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企業(yè)招商為什么合同簽不下來(lái)（5）: 沈海中之家 2017-9-29 17:42; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無(wú)法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)呢？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導(dǎo)致市場(chǎng)招商的“供需不對(duì)等”——招商企業(yè)無(wú)法滿足和打動(dòng)加盟商家們的真實(shí)需求，從而與合同簽定失之交臂,！毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái),，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí),，練得“爐火純青”，并且有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商,。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了。那么,，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商呢？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)其次要做好的工作是：知已知彼,，全面了解加盟商家們當(dāng)前加盟新項(xiàng)目時(shí)所存在的加盟合作的“痛點(diǎn)”，并且對(duì)癥下藥地解決他們的“加盟痛點(diǎn)”。如此，企業(yè)招商的合同簽定就會(huì)容易多了,！根據(jù)老沈十多年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，接洽了全國(guó)各行各業(yè)數(shù)千名的代理商、經(jīng)銷商和加盟商們——通過(guò)對(duì)這些加盟商家們的總結(jié)認(rèn)為：目前全國(guó)各行各業(yè)的商家們,，在加盟新項(xiàng)目的時(shí)候，往往存在加盟合作的“十大痛點(diǎn)”。我們知道：痛點(diǎn),，是指尚未被滿足的,，而又被廣泛渴望的需求。毋庸置疑,，當(dāng)招商企業(yè)成功解決了全國(guó)加盟商家們的“加盟痛點(diǎn)”,，那么，招商合同的簽定也就隨之被“解決掉”了,！這也就是所謂的“磨刀不誤砍柴工”吧,！本篇文章先闡述全國(guó)加盟商家們當(dāng)前存在加盟合作“十大痛點(diǎn)”中的前三大“痛點(diǎn)”，具體內(nèi)容如下：第一痛點(diǎn)：好產(chǎn)品十分難求,。招商加盟,，最核心最重要的還是產(chǎn)品。好產(chǎn)品,，意味著消費(fèi)者會(huì)更喜歡,，終端銷售會(huì)更順暢和紅火！但是,，目前市場(chǎng)上,，好產(chǎn)品相對(duì)而言比較稀缺，同質(zhì)化產(chǎn)品卻漫山遍野的盛開(kāi)著,！顯然,，這讓全國(guó)的加盟商家們十分的痛苦！因?yàn)楹卯a(chǎn)品缺失,，加盟商家們即使急迫想簽定招商合同,，也將缺乏值得信賴的項(xiàng)目合同來(lái)簽定呀！這一“痛點(diǎn)”,，招商企業(yè)可知乎？毫無(wú)疑問(wèn),，有時(shí)候不是加盟商家們不想簽定招商合同,，而是招商企業(yè)的招商新品太不爭(zhēng)氣了，無(wú)法打動(dòng)全國(guó)的加盟商家們,。所以,，招商企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)招商合同的簽定，就一定要重視加盟商家們的這一“痛點(diǎn)”——?jiǎng)?chuàng)新好產(chǎn)品,，讓全國(guó)的加盟商家們眼前一亮,，愛(ài)不釋手。如此,，招商合同的簽定就火爆起來(lái)了,！第二痛點(diǎn)：產(chǎn)品定位不科學(xué)。招商企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有著獨(dú)特的理解和設(shè)計(jì)理念,，全國(guó)的加盟商家們則更加了解區(qū)域市場(chǎng),、終端銷售和目標(biāo)消費(fèi)者,。所以，在產(chǎn)品定位,、包裝,、價(jià)格、賣點(diǎn),、目標(biāo)消費(fèi)群體等方面，企業(yè)所定位的與商家們所認(rèn)同的產(chǎn)生了不一致,，這也使得商家們連連搖頭,，不滿意,！事實(shí)上,，據(jù)老沈所知,，的確有些招商企業(yè)并沒(méi)有深入調(diào)研市場(chǎng)的需求，而是一股腦兒閉門造車的制造產(chǎn)品,，所以導(dǎo)致產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格體系,、目標(biāo)消費(fèi)人群等方面并不精準(zhǔn),，不倫不類，甚至與市場(chǎng)格格不入,。這樣的產(chǎn)品，在諸多方面都定位不精準(zhǔn)不科學(xué),，導(dǎo)致加盟商家們無(wú)所適從，難以認(rèn)同,。如此,，自然導(dǎo)致著招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)！這的確是不可忽視的現(xiàn)實(shí),。因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)，產(chǎn)品定位一定要科學(xué)接地氣,，真正滿足市場(chǎng)的需求,，而不是特立獨(dú)行，胡亂的標(biāo)新立異哦,！第三痛點(diǎn)：支持力度極有限,。一般情況下,，全國(guó)多數(shù)商家們的資金與團(tuán)隊(duì)實(shí)力是較為有限的，而加盟商家們又急迫希望將產(chǎn)品銷售好,，盡快壯大發(fā)展,，從而賺到更多的利潤(rùn)。因此,，全國(guó)的商家們?cè)诩用诵马?xiàng)目時(shí),，都希望能夠得到招商企業(yè)的大力支持，包括產(chǎn)品,、人才,、培訓(xùn)、推廣,、促銷、服務(wù)等諸多方面,。但是,，多數(shù)招商企業(yè)卻讓他們失望了！如此,，企業(yè)招商的合同簽定也就緩慢起來(lái)了,。事實(shí)上，全國(guó)的加盟商家們希望招商企業(yè)給予的支持,，并非是自私自利的個(gè)人行為,，而是為了將其產(chǎn)品優(yōu)異的銷售出去。這對(duì)廠商雙方都是有利的,。因此,，招商企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際情況，讓支持力度閃耀表現(xiàn),，從而快速打動(dòng)目標(biāo)加盟合作商家們的心——讓招商合同地簽定由此來(lái)得更加的迅猛,！事實(shí)證明：當(dāng)全國(guó)的加盟商家們存在加盟合作的“痛點(diǎn)”,，這就是招商企業(yè)實(shí)現(xiàn)招商合同成功簽定的機(jī)會(huì)點(diǎn),。因此，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好研究一下自己所接觸的,，已洽談過(guò)和正在洽談的加盟商家們，深度挖掘出他們的“加盟痛點(diǎn)”,，并且及時(shí)將其問(wèn)題解決到位,。這樣，企業(yè)招商的合同簽定就會(huì)變得迅速又洶涌啦,！就如老沈上面所闡述的“第一,、第二和第三痛點(diǎn)”,，招商企業(yè)是否已經(jīng)將其解決到位啦！若還沒(méi)有,，老沈建議招商企業(yè)好好重視它們,，并且毫無(wú)留情的消滅它們——讓全國(guó)的加盟商家們都少點(diǎn)痛苦，多些快樂(lè),！如此,，招商企業(yè)的招商合同簽定才會(huì)少些磨難多些坦途喲！（系列文章,，未完待續(xù)）; 個(gè)人分類: 火爆招商|1495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)招商為什么合同簽不下來(lái)（2）: 沈海中之家 2017-8-23 11:54; 為什么有的企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火,，而有些企業(yè)招商卻是遲遲無(wú)法將招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)呢？歸根結(jié)蒂,，就是部分招商企業(yè)在優(yōu)異招商系統(tǒng)方面的工作還做得十分的不到位,，導(dǎo)致市場(chǎng)招商的“供需不對(duì)等”——招商企業(yè)無(wú)法滿足和打動(dòng)加盟商家們的真實(shí)需求，從而與合同簽定失之交臂,！毫無(wú)疑問(wèn),，企業(yè)招商要想招商合同快速和穩(wěn)妥地簽定下來(lái)，就一定要將自己的整體招商內(nèi)功練扎實(shí),，練得“爐火純青”,，并且有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商。如此,，企業(yè)招商的合同簽定就水到渠成了,。那么，招商企業(yè)怎樣去練好自己的招商內(nèi)功,，怎樣有方法有策略有智謀的展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)型和智慧型的市場(chǎng)大招商呢,？《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議招商企業(yè)首要做好的工作是：緊抓企業(yè)招商簽約合作成功的三大“命門”,，其中第一命門便是——產(chǎn)品閃亮吸引無(wú)數(shù)商家們！企業(yè)招商合同快速簽定憑借的不是花拳繡腿的新花樣,，最核心的依舊是有特色、有個(gè)性,、有差異化,、能夠在競(jìng)品中快速脫穎而出，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)的——好產(chǎn)品,。好產(chǎn)品,，才是全國(guó)商家們最渴望加盟簽約合作的。顯然,，有特色有優(yōu)勢(shì)的好產(chǎn)品,，才具有強(qiáng)大的銷售競(jìng)爭(zhēng)力,，才能在競(jìng)品中脫穎而出，才能實(shí)現(xiàn)終端暢銷,，才能讓商家們持續(xù)的賺到大錢,。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的招商新品,，才是全國(guó)代理商,、經(jīng)銷商和加盟商們所需要所追求的。否則,，招商新品沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有特色,，同質(zhì)化嚴(yán)重，蕓蕓眾生既不起眼更缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，終端銷售將是一個(gè)巨大的問(wèn)題——這樣無(wú)誠(chéng)意無(wú)創(chuàng)新無(wú)優(yōu)勢(shì)的招商產(chǎn)品,，又怎能讓全國(guó)尋找新項(xiàng)目加盟的商家們熱情起來(lái)，愉悅地拋出加盟合作的橄欖枝呢,！顯然,，這樣的產(chǎn)品，招商合同簽下來(lái)是非常非常非常困難的,！由此可見(jiàn),，打造有特色、有個(gè)性,、有差異化,、能夠在競(jìng)品中快速脫穎而出，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)的閃亮好產(chǎn)品,，將是企業(yè)招商快速實(shí)現(xiàn)合同簽定的第一成功命門,，即第一成功制勝秘訣哦！那么,，招商企業(yè)如何打造出色閃亮的好產(chǎn)品,，從而讓招商合同能夠快速、穩(wěn)妥和持續(xù)不斷地簽定下來(lái)呢,？老沈?qū)Υ擞腥缦路矫娴慕ㄗh,，僅供廣大招商企業(yè)參考和借鑒，拋磚引玉,，希望對(duì)大家能夠有所啟迪,。具體內(nèi)容如下：一、開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng)的閃亮產(chǎn)品,。在紅海市場(chǎng)上拼殺,，弄得廠商都筋疲力盡，無(wú)比的辛苦，卻又賺不了幾個(gè)錢,。這樣的紅海式招商產(chǎn)品,，越來(lái)越不受商家們的青睞了，而開(kāi)創(chuàng)全新藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品,，只要市場(chǎng)需求足量,，好日子就隨之而來(lái)，企業(yè)招商合同的簽定就不在話下了,。例如江中猴姑米稀就是這一創(chuàng)新閃亮產(chǎn)品的典范——專業(yè)針對(duì)養(yǎng)胃市場(chǎng),，以一句“胃不好，養(yǎng)胃早餐,，江中猴姑米稀”廣告語(yǔ),，開(kāi)創(chuàng)了屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)！顯然,，企業(yè)新品只有細(xì)分市場(chǎng),，專業(yè)針對(duì)某類消費(fèi)群體進(jìn)行深度耕耘，方能打開(kāi)市場(chǎng)缺口,，既實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)異招商,，又實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端暢銷！二,、接地氣差異化的閃亮產(chǎn)品,。大家都一樣，沒(méi)有誰(shuí)能夠脫穎而出,，那么也很難讓廣大消費(fèi)者追捧和反復(fù)的選購(gòu),，這樣沒(méi)特色，沒(méi)優(yōu)勢(shì),，蕓蕓眾生,，同質(zhì)化極其嚴(yán)重的產(chǎn)品，越來(lái)越不受商家們的重視了,。所以,，企業(yè)招商要想招商合同快速地簽定，一定要接地氣的追求與眾不同,，才有突破的機(jī)會(huì),。例如白加黑感冒藥——當(dāng)年在激烈的感冒藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，快速完成了全國(guó)渠道的建設(shè),，并且持續(xù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在終端的暢銷,。其核心成功因素就是產(chǎn)品的高效差異化——白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香——由此一鳴驚人,！這樣的創(chuàng)新型閃亮精品就是廣大商家們所追求的,，也是消費(fèi)者所喜歡的！三,、全新特色品類的閃亮產(chǎn)品,。很多產(chǎn)品的主通道被國(guó)際或國(guó)內(nèi)大品牌所占據(jù)著，導(dǎo)致同類產(chǎn)品的中小企業(yè)無(wú)路可走,，在這種情況下,，中小企業(yè)與大企業(yè)大品牌去硬碰硬，是非常不明智的,。例如可樂(lè)領(lǐng)域,，有可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭，其他可樂(lè)品牌都只可能是曇花一現(xiàn),，包括我們?cè)?jīng)熟悉的非�,？蓸�(lè)。所以,，有魄力的中小企業(yè)要想招商合同快速地簽定,，走全新特色的品類之路是一種明智的選擇。例如六個(gè)核桃團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)曲折,，終于獨(dú)辟蹊徑以“核桃”為核心,，通過(guò)多年的努力，打造了與露露杏仁露,、椰樹(shù)牌椰汁,、銀鷺花生牛奶、維維豆奶等齊名的植物蛋白飲料——六個(gè)核桃,，并再度創(chuàng)新為“健腦”類新品類飲料,，從而一騎絕塵，實(shí)現(xiàn)年業(yè)績(jī)近百億元,，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩�,。� 四,、特色鮮明定位的閃亮產(chǎn)品,。一潭死水，沉悶無(wú)比,，這樣的產(chǎn)品,，消費(fèi)者不喜愛(ài)，商家們也不喜歡,。如此,，企業(yè)招商其合同自然難以快速地簽定，終端銷售也是慘淡經(jīng)營(yíng),，讓人欲哭無(wú)淚呀,！因此,，招商企業(yè)要想招商合同快速地簽定，一定要勇于創(chuàng)新,，勇于打破傳統(tǒng),，研發(fā)設(shè)計(jì)出有特色的、鮮明定位的閃亮產(chǎn)品出來(lái),，方能一改暮氣沉沉,，快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)異的招商業(yè)績(jī)和終端銷售業(yè)績(jī)。例如三只松鼠,、小茗同學(xué)和江小白都是這類閃亮產(chǎn)品的成功典范,。拿江小白來(lái)說(shuō)：江小白高梁酒一改傳統(tǒng)白酒和高梁酒產(chǎn)品，全面創(chuàng)新,，專業(yè) 面向新青年群體,，主張簡(jiǎn)單、純粹的生活態(tài)度,，通過(guò)“表達(dá)瓶”等系列個(gè)性品牌表現(xiàn),，迅速圈了無(wú)數(shù)“新青年”粉絲，其市場(chǎng)招商和終端暢銷都一直處于陽(yáng)光明媚之中,，并且通過(guò)短短數(shù)年的努力,，就實(shí)現(xiàn)了當(dāng)前兩三億元的年度銷售業(yè)績(jī)。這就是閃亮好產(chǎn)品的魅力所在,，既使企業(yè)的招商合同易于快速和大面積的簽定,，又使終端銷售勁爆，一箭雙雕,，真是功夫不負(fù)有心人�,。� 因此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人,、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆、企業(yè)火爆招商重炮手老沈建議廣大招商企業(yè)好好反思,、檢測(cè)一下,，看看自己的招商新品是否極具特色，是否擁有個(gè)性,，是否差異化顯著，是否能夠在競(jìng)品中脫穎而出,，獲得全國(guó)商家們和廣大消費(fèi)者的追捧,，或者擁有全新的巨大的藍(lán)海市場(chǎng)？若還不具備,，招商企業(yè)又計(jì)劃如何調(diào)整改變,，扭轉(zhuǎn)乾坤呢,？（系列文章，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理,，企業(yè)火爆招商重炮手，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》,、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》 ,，并兼任課程主講人。微信公眾號(hào)：企業(yè)招商大本營(yíng),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)頭等艙,。手機(jī)及微信號(hào)： 13922159228 ， QQ ： 251612656 ,，郵箱： [email protected] ,，歡迎交流探討！; 個(gè)人分類: 火爆招商|1250 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)招商為什么合同簽不下來(lái)（1）: 沈海中之家 2017-8-18 01:28; 當(dāng)前,，許多招商企業(yè)在招商過(guò)程中,，都遇到了這樣一種或多種的糟心之事：一、企業(yè)招商人員辛辛苦苦拜訪和洽談了一些商家,，前前后后付出了很多很多的努力,，自我感覺(jué)洽談得還不錯(cuò)，甚至是十分的到位,，客戶還為此頻頻的點(diǎn)頭贊賞,，但是，兩三個(gè)月過(guò)去了,，卻遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！二、企業(yè)通過(guò)綜合招商網(wǎng),、行業(yè)招商網(wǎng)或百度廣告搜索進(jìn)行了一些招商廣告投放，也接到了一些全國(guó)各地商家打來(lái)的咨詢電話,，或微信,、 QQ 咨詢，聊得也很好的,，但“魔咒”再次出現(xiàn)——同樣遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作！三,、企業(yè)通過(guò)行業(yè)權(quán)威紙媒及其新媒體進(jìn)行了一些招商廣告投放,，甚至還得到了媒體老總的大力推薦，也與一些商家洽談了許久,，合作意向也是有的,，但依舊出現(xiàn)了一個(gè)“致命”的問(wèn)題，即遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！四、企業(yè)通過(guò)綜合性或?qū)I(yè)性的國(guó)內(nèi)外展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)招商,，不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里的前往，辛辛苦苦的搬運(yùn)貨物,、搭建展臺(tái)和賣力解說(shuō),，雖然與一些商家交換了名片，進(jìn)行了深度溝通,，甚至展會(huì)之后還電話,、微信等方式聯(lián)系洽談了好幾個(gè)月，費(fèi)了九牛二虎之力卻無(wú)法說(shuō)服商家們,，真正實(shí)現(xiàn)真金白銀的簽約合作,！五、企業(yè)通過(guò)全國(guó)或區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷,，將諸多代理商,、經(jīng)銷商,、加盟商等商家們邀請(qǐng)到廠參觀考察,，前前后后準(zhǔn)備數(shù)月，名家講課,，上帝般招待,，一對(duì)一的洽談與問(wèn)題解決，但“痛苦”依舊存在,，即遲遲無(wú)法與客戶實(shí)現(xiàn)真正的簽約合作,！六、企業(yè)使盡渾身解數(shù)進(jìn)行招商,，反復(fù)溝通,，甚至邀請(qǐng)商家們到廠參觀洽談，好吃好喝好住宿,，招商姿態(tài)放到最低,，如此持續(xù)的努力，同樣遲遲無(wú)法簽約合作,！這樣的糟心事,，招商企業(yè)遇到的可真不少,，這讓人十分的惱火和憋氣：天天早出晚歸風(fēng)雨無(wú)阻的全力以赴，洽談得口干舌燥和好話說(shuō)盡,，也取得了共識(shí)并獲得了支持與贊賞,，為了合作陪盡了笑顏，加盟意向表現(xiàn)得越來(lái)越濃卻又遲遲無(wú)法正式簽約合作——這就好像快到嘴邊的肉,，卻遲遲無(wú)法吃下去,！如此，豈能讓人不惱火不憋氣不糟心�,�,！但是，這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)——招商企業(yè)展開(kāi)了系列的招商努力,，卻遲遲無(wú)法將招商合同快速和穩(wěn)妥的簽定下來(lái)！這無(wú)疑苦壞了眾多的招商企業(yè)和招商人員,。顯然,，對(duì)企業(yè)招商而言，這是一個(gè)十分巨大的“坎”,，必須將其繞過(guò)去,，甚至必須將其“踩碎炸毀”——鋪設(shè)成平坦大道，直達(dá)招商勝利的慶功宴,！是的,，招商企業(yè)應(yīng)該要有這樣的信心和底氣，應(yīng)該豪氣沖天,，面對(duì)困難勇于亮劍,，勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且快速地解決問(wèn)題，直至成功,！佛說(shuō)：有因必有果,。反過(guò)來(lái)講，有其果肯定有其因,。那么,，為什么有些企業(yè)招商其業(yè)績(jī)紅紅火火，而有些企業(yè)招商卻接二連三的遇到以上糟心之事呢,？顯然,，有這樣的結(jié)果，肯定是有其原因的——針對(duì)諸多企業(yè)招商其合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)這一“殘酷的現(xiàn)實(shí)與結(jié)果”,，擁有十多年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn),，類似問(wèn)題經(jīng)常碰到并且快速將其殲滅的——《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈認(rèn)為：是招商企業(yè)沒(méi)能及時(shí)適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)招商環(huán)境及其變化,，導(dǎo)致諸多招商實(shí)戰(zhàn)工作嚴(yán)重脫節(jié),，從而與合同簽定失之交臂！那么,，招商企業(yè)在當(dāng)前情況下如何做——如何調(diào)整和優(yōu)化,，才能快速跳脫上述的種種“惡夢(mèng)”，迅速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥地簽定下來(lái)呢,？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，老沈認(rèn)為：招商企業(yè)需要扎扎實(shí)實(shí)地做好以下五大方面，方能從根本上破除招商簽約艱難的 “魔咒”,，從而讓招商合同實(shí)現(xiàn)愉悅和快速地簽定,！需要招商企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)做好的五大方面，具體內(nèi)容如下：一,、緊抓招商簽約合作成功命門,。俗話說(shuō)：抓蛇抓三寸，打蛇打七寸,！原因是三寸是蛇頭后的關(guān)節(jié),，抓住了，蛇就咬不到你了,，而七寸則為蛇的心臟,，打中了，蛇也就從此與這個(gè)繽紛的世界告別了,！顯然,，這就是抓蛇打蛇的“成功命門”。企業(yè)招商亦同,。雖然現(xiàn)在電商和微商風(fēng)起云涌,，企業(yè)招商也受到諸多沖擊和變化，但萬(wàn)變不離其蹤——招商企業(yè)只要抓住了在當(dāng)前市場(chǎng)招商環(huán)境下的“成功命門”,，即老沈經(jīng)常談到的企業(yè)招商快速簽約合作的“三大制勝秘訣”（后文將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)闡述）,。那么，企業(yè)招商的合同簽定就如同甕中捉鱉一樣容易了,！二,、掌握商家的加盟痛點(diǎn)與需求。零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，招商市場(chǎng)同樣不例外,。而且，當(dāng)前的招商市場(chǎng)是“供大于求”的關(guān)系,，所以,，全國(guó)的代理商、經(jīng)銷商和加盟商在尋找新的加盟項(xiàng)目時(shí)，機(jī)會(huì)比以前多得多——這讓他們有更多的選擇,，甚至讓他們挑得眼花繚亂,，同時(shí)，也培養(yǎng)了他們?cè)絹?lái)越“大爺”的性情了,。當(dāng)然,，商家們?cè)趯ふ液图用诵马?xiàng)目時(shí)，也不是那么輕而易舉的,，他們也是有難言之隱的,，即他們也是有“加盟痛點(diǎn)”和“加盟需求”的。因此,，招商企業(yè)要想讓招商合同快速簽定下來(lái),，就一定要站在商家們的角度，掌握和解決他們的“加盟痛點(diǎn)”,，滿足他們的“加盟需求”,，如此對(duì)癥下藥，方能藥到病除哦,！三,、創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系。企業(yè)招商要想快速將其合同簽定下來(lái),，憑借的是“真功夫”,、“真家伙”和“硬通貨”,，來(lái)不得半點(diǎn)虛假和花拳繡腿,。例如招商新品是否有特色，是否能夠在競(jìng)品中脫穎而出,；又如品牌定位是否精準(zhǔn),，是否能讓商家們看到前景和希望；再如招商政策是否極具吸引力,，是否能夠讓商家們對(duì)簽約合作感到熱血沸騰,；等等諸多招商細(xì)節(jié)內(nèi)容，是否表現(xiàn)優(yōu)異,？毫無(wú)疑問(wèn),，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無(wú)法簽下來(lái)，其核心原因就是企業(yè)的招商品質(zhì)做得還十分的“欠火候”,，一點(diǎn)不優(yōu)秀不突出不上乘,，甚至是缺三短四，劣質(zhì)得如同一盤豆腐渣,，讓商家們唯恐避之不及,。如此，企業(yè)的招商合同又怎么可能輕輕松松地簽定下來(lái)呢,！毋庸置疑,，招商企業(yè)要想快速將招商合同簽定下來(lái),，就必須創(chuàng)建高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系，包括閃亮產(chǎn)品,、耀眼品牌,、價(jià)格體系、招商政策,、招商促銷,、獎(jiǎng)勵(lì)政策、扶持計(jì)劃,、培訓(xùn)體系,、旺銷系統(tǒng)等系列招商細(xì)節(jié)內(nèi)容——將其高品質(zhì)的創(chuàng)建到位，創(chuàng)建成為一個(gè)強(qiáng)大的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，如同一臺(tái)高性能的收割機(jī)一樣,，一開(kāi)機(jī)器，便是大豐收,！由此可見(jiàn),，創(chuàng)建高品質(zhì)招商實(shí)戰(zhàn)大體系對(duì)招商企業(yè)的合同簽定是超級(jí)重要的！四,、將招商團(tuán)隊(duì)武裝到牙齒之上,。這也是一個(gè)十分現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，很多招商企業(yè)之所以招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái),，一個(gè)重要的原因就是缺乏強(qiáng)悍的,、實(shí)戰(zhàn)的和高效執(zhí)行力的招商團(tuán)隊(duì)，從而一方面無(wú)法將各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作做得更加的優(yōu)質(zhì),，另一方面無(wú)法以最佳的形象,、實(shí)力和技巧與商家們進(jìn)行高效的洽談。如此,，導(dǎo)致企業(yè)的招商工作到處“打折扣”,，招商合同自然難以簽定下來(lái)了。毫無(wú)疑問(wèn),，招商企業(yè)要想將招商合同快速地簽定下來(lái),，全力以赴打造一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)，將其實(shí)戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)武裝到牙齒之上已是迫在眉睫的事情了,。這包括招商團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)健組成,、招商實(shí)戰(zhàn)能力提升、招商鮮明形象提升,、招商洽談技能提升,、招商執(zhí)行能力提升等諸多方面，將其優(yōu)勢(shì)武裝到牙齒之上，那么,，企業(yè)的招商合同簽定就不再困難了,！毋庸置疑，優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)是企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商合同簽定的成功基石,！五,、揚(yáng)長(zhǎng)避短展開(kāi)智慧型大招商。企業(yè)招商不能蠻干,，不能只是傻傻地一股腦兒的往前沖,，而應(yīng)該智慧的，有策略的展開(kāi)市場(chǎng)招商,，方能花最少的力氣,、時(shí)間、資金和精神,，實(shí)現(xiàn)最好的招商簽約效果,。因?yàn)楹芏嗾猩唐髽I(yè)自身也是有問(wèn)題的，有不足的,，而全國(guó)的商家們也是各有痛點(diǎn)和偏好的,。由此可見(jiàn)，上蒼還是給廣大招商企業(yè)準(zhǔn)備了不少的合作商家的,，只待招商企業(yè)們智慧地去挖掘,！因此，對(duì)于實(shí)力一般的中小型招商企業(yè),，一定要審時(shí)度勢(shì),，看清自己的優(yōu)點(diǎn)和劣勢(shì)，掌握全國(guó)商家們的痛點(diǎn)和需求,，從而有針對(duì)性的,，揚(yáng)長(zhǎng)避短的展開(kāi)智慧型大招商,。例如實(shí)力一般的招商企業(yè),，別野心太心，別想一下子攻下全國(guó)市場(chǎng),，而應(yīng)該收攏戰(zhàn)線,，打造《企業(yè) 30 家金牌合作伙伴重點(diǎn)扶持發(fā)展計(jì)劃》，將有限的資源先傾向二三十家合作伙伴,，如此,，更容易吸引有意向的商家們，從而快速實(shí)現(xiàn)招商合同的簽定,。顯然,，有錢進(jìn)賬，比光有大夢(mèng)想要明智和幸福的多得多！通過(guò)以上闡述,，我們不難看出：諸多企業(yè)招商之所以其合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái),，是因?yàn)樵谛碌恼猩淌袌?chǎng)環(huán)境下，招商企業(yè)還有非常多的招商細(xì)節(jié)工作做得不夠到位,，從而使得招商簽約“火候不夠”,，如此，招商合同自然難以簽定下來(lái)了,！這就是殘酷的現(xiàn)實(shí),，招商合同簽不下來(lái)是怨不得別人的！反過(guò)來(lái)講：招商企業(yè)要想快速將其招商合同穩(wěn)穩(wěn)妥妥的和接二連三的簽定下來(lái),，就一定要適應(yīng)當(dāng)前的新的招商市場(chǎng)環(huán)境,，快速健全和強(qiáng)大自己，高效地創(chuàng)建其高品質(zhì)的招商實(shí)戰(zhàn)大體系,，并且既智慧又嚴(yán)苛地執(zhí)行到位,。如此，企業(yè)招商其招商合同遲遲無(wú)法簽定下來(lái)的“惡夢(mèng)”就會(huì)由此蘇醒,，陽(yáng)光明媚的,、快樂(lè)的招商合同簽定的日子，將從此常伴招商企業(yè)左右了,。顯然,，招商企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)招商合同快速和穩(wěn)妥的連續(xù)的簽定，還有一系列的招商細(xì)節(jié)工作需要做好,。為此,，《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》創(chuàng)始人、自媒體《企業(yè)招商大本營(yíng)》主筆,、企業(yè)火爆招商重炮手老沈?qū)⑨槍?duì)這些招商細(xì)節(jié)工作撰寫其系列文章,，拋磚引玉，希望能夠幫助廣大招商企業(yè)一二,，從而使諸多招商企業(yè)快速解決招商合同的簽定難題,，早日實(shí)現(xiàn)紅紅火火的招商業(yè)績(jī)！（系列文章,，未完待續(xù)）沈海中 ,，廣州火豹營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理，企業(yè)火爆招商重炮手,，暢銷產(chǎn)品快速打造實(shí)戰(zhàn)專家,；目前出版熱銷著作有：《企業(yè)招商快速簽約金牌落地系統(tǒng)》、《招商天團(tuán)快速打造金牌落地系統(tǒng)》和《暢銷產(chǎn)品快速打造金牌落地系統(tǒng)》 ,，并兼任其課程主講人,。微信公眾號(hào)：企業(yè)招商大本營(yíng),、企業(yè)經(jīng)營(yíng)頭等艙。手機(jī)及微信號(hào)： 13922159228 ,， QQ ： 251612656 ,，郵箱： [email protected] ，歡迎交流探討,！; 個(gè)人分類: 火爆招商|1118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來(lái)（2）: 熱度 2 沈海中之家 2015-11-9 12:34; 企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來(lái),？這顯然是一個(gè)系統(tǒng)工程。根據(jù)企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師十多年的實(shí)戰(zhàn)招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：企業(yè)要想快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，必須扎扎實(shí)實(shí)地將系統(tǒng)的招商工作做優(yōu)質(zhì),，尤其是以下十大重點(diǎn)工作，包括上文所講的兩大核心工作,。企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的十大重點(diǎn)及核心工作如下：一,、緊抓經(jīng)銷商的加盟合作心理。企業(yè)必須展開(kāi)市場(chǎng)招商,，這是企業(yè)的剛性需求,，而廣大經(jīng)銷商在不斷地尋找新的加盟項(xiàng)目進(jìn)行合作，這是經(jīng)銷商們生存與發(fā)展的剛性需求,。既然有那么多的經(jīng)銷商都在尋找加盟項(xiàng)目進(jìn)行合作,，為什么還是有諸多的企業(yè)其市場(chǎng)招商效果并不理想呢？原因很簡(jiǎn)單：當(dāng)前企業(yè)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈,，造成經(jīng)銷商有非常多的項(xiàng)目對(duì)比,，和不同的加盟選擇，自然就有不少企業(yè)的招商內(nèi)容難入經(jīng)銷商們的“法眼”,，即企業(yè)招商無(wú)法滿足經(jīng)銷商們的加盟渴望與需求,，讓其不得不另投他人的“懷抱”了。顯然,，這是一個(gè)特別現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，就必須緊抓經(jīng)銷商們的加盟合作心理,，即緊抓并滿足經(jīng)銷商們對(duì)項(xiàng)目加盟合作的內(nèi)心真實(shí)需求——企業(yè)只有完美的“滿足”了他們內(nèi)心加盟的真實(shí)需求，產(chǎn)生共鳴,，令其信任及追捧,，那么,，企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)招商合作就是板上釘釘?shù)氖虑榱恕? 二,、快速吸引經(jīng)銷商的熱情關(guān)注。這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的核心工作之一,。這一點(diǎn)是十分好理解的,，即企業(yè)通過(guò)展會(huì),、行業(yè)招商廣告、百度搜索廣告等宣傳推廣方式進(jìn)行招商推廣了,，如果這些招商推廣得不到目標(biāo)經(jīng)銷商的關(guān)注,，那就不會(huì)有經(jīng)銷商來(lái)電來(lái)函來(lái)人洽談項(xiàng)目加盟合作事宜了。如此,，企業(yè)的招商業(yè)績(jī)就好不到哪兒去了,。所以，快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)招商加盟項(xiàng)目的熱情關(guān)注,，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的前提基礎(chǔ)之一,。三、高效征服經(jīng)銷商的合作心靈�,，F(xiàn)在讓很多企業(yè)困惑的是：雖然有不少的經(jīng)銷商來(lái)電來(lái)函詢問(wèn)招商項(xiàng)目了,，甚至還有一些經(jīng)銷商來(lái)到公司進(jìn)行項(xiàng)目考察，和加盟洽談了,，但當(dāng)企業(yè)的招商工作人員跟進(jìn)服務(wù)了一二個(gè)月后,，多數(shù)經(jīng)銷商都對(duì)加盟合作沒(méi)有最終的決定，甚至有些經(jīng)銷商已經(jīng)杳無(wú)音訊了,。為什么會(huì)這樣呢,？沈海中老師認(rèn)為：這是企業(yè)在招商洽談過(guò)程中，并沒(méi)有征服經(jīng)銷商的合作心靈,，讓經(jīng)銷商們對(duì)加盟合作不看好,，失望，有擔(dān)心,，等等,，從而對(duì)加盟合作猶豫不決，甚至果斷放棄了對(duì)該項(xiàng)目的合作加盟,。顯然,，這是很多企業(yè)在招商過(guò)程中經(jīng)常碰到的問(wèn)題，也是其招商系統(tǒng)的一個(gè)重大的缺陷,。毋庸置疑,，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須建立強(qiáng)悍實(shí)戰(zhàn)的招商系統(tǒng)，尤其要將“高效征服經(jīng)銷商的合作心靈”這一板塊的工作做得扎扎實(shí)實(shí),，讓經(jīng)銷商們對(duì)加盟合作心悅誠(chéng)服,，信心百倍。只有做到這一點(diǎn),，企業(yè)的市場(chǎng)招商才能真正的走向成功,，并且由此實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)。四,、展示讓人眼前一亮的好產(chǎn)品,。企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，最終要拼的是內(nèi)功，尤其是產(chǎn)品本身,，而不是花里胡哨的東西,。由于當(dāng)前市場(chǎng)上，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，五花八門的產(chǎn)品也越來(lái)越多,，而經(jīng)銷商們?cè)趯ふ壹用隧?xiàng)目時(shí)也更挑剔了——普通的產(chǎn)品是無(wú)法打動(dòng)經(jīng)銷商們的，而有特色的,，新穎的,，市場(chǎng)上此類產(chǎn)品還屬空白的，且市場(chǎng)需求明顯和市場(chǎng)需求量大的創(chuàng)新型產(chǎn)品,，會(huì)讓經(jīng)銷商們眼前一亮,，如獲至寶一般。這樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，必將受到廣大經(jīng)銷商的熱情追捧,，招商自然容易許多了。因此,，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，研發(fā)和制造出優(yōu)秀的特色產(chǎn)品，將會(huì)使市場(chǎng)招商更容易獲得巨大的成功,。五,、構(gòu)建易銷售的產(chǎn)品價(jià)格體系。賺錢,，對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商而言,，都是天經(jīng)地義的事情。但是,，產(chǎn)品銷售不是你想賺錢就能賺到錢的,，以及想賺多少錢就能賺到多少錢的。毫無(wú)疑問(wèn),，產(chǎn)品價(jià)格體系對(duì)企業(yè)招商和后續(xù)銷售都是有著巨大影響力的,。例如企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間大，從一個(gè)方面而言,，這會(huì)使得經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目加盟合作的興趣更濃厚,，但前提是產(chǎn)品的終端價(jià)格要合理，好銷售,，否則,，經(jīng)銷商們也不會(huì)買賬。相反,，若是企業(yè)給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間小,，這會(huì)讓經(jīng)銷商們十分的失望,，立馬作出拒絕加盟合作的決定,。所以,，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，在產(chǎn)品價(jià)格體系方面就要進(jìn)行多方面的考量,，包括企業(yè)成本,、企業(yè)利潤(rùn)空間、經(jīng)銷商利潤(rùn)空間,、終端指導(dǎo)價(jià),、產(chǎn)品促銷價(jià)、產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)價(jià)等多個(gè)價(jià)格端口都要考慮到位,，從而構(gòu)建成產(chǎn)品易銷售,，廠商利潤(rùn)空間又十分合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。毋庸置疑,，這樣優(yōu)秀的產(chǎn)品價(jià)格體系,，十分容易打動(dòng)經(jīng)銷商們加盟合作的心靈，從而讓企業(yè)的招商業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越火爆,。六,、具備實(shí)用差異化的品牌定位。產(chǎn)品價(jià)格體系是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項(xiàng)目時(shí)很關(guān)心的一個(gè)方面,，而科學(xué)優(yōu)良的品牌定位也是經(jīng)銷商們重點(diǎn)考察的內(nèi)容之一,。顯然，鮮明,、準(zhǔn)確,、實(shí)用和差異化的品牌定位，讓經(jīng)銷商們看到品牌發(fā)展與終端銷售的方向及前景——擁有明確的銷售方向和目標(biāo)消費(fèi)群體,，這會(huì)使經(jīng)銷商們對(duì)招商加盟項(xiàng)目更認(rèn)可更具信心,，從而更容易快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的加盟合作。鑒于這一現(xiàn)實(shí),，企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)招商之前,，將品牌進(jìn)行科學(xué)的定位，從而讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同和信賴,，這會(huì)使企業(yè)的招商工作達(dá)到事半功倍的效果,。七、擁有高品質(zhì)的品牌招商資料,。這個(gè)世界是不公平的,。漂亮的東西很容易被人喜歡，丑陋的東西很容易被人忽視,，甚至是厭惡,。企業(yè)的招商資料也不例外,。例如企業(yè)的招商網(wǎng)站、招商手冊(cè),、產(chǎn)品畫冊(cè),、 X 展架等招商資料、工具及物料若是高品質(zhì)設(shè)計(jì)與表現(xiàn),，創(chuàng)意鮮明,，讓人賞心悅目。如此,，自然容易獲得經(jīng)銷商們的好感,，關(guān)注度會(huì)更高，加盟合作的機(jī)會(huì)也會(huì)更多,。相反,，則會(huì)被經(jīng)銷商們無(wú)視，甚至是嫌棄,。由此可見(jiàn),，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)，必須設(shè)計(jì)和擁有高品質(zhì)的品牌招商資料,。毫無(wú)疑問(wèn),，這是一個(gè)十分基礎(chǔ)性的工作，招商企業(yè)應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)地做好,，高品質(zhì)的表現(xiàn)到位,。八、選擇科學(xué)又利己的招商方式,。招商方式多種多樣,，例如專業(yè)展會(huì)招商、網(wǎng)絡(luò)廣告招商,、紙媒廣告招商,、業(yè)務(wù)人員招商、樣板市場(chǎng)招商,、會(huì)議營(yíng)銷招商,、微信營(yíng)銷招商等等。到底什么樣的招商方式最適合企業(yè)呢,？這需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力,、產(chǎn)品特色、團(tuán)隊(duì)實(shí)力等因素來(lái)決定,。企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過(guò)十多年的招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：企業(yè)招商一定要結(jié)合自身的資金實(shí)力,、招商團(tuán)隊(duì)、行業(yè)特色、展會(huì)特點(diǎn)等因素,，進(jìn)行準(zhǔn)確的評(píng)估,，然后選擇最適合自己的招商方式，并將其系統(tǒng),、優(yōu)質(zhì)和高效地做好,。如此，招商效果才會(huì)最美好,。九,、建立執(zhí)行力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),。這一點(diǎn)十分好理解——企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，其前提條件是必須建立和擁有一支執(zhí)行力十分強(qiáng)悍的、能征善戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì),。否則,，雖有好項(xiàng)目，但沒(méi)有人來(lái)做事情,，僅憑老板三五人,，是難成大業(yè)的。所以,，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，建立和擁有一支執(zhí)行力強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)是必須的，也是基礎(chǔ)的,。十,、擁有勇猛的銷售團(tuán)隊(duì)與系統(tǒng)。隨著招商的企業(yè)越來(lái)越多,，經(jīng)銷商加盟項(xiàng)目可選擇的余地越來(lái)越大,，加上以前很多企業(yè)收到經(jīng)銷商的款發(fā)完貨后，就對(duì)經(jīng)銷商們不聞不問(wèn),，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)十分的不理想,，如此造成的惡果是——經(jīng)銷商對(duì)加盟新項(xiàng)目越來(lái)越謹(jǐn)慎，而企業(yè)招商越來(lái)越艱難,。這是殘酷的現(xiàn)實(shí),。顯然，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須將這一困局破除掉,。那么,，企業(yè)如何才能快速破除這一困局呢？最佳辦法就是企業(yè)創(chuàng)建和擁有勇猛的銷售團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷系統(tǒng),，直接指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售業(yè)績(jī),。而這一“利器”，正是廣大經(jīng)銷商最渴望，和最希望擁有的,。毋庸置疑,，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)就必須將這一“利器”磨得無(wú)比鋒利，從而使當(dāng)前招商和后續(xù)銷售都能夠所向披靡,，快速登上成功的寶座,。總體而言，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，除了要將以上十大重點(diǎn)工作扎扎實(shí)實(shí)地做好,，同樣還要將其他相關(guān)的招商工作扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì)，例如招商策略,、招商推廣,、商業(yè)模式、招商洽談?lì)A(yù)案體系等系列方面,。由于篇幅關(guān)系,，在此不再詳細(xì)闡述。沈海中老師會(huì)通過(guò)其他文章,，來(lái)與廣大招商企業(yè)一同學(xué)習(xí)和探討,。而對(duì)于以上十大重點(diǎn)工作，招商企業(yè)又如何將其一一的細(xì)化,，形成實(shí)實(shí)在在,、閃閃發(fā)光的招商基礎(chǔ)工作，從而為其快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)呢,？沈海中老師將會(huì)通過(guò)系列后續(xù)文章一一與廣大招商企業(yè)一同學(xué)習(xí)和探討,，共同解決問(wèn)題，從而創(chuàng)造企業(yè)招商的美麗輝煌,。（原創(chuàng)文章,，未完待續(xù)）; 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企業(yè)如何讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來(lái)（1）: 熱度 2 沈海中之家 2015-11-7 12:35; 當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境，是一個(gè)復(fù)雜的,、混亂的,、守舊者衰敗、創(chuàng)新者閃耀的全新時(shí)代,，傳統(tǒng)守舊的商業(yè)模式與企業(yè)在四周碰壁,，撞得頭破血流，疲憊不堪,，而電商,、微商等新的商業(yè)兵種在不停地前進(jìn)，求新,，求異,，叱咤風(fēng)云，一躍千里，當(dāng)然也有混水摸魚(yú)者,，狠命攪局者存在,。這是殘酷的現(xiàn)實(shí)！毋庸置疑,，這是一個(gè)極壞的時(shí)代,，也是一個(gè)美好的時(shí)代。對(duì)于所有的企業(yè)而言,，這是現(xiàn)實(shí),，一視同仁，適者生存,，舊者將被淘汰,，英雄必將輩出。如何適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境,，在混亂和混戰(zhàn)中殺出一條血路,，幸福的生存,，和輝煌的發(fā)展,，是諸多企業(yè)在日夜思索的重大問(wèn)題。顯然,，這將涉及傳統(tǒng)的銷售渠道,，和電商、微商等新型銷售渠道,。同時(shí),，隨著很多企業(yè)通過(guò)多年的電商洗禮，尤其經(jīng)過(guò)幾年電商粗糙式的運(yùn)營(yíng),，導(dǎo)致折戟沉沙,，而電商所出售的產(chǎn)品質(zhì)量魚(yú)龍混雜，假貨叢生,，也使得越來(lái)越多的消費(fèi)者重新回歸線下店鋪進(jìn)行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購(gòu)買——這使得越來(lái)越多的企業(yè)又回到線下運(yùn)營(yíng),，展開(kāi)全面的市場(chǎng)招商與銷售運(yùn)營(yíng)工作。不過(guò),，很多企業(yè)雖然回到傳統(tǒng)的線下運(yùn)營(yíng),，卻依舊愁眉苦臉，難見(jiàn)美麗的笑顏,。為什么呢,？原因是企業(yè)在面向傳統(tǒng)渠道進(jìn)行市場(chǎng)招商時(shí)業(yè)績(jī)不甚理想而造成的。顯然,，沒(méi)有好的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī),，誰(shuí)的臉色又能漂亮紅潤(rùn)起來(lái)呢！據(jù)企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師所知——目前多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)招商方面主要存在以下幾大問(wèn)題：一、企業(yè)招商關(guān)注率不高,。很多企業(yè)興高采烈的,、滿懷信心和希望的展開(kāi)市場(chǎng)招商——招商資料、招商網(wǎng)站,、招商團(tuán)隊(duì)都建起來(lái)了,；招商廣告也打了，招商展會(huì)也參加幾次了,，但真正來(lái)電來(lái)函洽談的經(jīng)銷商并不多,，招商顯得十分的冷清。為什么會(huì)這樣,？原因是企業(yè)的招商關(guān)注率較低,，如此，自然沒(méi)人來(lái)“騷擾”了,。二,、洽談考察簽約率低下。有一部分企業(yè),，雖然陸陸續(xù)續(xù)有一些經(jīng)銷商來(lái)洽談,，甚至有些經(jīng)銷商遠(yuǎn)赴千里到達(dá)公司進(jìn)行了項(xiàng)目考察，但是好吃好喝好招待之后,，經(jīng)銷商們說(shuō)回去考慮考慮,，再回復(fù)是否加盟合作，之后便杳無(wú)音訊了,。目前,，為數(shù)眾多的企業(yè)，在招商過(guò)程中洽談了上百個(gè)甚至數(shù)百個(gè)經(jīng)銷商,，但成功簽約合作的客戶并不多,，這是很多企業(yè)在招商過(guò)程中的一個(gè)心頭痛，即簽約率低下,。三,、大力招商不知咋推進(jìn)。還有不少的中小企業(yè),，當(dāng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后,，就準(zhǔn)備大力的展開(kāi)市場(chǎng)招商工作，但是忙亂了一段時(shí)間后,，突然迷失了方向,，不知怎樣才能展開(kāi)有效的、高效的和火爆的市場(chǎng)招商,。一時(shí)之間,，頭腦里一片空白,，不知道用什么方法才能將招商工作喜悅的向前推進(jìn)，迅速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商業(yè)績(jī),。四,、困惑招商難尋突破口。很多企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)招商工作很久了,，少則一年半載,，多則三五個(gè)春秋了，但招商業(yè)績(jī)一直徘徊不前,，陷入了困境,，就像一個(gè)小孩掉進(jìn)了泥坑里，老是爬不上來(lái),，只能在泥坑里不停的打轉(zhuǎn),，卻又找不到突破口，快速遠(yuǎn)離這個(gè)可惡的泥坑,。目前,，很多企業(yè)在市場(chǎng)招商方面，就遭遇了這一困難,，困惑如何才能快速實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，并為此日夜受煎熬。五,、招商團(tuán)隊(duì)欠缺又萎靡,。還有一些企業(yè)之所以招商業(yè)績(jī)不夠理想，主要是因?yàn)槿狈?yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì),，甚至企業(yè)尚未建立正規(guī)實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)，從而導(dǎo)致招商業(yè)績(jī)十分不好看,。當(dāng)然,，也有些企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)缺乏招商經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)方法，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后見(jiàn)效果不理想,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)萎靡不振的癥狀,。如此，企業(yè)的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)自然好不到哪兒去呢,！正因?yàn)橛幸陨舷盗袉?wèn)題的發(fā)生,，才導(dǎo)致諸多企業(yè)在市場(chǎng)招商方面困難重重，信心極為不足,。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí),，廣大企業(yè)如何操作才能擺脫市場(chǎng)招商不順利的魔咒，快速扭轉(zhuǎn)乾坤,，開(kāi)開(kāi)心心實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)呢,？企業(yè)火爆招商網(wǎng)創(chuàng)始人兼微信公眾號(hào)“沈海中招商頻道”負(fù)責(zé)人沈海中老師通過(guò)十多年的市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)認(rèn)為：企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī),，除了要做好保障產(chǎn)品質(zhì)量、建立實(shí)戰(zhàn)招商團(tuán)隊(duì)等基礎(chǔ)工作外,，必須扎扎實(shí)實(shí)地做好以下兩大核心招商工作,，方能讓企業(yè)的市場(chǎng)招商迅速火爆起來(lái)！讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商業(yè)績(jī)的兩大核心工作是什么呢,？具體內(nèi)容如下：一,、企業(yè)要做好快速吸引經(jīng)銷商的工作。企業(yè)展開(kāi)市場(chǎng)招商,，首先要快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)自己的高度關(guān)注,。沈海中老師認(rèn)為：經(jīng)銷商關(guān)注率更高，企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)加盟合作的機(jī)會(huì)才會(huì)更多,。所以,，企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)招商時(shí)，要從各個(gè)角度和各個(gè)方面做好快速吸引廣大經(jīng)銷商對(duì)其招商高關(guān)注度的系統(tǒng)工作,，從而打響火爆招商的第一炮,！二、企業(yè)要做好高效征服經(jīng)銷商的工作,。為什么很多企業(yè)在展開(kāi)市場(chǎng)招商時(shí),，雖然接聽(tīng)了很多經(jīng)銷商的咨詢電話，也與不少經(jīng)銷商見(jiàn)面洽談了,，甚至經(jīng)銷商們還來(lái)公司進(jìn)行項(xiàng)目考察了,，但最終合作的經(jīng)銷商數(shù)量并不豐富呢？原因很簡(jiǎn)單,，其核心原因就是企業(yè)在招商過(guò)程中未能高效征服經(jīng)銷商的合作心靈,，從而讓其對(duì)合作猶豫不決，最終放棄,。因此,，企業(yè)招商一定要做到懂得經(jīng)銷商的合作心靈，與其共鳴,，讓其心悅誠(chéng)服,，讓其盼望著合作，這樣才能實(shí)現(xiàn)更快更多的簽約,！以上兩個(gè)方面的工作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)火爆招商最為核心的兩大工作,。顯然，企業(yè)招商要想實(shí)現(xiàn)火爆的招商業(yè)績(jī)是一個(gè)系統(tǒng)的龐大的工程,，必須將方方面面的工作扎扎實(shí)實(shí)地做優(yōu)質(zhì),，尤其是以上兩大核心工作，更需不打折扣的做精做美,，方能讓企業(yè)的火爆招商業(yè)績(jī)?nèi)缙诙痢? 那么,，企業(yè)如何才能將這些系統(tǒng)的工作做優(yōu)質(zhì),，從而讓招商業(yè)績(jī)迅速火爆起來(lái)呢？為此沈海中老師將通過(guò)系列文章,，來(lái)與廣大企業(yè)共同探討,，并協(xié)助廣大企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的努力，最終收獲火爆的市場(chǎng)招商業(yè)績(jī)�,。ㄏ盗形恼�,，未完待續(xù)）; 個(gè)人分類: 火爆招商|1669 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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