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黃誠（國學(xué)易道研修者）淺析營銷之五行相生相克: 黃誠 2016-4-1 21:57; 黃誠（國學(xué)易道研修者）淺析營銷之五行相生相克　　五行系指古人把宇宙萬物劃分為五種性質(zhì)的事物,，也即分成金、木,、水,、火,、土五種構(gòu)成物質(zhì)的基本元素。中國古代哲學(xué)家用五行理論來說明世界萬物的形成及其相互關(guān)系,。它強(qiáng)調(diào)整體概念,，旨在描述事物的運(yùn)動形式以及轉(zhuǎn)化關(guān)系。　　而陰陽是古代的對立統(tǒng)一學(xué)說,，五行則是原始的普通系統(tǒng)論,。　　五行最成功之一是運(yùn)用到中醫(yī),，流傳千年萬古，全世界追捧,。　　早見《尚書·洪范》記載：“五行：一曰水,，二曰火，三曰木,，四曰金,，五曰土。水曰潤下,；火曰炎上；木曰曲直（彎曲,，舒張）,；金曰從革（成分致密，善分割）,；土愛稼穡（意指播種收獲）,。潤下作咸，炎上作苦,，曲直作酸,，從革作辛，稼穡作甘,�,！边@里不但將宇宙萬物進(jìn)行了分類，而且對每類的性質(zhì)與特征都做了界定,。后人根據(jù)對五行的認(rèn)識,，又創(chuàng)造了五行相生相克理論，主要體現(xiàn)在“五行生克”定律上面,。　　相生,，是指兩類屬性不同的事物之間存在相互幫助，相互促進(jìn)的關(guān)系,。　　具體是：金生水,，水生木，木生火,，火生土,，土生金。　　黃誠老師認(rèn)為：　　金生水：金銷熔生水,；　　水生木：水潤澤生木,；　　木生火：木干暖生火；　　火生土：火焚木生土,；　　土生金：土藏礦生金,。　　相克,，則與相生相反，是指兩類不同屬五行性事物間之關(guān)系是相互克制的,。　　具體是：金克木,、木克土，土克水,，水克火,、火克金。　　剛勝柔,，故金勝木,；因為刀具可砍伐樹木；實則金生水生木,；　　專勝散,，故木勝土；因為木樁可插進(jìn)土里,；實則木生火生土,；　　實勝虛，故土勝水,；因為堤壩可阻止水流,；實則土生金生水；　　眾勝寡,，故水勝火,；因為大水可熄滅火焰；實則水生木生火,；　　精勝堅,，故火勝金；因為烈火可熔化金屬,。實則火生土生金,；　　黃誠老師認(rèn)為：　　看似相克，其實是相生,。　　博大精深之國學(xué)易道,、五行，結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué),，國學(xué)易道研習(xí)者黃誠老師認(rèn)為產(chǎn)品是金,、價格是水、分銷是木,、促銷是火,、動銷是土，這五行相生相克、生生不息,；互為前提,、制約、影響,。　　從相生的角度：　　 1 ,、以消費(fèi)者為導(dǎo)向回歸本源，企業(yè)在做好產(chǎn)品（金）,，控制好成本并設(shè)定好價格體系控制好充足的通路利潤與市場費(fèi)用（水）,，并同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與擴(kuò)張（木），并通過合理優(yōu)質(zhì)的促銷手法（火）,，選擇最優(yōu)質(zhì)且方便的溝通互動方法,、平臺與終端市場及消費(fèi)者進(jìn)行互動，自然而然的產(chǎn)生動銷（土）,；此時有了好的動銷又可以去無限支持產(chǎn)品線及品牌,、品質(zhì)等各方面的優(yōu)質(zhì)提升與深度開發(fā)等，由此開始了良性閉環(huán),。　　 2 、如果企業(yè)的產(chǎn)品沒做好（品質(zhì),、調(diào)性,、產(chǎn)品系列、差異化等）,；不適合的產(chǎn)品必然無法賣出好價格（此時無合理優(yōu)勢的通路利潤和市場費(fèi)用如何進(jìn)行分銷,？）；沒有足夠優(yōu)勢的價格體系必然會影響到渠道建設(shè)與分銷,；而產(chǎn)品分銷不好,、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)慢再加上沒有足夠的通路利潤與市場費(fèi)用是沒有辦法進(jìn)行多樣化的促銷活動進(jìn)行動銷拉動（需要很多市場費(fèi)用來支撐）；在沒有強(qiáng)有力的促銷支持下,，動銷何在,？沒有動銷自然沒有利潤而無法再次提升產(chǎn)品；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán),。　　從相克的角度：　　 1 ,、企業(yè)做好優(yōu)質(zhì)且富有競爭力的產(chǎn)品（金），在逐步提升的過程,，產(chǎn)品力和品牌力的足夠強(qiáng)大是可以去約束一些不規(guī)范的渠道分銷動作,，如竄貨等，規(guī)范化市場從而產(chǎn)生廠商的良性共贏（金克木）,；而有好的渠道分銷結(jié)合各類推廣,，渠道的建設(shè)過程則可以合理管控動銷環(huán)節(jié)，均衡發(fā)展產(chǎn)品品類，企業(yè)綜合全面發(fā)展,，不會造成寡頭產(chǎn)品（木克土）,；良好的動銷則可以通過市場良性運(yùn)轉(zhuǎn)與自我調(diào)節(jié)機(jī)制制約價格體系的合理性，而不會產(chǎn)生辦公室作品（想暴利盲目定價造成賣不動等）,，根據(jù)動銷的實際各種情況與市場導(dǎo)向來約束價格一直趨于合理（土克水）,；合理的價格又可以約束各類促銷活動的進(jìn)行是有條不紊，按計劃進(jìn)行,，根據(jù)不同時間階段及節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)算與投入,，針對不同人群進(jìn)行促銷，不會產(chǎn)生盲目亂投造成的浪費(fèi)（水克火）,；合理的促銷加之完美的動銷,，企業(yè)通過市場的反饋與調(diào)節(jié)機(jī)制，可以影響產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)提升,，必須是根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向出發(fā),，從品牌、品類,、品項,、包裝、調(diào)性,、規(guī)格等各方面進(jìn)行綜合性的有機(jī)組合（火克金）,；由此產(chǎn)生良性閉環(huán)。　　 2 ,、但如果企業(yè)沒做好產(chǎn)品,，比如品質(zhì)、調(diào)性,、差異化不行等,，勢必造成渠道分銷困難，鋪市不出去（金克木）,；此刻分銷不好,，勢必造成動銷不了，產(chǎn)品都沒有分銷出去,、看不到商品買不到商品哪來動銷（木克土）,；很不幸的此刻沒有動銷，產(chǎn)品沒有銷量勢必造成沒有議價權(quán),，而且容易造成惡性低價進(jìn)行產(chǎn)品拋售,，此做法只能是惡性循環(huán)的踐踏企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品形象,，后期再想要高價動銷很難！產(chǎn)品因為沒有分銷渠道而實現(xiàn)不了動銷，因為完全無法支撐足夠的通路利潤和市場費(fèi)用（土克水）,；在沒有足夠的價格的優(yōu)勢,，在沒有足夠優(yōu)勢的通路利潤與市場的費(fèi)用等強(qiáng)大支持下，根本沒有辦法開展促銷活動（此促銷活動包含廠家到經(jīng)銷商的促銷,、經(jīng)銷商到分銷商,、二批商和終端的促銷、廠家到消費(fèi)者的促銷以及人員促銷等）,，產(chǎn)品與客戶及消費(fèi)者的最后一道互動聯(lián)系完全建立不起來（水克火）,；此刻則又回到?jīng)]有促銷無法動銷，就無法再次支撐企業(yè)做好產(chǎn)品二次延伸,、開發(fā)與提升（火克金）,；由此產(chǎn)生惡性閉環(huán)。　　寥寥數(shù)語,，五行精妙之處耐人尋味,，黃誠老師認(rèn)為五行運(yùn)用于現(xiàn)代營銷，結(jié)合良性相生相息,，必能使企業(yè)穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展,。　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃；春季成都糖酒會,、秋季全國糖酒會、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會等展會全案招商，互聯(lián)網(wǎng) + 推廣線上結(jié)合線下權(quán)威借勢造勢快建品牌,、 3-6 個月速成品牌和全國市場擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。微信 / 手機(jī) /QQ ： 131.253.29008 電子郵件 : [email protected] 歡迎交流,。　　黃誠老師認(rèn)為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場,；共贏的模式，才能一起走得長遠(yuǎn),，其實還是不錯的選擇,。好的項目操盤手，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強(qiáng)勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動全國市場,，有機(jī)會創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷之 4P 策略與顧客、成本,、方便,、溝通之 4C 策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。同時懂得借勢造勢,，在互聯(lián)網(wǎng)時代通過極少費(fèi)用借助最權(quán)威如央視網(wǎng),、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng),、人民網(wǎng),、新華網(wǎng)、中國網(wǎng),、中華網(wǎng),、騰訊網(wǎng)、網(wǎng)易,、鳳凰網(wǎng)等上千家知名網(wǎng)站,、公司及機(jī)構(gòu),，以及大量上百萬上千萬粉絲的微信微博大號博主進(jìn)行全方位立體的線上推廣，并借勢到線下進(jìn)行打組合拳,，充分發(fā)揮作用,，并迅速進(jìn)行品牌、公司,、產(chǎn)品等大量利好推廣,，快建品牌。　　　　黃誠老師專家專欄：　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　《中華品牌管理網(wǎng)》管理培訓(xùn)師專欄：　　 http://www.cnbm.net.cn/expert/ex356346844.html 　　《行銷網(wǎng)》專家專欄：　　 http://www.xingxiao.com/do/listsp.php?fid=1 　　 http://www.xingxiao.com/do/showsp.php?fid=2id=64 　　其余更多略…… 　　免責(zé)聲明：部分來自網(wǎng)絡(luò)（如有問題請及時聯(lián)系筆者刪除）,。　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 國學(xué)易道|522 次閱讀|0 個評論

道易國學(xué)易道之算命術(shù)的奧秘——五行學(xué)說【黃誠的國學(xué)與營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:21; 　五行是古人認(rèn)識世界的一種方法論,，也是構(gòu)成神秘的中國方術(shù)文化的一塊基石。金,、水,、木、火,、土五行,，既是五種物質(zhì)，也是五種元素,。按照五行說的觀點(diǎn),，世界上萬事萬物都是由這五種物質(zhì)或元素組成的，即所謂“金,、水,、木、火,、土雜以成萬物”,，即所謂“天地所以生萬物，不外乎陰陽五行而已”,。換一個角度說,，世界上的萬事萬物都具有這五種物質(zhì)的性質(zhì)和特點(diǎn)。　　這種觀點(diǎn)的實質(zhì),，就等于將世界上的萬事萬物分成五大類,，每一類都有其固有的屬性,。同時,，根據(jù)五行分類，各種事物又都可以概括為五個方面來與之相配,，這些方面不勝枚舉,。　　五行既是五種不同事物或元素，又是一個互相聯(lián)系的對立統(tǒng)一體,，這種對立統(tǒng)一的關(guān)系具體表現(xiàn)為相生,、相克,、相制、相化四個方面,。　　相生,，是一種遞相滋生、助長的關(guān)系,。如木可燃燒,，產(chǎn)生火，故木生火,；火燒而有灰,，灰即是土，故火生土,；土中含有石,，石中有礦，礦就是金,，故土生金,；金性溫澤流潤，并且可以銷溶成水,，故金生水,；水可滋潤草木，草木得水生長,，故水又生木,。萬物在這種相生的大循環(huán)中得到平衡，組成高度和諧的統(tǒng)一體,。　　相克,，是一種遞相克制、壓抑,、甚至侵害的關(guān)系,。如水能滅火，故水克火,；火能銷金,，故火克金；金能斷木,，故金克木,；木能制土，故木克土,；土能障水,，故土克水。　　相克反映了事物的矛盾關(guān)系,，萬事萬物在這種互相制約的矛盾關(guān)系中得到平衡,，組成另一種形式的統(tǒng)一體,。　　相生相克，是事物間關(guān)系的兩大根本屬性,。　　相制,，是制伏、制止的意思,，它特指“制伏傷我者”,。就是說，當(dāng)金克木時,，如果得到火,，就可以制伏，因為火克金,，這樣就避免了金對木的相克,。可見,，制是用來打破相克關(guān)系,，達(dá)到局部平衡的一種方法。　　關(guān)于相制關(guān)系,，有以下幾種：金克木,，得火制；水克火,，得土制,；木克土，得金制,；火克金,，得水制；土克水,，得木制,。　　相化，是化除,、化生的意思,，是指“使我得生而強(qiáng)”。比如,，金克木時,，如果得到水，就可以化生,，因為水生木,，從而增強(qiáng)木自身強(qiáng)盛而抵御金的相克,�,？梢�,，化也是從另一個角度來打破相克關(guān)系，達(dá)到新的局部平衡的一種方法,。　　關(guān)于相化關(guān)系,，有以下幾種：金克木，得水化,；水克火,，得木化；木克土,，得火化,；火克金，得土化,；土克水,，得金化。　　五行與干支相配,，就構(gòu)成了人的“八字”,。所謂“八字”就是八個字，其本來代表的是人的出生年,、月,、日、時四個時間的干支,。　　干支,，即天干與地支的合稱。干是主干的意思,，數(shù)目為十個：甲,、乙、丙,、丁,、戊、己,、庚,、辛、壬,、癸,。支是枝條的意思，數(shù)目為十二個：子,、丑,、寅、卯,、辰,、巳,、午、未,、申,、酉、戌,、亥,。一個天干與一個地支相配，至六十種配合而復(fù)始,，這就是所謂六十甲子,，古人就是用六十甲子來分別作為年、月,、日,、時的代號。算命術(shù)中把一個人的出生年,、月,、日、時稱為“四柱”,，每柱用干與支的一種配合來代表,，合起來就是八個字，這就是算命術(shù)所說的“八字”,。　　算命家根據(jù)“八字”來預(yù)測人的命運(yùn),，這樣五行的“生、克,、制,、化”關(guān)系就被用來預(yù)測人的命運(yùn)，這就是算命術(shù)的奧秘,。　　在算命家看來,，這不是一種生搬硬套。五行既然是世界構(gòu)成的五種元素,，那么人也是它的產(chǎn)物,，從方法論的角度說，五行的生克制化關(guān)系反映了一種對立統(tǒng)一的世界觀,，是一種辯證模式,，這種模式當(dāng)然可以用來解釋人的命運(yùn)。　　算命家認(rèn)為,，人的八字中五行俱全,，生克制化高度平衡，他的命運(yùn)就妙不可言。但算命家又認(rèn)為,，更多的人“八字”中五行不齊,，或盛或衰，或過強(qiáng)或過弱,，生克不平衡，那么他的命運(yùn)就會坎坷不平,，終生難有大的作為,。　　另外，五行配天干地支,，又有陰陽,、盛衰之分。比如,，同是屬木,，就有陽木、陰木之分,，陽是參天大木,，陰是花草小木；又有盛,、衰之別,，命運(yùn)各不相同。同是火,，有陽火,、陰火之分，陽為白天的太陽,，陰為夜間小燈,；也有盛火、衰火之別,，命運(yùn)也各不相同,。算命家就是這樣根據(jù)五行關(guān)系來預(yù)測人的命運(yùn)。　　五行學(xué)說是算命術(shù)的基本理論,，五行中的“生克制化”是算命術(shù)的基本方法,。但并不是說起來這么簡單，在長期的發(fā)展演變過程中,，算命家們發(fā)明和建立了一整套推算命運(yùn)的具體方法,，也就形成了眾多派別。　　部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠整理,。　　　　　黃誠老師：擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。集團(tuán)管控、團(tuán)隊建設(shè),、品牌打造,、運(yùn)營模式打造、流程優(yōu)化,、全國范圍招商,；協(xié)助企業(yè)從零啟動全國市場，精耕啟動局部市場,，協(xié)助企業(yè)二次騰飛,、突破窘境走向全國；互聯(lián)網(wǎng)思維模式切入品牌,、渠道,、產(chǎn)品等；3-6個月速成品牌,、春季成都糖酒會,、秋季糖酒會、廣州國際美博會,、上海嬰童展,、有機(jī)食品展、進(jìn)口食品展等展會策劃,、運(yùn)作,、招商迅速全國招商。歡迎交流,。; 個人分類: 國學(xué)易道|503 次閱讀|0 個評論

電商企業(yè)回歸理性競爭勢在必行: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:53; 電商企業(yè)回歸理性競爭勢在必行　　隨著網(wǎng)購時代來臨,，平臺大戰(zhàn),，電商“造節(jié)” ， “雙十一”,、“6.18” 算有點(diǎn)紀(jì)念意義的日子成了電商節(jié)日 ,，甚者有某電商推出了“撒嬌節(jié)”。海量借助節(jié)日血拼價格 ,，集中促銷,，反而逐步造成消費(fèi)者各種麻木。　　整個電商市場都是瘋狂的 ,，投資者是瘋狂的,，入場者是瘋狂的，連看客都是瘋狂的,。淘寶調(diào)整規(guī)則~ 被圍毆了,；京東收取物流費(fèi) ~ 被嘲笑了,；當(dāng)當(dāng)收取促銷費(fèi) ~ 被誤解了,。　　但我們可以看出電商企業(yè)在努力告別“免費(fèi)、貼本”,。　　舉京東為例,，其普通會員79元以下收取運(yùn)費(fèi) 5元，從目前看,，京東 79元以下訂單占比非常低,。雖然這5元運(yùn)費(fèi)對其財務(wù)收益并不大，但隨著規(guī)模不斷做大,，京東確實需要做一些精細(xì)化運(yùn)作,，因為成長的速度和精細(xì)化在某些時候一矛一盾。一個企業(yè)在快速發(fā)展過程中,，并不需要過度關(guān)注一些精細(xì)化的東西,，但如果想長遠(yuǎn)，需要做精細(xì)化 ,。實際上,，京東在快速發(fā)展過程中已經(jīng)在做很多精細(xì)化的東西，外界看不到,。此外,，免運(yùn)費(fèi)政策是企業(yè)營銷的一個策略；京東在改變行業(yè)的一些規(guī)則,，希望做得更精細(xì)化,，通過一定的門檻設(shè)計，通過市場的法則對訂單和用戶進(jìn)行篩選,，形成良性的,、可持續(xù)的增長。　　從國學(xué)精粹五行學(xué)說來看：　　金生水、水生木,、木生火,、火生土、土生金　　金克木 ,、木克土 ,、土克水、水克火 ,、火克金　　產(chǎn)品是金,、價格是水、分銷是木,、促銷是火,、動銷是土，這五行相生相克,、生生不息,；互為前提、制約,、影響,。　　回歸本源，以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，做好產(chǎn)品（金） ,，控制好成本設(shè)定好價格（水），同步分銷渠道與網(wǎng)絡(luò) （木） ,，設(shè)定好合理的促銷手法（火） ,，設(shè)定好方便性的溝通互動方法及平臺（土）。　　只有五行良性相生相息,，方能穩(wěn)健的持續(xù)發(fā)展,。　　電商行業(yè)對比其他行業(yè)，略顯年輕,，依賴資本供血,，之前只要融資速度遠(yuǎn)大于虧損速度時，可繼續(xù),。但隨資本形勢改變,，電商企業(yè)燒錢、貼本促銷做大規(guī)模并繼續(xù)融資上市的做法或?qū)o法持續(xù),；經(jīng)過多輪優(yōu)勝劣汰后的今天,，企業(yè)以先生存再促規(guī)模發(fā)展，理性競爭,，回歸商業(yè)本質(zhì)才是明智,。　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|587 次閱讀|0 個評論

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