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企業(yè)應(yīng)思考銷售案例的四大關(guān)鍵問題: 諸強(qiáng)華 2019-4-26 11:02; 企業(yè)、個人分析與思考銷售案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，其目的是完成信息的取舍,，以及找到有效信息的因果聯(lián)系，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程,。企業(yè)認(rèn)真思考銷售案例中的關(guān)鍵問題,，不但可以為個人的決策方面提供可靠的根基，而且可以將經(jīng)典案例討論交流朝著高質(zhì)量,、高水平推進(jìn),。因此，做好企業(yè),、個人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律,，需要企業(yè)認(rèn)真琢磨，悉心體會,。 1. 關(guān)于怎么看銷售案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況：時間,、地點、人物,、事情的起因等,。比如介紹一個故事特征，來告訴作者一般案例是在什么背景情況下描繪的,。是否適合企業(yè)目前的情況,，企業(yè)和個人是否明白那種場景，等等,。背景介紹并不是面面俱到,，關(guān)鍵的是讀者能否體會其中的真實情況。注意把握細(xì)節(jié),。有了案例描述,，就必定有細(xì)節(jié),。特別是人物溝通的細(xì)節(jié)。讀者應(yīng)該學(xué)會從這些微小的細(xì)節(jié)中讀出解決問題的答案,。要對原始材料進(jìn)行篩選,，有針對性地勾畫出交代特定的內(nèi)容。比如案例中如何指導(dǎo)讀者掌握學(xué)習(xí)方法,，就要從“不會”到“會學(xué)”的轉(zhuǎn)折過程,，特別是關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)寫清楚。不能把“方法”介紹了一番,，說到“掌握”就一筆帶過了,。 2. 成功與失敗的銷售案例對我們的借鑒有哪些？一個銷售案例成功與失敗的判斷標(biāo)準(zhǔn)是它能給讀者帶來什么,，透過這個案例,，企業(yè)能否得到借鑒，能否想到更深層次的東西,，能否從中找到自己企業(yè)需要的東西,，所以從這個角度來看，銷售案例沒有成功與失敗而言,，只是它對于企業(yè)是否有用,。知名工業(yè)品營銷專家 / 職業(yè)培訓(xùn)師諸強(qiáng)華老師認(rèn)為，所謂成功的企業(yè)銷售案例,，它的成功是有它的原因的,，所以從這個角度而言會給企業(yè)一些借鑒與思考，除此之外更多的是一種分享,，分享如何更容易成功,，于是在分享的過程中找到能加快自己企業(yè)成功的跳板。而所謂失敗的銷售案例在我看來更具有參考價值,，因為在企業(yè)發(fā)展的過程中,，最不想要的就是失敗，而失敗的銷售案例能帶給企業(yè)更多的思考空間,，讓企業(yè)避開會導(dǎo)致失敗的絆腳石,，從而加速成功。 3. 學(xué)會透視案例中人物的心理人物的行為是故事的表面現(xiàn)象,，人物的心理則是故事發(fā)展的內(nèi)在依據(jù),。面對同一個情境，不同的作者可能有不同的處理方式,。為什么會有各種不同的做法,，這些人物心理行為的內(nèi)在邏輯是什么，他們是怎么想的？案例能否深入人的內(nèi)心世界,，讓讀者“知其所以然”,。這也是我們案例不同于其他案例書籍的地方，好的案例應(yīng)該能夠發(fā)揮這個特點和優(yōu)勢,。人物心理的另一個重要方面是讀者您的心理活動,。由于案例一般是由我們來撰寫的，注意力容易偏重于我們這一方,。自己怎么想的,，怎么教的，效果如何,，可以娓娓道來,，自我感覺良好；但讀者的心里是怎么想的,，對案例效果的看法是否與我們一致,，往往被忽略不計了。人們常說“備課要備兩頭”：這里指的是備案例,，備讀者,。真實地反映讀者在研究案例過程中的想法、感受,，是研究案例的重要一環(huán),。 4. 具有獨到的思考同一件事，可以引發(fā)不同的思考,。從一定意義上來說，銷售案例的質(zhì)量是由思考水平的高低所決定的,。因為,，選擇復(fù)雜情境也好，揭示人物心理也好,，把握各種結(jié)構(gòu)要素也好,，都是從一定的觀察角度出發(fā)，在一定的思想觀點的引導(dǎo)下進(jìn)行的,。要從紛繁復(fù)雜的案例現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題,，道出人所欲知而不能言者,，這需要一雙“慧眼”。具備這樣的功力沒有什么秘訣和捷徑,，只有通過長期的磨練去領(lǐng)悟和掌握,。; 2979 次閱讀|0 個評論

娛樂營銷成趨勢，這3個成功案例是強(qiáng)勢引流的企業(yè)標(biāo)桿！: 啟博微分銷 2018-12-10 19:08; 社交媒體時代,，企業(yè)營銷無孔不入,，凡是有話題的地方就有企業(yè)的營銷內(nèi)容，尤其是近幾年的娛樂話題營銷,，其大范圍的傳播力度引起各企業(yè)紛紛效仿采納,。不可否認(rèn)，娛樂營銷逐漸成為企業(yè)品牌營銷的最佳方式之一,，巧妙的娛樂營銷能起到事半功倍的效果,。各種節(jié)假日、熱門事件,、明星八卦,、熱播綜藝等內(nèi)容，都在慢慢成為企業(yè)娛樂化營銷的新目標(biāo)和新趨勢,。可口可樂,、麥當(dāng)勞、網(wǎng)易考拉,、各品牌手機(jī)等,，他們無一不在利用娛樂話題、娛樂社交平臺進(jìn)行娛樂化營銷,。一個真正成功的娛樂營銷,，必須能夠產(chǎn)生以下幾個效果。 1 在網(wǎng)絡(luò)上有廣泛的傳播量 2 大眾能夠產(chǎn)生很多的互動話題 3 對企業(yè)形象或品牌產(chǎn)品銷量有較大的提升,。那么如何在娛樂營銷中,，向消費者準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值，同時讓產(chǎn)品營銷的內(nèi)容更富有吸引力,，引發(fā)消費者情感共鳴呢? 1 增強(qiáng)趣味性和互動性有研究顯示,，85后、90后的消費者更喜歡娛樂與互動相結(jié)合的營銷模式,，這些年輕人對廣告有天生的“免疫力”,，想要通過傳統(tǒng)的廣告形式來打動年輕消費群體基本已不可能。而趣味性,、互動性,、體驗式的娛樂營銷活動，則對他們更有吸引力,，更能激發(fā)年輕人的購買欲,。 2 娛樂營銷要把握好度娛樂營銷“度”的把握至關(guān)重要。在一個娛樂營銷案例中,，一旦娛樂過頭,，就容易讓人忽略該營銷背后真正的目的與意義,，沒有實際的效果。如果過于保守,，則起不到廣泛的宣傳效果,。因此，企業(yè)在做營銷時切忌欺騙消費者,，假大空的宣傳噱頭不要提,，否則只會適得其反，產(chǎn)生不好的口碑效果,。 3 把握短視頻營銷紅利短視頻營銷無疑是今年最為火爆的一個領(lǐng)域,，各大領(lǐng)域的巨頭企業(yè)紛紛試水，加大在短視頻上的投入,，足以見得短視頻的紅利有多大,。利用短視頻制造有趣的娛樂話題，引發(fā)用戶互動,，在無形中給消費者灌輸產(chǎn)品信息,，留下深刻印象。啟博軟件收集了以下幾個案例,，幫助大家更深刻形象地感受娛樂營銷所帶來的驚艷的營銷效果： 1 麥當(dāng)勞吳亦凡：我們的嘻哈食光《中國有嘻哈》的火爆讓吳亦凡的熱度再次提升一個檔次,，簽下吳亦凡的麥當(dāng)勞當(dāng)然不能錯過這個好機(jī)會。聯(lián)手PG ONE,、VAVA,、TT等當(dāng)紅rapper獻(xiàn)唱《我們的嘻哈食光》。麥當(dāng)勞先放出了一分鐘的精華版,，吊足大家的胃口后才推出了正式版,。當(dāng)全網(wǎng)都沉浸在MV中的饒舌時，麥當(dāng)勞又搞出一支酷炫的H5,，這種三屏一起看和單屏搶先看的新穎形式,，讓大眾眼前一亮。 2 浦發(fā)信用卡七夕節(jié)打造MV 七夕節(jié)可謂是商家節(jié)日營銷的大好時機(jī),，在眾多的營銷廣告中，如何才能突出重圍,，吸引消費者眼光呢?浦發(fā)信用卡的這個創(chuàng)意或許能給廣大商家一點啟示,。浦發(fā)銀行信用卡制作《我們的故事從沒錢開始》，強(qiáng)化“美好的故事也可以從沒錢開始”的樂觀態(tài)度,�,？梢姡瑠蕵窢I銷也可以以創(chuàng)意和形式取勝,，而并不只是大牌明星,。 3 papi醬的廣告植入 Papi醬以腦洞大開的短視頻成為新一代網(wǎng)紅代表，第一個廣告拍賣落錘2200萬。Papi醬的廣告通常以一個有趣且能激發(fā)廣大用戶共鳴的話題作為切入點,，引起網(wǎng)友熱議的同時,，也將產(chǎn)品信息、功能亮點等準(zhǔn)確地傳遞給了用戶,。這也是她的廣告之所以能以高價收費的重要原因之一,。可以預(yù)見，企業(yè)娛樂內(nèi)容營銷與電商的結(jié)合將更加緊密,，以一種消費者喜聞樂見的形式做營銷,，用戶不抵觸，商家營銷效果好,，何樂而不為呢?; 634 次閱讀|0 個評論

北京精準(zhǔn)企劃-食品企業(yè)做大做強(qiáng)成功營銷策劃案例一: 食品營銷策劃 2015-5-20 10:45; 分享自然美味 —— 桂林漓江魚食品公司漓江品牌與產(chǎn)品成功營銷策劃紀(jì)實作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)與黃總結(jié)識自從電話里與桂林漓江魚公司的老板黃總溝通后大概有一個月左右的時間,，黃總來到位于北京市海淀區(qū)的中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，參加由廣西省舉辦的廣西中小食品企業(yè)高層管理人員營銷培訓(xùn)班,。黃總來北京的時候,，我正好去了湖南長沙出差，一周后才在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)西校區(qū)與黃總結(jié)識,。從身材上看黃總更像北方人,，身體魁梧、健壯,。從說話的口音中才能聽出,，他是土生土長的廣西桂林人。由于黃總下午還要上課,，所以這次我們的交流時間很短,，彼此介紹了自己公司的情況后，我簡單地闡述了精準(zhǔn)企劃為食品企業(yè)策劃的項目和工作流程,。雙方的談話簡單,、誠懇，并約定我們在一周后給桂林漓江魚食品公司發(fā)一份市場調(diào)研與營銷策劃建議書,。初次見面,，黃總給我留下的簡樸、塌實,、好學(xué)的印象,，在我們后來的合作中，這些印象變的更加清晰,、深刻,。第一次到桂林漓江魚公司因為當(dāng)時北京精準(zhǔn)企劃正在為湖南中茶糧油公司的家可福食用油做整合營銷策劃項目，每月都要去 1-2 次長沙,。我們可以先飛到桂林,，再從桂林坐火車去長沙,，比較方便。所以這次沒有要求漓江魚公司先付前面的營銷顧問費用,，只負(fù)責(zé)我們?nèi)ス鹆值牟盥觅M用,。桂林漓江魚食品有限公司成功注冊了“漓江”這個產(chǎn)品品牌。我們第一次到桂林漓江魚公司的時候,，他們正在搬家,。桂林市在拓寬機(jī)場高速公路，漓江魚公司所在的位置需要拆遷,，正好他們也希望借這個機(jī)會擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,。漓江魚公司的主力產(chǎn)品包括漓江魚、扣肉,、啤酒鴨和應(yīng)子等,，產(chǎn)品的銷售通路與其它城市或銷售區(qū)域有非常大的差異。漓江魚這些桂林特色食品的目標(biāo)消費群體包括來桂林旅游的游客和桂林本地的消費者兩大類,。所以產(chǎn)品的主要銷售終端包括桂林土特產(chǎn)品店,、旅游景點、火車,、汽車站等旅游銷售終端以及超市,、學(xué)校、社區(qū)和批發(fā)市場等本地銷售終端兩大類,。通過兩天對桂林,、陽朔土特食品店、旅游銷售點,、超市和批發(fā)市場等銷售終端的初步走訪,，我們對漓江品牌和產(chǎn)品有了更直觀和清晰的認(rèn)識，對漓江魚主要競爭對手的市場位置和營銷策略也有了初步的了解,，為下一步專業(yè)的消費者需求,、銷售渠道和競爭對手市場調(diào)研打好了基礎(chǔ)。另外漓江魚公司的老板黃總,、老板娘廖總,、市場部李經(jīng)理和銷售部楊經(jīng)理都非常熱情、好客,，他們樸實,、塌實、敬業(yè)的企業(yè)文化和做事風(fēng)格,，也讓我們兩個團(tuán)隊相處的非常和諧、愉快,。漓江比我想象的還要美到現(xiàn)在我做市場調(diào)研和營銷策劃頭尾已有 17 年之久,，由于工作需要,，去過中國的很多城市，但一直沒有機(jī)會和時間去桂林,。這次來桂林漓江魚公司之前,，我連象鼻山的位置都不知道。當(dāng)我們吃過晚飯在漓江邊散步,，無意中看到象鼻山的時候,，才發(fā)現(xiàn)她就在我們下榻的桂林維也納酒店的身邊。當(dāng)你來到漓江,，當(dāng)你走進(jìn)陽朔，你一定會發(fā)出地球上還有這樣人間仙境的感嘆,。難怪陽朔的西街到處是外國人開的酒吧和世界各地的旅游者,，不同國度、不同膚色,、不同語言,、不同文化的人在這里和諧相處。漓江比我想象還要美,！企業(yè)幾年來一直陷在發(fā)展的瓶頸中漓江魚公司做桂林特色食品已有十多年的時間,，特別是企業(yè)的小魚、扣肉和啤酒鴨等主力產(chǎn)品,，配方獨特,，口感好，明顯優(yōu)于同類競爭品牌的產(chǎn)品,。但近幾年來,，市場仿制的同類產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品外表差異不大,，包裝差異不大,，由于漓江魚沒有建立自己的品牌優(yōu)勢，市場逐步進(jìn)入惡性的價格競爭狀態(tài),，這同樣會影響產(chǎn)品的品質(zhì),，到頭來會傷及整個產(chǎn)品品類，企業(yè)的品牌和消費者的利益,。由于漓江魚公司未做過專業(yè)的品牌規(guī)劃,，產(chǎn)品的銷量近幾年一直處在徘徊狀態(tài)，企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸當(dāng)中,。而桂林漓江魚的部分競爭對手,，如金順昌等企業(yè)在品牌傳播、產(chǎn)品推廣方面已走在自己的前面,。漓江魚產(chǎn)品的市場規(guī)模有進(jìn)一步萎縮的可能,。與策劃公司合作考慮了很長時間漓江魚的老板黃總和廖總不僅工作敬業(yè),，而且有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。他們一直希望借助專業(yè)的外腦幫助企業(yè)走出目前的困境,，使公司在品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力三個方面能夠有一次比較大的飛躍。因此一直通過網(wǎng)絡(luò),、報紙等媒介關(guān)注,、了解國內(nèi)的營銷策劃公司，尋找最佳的合作伙伴與合作時機(jī),。市場部經(jīng)理專程來我公司考察第一次與漓江魚黃總見面的地點是在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)，黃總沒有來我們公司,。精準(zhǔn)企劃給客戶做完漓江魚市場調(diào)研和營銷策劃建議書及合作協(xié)議后,，雙方的合作商談已進(jìn)入實質(zhì)性階段。漓江魚委派市場部李經(jīng)理來我公司考察,，并進(jìn)一步協(xié)商合作的具體細(xì)節(jié)。小李是一位年輕的布依族姑娘,，只有 20 多歲,，與漢族小姑娘沒有什么兩樣,，而且思想比我們還要時尚,、前衛(wèi)和現(xiàn)代,。李經(jīng)理雖然年紀(jì)不大,，但工作閱歷豐富，辦事干練,、沉穩(wěn),，講求工作效率，我們相處的非常愉快,。小李是第一次來北京,，在工作完成之后,，回桂林之前,，我們抽空一起游覽了北京的長城。晚上十一點才敲定合作協(xié)議記得那是在星期六的晚上 8 點左右,，我在北京的辦公室,，小李在離我們公司不遠(yuǎn)的酒店，漓江魚的黃總和廖總在桂林，我們開始了合作協(xié)議最后的商談,。大約在晚上 8 點半左右,，黃總把修改后的協(xié)議發(fā)到了我的郵箱，看完后覺得條件很苛刻,。因為漓江魚公司是第一次與營銷策劃公司合作，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件又不算好,，所以非常謹(jǐn)慎,。黃總希望分別在市場調(diào)研和營銷策劃完成后支付相應(yīng)的費用�,？赐旰贤笪耶�(dāng)時就想告訴客戶我們合作不了,，但冷靜 15 分鐘后，我覺得即使談不成,，也不能失禮,。于是按照我們與客戶的合作方式把協(xié)議做了再次的修改，大約在晚上 10 點左右發(fā)給了漓江魚公司,。晚上 11 點黃總打來電話說,，就按我們修改后的合同執(zhí)行。這次合作協(xié)議是我們與客戶談的時間最長的一次,，但后面雙方的合作非常順利和愉快,。其實客戶早就選定精準(zhǔn)企劃合作協(xié)議簽定后，小李才告訴我,，漓江魚公司早就選定的與北京精準(zhǔn)企劃合作,。從網(wǎng)站和其它食品媒體了解、觀察了精準(zhǔn)企劃很長時間,，認(rèn)為我們的核心優(yōu)勢主要包括： 1 ,、是中國為數(shù)不多專業(yè)從事食品行業(yè)策劃的公司； 2 ,、主要人員有 16 年食品行業(yè)的成功營銷策劃經(jīng)驗,； 3 、前期只收很低的費用,，主要拿企業(yè)產(chǎn)品銷售增長部分 2% 左右的提成,，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)營銷策劃方案的執(zhí)行，與企業(yè)能緊密合作等,。精準(zhǔn)企劃的專業(yè)能力和合作方式讓客戶非常放心,。漓江魚的老板娘很能干廖總是桂林漓江魚公司的老板娘，她也樂意接受“老板娘”這個稱呼,。廖總 30 多歲,，精明能干，富有朝氣,，看上去比實際年齡要年輕的多,。她主管公司的生產(chǎn)和銷售,，將來同時負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌傳播，是黃總的得力助手和管家,。廖總不僅是與精準(zhǔn)企劃合作的倡導(dǎo)者,，對我們提出的品牌策略、產(chǎn)品策略和市場策略也有非常敏銳的理解和把握能力,。這些都是我們與漓江魚合作順利和高效的重要因素,。每次都是客戶主動付費營銷策劃公司多為食品企業(yè)做一些事情，客戶不會讓你吃虧,。同樣食品企業(yè)信任策劃公司,，在支付費用的時候積極主動一點也不會有壞處。我們每次去桂林漓江魚提案,，客戶都是主動支付費用,，從來沒有讓我們先提費用的事情；精準(zhǔn)企劃為漓江魚公司做的策劃工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比合作協(xié)議上規(guī)定的多的多,。食品企業(yè)與策劃公司相互的信任和理解是雙方合作成功的基礎(chǔ)和前提條件,。桂林土特食品營銷水平普遍不高桂林土特食品有一個奇怪的現(xiàn)象是很多企業(yè)同類產(chǎn)品的包裝設(shè)計差異不大，把這些不同企業(yè)的同類產(chǎn)品放在一起比較,，就像是同一個企業(yè)的產(chǎn)品,，出自一個公司的設(shè)計，特別是糕點產(chǎn)品品類更為嚴(yán)重,。在桂林土特食品中做過專業(yè)品牌規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃的企業(yè)很少,。每年銷售規(guī)模達(dá)到幾千萬的食品企業(yè)，像金順昌,、袁大頭等品牌不僅沒有清晰的品牌定位,、包裝設(shè)計雷同，就連企業(yè)的標(biāo)識也處在非專業(yè)狀態(tài),，營銷策劃水平基本沒有入門,。可以說桂林土特食品營銷水平普遍不高,。搶先占據(jù)桂林特色食品第一品牌的位置桂林漓江魚公司有一項重要的企業(yè)無形資產(chǎn)就是在國家商標(biāo)局成功注冊了“漓江”品牌商標(biāo),。幾乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表，甚至可以說漓江是桂林的代名詞,。漓江魚有著與生俱來的品牌優(yōu)勢,，再加上企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為通過我們專業(yè)的品牌規(guī)劃,、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃,，“漓江”品牌完全可以搶先占據(jù)桂林特色食品第一品牌的位置。來桂林旅游的消費者買桂林的土特食品帶回去送給親朋好友，當(dāng)然會首選漓江品牌的產(chǎn)品,。如果到桂林旅游帶回的是金順昌,、袁大頭之類非相關(guān)的品牌，送禮的效果當(dāng)然會遜色很多,。精準(zhǔn)企劃就是要讓“漓江”成為桂林特色食品的代名詞,，到那時漓江魚公司想不做大品牌和產(chǎn)品銷量都不可能了。一步就跨出 100 年漓江魚企業(yè)產(chǎn)品的共同特點是綠色,、天然,、營養(yǎng)、健康和美味等,，所以我們?yōu)椤袄旖逼放苿?chuàng)意的廣告語是“分享自然美味”。漓江品牌企業(yè)標(biāo)識的設(shè)計需要具備以下 3 個特點：第一是體現(xiàn)漓江魚企業(yè)目前主要做魚的產(chǎn)品特色,；第二是體現(xiàn)桂林的漓江山水,；第三是要簡練和國際化，這樣的標(biāo)識設(shè)計難度非常大,。但經(jīng)過精準(zhǔn)企劃策劃部和創(chuàng)意部項目組員工一個多月的日夜努力,，可以與中國一流食品企業(yè)標(biāo)識相媲美的“漓江”品牌標(biāo)識宣告誕生。漓江品牌一步就跨出了 100 年,，也就是說不管是今天還是 100 年后,，漓江品牌的標(biāo)識都是最好的�,？粗覀冊O(shè)計的漓江品牌標(biāo)識,，漓江魚公司的老板黃總和老板娘廖總笑的合不攏嘴。讓競爭對手無法超越我們?yōu)槔旖~做的品牌策劃——主要包括漓江品牌定位,、品牌標(biāo)識,、核心目標(biāo)消費群體界定、產(chǎn)品賣點提煉,、品牌傳播概念品牌傳播口號,、品牌個性與基調(diào)、品牌傳播策略等等,；產(chǎn)品策劃——主要包括產(chǎn)品線架構(gòu),、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點,、產(chǎn)品傳播口號,、價格策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計等等,；市場策劃——主要包括產(chǎn)品銷售終端的選擇,、終端傳播策略、銷售終端宣傳品的設(shè)計、銷售管理體系的建立和銷售隊伍的培訓(xùn)等等,。桂林漓江魚通過專業(yè)的營銷策劃,，在品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃方面的水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出競爭品牌,，同時也走在競爭對手的前面,。隨著桂林漓江魚對營銷策劃方案的逐步實施，精準(zhǔn)企劃希望漓江要在品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和市場策劃方面讓競爭對手無法超越,。幫助漓江魚提高營銷實戰(zhàn)能力對于桂林漓江魚這樣的中小食品企業(yè)，精準(zhǔn)企劃不僅要為漓江魚公司制定最好的營銷策劃方案,，更重要的是幫助客戶執(zhí)行好策劃方案,，同時提高漓江魚企業(yè)營銷策劃的操作能力，為客戶建立具有自我造血機(jī)能的市場部和銷售部,。在營銷策劃方案開始執(zhí)行前,，精準(zhǔn)企劃為漓江魚公司全體員工進(jìn)行了一次全面、系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)和戰(zhàn)斗動員,。從市場調(diào)研數(shù)據(jù),，到營銷策劃方案，到銷售管理體系,，再到品牌傳播和銷售計劃的執(zhí)行方法等方面做了清晰的講解,，并與漓江魚老板、市場部和銷售部的員工做了反復(fù)的討論和溝通,，大大提高了漓江魚公司各部門的營銷實戰(zhàn)能力,。產(chǎn)品銷量比去年同期增長了 60% 桂林漓江魚整合營銷策劃方案從年后開始實施才 3 個月，其實這個期間只是在桂林土特產(chǎn)食品店的銷售終端張貼和擺放漓江品牌傳播與產(chǎn)品推廣的海報,、宣傳單頁,、三折頁和 POP ，以及更換了部分主力產(chǎn)品的包裝,。去年 3-5 月份,，漓江魚公司產(chǎn)品銷量就比去年同期增長了 60% 。等到營銷策劃方案進(jìn)入全面實施階段,，再加上漓江產(chǎn)品進(jìn)入真正的銷售旺季,，桂林漓江魚系列產(chǎn)品今年的銷量實現(xiàn)我們當(dāng)初預(yù)計的比去年翻一倍的目標(biāo)應(yīng)該是比較保守的估計。朝著“不可能”的目標(biāo)努力對于中小食品企業(yè),，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量上不如強(qiáng)勢品牌,，但通過專業(yè)營銷策劃公司的整合營銷策劃，完全可以在品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和市場策劃方面超過知名品牌,，也只有這樣企業(yè)才可能獲得更多做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量的機(jī)會,。沒有人規(guī)定中小食品企業(yè)比知名品牌，比大型食品企業(yè)在營銷方面就應(yīng)該低人一等,。中小食品企業(yè)必須朝著別人認(rèn)為“不可能”的目標(biāo)努力,，在同類食品企業(yè)中營銷策劃做到最好，北京精準(zhǔn)企劃做到了,，桂林漓江魚食品公司也做到了,。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十一年營銷實戰(zhàn)的檢驗，從公元 2008 年 8 月起,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華; 568 次閱讀|0 個評論

職業(yè)經(jīng)理人，你的“成功證明”在哪,？: 熱度 10 鄭錦輝 2013-2-1 08:16; 文/鄭錦輝時間會證明一切，那么職業(yè)經(jīng)理人如何證明自己,，從而贏得下屬的追隨,、企業(yè)的認(rèn)可和行業(yè)的承認(rèn),。拿到“成功證明”才是職業(yè)經(jīng)理人崛起的關(guān)鍵，用努力,、成功來證明自己,，是職業(yè)經(jīng)理人步入企業(yè)中層或高管陣營的跳板，是職業(yè)經(jīng)理人邁入行業(yè)精英階層的金鑰匙,。務(wù)實,，有高度，會替老板花錢辦大事,，擅長整合資源實現(xiàn)多贏,，為企業(yè)發(fā)展和品牌提升作出貢獻(xiàn)，在下面的幾個方案中,，或許會拿到你職業(yè)道路上的“成功證明”： 1 ,、你可以策劃企業(yè)營銷峰會直到每次峰會的成功落幕。營銷峰會的內(nèi)容很多,，戰(zhàn)略發(fā)布,、培訓(xùn)、訂貨,、旅游等等,，一次成功的營銷峰會，體現(xiàn)了幕后策劃人的綜合能力,。 2 ,、你可以籌劃企業(yè)組織架構(gòu)直到團(tuán)隊協(xié)作出效率。要讓下司服從你,，你必須首先通過自己的努力來證明你是領(lǐng)導(dǎo)者,，讓你的團(tuán)隊服你，這不僅代表你擁有了組織者的能力,，更擁有了別人難以復(fù)制的人脈資源,。 3 、你可以策劃巡回展,，各地火爆響應(yīng),，既消化了產(chǎn)品，又展示了品牌形象和企業(yè)文化,，與目標(biāo)受眾雙贏,。 4 、你可以選擇幾個終端網(wǎng)點,，通過促銷把高庫存的壓力釋放,，快速出貨，實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn),，成功地與競爭對手博弈,。促銷的最高境界就是產(chǎn)品策略,、價格策略、多店聯(lián)動,、業(yè)態(tài)組合和服務(wù)增值一體化出擊,，把促銷當(dāng)作一個項目去規(guī)劃用團(tuán)隊的力量去執(zhí)行，從籌劃到執(zhí)行再到反饋,，營銷組合的各個元素在你的指揮下活潑勁跳,，行業(yè)同仁的眼光聚焦在你這里，跟著你走,，先一步,，步步領(lǐng)先，讓你品嘗第一的勝利感覺,。 5 ,、你可以跨界創(chuàng)新，機(jī)會無所不能,。賣鞋跟小丑,、演藝有啥關(guān)系？這就是跨界的新意,，小丑,、演員的跨界參與，搞笑 STYLE 的融合,，整體費用投入占高銷量回報的比例不大,，卻讓消費者感受到了活動推廣上的新鮮。 6 ,、你可以跳出本行看本行，跳出同仁看自己,，跳出過去看現(xiàn)在展未來,，從一線的微觀，從上層的宏觀,，為企業(yè)形成戰(zhàn)略亮點,，區(qū)隔于同仁，所有的傳播圍繞著這個亮點一致展開,，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)地把這個亮點與目標(biāo)受眾真誠溝通,，直到消費者忘不了，成為你品牌的回頭客,。 7 ,、你可以朝著公司的市場目標(biāo)，走在前面爭先拼打,，比如協(xié)助企業(yè)在 1-3 年內(nèi)把一個區(qū)域從幾千萬元的業(yè)績提升到一個億（再長遠(yuǎn)的目標(biāo)我們這里且不說）,，協(xié)同團(tuán)隊促進(jìn)企業(yè)從一般圈層向優(yōu)勢圈層挺進(jìn),，這是團(tuán)隊的成功，這是營銷的成功,，這也離不開你的一分子,。 8 、你可以重在推動終端運營的高水平上,，推動單個縣市終端群從原來的二三百萬元業(yè)績向年銷量 1000 萬元以上的王牌目標(biāo)升級,，推動終端業(yè)態(tài)向高端（艦艦店、集成店）轉(zhuǎn)型,，讓終端群的集成效應(yīng)成為你營銷案例的“蘑菇云”,，轟動業(yè)界。 9 ,、你可以策劃一起公益事件,，比如新聞營銷、熱點事件策劃等等,，實實在在地低成本地為你的企業(yè)提升,，為社會服務(wù)，為品牌加分,。 10 ,、成功總是從磕磕絆絆中走過來的，沒有失敗過就沒有真正的成功,，當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸,，你跟隨企業(yè)一同去突破瓶頸，與企業(yè)同舟共濟(jì),，歷經(jīng)第二次創(chuàng)業(yè),，一起收獲企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功與快樂。 11 ,、未完,，待續(xù)。,。,。。,。,。; 14228 次閱讀|1 個評論

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