標(biāo)簽: 葉茂中品牌營銷策劃

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品牌要做到是減法而不是加法: 鳳兒過 2015-7-23 15:54; 一只老鷹追一只兔子至佛祖面前,，兔子求佛祖保佑它，佛祖應(yīng)允,，老鷹吃不到兔子,，就對佛祖道：“我以兔子為食,，如今你保護了兔子,，我吃不到兔子,，我就要餓死，為救兔子卻讓我餓死,，很不公平,！” 佛祖認(rèn)為老鷹說得有理，就割自己的肉去喂鷹,，瞬間天花亂墜，仙靈齊迎,，佛祖因有大慈悲之心而得到——這就是佛祖舍生取義的故事,，菩薩舍棄了肉身，贏得所有人對菩薩的尊敬，換句話說,，菩薩用肉身,，贏得了人們對佛教的認(rèn)識和尊崇！這就是舍得,！孟子有云：魚,，我所欲也，熊掌,，亦我所欲也,，二者不可得兼，舍魚取熊掌者也,，生,，我所欲也，義,，亦我所欲也,，二者不可得兼，舍生取義者也,！舍得舍得,，有舍才有得！同理,，對營銷也如此,！營銷舍的是什么呢？舍的是自己,！得的是什么,，得的是人心！就說說葉茂中策劃的朵唯女性手機吧,！什么是女性手機,？大家各持己見，朵唯女性手機應(yīng)該是一款怎么樣的手機,？有人說是輕巧的,，有人說是高智能的，有人說是高端的,，有人說是知性的 … 甚至有人認(rèn)為專注女性手機是一種愚蠢的做法,，那朵唯女性手機是一部咋樣的手機，是否不應(yīng)該放棄男性手機的市場機會,？葉茂中這廝曾說過定位就是犧牲,，就是我們說的舍得！選擇了東,，就意味著放棄西,！最終朵唯女性手機放棄了大家所說的輕巧高智能高端等,，選擇了安全！最后,，借助女性安全這個品牌訴求殺出了紅海,，沖進了藍(lán)海！這就是營銷,！就像當(dāng)年的真功夫,，在眼前利益和長遠(yuǎn)眼光的選擇下，砍掉了與品牌定位相違背的油炸食品,，雖然能帶來不少的利益,，但是與品牌核心價值有嚴(yán)重的沖突！所以,，必須舍棄,！恰恰因為真功夫的舍，最終它得到了消費者的認(rèn)可和接納,！如果是你,，你舍得嗎？其實,，舍就是得,！有這樣的一句，當(dāng)你緊握雙手,，里面什么也沒有,，當(dāng)你打開雙手，世界就在你手中,。懂得放棄,，才能在有限的生命里活得充實、飽滿,、豐盛,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|679 次閱讀|0 個評論

可口可樂換商標(biāo)有種過山車的感覺？: 鳳兒過 2015-7-9 16:42; 據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng) (CNN) 報道,，可口可樂中東分公司 7 日宣布,，為推動反偏見努力，該公司已將在當(dāng)?shù)匕l(fā)售的可樂包裝上的傳統(tǒng)商標(biāo)“改頭換面”,。新包裝沿用經(jīng)典的紅白配色,，保留了“運動中的絲帶”這一修飾，但是將原本的“可口可樂 (Coca-Cola) ”字樣更換為“標(biāo)簽用以區(qū)物,，不以分人 (Labels are for cans, not people) ”的標(biāo)語,。可口可樂公司在聲明中表示：他們希望通過這個舉動，倡導(dǎo)人們不應(yīng)帶著偏見待人處事,，而應(yīng)敞開心扉,、真誠交往,。可口可樂公司并不是第一家通過改變商品包裝來傳遞理念的公司,。此前，星巴克就曾在杯子上用“種族團結(jié)和諧 (Race Together) ”的字樣引導(dǎo)種族多樣和種族平等,。不過很多顧客都認(rèn)為這是對他們個人空間的侵犯,。這在社交媒體上也引發(fā)了強烈的不滿，星巴克的公關(guān)副總裁為此不得不刪掉自己的推特賬號,。沃頓市場營銷學(xué)教授阿梅里卡斯·里德 (Americus Reed) 指出了星巴克這項活動的根本問題,。他說：“這是意圖和實踐之間的矛盾。從營銷學(xué)的角度來看,，這一直以來就是個難題,，因為顧客會持懷疑態(tài)度，他們總會認(rèn)為你居心叵測：你要么是想增加咖啡的銷量,，要么是想為你的品牌添一層光環(huán),。只有跨過這道坎，建立可持續(xù)發(fā)展的業(yè)績,，創(chuàng)造值得顧客信賴的原創(chuàng)性品牌,，這樣才有成功的可能。可口可樂這次換商標(biāo),，會帶來怎樣的結(jié)果,，我們都不知道！關(guān)鍵在于消費者愿不愿意接受這個換了商標(biāo)的可口可樂,！眾所周知,，商標(biāo)是品牌的一部分。商標(biāo)是品牌中的標(biāo)志和名稱部分,，它使消費者便于識別,。但品牌的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止于此，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號,，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象、個性,、生命,。讓我們覺得擔(dān)心的是，可口可樂這次換商標(biāo)從某個角度而言,，也是借助當(dāng)?shù)氐男蝿�,！但，會不會像星巴克那樣遭到消費者的嫌棄,，真的不好說,！這個風(fēng)險還是存在的,！如果消費者接受不了，就當(dāng)做是一次試錯吧,！畢竟,，現(xiàn)在不是全球發(fā)行，還可以扭轉(zhuǎn)局面,！因為,，試錯不是錯，在這個競爭激烈的市場環(huán)境,，還真要敢想敢做,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|494 次閱讀|0 個評論

路易威登能否有個華麗的轉(zhuǎn)身？: 鳳兒過 2015-7-6 16:07; 2015 年 2 月,， LV 的母公司 LVMH 集團公布,， 2014 財年核心利潤五年來首次下滑，降幅 5% ,。剔除匯率影響后,，亞太區(qū)是 LVMH 集團唯一收入負(fù)增長的市場，全年下降 1% ,，四季度更是大跌 6% ,。為了挽救下滑的業(yè)績，為了俘獲更多年輕消費者的心,，這家奢侈品巨頭不僅開始改變品牌形象和定位,，而且用多元化的品牌進入市場，比如開始進軍餐飲市場,，開中餐館,！顯然，路易威登將自己的觸角伸到了餐飲市場,，開啟了跨界營銷模式,。跨界營銷很大的程度在于可以借助別人的優(yōu)勢來補充自己的劣勢,！比如說麥當(dāng)勞和中國石化的合作,，這才是跨界營銷最為典范的品牌案例！跨界營銷是打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式,，通過尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴,、發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)，避免單獨作戰(zhàn)的同時大成了“ 1+1 大于 1 ”之勢,。能夠可以從不同角度詮釋同一個產(chǎn)品的特征并且讓產(chǎn)品的形象更為立體,，這種特性使得擁有同一個產(chǎn)品的企業(yè)因此在同行業(yè)競爭中能夠更為強勢！對跨界營銷感興趣的朋友,，可以去了解一下,！回到今天的話題,，面對市場的變化，消費者需求的變化,，品牌也是要做出應(yīng)變的,！正如葉茂中這廝所說，時代在變,，而人性卻從未改變,！而營銷的本質(zhì)是從未改變的！企業(yè)存在的意義就在于解決消費者的沖突,，滿足消費者的需求，若有一天,，企業(yè)品牌產(chǎn)品無法滿足消費者的需求之時,，這極有可能是企業(yè)品牌產(chǎn)品被市場淘汰之日！對于路易威登能否有個華麗的轉(zhuǎn)身,，一切還是要看 LV ,，因為命運是在自己的手中的！同時,，從路易威登的決策中,，我們也看到了路易威登的改變，它會給我們帶來什么驚喜呢,？讓我們拭目以待,！如果路易威登進入餐飲市場只是為了討好消費者的話，這就有點懸,！因為跨界營銷不是萬金油,！記得葉茂中這廝曾說過，若一個企業(yè)能造就一個成功的品牌,，那就非常了不起了,，因為品牌建設(shè)是一個浩然的大工程，需要我們?nèi)ν度�,！不信,，你看那些在并購路上的大集團，有多少遇到了“瘦身”的問題,！比如開云集團,，比如寶潔！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|625 次閱讀|0 個評論

品牌如何才能贏得年輕用戶的青睞,？: 鳳兒過 2015-6-30 16:59; 從市場發(fā)展的趨勢來看,， 80 后 90 后已漸漸成為市場的消費主體，不可否認(rèn)的是,，誰能贏得他們的青睞,，誰就可能贏得市場,！那這群年輕的消費者有什么特點呢？時尚,，有個性,，有追求！那企業(yè)品牌如何去討好他們呢,？不如,，先來看看別人怎么做的！就說說可口可樂,，這個百年的傳奇品牌吧,！繼 13 年推出的“昵稱瓶”、 14 年推出的“歌詞瓶”后,， 15 年,，可口可樂又將推出集經(jīng)典電影和電視中的經(jīng)典臺詞的“臺詞瓶”。可口可樂的昵稱選自流行的網(wǎng)絡(luò)用語,，其中有白富美,，天然呆，高富帥,，鄰家女孩,，大咔，純爺們,，有為青年,，文藝青年，小蘿莉等,。歌詞瓶上的歌詞則大多來自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲,，臺詞瓶上的臺詞均來自中外經(jīng)典及熱門電影電視劇，比如“臣妾做不到啊”,，比如“山無陵天地合才敢與君絕”,，比如“不管怎樣，明天是新的一天”,，比如“下輩子還要做兄弟”,，比如“萬萬沒想到”！從“昵稱瓶”到“歌詞瓶”再到“臺詞瓶”,，可口可樂毫不費力地將大眾喜愛的文案搬到自家的瓶身上,，做了一次次精彩且接地氣的營銷戰(zhàn)略，深受廣大年輕潮人們的喜愛,。企業(yè)品牌要贏得年輕用戶的心,，其實不難，首先你也要年輕起來！千萬不要讓消費者覺得你像個老夫子老古董老頑固,，很多品牌保持在原地一動不動,，慢慢拉長了與消費者之間的距離。時代在進步,，消費者的世界也在變化著,，若你沒有跟上時代的步伐，那你如何融進他們的世界呢,？別忘了,，他們是跳躍在時代前端的一群用戶！那品牌如何年輕化,？答案是不斷注入新鮮的血液,，比如創(chuàng)新！可口可樂就是最好的佐證,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|539 次閱讀|0 個評論

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