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汽油品質(zhì)升級(jí)對(duì)物流行業(yè)影響不大: 恒威物流 2013-12-9 08:57; 近日,，中石化在濟(jì)南部分已完成國(guó)四汽油置換的加油站執(zhí)行國(guó)四油價(jià),，引發(fā)了讀者對(duì)這是否會(huì)使物流,、公交價(jià)格上漲的猜測(cè),。而記者采訪中了解到,，由于上述行業(yè)主要使用以柴油或燃?xì)鉃槟茉吹能?chē)輛,，本輪汽油品質(zhì)升級(jí)對(duì)行業(yè)影響不大,，而濟(jì)南煉油廠人士表示,，其生產(chǎn)國(guó)四柴油還尚需時(shí)日,。現(xiàn)在跑物流的車(chē)都燒柴油，汽油漲價(jià)對(duì)我們沒(méi)什么影響,。物流行業(yè)對(duì)汽油價(jià)格調(diào)整并不敏感,，但若柴油品質(zhì)升級(jí)，對(duì)行業(yè)的影響會(huì)很大,。而濟(jì)南公交一公司三大隊(duì)機(jī)務(wù)人員張亮表示,，濟(jì)南市目前已經(jīng)沒(méi)有燒汽油的公交車(chē)，全部使用柴油或燃?xì)�,，汽油品質(zhì)升級(jí)不會(huì)增加公交運(yùn)營(yíng)成本,。在物流運(yùn)費(fèi)成本的構(gòu)成中，油價(jià)并不是最大的一塊,�,！耙话阖涍\(yùn)車(chē)的運(yùn)價(jià)在0.4元-0.6元/噸公里之間，這其中有45%是路橋費(fèi),，而真正運(yùn)輸型的物流企業(yè),，和中石化中石油有長(zhǎng)期合作關(guān)系，有一定的優(yōu)惠油價(jià),，基本都是9-9.5折,。油價(jià)成本增加必然讓企業(yè)成本高企，但是一個(gè)運(yùn)行良好的物流企業(yè)會(huì)很好地平穩(wěn)過(guò)渡,�,！�; 個(gè)人分類(lèi): 物流資訊|743 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒行業(yè)冬天廠商應(yīng)對(duì)策略: 熱度 5 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-17 17:51; 白酒行業(yè)冬天已經(jīng)來(lái)臨，從今年成都春季糖酒會(huì)開(kāi)始至今,，各大廠商,、各大媒體及各咨詢機(jī)構(gòu)都在積極行動(dòng)，都在為白酒行業(yè)吶喊,，都在調(diào)整,，抱團(tuán)過(guò)冬。2013年還有兩個(gè)多月了，筆者對(duì)此一直在思索,。 2011年4 月份“ 中石化廣東分公司天價(jià)茅臺(tái)酒事件”被曝光后,，高價(jià)酒水似乎被打上了奢侈、腐敗和浪費(fèi)的烙印,，開(kāi)始走向了輿論及老百姓生活的對(duì)立面,。隨后網(wǎng)絡(luò)流傳的一首根據(jù)《我為祖國(guó)獻(xiàn)石油》改編的《我為祖國(guó)喝茅臺(tái)》，把此次事情推向了高潮,。石油漲價(jià)本來(lái)和茅臺(tái)等高端酒漲價(jià)沒(méi)有任何關(guān)系,，但是卻通過(guò)此次事件被聯(lián)系到了一起。社會(huì)輿論批判奢侈,、腐敗和浪費(fèi)的時(shí)候,，很自然的就想到了高端白酒。因此那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,，白酒行業(yè)還在瘋狂的發(fā)展的時(shí)候,，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。 2011年中秋,、2012年中秋高端酒水兩次漲價(jià)后,，并沒(méi)有取得預(yù)期效果和消費(fèi)者的認(rèn)可，2012年整個(gè)行業(yè)通過(guò)漲價(jià)和經(jīng)銷(xiāo)商的大量壓貨,，走到了巔峰,，整個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到了4466.26億元。十八大之后,，國(guó)家倡導(dǎo)厲行節(jié)儉的社會(huì)風(fēng)氣,，以及各地宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，白酒行業(yè)真正感受到了冬天,。從8月底公布的白酒上市公司2013年上半年業(yè)績(jī),，可以看出，大多酒廠銷(xiāo)量和利潤(rùn)增速都在大幅下降,，甚至是負(fù)增長(zhǎng),。可以說(shuō)白酒行業(yè)真正進(jìn)入了嚴(yán)冬,！其實(shí),，這個(gè)冬天來(lái)的正好，冬天越冷,，問(wèn)題暴漏的越多,，對(duì)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展就越好，過(guò)去的十年,，大部分廠商及相關(guān)行業(yè)都從中獲利了,。就像房地產(chǎn)行業(yè)一樣,，價(jià)格被各種利益鏈條推動(dòng)著不斷上漲，只不過(guò)白酒行業(yè)更容易市場(chǎng)化,，泡沫提前破滅了,。“三公消費(fèi)受限”,、“禁酒令”,、“倡導(dǎo)厲行節(jié)約”，這些只是表象和外因而已,，真正的原因還是整個(gè)行業(yè)的無(wú)序及浮躁的發(fā)展所致,。傳遞正能量，促進(jìn)再發(fā)展,。正確面對(duì)過(guò)去，客觀分析現(xiàn)在,，積極思考和探索當(dāng)前及未來(lái)應(yīng)對(duì)嚴(yán)冬之策,。廠家應(yīng)對(duì)之策：正確定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、渠道建設(shè),、提高酒品、合理定價(jià),。正確定位——品牌和市場(chǎng)定位不管過(guò)去你是做全國(guó)品牌還是做區(qū)域品牌,，是做全國(guó)市場(chǎng)還是做區(qū)域市場(chǎng)，現(xiàn)在都要冷靜,、客觀分析,，你能做什么？適合做什么,？老八大名酒都在做全國(guó)市場(chǎng),，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是全國(guó)品牌了，但是這些全國(guó)性品牌把全國(guó)市場(chǎng)做好了嗎,？顯然沒(méi)有,。因?yàn)樘稚ⅲ奶幇l(fā)力,，所謂的重點(diǎn)和核心市場(chǎng),，僅僅是那些當(dāng)前銷(xiāo)量大的市場(chǎng)，而真正的核心戰(zhàn)略市場(chǎng)很模糊,。酒水品牌區(qū)域親和力超強(qiáng),，當(dāng)?shù)厝藘A向于喝家鄉(xiāng)酒。這就是區(qū)域品牌在當(dāng)?shù)氐锰飒?dú)厚條件和良好發(fā)展的基因,。但是,，很多區(qū)域性品牌在區(qū)域市場(chǎng)取得一定成就后,，就盲目的擴(kuò)張，向全國(guó)邁進(jìn),，這幾年掙的錢(qián),，全砸進(jìn)去了，結(jié)果市場(chǎng)沒(méi)有砸出來(lái),，把自己拖進(jìn)了尷尬的境地,。更有甚者，家門(mén)口市場(chǎng)還沒(méi)有做扎實(shí),，就開(kāi)始擴(kuò)張,，結(jié)果后院起火了，被外來(lái)品牌和本地小品牌入侵,。建議全國(guó)性品牌,，要做好你的“心肝脾肺腎”市場(chǎng)，首先要定位好這些市場(chǎng),。區(qū)域性品牌,，要做好你的“頭腦”市場(chǎng)。摸著“頭腦”你了解你的“心肝脾肺腎”嗎,？團(tuán)隊(duì)建設(shè)——打造高效專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 國(guó)內(nèi)很多酒廠,，不論大中小，都或多或少都存在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)滯后的因素,，陋習(xí)很多,。這或許也是各類(lèi)咨詢公司能夠長(zhǎng)期生存和發(fā)展的一方面原因。尤其是一些老國(guó)有企業(yè),，亦或是國(guó)有改制的一些企業(yè)里營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)相對(duì)滯后。行政風(fēng)味太濃,、效率低下,、團(tuán)隊(duì)集體性腐敗、奢侈和浮躁,、對(duì)客戶霸道,、匪氣較重，這些和酒的品性背道而馳,，作為傳統(tǒng)文化的一部分,，白酒有他厚德、善道,、兼容的品性,。白酒營(yíng)銷(xiāo)人更應(yīng)該去信守。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的調(diào)整,、新鮮血液的補(bǔ)充和培訓(xùn)學(xué)習(xí),，勢(shì)在必行,，市場(chǎng)不太好的時(shí)候，正好集中精力建設(shè)隊(duì)伍,。大刀闊斧進(jìn)行人員重組,，對(duì)于前期銷(xiāo)量掩蓋下的問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)人員，不管是營(yíng)銷(xiāo)管理人員還是一線員工,，都要進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，進(jìn)行綜合考核后再上崗。尤其是那些長(zhǎng)期稱霸一方的諸侯們,。制定長(zhǎng)期人才培養(yǎng)計(jì)劃,，從即將畢業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)類(lèi)大學(xué)生中選拔一些，補(bǔ)充到營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中,，作為后備人才力量,，進(jìn)行培養(yǎng)。從社會(huì)上招聘或者與同行交流一些優(yōu)秀的人才,，從公司其他非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)選拔一些愿意從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的優(yōu)秀員工,，給營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的思想和氛圍。渠道建設(shè)——直分銷(xiāo)+廠商聯(lián)營(yíng) 如果你足夠強(qiáng)大,，就扎扎實(shí)實(shí)做好直銷(xiāo)和分銷(xiāo)，如果還不夠強(qiáng)大,，就要在做好直分銷(xiāo)的同時(shí),，去抓一些大戶，培養(yǎng)和支持幾個(gè)銷(xiāo)量過(guò)億的大戶,，來(lái)穩(wěn)定自己的盤(pán)子,。重新梳理各級(jí)渠道，做的好的渠道進(jìn)行鼓勵(lì),，曾經(jīng)傷害過(guò)的渠道,，盡量去換回和彌補(bǔ)。未來(lái)幾年是行業(yè)洗牌的幾年,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常殘酷和激烈,，尤其是區(qū)域性品牌，會(huì)面臨內(nèi)憂外患的局面,，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),，最寶貴就是渠道資源了。共產(chǎn)黨打天下靠的就是老百姓,，所過(guò)之處全民借兵,。渠道就是廠家和老百姓接觸點(diǎn)。大多數(shù)渠道都是公共資源,，抓住了是自己的,，抓不住是別人的,。好的時(shí)候要開(kāi)客戶會(huì)議，不好的時(shí)候更召開(kāi)客戶會(huì)議,。共商發(fā)展大計(jì),，攜手共度冬天。提高酒品——抓生產(chǎn),，提高酒水的品質(zhì) 不管是自己釀造的,，還是從四川買(mǎi)的原酒回來(lái)勾調(diào)的，都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，在自己力所能及的范圍內(nèi)把酒的品質(zhì)做到最好,。切莫一味的為了搶占市場(chǎng)份額，去開(kāi)發(fā)一些垃圾酒,，害人害己,，搬石頭砸自己的腳，品牌傷不起啊,。用心做好高,、中、低端酒,，保證酒的品質(zhì),。尤其是中低端酒，因?yàn)楹戎械投司频娜巳�,，是更需要關(guān)注和關(guān)心的人,，他們喝的是親情友情和愛(ài)情，不是權(quán)力,、腐敗,、奉承和功利性。白酒已從政商消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了眾商消費(fèi)時(shí)代,，誰(shuí)在關(guān)心大眾消費(fèi),，誰(shuí)就能抓住下一輪行業(yè)大發(fā)展！合理定價(jià)——讓價(jià)格回歸理性客觀分析主要市場(chǎng)的消費(fèi)力和購(gòu)買(mǎi)力才是王道,，不要隨意定價(jià),，該降價(jià)的時(shí)候就要降價(jià)，但是不要濫價(jià),，濫價(jià)比亂定價(jià)更可怕,。茅臺(tái)都降價(jià)了，你還在“雄起”嗎,？眾所周知,，茅臺(tái)連續(xù)漲價(jià)那些年，有的品牌跟進(jìn)較慢,，被擠出第一陣營(yíng),，如今茅臺(tái)硬性降價(jià)了,，你還在猶豫什么？價(jià)格是把雙刃劍,，如果你玩不好,，就跟著行業(yè)大佬們走，如果你能玩好,，就謹(jǐn)慎行之,。關(guān)鍵是你能玩好嗎？筆者不認(rèn)為,，主打產(chǎn)品挺價(jià),，再開(kāi)發(fā)低價(jià)產(chǎn)品取代之，這樣迂回的降價(jià)方式,。要知道多少年打造的產(chǎn)品都是經(jīng)典,，先不說(shuō)這些產(chǎn)品的打造已經(jīng)花費(fèi)了大量的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，關(guān)鍵是他們已經(jīng)在消費(fèi)者心目中,，占有了相當(dāng)高的品牌美譽(yù)度和較高的品牌形象了,。代理商應(yīng)對(duì)之策：調(diào)整產(chǎn)品、建設(shè)團(tuán)隊(duì),、穩(wěn)住區(qū)域,、拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、多元發(fā)展調(diào)整產(chǎn)品——梳理產(chǎn)品,，清理庫(kù)存但凡有點(diǎn)規(guī)模的代理商或者買(mǎi)斷商,，倉(cāng)庫(kù)里都積壓了大量的產(chǎn)品。及時(shí)進(jìn)行梳理和歸類(lèi),，及時(shí)進(jìn)行清理。保留主銷(xiāo)產(chǎn)品,，其他庫(kù)存產(chǎn)品可以通過(guò)各種方式進(jìn)行銷(xiāo)售處理,，及時(shí)回籠資金。建設(shè)團(tuán)隊(duì)——鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,，精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，堅(jiān)持就是勝利當(dāng)銷(xiāo)售好的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)很穩(wěn)定,，當(dāng)銷(xiāo)售不好的時(shí)候,，各種問(wèn)題和矛盾都出來(lái)了，抱怨,、跳槽,、離職是正常的現(xiàn)象。這就要求代理商多關(guān)心團(tuán)隊(duì),，多和團(tuán)隊(duì)溝通,，分析現(xiàn)狀,，展望未來(lái)，給團(tuán)隊(duì)信心,。多組織一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，帶團(tuán)隊(duì)去酒廠學(xué)習(xí)或者旅游等。穩(wěn)住區(qū)域——頂住壓力,，穩(wěn)住自己的區(qū)域市場(chǎng) 一定要穩(wěn)住自己多年打拼的根據(jù)地市場(chǎng),。整體市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)加劇,，代理商會(huì)面臨各方面的競(jìng)爭(zhēng),，同行的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是來(lái)自廠家的競(jìng)爭(zhēng),。這就需要代理商比以往更加努力和謹(jǐn)慎,，踏踏實(shí)實(shí)去做渠道，去關(guān)注自己的客戶,。更要搞好與廠家的關(guān)系,，爭(zhēng)取酒廠的支持。拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)未來(lái)銷(xiāo)量潛力巨大隨著農(nóng)村這些年的持續(xù)不斷發(fā)展,，以及新農(nóng)建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)量越來(lái)越大。未來(lái)必定是白酒行業(yè)的一塊大蛋糕,，渠道下沉,，迅速搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是代理商發(fā)展的又一個(gè)方向,。很多代理商朋友或許已經(jīng)開(kāi)始做了,，但是重視度和力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。多元發(fā)展——充分利用渠道資源為了生存和進(jìn)一步發(fā)展,，如果你僅僅是做白酒的代理商朋友,，可以考慮做做紅酒、飲料等相關(guān)產(chǎn)品,，充分利用自己在當(dāng)?shù)氐那蕾Y源,。長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把自己做強(qiáng)做大,，才有和渠道及廠家談判的力量,，才能長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。一條腿靠在哪里都不穩(wěn),，兩條腿才能更好地發(fā)展,。春生夏長(zhǎng) ，秋收冬藏。冬天來(lái)了,，抓緊修煉內(nèi)功,，積蓄力量，待時(shí)而發(fā),。冬天來(lái)了,，春天還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？; 1727 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資源整合時(shí)代——央企財(cái)團(tuán)之路: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-3-19 09:42; 在西南,，礦產(chǎn)資源豐富的重慶,，中央國(guó)資委屬下的中鋁集團(tuán)，其80萬(wàn)噸的氧化鋁項(xiàng)目正如火如荼,，而當(dāng)?shù)氐拿駹I(yíng)企業(yè)博賽礦業(yè)集團(tuán)卻遠(yuǎn)走南美圭亞那,，以6000萬(wàn)美元的代價(jià)收購(gòu)當(dāng)?shù)氐匿X礬土資源。兩者看似沒(méi)有聯(lián)系,，實(shí)際上,，正是中鋁到來(lái)后與重慶政府簽訂了優(yōu)先開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源的協(xié)議，博賽的原定項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)展,，才不得不海外尋礦,。而在中部省份湖南，原先并不起眼的株洲冶煉廠已經(jīng)發(fā)展成湖南有色集團(tuán),，這家隸屬于當(dāng)?shù)貒?guó)資委的大型國(guó)有企業(yè),，如今已經(jīng)是全球最大的鎢材料生產(chǎn)商。成就其今天地位的是2004年以來(lái)它在本省,、周邊省份乃至全國(guó)的10多起同業(yè)重組,、并購(gòu)。隨之而來(lái)的是,，在剛剛過(guò)去的2006年,，占據(jù)全球80％鎢需求的中國(guó)，首次獲得了全球鎢材的定價(jià)主導(dǎo)權(quán),。如果這樣的案例還僅僅是產(chǎn)業(yè)層面,，那么在資本市場(chǎng)，中央和地方大型國(guó)有企業(yè)的力量也空前強(qiáng)大起來(lái),。譬如中糧集團(tuán),，在已經(jīng)擁有中糧國(guó)際,、中糧地產(chǎn)等5家上市公司的基礎(chǔ)上,，其最新動(dòng)作是，將其屬下的生化能源資產(chǎn)分拆為中糧控股在港上市,，而其集團(tuán)內(nèi)的地產(chǎn)資產(chǎn)也有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)整體上市,。類(lèi)似的案例還有很多，譬如中石化對(duì)旗下上市公司的私有化,，譬如中鋁對(duì)全國(guó)同類(lèi)公司的資產(chǎn)整合……而這樣的案例,，基本遵循著同一個(gè)模式：中央,、地方大型國(guó)有企業(yè)在所屬的產(chǎn)業(yè)、地域展開(kāi)大規(guī)模的并購(gòu),、整合,，進(jìn)而以整體上市的方式投身資本市場(chǎng)，擁有多個(gè)主業(yè)板塊的企業(yè)形成多個(gè)上市旗艦譜系,，最終,，母公司與旗艦公司之間形成投資控股關(guān)系，而上文所提及的大型國(guó)有企業(yè),，則無(wú)一例外地形成了“產(chǎn)業(yè)＋資本”的企業(yè)財(cái)團(tuán),。這樣的趨勢(shì)讓我們看到了摩根財(cái)團(tuán)的影子。而在當(dāng)下的中國(guó),，正是形成類(lèi)似財(cái)團(tuán)的最佳時(shí)機(jī),。自2003年中央成立國(guó)資委至今，189家中央企業(yè)已經(jīng)同類(lèi)合并為117家,，而最近的目標(biāo)是減少至100家左右,；針對(duì)國(guó)有企業(yè)管理層的股權(quán)激勵(lì)政策也已經(jīng)出臺(tái)，國(guó)企高管再無(wú)重蹈褚時(shí)健覆轍的擔(dān)憂,；股權(quán)分置改革之后,，整體上市迎來(lái)最佳契機(jī)，融資與改制可以雙軌并進(jìn),；而國(guó)資領(lǐng)域力倡競(jìng)爭(zhēng)力和控制力,，國(guó)家所確定的軍工、石油石化,、電網(wǎng)電力等7大戰(zhàn)略性領(lǐng)域,，讓國(guó)有企業(yè)有了充分的資源整合依據(jù)。政策,、產(chǎn)業(yè),、資本、機(jī)制諸事皆強(qiáng),，一個(gè)財(cái)團(tuán)式的國(guó)有企業(yè)群體呼之欲出,。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合現(xiàn)象: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-18 07:07; 超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合作為資本運(yùn)作的高級(jí)形態(tài)，正以迅猛之勢(shì)席卷整個(gè)中國(guó)市場(chǎng),，從民營(yíng)集團(tuán)到大型多元化集團(tuán),，乃至壟斷行業(yè)龍頭，都紛紛將超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合納入戰(zhàn)略思考高度,。幾乎所有大型多元化集團(tuán)都涉足了金融領(lǐng)域：如招商局在物流和地產(chǎn)主業(yè)外控股了招商證券,、招商銀行、招商局保險(xiǎn)、招商中國(guó)基金（香港上市）,；中信集團(tuán)則在地產(chǎn),、能源、基礎(chǔ)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)外,，打造了一個(gè)由中信實(shí)業(yè)銀行,、中信嘉華銀行、中信證券,、中信信托,、中信基金、中信期貨,、信誠(chéng)人壽等組成的金融平臺(tái),；中糧集團(tuán)也不甘示弱，在食品,、酒,、地產(chǎn)等業(yè)務(wù)外又與外方合資成立了中英人壽、中怡保險(xiǎn),；就連一向?qū)Ｗ?shí)業(yè)的華潤(rùn)也投資控股了深國(guó)投,。　　與大型國(guó)企集團(tuán)相比,，民營(yíng)多元化集團(tuán)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合步伐也毫不遜色,，新近在香港整體上市的復(fù)星集團(tuán)在醫(yī)藥、鋼鐵,、地產(chǎn)主業(yè)外控股了德邦證券,，并擬收購(gòu)一家銀行�,！　� 一些壟斷行業(yè)的龍頭企業(yè)也競(jìng)相進(jìn)入了金融領(lǐng)域,，尤其是在保險(xiǎn)領(lǐng)域，幾乎聚集了所有的石油,、電力巨頭：中海油合資成立了�,？等藟郏惺秃腺Y成立了中意人壽,，中石化發(fā)起設(shè)立了陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn),、安邦財(cái)險(xiǎn)，國(guó)家電網(wǎng)發(fā)起成立了英大泰和保險(xiǎn),，南方電網(wǎng)發(fā)起成立了鼎和財(cái)險(xiǎn),、華能集團(tuán)發(fā)起成立了永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)，大唐發(fā)電發(fā)起成立了大地保險(xiǎn),，五礦集團(tuán)控股了五礦證券,、合資成立了金盛人壽等，如此等等,，不一而足,。其實(shí)，即使是那些競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),，也紛紛圈地金融,。海爾控股了青島商業(yè)銀行、長(zhǎng)江證券,，并合資成立了海爾紐約人壽,；上海汽車(chē)成為安邦保險(xiǎn)第一大股東；聯(lián)想集團(tuán)參與國(guó)民人壽的發(fā)起,；首鋼成為生命人壽發(fā)起股東,；萬(wàn)向集團(tuán)成為民生壽險(xiǎn)第一大股東；就連產(chǎn)品處于高投入期的上廣電也與外方合資成立了廣電日生人壽,。自2006年的中國(guó)資產(chǎn)市場(chǎng)大牛市以來(lái),，證券、銀行,、保險(xiǎn)公司的股權(quán)令眾多實(shí)業(yè)企業(yè)趨之若鶩,。隨著資本市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)融戰(zhàn)略已成為今天資本市場(chǎng)上最時(shí)尚的詞,，而GE的產(chǎn)融模式更成為企業(yè)家們津津樂(lè)道的話題,。本章我們將從案例中充分總結(jié)一下中國(guó)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的歷程，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合到底在中國(guó)處于一個(gè)什么階段,，它帶給中國(guó)企業(yè)的究竟是什么,，讓如此眾多的企業(yè)趨之若鶩。首先,，我們從社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合現(xiàn)象談起,，回顧一下中國(guó)的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合情況。熟知的德隆是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合運(yùn)作的極致,，但它的轟然倒塌并未讓我們真正深刻領(lǐng)悟到超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的奧秘,，雖然我們今天談超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合可能跟德隆還有較大差距，但從超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合諸多實(shí)際現(xiàn)象中總結(jié)出超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合的模式及運(yùn)作特征,，推動(dòng)中國(guó)企業(yè)從簡(jiǎn)單的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合走向真正有威力的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合也是十分有益的,。我們?cè)谘芯砍?jí)產(chǎn)融結(jié)合日常應(yīng)用的一些例子的時(shí)候，欣然發(fā)現(xiàn)這樣的案例非常普遍,，普遍到了隨意都能發(fā)現(xiàn),，它并非如同我們想象的那般神秘，只不過(guò)在一些做法司空見(jiàn)慣以后,，就不被注意罷了,。蛋糕店里的智慧有很多人認(rèn)為蛋糕店就是靠賣(mài)蛋糕,，但其實(shí)賣(mài)蛋糕是掙不到錢(qián)的，事實(shí)上也很少有蛋糕店靠賣(mài)蛋糕掙錢(qián),。賣(mài)月餅票,、賣(mài)蛋糕票才是蛋糕店超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合非常重要的方式，甚至我們可以把它理解為半合法,、半非法的集資,。很多老板過(guò)中秋節(jié)的時(shí)候要給員工發(fā)月餅票，其實(shí)去蛋糕店可能700元錢(qián)就能買(mǎi)一張1000元的蛋糕卡,，然后你卻可能很長(zhǎng)時(shí)間之后才把它用于換蛋糕,。比如上海的XXXX去年光發(fā)月餅票就是2.7億，如果國(guó)家嚴(yán)厲打擊的話,，這都屬于非法融資的概念,。其他包括擦鞋的、干洗店等等都會(huì)推銷(xiāo)讓你辦一個(gè)數(shù)百元的卡,，健身房就更是如此,。簡(jiǎn)單地依靠每次消費(fèi)的資金營(yíng)運(yùn)，商家很難賺錢(qián),，但是如果你賣(mài)卡,，先有資金收入，提前收回了資金,，就可以再開(kāi)分店,，或做其他投資，至于消費(fèi)者何時(shí)來(lái)消費(fèi),，是否來(lái)消費(fèi),，商家并不在乎。樓市的“樓花”創(chuàng)新香港最著名的一個(gè)在房地產(chǎn)上的發(fā)明,，就是賣(mài)樓花,。國(guó)外一般是在房子建成，用戶親眼看到這個(gè)房子以后才購(gòu)房,，但因?yàn)橄愀凼谴缤链缃鸬膹椡柚�,，一旦房子建成以后就是暴漲，那么開(kāi)發(fā)商就有一個(gè)理念,，怎樣利用這個(gè)資源的稀缺性提前回款,。新鴻基最先發(fā)明了這樣的手法，把未來(lái)的概念圖,，室內(nèi)的效果圖展示出來(lái),，甚至這個(gè)樓能不能建得起來(lái)還未知，就開(kāi)始認(rèn)購(gòu),，賣(mài)樓花,。國(guó)美的超級(jí)賬期國(guó)美集團(tuán)2007年銷(xiāo)售額1000個(gè)億,，但是并不賺錢(qián)，那國(guó)美依靠什么賺錢(qián)呢,？很簡(jiǎn)單,，國(guó)美的帳期是90天，它依靠定價(jià)低,、店數(shù)多迅速回款，而它實(shí)際的回款期是21天,。也就是說(shuō),，1000億可以白用近70天，每天差不多凈流入兩個(gè)多億,。尤其是五一,、十一、春節(jié)期間,，每日凈流入會(huì)突破5個(gè)億,。全中國(guó)土地儲(chǔ)備最多的是恒大集團(tuán)，5000萬(wàn)平米,，第二是保利集團(tuán),，4200萬(wàn)平米，第三是萬(wàn)科曾經(jīng)創(chuàng)下的歷史記錄,，3500萬(wàn)平米,。但國(guó)美集團(tuán)依靠這個(gè)資金拿地1.2億平米，差不多是這三家土地儲(chǔ)備總量之和,。因此有人說(shuō)國(guó)美集團(tuán)其實(shí)是類(lèi)金融運(yùn)作,，就是超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合。簡(jiǎn)單地說(shuō),，國(guó)美集團(tuán)不過(guò)是放大了的蛋糕店,，蛋糕店只不過(guò)是縮小了的國(guó)美集團(tuán)，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合并不在于規(guī)模的大小,，只不過(guò)是我們不太注意那些規(guī)模小的,，或者說(shuō)不認(rèn)為它具有典型意義，也正因?yàn)槿绱�,，金融監(jiān)管就監(jiān)管不到,，但其實(shí)許多企業(yè)在上述運(yùn)作上都很有一套。; 個(gè)人分類(lèi): 集團(tuán)管控|1201 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

是產(chǎn)品質(zhì)量重要還是品牌重要,？: 薛雷鋒 2013-2-3 15:50; 多謝馮總的留言和點(diǎn)評(píng),！您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，壟斷行業(yè)等特殊行業(yè),，品牌的作用似乎不是很重要…… 第一：壟斷行業(yè)需要品牌營(yíng)銷(xiāo)嗎,？但是,，壟斷等特殊行業(yè)，如果有成功的品牌定位等品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，他將笑得更加燦爛,，例如“移動(dòng)強(qiáng)調(diào)通信質(zhì)量好，用戶最多”,，聯(lián)通則定位在“通話便宜”,，電信則定位在“年輕人“……這就是品牌的定位，只是大家身在其中不知罷了,。例如中石油和中石化,、中鐵、中建都在做各種品牌形象的宣傳,，還有浦發(fā)銀行的”心“服務(wù),，光大銀行關(guān)聯(lián)到”愛(ài)心銀行“，長(zhǎng)沙銀行提供”全國(guó)跨行取款0手續(xù)費(fèi)“的賣(mài)點(diǎn)USP…… 您說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)不充分的行業(yè),，品牌的作用似乎不大,，也是有道理的，但是這些不充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),，同樣需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的工具,，工具就有產(chǎn)品推銷(xiāo)員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論,、品牌推銷(xiāo)員等，這些不充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的業(yè)務(wù)員和企業(yè)負(fù)責(zé)人就是”產(chǎn)品推銷(xiāo)員“,，至少這個(gè)企業(yè)的老板和高管需要去”疏通關(guān)系“才能獲得訂單吧,？？,？這不是營(yíng)銷(xiāo)嗎,？只是，這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人和高管充當(dāng)了”產(chǎn)品推銷(xiāo)員“的角色,，而在他們”推銷(xiāo)‘的過(guò)程中,，就會(huì)不自覺(jué)的運(yùn)用“USP賣(mài)點(diǎn)、或品牌形象”等方法去獲得訂單,，就算是利用個(gè)人關(guān)系去獲得訂單的情況也是屬于“品牌形象論”和USP的營(yíng)銷(xiāo)范疇的,，因?yàn)椤八约旱年P(guān)系好”就是他能夠獲得訂單的“賣(mài)點(diǎn)USP和品牌形象”，第二：是產(chǎn)品質(zhì)量功能重要還是品牌重要,？我的拙作為何【美的】空調(diào)【擊敗】了全球冠軍【格力】對(duì)這個(gè)“雞生蛋和蛋生雞”的問(wèn)題進(jìn)行了闡述,。一輛夏利的轎車(chē)掛上寶馬的LOGO去賣(mài),，肯定沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)賬，因?yàn)橐豢聪睦耐庥^和工藝品質(zhì)就知道不是“真正的寶馬車(chē)”而是冒牌的,，這個(gè)時(shí)候您會(huì)說(shuō)：產(chǎn)品品質(zhì)比品牌重要,；同樣，把一臺(tái)格蘭仕的空調(diào)掛上格力的LOGO和品牌名（簡(jiǎn)稱為冒牌格力空調(diào)）和一臺(tái)格蘭仕空調(diào)擺在國(guó)美的門(mén)店,，那可以肯定的是,，許多顧客會(huì)看著“格力”品牌的面子而去選擇那臺(tái)“冒牌的格力空調(diào)，其實(shí)兩臺(tái)都是格蘭仕空調(diào),，這個(gè)時(shí)候您會(huì)說(shuō)品牌比產(chǎn)品品質(zhì)更重要,。到底誰(shuí)重要？,？我們把華為的智能手機(jī)和中興智能手機(jī) 互換LOGO和品牌名,，有什么效果,？,？產(chǎn)品品質(zhì)和功能肯定是塑造品牌的一個(gè)前提和基礎(chǔ)，這是毋庸置疑的,。產(chǎn)品和品牌是一對(duì)陰陽(yáng)關(guān)系,，陰陽(yáng)對(duì)立陰陽(yáng)循環(huán)，要看具體的情況而定,，沒(méi)有誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)對(duì),！許多情況下，產(chǎn)品就如米,，品牌就是飯,，那米和飯誰(shuí)重要？孰重孰輕,？但是,，許多情況下，產(chǎn)品是雞蛋,，品牌是母雞,，雞蛋可以孵出小雞然后在長(zhǎng)成母雞，母雞可以生蛋……劉德華如果在戶口本上換個(gè)中文名,，那大家看到華仔仍舊會(huì)叫他華仔和劉德華,，因?yàn)槿A仔”這個(gè)“產(chǎn)品品質(zhì)太NB了；但是我說(shuō)”陳港生或房仕龍“你可能沒(méi)有興趣,，但是提到”成龍“你可能就興趣來(lái)了,，其實(shí)前者和后者是同一個(gè)人，一個(gè)”成功“的品牌名可以讓一個(gè)人更好成名并讓人記住,。許多情況下,，產(chǎn)品的品質(zhì)和功能功效是決定了一個(gè)品牌的”定位范圍“和定位方向的,，這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品當(dāng)然是基礎(chǔ)性的作用,，即產(chǎn)品是品牌成功的一個(gè)基礎(chǔ)和前提,；但是，有時(shí)候,，一個(gè)品牌名字可以在顧客的心智認(rèn)知中左右這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),、特性或功效，上面的”格蘭仕空調(diào)和格力空調(diào)“的舉例就是一個(gè)例子,，耐克等國(guó)際名牌都是國(guó)內(nèi)某某工廠OEM出來(lái)的,，那么某某工廠自己也有自己的A品牌運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)A品牌運(yùn)動(dòng)鞋和耐克鞋的都出自同一個(gè)工廠和原材料,、加工工藝,，兩者唯一不同的就是品牌名字。大家看到 A品牌運(yùn)動(dòng)鞋,，肯定會(huì)想”這個(gè)鞋子品牌一般般,，國(guó)產(chǎn)貨“，如果把A品牌運(yùn)動(dòng)鞋換上耐克的LOGO就會(huì)讓人感覺(jué)：這雙鞋的品質(zhì)肯定是世界一流,。如果農(nóng)夫山泉把10瓶水的包裝名字修改為”中石化山泉水“ 放在超市賣(mài),，那么，你會(huì)買(mǎi)“農(nóng)夫山泉水”還是 ”中石化山泉水“ 呢,？,？其實(shí)兩者都是一樣的水。我們現(xiàn)在提供兩瓶正宗的香奈兒香水,，一瓶的包裝和名字改為“伊拉克香水”,，一瓶不變動(dòng)，放在商場(chǎng)出售,，哪個(gè)會(huì)被賣(mài)掉,？？,？產(chǎn)品和品牌是一對(duì)陰陽(yáng)關(guān)系,，陰陽(yáng)對(duì)立陰陽(yáng)循環(huán)，要看具體的情況而定,，沒(méi)有誰(shuí)錯(cuò)誰(shuí)對(duì),，也沒(méi)有孰重孰輕，我們只是站在品牌這一個(gè)角度來(lái)點(diǎn)評(píng),，那肯定就是片面和狹義的,，我也不能全面的去點(diǎn)評(píng)，因?yàn)槲抑皇菍?duì)品牌定位感興趣，對(duì)于其他方面都是一清二白一問(wèn)三不知,，其他方面就讓其他方面的專(zhuān)家去點(diǎn)評(píng)和闡述,，例如企業(yè)管理、執(zhí)行力,、企業(yè)文化,、薪酬制度、創(chuàng)新,、專(zhuān)利,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、財(cái)務(wù),、銷(xiāo)售,、渠道、廣告,、宣傳等等方面我都沒(méi)有太多發(fā)言權(quán),，因?yàn)槲也欢粚?zhuān)業(yè)，所以我不過(guò)多點(diǎn)評(píng),！正如雷軍七字訣所言：專(zhuān)注極致口碑快,！ ============ 以上是我回復(fù)一個(gè)網(wǎng)友對(duì)我拙作《為何三星、聯(lián)想手機(jī)日后會(huì)破產(chǎn),？》《為何2013年加多寶敗給了王老吉,？》點(diǎn)評(píng)留言后的回復(fù)內(nèi)容：回復(fù)于：2013-2-2 10:50:00 刪除又是一個(gè)品牌制勝的文章,。產(chǎn)品的品牌及其圍繞的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，是很重要；但是任何事情都有局限性的,，那就是營(yíng)銷(xiāo)和品牌對(duì)于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),，和產(chǎn)品差異化不大的行業(yè)是持續(xù)性重要的；在很多行業(yè),，其實(shí)是不重要的,，或只是階段性重要的。比如,，壟斷行業(yè),，汽油、天然氣,，這樣的行業(yè)品牌其實(shí)沒(méi)啥特別的意義,，不過(guò)是燒點(diǎn)錢(qián)罷了；這個(gè)不說(shuō)也罷,，只是從另一個(gè)極端證明品牌和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的有限性,。另外一個(gè)比較有意思的行業(yè)，便是手機(jī)行業(yè)；很多市場(chǎng)人士總是從市場(chǎng),、品牌的角度去論證蘋(píng)果今日的成功,，或在過(guò)去論證摩托羅拉、諾基亞的成功,；其實(shí)做過(guò)手機(jī)銷(xiāo)售的人都知道,，一款手機(jī)和品牌的成功，最大的是手機(jī)產(chǎn)品本身,。只要手機(jī)這款產(chǎn)品本身在市場(chǎng)上有足夠的差異和給消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值,，品牌、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)就不是問(wèn)題,，換句話說(shuō)，有則可以,，好壞不是很重要,。比如蘋(píng)果，說(shuō)品牌,，這個(gè)不是做手機(jī)出生的,，在中國(guó)大陸的成功可不是靠廣告、策劃,、品牌推廣做出來(lái),；說(shuō)渠道，水貨渠道不需要團(tuán)隊(duì)維護(hù)吧,，這個(gè)可是靠水貨賣(mài)了好幾年,，才有行貨的；沒(méi)有品牌和渠道,，營(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)根之水,，更不用去談了。看到有人談蘋(píng)果,、寶潔的品牌,、營(yíng)銷(xiāo)，真的很?chē)@氣,；營(yíng)銷(xiāo)都是表現(xiàn)的東西了,，產(chǎn)品才是核心。天天談營(yíng)銷(xiāo)的人,，除了做廣告和咨詢的,，不知還有誰(shuí)？; 個(gè)人分類(lèi): 旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌|2572 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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