標簽: 經(jīng)濟新常態(tài)

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社區(qū)推廣,，誰是破解經(jīng)濟新常態(tài)的藥引子？【社區(qū)推廣三篇之一】: 熱度 2 黃潤霖 2015-8-20 06:53; 2014 年 5 月，習(xí)近平考察河南時第一次提出了經(jīng)濟新常態(tài)的概念,，在已經(jīng)到來的很長一段時間內(nèi)，所有經(jīng)濟活動都將受此影響,，凡在中國從事商業(yè)活動的企業(yè)概莫能外,。那我們先得明確，什么是經(jīng)濟常態(tài),？我的理解是經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)的增長,，既沒有狂飆猛進式的上揚，也不會出現(xiàn)斷崖式的下跌,。換句話說,，狂漲和暴跌都是非常態(tài)。至于“新常態(tài)”的“新”,，則表現(xiàn)在以下三個階段性的國內(nèi)經(jīng)濟特征： 1 ,、城鎮(zhèn)化釋放的地產(chǎn)紅利，由于泡沫增長過快,，反過來抑制了一部消費需求,，這是 2010 年以前不曾遇到的問題,； 2 、互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了經(jīng)濟增長點,，且改變了資源的配置方式和效率,，但（移動）互聯(lián)網(wǎng)本身不產(chǎn)生實體財富，當(dāng) TA 破壞一切傳統(tǒng)游戲規(guī)則時,，卻又無力清晰地闡明和建立新的經(jīng)濟法則,，這注定了低附加值的實體企業(yè)將首當(dāng)其沖； 3 ,、“經(jīng)濟公民”的日趨成熟,，社區(qū)生態(tài)的日臻完善，城鄉(xiāng)居民人口比例接近 1 ︰ 1 ,，農(nóng)村人口進城和城市人口下鄉(xiāng)的大規(guī)模人口轉(zhuǎn)移,，仍將為企業(yè)營銷帶來新的機會。社區(qū)推廣曾是包括建材行業(yè)在內(nèi)的諸多行業(yè)都熱衷的市場推廣方式,，但是隨著社區(qū)推廣效果的越來越差,，推廣成本的越來越高，很多企業(yè)已經(jīng)退出社區(qū)推廣的行列,，或減少了社區(qū)推廣的頻次,。這個曾經(jīng)作為行銷利器的代表，在經(jīng)濟新常態(tài)下顯得越來越孱弱,，而我們今天所探討的社區(qū)推廣也正是在這樣的語境下展開,。社區(qū)推廣要不要，似乎是毋庸置疑的問題,，凡是以家庭為消費單位的產(chǎn)品和行業(yè),，都能在社區(qū)推廣中找到自己的位置。只是隨著物業(yè)管理的日趨嚴格,，消費者“被營銷”防范心理的增強,，社區(qū)推廣的投入產(chǎn)出越來越不成正比，社區(qū)推廣要不要做,，才會被拿來做討論,。從根源上來講，圍繞產(chǎn)品來拓展生意的企業(yè)與圍繞人來拓展生意的企業(yè),，在這個觀念上面,，將會形成明顯的分水嶺。比如,，同樣是在社區(qū)推廣牛奶，圍繞產(chǎn)品拓展生意的企業(yè),，會不斷拓展產(chǎn)品的品類來滿足更多的消費人群和消費需求,；而圍繞人來拓展生意的企業(yè)，則會考慮幾點鐘送奶，才是你最需要的節(jié)點,？除了牛奶,，你還需要同時配送哪些相關(guān)服務(wù)商品？所以,，經(jīng)濟新常態(tài)下的社區(qū)推廣,，剩下來的是解決如何利用新常態(tài)，實現(xiàn)投入產(chǎn)出的正比關(guān)系,。被抑制的新房消費需求,，必然轉(zhuǎn)向到舊房的維護和升級，社區(qū)推廣的重點理論上應(yīng)該由新樓盤轉(zhuǎn)移到舊樓盤,。以建材行業(yè)為例,，舊樓盤由于消費時間的分散性、單次消費采購金額的偏低,，導(dǎo)致企業(yè)的社區(qū)推廣多是無功而返,。加上現(xiàn)在很多小區(qū)物業(yè)管理嚴格，不允許撒網(wǎng)式的單頁發(fā)放,、不允許敲門入戶,，只能搭個帳篷坐等居民過來咨詢。很多社區(qū)推廣都變成了做一個標準化的帳篷陳列,、編寫一套優(yōu)秀的推廣兼銷售人員的話術(shù)引導(dǎo),，結(jié)果就是，原來的行銷變成了今天的坐商,，只是換了個坐的地方,。在做好標準化帳篷陳列和話術(shù)提煉的之后，推廣人員能做的事情似乎就很有限了,。而且依靠帳篷陳列和標準話術(shù)所能達成的銷售也非常有限,，這是舊樓盤投入產(chǎn)出不成正比的重要原因。那么,，換一種思路,，以建材產(chǎn)品為例，舊房子在建材需求被喚醒后,，其實最困難的不是找不到裝修的材料,，而是找不到能夠為替換舊建材上門服務(wù)的人。燈壞了找不到電工,，墻壁發(fā)霉了找不到刷漆匠,，廁所的玻璃拉門壞了找不到維修師傅。其實,，這些在經(jīng)銷商的店內(nèi)都有對應(yīng)的人員,，只不過他們在傳統(tǒng)意義上是后臺人員,。在舊樓盤的社區(qū)推廣時，你告訴社區(qū)居民你有什么產(chǎn)品賣,，還不如告訴他們,，你是一家提供水電光配套服務(wù)的公司，將“建材產(chǎn)品的二次服務(wù)”概念植入他們的心中,，當(dāng)他們有需要時,，第一時間想起你，這個時候銷售才開始了,。所以,，在老社區(qū)賣產(chǎn)品是最費力不討好的事，而推廣服務(wù)則能一勞永逸,。那么作為經(jīng)銷商,，在社區(qū)推廣中如何將自己的服務(wù)功能告訴大家呢？有以下三個方面可以進行借鑒： 1,、擺產(chǎn)品,、搭帳篷別再圍繞產(chǎn)品，而應(yīng)該是圍繞服務(wù)定位編話術(shù),。但是我還是要說,，這種在小區(qū)里當(dāng)坐商的推廣行為已經(jīng)越來越低效；從最終效果上來講,，這種形式更多的是承載品牌宣傳的作用,，銷售的意義已經(jīng)不大。 2,、廣場舞大媽不僅在廣場跳舞,，很多社區(qū)里都有對應(yīng)的廣場舞團隊。擺產(chǎn)品,、搭帳篷的費用,，不如用來贊助廣場舞領(lǐng)頭大媽們需要的東西，比如光碟,、比如水,、比如錄放設(shè)備，將需要傳遞的信息編輯到廣場舞光碟里（不妨礙整體美觀的飛字廣告,、聰明的軟植入廣告等）,，再在旁邊拉個大大的橫幅和立牌，內(nèi)外夾擊,。記住,，找到空隙就和大媽嘮嗑，幫大媽把公司的服務(wù)電話存進手機,，或者將更 fashion 的大媽拉進微信公共群或關(guān)注訂閱號,，吃人的嘴短,、拿人的手軟,，一個大媽的背后就是一個家庭,，那些針對老年人賣亂七八糟保健品的、醫(yī)療器械的銷售人員,，早就將這套運用的滾瓜爛熟,。除此之外，還要記住兩個“一定”,，第一個“一定”是,，要和更多的大媽建立直接的聯(lián)系，現(xiàn)在通訊工具這么發(fā)達,，哪個好用就用哪個,，這個圈子才是潛在銷售的圈子。第二個“一定”是,，嘴一定要甜,，但別像個騙子。 3,、常規(guī)性的社區(qū)推廣,，以成交多少銷售訂單為唯一考核標準，已經(jīng)不太現(xiàn)實,。最好的方法就是將“建圈”和“拉粉”的數(shù)量,，作為社區(qū)推廣的重要指標。我們今天是一個萬物互聯(lián)的時代,，從將賣產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向賣服務(wù)定位,，終極目的就是讓別人以后還能記得你，記住,，“只有買賣,，就不會再愛”！所以在社區(qū)推廣上,，別做一錘子買賣,，盡可能和更多的物業(yè)負責(zé)人建立“圈子關(guān)系”和“粉絲關(guān)系”，就像對待大媽一樣來對待他們,。很多時候,，他們是重要的信息來源。所以,，當(dāng)他們社區(qū)活動需要贊助時,，如果可以，第一時間出來幫助他們,。通過定期或不定期的贊助社區(qū)活動,，你不僅贏得了和更多業(yè)主近距離接觸營銷的機會,，你也贏得了和物業(yè)發(fā)生更深一層關(guān)系的可能。至于這個贊助要怎么做,，我只提醒各位一句話,，你是一個賣服務(wù)的服務(wù)商，而不是賣產(chǎn)品的銷售商,。所以在贊助中間,，提出一句“社區(qū)好鄰居，物業(yè)好幫手,，專業(yè)水電工維修熱線,，就撥 XXXXXXX ”，遠比“請大家記住買 XX 產(chǎn)品,，就撥專賣店電話 XXXXXXX ”的效果好了不止一點點,。關(guān)于（移動）互聯(lián)網(wǎng)和“經(jīng)濟公民”的新經(jīng)濟特征帶來的社區(qū)推廣的變化，我將在后續(xù)的社區(qū)推廣篇中進行介紹,。; 個人分類: 市場創(chuàng)新|1353 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第六季：大總結(jié)）: 曾偉勝 2015-6-4 07:51; 如何將傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合,？什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第六季：大總結(jié)）馬云 2015 年 3 月深圳 IT 領(lǐng)袖峰會視頻發(fā)言原稿：過去的七年，我們這些人從互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè),，我想我們很快就要進入互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟,，而整個世界也正在從 IT 走向 DT 的時代。也許我們昨天稱之為 IT ,，我們未來要稱為 DT 的領(lǐng)袖峰會,。 DT 在我的理解就是 Date Technology ，它不僅僅是一種技術(shù)的提升,，而是思想觀念的提升,。 DT 時代和 IT 時代的區(qū)別是： IT 以我為中心， DT 是以別人為中心,。換句話說： IT 是可能讓自己越做越強大,；而 DT 要讓別人越來越強大，讓你的員工越來越強大,，讓你的客戶越來越強大,， DT 越來越講究開放、透明,、分享,，和承擔(dān)更多的責(zé)任。所以我想在 DT 時代到來的時候，我們所有的企業(yè)都要去思考,，什么樣的文化,，什么樣的組織，什么樣的人才,，才能適應(yīng)未來 DT 時代,。我相信整個 DT 時代的到來，在海外稱之為的 d!conomy ,。也就是說我們今天正在走向的,，無論是 internet+ 或者是 internet puls ，還是工業(yè)的 4.0 ,，我們正在努力地把互聯(lián)網(wǎng)，從一個產(chǎn)業(yè)變成一個互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟,。互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟時代,，而真正我們面臨巨大的機會所在，也是我們互聯(lián)網(wǎng)公司必須活長,、活久,、活好，像其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣,，我們要思考如何用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、理念和思想，去和傳統(tǒng)行業(yè)進行交融和共同發(fā)展,。我相信未來的 20 年,，那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能夠和傳統(tǒng)行業(yè)進行完美結(jié)合，那些互聯(lián)網(wǎng)公司將不會活得很好,。同樣,，那些傳統(tǒng)行業(yè)，假設(shè)不能和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),、思想進行融合,，我相信這些傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)可能也活不久。所以對我們來講,，未來 DT 時代最大的機遇,，也是最大的挑戰(zhàn)就是，我們所謂的把互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟做起來,，完美融合,，所以有人說實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟，我認為實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟本來就不是矛盾的,。互聯(lián)網(wǎng)就是應(yīng)該把實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟完全,、完美結(jié)合起來，在這兒我想這些只是一些思考,。我們阿里巴巴在未來的兩三年到五年,，也將不斷的從未來的愿景,、使命、組合,、人才上面進行調(diào)整自己,，完善自己，也希望有更多的機會跟大家進行分享和交流,。另外,，我也想講，隨著要想把 IT 的行業(yè),、 IT 的產(chǎn)業(yè)走向 DT 時代,，我們大的互聯(lián)網(wǎng)公司和小的互聯(lián)網(wǎng)公司，都要去思考,。小的互聯(lián)網(wǎng)公司要進行不斷的創(chuàng)新,，同時要遵守規(guī)則。大的互聯(lián)網(wǎng)公司除了創(chuàng)新之外,，更要去創(chuàng)造和創(chuàng)新規(guī)則,，因為這是一種責(zé)任。今天 BAT 不管做的多好,，做得多大,，我們真正希望做到，就是能夠建立一個良好的互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)環(huán)境,，打好一個很好的基礎(chǔ)設(shè)施,，同時培養(yǎng)一大批人才，使得中國 10 年 20 年乃至 30 年以后,，中國 DT 時代的人才洶涌磅礴的出來,。所以我想馬化騰、李彥宏各位,，我們一定是共同的理想,，就是把中國的 IT 順利的帶到 DT 時代。馬云講話的啟示：在（移動）互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場,、對用戶,、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式,。不僅僅是戰(zhàn)術(shù),、炒作，也不僅僅是賣貨、品牌宣傳,，而是整個商業(yè)社會新的規(guī)則,，革命性的顛覆，建立新的企業(yè)商業(yè)生態(tài),！創(chuàng)新,、顛覆和革命：重塑企業(yè)價值鏈推動企業(yè) 加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維、從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。將經(jīng)濟新常態(tài)的游戲規(guī)則,，和互聯(lián)網(wǎng) + 的技術(shù)、理念和思想完美地融入到企業(yè)價值鏈（從戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式,，到產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),，以及營銷推廣的整個過程）中,。臺風(fēng)來了，豬也會飛起來,。重構(gòu)“經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)”，就是企業(yè)的臺風(fēng),！將經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 的思想融入到,，麥肯錫的企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈模型：價值選擇,、價值創(chuàng)造、價值傳遞三段式思考,；和菲利普 • 科特勒博士的營銷戰(zhàn)略三角模型：企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)價值,、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)融為一體,。在以上框架模型中融入經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)思維的新思想，于是便形成了經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的《全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)》,。形成企業(yè)新的商業(yè)生態(tài)驅(qū)動閉環(huán)：戰(zhàn)略生態(tài),、價值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài)。全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)以用戶體驗和大數(shù)據(jù)決策為中心,，戰(zhàn)略生態(tài),、價值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài)，以及企業(yè)的所有部門,，都圍繞這兩個中心來思考,。用戶體驗方面，做到體驗至上,，用戶參與,，粉絲經(jīng)濟。大數(shù)據(jù)決策方面，要善用 BAT 大數(shù)據(jù),，或者企業(yè)自己建立大數(shù)據(jù)庫,，將大數(shù)據(jù)精準到每一個人。其中,，戰(zhàn)略生態(tài) 包括：市場細分 ,、目標市場選擇和價值定位。這里賦予新的含義：戰(zhàn)略生態(tài)的目標是幫助企業(yè)構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,。在市場細分上,，要有用戶思維，即找到用戶痛點,，找到用戶的普遍需求,；在目標市場選擇上，要有焦點思維,，即如何做減法,，找到焦點戰(zhàn)略？在價值定位上,，要有第一思維,，即如何定位，找到成為第一的路徑,？其中,，價值生態(tài)包括：品牌、服務(wù) ,、流程,。這里賦予新的含義：價值生態(tài)的目標是幫助企業(yè)實現(xiàn)用戶價值創(chuàng)造最大化，贏得用戶和資本市場的認同,。在品牌打造上,，要有營造親人般的愛的真誠，既給用戶蘿卜（產(chǎn)品賣點要獨特鮮明）,，也給用戶夢想（折射出人性的生活方式或者價值觀）,，給我想要，讓我尖叫,；把服務(wù)當(dāng)營銷,，以真誠的心去服務(wù)消費者，做好口碑相傳 ,；在流程上做到高效,，三步搞定，以最短的時間和距離服務(wù)用戶,！其中,，戰(zhàn)術(shù)生態(tài)包括：差異化 ,、營銷組合、銷售,。這里賦予新的含義：戰(zhàn)術(shù)生態(tài)的目標是幫助企業(yè) 創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。差異化是營銷的基礎(chǔ)。重點是營銷組合的創(chuàng)新：在產(chǎn)品思考上,，去掉產(chǎn)品金字塔多產(chǎn)品多系列組合的模式,，重點打造爆品，少即是多,，給她最少最優(yōu)的推薦,；在渠道思考上，盡可能覆蓋用戶碎片化的時間,、碎片化的地點和碎片化的消費,，做到全渠道、全媒體一致的體驗,；在媒體傳播上,，利用好社會化網(wǎng)絡(luò)媒體，利用好粉絲和口碑的力量,，做到用戶創(chuàng)作,，眾包協(xié)作，口碑自動傳播,。以上三個方面,，戰(zhàn)略生態(tài)、價值生態(tài)和戰(zhàn)術(shù)生態(tài)是相互促進的關(guān)系,。定位產(chǎn)生差異，差異創(chuàng)造價值 ,，價值支撐定位,。三者之間的相互促進，讓這套體系的驅(qū)動力得到了增強,。加上這套體系是將企業(yè)的內(nèi)部價值鏈和外部大趨勢渾然結(jié)合為一體,，所產(chǎn)生的商業(yè)驅(qū)動力將更加強勁和平穩(wěn)。這是一個“互聯(lián)網(wǎng) + 實體 + 資本”的騰飛時代,，相信有了這套系統(tǒng),，企業(yè)再加上資本，您的企業(yè)就一定能飛起來,！正如阿里的商業(yè)生態(tài),、小米的商業(yè)生態(tài)，商業(yè)生態(tài)就是企業(yè)飛起來的臺風(fēng),。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來,！經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,，將您的企業(yè)與經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 完美結(jié)合。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）,、免費提供微視頻培訓(xùn)課件，同時為您提供 “ 培訓(xùn) + 輔導(dǎo) ” ,、 “ 培訓(xùn) + 咨詢 ” 服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1484 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第四季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:46; 這個時代我們真的必須換腦換腦，換腦,，趕快換腦,！過去您可能是極品，現(xiàn)在您基本成廢品了,！互聯(lián)網(wǎng) + 的提出,，各行各業(yè)新的移動電商平臺正在大量涌現(xiàn)，資本再度瘋狂,，游戲規(guī)則在被重新定義,，傳統(tǒng)的企業(yè)運營體系和執(zhí)行體系被強制報廢。這已經(jīng)不是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊,，而是強臺風(fēng)來襲,，瞬息萬變。將您腦袋里的那些所謂的寶貴經(jīng)驗和知識沉淀,，頃刻間化為烏有,！說到這里，想起 2015 年 3 月在深圳 IT 領(lǐng)袖峰會上的一個話題：未來到底是人控制電腦,？還是電腦控制人,？這句話實際上是提醒我們，商業(yè)思考的邏輯已經(jīng)從工業(yè)時代的思維邏輯轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)時代的思維邏輯,。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在：在（移動）互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下,，要對市場,、對用戶、對產(chǎn)品,、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式,。下面我給大家做一個具體的剖析：我們觀察過去 20 年,， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動,、管理良好、認真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導(dǎo)地位,。如： 3C 賣場的蘇寧、國美,，受到京東的沖擊,，批發(fā)市場受到阿里的沖擊等。因為他們依然是停留在工業(yè)時代的思維模式,，對互聯(lián)網(wǎng)時代的理解僅僅停留在戰(zhàn)術(shù)層面,，而不是從企業(yè)的整個價值鏈、乃至產(chǎn)業(yè)鏈去思考商業(yè)生態(tài)的問題,。過去,，許多 60 、 70 后很少使用電腦,，甚至在網(wǎng)上沒有購買過一件東西�,，F(xiàn)在， 50 后,、 60 后,、 70 后、 80 后到 90 后,，他們已經(jīng)習(xí)慣每天通過 iphone 手機,、 Android 智能手機或 ipad 等平板電腦，與這個世界建立連接,，他們在移動設(shè)備上,，看微博、 Twitter 了解天下大事,，刷微信、 Facebook 了解朋友動態(tài),。技術(shù)革命其實是帶來了移動購物群的崛起,，正在掀起第三次零售革命，全球消費者跨越時間和空間實時連接起來,，商圈實現(xiàn)了無限的放大,。因此，我們需要換腦,，加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維,，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。過去，我們“以客戶需求為原點”思考商業(yè)邏輯,，即是從需求,、定位，到研發(fā),、生產(chǎn),、營銷，從前至后,，從上至下,，各部門像流水線式的接力來思考企業(yè)的戰(zhàn)略制定，是直線型思考邏輯,。現(xiàn)在,，許多企業(yè)“以用戶為中心”，所有部門都圍繞“用戶體驗”來思考,，從始至終形成一個完整的交易閉環(huán)的商業(yè)邏輯,，并不斷迭代，讓用戶體驗更加充分,、極致,，更加舒服、更加爽,！過去,，我們習(xí)慣靠人腦，靠經(jīng)驗積累和商業(yè)直覺來思考�,，F(xiàn)在,，人們用電腦來替代人腦，去完成人腦無法想像的高難度動作,。如：用戶數(shù)據(jù)精準到每一個人,，單店訂單處理一天完成 60 萬單，信息傳遞和反饋的速度以分秒計算,，無人值機自動完成銷售等等,。過去我們靠媒體宣傳，今天我們靠軟件營銷,。所以,，今天的商業(yè)思考邏輯，是“以客戶需求為原點”,，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩趔w驗,、大數(shù)據(jù)決策”為中心的思考方式，用戶思維,、大數(shù)據(jù)決策貫穿著整個價值鏈的始終,。（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的顛覆性,，集中針對那些“昂貴的收費、繁鎖的流程,、無聊的等待,、傲慢的剛需”等，凡是以“低客戶價值,、高價格”為特征的商業(yè)大佬們,，在今天都應(yīng)該自我反思和自我顛覆，否則一定會被別人跨界,，如： QQ 視頻替代電話,，微信語音替代短信，移動支付替代人工,，快的打車解決等待時間等等,。當(dāng)你的主營業(yè)務(wù)被別人免費的時候，再大的企業(yè)都會頃刻間人間蒸發(fā),。過去,，由企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品賣給消費者，是典型的 B2C 時代,。今天,，產(chǎn)能嚴重過剩，消費者主權(quán)時代來臨,，用戶已經(jīng)參與到企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的各個環(huán)節(jié)中來,，產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)用戶反饋不斷迭代，給我想要,，知我,、懂我，是這個時代的主旋律,，已經(jīng)由 B2C 的企業(yè)開發(fā)模式,，變成了 C2B 用戶反向定制模式。過去,，我們用金字塔的產(chǎn)品組合,，來應(yīng)對不同細分人群的不同需求。而今天,，多產(chǎn)品組合模式正在被淘汰,，取而代之的是爆品思維，簡約到極致,，讓用戶尖叫。喬布斯重出江湖,，砍掉蘋果 70% 的產(chǎn)品線,，重點開發(fā) 4 款產(chǎn)品,，讓蘋果企業(yè)起死回生，成為今天全球市值最高的 IT 企業(yè),，就是這個道理,。過去的很多企業(yè)是產(chǎn)供銷一體化競爭，而今天的企業(yè)大部分是只聚焦在產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié),，其它環(huán)節(jié)交給別的企業(yè)來做,，從而實現(xiàn)強強聯(lián)合，讓企業(yè)的核心競爭力做到最優(yōu)化,。互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的組織架構(gòu)也發(fā)生了翻天覆地的變化,，從原來的等級制、事事講控制的集權(quán)模式進入到多個可以快速響應(yīng)市場變化的,、小而美的自組織,、分布式的自然競爭生態(tài)。企業(yè)成為員工和分銷鏈條上的無數(shù)個自由經(jīng)營組織的共享平臺,。過去,，人們接受信息的方式，主要是電視,、報紙,、雜志，信息傳播是“教堂式”,，消費者們只能被動接受,。而今天，是社會化網(wǎng)絡(luò)媒體時代,，信息傳播是“集市式”,，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者的三個碎片化趨勢加�,。旱谝皇琴徫锏攸c的碎片化；第二是購物時間的碎片化,；第三是購物需求的碎片化,。這種碎片化還體現(xiàn)在信息傳播的碎片化：消費者每天通過微博、 Twitter ,、 Facebook 等各種社交媒體隨時隨地都在創(chuàng)造碎片化內(nèi)容,，比如她的分享、寫的評論,、她的轉(zhuǎn)發(fā),、她的贊、她的購物清單、她的心愿單,、她的購物車,、她的瀏覽、她發(fā)布的此時此刻的心情,、她曬的照片,、她拍的視頻等。一旦這些無數(shù)的碎片化內(nèi)容產(chǎn)生,，又在朋友圈或粉絲中大規(guī)模傳播,，大量的碎片信息，鋪天蓋地每天包圍著每一個消費者,，一方面打攪著她們的生活和工作,，另一方面又影響著她們的購物決策，并產(chǎn)生了大量的即時沖動型需求,。在這種情況下,，粉絲經(jīng)濟就大行其道。粉絲對你的品牌,、對你的企業(yè)擁有高度的忠誠和熱情,，這些粉絲不僅會再三光顧你的生意，而且會通過 FACEBOOK ,、 TWITTER ,、微博、微信,、人人等各種社交媒體向他們的閨密,、哥們、同事,，甚至是陌生人講述你感動她的故事,，傳播你的口碑，幫助你的業(yè)務(wù)獲得非線性的增長甚至是爆炸性增長,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費更加個性化，競爭需要更加聚焦,。要從顧客焦點到需求焦點,，要從滿足一大群人的全部需求到滿足一小群人的某個需求。這個時候,，“不做什么”比“做什么”更重要,。聚焦一個需求，窄而深,，把它做到 100 公里深,。正如喬布斯所說：“‘專注和簡單’是我的梵咒。簡單比復(fù)雜更難：你必須更努力工作來使得你的思想干凈、簡單,，但這是值得的,，因為一旦你做到了，你就可以移山了,。” 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，整個世界瞬息萬變,，體現(xiàn)在速度發(fā)生了變化�,！翱臁弊衷E正是小米手機引以為傲的,。在金山，一年才更新一次版本,， MIUI 一個星期就得升級一次,，這兩個速度是完全不在一個級別的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，這里的生存法則更是贏家通吃,。在消費者的心智和碎片時間里，大部分選擇第一個,。也就是說要發(fā)現(xiàn)自己的生態(tài)位,，然后做到第一。以上可見,，工業(yè)時代,、互聯(lián)網(wǎng)時代各種商業(yè)環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化，商業(yè)思考的邏輯也大不一樣,。因此,，我們再次重申：加快從工業(yè)思維轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)思維，從 PC 互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第五季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）、免費提供微視頻培訓(xùn)課件 ,，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”,、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù)。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ,，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1487 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng)？（第三季）: 熱度 1 曾偉勝 2015-6-2 10:44; 經(jīng)濟新常態(tài)您必須熟悉的游戲規(guī)則站在風(fēng)口,，豬也會飛,。也許您就是想飛起來的那個人！但飛起來的前提,，您必須理性,，那就是外部環(huán)境是加速器，內(nèi)部核心競爭力是發(fā)動機,。您必須懂得順勢,、融勢、借勢,、用勢,，借力打力，才能四兩撥千斤,。目前外部環(huán)境有兩大核心因素,，一是經(jīng)濟新常態(tài)大的政治經(jīng)濟環(huán)境的影響，另一個就是（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊,。經(jīng)濟新常態(tài)是中國政治經(jīng)濟的一個大勢,，它的特征其實就是企業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)向標，是我們企業(yè)必須遵守的新的游戲規(guī)則,，包括四大困難九大特征,。四大困難：是我們企業(yè)必須克服的外部劣勢，包括： 1,、經(jīng)濟下行壓力大 ,，高增長轉(zhuǎn)為中速或中高增長,。 2、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛顯現(xiàn),，集中體現(xiàn)在制造業(yè)和房地產(chǎn)業(yè) ,，目前這兩個行業(yè)都面臨著很大的挑戰(zhàn)。 3,、生產(chǎn)經(jīng)營困難增多,，集中體現(xiàn)在各種成本的上升，企業(yè)利潤的下降,，企業(yè)生存的空間越來越小,。 4、部分經(jīng)濟風(fēng)險顯現(xiàn) ,，很多人愿意把錢拿出來炒股、炒房,，做 P2P ,，也不愿意投資搞實體經(jīng)濟。四大困難告訴我們：泡沫型,、保守型,、激進型企業(yè)，都必須向持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。九大特征：是我們企業(yè)行動的具體準則,，包括： 1 、模仿和跟風(fēng)時代基本結(jié)束,，個性化,、多樣化消費成主流。 2 ,、新技術(shù),、新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài),、新商業(yè)模式的投資機會大量涌現(xiàn),。 3 、低成本優(yōu)勢逐漸失去高水平引進來,、大規(guī)模走出去正在發(fā)生,。 4 、市場競爭逐步轉(zhuǎn)身質(zhì)量型,、差異化為主的競爭,。 5 、新興產(chǎn)業(yè),、服務(wù)業(yè),、小微企業(yè)作用更凸顯,，生產(chǎn)小型化、智能化,、專業(yè)化將成產(chǎn)品組織新特征,。 6 、人口老齡化日趨發(fā)展,，農(nóng)業(yè)富余人口減少,，規(guī)模驅(qū)動力減弱，經(jīng)濟增長將更多依靠人力資本,、質(zhì)量和技術(shù)進步,。 7 、環(huán)境承載能力已達到或接近上限,，必須推動形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展新方式,。 8 、經(jīng)濟風(fēng)險總體可控,，但化解以高杠桿和泡沫為主要特征的各類風(fēng)險將持續(xù)一段時間,。 9 、既要全面化解產(chǎn)能過剩 ,，也要通過發(fā)揮市場機制作用探索未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,。在這種環(huán)境下，靠虛假,、靠投機,、靠炒作的泡沫型企業(yè)要更加務(wù)實；靠燒錢,、靠跟風(fēng),、靠冒險的激進型企業(yè)要回歸理性；高負債,、低利潤,、低效率的保守型企業(yè)要自我顛覆。這三類企業(yè)都要向靠核心競爭力打造,、靠客戶價值創(chuàng)造,、靠商業(yè)模式生態(tài)的持續(xù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風(fēng)來了，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng)？”第四季,。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）。為您免費診斷（測試）,、免費咨詢（建議）,、免費提供微視頻培訓(xùn)課件，同時為您提供“培訓(xùn)+輔導(dǎo)”,、“培訓(xùn)+咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝，13590209802,，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|827 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng)？（第0季）: 熱度 2 曾偉勝 2015-6-2 10:42; 生態(tài)型企業(yè)竟然估值 1000 億美金,？看完以下消息,，您可能會萌了！這是一家什么樣牛 X 的公司,，估值竟然上 1000 億美金,？就在昨天，北京一家專門從事中小企業(yè)培訓(xùn)和上市輔導(dǎo)的公司發(fā)布了他們的商業(yè)模式三個階段市值管理：第 1-6 年,，定位為產(chǎn)品驅(qū)動型企業(yè),，市值 10 億美金；第 7-12 年,，定位為創(chuàng)新 + 資本的超級孵化器,，平臺驅(qū)動型企業(yè)，市值 100 億美金,；第 13-20 年,，定位為全球化創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動型企業(yè),，市值 1000 億美金,。看完以后，您可能會大徹大悟,，為什么生態(tài)型企業(yè)估值如此之高,？而又為什么有的企業(yè)做不大,，做不快，做不長,？原因不是他們的炒作不好,，也不是他們的銷售不行，更不是因為他們?nèi)卞X,，而是因為他們一直在“術(shù)”的層面下功夫,。早在 10 年前，哈佛商學(xué)院的教授,，全球戰(zhàn)略之父邁爾·波特來中國講學(xué),，就提出新營銷的六大轉(zhuǎn)變。中國市場早就經(jīng)歷了“產(chǎn)品戰(zhàn),、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、廣告戰(zhàn),、人海戰(zhàn)等”的惡性競爭。今天（移動）互聯(lián)網(wǎng)上的這些所謂戰(zhàn)術(shù)干貨,，既不是企業(yè)致勝的真正法寶,，反而有可能讓許多企業(yè)迷失掉方向！讓企業(yè)失去自己的軸心,。舉個例子,，剛策劃完的一個實木家居企業(yè)，地處偏遠山區(qū),，卻在家居行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下,，逆勢年增長高達 30% ，他的客戶幾乎都是像宜家之類的世界 500 強,，年產(chǎn)值也達到 3 個億,。可能有人會說,，那是一個代工企業(yè),，算不了什么。那我們就來說下他的品牌：就在前兩個月,，在自己的品牌展廳都還沒有建好,，品牌視覺都還沒完全落地的情況下，由習(xí)近平和奧巴馬親自剪彩,，中國曲指一數(shù)的清華大學(xué) 8000 萬項目,，卻成功中標。這是如何做到的呢,？原因就是他首先不是去思考如何宣傳炒作,、如何拉關(guān)系等戰(zhàn)術(shù)上的事情,。而是首先思考清楚企業(yè)在國際國內(nèi)市場整個產(chǎn)業(yè)鏈的布局問題，做什么和不做什么,？首先讓企業(yè)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)和明星業(yè)務(wù),、種子業(yè)務(wù)相互促進，形成生態(tài)循環(huán),，穩(wěn)步增長,。然后考慮清楚企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，要靠什么取勝,？在產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略的競爭理念下：把一根木頭,，探索到細致入微，雕琢出大巧大拙,！精湛技藝,，如獲新生；簡約到極致,，讓用戶尖叫,。形成了企業(yè)所向披靡的核心競爭武器。在這個案例里面,，任何搞關(guān)系,、搞回扣、搞炒作的對手,，都沒有贏得勝利,。他這種以客戶價值和企業(yè)價值為導(dǎo)向的商業(yè)模式，抗風(fēng)險能力強,，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，才是生態(tài)型企業(yè),。雖然目前沒有估值,，但一旦估值，卻不可小視,。在經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下,，新的商業(yè)生態(tài)邏輯發(fā)生了顛覆性的變化，我們需要重新思考企業(yè)的商業(yè)邏輯,，從產(chǎn)業(yè)鏈,，到企業(yè)的戰(zhàn)略、商業(yè)模式,，從品牌和產(chǎn)品,，到企業(yè)的營銷推廣。我們觀察過去 20 年,， PC 互聯(lián)網(wǎng)時代,，那些銳意轉(zhuǎn)型,、積極投資創(chuàng)新活動、管理良好的,、認真傾聽顧客意見的企業(yè),，仍然喪失了市場主導(dǎo)地位。因為他們依然是停留在“術(shù)”的層面,，遠遠沒有建立互聯(lián)網(wǎng)思維,。孟醒可謂是中國最善于運用互聯(lián)網(wǎng)思維的人之一，其創(chuàng)辦的阿芙精油,、雕爺牛腩先后成為不可超越的神話,。他的三個品牌都各自成功獲得 10 億估值，阿芙精油用了 8 年,，雕爺牛腩用了 2 年,，然而孟醒最近創(chuàng)建的河貍家僅僅用了半年時間。這都源于商業(yè)模式生態(tài)的功勞,，而非戰(zhàn)術(shù)能造,。年初，小米董事長 CEO 雷軍在微博宣布,，小米完成最新一輪融資,，總?cè)谫Y額 11 億美元，公司估值 450 億美元,，此次融資投資者包括 All-stars ,、 DST 、 GIC ,、厚樸投資和云鋒基金等投資機構(gòu),。中投顧問高級研究員薛勝文表示，小米估值暴漲的背后與小米業(yè)務(wù)的擴張,、生態(tài)鏈的完善以及其未來的發(fā)展前景有關(guān),。因此，我們一直在給大家強調(diào),，經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！雖然這個解決體系聽起來感覺不到一針見血，但這才是企業(yè)真正致勝和長遠發(fā)展的殺手武器,。而人們通常喜歡的干貨,，越是一針見血，它就越是戰(zhàn)術(shù),。那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng),，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來,。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng)！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第三季,。原創(chuàng)作品，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者,。曾偉勝，13590209802,，郵箱： [email protected] .; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|1367 次閱讀|1 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第二季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:37; 這些經(jīng)濟現(xiàn)象告訴了我們什么？借勢騰飛,、可持續(xù)發(fā)展,，是我們每個企業(yè)的夢想。但進入 2015 年,，出現(xiàn)了各種亂象：比如“轉(zhuǎn)型潮,、海淘潮、升級潮,、回暖潮,、遷移潮、跑路潮”等等……這些經(jīng)濟現(xiàn)象告訴了我們什么呢,？事實 1 ：轉(zhuǎn)型潮 ,，互聯(lián)網(wǎng)餐飲讓資本瘋狂，互聯(lián)網(wǎng) + 成為新的風(fēng)口,。這告訴我們：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟勢不可擋,，線下經(jīng)營必然會向線上經(jīng)營發(fā)展,。事實 2 ：海淘潮 ,，今年發(fā)生了一件讓大家意想不到的事情，那就是在春節(jié),，國人出游日本天價搶購馬桶蓋,、生態(tài)大米瘋狂消費 60 億，五一消費 70 個億。這告訴我們：不怕你的東西貴,，就怕你的東西不好,，就怕你的東西不夠創(chuàng)新。價格消費正在向價值消費轉(zhuǎn)移,。事實 3 ：回暖潮 ,，股市和一線樓市受調(diào)控影響，再現(xiàn)瘋狂,。這告訴我們,，經(jīng)濟泡沫還會持續(xù)一段時間，但需要謹慎,，在泡沫消失之前做好轉(zhuǎn)型準備,。事實 4 ：升級潮，德國工業(yè) 4.0 時代來臨,，中國工業(yè)進入 4.0 革命,。這告訴我們：低端制造業(yè)、低附加值行業(yè)正在被淘汰,。做大正在向做強轉(zhuǎn)變,。事實 5 ：遷移潮，大量外企工廠撤離中國,，因為成本過高,。這告訴我們：中國的低成本優(yōu)勢不復(fù)存在。中國制造必須向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)型,。事實 6 ：跑路潮 ,， P2P 行業(yè)冰火兩重天，上演生死大變局,。這告訴我們：暴利時代已經(jīng)結(jié)束,。虛擬經(jīng)濟必須依靠實體經(jīng)濟才能發(fā)展。市場如此之亂,，變化如此之快,，作為企業(yè)，我們該如何對待呢,？我認為,，透過現(xiàn)象抓本質(zhì)，兩大因素影響企業(yè)動向：第一,，經(jīng)濟新常態(tài)大的政治經(jīng)濟環(huán)境的影響,。第二，（移動）互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷沖擊,。市場正在經(jīng)歷重新洗牌,，機會和挑戰(zhàn)同時存在。很多企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也有很多企業(yè)面臨著機會,！那么,，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,，贏得產(chǎn)品市場和資本市場的認同,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn),。臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來。經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng) + 下的全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第三季。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）、免費咨詢（建議） ,、免費提供微視頻培訓(xùn)課件 ,，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|779 次閱讀|0 個評論

什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？（第一季）: 曾偉勝 2015-6-2 10:35; 2015 年,，最流行的一個詞就是“臺風(fēng)”，因為“臺風(fēng)來了,，豬也會飛起來”,。百度的李彥紅為什么不認可“臺風(fēng)”的說法？ 2015 年 3 月深圳的 IT 領(lǐng)袖峰會上,，百度的李彥紅并不認可“臺風(fēng)”的說法,。他認為，“臺風(fēng)”這個詞太具投機性了,。如果一個企業(yè)都以投機的心態(tài)去做經(jīng)營,，員工都以投機的心態(tài)去做事情，這是十分危險的,。在營銷和 Web 雙 3.0 時代,，新的商業(yè)思考邏輯是什么？我個人認為,，“臺風(fēng)”的說法是過度地放大了企業(yè)外部因素的作用,，而忽略了企業(yè)自身的核心競爭力的打造。在營銷和 Web 雙 3.0 時代,，這是一個消費者主權(quán)和價值觀巨變的時代,。在這個時代里，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣” ：營銷人需要學(xué)會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”,，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中,。因此，在這個時代,，顧客不再是上帝,，而是粉絲。過去,，我們是把顧客當(dāng)上帝,，想方設(shè)法把客戶搞定，從而把產(chǎn)品推銷出去,。而現(xiàn)在,，是極致產(chǎn)品聚粉絲的時代，企業(yè)必須煉好內(nèi)功,，把產(chǎn)品做到極致,，給用戶想要，讓用戶尖叫,，從而受到粉絲狂熱的追捧,，實現(xiàn)銷售神話！如是所說,，過去的商業(yè)邏輯是企業(yè)找客戶,，更多的是抓住機會；而現(xiàn)在的商業(yè)邏輯是讓用戶來找您,，更多的是煉內(nèi)功,。所以，如果今天您還在為找業(yè)務(wù)而發(fā)愁,，一定是您的商業(yè)邏輯出了問題,。因為在（移動）互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者只需要動動指頭,，就可以找到他想要的,。無論阿里還是小米,，外因只是加速器，而內(nèi)因才是發(fā)動機,。馬云在 2014 年互聯(lián)網(wǎng)大會上講到,，阿里之所以今天做得這么好，是因為他們在十幾年前,，就立了今天的目標,，在對的時間，做了對的事情,。這里提到的“對的時間”,，就是指抓住了外部時機，給企業(yè)發(fā)展裝備了加速器,。做了“對的事情”,，就是創(chuàng)造了三贏的局面：首先是客戶贏，然后是合作伙伴贏,，最后是企業(yè)也要贏,，三者缺一不可。這才是阿里發(fā)展源源不斷的驅(qū)動力,，即是商業(yè)模式的生態(tài)：從客戶價值最大化創(chuàng)造,，到企業(yè)價值最大化實現(xiàn)。由此可見,，企業(yè)只有把外部機會和內(nèi)部核心競爭力進行有效結(jié)合,，才有可能創(chuàng)造出真正的“臺風(fēng)”效應(yīng)。臺風(fēng)效應(yīng)是“商業(yè)模式生態(tài)化”的產(chǎn)物,。換句話講,，就是要讓企業(yè)的“全價值鏈系統(tǒng)”生態(tài)化，即是企業(yè)在“價值選擇（企業(yè)戰(zhàn)略）,、價值提供（企業(yè)價值）,、價值傳遞（企業(yè)戰(zhàn)術(shù)）”這三大模塊要形成強勁的生態(tài)驅(qū)動閉環(huán)，也就是形成“客戶,、合作伙伴,、企業(yè)”三者間的自我循環(huán)驅(qū)動效應(yīng)。其中,，客戶價值最大化是用戶追捧您的起點,，企業(yè)價值最大化是經(jīng)營者追求的終點！正如阿里和小米,，這個生態(tài)系統(tǒng)就是臺風(fēng),！那么，如何構(gòu)建營銷系統(tǒng)的全價值鏈生態(tài)呢,？即是：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng),，構(gòu)建獨特有利的競爭優(yōu)勢,；價值生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)價值最大化,；戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng),，創(chuàng)造良好的市場業(yè)績表現(xiàn)。敬請關(guān)注：“什么是企業(yè)飛起來的真正臺風(fēng),？”第二季。原創(chuàng)作品,，版權(quán)所有,，轉(zhuǎn)載請注明出處和作者。關(guān)注微信公眾號：全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)（企業(yè)做快的法寶,，估值很高的籌碼）,。為您免費診斷（測試）、免費咨詢（建議） ,、免費提供微視頻培訓(xùn)課件 ,，同時為您提供“培訓(xùn) + 輔導(dǎo)”、“培訓(xùn) + 咨詢”服務(wù),。歡迎電話交流：曾偉勝,， 13590209802 ，郵箱： [email protected].; 個人分類: 全價值鏈營銷生態(tài)系統(tǒng)|810 次閱讀|0 個評論

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