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外國進(jìn)口干果在中國市場怎樣把產(chǎn)品銷量做過5個億: 食品營銷策劃 2016-2-29 11:27; 北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷方法系列之四十一外國進(jìn)口干果在中國市場怎樣把產(chǎn)品銷量做過5個億作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華北京精準(zhǔn)企劃——進(jìn)口干果在中國市場把產(chǎn)品銷量做過 5 個億的成功營銷方法進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求什么是消費(fèi)者需求,？消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn),。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。了解消費(fèi)者需求的作用了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始,。進(jìn)口干果企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié),，比如品牌策略,、市場策略、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接,。很多進(jìn)口干果企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣不動，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接,。如何了解消費(fèi)者需求了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市，逛逛批發(fā)市場就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研，再運(yùn)用 SPSS 統(tǒng)計(jì)分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰,，對產(chǎn)品的核心需求是什么，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,。北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前，頂新國際集團(tuán) - 天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽,、西安、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研,�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn)，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段,、哪個性別,、哪個收入的消費(fèi)者，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰,。一個產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體，一定會有核心消費(fèi)群體,、周邊購買群體和非購買群體的劃分,。界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用很多進(jìn)口干果企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊,，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰,，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜，因?yàn)榭坎轮i語猜不準(zhǔn),。一些進(jìn)口干果企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰，實(shí)際上并不準(zhǔn)確,。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營銷的一個典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭,，北緯 33 度,，海拔 800 米以上，漢中無污染的秦巴山區(qū),。高緯度,、高海拔、天然的生長環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價(jià)值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場六個多月的時(shí)間,，總共才賣出不到 30 萬元的銷售額,。瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購買,，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。客戶認(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品,。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是 26-45 歲的公務(wù)員,、白領(lǐng),、上班族和企業(yè)老板，核心消費(fèi)群體是 46-75 歲的中老年人,。消費(fèi)者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”,。精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱什么是品牌名稱 ? 品牌名稱簡單地說指的就是進(jìn)口干果企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名。品牌名稱的作用產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié),，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用,。凡是快速在市場上取得成功的品牌，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱,。如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營銷體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在,。所以進(jìn)口干果企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售,。比如說雞精市場的太太樂,，天然水市場的 5100 等產(chǎn)品品牌命名就非常成功。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例成功命名案例一：有好的品牌名稱,，產(chǎn)品營銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通,，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱。好味道有兩層含義,，一層是味道好,，另一層是好味到。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會起到很好的營銷占位作用。成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱 —— 愛尚飲,。成功命名案例三：通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位什么是品牌定位,？品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會想到這個品牌,。品牌定位的作用品牌定位的作用主要有： 1 ,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)； 2 ,、與競品實(shí)現(xiàn)有效的市場區(qū)隔,； 3 、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等,。如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來,，不能靠大家猜謎語似的猜,，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭,，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔，成功超越了太太樂等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ),。成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大。但愛尚飲同樣通過全面,、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場機(jī)會,，愛尚飲涼茶飲料通過“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔,，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國開創(chuàng)了一個全新的時(shí)尚涼茶營銷時(shí)代。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置什么是品牌占位,？品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚首先提出了 1 ︰ 1 ︰ 1 的營銷概念,，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂通過首先提出新鮮,、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。品牌占位的作用品牌占位的主要作用是： 1 ,、搶先競品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,； 2 ,、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘，讓競品難以超越,； 3 、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等,。進(jìn)口干果企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn),，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂,、豪吉,、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同,，沒有新意。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多,，純度更高的雞精，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位。成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營養(yǎng),、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號,，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競爭對手無法超越,，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播什么是品牌視覺化,？品牌視覺化指的是將品牌名稱,、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式,。第一，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 ,、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)， 2 ,、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,；第二，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如： 1 ,、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)， 2 ,、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計(jì),， 3 、騰訊 QQ 的卡通形象設(shè)計(jì)等,。品牌視覺化的作用品牌視覺化的作用主要有： 1 ,、使品牌更加生動化、形象化,； 2 ,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),； 3 ,、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用； 4 ,、與競品實(shí)現(xiàn)差異化,； 5 、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等,。進(jìn)口干果企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺化傳播專業(yè)的食品策劃公司不僅要為進(jìn)口干果企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓進(jìn)口干果企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播,。北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱,、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好 BABY ”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn) 什么是品牌利益點(diǎn),？品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。品牌利益點(diǎn)的作用品牌利益點(diǎn)的主要作用： 1 、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯位的現(xiàn)象發(fā)生； 2 ,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位,； 3 、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等,。如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn) 產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ),，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分,，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時(shí)也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的 2 倍以上,，用量比普通雞精省一半”；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營養(yǎng),、安全”，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn),。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語什么是品牌廣告語？品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言,。品牌廣告語的作用品牌廣告語的作用主要有： 1 、品牌廣告語是品牌定位的延伸,； 2 ,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),； 3 、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等,。如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語品牌廣告語不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定、品牌定位,、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”,。元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過的安全,、健康大米�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對接,，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一,。品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香,、營養(yǎng)價(jià)值高,、脂肪含量低、瘦肉率高,、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn),，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”，即天生好味道,、天生好營養(yǎng),、天生好品質(zhì),。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類競爭品牌無法超越,。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？產(chǎn)品線架構(gòu)指的是進(jìn)口干果企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu)，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件,。產(chǎn)品線架構(gòu)的作用產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有： 1 ,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系； 2 ,、使進(jìn)口干果企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,； 3 、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系,； 4 、幫助進(jìn)口干果企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模,； 5 ,、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等。如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu) 不管進(jìn)口干果企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管進(jìn)口干果企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使進(jìn)口干果企業(yè)不同品牌、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤,。康正生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略,，分別對準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模,。進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品什么是明星單品打造,？明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大,，能夠?yàn)檫M(jìn)口干果企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品,。打造明星單品的作用打造明星單品的作用主要有： 1 、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,； 2 ,、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置； 3 ,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間,； 4 、應(yīng)對日益激烈的市場競爭,； 5 ,、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)等等。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元 2008 年 8 月起,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，47周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，21年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.comE-mail：[email protected] 公司電話：010-6271362662719068；專家直線：010-6271258513801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|848 次閱讀|0 個評論

中國干果企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例二: 食品營銷策劃 2016-1-23 15:16; 中國干果企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營銷策劃案例二 ——天津肉聯(lián)廠迎賓品牌冷鮮肉和熟肉制品成功營銷策劃紀(jì)實(shí) 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華狼真的來了天津肉聯(lián)廠有著 60 年的建廠歷史,，是典型的國有改制型企業(yè),。迎賓品牌肉制品在天津市場有很高的品牌知名度和美譽(yù)度，而且產(chǎn)品品質(zhì)非常好,，但同時(shí)也存在品牌策略模糊,、產(chǎn)品架構(gòu)比較單一、包裝設(shè)計(jì)陳舊,，品牌形象老化等諸多營銷問題,。隨著雙匯、金鑼,、雨潤,、眾品,、國順等全國和地方強(qiáng)勢品牌的進(jìn)入與成長，迎賓冷鮮肉和熟肉制品在天津市場面對的競爭壓力也與日俱增,�,！袄钦娴膩砹耍e只有把自己變得足夠強(qiáng)大才不會被狼吃掉,�,！� 迎賓需要有破釜沉舟的決心記得清代著名文學(xué)家蒲松齡在自勉聯(lián)上的兩句話讓人印象深刻：“有志者、事竟成,，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚,；苦心人,、天不負(fù)，臥薪嘗膽 ,，三千越甲可吞吳”,。迎賓無疑是一個優(yōu)秀的品牌，要想走出現(xiàn)在的營銷困境,，重新回到天津肉制品市場第一品牌的位置,，迎賓人同樣要有這種破釜沉舟的決心，需要在營銷觀念和營銷行動方面與時(shí)俱進(jìn),。選擇與中國最專業(yè)的食品營銷策劃公司合作天津肉聯(lián)廠的領(lǐng)導(dǎo)集體是一個忠誠,、敬業(yè)和具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的高管團(tuán)隊(duì)。他們希望借助外腦專業(yè)的整合營銷策劃能力,，使迎賓在天津肉制品市場重新占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,，并成功走出天津市場，逐步成為華北地區(qū)乃至全國性的知名品牌,。在比較了北京眾多營銷策劃公司后,，客戶沒有選擇辦公面積最大的，也沒有選擇人數(shù)最多的營銷策劃公司,，而是最終決定與中國最專業(yè)的食品營銷策劃公司——北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司合作,，由此就能看出迎賓高管團(tuán)隊(duì)的過人智慧。經(jīng)銷商訪談累到嗓子不能說話北京精準(zhǔn)企劃營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有一句名言：“累死都不能丟面子”,。我們一旦與食品企業(yè)正式合作,，就會拼命努力。精準(zhǔn)企劃給客戶的承諾是營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平達(dá)到同類產(chǎn)品中的一流,；而我們項(xiàng)目組內(nèi)部私下對自己的要求是把營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)做到食品全行業(yè)的最高水準(zhǔn),。在為迎賓冷鮮肉和熟肉制品進(jìn)行完專業(yè)的消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研后，我們 2 天時(shí)間內(nèi)在天津肉聯(lián)廠會客室連續(xù)深度訪談了迎賓肉制品的九大經(jīng)銷商,，到第二天下午 4 點(diǎn),，我已經(jīng)累到嗓子不能說話,，嘴巴可以張開，但已經(jīng)發(fā)不出聲音,。精準(zhǔn)企劃這種執(zhí)著的敬業(yè)精神贏得了客戶從廠領(lǐng)導(dǎo)到普通員工上上下下一致的尊重和信任,。用生命做策劃由于為迎賓做整合營銷策劃正好是在炎熱的夏天，而且時(shí)間緊,，品牌策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)難度非常高,。項(xiàng)目組幾乎每天都要加班到晚上 8 點(diǎn)左右，因?yàn)榈酵砩? 8 點(diǎn)寫字樓的中央空調(diào)會停機(jī),。等大家回去后,，我一個人還要繼續(xù)工作。辦公室沒有空調(diào),，就只能光著膀子,，赤著腳，為了降溫,，脖子上搭一條濕毛巾,，為客戶思考品牌策略，創(chuàng)意廣告語,，撰寫營銷策劃方案,。我們懂得成功來自于背后的艱苦努力。找準(zhǔn)冷鮮肉和熟肉制品潛在的消費(fèi)需求賓肉制品品牌規(guī)劃思考的原點(diǎn)就是要在迎賓肉制品和目標(biāo)消費(fèi)者之間建立連接和有效的溝通,，所以首先我們需要找到迎賓肉制品品牌的利益點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)者需求之間的最佳溝通連接點(diǎn),。在天津、北京這樣的北方大城市,，很多消費(fèi)者吃的是含有農(nóng)藥,、化肥殘留的蔬菜、大米,；喝的是有色素,、添加劑的飲料；住的是鋼筋水泥建的房子,；每天上班都要面對堵車或擠公交,、地鐵；到處是高樓大廈和灰蒙蒙的天空,；聽到的是汽車的喇叭聲,、電腦的噪音和城市的嘈雜聲；呼吸的是汽車的尾氣和受污染的空氣,；休閑的方式無非是泡吧,、蹦迪、上網(wǎng)和玩游戲,。他們希望在家里種花,，在陽臺上種蔬菜和水果,；周末全家去郊外采摘；他們向往輕松,、快樂,、無憂無慮的生活；他們希望吃到綠色,、安全,、放心的好豬肉，在都市中感受自然的味道,。為迎賓品牌肉制品建立清晰的品牌定位迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的利益點(diǎn)是新鮮,、色正、味香和安全,；消費(fèi)者對迎賓肉制品的需求點(diǎn)是天然,、營養(yǎng)、肉香和放心,。由此不難看出，消費(fèi)者對迎賓品牌肉制品需求點(diǎn)與迎賓品牌肉制品能給消費(fèi)者利益點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn)就是放心好肉,。所以迎賓肉制品最精準(zhǔn)的品牌定位是“迎賓放心好肉”,。放心代表的是安全，而好肉代表的是能給消費(fèi)者更深層次和更直接的利益點(diǎn)：新鮮,、營養(yǎng)和味香等等,。消費(fèi)者不僅想吃到放心、安全的豬肉,，還希望吃到新鮮,、營養(yǎng)和味香的放心好肉。放心好肉的品牌定位能夠?yàn)橛e成為天津肉制品市場第一品牌提供有力的品牌策略支撐,。搶先競爭對手制定迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn) 迎賓冷鮮肉和熟肉制品要想在天津市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,，并逐步成為全國肉制品市場的領(lǐng)先品牌，需要完成迎賓等于放心好肉的品牌占位,，并搶先競爭對手進(jìn)一步制定迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn),。營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，就像金龍魚品牌搶先競爭對手制定了好調(diào)和油 1 ︰ 1 ︰ 1 的營銷標(biāo)準(zhǔn),，單品銷量遠(yuǎn)高于競爭對手福臨門,，而成為調(diào)和油市場的第一品牌。魯花搶先制定了好花生油 5S 壓榨的營銷標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格明顯高于競品,，而且產(chǎn)品銷量最好，并逐步成為花生油市場的第一品牌,。太太樂搶先制定了好雞精產(chǎn)品新鮮,、優(yōu)鮮,、倍鮮的 3 鮮營銷標(biāo)準(zhǔn)，成為雞精市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。北京精準(zhǔn)企劃為迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn)是：“新鮮,、營養(yǎng)、肉好,、色正,、味香、安全”,，這也是迎賓品牌肉制品給消費(fèi)者的六大核心利益點(diǎn),。綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈有力支撐迎賓品牌占位迎賓放心好肉綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈包括：科學(xué)繁育、生態(tài)養(yǎng)殖,、定期體檢,、活體運(yùn)輸、專業(yè)屠宰,、科學(xué)加工,、冷鏈物流和終端銷售八個組成部分，共同構(gòu)成迎賓肉制品的綠色產(chǎn)業(yè)鏈體系,，從而能夠讓消費(fèi)者吃到綠色,、安全、美味的放心好肉,。精準(zhǔn)企劃為迎賓肉制品歸納,、總結(jié)的綠色安全產(chǎn)業(yè)鏈，給迎賓放心好肉的品牌定位以及迎賓放心好肉的營銷標(biāo)準(zhǔn)提供了能夠讓消費(fèi)者信服的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保證,。好肉天然香品牌廣告語是迎賓肉制品品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,。品牌廣告語是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡潔的語言，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語,，再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的,。迎賓品牌肉制品“好肉天然香”的品牌廣告語是“迎賓放心好肉”品牌定位的延伸，同時(shí)也是迎賓品牌肉制品“新鮮,、營養(yǎng),、肉好、色正,、味香,、安全”六大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動消費(fèi)者的購買欲望,，是中國肉制品行業(yè)最經(jīng)典的廣告語,，也是由迎賓品牌定位延伸出的對消費(fèi)者的核心利益點(diǎn)。用休閑食品理念創(chuàng)意迎賓熟肉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 目前市場上的熟肉產(chǎn)品包裝,，無論是全國性的強(qiáng)勢品牌,、地方知名熟肉品牌還是迎賓自己企業(yè)的熟肉產(chǎn)品包裝,，基本都是顏色灰暗，在產(chǎn)品的零售終端缺乏足夠的視覺沖擊力,，也完全勾不起消費(fèi)者的食欲,，包裝設(shè)計(jì)水平整體較飲料、餅干,、糖果等食品品類相差甚遠(yuǎn),。精準(zhǔn)企劃在分析歐美、日韓,、港臺肉類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及國內(nèi)其它食品品類優(yōu)秀包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上,，在品牌策略的指導(dǎo)下，大膽運(yùn)用休閑食品亮色調(diào),、年輕化,、國際化、時(shí)尚化,、專業(yè)化的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，為迎賓品牌的系列熟肉制品創(chuàng)意設(shè)計(jì)了多套視覺沖擊力強(qiáng)，一看上去就有食欲的優(yōu)秀產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，為迎賓熟肉制品戰(zhàn)勝競爭對手,，快速提升產(chǎn)品銷量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平全面超越肉制品第一品牌雙匯雙匯是中國肉制品市場的第一品牌,。他們在品牌規(guī)劃、核心產(chǎn)品線規(guī)劃和品牌傳播等方面都表現(xiàn)的非常出色,。迎賓作為一個天津肉制品市場的地方知名品牌,，在品牌影響力、產(chǎn)品銷量等領(lǐng)域暫時(shí)都無法與雙匯相比,。但通過北京精準(zhǔn)企劃專業(yè)和高水平的營銷策劃,，迎賓在品牌定位、品牌占位,、品牌廣告語,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心環(huán)節(jié)都已經(jīng)全面超越了肉制品市場的第一品牌雙匯，為迎賓重新占據(jù)天津肉制品市場的第一品牌和走出天津市場,，并逐步成為華北及中國肉制品市場的知名品牌提供了專業(yè)的營銷策劃支持,。最大的競爭對手是自己每個人最大的競爭對手就是自己，只有首先戰(zhàn)勝自己才能戰(zhàn)勝競爭對手,，心中無敵才能無敵于天下,。迎賓是從老國有企業(yè)改制成的現(xiàn)代股份制公司，要保留國有企業(yè)許多珍貴的公司文化,，同時(shí)也需要跟上市場經(jīng)濟(jì)的步伐,，與時(shí)俱進(jìn),，不斷超越，才能爆發(fā)出新肉制品企業(yè)無法具備的強(qiáng)大競爭力,。精心培訓(xùn)銷售隊(duì)伍,，提升營銷策劃的執(zhí)行力為保證營銷策劃方案的全面落地，精準(zhǔn)企劃為天津肉聯(lián)廠高管和銷售隊(duì)伍制訂了極為詳盡的,、成體系的培訓(xùn)方案,。整個培訓(xùn)方案分為三大完善的培訓(xùn)體系，分別做成 3 個 PPT 培訓(xùn)文件：“天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案一：迎賓肉制品品牌傳播與市場推廣總體策劃方案,；天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案二：迎賓肉制品銷售方式與技巧培訓(xùn)方案,；天津肉聯(lián)廠迎賓肉制品營銷培訓(xùn)方案三：迎賓肉制品品牌與市場知識培訓(xùn)方案”。我們手把手教迎賓的銷售人員海報(bào)張貼在哪里,、在哪里擺放 X 展架,、 POP 怎么懸掛，如何在超市和批發(fā)市場銷售終端建立節(jié)慶式的賣場氛圍等等,，周密完善的實(shí)地培訓(xùn)全面提升了迎賓銷售隊(duì)伍對營銷策劃方案的執(zhí)行力,。塑造年輕人喜歡的迎賓品牌通過對消費(fèi)者需求定量市場調(diào)研數(shù)據(jù)的交叉分析我們發(fā)現(xiàn)，迎賓肉制品的核心消費(fèi)群體是中老年人,，而且是老年人居多,。迎賓品牌在天津年輕人心中的影響力明顯偏弱，迎賓品牌老化問題非常突出,。中高檔冷鮮肉和熟肉制品的主流消費(fèi)群體是中青年人,。因此，北京精準(zhǔn)企劃在品牌規(guī)劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方面采用的是年輕化,、時(shí)尚化和國際化的營銷策略與設(shè)計(jì)風(fēng)格,，讓更多年輕人喜歡迎賓品牌和購買迎賓的產(chǎn)品，使迎賓品牌不斷年輕化,。塑造一個充滿朝氣和有活力的,，年輕人喜歡的迎賓品牌，保證迎賓品牌的長久和持續(xù)發(fā)展,。迎賓——王者歸來通過北京精準(zhǔn)企劃全面,、系統(tǒng)、專業(yè)的營銷診斷,、市場調(diào)研,、品牌策劃、市場策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃,，使迎賓在品牌策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)均全面超越雙匯、雨潤、金鑼等中國肉制品行業(yè)的知名品牌以及眾品,、國順等天津市場肉制品的強(qiáng)勢品牌�,，F(xiàn)在迎賓熟食制品和冷鮮肉產(chǎn)品的年銷量已接近 10 億元，迎賓又重新回到了天津肉制品市場第一品牌的位置,。消費(fèi)者和經(jīng)銷商也在不經(jīng)意間悄然發(fā)現(xiàn)：“迎賓——已是王者歸來 ! ” 結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。網(wǎng)站： www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|371 次閱讀|0 個評論

平臺與合作商超的關(guān)系處理: 彭成京 2015-7-30 09:06; 作者 | 彭成京前兩天與某地的一個做干果生意的從業(yè)者交流，談到少數(shù)幾個品種干果的供應(yīng)鏈生意,。他本身的平臺上有一個商城,，同時(shí)又與線下的便利商超合作，商超進(jìn)駐他的平臺,，使平臺在本地銷售的商品品類豐富,。由于他有當(dāng)?shù)啬成贁?shù)品種干果一級代理的關(guān)系，他希望將這幾個品種的干果分別供應(yīng)銷售,，一部分供應(yīng)給駐平臺商超,，由商超銷售，再一部分放在自己的商城銷售,，兩個渠道價(jià)格一致,。放在自己商城銷售是因?yàn)闆]有中轉(zhuǎn)費(fèi)用，所得利潤全歸平臺所有,。我當(dāng)時(shí)覺得不妥,。如果這樣，就形成了自己的商城和駐平臺商超的直接競爭關(guān)系,，即便價(jià)格一致,，但平臺運(yùn)營方在商城這邊，仍然會造成合作商戶心理上的抵觸與不合作心態(tài),。因此就需要厘清幾個問題：（1）平臺利潤的主要來源,？（2）合作商戶對平臺的作用？（3）平臺與合作商戶的關(guān)系處理,。 1,、平臺利潤來源平臺的利潤來自兩個方面：一是合作商戶的傭金，量比較少；二是商城的自營產(chǎn)品,，客單價(jià)高,，利潤高。如果將平臺商品按消費(fèi)群體劃分,，分成高中低三個檔次,，其中中高端商品來自商城自營產(chǎn)品，中低端商品來自周邊合作商超,。為了防止中端商品出現(xiàn)重合,，在品類上嚴(yán)格區(qū)分，合作商超有的,，商城不陳列,，商城陳列的必須是合作商超沒有的品類。 2,、合作商戶的作用平臺是個聚集客流的展示窗口,，如果平臺沒有內(nèi)容，用戶自然也不會沉淀,。平臺的主要內(nèi)容來自合作商超的大量中低端日常用品,。因此，合作商超是平臺內(nèi)容的提供者,。 3,、平臺與合作商戶的關(guān)系處理當(dāng)平臺方的商城與駐平臺的周邊商超出現(xiàn)利益分歧，怎么處理,？基于前兩個問題的答案,。如下圖：自營商品不宜管理過多的商品品類，主要出于管理成本的考慮,；其次,，合作商戶的商品品類多，是吸引用戶聚集的主要內(nèi)容,，因單價(jià)低,，利潤少，不占平臺的總利潤來源,。按照二八原則,，80%的用戶來自中低端日常用品；80%的利潤來自中高端產(chǎn)品,。因此理想的處理方法是，放棄或減少80%的中低端SKU,，如果有一級代理權(quán),，直接供應(yīng)給合作商超，取代商超原有供貨渠道，價(jià)格低廉,，從而在供應(yīng)上管控住合作商超,，放棄的部分利潤權(quán)當(dāng)管控商超的成本支出。上面這個事讓我想起QQ農(nóng)場的游戲,。 QQ農(nóng)場游戲脫胎與開心農(nóng)場,。開心網(wǎng)依靠開心農(nóng)場火遍大江南北，但一直缺乏在成功產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推陳出新,，游戲推出一年后沒有增加多少新的元素在里面,；相反，QQ農(nóng)場開發(fā)比較晚,，但一直在不斷增加的新的道具,，吸引用戶持續(xù)黏在游戲上。即便開心農(nóng)場游戲已經(jīng)關(guān)閉了,，QQ農(nóng)場依然還有大量用戶在玩,。第一個問題：開心農(nóng)場為什么關(guān)閉？創(chuàng)新意識不夠,，直到發(fā)現(xiàn)人人網(wǎng)和其他多個平臺都在開發(fā)農(nóng)場游戲?qū)ψ约寒a(chǎn)生威脅時(shí),，才意識到需要開發(fā)新的道具；其次,，沒有支撐性的盈利產(chǎn)品,。開心農(nóng)場是一個聚集用戶的好游戲，但不能夠直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,，投入越多,，成本越高，而用戶一旦厭倦了游戲,，就只能關(guān)門大吉,。第二個問題：QQ農(nóng)場為什么會堅(jiān)持得久？除了創(chuàng)新意識較強(qiáng),，還有就是農(nóng)場游戲是騰訊其他盈利性產(chǎn)品的入口之一,。騰訊開發(fā)的QQ農(nóng)場，除了本身在游戲中增加少量的付費(fèi)道具外,，還在游戲周邊放置其他付費(fèi)游戲的廣告,。只要有大量的用戶還黏在農(nóng)場游戲上，就有一定的轉(zhuǎn)化變成其他付費(fèi)游戲的用戶,。因此我們再回過來看平臺與合作商超的關(guān)系：合作商超就如同QQ農(nóng)場,，平臺商城就好比農(nóng)場周邊的付費(fèi)游戲。平臺需要的是可靠的,、服務(wù)品質(zhì)有保障的合作商超,，而這樣的商超在有限的地區(qū)只有有限的數(shù)量,。因此，放棄部分利潤使其進(jìn)貨渠道依賴平臺是值得的,。; 個人分類: 社區(qū)O2O|638 次閱讀|0 個評論

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