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賣藥，不去拼，你做著有啥勁？: 袁氏企劃 2015-12-21 15:22; 　　為什么你一直沒有成就? 　　因為你隨波逐流,，近墨者黑、不思上進,，分錢沒有,、死愛面子!因為你畏懼你的父母、你聽信你親戚,、你沒有主張,、你不敢一個人做決定。你觀念傳統(tǒng),、只想結婚生子,，然后生老病死、走你父母一模一樣的路,。因為你天生脆弱,、腦筋遲鈍只想做按班就部的工作。因為你想做無本的生意,，你想坐在家里等天上掉陷餅!因為你抱怨沒有機遇,、機遇來到你身邊的時候你又抓不住，因為你不會抓!因為你的貧窮,，所以你自卑! 　　你退縮了,、你什么都不敢做!你沒有特別技能，你只有使蠻力!你和你父母一樣,，惡性循環(huán)!所以,，你永遠一輩子碌碌無為，很多人想把握機會,、但要做一件事情時,，往往給自己找了很多理由讓自己一直處于矛盾之中!不斷浪費時間，虛度時光,。如：　　1,、我沒有口才——錯：　　沒有人天生就很會說話，臺上的演講大師也不是一下子就能出口成章,，那是他們背后演練了無數(shù)次的結果!你罵人的時候很擅長,，抱怨的時候也很擅長，但這種口才是沒有價值的口才,，看別人爭論的時候,、自己滿嘴評頭論足,、卻不知反省自己，倘若你付出努力練習,，你今天是否還說自己沒口才? 　　2,、我沒有錢—— 錯：　　不是沒有錢，而是沒有賺錢的腦袋,。工作幾年了沒有錢么?有,，但是花掉了�,；ㄔ跊]有投資回報的事情上面,。花在吃喝玩樂上或存放貶值了,，沒有實現(xiàn)價值最大化,，所以錢就這樣入不敷出。每月當月光族,、周而復始,、沒有遠慮、當一天和尚敲一天鐘,，得過且過,。　　3、我沒有能力——錯：　　不給自己機會去鍛煉,，又有誰一出生就有能力?一畢業(yè)就是社會精英?一創(chuàng)業(yè)就馬上成功?當別人很努力的學習,、很努力的積累、努力找方法,，而你每天就只做了很少一點就覺得乏味,。學了一些就覺得沒意思、看了幾頁書就不想看,、跟自己也跟別人說沒興趣學,。然后大半輩子過去一事無成，整天抱怨上天不給機會,。能力是努力修來的,、不努力想有能力，天才都會成蠢材,。但努力,，再笨的人也能成精英。　　4,、我沒有時間——錯：　　時間很多,、但浪費的也很多!別人很充實、你在看電視，別人在努力學習時,、你在玩游戲消遣虛度,。總之時間就是覺得很多余,、你過得越來越無聊,。別人賺錢了羨慕別人,、但不去學別人好好把握時間創(chuàng)造價值,，整天不學無術。　　5,、我沒有心情——錯：　　心情好的時候去游玩,、心情不好的時候在家喝悶酒，心情好的時候去逛街,、心情不好的時候玩游戲,，心情好的時候去享受、心情不好的時候就睡大覺,。好壞心情都一樣,，反正就是不做正事。　　6,、我沒有興趣——錯：　　興趣是什么?吃喝玩樂誰都有興趣,，沒有成就哪來的盡興!沒錢拿什么享受生活!你的興趣是什么?是出去旅游回來月光族、出去K歌回頭錢包空空,、出去大量購物回來慘兮兮.... 　　打工有沒有興趣?擠公交車有沒有興趣?上班簽到下班打卡有沒有興趣?家里急需要一大筆錢拿不出來有沒有興趣?借了錢沒錢還有沒有興趣? 　　7,、我考慮考慮——錯：　　考慮做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也沒有個頭,、還是明天開始做吧!又一想還是算了,、這錢掙的也不容易!不不、決定了不能放棄機會! 　　哎呀,、天都黑了,，明天再說吧!然后第二天又因為以上12345 　　點、因為左思右想,、繼續(xù)循環(huán),、最終不能決定。猶猶豫豫,、耽誤了很多時間,、還是一無所獲。有句話是：“可憐之人必有可恨之處!” 　　這一生中不是沒有機遇,，而是沒有爭取與把握!借口太多,，理由太多....! 　　爭取之人必竭力爭取、一分錢都沒有也千方百計想辦法!不爭取之人給一百萬也動不起來、發(fā)財不了,、還有可能一敗涂地,。這就是行動力的欠缺!喜歡猶豫不決、喜歡拖延,、喜歡一輩子平庸,。在你窮的時候，要少在家里,，多在外面,。在你富有的時候，要多在家里,，少在外面,。這就是生活的藝術。　　窮得時候,，不要計較,，對別人要好。富的時候,，要學會讓別人對自己好,。自己對自己更好。　　窮要把自己貢獻出去,，盡量讓別人利用,。富，要把自己收藏好,，小心別讓別人隨便利用,。這些奇妙的生活方式，是很少人能夠明白的,。　　窮的時候一定要大方,，富的時候，就不要擺闊了,。生命已經(jīng)恢復了簡單,，已經(jīng)回到了寧靜。　　年輕不是過錯,，貧窮無需害怕,。懂得培養(yǎng)自己，懂得什么是貴重物品,，懂得該投資什么,，懂得該在哪里節(jié)約，這是整個過程的關鍵,。　　少在外面吃飯,，要吃就請客,，要請，就請比自己更有夢想的,、更有思想,、更努力的人。　　一旦生活需要的錢已經(jīng)夠了,，最大的花費,，就是用你的收入，完成你的夢想,，去放開你的翅膀大膽地做夢,，去讓生命經(jīng)歷不一樣的旅程。　　身為一個銷售,，不去拼一把,，你做著有什么勁? 搜索復制; 個人分類: 營銷觀點|549 次閱讀|0 個評論

用彈性退休制來解決延遲退休矛盾: 李文武277 2014-12-31 21:04; 人一出生到六七歲開始讀書，花六年時間完成小學課程,，花三年時間完成初中課程，花三年時間完成高中課程,，如果不讀�,？疲苯幼x大學本科,，那么要到 22 至 23 歲畢業(yè),；如果讀完大學專科,，再讀本科,，那么就要到 25 或者 26 歲畢業(yè)；如果大學本科畢業(yè)不直接工作,，而考研究生,，讀碩士與博士學位，那么就會要到近 30 歲才能完成所有學業(yè),，從而畢業(yè),。這時再參加工作，工作二十到三十年,，人的年齡到五六十歲�,，F(xiàn)在的退休年齡是男性六十歲，女性五十五歲,。但我親眼目睹了有些同事,，六十歲退休后，領了幾年的工資就因病去世了,。人的一生很累,，讀書累,，工作也累。但是沒有辦法,，讀書的目的是為了找個好工作,。找個好工作的目的是養(yǎng)家糊口。除非命長,，要不只有在勞累中去世,。就算命長，最多平均活八十歲而以,，到了這個年齡階段,，有好東西吃不得，有好玩的玩不得,，因為有一身病痛,，得靠吃藥才得以茍延殘喘，就算有豐厚的養(yǎng)老金也享受不得,。人生苦短,，讀書、工作,、退休目的也就是為了吃飯,、生存而以。為什么有些人反對延遲退休呢,？為什么還有些人支持延遲退休呢,？反對延遲退休的人的理由是：擔心自己的壽命不長，享受不到養(yǎng)老金這樣福利,；自己想早點退休,，好好享受生活；怕累,；怕自己由于年紀大,，在四十到六十五歲這個時間段沒人愿意雇傭，找不到工作或者找不到合適的工作,；或者時想早點退休,，利用這退休的時間還可以發(fā)揮一下其他專業(yè)技能的余熱，再賺些錢改善生活,；怕延遲退休,，失去一部分該有的利益。支持延遲退休的人的理由是：人的壽命長,，可以多干些工作,；覺得早點退休工資少；早點退休沒事干,，憋得難受,；擔心失去了在職時的權力與福利待遇,。無論支持延遲退休也好，還是反對延遲退休也好,，都是為了自己的利益在考慮,。美國與香港對公務員與企業(yè)員工也是實行的養(yǎng)老雙軌制。對中國而言,，由于有些人心理不平衡,，反對現(xiàn)行的養(yǎng)老雙軌制。中央政府尊重這些反對者的想法,，已經(jīng)通過決議,，進行改革，把養(yǎng)老雙軌制并軌合一,。這樣的改革依然導致一些心理不平衡者的反對,。這讓中央政府左也不是，右也不是,。這些心理不平衡的理由是要平等,。認為每個人的待遇，不管你是什么職業(yè)也好,，還是受教育程度不同也好,，還是工作年限不同也好，還是學識,、經(jīng)驗、技能,、能力不同也好,，都要待遇平等。他們追求待遇平等,，就是你發(fā)一元錢,，我也要發(fā)一元錢，不然就不平等,。你發(fā)一萬元錢,，我發(fā)九千九百九十五元錢，就認為非常不平等,。這些人吹鼓的平等,，追求的就是待遇平等，追求的是收獲平等,；絕不會管他人工作努力程度怎么樣,，他人的工作年限怎么樣，他人的危險程度怎么樣,，他人要求的技能怎么樣,，他人要求的知識與文化程度怎么樣,，他人要求的能力怎么樣，他人所付出的代價怎么樣,，他人要承擔的責任怎么樣,，反正別人的養(yǎng)老金比我多幾塊錢，這些人就認為就是不平等,。這些反對者跟歷史上“均貧富”的思想一樣,，他們想不勞而獲，他們不希望別人得到的好處超過他們,。他們所謂的平等,，其實質就是平均主義，就是“吃大鍋飯”,。那么請問這些人,，歷史上有過真正的平均嗎？在部落社會,，酋長與族長分配打獵收獲來的食物,，有時這家比那家多幾斤，有時那家比這家多幾兩,，請問平等嗎,？在西方發(fā)達國家，你去看看他們每個人的退休工資是不是一樣的,。絕對沒有一個人是平均一樣的,，也就不存在什么所謂的平等了�,？梢哉f自從有人類社會以來,，任何國家、任何政黨,、任何政府,、任何組織都從來沒有實現(xiàn)過真正意義上的待遇平等。舉例來說明一下,，太平天國想要人人太平,，平均財富，過上天堂般的生活,，結果最后是洪秀全等國王們,，后宮幾千幾萬妻妾，而且那些跟他們打江山的教民兼士兵們,，連跟妻子過性生活都要經(jīng)過上司的審批,。有些教民兼士兵打仗時連口飽飯都沒有吃，而天王等國王們卻過得錦衣玉食的奢侈生活,。這就是真相的“平等”,、“太平”,、“均貧富”。平均主義的所謂“平等”,，完全是一個不現(xiàn)實的海市蜃樓,，都是所謂的美麗“泡影”�,！按筌S進”時代,，人們都在“人民食堂”吃飯，這應該算平等了吧,，但是分配飯菜時,，那食堂管理的人，絕對會對自己的親人,、朋友與關系好的人,，多打些飯菜給他們。這按照某些反對雙軌與反對并軌的人平等標準思路思考,，請問平等嗎,？平均主義的平等與吃大鍋飯的平等，都是打擊積極性的,，都是鼓勵人們懶惰與不勞而獲的,。反正退休待遇都一樣，我憑什么要賣命般地工作呢,？還有你追求到了你的平等,，那其他人的平等呢？多勞多得,，少勞少得,，這才是正常的平等。不要把不同職業(yè)的待遇混為一談,，不要把不同勞動技能的待遇混為一談，不要把腦力勞動與體力勞動的待遇混為一談,，不要把受教育程度與沒有受教育程度的待遇混為一談,，不要把工作年限多的與工作年限少的混為一談。因為這世界不存在絕對的平等,。絕對的平等,，就是以不勞而獲打擊勤奮，就是以懶惰干掉積極主動,，這樣做只會讓這個國家,、讓這個社會停滯不前，讓人類文明倒退,。只能拉近不同職業(yè),、不同勞動技能,、不同類型勞動、不同受教育程度,、不同工作年限,、不同安全系數(shù)、不同付出勞動的待遇距離,，或者縮小待遇距離,。如果待遇沒有差距，就會讓人沒有驅動力,，因為人的本性都有自私自利的基因,，都在追求自身利益最大化，只有待遇有差距,，才會使得一些人努力工作,，通過工作獲得更多的利益。有人認為公務員的待遇過高,。其實有些基層公務員的待遇連養(yǎng)家糊口的都困難,。有人認為公務員的工作很輕松，但是卻不知道養(yǎng)兵千日,，用在一時,。而且他們工作出現(xiàn)重大差錯，還要犯失職瀆職罪坐牢,，請問誰會為他們的高風險多付薪酬,？舉個警察的例子，內(nèi)地警察公務員的工資并不高,，但是面對窮兇極惡的犯罪分子時,，有性命之憂；如果辦錯案子,，還要受牢獄之災,；請問誰為警察這公務員們的高危風險多付薪酬？只知道要錢時平等平等,，卻不知道付出時平等平等,，卻不知道有風險時平等平等，卻不知道承擔責任時平等平等,，請問你是站著說話不腰疼,，還是根本就昧著良心不講真話？對于延遲退休可以設置一個退休年齡上限與退休年齡下限,�,？梢赃@樣做：退休年齡上限是 65 歲，退休年齡下限是 50 歲；當人工作至年齡滿 65 歲時,，強制退休,；在 50 歲到 65 歲這個年齡區(qū)間，提倡個人申請退休,，不強制退休,，你可以 50 歲退休，也可 53 歲退休,，或者是 55 歲退休,，可以是 58 歲退休，還可以是 60 歲退休,，更可以 63 歲退休,，但到了 65 歲時，你還不申請退休,，那么就強制退休,；退休越遲，就會工齡越長,，工齡越長所交的個人繳費部分就越多,，那么退休時的退休金就越高。退休越早,，工齡越短,，工齡越短所交的個人繳費部分就越少，那么退休時的退休金就越低,。退休金的多少要跟工作年限與個人繳費部分掛鉤,。工作年限越長，個人繳費越多,，那么就要讓這樣的退休者拿更多的退休金,。工作年限越短，個人繳費越少,，那么就要讓這樣的退休者拿更少的退休金,。退休金的多少跟工作年限與個人繳費掛鉤，是鼓勵人們多勞多得,，多繳多得,。特殊職業(yè)，可以另設職業(yè)年金來做為補充養(yǎng)老金,。補充養(yǎng)老金，也要根據(jù)個人的多勞多得的工作年限來發(fā),。要本著鼓勵積極勞動,，勞動付出的時間長短來給付退休金。只有實行”彈性退休制”才能緩解想早點退休與想延遲退休的根本矛盾,。作者簡介：李文武,，著名管理學家,。《博銳管理在線》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專欄作家,。又是多家媒體與網(wǎng)絡作家,。研究：歷史、經(jīng)濟,、管理,。; 399 次閱讀|0 個評論

《對稱營銷》1.2：企業(yè)轉型與升級的機制性矛盾: 利均 2014-11-4 10:42; 今天不主動進行產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整，明天就要被動地被產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整,。 —— 汪洋社會主義市場經(jīng)濟體系下,，企業(yè)要守本分，首先政府要守本分,，逼良為娼還不是最可怕的,，掃黃才是致命的一擊！ —— 許小年一,、艱難的轉型危險的升級有的企業(yè)受到世界經(jīng)濟大環(huán)境的影響,，有的企業(yè)受到政策環(huán)境的影響，有的企業(yè)受到資源枯竭的影響,，開始被迫走上艱難的轉型之路,。在這期間，對于企業(yè)來說,，困難是顯而易見的,，很多企業(yè)因為轉型失敗甚至導致整體虧損。遠有世界級的柯達,，二十幾年來,，一直承受著轉型升級之痛。伊士曼柯達公司在影像拍攝,、分享,、輸出和顯示領域一直處于世界領先地位，一百多年來幫助無數(shù)的人們留住美好回憶,、交流重要信息以及享受娛樂時光,。但是隨著數(shù)碼技術的崛起，柯達公司于 2012 年 1 月 19 日申請破產(chǎn)保護,。讓我們看一下柯達的一組時間數(shù)據(jù)歷程： 1976 年,，柯達開發(fā)出了數(shù)字相機技術，并將數(shù)字影像技術用于航天領域,。 1991 年,，柯達有了 130 萬像素的數(shù)字相機。 2000 年，柯達的數(shù)字產(chǎn)品只賣到 30 億美元,，僅占其總收入的 22% ,。 2002 年，柯達的產(chǎn)品數(shù)字化率也只有 25% 左右,。 2003 年 9 月 26 日 ,，柯達宣布實施一項重大的戰(zhàn)略性轉變：放棄傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務，重心向新興的數(shù)字產(chǎn)品轉移,。柯達是世界上最早開發(fā)出數(shù)字相機技術的企業(yè),，也是最早開發(fā)出數(shù)字相機的企業(yè)。然而,，當柯達把這些高端技術握在手里的時候,，殊不知市場已經(jīng)最先嗅到了數(shù)碼技術的味道，市場不管誰是第一,，只管誰能夠快速有效地與它進行對接,，這種對接必須是對稱的開放的。柯達何嘗不知道這樣淺顯的道理,，船大難調(diào)頭,，它遇到了我們所說的轉型與升級的機制性矛盾。近的有曾經(jīng)風光無限的無錫尚德,。尚德公司的產(chǎn)品技術和質量水平已完全達到國際光伏行業(yè)先進水平,，是中國首家通過 T ü V 、 IEC ,、 CE 和 UL 等國際權威認證的光伏企業(yè),。尚德公司于 2004 年被 PHOTON International 評為全球前十位太陽電池制造商，并于 2005 年底挺進世界光伏企業(yè)前五強,， 150 兆瓦太陽電池的制造能力,，使尚德成為全球四大太陽電池生產(chǎn)基地之一。 2005 年 7 月,，在美國 Red Herring 雜志亞洲高科技領域最具前瞻性的 100 強企業(yè)排行榜上,，尚德公司以其獨特的創(chuàng)新能力、發(fā)展?jié)摿�,、產(chǎn)業(yè)前景和科研實力強勢入榜亞洲百強,。讓我們再來看一下尚德的一組或光鮮或不光鮮的數(shù)據(jù)： 2013 年 3 月 20 日，無錫市中級人民法院依據(jù)《破產(chǎn)法》規(guī)定,，正式裁定對中國光伏巨頭無錫尚德太陽能電力有限公司 ( 以下簡稱無錫尚德 ) 實施破產(chǎn)重整,。由施正榮創(chuàng)辦于 2001 年的無錫尚德是尚德電力資產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)能占據(jù) 95% 以上,。 2005 年,，施正榮在英屬維爾京群島注冊成立 100% 控股無錫尚德的尚德電力公司,，并在紐交所上市。 2006 年,，憑借尚德電力的股價一路飚漲，施正榮以 23 億美元身家成為中國內(nèi)地的新首富,。尚德電力上市后,，無錫尚德開始大規(guī)模產(chǎn)能擴張，至 2012 年的產(chǎn)能已達到 2.4 吉瓦 ,，是全球四大光伏企業(yè)之一,。與市場缺乏對稱的快速發(fā)展戰(zhàn)略簡直就是往深淵里跳。無錫尚德 23 億美元的負債主要由戰(zhàn)略決策失誤,、行業(yè)性虧損兩方面的原因造成,。最根本的問題還是光伏產(chǎn)業(yè)的全球性產(chǎn)能過剩，光伏組件出現(xiàn)的惡性價格戰(zhàn)拖垮了尚德,。圖 1.4 ：無錫尚德破產(chǎn)重組不顧市場需求,，采取惡性價格戰(zhàn)，單方面虛妄地做大市場蛋糕,，對于市場缺乏對稱營銷戰(zhàn)略的制定,，顯然是尚德走向破產(chǎn)重組的核心原因。二,、轉型容易升級難由于工作的原因,，筆者常常參加一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的會議、研討和論壇,，也由于工作的原因,，筆者常常會應一些意欲轉型的地區(qū)或企業(yè)之邀請做一些具體的工作，如此種種,，無不令筆者心急如焚,。最近一年來，我們相繼接觸并服務了湖北富程集團,、青島圣馨木業(yè)和河南亞坤集團等處于轉型之中的企業(yè),，結合當?shù)叵嚓P企業(yè)存在的普遍性問題進行了大量的調(diào)查和研究性工作，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在轉型與升級之間和整個過程中存在不同程度的機制性矛盾,，這些矛盾嚴重影響著這些企業(yè)能否轉型成功,，同時也像一把把利鉗鉗制著企業(yè)實現(xiàn)升級的步伐。我們得出的普遍結論是,，轉型容易升級難,，這其中關鍵還是轉型與升級之間存在的機制性矛盾，這種機制性矛盾一直困擾著很多企業(yè)轉型升級成功之路,。如果不能夠對企業(yè)轉型與升級之間的深層次機制性矛盾進行科學認識和有效解讀,，就不可能全面破解這一矛盾給企業(yè)帶來的發(fā)展阻礙,，導致很多企業(yè)會因此陷入轉型升級的漩渦，不能自拔,，甚至會大量消耗轉型前企業(yè)積累的資源,，導致整個企業(yè)出現(xiàn)危機。三,、轉型與升級之間的機制性矛盾所謂轉型與升級之間的機制性矛盾,，就是指一些傳統(tǒng)企業(yè)在面對國內(nèi)外整個經(jīng)濟大環(huán)境變化過程中，適應市場變化和發(fā)展趨勢,，進行有針對性有目的系統(tǒng)的企業(yè)轉型,，以期擺脫傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對于企業(yè)發(fā)展的束縛，在更加具有前景的產(chǎn)業(yè)領域尋求發(fā)展,，由此而產(chǎn)生的矛盾,。在此期間，由于企業(yè)在戰(zhàn)略運營,、業(yè)務運營,、人力資源、市場營銷等很多方面形成的固有模式無法適應新領域的發(fā)展導致矛盾層出不窮,，以至于企業(yè)能夠轉型卻無法實現(xiàn)升級收益,。根據(jù)各個轉型企業(yè)的不同，有出口型轉向內(nèi)銷型,，有資源型轉向產(chǎn)業(yè)化型,，有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉向新興產(chǎn)業(yè)，有產(chǎn)業(yè)上游企業(yè)轉向產(chǎn)業(yè)下游企業(yè),，有產(chǎn)業(yè)下游企業(yè)轉向產(chǎn)業(yè)上游企業(yè),，有單一型轉向全產(chǎn)業(yè)鏈型，有從消費市場轉向企業(yè)市場,，也有從企業(yè)市場轉向消費市場,，等等。這些轉型企業(yè)當中,，除了個別企業(yè)實力強勁進行主動轉型之外,，絕大部分企業(yè)都是被迫轉型，這時就會出現(xiàn)嚴重的轉型與升級之間的機制性矛盾,。（一）矛盾一：企業(yè)戰(zhàn)略機制性矛盾很多企業(yè)在轉型時,，普遍存在企業(yè)戰(zhàn)略機制性矛盾。戰(zhàn)略機制性矛盾的存在,，導致企業(yè)未轉型部分和轉型部分都存在戰(zhàn)略迷茫期 ,，整個企業(yè)內(nèi)部都會不同程度存在著觀望心理，甚至很多中基層管理團隊出現(xiàn)對轉型嚴重誤解或錯誤解讀的行為,。這個時候,，企業(yè)就要清晰地勾勒和描繪轉型后企業(yè)戰(zhàn)略地圖,，同時，制定切實可行的戰(zhàn)略運營機制和戰(zhàn)略計劃,，避免災難性的戰(zhàn)略機制性矛盾的蔓延,。首先，企業(yè)在轉型時,，為了能夠快速有效地實現(xiàn)企業(yè)升級,，就要戰(zhàn)略性地研究新政策、新環(huán)境,、新行業(yè)、新市場,，在科學正確的且能有機結合過去企業(yè)理念的基礎上,，建立起全新且能夠順利過渡的戰(zhàn)略理念，從而能夠對轉型企業(yè)建立起明晰的戰(zhàn)略地圖,。湖北富程集團作為一家擁有數(shù)十億資產(chǎn)的傳統(tǒng)定制服裝生產(chǎn)企業(yè),，期望通過轉型升級進入到現(xiàn)代快速消費食品領域，投資二十幾個億建設了兩個現(xiàn)代化的食品生產(chǎn)基地,，然而,，卻在轉型過程中遭遇了戰(zhàn)略機制性矛盾的爆發(fā)，導致企業(yè)耗費了大量的資源,、人力和時間成本,，并且延誤了企業(yè)發(fā)展的時機，給企業(yè)帶來了巨大損失,。我們進入該企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，戰(zhàn)略機制性矛盾爆發(fā)的主要原因就是轉型與升級之間的戰(zhàn)略理念沖突，直接導致企業(yè)戰(zhàn)略地圖混亂,，雖然企業(yè)在一年之內(nèi)先后集聚了大量的一流人才,，仍然無濟于事，很多職業(yè)經(jīng)理人在與企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略理念的碰撞過程中“頭破血流”,。企業(yè)因為戰(zhàn)略機制性矛盾而導致沖突不斷內(nèi)耗嚴重,。其次，戰(zhàn)略運營方面執(zhí)行力不堅決缺少靈活性,。盡管經(jīng)過非常辛苦的交鋒,，最終可以搞定戰(zhàn)略地圖，但是在戰(zhàn)略運營方面很多企業(yè)又存在嚴重的問題,，最直觀的表象就是風險意識差靈活性不足,。在企業(yè)戰(zhàn)略運營過程中，由于眾多高管對于新領域的風險認識不清,，常常會出現(xiàn)戰(zhàn)略執(zhí)行不堅決缺少靈活性的問題,。具體來說,，就是企業(yè)管理者無法找到科學的戰(zhàn)略執(zhí)行措施和方法，最后導致企業(yè)戰(zhàn)略無法堅決執(zhí)行,，管理者們?yōu)榱艘?guī)避責任而采取一拖再拖的避險行動,。在為某企業(yè)進行咨詢過程中，我們發(fā)現(xiàn),，企業(yè)轉型之后,，過去足智多謀靈活善戰(zhàn)的企業(yè)高管們在面對新領域顯得畏首畏尾，戰(zhàn)略執(zhí)行力大打折扣,。再次,，戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性。有謹慎的戰(zhàn)略執(zhí)行團隊,，就有冒進的戰(zhàn)略執(zhí)行團隊,。由于缺乏新領域的認識，出于逃避責任的考慮,，很多轉型后的企業(yè)高管們鐘情于嚴格戰(zhàn)略執(zhí)行,，認為按照既定戰(zhàn)略進行執(zhí)行，盡管出現(xiàn)錯誤,，個人承擔責任的風險將大大降低,，我們把這種現(xiàn)象稱為戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性。彼得·德魯克曾說過,，做正確的事比正確地做事更重要,。顯然，轉型企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行最需要的是部門間的戰(zhàn)略磨合,。在磨合期,，如果缺少戰(zhàn)略磨合而產(chǎn)生戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性，很容易導致企業(yè)部門間戰(zhàn)略執(zhí)行不協(xié)調(diào)的問題出現(xiàn),。湖北富程集團就曾為戰(zhàn)略執(zhí)行盲目性而出現(xiàn)困惑,。當初，外腦機構進入富程集團主要負責市場營銷咨詢工作,，在營銷咨詢機構的推動下,，富程集團的市場營銷工作開展頗為順暢，然而,，僅僅三個月,，生產(chǎn)、技術,、品控 ,、倉儲物流等部門就告急，生產(chǎn)部門根本生產(chǎn)不出產(chǎn)品,，好不容易生產(chǎn)出來產(chǎn)品卻因為物流問題而無法及時到達客戶那里,，有些新產(chǎn)品甚至連質量檢驗報告都未能及時提供,。（二）矛盾二：企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略機制性矛盾首先，企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略價值定位模糊,。很多企業(yè)轉型時,，并未放棄原有業(yè)務板塊，因此,，在制定整個企業(yè)集團的戰(zhàn)略后,，對于各業(yè)務板塊的戰(zhàn)略價值定位尚停留在原有狀態(tài)，導致部分新進業(yè)務在戰(zhàn)略上無法得到廣泛的價值認知,，從業(yè)務層面的戰(zhàn)略舉措和實施計劃得不到有效的貫徹,。這種現(xiàn)象在轉型期間的企業(yè)當中非常普遍，很多轉型企業(yè)的負責人常常處于迷茫和觀望的態(tài)度,，問題并不在于業(yè)務戰(zhàn)略無法落實,，關鍵在于業(yè)務戰(zhàn)略價值定位模糊，導致業(yè)務層面管理者思想無法達成統(tǒng)一,，出現(xiàn)任務多、目標混亂的現(xiàn)象,，新興業(yè)務價值實現(xiàn)和能力獲取極為艱難,。其次，企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略成長計劃不具有導向性,。這是轉型企業(yè)應該非常注重的問題,，很多轉型企業(yè)雖然制定了非常嚴謹?shù)臉I(yè)務戰(zhàn)略成長計劃，并且得到了很好的落實實施,。但是,，由于企業(yè)戰(zhàn)略制定者恰恰忽視了轉型期間的企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略的特點和性質，忽視了業(yè)務戰(zhàn)略成長計劃的導向性,，致使業(yè)務戰(zhàn)略計劃無法落地,。正是因為轉型期間的企業(yè)缺乏業(yè)務戰(zhàn)略成長計劃的導向性，很多轉型新業(yè)務板塊并未能成為企業(yè)轉型繼而升級成功的強力突破口,，反而成為整個企業(yè)的累贅,，拖累整個企業(yè)的發(fā)展進程。當然,，業(yè)務板塊戰(zhàn)略缺乏導向性,，這樣的業(yè)務戰(zhàn)略成長計劃顯然無法起到對整個企業(yè)戰(zhàn)略成長帶來導向作用。再次,，企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略機會與風險評估嚴重滯后,。這一方面在資源型企業(yè)轉型過程中顯得尤其突出。很多企業(yè)過去的成長歷程往往是靠著創(chuàng)業(yè)時期的努力和后來的資源壟斷,，很多企業(yè)業(yè)務是可以通過政策導向和資源資金優(yōu)勢來實現(xiàn)拓展,，很多甚至不需要對業(yè)務戰(zhàn)略進行機會與風險評估,，就可以充分地實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略目標。轉型進入的企業(yè)恰恰相反,，光靠政策和資源已經(jīng)無法實現(xiàn)業(yè)務戰(zhàn)略拓展,，但這樣的企業(yè)領導們常常還鐘情于政策與資源的運營理念，制定業(yè)務戰(zhàn)略時,，常常忽略對于機會與風險的評估,，或者缺乏嚴謹?shù)臋C會與風險評估機制，最終導致業(yè)務戰(zhàn)略計劃和舉措偏離正確的方向,，導致實現(xiàn)轉型卻無法實現(xiàn)升級,。（三）矛盾三：企業(yè)人力資源機制性矛盾首先，面對轉型之后的人力資源情況,，企業(yè)應該尋求適應轉型后的人力資源規(guī)劃,，避免企業(yè)人力資源機制性矛盾的集中爆發(fā)。轉型企業(yè)對于人力資源的需求會發(fā)生根本性的變化,，這就要求人力資源具有較強的適應性,，能夠盡快建立起符合要求的人力資源供應體系，保障轉型后企業(yè)的正常運營,。其次,，引入績效管理體系的盲目性。企業(yè)轉型過程中的職能性工作常常會犯經(jīng)驗主義的錯誤,，尤其在引入績效管理體系方面,，很多企業(yè)在缺少崗位分析的情況下照搬過去的模式，導致績效管理體系導入失敗,。事實上,，轉型企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略都不同程度地發(fā)生了變化,，有些企業(yè)甚至發(fā)生了巨大的變化,，在全新戰(zhàn)略和運營模式下，人力資源部門必須盡快摸索建立適應轉型企業(yè)的績效管理體系思路,，避免績效管理體系的盲目性,。再次，轉型后組織流程的再造,。改變習慣困難,，改變文化簡直難上加難。在過去的企業(yè)當中,，所有企業(yè)成員已經(jīng)對于原有的工作習慣和文化習以為常,，很多人會自覺不自覺地運行轉型前的企業(yè)流程，這對推行轉型之后的企業(yè)流程再造是一個巨大的挑戰(zhàn)。過去的文化和習慣無法適應轉型后企業(yè)的組織運營體系和執(zhí)行文化體系,，如果無法迅速改變這一現(xiàn)狀,，勢必會對企業(yè)實現(xiàn)升級帶來阻礙。（四）矛盾四：企業(yè)市場營銷機制性矛盾首先,，市場營銷戰(zhàn)略計劃謹小慎微,。這是我們在服務于企業(yè)過程中普遍存在的問題。企業(yè)轉型過程中,，面對全新的市場環(huán)境和競爭環(huán)境,，總是怯生生地處于旁觀者的角度來看問題，導致企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略過程中謹慎有余勇氣不足,，不能深入地制定具有可執(zhí)行性的市場營銷戰(zhàn)略計劃,。某種程度上來講，轉型企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略計劃常常會出現(xiàn)如下兩種情況：一是對于風險進行過分地評估甚至擔憂,；二是對于市場機會缺乏強有力的洞察和預判 ,。因此，筆者提倡,，轉型企業(yè)在做市場營銷戰(zhàn)略計劃時,，遵循“做大格局的市場、做精細化的銷售,、做個性化的執(zhí)行”原則,，為企業(yè)實現(xiàn)升級做好鋪墊和實踐基礎。其次,，品牌打造往往是轉型后企業(yè)的硬傷。任何企業(yè)都需要品牌的支撐,，根據(jù)經(jīng)驗,，轉型后的企業(yè)往往更需要打造強力品牌，以支撐企業(yè)實現(xiàn)升級,。從品牌的重要性上來看,，目前中國處于轉型期的企業(yè)當中， 90% 以上的企業(yè)面臨著品牌重新定位,、品牌重新塑造以及品牌資產(chǎn)重建或新建的難題,。然而，品牌打造是一個長期持續(xù)的過程,，企業(yè)切不可急功近利,，保持品牌塑造和企業(yè)升級同步即可。再次,，市場營銷組織管理混亂,。轉型企業(yè)往往是由封閉型市場進入到開放型市場，需要處理來自多方面的營銷組織管理問題，建立明確的組織管理機制就非常必要,，否則企業(yè)的市場營銷活動就像打一場亂仗,，胡子眉毛一把抓，頭緒無法理清,，最終必然導致傷痕累累,。四、對稱營銷戰(zhàn)略：轉型與升級之間的機制性矛盾突破之道轉型與升級之間的機制性矛盾越來越困擾著整個國家經(jīng)濟的發(fā)展,，近年來,，包括中央政府和地方政府在內(nèi)的各級行政主管單位陸續(xù)發(fā)布相關的政策措施和優(yōu)惠政策，以鼓勵企業(yè)進行轉型升級,，然而,，成效并不顯著。那么,，企業(yè)轉型升級成功的突破之道在哪里呢,？如何破解轉型與升級之間的機制性矛盾？對稱營銷戰(zhàn)略將發(fā)揮重要的作用,。第一,，商業(yè)模式創(chuàng)新。管理學家德魯克曾經(jīng)說過,，當今企業(yè)之間的競爭,，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭,。從企業(yè)轉型升級實踐來看,，商業(yè)模式實質是一個企業(yè)價值創(chuàng)造的總體設計。產(chǎn)業(yè)鏈應該是價值鏈,，是一個價值發(fā)掘,、價值創(chuàng)造、價值傳遞,、價值分享的過程,。作為期待轉型升級的企業(yè)，切不可隨波逐流,，必須審慎地研究市場環(huán)境的變化以及轉型后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢,，科學地發(fā)掘和創(chuàng)造創(chuàng)新型商業(yè)模式，從價值發(fā)掘,、價值創(chuàng)造到價值傳遞的整個價值實現(xiàn)過程中獲取競爭優(yōu)勢,，確保轉型成功、實現(xiàn)企業(yè)升級,。第二,，有效的資源整合,。企業(yè)在轉型升級過程中，并不是一味地選擇放棄,，在某些方面可以進行大刀闊斧地革新,，在某些方面，需要進行有機地整合,。在具體操作過程中,，我們建議企業(yè)不要采取“跳下一個平臺，爬上另一個平臺”的方式轉型,，而是做一種循序漸進式的資源整合升級之路,。在這個過程中，企業(yè)要重新審視和規(guī)范企業(yè)內(nèi)外部資源,，并充分發(fā)掘資源的再生能力和重組整合效應,，讓企業(yè)轉型的過程演變成價值鏈重組和再造的過程。第三,，產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游延伸,。對于企業(yè)的轉型升級，我們主張減少盲目性,，切不可放大企業(yè)生存和發(fā)展的風險,。遵循這一原則，建議企業(yè)可以在原產(chǎn)業(yè)基礎之上,，進行產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的延伸戰(zhàn)略,，一方面，可以保證企業(yè)資源整合重組的有效性,，另一方面,，可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的建設，穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展根基,。在此基礎上,，企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈打造這一過程，完成產(chǎn)業(yè)重心轉移,，實現(xiàn)有效的轉型升級。第四,，品牌戰(zhàn)略驅動,。中國擁有太多的工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)集中度非常之高,，然而,，中國卻缺少品牌，因此,，很多大型工業(yè)園區(qū)往往就成為國際品牌的加工廠,。正是基于這一因素的影響，國際經(jīng)濟狀況一旦出現(xiàn)風吹草動，對于國內(nèi)生產(chǎn)加工企業(yè)的影響就是致命的,。很多企業(yè)進行轉型升級的重要驅動因素就是盡量減小或避免來自政策及外部因素的干擾,，增強企業(yè)的主觀能動性和自主性。我們認為,，關鍵是企業(yè)要加強品牌戰(zhàn)略的驅動能力,，增強品牌意識，建立自主品牌,，由品牌供應商轉變?yōu)槠放七\營商,，這樣，企業(yè)才可能獲取更多的品牌價值收益,，減小和避免外部因素對于企業(yè)成長和發(fā)展的影響,。五、對稱營銷助力轉型升級能轉型無法實現(xiàn)升級,，知轉型找不到上升的通道,，這是眾多企業(yè)亟待破解的首要難題，其核心就是要突破一個個轉型與升級之間的機制性矛盾,。相信,，隨著中國企業(yè)戰(zhàn)略意識的增強，中國轉型升級企業(yè)一定會在中國經(jīng)濟的大潮中噴薄而出,，成就中國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎,。企業(yè)轉型升級不再孤獨，企業(yè)轉型升級不再矛盾重重,，企業(yè)轉型升級不再漫無目的,，對稱營銷戰(zhàn)略提供了解決之道。; 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葉茂中談營銷——沖突已久的需求: 熱度 1 葉茂中 2014-5-28 10:40; 毛主席說：“沒有矛盾就沒有世界,�,！薄懊芗仁沁\動，既是事物,，既是過程,，也既是思想.” 半數(shù)的八零后進入了三十而立的人生階段，這一批伴隨著矛盾成長的人群逐漸成為了社會的中堅力量,，跟隨著年齡的成長矛盾也被日益激化與放大,，北上廣深的有志青年無數(shù)次的被推到了風口浪尖之上，思想在矛盾,。無論是高房價還是快節(jié)奏,，不管回的去還是回不去，理想與現(xiàn)實的沖突就在那里,。葉茂中這廝說：“ 三流營銷尋找沖突,，二流營銷解決沖突,，一流營銷制造沖突�,！薄岸鞯母呤职l(fā)現(xiàn)并解決沖突,，而一流的高手是制造、放大沖突,，從而利用沖突產(chǎn)生的需求,。”沖突已經(jīng)有了就看你如何去放大,，在體制內(nèi)能夠放到多大,。去利用，利用沖突產(chǎn)生怎么樣的需求,。然后,，解決沖突，滿足需求,。喚醒你心中的沖突,，放大它。作為七零八零后,，沒有多少人在看到這樣的廣告時候選擇換臺,。化妝品和勵志故事有什么關系呢？消費者不會管你這么多,，你打中了消費者的需求點,，在矛盾的自我理想與現(xiàn)實的沖突中，有人站了出來幫你解決了精神層面的需求,，那么物質方面你是不是需要去消費,。不僅是草根，行業(yè)巨頭也發(fā)現(xiàn)這一沖突,，當然他們不是英雄式的代言,，而是以過來人的身份慰藉你的心靈。感動嗎,？不僅有同路人并肩前行還有前輩時刻堅定地目光,。不管以什么形式出現(xiàn),，對于你的企業(yè)來說,，怎么樣營銷好你的產(chǎn)品怎么樣讓你的產(chǎn)品在眾多同類同質中脫穎而出,，能夠去迎合現(xiàn)在市場的主力消費軍,，“感動”和“勵志”是一張不錯的牌。這篇帖子發(fā)在微博這個大眾傳播工具的時候肉夾饃店并沒有開始,，除了在開業(yè)時間上運用了饑餓營銷的模式。這樣的勵志故事總會引起共鳴，又一次激發(fā)理想與現(xiàn)實的沖突,，帖子一時間在網(wǎng)絡被炒的天昏地暗,，微信的朋友圈也慢慢將此勵志故事傳播。五道口的宇宙中心被各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司包圍著,，IT男們坐等開業(yè),，用自己的消費去解決心中的沖突，滿足自己在生理和精神兩個層面的需求,。主力消費群體就是這樣的一群人,，他們在自我矛盾和自我沖突中還要去體現(xiàn)英雄式的偉大，那么隨之帶來的就是又一次被“需求”,。這種感動式的勵志營銷,，不僅可以緩解消費者本身的沖突感，幫助他們找到某種精神層面的“共鳴”,，在物質層面被附加以正能量的產(chǎn)品更能解釋需求一詞的含義,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http:// www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2823 次閱讀|1 個評論

商超管理：團隊矛盾和人員流失的起因: 張一夫 2014-5-24 17:21; 團隊矛盾和人員流失的起因在團隊管理中，商超和很多其它行業(yè)的企業(yè)不一樣,，因為它很少有產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝和過程,，拿錢買商品，開門就銷售,，所以投資人——或者說是老板一般對投資回報的周期要求過短,，期望過高，這樣容易給管理運營團隊造成額外壓力,，從而在合作中產(chǎn)生不和諧因素,，如果遭遇多疑的老板，團隊中再逢上一兩個心懷叵測的人,，輕者矛盾重重,，人心思走，重則矛盾就會迅速發(fā)酵,，激化,，導致團隊解體崩潰，企業(yè)的命運就岌岌可危,。實際上,，能夠造成這種局面的根本原因就一個：公平缺失。這在今天多以 8090 后組成的團隊面前尤其是這樣,。造成公平缺失的原因也是一個：團隊心態(tài)失衡,。造成團隊心態(tài)失衡的原因還是一個：投資人心態(tài)失衡。下面,，我們按照后果的成因逆向展示整個過程—— 在大多團隊中,，尤其是中國內(nèi)地的民營或者股份制中小型零售企業(yè)在日常管理活動中，一般都逃不脫老板直接干預的命運,，但這絕非意味著商超最終以悲劇結束,，能不能走好,，關鍵還看老板和決策者以及影響決策的人的心態(tài)是否是良性的。在管理經(jīng)營活動和企業(yè)權力分配中,，非良性的心態(tài)大致有兩種：一種是浮躁沖動,，一種是心懷叵測。很多老板心態(tài)有問題大多屬于前者,，而一些經(jīng)理人和影響決策的人大多屬于后者,。前者又是取決于投資人自身對行業(yè)的理解，個人天性,，戰(zhàn)略洞察能力,，以及管理能力；而后者卻是由個人良知道德和職業(yè)操守決定的,，所以后者這個只能避免,，無法改變，因為這樣的受雇者除了投機,，全無職業(yè)倫理觀念,，假如一個企業(yè)選擇了這樣的職業(yè)經(jīng)理人或者管理者，那就離死不太遙遠了,。正是因為有這樣的老板遇上了這樣的經(jīng)理人,、管理者（店長、總經(jīng)理）,，才會出現(xiàn)小到團隊矛盾激化,，人才流失，人心思走,，大到企業(yè)頓生危機的局面,。下面，我們還原一下動因和過程：某企業(yè)是跨行進入零售業(yè)的,，企業(yè)所屬商場初建時期,，當初的店面負責人是個業(yè)務能力和管理能力都十分強的業(yè)界高手，也是職業(yè)操守和心態(tài)都很好的團隊領軍,，其組建的團隊也是符合這一良好特征的,，但是老板是個門外漢，對很多環(huán)節(jié)都弄不懂,，再加上還有主業(yè)務需要打理,，所以前期（開店前后）圍繞零售業(yè)和本店面的一切信息、資訊,、資源都集中密集撲來,，令老板措手不及，很不好消化適應。企業(yè)不大,，擺弄起來卻十分麻煩,。過了一段時間，在周圍好事者的“指點下”,，老板天性存在的劣根開始按耐不住發(fā)芽開花，——多疑,，不習慣被手下蓋過風頭（呵呵,，這倒是生意場一奇葩），于是就想換個店長,。很快,，就有人投其所好，給推薦了一個在本地一家連鎖干過一年半載的分店店長的熟人過來了,，事先除了這個介紹人,，整個團對都沒透半點風聲，老板和介紹人（也是商場一中層干部）私下里緊鑼密鼓在操作,，直到有一天這個新店長直接上崗,，所有人還蒙在十里云霧中。當然,，這個店長并非內(nèi)行,，尤其對商品一竅不通。由于在原來那家連鎖企業(yè)一切都是機械執(zhí)行,，除了現(xiàn)場管理和營業(yè)秩序并無半點創(chuàng)造性空間和權限空間,，甭說商品配置、商品采購,，連 DM 單子都是總部配送,，所以，他的整體的運營管理思路也是多以發(fā)號指令為主要手段,。要命的是,，企業(yè)迎來的是一個馬屁高手，恰恰迎合了這個天性多疑而剛愎自用,、好大喜空,、尤其特喜歡別人逢迎拍馬的老板。新店長年薪和待遇收入高達幾十多萬,，是他在以前企業(yè)崗位工資加待遇收入的十幾倍,。問題就出來了�,！獮榱舜_保極具誘惑來之不易的既得利益不被“侵害”,，新店長高度戒備，高度緊張,，看誰都是對手,，看一切都成陷阱,，——于是，拼命否定前任,；天天弄些過時的東西給所有員工干部洗腦,；找盡一切理由換人換血；順我者昌逆我者亡,，該提級的沒提,，不該提的工資翻番上升；業(yè)績越好,，能力越強,，越令他恐懼，成為他心腹大患,，必欲除之而后快,，找盡一切理由否定他或者她的成績；而對于“圈內(nèi)人”,，不管是外行,，也不掛績效再差，總有很多原諒的理由在等著,。天天搞一些故弄玄虛,、華而不實的會議、集中活動,，占用大量營業(yè)時間和管理時間,，每天聽店長和老板陶醉在一干眾人面前表演，過足高高在上的權力癮,，一個區(qū)區(qū)幾千平米的單店,，抄襲一些大企業(yè)的所謂“企業(yè)文化”和管理制度，文不對題,，洋相百出,。時間很短，精明的,、心懷叵測的店長早早就利用老板多疑,、好大喜空、喜歡別人拍馬屁的特點把他俘虜了個徹徹底底,，老板成了這個打工者地地道道的“槍手”,。于是，所有的黑白和是非在這個商場被巧妙的顛倒過來了—— 那個樓層經(jīng)理,，是我的眼中釘,，很有能力，業(yè)績做得不錯，可是老板聽店長說：太傲,，總是遷就供應商,，損害商場利益，口口聲聲注重毛利,，換了個人也許銷售會更好 ...... 他能找一千個理由忽悠外行的老板,，詆毀、湮沒你的功績,，而把那些尸位素餐,，只會拉幫結派、逢迎拍馬的派系中人的一切錯誤巧妙掩蓋,，甚至巧舌如簧說成“長處”。總之,，這個店長和老板當初一個心思,，一個特點：你不能能力太強，我弄不懂的你也只能裝不懂,。所以聽話的,，愿意逢迎拍馬的，工資立長,，職位權力提高,，業(yè)務能力強，兢兢業(yè)業(yè)做事業(yè)的,，永遠不加薪,，考核來個“鞭打快牛”,，累死你也完不成指標,，能者多勞嘛！讓老板看不出來,，讓你有苦說不出來,，你只有不干，和它拜拜,！果然,，有一天，在會上,，老板說話了：我不要能力,，也不要毛利，覺得不適合,，可以不干,！——這個不適合就是有意見，有抵觸的意思。老板最喜歡聽店長胡吹海侃瞎忽悠“幾年做到行業(yè)第一”,，聽那些馬屁精稱自己“企業(yè)家,、強人”之類的。老板喜歡別人打順風旗,，喜歡拍馬屁,，好大喜空，店長摸了個準,，天天對癥下藥,，所以可以翻手為云覆手為雨，如魚得水,，慘的是,，企業(yè)喪失了不公；而由于企業(yè)高層的這種心態(tài),，鑄就了企業(yè)不端正不公正環(huán)境,，企業(yè)公序良序被破壞，惡化了團隊成員的心態(tài)和對企業(yè)的認知,，對企業(yè)產(chǎn)生極其惡劣的印象,，由不平到厭惡，久而久之,，團隊成員和決策者產(chǎn)生隔閡,，發(fā)展成對立，而無知的決策者始終認為自己是對的,，終于“看清”那些團隊成員原來都是一些“敵人”,！老板說：愛干不干！這個公式的演變過程是這樣的：老板心態(tài)缺陷和店長心態(tài)失衡——秩序和公平環(huán)境破壞——是非混亂,，德才兼?zhèn)湔弑粔褐啤习宕_認那些優(yōu)秀者實際是“敵人”——劣幣驅逐良幣,。這就是那些團隊渙散，人員頻繁流失的企業(yè)的悲劇過程,。從中可以看出,，所有的癥結源于投資人或者叫老板或者叫決策者自身，戰(zhàn)勝不了自我,，患上了“自戀癥”是這些老板的天然短板,！再好的人力資源管理團隊、管理大師也扛不住一個犯渾的最高決策者,，——如果沒有于東來,，沒有于東來的膽略和胸襟，河南絕不會有胖東來,！最后我想告訴大家的是：如果一個企業(yè)起碼在內(nèi)部是公平公正的,，哪怕你陷入困境,，哪怕你在區(qū)域、行業(yè)都無足輕重,，哪怕你給員工的待遇在本地是最低的,，也還會有希望，也還會留住一些人才,，也不至于最后落個分崩離析作鳥獸散的結局,！ 2014.5.24; 個人分類: 文章專輯|994 次閱讀|0 個評論

【娛樂圈】: 譚邦軍710 2013-12-13 16:45; 【娛樂圈】我認為，娛樂圈,，制造了很多企業(yè)成為名牌,，也制造了很多個人成為名人，同時,，也制造了很多社會垃圾,。娛樂圈，是個矛盾經(jīng)濟制造體,。但,，我相信，只要我們在圈里,，好好做人,，好好做事,，好好修煉自己純粹的道德修養(yǎng),，我們不管在圈里圈外，都是好人,。拒絕一秒鐘翻臉不認人,，拒絕，人我之間,，表面相交,，心靈，越走越遠,。生命有豪情,，在你，在我,，在大家,。原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|447 次閱讀|0 個評論

企業(yè)層面的持久戰(zhàn): 熱度 2 華彩咨詢白萬綱 2013-6-17 06:36; 企業(yè)層面要把握好，在這個新持久戰(zhàn)的組織過程當中,，實施過程當中,，我從產(chǎn)業(yè)的大版圖上來看，我所在的這個產(chǎn)業(yè)是處在什么階段,，我在其中是什么角色,，我在扮演什么角色,，我還可以扮演什么角色，我可以爭取什么角色,，我最大化價值的角色是什么,，我的精神層面的，社會層面的價值,，和我經(jīng)濟層面的價值,，二者的平衡點在哪里，如果二者一直矛盾,，一直有悖論,，不能兼得的話，那我的取舍應該在哪里,。企業(yè)層面的持久戰(zhàn),，至少要做好六個層面的東西。 1,，整個產(chǎn)業(yè)在新持久戰(zhàn)當中扮演什么角色,，其功能是什么，階段任務是什么,。而企業(yè)在其中扮演什么角色,，同樣的，角色是什么,，階段任務是什么,，重點是什么。當然更要研究,，企業(yè)在其中可爭取完成的角色是什么,，道義價值較高的角色是什么，可發(fā)揮余量較大的角色是什么,，尤其是在道義價值與經(jīng)濟價值發(fā)生沖突的時候,，企業(yè)層面可選擇的空間到底在哪里。 2,，產(chǎn)業(yè)鏈控制力,。企業(yè)也要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈控制力，國家層面要規(guī)劃,，宏觀上的產(chǎn)業(yè)鏈的控制力的中長期建設規(guī)劃,，而企業(yè)要通過關鍵技術點的控制，局部行為,，微觀做法,，獲得在微觀產(chǎn)業(yè)鏈，局部產(chǎn)業(yè)鏈,，或產(chǎn)業(yè)段上的局部控制力,，進而逐步地通過底層行為,，影響中觀、宏觀層面的結構,，形成以企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)鏈控制力,。 3，超級戰(zhàn)略,。企業(yè)要形成超級戰(zhàn)略,。所謂的超級戰(zhàn)略，就是要告訴我們一個事實：任何一個企業(yè),，他想要取得發(fā)展上的成功,，首先要謀取和獲取對更高層及更高權利樞紐區(qū)的占有，然后以高打低的往下沖,，才能獲得到次層級或者次次層級上最大價值化的實現(xiàn),。企業(yè)超級戰(zhàn)略在階層上面的突破及對更高權利區(qū)域的占有的目的，不是為了在本區(qū)域釋放價值,，而是為了在次區(qū)域,，或次次區(qū)域上釋放價值，而這種釋放效果往往會呈現(xiàn)出倍數(shù)級放大,，這亦是超級戰(zhàn)略理論總體原則,。 4，企業(yè)要構筑自身的聯(lián)盟與統(tǒng)一陣營,。戰(zhàn)略聯(lián)盟是源于企業(yè)能力互補和發(fā)展需求的企業(yè)形態(tài)的進化,，是通過各種協(xié)議而結成的優(yōu)勢相長、風險共擔的松散型組織,。從深層次剖析,，戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因有：(1)價值鏈協(xié)同效應,、(2)網(wǎng)絡化組織功能,、(3)抑制交易成本、(5)整體戰(zhàn)略動機,、(6)資源依附,；從根本上說，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是出于提高競爭力的需要,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)歷了價格聯(lián)盟,、產(chǎn)品聯(lián)盟、知識聯(lián)盟,，產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟,，生態(tài)鏈聯(lián)盟這樣的發(fā)展形態(tài)，不同的發(fā)展形態(tài)對企業(yè)的作用,、影響不一,，隨著合作層次的深入,，企業(yè)想要獲得在聯(lián)盟中利益最大化就越來越需要加大對聯(lián)盟的管控能力。中國企業(yè)想要發(fā)展自身實力,、提高國際競爭力,、參與國際分工、提高聯(lián)盟管控能力必須加強聯(lián)盟管控,。中國企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)國際化,。 5，企業(yè)要構成局部持久戰(zhàn)思維,，國家要組織,，產(chǎn)業(yè)要組織，政府要組織新持久戰(zhàn),，但是在某些產(chǎn)業(yè),，在某些局部空間，政府,、國家,、產(chǎn)業(yè)，作為還未能充分顯現(xiàn)的時候,，企業(yè)要建立自身的新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略,，不能坐以待斃，不能坐等國家來解決問題,。 6,，能力戰(zhàn)略。要構筑這樣一個大的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,，簡單的都能看得,，其中最大的障礙，事實上在于是否有能力來支撐這樣一個產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,。這樣一個持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略,，所需要的能力，往往是之前企業(yè)不具備的,，而企業(yè)不具備的能力,，是否意味著企業(yè)就不能采取這樣一個持久戰(zhàn)戰(zhàn)略呢？未必,，但是關鍵就在于,，如果說企業(yè)還得要采取這樣一個持久戰(zhàn)戰(zhàn)略，但是這樣一些能力和資源,，是他之前不具備的,，企業(yè)就要想辦法塑造這樣一個戰(zhàn)略。如果說過去,，企業(yè)的發(fā)展是隨機的,，是因發(fā)展而擁有能力的話,，那么在新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略之下，企業(yè)就要形成制定戰(zhàn)略,，根據(jù)戰(zhàn)略去設計能力和資源,，然后靶向制造能力和資源，最后反過來用這個新建設出來的能力和資源,，推動自身新持久戰(zhàn)戰(zhàn)略實施的這樣一個做法,。; 個人分類: 集團管控|1316 次閱讀|0 個評論

第七項好處：你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附: 封王策劃 2013-5-5 10:09; 第七項好處：你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附普通隱形防護網(wǎng)的高空清潔，一直是隱形防護網(wǎng) 行業(yè)內(nèi)沒有破解的難題,。時間一長,，防護網(wǎng)上粘滿灰塵和雜物，嚴重影響視線和景觀,。自己清洗吧,，高空作業(yè)不安全；請專業(yè)人員來清洗吧,，收費不菲不劃算,；用水沖洗吧，影響樓下鄰居,，可能導致矛盾,、引發(fā)沖突、破壞關系 …… ,。封王隱形窗臺防護線的表皮保護層,，是一種特殊的高分子材料，表面光滑,，摩擦系數(shù)小,，吸附力量低，具有神奇的自潔功能 ,，風一吹,，雨一淋，什么灰塵,、雜質都被沖走了,，免去你高空清潔的危險和煩惱,，使你安裝的隱形防護網(wǎng)灰塵不粘附,，不需要清洗。; 個人分類: 禪營銷|753 次閱讀|0 個評論

經(jīng)典的矛盾人生: 熱度 3 馬曉偉 2012-12-31 14:38; 經(jīng)典的矛盾人生上聯(lián)：黃忠60歲跟劉備混,，姜子牙80歲為丞相,，孫悟空500歲西天取經(jīng)，白素貞1000多歲才談戀愛,。年輕人,，你說你急神馬急,？下聯(lián)：蓋茨39歲成世界首富，孫中山28歲創(chuàng)辦興中會,，孫權19歲據(jù)江東,，康熙6歲登基當皇帝，貝多芬4歲就能作曲,，葫蘆娃剛出生就會打妖怪．哎呀媽,，你說我們能不急？; 個人分類: 感悟|2102 次閱讀|2 個評論

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