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商標設(shè)計釋義: 王錄強 2016-6-15 23:26; 此商標的設(shè)計得到眾多人的認同,，感謝設(shè)計師的大力支持，創(chuàng)意十足,，國際范十足,！設(shè)計思路釋義:real virtue，意思為.“真正的美德”,，愛心,，薄荷草的象征與花語都是美德，薄荷草的形狀也是愛心的形狀,，所以體現(xiàn)美德用了愛心點綴,。此設(shè)計理念與英文本身的含義相同，而此商標也正是體現(xiàn)了公司的行為準則:一切以社會道德來評判公司的行為規(guī)范,！同時也順應(yīng)了國家提倡的社會價值觀,！; 883 次閱讀|0 個評論

管理不只是“自上而下”的: 蔣巍巍 2015-9-30 11:18; 情境：十幾年前，我在做手機業(yè)務(wù)的時候,，當(dāng)時大陸的手機行業(yè)剛剛起步,，技術(shù)還是非常落后的。我所在的公司在東莞有一個 OEM 加工廠,，給我們公司供貨的供貨商品質(zhì)很差,。有一次，我的上司要求我一個季度內(nèi)必須交付幾萬臺某款的手機。我向上司匯報說：“如果我要交出這么多手機,，那么保證得了數(shù)量,，就保證不了質(zhì)量�,！� 但是上司說：“這個我不管,，我要的是結(jié)果�,！� 對上司來講,，他要的是結(jié)果，不管質(zhì)量,。但是從我的角度來說,，即使這個數(shù)量任務(wù)完成了，但是如果手機出問題,，還是我來負責(zé),。后來，我用了一種特殊的方式給我的上司匯報工作,，我找了一個特殊的日子，對上司我對他說：“我需要您半個小時的時間,，想向你匯報一件特殊的事情,。他說：“在辦公室匯報不行嗎？” 我說：“這件事情不行,�,！� 于是我把他帶到車間，讓他看看車間里的 A 類手機和 B 類手機的制作流程和區(qū)別,，把詳細的數(shù)據(jù)匯報給他,。結(jié)果他改變了主意，同意減少任務(wù)量保證質(zhì)量 ,。可見,，有時候用什么方式匯報比匯報什么還重要。情境分析： “向上管理”是著名管理學(xué)家杰克·韋爾奇的助手羅塞娜·博得斯基首次提出來的,。向上管理,，英文叫“ ManagingUp ”，直譯為向上進行管理,。向上管理是一個過程：為了同時給公司,、上司和自己帶來最好的結(jié)果，從而有意識地配合和改變工作方法，從而實現(xiàn)向上管理的過程,。管理需要資源,，工作也需要資源才能展開，但是資源始終掌握在上司手中,。你要想獲得工作上的資源（如權(quán)力,、時間、寬松的環(huán)境等）支持,，就需要對上司進行向上管理,。改變心態(tài)：管理不只是自上而下的很多人從小接受的教育就是：管理是從上而下進行的。在家里,，我們服從父母的管理,，履行父母的指令，聽父母的話,，什么時候該玩,、什么時候該睡覺、什么時候該上學(xué)都由父母安排,；在學(xué)校,，我們服從老師的管理，執(zhí)行老師的指令,，按照老師的安排學(xué)習(xí),、做作業(yè)、考試,；畢業(yè)進入職場后,，我們又服從上司的管理，按照上司的指令去做事,，上司安排什么工作自己就做什么工作,，工作做完了交給上司，自己的任務(wù)就算完成了,。我們接受的教育一直是服從他人的管理,，沒有任何的主動性。但是你或許沒有注意到家庭,、學(xué)校和職場的區(qū)別,。在家里，你是孩子,，一切都由父母做主,；在學(xué)校，你是學(xué)生,，一切都由老師安排,。但是到了社會上,，進入職場中，你就是成年人,，上司不僅是你的管理者,，同時也是你的同事、你的工作伙伴,，你們既是領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，同時也是共同協(xié)作前進的關(guān)系——僅僅是被動地接受管理，并不能把你們的合作效用發(fā)揮到最大,。上司也只是凡人,。上司也和你一樣，有長處,、也有缺陷,；他會有壓力、責(zé)任,、情緒,、情感、顧慮,、猶疑,；他有來自家庭和社會的壓力，也有自己的上司對他施加的壓力,。上司也會忙中出錯,，也有懶惰、懈怠,、照顧不到的時候,，他也有因為壓力而退縮的時候。他并不總是明智的,，也不是對什么都駕輕就熟,，也會在工作中犯錯誤,。雖然身為上司,，他的眼光常常會比你更長遠，但是相信我,，那是他的經(jīng)驗和職位造成的,，而不是他天生的做事能力、思考能力就強于你,。管理,，本來就是一個雙向的、動態(tài)的過程,，可以是互相的,、不斷調(diào)整的過程,。作為下屬，你不應(yīng)該只是接受上司的管理,，還應(yīng)該積極主動起來,，發(fā)揮自己的能力，對你的上司施加影響,，成為上司的工作伙伴,，進行向上管理，實現(xiàn)雙贏,。所以,，學(xué)會從下而上的管理對每個人都非常有意義。本文摘自蔣巍巍《向上管理：如何正確的匯報工作》書籍,。; 個人分類: 企業(yè)管理|966 次閱讀|0 個評論

重振品牌僅僅換個logo就行了么,？: 鳳兒過 2015-6-5 16:08; 近日， John Galliano ——我們指的是品牌,，不是設(shè)計師——宣布要把原本品牌哥特式的字母 Logo 改成容易辨識的近代英文,。 John Galliano 的首席執(zhí)行官向外媒 WWD 透露，此次 Logo 的更換只是全新視覺形象的首個舉措,，之后將包括全新的店面概念,、包裝以及 2016 年春季廣告形象。這次是品牌一個全新的開始,！對此,，引起了網(wǎng)友的憤憤不平！“換個 Logo 就能重振品牌了么,，還是趁早拉倒吧,。” “知道 John Galliano 的創(chuàng)意總監(jiān)居然已經(jīng)不是他本人時,，我簡直就震驚了,。我要等這個牌子倒閉，等設(shè)計師要回自己的名字再買,�,！� 換個 logo 就能重振品牌了么？看來他們又混淆了品牌和商標之間的關(guān)系,！品牌與商標是極易混淆的一對概念,，在我們和企業(yè)打交道的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多人把這兩個術(shù)語混用,、通用,。這使得一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標注冊后就成為了一個品牌。果真如此的話,，那所有在工商局注冊了的商標都可以稱之為品牌了,。事實上,，兩者是既有聯(lián)系，又有區(qū)別,。商標是品牌的一部分,。商標是品牌中的標志和名稱部分，它使消費者便于識別,。但品牌的內(nèi)涵遠不止于此,，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象,、個性、生命,。商標是一種法律概念,，而品牌是市場概念。商標掌握在企業(yè)手中,，而品牌是屬于消費者的,。顯然，要重振品牌,，僅僅換 logo 遠遠是不夠的,！品牌建設(shè)是一個大工程，這個工程中哪個環(huán)節(jié)出錯了,，都是要對癥下藥的,，如此才能藥到病除！若沒有經(jīng)過“望聞問切”,，就直接的吃藥,，就病急亂投醫(yī)了！如果不是 logo 的問題呢,？企業(yè)不就是賠了夫人又折兵嗎,？本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|536 次閱讀|0 個評論

英文銷售術(shù)語的中文解釋——消費品從業(yè)人士必看: 張鑫 2013-2-6 19:47; KA 、 TG ,、 MT ,、 CR-TT 、 OTCR ,、 SKU ,、 DC ,、 DSD ,、 OEM 、 POP ,、 4P ,、 4C ,、 SWOT 、 FAB ,、 USP…… 究竟是什么意思,？許多初入快速消費品、小家電行業(yè)銷售領(lǐng)域的童鞋,，碰到上述英文銷售術(shù)語時,，往往一頭霧水，不知是啥意思,。本人現(xiàn)將最常見的 150 余條英文銷售術(shù)語整理如下,，以饗職場新人： DA （ Distribution Assortment ）：分銷 Location ：位置 Display ：陳列 Pricing ：價格 Inventory ：庫存 Merchandising ：助銷 Promotion ：促銷 KA （ Key Account ）：重點客戶 GKA （ Global Key Account ）：全球性重點客戶 NKA （ National Key Account ）：全國性重點客戶 LKA （ Local Key Account ）：地方性重點客戶 RKA （ Retail Key Account ）：零售重點客戶 SM （ ShoppingMall ）：大型購物消費中心簡稱銷品茂 HYM （ Hypermarket ）：巨型超級市場，簡稱大賣場 SPM （ Supermarket ）：超級市場,，簡稱超市 S-SPM （ Small-Supermarket ）：小型超市 M-SPM （ Middle-Supermarket ）：中型超市 L-SPM （ Large-Supermarket ）：大型超市 CC （ Cash Carry ）：倉儲式會員店 CVS （ Convenience Store ）：便利店 GS （ Gas Station ）：加油站便利店 DS （ Discount Store ）：折扣店 MT （ Modern Trade ）：現(xiàn)代渠道 TT （ Tradiditional Trade ）：傳統(tǒng)渠道 OT （ Organized Trade ）：現(xiàn)代特殊渠道 OP （ On Premise ）：餐飲渠道 HBR （ Hotel,Bar,Restaurant ）：旅館,、酒吧、餐館等封閉性通路 WHS （ Wholesaler ）：批發(fā)商 2nd tier Ws ：二級批發(fā)商 DT （ Distributor ）：經(jīng)銷商,，分銷商 2ndDT ：二級分銷商 DIST （ Distributor System ）：專營分銷商 MW （ Managed Wholesalers ）：管制批發(fā)商 PW （ Passive Wholesalers ）：傳統(tǒng)批發(fā)商 DSD （ Direct Store Delivery ）：店鋪直接配送 CSTD （ Company Sells Third Party Delivers ）：我銷他送 DC （ Distribution Center ）：配送中心 TPL （ Third Party Logistics ）：第三方物流 CRP （ Contiuous Replenishment ）：持續(xù)補貨 CAO （ Computer Assisted Ordering ）：計算機輔助訂貨 PUR （ Purchase ）：進貨 OOS （ Out of Stock ）：缺貨 Inventory day ：庫存天數(shù) SKU （ Stock Keeping Uint ）：最小庫存計量單位 UPC ：通用產(chǎn)品編碼 Bar Code ：條形碼 Slim （ Slim ）：纖細 , 苗條 ( 包裝 ) TC ：鐵罐包裝 AC ：鋁罐包裝 TP （ TETRA PAK ）：利樂無菌包裝 ( 俗稱紙包裝 ) PET ：寶特瓶 ( 俗稱膠瓶 ) POSM （ Point of Sale Materials ）：陳列品 GE （ Gondola End ）：端架 MIT （ Marketing Inpact Team ）：賣場整合性陳列,；堆箱 TG （ Type Genus ）：堆頭 Island Display ：堆頭式陳列 Floor Display ：落地割箱陳列 Pallet Display ：卡板陳列 Strip Display ：掛條陳列 Sidekick Display ：側(cè)掛陳列 Checkout Display ：收銀臺陳列 Cooler Display ：冰柜陳列 Secondary Display ：二次陳列 Cross Display ：交叉陳列 PG （ Promotion Girl ）：促銷員 P-T （ Part-timer ）：臨時工，特指臨促 POP （ Point Of Purchase ）：門店廣告 Price discount ：特價 On-Pack ：綁贈 Sampling ：試吃 Road Show ：路演,，大型戶外促銷活動 DM （ Direct Mail ）：商場快訊商品廣告,；郵報 PR （ Public Relation ）：公共關(guān)系 NP （ News Paper ）：報紙雜志 AD （ Advertisement ）：廣告 GRP （ Gross Rating Point ）：毛評點 ; 總收視點（媒介用語） Loyalty ：忠誠度 Penetration ：滲透率 Value Share ：市場份額 AVE （ Average ）：平均數(shù) WTD （ Weighted ）：加權(quán) NUM （ Numeric ）：數(shù)值 PP （ Previous Period ）：上期 YA （ Year Ago ）：去年同期 VOL （ Volume ）：銷售量 VAL （ Value ）：銷售額 VAL-PP （ Value PP ）：上期銷售額 VAL-YA （ Value YA ）：去年同期銷售額 YTD （ Year To Date ）：截至當(dāng)期的本年累計 MTD （ Means Month to Date ）：本月到今天為止 SPPD （ Sales Per Point of Distribution ）：每點銷售額 BTL （ Below The Line ）：線下費用 ATL （ Above The Line ）：線上費用 ABC （ Activity based costing ）：成本動因核算法（又稱：巴雷托分析法） UA （ Usage and Attitude ）：消費態(tài)度和行為 ( 市場調(diào)查 ) FGD （ Focus Group Discuss ）：座談會 ( 市調(diào)一種 ) Store Check ：終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查 CR ：銷售代表 CR-OP ：銷售代表 - 餐飲渠道 CR-OT ：銷售代表 - 現(xiàn)代特殊渠道 CR-MT ：銷售代表 - 現(xiàn)代渠道 CR-TT ：銷售代表 - 傳統(tǒng)渠道 OTCR ：現(xiàn)代渠道銷售代表 WDR ：批發(fā)拓展代表 ADR ：客戶拓展代表 DCR ：分銷商合約代表 DSR ：分銷商銷售代表 KSR ：大客戶銷售主任 KAM ：重點客戶經(jīng)理 CDM ：渠道拓展經(jīng)理 MDR ：市場拓展代表 MDE ：市場拓展主任 MDM ：市場拓展經(jīng)理 TMM ：通路行銷市場經(jīng)理 TDS ：區(qū)域拓展主任 TDM ：區(qū)域拓展經(jīng)理 LTDM ：高級區(qū)域拓展經(jīng)理 UM ：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理） GM （ General Manager ）：總經(jīng)理 GMDR （ General Manager Direct Reports ）：總經(jīng)理直接下屬 VP （ Vice President ）：副總裁 FVP （ First Vice President ）：第一副總裁 AVP （ Assistant Vice President ）：副總裁助理 CEO （ Chief Executive Officer ）：首席執(zhí)行官 COO （ Chief Operations Officer ）：首席運營官 CFO （ Chief Financial Officer ）：首席財務(wù)官 CIO （ Chief Information Officer ）：首席信息官 Director ：總監(jiān) HRD （ Human Resource Director ）：人力資源總監(jiān) OD （ Operations Director ）：運營總監(jiān) MD （ Marketing Director ）：市場總監(jiān) OM （ Operations Manager ）：運營經(jīng)理 PM （ Product Manager ）：產(chǎn)品經(jīng)理 BM （ Brand Manager ）：品牌經(jīng)理 4P （ Product ,、 Price ,、 Place 、 Promotion ）： 4P 營銷理論 ( 產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷 ) 4C （ Customer ,、 Cost ,、 Convenience 、 Communication ）： 4C 營銷理論 ( 顧客,、成本,、便利、溝通 ) 4V （ Variation ,、 Versatility ,、 Value ,、 Vibration ）： 4V 營銷理論 ( 差異化,、功能化、附加價值,、共鳴 ) SWOT （ Strengths ,、 Weaknesses ,、 Opportunities 、 Threats ）： SWOT 分析法 ( 優(yōu)勢,、劣勢,、機遇、威脅 ) FABE （ Feature ,、 Advantage ,、 Benefit 、 Evidence ）： FABE 法則 ( 特性,、優(yōu)點,、利益、證據(jù) ) USP （ Unique Selling Propostion ）：獨特銷售主張 3A （ Avalible ,、 Able ,、 Adsire ）：買得到、買得起,、樂得買 PDCA （ Plan ,、 Do 、 Check ,、 Action ）： PDCA 循環(huán)管理 ( 計劃,、執(zhí)行、檢查,、行動 ) OEM （ Original Equipment Manufacturer ）：原始設(shè)備制造商 , 俗稱 “ 貼牌 ” ODM （ Original Design Manufacturer ）：原裝設(shè)計制造商 OBM （ Own Brand Manufacturer ）：自有品牌制造商 IPO （ Initial Public Offering ）：首次公開募股 LOGO ：商標 Slogan ：廣告語 FMCG （ Fast Moving Consumer Goods ）：快速消費品 DCG （ Durable Consumer Goods ）：耐用消費品現(xiàn)在,，你是不是也像那些老鳥一樣，時不時地蹦出幾個玄乎的英文銷售術(shù)語來裝 B 裝資深了,！; 個人分類: 營銷啟示|10215 次閱讀|0 個評論

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