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從“打飛機(jī)”看社會(huì)化媒體營銷: 熱度 1 穆峰 2013-8-20 16:47; 微信 5.0 上線以來,，關(guān)于“打飛機(jī)”的話題和討論不絕于耳，這款有些粗糙的社交游戲異�,；鸨粓雠笥讶锏摹澳銧幬見Z”不斷刷新比分,，讓無數(shù)小伙伴茶飯不思沉迷其中,，甚至催生了網(wǎng)上代練職業(yè)。本文從“打飛機(jī)”簡單總結(jié)幾點(diǎn)社會(huì)化媒體營銷的策略和方法與眾位看官分享： 1,、打飛機(jī)和做社會(huì)化媒體營銷一樣都是走上了一條不歸路，結(jié)局就一個(gè)死在奮斗的路上,。在這個(gè)快速發(fā)展的社交營銷圈子,，你不能快速向前看，迎接你的只有死亡,。 2 、不要太在意排名,，因?yàn)橐恢苤蠖紩?huì)清零,。也不要太在意互動(dòng)公司的排名,，公司大不一定活兒好，干事的還就是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，相反小公司的作業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)層級相對簡單更快捷更富彈性,。 3 ,、單炮效率低，要在安全的前提下拿到雙炮武器 ,。做互動(dòng)也是這樣,，雖然內(nèi)容決定一切,，創(chuàng)意很關(guān)鍵,，但執(zhí)行所需的資源整合會(huì)讓傳播事半功倍,。 4 、要想積分高,，就打大飛機(jī),，做互動(dòng)也要掌握二八法則，專注自己的核心領(lǐng)域開發(fā)客戶,，盯住能持續(xù)合作的重要客戶。 5 ,、不要通過作弊應(yīng)用刷分，太高了一不小心會(huì)被騰訊處理得不償失,。很多做微博,、微信、論壇及 SNS 等好刷量,，讓客戶感覺很牛 B ，其實(shí)專業(yè)人士還是能看出來,，保不住那天客戶說：你們玩的挺好,，自己玩吧！ 6 ,、不要期望打到每個(gè)飛機(jī)，要打自己能打到的,，而且白送你打的飛機(jī),，不是你的菜招惹容易墜機(jī),。開拓大客戶時(shí),，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在方案創(chuàng)意上往往喜歡根據(jù)自己的專業(yè)度一味說服客戶微信、微電影,、 APP 等都要搞,，不搞就不行,，創(chuàng)意也很好,，你為什么不搞,？不應(yīng)該呀？其實(shí),，客戶就想做個(gè)微博活動(dòng),，發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新聞。 7 ,、非要打大飛機(jī)一定要有足夠的安全距離和彈藥，萬一打不爆還能逃命,。很多互動(dòng)公司都是幾個(gè)大客戶外加一些繁瑣小單撐著,，這是很危險(xiǎn)的，一定要開拓客戶,，拓展業(yè)務(wù)，讓公司發(fā)展更靈活更有持續(xù)性,。 8 ,、越到最后速度越快，稍有不慎就機(jī)毀人亡,。互動(dòng)公司快速發(fā)展時(shí),，團(tuán)隊(duì)建設(shè),、作業(yè)模式、客戶開拓,、產(chǎn)品研發(fā)等都要跟上，不然其中一個(gè)短板就可能讓企業(yè)回到解放前重頭再來。 9 ,、打飛機(jī)要選好主陣地,，一次上躥下跳，墜機(jī) 就有可能,，堅(jiān)守一塊陣地，耕耘總有收獲,。做互動(dòng)要深挖行業(yè),，每個(gè)行業(yè)的差異性很大，不要搞一兩年就淺嘗輒止,，插進(jìn)去,，拔出來都是嘩啦啦的流水,。 10,、看很多打飛機(jī)的秘籍沒用,，經(jīng)驗(yàn)還是要自己去實(shí)踐摸索,，活學(xué)活用。做互動(dòng)同理,，不要太迷信大師的經(jīng)驗(yàn),，他們自己的實(shí)踐機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的。光說不練,，光看不動(dòng)都是假把式，亂拳還能打死老師傅,，關(guān)鍵要去做,。作者：穆峰，易觀國際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級合伙人 ,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主，《新京報(bào)》,、《證券日報(bào)》特約評論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）,。電郵： [email protected]; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1484 次閱讀|0 個(gè)評論

從社交媒體看西安藍(lán)田縣域發(fā)展突圍: 熱度 1 穆峰 2013-4-27 17:19; 我是地地道道的西安藍(lán)田人,，雖然大學(xué)在四川上的,，工作在北京，但每年也都回去,。每次回去看著熟悉的街道和沒啥變化的鄉(xiāng)村,，高興又失落。藍(lán)田縣曾是國家級貧困縣,，如今雖然脫貧了，但在西安區(qū)縣里的發(fā)展仍是倒數(shù)的,。藍(lán)田縣位于秦嶺北麓,，關(guān)中平原東南部，是西安的東南門戶,，縣城距西安城區(qū) 22 公里,。旅游資源豐富,，歷史文化悠久，藍(lán)田廚師,、藍(lán)田玉美名天下,，這么多優(yōu)勢竟還讓藍(lán)田發(fā)展這么慢，不說縣政府失職也是無能吧,！總體來看,，藍(lán)田的旅游資源,、飲食文化,、藍(lán)田玉及靠近西安的各種優(yōu)勢都沒完全發(fā)揮出來,。旅游文化資源開發(fā)不夠。藍(lán)田縣是中華始祖母華胥氏的故鄉(xiāng) （女媧和伏羲的母親）,，有聞名中外的公王嶺“藍(lán)田猿人”遺址,，唐朝王維輞川別墅遺址，被譽(yù)為“第二敦煌”的佛教凈土宗勝地水陸庵,，國家森林公園王順山等一大批人文、自然景觀。但這些旅游文化資源缺乏深度開發(fā),，彼此沒有關(guān)聯(lián),，難以形成旅游矩陣優(yōu)勢。華胥氏何等人也,？是中華民族的始祖母,，是華夏之根、民族之母 ,。這么豐富的文化資源,，而且是獨(dú)占的,，無任何爭議都沒做起來，與多個(gè)地方爭搶的女媧故里形成鮮明對比,。河北涉縣已被命名為“中國女媧文化之鄉(xiāng)” ,，并入選了首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。文化資源與旅游資源想結(jié)合是很多地方旅游發(fā)展的主要手段,，甚至衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。廚師之鄉(xiāng),，停在表面。當(dāng)年我要是沒上大學(xué)的話,，估計(jì)也當(dāng)廚師了,。藍(lán)田是中國三大“廚師之鄉(xiāng)” 之一，另外還有河南長垣和廣東順德,。藍(lán)田“勺勺客”是對藍(lán)田廚師的俗稱,，在民國時(shí)期，藍(lán)田作為廚師之鄉(xiāng)已具規(guī)模,。當(dāng)時(shí)西安流傳一句口頭禪“要找藍(lán)田鄉(xiāng)黨，大小衙門廚房”,，可見藍(lán)田廚師之多。但廚文化產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貨]怎么發(fā)展，更多是鄉(xiāng)黨帶鄉(xiāng)黨出來混,，烹飪教育,、飲食文化,、名吃名點(diǎn)沒品牌，還停留在集市水平上,。沒做起來的藍(lán)田玉。藍(lán)田玉是中國開發(fā)利用最早的玉種之一,，迄今已有4000多年的歷史了,。早在秦代即采石制玉璽,，著名的和氏璧曾產(chǎn)于此，被譽(yù)為中國四大名玉之一 ,。李商隱的“滄海月明珠有淚,，藍(lán)田日暖玉生煙” 更讓藍(lán)田玉聲名遠(yuǎn)播,。但就是秦始皇,、藺相如、楊貴妃,、李商隱等名人打廣告,，還是干不過和田玉。現(xiàn)狀是沒什么大的玉器生產(chǎn)企業(yè),，到處小作坊小企業(yè)初級加工,，亂采亂開嚴(yán)重浪費(fèi)資源，沒有形成藍(lán)田玉品牌,。這和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境,、人的思想觀念有很大關(guān)系，做不了大企業(yè),。晉江服裝,、溫州鞋子等區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下。關(guān)于怎么做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展我只是個(gè)外行,，不屬于研究范疇,，但總體規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,，還是很有必要的,。筆記結(jié)合社交媒體談?wù)勊{(lán)田的縣域發(fā)展,。招商引資微博先行,。開設(shè)招商局官微,，通過社交媒體與外界增強(qiáng)聯(lián)系，將招商計(jì)劃等信息通過官微發(fā)布,，另外,，通過微博話題及事件進(jìn)行推廣。 @ 武漢市招商局,、 @ 西安高新區(qū)招商局,、 @ 遼寧東戴河新區(qū)招商局等都有官方微博，但只是日常維護(hù),，對事件話題的挖掘不夠,，與傳統(tǒng)媒體的配合傳播不夠。怎強(qiáng)旅游文化體驗(yàn),。要重視對歷史文化的挖掘,，比如以弘揚(yáng)母親文化為宗旨的“ 華夏母親節(jié) ”，可圍繞旅游,、會(huì)展發(fā)展,。藍(lán)田猿人的遺址沒啥看的，但若復(fù)原,，并有實(shí)景模擬和游人體驗(yàn),，游客的游覽興致肯定更高。另外宣傳上,，嘗試建立藍(lán)田旅游微博矩陣,，比如華胥氏（女媧伏羲成長微故事）,、水陸庵（泥塑文化工藝普及）,、王順山國家森林公園（一年四季優(yōu)美風(fēng)景 + 優(yōu)美文字）、藍(lán)田猿人（猿人視角看現(xiàn)代）等,，每個(gè)官微都融入文化和娛樂元素,。企業(yè)微博矩陣很常見，地方旅游微博矩陣也是一種創(chuàng)新,。深度開發(fā)廚師文化,。 “廚師之鄉(xiāng)”背后的潛臺(tái)詞是做飯手藝很好，飯菜受歡迎,，飲食文化業(yè)應(yīng)得到發(fā)展,。除了烹飪學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)化的廚師人才外，餐飲品牌和地方小吃也應(yīng)該大力發(fā)展,，將“廚師之鄉(xiāng)”的金字招牌好好開發(fā),�,？赏ㄟ^如“藍(lán)田杯網(wǎng)絡(luò)廚師擂臺(tái)賽”、“藍(lán)田十大歷史名廚評選”,、 # 吃在藍(lán)田 # 等公關(guān)活動(dòng)或話題進(jìn)行推廣,。創(chuàng)新藍(lán)田玉品牌。首先靠當(dāng)?shù)厝说乃季S模式很難將藍(lán)田玉產(chǎn)業(yè)做起來,，要引進(jìn)企業(yè)投資和優(yōu)秀人才。其次凈化藍(lán)田玉市場,，制定藍(lán)田玉發(fā)展及市場秩序的管理規(guī)則,，將假貨、以次充好的產(chǎn)品清除出去,。另外,，結(jié)合消費(fèi)需求還要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,，打造“藍(lán)田玉”的品牌價(jià)值,，走高檔商場的特許禮品渠道。一個(gè)簡單的玉石枕頭,、搟面杖,、碗什么的能買個(gè)高價(jià)？品牌的附加價(jià)值沒有體現(xiàn)出來,，幾乎成了賣材料賺錢,。其實(shí)藍(lán)田玉質(zhì)地較脆，小件加工一般較為粗糙,，必須提供工藝,，打造產(chǎn)品附加值。用社交媒體進(jìn)行藍(lán)田玉的推廣,，能捕捉住年輕人的心,，讓品牌更具活力和張力。以上談的戰(zhàn)略層面少些,，可能高度不夠,，更多是從執(zhí)行角度談的簡單建議，希望家鄉(xiāng)慢慢發(fā)展起來,，每次回去換個(gè)面貌,，可能會(huì)吸引更多年輕人回老家發(fā)展。作者：穆峰,，易觀國際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群高級合伙人，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營銷微刊《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》,、《證券日報(bào)》特約評論員，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|881 次閱讀|1 個(gè)評論

段子手,，一個(gè)有待突破的小圈子: 穆峰 2013-1-31 11:51; 自從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門” 后,，段子手這個(gè)圈子，被社會(huì)普遍關(guān)注,。而春水堂段子大賽,、碧浪洗段子大賽后，段子營銷也引起了業(yè)界的重視,。好想你紅棗微故事大賽也在末日前火了一把,，類似段子營銷不少,。段子手是個(gè)圈子為什么說段子手只是個(gè)“圈子”而非行當(dāng)，因?yàn)楹芏喽巫邮侄加衅渌ぷ�,，寫段子只是愛好,，偶爾參與個(gè)活動(dòng)或?qū)憘€(gè)軟文只能算副業(yè),。 @李鐵根 ,、 @賴寶、 @ 馬伯庸 ,、 @劍神葡萄 ,、 @東東槍、 @蒼南派,、@ 東土大唐三俗和尚等人都有自己的職業(yè)，并不靠寫段子為生,。畢竟好的段子都是妙手偶得,，而生憋硬造出來的段子沒有持續(xù)的生命力,。另外,，即使以此為生的段子手也是少數(shù),，如 @ 所長別開槍是我專門負(fù)責(zé)內(nèi)容,，而他的經(jīng)紀(jì)人 X餌拉單,，并與一些段子手合作,，成了包工頭。大的段子手基本都彼此熟悉,，不少還經(jīng)常見面聚會(huì),，成了一個(gè)圈子,。段子手是個(gè)小圈子寫段子的人很多,，經(jīng)常寫,、稍有名氣的不多，基本可以分為三部分：一是江湖游俠式,，比較獨(dú)立，偶爾接些轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)任務(wù),，沒有進(jìn) @賤人培訓(xùn)班那個(gè)圈子,，如@賴寶,；二是有一定組織性,，要價(jià)高,，如X餌為“包工頭”糾集的@ 所長別開槍是我 ,、 @李鐵根、 @ 馬碧徳 ,、 @ 正宗好魚頭等,，統(tǒng)一接單,，主要看價(jià)錢,，如果白餌不喜歡跟誰合作,，這些人往往都得回避,；三是不買白餌賬的小山頭,，如 @黃賤人等。圈子小不僅知名段子手不多,，還都彼此熟悉,，有些交情匪淺。段子手是個(gè)有待突破的小圈子為什么這么說呢？原因有三：一是網(wǎng)友對段子手的商業(yè)行為和大號一樣難以忍受,，結(jié)果也是收效甚微,。不會(huì)因?yàn)橄矚g你的段子而對你從異常膜拜，就算再牛的軟性植入,，經(jīng)常玩微博的人也能一眼看明白,。 @李鐵根也說粉絲對待微博廣告的容忍十分有限,，他們可以忍受幾分鐘的涼茶廣告，可以接受漫天鋪地的各式商業(yè)營銷,，卻無法接受自己關(guān)注的人發(fā)哪怕三個(gè)字廣告。二是和企業(yè)品牌,、營銷的關(guān)聯(lián)度不高,，也就是很難滿足企業(yè)需求,。就拿標(biāo)志性的碧浪洗段子大賽來說,，一二等獎(jiǎng)的段子和碧浪沒任何關(guān)系,，三等獎(jiǎng) 10個(gè)段子只有兩個(gè)相關(guān),，社會(huì)化營銷的互動(dòng)及溝通也沒完全體現(xiàn)出來,，熱鬧過后，碧浪還得自己“浪”,，歲末還#末日碧浪所#,！三是段子手圈子過于封閉,，不開放,。與 X 餌合作的一些段子手過于依賴他，使得別人難以越過他單獨(dú)找這些人合作,。我們的 # 好想你紅棗微故事 # 大賽由于多方面原因未能與之合作,，其就不讓合作的段子手參與。某知名段子手太顧及其情面一會(huì)兒可以發(fā)，一會(huì)兒得找別人發(fā),，一會(huì)兒又能發(fā),，反反復(fù)復(fù)，最后我們通過各種辦法殺出重圍,。 12月19日活動(dòng)結(jié)束時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,，找到287,845條默認(rèn)結(jié)果；實(shí)時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,，全部討論：287845,，一周討論：18396，24小時(shí)討論：9447,。段子手也是蠢蠢欲動(dòng),，不想被盤削，也想跳出來多撈錢,。企業(yè)為優(yōu)質(zhì)段子付費(fèi)少則五六百,，多則上千,，但段子手到手的錢少的可憐，多被包工頭剝削了,。他們也想反抗,，但礙于情面難以啟齒,，畢竟一些人都是吃過飯的，獨(dú)自難以對抗,，只能順從。段子手這個(gè)圈子本身就存在各種問題,，還總是內(nèi)耗：你不能賺這錢,，你這是對圈子規(guī)則的挑戰(zhàn)；你搞唄，別碰我的人,，被噴勿怪,；是我不接,，他們就不接,，懂了沒…… 凡此總總讓人心寒，真不希望剛崛起的段子手又曇花一現(xiàn),。另外自媒體特點(diǎn)是用戶創(chuàng)造內(nèi)容,，企業(yè)更希望的是用戶成為他們的段子手和微博達(dá)人,，段子手只是個(gè)敲門磚而已，前路漫漫,，還是和為貴,！原文刊于《廣告主》2013年2月刊作者：穆峰，易觀國際觀察家，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群高級合伙人 ,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營銷微刊《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主，《新京報(bào)》,、《證券日報(bào)》特約評論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1376 次閱讀|0 個(gè)評論

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