精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標簽: 傳統(tǒng)行業(yè)

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

如何盤活有分店架構(gòu)的老式代理公司業(yè)績?
王呆子 2017-6-9 12:13
如何盤活有分店架構(gòu)的老式代理公司業(yè)績?
朋友的公司是做代理的,。代理這種業(yè)態(tài)大家都比較熟悉,,靠鋪貨走量到下屬的各家超市什么的,。主要人員構(gòu)成有公司的庫管,、財務、業(yè)務員以及導購員,。承接前一篇文章所說,,作為銷售型的公司,怎樣做大銷售額,,增加利潤率,,增加貨品走量,是任務重中之重,。 我們不考慮營銷因素,。考慮如何在現(xiàn)有的運營基礎之上,,怎樣盤活公司的人力以及資源,,讓整個公司的運營業(yè)績變得更好,。如上一篇文章所說,我們將采用身股投資股等方式來進行管理改造,。 首先我們從分店開始。分店里面的人員組成有業(yè)務員和導購員,。業(yè)務員的職能是負責超市上貨鋪貨以及和超市里面的業(yè)務對接,,籌劃搞活動。而促銷員的職能是配合業(yè)務員搞活動做促銷以及上貨鋪貨等,。很大程度上,,業(yè)務員和促銷員對業(yè)務的專研以及熟悉程度,以及對業(yè)務的重視賣力程度,,決定了超市的銷售業(yè)績,。我們考慮做如下設置:假如超市的業(yè)務員一名,導購員三名,,如單店上一年的銷售額是 1000 萬,,上上一年的銷售額是 900 萬。凈利潤為零,。我們設計,,將 1000 萬劃分為 1000 萬股因為凈利潤為零,則每股價格為零,。業(yè)務員和導購員的占股比例為 5 : 5 ,,,業(yè)務員占 500 萬股,,導購員均分,,每人占 160 萬股。 但這樣設計的壞處是,,時間拉的太長,,對于業(yè)務員來說還可以領(lǐng)會,對于促銷員來說,,他們可能就不是那么有耐心的聽說完或者等待,。那么就以半年為限吧。甚至一個季度,,這個夠短的,。我們就說去年第一季度銷售業(yè)績是 20 萬,利潤率為零,。還是四個人,,業(yè)務員和導購員的比例為五五開。那么,,業(yè)務員占 10 萬股,,導購員每人均分 3.3 萬股,,每股凈值 0. 。如果在今年實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)大于去年,,且創(chuàng)造了利潤,,無論多少,都給單店的所有人分,。比如今年的第一季度銷售額達到了 30 萬,,利潤 2 萬。一共二十萬股,,則每股凈值為 0.1 元,。業(yè)務員可以拿到 0.1*10 萬股 =1 萬元,促銷員可以拿到多少:每人 3.3 萬股 *0.1=3300. 請注意,,這只是分紅,,不是工資。每個月工資照發(fā)的,。 其實,,這么算下來,老板是沒有收入的,。對不對,?說到這,可能有人會罵呆子,。但請注意,,這樣設計的目的,只是為了去盤活公司的業(yè)績,。不管你承不承認,,在現(xiàn)實中,有很多的企業(yè)根本都不想去做改變,,做改變是要錢的啊,,要大量的投入。無論是轉(zhuǎn)型,,還是跨界,,這都是要付出巨大的代價的。而自家地里雖然收成不多,,好歹也有收成,,所以,很多企業(yè)就這樣得過且過著,。痛苦的掙扎著但又沒有辦法,。所以,才有了上文的管理做法,。實質(zhì)上,,這大家都知道,,這是治標不治本的。但對于不想改變而又想將公司做好的經(jīng)營者來說,,這可能是一個聽起來不錯的做法,。 因為,從表面上來看,,是公司老板一分錢不賺,,把該賺的部分全部拿出去分給業(yè)務員和導購員。但事實上,,造成銷售業(yè)績不好的根本原因可能并不一定是人員的問題,還有可能是用戶的購物習慣啊消費心理什么的發(fā)生了改變,。那么,,在沒有找到最本質(zhì)的原因之前,我們不妨先從內(nèi)部開始去激發(fā)更多可能引發(fā)業(yè)績成長的東西,,這樣做,,不會讓我們的經(jīng)營者冒進。 兵法說:謀定而后動,。我們可以先用內(nèi)部激發(fā)調(diào)動積極性的辦法去嘗試一段時間,,然后我們也可以在此期間做一些調(diào)研,并發(fā)現(xiàn)新的項目新的機會,。這樣子謹慎看起來保守但不失穩(wěn)妥的做法,,可能會讓我們的經(jīng)營之路,走得不是那么難看,。感謝閱讀這一期文章,,下期預告:你需要的是營銷還是管理?
個人分類: 呆子談營銷|522 次閱讀|0 個評論
實體經(jīng)濟復蘇,,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還會雄霸商業(yè)江湖嗎,?
商道伐謀 2016-10-22 14:54
實體經(jīng)濟復蘇,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還會雄霸商業(yè)江湖嗎,? 實體經(jīng)濟在逐漸的復蘇,,我們所看到的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還會不會雄霸商業(yè)市場?北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)商道伐謀覺得大家心里都有了答案,,實體經(jīng)濟是主體經(jīng)濟的支柱,,我本人也很贊同董明珠大姐的那句話:沒有實體經(jīng)濟,互聯(lián)網(wǎng)能獲得下去嗎,?這句話說得一針見血,!下面小編商道伐謀轉(zhuǎn)載一篇文章,希望可以通過這篇文章解開您的互聯(lián)網(wǎng)情結(jié),。 2016年,,初創(chuàng)公司要面臨一個新環(huán)境:融資會更加困難,;估值泡沫會逐漸消失;盈利能力會變得更加重要,;“老派”的商業(yè)模式將在一定程度上回歸并和過去幾年瘋狂的顛覆式創(chuàng)新保持平衡,。在大家熱衷于討論“資本寒冬”的言論時,企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者如何逆流而上,,在經(jīng)濟下降通道中獲得逆襲,? 本期《大家聊金融》欄目對話上海匯貓網(wǎng)絡科技有限公司 張誠(先生),他將為我們剝開資本市場的迷霧,,與大家分享如何在冷靜中保持清醒的頭腦,,做一個明智理性的投資人。 資本初冬 做好準備 時刻警醒 當下很多人預言,,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司進入新一輪的寒冬之中,。面對凜冽的寒風,有些公司開始選擇學習當年的阿里巴巴進行裁員以削減開支,,有些公司則開始進行模式創(chuàng)新尋找新的盈利點,,有些公司甚至關(guān)門大吉,從此在互聯(lián)網(wǎng)江湖上銷聲匿跡,。 甚至有人預言,,當下我們正在經(jīng)歷的就是最為嚴酷的資本寒冬。預言,,特別是喧囂在整個市場的預言通常會成為事實,。而,很多人恰恰忽視了最為重要的一個問題,,那就是當下的市場情勢到底是不是資本寒冬,? 對此張誠老師有著不一樣的看法。他認為現(xiàn)在算不上資本寒冬,,只能看作是初冬,,更樂觀說是深秋,因為真正的資本寒冬投資環(huán)境更差,,我們預計今年下半年以及明年會更差,,呈現(xiàn)更不好的趨勢。他指出,,萬事萬物發(fā)展的客觀規(guī)律都是繁榮,、衰退、蕭條,、復蘇,,周而復始。 張誠認為,,目前,,從大的經(jīng)濟指標來看,,剛剛發(fā)布上半年GDP同比增6.7%,業(yè)界普遍認為不好,,但沒那么壞,,可見整體對未來的預判都比較差。如果以中國經(jīng)濟來看,,2000年以后進入大繁榮,,08年成為拐點開始回落,進入衰退期,;14~15年下降趨穩(wěn),,可以視為轉(zhuǎn)入蕭條期,那么,,至今還遠沒有到寒冬,。他說:“很多業(yè)界人士都知道,確實要做好更充分的準備來應對寒冬將至的現(xiàn)實,,時刻警醒這句話,,因為這個過程會走很久,,未來兩到三年都將處于蕭條階段,。” 既然寒冬將至,,當然應該存糧過冬…… 沒錯,,但這是普通人思維。 時代的企業(yè)家,,投資人,,看到的卻是機會: 在別人冬眠的時候,你提前播種,、打獵,; 待到春回大地,你就可以賣種子給這些冬眠的人,。 寒冬來了,,春天還會遠嗎?好消息是,,歷史的發(fā)展證明,,周期更替越來越快�,?深A期的,,復蘇會更快來到,這個時刻甚至遠超大家預期,。這點從西方社會越來越重視中國的發(fā)展就可看出,,現(xiàn)在沒有任何人質(zhì)疑,,中國的經(jīng)濟總量會超過美國,只是時間問題,。 他指出,,我們不能單單將很多企業(yè)當下面臨的融資困難看做是資本寒冬來臨的標志,更應該看作是資本回歸理性的一個過程,,事實上不斷有新的項目在創(chuàng)造融資巔峰,。尤其是傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)的延伸項目,在互聯(lián)網(wǎng)浮華退去的時候,,實體經(jīng)濟強大的生命力會煥發(fā)的淋漓盡致,! 天真的很冷嗎?“資本寒冬的現(xiàn)金流明顯不足,。從目前整個市場的現(xiàn)金流情況來看,,盡管一些企業(yè)存在著現(xiàn)金流的問題,但這個問題并不是困擾企業(yè)的真正難題,。困擾企業(yè)的真正難題應該是企業(yè)對于盈利模式,,創(chuàng)新思路,技術(shù)迭代更新等問題的看法,�,!彼f。 企業(yè)沒錢,,但企業(yè)家不缺錢,,只是更謹慎了!中國不缺錢,,國家不缺錢,,民間也不缺錢。特別是企業(yè)家不缺錢,,在改革開放紅利期,、發(fā)展繁榮期賺到錢的人不缺錢。真正的問題是如何在新形勢下,,找準機遇,,成就新的時代成功企業(yè)。 不盲目跨界,,專注于產(chǎn)業(yè)鏈薄弱點的創(chuàng)新,、升級 目前,整個中國的技術(shù)創(chuàng)新能力,,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力亟待提高,。在政府的呼吁下,產(chǎn)業(yè)升級的爆發(fā)點還未來到。但是,,未來一定會存在一個技術(shù)爆發(fā)點,,也許有的行業(yè)會來得早點,有的行業(yè)會晚點,,同時國外的技術(shù)突破,,也將成為中國新一輪的技術(shù)驅(qū)動。 “人無股權(quán)不富”的時代,,怎么投,?張誠給出兩點建議: 1.有心、有力的企業(yè)家,,請專注你的本行,,從最擅長的產(chǎn)業(yè)鏈里找薄弱環(huán)節(jié),找突破點,。 例如:安踏提出“足弓緩震”使得市場銷量提振,,無論屬于純粹的營銷手段,還是真正的技術(shù)創(chuàng)新,,這樣的模式都是值得提倡和發(fā)揚的,,應該有更多的企業(yè)家做出這樣的創(chuàng)新和升級。 他說:“前幾天我從吳曉波老師那里學來的:真正驅(qū)動一個國家產(chǎn)業(yè)升級的一定是技術(shù)革新,,如果沒有技術(shù)革新,,只有一個辦法——瘋狂的印鈔票�,!泵缆�(lián)儲可以通過量化寬松政策瘋狂印鈔票,,讓全世界分攤美國的經(jīng)濟風險,,但中國沒有這個實力,。我們必須回歸到本質(zhì),在真正的實業(yè)核心點上做突破,。 張誠老師指出,,我不愿看到很多年輕的創(chuàng)業(yè)者不務實業(yè)。當然有夢想是好事,,投資人都愿意看到你無限的天花板,,但不得不指出投資人更關(guān)注的是回報率。當我們有實業(yè)了,,要專注于實業(yè)核心點的突破,、升級,不要像某些年輕人一樣好高騖遠,,因為財富來源于社會,,需要回報社會,反哺自己的產(chǎn)業(yè),。 2.無心,、無力的企業(yè)家,,在產(chǎn)業(yè)縱向和橫向找投資機會。 如果你無心也無力,,年齡偏大的話,,其實年齡不是重要的,年齡沒有天花板,,就看你的心,。我國中小型企業(yè)家,主要靠政策紅利,、人口紅利做代加工,,大多從事末端產(chǎn)業(yè)�,!霸诖宋也豢蜌獾貙δ承┲行∑髽I(yè)家說,,如果你的產(chǎn)業(yè)在很短時間內(nèi)被國家調(diào)整掉,要認,,要迅速,、理智地收好你這個廠�,!� 他指出,,前幾年,全世界很多小商品都是中國做的,,但沒有品牌,,這里邊有技術(shù)創(chuàng)新嗎?有,,但遠遠不夠,。正是由于這些低端的、小而雜的產(chǎn)業(yè)基礎,,拖累了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,它們由于價格低,沒有利潤,,所以不能搞研發(fā),。這些產(chǎn)業(yè)發(fā)展不是利國利民,所以請大家認清現(xiàn)狀,,趕緊轉(zhuǎn)型,,企業(yè)轉(zhuǎn)不了,企業(yè)家就必須要先轉(zhuǎn)型,,這樣對大家都很好,。 同時,企業(yè)家不要盲目的多聽、多看,;不要哪個路演都去看,,哪個大咖都去粉。這樣會把自己搞焦躁,,做出不理智的選擇,。應該怎么做?專注在你懂的領(lǐng)域,。在這里我要強調(diào):其實每個企業(yè)家都是成功的,,現(xiàn)在這個網(wǎng)絡時代一會兒IP,一會兒N次元,,讓很多企業(yè)家感到很恐慌,,認為自己不懂世界了,被時代拋棄了,;其實錯了,,互聯(lián)網(wǎng)只是一種溝通方式,這些概念只是互聯(lián)網(wǎng)溝通工具的外衣,。真正懂產(chǎn)業(yè)的還是這些創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家,,只有企業(yè)家才知道產(chǎn)業(yè)縱向的痛點,和橫向的機會,,哪里有突破點,。所以,企業(yè)家們一定要在專屬領(lǐng)域里去看項目,。 關(guān)于股權(quán)投資,,和大家分享兩個觀點: 第一,很多企業(yè)家對投資都很懵懂,,盲目跟風,,看到別人投什么就投什么。 別人想投的項目會告訴你嗎,?只是他想告訴你的,、希望你知道的才會告訴你,。聰明的人要分析,,制定游戲規(guī)則的永遠是少數(shù)人。在懷疑中爆發(fā),,在追捧中消亡,! 第二,早期投資不一定要跑到最后才是贏,,也許A-B輪就贏了,。 緊盯短期內(nèi)即將爆發(fā)的行業(yè),比如:智慧停車。目前所有停車場都在做改造,,一兩年前都是發(fā)卡,,現(xiàn)在都是拍個照就可以了,成本更省,,所以傳統(tǒng)發(fā)卡沒有值得被保留的地方,,智慧提車會迅速取代發(fā)卡。就像BP機,、隨聲聽等紅極一時的產(chǎn)品,,都在下一代產(chǎn)品到來時,非常迅速的如潮水般褪去,。我預測智慧停車在未來1-3年會非�,?斓呐蛎洝D壳昂芏嘈^(qū)還沒有做改造,,園區(qū),、工廠還沒有。 張誠指出,,如果你作為投資者,,投資到一個技術(shù)領(lǐng)先、市場不錯的領(lǐng)域,,會不會虧,?當然不會。這就是吸金法則,,只要有資本進來,,早期投資人都會賺得盆滿缽滿。 任何在爆發(fā)行業(yè)中的探索都是有價值的,,“試錯”也是積累,,都能收獲合理回報。 當潮水褪去,,才能發(fā)現(xiàn)誰是裸泳者,;但即便如此,都好過在岸上觀望的人,,至少人家游了一回,! 有人說:“臺風來了,豬都會飛起來,�,!瘪R云說:“當風停了的時候,掉下來的都是豬,�,!� 張誠指出,,早十年買房子,怎么買都賺,,只是漲多漲少的問題,。時代不同了,現(xiàn)在不一樣,,房產(chǎn)有好多在跌,,不要講三四五線,即使在上海,,也是有跌的,,未來房市偽剛需不一定很樂觀。房市將會兩極分化,,強者更強,。 我們的資本市場將進入一個漫長的冬季。發(fā)展一個企業(yè)該怎么做,?他說:“未來不會出現(xiàn)為了一個概念,,資本進行一輪一輪助推。未來的好項目一定是依托實體,,能夠盈利的可持續(xù)模式,。” 關(guān)于股權(quán)投資,,張誠指出,,股權(quán)投資這個熱門才剛剛起步,實際上,,誰都知道這個概念,。真正有多少人投了呢?大家很謹慎,。謹慎的多就對了,,目前股權(quán)投資還僅限在很窄的圈子內(nèi)火熱,等哪天中產(chǎn)階級,,城市精英都來參與了,,也許機會就不多了!就像誰都聽說過納斯達克,,但有多少人知道,,其實納斯達克是專業(yè)投資機構(gòu)的角力場,幾無散戶,。普通投資人只能選擇機構(gòu)來代為投資,,而無法直接進行股權(quán)投資。這也是國家大力發(fā)展新三板的目的和方向,。 那么,,現(xiàn)在還有機會,就看你是存糧過冬,,還是拋餌捕獵,! 無論何時,都要留下續(xù)命的口糧,�,!坝捎谕ㄘ浥蛎浺约袄什▌樱斚卢F(xiàn)金也一定不被看好,。對此我有不太一樣的觀點,。在未來經(jīng)濟下降通道里,要存有一定現(xiàn)金確保流動性充足,。因為在某個時間點,,你會突然發(fā)現(xiàn)自己很缺錢,不容易融到資金,,所以這個情況下,,流動性非常重要;尤其是企業(yè)家朋友,,在緊急時刻,,要有賣房子的覺悟,或許自己先承擔起最關(guān)鍵的領(lǐng)投人,,就能扭轉(zhuǎn)乾坤,。” 財富取之社會,,反哺社會,。對于剛剛接觸股權(quán)投資的人,張誠提醒:“股權(quán)投資需要選擇相對客觀,、合理的投資周期,,保持良好的心態(tài),但不一定每個項目都有回報,,更不一定是高額的回報,。要用做慈善的心對待早期股權(quán)投資,就是扶持年輕人創(chuàng)業(yè),,為國家產(chǎn)業(yè)升級添柴加火,。目前比較公認的從種子輪到IPO的成功率僅占2.6%,這是很慘淡的數(shù)字,。但是,,大量本金是可以收回來的,業(yè)界沒有統(tǒng)計,,保守估計40%還是有的,,只要把握好時機,,該退出就退出�,!�
619 次閱讀|0 個評論
劉強東和馬云又撕逼了傳統(tǒng)渠道看誰能玩得轉(zhuǎn)
熱度 1 思動營銷 2016-1-26 09:57
劉強東和馬云又撕逼了傳統(tǒng)渠道看誰能玩得轉(zhuǎn)
2016 年年初,,傳統(tǒng)行業(yè)圈內(nèi)又一條爆炸性的新聞出現(xiàn)了。繼阿里進入快消品之后,,劉強東在 1 月 16 日集團年會中宣布成立新通路事業(yè)部,,正式進入快消品渠道最后一公里。這一消息的爆出,,無疑是對傳統(tǒng)行業(yè)特別是快消行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響,,甚至在今后的幾年中有可能會顛覆傳統(tǒng)渠道。 行動迅速,,圈內(nèi)影響力驚人 當初阿里的合伙人計劃推出之時,,市場反映也僅限于互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)效應,在快消品圈內(nèi)的聲音卻并不多見,,偶有提及此事也只是隨意說說,。而此次京東的進入成為了快消圈內(nèi)的熱議,大家都在討論京東的新通路事業(yè)部計劃,,上到企業(yè)老板,、營銷高管下至基層銷售,既有玩了多年的經(jīng)銷商老板又有終端夫妻小店,,京東行動速度之快,、圈內(nèi)影響之大著實令人汗顏。 阿里找人替他玩,,京東偏要自己搞 新通路事業(yè)部的戰(zhàn)略布局從商業(yè)模式,、團隊組建、市場切入點的選擇等一系列的動作均已表明,,京東肯定是經(jīng)過了詳細地市場調(diào)研與分析,;反觀阿里推出的城市合伙人計劃,針對一二線城市社區(qū)零售市場深入,,以合伙人的方式為創(chuàng)業(yè)者提供供應鏈體系中的相應資源,。阿里的城市合伙人計劃實質(zhì)上是一個創(chuàng)業(yè)扶持項目,并非自身真正進入行業(yè)領(lǐng)域,,而劉強東這次是親自上陣要玩真格的了,。 切入三四級市場,解決夫妻店兩大痛點 幾十年來,,各大生產(chǎn)廠家早已意識到撒豆成兵的終端夫妻店,,無疑是消費者購買行為發(fā)生最為頻繁的交集點。渠道扁平化到精細化終端建設,,層出不窮的營銷策略無一不是將零售小店牢牢的掌控在自己的手中,,誰都不希望將與消費者溝通最近的最后一公里拱手讓于他人,。不可否認的是想法雖好,但鑒于廠家自身的資金,、配送情況的限制,,大多部廠家對于小店的服務還是要依靠當?shù)氐慕?jīng)銷商為主來進行,。 經(jīng)銷商真的能做好嗎,?答案當然是否定的。按道理說夫妻店是消費購買行為頻繁的發(fā)生地,,理當擁有自己的倉儲,,否則一旦發(fā)生斷貨肯定會影響生意。但夫妻店資金,、場地的限制不可能讓他們像經(jīng)銷商和批發(fā)商一樣自建倉儲,,所以要貨少、頻率多就成了夫妻店的常態(tài),�,?煜访c就很低,物流配送就要占去渠道商相當大一部分費用,,面對撒豆成兵的小店又有幾個渠道商愿意干這出力不出利的活兒呢,,所以夫妻店的小老板們也只能親自去提貨了。 送貨不及時就成了夫妻店的痛點之一,。 記得筆者當年在一線的時候,,天天都能聽到夫妻店小老板對于供價不公平,嘴里罵得有多難聽,。渠道末端的夫妻店能拿到的供應價格肯定沒有其它環(huán)節(jié)渠道商的低,,廠家的某些優(yōu)惠政策、年終返利更是與他們無緣,。遇上好點的上家還能喝點湯,,可真正能將廠家的政策實實在在落實到終端的渠道商行業(yè)內(nèi)還真沒幾個。同樣都是給廠家打工,,看著上游供貨商吃香的喝辣的,,自己同樣也是一年到頭兒地忙活,卻只能眼睜睜地看著自己被剝削心里當然不好受,。 夫妻店第二個痛點就是長期拿不到最低的供貨價格,。 招兵買馬,借船出海開疆擴土 O2O 需要建立一支強大的地推團隊,,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營多年轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)行業(yè)做 B2B ,,以阿里與京東現(xiàn)有的團隊和客戶資源肯定是不足以支持的。京東與阿里同樣都面臨著共同 2 個問題,,一是缺少終端客戶資源,;二是缺少行業(yè)經(jīng)驗的營銷人員,。阿里的做法是出錢、出貨重新培養(yǎng)客戶資源,;而京東選擇建立一支有快消品基層銷售經(jīng)驗并自帶客戶資源的團隊,。二者相比,筆者覺得京東的做法更為明智與合理,。 京東在招聘要求中明確了任職資格,,要求有 1 年以上的零售行業(yè)經(jīng)驗,有從事過日用品或快消品經(jīng)驗的人員會優(yōu)先選擇,。對于基層銷售人員來說,,京東給出的薪酬代遇相比傳統(tǒng)行業(yè)的確的夠給力。京東在團隊組建上敢于如此下大力投入,,就是希望通過招兵買馬來到達借人借資源借船出海的目的,。 京東的快相對于阿里的慢 選擇最后一公里的夫妻店做為切入點不僅要深入解讀了快消品行業(yè)特點,而且還能將自身的優(yōu)勢與之結(jié)合的洽到好處,。利用物流和資源的優(yōu)勢,,直接對接最后一公里并解決他們的痛點,成敗關(guān)鍵就在于配送的及時性,。 有過網(wǎng)購體驗的消費者都會有體會,,同時在京東與淘寶購物,京東送貨速度肯定是快于淘寶的,。劉強東敢玩京東到家而阿里卻不敢進入的原因,,就在苦心經(jīng)營多年的物流配送體系優(yōu)于阿里。多年來京東在配送環(huán)節(jié)上的口碑遠勝于阿里,,一個快字早已深入消費者心中,,那些夫妻店肯定也是認可的。 - 最后 - 阿里與京東一直都惦記著傳統(tǒng)行業(yè)這塊大蛋糕,,特別是快消品這塊肥肉,,由于其市場規(guī)模大、重復購買率高的特點更是成為兵家必爭之地,。二者都是互聯(lián)網(wǎng)大咖,,物流供應體系、資金實力不容質(zhì)疑,,到底誰能笑傲江湖除了自身功力之外,,最終決勝的因素還是要看誰更能貼近市場,真正領(lǐng)悟到行業(yè)的精髓,。
個人分類: 營銷感悟|2024 次閱讀|1 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 08:58 , Processed in 0.026536 second(s), 14 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部