標簽: 企業(yè)核心競爭力

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品牌營銷提升企業(yè)核心競爭力: 壹串通營銷策劃 2015-7-31 14:28; 　　常多的企業(yè)家,，他們的著眼點更多在于財務(wù),、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈條只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾個“大齒輪”，而看不到消費者選擇過程,、市場競爭,。當然，也看不到為什么市場檢驗結(jié)果與他的想象截然不同,。　　很多人會很興奮的找到我：吳總，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆,，利潤高門檻低,，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看到肥田,，肯定有別人也看到,，或者已經(jīng)在耕了,�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,，最終導致這個品類中企業(yè)的集團死亡,。　　在物質(zhì)過剩的時代,，沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做,，不存在只有我能做別人不能做的事,。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的,，而且還是激烈的競爭。　　有些老板連市場都沒搞清楚,，誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候,，我問他核心競爭力是什么，他很不自信：“說實話,，我沒有核心競爭力,。” 　　沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品，卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比,，質(zhì)量好，價格低,，顧客肯定喜歡,。但實際上不是的,，你認為的品質(zhì)好，顧客不一定這么認同;你認為的價格低,，顧客不一定這么覺得,。我認為中小企業(yè)在突圍過程中，要清晰地知道：“我的消費者在哪里?我的競爭對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?” 　　企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在,，高樓大廈才能存在。核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性,，一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì),、價格,、成本、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力，為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的,，你的產(chǎn)品好，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費者就是不認同,，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同,。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|774 次閱讀|0 個評論

被忽略的企業(yè)核心競爭力: 壹串通營銷策劃 2015-7-30 11:10; 　　企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道,，企業(yè)也都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，從品質(zhì),、價格,、成本、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么呢?因為企業(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值產(chǎn)品再好，消費者就是不認同,，又有何用? 　　有附加值才有競爭力　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同。為什么蘋果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?就因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡蘋果這個品牌。所以說,，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價值激發(fā)出來,。　　企業(yè)要成長,，先要建立品牌意識　　對于品牌營銷的認識，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤,，比如沒有意識到品牌的重要性,，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小,，或許是這樣�,？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展,，進入更大的市場，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭,。這時如果沒有品牌的支撐,，是絕對行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸,。所以,，企業(yè)要成長，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念,，建立起品牌意識,。　　還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要,，但是認為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小,，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說,。殊不知,，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好,，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠不可能有第二,、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費用一天比一天高,，你等到將來再做，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣,，你不能等到六十歲再來鍛煉身體，那時已經(jīng)太晚了,。同樣的,，也不能等到有病的時候再去看病，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了,。　　做品牌,，為則易，不為則難　　也有的企業(yè),，面對銷量做不上去,、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問津,、團隊士氣不足,、對手不斷打壓、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻,，可是因為沒有品牌營銷的經(jīng)驗和團隊，以為品牌一定是高不可攀,，做品牌營銷一定投入非常大,，難度非常高。因此猶豫不決,，徘徊不前,。　　其實呢，做品牌是要分階段進行的,，一開始不一定要做大投入,。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好，做好品牌藍圖,。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做,，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上,。　　這樣循序漸進,，費用其實不需要很高。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問,，做規(guī)劃,，制定戰(zhàn)略藍圖，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯,。　　品牌營銷是投資,，不是成本　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入，因為他把對品牌的投入當作了成本,。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了,。但品牌營銷并不是這么回事，品牌營銷是一種投資,，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣,，是有回報的，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊,。但如果你一分錢都不愿意投,，怎么可能會有回報呢? 　　方向錯了，怎么做都錯　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性,，也想做品牌營銷�,？墒悄�,，急于求成，要我馬上就給他一個方案,。當然,，我可以馬上把方案給你，我知道很多廣告公司就是這樣做的,。但我不會這樣做,。因為這是一種不負責任的做法,，結(jié)果只會害了企業(yè),。因為品牌營銷最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯了,，后面怎么做都錯,。　　而要確保方向的正確性，你對企業(yè),、對市場,、對競爭對手和消費者都需要有很深入的了解。所以說洞察很關(guān)鍵,，它是品牌營銷不可或缺的第一步,。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步，直接就向我要方案,，或者找廣告公司比稿,，然后直接把他們方案拿過來用,。這實際上會帶來很多問題，因為沒有經(jīng)過洞察的方案,，對企業(yè)不可能具有針對性,，在實際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題，哪怕碰巧能夠帶來一時的效果,，也會給企業(yè)留下嚴重的后遺癥,。　　老學別人，走不了品牌路　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤,，看誰做得好,，就學誰那么做。比如今天看到美的好,，就來學美的,，明天看到海爾勢頭旺，又去學海爾,。結(jié)果呢,，四不像。因為每個企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你,。企業(yè)的營銷、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃,、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動,、組織架構(gòu),、運作流程、經(jīng)銷商招商,、消費者政策,、終端陳列、團隊培訓等等,，都應該根據(jù)自身的情況去進行,，量體裁衣，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。; 個人分類: 品牌營銷|595 次閱讀|0 個評論

如何找準企業(yè)的核心競爭力?: 壹串通營銷策劃 2015-7-14 17:30; 　　導語：“利潤高門檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭,，最終導致這個品類中企業(yè)的集體死亡。沒有核心競爭力的企業(yè)就想一直沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗,。　　非常多的企業(yè)家，他們的著眼點更多在于財務(wù)、生產(chǎn),，他們眼中的產(chǎn)業(yè)鏈只有“采購--生產(chǎn)--銷售”這幾只“大齒輪”,，而看不到消費者選擇過程、市場競爭,、行業(yè)趨勢,。當然，也看不到為什么市場檢驗的結(jié)果與他的想象截然不同,。　　有很多人會很興奮地找到我：吳總,，最近某某產(chǎn)業(yè)特別火爆，利潤高門檻低,，咱們一起在里面撈大錢! 　　你看肥田,，肯定有別人也看到，或者已經(jīng)在耕了,�,！袄麧櫢唛T檻低”代表的恰恰是快速的資金流入與惡性競爭，最終導致這個品類中企業(yè)的集體死亡,，　　在物質(zhì)過剩的時代,，沒有一個行業(yè)只有一家企業(yè)在做，不存在只有我能做別人不能做的事,。這樣的環(huán)境中一定是有競爭的,，而且還是激烈的競爭。　　有些老板連市場都沒搞清楚,，誰是自己的競爭對手都不知道;還有些老板和我聊天的時候,，我問他的核心競爭力是什么，他很不自信：“說實話,，我沒有核心競爭力,。” 　　沒有核心競爭力的企業(yè)就像一支沒有真槍實彈的軍隊,，只能被動地戰(zhàn)斗,。很多企業(yè)都知道自己在賣產(chǎn)品，卻不知道自己的賣點是什么,。有的老板說我賣的是性價比,，質(zhì)量好,，價格低,，顧客肯定喜歡。但實際上不是的,，你認為的品質(zhì)好,，顧客不一定這么認同;你認為的價格低，顧客不一定這么覺得。我認為中小企業(yè)在突圍過程中,，要清晰地知道：“我的消費者在哪里?我的競爭是對手是誰?我的企業(yè)有什么優(yōu)勢?我的產(chǎn)品賣點是什么?” 　　企業(yè)的核心競爭力就像一座高樓大廈的地基,，只有地基在，高樓大廈才能存在,。核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。談到產(chǎn)品的重要性，一般的企業(yè)都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價格、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力,。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么?因為企業(yè)并沒有解決產(chǎn)品附加值的問題,。是的，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值的產(chǎn)品就算再好,，消費者就是不認同，又有何用? 　　產(chǎn)品的核心競爭力就是在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同,。可見品牌建設(shè),、品牌策劃對于企業(yè)來說的重要性之大了,。　　為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡的是--蘋果所賦予的個性方面的張揚,。所以說，好的產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品價值激發(fā)出來。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌策劃|493 次閱讀|0 個評論

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