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警惕:品牌命名不要陷入這幾個誤區(qū)
熱度 1 思翰 2015-10-9 09:53
對 于絕大多數品牌,,尤其是新興品牌而言,品牌命名非常關鍵,。名稱是營銷的第一步,,毫不夸張地說好的命名是成功的一半,,對于很多品牌,尤其是一些大品牌,,其名 稱都是經過慎重思考后確定下來的,,這些名稱的產生,本身就是概念的創(chuàng)新和突破,,加上賦予它的豐富品牌內涵和文化意義,,更有傳播力。 然而,,實際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,,沒有上升到戰(zhàn)略層面,一些企業(yè)家全憑個人當時喜好,,品牌命名比較隨意,,常見的品牌命名誤區(qū)如下: 一、 頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字 這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯誤,。類似垚,、叱石成羊、 Naymz ,,企業(yè)家認為自己的名字 重文化,,有內涵,然而這樣的名稱卻讓消費者看不懂,。這樣的名字問題在于,,當人們看到時不明所以,,無法直接講出來, 品牌一切前提活動都是為營銷做準備,,移動互聯網時代,,一切營銷的最終落腳點是口碑營銷,然而,,一個說出來都困難的名稱,,怎么能形成良好的口碑氛圍呢?的確,,創(chuàng)新很重要,,但如果路跑偏了,效果只能南轅北轍,。 二,、 猶抱琵琶半遮面 文學戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” 、 “ 神秘感 ” ,,然而,,在命名中,這是不可取的,,對于品牌而言,,一目了然 更容易一見傾心。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云,,云里霧里,,就很難獲得 受眾的關注了。 于品牌而言,,一個惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,,看起來毫無意義。面對每天龐大的信息資訊,,已經培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認知方式,,對于看不清的品牌自動過濾掉了。 三,、 撞了南墻也不回頭 撞南墻不可怕,,撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術 ” 的現象就不值得提倡了。有的品牌曾經有段輝煌的歷史,, 但 現在由于種種或小或大的原因已經成了負面形象的代表,,在消費者心智中已經將此品牌名稱定格為劣質或者失敗產品,但企業(yè)仍抱守殘缺,,堅持不改,,希望通過后續(xù) 表現、營銷手段等,,修正品牌形象,。對于受眾而言,,毀掉一個品牌遠比建立一個品牌容易的多,除非你有強大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,,否則,,如果品牌 染上了污點還是及時放棄吧。 四,、 怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風靡之后,,國內出了一個 “ 老干爹 ” ,以為可以傍“老干媽 ” 大款,,無奈最終淪為笑柄,;香港珠 寶 品牌有個周大福,,國內珠寶企業(yè)就來了個張大福,、李大福,現在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,,這些企業(yè)雖然在短期的時間內可以做到擾亂 消費者視聽的效果,但騙得了一時,,騙不了一世,。品牌競爭最終落腳點還是產品質量,經不住市場推敲的品牌,,其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材,。 五、 不看美感和力度 互 聯網的極大發(fā)展使得如今社會環(huán)境與過去有了明顯不同,,受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高,,此時一個低俗、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格 格不入了,。此外,我國《商標法》中明確規(guī)定,,不得使用有損于社會主義道德風尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標。過于低俗的品牌難以核準注冊獲得商標 權,,從而不能受到《商標法》的保護,。 品牌最基本的作用是將一種產品與另一種產品相區(qū)別,隨著市場競爭的升級,,品牌名稱與廣大的消費者群體緊緊相連,。“好名伴好運,,店旺名先旺,。 ” 一個好的名稱是品牌長 期成功的基礎,,一個響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機,而且還能提到品牌的溢價能力,。
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警惕:品牌命名不要陷入這幾個誤區(qū)
思翰 2015-9-26 07:02
對 于絕大多數品牌,,尤其是新興品牌而言,品牌命名非常關鍵,。名稱是營銷的第一步,,毫不夸張地說好的命名是成功的一半,對于很多品牌,,尤其是一些大品牌,,其名 稱都是經過慎重思考后確定下來的,這些名稱的產生,,本身就是概念的創(chuàng)新和突破,,加上賦予它的豐富品牌內涵和文化意義,更有傳播力,。 然而,,實際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,沒有上升到戰(zhàn)略層面,,一些企業(yè)家全憑個人當時喜好,,品牌命名比較隨意,常見的品牌命名誤區(qū)如下: 一,、 頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字 這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯誤,。類似垚、叱石成羊,、 Naymz ,,企業(yè)家認為自己的名字 重文化,有內涵,,然而這樣的名稱卻讓消費者看不懂,。這樣的名字問題在于,當人們看到時不明所以,,無法直接講出來,, 品牌一切前提活動都是為營銷做準備,移動互聯網時代,,一切營銷的最終落腳點是口碑營銷,,然而,一個說出來都困難的名稱,,怎么能形成良好的口碑氛圍呢,?的確,創(chuàng)新很重要,,但如果路跑偏了,,效果只能南轅北轍,。 二、 猶抱琵琶半遮面 文學戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” ,、 “ 神秘感 ” ,,然而,在命名中,,這是不可取的,,對于品牌而言,一目了然 更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云,,云里霧里,就很難獲得 受眾的關注了,。 于品牌而言,,一個惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,看起來毫無意義,。面對每天龐大的信息資訊,,已經培養(yǎng)了受眾刪繁就簡的認知方式,,對于看不清的品牌自動過濾掉了,。 三、 撞了南墻也不回頭 撞南墻不可怕,,撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術 ” 的現象就不值得提倡了,。有的品牌曾經有段輝煌的歷史, 但 現在由于種種或小或大的原因已經成了負面形象的代表,,在消費者心智中已經將此品牌名稱定格為劣質或者失敗產品,,但企業(yè)仍抱守殘缺,堅持不改,,希望通過后續(xù) 表現,、營銷手段等,修正品牌形象,。對于受眾而言,,毀掉一個品牌遠比建立一個品牌容易的多,除非你有強大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,,否則,,如果品牌 染上了污點還是及時放棄吧。 四,、 怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風靡之后,,國內出了一個 “ 老干爹 ” ,以為可以傍“老干媽 ” 大款,,無奈最終淪為笑柄,;香港珠 寶 品牌有個周大福,,國內珠寶企業(yè)就來了個張大福、李大福,,現在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,這些企業(yè)雖然在短期的時間內可以做到擾亂 消費者視聽的效果,,但騙得了一時,,騙不了一世。品牌競爭最終落腳點還是產品質量,,經不住市場推敲的品牌,,其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材。 五,、 不看美感和力度 互 聯網的極大發(fā)展使得如今社會環(huán)境與過去有了明顯不同,,受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高,此時一個低俗,、平淡,、毫無美感可言的品牌名稱就顯得格 格不入了。此外,,我國《商標法》中明確規(guī)定,,不得使用有損于社會主義道德風尚或者其他不良影響的文字、圖形作商標,。過于低俗的品牌難以核準注冊獲得商標 權,,從而不能受到《商標法》的保護。 品牌最基本的作用是將一種產品與另一種產品相區(qū)別,,隨著市場競爭的升級,,品牌名稱與廣大的消費者群體緊緊相連�,!昂妹楹眠\,,店旺名先旺。 ” ,,一個好的名稱是品牌長 期成功的基礎,,一個響亮的名字不僅可以在激烈的市場競爭中搶占商機,而且還能提到品牌的溢價能力,。
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新興消費者要對死板品牌宣戰(zhàn)了,!
鳳兒過 2015-6-11 15:34
從改革開放的第一天起,消費者就無時無刻的不在變化著,。比如互聯網時代的來臨,,改變了消費者習慣!除了習慣、生活方式的變化,,意識形態(tài)的改變也是消費者沖突觀念重點轉移的重要因素,,如同一股暗流,不知不覺地影響著消費者行為的方方面面,。在這個時間點,,他們又在經歷著怎樣的變化? 從現象上來看,,我們可以明顯地感知這個世界的信息傳播在發(fā)生怎樣的變化:大傳播,、全民價值觀,逐漸被分割成小媒體,、自媒體,、圈層價值觀;大品牌,、大手筆逐漸讓位于小而美,、小眾品牌。 不管是傳播的受眾還是消費者,,都在掌握更多的主動權和主導權,,在決策的天平上,逐漸由以社會為中心向以自我為中心過度,。 這意味著什么,?消費者主要沖突在發(fā)生改變!消費者意識開始覺醒,,消費者在選擇品牌和產品上,,將會以自己為主,選擇更適合自己的產品,,選擇他認可價值的品牌! 或許你會說,,走自己的路讓別人說去,!連百年品牌可口可樂都不斷在做出改變,從新裝到名字到臺詞,!我們還有什么理由忽略不計呢,?如果企業(yè)品牌還是墨守成規(guī),還留在原地,,那等待它的就是市場的淘汰,!要成為品牌世界的常勝將軍,就要審時度勢,,要走在時代的前頭,,墨守成規(guī)意味著什么?翻開中國近代史便可得知,落后就要挨打,! 用 葉茂中 這廝的一句話來講:早醒三天,,快活三年! 做一個從內打破的雞蛋還是從外打破的雞蛋,,自己選吧,! 本文來自葉茂中品牌會( http://www.huaxi2007.com )轉載請注明出處
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新興城市的老記憶
葉敦明 2014-10-10 16:19
來到肥 22 年,除去北上廣深的 8 年,,足足留下了 14 年時光痕跡,。一個 80 萬人口的小城市,如今有了 300 萬人的聚集,,合肥從一個小縣城的班底,,開始往大城市的門檻里邁步。高樓多了,,馬路寬了,,高架橋與下穿密布,地鐵也火熱鋪設,,高鐵站氣勢恢宏,,一切都讓小城人民鼓你舞,大躍進的感受,,強烈地激蕩于心,。 作為資深的合肥老市民,我常常拿自己熟悉的上海做對比,。前前后后在上海呆了 5 年,,從討厭到喜歡,漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中,。反觀合肥,,農業(yè)化的痕跡明顯,工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是,。好多景物,,遠觀尚覺不錯,走近了看,,細節(jié)七胡八胡,,再與人交往一番,僅存的一點好感都沒了,。想披上大城市的外衣,,可骨架是小城市的,氣質是縣城的,,作風是城鄉(xiāng)結合處的,,這樣的混搭,,外來旅游者難以停留,本地講究生活品質者黯然搖頭,。 合肥 22 年的變遷,,看大城市的仿制品,沒有多大意思,。您若是外來游客,,或是合肥新定居者,倒是有一個自感不差的建議:繞著環(huán)城公園走一圈,。記得上一次,,大約 5 年前,我一個人走了一圈,,花了 3 個半小時,。 2014 年的十一,陪著女兒再次走了一圈,,對老合肥的回憶,,對新合肥的感觸,一下子都凝固在這條翡翠項鏈上,,穿過樹梢的光陰,,似水年華般流逝在眼前。 走出小區(qū)大門,,不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段,。最愛那些樸實的刺槐,蒼老的樹皮,,挺直粗壯的搖桿,,剛毅、沉穩(wěn),,見慣風雨的淡定,。鋪著拼色大理石,搭配著圓石子的小徑,,在疏密有致的綠色空間穿行,,人未動,心已遠,,這樣的環(huán)境中,不走動,,不親近,,對不住自己的。 環(huán)城路的亭子,,各式各樣的,,簡單而實用,老年人聊天,閑人的打麻將和賭錢的場所,,遇到周末,,還有人拉起臨時帳篷,上百人的賭牌陣勢,,折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭,,只有赤裸裸的金錢交往。倒是一些遛鳥的人,,聚在一起,,聽著鳥民,吸著新鮮空氣,,城里人該有的休閑氣,,在這兒還存留著幾分。多數亭子臨近水,,坐下來看看琥珀潭,,眺望稻香樓,聆聽大鐘樓的報時,,節(jié)奏慢了下來,,心也靜了,快工作與慢生活,,還是可以在此稍作調劑的,。中等城市,房價不高,,日常生活費用也不高,,月收入過萬的家庭,只要肯動腦,、勤動手,,還是生活的不錯的。而走到高端的可能性很小,,稍有事業(yè)格局的人,,腳步就會下來,多用心生活,,少去好高騖遠,,這也許是合肥這樣內地城市的另一番踏實吧。 原先的城墻拆掉了,,護城河變環(huán)城河,,岸邊與路旁,栽種了水杉,、刺槐,、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木,。 50 多年的生長, 100 公頃的面積,,已然成了老市區(qū)的綠色之肺,。護林工,只是在樹枝擋住行人時,,才去剪枝,,人工造就的環(huán)城森林,保留了不少野趣,。林間翻飛的灰喜鵲,,合肥的市鳥,羽毛的顏色,,跟周邊樹木太相近,,而且很警覺,眼睛看到,,可相機無法及時拍下,。有些老樹,橫臥在窄窄的人行道,,也就由它去了,,行人路過時,雙手摟一下,,繞過去,,嬉戲的味道。最愛夏天穿行于環(huán)城公園,,陽光偶爾灑在身上,,稍有風吹,一股涼意席卷而來,。到了晚上,,散步的人成群結隊,路邊低矮的燈,,正好照在腳前的路,,不刺眼,行人之間也不大看清楚對方的臉,,熙攘中保持著個人的空間與閑適,,市井生活也可以有格調的。 亭子,,樹木,,由一條條小徑串起。黑色,、白色,,間雜這褐色的石子路,夏天經常有人光腳走,,踐行中醫(yī)的足底按摩之說,。用心的鋪路工人,擺列出鷹,、蘭草花,、折扇,畫面直撲,,走在上面蠻有點詩情畫意,。環(huán)城公園的小徑,有好幾種,,挨著馬路面的,,林中的,傍著河邊的,,有空時,,沿著臺階上上下下的,鍛煉與深呼吸兼得,。林中行走的人,,依然老年人居多,中青年人,,開車或騎車,,少有走路上班的,城市大了一些,,路途中消耗的時間多了,。到環(huán)城公園散步,周末才能上演的家常節(jié)目,。 靠近稻香樓一代,,上世紀 80 年代的雕塑,保留的整整齊齊,,每過幾年刷上新漆,,當初的神態(tài)依然生動�,?铸�,、大象、鴕鳥,、獅子,,動物園擱這兒了,鹿媽媽帶著帶著兩個小鹿,,一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水,,只可惜,,稻香樓一帶的湖水,靜止不動,,色澤暗淡,,賴周邊賓館不竭的排污水之功,湖水沒了倒影,,空留一片片綠色的藍藻與紅色不明垃圾,。歷經近 30 年風雨的雕塑,見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內在敗壞的真相,。繞城而走的,,少了年輕人的身影,一個個孤獨的老年人蹣跚去來,,一撮撮麻友與賭棍的喧囂,,繞在老合肥失去的翡翠項鏈,泛黃而又臟亂,,彼時的國家級森林城市含金量高,,而今傾力奪到的同一個榮譽,外強中干,。 合肥環(huán)城公園,,環(huán)城馬路、多條環(huán)城綠道,,與環(huán)城河組成的生態(tài)圈,。有河,便有橋,, 9 公里的環(huán)城河上,,主橋有 12 座以上,交通出行越顯擁堵,。武漢,、南京、重慶,,因著長江的天塹,,修橋難,橋成了堵車的起因與結果,。而合肥呢,,環(huán)城河的寬度在 30 米左右,架橋修路容易的很,,可能因為資金緣故的吧,。而且,這個不大的城市,斷頭路特別多,,不少路斷的莫名其妙,,估計在修路的時候,資金,、協調等工作沒有做好,,修到哪兒就算哪兒,遇到困難就無限期停工,,于是,一條條詭異的斷頭路,,坦然地迎接著汽車時代,,交通腸梗阻的治理節(jié)奏,遠遠地落在了新增交通流量需求的后面,。橋面人行道,,看不見多少擺攤的,這的確是城管的管理之功,,否則,,自行車、電動車,、摩托車,、板車,穿梭在一個個地攤的迷宮中,,夏日的繞城散步,,除了圖小便宜人的目露興奮之光,其他人只好貼著汗津津的他人,,逃也似撤離,。 22 年了,樹木多了年輪,,人也從年輕人接近中年,。合肥的房價,從 600 多元到 8000 元每平方,,工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,,收入增幅跟不上房價,在剛來落戶的年輕人身上,,還是能感受到相當大的壓力,。這種壓力相比北上廣小多了,可這些年輕人賺到錢與前途的概率,,也會小很多,。 環(huán)城公園、大蜀山,、經開區(qū),、高新區(qū),,如今的巢湖大開發(fā),剛來合肥的人,,感受到綠色森林與蓬勃經濟的美好交互,。可只要去過一次火車站,、汽車站,,或者在上下班打車,僅有的一丁點好感,,蕩然無存,,對合肥人安逸生活的羨慕,轉眼成了同情,。駱崗機場的寒酸窘迫,,換成了新橋機場的高大鮮亮,可交通差,,周邊居然沒有賓館,,機場只是一個上下飛機的大工棚,沒有現代商業(yè)服務與商旅休閑,。步伐匆匆,,留不下人,這也是合肥想做大的核心問題之一,。 身份證是合肥的,,人卻在上海、合肥與全國大中城市里奔走,,看合肥的心理,,既有本地人的感同身受,也有外地人的打量與思考,。省城的投入,,縣城的文化,東南西北拼湊的市民,,合肥的大發(fā)展,,內在的工業(yè)文明、城市氣質與管理水平,,還要經受一個個大考驗,。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園,安詳的笑容,、閑適的步履,、舒適的人際,不大容易看到與感受到,失意人的徘徊,,無聊人的亂竄,,與老年人的聚集,一個年輕的新城市,,患上了老年人的病癥,,這又如何用經濟手段醫(yī)治呢? 葉敦明,,工業(yè)品營銷教練,,企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機遇》作者,,工業(yè)品營銷傳播網創(chuàng)建者( www.360gyp.com ),。 1994-2000 年,在 ABB 和韓國現代電子任職 7 年的中高管,; 2000 年以來,在為國內大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務的同時,,還參與了一家新能源與一家工業(yè)機器人公司的創(chuàng)業(yè),,理論與實踐結合,互聯網思維與實業(yè)經營態(tài)度混搭,,期望為國內的工業(yè)品行業(yè)的轉型升級,,帶來自己的獨特思考、方法工具與經營指導,。更多互動與探討,,請加入工業(yè)品營銷教練微信公號: b2bmarketing
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需要創(chuàng)造一些東西才可感覺到血在涌動(轉)
郭月峰 2014-2-8 10:54
每一年7月中旬,非洲草原上的食草動物會有一次大遷徙,,那是非常壯闊的景觀,,百萬羚羊、斑馬,、角馬匯集起來,,在馬拉河畔逡巡,突然有一天的某一刻,,它們如同得到一聲號令,,集體發(fā)動起來,沖入激流,,橫渡馬拉河并不容易,,更何況水底的鱷魚也會在那幾日耐心等待攻擊機會,所以,,能沖到野草豐美的對岸,,冒著生命的危險。 我想說的是: 我們就是那些遷徙中的動物,結伴冒險前往 新的 大陸,。留在原地,,一定會餓死,季節(jié)改變,,時間的規(guī)律誰也阻擋不了,。出發(fā)渡河,可能會被淹死,,被猛獸吃掉,,但總算有活的可能。 我那時候就想,,這些動物每年往來遷徙,,到底為了 什么 ,到最后還不是一死嗎,?或者老死,,或者餓死,或者被吃掉,。 我們這些人又為什么要在這個行業(yè)里奔波辛勞,?這個行業(yè)新興,產品需要想象,,模式需要探索,,反正就是一份工作,為什么我們最后選擇了這里,? 我想,,就是找到了這個答案吧。那就是:我們是這么一群,,需要感覺到自身生命蓬勃涌動的人,。我們需要創(chuàng)造一些東西,才可感覺到血在涌動,,人在呼吸,! 我接受了自己是這樣的人。 否則,,我們就像非洲草原上那些留在原地的動物一樣,,放棄了追逐,放棄了尋找,, 等待 枯燥的時間掩埋,。 來來去去,很多人,。我也知道,,生活中是有緣分這一說的,,但我一直希望,當我們老了,,回望這些年,,會認為這些年,是真正感覺到血液涌動的時刻,,是真正活著的感覺,。 讓我們一起去找到最后的答案。
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國內快速消費品:網購日益成為新興“通路”之一
銷路通 2013-11-21 19:12
國內快速消費品:網購日益成為新興“通路”之一 銷路通軟件 2013-11-21 09:02:53 文字:【 大 】【 中 】【 小 】 摘要: 國內快速消費品:網購日益成為新興“通路”之一 新華網上海9月27日電(記者李榮)據設在上海的“快消品資訊中心”最新發(fā)布的消息,,在國內 快速消費品 領域,,網購日益成為新興戰(zhàn)略性銷售“通路”之一。此外,,今年以來發(fā)生在快消品領域的資本并購事件處上升態(tài)勢,,飲品、乳品等是并購熱點,。 據相關數據顯示,,今年上半年,國內網絡零售市場規(guī)模達7542億元,,同比增長47%以上,,而實體零售則出現了營收下滑的局面。越來越多的快速消費品,,進入了網購的通路,網購日益成為新興戰(zhàn)略性的銷售通路之一,。休閑食品,、南北貨等消費品在網購領域增長較為迅速。 據“快消品資訊中心”的長期跟蹤監(jiān)測,,截至今年8月份,,發(fā)生在國內的快消品主要資本事件共57件,同比上升24%,;資本總額達571億元人民幣,,同比上升了一倍多。飲品,、通路(包括電商,、商超、酒店餐飲)和乳品行業(yè)是今年以來國內快消品行業(yè)的資本并購熱點,,并購數量分別達到12件,、10件和5件。 作為2013上海購物節(jié)的重點活動,,“2013(秋)金品迎金秋 購物樂分享”快消品金品主題營銷已經啟動,。超過50家知名快消品品牌和大潤發(fā),、家樂福等知名零售商共同簽署了“迎國慶、講誠信,、快消品知名零供企業(yè)承諾書”,。(完)
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中國汽車新興市場還有很大機會
鄭新安 2013-9-26 22:38
文 / 鄭新安 盡管中國是全世界最大的汽車市場 , 但這幾年算上政府對交通治理的管控 , 消費者對本土品牌的不信任 , 國際品牌的美譽度高等因素的影響 , 這個世界最大汽車市場上的中國汽車日子并不好過。各種來自于市場的數據與表現反映,,中國汽車市場處在一個調整期和轉型期,。 調整是指,市場正向二三級等新興市場發(fā)展,,并且會在不長的時間內達到一個峰值,。 轉型是指,從中心城市的品牌市場到二三線城市的產品市場,,中國汽車品牌處在一個空白期,,轉型品牌市場戰(zhàn)略處在陣痛當中。 市場的調整看起來并不是難事,,只要拿出強產品,,就會在新興市場中獲得巨大成功。而且,,現在中國品牌車企,,已取得了初步的成功。難題是在轉型品牌的困境,。在這方面,,中國汽車大多處在意志不夠堅定,策略方法缺失的當口,。 中國車企懂產品而不懂品牌,,懂制造卻不懂創(chuàng)造。 現在市場上流行的互聯網企業(yè)創(chuàng)新方法,,比如用微創(chuàng)新改變一下用戶的消費體驗,,以增加產品的銷量,從而增加用戶的滿意度,,確實已經進入到服務營銷,,體驗營銷領域當中,甚至也是建立品牌美譽度的基本方法構成,。但在根本上,,還并沒有上升到品牌經營的層面上來,仍然是一個產品營銷的層面,。 所以,,現在互聯網企業(yè)產品經理一下子變得至高無上,幾乎所有公司的創(chuàng)始人都喜被稱之為產品經理,,鮮有被封為品牌經理的,。 為什么會形成這樣一種認知,,就是因為中國汽車新興市場還有很大機會,和互聯網企業(yè)差不多,,主要靠產品生存而非品牌生存,。這也是為什么,互聯網企業(yè)增長快的原因,,因為生孩子容易,,養(yǎng)孩子難。 互聯網生孩子主要靠,,微創(chuàng)新,,粉絲,銷售,,影響力,。 中國汽車要想活得好一點,就不能只盯著內需市場,。在內需的核心市場,,中國汽車沒有品牌,價格優(yōu)勢也趨于消彌,,唯一的機會是再找一個類似于前 30 年的中國汽車市場,。哪個地方無汽車生產企業(yè),更沒有品牌,,消費需求粗放,,主要還是市場需求旺盛且廣大。 這個市場在哪里,? 就是居住有 72 億人口的欠發(fā)達國家,。除去美國、西歐和日本,,象阿爾及利亞、俄羅斯,、伊拉克,、伊朗、智利,、秘魯,、埃及、委內瑞拉,、哥倫比亞和烏克蘭等地,,都是中國汽車的新興市場。這個新興市場有點類似于中國上世紀 90 年代初的市場和現在二三線市場的特點,,這個市場 , 汽車公司擁有較高的靈活定價權 , 主要的競爭是產品之間的競爭,,而不是品牌之間的競爭,,中國汽車公司用價格優(yōu)勢和建立海外組裝工廠規(guī)避進口關稅等手段來獲得更高利差。 盡管中國汽車出口 2008 年下半年受全球金融危機影響出口放緩,,但,,這一年最終還是出口了 70 萬輛。即便是 2009 年出口降至約 33 萬輛,,也依然不影響中國汽車對海外市場的期許,。事實也是這樣,到了 2010 年,,市場開始回暖,。 2010 出口增長 70% , 2011 年增長 50% ,, 2012 年又增長了 24% ,,突破了 100 萬輛大關。 實際上,,中國的二三級市場也是這樣一個新興市場:品牌認可度不是很清晰,,主要是產品質量與價格為主趨動力,消費需求強烈且廣大,。此時,,在中國汽車品牌還未建立的情況下 : 一方面深耕海外欠發(fā)達市場,一方面攻伐國內的二三線新興市場,,這里的機會還很大,。 用二個新興市場支撐企業(yè)產品的市場規(guī)模,抽出時間,,用更多的精力來解決中國汽車品牌不受信任的核心問題,,相信 , 未來中國汽車才就有持續(xù)的更大的發(fā)展。 需要補充說明的是 , 不信任不僅僅是產品性能的問題 , 更多的是文化價值的塑造,。
個人分類: 汽車戰(zhàn)略|630 次閱讀|0 個評論
英特爾“志在沛公”
華彩咨詢白萬綱 2013-2-16 11:00
一,、不僅僅會造芯片 除了造芯片,英特爾對任何高科技和新興商業(yè)機會都不會輕易放過,。英特爾有個風險投資部門,,通過對高科技產業(yè)的投資,來實現自己的多元化戰(zhàn)略,。 投資基金業(yè)界流傳一句名言:英特爾不僅僅會造芯片,。 對技術前沿的研究與投資從某種程度上說是在預測未來或是在規(guī)劃未來。過去2年中在消費類電子產品,、無線技術標準方面的成功運作,,英特爾風險投資顯山露水。 1,、英特爾對無線通訊市場的投資 “2001年,,英特爾風投成立了一個專門的基金來推Wi-Fi技術,。由于英特爾的投資,Wi-Fi應用出現了高潮,。2003年初,,英特爾開始推出內置Wi-Fi的迅馳芯片,到2003年年中,,迅馳成為最好銷的產品,。”投資界人士稱,,是英特爾風投的介入徹底加速了無線通訊市場的開發(fā),。 2、英特爾對網游市場的投資 2003年,,英特爾還頻頻出現在娛樂市場,,尤其是網游市場。它在全球范圍內贊助了多項電子競技賽事,,已經成為該領域領先的贊助商,。英特爾是2003年世界電子競技大賽(WCG)的惟一金牌贊助商,還贊助了許多國家的WCG資格賽,。巨頭把自己定位為向網游投資,、向軟件業(yè)投資、向未來投資的一份子,。 英特爾(中國)公司總裁楊旭告訴《IT時代周刊》:“要幫助中國的游戲軟件產業(yè),,啟動中國自己的軟件投資項目,幫助中國在未來一兩年內軟硬件開發(fā)水平有所提高,,縮短與海外的差距,。”英特爾(中國)下一步將加大投資力度,,配合國內游戲產業(yè)的發(fā)展,,重點將投資在線游戲和連鎖網吧。英特爾非�,?春镁W絡娛樂業(yè)的良好前景,。 3、英特爾對消費電子產品領域的投資 2004年1月7日,,英特爾風險投資分部宣布成立總值2億美元的投資基金——數字家庭基金,旨在提升消費電子工業(yè),,刺激對英特爾CPU,、閃存和其它產品的需求。3C領域數字家電的融合是IT業(yè)界的一大趨勢,,而英特爾顯然樂于推動這種潛在趨勢成為現實,。它的商業(yè)壟斷威力正在向家用數碼產品滲透,。1月8日,在美國拉斯維加斯召開的2004年CES大展上,,英特爾展示它為數字電視開發(fā)的Grantsdale芯片,,這種芯片組可以將個人電腦的處理器和其他關鍵芯片聯接在一起,并且內置網絡能力,。 業(yè)內人士指出:隨著更多的娛樂和教育資源數字化,,人們越來越需要在電視、影音系統(tǒng)和掌上設備之間共享這些資源,,消費電子工業(yè)的全面數字化就是英特爾的市場機會所在,。通過風險投資的項目扶植和市場控制,英特爾將間接掌握更多電路設計技術,,進而發(fā)展到幾乎所有種類的半導體制造,,企業(yè)將出售更多的芯片并從中獲益。 二,、有戰(zhàn)略意義的投資 英特爾投資基金成立于1980年,,是IT領域較大的風險投資機構,資金規(guī)模達38億美元,。風險投資一般講究風險高回報,,但英特爾卻比較謹慎,對投資對象有比較嚴的限定范圍,。 1,、英特爾的戰(zhàn)略投資限定在業(yè)務的相關領域 《IT時代周刊》在采訪中獲悉:英特爾的投資原則是投資要對英特爾本身有戰(zhàn)略意義。通常不投種子基金,,也不在很晚的時候進入,,其投資數額通常比較小,幾百萬美元,。英特爾注重的是投資項目否同現有項目是否互補,,主要投向和自己有關系的、互補的業(yè)務,,還有無線和互聯網架構,。 英特爾前任CEO格魯夫曾宣稱:“要從個人電腦業(yè)的建筑模塊提供商變成互聯網經濟的建筑模塊提供商�,!逼涿恳环滞顿Y都是為了這個目標努力:在亞太區(qū)投資的40多個項目中,,75%以上是同互聯網或通信相關的企業(yè);在2年多的時間里,,英特爾共發(fā)生20多宗收購案,,除了一宗,全部發(fā)生在網絡與通信領域。此外,,英特爾還設立了專用投資于互聯網交互架構(IXA)和CTMedia行動的英特爾通信基金,,其中IXA64架構投資2億5千3百萬美元,通訊方面投資5億美元,。希望創(chuàng)造的“整體的生態(tài)均衡環(huán)境”能通過推動互聯網的發(fā)展,,使英特爾的模塊有更廣闊的市場。 2,、英特爾的小本投資模式 從上世紀90年代初開始,,英特爾涉足信息產業(yè)高科技風險投資。如今,,英特爾投資涉及全球 400多家高科技公司,,總值約108億美元。其投資典型方式是在私營企業(yè)和某些上市企業(yè)里持有少數股份,,通常每家公司不超過1000萬美元,。英特爾亞太區(qū)風投主要集中在中國,包括大陸,、中國香港,、中國臺灣、印度,,并向東南亞,、韓國和澳大利亞發(fā)展。一旦風險投資確立,,除了資金外,,種子公司還將分享英特爾風投提供的其它資源,如技術支持,、銷售渠道和市場開拓支持,,乃至利用英特爾的融資渠道進入國際資本市場。 背靠雄厚的資金支持,,英特爾的投資項目并不急于尋找收回資金的通道,,也沒有特定收回資金的時間。但這種相對松散的方式卻具有一舉多得的實際作用:除了可以利用投資獲得利潤,、擴張自身業(yè)務外,,還能輕松贏得業(yè)界的支持,更可在適時的關注后收購其垂青的企業(yè),�,!笆召徱獜碗s得多,我們要考慮的方面很多,,產品的融合性,、公司的文化是否能同英特爾融合在一起,小本投資則風險比較小�,!贝送猓⑻貭栵L投喜歡選擇那些本地公司作為自己風險投資的首選,。為了保證自己的投資收益和產品市場份額,,英特爾有時會同時牽手一對相互競爭的企業(yè)。就在與九城合作的同時,,英特爾無線部門也和上海盛大一起開會,,會議主題是關于手機游戲。業(yè)內人指出,,在網游投資合作方面,,英特爾在盛大與九城網絡公司之間做平衡。 三,、規(guī)劃投資把握潮流 通過風險投資把握市場潮流是英特爾投資事業(yè)部的一個很重要使命,。如何在紛紜的投資機會中看出他們是否會成長為未來潮流呢?英特爾認為有必要掌握什么是真正的創(chuàng)新,。楊旭向本刊記者闡述英特爾對創(chuàng)新的理解:“真正的創(chuàng)新關鍵并不在于能否變得更快,、更大,而是在于它能否為終端用戶提供真正的可用性和適用性,,能否為更多的用戶帶來更出色技術的創(chuàng)新,。” 此外,,必須有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃和投資項目,,這是很多中國投資企業(yè)所欠缺的。楊旭向《IT時代周刊》介紹道:英特爾風投5大方向捏成一個拳頭:第1,,電腦產品的“泛電器化”,,具有更好的家用多媒體處理能力;第2,,產品改良的無線網絡通訊,,支持家庭網絡;第3,,軟硬件結合部關聯能力,;第4,增強型內容技術,;最后是英特爾產品線開發(fā)平臺,。英特爾表示5大方向風險投資全部到位預計要花5~10年時間。 英特爾很自信:“有了周密的投資規(guī)劃,,未來5~10年,,英特爾將依然保持IT產業(yè)的領導地位。
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