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企業(yè)應(yīng)思考銷售案例的四大關(guān)鍵問題: 諸強(qiáng)華 2019-4-26 11:02; 企業(yè),、個(gè)人分析與思考銷售案例的可用性是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，其目的是完成信息的取舍,，以及找到有效信息的因果聯(lián)系,，是企業(yè)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)的過程,。企業(yè)認(rèn)真思考銷售案例中的關(guān)鍵問題，不但可以為個(gè)人的決策方面提供可靠的根基,，而且可以將經(jīng)典案例討論交流朝著高質(zhì)量,、高水平推進(jìn)。因此,，做好企業(yè),、個(gè)人分析與準(zhǔn)備有其內(nèi)在的規(guī)律，需要企業(yè)認(rèn)真琢磨,，悉心體會(huì),。 1. 關(guān)于怎么看銷售案例的背景與細(xì)節(jié) 案例背景只是需要向讀者交代故事發(fā)生的有關(guān)情況：時(shí)間、地點(diǎn)、人物,、事情的起因等,。比如介紹一個(gè)故事特征，來告訴作者一般案例是在什么背景情況下描繪的,。是否適合企業(yè)目前的情況,，企業(yè)和個(gè)人是否明白那種場景，等等,。背景介紹并不是面面俱到,，關(guān)鍵的是讀者能否體會(huì)其中的真實(shí)情況。注意把握細(xì)節(jié),。有了案例描述,，就必定有細(xì)節(jié)。特別是人物溝通的細(xì)節(jié),。讀者應(yīng)該學(xué)會(huì)從這些微小的細(xì)節(jié)中讀出解決問題的答案,。要對原始材料進(jìn)行篩選，有針對性地勾畫出交代特定的內(nèi)容,。比如案例中如何指導(dǎo)讀者掌握學(xué)習(xí)方法,，就要從“不會(huì)”到“會(huì)學(xué)”的轉(zhuǎn)折過程，特別是關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)寫清楚,。不能把“方法”介紹了一番,，說到“掌握”就一筆帶過了。 2. 成功與失敗的銷售案例對我們的借鑒有哪些,？一個(gè)銷售案例成功與失敗的判斷標(biāo)準(zhǔn)是它能給讀者帶來什么,，透過這個(gè)案例，企業(yè)能否得到借鑒,，能否想到更深層次的東西,，能否從中找到自己企業(yè)需要的東西，所以從這個(gè)角度來看,，銷售案例沒有成功與失敗而言,，只是它對于企業(yè)是否有用。知名工業(yè)品營銷專家 / 職業(yè)培訓(xùn)師諸強(qiáng)華老師認(rèn)為,，所謂成功的企業(yè)銷售案例,，它的成功是有它的原因的，所以從這個(gè)角度而言會(huì)給企業(yè)一些借鑒與思考,，除此之外更多的是一種分享,，分享如何更容易成功，于是在分享的過程中找到能加快自己企業(yè)成功的跳板,。而所謂失敗的銷售案例在我看來更具有參考價(jià)值,，因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展的過程中,，最不想要的就是失敗，而失敗的銷售案例能帶給企業(yè)更多的思考空間,，讓企業(yè)避開會(huì)導(dǎo)致失敗的絆腳石,，從而加速成功。 3. 學(xué)會(huì)透視案例中人物的心理人物的行為是故事的表面現(xiàn)象,，人物的心理則是故事發(fā)展的內(nèi)在依據(jù),。面對同一個(gè)情境，不同的作者可能有不同的處理方式,。為什么會(huì)有各種不同的做法,，這些人物心理行為的內(nèi)在邏輯是什么，他們是怎么想的,？案例能否深入人的內(nèi)心世界,，讓讀者“知其所以然”。這也是我們案例不同于其他案例書籍的地方,，好的案例應(yīng)該能夠發(fā)揮這個(gè)特點(diǎn)和優(yōu)勢,。人物心理的另一個(gè)重要方面是讀者您的心理活動(dòng)。由于案例一般是由我們來撰寫的,，注意力容易偏重于我們這一方,。自己怎么想的，怎么教的,，效果如何,，可以娓娓道來，自我感覺良好,；但讀者的心里是怎么想的,，對案例效果的看法是否與我們一致，往往被忽略不計(jì)了,。人們常說“備課要備兩頭”：這里指的是備案例,，備讀者。真實(shí)地反映讀者在研究案例過程中的想法,、感受,，是研究案例的重要一環(huán)。 4. 具有獨(dú)到的思考同一件事,，可以引發(fā)不同的思考。從一定意義上來說,，銷售案例的質(zhì)量是由思考水平的高低所決定的,。因?yàn)椋x擇復(fù)雜情境也好,，揭示人物心理也好,，把握各種結(jié)構(gòu)要素也好,，都是從一定的觀察角度出發(fā)，在一定的思想觀點(diǎn)的引導(dǎo)下進(jìn)行的,。要從紛繁復(fù)雜的案例現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題、解決問題,，道出人所欲知而不能言者,，這需要一雙“慧眼”。具備這樣的功力沒有什么秘訣和捷徑,，只有通過長期的磨練去領(lǐng)悟和掌握,。; 2853 次閱讀|0 個(gè)評論

娛樂營銷成趨勢，這3個(gè)成功案例是強(qiáng)勢引流的企業(yè)標(biāo)桿,！: 啟博微分銷 2018-12-10 19:08; 社交媒體時(shí)代,，企業(yè)營銷無孔不入，凡是有話題的地方就有企業(yè)的營銷內(nèi)容,，尤其是近幾年的娛樂話題營銷,，其大范圍的傳播力度引起各企業(yè)紛紛效仿采納。不可否認(rèn),，娛樂營銷逐漸成為企業(yè)品牌營銷的最佳方式之一,，巧妙的娛樂營銷能起到事半功倍的效果。各種節(jié)假日,、熱門事件,、明星八卦、熱播綜藝等內(nèi)容,，都在慢慢成為企業(yè)娛樂化營銷的新目標(biāo)和新趨勢,。可口可樂、麥當(dāng)勞,、網(wǎng)易考拉,、各品牌手機(jī)等，他們無一不在利用娛樂話題,、娛樂社交平臺進(jìn)行娛樂化營銷,。一個(gè)真正成功的娛樂營銷，必須能夠產(chǎn)生以下幾個(gè)效果,。 1 在網(wǎng)絡(luò)上有廣泛的傳播量 2 大眾能夠產(chǎn)生很多的互動(dòng)話題 3 對企業(yè)形象或品牌產(chǎn)品銷量有較大的提升,。那么如何在娛樂營銷中，向消費(fèi)者準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值,，同時(shí)讓產(chǎn)品營銷的內(nèi)容更富有吸引力,，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴呢? 1 增強(qiáng)趣味性和互動(dòng)性有研究顯示，85后,、90后的消費(fèi)者更喜歡娛樂與互動(dòng)相結(jié)合的營銷模式,，這些年輕人對廣告有天生的“免疫力”,，想要通過傳統(tǒng)的廣告形式來打動(dòng)年輕消費(fèi)群體基本已不可能。而趣味性,、互動(dòng)性,、體驗(yàn)式的娛樂營銷活動(dòng)，則對他們更有吸引力,，更能激發(fā)年輕人的購買欲,。 2 娛樂營銷要把握好度娛樂營銷“度”的把握至關(guān)重要。在一個(gè)娛樂營銷案例中,，一旦娛樂過頭,，就容易讓人忽略該營銷背后真正的目的與意義，沒有實(shí)際的效果,。如果過于保守,，則起不到廣泛的宣傳效果。因此,，企業(yè)在做營銷時(shí)切忌欺騙消費(fèi)者,，假大空的宣傳噱頭不要提，否則只會(huì)適得其反,，產(chǎn)生不好的口碑效果,。 3 把握短視頻營銷紅利短視頻營銷無疑是今年最為火爆的一個(gè)領(lǐng)域，各大領(lǐng)域的巨頭企業(yè)紛紛試水,，加大在短視頻上的投入,，足以見得短視頻的紅利有多大。利用短視頻制造有趣的娛樂話題,，引發(fā)用戶互動(dòng),，在無形中給消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品信息，留下深刻印象,。啟博軟件收集了以下幾個(gè)案例,，幫助大家更深刻形象地感受娛樂營銷所帶來的驚艷的營銷效果： 1 麥當(dāng)勞吳亦凡：我們的嘻哈食光《中國有嘻哈》的火爆讓吳亦凡的熱度再次提升一個(gè)檔次，簽下吳亦凡的麥當(dāng)勞當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì),。聯(lián)手PG ONE,、VAVA、TT等當(dāng)紅rapper獻(xiàn)唱《我們的嘻哈食光》,。麥當(dāng)勞先放出了一分鐘的精華版,，吊足大家的胃口后才推出了正式版。當(dāng)全網(wǎng)都沉浸在MV中的饒舌時(shí),，麥當(dāng)勞又搞出一支酷炫的H5,，這種三屏一起看和單屏搶先看的新穎形式，讓大眾眼前一亮,。 2 浦發(fā)信用卡七夕節(jié)打造MV 七夕節(jié)可謂是商家節(jié)日營銷的大好時(shí)機(jī),，在眾多的營銷廣告中，如何才能突出重圍,，吸引消費(fèi)者眼光呢?浦發(fā)信用卡的這個(gè)創(chuàng)意或許能給廣大商家一點(diǎn)啟示,。浦發(fā)銀行信用卡制作《我們的故事從沒錢開始》，強(qiáng)化“美好的故事也可以從沒錢開始”的樂觀態(tài)度,�,？梢姡瑠蕵窢I銷也可以以創(chuàng)意和形式取勝,，而并不只是大牌明星,。 3 papi醬的廣告植入 Papi醬以腦洞大開的短視頻成為新一代網(wǎng)紅代表，第一個(gè)廣告拍賣落錘2200萬,。Papi醬的廣告通常以一個(gè)有趣且能激發(fā)廣大用戶共鳴的話題作為切入點(diǎn),，引起網(wǎng)友熱議的同時(shí)，也將產(chǎn)品信息,、功能亮點(diǎn)等準(zhǔn)確地傳遞給了用戶,。這也是她的廣告之所以能以高價(jià)收費(fèi)的重要原因之一。可以預(yù)見,，企業(yè)娛樂內(nèi)容營銷與電商的結(jié)合將更加緊密,，以一種消費(fèi)者喜聞樂見的形式做營銷，用戶不抵觸,，商家營銷效果好,，何樂而不為呢?; 606 次閱讀|0 個(gè)評論

北京精準(zhǔn)企劃-食品企業(yè)做大做強(qiáng)成功營銷策劃案例一: 食品營銷策劃 2015-5-20 10:45; 分享自然美味 —— 桂林漓江魚食品公司漓江品牌與產(chǎn)品成功營銷策劃紀(jì)實(shí) 作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)與黃總結(jié)識自從電話里與桂林漓江魚公司的老板黃總溝通后大概有一個(gè)月左右的時(shí)間，黃總來到位于北京市海淀區(qū)的中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，參加由廣西省舉辦的廣西中小食品企業(yè)高層管理人員營銷培訓(xùn)班,。黃總來北京的時(shí)候，我正好去了湖南長沙出差,，一周后才在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)西校區(qū)與黃總結(jié)識,。從身材上看黃總更像北方人，身體魁梧,、健壯,。從說話的口音中才能聽出，他是土生土長的廣西桂林人,。由于黃總下午還要上課,，所以這次我們的交流時(shí)間很短，彼此介紹了自己公司的情況后,，我簡單地闡述了精準(zhǔn)企劃為食品企業(yè)策劃的項(xiàng)目和工作流程,。雙方的談話簡單、誠懇,，并約定我們在一周后給桂林漓江魚食品公司發(fā)一份市場調(diào)研與營銷策劃建議書,。初次見面,，黃總給我留下的簡樸、塌實(shí),、好學(xué)的印象,，在我們后來的合作中，這些印象變的更加清晰,、深刻,。第一次到桂林漓江魚公司因?yàn)楫?dāng)時(shí)北京精準(zhǔn)企劃正在為湖南中茶糧油公司的家可福食用油做整合營銷策劃項(xiàng)目，每月都要去 1-2 次長沙,。我們可以先飛到桂林,，再從桂林坐火車去長沙，比較方便,。所以這次沒有要求漓江魚公司先付前面的營銷顧問費(fèi)用,，只負(fù)責(zé)我們?nèi)ス鹆值牟盥觅M(fèi)用。桂林漓江魚食品有限公司成功注冊了“漓江”這個(gè)產(chǎn)品品牌,。我們第一次到桂林漓江魚公司的時(shí)候,，他們正在搬家。桂林市在拓寬機(jī)場高速公路,，漓江魚公司所在的位置需要拆遷,，正好他們也希望借這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。漓江魚公司的主力產(chǎn)品包括漓江魚,、扣肉,、啤酒鴨和應(yīng)子等，產(chǎn)品的銷售通路與其它城市或銷售區(qū)域有非常大的差異,。漓江魚這些桂林特色食品的目標(biāo)消費(fèi)群體包括來桂林旅游的游客和桂林本地的消費(fèi)者兩大類,。所以產(chǎn)品的主要銷售終端包括桂林土特產(chǎn)品店、旅游景點(diǎn),、火車,、汽車站等旅游銷售終端以及超市、學(xué)校,、社區(qū)和批發(fā)市場等本地銷售終端兩大類,。通過兩天對桂林、陽朔土特食品店,、旅游銷售點(diǎn),、超市和批發(fā)市場等銷售終端的初步走訪，我們對漓江品牌和產(chǎn)品有了更直觀和清晰的認(rèn)識,，對漓江魚主要競爭對手的市場位置和營銷策略也有了初步的了解,，為下一步專業(yè)的消費(fèi)者需求、銷售渠道和競爭對手市場調(diào)研打好了基礎(chǔ)。另外漓江魚公司的老板黃總,、老板娘廖總,、市場部李經(jīng)理和銷售部楊經(jīng)理都非常熱情、好客,，他們樸實(shí),、塌實(shí)、敬業(yè)的企業(yè)文化和做事風(fēng)格,，也讓我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)相處的非常和諧、愉快,。漓江比我想象的還要美到現(xiàn)在我做市場調(diào)研和營銷策劃頭尾已有 17 年之久,，由于工作需要，去過中國的很多城市,，但一直沒有機(jī)會(huì)和時(shí)間去桂林,。這次來桂林漓江魚公司之前，我連象鼻山的位置都不知道,。當(dāng)我們吃過晚飯?jiān)诶旖吷⒉�,，無意中看到象鼻山的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)她就在我們下榻的桂林維也納酒店的身邊,。當(dāng)你來到漓江,，當(dāng)你走進(jìn)陽朔，你一定會(huì)發(fā)出地球上還有這樣人間仙境的感嘆,。難怪陽朔的西街到處是外國人開的酒吧和世界各地的旅游者,，不同國度、不同膚色,、不同語言,、不同文化的人在這里和諧相處。漓江比我想象還要美,！企業(yè)幾年來一直陷在發(fā)展的瓶頸中漓江魚公司做桂林特色食品已有十多年的時(shí)間,，特別是企業(yè)的小魚、扣肉和啤酒鴨等主力產(chǎn)品,，配方獨(dú)特,，口感好，明顯優(yōu)于同類競爭品牌的產(chǎn)品,。但近幾年來,，市場仿制的同類產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品外表差異不大,，包裝差異不大,，由于漓江魚沒有建立自己的品牌優(yōu)勢，市場逐步進(jìn)入惡性的價(jià)格競爭狀態(tài)，這同樣會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì),，到頭來會(huì)傷及整個(gè)產(chǎn)品品類,，企業(yè)的品牌和消費(fèi)者的利益。由于漓江魚公司未做過專業(yè)的品牌規(guī)劃,，產(chǎn)品的銷量近幾年一直處在徘徊狀態(tài),，企業(yè)陷入發(fā)展的瓶頸當(dāng)中。而桂林漓江魚的部分競爭對手,，如金順昌等企業(yè)在品牌傳播,、產(chǎn)品推廣方面已走在自己的前面。漓江魚產(chǎn)品的市場規(guī)模有進(jìn)一步萎縮的可能,。與策劃公司合作考慮了很長時(shí)間漓江魚的老板黃總和廖總不僅工作敬業(yè),，而且有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。他們一直希望借助專業(yè)的外腦幫助企業(yè)走出目前的困境,，使公司在品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)方面能夠有一次比較大的飛躍。因此一直通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等媒介關(guān)注,、了解國內(nèi)的營銷策劃公司，尋找最佳的合作伙伴與合作時(shí)機(jī),。市場部經(jīng)理專程來我公司考察第一次與漓江魚黃總見面的地點(diǎn)是在中國農(nóng)業(yè)大學(xué),，黃總沒有來我們公司。精準(zhǔn)企劃給客戶做完漓江魚市場調(diào)研和營銷策劃建議書及合作協(xié)議后,，雙方的合作商談已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,。漓江魚委派市場部李經(jīng)理來我公司考察，并進(jìn)一步協(xié)商合作的具體細(xì)節(jié),。小李是一位年輕的布依族姑娘,，只有 20 多歲，與漢族小姑娘沒有什么兩樣,，而且思想比我們還要時(shí)尚,、前衛(wèi)和現(xiàn)代。李經(jīng)理雖然年紀(jì)不大,，但工作閱歷豐富,，辦事干練、沉穩(wěn),，講求工作效率,，我們相處的非常愉快。小李是第一次來北京,，在工作完成之后,，回桂林之前,，我們抽空一起游覽了北京的長城。晚上十一點(diǎn)才敲定合作協(xié)議記得那是在星期六的晚上 8 點(diǎn)左右,，我在北京的辦公室,，小李在離我們公司不遠(yuǎn)的酒店，漓江魚的黃總和廖總在桂林,，我們開始了合作協(xié)議最后的商談,。大約在晚上 8 點(diǎn)半左右，黃總把修改后的協(xié)議發(fā)到了我的郵箱,，看完后覺得條件很苛刻,。因?yàn)槔旖~公司是第一次與營銷策劃公司合作，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)條件又不算好,，所以非常謹(jǐn)慎,。黃總希望分別在市場調(diào)研和營銷策劃完成后支付相應(yīng)的費(fèi)用�,？赐旰贤笪耶�(dāng)時(shí)就想告訴客戶我們合作不了，但冷靜 15 分鐘后,，我覺得即使談不成,，也不能失禮。于是按照我們與客戶的合作方式把協(xié)議做了再次的修改,，大約在晚上 10 點(diǎn)左右發(fā)給了漓江魚公司,。晚上 11 點(diǎn)黃總打來電話說，就按我們修改后的合同執(zhí)行,。這次合作協(xié)議是我們與客戶談的時(shí)間最長的一次,，但后面雙方的合作非常順利和愉快。其實(shí)客戶早就選定精準(zhǔn)企劃合作協(xié)議簽定后,，小李才告訴我,，漓江魚公司早就選定的與北京精準(zhǔn)企劃合作。從網(wǎng)站和其它食品媒體了解,、觀察了精準(zhǔn)企劃很長時(shí)間,，認(rèn)為我們的核心優(yōu)勢主要包括： 1 、是中國為數(shù)不多專業(yè)從事食品行業(yè)策劃的公司,； 2 ,、主要人員有 16 年食品行業(yè)的成功營銷策劃經(jīng)驗(yàn)； 3 ,、前期只收很低的費(fèi)用,，主要拿企業(yè)產(chǎn)品銷售增長部分 2% 左右的提成，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)營銷策劃方案的執(zhí)行,，與企業(yè)能緊密合作等,。精準(zhǔn)企劃的專業(yè)能力和合作方式讓客戶非常放心。漓江魚的老板娘很能干廖總是桂林漓江魚公司的老板娘，她也樂意接受“老板娘”這個(gè)稱呼,。廖總 30 多歲,，精明能干，富有朝氣,，看上去比實(shí)際年齡要年輕的多,。她主管公司的生產(chǎn)和銷售，將來同時(shí)負(fù)責(zé)企業(yè)的品牌傳播,，是黃總的得力助手和管家,。廖總不僅是與精準(zhǔn)企劃合作的倡導(dǎo)者，對我們提出的品牌策略,、產(chǎn)品策略和市場策略也有非常敏銳的理解和把握能力,。這些都是我們與漓江魚合作順利和高效的重要因素。每次都是客戶主動(dòng)付費(fèi) 營銷策劃公司多為食品企業(yè)做一些事情,，客戶不會(huì)讓你吃虧,。同樣食品企業(yè)信任策劃公司，在支付費(fèi)用的時(shí)候積極主動(dòng)一點(diǎn)也不會(huì)有壞處,。我們每次去桂林漓江魚提案,，客戶都是主動(dòng)支付費(fèi)用，從來沒有讓我們先提費(fèi)用的事情,；精準(zhǔn)企劃為漓江魚公司做的策劃工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比合作協(xié)議上規(guī)定的多的多,。食品企業(yè)與策劃公司相互的信任和理解是雙方合作成功的基礎(chǔ)和前提條件。桂林土特食品營銷水平普遍不高桂林土特食品有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是很多企業(yè)同類產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)差異不大,，把這些不同企業(yè)的同類產(chǎn)品放在一起比較,，就像是同一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，出自一個(gè)公司的設(shè)計(jì),，特別是糕點(diǎn)產(chǎn)品品類更為嚴(yán)重,。在桂林土特食品中做過專業(yè)品牌規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃的企業(yè)很少。每年銷售規(guī)模達(dá)到幾千萬的食品企業(yè),，像金順昌,、袁大頭等品牌不僅沒有清晰的品牌定位、包裝設(shè)計(jì)雷同,，就連企業(yè)的標(biāo)識也處在非專業(yè)狀態(tài),，營銷策劃水平基本沒有入門�,？梢哉f桂林土特食品營銷水平普遍不高,。搶先占據(jù)桂林特色食品第一品牌的位置桂林漓江魚公司有一項(xiàng)重要的企業(yè)無形資產(chǎn)就是在國家商標(biāo)局成功注冊了“漓江”品牌商標(biāo)。幾乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表,，甚至可以說漓江是桂林的代名詞,。漓江魚有著與生俱來的品牌優(yōu)勢,，再加上企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為通過我們專業(yè)的品牌規(guī)劃,、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃,，“漓江”品牌完全可以搶先占據(jù)桂林特色食品第一品牌的位置。來桂林旅游的消費(fèi)者買桂林的土特食品帶回去送給親朋好友,，當(dāng)然會(huì)首選漓江品牌的產(chǎn)品,。如果到桂林旅游帶回的是金順昌、袁大頭之類非相關(guān)的品牌,，送禮的效果當(dāng)然會(huì)遜色很多,。精準(zhǔn)企劃就是要讓“漓江”成為桂林特色食品的代名詞，到那時(shí)漓江魚公司想不做大品牌和產(chǎn)品銷量都不可能了,。一步就跨出 100 年漓江魚企業(yè)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是綠色,、天然、營養(yǎng),、健康和美味等,，所以我們?yōu)椤袄旖逼放苿?chuàng)意的廣告語是“分享自然美味”。漓江品牌企業(yè)標(biāo)識的設(shè)計(jì)需要具備以下 3 個(gè)特點(diǎn)：第一是體現(xiàn)漓江魚企業(yè)目前主要做魚的產(chǎn)品特色,；第二是體現(xiàn)桂林的漓江山水,；第三是要簡練和國際化，這樣的標(biāo)識設(shè)計(jì)難度非常大,。但經(jīng)過精準(zhǔn)企劃策劃部和創(chuàng)意部項(xiàng)目組員工一個(gè)多月的日夜努力，可以與中國一流食品企業(yè)標(biāo)識相媲美的“漓江”品牌標(biāo)識宣告誕生,。漓江品牌一步就跨出了 100 年,，也就是說不管是今天還是 100 年后，漓江品牌的標(biāo)識都是最好的,�,？粗覀冊O(shè)計(jì)的漓江品牌標(biāo)識，漓江魚公司的老板黃總和老板娘廖總笑的合不攏嘴,。讓競爭對手無法超越我們?yōu)槔旖~做的品牌策劃——主要包括漓江品牌定位,、品牌標(biāo)識、核心目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、品牌傳播概念品牌傳播口號、品牌個(gè)性與基調(diào),、品牌傳播策略等等,；產(chǎn)品策劃——主要包括產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、產(chǎn)品傳播口號,、價(jià)格策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等,；市場策劃——主要包括產(chǎn)品銷售終端的選擇,、終端傳播策略、銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、銷售管理體系的建立和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等等,。桂林漓江魚通過專業(yè)的營銷策劃，在品牌規(guī)劃,、產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃方面的水平已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出競爭品牌,，同時(shí)也走在競爭對手的前面。隨著桂林漓江魚對營銷策劃方案的逐步實(shí)施,，精準(zhǔn)企劃希望漓江要在品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和市場策劃方面讓競爭對手無法超越。幫助漓江魚提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力對于桂林漓江魚這樣的中小食品企業(yè),，精準(zhǔn)企劃不僅要為漓江魚公司制定最好的營銷策劃方案,，更重要的是幫助客戶執(zhí)行好策劃方案，同時(shí)提高漓江魚企業(yè)營銷策劃的操作能力,，為客戶建立具有自我造血機(jī)能的市場部和銷售部,。在營銷策劃方案開始執(zhí)行前，精準(zhǔn)企劃為漓江魚公司全體員工進(jìn)行了一次全面,、系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)和戰(zhàn)斗動(dòng)員,。從市場調(diào)研數(shù)據(jù)，到營銷策劃方案,，到銷售管理體系,，再到品牌傳播和銷售計(jì)劃的執(zhí)行方法等方面做了清晰的講解，并與漓江魚老板,、市場部和銷售部的員工做了反復(fù)的討論和溝通,，大大提高了漓江魚公司各部門的營銷實(shí)戰(zhàn)能力。產(chǎn)品銷量比去年同期增長了 60% 桂林漓江魚整合營銷策劃方案從年后開始實(shí)施才 3 個(gè)月,，其實(shí)這個(gè)期間只是在桂林土特產(chǎn)食品店的銷售終端張貼和擺放漓江品牌傳播與產(chǎn)品推廣的海報(bào),、宣傳單頁、三折頁和 POP ,，以及更換了部分主力產(chǎn)品的包裝,。去年 3-5 月份，漓江魚公司產(chǎn)品銷量就比去年同期增長了 60% ,。等到營銷策劃方案進(jìn)入全面實(shí)施階段,，再加上漓江產(chǎn)品進(jìn)入真正的銷售旺季，桂林漓江魚系列產(chǎn)品今年的銷量實(shí)現(xiàn)我們當(dāng)初預(yù)計(jì)的比去年翻一倍的目標(biāo)應(yīng)該是比較保守的估計(jì),。朝著“不可能”的目標(biāo)努力對于中小食品企業(yè),，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量上不如強(qiáng)勢品牌,，但通過專業(yè)營銷策劃公司的整合營銷策劃，完全可以在品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和市場策劃方面超過知名品牌,，也只有這樣企業(yè)才可能獲得更多做強(qiáng)品牌和做大產(chǎn)品銷量的機(jī)會(huì)。沒有人規(guī)定中小食品企業(yè)比知名品牌,，比大型食品企業(yè)在營銷方面就應(yīng)該低人一等,。中小食品企業(yè)必須朝著別人認(rèn)為“不可能”的目標(biāo)努力，在同類食品企業(yè)中營銷策劃做到最好,，北京精準(zhǔn)企劃做到了,，桂林漓江魚食品公司也做到了。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元 2008 年 8 月起,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華; 476 次閱讀|0 個(gè)評論

職業(yè)經(jīng)理人,，你的“成功證明”在哪,？: 熱度 10 鄭錦輝 2013-2-1 08:16; 文/鄭錦輝時(shí)間會(huì)證明一切,，那么職業(yè)經(jīng)理人如何證明自己，從而贏得下屬的追隨,、企業(yè)的認(rèn)可和行業(yè)的承認(rèn),。拿到“成功證明”才是職業(yè)經(jīng)理人崛起的關(guān)鍵，用努力,、成功來證明自己,，是職業(yè)經(jīng)理人步入企業(yè)中層或高管陣營的跳板，是職業(yè)經(jīng)理人邁入行業(yè)精英階層的金鑰匙,。務(wù)實(shí),，有高度，會(huì)替老板花錢辦大事,，擅長整合資源實(shí)現(xiàn)多贏,，為企業(yè)發(fā)展和品牌提升作出貢獻(xiàn)，在下面的幾個(gè)方案中,，或許會(huì)拿到你職業(yè)道路上的“成功證明”： 1 ,、你可以策劃企業(yè)營銷峰會(huì)直到每次峰會(huì)的成功落幕。營銷峰會(huì)的內(nèi)容很多,，戰(zhàn)略發(fā)布,、培訓(xùn)、訂貨,、旅游等等,，一次成功的營銷峰會(huì)，體現(xiàn)了幕后策劃人的綜合能力,。 2 ,、你可以籌劃企業(yè)組織架構(gòu)直到團(tuán)隊(duì)協(xié)作出效率。要讓下司服從你,，你必須首先通過自己的努力來證明你是領(lǐng)導(dǎo)者,，讓你的團(tuán)隊(duì)服你，這不僅代表你擁有了組織者的能力,，更擁有了別人難以復(fù)制的人脈資源,。 3 、你可以策劃巡回展,，各地火爆響應(yīng),，既消化了產(chǎn)品，又展示了品牌形象和企業(yè)文化,，與目標(biāo)受眾雙贏,。 4 、你可以選擇幾個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，通過促銷把高庫存的壓力釋放,，快速出貨,，實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)，成功地與競爭對手博弈,。促銷的最高境界就是產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、多店聯(lián)動(dòng),、業(yè)態(tài)組合和服務(wù)增值一體化出擊,，把促銷當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去規(guī)劃用團(tuán)隊(duì)的力量去執(zhí)行，從籌劃到執(zhí)行再到反饋,，營銷組合的各個(gè)元素在你的指揮下活潑勁跳,，行業(yè)同仁的眼光聚焦在你這里，跟著你走,，先一步,，步步領(lǐng)先，讓你品嘗第一的勝利感覺,。 5 ,、你可以跨界創(chuàng)新，機(jī)會(huì)無所不能,。賣鞋跟小丑,、演藝有啥關(guān)系？這就是跨界的新意,，小丑,、演員的跨界參與，搞笑 STYLE 的融合,，整體費(fèi)用投入占高銷量回報(bào)的比例不大,，卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。 6 ,、你可以跳出本行看本行,，跳出同仁看自己，跳出過去看現(xiàn)在展未來,，從一線的微觀,，從上層的宏觀，為企業(yè)形成戰(zhàn)略亮點(diǎn),，區(qū)隔于同仁,，所有的傳播圍繞著這個(gè)亮點(diǎn)一致展開,，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)地把這個(gè)亮點(diǎn)與目標(biāo)受眾真誠溝通,，直到消費(fèi)者忘不了，成為你品牌的回頭客,。 7 ,、你可以朝著公司的市場目標(biāo),，走在前面爭先拼打，比如協(xié)助企業(yè)在 1-3 年內(nèi)把一個(gè)區(qū)域從幾千萬元的業(yè)績提升到一個(gè)億（再長遠(yuǎn)的目標(biāo)我們這里且不說）,，協(xié)同團(tuán)隊(duì)促進(jìn)企業(yè)從一般圈層向優(yōu)勢圈層挺進(jìn),，這是團(tuán)隊(duì)的成功，這是營銷的成功,，這也離不開你的一分子,。 8 、你可以重在推動(dòng)終端運(yùn)營的高水平上,，推動(dòng)單個(gè)縣市終端群從原來的二三百萬元業(yè)績向年銷量 1000 萬元以上的王牌目標(biāo)升級,，推動(dòng)終端業(yè)態(tài)向高端（艦艦店、集成店）轉(zhuǎn)型,，讓終端群的集成效應(yīng)成為你營銷案例的“蘑菇云”,，轟動(dòng)業(yè)界。 9 ,、你可以策劃一起公益事件,，比如新聞營銷、熱點(diǎn)事件策劃等等,，實(shí)實(shí)在在地低成本地為你的企業(yè)提升,，為社會(huì)服務(wù)，為品牌加分,。 10 ,、成功總是從磕磕絆絆中走過來的，沒有失敗過就沒有真正的成功,，當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸,，你跟隨企業(yè)一同去突破瓶頸，與企業(yè)同舟共濟(jì),，歷經(jīng)第二次創(chuàng)業(yè),，一起收獲企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功與快樂。 11 ,、未完,，待續(xù)。,。,。。,。,。; 14114 次閱讀|1 個(gè)評論

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