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從“打飛機(jī)”看社會(huì)化媒體營銷
熱度 1 穆峰 2013-8-20 16:47
微信 5.0 上線以來,,關(guān)于“打飛機(jī)”的話題和討論不絕于耳,,這款有些粗糙的社交游戲異�,;鸨�,,一場(chǎng)朋友圈里的“你爭(zhēng)我奪”不斷刷新比分,,讓無數(shù)小伙伴茶飯不思沉迷其中,,甚至催生了 網(wǎng)上代練 職業(yè),。本文從“打飛機(jī)”簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)社會(huì)化媒體營銷的策略和方法與眾位看官分享: 1,、 打飛機(jī)和做社會(huì)化媒體營銷一樣都是走上了一條不歸路,,結(jié)局就一個(gè)死在奮斗的路上。在這個(gè)快速發(fā)展的社交營銷圈子,,你不能快速向前看,,迎接你的只有死亡。 2 ,、不要太在意排名,,因?yàn)橐恢苤蠖紩?huì)清零。也不要太在意互動(dòng)公司的排名,,公司大不一定活兒好,,干事的還就是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì),相反小公司的作業(yè)溝通及團(tuán)隊(duì)層級(jí)相對(duì)簡(jiǎn)單更快捷更富彈性,。 3 ,、 單炮 效率低 , 要在安全的前提下拿到 雙炮武器 ,。做互動(dòng)也是這樣,,雖然內(nèi)容決定一切,創(chuàng)意很關(guān)鍵,,但執(zhí)行所需的資源整合會(huì)讓傳播事半功倍,。 4 、要想積分高,,就打大飛機(jī),,做互動(dòng)也要掌握二八法則,專注自己的核心領(lǐng)域開發(fā)客戶,,盯住能持續(xù)合作的重要客戶,。 5 、不要通過 作弊應(yīng)用 刷分,,太高了一不小心會(huì)被騰訊處理得不償失。很多做微博,、微信,、論壇及 SNS 等好刷量,讓客戶感覺很牛 B ,其實(shí)專業(yè)人士還是能看出來,,保不住那天客戶說:你們玩的挺好,,自己玩吧! 6 ,、不要期望打到每個(gè)飛機(jī),,要打自己能打到的,而且白送你打的飛機(jī),,不是你的菜招惹容易墜機(jī),。開拓大客戶時(shí),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在方案創(chuàng)意上往往喜歡根據(jù)自己的專業(yè)度一味說服客戶微信,、微電影,、 APP 等都要搞,不搞就不行,,創(chuàng)意也很好,,你為什么不搞?不應(yīng)該呀,?其實(shí),,客戶就想做個(gè)微博活動(dòng),發(fā)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新聞,。 7 ,、非要打大飛機(jī)一定要有足夠的安全距離和彈藥,萬一打不爆還能逃命,。很多互動(dòng)公司都是幾個(gè)大客戶外加一些繁瑣小單撐著,,這是很危險(xiǎn)的,一定要開拓客戶,,拓展業(yè)務(wù),,讓公司發(fā)展更靈活更有持續(xù)性。 8 ,、越到最后速度越快,,稍有不慎就機(jī)毀人亡�,;�(dòng)公司快速發(fā)展時(shí),,團(tuán)隊(duì)建設(shè)、作業(yè)模式,、客戶開拓,、產(chǎn)品研發(fā)等都要跟上,不然其中一個(gè)短板就可能讓企業(yè)回到解放前重頭再來,。 9 ,、打飛機(jī)要選好主陣地,, 一次 上躥下跳 ,墜機(jī) 就有可能,,堅(jiān)守一塊陣地,,耕耘總有收獲。做互動(dòng)要深挖行業(yè),,每個(gè)行業(yè)的差異性很大,,不要搞一兩年就淺嘗輒止,插進(jìn)去,,拔出來都是嘩啦啦的流水,。 10、 看很多打飛機(jī)的秘籍沒用,,經(jīng)驗(yàn)還是要自己去實(shí)踐摸索,,活學(xué)活用。做互動(dòng)同理,,不要太迷信大師的經(jīng)驗(yàn),,他們自己的實(shí)踐機(jī)會(huì)其實(shí)是很少的。光說不練,,光看不動(dòng)都是假把式,,亂拳還能打死老師傅,關(guān)鍵要去做,。 作者:穆峰,,易觀國際觀察家, 北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體 中心 高級(jí) 合伙人 ,,網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,, 《社會(huì)化媒體營銷周刊》 刊主, 《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,, 專注品牌社會(huì)化媒體營銷 研究及實(shí)踐 , 著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),。 電郵: [email protected]
個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1413 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
從社交媒體看西安藍(lán)田縣域發(fā)展突圍
熱度 1 穆峰 2013-4-27 17:19
我是地地道道的西安藍(lán)田人,,雖然大學(xué)在四川上的,工作在北京,,但每年也都回去,。每次回去看著熟悉的街道和沒啥變化的鄉(xiāng)村,高興又失落,。 藍(lán)田縣曾是國家級(jí)貧困縣,,如今雖然脫貧了,但在西安區(qū)縣里的發(fā)展仍是倒數(shù)的,。藍(lán)田縣 位于秦嶺北麓,,關(guān)中平原東南部,,是西安的東南門戶,縣城距西安 城區(qū) 22 公里,。 旅游資源豐富,歷史文化悠久,,藍(lán)田廚師,、藍(lán)田玉美名天下,這么多優(yōu)勢(shì)竟還讓藍(lán)田發(fā)展這么慢,,不說縣政府失職也是無能吧,! 總體來看,藍(lán)田的旅游資源,、飲食文化,、藍(lán)田玉及靠近西安的各種優(yōu)勢(shì)都沒完全發(fā)揮出來。 旅游文化資源開發(fā)不夠,。 藍(lán)田縣是 中華始祖 母 華胥氏 的 故鄉(xiāng) ( 女媧和伏羲的母親 ),, 有聞名中外的公王嶺“藍(lán)田猿人”遺址,唐朝王維輞川別墅遺址,,被譽(yù)為“第二敦煌”的佛教凈土宗勝地水陸庵,,國家森林公園王順山等一大批人文、自然景觀,。 但這些旅游文化資源缺乏深度開發(fā),,彼此沒有關(guān)聯(lián),難以形成旅游矩陣優(yōu)勢(shì),。 華胥氏 何等人也,? 是中華民族的始祖母,是華夏之根,、民族之母 ,。這么豐富的文化資源,而且是獨(dú)占的,,無任何爭(zhēng)議都沒做起來,,與多個(gè)地方爭(zhēng)搶的女媧故里形成鮮明對(duì)比。河北 涉縣已被命名為“中國女媧文化之鄉(xiāng)” ,,并 入選了首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄,。 文化資源與旅游資源想結(jié)合是很多地方旅游發(fā)展的主要手段,甚至衍生出的相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。 廚師之鄉(xiāng),,停在表面。 當(dāng)年 我 要是沒上大學(xué)的話,, 估計(jì)也 當(dāng)廚師了,。 藍(lán)田是中國 三大“廚師之鄉(xiāng)” 之一,,另外還有 河南長垣和廣東順德。 藍(lán)田“勺勺客”是對(duì)藍(lán)田廚師的俗稱,,在民國時(shí)期,,藍(lán)田作為廚師之鄉(xiāng)已具規(guī)模。當(dāng)時(shí)西安流傳一句口頭禪“要找藍(lán)田鄉(xiāng)黨,,大小衙門廚房”,,可見藍(lán)田廚師之多。 但廚文化產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)貨]怎么發(fā)展,,更多是鄉(xiāng)黨帶鄉(xiāng)黨出來混,,烹飪教育、飲食文化,、名吃名點(diǎn)沒品牌,,還停留在集市水平上。 沒做起來的藍(lán)田玉,。 藍(lán)田玉是中國開發(fā)利用最早的玉種之一,,迄今已有4000多年的歷史了。早在秦代即采石制玉璽,,著名的和氏璧曾產(chǎn)于此,,被譽(yù)為中國四大名玉之一 。 李商隱的“滄海月明珠有 淚,,藍(lán)田日暖玉生煙” 更讓藍(lán)田玉聲名遠(yuǎn)播,。但就是秦始皇、藺相如,、楊貴妃,、李商隱等名人打廣告,還是干不過和田玉�,,F(xiàn)狀是沒什么大的玉器生產(chǎn)企業(yè),,到處小作坊小企業(yè)初級(jí)加工, 亂采亂開嚴(yán)重浪費(fèi)資源,,沒有形成藍(lán)田玉品牌,。這和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、人的思想觀念有很大關(guān)系,,做不了大企業(yè),。晉江服裝、溫州鞋子等區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該好好學(xué)習(xí)一下,。 關(guān)于怎么做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展我只是個(gè)外行,,不屬于研究范疇,但總體規(guī)劃,,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí),,還是很有必要的,。筆記結(jié)合社交媒體談?wù)勊{(lán)田的縣域發(fā)展。 招商引資微博先行,。 開設(shè)招商局官微,,通過社交媒體與外界增強(qiáng)聯(lián)系,將招商計(jì)劃等信息通過官微發(fā)布,,另外,,通過微博話題及事件進(jìn)行推廣。 @ 武漢市招商局,、 @ 西安高新區(qū)招商局、 @ 遼寧東戴河新區(qū)招商局 等都有官方微博,,但只是日常維護(hù),,對(duì)事件話題的挖掘不夠,與傳統(tǒng)媒體的配合傳播不夠,。 怎強(qiáng)旅游文化體驗(yàn),。 要重視對(duì)歷史文化的挖掘,比如以弘揚(yáng)母親文化為宗旨的“ 華夏母親節(jié) ”,,可圍繞旅游,、會(huì)展發(fā)展。藍(lán)田猿人的遺址沒啥看的,,但若復(fù)原,,并有實(shí)景模擬和游人體驗(yàn),游客的游覽興致肯定更高,。另外宣傳上,,嘗試建立藍(lán)田旅游微博矩陣,比如 華胥氏(女媧伏羲成長微故事),、水陸庵(泥塑文化工藝普及),、 王順山 國家森林公園(一年四季優(yōu)美風(fēng)景 + 優(yōu)美文字 )、 藍(lán)田猿人(猿人視角看現(xiàn)代)等,,每個(gè)官微都融入文化和娛樂元素,。企業(yè)微博矩陣很常見,地方旅游微博矩陣也是一種創(chuàng)新,。 深度開發(fā)廚師文化,。 “廚師之鄉(xiāng)”背后的潛臺(tái)詞是做飯手藝很好,飯菜受歡迎,,飲食文化業(yè)應(yīng)得到發(fā)展,。除了烹飪學(xué)校培養(yǎng)專業(yè)化的廚師人才外,餐飲品牌和地方小吃也應(yīng)該大力發(fā)展,,將“廚師之鄉(xiāng)”的金字招牌好好開發(fā),�,?赏ㄟ^如“藍(lán)田杯網(wǎng)絡(luò)廚師擂臺(tái)賽”、“藍(lán)田十大歷史名廚評(píng)選”,、 # 吃在藍(lán)田 # 等公關(guān)活動(dòng)或話題進(jìn)行推廣,。 創(chuàng)新藍(lán)田玉品牌。 首先靠當(dāng)?shù)厝说乃季S模式很難將藍(lán)田玉產(chǎn)業(yè)做起來,,要引進(jìn)企業(yè)投資和優(yōu)秀人才,。其次凈化藍(lán)田玉市場(chǎng),制定藍(lán)田玉發(fā)展及市場(chǎng)秩序的管理規(guī)則,,將假貨,、以次充好的產(chǎn)品清除出去。另外,,結(jié)合消費(fèi)需求還要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品,,打造“藍(lán)田玉”的品牌價(jià)值,走高檔商場(chǎng)的特許禮品渠道,。一個(gè)簡(jiǎn)單的玉石枕頭,、搟面杖、碗什么的能買個(gè)高價(jià),?品牌的附加價(jià)值沒有體現(xiàn)出來,,幾乎成了賣材料賺錢。其實(shí)藍(lán)田玉質(zhì)地較脆,,小件加工一般較為粗糙,,必須提供工藝,打造產(chǎn)品附加值,。用社交媒體進(jìn)行藍(lán)田玉的推廣,,能捕捉住年輕人的心,讓品牌更具活力和張力,。 以上談的戰(zhàn)略層面少些,,可能高度不夠,更多是從執(zhí)行角度談的簡(jiǎn)單建議,,希望家鄉(xiāng)慢慢發(fā)展起來,,每次回去換個(gè)面貌,可能會(huì)吸引更多年輕人回老家發(fā)展,。 作者:穆峰,,易觀國際觀察家, 北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群 高級(jí) 合伙人 ,,網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,, 訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營銷微刊 《社會(huì)化媒體營銷周刊》 刊主, 《新京報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,, 專注品牌社會(huì)化媒體營銷 研究及實(shí)踐 ,, 著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社)。 電郵: mufeng139 @163.com
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段子手,,一個(gè)有待突破的小圈子
穆峰 2013-1-31 11:51
自從 郭德綱的 相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門” 后,,段子手這個(gè)圈子,被社會(huì)普遍關(guān)注,。而春水堂段子大賽,、碧浪洗段子大賽后,段子營銷也引起了業(yè)界的重視,。好想你紅棗微故事大賽也在末日前火了一把,,類似段子營銷不少。 段子手是個(gè)圈子 為什么說段子手只是個(gè)“圈子”而非行當(dāng),,因?yàn)楹芏喽巫邮侄加衅渌ぷ�,,寫段子只是愛好,偶爾參與個(gè)活動(dòng)或?qū)憘(gè)軟文只能算副業(yè),。 @李鐵根 、 @賴寶 ,、 @ 馬伯庸 ,、 @劍神葡萄 、 @東東槍 ,、 @蒼南派,、@ 東土大唐三俗和尚 等人都有自己的職業(yè),并不靠寫段子為生,。畢竟好的段子都是妙手偶得,,而 生憋硬造出來的 段子沒有持續(xù)的生命力。 另外,,即使以此為生的段子手也是少數(shù),,如 @ 所長別開槍是我 專門負(fù)責(zé)內(nèi)容,而他的經(jīng)紀(jì)人 X餌拉單,,并與一些段子手合作,,成了包工頭。大的段子手基本都彼此熟悉,,不少還經(jīng)常見面聚會(huì),,成了一個(gè)圈子。 段子手是個(gè)小圈子 寫段子的人很多,,經(jīng)常寫,、稍有名氣的不多,基本可以分為三部分:一是江湖游俠式,比較獨(dú)立,,偶爾接些轉(zhuǎn)發(fā)或直發(fā)任務(wù),,沒有進(jìn) @賤人培訓(xùn)班那個(gè)圈子,如@賴寶,;二是有一定組織性,,要價(jià)高,如X餌為“包工頭”糾集的@ 所長別開槍是我 ,、 @李鐵根 ,、 @ 馬碧徳 、 @ 正宗好魚頭 等,,統(tǒng)一接單,,主要看價(jià)錢,如果白餌不喜歡跟誰合作,,這些人往往都得回避,;三是不買 白餌賬的小山頭,如 @黃賤人等,。 圈子小不僅知名段子手不多,,還都彼此熟悉,有些交情匪淺,。 段子手是個(gè)有待突破的小圈子 為什么這么說呢,?原因有三: 一是網(wǎng)友對(duì)段子手的商業(yè)行為和大號(hào)一樣難以忍受,結(jié)果也是收效甚微,。不會(huì)因?yàn)橄矚g你的段子而對(duì)你從異常膜拜,,就算再牛的軟性植入,經(jīng)常玩微博的人也能一眼看明白,。 @李鐵根 也說粉絲 對(duì)待微博廣告的容忍十分有限,,他們可以忍受幾分鐘的涼茶廣告,可以接受漫天鋪地的各式商業(yè)營銷,,卻無法接受自己關(guān)注的人發(fā)哪怕三個(gè)字廣告,。 二是和企業(yè)品牌、營銷的關(guān)聯(lián)度不高,,也就是很難滿足企業(yè)需求,。就拿標(biāo)志性的碧浪洗段子大賽來說,一二等獎(jiǎng)的段子和碧浪沒任何關(guān)系,,三等獎(jiǎng) 10個(gè)段子只有兩個(gè)相關(guān),,社會(huì)化營銷的互動(dòng)及溝通也沒完全體現(xiàn)出來,熱鬧過后,,碧浪還得自己“浪”,,歲末還#末日碧浪所#! 三是段子手圈子過于封閉,不開放,。與 X 餌合作的一些段子手過于依賴他,,使得別人難以越過他單獨(dú)找這些人合作。我們的 # 好想你紅棗微故事 # 大賽由于多方面原因未能與之合作,,其就不讓合作的段子手參與,。某知名段子手太顧及其情面一會(huì)兒可以發(fā),一會(huì)兒得找別人發(fā),,一會(huì)兒又能發(fā),,反反復(fù)復(fù),最后我們通過各種辦法殺出重圍,。 12月19日活動(dòng)結(jié)束時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,,找到287,845條默認(rèn)結(jié)果;實(shí)時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,,全部討論:287845,,一周討論:18396,24小時(shí)討論:9447,。 段子手也是蠢蠢欲動(dòng),,不想被盤削,也想跳出來多撈錢,。企業(yè)為 優(yōu)質(zhì)段子付費(fèi)少則五六百,,多則上千,但段子手到手的錢少的可憐,,多被包工頭剝削了。他們也想反抗,,但礙于情面難以啟齒,,畢竟一些人都是吃過飯的,獨(dú)自難以對(duì)抗,,只能順從,。 段子手這個(gè)圈子本身就存在各種問題,還總是內(nèi)耗:你不能賺這錢,,你這是對(duì)圈子規(guī)則的挑戰(zhàn),;你搞唄,別碰我的人,,被噴勿怪,;是我不接,他們就不接,,懂了沒…… 凡此總總讓人心寒,,真不希望剛崛起的段子手又曇花一現(xiàn)。另外自媒體特點(diǎn)是用戶創(chuàng)造內(nèi)容,企業(yè)更希望的是用戶成為他們的段子手和微博達(dá)人,,段子手只是個(gè)敲門磚而已,,前路漫漫,還是和為貴,! 原文刊于《廣告主》2013年2月刊 作者:穆峰,,易觀國際觀察家, 北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群 高級(jí) 合伙人 ,,網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,, 訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營銷微刊 《社會(huì)化媒體營銷周刊》 刊主, 《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,, 專注品牌社會(huì)化媒體營銷 研究及實(shí)踐 , 著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),。 電郵: mufeng139 @163.com
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