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創(chuàng)業(yè)不是正常人干的,，活下來(lái)才是第一要?jiǎng)?wù): 老苗撕營(yíng)銷 2016-10-13 20:17; 導(dǎo)讀： “846家A輪創(chuàng)業(yè)公司快倒閉完了”帶給我們什么啟示？什么樣的創(chuàng)業(yè)類型可以讓成功率接近 100%,？細(xì)數(shù)大大提高成功機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)鐵律和無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者陷入的創(chuàng)業(yè)大坑,。最近的一股創(chuàng)業(yè)臺(tái)風(fēng)剛剛刮過(guò),，在一些曾經(jīng)風(fēng)勢(shì)猛烈的風(fēng)口，還能見(jiàn)到不少 “摔死的豬”,。不少媒體把 “去年 846 家 A 輪創(chuàng)業(yè)公司如今快倒閉完了”拿來(lái)說(shuō)事,，來(lái)批駁現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)心態(tài)的浮躁，揭示大家一窩蜂去 O2O 的不靠譜,。本輪的創(chuàng)業(yè)風(fēng),，是伴隨著 “互聯(lián)網(wǎng) + ”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等千年不遇的大概念刮起的，自然無(wú)比猛烈,，陣亡率高不足為奇,。臺(tái)風(fēng)剛過(guò)，就著大家還比較冷靜,，老苗跟各位看官聊聊創(chuàng)業(yè)那檔子事,。即使沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的誘導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)本身的成功率就是比較低的,。如果你打算去創(chuàng)業(yè),，建議先做個(gè)全方位體檢，要是各方面指標(biāo)都很正常,，就別去創(chuàng)業(yè)了,。創(chuàng)業(yè)這事，就不該是正常人做的,。好吧,，你已經(jīng)把自己歸為跟老苗一樣的不正常人類了。那咱就聊聊創(chuàng)業(yè)里面的那些門道,，還是大有規(guī)律可循的，掌握好了,，能大大提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。第一條：少看行業(yè)大勢(shì),，多看用戶機(jī)會(huì)。這可能是創(chuàng)業(yè)者最大的坑,。老苗是某創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的營(yíng)銷指導(dǎo)老師,，同時(shí)由于公司有個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化的服務(wù)項(xiàng)目，因此接觸了大量創(chuàng)業(yè)者,。不少創(chuàng)業(yè)者張口閉口就是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)大勢(shì)：國(guó)家放開(kāi)二胎政策每年增加新生兒 300 萬(wàn),；中國(guó)有超過(guò) 1 億的糖尿病患者，潛在患者超過(guò) 3 億,；中國(guó)正在加速老齡化,，銀發(fā)一族消費(fèi)如何如何。這些數(shù)據(jù)和宏觀大勢(shì),，創(chuàng)業(yè)者要是拿去給資本講故事是很有用的,。但具體到你的創(chuàng)業(yè)，基本沒(méi)什么卵用,，甚至有害處,。放開(kāi)二胎政策，使得新生兒增加 30% ,，由此引來(lái)的創(chuàng)業(yè)者可能增加了 100% ,，原來(lái)的孕嬰童行業(yè)的大咖可能投入的資源增加了 50% 。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，并不是什么利好,。創(chuàng)業(yè)者錢糧有限（叫王思聰?shù)膭?chuàng)業(yè)者不在本文討論之列），你的注意力和資源一定要集中在點(diǎn)上而不是面上,。你的創(chuàng)新產(chǎn)品可以抓住消費(fèi)者尚未滿足的點(diǎn),，在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)上你能做到而競(jìng)品做不到，甚至是因?yàn)槟硞€(gè)巨大優(yōu)勢(shì)可以完全替代現(xiàn)有競(jìng)品,。如果有,，那是你創(chuàng)業(yè)成功的根，圍繞它做功課吧,。如果你人品大爆發(fā)或者機(jī)緣巧合,，拿下來(lái)某個(gè)大訂單，或者成為了某某大企業(yè)的供應(yīng)商,，或者拿到了某個(gè)大品牌的代理權(quán),，這都是你創(chuàng)業(yè)的良好起點(diǎn)，先把它踏踏實(shí)實(shí)做好,，少去想宏觀層面的事情,。這樣的案例一抓一把，在此列舉有事后諸葛亮之嫌,。想創(chuàng)業(yè)的朋友可以觀察一下身邊的實(shí)例,，幾乎人人都是從具體一個(gè)點(diǎn)做起來(lái)的,。從小做起，先干起來(lái),，是創(chuàng)業(yè)成功的先決條件,。第二條，不要先考慮商業(yè)模式,，先考慮第一桶金,。動(dòng)輒商業(yè)模式，也是創(chuàng)業(yè)中常見(jiàn)的坑,。公司還剛成立沒(méi)幾天,，產(chǎn)、供,、銷,、研、人,、財(cái)?shù)捏w系建設(shè)就開(kāi)始考慮了,。很多人好大喜功，追求體面,，在早期就鋪攤子和建團(tuán)隊(duì),，這也是很多人的敗因。一定是先有業(yè)務(wù)再有團(tuán)隊(duì),，因事設(shè)崗,，因崗增人，萬(wàn)不可倒置,。創(chuàng)業(yè)時(shí)期的葉茂中先生經(jīng)常說(shuō)的一句話是： “不怕亂,，就怕沒(méi)活干�,！睒I(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),，有利潤(rùn)，公司活下來(lái),，活下來(lái),，活下來(lái)是第一要?jiǎng)?wù)。第三條,，遠(yuǎn)離政府,，貼近市場(chǎng) 引用馬云一句話： “我們?cè)谧母魑唬心募移髽I(yè)是響應(yīng)政府號(hào)召做起來(lái)的,？” 在我大天朝體制下,，無(wú)論是招商引資、產(chǎn)業(yè)扶持還是貸款等等，政府資源都是給大企業(yè)準(zhǔn)備的,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是拿不到的（還是那句話,，王思聰例外），風(fēng)險(xiǎn)太大,。即使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)通過(guò)各種運(yùn)作僥幸拿到，守住和利用這些資源的成本很高 ,，就像武大郎娶了馬蓉,，哦，錯(cuò)了,，是潘金蓮,，不般配，早晚要出事的,。說(shuō)不定那天一覺(jué)醒來(lái),，就有個(gè)貌美如花的妖嬈女子站在身邊，端著碗對(duì)你說(shuō)： “大郎,，起來(lái)喝藥了,。” 第四條：蒲公英型創(chuàng)業(yè)能大大增加你的成功幾率什么叫蒲公英型創(chuàng)業(yè)呢,？很多立志創(chuàng)業(yè)的看官,，相信對(duì)硅谷的仙童公司并不陌生。喬布斯幫主說(shuō)： “仙童就像成熟的蒲公英,，風(fēng)一吹,，創(chuàng)業(yè)精神的種子就四處飄揚(yáng)�,！惫韫鹊暮芏喙镜膭�(chuàng)始人都是從仙童出來(lái)的,。包括大名鼎鼎的英特爾、阿內(nèi)爾卡,、 AMD 等,，“硅谷有一半的半導(dǎo)體公司是仙童的直接或間接后裔”，據(jù)稱,， 1969 年舉行的一次半導(dǎo)體工程師大會(huì)上,， 400 位與會(huì)者中，未曾在仙童公司工作過(guò)的還不到 24 人 ,。仙童是名副其實(shí)的電子,、電腦界的 “西點(diǎn)軍校”,、“人才搖籃”,。硅谷的事太遙遠(yuǎn)，太高大上，咱說(shuō)個(gè)身邊的,。熟悉我的人知道,，老苗十幾年前在正快速發(fā)展的葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)工作過(guò)，當(dāng)時(shí)的那幫兄弟后來(lái)紛紛創(chuàng)業(yè),，做咨詢的,、策劃的、廣告品牌的,，除了老苗的益合營(yíng)銷,，上海還有一線營(yíng)銷、傳策品牌,、華泰策劃,、超限戰(zhàn)等，北京則有精銳縱橫,、品類咨詢,、虎躍品牌等等。這些公司,，雖然有些服務(wù)內(nèi)容跟葉茂中策劃已經(jīng)相去甚遠(yuǎn),，但都算是蒲公英型創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人都是葉茂中策劃公司快速發(fā)展期的員工,，熟悉一個(gè)服務(wù)型公司,，從無(wú)到有，從小到大的歷程和發(fā)展規(guī)律所在,。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者是十分可貴的,。如果成功標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立的低一點(diǎn)，把 “創(chuàng)業(yè)五年還沒(méi)死,，公司每年還能有個(gè)幾百上千萬(wàn)利潤(rùn)”作為標(biāo)準(zhǔn)的話,，這些兄弟們的創(chuàng)業(yè)居然都成功了，成功率竟然是 100% ,。當(dāng)然能夠創(chuàng)立蒲公英型公司的前提是,，你經(jīng)歷過(guò)一個(gè)類似公司從小到大的成功，而不是進(jìn)入一個(gè)本來(lái)就十分成功的公司,。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，你需要學(xué)習(xí)的是它從小到大的經(jīng)驗(yàn)，而不是已經(jīng)做大了之后的經(jīng)驗(yàn),。第五條,，尋找發(fā)展紅利。老苗也倡導(dǎo)各位創(chuàng)業(yè)者看趨勢(shì),，但看的不是像 “大健康”,、“孕嬰童大發(fā)展”,、“互聯(lián)網(wǎng)浪潮”之類的趨勢(shì)，而是在趨勢(shì)中去抓一個(gè)具體的紅利,。一旦抓到,，就是真金白銀。就像 05 年以前,，營(yíng)銷中最大的紅利就是電視廣告,，尤其是央視的廣告。那個(gè)時(shí)間,，你只要有錢打廣告,，哪怕借錢打廣告都是劃算的，牛根生有句話大意是,，跟銷售唯一相關(guān)的重要因素就是廣告投放。當(dāng)然有些偏頗,，但充分反映了那個(gè)時(shí)候的廣告紅利,。而 05 年到 12 、 13 年,，宣傳推廣的紅利是百度,，銷售渠道的紅利則是淘寶天貓。電商的發(fā)展,，讓人們的消費(fèi)行為中增加了重要的一環(huán),，即先搜索再購(gòu)買，搜索成了必不可少的,，而百度作為壟斷性的搜素引擎,，在那個(gè)時(shí)間的性價(jià)比是非常高的。這就像一條擁擠的道路,，突然旁邊又開(kāi)了一條,，于是車流人流開(kāi)始往新路上轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)得快的早的,，就通暢無(wú)比,，但不用多久。新路就跟舊路一樣擁堵了,，由于信息的滯后性,，人們還在不停往新路上趕，會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)變得比舊路還要擁擠,。馬云當(dāng)年的愿景是 “讓天下沒(méi)有難做的生意”,，但渠道紅利目前已經(jīng)喪失，還有大批人往這條路上擠,，用劉春雄老師的話來(lái)說(shuō),，“天貓已成天下最難做的生意了”。第六條：有效的人脈是經(jīng)營(yíng)弱關(guān)系，而不是拉關(guān)系請(qǐng)客送禮,。你的生意機(jī)會(huì)來(lái)自信息,，通常你的家人、身邊朋友,、同事,、同學(xué)等強(qiáng)關(guān)系跟你的信息互補(bǔ)性不強(qiáng)。而對(duì)你生意有幫助的信息,，往往來(lái)自不同圈子的弱關(guān)系,。著名社會(huì)學(xué)家馬克 · 格蘭諾維特發(fā)明了 “弱關(guān)系”理論，他在大量的找工作,、創(chuàng)業(yè)等實(shí)例的研究中發(fā)現(xiàn),，真正對(duì)一個(gè)人有幫助的是他的弱關(guān)系。以分享信息為例,，看到一個(gè)弱關(guān)系分享的內(nèi)容,，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人分享該信息的可能性增加近 10 倍。相比而言,，由強(qiáng)關(guān)系分享的內(nèi)容則只會(huì)增加 6 倍,。同時(shí)由于弱關(guān)系數(shù)量龐大，由此帶來(lái)的聚合力量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于強(qiáng)關(guān)系,。 2010 年,，三個(gè)美國(guó)研究人員 Eagle 、 Macy 和 Claxton ,，通過(guò)通話記錄的調(diào)查,，用這個(gè)思想得出了更有意思的結(jié)論：越是富人，其交往的 " 多樣性 " 越明顯,，窮人社交的集中性則高很多,。所以，那些碰到問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)者們,，先告別請(qǐng)客,、送禮、跟同行交流,，多找不同圈子的人喝茶聊天,，可能更容易找到機(jī)會(huì)。那些拿馬云做勵(lì)志的看官,，可以想想他跟孫正義有啥關(guān)系,。第七條，砸錢培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣不靠譜,，但能做交叉補(bǔ)貼,。生意越簡(jiǎn)單成功幾率越大 ,。前兩年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里流行一個(gè)段子，叫做 “羊毛出在豬身上,，狗來(lái)買單”,。說(shuō)實(shí)話，害人不淺,。受這些年平臺(tái)商成功的影響,，很多創(chuàng)業(yè)者也熱衷花錢做流量、建平臺(tái),，只要消費(fèi)者養(yǎng)成上自己平臺(tái)的習(xí)慣,，就成功了。這個(gè)做法,，從理論上講可行,，但實(shí)際上把操作難度變大了。因?yàn)槊赓M(fèi)帶來(lái)的流量,，會(huì)因?yàn)槟愕氖召M(fèi)而損失,，所以只能采用交叉補(bǔ)貼的策略（可參見(jiàn)《解密史上最匪夷所思的營(yíng)銷工具》，里面有免費(fèi)營(yíng)銷的詳盡介紹）,。這時(shí)候，你需要研究的群體就更加復(fù)雜了,，需要了解 “羊”,、“豬”、“狗”這三個(gè)群體,，要比單純的“薅羊毛”復(fù)雜的多,，需要投入的資源多，操作環(huán)節(jié)多,。每增加一個(gè)操作環(huán)節(jié),，你創(chuàng)業(yè)失敗的幾率都可能增加 50% 以上甚至一倍。所以在早期,，生意的方式一定越簡(jiǎn)單越好,，找個(gè)人介紹下生意，看五分鐘能說(shuō)明白嗎,，對(duì)方可以不認(rèn)可,，但不能不明白，否則你就危險(xiǎn)了,。一只 “羊”都整不明白,，就想抓一群“羊狗豬”的事，怎么都覺(jué)得不靠譜,。第八條：不要陷入自戀的 “半成品思維”,。見(jiàn)過(guò)一些技術(shù)型的創(chuàng)業(yè)者,，還有些做外貿(mào)轉(zhuǎn)型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新創(chuàng)業(yè)的企業(yè)老板。他們很多都會(huì)沉迷于自己的產(chǎn)品有多少技術(shù)含量,，突破了什么技術(shù)難關(guān),，產(chǎn)品品質(zhì)如何，在國(guó)外如何受歡迎之類,。這時(shí)候,，老苗總是會(huì)給他們潑點(diǎn)冷水： “你覺(jué)得產(chǎn)品很好，我反倒覺(jué)得產(chǎn)品是最大問(wèn)題,�,！� 通常狀況下，他們產(chǎn)品的各項(xiàng)制造參數(shù)領(lǐng)先,、物美價(jià)廉,、榮譽(yù)等身，但在產(chǎn)品定位,、消費(fèi)者使用場(chǎng)景,、產(chǎn)品與銷售渠道的復(fù)合度、品牌形象,、信息傳遞與目標(biāo)消費(fèi)者的契合度上,，卻是一片空白或是模糊不清。這樣的產(chǎn)品只能叫做 “半成品”,。拿著這樣的產(chǎn)品去推廣,，去創(chuàng)業(yè)，自然四處碰壁,。所以第一步,，先把制造角度的 “好產(chǎn)品”變成市場(chǎng)角度的“好產(chǎn)品”，通常策劃公司做的就是這部分內(nèi)容,。這還沒(méi)有結(jié)束,。資源匱乏的創(chuàng)業(yè)者，往往早期最缺的是客戶和資本,，也就是說(shuō) “沒(méi)錢沒(méi)客戶”,。所以第二步也是最重要的一步是：把一個(gè)“好產(chǎn)品”變成好項(xiàng)目，使之能夠獲得各方面的認(rèn)同：客戶的認(rèn)同,、員工的認(rèn)同,、資本的認(rèn)同、合作者的認(rèn)同等等,。那需要把產(chǎn)品從不同角度打造和包裝,，使之成為一個(gè)可以吸引人加入和投入的項(xiàng)目。 “人氣聚則生意起”,，自古以來(lái)都是這么個(gè)道理,。苗慶顯,，益合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)。益合營(yíng)銷策劃是國(guó)內(nèi)首家專注消費(fèi)行為模式研究的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu),，十幾年來(lái)幫助上百家企業(yè)獲得營(yíng)銷成功,。更多原創(chuàng)營(yíng)銷方法和工具，微信公眾號(hào)搜索"老苗撕營(yíng)銷"或關(guān)注yiheyingxiao,也可關(guān)注 www.ehero-sh.com,。與作者探討觀點(diǎn)請(qǐng)聯(lián)系電話：15021451719郵箱（[email protected]）; 個(gè)人分類: 消費(fèi)行為模式營(yíng)銷|2111 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)如何做對(duì)準(zhǔn)備才能不成為創(chuàng)“死”人,？: 石章強(qiáng) 2016-9-6 14:49; 創(chuàng)業(yè)如何做對(duì)準(zhǔn)備才能不成為創(chuàng)“死”人？文/石章強(qiáng)（錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌專委會(huì)秘書長(zhǎng)）創(chuàng)業(yè)只有做對(duì)八個(gè)”一”的準(zhǔn)備,，才能不成為創(chuàng)“死”人。資深品牌營(yíng)銷專家,、錦坤創(chuàng)始人石章強(qiáng)推出的創(chuàng)業(yè)“七對(duì)”系列講座系目前最火最專業(yè)最落地的創(chuàng)業(yè)課程之一,。“創(chuàng)業(yè)如何做對(duì)準(zhǔn)備”是第一講,，其他六講包括創(chuàng)業(yè)如何選對(duì)項(xiàng)目,、想對(duì)模式、用對(duì)合伙人,、找對(duì)投資人,、走對(duì)第一步和整對(duì)第一單。 “創(chuàng)業(yè)如何做對(duì)準(zhǔn)備”專題課程視頻鏈接： http://toutiao.com/i6325626282222551554/ ,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷道法術(shù)|708 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

酸齋笑我,，我笑酸齋: 思翰 2015-12-21 12:46; 　　釣魚臺(tái)，十年不上野鷗猜,。白云來(lái)往青山在，對(duì)酒開(kāi)懷,。欠伊周濟(jì)世才,，犯劉阮貪杯戒，還李杜吟詩(shī)債,。酸齋笑我,，我笑酸齋。　　喚歸來(lái),，西湖山上野豬哀,。二十年多少風(fēng)流怪，花落花開(kāi),。望云霄拜將臺(tái),，袖星斗安邦策，破煙月迷魂寨,。酸齋笑我,，我笑酸齋,。　　——《殿前歡•秋日湖上依》以為題記。　　對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō),，工作或許是獲取生存資本的最重要的或者唯一的手段,，每年數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的應(yīng)屆大學(xué)生不斷的進(jìn)入到這個(gè)群體中，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度回歸理性,，社會(huì)卻無(wú)法提供應(yīng)有的就業(yè)崗位,，迫于畢業(yè)就等于失業(yè)的壓力，有人回家種地,，有人留下讀研,，有人奮發(fā)創(chuàng)業(yè)，有人埋頭繼續(xù)投簡(jiǎn)歷,，大家各安其職,，一切看上去都很美好。　　互聯(lián)網(wǎng)大潮下,，創(chuàng)客成為2015年熱搜詞語(yǔ)之一,，在這個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代，所有人都在做著一場(chǎng)叫做“羊毛出在豬身上,，狗來(lái)買單”的快速成功的資源整合美夢(mèng),，所有人都盼望著一個(gè)能夠讓“豬都能飛起來(lái)”的風(fēng)口。于是,，成功的領(lǐng)導(dǎo)者被掛起來(lái)大裱特裱,，成功的創(chuàng)業(yè)者被當(dāng)做案例仔細(xì)研究，模式,、策略,、路徑不一而足，似乎只要研究明白了,，就代表著離上市敲鐘不遠(yuǎn)了,。真的如此嗎？　　截止2015年最后一個(gè)月,，2013年后成立的公司死亡數(shù)量為406家,，其中2013年成立的公司死亡量占比為90%，不完全統(tǒng)計(jì),，中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右,，企業(yè)平均壽命不足3年，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率更高達(dá)95%,，創(chuàng)業(yè)的成功率僅是死亡率的一個(gè)零頭,。在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)成功與買十注相同號(hào)碼中頭等獎(jiǎng)一樣,，是小概率事件,。　　與朋友聊天的時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,，最晚2016年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)會(huì)有一場(chǎng)大風(fēng)暴，而在這場(chǎng)大風(fēng)暴之前,，失業(yè)潮會(huì)先來(lái)到,。朋友很詫異，不過(guò)鑒于我一向胡言亂語(yǔ),，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有太大的反應(yīng),。前段時(shí)間又遇到，他一臉嚴(yán)肅地跟我說(shuō),，你當(dāng)時(shí)說(shuō)的有可能會(huì)變成真的,，只是我不明白，為什么,？　　為什么,？我想很多人聽(tīng)到這句話都會(huì)問(wèn)為什么，我也不知道為什么,，因?yàn)橐卮疬@個(gè)問(wèn)題,，需要大量的數(shù)據(jù)大量的側(cè)寫，遠(yuǎn)不是個(gè)人能完成的工作,。只是純粹的感覺(jué),，純粹的從商業(yè)社會(huì)的生態(tài)構(gòu)成去思考，以前的商業(yè)運(yùn)作節(jié)奏是一個(gè)多環(huán)節(jié)多體系多方參與的循環(huán)系統(tǒng),。比如我想買一瓶水,，會(huì)選擇去便利店、超市或者路邊小賣部,，在我產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)行為的時(shí)候,，一個(gè)利益鏈體系便已經(jīng)產(chǎn)生，企業(yè),、經(jīng)銷商,、渠道、終端,、消費(fèi)者，這是一個(gè)完整的利益鏈條,，在這之中,，所有的參與者都獲得了自身的既得利益，然后用這部分得到的利益再去完善各自的利益鏈,。企業(yè)要發(fā)工資給員工,、要上交國(guó)家稅收、要再次投入進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)大等,，經(jīng)銷商要發(fā)工資給員工,、要繼續(xù)訂貨,、要完善物流體系等，渠道和終端要交房租,、要發(fā)工資,、要繼續(xù)訂貨等等等，員工拿著領(lǐng)取的工資繼續(xù)消費(fèi)……每一個(gè)單元和環(huán)節(jié)都牽動(dòng)著背后的一個(gè)利益鏈條,，這個(gè)利益鏈條的一個(gè)單元又牽動(dòng)著另外的利益鏈條,，所有的鏈條交織在一起，最終形成了一個(gè)完整的商業(yè)社會(huì)的運(yùn)作體系,。每一個(gè)單元或者個(gè)人都是消費(fèi)者,，每一個(gè)單元或者個(gè)人都是參與者。　　而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式,，簡(jiǎn)單粗暴的將所有環(huán)節(jié)全部省略,，讓廠家直接與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接，短期內(nèi)對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者絕對(duì)是一個(gè)利好的模式,，但長(zhǎng)期看來(lái),，那些被省略掉的環(huán)節(jié)所代表的資源和人并沒(méi)有太好的方法去選擇一種新的運(yùn)營(yíng)或者生存模式，轉(zhuǎn)型成為廠家,，先不說(shuō)專業(yè)與否的問(wèn)題,，單就消費(fèi) 需求來(lái)說(shuō)，供遠(yuǎn)大于求會(huì)產(chǎn)生什么樣的后果,，想來(lái)不用再做贅述,。以國(guó)內(nèi)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的體量、每年甚至每天瘋狂涌入的資源和人力來(lái)說(shuō),，遠(yuǎn)大于當(dāng)時(shí)樓市的瘋狂,，但是為何現(xiàn)在整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然低迷？因?yàn)樯鐣?huì)財(cái)富總量并沒(méi)有增加,，反而各種實(shí)體資產(chǎn)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊在不斷減少,，財(cái)富只是從以前的多方分配變成了現(xiàn) 在的一家或者幾家獨(dú)占。而在這之前,，大量商業(yè)環(huán)節(jié)的減少,，失業(yè)潮避無(wú)可避，互聯(lián)網(wǎng)故而能消化一些,，但更多的人力資源將去向何處,？　　家庭消費(fèi)一直占據(jù)著社會(huì)消費(fèi)的大頭，傳統(tǒng)的消費(fèi)行為是父母帶著孩子外出購(gòu)物,，在購(gòu)物的行為之外,，隨機(jī)會(huì)產(chǎn)生其它的消費(fèi)行為，例如吃飯、游玩,、看電影等,。但現(xiàn)在的消費(fèi)行為，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電商希望的消費(fèi)行為是你點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo),，就完成了你所有的購(gòu)物需求,，很簡(jiǎn)單、很方便,，很好很強(qiáng)大,。所以我們能看到，便利店關(guān)了一家又一家,，餐飲店關(guān)了一家又一家,，各種實(shí)體店不斷的關(guān)門，但是不僅僅是關(guān)門而已,，每一家實(shí)體終端的所有者都會(huì)受到一定的或經(jīng)濟(jì)或精力的損失,，而這些所有人大部分都是整個(gè)社會(huì)構(gòu)成最重要的中產(chǎn)階層，這部分人群已經(jīng)被樓市掠奪了一次,，再加上這一次……當(dāng)中產(chǎn)階層全部消失,，只剩余大眾和富裕階層的時(shí) 候，三角形去掉一個(gè)角會(huì)到來(lái)什么后果,，想來(lái)也不需要再贅述了,。　　我不否認(rèn)我對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的抵觸，就像我曾經(jīng)抵觸瘋狂的股市和樓市一樣,，這種抵觸只是我對(duì)于瘋狂增長(zhǎng)的憂患,，物極必反，老祖宗很久以前就說(shuō)過(guò),。而對(duì)于一個(gè)商業(yè)體系來(lái)說(shuō),，物極必反的后果，股市,、樓市已經(jīng)很好的做了一個(gè)說(shuō)明,，如果還不能夠說(shuō)明的話，請(qǐng)自行參考一下上個(gè)世界90年代的日本經(jīng)濟(jì)危機(jī),。　　思之,，慎之，行之,，懼之,，酸齋笑我，我笑酸齋,。; 1702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我國(guó)電子商務(wù)一直保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì): 恒威物流 2015-12-7 08:11; 電子商務(wù)發(fā)展迅猛。自上世紀(jì)九十年代初以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)一直保持了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。特別是這幾年,，隨著互聯(lián)網(wǎng)快速普及和居民消費(fèi)理念加快轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。2014年,，我國(guó)電子商務(wù)交易額突破12萬(wàn)億元，超過(guò)美國(guó)成為全球最大的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng),，預(yù)計(jì)到2020年將突破40萬(wàn)億元,，這在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式下，是難以想象的,。農(nóng)村電商市場(chǎng)廣闊,。當(dāng)前在廣大農(nóng)村地區(qū)，一方面是“買難”,，購(gòu)物不便,、價(jià)高質(zhì)低等問(wèn)題依然存在，影響了農(nóng)民生活品質(zhì)的提升,；另一方面是“賣難”,，不少特色農(nóng)漁產(chǎn)品特別是一些季節(jié)性比較強(qiáng)的，保鮮周期短的,，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力還比較弱,，“增產(chǎn)不增收”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，其目的就是打通農(nóng)村與城市的物流和信息通道,，實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。農(nóng)村電商政策利好,。當(dāng)前,，全國(guó)上下都高度重視發(fā)展包括農(nóng)村電子商務(wù)在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。今年10月31日,，國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，指出農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體,。要通過(guò)大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用,，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展,，把實(shí)體店與電商有機(jī)結(jié)合，使實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng),，促消費(fèi),、擴(kuò)內(nèi)需,，推動(dòng)農(nóng)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展,、農(nóng)民增收,。不僅是政府，淘寶,、京東等電商巨頭也都把農(nóng)村電商作為當(dāng)前核心戰(zhàn)略,，紛紛出臺(tái)措施加快搶占“最后一公里”資源。所有這些,，都為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)提供了難得的機(jī)遇,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|978 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)村淘寶阿里巴巴項(xiàng)目落地鎮(zhèn)安: 恒威物流 2015-12-3 08:46; 昨日，鎮(zhèn)安縣和阿里巴巴軟件有限公司正式簽訂農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目合作意向協(xié)議,，阿里巴巴農(nóng)村淘寶項(xiàng)目正式落地鎮(zhèn)安,。鎮(zhèn)安規(guī)劃實(shí)施電子商務(wù)“155”工程，建設(shè)電子商務(wù)特色產(chǎn)品展示,、中小企業(yè)孵化,、人才培訓(xùn)、物流配送中心和監(jiān)管服務(wù)中心等五個(gè)中心,。構(gòu)建個(gè)人電子商務(wù),、工業(yè)企業(yè)電子商務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型、農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù),、文化旅游服務(wù)推介和便民電子商務(wù)服務(wù)等五大體系,，逐步實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、消費(fèi)品下鄉(xiāng)”,，真正實(shí)現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新局面，加快縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。今年以來(lái),，鎮(zhèn)安縣搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略機(jī)遇，著力推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展新模式,，呈現(xiàn)出創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)新的新熱潮。為加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),，該縣提出三年建成省級(jí)電子商務(wù)示范鎮(zhèn)6個(gè)、示范村30個(gè),、村電子商務(wù)便民點(diǎn)154個(gè),，實(shí)現(xiàn)村級(jí)服務(wù)站的全覆蓋。目前,，該縣縣級(jí)服務(wù)中心,、物流中心即將投入使用,，首批45個(gè)村級(jí)服務(wù)站合伙人招募工作正緊張進(jìn)行。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|656 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)連接的是什么,？ ——卓盟一論互聯(lián)網(wǎng): 李朝輝卓盟咨詢 2015-8-12 12:02; 作者：李朝輝西方出互聯(lián)網(wǎng)，東方出互聯(lián)網(wǎng)精神,。轉(zhuǎn)眼之間，互聯(lián)網(wǎng)成為時(shí)尚,，成了運(yùn)動(dòng),。放高利貸的改叫 P2P ，乞討改叫眾籌,，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析,，忽悠改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，搞傳銷的叫微商,，做耳機(jī)的叫穿戴設(shè)備,，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)的叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆性創(chuàng)新,，借錢給靠譜的朋友叫天使投資,，給不靠譜的投資叫風(fēng)險(xiǎn)投資。無(wú)論是政治的還是經(jīng)濟(jì)的,，基本上成了互聯(lián)網(wǎng)的天下,。一幫大佬在臺(tái)上授課，扯高氣揚(yáng),；一幫學(xué)生在下面捧著小本,，畢恭畢敬。一些本來(lái)被人所唾棄的東西被他們一包裝,，忽然成了最美妙的音符,。仔細(xì)一想，又與傳統(tǒng)格格不入,，如果說(shuō)這就是互聯(lián)網(wǎng),，那中國(guó)歷史上這樣的忽悠真是太多了。遠(yuǎn)的來(lái)說(shuō),，大躍進(jìn),、文革，現(xiàn)在的 VC ,、創(chuàng)業(yè),，一窩蜂做手機(jī)，用小學(xué)的知識(shí)就可以肯定這個(gè)結(jié)果不是很好的,。小學(xué)的時(shí)候老師說(shuō),，過(guò)橋的時(shí)候大家不要齊步走,，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候容易發(fā)生共震，橋容易斷,。大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新的風(fēng)來(lái)了，大家都想做那只飛起來(lái)的豬,。但是風(fēng)來(lái)的時(shí)候,，有些豬真的是飛了，但是有人連褲衩都被風(fēng)吹掉了,，變成無(wú)人問(wèn)津的死豬了,。對(duì)于這些，如果您是樂(lè)在其中,，拿別人當(dāng)傻子,，筆者不想說(shuō)什么。但如果您還保留那么一點(diǎn)想學(xué)習(xí)的愿望,，筆者也愿意將我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的一點(diǎn)了解和您交流一二,，讓您不至于被這陣風(fēng)吹到了爪洼國(guó)。互聯(lián)網(wǎng)是什么了解互聯(lián)網(wǎng)是什么,，我認(rèn)為還是要從這三個(gè)字著手,，中國(guó)文化博大精深，文字背后往往把事物的精髓包裹殆盡,。先看第一個(gè)字—— 聯(lián) 互聯(lián)網(wǎng)的起步是“聯(lián) 結(jié) ”,。英語(yǔ)的互聯(lián)網(wǎng)是兩個(gè)詞，一個(gè)叫Internet,，一個(gè)叫Web,。Internet更多的指互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)通訊架構(gòu)，光纖,、海底光纜,、信號(hào)塔等。他們把整個(gè)世界連接在一起 ,。再看第二個(gè)字—— 互水能用來(lái)解渴,，食物能用來(lái)治餓，房子能用來(lái)居住,，連接存在了,，我們能用它干什么呢。我認(rèn)為最重要的功能是能夠?qū)崿F(xiàn)彼此之間的互動(dòng),，實(shí)現(xiàn)信息的交換和交流,，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的功能。最后第三個(gè)字—— 網(wǎng) 在“連通” 和“互動(dòng)” 的基礎(chǔ)之上,，互聯(lián)網(wǎng)逐步成型,。但是最開(kāi)始連接的區(qū)域比較小,，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)可能僅限于一個(gè)學(xué)校、一個(gè)家庭,、一個(gè)企業(yè),。無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的交流和互動(dòng)，這就需要編織一張足夠大的網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)全世界的連接,。這張網(wǎng)就叫——互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì) 了解了前面的知識(shí),，我們就知道互聯(lián)網(wǎng)最主要的功能：互聯(lián)網(wǎng)是人與人的連接,。在古代社會(huì)人與人的連接受地理位置的影響很大。很多人一輩子都不知道 50 公里外的人是怎么生活的,。后來(lái)的有了信件，人們之間的連接方便了很多,，但是仍存在很多障礙,。往往受制于距離，距離越遠(yuǎn),，方便性越差 ,。所以我們看古文，每當(dāng)古人離別時(shí)都悲傷不已,，因?yàn)檫@次離別以后,，一輩子都可能不會(huì)再聯(lián)系上了。自從微信,、微博,、 qq 這些社交工具的大量出現(xiàn)，人們之間的交流變的隨心所欲了,�,？梢酝ㄟ^(guò)文字、信息,、圖片,、視頻等多種形式進(jìn)行完成。其次像 QQ ,、微博這樣的工具,，還可以按地區(qū)、性別 ,、愛(ài)好等加好友的服務(wù),，幫助人們建立溝通，建立交流,，為我們的溝通創(chuàng)造了諸多的條件,。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人與人之間的交流從一種真實(shí)的體驗(yàn)走向虛擬的體驗(yàn)。有了互聯(lián)網(wǎng),，人與人之間的社交變的更加的便捷,。互聯(lián)網(wǎng)是人與物的連接。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示,，截止 2014 年 12 月底中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá) 3.8 億人,，同比增長(zhǎng) 21.8% 。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到 2.8 萬(wàn)億,，增長(zhǎng) 48.7% ,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的 10.7% 。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不僅僅是人與人連接的渠道,，更成為人通各種商品的連接渠道。除此之外,，互聯(lián)網(wǎng)在 O2O 方面更是百花齊放,， E 袋洗連接的是消費(fèi)者與洗衣服務(wù)，河貍家連接的是消費(fèi)者與美甲服務(wù),。嘀嘀打車做好了人與出租車的連接服務(wù),。，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大大縮短了人與商品之間的連接,，它降低了人們購(gòu)買商品的路程成本和時(shí)間成本,，讓我們的生活更加豐富，人類與商品之間的連接從未如此便利,。互聯(lián)網(wǎng)是物與物的連接,。中國(guó)是亞洲最大的移動(dòng)市場(chǎng)，智能手機(jī)使用率在2015年第一季度達(dá)到62%,，超過(guò)了歐洲55%的平均水平,。這不僅為人與人，人與物的連接創(chuàng)造了條件,，更為物與物的連接奠定了基礎(chǔ),。萬(wàn)物本就是一體的，只不過(guò)距離讓我們分的更開(kāi),。目前,，中國(guó)國(guó)內(nèi)M2M連接數(shù)已經(jīng)高達(dá)7400萬(wàn)，未來(lái) 物與物的溝通還在進(jìn)一步發(fā)展,。在辦公室,，你可以知道家里發(fā)生了什么。你可以遠(yuǎn)程操控您的電視，調(diào)動(dòng)您的汽車,，查看您的衣架,。所有的一切，會(huì)逐步成為我們生活的一個(gè)組成部分,。除了連接,，還有什么互聯(lián)網(wǎng)的所有的一切都是連接，人與人的連接讓我們更親近,，人與物的連接讓我們更方便,，物與物的連接讓我們的生活更智能。但是如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)連接的認(rèn)識(shí)僅僅停留在人與人,、人與物,、物與物的連接上，它恐怕還沒(méi)那么大效果,。因?yàn)殡S著連接的不斷多元化,、多樣化、多層次,，人的思考行為方式都在發(fā)生變化,，乃至于商業(yè)模式、生活方式,、政府管控都要發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單連接兩個(gè)字所能概括,。互聯(lián)網(wǎng)是連接,，更是體驗(yàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上做廣告,，僅僅是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)工具作為信息的連接,，這是互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)階段。當(dāng)前,，隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程的加深,，它正在其它方面給我們更多東西。在改造傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中,，互聯(lián)網(wǎng)正在融入許多自身獨(dú)特的元素,，即體驗(yàn)的元素。由于其自身虛擬屬性,，互聯(lián)網(wǎng)更在意觸點(diǎn)管理,，更在意消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中產(chǎn)生粘性,。周鴻祎曾說(shuō),，“你給用戶提供一個(gè)正常的功能，或者給用戶創(chuàng)造了正常的價(jià)值,，這不叫體驗(yàn),，只有超出用戶的預(yù)期,，達(dá)到極致才叫體驗(yàn)�,！被ヂ�(lián)網(wǎng)連接帶來(lái)的是極度的便利和消費(fèi)體驗(yàn)的提升,，不是簡(jiǎn)單的信息傳輸?shù)淖兓,；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者想要自身成功,，首先要給用戶創(chuàng)造用戶體驗(yàn)價(jià)值，讓用戶體驗(yàn)到你創(chuàng)造的變化,，這樣才能保證企業(yè)最終的成功,。互聯(lián)網(wǎng)是連接，更是融合,。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),，以前一直是互相割裂的兩輛馬車，各自在各自的軌道上運(yùn)營(yíng),。但是現(xiàn)在,，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)都走到了十字路口。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)需要互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接客戶,，互聯(lián)網(wǎng)需要傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)提供長(zhǎng)遠(yuǎn)支撐,。合抱之木，生于毫末,，九層之臺(tái),，起于累土，任何東西只有建立在堅(jiān)定的基石上,，才能保證走的更長(zhǎng)遠(yuǎn),。互聯(lián)網(wǎng)作為一種連接形式,，本身不創(chuàng)造什么價(jià)值,。只有與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合在一起。與廣大客戶結(jié)合在一起,。與廣大勞動(dòng)者結(jié)合在一起,。才能在未來(lái)的路上越走越遠(yuǎn)。從這個(gè)角度上講,，融合是必經(jīng)之路,。沃爾瑪收購(gòu)一號(hào)店，蘇寧與阿里交叉持股,，還是京東收購(gòu)永輝,，都只是嘗試，未來(lái)才剛剛開(kāi)始。互聯(lián)網(wǎng)是連接,，更是創(chuàng)新,。事物是不斷運(yùn)動(dòng)、變化和發(fā)展的,，任何一個(gè)行業(yè),，不可能一直保持一種狀態(tài)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的同時(shí),，自身也在被改變。京東,、百度,、騰訊、阿里的成功,，只是上個(gè)時(shí)代的成功,。至于未來(lái)在在哪里，在消費(fèi)者需求里,，在每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見(jiàn)里,，在每個(gè)局中人的辛勤勞動(dòng)里，機(jī)會(huì)在不斷的創(chuàng)新里,。卓盟咨詢作為中原首屈一指的管理咨詢機(jī)構(gòu),，一直在關(guān)注各種變化，撲捉各種變化,，用我們的關(guān)注和思考為廣大中小企業(yè)提供前行的力量,。也希望和各位攜起手來(lái)，共同面對(duì)時(shí)代,、客戶給我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。本文版權(quán)歸原作者所有,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,。; 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本土創(chuàng)業(yè)的色與戒: 鄧超明 2015-7-17 14:55; 這是我的一篇老文章，在當(dāng)前大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下,，把它翻出來(lái),，再思考目前的環(huán)境變化。文/鄧超明　　如果要追溯國(guó)內(nèi)這一波創(chuàng)業(yè)浪潮,，估計(jì)要回到2005年百度上市,、博客網(wǎng)融資前后的那段日子。筆者當(dāng)時(shí)也正行走在創(chuàng)業(yè)路上,，創(chuàng)立了從事網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的公司,，認(rèn)識(shí)了不少耕耘在社區(qū)、軟件開(kāi)發(fā)、咨詢,、聚會(huì),、生態(tài)農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。　　而且那時(shí)候各類創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)也正在各地興起,。一場(chǎng)“創(chuàng)智贏家“的大賽雖然獎(jiǎng)金只有100萬(wàn),，但火熱程度并不遜于第一屆的”贏在中國(guó)“。　　記得從那時(shí)起,，充滿激情的80后,、睿智而又擁有一定資源積累的70后、經(jīng)驗(yàn)老到實(shí)力雄厚的60后,，開(kāi)始卷入這場(chǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮中,，一方面享受創(chuàng)業(yè)盛宴“色”之誘惑，另一方面不得不品味征程中的酸甜苦辣,，而逐漸地形成了投資,、資源、關(guān)系過(guò)度依賴之“戒”,。　　而值得一提的是,，這波創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，起主導(dǎo)作用的推動(dòng)力其實(shí)并不是國(guó)家或各地出臺(tái)的直接性,、間接性鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策,，比如2005年時(shí)，北京地區(qū)還沒(méi)有針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)性優(yōu)惠政策,；反而是風(fēng)險(xiǎn)投資與天使投資,，尤其是國(guó)外逐漸形成洶涌的大量風(fēng)投刮起了這一波“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”。即使到了2008年,，政策的作用對(duì)于眾多白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者而言,，仍然不過(guò)是毛毛雨。　　當(dāng)然,，時(shí)下的環(huán)境已經(jīng)不可同日而語(yǔ),，從一線城市到三線城市，都在設(shè)立各種扶持創(chuàng)業(yè)者的政策與投資基金,，以前只在北上廣深選項(xiàng)目的投資機(jī)構(gòu),，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大多數(shù)省會(huì)城市。筆者所創(chuàng)建的贏道網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）也已經(jīng)進(jìn)入了成都,。　　創(chuàng)業(yè)的“馬太效應(yīng)”與“贏家通吃” 　　無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域,、行業(yè)，無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家,、地區(qū),，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代,，無(wú)論是哪些人，只要存在競(jìng)爭(zhēng),，資源稀缺與資源聚斂都是難逃的宿命,，強(qiáng)者益強(qiáng)、贏家通吃的道理始終是巔撲不破的,。創(chuàng)業(yè)這個(gè)行當(dāng)亦如是,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者就如同《馬太福音》中那位國(guó)王的“第三名仆人”，少數(shù)能成為“第二個(gè)仆人”,，極少數(shù)能躋身“第一個(gè)仆人”,。　　創(chuàng)業(yè)者在踏上創(chuàng)業(yè)之路前，有兩條路可以選擇,，一條是創(chuàng)建一種新模式,、新產(chǎn)品、新應(yīng)用,、新服務(wù),，無(wú)論是長(zhǎng)期研究、開(kāi)發(fā)出來(lái)的一種軟件,、食品或工具等,，還是針對(duì)原有行業(yè)的某種經(jīng)營(yíng)模式的變革、流程的優(yōu)化,、觀念的改變,、新理論體系改造與重建等。用一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)來(lái)講,，就是“藍(lán)海戰(zhàn)略”,，這本書、這個(gè)詞,、這種思想曾一度爆火,，2007、2008年都算得上熱門關(guān)鍵詞,，描述的也是市場(chǎng)細(xì)分與選擇,、定位問(wèn)題，一般而言,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者倒是非常切合,，但容易從“藍(lán)”變“紅”,，從“市場(chǎng)空白”變成“市場(chǎng)飽和”,，然后還沒(méi)等創(chuàng)業(yè)者清醒過(guò)來(lái)、制定好應(yīng)對(duì)政策,，市場(chǎng)洗牌就已經(jīng)開(kāi)始了,。　　分別舉一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的例子,，比如博客，一度博客網(wǎng),、中國(guó)博客網(wǎng)等賺足了眼球,，成了web2.0的“旗手”，但新浪,、搜狐等大門戶挾烈烈之風(fēng)進(jìn)入博客市場(chǎng)后,，專業(yè)的博客網(wǎng)站們?nèi)兆幼兊貌缓眠^(guò)起來(lái)，用戶開(kāi)始流失流量開(kāi)始下跌,，可資采用的贏利模式也多了幾家實(shí)力遠(yuǎn)勝于己的模仿者參與競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)然，現(xiàn)在的博客網(wǎng)站基本上已經(jīng)全軍覆沒(méi),。在團(tuán)購(gòu),、垂直電商、打車等多個(gè)領(lǐng)域,，都曾發(fā)生這樣的現(xiàn)象,。比如進(jìn)口地板www.degao.cn這個(gè)領(lǐng)域里，得高最早開(kāi)始耕耘,，建立了近200家專賣店網(wǎng)絡(luò),，如果現(xiàn)在有新品牌要想進(jìn)入，就非常難了,。　　而服飾領(lǐng)域的例子倒是一個(gè)值得創(chuàng)業(yè)者相對(duì)樂(lè)觀一點(diǎn)的例子,，2007年中期以后PPG也是一個(gè)不亞于“華南虎”的熱門關(guān)鍵詞。斬?cái)嘁r衫銷售渠道與專賣店,，全部采用呼叫中心與在線下單,，面向全國(guó)進(jìn)行直銷的模式，這對(duì)雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)襯衫經(jīng)營(yíng)企業(yè)形成了直接性的挑戰(zhàn),，包括其他襯衫渠道商,。以致于后來(lái)雅戈?duì)柕纫裁鞔_表示早已將電子商務(wù)納入重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之中。PPG進(jìn)入這個(gè)本已存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)里,，走了“快品牌”路線,，單從應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制與打擊層面看，PPG的戰(zhàn)略是正確的,。但后來(lái)在這個(gè)細(xì)分品類里,，還是失敗了。現(xiàn)在做非常細(xì)分品類的垂直電商,，日子都不是很好過(guò),，比如凡客誠(chéng)品、好樂(lè)買等等,。　　擺在創(chuàng)業(yè)者面前的另一條路是踏著行業(yè)標(biāo)桿的足跡,，尋覓寡頭們剩下的殘羹剩渣,，做同一類產(chǎn)品，但對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,，在行業(yè)寡頭勢(shì)力們忽略了或者不屑于維護(hù)的客戶群體中找尋自己的“上帝”,；要么就是傍上一家知名的品牌，或者大點(diǎn)的企業(yè),，成為這些實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的代理商,、零售商，借勢(shì)而為,。　　這樣的創(chuàng)業(yè)者讓公司生存下去的可能性比第一種從一開(kāi)始就走藍(lán)海路線的創(chuàng)業(yè)者要大一些,，在生存時(shí)間方面，一般要長(zhǎng)一些,。但一般存在遠(yuǎn)大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者多傾向于創(chuàng)建自有品牌,。　　其實(shí)就是現(xiàn)存的眾多大企業(yè)，其中也有不少是從藍(lán)海中躍出的黑馬,，在早期是成功地消除了“馬太效應(yīng)”的消極力量,，將“贏家通吃”的道理應(yīng)用到了自己身上，聚斂了越來(lái)越多的資源與實(shí)力,，不斷地鞏固自己的地位,，從這些標(biāo)桿企業(yè)的軌跡中，我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)不少可以借鑒的東西,。　　政策落地其實(shí)很難,，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)者也只是毛毛雨的作用　　20多年前興起的那次創(chuàng)業(yè)大潮，或者說(shuō)92年之后的那一波下海風(fēng),，政策或者說(shuō)政治扮扮演了發(fā)起者的角色,，讓眾多壯志滿懷、渴望成功,、膽識(shí)過(guò)人的弄潮兒投入其中,，中流擊水，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的財(cái)富神話,，一樁又一樁的創(chuàng)業(yè)傳奇,。這些神話與傳奇在今天仍有不少為人們津津樂(lè)道。那時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)者們步入的領(lǐng)域更多的是傳統(tǒng)制造業(yè),、工業(yè)、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)取? 　　而二十年后的今天,，21世紀(jì)初葉又一波創(chuàng)業(yè)大潮興起，從新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域萌芽,、出土,、成長(zhǎng)、開(kāi)花,、結(jié)果,，然后開(kāi)始向傳統(tǒng)工業(yè)、制造業(yè),、貿(mào)易,、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)滲透。我們不難發(fā)現(xiàn),，這一波創(chuàng)業(yè)可以從十年前追溯,，.com讓中國(guó)企業(yè)大踏步邁上了同世界資本市場(chǎng)融合之道。一直到2000年進(jìn)入一個(gè)波谷調(diào)整,，再到2005年時(shí)大面積回春,。不僅是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，即使如餐飲業(yè),、連鎖業(yè),、服飾業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等,，都卷入了這一場(chǎng)“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”,。　　但政策扮演的角色顯得非常的“低調(diào)”、非常的“含蓄”,、非常的“沉穩(wěn)”,，即使十七大報(bào)告中明確提出了鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，但比起二十多年前的動(dòng)靜,，還小了很多,，大概主要也是因?yàn)樵诒姸嘀行⌒推髽I(yè)創(chuàng)業(yè)者及潛在創(chuàng)業(yè)者們的心目中，資本的力量既代表了市場(chǎng)化運(yùn)作模式,，同時(shí)帶來(lái)的改變更現(xiàn)實(shí),，交易規(guī)則更透明、更容易掌控,。當(dāng)然,，對(duì)于眾多壟斷型、資源型行業(yè)中,，情形又另當(dāng)別論,，某一種政策的變動(dòng)往往成為這類行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)與指南針。　　在這樣一種背景下,，諸如降低公司注冊(cè)資本,、科技園區(qū)的優(yōu)惠政策、設(shè)立投資基金,、社會(huì)氛圍與輿論的引導(dǎo)與明確等政策舉措,，顯得還是有些力道不足,。　　以科技園區(qū)而言，數(shù)年前這是個(gè)很熱門的東西,，各地的開(kāi)發(fā)區(qū),、創(chuàng)業(yè)園區(qū)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū),、高新技術(shù)區(qū),、科技園區(qū)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)等比雨后春筍都長(zhǎng)得快,、長(zhǎng)得多,。但現(xiàn)在反觀一下，各大一,、二級(jí)城市中叫得響的科技園區(qū)并沒(méi)有幾家,，真正能匯聚創(chuàng)業(yè)者的并沒(méi)有多少，房?jī)r(jià)的高企,、交通的擁擠,、生活成本與創(chuàng)業(yè)成本快速上升等問(wèn)題，讓科技園區(qū)成了創(chuàng)業(yè)者望而卻步,、心戚戚焉的“金土地”,。　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都散落在城市各處，控制辦公成本是創(chuàng)業(yè)企業(yè)必修的一門功課,，辦公地點(diǎn)自然包括其中,。這樣一來(lái)，科技園區(qū),、創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)惠政策,，其實(shí)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)難以享受到的，因?yàn)樵诠据^小時(shí),，這些優(yōu)惠政策能產(chǎn)生的成本節(jié)約遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于科技園區(qū)導(dǎo)致的辦公成本,。　　再以注冊(cè)資本與公司人數(shù)而言，從10萬(wàn)降低到3萬(wàn),，甚至1元,，一人也可成立公司，出發(fā)點(diǎn)很好,，這確實(shí)是很大的力度,。但一般的公寓樓、住宅樓仍然不可以作為注冊(cè)地,。如果說(shuō)政策能夠起到明顯的推動(dòng)作用,，或許將某些業(yè)務(wù)范圍的有限公司注冊(cè)資本降低到“零”，允許住宅樓，甚至回遷樓都能注冊(cè)公司,，是比較大的調(diào)整與改進(jìn),。因?yàn)槿缤稍儤I(yè)，現(xiàn)在存在一種“獨(dú)立顧問(wèn)”的操作方式,，單人接項(xiàng)目,，提供顧問(wèn)服務(wù)，根本不需用公司名義運(yùn)營(yíng),。　　風(fēng)投的威力與感召力　　從2005年百度上市,、博客網(wǎng)千萬(wàn)融資后,，中國(guó)創(chuàng)投界就一直熱鬧至今,，先是搜索、博客,、SNS,、社區(qū)，緊接著是視頻,、無(wú)線,、教育、餐飲,，然后連鎖,、零售也受到了親睞。也正是由于這種資本力量的存在,，這股“創(chuàng)業(yè)中國(guó)風(fēng)”才越吹越猛,，襲卷了職場(chǎng)，熱鬧了中小企業(yè)主,，甚至在高校中也開(kāi)始將創(chuàng)業(yè)與就業(yè)相提并論,。　　也正是由于風(fēng)投或者說(shuō)創(chuàng)投的活躍、投資基金接連增加,、造富神話似乎又發(fā)生在身邊等因素使然,，創(chuàng)業(yè)沙龍、投融資大會(huì),、天使投資大會(huì),、創(chuàng)投大會(huì)等各種會(huì)議、沙龍,、俱樂(lè)部幾乎是周周都有,、月月都開(kāi)，從北京到上海,，從成都到深圳,，從廣州到武漢，投資人們也是從南飛到北，從東部轉(zhuǎn)戰(zhàn)至西部,，據(jù)說(shuō)一些熱門投資機(jī)構(gòu)每月收到的商業(yè)計(jì)劃書達(dá)到近千份,。　　不僅如此，媒體發(fā)起的創(chuàng)業(yè)秀,、創(chuàng)業(yè)訪談,、創(chuàng)業(yè)專題、創(chuàng)業(yè)報(bào)道讓創(chuàng)業(yè)更有了些味道,。比如2005年時(shí)的“創(chuàng)智贏家”,，這個(gè)活動(dòng)本身有點(diǎn)虎頭蛇尾，一屆之后,，即現(xiàn)夭折,，倒是陳曦借此熱成為80年代創(chuàng)業(yè)者的典型人物；央視主導(dǎo)的“贏在中國(guó)”將創(chuàng)業(yè)秀推到了前無(wú)古人的程度,，發(fā)展到第三屆仍然是“捧”者如潮,。而在這樣的活動(dòng)中，風(fēng)投與創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物當(dāng)仁不讓地扮演了評(píng)判者角色,，決定著參賽選手的下一局,。風(fēng)投的威力，由此亦可見(jiàn)一斑,。　　當(dāng)然,，到2014、2015年的時(shí)候,，風(fēng)投就更加普遍了,，幾乎每天都在發(fā)生投融資案例，一些新興的移動(dòng)應(yīng)用,，動(dòng)轍就是千萬(wàn)美金,，甚至上億資金的成功融資。　　創(chuàng)業(yè),，環(huán)境不是決定因素靠的還是自身　　無(wú)論風(fēng)投也好,，抑或政策也罷；無(wú)論環(huán)境好壞,，抑或是否利于創(chuàng)業(yè),，只要不是“白色恐怖”，或者存在某種全國(guó)性的政治運(yùn)動(dòng),，那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，都是有成功機(jī)會(huì)的。只是機(jī)會(huì)的大小,、成功的概率有所不同而已,，最終的決定者仍然是創(chuàng)業(yè)者自身。比如我們拿現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與二十年前的相比，人們會(huì)怎么看待這個(gè)問(wèn)題呢,。其實(shí)是各有千秋,，各有優(yōu)劣，對(duì)于真正的創(chuàng)業(yè)者而言,，沒(méi)有什么不同,。　　二十年前，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)受到諸多約束,，人們思想仍處于萌動(dòng)期,，不少產(chǎn)品供不應(yīng)求，具備商業(yè)意識(shí)與頭腦,、知識(shí)的人很少,，付諸商業(yè)實(shí)踐的人更少，這種狀況下,，如牟其中,、南存輝等人物是創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)典表現(xiàn),，而且2000年左右百富榜上的人物多是那時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,，目前多個(gè)行業(yè)的前三強(qiáng)企業(yè)也是從那時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。　　到如今,，政策環(huán)境變得寬松,，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的約束已經(jīng)大大放寬，人們的思想活躍,，大多數(shù)產(chǎn)品都是供大于求,，具備商業(yè)意識(shí)、頭腦與豐富知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)的人可以說(shuō)遍地都是,，付諸商業(yè)實(shí)踐者也不在少數(shù)，但在各個(gè)行業(yè)里仍在不斷地崛起新銳,，尤其是家電,、地產(chǎn)、汽車與新經(jīng)濟(jì)行業(yè),，比如黃光裕,、陳天橋、王文京,、張近東,、劉強(qiáng)東、馬云,、馬化騰,、李彥宏、鄧中翰、丁磊等,。　　所以,，無(wú)論是在二十年前，還是十年前,，抑或今天,，只要整個(gè)社會(huì)處于一種活躍期，經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)期,，那么,，對(duì)于善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與創(chuàng)造機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者而言，都不失為黃金期,。尤其是當(dāng)下這種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁,、思潮踴躍、政策寬松,、創(chuàng)投活躍,、用戶成熟的大環(huán)境中，如果還不是黃金期,，那什么時(shí)候才是呢,？（贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席合伙人鄧超明，原發(fā)《中國(guó)中小企業(yè)》雜志）; 個(gè)人分類: 超明講武堂|726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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