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警惕：品牌命名不要陷入這幾個(gè)誤區(qū): 熱度 1 思翰 2015-10-9 09:53; 對(duì) 于絕大多數(shù)品牌,，尤其是新興品牌而言，品牌命名非常關(guān)鍵,。名稱是營(yíng)銷的第一步,，毫不夸張地說(shuō)好的命名是成功的一半,，對(duì)于很多品牌，尤其是一些大品牌,，其名稱都是經(jīng)過(guò)慎重思考后確定下來(lái)的,，這些名稱的產(chǎn)生，本身就是概念的創(chuàng)新和突破,，加上賦予它的豐富品牌內(nèi)涵和文化意義,，更有傳播力。然而,，實(shí)際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,，沒有上升到戰(zhàn)略層面，一些企業(yè)家全憑個(gè)人當(dāng)時(shí)喜好,，品牌命名比較隨意,，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一,、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯(cuò)誤,。類似垚,、叱石成羊、 Naymz ,，企業(yè)家認(rèn)為自己的名字重文化,，有內(nèi)涵，然而這樣的名稱卻讓消費(fèi)者看不懂,。這樣的名字問題在于,，當(dāng)人們看到時(shí)不明所以，無(wú)法直接講出來(lái),，品牌一切前提活動(dòng)都是為營(yíng)銷做準(zhǔn)備,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切營(yíng)銷的最終落腳點(diǎn)是口碑營(yíng)銷,，然而,，一個(gè)說(shuō)出來(lái)都困難的名稱，怎么能形成良好的口碑氛圍呢,？的確,，創(chuàng)新很重要，但如果路跑偏了,，效果只能南轅北轍,。二、猶抱琵琶半遮面文學(xué)戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” ,、 “ 神秘感 ” ,，然而，在命名中,，這是不可取的,，對(duì)于品牌而言，一目了然更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云,，云里霧里，就很難獲得受眾的關(guān)注了,。于品牌而言,，一個(gè)惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂，看起來(lái)毫無(wú)意義,。面對(duì)每天龐大的信息資訊,，已經(jīng)培養(yǎng)了受眾刪繁就簡(jiǎn)的認(rèn)知方式，對(duì)于看不清的品牌自動(dòng)過(guò)濾掉了,。三,、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術(shù) ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了。有的品牌曾經(jīng)有段輝煌的歷史,，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經(jīng)成了負(fù)面形象的代表,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)將此品牌名稱定格為劣質(zhì)或者失敗產(chǎn)品，但企業(yè)仍抱守殘缺,，堅(jiān)持不改,，希望通過(guò)后續(xù) 表現(xiàn)、營(yíng)銷手段等,，修正品牌形象,。對(duì)于受眾而言，毀掉一個(gè)品牌遠(yuǎn)比建立一個(gè)品牌容易的多,，除非你有強(qiáng)大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源,，否則，如果品牌染上了污點(diǎn)還是及時(shí)放棄吧,。四,、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風(fēng)靡之后，國(guó)內(nèi)出了一個(gè) “ 老干爹 ” ,，以為可以傍“老干媽 ” 大款,，無(wú)奈最終淪為笑柄；香港珠寶品牌有個(gè)周大福,，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)就來(lái)了個(gè)張大福,、李大福，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,，這些企業(yè)雖然在短期的時(shí)間內(nèi)可以做到擾亂消費(fèi)者視聽的效果，但騙得了一時(shí),，騙不了一世,。品牌競(jìng)爭(zhēng)最終落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)不住市場(chǎng)推敲的品牌,，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材,。五、不看美感和力度互聯(lián)網(wǎng)的極大發(fā)展使得如今社會(huì)環(huán)境與過(guò)去有了明顯不同,，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高,，此時(shí)一個(gè)低俗、平淡,、毫無(wú)美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了,。此外，我國(guó)《商標(biāo)法》中明確規(guī)定,，不得使用有損于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標(biāo),。過(guò)于低俗的品牌難以核準(zhǔn)注冊(cè)獲得商標(biāo) 權(quán)，從而不能受到《商標(biāo)法》的保護(hù),。品牌最基本的作用是將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，品牌名稱與廣大的消費(fèi)者群體緊緊相連,�,！昂妹楹眠\(yùn),，店旺名先旺,。 ” 一個(gè)好的名稱是品牌長(zhǎng) 期成功的基礎(chǔ)，一個(gè)響亮的名字不僅可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī),，而且還能提到品牌的溢價(jià)能力,。; 1394 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

警惕：品牌命名不要陷入這幾個(gè)誤區(qū): 思翰 2015-9-26 07:02; 對(duì) 于絕大多數(shù)品牌，尤其是新興品牌而言,，品牌命名非常關(guān)鍵,。名稱是營(yíng)銷的第一步，毫不夸張地說(shuō)好的命名是成功的一半,，對(duì)于很多品牌,，尤其是一些大品牌，其名稱都是經(jīng)過(guò)慎重思考后確定下來(lái)的,，這些名稱的產(chǎn)生,，本身就是概念的創(chuàng)新和突破，加上賦予它的豐富品牌內(nèi)涵和文化意義,，更有傳播力,。然而，實(shí)際情況是品牌名稱并沒有得到足夠的重視,，沒有上升到戰(zhàn)略層面,，一些企業(yè)家全憑個(gè)人當(dāng)時(shí)喜好，品牌命名比較隨意,，常見的品牌命名誤區(qū)如下：一,、頗具 “ 創(chuàng)造性 ” 的名字這是迄今為止企業(yè)家為他們品牌命名最大的錯(cuò)誤。類似垚,、叱石成羊,、 Naymz ，企業(yè)家認(rèn)為自己的名字重文化,，有內(nèi)涵,，然而這樣的名稱卻讓消費(fèi)者看不懂。這樣的名字問題在于,，當(dāng)人們看到時(shí)不明所以,，無(wú)法直接講出來(lái),，品牌一切前提活動(dòng)都是為營(yíng)銷做準(zhǔn)備，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切營(yíng)銷的最終落腳點(diǎn)是口碑營(yíng)銷,，然而，一個(gè)說(shuō)出來(lái)都困難的名稱,，怎么能形成良好的口碑氛圍呢,？的確，創(chuàng)新很重要,，但如果路跑偏了,，效果只能南轅北轍。二,、猶抱琵琶半遮面文學(xué)戲劇演藝中講究 “ 含蓄美 ” ,、 “ 神秘感 ” ，然而,，在命名中,，這是不可取的，對(duì)于品牌而言,，一目了然更容易一見傾心,。如果品牌名稱讓受眾感覺不知所云，云里霧里,，就很難獲得受眾的關(guān)注了,。于品牌而言，一個(gè)惹惱別人最可靠的方式就是讓別人看不懂,，看起來(lái)毫無(wú)意義,。面對(duì)每天龐大的信息資訊，已經(jīng)培養(yǎng)了受眾刪繁就簡(jiǎn)的認(rèn)知方式,，對(duì)于看不清的品牌自動(dòng)過(guò)濾掉了,。三、撞了南墻也不回頭撞南墻不可怕,，撞了南墻卻還要修煉 “ 穿墻術(shù) ” 的現(xiàn)象就不值得提倡了,。有的品牌曾經(jīng)有段輝煌的歷史，但現(xiàn)在由于種種或小或大的原因已經(jīng)成了負(fù)面形象的代表,，在消費(fèi)者心智中已經(jīng)將此品牌名稱定格為劣質(zhì)或者失敗產(chǎn)品,，但企業(yè)仍抱守殘缺，堅(jiān)持不改,，希望通過(guò)后續(xù) 表現(xiàn),、營(yíng)銷手段等，修正品牌形象,。對(duì)于受眾而言,，毀掉一個(gè)品牌遠(yuǎn)比建立一個(gè)品牌容易的多,，除非你有強(qiáng)大的品牌背書或者極其龐大的企業(yè)資源，否則,，如果品牌染上了污點(diǎn)還是及時(shí)放棄吧,。四、怎么也要 “ 傍大款 ” “老干媽 ” 風(fēng)靡之后,，國(guó)內(nèi)出了一個(gè) “ 老干爹 ” ,，以為可以傍“老干媽 ” 大款，無(wú)奈最終淪為笑柄,；香港珠寶品牌有個(gè)周大福,，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)就來(lái)了個(gè)張大福、李大福,，現(xiàn)在也都沒有什么聲響了,。品牌命名傍大款的行為不勝枚舉,，這些企業(yè)雖然在短期的時(shí)間內(nèi)可以做到擾亂消費(fèi)者視聽的效果,，但騙得了一時(shí)，騙不了一世,。品牌競(jìng)爭(zhēng)最終落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品質(zhì)量,，經(jīng)不住市場(chǎng)推敲的品牌，其血統(tǒng)不純的出身只能成為媒體做文章的題材,。五,、不看美感和力度互聯(lián)網(wǎng)的極大發(fā)展使得如今社會(huì)環(huán)境與過(guò)去有了明顯不同，受眾的文化水平和審美情趣有了很大程度的提高,，此時(shí)一個(gè)低俗,、平淡、毫無(wú)美感可言的品牌名稱就顯得格格不入了,。此外,，我國(guó)《商標(biāo)法》中明確規(guī)定，不得使用有損于社會(huì)主義道德風(fēng)尚或者其他不良影響的文字,、圖形作商標(biāo),。過(guò)于低俗的品牌難以核準(zhǔn)注冊(cè)獲得商標(biāo) 權(quán)，從而不能受到《商標(biāo)法》的保護(hù),。品牌最基本的作用是將一種產(chǎn)品與另一種產(chǎn)品相區(qū)別,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，品牌名稱與廣大的消費(fèi)者群體緊緊相連,�,！昂妹楹眠\(yùn)，店旺名先旺,。 ” ,，一個(gè)好的名稱是品牌長(zhǎng) 期成功的基礎(chǔ),，一個(gè)響亮的名字不僅可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占商機(jī)，而且還能提到品牌的溢價(jià)能力,。; 702 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新興消費(fèi)者要對(duì)死板品牌宣戰(zhàn)了,！: 鳳兒過(guò) 2015-6-11 15:34; 從改革開放的第一天起，消費(fèi)者就無(wú)時(shí)無(wú)刻的不在變化著,。比如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，改變了消費(fèi)者習(xí)慣！除了習(xí)慣,、生活方式的變化,，意識(shí)形態(tài)的改變也是消費(fèi)者沖突觀念重點(diǎn)轉(zhuǎn)移的重要因素，如同一股暗流,，不知不覺地影響著消費(fèi)者行為的方方面面,。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，他們又在經(jīng)歷著怎樣的變化,？從現(xiàn)象上來(lái)看,，我們可以明顯地感知這個(gè)世界的信息傳播在發(fā)生怎樣的變化：大傳播、全民價(jià)值觀,，逐漸被分割成小媒體,、自媒體、圈層價(jià)值觀,；大品牌,、大手筆逐漸讓位于小而美、小眾品牌,。不管是傳播的受眾還是消費(fèi)者,，都在掌握更多的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，在決策的天平上,，逐漸由以社會(huì)為中心向以自我為中心過(guò)度,。這意味著什么？消費(fèi)者主要沖突在發(fā)生改變,！消費(fèi)者意識(shí)開始覺醒,，消費(fèi)者在選擇品牌和產(chǎn)品上，將會(huì)以自己為主,，選擇更適合自己的產(chǎn)品,，選擇他認(rèn)可價(jià)值的品牌！或許你會(huì)說(shuō),，走自己的路讓別人說(shuō)去,！連百年品牌可口可樂都不斷在做出改變，從新裝到名字到臺(tái)詞！我們還有什么理由忽略不計(jì)呢,？如果企業(yè)品牌還是墨守成規(guī),，還留在原地，那等待它的就是市場(chǎng)的淘汰,！要成為品牌世界的常勝將軍,，就要審時(shí)度勢(shì)，要走在時(shí)代的前頭,，墨守成規(guī)意味著什么,？翻開中國(guó)近代史便可得知，落后就要挨打,！用葉茂中這廝的一句話來(lái)講：早醒三天,，快活三年！做一個(gè)從內(nèi)打破的雞蛋還是從外打破的雞蛋,，自己選吧,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新興城市的老記憶: 葉敦明 2014-10-10 16:19; 來(lái)到肥 22 年,，除去北上廣深的 8 年,，足足留下了 14 年時(shí)光痕跡。一個(gè) 80 萬(wàn)人口的小城市,，如今有了 300 萬(wàn)人的聚集,，合肥從一個(gè)小縣城的班底，開始往大城市的門檻里邁步,。高樓多了，馬路寬了,，高架橋與下穿密布,，地鐵也火熱鋪設(shè)，高鐵站氣勢(shì)恢宏,，一切都讓小城人民鼓你舞,，大躍進(jìn)的感受，強(qiáng)烈地激蕩于心,。作為資深的合肥老市民,，我常常拿自己熟悉的上海做對(duì)比。前前后后在上海呆了 5 年,，從討厭到喜歡,，漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中。反觀合肥,，農(nóng)業(yè)化的痕跡明顯,，工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是。好多景物,，遠(yuǎn)觀尚覺不錯(cuò),，走近了看,，細(xì)節(jié)七胡八胡，再與人交往一番,，僅存的一點(diǎn)好感都沒了,。想披上大城市的外衣，可骨架是小城市的,，氣質(zhì)是縣城的,，作風(fēng)是城鄉(xiāng)結(jié)合處的，這樣的混搭,，外來(lái)旅游者難以停留,，本地講究生活品質(zhì)者黯然搖頭。合肥 22 年的變遷,，看大城市的仿制品,，沒有多大意思。您若是外來(lái)游客,，或是合肥新定居者,，倒是有一個(gè)自感不差的建議：繞著環(huán)城公園走一圈。記得上一次,，大約 5 年前,，我一個(gè)人走了一圈，花了 3 個(gè)半小時(shí),。 2014 年的十一,，陪著女兒再次走了一圈，對(duì)老合肥的回憶,，對(duì)新合肥的感觸,，一下子都凝固在這條翡翠項(xiàng)鏈上，穿過(guò)樹梢的光陰,，似水年華般流逝在眼前。走出小區(qū)大門,，不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段,。最愛那些樸實(shí)的刺槐，蒼老的樹皮,，挺直粗壯的搖桿,，剛毅、沉穩(wěn),，見慣風(fēng)雨的淡定,。鋪著拼色大理石，搭配著圓石子的小徑，在疏密有致的綠色空間穿行,，人未動(dòng),，心已遠(yuǎn)，這樣的環(huán)境中,，不走動(dòng)，不親近,，對(duì)不住自己的。環(huán)城路的亭子,，各式各樣的，簡(jiǎn)單而實(shí)用,，老年人聊天，閑人的打麻將和賭錢的場(chǎng)所,，遇到周末，還有人拉起臨時(shí)帳篷,，上百人的賭牌陣勢(shì)，折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭,，只有赤裸裸的金錢交往,。倒是一些遛鳥的人,，聚在一起,，聽著鳥民,，吸著新鮮空氣,，城里人該有的休閑氣，在這兒還存留著幾分,。多數(shù)亭子臨近水,，坐下來(lái)看看琥珀潭，眺望稻香樓,，聆聽大鐘樓的報(bào)時(shí),，節(jié)奏慢了下來(lái)，心也靜了,，快工作與慢生活，還是可以在此稍作調(diào)劑的,。中等城市,，房?jī)r(jià)不高，日常生活費(fèi)用也不高,，月收入過(guò)萬(wàn)的家庭，只要肯動(dòng)腦,、勤動(dòng)手，還是生活的不錯(cuò)的,。而走到高端的可能性很小，稍有事業(yè)格局的人,，腳步就會(huì)下來(lái)，多用心生活,，少去好高騖遠(yuǎn),，這也許是合肥這樣內(nèi)地城市的另一番踏實(shí)吧,。原先的城墻拆掉了,，護(hù)城河變環(huán)城河,，岸邊與路旁,，栽種了水杉、刺槐,、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木,。 50 多年的生長(zhǎng),， 100 公頃的面積，已然成了老市區(qū)的綠色之肺,。護(hù)林工,，只是在樹枝擋住行人時(shí)，才去剪枝,，人工造就的環(huán)城森林,，保留了不少野趣。林間翻飛的灰喜鵲,，合肥的市鳥，羽毛的顏色，跟周邊樹木太相近,，而且很警覺,，眼睛看到,，可相機(jī)無(wú)法及時(shí)拍下,。有些老樹，橫臥在窄窄的人行道,，也就由它去了,，行人路過(guò)時(shí),，雙手摟一下,，繞過(guò)去,，嬉戲的味道,。最愛夏天穿行于環(huán)城公園,，陽(yáng)光偶爾灑在身上,，稍有風(fēng)吹，一股涼意席卷而來(lái),。到了晚上,，散步的人成群結(jié)隊(duì)，路邊低矮的燈,，正好照在腳前的路，不刺眼,，行人之間也不大看清楚對(duì)方的臉，熙攘中保持著個(gè)人的空間與閑適,，市井生活也可以有格調(diào)的,。亭子，樹木,，由一條條小徑串起,。黑色,、白色，間雜這褐色的石子路,，夏天經(jīng)常有人光腳走，踐行中醫(yī)的足底按摩之說(shuō),。用心的鋪路工人，擺列出鷹,、蘭草花、折扇,，畫面直撲,，走在上面蠻有點(diǎn)詩(shī)情畫意。環(huán)城公園的小徑,，有好幾種，挨著馬路面的,，林中的,，傍著河邊的，有空時(shí),，沿著臺(tái)階上上下下的,，鍛煉與深呼吸兼得。林中行走的人,，依然老年人居多,，中青年人，開車或騎車,，少有走路上班的,，城市大了一些,，路途中消耗的時(shí)間多了。到環(huán)城公園散步,，周末才能上演的家常節(jié)目,。靠近稻香樓一代,，上世紀(jì) 80 年代的雕塑，保留的整整齊齊,，每過(guò)幾年刷上新漆，當(dāng)初的神態(tài)依然生動(dòng),。恐龍,、大象、鴕鳥,、獅子,，動(dòng)物園擱這兒了，鹿媽媽帶著帶著兩個(gè)小鹿,，一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水,，只可惜，稻香樓一帶的湖水,，靜止不動(dòng),，色澤暗淡,，賴周邊賓館不竭的排污水之功，湖水沒了倒影,，空留一片片綠色的藍(lán)藻與紅色不明垃圾,。歷經(jīng)近 30 年風(fēng)雨的雕塑，見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內(nèi)在敗壞的真相,。繞城而走的,，少了年輕人的身影,，一個(gè)個(gè)孤獨(dú)的老年人蹣跚去來(lái),，一撮撮麻友與賭棍的喧囂,，繞在老合肥失去的翡翠項(xiàng)鏈,，泛黃而又臟亂,，彼時(shí)的國(guó)家級(jí)森林城市含金量高,，而今傾力奪到的同一個(gè)榮譽(yù),，外強(qiáng)中干。合肥環(huán)城公園,，環(huán)城馬路、多條環(huán)城綠道,，與環(huán)城河組成的生態(tài)圈,。有河,，便有橋， 9 公里的環(huán)城河上,，主橋有 12 座以上，交通出行越顯擁堵,。武漢、南京,、重慶,，因著長(zhǎng)江的天塹,，修橋難,，橋成了堵車的起因與結(jié)果,。而合肥呢,，環(huán)城河的寬度在 30 米左右,，架橋修路容易的很,，可能因?yàn)橘Y金緣故的吧。而且,，這個(gè)不大的城市，斷頭路特別多,，不少路斷的莫名其妙,，估計(jì)在修路的時(shí)候,，資金、協(xié)調(diào)等工作沒有做好,，修到哪兒就算哪兒，遇到困難就無(wú)限期停工，于是,，一條條詭異的斷頭路,，坦然地迎接著汽車時(shí)代，交通腸梗阻的治理節(jié)奏,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了新增交通流量需求的后面,。橋面人行道，看不見多少擺攤的,，這的確是城管的管理之功,，否則，自行車,、電動(dòng)車,、摩托車、板車,，穿梭在一個(gè)個(gè)地?cái)偟拿詫m中,，夏日的繞城散步，除了圖小便宜人的目露興奮之光,，其他人只好貼著汗津津的他人，逃也似撤離,。 22 年了,，樹木多了年輪，人也從年輕人接近中年,。合肥的房?jī)r(jià),，從 600 多元到 8000 元每平方，工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,，收入增幅跟不上房?jī)r(jià),，在剛來(lái)落戶的年輕人身上,，還是能感受到相當(dāng)大的壓力,。這種壓力相比北上廣小多了，可這些年輕人賺到錢與前途的概率,，也會(huì)小很多。環(huán)城公園,、大蜀山、經(jīng)開區(qū),、高新區(qū),，如今的巢湖大開發(fā),，剛來(lái)合肥的人,，感受到綠色森林與蓬勃經(jīng)濟(jì)的美好交互�,？芍灰ミ^(guò)一次火車站,、汽車站,，或者在上下班打車，僅有的一丁點(diǎn)好感,，蕩然無(wú)存,，對(duì)合肥人安逸生活的羨慕,，轉(zhuǎn)眼成了同情,。駱崗機(jī)場(chǎng)的寒酸窘迫，換成了新橋機(jī)場(chǎng)的高大鮮亮,，可交通差,，周邊居然沒有賓館，機(jī)場(chǎng)只是一個(gè)上下飛機(jī)的大工棚,，沒有現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)與商旅休閑。步伐匆匆,，留不下人，這也是合肥想做大的核心問題之一,。身份證是合肥的,，人卻在上海,、合肥與全國(guó)大中城市里奔走，看合肥的心理,，既有本地人的感同身受,，也有外地人的打量與思考,。省城的投入,，縣城的文化,，東南西北拼湊的市民,，合肥的大發(fā)展,，內(nèi)在的工業(yè)文明,、城市氣質(zhì)與管理水平，還要經(jīng)受一個(gè)個(gè)大考驗(yàn),。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園，安詳?shù)男θ�,、閑適的步履、舒適的人際,，不大容易看到與感受到,，失意人的徘徊,，無(wú)聊人的亂竄,，與老年人的聚集,，一個(gè)年輕的新城市,，患上了老年人的病癥,，這又如何用經(jīng)濟(jì)手段醫(yī)治呢？葉敦明,，工業(yè)品營(yíng)銷教練,，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機(jī)遇》作者,，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）。 1994-2000 年,，在 ABB 和韓國(guó)現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來(lái),，在為國(guó)內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營(yíng)銷咨詢服務(wù)的同時(shí),，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機(jī)器人公司的創(chuàng)業(yè),，理論與實(shí)踐結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)度混搭,，期望為國(guó)內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶來(lái)自己的獨(dú)特思考,、方法工具與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。更多互動(dòng)與探討，請(qǐng)加入工業(yè)品營(yíng)銷教練微信公號(hào)： b2bmarketing; 個(gè)人分類: 生活管理|1113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

需要?jiǎng)?chuàng)造一些東西才可感覺到血在涌動(dòng)（轉(zhuǎn)）: 郭月峰 2014-2-8 10:54; 每一年7月中旬,，非洲草原上的食草動(dòng)物會(huì)有一次大遷徙,，那是非常壯闊的景觀,，百萬(wàn)羚羊,、斑馬,、角馬匯集起來(lái),，在馬拉河畔逡巡，突然有一天的某一刻,，它們?nèi)缤玫揭宦曁?hào)令,，集體發(fā)動(dòng)起來(lái),，沖入激流,，橫渡馬拉河并不容易,，更何況水底的鱷魚也會(huì)在那幾日耐心等待攻擊機(jī)會(huì),，所以,，能沖到野草豐美的對(duì)岸,，冒著生命的危險(xiǎn),。我想說(shuō)的是：我們就是那些遷徙中的動(dòng)物,，結(jié)伴冒險(xiǎn)前往新的大陸,。留在原地,，一定會(huì)餓死,，季節(jié)改變,，時(shí)間的規(guī)律誰(shuí)也阻擋不了,。出發(fā)渡河,，可能會(huì)被淹死，被猛獸吃掉,，但總算有活的可能。我那時(shí)候就想,，這些動(dòng)物每年往來(lái)遷徙,，到底為了什么 ,，到最后還不是一死嗎,？或者老死，或者餓死,，或者被吃掉。我們這些人又為什么要在這個(gè)行業(yè)里奔波辛勞,？這個(gè)行業(yè)新興,，產(chǎn)品需要想象,，模式需要探索,，反正就是一份工作,，為什么我們最后選擇了這里,？我想,，就是找到了這個(gè)答案吧。那就是：我們是這么一群,，需要感覺到自身生命蓬勃涌動(dòng)的人,。我們需要?jiǎng)?chuàng)造一些東西,，才可感覺到血在涌動(dòng),，人在呼吸,！我接受了自己是這樣的人,。否則,，我們就像非洲草原上那些留在原地的動(dòng)物一樣，放棄了追逐,，放棄了尋找，等待枯燥的時(shí)間掩埋,。來(lái)來(lái)去去,，很多人,。我也知道,，生活中是有緣分這一說(shuō)的,，但我一直希望，當(dāng)我們老了,，回望這些年，會(huì)認(rèn)為這些年,，是真正感覺到血液涌動(dòng)的時(shí)刻，是真正活著的感覺。讓我們一起去找到最后的答案,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)摘分享|1870 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購(gòu)日益成為新興“通路”之一: 銷路通 2013-11-21 19:12; 國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購(gòu)日益成為新興“通路”之一銷路通軟件 2013-11-21 09:02:53 文字：【大】【中】【小】摘要：國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品：網(wǎng)購(gòu)日益成為新興“通路”之一新華網(wǎng)上海９月２７日電（記者李榮）據(jù)設(shè)在上海的“快消品資訊中心”最新發(fā)布的消息,，在國(guó)內(nèi) 快速消費(fèi)品領(lǐng)域，網(wǎng)購(gòu)日益成為新興戰(zhàn)略性銷售“通路”之一,。此外,，今年以來(lái)發(fā)生在快消品領(lǐng)域的資本并購(gòu)事件處上升態(tài)勢(shì),，飲品,、乳品等是并購(gòu)熱點(diǎn),。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，今年上半年,，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)７５４２億元，同比增長(zhǎng)４７％以上,，而實(shí)體零售則出現(xiàn)了營(yíng)收下滑的局面,。越來(lái)越多的快速消費(fèi)品,，進(jìn)入了網(wǎng)購(gòu)的通路,，網(wǎng)購(gòu)日益成為新興戰(zhàn)略性的銷售通路之一。休閑食品,、南北貨等消費(fèi)品在網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域增長(zhǎng)較為迅速,。據(jù)“快消品資訊中心”的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè),，截至今年８月份，發(fā)生在國(guó)內(nèi)的快消品主要資本事件共５７件,，同比上升２４％；資本總額達(dá)５７１億元人民幣,，同比上升了一倍多。飲品,、通路（包括電商,、商超,、酒店餐飲）和乳品行業(yè)是今年以來(lái)國(guó)內(nèi)快消品行業(yè)的資本并購(gòu)熱點(diǎn)，并購(gòu)數(shù)量分別達(dá)到１２件,、１０件和５件,。作為２０１３上海購(gòu)物節(jié)的重點(diǎn)活動(dòng)，“２０１３（秋）金品迎金秋購(gòu)物樂分享”快消品金品主題營(yíng)銷已經(jīng)啟動(dòng),。超過(guò)５０家知名快消品品牌和大潤(rùn)發(fā),、家樂福等知名零售商共同簽署了“迎國(guó)慶,、講誠(chéng)信,、快消品知名零供企業(yè)承諾書”。（完）; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|852 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)汽車新興市場(chǎng)還有很大機(jī)會(huì): 鄭新安 2013-9-26 22:38; 文 / 鄭新安盡管中國(guó)是全世界最大的汽車市場(chǎng) , 但這幾年算上政府對(duì)交通治理的管控 , 消費(fèi)者對(duì)本土品牌的不信任 , 國(guó)際品牌的美譽(yù)度高等因素的影響 , 這個(gè)世界最大汽車市場(chǎng)上的中國(guó)汽車日子并不好過(guò),。各種來(lái)自于市場(chǎng)的數(shù)據(jù)與表現(xiàn)反映,，中國(guó)汽車市場(chǎng)處在一個(gè)調(diào)整期和轉(zhuǎn)型期,。調(diào)整是指，市場(chǎng)正向二三級(jí)等新興市場(chǎng)發(fā)展,，并且會(huì)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)達(dá)到一個(gè)峰值,。轉(zhuǎn)型是指，從中心城市的品牌市場(chǎng)到二三線城市的產(chǎn)品市場(chǎng),，中國(guó)汽車品牌處在一個(gè)空白期,，轉(zhuǎn)型品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略處在陣痛當(dāng)中,。市場(chǎng)的調(diào)整看起來(lái)并不是難事，只要拿出強(qiáng)產(chǎn)品,，就會(huì)在新興市場(chǎng)中獲得巨大成功,。而且,，現(xiàn)在中國(guó)品牌車企,，已取得了初步的成功。難題是在轉(zhuǎn)型品牌的困境,。在這方面，中國(guó)汽車大多處在意志不夠堅(jiān)定,，策略方法缺失的當(dāng)口,。中國(guó)車企懂產(chǎn)品而不懂品牌，懂制造卻不懂創(chuàng)造,。現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新方法，比如用微創(chuàng)新改變一下用戶的消費(fèi)體驗(yàn),，以增加產(chǎn)品的銷量,，從而增加用戶的滿意度,，確實(shí)已經(jīng)進(jìn)入到服務(wù)營(yíng)銷,，體驗(yàn)營(yíng)銷領(lǐng)域當(dāng)中，甚至也是建立品牌美譽(yù)度的基本方法構(gòu)成,。但在根本上,，還并沒有上升到品牌經(jīng)營(yíng)的層面上來(lái),，仍然是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷的層面。所以,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理一下子變得至高無(wú)上,，幾乎所有公司的創(chuàng)始人都喜被稱之為產(chǎn)品經(jīng)理，鮮有被封為品牌經(jīng)理的,。為什么會(huì)形成這樣一種認(rèn)知，就是因?yàn)橹袊?guó)汽車新興市場(chǎng)還有很大機(jī)會(huì),，和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)差不多,，主要靠產(chǎn)品生存而非品牌生存,。這也是為什么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)增長(zhǎng)快的原因,，因?yàn)樯⒆尤菀�,，養(yǎng)孩子難。互聯(lián)網(wǎng)生孩子主要靠,，微創(chuàng)新,，粉絲，銷售,，影響力,。中國(guó)汽車要想活得好一點(diǎn)，就不能只盯著內(nèi)需市場(chǎng),。在內(nèi)需的核心市場(chǎng),，中國(guó)汽車沒有品牌，價(jià)格優(yōu)勢(shì)也趨于消彌,，唯一的機(jī)會(huì)是再找一個(gè)類似于前 30 年的中國(guó)汽車市場(chǎng),。哪個(gè)地方無(wú)汽車生產(chǎn)企業(yè)，更沒有品牌,，消費(fèi)需求粗放,，主要還是市場(chǎng)需求旺盛且廣大,。這個(gè)市場(chǎng)在哪里,？就是居住有 72 億人口的欠發(fā)達(dá)國(guó)家。除去美國(guó),、西歐和日本,，象阿爾及利亞、俄羅斯,、伊拉克,、伊朗、智利,、秘魯,、埃及、委內(nèi)瑞拉,、哥倫比亞和烏克蘭等地,，都是中國(guó)汽車的新興市場(chǎng),。這個(gè)新興市場(chǎng)有點(diǎn)類似于中國(guó)上世紀(jì) 90 年代初的市場(chǎng)和現(xiàn)在二三線市場(chǎng)的特點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng) , 汽車公司擁有較高的靈活定價(jià)權(quán) , 主要的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),，而不是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),，中國(guó)汽車公司用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和建立海外組裝工廠規(guī)避進(jìn)口關(guān)稅等手段來(lái)獲得更高利差。盡管中國(guó)汽車出口 2008 年下半年受全球金融危機(jī)影響出口放緩,，但,，這一年最終還是出口了 70 萬(wàn)輛。即便是 2009 年出口降至約 33 萬(wàn)輛,，也依然不影響中國(guó)汽車對(duì)海外市場(chǎng)的期許,。事實(shí)也是這樣，到了 2010 年,，市場(chǎng)開始回暖,。 2010 出口增長(zhǎng) 70% ， 2011 年增長(zhǎng) 50% ,， 2012 年又增長(zhǎng)了 24% ,，突破了 100 萬(wàn)輛大關(guān)。實(shí)際上,，中國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)也是這樣一個(gè)新興市場(chǎng)：品牌認(rèn)可度不是很清晰,，主要是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格為主趨動(dòng)力，消費(fèi)需求強(qiáng)烈且廣大,。此時(shí),，在中國(guó)汽車品牌還未建立的情況下 : 一方面深耕海外欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)，一方面攻伐國(guó)內(nèi)的二三線新興市場(chǎng),，這里的機(jī)會(huì)還很大,。用二個(gè)新興市場(chǎng)支撐企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，抽出時(shí)間,，用更多的精力來(lái)解決中國(guó)汽車品牌不受信任的核心問題,，相信 , 未來(lái)中國(guó)汽車才就有持續(xù)的更大的發(fā)展。需要補(bǔ)充說(shuō)明的是 , 不信任不僅僅是產(chǎn)品性能的問題 , 更多的是文化價(jià)值的塑造,。; 個(gè)人分類: 汽車戰(zhàn)略|650 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

英特爾“志在沛公”: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-2-16 11:00; 一,、不僅僅會(huì)造芯片除了造芯片，英特爾對(duì)任何高科技和新興商業(yè)機(jī)會(huì)都不會(huì)輕易放過(guò),。英特爾有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資部門,，通過(guò)對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的投資，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的多元化戰(zhàn)略,。投資基金業(yè)界流傳一句名言：英特爾不僅僅會(huì)造芯片,。對(duì)技術(shù)前沿的研究與投資從某種程度上說(shuō)是在預(yù)測(cè)未來(lái)或是在規(guī)劃未來(lái)。過(guò)去2年中在消費(fèi)類電子產(chǎn)品、無(wú)線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的成功運(yùn)作,，英特爾風(fēng)險(xiǎn)投資顯山露水,。 1、英特爾對(duì)無(wú)線通訊市場(chǎng)的投資 “2001年,，英特爾風(fēng)投成立了一個(gè)專門的基金來(lái)推Wi-Fi技術(shù),。由于英特爾的投資，Wi-Fi應(yīng)用出現(xiàn)了高潮,。2003年初,，英特爾開始推出內(nèi)置Wi-Fi的迅馳芯片，到2003年年中,，迅馳成為最好銷的產(chǎn)品,。”投資界人士稱,，是英特爾風(fēng)投的介入徹底加速了無(wú)線通訊市場(chǎng)的開發(fā),。 2、英特爾對(duì)網(wǎng)游市場(chǎng)的投資 2003年,，英特爾還頻頻出現(xiàn)在娛樂市場(chǎng),，尤其是網(wǎng)游市場(chǎng)。它在全球范圍內(nèi)贊助了多項(xiàng)電子競(jìng)技賽事,，已經(jīng)成為該領(lǐng)域領(lǐng)先的贊助商,。英特爾是2003年世界電子競(jìng)技大賽（WCG）的惟一金牌贊助商，還贊助了許多國(guó)家的WCG資格賽,。巨頭把自己定位為向網(wǎng)游投資,、向軟件業(yè)投資、向未來(lái)投資的一份子,。英特爾（中國(guó)）公司總裁楊旭告訴《IT時(shí)代周刊》：“要幫助中國(guó)的游戲軟件產(chǎn)業(yè),，啟動(dòng)中國(guó)自己的軟件投資項(xiàng)目，幫助中國(guó)在未來(lái)一兩年內(nèi)軟硬件開發(fā)水平有所提高,，縮短與海外的差距,。”英特爾（中國(guó)）下一步將加大投資力度,，配合國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，重點(diǎn)將投資在線游戲和連鎖網(wǎng)吧,。英特爾非�,？春镁W(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)的良好前景。 3,、英特爾對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域的投資 2004年1月7日,，英特爾風(fēng)險(xiǎn)投資分部宣布成立總值2億美元的投資基金——數(shù)字家庭基金，旨在提升消費(fèi)電子工業(yè)，刺激對(duì)英特爾CPU,、閃存和其它產(chǎn)品的需求,。3C領(lǐng)域數(shù)字家電的融合是IT業(yè)界的一大趨勢(shì)，而英特爾顯然樂于推動(dòng)這種潛在趨勢(shì)成為現(xiàn)實(shí),。它的商業(yè)壟斷威力正在向家用數(shù)碼產(chǎn)品滲透,。1月8日，在美國(guó)拉斯維加斯召開的2004年CES大展上,，英特爾展示它為數(shù)字電視開發(fā)的Grantsdale芯片,，這種芯片組可以將個(gè)人電腦的處理器和其他關(guān)鍵芯片聯(lián)接在一起，并且內(nèi)置網(wǎng)絡(luò)能力,。業(yè)內(nèi)人士指出：隨著更多的娛樂和教育資源數(shù)字化,，人們?cè)絹?lái)越需要在電視、影音系統(tǒng)和掌上設(shè)備之間共享這些資源,，消費(fèi)電子工業(yè)的全面數(shù)字化就是英特爾的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在,。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目扶植和市場(chǎng)控制，英特爾將間接掌握更多電路設(shè)計(jì)技術(shù),，進(jìn)而發(fā)展到幾乎所有種類的半導(dǎo)體制造,，企業(yè)將出售更多的芯片并從中獲益。二,、有戰(zhàn)略意義的投資英特爾投資基金成立于1980年,，是IT領(lǐng)域較大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，資金規(guī)模達(dá)38億美元,。風(fēng)險(xiǎn)投資一般講究風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào),，但英特爾卻比較謹(jǐn)慎，對(duì)投資對(duì)象有比較嚴(yán)的限定范圍,。 1,、英特爾的戰(zhàn)略投資限定在業(yè)務(wù)的相關(guān)領(lǐng)域《IT時(shí)代周刊》在采訪中獲悉：英特爾的投資原則是投資要對(duì)英特爾本身有戰(zhàn)略意義。通常不投種子基金,，也不在很晚的時(shí)候進(jìn)入,，其投資數(shù)額通常比較小，幾百萬(wàn)美元,。英特爾注重的是投資項(xiàng)目否同現(xiàn)有項(xiàng)目是否互補(bǔ),，主要投向和自己有關(guān)系的、互補(bǔ)的業(yè)務(wù),，還有無(wú)線和互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu),。英特爾前任CEO格魯夫曾宣稱：“要從個(gè)人電腦業(yè)的建筑模塊提供商變成互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的建筑模塊提供商�,！逼涿恳环滞顿Y都是為了這個(gè)目標(biāo)努力：在亞太區(qū)投資的40多個(gè)項(xiàng)目中,，75%以上是同互聯(lián)網(wǎng)或通信相關(guān)的企業(yè),；在2年多的時(shí)間里，英特爾共發(fā)生20多宗收購(gòu)案,，除了一宗,，全部發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)與通信領(lǐng)域。此外,，英特爾還設(shè)立了專用投資于互聯(lián)網(wǎng)交互架構(gòu)（IXA）和CTMedia行動(dòng)的英特爾通信基金,，其中IXA64架構(gòu)投資2億5千3百萬(wàn)美元，通訊方面投資5億美元,。希望創(chuàng)造的“整體的生態(tài)均衡環(huán)境”能通過(guò)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，使英特爾的模塊有更廣闊的市場(chǎng)。 2,、英特爾的小本投資模式從上世紀(jì)90年代初開始,，英特爾涉足信息產(chǎn)業(yè)高科技風(fēng)險(xiǎn)投資。如今,，英特爾投資涉及全球 400多家高科技公司,，總值約108億美元。其投資典型方式是在私營(yíng)企業(yè)和某些上市企業(yè)里持有少數(shù)股份,，通常每家公司不超過(guò)1000萬(wàn)美元,。英特爾亞太區(qū)風(fēng)投主要集中在中國(guó)，包括大陸,、中國(guó)香港,、中國(guó)臺(tái)灣、印度,，并向東南亞,、韓國(guó)和澳大利亞發(fā)展。一旦風(fēng)險(xiǎn)投資確立,，除了資金外,，種子公司還將分享英特爾風(fēng)投提供的其它資源，如技術(shù)支持,、銷售渠道和市場(chǎng)開拓支持,，乃至利用英特爾的融資渠道進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)。背靠雄厚的資金支持,，英特爾的投資項(xiàng)目并不急于尋找收回資金的通道,，也沒有特定收回資金的時(shí)間。但這種相對(duì)松散的方式卻具有一舉多得的實(shí)際作用：除了可以利用投資獲得利潤(rùn),、擴(kuò)張自身業(yè)務(wù)外,，還能輕松贏得業(yè)界的支持，更可在適時(shí)的關(guān)注后收購(gòu)其垂青的企業(yè),�,！笆召�(gòu)要復(fù)雜得多，我們要考慮的方面很多,，產(chǎn)品的融合性,、公司的文化是否能同英特爾融合在一起，小本投資則風(fēng)險(xiǎn)比較小,�,！贝送猓⑻貭栵L(fēng)投喜歡選擇那些本地公司作為自己風(fēng)險(xiǎn)投資的首選,。為了保證自己的投資收益和產(chǎn)品市場(chǎng)份額,，英特爾有時(shí)會(huì)同時(shí)牽手一對(duì)相互競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。就在與九城合作的同時(shí),，英特爾無(wú)線部門也和上海盛大一起開會(huì),，會(huì)議主題是關(guān)于手機(jī)游戲。業(yè)內(nèi)人指出,，在網(wǎng)游投資合作方面,，英特爾在盛大與九城網(wǎng)絡(luò)公司之間做平衡。三,、規(guī)劃投資把握潮流通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資把握市場(chǎng)潮流是英特爾投資事業(yè)部的一個(gè)很重要使命,。如何在紛紜的投資機(jī)會(huì)中看出他們是否會(huì)成長(zhǎng)為未來(lái)潮流呢？英特爾認(rèn)為有必要掌握什么是真正的創(chuàng)新,。楊旭向本刊記者闡述英特爾對(duì)創(chuàng)新的理解：“真正的創(chuàng)新關(guān)鍵并不在于能否變得更快,、更大，而是在于它能否為終端用戶提供真正的可用性和適用性,，能否為更多的用戶帶來(lái)更出色技術(shù)的創(chuàng)新,。” 此外,，必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和投資項(xiàng)目,，這是很多中國(guó)投資企業(yè)所欠缺的。楊旭向《IT時(shí)代周刊》介紹道：英特爾風(fēng)投5大方向捏成一個(gè)拳頭：第1,，電腦產(chǎn)品的“泛電器化”,，具有更好的家用多媒體處理能力；第2,，產(chǎn)品改良的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)通訊,，支持家庭網(wǎng)絡(luò)；第3,，軟硬件結(jié)合部關(guān)聯(lián)能力,；第4，增強(qiáng)型內(nèi)容技術(shù),；最后是英特爾產(chǎn)品線開發(fā)平臺(tái),。英特爾表示5大方向風(fēng)險(xiǎn)投資全部到位預(yù)計(jì)要花5～10年時(shí)間,。英特爾很自信：“有了周密的投資規(guī)劃，未來(lái)5～10年,，英特爾將依然保持IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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