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市場三大巨變,，催生營銷策劃新思路: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 17:53; 不知從何時開始,，身邊越來越多的人抱怨：生意越來越難做了,！錢越來越難賺了,！與此相呼應(yīng)的是很多策劃同行也在感慨：策劃越來越難做了,！市場越來越摸不準(zhǔn)了,！很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場“滑鐵盧”,，不得已由策劃師轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)師，靠賣故事,、賣理念賺錢了,。然而，營銷策劃工作是動態(tài)的工作,，必須與時俱進(jìn),、與“市”俱進(jìn)的。那些過往的成功經(jīng)驗,、方法論全盤照搬到今天的市場就很難奏效了,。楚國有個渡江的人,，他的劍從船中掉到水里。他急忙在船邊上用刀在掉下劍的地方做了記號,，說： “這是我的劍掉下去的地方,。 ”船到目的地后停了下來，這個楚國人從他刻記號的地方跳到水里尋找劍,。這個寓言故事就是源自《呂氏春秋》的“刻舟求劍”,，它后來演化成了成語 “刻舟求劍” ，一般比喻死守教條,，拘泥成法,，固執(zhí)不知變通的意思。用靜止的眼光來看待變化發(fā)展的事物,，必將導(dǎo)致錯誤的判斷,。文中的楚人正是犯了這樣的錯誤。這個故事告訴我們：世界上的事物,，總是在不斷地發(fā)生變化,，人應(yīng)該隨著事物的變化而變化,改變解決問題的方法，不能死守教條,，否則會一事無成,。同時告誡人們不能平面、靜止地看待問題,。中國營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，我們營銷策劃人也應(yīng)在市場歷練中不斷針對營銷理念、商業(yè)模式進(jìn)行升級迭代,，由此才能應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,。未來影響中國營銷的因素有哪些？中國營銷將走向何方,？俠客行策劃公司作為健康食品 ,、功能食品專業(yè)營銷策劃公司，說一下我們粗淺的看法,。 01 城市化發(fā)展,，讓營銷面臨新機遇中國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國的企業(yè)立下了汗馬功勞，為一些企業(yè)的生存提供了機會,。而如今,，隨著國家推進(jìn)的城市化進(jìn)程越來越快、覆蓋面越來越大,，消費主力和消費區(qū)域有了悄然的變化,。1、農(nóng)村人口大遷徙。農(nóng)村外出務(wù)工人員激增,，農(nóng)村外出求學(xué)的學(xué)子畢業(yè)后也基本留在城市打拼,。這些人當(dāng)中絕大部分都成了城市的“新市民”，消費理念和消費能力也和城市居民無異,。2,、機械設(shè)備的發(fā)達(dá)、科學(xué)種植養(yǎng)殖技術(shù)的推廣實施,，大大解放了農(nóng)民,，讓他們有了充裕的閑余時間，促使他們更無后顧之憂的外出務(wù)工,，或者是網(wǎng)上消費,，推動了經(jīng)濟內(nèi)需,。3,、國家的三農(nóng)政策對新農(nóng)村建設(shè)助力極大，農(nóng)民生活水平大大提高,，信息化建設(shè)也大大提高,，網(wǎng)絡(luò)和智能手機廣泛普及，讓農(nóng)村居民接受新事物更快,、購買新產(chǎn)品的積極性更高,。綜上所述，由于中國是農(nóng)業(yè)大國,，海量的農(nóng)村原住居民轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶率忻瘛�,，這股力量不可小覷，這將大大影響中國營銷環(huán)境和營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。作為典型的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成功者,拼多多的用戶群主要集中在二,、三、四線城市及以下地區(qū)人群,通過差異化地區(qū)策略,拼多多從阿里與京東兩大巨頭之中硬生生闖出一條血路,。不到三年時間實現(xiàn)上市,，市值趕上了2/3個京東！ 02 00后崛起,，營銷要改變途徑和內(nèi)容經(jīng)濟的發(fā)展,，政府政策的變化，城市化進(jìn)程,，尤其重要的是“00后”正在崛起,！00后的孩子是出生在21世紀(jì)的新中國公民。00后成長于中國移動網(wǎng)絡(luò)時代,。前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，所以他們有著開闊的視野與屬于他們自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更為嬌氣，前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，故00后一代的成長生活水平較前人更高,。“移動互聯(lián)網(wǎng)一代”,、“二次元世代”,、“獨二代”、“空手到”是他們的標(biāo)簽,，他們享受到了全球化,、移動互聯(lián)網(wǎng)、整體性消費升級的復(fù)合紅利,，物質(zhì)上更充裕,，精神上更沒有包袱感，生活方式則被網(wǎng)購和互聯(lián)網(wǎng)社交等影響,。 00后消費者將會由對產(chǎn)品生存的需求升級為對生活的需求,、享受的需求。他們的的需求層次將會發(fā)生大的變化,，對高端的需求將會加強,，對低端的需求將會變?nèi)酢?0后消費者對價格的敏感度將會變?nèi)酢５投水a(chǎn)品將會逐步失去市場,。俠客行策劃強調(diào),，消費者購買產(chǎn)品的因素，就是消費者的心智模式在起重要作用,。消費者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知會影響他的決策,。00后獲取資訊的途徑是移動互聯(lián)網(wǎng)，所以企業(yè)要想占據(jù)市場份額,，勢必要加強移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷投入,！相比營銷途徑，更為重要的是營銷內(nèi)容,，切忌不能是簡單的硬廣,，而應(yīng)注重“故事營銷”。俠客行策劃獨創(chuàng)的“超級故事”的傳播方式更容易被00后喜聞樂見,！ 03 移動社交來臨,，“智慧營銷”大行其道移動互聯(lián)網(wǎng)、社交電商時代來勢洶洶,！騰訊微信,、美團(tuán)、今日頭條,、滴滴等公司,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)一代,，這些靠移動社交、移動電商,、移動出行等發(fā)展起來的公司,，很好的把移動互聯(lián)網(wǎng)融入到了日常的生活當(dāng)中，讓生活場景移動化,，變得更加便捷,、高效。還有拼多多,、快手,、抖音、微視……或許是中國移動互聯(lián)網(wǎng)二代的代表,，這些靠“社交+電商”的模式發(fā)展起來的公司,，在移動互聯(lián)網(wǎng)社交、電商的基礎(chǔ)上,，融入“情感+才藝”,，讓社交和電商合二為一，讓生活場景不僅移動化,，而且娛樂化,。無一例外,，搭上移動社交機遇的公司全都賺的盆滿缽溢,！人類發(fā)展史，是從“腳力”到“畜力”到“汽力”到“網(wǎng)力”的四次升級,，現(xiàn)如今已經(jīng)升級為“智力”,。企業(yè)是時候啟動“智慧營銷”了！所謂“智慧營銷”即是通過人的創(chuàng)造性,、創(chuàng)新力以及創(chuàng)意智慧將先進(jìn)的計算機,、網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng),，物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的融合應(yīng)用于當(dāng)代品牌營銷領(lǐng)域的新思維,、新理念、新方法和新工具的創(chuàng)新營銷新概念,。企業(yè)要想做好“智慧營銷”,，就要做兩個“變”：1是把“流量”變?yōu)椤傲袅俊薄２还苁蔷€上還是線下,，流量是入口,，有流量，就有生意,，流量是王道,。然而很多人忽略了把“流水”的流量變?yōu)榱粝聛淼摹傲簟�,，這樣把流量留下來才有了自己的私域資源池，才能讓品牌和企業(yè)長久立于不敗之地,。2,、是把“傳播”變?yōu)椤安鳌薄鹘y(tǒng)企業(yè)在以往市場環(huán)境下,，采取的是打廣告進(jìn)行傳播的做法,。如今在信息泛濫、信息垃圾時代,，廣告嚴(yán)重失效,！俠客行策劃主張，唯有打造具有核心,、主張,、文化的“超級故事”，精準(zhǔn)“播送”出去,，再打造系列的“尖刀工具”進(jìn)行潛移默化,、潤物無聲的“口耳相傳”，形成話題效應(yīng),，品牌的知名度和美譽度就會不脛而走,！經(jīng) 營企業(yè)的過程中，時常會面臨各種變數(shù)和不確定因素,，俠客行策劃認(rèn)為,，萬變不離其宗的是“產(chǎn)品品質(zhì)”、“營銷智慧”,。兩手抓,，兩手都要硬，二者缺一不可,。在面對市場營銷環(huán)境變化時,，這對企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級優(yōu)化的好機會，但同時也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅,，企業(yè)委托專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)助力自己營銷智慧,，才有機會殺出重圍。我們需要保持對消費者的敬畏和對市場的敏銳,，提前未雨綢繆,，革自己的命，才能從容應(yīng)對,，甚至反敗為贏,。; 230 次閱讀|0 個評論

你離“錢多事少離家近”，只差一個好故事——俠客行營銷策劃: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-12 15:21; 你離 “ 錢多事少離家近 ” ,，只差一個好故事 ——俠客行營銷策劃一,、故事是人類進(jìn)化的結(jié)果赫拉利在《人類簡史》中提到“智人時代”,，觀點是智人掌握了講故事的能力，所以掌管了那個時代,。移動互聯(lián)網(wǎng)的今天,，是去中心化的時代，每個人都是發(fā)聲源,、每個人都需要建立個人 IP, 每一個標(biāo)簽都需要通過一個個鮮活生動的故事去呈現(xiàn),。道格·斯蒂文森是一位品牌故事大師，這位曾經(jīng)的演員,，如今專職教授品牌故事的創(chuàng)造和講述,。道格·斯蒂文森和俠客行策劃的理念不謀而合——都看中了故事的易識記、信任,、傳播,，和成本低的特點，認(rèn)為企業(yè)管理人員和營銷人員最應(yīng)該懂的是創(chuàng)造和講述故事,。因為講故事是最容易被記憶,、傳播并相互影響的一種方式；講故事最容易貼近人性,，并使得冷冰冰的商品更有情感,；故事傳達(dá)的產(chǎn)品精神，讓消費者們更舍得花錢購買,，并加深對品牌的忠誠度,；品牌故事是個性化的，能區(qū)別于其它產(chǎn)品,，表現(xiàn)出市場營銷中的差異化,，迎合消費者的價值觀。二,、好的創(chuàng)業(yè)者，必是講故事的高手總有人說,，自己說話沒有影響力,，別人聽不進(jìn)去，不能打動人,。問題的核心在于 : 你會不會講故事,，能不能讓聽眾有代入感。所以我們常常說普通人講道理,，而高手講故事,。但凡商場中的成功人士，如喬布斯,、馬云,、俞敏洪等,，都是講故事的高手。連徐小平都說：“如今的創(chuàng)業(yè)者,，必須是網(wǎng)紅,，要學(xué)會用故事塑造個人品牌�,！� 喬布斯在研發(fā)麥金塔計算機時,，為了優(yōu)化開機時間，他和工程師們講到 : 至少 500 萬人用我們的電腦,，假設(shè)每臺省 10 秒,，一天就省 5000 萬秒，一年就是 3 億多分鐘,，相當(dāng)于十個人的一生,。為了拯救這十條人命，請加把勁吧,。結(jié)果,，工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了 28 秒。開機時間和人命,，完全不搭邊,，但繞過事實，直抵內(nèi)心,，這就是故事的力量,。青年故事段子手雷軍；小米講述了“為發(fā)燒友而生”的故事,，產(chǎn)品策略以細(xì)分品類,，以低價、高性價比的映像出現(xiàn),，扮演了一個性價比“顛覆者”的形象,，把這個故事通過社會化媒體，口碑營銷傳播給更多人,。老年故事段子手史玉柱,；健特公司講述了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的故事,，產(chǎn)品策略細(xì)分禮品市場,，以年輕態(tài)、健康品的映像出現(xiàn),，扮演了一個中老年“禮品代言人”的形象,，把這個故事通過電視轟炸，強化印象傳播給更多人,。網(wǎng)絡(luò)安全段子手周鴻祎,； 360 講述了網(wǎng)絡(luò)世界“安全守衛(wèi)者”的故事,，產(chǎn)品策略將免費進(jìn)行到底的形式，由殺毒轉(zhuǎn)向安全的方式,，對市場進(jìn)行再定位,。扮演了一個“拯救者”的形象，強調(diào)網(wǎng)絡(luò)世界的不安全性,，給大家造成的傷害,，加強人們的自我防范意識。當(dāng)年的霸王,，由脫發(fā)轉(zhuǎn)向防脫,，王老吉由涼茶轉(zhuǎn)向了降火的故事。無論是雷軍,、周鴻祎,、史玉柱；還是羅永浩,、馬佳佳,、張?zhí)煲凰麄兌荚谥v述一個相同的故事。這個故事的主人翁就是消費者,，它們與消費者發(fā)生的聯(lián)系,，以及帶給消費者精神上的共鳴，之后這個產(chǎn)品依附了品牌的故事,，有了情感,、溫度和精神。三,、什么是故事,？所有人，對故事都很熟悉,，但是究竟什么是故事,？故事好像是一組大事記、好像是一段人生旅程,、好像是一段敘事,、又好像是一段經(jīng)歷，但這些好像又不是全部,。后來我看到了一本書，書里給出的故事定義讓我感到醍醐灌頂：原來故事的本質(zhì)是“改變”,，故事就是“一系列由沖突驅(qū)動的動態(tài)遞進(jìn)的事件,，在人物的生活中引發(fā)了重大意義的改變”。所有商業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)都是為了打動人心,。如果市場營銷將想要傳遞的信息故事化,，消費者一定會聽得進(jìn)去,。在這個注意力如此分散的時代，吸引并且保持關(guān)注度的能力,，是市場營銷人員唯一的優(yōu)勢,，也是最有價值的資產(chǎn)。四,、故事的定義要定義故事,，我們先來了解一下故事不是什么。排除掉沒有說服力的同義詞和錯誤觀念之后,，才能厘清故事的定義,。 1 、故事不是加工程序不同零件在生產(chǎn)流水線上用螺絲釘鉚接固定,，一步步組裝成汽車,，這不是故事。組裝制造是橫向加工處理的過程,，和故事一樣,，制造工序通過開始、中間,、結(jié)束三個步驟,，從打開狀態(tài)進(jìn)入閉合狀態(tài)，對汽車來說也就是從零件狀態(tài)進(jìn)入組合狀態(tài),。但是和故事不同之處在于,，加工程序不涉及欲望、沖突和核心人物,。因此,，沒有任何人的生活被觸動或顛覆。程序只是序列化的累積,，而故事是層層遞進(jìn),。 2 、故事不是層級制度被問及企業(yè)故事的時候,，許多高層管理者會直接拿出企業(yè)架構(gòu)圖來解釋,。在他們眼里，企業(yè)“故事”是為了說明這家公司如何做事以及決策和任務(wù)如何沿著權(quán)力金字塔上下流動,。但是企業(yè)組織只是一種縱向的加工程序,。層級制度用秩序?qū)⒒靵y規(guī)范化，但并沒有講述任何故事,。 3 ,、故事不是大事記還有一些高層管理人員會把公司年表當(dāng)作企業(yè)故事。企業(yè)大事記，特別是招股說明書中披露的那一類,，同樣也是另一種程序,。只是這種加工程序是時間化的，以時間序列中的一系列成長事件列表的形式呈現(xiàn),。 4 ,、故事不是人生旅程 “旅程”這個流行詞是“人生故事”的時髦比喻，但它是錯誤的,。生活并不像旅程,。如果我們的人生真的有跡可循，那也是毫無邏輯的曲折路線,。我們左搖右晃,，跌跌撞撞地追尋成就、愛與安全感,。 “旅程”這種委婉的說法讓我們暫時忘記冷酷的現(xiàn)實,，如同我們在對孩子進(jìn)行如廁訓(xùn)練的時候用的那些文雅詞匯一樣，這類形容詞在文明社會中占有一席之地,。然而精彩故事的主人公不會是被動的旅人,。為了實現(xiàn)自己的愿望，他必須在流動的時空中奮力掙扎前行,。 5 ,、故事不是單純的敘事許多市場營銷活動慘敗的原因是由于廣告公司不懂得“敘事”和“故事”的區(qū)別�,！皵⑹隆币辉~看似學(xué)術(shù)甚至科學(xué),，但在商業(yè)語境中，這個詞既不準(zhǔn)確又缺乏邏輯,。它的使用犯了一個徹頭徹尾的錯誤：所有的故事都是敘事,，但并不是所有敘事都可以稱為故事。前面提到的四個不當(dāng)用詞都是敘事,，但都不是故事,。敘事可以視為對事件的一種平淡、乏味并且重復(fù)的描述,。它像白開水一樣在腦海中一晃而過,，對消費者毫無影響。故事則充滿價值,，層層遞進(jìn),。想象力是故事的天然歸宿，人類的心智欣然擁抱精彩的故事,。故事叩開用戶的心扉,，順應(yīng)并刺激消費者的選擇。下一次你覺得別人的“故事”無聊透頂?shù)臅r候,，十有八九對方講的根本就不是故事,。真正的故事會讓你全神貫注，側(cè)耳傾聽,；而讓你厭煩的是敘事的折磨,，其中大部分是這種重復(fù)性的嘮嘮叨叨：“……然后我這樣，然后我那樣,，然后,，然后，然后……”,。 6 ,、故事是什么那么故事究竟是什么呢？人類歷史上一切故事的核心事件可以概括為一句話：沖突顛覆生活,。因此,，故事的最佳定義如下：一系列由沖突驅(qū)動的動態(tài)遞進(jìn)的事件，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變,。五,、人們?yōu)槭裁磹勐牴适拢? 故事天生具有吸引并抓住受眾注意的獨特能力。數(shù)千年前,，當(dāng)人們聚攏在篝火邊上時,，故事就開始推動文明，我們通過故事來尋找人生的意義,、發(fā)現(xiàn)自我存在的價值,。故事串起了時間長河中意味深長的事件，用起因和結(jié)果使其緊密相連,。在故事的最后,，意義不僅誕生自理性的理解，也源自情感的共鳴,。這就是為什么,，我們相信故事是長盛不衰的。對于品牌而言,，講好一個故事的力量,，遠(yuǎn)超于任何渠道、明星和口號,，因為它關(guān)乎于人的本質(zhì),。人類心智的故事化機制是這樣運行的：每天，我們的身體會吸收成千上萬的原始感官刺激,，在意識深層的某處,，思維利用判定原則把海量信息分為相關(guān)與不相關(guān)兩類，忽略其中 99% 的信息，集中在那 1% 引起注意的信息上,。那么,，怎樣的信息能夠引起關(guān)注呢？改變,。只要條件恒定不變,，我們會照常經(jīng)營人生，但一旦遭遇改變,，我們就會為突如其來的威脅或者好運訝異不已,。無論是好是壞，我們都會做出反應(yīng),。潛意識的生存機制開始運轉(zhuǎn),，其中最主要的就是制造故事。核心自我?guī)缀趿⒖瘫灸艿卣{(diào)動思維,，將眼前的事件進(jìn)行故事化,。六、哪些人適合通過講故事來賺錢,？ 21 歲的重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃鑫,，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近，租了一間 70 平米的小區(qū)房,，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢——賣女士衛(wèi)生巾,。這次事件被 160 多家媒體報道，讓他的衛(wèi)生巾得到了很好的曝光,。新聞媒體的報道,，社交媒體的“碾壓”，讓產(chǎn)品的曝光率激增,。在實際上,，這種廣告宣傳價值往往會達(dá)數(shù)百萬美元，但只要選對了方式,，就能夠只花很少的投入,，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價值,。如今隨著“雙創(chuàng)”風(fēng)潮的推動,，年輕人紛紛投身商海，但是成功者寥寥,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在商海沉沒,。要想脫穎而出，除了其他必備條件外,，最低成本,、高回報的條件是講故事：創(chuàng)業(yè)者故事,、產(chǎn)品故事、品牌故事,、用戶故事等等,。一個好的創(chuàng)業(yè)者故事，可以讓擁躉們瘋狂追隨,；一個好的產(chǎn)品故事,，可以讓消費者徹夜排隊瘋搶；一個好的品牌故事,，可以讓品牌流芳百世；一個好的用戶故事,，可以讓用戶自發(fā)無限裂變……,。哪些人最適合通過講故事來賺錢呢？微商,、電商,、抖商、網(wǎng)紅,、主播,、企業(yè)家、品牌商,、新零售等等,。 5G 時代的到來，這些從業(yè)者尤其需要流量,。流量容易被注意力所左右,，注意力在哪，流量就在哪,，而故事就是最好的注意力,。講好故事就可以催生海量的流量及其注意力經(jīng)濟！君不見,，如今街頭巷尾,、茶余飯后都在以李佳琦、薇婭等流量帶貨“明星”為談資,，顯得自己沒有 OUT 。七,、目光聚集之處,，金錢必將追隨要有銷量，先有流量�,，F(xiàn)在明顯是流量不夠用了,，那么就急需打造個人超級 IP ,，打造自明星。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng) + 社交媒體時代，向別人表達(dá)觀點最具影響力的方式就是講故事。誰會講故事,，誰就鶴立雞群,、木秀于林。傳統(tǒng)商業(yè)時代,，賣家買家是單一的買賣關(guān)系，大家關(guān)注點在產(chǎn)品利潤和產(chǎn)品品質(zhì)上,。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，賣家和買家之間的隔閡完全被打破,，當(dāng)你講了一個很精彩的故事的時候,，買家會覺得不是和一個冷冰冰的賣家在溝通，而是和一個真實的導(dǎo)購在進(jìn)行情感上的溝通,，這樣他們會進(jìn)一步想了解你,，了解你的店鋪，了解你的商品,。也就是賣家不能再秀產(chǎn)品的物理屬性的“肌肉”,，而應(yīng)該秀賣家和產(chǎn)品的情懷！很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者只把網(wǎng)絡(luò)營銷停留在技術(shù)層面,，整天只關(guān)注怎么做優(yōu)化推廣,，如何引流,、拓客、加粉,。大家都在講內(nèi)容為王,，其實這個內(nèi)容最好的載體就是精彩的故事。企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者由于專業(yè)缺失和團(tuán)隊缺失等因素,，是無法自己創(chuàng)作出精彩的超級故事,。專業(yè)的策劃公司兼具戰(zhàn)術(shù)眼光和戰(zhàn)略眼光，能差異化進(jìn)行產(chǎn)品定位,，精準(zhǔn)把握用戶需求,。最最重要的是專業(yè)策劃公司有一套成熟的超級故事的工具、模塊,，知道如何創(chuàng)造“王者內(nèi)容”,，可以根據(jù)營銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略，打造企業(yè)和創(chuàng)客的超級故事,！俠客行策劃深知,， 5G 的未來已來，技術(shù)和模式迭代更為頻繁,，傳統(tǒng)電商,、微商，甚至抖商等新商業(yè)模式終有一天也會成為市場中的“前浪”,，而更多新技術(shù),、新應(yīng)用、新媒體亦會成為點燃洶涌的消費或創(chuàng)業(yè)熱情的“后浪”,。但不管時代如何變化,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們講故事的能力永不過時、永遠(yuǎn)好用,。《失控》作者凱文·凱利說：“目光聚集之處，金錢必將追隨,�,！迸c其苦苦追隨金錢，不如好好打磨屬于自己的超級故事,！; 643 次閱讀|0 個評論

震毀三觀：用“手機墻”玩抖音居然月入200萬元,！ ——俠客行策劃: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 15:03; 震毀三觀：用 “ 手機墻 ” 玩抖音居然月入 200 萬元！ ——俠客行策劃 “ 公司運營 120 個抖音號,，潮州分部運營 600 個抖音號 ” ,。一家公司在一次秘密的培訓(xùn)中如此介紹自己的成功經(jīng)驗。這家公司是 2019 年 3 月份才成立的,，幾個月下來,，不光實現(xiàn)了自我蛻變，抖音號月回款二百多萬,，而且搖身一變,，玩起了時下最流行的課程培訓(xùn)，辦起了抖音營銷培訓(xùn),，實現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)盈利,！最近，俠客行策劃公司的伙伴們四方游歷,，調(diào)研新媒體營銷動向,，感觸頗深。在看到用 “ 手機墻 ” 玩抖音營銷的案例之后,，終于按捺不住,，在此總結(jié)出新媒體營銷的五大顛覆性思維,，與各位分享。一,、容錯機制取代績效思維你說你很專業(yè),，結(jié)果，別人比你還專業(yè),；你說你要高端,，結(jié)果，別人比你更高端,。你說你要創(chuàng)新,，結(jié)果，別人比你會創(chuàng)新,。扎不扎心,？怎么辦？針對這個問題,，一個聽起來很老套,，但卻更實用的手段，重新發(fā)揮了作用,，那就是容錯機制,。當(dāng)你的員工在電腦前上班，別人的員工已經(jīng)在 “ 手機墻 ” 前面上班了,，看著是不是很 “ 土錘 ” ,，但其實比《復(fù)聯(lián)》中唐尼玩的那一款黑科技透明顯示屏管用多了。話說企業(yè)運營抖音號,，注冊幾個比較合適,？有人說先養(yǎng)幾個吧，從幾個抖音號中總能養(yǎng)熟一個,，到時再集中精力,，把一個號運營成為爆款。這就叫破斧沉舟,，孤注一擲的玩法,，結(jié)果就跟養(yǎng)獨生女一樣，最后都變成了空巢老人,。就在你這樣慢慢悠悠的養(yǎng)獨生子,，望子成龍的時候，萬萬沒想到的是,，別人已經(jīng)娶了一堆老婆,，生了一群孩子。當(dāng)下,，國家都在重提人口紅利,，每個抖音號都是一個 “ 孩子 ” ,，孩子多了，總有一個是有出息的,。這就叫容錯思維,，相比于績效思維，更容易出創(chuàng)新成果,。容錯機制曾經(jīng)流行于企業(yè)管理領(lǐng)域,，當(dāng)一個企業(yè)對錯誤和失敗的容忍度極高的時候，對不同聲音,，不同想法的容忍度也會逐漸提高,，這樣的企業(yè)也會更有活力。經(jīng)營大量的抖音號,，發(fā)布大量的內(nèi)容,，運用的思維也是如此。所以有 “ 天下武功,，唯快不破 ” 的思想,，快的另一層意思就是，在短時間內(nèi),，有更多的內(nèi)容推出來,。抖音很令人費解的一點，就是其中充斥著大量看起來 “ 很 low” 的內(nèi)容,，可是為什么它能夠生存，還能夠火爆,，甚至創(chuàng)造出幾秒鐘賣貨上千萬的奇跡,，就在于它的刷新頻率。看一篇公眾號文章需要 10 分鐘,，普通人平均每天可以看 30 分鐘公眾號文章,。而一段抖音短視頻，看完只需要 1 分鐘,，人一旦開始刷抖音,，往往一個小時都停不下來，一天可能刷兩三次,，花費近三個小時,。總算起來,，抖音向一個用戶展示出的 IP 數(shù)量以及廣告數(shù)量,，比公眾號文章多 100 倍，并不是夸張的估計,。在這樣的數(shù)量級下,，根本不用太在意內(nèi)容是否專業(yè),、優(yōu)美，以及創(chuàng)意多么的優(yōu)秀,。重點在于能不能第一時間撥動千萬個用戶的心弦,。但是，究竟怎么撥這一大波心弦,，辦法只有一個,，就是以量取勝。這就好比有一群敵人來圍攻你,，你是選擇用狙擊槍一個一個干,，還是用機槍一頓猛掃。后者顯然精準(zhǔn)度低,，但殺傷力更大,。經(jīng)常有人說，某個視頻做得很專業(yè),，點贊數(shù)卻是寥寥,，而一些毫無專業(yè)性可言的短視頻，可能是因為一個表情,，或者一個搞笑的姿勢,，觸摸到了讀者的癢點，點贊數(shù)就飆升到上百萬,，但其中的心理學(xué)原理,，一時間誰都說不清楚，等心理學(xué)家研究透了,，風(fēng)口早都過去了,。所以，就有了用 “ 手機墻 ” 玩抖音的營銷模式,，用這樣的模式,，推出大量的內(nèi)容，總有一款能撩著用戶的心,。二,、超級 IP 甚于品牌思維什么是 IP ，曾有牛人把 IP 這個概念解釋為 “ 魅力人格體 ” ,，面對這個詞匯,，筆者不得不佩服得五體投地。 IP 的背后未必是一個人,，可能是一只貓,，可能是一個品牌，但它具備人格化的屬性。歸根結(jié)底,，就是要把 IP 當(dāng)成一個人去打造,。自從社交新零售誕生以來， IP 思維大行其道,。在品質(zhì)已經(jīng)成為產(chǎn)品硬性標(biāo)準(zhǔn)的今天,，熟悉的關(guān)系加上情緒的沖動，成為億萬交易量的關(guān)鍵因素,。知名的營銷大號 TopMarketing 如今整天大談特談的不是某品牌營銷動態(tài),，而是將關(guān)注點挪移到了薇婭、李佳琦這些超級 IP 上,。超級 IP 的時代,，究竟是一個怎樣的時代？有一個故事,，講到大音樂家貝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走,。突然，對面來了一輛馬車,，車上坐著奧地利王子,。歌德連忙上前，脫帽行禮,。而貝多芬站在原地不動,，王子卻下車主動向貝多芬問好。王子走后,，歌德問貝多芬,，為何能如此。貝多芬說,，一方面,，自己曾是王子的音樂老師，另一方面是因為,，這樣的王子，一個時代中就有很多個,，而像自己這樣的音樂天才,，不是每個時代都能出來一個的。如今在獨步帶貨江湖的李佳琦,，幾乎無法用什么 “ 王者 ” ,， “ 大 V” 來形容。 “ 李佳琦 ” 的名字已經(jīng)符號化,，就是超級 IP ,。超級 IP 一定不是面面俱到的存在，而是獨特的尖銳的存在，每個人,、每個公司都能從自己身上找到其他所有 IP 都不具備的優(yōu)點,，只要把這個優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就能成為自己領(lǐng)域的貝多芬,，或者李佳琦,。而這樣的存在，不需要滿足全社會,，只需要滿足自己獨特的受眾,。在如今這個信息對稱、去中心化的時代,，以爆品效應(yīng)來占據(jù)一席之地,，完全沒有問題。三,、去中心化取代信息壁壘國家在近日發(fā)出重要指示,，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口，加快推動區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。區(qū)塊鏈作為最炙手可熱的新技術(shù),，迅速贏得了輿論和股市的一致青睞。 “ 去中心化 ” 是區(qū)塊鏈最主要的特征,，這意味著,，以往以營造信息不對稱，建立各種商業(yè)壁壘,，將自己打造成為商業(yè)核心的時代,，已經(jīng)愈發(fā)的一去不復(fù)返了。生產(chǎn)商越來越淪為社交新零售的一個分支,，而每個社交主體則成為商業(yè)活動中真正的主角,。 “ 去中心化 ” 也是新媒體營銷領(lǐng)域的重要特征，具體的特征就表現(xiàn)在 “ 以人為中心 ” 和 “ 扁平化 ” 的商業(yè)模式,。由于人是一個獨立的個體,，于是，以人為中心,，就變成了沒有中心,。每個人都是一個 “ 區(qū)塊 ” ，所有人合起來,，就形成了商業(yè)的 “ 區(qū)塊鏈 ” ,。所以未來的經(jīng)濟模式，既不是商品經(jīng)濟,，也不是平臺經(jīng)濟,，而是區(qū)塊鏈經(jīng)濟。 “ 區(qū)塊 ” 與 “ 區(qū)塊 ” 之間的社交關(guān)系，被越來越密集地應(yīng)用于產(chǎn)品交易,，而且取得了爆發(fā)式的成就,。就在近期，西安有一個大學(xué)生,，利用課余時間,，直播帶貨，月入兩三萬,。因此,，她正在考慮還是否要讀完大學(xué)。因為即使讀完大學(xué),，剛畢業(yè)的學(xué)生也只能找到月入三四千的工作,。而一個在校大學(xué)生，是完全沒有什么商業(yè)資源的,，自己也并不是什么明星,，只是符合了新時代 “ 區(qū)塊鏈經(jīng)濟 ” 的屬性。就在 10 月 31 日舉行的 2019 中國國際信息通信展覽會上,，工信部與三大運營商宣布啟動 5G 商用,， 11 月 1 日三大運營商正式上線 5G 商用套餐。標(biāo)志著中國的 5G 時代正式到來,。任何一次的商業(yè)模式革新,，無不是基于技術(shù)的進(jìn)步， 5G 商用時代的到來,，無疑將加速區(qū)塊鏈經(jīng)濟的發(fā)展,，屆時，企業(yè)如何占有一個個 “ 區(qū)塊 ” ,，將成為制勝的關(guān)鍵,。四、流量經(jīng)濟取代粉絲經(jīng)濟每個人都希望成為萬眾矚目的焦點,，在 5G 和區(qū)塊鏈的時代下,，這個期望將成為現(xiàn)實。抖音的分發(fā)機制,，不同于微信公眾號向粉絲的推送機制,，而是完全沖破了粉絲的桎梏，直接向非粉用戶推送，所依據(jù)的則是內(nèi)容的受歡迎程度。在抖音中,，連農(nóng)村的老頭老太太吵架,，都能吸引大批的擁躉,，可見內(nèi)容的不拘一格,。之所以如此,，是因為 “ 點贊 ” ,、 “ 完播率 ” 等反映內(nèi)容吸引力的指標(biāo)取代了 “ 關(guān)注 ” ,，成為內(nèi)容 IP 獲得更大流量的基石，也極大擴張了平臺的包容度,，從而贏得了市場,。作為賬號主體,，不必再受制于特定粉絲的喜好,，而是能更充分地發(fā)揮自身的尖端優(yōu)勢，打造出更具有獨特魅力的內(nèi)容,。這樣一來,，作為企業(yè)，最主要的關(guān)注點,，就在于發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢上,，將核心放在打造自己產(chǎn)品的超級 IP ,、超級故事等方面,。五,、專業(yè)團(tuán)隊取代單打獨斗新商業(yè)策劃是謀劃一場戰(zhàn)斗,、一次戰(zhàn)役,。制定一套專業(yè)精細(xì)的營銷戰(zhàn)略,，是一項系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)的團(tuán)隊。單打獨斗是下策中的下策。容錯機制不是漫無目的的試錯,；超級 IP 打造,，也不是干巴巴的自吹自擂；去中心化,，也不意味著將營銷變成一盤散沙,；流量經(jīng)濟，也不意味著失去了人群定位,。所有這一切看似雜亂無章的現(xiàn)象背后,，都有特別的規(guī)律，因此需要深入的研究,，進(jìn)行精耕細(xì)作,。這些工作只有專業(yè)團(tuán)隊才能勝任。俠客行新商業(yè)策劃團(tuán)隊,，基于 16 年的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗,，緊扣時代脈搏，針對營銷痛點,，獨家推出 “ 產(chǎn)品 IP” ,、 “ 賣貨視頻 ” 、 “ 流量媒體 ” ,、 “ 超級文案 ” ,、 “ 超級設(shè)計 ” 五大服務(wù)內(nèi)容： 1 、產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點,。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ,！ 2 、賣貨視頻 —— 強力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！ 3 、流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！ 4 、超級文案 —— 打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點爆文,！ 5 、超級設(shè)計 —— 形成視覺符號,。讓你的賣點形成超級傳播,！很多人將 2019 年比喻為市場寒冬，但 “ 沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬木春 ” ,。就在這個寒冬,，俠客行公司發(fā)現(xiàn)一個個新媒體營銷企業(yè)迅速崛起，年初注冊成立的公司,，年中就成為吸金千萬元的翹楚,。后生可畏，焉知來者之不如今也,！用過去的經(jīng)驗迎接未來的挑戰(zhàn),，無異于刻舟求劍，到底是一場空,。只有自我革新,，才能浴火重生！; 2013 次閱讀|0 個評論

蒿草之下有蘭香,，柴棚之下有侯王,，5G時代的逆襲，你需要超級IP,！ ——俠客行: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 14:54; 蒿草之下有蘭香,，柴棚之下有侯王， 5G 時代的逆襲,，你需要超級 IP ,！ —— 俠客行近幾個月， “ 豬堅強 ” 身價扶搖直上,，再過不久就要過年了,，各種花銷、各種壓力,，使得身邊朋友都在吐槽： “ 生，容易,；活,，容易。生活,，不容易,！ ” 朝九晚六上班的你、日復(fù)一日守店的你,、辛苦帶娃不落好的你,、微商電商創(chuàng)業(yè)的你，別人都看到你表面的努力或光鮮,，只有自己安靜一個人時候才會千萬次的問：我何時才能真正逆襲,？豬肉只是一個晴雨表，除此之外,，高昂的房價,、高昂的教育,、高昂的醫(yī)療，現(xiàn)代人頭上的 “ 新三座大山 ” ,，你什么時候能翻過去呢,？別說你如何努力工作，如今連企業(yè)家們都自身難保,，君不見,，名噪一時的樂視的創(chuàng)始人賈躍亭身在海外不敢回，萬達(dá)少爺王思聰?shù)男茇堉辈サ归],，被強制執(zhí)行不能坐飛機了,，好在人家可以住自家的酒店。剛剛過去的 “ 雙 11” 剁手節(jié),，當(dāng)時間定格在 11 月 12 日 0 點,，銷售數(shù)字定格在了 2684 億。這是 2019“ 天貓雙十一晚會 ” 的戰(zhàn)績,。今年的天貓雙十一只能用 “ 瘋狂 ” 來形容,，較 2009 年時增長了 5000 多倍！為什么傳統(tǒng)老板們已經(jīng)越來越難,， “ 馬云們 ” 卻越來越滋潤,？為什么有些人一擲千金、豪賭創(chuàng)業(yè),，然后血本無歸,？為什么草根網(wǎng)紅一場直播就賺的盆滿缽溢？最近《洞見》有一篇文章說,，誰都靠不住,，除非你有用。想要有用,，你就得投資自己,，投資自己的人生。最好的辦法就是把自己或自己的產(chǎn)品變成超級 IP ,。 5G 已經(jīng)來了,，接下來就是萬物聯(lián)網(wǎng)的時代了，所帶來的經(jīng)濟效益無法想象的,，同時也造就了無數(shù)商機與創(chuàng)業(yè)機會,。離過年也僅剩兩個月左右，如何快速賺夠過年錢,？那你一定要關(guān)上門,，安靜的逐字逐句把下文全部看完！一,、屌絲逆襲,，這也許是最后的機會僅僅靠公司給我們發(fā)的一點點工資,，可能連自己的個人生活需要都不能滿足，更遑論買房買車,、孝敬父母,、養(yǎng)兒育女。連約會都不敢,，吃頓飯,，買個 LV ，這個月就又要擠地鐵了,。死工資,、狹窄的人際關(guān)系圈，壓力山大的生活,，七大姑八大姨的冷嘲熱諷,。公公婆婆的冷眼，你可以不在乎,，親生父母的健康養(yǎng)老,，你又怎能坐視不管？照這樣下去,，我們的人生,，就會淪為徹頭徹尾的悲劇人生。 8 小時之外,，決定一個人的一生,，這道理還用再講嗎？可是 8 小時之外是怎么度過的,？睡懶覺,、看肥皂劇、打游戲,、逛淘寶,、刷短視頻、抖音,、快手,，時間就這樣被消遣了,。這樣的日子真心是我們想要的嗎,？捫心自問，我們是不是也想像馬云,、褚時健那樣成為商界傳奇呢,？然而，我們可能不知,，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前成立了杭州首家翻譯社,，為其積累了大量的人脈資源,。偶遇楊致遠(yuǎn)并且成為長期合作伙伴。一代煙王褚時健并不是用橙子在創(chuàng)業(yè),，而是用其大半輩子積累的人脈,、資金與技術(shù)在創(chuàng)業(yè)。即使是已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)的微商,，也確確實實打造出了成千上萬的草根富豪,，我不相信你不知曉那么一兩個。如今的抖音帶貨,，也涌現(xiàn)出了薇婭,、李佳琦這樣的超級 IP ，筆者一位年輕的朋友,，沒有任何背景和資源,，還在學(xué)校讀大三，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬,，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學(xué)，專心做短視頻賣貨,，這是不是和當(dāng)年比爾蓋茨的經(jīng)歷類似,？所以，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮,，你完全可以逆襲成為李佳琦、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！ 5G 網(wǎng)絡(luò)是天時,、咱中國人口基數(shù)是地利， 2020 年,，這兩點全都具備,，并處于絕對平衡的狀態(tài)，到時候添上人和,，抓住時代大潮,，也就成功了一半。曾經(jīng)所有的冷眼,、委屈,、淚水 …… 最終都會揚眉吐氣。二,、斜杠青年,，玩有所成的開掛人生近年來社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份,，或者多次跳槽,，愿意進(jìn)入更多類型的行業(yè)。他們通常用 “ ／ ” 來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師,。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” 。當(dāng)下流行的斜杠青年現(xiàn)象,，一方面折射出現(xiàn)代社會的進(jìn)步和寬容,，另一方面也啟示廣大有志于成為其中一員的年輕人，要明白根深方能葉茂的道理,。如果以追求更多事業(yè)發(fā)展為目的,，年輕人們也要看到背后的重大挑戰(zhàn)，避免盲目和浮躁,。比如,，多問問自己是否擅長時間管理、是否非常自律,、是否有決心付出比常人更多的努力,，等等，然后再培養(yǎng)其他的擅長,。做個斜杠青年到底有多重要,？這么說吧，大家應(yīng)該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高,，交通太堵，霧霾太重,，房租太貴,，工作壓力太大，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當(dāng)于一個廁所大小的容身之所,，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人,，才會得到時代紅利。所以,，趕快決定做個斜杠青年吧,。只要你有了決心，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年,，能讓你輕松翻越文章開頭說的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè),、教育,、醫(yī)療,，實現(xiàn)時間自由,、財務(wù)自由。三,、超級 IP ,，企業(yè)和個人都急需前不久，工信部已經(jīng)宣布,，從 11 月 1 日,， 5G 商用正式啟動，這意味著,， 5G 時代已經(jīng)到來,。伴隨著隨著新 5G ，國家層面也區(qū)塊鏈確定為重點發(fā)展目標(biāo),，而區(qū)塊鏈最核心的意義就是 “ 去中心 ” 化,。 5G 帶來的超大信息流量，區(qū)塊鏈帶來的更為個人化的交易模式,，無疑會促使個人經(jīng)濟體的誕生,。提出這個預(yù)判，并且已然研究出一整套應(yīng)對方案的,，是俠客行策劃公司董事長 —— 李道勝先生,。李道勝不是學(xué)者，也不是激勵大師和成功學(xué)導(dǎo)師,，而是一位在健康,、食品行業(yè)摸爬滾打 16 年之久的實戰(zhàn)營銷人。經(jīng)過 16 年的營銷策略研究探索,，和數(shù)百個客戶案例驗證,，李道勝在 2019 年提出他對未來經(jīng)濟的核心觀點 —— 越來越扁平化的交易模式，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢,！傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。個體英雄主義也只是概率事件。團(tuán)隊協(xié)作,、營銷智慧,，才是新時代、新商業(yè)的康莊大道,！社交新零售,、短視頻帶貨，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律！美國管理學(xué)家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀(jì)的工作法則就是建立個人品牌,。個人品牌將成為無懈可擊的力量并深遠(yuǎn)的影響著我們周圍的每個人,。所以，當(dāng)下,，作為普通人的我們,，只要選對平臺，用對工具,，也能輕松打造個人 IP ,！企業(yè)和企業(yè)家更是如此，劉強東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達(dá)的一場性侵,，摧毀了劉強東的形象，讓他的個人 IP 大打折扣,。目前國內(nèi)企業(yè)家來看,，馬云，雷軍都是超級 IP ,，馬云個人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔,，馬云的超級 IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家、教師,、聯(lián)合國公益活動家等內(nèi)涵,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個企業(yè)家的內(nèi)涵。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， IP 是公司和個人都非常重要的核心資產(chǎn),，企業(yè)家如果做好個人 IP 、產(chǎn)品 IP 的策劃打造,，對企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用,。四、沒有專業(yè)策劃,，別幻想超級 IP 你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬元,。但是你并不清楚，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子,，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個人可以完成的,。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團(tuán)隊密不可分的，有進(jìn)行創(chuàng)意策劃的,，有進(jìn)行形象設(shè)計的,，有進(jìn)行產(chǎn)品遴選的，有進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 專業(yè)策劃公司可以為超級 IP 輸出四個一： 1 、找準(zhǔn)一個定位,，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料,、有趣、有用,、有愛，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ,； 2 、講好一個故事,，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡，故事是最好的傳播,； 2 ,、畫好一個符號， iPhone 的符號是一個被咬一口的蘋果,，肯德基是一個老人頭像,，符號化是最精簡的識記標(biāo)準(zhǔn)； 4 ,、建好一個通道,， IP 只有走出去才能成為吸引流量，宣傳,、炒作,、推廣、造勢的通道必須精準(zhǔn)且高效,，否則就是自嗨,。網(wǎng)紅也好，流量明星也罷,，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團(tuán)隊,、專業(yè)的營銷智慧,。靠個體的時代已經(jīng)過去了,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只要有了專業(yè)營銷智慧的加持,，就可以 “ 好風(fēng)憑借力，送我上青云 ” ,！小成于勤智,，大成于時代，但還是得有天時、地利,、人和的相助,！ 80% 的社會財富集中在 20% 的人手中，隨著市場經(jīng)濟逐步穩(wěn)定,，逆襲機會越來越少,，成本也越來越高，風(fēng)險還越來越大,，消費日漸增加的同時收入跟不上,，貧富差距越來越大，我們都陷入了惡性循環(huán)之中,。那我們現(xiàn)在該怎么做,？坐等大潮？還是坐以待斃,？成功,，就是勤奮 × 智慧 × 機遇，俠客行,，專注于新商業(yè)營銷智慧,，愿意和有夢想的人一起同行！; 541 次閱讀|0 個評論

一出道,，即C位,？揭開市、時,、勢的神秘面紗,！ ——俠客行: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 14:52; 一出道，即 C 位,？揭開市,、時、勢的神秘面紗,！ ——俠客行一,、策劃俠客李道勝曝出大動作正逢丹桂飄香的好時節(jié)，但商界仍然風(fēng)譎云詭,。 2019 年 10 月 28 日,，健康、食品行業(yè)發(fā)生了一件新鮮事,。 16 年孜孜不倦行走于健康,、食品江湖的李道勝先生，正式昭告江湖同仁,，宣布成立俠客行營銷策劃有限公司（簡稱俠客行策劃）,。這一舉措標(biāo)志著俠客行策劃正式站在了新商業(yè)營銷領(lǐng)域的 C 位,。這是李道勝先生近幾年來曝出的最大動作！很多行業(yè)同仁都對這一舉動產(chǎn)生了很大的好奇,，作為策劃領(lǐng)域的老兵,，李道勝的事業(yè)發(fā)展正處于風(fēng)生水起之際,，卻選擇了彎道超車,，甚至是換賽道的極速超車。是企業(yè)的業(yè)務(wù)多樣化,，還是李道勝先生覓得了新商業(yè)領(lǐng)域的更大商機,？二,、溫故而知新，喜新不厭舊 2003 年李道勝先生進(jìn)入健康食品營銷行業(yè),，曾在中國制藥 17 強企業(yè)擔(dān)任企劃經(jīng)理,； 2009 年成功打造年回款 5 億元的 “ 世衛(wèi)三保 ” ,，名噪行業(yè),； 2013 年成功策劃 “ 五行自愈 ” ，年回款 1.2 億元,，榮獲年度健康行業(yè)風(fēng)云人物,； 2015 年李道勝先生榮獲 “2015 年度健康產(chǎn)業(yè)十佳操盤手 ” 榮譽稱號； 2016 年傾力打造西南 “ 桑蠶文化之旅 ” ,，月均回款數(shù)達(dá)數(shù)百萬元,； 2017 年主導(dǎo)尚品道營銷招商，從零星幾家店發(fā)展到 300 余家,； 2018 年落地執(zhí)行馬來西亞奇跡美招商論壇,，收獲百余家代理商； 2019 年全程策劃和啟動綠谷良芝品牌,，逆勢飛揚,，成為救市之作。三,、商業(yè)策劃 2.0 版本,，俠客行策劃被揭開神秘面紗 1. 新時代 ——5G 新商業(yè)時代隨著智能手機的普及和 5G 科技的快速發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入了一個嶄新的時代,。新媒體這個詞越來越被眾人所熟知,，微信、快手,、抖音,、斗魚直播、熊貓直播一個個進(jìn)入我們的生活,。人們獲取商品的手段越來越多,，我們每個人都裹挾進(jìn)入了一個信息大爆炸時代,。以怎樣的姿勢進(jìn)入新時代呢？俠客行認(rèn)為,，開放,、擁抱、學(xué)習(xí),、運用,，才是新時代的正確打開方式！隨著人口紅利趨薄,、市場逐漸飽和,、經(jīng)濟增速放緩、消費升級,，中國互聯(lián)網(wǎng)在十幾年如火如荼的發(fā)展之后,，將迎來新的階段、新的驅(qū)動力,。而俠客行策劃公司的專業(yè)營銷智慧,，在新商業(yè)時代顯得尤為珍貴和重要，行業(yè)淺水區(qū)向深水區(qū)的過渡將引發(fā)競爭格局的強弱轉(zhuǎn)化,。 2. 新使命 —— 新商業(yè)營銷俠客行智造進(jìn)入新時代,，必然會有數(shù)不清的企業(yè)產(chǎn)生迷失，甚至手足無措的感覺,。正當(dāng)企業(yè)迷茫之時,、困頓之中將會殺出一位 “ 俠客 ” 為眾多企業(yè)披荊斬棘，掃平創(chuàng)業(yè)路上的種種困難,。幫助困境中的企業(yè)探尋出專屬他們的新商業(yè)營銷之路,。這就是俠客行的全新使命：新商業(yè)營銷，俠客行智造,！要履行使命,，就必須具備四大絕活：短視頻、自媒體,、超級文案,、超級設(shè)計。 3. 新征程 —— 粉絲的無限裂變流量的無限變現(xiàn) 策劃是一門關(guān)于營銷智慧的科學(xué),，從來都不是靜態(tài)的,、不變的，而是隨著市,、時,、勢而不斷變化、迭代的,。俠客行新媒體團(tuán)隊在明確了新時代,、新使命后,，即刻踏上新征程 —— 移動互聯(lián)下的新商業(yè)策劃江湖。在新的征程中,，俠客行仍將兢兢業(yè)業(yè)對待每一位客戶,，為您量身打造適合企業(yè)前景的實戰(zhàn)策劃方案，實現(xiàn)粉絲的無限裂變,，實現(xiàn)流量的無限變現(xiàn),。四、新媒體領(lǐng)域紅利正當(dāng)時,，玩家專家粉墨登場我們來看一組數(shù)據(jù),。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第 44 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中我們可以看到，中國網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了 8.54 億人,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了 61.2% ,，手機網(wǎng)民的規(guī)模達(dá) 8.47 億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達(dá)到了驚人的 99.1% ,。我國網(wǎng)購總量及快遞業(yè)務(wù)量常年位居世界第一,。《電子商務(wù)法》的頒布有助于進(jìn)一步規(guī)范市場秩序,，對于促進(jìn)電商行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義,。再從行業(yè)發(fā)展來看,，在用戶高增長紅利期之后,，供求兩端需求的 “ 雙升級 ” 成為行業(yè)新一輪增長驅(qū)動力。從需求端方面來看,， 2019 年網(wǎng)絡(luò)消費仍保持高速升級態(tài)勢,，消費升級與之而來的為行業(yè)增長提供了強大的內(nèi)驅(qū)力，也進(jìn)一步推動了網(wǎng)絡(luò)市場逐步從初創(chuàng)期走向成熟期,。例如,，隨著經(jīng)濟基礎(chǔ)的增長，越來越多的人開始追求個性解放與與眾不同,，因此個性化的網(wǎng)絡(luò)定制內(nèi)容隨之發(fā)展,。再從供給端來看，圍繞著技術(shù),、模式的升級速度進(jìn)一步加快,。比如拼購模式、小程序電商,、直播帶貨等新模式交易層出不窮,。供給端升級加速了資源流動與協(xié)同分工，有效提升了供給鏈效率,，進(jìn)一步刺激了消費潛力,。從這些數(shù)據(jù)中我們不難管中窺豹,，由此得出一些結(jié)論：未來實體經(jīng)濟將進(jìn)一步受到網(wǎng)購的制約，虛擬經(jīng)濟將成為大勢所趨,，其中的市場是存在很多空白的,，由此產(chǎn)生的紅利不容小覷。這自然吸引了一大批聞風(fēng)而來的資本大鱷,，但新媒體時代有其獨特的專業(yè)性與特殊性,，高更新速率讓很多草根往往可以博得更多眼球。五,、新商業(yè)營銷戰(zhàn)場需要專業(yè)智慧加持很多專家學(xué)者,、社會名流和成功人士，包括一些主流機關(guān)主流媒體都開通了微博和抖音賬號,。但根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,，仍有相當(dāng)多的機關(guān)和專業(yè)人士沒有開通。他們難道不知道這樣可以走親民路線,，提高知名度嗎,？并不是這樣的，因為這是非常專業(yè)和辛苦的工作,。新媒體運營不僅耗費精力,，而且還可能引發(fā)各種管理風(fēng)險。大數(shù)據(jù),、云計算等技術(shù)發(fā)展,，使新媒體變得越來越智能化。企業(yè)和個體也想要擁抱新技術(shù)作為一種新的宣傳手段,。開通微博,、抖音確實很接地氣能夠提升企業(yè)知名度從而提高產(chǎn)品銷量。但很多企業(yè)因為不夠?qū)I(yè),，反而起到了一定的反作用,，造成了企業(yè)的混亂。要想將新商業(yè)營銷真正變成企業(yè)的一大助力,，那么必然需要專業(yè)的公司,。俠客行由專業(yè)智慧演變而生的五大能力，幫您打造自己的新商業(yè)流量池,，打出自己的品牌,。 1. 故事打造能力無論時代如何變遷、模式如何迭代,，人們愛聽愛看故事的天性永遠(yuǎn)不變,。在新商業(yè)、新媒體時代,，比拼的不是硬廣或炫技,，而是故事內(nèi)容,。俠客行秉承 “ 超級故事 ” 的思想，為企業(yè)或品牌打造抓人眼球,、扣人心弦的故事,，進(jìn)而帶動關(guān)注和銷售。 2. 熱點捕捉能力新媒體更新?lián)Q代的速度十分驚人,，要緊抓熱點,，俠客行策劃要求每一個新媒體運營者要時刻捕捉熱點、關(guān)注熱點,，在文案與視頻中制造熱點,、展現(xiàn)熱點。 3. 專業(yè)制作能力新商業(yè)時代的營銷工具五花八門,，需要考究的制作,，如文案撰寫、平面設(shè)計,、視頻剪輯等,，俠客行策劃公司致力于專業(yè)智造，分工明確,，專業(yè)技能強,，設(shè)計出的東西讓人耳目一新、過目難忘,。 4. 精心服務(wù)能力俠客行幫您精準(zhǔn)尋找客戶群體,，對口、對味的視聽盛宴讓您更好的留存客戶,。俠客行團(tuán)隊始終精雕細(xì)琢每一個方案,，對每一個客戶負(fù)責(zé),。既讓客戶有精良的營銷工具,，又有完整可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。 5. 優(yōu)化推廣能力對于新媒體運營者來說,，文章不僅要討好你的用戶,，還要討好搜索引擎。在這個信息爆炸的時代,，如何持續(xù)獲取點贊和關(guān)注,，如何把公域流量吸引為私域流量，是俠客行矢志不渝的追求,。六,、四大超級工具可謂新商業(yè)掘金利器如今是信息爆炸時代、信息垃圾時代,，也是傳統(tǒng)廣告幾乎毫無用武之地的時代,。俠客行認(rèn)為,，傳統(tǒng)營銷時代好比是媒婆時代，廣告就是媒婆,。新商業(yè)時代好比是自由戀愛時代,，比拼的是 “ 情書 ” 。 “ 情書 ” 的格式普遍有以下四種：短視頻,、自媒體,、超級文案、超級設(shè)計,。 1. 短視頻 —— 強力吸引眼球在這個人們閱讀碎片化,、信息高速爆炸的時代。抖音的一炮而紅可謂是必然的,，最長不過幾分鐘的短視頻,，卻帶來了瘋狂的紅利與廣闊的市場前景。俠客行策劃為您設(shè)計有故事新意,、能抓熱點的短視頻,，繼而實現(xiàn)短視頻帶貨。 2. 自媒體 —— 奉行內(nèi)容為王自媒體又稱 “ 公民媒體 ” 或 “ 個人媒體 ” ,，是指私人化,、平民化的傳播者，以現(xiàn)代化,、電子化的手段向外傳遞信息的工具,。如今自媒體平臺紛雜，包括百家號,、頭條號,、大魚號等等。想要將企業(yè)風(fēng)貌,、產(chǎn)品故事完整精準(zhǔn)的展示給大眾,，就需要融入俠客行策劃的內(nèi)容為王的思想。 3. 超級文案 —— 打造爆款文案欣賞好的文案總會有一種宅男遇到靚妹的感覺,，文案的重要性就不多贅述了,。文字性不強只會被廣大消費者無情的拋棄。俠客行策劃,，每天搜集整理大量素材進(jìn)行編輯,，具備強大的故事原創(chuàng)能力。為您寫出爆款超級文案,。 4. 超級設(shè)計 —— 形成視覺符號傳統(tǒng)的設(shè)計只是從美學(xué)角度上進(jìn)行設(shè)計,，而新商業(yè)環(huán)境下需要的設(shè)計是需要具有強大視覺傳播力度的。俠客行的超級設(shè)計擅長化繁為簡，把品牌文化和產(chǎn)品賣點進(jìn)行提煉,，形成獨特的帶有強烈識記效應(yīng)的視覺符號,。羅振宇曾說：你喜歡歲月靜好，可現(xiàn)實是大江奔流,。站在時代的潮頭,，我們看到 5G 、物聯(lián)網(wǎng),、短視頻,、區(qū)塊鏈，以及各種新概念,、新模式競相逐鹿,，由不得我們不去高歌猛進(jìn)。此刻,，我們有理由相信,，傳統(tǒng)營銷已死，新商業(yè)營銷當(dāng)立,！所謂新商業(yè)營銷,，是涵蓋了傳統(tǒng)營銷手段之外所有營銷方式的一次顛覆性巨變。新商業(yè)營銷不是技術(shù)活,，不是文字活兒,，而是腦洞活兒，誰能橫刀立馬,？俠客行,，我看行！; 641 次閱讀|0 個評論

都9102年了,，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的,！ ——俠客行: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 14:49; 都 9102 年了，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的,！ ——俠客行一,、新媒體催生萬花筒般的營銷模式前不久，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第 44 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.54 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 61.2% ,，手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.47 億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達(dá) 99.1% ,。網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)活動的主要內(nèi)容之一,。截至 2019 年 6 月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá) 6.39 億，較 2018 年底增長 2871 萬,，占網(wǎng)民整體的 74.8% ,。網(wǎng)購模式也在發(fā)生巨變，直播帶貨,、工廠電商,、社區(qū)零售等新模式蓬勃發(fā)展，成為網(wǎng)絡(luò)消費增長新亮點,。社交和電商不斷融合,，而且呈現(xiàn)出更加專業(yè)化的趨勢。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，已經(jīng)徹底深入到百姓經(jīng)濟生活的方方面面,。新零售、直播帶貨,、公眾號軟文營銷,，各種新的營銷手段層出不窮。市場營銷已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場 —— 新媒體營銷,，基于新媒體的營銷戰(zhàn)略更加不容忽視,。二、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體,，喜迎新局面當(dāng)年,，業(yè)界普遍唱衰傳統(tǒng)媒體的時候，甚至認(rèn)為 2016 年以后的傳統(tǒng)媒體將會崩盤的時候,，秦朔卻發(fā)出了不同的聲音,。他說，傳統(tǒng)媒體的下滑預(yù)示新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黃金時代的來臨,。媒體的載體形態(tài)也許會發(fā)生很大的變化,，但對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求還是永遠(yuǎn)都會存在的。果然,，像 “ 人民日報 ” ,、 “ 環(huán)球網(wǎng) ” 、 “ 央視新聞 ” 這樣的公眾號,，如今都是大紅大紫,，幾乎每篇文章出來，都能獲得十萬 + 的閱讀量,。近年以來,，央視銳評異軍突起，老百姓印象中刻板嚴(yán)肅的主持人,，突然開始耍寶,，著實收獲了不少的眼球。 SHAPE \* MERGEFORMAT 曾幾何時，新媒體領(lǐng)域還是自媒體的天下,，但如今,，像羅振宇、吳曉波這樣的大 V ,，已經(jīng)很難像雨后春筍般出現(xiàn)了,。個別有影響力的普通自媒體只能推 “ 爆文 ” 謀圖驚世駭俗，若 “ 咪蒙 ” 之輩,，為搏眼球不惜毀三觀,，可效法之處也就僅僅在于技巧。在內(nèi)容為王的媒體領(lǐng)域,，無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不存在別的壁壘,。那些看似行動遲緩的老牌軍團(tuán),，一旦發(fā)力，就會迅速占領(lǐng)高地,，而讓散兵游勇們不得不作鳥獸散,。究其根本，傳統(tǒng)媒體擁有著得天獨厚的團(tuán)隊實力和流量積累,。三,、明星紛紛直播賣貨，讓草根們慌的一批一方面,，自媒體的影響力已經(jīng)大不如前,，人們有了更多的渠道獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不再需要江湖大 V 們舉旗吶喊,；另一方面,，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)直播崛起于江湖,，成為新媒體比拼的新戰(zhàn)場,。由此催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟炙手可熱，網(wǎng)紅界的造神運動風(fēng)起云涌,。草根們的網(wǎng)紅經(jīng)濟正在遭受來自貴族們的挑戰(zhàn),。前不久，李湘網(wǎng)上直播賣貨銷售額突破 1 億的新聞,，讓網(wǎng)友們再度大跌眼鏡,，不少網(wǎng)民予以吐槽。李湘,，這位湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的前任主持人,， “ 最受歡迎主持人 ” 稱號獲得者,，與品牌合作直播賣貨的兩個小時內(nèi),，總引導(dǎo)成交額就高達(dá) 1 億多,，總引導(dǎo)成交商品數(shù)量達(dá)到 3 萬以上。李湘直播的事件迅速成為熱點,，各路豪杰都來蹭熱度,，發(fā)表評論。仔細(xì)看這些評論,，大多以反駁網(wǎng)友質(zhì)疑為開端,，而后又聲援明星，大談明星也要為日后的生活打算,，應(yīng)該做直播帶貨,。一時間，趙薇,、杜海濤,、謝娜、王祖藍(lán)等當(dāng)紅明星直播案例,，都成了熱門話題,。這種類似品牌專賣店出來擺地攤的行為，讓筆者想起,，當(dāng)年百度做外賣生意的時候,，一同仁便憤憤不平，說這無異于同窮苦大眾搶吃救濟糧,。對于還在打造草根網(wǎng)紅的營銷團(tuán)隊來講,，明星們的傲人戰(zhàn)績，無疑是新的壓力,。強大對手的到來,，是助力網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展，還是斷送網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來,？尚不得而知,。但毫無疑問，網(wǎng)絡(luò)直播也將和自媒體一樣,，不再是自嗨的樂土,，而將成為軍團(tuán)廝殺的陣地。四,、新媒體營銷不能只是看上去很美 1 ,、沒有專業(yè)性就別玩了縱觀新媒體的誕生，我們知道,，新媒體并不是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)物,，而是科技的產(chǎn)物,，是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，更是市場的產(chǎn)物,。傳統(tǒng)媒體,、影視明星，雖然能在新媒體的舞臺上大放異彩,，但本質(zhì)上他們?nèi)匀粚儆谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域,。傳統(tǒng)媒體如果沒有素質(zhì)優(yōu)良的采編團(tuán)隊，一樣不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,。同理,，影視明星如果在其專業(yè)領(lǐng)域缺乏建樹，那么在新媒體的戰(zhàn)場上,，也不會有絲毫優(yōu)勢,。比如李湘，她除了是一位著名的主持人,，還是 9 家公司的擁有者,，她實際上是個商人。雖然如此,，我們?nèi)圆豢尚∮U傳統(tǒng)媒體,、影視明星對新媒體的影響。他們的進(jìn)入,，使新媒體運營者不得不考慮一個問題,，就是營銷團(tuán)隊的專業(yè)性。單打獨斗顯然不可取,，就算是團(tuán)隊作戰(zhàn),，如果沒有高明的戰(zhàn)術(shù)和對市場的準(zhǔn)確認(rèn)知，也將在這場戰(zhàn)斗中變成炮灰,。比如咪蒙團(tuán)隊的高升與墜落,。南方報業(yè)的背景和歷練，讓咪蒙本來就擁有傳統(tǒng)媒體所賦予的專業(yè)優(yōu)勢,。 2 ,、準(zhǔn)確定位后，再多種形式推廣企業(yè)擁抱新媒體,，應(yīng)當(dāng)有正確的價值觀,。即使在互聯(lián)網(wǎng)時代，還是需要一些情懷,、態(tài)度,、獨立的思考和見解，要有很好的定位,。找準(zhǔn)定位,，不輕易游移,，不盲目跟風(fēng)。在新媒體語境下,，企業(yè)要有新思維,、新思考，從內(nèi)部煥發(fā)動力,，動用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)需求,、滿足需求,，并時刻關(guān)注消費者需求的變化,。同時，要有新的推廣形式,，基于移動端,，企業(yè)要做出內(nèi)容的創(chuàng)新，不僅僅是內(nèi)容本身,，還包括表現(xiàn)形式,，如 H5 、視頻,、音頻,、圖文、全媒體,，還有線下的互動,、社群營銷等等。五,、專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊是新媒體的領(lǐng)航者新媒體是一個殘酷的戰(zhàn)場,，就拿新媒體之一的微信公眾號來說，網(wǎng)上流傳著一個觀點,，說公眾號運營者比看公眾號讀者要多得多,，突顯了當(dāng)前市場環(huán)境下，注意力資源的稀缺性,。所以,，企業(yè)一旦投入新媒體運營，務(wù)必要建設(shè)一支專業(yè)的團(tuán)隊,，否則不可能在千變?nèi)f化的新媒體營銷中獲得成功,，進(jìn)而獲得流量紅利。新媒體不是一個人能做好的事,，一定是團(tuán)隊作戰(zhàn),。以往的大咖，如羅振宇,、吳曉波等,，拼的都是專業(yè)團(tuán)隊為其打造的超級 IP ,。但優(yōu)秀 IP 的誕生，需要依靠精良的團(tuán)隊,。團(tuán)隊中每個人應(yīng)該各善其長，如文案策劃,、平面設(shè)計,、視頻剪輯、社群運營,、經(jīng)營管理等等,。如何有效地組建一個富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，將是新媒體 IP 成敗的關(guān)鍵,。既然新媒體是市場的產(chǎn)物,，那么未來新媒體 IP 的創(chuàng)造者，甚或是新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍人，就一定是對市場最了解,，對消費者最了解的人或機構(gòu),。新媒體運營團(tuán)隊在俠客行策劃看來至少由四個角色組建而成：創(chuàng)意策劃、平面設(shè)計,、視頻制作和商城運營,。這些不同的崗位承擔(dān)的責(zé)任是不一樣的,。（ 1 ）創(chuàng)意策劃：大家都知道內(nèi)容為王，但是這個內(nèi)容不是由其他人物決定的,，而只有創(chuàng)意策劃才能決定,。這個崗位是每家企業(yè)都需要的，是新媒體運營的總編劇,、總導(dǎo)演,、總策劃。負(fù)責(zé)整個新媒體運營的構(gòu)架和線上線下的活動策劃,、文案策劃,、故事策劃、情景策劃等等,。內(nèi)容是否好，取決于新媒體創(chuàng)意策劃,。 (2) 平面設(shè)計：好的文案和活動策劃離不開優(yōu)秀的設(shè)計,，美圖和活動海報都是需要設(shè)計師來完成。此外,，還需要具備優(yōu)秀的拍攝能力,，包含產(chǎn)品的拍攝和活動場景的拍攝，為新媒體傳播積累素材,。 (3) 視頻制作：但凡是具有海量關(guān)注量的視頻,，幾乎都是制作精良的視頻，這個就需要專業(yè)人士攝影,、剪輯,。但是如何把公司的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營理念通過有趣好玩的短視頻表現(xiàn)出來，是需要有專門的團(tuán)隊來進(jìn)行運作的,。比如微視頻的定位,、腳本、選角,、拍攝,、剪輯和合成等，還需全方位,、多角度的表現(xiàn)元素和表現(xiàn)手法,。我們不一定需要專業(yè)的攝像機，不一定要玩轉(zhuǎn)專業(yè)的視頻剪輯軟件,。我們可以取材于現(xiàn)有的設(shè)備,，比如手機,，我們可以學(xué)一些比較簡單的視頻處理軟件，比如會聲會影,。但這不是最重要的,，重要的是需要好的視頻創(chuàng)意，還是指上文提到的創(chuàng)意策劃,。 (4) 微商城運營：前面三個崗位主要是內(nèi)容的產(chǎn)出和內(nèi)容的展現(xiàn),，是營銷范疇。但是做好新媒體,、短視頻的最終目的是為了賣貨變現(xiàn),，因此微商城的搭建和運營顯得尤為重要，需要考慮商城的文案策劃,、圖片視覺,、界面友好、制度合作,、推廣便捷等,。企業(yè)可以獨立開發(fā)微商城，也可以直接購買使用現(xiàn)有的第三方微商城平臺,。企業(yè)在發(fā)展初期,，一般不建議自己開發(fā)微商城平臺，因為開發(fā)和維護(hù)成本都非常高,�,？梢赃x擇入駐現(xiàn)在比較成熟的微商城平臺。資深營銷團(tuán)隊俠客行策劃指出,，在 4G 時代和網(wǎng)紅經(jīng)濟下,，產(chǎn)品已經(jīng)成為社交的附屬品，但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效益卻空前提升了,。在即將來臨的 5G 時代,，人人都可以作為網(wǎng)紅，在更加個性化的場景展現(xiàn)自己的價值,，企業(yè)更需如此,。為此，俠客行策劃公司從新媒體的視角,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,，重新審視自身 16 年的健康、食品營銷策劃經(jīng)驗,，構(gòu)建了專業(yè)團(tuán)隊,，以服務(wù)于企業(yè) IP 的打造。精準(zhǔn)滿足新形勢的需求，提出了 “ 短視頻,、新媒體,、超級文案、超級設(shè)計 ” 新四大服務(wù),，此為企業(yè)營銷的終極利器,。從移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，到新媒體的百家爭鳴,，從品牌營銷到內(nèi)容營銷,，市場營銷領(lǐng)域正在發(fā)生著翻天覆地的變化。如何面對未來的不確定性,，如何把握企業(yè)精準(zhǔn)航向,，唯有盡快適應(yīng)新環(huán)境，依靠具有專業(yè)眼光的精良團(tuán)隊,，積極融入新媒體營銷,，打造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級解決方案，方可撥云見日,，永立時代潮頭,。; 633 次閱讀|0 個評論

一場會銷回款400萬元，專業(yè)人士驚曝“潛規(guī)則” ——俠客行: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 14:45; 一場會銷回款 400 萬元,，專業(yè)人士驚曝 “ 潛規(guī)則 ” —— 俠客行時間： 11 月 17 日,。坐標(biāo)：溫州王朝大酒店。事件：吉肯特國際葡萄酒嘉年華,。戰(zhàn)績：現(xiàn)場銷售回款 400 萬元。對于很多企業(yè)來說,， 2018 年 —2019 這兩年很難熬,，各行各業(yè)經(jīng)濟低迷、股市樓市一片哀鴻,、消費不活躍,、商業(yè)模式更新迭代，企業(yè)缺乏新的應(yīng)對措施,，市場缺乏新的增長點,。銀行放貸吃緊，企業(yè)老板基本都缺乏現(xiàn)金流,，出現(xiàn)大量的小公司和企業(yè)破產(chǎn),。是不是意味著葡萄酒市場也是一片死寂、毫無機會呢,？俠客行策劃和吉肯特國際說： “ 不 ” ,！危機，危機，危險中有機遇,！正所謂 “ 沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬木春 ” ！一,、酒要紅葡萄酒社交電商發(fā)布會,，回款 116 萬元 2018 年 11 月，俠客行策劃公司正是在這樣的形勢下接下了 “ 吉肯特葡萄酒 ” 這塊燙手的山芋,。當(dāng)時面臨的內(nèi)部環(huán)境是：吉肯特團(tuán)隊有待組建,、意大利斯賓利品牌知名度一般、進(jìn)貨的品類比較龐雜,、市場占有率比較低,；面臨的外部環(huán)境是：低質(zhì)低價葡萄酒橫行、消費大眾普遍不懂葡萄酒,、消費者更看重外在包裝的奢華,、葡萄酒實力企業(yè)的廣告擠壓、葡萄酒消費還未成為主流酒水消費,、葡萄酒應(yīng)用場景和頻次不如白酒啤酒,、葡萄酒消費習(xí)慣受地域文化影響較大、酒水渠道開發(fā)成本高,。經(jīng)過俠客行策劃團(tuán)隊緊鑼密鼓的市場調(diào)研,、項目定位、營銷創(chuàng)意,，為吉肯特打造了別具一格的 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺,，旨在為國人貢獻(xiàn)平價的原瓶原標(biāo)的意大利葡萄酒，讓更多的中國人喝上真正的酒莊葡萄酒,。俠客行策劃的 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺,，是用社交電商思維，以人為核心建立銷售和傳播渠道,，讓真正的意大利葡萄酒省去中間商,，直達(dá)消費者。經(jīng)過一番周密策劃,， 2018 年 12 月 8 日,，意大利斯賓利葡萄酒中國品鑒會暨 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺項目發(fā)布會在溫州華僑飯店隆重舉行，與會人員 200 余人,。俠客行策劃公司董事長李道勝先生主講《實體新零售,，人人分銷商》，最終實現(xiàn)了當(dāng)場銷售回款 116 萬元�,。ㄔ斍檎堦P(guān)注 “ 俠客行營銷策劃 ” 微信公眾號,，查看原文）二,、吉肯特國際葡萄酒嘉年華，逆市狂銷 400 萬元,！吉肯特公司和俠客行公司挾品鑒會,、發(fā)布會的余威，趁勝追擊,，在葡萄酒社交電商的大業(yè)上不斷開拓創(chuàng)新,，實現(xiàn)了市場份額和銷售客戶的雙線飄紅！時間轉(zhuǎn)眼來到 2019 年 9 月 26 日,，吉肯特公司林總,、余總親自造訪俠客行策劃公司，雙方就 11 月 17 日的銷售會進(jìn)行徹夜的頭腦風(fēng)暴,。經(jīng)過俠客行長達(dá)一個月的策劃設(shè)計,，吉肯特國際葡萄酒嘉年華如期召開。到場嘉賓 300 多人,，可謂是星光熠熠,、高朋滿座：溫州市市委組織部前副部長沈先生；意大利斯賓利酒莊少莊主 vincenzo ,；吉肯特國際董事長林加權(quán),；吉肯特國際駐歐洲執(zhí)行總裁林少莉、安東尼夫婦,；著名節(jié)目主持人蔣小燕（ 2014 年北京釣魚臺國賓館特邀主持人）傾情主持,；著名演員常騰歡（中央電視臺星光大道冠軍、中央電視臺星光大道評委）,；著名樂器狂人周紅老師（劉德華演唱會特邀伴奏嘉賓）,；激情搖滾歌手璇子（ 2016 年梅賽德斯萬人體育場張杰演唱會特邀嘉賓）；意大利模特,、網(wǎng)紅（粉絲量百萬以上）等親臨現(xiàn)場,，全國新聞媒體 100 余家支持 ……… 在銷售環(huán)節(jié)，氣氛到達(dá)了頂點,，訂貨單從 6000 元到 10 萬元，雪片般飛向舞臺,，一個主持人唱單唱不過來,，只好臨時增加一個唱單的人。最后總計實現(xiàn)銷售回款超過 400 萬元,！三,、單場會回款數(shù)百萬元，幕后 “ 潛規(guī)則 ” 是什么,？俠客行策劃公司在健康和食品行業(yè) 16 年來,，堅持做兩件事：招商成交、銷售成交，但是能在整體經(jīng)濟下行的大背景下,，持續(xù)成交額達(dá)到 116 萬元和 400 萬元,，實屬不易！成交背后的規(guī)則是什么,？俠客行一貫奉行的是 “ 助人達(dá)己 ” ,，現(xiàn)樂于透露四大 “ 潛規(guī)則 ” ：定、人,、貨,、場。 1. 定位 —— 嘉年華：經(jīng)濟頹靡,，就需娛樂至死做大事,，必先了解大勢，造大勢,，才能成大事,。經(jīng)濟形勢會改變市場的需求，當(dāng)物質(zhì)條件全面惡化的時候,，只有尋求心靈的安慰,，因此這個時候整個社會對于能夠給予心靈和精神安慰的產(chǎn)品需求陡然上升。那么,，到底什么東西能夠滿足人們心靈和精神上的需求呢,？那就是娛樂！君不見,，抖音,、快手、直播,、頭條,，都是娛樂至上、娛樂至死,！另外,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對溫州的傳統(tǒng)制造業(yè)沖擊非常大,，制造業(yè)老板普遍比較迷茫,，但是本能又排斥抵觸學(xué)習(xí)移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維，相較而言,，更熱衷于用感官興奮來刺激自己,、愉悅自己。因此,，俠客行決定把此次會議定位為 “ 嘉年華 ” ,，把各種娛樂元素融入進(jìn)去,，把整個活動做成一個狂歡大 party ，人只有在亢奮的時候才能被激發(fā)無窮欲望,，包括消費欲望,。當(dāng)商家和買家在狂歡中融為一體的時候，雙方關(guān)系就從對立面變成了親密無間,，心理學(xué)認(rèn)為人都有 “ 一貫性 ” 心理,，為了維持親密無間的 “ 一貫性 ” ，那么在支付時候也會毫無顧忌地一擲千金,。 2 ,、人員 —— 網(wǎng)紅 / 媒體：全面發(fā)揮注意力經(jīng)濟賺錢的方式由高到低有四種：用信息賺錢，如淘寶,、阿里巴巴,、京東、拼多多,，提供供需信息,；用注意力賺錢，如網(wǎng)紅頻出的短視頻,、微信,、直播、微博等各類新媒體,；用錢賺錢,，如投資房產(chǎn)、投資股市等,；用時間賺錢,，如上班出賣腦力、體力等,。第一種的方式門檻高,、投入大，不易復(fù)制,。而網(wǎng)紅,、新媒體更能低成本地大行其道，甚至拿來主義,。因此,，本次會議請來了具有數(shù)百萬粉絲量的網(wǎng)紅、百余家新媒體,，為會議活動推波助瀾、搖旗吶喊,。傳統(tǒng)的會議或活動,，只能影響本場的參會人員,，卻無法做到讓信息不脛而走、輻射更多人,。而吉肯特國際葡萄酒嘉年華現(xiàn)場請來了具有數(shù)百萬粉絲的流量網(wǎng)紅,，以及百余家新媒體。網(wǎng)紅直播全場實況,，每個網(wǎng)紅在線觀看人數(shù)超過 1000 多萬,，百余家新媒體同步實況報道。有了網(wǎng)紅和新媒體的助力,，就讓原本是局限在小小會場私域流量的注意力,，瞬間引爆了整個短視頻、直播,、新媒體的公域流量的注意力,，銷量也自然呈幾何級的增長！ 3 ,、貨品 —— 降低利差：流量分潤才是商業(yè)王道傳統(tǒng)的商業(yè)是千方百計賺取產(chǎn)品利差,，甚至把利差做到最大化才是最好的。社交電商不是靠單純的利差獲取利潤,，而是靠源源不斷的流量,。社交電商是無中心化的流量入口，每個用戶都可以通過分享打通社交關(guān)系鏈產(chǎn)生流量,，也都可以通過傳播做銷售商品,，帶來業(yè)績。社交電商模式是以分享經(jīng)濟的思維運營,，每個人都可以是消費者和銷售者雙重身份,。當(dāng)每個用戶都為社交電商平臺帶來流量的時候，產(chǎn)品利差哪怕是微利,、都心中不慌,。 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺走的跑馬圈地策略，活動現(xiàn)場的價格政策極其誘人,，吉肯特的原瓶進(jìn)口葡萄酒真正做到了 “ 平價酒王 ” 的承諾,。產(chǎn)品品類的職能分工上，既有引流產(chǎn)品,、又有粘客產(chǎn)品,、還有利潤產(chǎn)品。 “ 酒要紅 ” 社交電商的原則是 “ 為有源頭活水來 ” ,，只有前端流量留存到 “ 酒要紅 ” ,，那么后端的分傭分潤才能源源不斷，持續(xù)多方得利,。 4. 場景 —— 線上線下：現(xiàn)場收款和線上收款線下既然是會議銷售,，那么現(xiàn)場的場景和氛圍一定要引爆,。場地是五星級酒店，給人以實力,、可信之感,。進(jìn)門有簽到墻、合影墻,、媒體墻,，鮮花與外模美女簇?fù)恚o人以儀式感,、尊崇感,。舞臺、燈光,、音響要炫彩,、奪目、熱烈,，營造喜慶歡樂的嘉年華氛圍,，因為氛圍對銷量的提升具有極大的作用。與會人員入場后,，人手一份到會禮品,，體現(xiàn)主辦方的熱情和誠意，增強參會人員的穩(wěn)定性,。接下來就是銷講環(huán)節(jié)了,，什么是銷講？就是帶有強烈銷售意圖和高超銷售技巧的演講,。這個環(huán)節(jié)的話術(shù)講口需要反復(fù)策劃打磨,、反復(fù)演練，力臻完美,！臨門一腳促銷環(huán)節(jié),，用極具性價比的買贈、海量的禮品,、極具視覺沖擊力的現(xiàn)金抽獎等方式,，擊潰參會人員最后的心理防線，一舉成交,！當(dāng)然,，這里的成交如果僅限于現(xiàn)場，那就無法實現(xiàn)海量回款,，那就需要開通線上渠道,，如網(wǎng)紅直播帶貨、新媒體同步報道造勢。平均每個網(wǎng)紅線上觀看人數(shù)達(dá)到一千萬人,，相當(dāng)于把一場銷售活動搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)上,，形成了 N 個銷售活動，使得銷售活動的時間長度,、輻射廣度擴大了 N 倍，銷量自然增長 N 倍,，形成綿綿不斷之勢,！一個不容爭辯的事實是，新商業(yè)時代已經(jīng)到來,，如果你還在用傳統(tǒng)商業(yè)的模式經(jīng)營,，發(fā)現(xiàn)是玩不轉(zhuǎn)的：廣告失靈、用戶隱形,、渠道乏力,、成交疲軟。盡管大部分商家都沉迷于自己的產(chǎn)品,，但事實上新商業(yè)時代早已從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為營銷導(dǎo)向了,。新商業(yè)時代，就需要用新模式,、新媒體,、新策略。俠客行發(fā)現(xiàn),，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的老板想著組建自己的營銷策劃團(tuán)隊,，一個個地去招聘，去培養(yǎng),，把策劃公司的活給干了,。其實找一個好的策劃公司遠(yuǎn)比自己去招募一堆人來培養(yǎng)好得多，無論是從人力成本,、時間成本還是金錢成本都是得不償失的,。傳統(tǒng)企業(yè)最喜歡犯的錯誤就是為了吃紅燒肉就非得自己養(yǎng)豬甚至自己種草，越俎代庖,，最后落得一地雞毛,。企業(yè)老板的思維方式?jīng)Q定著商業(yè)模式，商業(yè)模式?jīng)Q定著一個企業(yè)的運轉(zhuǎn),。商業(yè)模式對了,，結(jié)果也就好了。否則,，反之,。; 413 次閱讀|0 個評論

年關(guān)難過錢難賺？超級IP讓你兩月賺夠過年錢,！ ——俠客行: 勝道策劃團(tuán)隊 2019-12-5 14:39; 年關(guān)難過錢難賺,？超級 IP 讓你兩月賺夠過年錢,！ ——俠客行距離年關(guān)僅剩下不足兩個月，你年初所定的目標(biāo)完成了嗎,？說好的減肥,，瘦了多少,？說好的感情，過年能不能帶回家,？說好的考證,，順利通過了嗎？ …… 關(guān)鍵是,，說好的財務(wù)計劃,，有沒有達(dá)成目標(biāo)呢？前天,，一篇題為《網(wǎng)易裁員,，讓保安把身患絕癥的我趕出公司。我在網(wǎng)易親身經(jīng)歷的噩夢》的文章在朋友圈刷屏,。大名鼎鼎的網(wǎng)易,，當(dāng)年也是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司中的翹楚。如今,，網(wǎng)易員工的中年危機已經(jīng)不得不暴露在公眾視野之下,，雖然算不上大跌眼鏡，但也實在令人唏噓,。筆者所在的辦公樓,，平時常常有搬家的公司，平時不大在意,，最近無意中走了走,，發(fā)現(xiàn)這樓里三分之二的公司都搬走了。原以為有搬走就有搬來的,，沒想到全都是搬走的,。不僅在我們這里，聽朋友說,，他們所在的辦公樓也有大量的公司關(guān)門,。看來老板們的小日子過得都不怎么樣,，更別提過年了,。前一陣看到網(wǎng)絡(luò)上大談李湘、王祖藍(lán)等明星網(wǎng)上帶貨，大家眾說紛紜,，感覺這種跟草根搶地盤的行為貌似和明星的身份不符,。更何況，據(jù)知情人士透漏,，近年來,，明星們頻繁搞起了副業(yè)。其實真是被逼的,，好多優(yōu)秀的一線二線明星,，竟然一年多都借不到戲！前陣子還有海清在青年電影節(jié)上呼吁關(guān)注中年女演員,。可見,，娛樂圈的年也不太好過,。老板、明星,，曾經(jīng)是多么風(fēng)光的身份,！如今竟然紛紛自降身價，倒向直播平臺,，玩起 “ 星素結(jié)合 ” 來了,？事實證明，這樣的玩法真的很奏效,。范冰冰自 “ 偷稅漏稅 ” 事件后,，一直行事低調(diào)，幾乎銷聲匿跡,�,？删驮诮眨侗俣然钴S在觀眾們的視野,，只不過不是在影視作品中,，而是與王思聰前女友 —— 網(wǎng)紅雪梨一起直播賣面膜。從直播效果來看,，短短幾分鐘,，面膜的總銷量就突破 11 萬件，銷售額輕松突破 1000 萬,。事實證明,，明星入駐直播平臺，并非降身價,，而是實實在在地在淘金,！新媒體已經(jīng)不再是曾經(jīng)的邊緣媒介，正在向主流媒介蛻變。 11 月 20 日,，我國首個國家級 5G 新媒體平臺 —— 中央廣播電視總臺 “ 央視頻 ”5G 新媒體平臺正式上線,。而此前的 8 月 24 日，在抖音創(chuàng)作者大會上,，中央廣播電視總臺新聞新媒體中心合作媒體部制片人李浙宣布《新聞聯(lián)播》正式開設(shè)抖音號,，入駐抖音�,！缎侣劼�(lián)播》的官方抖音號開通僅一天,，發(fā)布了 3 條視頻，就獲得超過 1300 萬粉絲,。新媒體已經(jīng)徹徹底底成為了當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流媒介,。值得再說一遍的是，距離 2020 年春節(jié),，已經(jīng)不足兩月,，在這個短短的幾十天，是不是能打個漂亮的翻身仗,、過個好年,，就看能不能把握住風(fēng)口了。風(fēng)口是什么,？且看俠客行策劃公司詳細(xì)分解,。一、財富趨勢,，未來掘金靠 “ 三新 ” 直播,、短視頻已經(jīng)成為經(jīng)濟寒冬之下的現(xiàn)象級案例，但現(xiàn)象背后有沒有可供遵循的規(guī)律,？俠客行策劃憑著多年的潛心研究,、營銷實戰(zhàn)，得出了 “ 三新 ” 的觀點,，即新商業(yè),、新媒體、新零售,。所謂新商業(yè),，是就當(dāng)前的市場條件，和企業(yè),、個人所處的商業(yè)環(huán)境而言的,。當(dāng)前的環(huán)境如何，未來的趨勢如何,？不管是企業(yè)還是個人,，我們要謀求未來的發(fā)展,，應(yīng)當(dāng)立足于什么樣的起點，而往什么樣的方向去,？開展任何商業(yè)活動所依賴的流量在哪里,？創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的風(fēng)口又在哪里？概括之,，就是新商業(yè),。所謂新媒體，是指除傳統(tǒng)媒體之外的所有的媒體,。但是,，新媒體的基因卻不是從傳統(tǒng)媒體來的，而是產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和市場的共同孕育,。從早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué),，到博客、微博,，再到微信公眾號,、今日頭條，直到現(xiàn)在的短視頻和直播,。新媒體不斷革新信息的傳播速率，并且不斷刷新媒體對商業(yè)的影響力,，可以斷言,， 5G 時代的新媒體營銷，將會催生出更繁榮的商業(yè)形態(tài),，而且會是 “ 剁手 ” 所不能形容的,。所謂新零售，新零售就是以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),。從早先的一維零售（線下市場）,，到二維零售（線上商城），再到線上線下以人為核心,、以體驗為驅(qū)動的銷售和裂變,，即新零售。因其誕生于互聯(lián)網(wǎng)零售之后,，重新重視實體終端的消費者體驗價值,，因為常常被視作線上線下模式的描述，但這并不是新零售的主要特征,。新零售的主要特征,，是更加強調(diào)社交性。隨著 “ 去中心化 ” 在商業(yè)上的運用,，社交零售迅速席卷整個市場,，以拼多多為典型現(xiàn)象級代表,，真正詮釋了什么是新零售。今日,，筆者看到央視有一則廣告,，竟然是拼多多讓老農(nóng)可以通過手機賣水果，可見拼多多已經(jīng)有了全民經(jīng)商的決心,。從網(wǎng)易被裁員工維權(quán),，到鄉(xiāng)下老農(nóng)用新零售模式賣水果，這說明了什么,？說明舊商業(yè)模式行將就木,，而新商業(yè)、新媒體,、新零售才是王道,！二、草根逆襲,，主業(yè)之外需 “ 斜杠 ” 網(wǎng)易員工中年危機的案例,，再次告訴我們，所謂 996 ,，只是馬云們的幌子,，狼性管理，也不見得能夠改變命運,�,？纯粹涝诘罔F里的中年白領(lǐng)，再看看得了癌癥被勸退的 IT 男,，你還敢相信一份事業(yè)管一輩子么,？如今，金飯碗也不管用了,！沒有與時俱進(jìn)的意識,，一切都將是變成浮云。沒有持續(xù)的學(xué)習(xí),，就不會有可以期待的美好未來,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大潮席卷全國，我們身邊都發(fā)生了屌絲逆襲為富豪的神話,。然而,，如果不趁勢而起，三五年過去后,，社會階層（精英,、中產(chǎn)、草根）界限已定,，草根還想逆襲,，難比登天,！整個社會的機會并沒有減少，比我們更優(yōu)秀的人仍然比我們更努力,，看看朋友圈就知道大家的節(jié)奏有多快,。那么，如果僅僅靠一份工資,，我們真的要期盼房價降成白菜價,，聘禮跌到解放初了。否則,，怎么買得起房子娶得起嬌妻,？年關(guān)還能過嗎？ 8 小時之外,，決定一個人的一生,。但在單位上班硬熬的方式，已經(jīng)不再奏效,，邊際效應(yīng)有限,，邊際成本巨大，不僅損失了健康,，也搭上了繼續(xù)學(xué)習(xí)的時間,，最后，就徹徹底底淪為永世不得翻身的窮人,。但是,，新商業(yè)創(chuàng)富大潮方興未艾，且不說薇婭,、李佳琦這樣的超級 IP ，筆者一位朋友,，還在學(xué)校讀大三,，沒有任何背景和資源，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬,，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學(xué)，專心做短視頻賣貨,，可望月入十萬,。所以，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮,，你完全可以逆襲成為李佳琦、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！近年來,，社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人,，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份,，通常用 “ ／ ” 來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” ,。做個斜杠青年到底有多重要,？這么說吧，大家應(yīng)該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高,，交通太堵，霧霾太重,，房租太貴,，工作壓力太大，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當(dāng)于一個廁所大小的容身之所,，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人,，才會得到時代紅利。新商業(yè)條件下,，風(fēng)口眾多,，投資風(fēng)險小甚至零投資，甚至有些商家為了提升平臺流量,，愿意以倒貼啟動金的方式吸納創(chuàng)業(yè)者,。雖然這些機會質(zhì)量不均，良莠不齊,，但由于投資小,，其試錯成本也很低，適合主業(yè)之外用來創(chuàng)業(yè),。由于有主業(yè)作為生活保障,，因此也不擔(dān)心副業(yè)發(fā)生翻車事故，無非就是推到重來而已,。一旦有一款產(chǎn)品成為爆款,，人生就可以就此翻轉(zhuǎn)。也免去了一生的艱辛,。所以,，趕快決定做個斜杠青年吧。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年,，能讓你輕松翻越當(dāng)今的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè),、教育、醫(yī)療,，實現(xiàn)時間自由,、財務(wù)自由。三,、超級 IP ,，企業(yè) / 個人都急需從 11 月 1 日， 5G 商用正式啟動,，這意味著,， 5G 時代已經(jīng)到來。 5G 帶來的超大信息流量,，無疑會促使分享經(jīng)濟,、社交零售更為繁榮。越來越扁平化的交易模式,，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢！傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。無論個人創(chuàng)業(yè),，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都需要打造超級 IP ！社交新零售,、短視頻帶貨,，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律！美國管理學(xué)家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀(jì)的工作法則就是建立個人品牌,。個人品牌將成為無懈可擊的力量并深遠(yuǎn)的影響著我們周圍的每個人,。所以，當(dāng)下,，作為普通人的我們，只要選對平臺,，用對工具,，也能輕松打造個人 IP ！企業(yè)和企業(yè)家更是如此,，劉強東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達(dá)的一場性侵，摧毀了劉強東的形象,，讓他的個人 IP 大打折扣,。目前國內(nèi)企業(yè)家來看,，馬云，雷軍都是超級 IP ,，馬云個人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔,，馬云的超級 IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家、教師,、聯(lián)合國公益活動家等內(nèi)涵,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個企業(yè)家的內(nèi)涵。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， IP 是公司和個人都非常重要的核心資產(chǎn),，企業(yè)家如果做好個人 IP 、產(chǎn)品 IP 的策劃,，對企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用,。你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬元。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么,，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個人可以完成的。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團(tuán)隊密不可分的,，有進(jìn)行創(chuàng)意策劃的,，有進(jìn)行形象設(shè)計的，有進(jìn)行產(chǎn)品遴選的,，有進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 網(wǎng)紅也好,，流量明星也好，創(chuàng)業(yè)英雄也罷,，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團(tuán)隊,、專業(yè)的營銷智慧,。靠個體的時代已經(jīng)過去了,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只要有了專業(yè)營銷智慧的加持,，就可以 “ 好風(fēng)憑借力，送我上青云 ” ,！俠客行策劃公司致力于為超級 IP （個人 IP ,、產(chǎn)品 IP ）輸出四個 “ 一 ” ： 1 、找準(zhǔn)一個定位，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料,、有趣,、有用、有愛,，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ； 2 ,、講好一個故事,，故事改變歷史，故事創(chuàng)造奇跡,，故事是最好的傳播,； 3 、畫好一個符號,， iPhone 的符號是一個被咬一口的蘋果,，肯德基是一個老人頭像，符號化是最精簡的識記標(biāo)準(zhǔn),； 4 ,、建好一個通道， IP 只有走出去才能成為吸引流量,，宣傳,、炒作、推廣,、造勢的通道必須精準(zhǔn)且高效,，否則就是自嗨。俠客行 ·345 商學(xué)院三大武藝 · 四大能力 · 五大絕技 1 ,、三大武藝超級故事 —— 超級故事背書,，成就超級傳播。尖刀工具 —— 工具要像尖刀,，直刺受眾痛點,。百萬金店 —— 線上線下終端，驗證年賺百萬,。 2 ,、四大能力思想力 —— 從宏觀到微觀，讓思想文化融入個人和產(chǎn)品,。產(chǎn)品力 —— 如何選品,，如何包裝，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群,。營銷力 —— 精準(zhǔn)營銷推廣,，撬動流量杠桿,，多渠道復(fù)購,。招商力 —— 完善商業(yè)模式,，建立盈利系統(tǒng)，復(fù)制即躺賺,。 3 ,、五大絕技產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ,！賣貨視頻 —— 強力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性！流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！超級文案 —— 打造爆款文案。讓你的宣傳形成熱點爆文,！超級設(shè)計 —— 形成視覺符號,。讓你的賣點形成超級傳播！互聯(lián)網(wǎng)時代以來,，商業(yè)變革更加頻繁,，每一次的變革都抵得上一次工業(yè)革命，每一次的風(fēng)口,，都有一批新的富人出現(xiàn),。全社會的貧富分化難以改變，但越來越多的機會,，已經(jīng)使得個人命運翻轉(zhuǎn)不再艱難,。實體經(jīng)濟的寒冬，同時也是草根們逆襲的初春,。迅速行動吧,，從現(xiàn)在開始，加入 “ 俠客行 ·345 商學(xué)院 ” ,，全力全速打造個人 IP ,、產(chǎn)品 IP ，先賺夠過年錢,！舒適過冬,，開春再戰(zhàn)！新商業(yè)營銷,，俠客行智造,，俠客行，與夢想者一路同行,！; 533 次閱讀|0 個評論

連云港為什么錯失了西游這個超級IP,？: 石章強 2017-8-3 02:09; 國家級權(quán)威組織預(yù)計西游記未來十年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將遠(yuǎn)超過 10000 億，是夸大其詞還是言之鑿鑿？近幾年西游大受追捧成為多個產(chǎn)業(yè)追逐的目標(biāo) ,，最典型的莫過于影視……西游如此火熱,，為什么與西游淵源極深的連云港和花果山卻雙雙被大家遺忘了呢？連云港為什么錯失了西游這個超級 IP ,？文 / 石章強楊寶生郭子健導(dǎo)演,，彭于晏、歐豪,、余文樂,、倪妮等主演的電影《悟空傳》自 2017 年 7 月 13 日上映以來，票房成績相當(dāng)亮眼,，上映 8 天已收獲 5.1 億元的票房收入,，成為暑期檔目前表現(xiàn)最好的國產(chǎn)電影。身兼 “ 西游 ” 與 “ 網(wǎng)文神作 ” 兩大 IP 元素,，上映第一天就以單日 1.13 億元的成績,，成為春節(jié)檔過后，第一部單日過億的國產(chǎn)片,。周星馳,、徐克新作品《西游伏妖篇》 2017 年春節(jié)上映，亦是不斷刷新多個紀(jì)錄：上映 24 小時拿下 4 億元票房,，創(chuàng)造了中國影史單日最高紀(jì)錄,；到了大年初八，該片票房突破 13 億元,，不僅成為徐克導(dǎo)演作品的票房冠軍,，還成為西游題材電影的票房冠軍，同時領(lǐng)跑春節(jié)檔,，其實西游這個超級 IP 已然成為高票房的收割機了,。國家級權(quán)威組織中國西游記文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研發(fā)中心預(yù)計西游記未來十年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將遠(yuǎn)超過 10000 億，是夸大其詞還是言之鑿鑿,？近幾年西游大受追捧成為多個產(chǎn)業(yè)追逐的目標(biāo),，最典型的莫過于影視……西游如此火熱，為什么與西游淵源極深的連云港和花果山卻雙雙被大家遺忘了呢,？經(jīng)久不衰的西游,，還有火多久？ 2015 年,，由中國西游記文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意研發(fā)中心組織,，對《西游記》未來十年文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的地位與產(chǎn)值做了專題研討，與會專家保守估計十年內(nèi)其產(chǎn)值將遠(yuǎn)超過 10000 億,。 1,、西游影視百花齊放 1 ）西游記電影 2013 年周星馳的《西游降魔篇》以 12.46 億元票房成為當(dāng)年國內(nèi)票房冠軍,，《西游記之大鬧天宮》 10.46 億元，《西游記之孫悟空三打白骨精》票房 12.01 億元,， 2015 年《西游記之大圣歸來》則以 9.56 億元的票房成為最成功的國產(chǎn)動畫 . 最早的《西游記》改編電影是 1926 年《孫行者大戰(zhàn)金錢豹》,，隨后 1927 年的電影《盤絲洞》知名度比較高，但是據(jù)說在我國已經(jīng)遺失,，反而是 2013 年挪威挪威國家圖書館，把《盤絲洞》拷貝回國,， 1929 年《盤絲洞》曾以《蜘蛛精》的片名在挪威上映過,！上世紀(jì) 20 年代圍繞西游記改編的電影作品很多，如《鐵扇公主》,、《女兒國》,、《西游記之無底洞》等 10 部。三四十年代《西游記》影視作品逐漸淡下來,，一方面是審美疲勞,，一方面社會動蕩，電影更側(cè)重政治性,。但是到了 60 年代,，內(nèi)地出現(xiàn)了幾部純藝術(shù)的戲曲電影片《孫悟空之三打白骨精》、《火焰山》等,。而香港在 40 年代后就有源源不斷的《西游記》電影,，如 1948 年的《孫悟空大戰(zhàn)豬八戒》， 1957 年《豬八戒招親》,， 60 年代也出現(xiàn)了十多部圍繞《西游記》的電影……隨后又慢慢的沉寂下來,，直到周星馳的《大話西游》的出現(xiàn)，再次掀起“西游記”改編新潮,，近年各類“西游記 ” 改編受此影響頗深,！ 2 ）電視劇除了電影外，西游類的電視劇作品也比較豐富,，其中知名度最高,、口碑最好是 86 版電視劇《西游記》，成為無法超越的經(jīng)典,，也是因為這部電視劇才奠定了西游超級 IP 的地位,，其重播次數(shù)在 2014 年已經(jīng)超 3000 次并據(jù)此申請吉尼斯世界紀(jì)錄。伴隨著 86 版《西游記》電視劇的火爆,，當(dāng)時全國各地紛紛推出了《西游記》的游樂園,！而香港的電視劇《西游記》、《齊天大圣孫悟空》也得到熱烈反響,，想必很多 8090 后都欣賞過張衛(wèi)健出演的孫悟空,！“豬八戒”系列的電視劇如《春光燦爛豬八戒》,、《喜氣洋洋豬八戒》也獲得人們喜愛！ 86 版《西游記》電視劇三年前已經(jīng)重播了 3000 多次,，是世界上重播率和收視率最高的電視劇,，據(jù)此申請了吉尼斯世界記錄，其累計觀看人數(shù)已超過 60 億,，名副其實的家喻戶曉,！不僅如此因為《西游記》超高的知名度和受歡迎程度，以至于外國也進(jìn)行拍攝,，日本拍攝《西游記》則是受原影響,！ 1978 年日本就拍攝過《西游記》，隨后還有 93 版,、 94 版以及 06 版,， 07 年還推出電影。 2011 年德美聯(lián)合拍攝名為《齊天大圣》的電影,、 2011 年韓國推出了電影《西游記歸來》,。 3 ）網(wǎng)絡(luò)綜藝、大電影隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和受到近幾年“西游記”電影票房火爆的影響,，網(wǎng)絡(luò)電視劇,、網(wǎng)絡(luò)大電影也從“西游記”的光輝中汲取營養(yǎng)，《我的西游》,、《西游奇遇外傳》《西游之偷梁換柱》等網(wǎng)劇,、網(wǎng)絡(luò)大電影五六十個作品，由騰訊視頻,、優(yōu)酷土豆,、樂視視頻等大平臺支持。綜藝也瞄準(zhǔn)了《西游記》自帶的吸睛能力,， 2015 年浙江衛(wèi)視推出本土真人秀《西游奇遇記》,，而韓國綜藝《新西游記》不斷刷新 NAVER tvcast 的點擊量記錄。除了這些,，西游動漫廣受歡迎,，《大鬧天宮》、《七龍珠》,、央視動漫《西游記》都是響當(dāng)當(dāng)?shù)淖髌�,，是多少人兒時的記憶…… 2、西游旅游城市各顯神通 “西游”旅游的興起從 86 版《西游記》電視劇熱播起步,，九寨溝,、張家界、黃果樹瀑布等知名的旅游景點和 86 版《西游記》電視劇有緊密的聯(lián)系,！ 86 版《西游記》電視劇使許多景區(qū)名聲大躁,，或者是說因電視劇才開始發(fā)展旅游業(yè),。河南遂平縣嵖岈山因山勢嵯峨、怪石林立而得名,，又名石猴仙山,！著名高僧玄奘早期在嵖岈山一帶頌經(jīng)修行，其大弟子道全,、三弟子道一是嵖岈山人,。這使嵖岈山與西游文化聯(lián)系更為緊密，加上 86 版《西游記》電視劇在此取景,，進(jìn)一步強化了嵖岈山與“西游”的聯(lián)系,。這些使岈山風(fēng)景坐實了嵖岈山與西游的關(guān)系，從而享譽全國,！除了景區(qū)外建設(shè)外，遂平縣各個方面強化與西游的聯(lián)系：申報“中國西游文化之鄉(xiāng)”,；連續(xù)多年舉辦“西游文化節(jié)”,；西游觀光農(nóng)業(yè)；舉辦《西游記》民宿表演……遂平縣不僅僅發(fā)展西游旅游,，而且農(nóng)業(yè),、第三產(chǎn)業(yè)上也與西游文化融合！多個城市借西游吸金,，如湖北隨州,、河南遂平縣、江蘇淮安,。湖北隨州已有多個國家級旅游景點如： 5A 級景區(qū)炎帝神農(nóng)故里風(fēng)景區(qū),、 4A 級景區(qū)國家級風(fēng)景名勝區(qū)大洪山、千年銀杏谷,、廣水徐家河等多個國家級旅游景點,，雖然隨州與西游記的聯(lián)系沒有連云港花果山與西游記的強，但是隨州善用西游 IP ,，成立隨州西游神話世界文化產(chǎn)業(yè)有限公司,，主要發(fā)展隨州西游記旅游！包括位于隨縣溫泉村西游記公園,、豫鄂交界桐柏山的西游記漂流兩大西游旅游景區(qū),。其中西游記公園包括女兒國溫泉、西游怪街,、火焰山石林,、紅孩兒游樂場、蟠桃園,、大鬧天宮,、八戒藝術(shù)中心,、西游之夜、西游洞天等部分,，除了將溫泉資源與西游文化結(jié)合,，開發(fā)女兒國溫泉外，還通過現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)騰云駕霧,、大鬧天宮,、紅孩兒游樂場等十幾個西游記文化體驗場所，豐富隨州西游文化旅游,！連云港鄰居江蘇淮安則是借吳承恩故鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，成立西游文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，相比較隨州單一的西游旅游,，淮安將西游產(chǎn)業(yè)挖深：以西游記文化為主線以西游記樂園為核心進(jìn)行西游產(chǎn)業(yè)鏈整體開發(fā),。占地面積約 550 畝，計劃投資 15 億元的西游記樂園是西游記文化產(chǎn)業(yè)園的核心項目,，龍宮大白鯨歡樂世界已經(jīng)在 2015 年竣工營業(yè),！除了文化旅游還包括娛樂教育、演出演藝,、動漫影視,、商貿(mào)餐飲、休閑度假等產(chǎn)業(yè)鏈,，期望把淮安西游文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)打造成國內(nèi)一流的綜合性文旅集團(tuán),，《西游記之大圣歸來》的成功就是淮安西游文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的小成功！淮安走西游文化產(chǎn)業(yè)的路線,，依靠西游文化產(chǎn)業(yè)影響淮安的經(jīng)濟,、文化、城市交涉,、教育等方面,。 2017 春節(jié)淮安街頭出現(xiàn)以西游文化為主題的愛心獻(xiàn)血屋。獻(xiàn)血屋里充滿西游記文化元素,，西游記人物的卡通圖片印著 “西游有愛,，獻(xiàn)血有情”的標(biāo)語，志愿者扮演成唐僧師徒,，向行人宣傳無償獻(xiàn)血,。 …… 昆明石林因 86 版《西游記》電視劇中“孫悟空被壓五行山”取景于此而成為旅游熱點，游客絡(luò)繹不絕,；張家界因是“三打白骨精”的取景地而聞名,，并且開辟西游旅游路線，并且張家界逐漸成為西游影視“專業(yè)地”,，旅游越來越熱門,，形成良性循環(huán),；山東濰坊 “十笏園”是“高老莊”的拍攝地，游客慕名而來,，為此迎來了“第二春”…… 3,、西游產(chǎn)業(yè)萬紫千紅圍繞《西游記》產(chǎn)生的各種研究、分析類書籍大受歡迎,，《四百年西游記學(xué)術(shù)史》,，《二十世紀(jì) 西游記研究》、《西游記研究資料》,、《煮酒探西游》,、《西游記與中國古代政治》，從各個角度分析西游記,，不斷豐富《西游記》的文化內(nèi)涵和話題性,，而豐富的兒童版《西游記》圖書、漫畫則是對《西游記》文化的傳承,，也不斷擴大《西游記》的影響力,！ 2015 年中國游戲市場實際銷售收入 1407 億元，在游戲行業(yè),，每年因為《西游記》而產(chǎn)生的收入,，就超過百億,。而《西游記》題材游戲的興起卻在日本,，上世紀(jì) 80 年代就出現(xiàn)了《西游記》題材游戲， 1988 年的 FC 游戲《西游記》目前還有玩家玩,。 1997 年臺灣開發(fā)的游戲《西游釋厄傳》是 80 ,、 90 后印象深刻的街機游戲！而 2002 年網(wǎng)易推出的《大話西游 2 》是中國國產(chǎn)網(wǎng)游的“開端”,；網(wǎng)易旗下另一款網(wǎng)游《夢幻西游》注冊用戶超 3 億,，這兩款游戲至今生命長青，仍在源源不斷地為網(wǎng)易貢獻(xiàn)巨額收入,。世界游戲巨頭騰訊,，對于《西游記》題材的游戲也相當(dāng)重視以《西游記》題材的游戲，如《 QQ 西游》《功夫西游》《傲世西游》等,，以《西游記》為題材的游戲,，不僅在街機、單機,、網(wǎng)游,、頁游受到歡迎，手游興起后,，大量的西游題材手游上線,！西游對游戲的作用已是舉足輕重,！熱衷《西游記》改編的星皓影業(yè)，從第一部《西游記之大鬧天宮》后,，計劃以每兩年一部的速度繼續(xù)“西游”之路,，向世界推出 7 部“西游”經(jīng)典文化系列電影。國內(nèi)游戲巨頭三七互娛宣布,，將斥資 5000 萬元開發(fā)《三打白骨精》的同名游戲…… 《西游記》是目前中國電影界迄今為止改編最多,，票房最高，最具資金投入產(chǎn)出比最高的 IP ,，企業(yè),、城市對西游趨之若鶩！西游 IP 延伸到多個產(chǎn)業(yè),，影視,、旅游、文化,、游戲等多個領(lǐng)域,，借西游 IP 的各個產(chǎn)業(yè)大都能收獲頗豐，而且西游的影響力不僅局限在國內(nèi),，國外也具有比較強的知名度,！《西游記》是我國四大名著，在我國小說史上開創(chuàng)了神魔小說的新領(lǐng)域,，使神魔小說作為一種獨立的文體臻于成熟,，從而確立了神魔小說在長篇小說中的獨立地位。足以反映其在我國文學(xué)界的地位,�,！段饔斡洝返牡匚徊粌H僅在文學(xué)上，對人民的人生觀,、價值觀具有引導(dǎo)作用,！ 2007 年國家為此特此成立了中國西游記文化研究會，不僅從文學(xué)上研究西游文化,，發(fā)表學(xué)術(shù)著作,，幫助人民更好了解西游文化，而且還為我國西游文化產(chǎn)業(yè)提供發(fā)展方向和建議,。連云港為什么錯失西游 IP ,？西游 IP 如此火熱，不僅能產(chǎn)生經(jīng)濟效益,，其社會效應(yīng)也是舉足輕重,，受到人們和國家的高度重視，與西游文化息息相關(guān)的連云港卻好像變得異常低調(diào)，低調(diào)的甚至很少人知曉連云港與西游的關(guān)系,！ 1,、旅游收入差，錯把西游 IP 做成了雞肋 2015 年連云港旅游人數(shù)是 2684.77 萬人,，連云港 2015 年旅游收入,、游客人數(shù)皆排在江蘇省中下游，江蘇省景色主要是古鎮(zhèn)水鄉(xiāng),、千年名剎,、古典園林、湖光山色,、都城遺址等纖巧柔美精致的水鄉(xiāng)特點,，花果山的山水景色與江蘇省整體的特點區(qū)隔，在江蘇特有,！但是花果山不僅成為江蘇省的標(biāo)桿性旅游示范點,，甚至都沒有起帶動連云港旅游業(yè)發(fā)展的作用！連云港的旅游收入與其旅游資源不成比例,。城市聞名,，才能吸引資金和人才，進(jìn)而發(fā)展經(jīng)濟,，再推動城市建設(shè),，這是良性的循環(huán)。像蘇州,、杭州經(jīng)濟發(fā)達(dá),、旅游也發(fā)達(dá)，但是很多人覺得是經(jīng)濟推動旅游發(fā)展,，這是片面的認(rèn)識,，恰恰的城市的魅力使城市能夠吸引投資和人才,，從而使城市更有活力,。而連云港的核心景點花果山景區(qū)， 2015 年全年接待游客才 380 萬人次,。因 86 版《西游記》電視劇名聲大躁的安順黃果樹瀑布旅游數(shù)據(jù)亮眼,。 2015 年貴州省安順市全年旅游總?cè)藬?shù) 3901.64 萬人次， 1-7 月安順市累計接待游客 1731.84 萬人次,，火爆的黃果樹景區(qū),， 1 月 -7 月七個月時間就接待游客 965.41 萬人次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過連云港花果山全年的 380 萬人次游客,！黃果樹瀑布的充分發(fā)揮了安順旅游的龍頭作用,，安順旅游發(fā)展只是貴州旅游的縮影，同時貴州旅游發(fā)展也是貴州經(jīng)濟飛躍式發(fā)展的小縮影！ 2,、區(qū)域知名度低,，連云港與花果山?jīng)]有分合聯(lián)動連云港是一個歷史悠久城市，集“�,！保ㄟB島海濱浴場）,、“古”（海州古城、民主路老街,、連云老街,、六朝一條街）、“神”（花果山）,、“幽”（海上云臺山）,、“奇”（漁灣）、“泉”（東海溫泉）,，六大特點于一身,，是一座山、海,、港,、城相依相擁的城市，有“東海第一勝境”的美譽,。作為中國首批 14 個沿海開放城市之一,、國家創(chuàng)新型城市試點城市、國家東中西區(qū)域合作示范區(qū),、新亞歐大陸橋東方橋頭堡,、新亞歐大陸橋經(jīng)濟走廊首個節(jié)點城市、絲綢之路經(jīng)濟帶東方橋頭堡,、國際性港口城市,、中國十大海港之一！各種介紹和榮譽傳遞的信息是 : 連云港是重要的港口城市,、交通樞紐現(xiàn)代化城市,，以港為名，城市的知名度比較高,！但卻恰恰遺忘了花果山這個超級 IP ,！花果山作為西游文化中的重要元素，是西游記中最重要的地名,，也是知名度,、美譽度最好的地名，耳熟能詳,、家喻戶曉,！作為小說、影視劇的真實存在的花果山會受到人們的擁簇。連云港花果山是連云港的核心景點,，從上世紀(jì)五十年代,，毛主席三次談及花果山在連云港。 1988 年,，花果山景區(qū)被國務(wù)院列為國家重點風(fēng)景名勝區(qū),，去年 2016 年連云港花果山景區(qū)成為國家級 5A 景區(qū)。從毛主席“欽”定到成為國家級 5A 景區(qū),，連云港走的路有點久,，整整走了 60 多年。要知道,，當(dāng)年錦坤輔導(dǎo)服務(wù)過的宜春明月山風(fēng)景區(qū)從 0 開始到 5A ,，卻只有的 5 年不到。這就是品牌頂層設(shè)計的作用和價值,。盡管花果山知名度高,，但是不知道花果山在連云港，百度搜索“連云港花果山 ” 其指數(shù)非常低,，通常在 300 左右,，可窺見“連云港花果山”不為人所知，連云港與花果山的相關(guān)性非常低,。錦坤品牌營銷的專家團(tuán)隊認(rèn)為,，連云港和花果山都是作為獨立的品牌，連云港沒有借花果山的知名度擴大在全國的知名度,，如果能形成類似杭州西湖,、蘇州園林這樣的品牌綁定，實現(xiàn)強強聯(lián)合,，不僅能夠提促進(jìn)連云港旅游發(fā)展,，還能促進(jìn)連云港招商引資、吸引人才等多方面的提高,！花果山的知名度家喻戶曉,，但是“花果山在連云港”的認(rèn)知卻很少，主要集中在江蘇本省,，周邊省市對花果山在連云港認(rèn)知知之甚少,，連云港與花果山的緊密度太弱,。連云港花果山的客源以江蘇本省為主,，側(cè)面呼應(yīng)花果山雖然全國聞名但是連云港花果山只是區(qū)域性的景點，哪怕連云港花果山在 2016 年已經(jīng)成為全國性 5A 景區(qū),！ 3,、城市口號雜，沒在找到核心定位連云港的宣傳口號：國際性的海濱城市；現(xiàn)代化的港口城市,；山海相擁的知名旅游城,；神奇浪漫之都連云港…… 連云港有“豐富”的宣傳口號，城市定位多,，不是什么值得夸耀的事情,，連云港的發(fā)展無論是在 14 個沿海開放城市還是在江蘇省的排名都比較靠后，這樣的情況下,，城市宣傳口號越多,，越容易分散連云港的關(guān)注度，受眾也難以記住連云港的特點,！四個宣傳口號沒有一個宣傳口號完全貼合連云港的特點,，國際性的海濱城市、現(xiàn)代化的港口城市,、山海相擁的知名旅游城,、神奇的浪漫之都，無論哪一個都和連云港沒有多大的聯(lián)系,。必須站在高位考慮城市的宣傳口號,，而不僅僅是結(jié)合連云港的優(yōu)勢和實際情況進(jìn)行定位。連云港的宣傳口號甚至不被連云港市民所認(rèn)同,，那么又如何讓連云港人口口相傳,，產(chǎn)生自豪感呢？四個宣傳口號連云港是否有實力落地支撐,，直接影響到口號能否傳播出去,，達(dá)到宣傳的作用，而不是停留下本市本地,，連云港一直期望發(fā)展成一流的港口城市,。但是港口對于普通民眾而言是沒有吸引力的，而對于招商投資者,，只需要查閱新聞和相關(guān)年報就能知道連云港港口城市的實力如何,，不要說與上海、寧波,、青島,、深圳、大連這些國內(nèi)大港比,，就是與旁邊的山東日照,、河北黃驊等地方區(qū)域性港口，連云港也差得老遠(yuǎn)了,。 4,、產(chǎn)業(yè)定位偏,，重港、重工業(yè)錯失了后來居上之勢連云港位于我國絲綢之路經(jīng)濟帶和 21 世紀(jì)海上絲綢之路的海陸交匯樞紐,，是連接南北,、溝通東西的國際化海港中心城市，是國家規(guī)劃的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的重點地區(qū),，以重化工為主的臨港產(chǎn)業(yè)基地,、國際性物流商貿(mào)中心，濱海地區(qū)重要的旅游度假中心,，江蘇沿海開發(fā)的龍頭,。 2016 年連云港定位城市發(fā)展，提出的四大城市發(fā)展定位理念：利用絲綢之路經(jīng)濟帶,、 21 世紀(jì)海上絲綢之路的海陸交匯樞紐,、 “一帶一路”交匯節(jié)點優(yōu)勢，整體推進(jìn)海港,、空港,、信息港建設(shè)；依托沿海和新亞歐大陸橋綜合運輸大通道,，加強港口和公,、鐵、水,、空,、管綜合集疏運體系建設(shè)，強化區(qū)域港航服務(wù)能力,，從優(yōu)越交通區(qū)位到交通物流樞紐的轉(zhuǎn)變,；依托海洋綜合性資源優(yōu)勢，強化港口,、產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)功能的相互支撐,，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育形成裝備,、石油化工,、材料、新醫(yī)藥及海洋生物,、食品,、旅游及航運物流等產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)從臨港重化工業(yè)向全面推進(jìn)海洋經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)變,；建設(shè)坐擁山川,、面向大海的濱海宜居都市，實現(xiàn)從依托山海到重視山川海協(xié)調(diào)的轉(zhuǎn)變,。四大城市發(fā)展定位理念分別為：建設(shè)港口,、建設(shè)物流樞紐,、產(chǎn)業(yè)集群和優(yōu)化,、建設(shè)山川濱海城市,！城市發(fā)展理念很明確，尤其是連云港建設(shè)港口和物流樞紐,，但是連云港在這塊發(fā)展并不是太理想,！ 2017 年 2 月 10 日交通運輸部發(fā)布“全國 2016 年規(guī)模以上港口貨物、旅客吞吐量快報數(shù)據(jù)”顯示：連云港在貨物吞吐量 20208 萬噸,，在全國的沿海港口排名為第 16 位（公布沿海港口為 19 個）,，外貿(mào)貨物吞吐量 11075 萬噸，在全國的沿海港口排名為第 11 位（公布沿海港口為 19 個）,。連云港的貨物吞吐量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于近鄰的日照和青島,， 2014 年、 2015 年連云港的貨物吞吐量排列都分別在 16 ,、 14 位,。連云港在港口這方面沒有競爭力，甚至被名氣小的黃驊港反超,！港口發(fā)展除了應(yīng)該具備：良好的港口條件,、廣闊的經(jīng)濟腹地、區(qū)位條件三個條件,！連云港三個條件看似都擁,，但是三個又好像不具備：區(qū)位條件雖然能夠連接南北（江蘇山東）、溝通東西（內(nèi)陸沿海）,，但是日照和青島也具備這樣的條件,，而且連云港的經(jīng)濟腹地遠(yuǎn)沒有青島廣闊，這也是連云港港不及日照港和青島港的原因,！連云港已經(jīng)發(fā)展成臨港重工業(yè)之城,，鋼鐵、建材,、石化等重工業(yè)的產(chǎn)業(yè)占工業(yè)產(chǎn)值一半以上,，重工業(yè)帶來的環(huán)境問題和連云港發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)其實存在矛盾。全國都在產(chǎn)業(yè)升級,，十三五的重點是供給側(cè)改革,，而連云港似乎沒有找準(zhǔn)方向，最直接的體現(xiàn)在于 2016 年連云港投資的重點正是在側(cè)結(jié)構(gòu)性改革去產(chǎn)能的重點領(lǐng)域…… 連云港也發(fā)展裝備,、石油化工,、材料、新醫(yī)藥及海洋生物,、食品,、旅游及航運物流等產(chǎn)業(yè),，但是都和西游 IP 沒有直接的聯(lián)系，而建設(shè)山川濱海城市發(fā)展理念要是能與西游記 IP 直接掛鉤,，更能引起市民的注意力,，畢竟城市發(fā)展需要全民參與以及發(fā)揮城市自身優(yōu)勢！錯失西游記超級 IP 的原因是連云港港城市發(fā)展始終沒有將連云港的西游記文化優(yōu)勢作為發(fā)展重點,，始終是圍繞連云港港口發(fā)展,，也可以說是忽略西游記超級 IP 對經(jīng)濟社會的促進(jìn)作用！ 5,、城市營銷無,，缺乏專業(yè)系統(tǒng)的城市品牌包裝和傳播 1 ）西游文化挖掘弱 1955 年 10 月，毛主席提及《西游記》的花果山在新海連市（連云港舊稱）,， 1956 年 7 月毛主席再談花果山水簾洞在新海連市,。 1958 年，毛主席叮囑胡耀邦書記要前往新海市視察花果山,。毛主席多次提及要到花果山轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，目的是讓大家在百業(yè)待興的國情下學(xué)習(xí)孫悟空敢想、敢干,、勇往直前的精神,，毛主席三次“欽定”花果山在連云港，花果山所蘊含的精神文化才是核心競爭力,，但是在宣傳中卻鮮提及此,！花果山是西游記中重要的標(biāo)識，有超強的知名度,，客觀來說連云港花果山成為國家級 5A 景區(qū)的腳步來的有點遲,，名氣也不夠響！ 1997 年開始,，連云港開始舉辦“花果山金秋登山節(jié)”,， 2001 年開始，連云港開始舉辦“西游記文化節(jié)”,。 “西游文化節(jié)”到 2016 年已經(jīng)舉辦了 13 屆,，但是其的知名度還僅限于本地和周邊市，這樣的腳步實在邁的太慢太慢了,！竟然還不如我們錦坤輔導(dǎo)服務(wù)的盱眙這個小縣城搞的盱眙龍蝦節(jié)來得生猛,，盱眙龍蝦節(jié)已成為全國十大城市節(jié)慶品牌。河南遂平縣申報“中國西游文化之鄉(xiāng)”,，舉辦了大型的《西游記》民俗表演,，原創(chuàng)了《愛在嵖岈》、《仙湖魅影》、《鬼子來了》等旅游微電影舉辦西游人物模仿秀大獎賽,、西游記人物象形石命名大賽,、西游民間藝術(shù)大擂臺及書法、繪畫,、攝影,、表演等參與性極強的西游文化主題活等文藝比賽活動，豐富西游文化,，增添西游文化的趣味性,！ 2 ）宣傳推廣力度小連云港城市宣傳片以“新亞歐大陸橋東方橋頭堡,、絲綢之路經(jīng)濟帶陸海交匯點”為宣傳口號,，在中央電視臺一套和四套《朝聞天下》、《今日說法》,、《精品節(jié)目》,、《魅力紀(jì)錄》、《第一情感劇場》,、《走遍中國》等多個欄目多個時段播出,。連云港宣傳是以“港口”為核心，連云港的花果山?jīng)]有重點宣傳,。從百度指數(shù)搜索“花果山”其指數(shù)比較低,，從搜索“花果山”的地域上看，主要是以江蘇本省為主,，安徽,、山東、上海,、河南等附近省市搜索低,。百度指數(shù)低、搜索以本地為主,，“連云港花果山”的知名度沒有想象中的大,，與《西游記》家喻戶曉的知名度不相符合！ 2016 年 8 月 3 日 ,，連云港花果山景區(qū)成為國家級 5A 景區(qū),，喜大普奔的好消息，是上好的宣傳題材,，但卻沒有好好把握,。“連云港花果山景區(qū)成為 5A ”的新聞報道主要以連云港市,、江蘇省媒體為主,，只通過本地和本省少部分的媒體進(jìn)行報道！當(dāng)然如果連云港只是把花果山景區(qū)定位為區(qū)域性景區(qū),，而不是全國性著名景點的話,，那么每年 380 萬游客成績也可以小富即安了,。連云港要把花果山打造成全國性的熱門景點，不僅僅滿足于區(qū)域性景點,，不僅僅滿足于旅游業(yè)的發(fā)展,，景區(qū)的內(nèi)部建設(shè)固然重要，對外宣傳更應(yīng)該重視,，目前連云港花果山的宣傳推廣力度顯然不足,！江西省宜春明月山景區(qū)成為國家級 5A 景區(qū)后，進(jìn)行大幅度的媒體宣傳,，以全國性媒體和外省媒體為主,，目的就是把明月山打造成全國性的熱門景區(qū)！同為大打西游旅游的遂平縣嵖岈山在 2002 年,，邀請了宋祖英,、毛阿敏、張也,、文清,、徐沛東、馬季等演藝界明星,，與中央電視臺心連心藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合舉辦了“嵖岈山金秋演唱會”,， 2012 年 3 月，鄭州舉辦了嵖岈山第四屆西游文化節(jié),， 2016 年還舉行了國際山地運動暨西游文化節(jié),。連云港花果山坐擁如此優(yōu)良的西游資源卻沒有加以宣傳，蘇州,、杭州作為著名一流,、世界知名旅游城市每年還不斷推出形象廣告，不僅在國內(nèi)宣傳推廣而且還走向國際,，通過宣傳推廣鞏固知名度和與受眾的聯(lián)系,！ 3 ）旅游標(biāo)志爆點無杭州西湖、上海東方明珠,、深圳世界之窗,、廣州“小蠻腰”這些是城市地標(biāo)，也是城市的代表景點,；青島啤酒節(jié),、武大櫻花節(jié)、洛陽牡丹花節(jié),、西雙版納潑水節(jié),、濰坊風(fēng)箏節(jié)、盱眙龍蝦節(jié)等以節(jié)日為知名旅游點；贛南臍橙,、嘉興粽子,、金華火腿等因特產(chǎn)出名的城市；岳陽,、大理,、鳳凰、襄陽等因文學(xué)而被人們熟知…… 給游客一個響當(dāng)當(dāng)?shù)睦碛扇ヂ糜巍? 青島啤酒節(jié),、濰坊的風(fēng)箏節(jié)都成為全國知名城市節(jié)日,，婺源因油菜花聞名吸引全國各地游客，隨后成為全國鄉(xiāng)村旅游的首選,。連云港旅游正是缺少旅游的爆點,，雖然連云港是全國優(yōu)秀的旅游城市、中國水晶之都等一系列榮譽,，但是卻沒有能全國知名的“ IP ”,，景點,、歷史事件,、文學(xué)著作、節(jié)日,、名人,、建筑、特產(chǎn),、歌曲,、電影等都沒有，游客缺少強有力的理由來連云港,！連云港如何在各顯神通的西游世界取得真經(jīng),？西游記 IP 不僅僅擁有強大的吸金能力，還有良好的社會效應(yīng),，能夠促進(jìn)多方面的發(fā)展,，無論是企業(yè)還是城市都在“搶”“借”西游記 IP ，和西游記有聯(lián)系的城市皆西游記發(fā)展經(jīng)濟,，和西游記沒有聯(lián)系的城市想方設(shè)法的產(chǎn)生聯(lián)系,。和西游記有莫大淵源的連云港反而錯失西游記這個超級 IP ，那么連云港如何通過已有的資源借西游記的超級 IP 取得經(jīng)濟發(fā)展的真經(jīng),？錦坤作為全國知名營銷與品牌戰(zhàn)略服務(wù)集團(tuán),，多年來在戰(zhàn)略、品牌,、渠道,、產(chǎn)品等方面集聚了強大的品牌咨詢和品牌傳播服務(wù)能力，尤其是為迪斯尼、馬嵬驛,、晉江,、盱眙、宜春,、曲江,、寧波、洛陽,、晉中,、上海等地方和城市提供相關(guān)的戰(zhàn)略、品牌和營銷服務(wù),，獲得了一致很好的口碑和贊譽,，我們認(rèn)為，對于連云港來說,，落后不可怕,，可怕的是落后了而不自知；資源沒有用好不要緊,，要緊的是如何第一時間做好品牌頂層設(shè)計,、項目底層運營。在當(dāng)下的西游超級 IP 的核心機遇面前,，錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊認(rèn)為,，連云港必須要做好“六做”：要做好不第一即唯一的城市定位、做大花果山西游產(chǎn)業(yè),、做強花果山西游超級 IP ,、做成國家級西游文化產(chǎn)業(yè)區(qū)、做亮花果山西游營銷,。否則,，后經(jīng)濟后工業(yè)時代的，再不抓住大旅游的戰(zhàn)略性機遇,，連云港就要永遠(yuǎn)地淪為四五線城市了,。 1、做好不第一即唯一的城市定位連云港一直是港口城市,，而且日后城市經(jīng)濟發(fā)展的核心還是港口,，通過媒體宣傳，勢必會弱化連云港的花果山的特色,。西游記作為我國超級 IP 每年都有無限的媒體資源和受眾注意力落于此,，連云港抓住西游超級 IP 的光環(huán)，不斷強化連云港與花果山,、西游記的聯(lián)系,！西游作為超級 IP ,，無論是經(jīng)濟收益還是社會影響力是巨大的。目前還未有城市“占領(lǐng)”西游 IP ,，或者說還沒有任何一個城市與西游綁定起來,，沒有城市在人們心中建立西游品牌聯(lián)想 ! 大理是我國著名的旅游城市，西南旅游不可或缺的明珠,，包括很多人,，對于大理的認(rèn)識都源于金庸武俠筆下的武俠小說及金庸武俠影視，提及到武俠,，聯(lián)想到金庸武俠,，提及到金庸武俠，大理就自然而然顯現(xiàn),，金庸 - 武俠 - 大理已經(jīng)互為聯(lián)想,，因為金庸武俠才吸引一大批的游客探尋大理！連云港城市定位與花果山,、西游互聯(lián)能達(dá)到大理與金庸,、武俠那樣的品牌聯(lián)想力,，那么奔赴連云港的游客自然絡(luò)繹不絕,！從連云港整體發(fā)展上考慮,，如果還是以連云港港口產(chǎn)業(yè)為名片,，那么城市定位就往港口方向定位，統(tǒng)一一個方向理念,！不要在海濱城市,、港口城市、知名旅游城,、浪漫之都搖擺不定！勁往一處使,，首先給社會呈現(xiàn)一個鮮明而強有力的特色,！目前花果山是連云港最大的特色和優(yōu)勢，而不是雞肋,，和西游超級 IP 聯(lián)系借勢順風(fēng)發(fā)展,，確定以花果山以西游為城市名片，那么在定位上堅持花果山西游的方向,！結(jié)合我們錦坤原創(chuàng)的“四品合一”的理念,，即品牌、品類,、商標(biāo),、廣告語合一，把花果山,、西游記作為核心要素進(jìn)行最大化呈現(xiàn)和釋放,，如“西游花果山,，大鬧連云港 ”、“西游仙山·定�,；ü健�,、“看西游記，爬花果山”,、“十萬八千里到不了花果山”,、“東勝神州花果山”“在花果山才有齊天大圣”、“有花果山才叫西游記”等,。 2,、做大花果山西游產(chǎn)業(yè) 圍繞城市核心定位才能發(fā)展好也能發(fā)展相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。連云港對于西游這個超級 IP 的開發(fā)主要是以花果山旅游為主,，而西游記文化產(chǎn)業(yè)未發(fā)展,， 2015 年連云港簽訂“西游國際影視動漫城”計劃書，計劃把西游國際動漫城建在連云港廣播影視產(chǎn)業(yè)城內(nèi),，把中國大陸,、臺灣、韓國三地甚至全球的動漫產(chǎn)業(yè)頂級人才,、精英企業(yè)整合,，把連云港廣播產(chǎn)業(yè)城打造成國際一流的文化創(chuàng)意園區(qū)。項目涵蓋中國西游歷史文化研究中心,、中國西游影視動漫基地,、中國西游動漫文創(chuàng)基地、中韓動漫游戲文化交流基地等子項目,，西游國際動漫城在推進(jìn),，但是隨后的報道少之又少，前期是宣傳造勢的好節(jié)點,，不僅能讓市民了解項目,，而且有利于人才引進(jìn)，更重要的是對項目招商和后續(xù)的成果的推廣都能起巨大的推動作用,！不管怎樣“西游國際影視動漫城”是連云港西游產(chǎn)業(yè)布局的重大進(jìn)步,！而兄弟市淮安，成立了西游記文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),，旗下包括西游樂園,、西游傳媒、龍宮大白鯨嬉水世界,、西游動漫影視等 8 家子公司,。隨著電影《西游記之大圣歸來》取得近 10 億的票房，淮安西游文化集團(tuán)對《西游記之大圣歸來》投資的成功,，側(cè)面也反映了淮安對西游的成功運用,！淮安雖然不及連云港擁有花果山這樣的高知名度的自然旅游資源,，但是淮安市通過斥資打造西游記主題公園，彌補這一塊劣勢,！曲阜利用“孔子”這一知名 IP ,，產(chǎn)業(yè)上大打“孔子”牌。農(nóng)產(chǎn)品精深加工,、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光,、農(nóng)產(chǎn)品物流、農(nóng)業(yè)休閑旅游,、農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)等都是圍繞“孔子”進(jìn)行,。如創(chuàng)立尼山有機蔬菜、萬畝孔府生態(tài)旅游文化茶園,，打造“吃虧是�,！笨鬃訉W(xué)苑項目觀光農(nóng)業(yè)。創(chuàng)建 “ 圣方圓 ” 牌辣椒,、 “ 圣人家 ” 牌蓮藕,、圣時”牌牛蒡”、“尼山小雜糧”等品牌,。文化產(chǎn)業(yè)主要以“孔子書業(yè)”,、“孔子書畫”和“孔子動漫”三大產(chǎn)業(yè)為主，重點扶持以“孔子動漫”為主打產(chǎn)品,；發(fā)展節(jié)慶會展,、文化演藝等文化業(yè)態(tài)和網(wǎng)絡(luò)動漫、文化創(chuàng)意,、文化慢城等新興項目…… 大打“儒學(xué)”牌： 405 個村莊孔子學(xué)堂全建成,，一村一個孔子學(xué)堂。把“孔子” IP 融入經(jīng)濟文化,、教育,、生活各個層面！連云港發(fā)展西游產(chǎn)業(yè)與淮安錯開,，除了輸出文化產(chǎn)品外，可以結(jié)合港口優(yōu)勢和連云港的資源優(yōu)勢,，發(fā)展西游文化產(chǎn)品,。東海水晶與西游文化結(jié)合，發(fā)展高端的水晶藝術(shù)品,；灌南湯溝酒與西游文化結(jié)合開發(fā)玉露瓊漿的仙酒品牌,；西游的玩具、文具,、西游的工藝品也可以進(jìn)行開發(fā)出口…… 3,、做強花果山西游超級 IP 花果山的魅力在于水簾洞,、在于猴文化、在于孫悟空等元素,，是花果山最顯著的特征,，也是花果山的標(biāo)準(zhǔn)！連云港花果山的成名是專家從文學(xué)角度上的認(rèn)定,，廣大公眾可沒有認(rèn)定連云港與花果山的專屬緊密聯(lián)系,！全國人民對于花果山的印象來自與 86 版電視劇《西游記》，游客懷著虔誠之心來到連云港,，欣賞傳說中的花果山,，然而連云港的花果山是否能和游客的期待相符合？這也是為什么貴州黃果樹瀑布景區(qū)能夠熱火的重要原因,，哪黃果樹瀑布不是花果山,，花果山雖然名在連云港，但是“實”卻在貴州黃果樹,！為花果山正名不僅要有專家認(rèn)證,，更要人們、游客追捧,。游客的追捧通過景區(qū)建設(shè),、宣傳推廣和實地體驗?zāi)軌驅(qū)崿F(xiàn)，把“花果山”變成連云港的超級 IP ,。連云港“花果山”打造成超級 IP 需要超強視覺辨識力,、強烈的故事性、良好社會價值,、龐大的粉絲群,，這些連云港暫時都不完全具備！要具備這四個標(biāo)準(zhǔn)從兩大方面著手,，對內(nèi)增強花果山的可玩性,，對外加強宣傳推廣�,；ü降慕ㄔO(shè)要圍繞“三個一”打造：一部知名的影視劇,，一個標(biāo)志性建筑，如定海神針,、一個影響大的節(jié)日,，如西游記文化節(jié)。 1 ）一部影視�,。� 西游文化 IP 開發(fā)目前主要集中在影視,，而且影視帶來的影響力更廣泛，往往能夠一鳴驚人,，以西游為主題的影視都能得到社會的關(guān)注,，配上知名的導(dǎo)演和演員引起的關(guān)注度更加廣,，以花果山為故事背景的影視劇讓花果山再次火熱，自然而然引發(fā)社會關(guān)注花果山,，從而關(guān)注到連云港,。 2 ）一個標(biāo)志性建筑：連云港花果山?jīng)]有黃果樹瀑布那么美的水簾洞，但是可以打造其他與西游有關(guān)的建筑,，如定海神針,！定海神針是西游里面最著名的武器，其影響力,、話題性,、趣味性都十足，目前還有此項景點,，如果連云港打造定海神針等于向全國宣示連云港與西游的獨有聯(lián)系,，而且也會成為連云港標(biāo)志性的景點建筑，吸引全國甚至世界游客,，同時作為港口城市,，定海甚至還可以成為燈塔，雖然科技進(jìn)步,，燈塔的指向功能已經(jīng)弱化,，但是燈塔象征光明、平安,、溫暖的涵義還具備,！ 3 ）一個核心節(jié)日：連云港西游文化節(jié)從 1997 年開始舉辦，已經(jīng)二十年,，與連云港人民息息相關(guān),，是連云港重要的節(jié)日、是外界認(rèn)識連云港一個重要的窗口,。 2016 年連云港西游文化節(jié)活各種動 43 項,，涵蓋產(chǎn)業(yè)展會、高端論壇,、大型演出,、文化活動、主題旅游,、體育賽事等多個方面,，包括西游記文化節(jié)開幕式暨花果山金秋登山健身活動、第八屆中國·連云港文化產(chǎn)品博覽會,、第二屆中國·連云港西游記文化高層論壇、中國曲藝名家“笑說西游”大型晚會,、西游記文化節(jié)閉幕式演出暨 3D 魔幻雜技劇《金箍棒》,。一個文化節(jié)涉及如此廣,，如此多的內(nèi)容，把全年甚至好幾年的活動一個節(jié)日全包了,！活動太多,，必然會分散影響力和宣傳重點，這種“打包性”的做法,，不僅降低了西游文化節(jié)的精彩程度和參與體驗,，而且還大大降低了游客重游率。改善西游文化節(jié)大而全的理念,，向精而優(yōu)的轉(zhuǎn)變,，連云港區(qū)位優(yōu)良，精而優(yōu)不僅能夠增加游客的體驗,，而且還能提升重游率,，把西游文化節(jié)打造成連云港自豪的節(jié)日，全國知名的西游文化節(jié)日,！ 4,、做成國家級西游文化產(chǎn)業(yè)區(qū) 游文化關(guān)聯(lián)度深的除了連云港外，還有就是“鄰居”淮安,，但目前無論是連云港還是淮安都沒有將西游產(chǎn)業(yè)發(fā)揚光大,！連云港與淮安聯(lián)動共同將西游產(chǎn)業(yè)做大，在淮安游客能夠了解吳承恩相關(guān)情況,，特別是通過了解淮安的風(fēng)土人情能夠更了解吳承恩,，而連云港花果山能讓游客了解到西游記的創(chuàng)作源泉，兩地聯(lián)合把西游文化能夠把西游文化豐富,，而且具象,！兩地的景點進(jìn)行互為補充，通過優(yōu)化,，豐富西游故事,，特別是花果山能夠提供西游記中的一些原型景點，讓游客真正“觸碰”西游,！在旅游業(yè)上兩地互為補充,，互相充實，形成故事,、文化成型的作用,！游客不僅能了解西游，而且能成為游客炫耀的談資,！在西游產(chǎn)業(yè)的其他方面也依然可以進(jìn)行聯(lián)動,，淮安西游文化產(chǎn)業(yè)相對完善，特別是西游動漫影視有一定的基礎(chǔ)�,；窗舶l(fā)展西游產(chǎn)業(yè)缺少支撐的西游元素,，連云港發(fā)展西游產(chǎn)業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)構(gòu)建的基礎(chǔ)，兩地聯(lián)動其實已經(jīng)是大新聞,，在宣傳推廣上能夠集和兩地的資源,，同時江蘇省也會更加重視，在資源配置上也有會加大,！全國的版圖上赫然出現(xiàn)“西游產(chǎn)業(yè)區(qū)”,，可以一舉形成壓倒性的優(yōu)勢！ 5,、做亮花果山西游營銷目前連云港發(fā)展西游旅游以及相關(guān)產(chǎn)業(yè),，缺知名度和美譽度，這些可以通過宣傳,、營銷手段進(jìn)行提升,。品牌的構(gòu)建離不開營銷的推動作用，放眼全球,，無論國際一流品牌品牌,、微軟、耐克,，還是街邊小店鋪都離不開營銷,！而城市品牌也是如此，國內(nèi)著名的城市品牌都離不開營銷,，如杭州,、蘇州、麗江,、井岡山等都走出國門進(jìn)行營銷推廣,。錦坤輔導(dǎo)服務(wù)的盱眙龍蝦節(jié)成為中國十大城市節(jié)日品牌也離不開在國際上的營銷推廣！當(dāng)然目前連云港應(yīng)該先從國內(nèi)進(jìn)行宣傳,，國內(nèi)連云港的西游旅游知名度太小,，先在國內(nèi)有較大的影響力后再向全世界宣傳推廣。在國內(nèi)的話,，主要方法是硬廣,、軟廣以及四兩撥千斤方法的事件營銷。除了以前投放電視廣告外,，在南京上海,、北京等城市廣場的投放連云港花果山的宣傳廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告也是不可或缺的部分,，互聯(lián)網(wǎng)成為 70 ,、 80 、 90 后主要的觸媒習(xí)慣，投放互聯(lián)網(wǎng)廣告更加精準(zhǔn),。根據(jù) CSM 五十城收視率數(shù)據(jù),，全網(wǎng)排名前 20 的網(wǎng)綜播放量累計達(dá)到 73.49 億， 2016 全年總播放量高達(dá) 257 億,。而觀看網(wǎng)絡(luò)的以 80 、 90 后為主,，都是精準(zhǔn)旅游消費人群,，相比較電視廣告和雜志廣告更加精準(zhǔn)。一部知名的網(wǎng)絡(luò)綜藝,、一部火爆的網(wǎng)絡(luò)電視劇廣告片頭廣告,，或者景點植入，都能迅速提升知名度和美譽度,。 1 ）網(wǎng)絡(luò)推廣,。除了選擇火熱的網(wǎng)劇、網(wǎng)綜進(jìn)行廣告投放外,，軟文推廣也是比較好的選擇,，如旅游攻略、大 v 美食攻略,，如果創(chuàng)意得當(dāng),，成為網(wǎng)絡(luò)流行語也極有可能！ 2 ）事件營銷 ,。每年“西游”影視的面世都西游社會的注意力,，而且都會伴隨著一大波熱點。與西游淵源深厚的六小齡童老師一舉一動都吸引社會的關(guān)注,，而另一位大咖周星馳也是西游的代表人物,，請六小齡童老師和周星馳到連云港，討論如何發(fā)展,、保護(hù)花果山,！六小齡童老師一直反對惡意改編西游記，周星馳掀起了改編西游記的熱潮……兩位老師齊聚連云港必然引起轟動,。西游 IP 在外國也有一定的知名度,，特別是在日本、韓國,、泰國等周邊國家,，而且也喜歡西游，因此連云港未來在這些國家進(jìn)行宣傳推廣也有必要,。不僅能夠吸引外國游客前來旅游,，而且也是為連云港西游產(chǎn)業(yè)延伸的外貿(mào)產(chǎn)品作鋪墊！除了廣告投放外，也可以采用公關(guān)活動,、事件營銷,， 2009 年澳大利亞昆士蘭旅游局“大堡礁島主全球招募”營銷、“去迪拜做乞丐月入 47 萬”的城市營銷引起轟動,，連云港城市品牌走向國際亦可以從中汲取靈感,！《西游記》影響著一代又一代人，如今因西游創(chuàng)造的物質(zhì)財富更是龐大,，連云港能否利用優(yōu)勢取得“真經(jīng)”并通過西游取得的真經(jīng)恩澤城市發(fā)展實現(xiàn)城市新涅槃呢,？（本文原載于錦坤石章強公眾微信。石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|1128 次閱讀|0 個評論

樂高如何用IP打通玩教娛三大產(chǎn)業(yè)鏈,？: 石章強 2017-4-2 11:31; 85年前的丹麥人奧爾·科克·克里斯蒂安森一不小心就把樂高做成了無可置辯的全球最大的積木玩具生產(chǎn)商。實際上,，它已用超級IP打通了玩具教育和娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈,，并成為一種社會文化現(xiàn)象，這又是如何做到的呢,？樂高如何用 IP 打通玩教娛三大產(chǎn)業(yè)鏈,？文 / 石章強 2016 年 12 月，《樂高大電影：蝙蝠俠》連爆 6 張角色海報,，宣告該影片將于 2017 年 2 月 10 日在北美上映,，引起眾多樂高迷和蝙蝠俠迷的躁動。 2014 年推出的《樂高大電影》取得了全球 5 億美元票房的巨大成功,，《樂高大電影》的成功也許只是樂高近十年成功的小小縮影而已,。 85 年前，丹麥人奧爾?科克?克里斯蒂安森一定不會想到,，他的樂高積木能風(fēng)靡如斯,。如今樂高已是無可置辯的全球最大的積木玩具生產(chǎn)商， 75% 的西方家庭中,，都可以找到樂高的蹤影,，但樂高絕不僅僅只是自己動手動腦拼插的玩具，它已經(jīng)打通了玩具教育和娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈,，并已成為一種經(jīng)久不衰的社會文化現(xiàn)象,，它又是如何做到的呢？樂高登頂樂高 2015 年年報顯示,，其 2015 年凈利潤達(dá)到了 92 億丹麥克朗,，約合 13.4 億美元,，較 2014 年的 70 億丹麥克朗增長 31% ，創(chuàng)歷史新高,。這一成績足以傲視全球另外兩大玩具公司,，美泰和孩之寶 2015 年利潤之和也不及于此！成為全球利潤最高的玩具公司,，一舉成為全球第一玩具公司,，而在過去半個世紀(jì)前兩名一直由美泰和孩之寶霸占！樂高成績一出,，加上美泰,、孩之寶成績不理想，甚至出現(xiàn)美泰和孩之寶洽談合并共同抗衡樂高的傳言,！樂高在中國取得的成績更是驕人，來自中國的營收增速更高達(dá)約 40% ,！隨著樂高嘉興工廠的建成,，樂高在中國的發(fā)展會越來越快！ “ 2016 全球最佳品牌”發(fā)布,，評選出全球 100 個最具價值品牌,。繼去年首次入榜的樂高，表現(xiàn)強勢,，排名躍至第 67 位,， 2015 年排名為 82 位，榜單中僅有的玩具品牌,，品牌價值為 67 億美元,！樂高公司創(chuàng)辦于丹麥，至今已有 85 年的歷史,，追本溯源,。商標(biāo)“ LEGO ”的使用是從 1932 年開始，其語來自丹麥語“ LEg GOdt ”,，意為“ play well ”（玩得快樂）,。最后發(fā)現(xiàn)樂高不僅僅是玩具，還具備提高孩子學(xué)習(xí)能力,，所以在 1955 年提出了“ Play and Learn ” ( 玩和學(xué) ) 的口號,。 “玩得快樂”、“玩和學(xué)”不僅僅是口號,，產(chǎn)品上體現(xiàn)的淋漓盡致,，消費者也真實的體驗到玩的快樂，玩和學(xué)的精髓樂趣,，這也是樂高蓬勃發(fā)展的不竭動力,！在創(chuàng)立期經(jīng)歷過火災(zāi)等磨難外,，一直比較平穩(wěn)的發(fā)展， 1993 年 -2004 年是樂高發(fā)展的波動期,。 2001-2004 年急轉(zhuǎn)而下,，陷入巨額虧損，處于倒閉的危險境地,！此時的樂高產(chǎn)品線過于繁雜,，玩具、主題樂園,、教育中心,、服裝、生活用品,、音樂等都涉及,，產(chǎn)業(yè)繁多但是營收平平，而且需要大額的支出,！樂高甚至還出現(xiàn)芭比娃娃,，放棄了拼砌的核心競爭力！后來新的三人領(lǐng)導(dǎo)小組成立,，對產(chǎn)業(yè)做減法,，對很多產(chǎn)業(yè)大刀闊斧，專注于核心 —— 樂高積木,！一切業(yè)務(wù)圍繞樂高玩具展開,！目前樂高玩具、樂高教育,、樂高娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈成為樂高主要的品牌業(yè)務(wù),！以樂高積木為核心，精耕細(xì)作這三大產(chǎn)業(yè),，是樂高取得全球第一玩具企業(yè)的重要原因,！通過樂高這個 IP ，樂高積木作為核心也是紐帶,，無論是玩具,、教育還是娛樂，樂高積木都是最核心的元素,！利用IP打通玩具教育娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈玩具,、教育、娛樂,，其落腳點都?xì)w與樂高積木,，樂高積木猶如樂高集團(tuán)的細(xì)胞，樂高積木在不同的場景,、不同的形態(tài),、不同的表現(xiàn)形式,，扮演多種多樣的角色！對于樂高來說,，最核心的核心在于是用樂高這個超級 IP 把玩具,、教育和娛樂三大產(chǎn)業(yè)鏈打通，把玩性做透,、把教性做粘,、做娛性做寬，從而實現(xiàn)了混合,、聯(lián)合,、融合的產(chǎn)業(yè)鏈平臺價值。一,、把玩性做透 1,、高品質(zhì)的樂高玩具產(chǎn)品用料是采用 ABS 材料，有很強的韌性,、抗沖擊性,，不容易損壞，穩(wěn)定性高,，不會容易隨溫度變化而收縮膨脹，影響拼接體驗,！因為積木之間可以互相拼接,，零件尺寸都是一樣，所以樂高積木精確到 0.002 毫米的高精度誤差,。（ 0.002 毫米精確度還出現(xiàn)的是圓珠筆頭上,，甚至李克強總理特別提出疑問“為何我們生產(chǎn)不出圓珠筆頭？”）隨著拼接數(shù)量和高度的疊加而不產(chǎn)生重大的偏差,！拼接一個大型的建筑,，需要很多的積木零件，誤差會一點點累計,，每一個誤差大一點點累計,，那么大型的積木建筑就無法完成！雖然現(xiàn)在樂高塑料積木已經(jīng)達(dá)到了很環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn),，但是樂高還在不斷改進(jìn)材料環(huán)保性,。樂高計劃投資 10 億丹麥克朗，尋找更具可持續(xù)性的塑料替代材料,，力求替代現(xiàn)有樂高積木生產(chǎn)中使用的以石油為基礎(chǔ)的材料,。 2015 年 6 月發(fā)布的這一計劃是實現(xiàn)樂高集團(tuán) 2030 年使用可持續(xù)材料這一遠(yuǎn)大目標(biāo)的重要一步！設(shè)計是樂高的主要亮點,，樂高積木作為拼砌性玩具,，具有趣味性,，而產(chǎn)品規(guī)格統(tǒng)一，積木之間可以有多種多樣的拼接,，這樣的靈活性,，不存在正確與否，反而能啟發(fā)孩子嘗試不一樣的搭配,！使孩子不斷的開動腦筋,，實現(xiàn)奇妙與眾不同的組合方式，樂高積木一共有 111 種顏色,，給了無限的色彩搭配選擇,！樂高積木玩具雖然是“半成品”，不同于芭比娃娃,、風(fēng)火輪和變形金剛這些現(xiàn)成的玩具,，孩子只需要拿起來玩就可以！但是正是因為樂高玩具“半成品”的屬性,，激發(fā)起孩子自己組裝玩具,，通過自己的智慧勞動，親自建立起玩具,，獲得的成就感和滿足感,，更讓孩子著迷，而成品玩具購買之后直接上手,，玩具形態(tài)難以發(fā)生變化,，容易產(chǎn)生疲倦感！樂高積木可以拆了重新拼砌,，每一次都是一個新產(chǎn)品,，玩法的靈活性從一開始就占據(jù)孩子的心靈！樂高的城市系列,，隨著時代的發(fā)展,，可以進(jìn)行添加元素和刪減元素，可以換新顏,，主動性掌握在玩家手中,！樂高積木的靈活性永不過時，當(dāng)孩子長大后,，不在玩汽車,、芭比娃娃、變形金剛,，但是積木可以重新組合,，長大后有不一樣的想法，玩樂高玩具的人不僅僅只有小孩,，很多大人也是忠實的粉絲,，只有樂高具備一家三代人玩同時玩一種玩具的魅力,，一家三代都是樂高的粉絲，樂高已經(jīng)成為家庭的一部分,！一些龐大的樂高積木套裝,，需要有說明圖紙進(jìn)行講解，這可能是 21 世紀(jì)為數(shù)不多的需要說明書的產(chǎn)品吧,！對于這類結(jié)構(gòu)性邏輯性非常強的產(chǎn)品,，不但沒有阻止玩家的腳步，反而激起他們的挑戰(zhàn)征服欲望,！拼接完成一件積木套裝帶來的成就感和收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)比玩其他玩具或者學(xué)習(xí)高的多,！樂高玩具豐富，得寶系列,、城市系列,、科技系列、經(jīng)典建筑系列,、街景系列等,，產(chǎn)品豐富，滿足不同性格,、年齡孩子的喜好,。 1999 年和 20001 拿下《星球大戰(zhàn)》和《哈利波特》的授權(quán)后，這兩個系列的產(chǎn)品得到擁簇,�,！缎乔虼髴�(zhàn)》目前在樂高的官網(wǎng)還屬于熱銷款，樂高本身作為玩具界的超級 IP ,，與影視 IP 《星球大戰(zhàn)》合作，不但豐富樂高玩具的產(chǎn)品,，使產(chǎn)品具備更新鮮的活力,，加強與玩家的粘性和聯(lián)系。同時還能把《星球大戰(zhàn)》的影視粉絲分流到樂高上,，把星戰(zhàn)粉絲轉(zhuǎn)化為樂高粉絲,！電影《星球大戰(zhàn)》新一季的上映，都能為樂高掀起熱銷小高潮,。 2015 年,，樂高與電影《侏羅紀(jì)世界》合作推出主題式樂高玩具與游戲，由電影所創(chuàng)造的熱潮讓樂高的美譽度和銷量節(jié)節(jié)攀升,！樂高玩具主要是男孩玩家為主,，一直想打破性別的界限，在二十年前就盲目推出的芭比娃娃渴望獲取女孩的青睞,，雖然效果不好,！隨著迪士尼的動漫《冰雪奇緣》在全球獲得巨大成功,，樂高以此推出《冰雪奇緣》系列的積木玩具，獲得了女孩的追捧,，推出的女科學(xué)家也受到熱烈的反響,。全球另外兩大玩具巨頭，美泰,、孩之寶雖然品牌沒有樂高那么響亮,，但是旗下的產(chǎn)品品牌絲毫不遜于樂高的產(chǎn)品！美泰旗下?lián)碛写竺ΧΦ摹鞍疟韧尥蕖�,、“風(fēng)火輪”,，孩之寶旗下?lián)碛小白冃谓饎偂薄ⅰ皬?fù)仇者聯(lián)盟”等產(chǎn)品,！即便這些產(chǎn)品品牌大名鼎鼎,，但也無法抵擋電子游戲帶來的沖擊，而樂高卻在這個浪潮下逆流而上,！樂高通過 IP 授權(quán)不僅強化了男性玩家的粘性,，提升玩家對樂高的評價，而且打通了女性玩家這一塊的市場,，一定程度上搶占了美泰芭比娃娃的消費者,，豐富的產(chǎn)品線為樂高提供新鮮感和生命力，所以樂高一直是年輕化的品牌形象,！ 2,、好創(chuàng)意的樂高產(chǎn)品營銷營銷是給大人的營銷，樂高一直是會玩的營銷大師,，體驗營銷,、跨界營銷、借勢營銷信手拈來,。品牌創(chuàng)造內(nèi)容的背后,，都需要一個強大的理念在受眾心里跑馬圈地！樂高構(gòu)建自己的玩具王國時,，除了產(chǎn)品經(jīng)得起考驗外,，還要加強與“國民”的聯(lián)系，讓“國民”擁護(hù)積木王國,。樂高積木是大人,、小孩都玩的玩具，小孩是為了趣味,，大人是因為興趣,。 2014 年《樂高大電影》被成為大家最喜歡看到廣告，收獲 4.68 億美元的票房，雖然劇情真的很簡單,，孩子喜歡,，但是大人更喜歡，樂高向大人傳達(dá)想象力與年齡無關(guān)的理念,，畫面的人物,、建筑、云層,、等等都是積木組成的,，利用積木可以隨意拼接變換、如摩托車變換成飛機,，再變成汽車,，將樂高積木的產(chǎn)品特點體現(xiàn)的淋漓盡致。加上熟悉的角色如蝙蝠俠,、超人也能夠喚起觀眾的記憶,，更重要的是積木的超人蝙蝠俠能夠讓觀眾產(chǎn)生購買他們的欲望。從當(dāng)年的銷售額來說,，《樂高大電影》的提振作用明顯,！當(dāng)然僅有根據(jù)一部“廣告”怎么能凸顯樂高營銷大師的實力呢？營銷是雙面性的,，與消費者互動也是樂高的拿手強項,。 2011 年，樂高發(fā)起一項創(chuàng)新活動,。其實早在 2008 年就已經(jīng)在日本試行,，叫做“ Lego Cuusoo ”：這是一個眾包網(wǎng)站 Lego Ideas ，在這里超級樂高迷可以提交創(chuàng)意,，其他樂高迷投票,，對最受歡迎的創(chuàng)意樂高將其商業(yè)化，生產(chǎn)限量版,。這將大大的激發(fā)了玩家的熱情,，有什么比自己的想法得到實現(xiàn)，推廣出去更令人興奮的呢,？這無異于公開選舉意見領(lǐng)袖一般！ 2011 年,，威廉王子與凱特結(jié)婚,，樂高不是簡單的送上祝福或 P 張圖片,，而是不惜大費周章用樂高搭出了倆人的婚禮現(xiàn)場來慶祝,，后來生下小王子喬治的時候也是如此。 15 年第 87 屆奧斯卡金像獎上，《樂高大電影》雖然未能加冕,，但是樂高卻成了頒獎的“主辦方”,，將用樂高積木拼接的奧斯卡“獎杯”送給最佳女主演，和其他電影巨星,！這些國際巨星哪一個不是坐擁千萬粉絲,，樂高的宣傳可想而知，樂高已經(jīng)是大片級的借勢大師了,。跨界營銷樂高照樣風(fēng)生水起,， 2016 春夏，優(yōu)衣庫即將推出與樂高的首度跨界合作,，合作系列將于 3 月 21 日在全國各門店及優(yōu)衣庫官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店首發(fā)上市,。樂高店內(nèi)，買玩具可贈送優(yōu)衣庫定制的樂高主題衣服,；優(yōu)衣庫店內(nèi),，買滿一定金額樂高主題的 T 恤，即可得到玩具,�,？鞎r尚的“第一”品牌，搭配玩具第一品牌,，合作相得益彰,，銷量、知名度,、美譽度,、互動性應(yīng)有盡有！美國玩家和兩個女兒花五天時間一起搭建泰姬陵,，并將視頻上傳 YouTube ,。玩家搭建視頻能夠吸引人大量玩家圍觀，激發(fā)其他玩家發(fā)揮想象力開發(fā)更多神奇的作品,，比如,，《辛普森一家》里的人物可以使用迪士尼《冰雪奇緣》）里的城堡，《星球大戰(zhàn)》（ Star Wars ）和《光暈》（ Halo ）里的人物也可以打一仗,。用戶生成的內(nèi)容為樂高品牌帶來了大量的關(guān)注,，同時加強樂高與消費者的互動，得到市場的反饋信息,，不斷改進(jìn)完善產(chǎn)品,！ 3、多渠道的樂高產(chǎn)品分銷互聯(lián)網(wǎng)和電子游戲的興起,，一度讓傳統(tǒng)玩具企業(yè)陷入恐慌,，擔(dān)心孩子會放下傳統(tǒng)玩具，拿起電子游戲，這種擔(dān)心并沒有錯,。 2015 年全球玩具零售額 890 億美元,，而 2015 年全球游戲市場 918 億美元， 2017 年將超過千億美元,。美泰,、孩之寶近幾年營收增長緩慢甚至下跌，受到電子游戲影響是必然的,，而樂高似乎沒有因此下降,，反而逐年增長！電子游戲受消費者歡迎已是事實,，與樂高玩具一樣都是為了讓消費者開心,。因此樂高將電子游戲與樂高積木進(jìn)行融合。將電子游戲當(dāng)成是工具而不是威脅,，電子游戲是拉近與消費者的距離的渠道,。為此樂高將傳統(tǒng)實體玩具和虛擬電子游戲結(jié)合的嘗試。 2015 年,，它聯(lián)手電影公司華納兄弟發(fā)布樂高互動游戲《樂高：次元》（ Lego Dimensions ）,，利用樂高玩具上的傳感器，玩家在由華納出品的游戲中扮演某個角色展開,；樂高系列定期發(fā)行新作已經(jīng)成了電子游戲界的常態(tài),，光是在 PS4 這個較新的主機平臺上，樂高就已經(jīng)發(fā)售了六款游戲,，有侏羅紀(jì)世界,、蝙蝠俠、霍比特人,、漫威超級英雄等,；推出的酷炫冒險游戲樂高未來騎士團(tuán)系列 (LEGO NEXO KNIGHTS) ，將傳統(tǒng)拼搭和數(shù)字化互動兩種游戲形式完美融合,。樂高在向消費者展示：虛擬世界能玩“方”的電子游戲,，現(xiàn)實世界能玩樂高積木，可以進(jìn)行聯(lián)動,，樂高電子游戲的也是樂高積木的表現(xiàn)形式,，能夠促進(jìn)樂高玩具的銷售，樂高已經(jīng)打通了傳統(tǒng)玩具和電子游戲的界限,！參與電子游戲是樂高產(chǎn)品分流的一種方法,，而其緣由則是將因電子游戲分流的玩具消費者鎖住，把電子游戲玩家的這部分人群重新招攬與樂高旗下,，甚至是只玩電子游戲的新玩家，透過樂高的電子游戲，認(rèn)識樂高,，認(rèn)識樂高積木,，喜歡上樂高積木玩具！二,、把教性做粘有了高質(zhì)量,、趣味性足、良好基因的樂高產(chǎn)品保證,，樂高進(jìn)入教育便能大展拳腳,，在教育這塊領(lǐng)域里分享了一塊巨大的蛋糕。 1 ,、教育培訓(xùn)為先鋒目前在全世界已有 200 多個城市建有樂高活動中心,， 300 多個由樂高教育部授權(quán)的樂高活動中心和無數(shù)校外活動點，這只是由樂高教育直接授權(quán)的數(shù)量,，加上各國與樂高教育合作的本地教育培訓(xùn)中心的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此,。與樂高合作的（或者沒合作）培訓(xùn)機構(gòu)，大力宣傳,，強調(diào)樂高教育,、樂高趣味、體驗教學(xué)的益處,。培訓(xùn)中心自發(fā)的宣傳刊登廣告,、派發(fā)傳單增加了樂高在家長的曝光度形成了樂高教育熱的現(xiàn)象，從而也帶動了樂高玩具的銷售,！隨著樂高教育培訓(xùn)體系的成熟,，對于侵權(quán)的打擊也會慢慢加大，保證樂高培訓(xùn)中心的美譽度,！ 1990 年代末期,，日韓的兒童有上課后興趣班的傳統(tǒng)，一個普通韓國孩子每天要上 2-3 門興趣班,。樂高集團(tuán)聯(lián)合了當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)開設(shè)出樂高玩具班,，把玩具和科學(xué)、技術(shù),、工程,、數(shù)學(xué)結(jié)合在一起，與我國現(xiàn)在的情況大致相同,！樂高玩具從 90 年進(jìn)入中國,，一直發(fā)展的比較緩慢。而樂高教育也是最近幾年才風(fēng)靡大街小巷的,。和樂高與教育部簽訂“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”的時間大致吻合,。近幾年,，打著“樂高教育”的培訓(xùn)中心遍地開花，而且?guī)缀醵奸T庭若市,。樂高教育受歡迎的核心在于： “玩中學(xué),，學(xué)中玩”，孩子愛玩也就樂于學(xué)習(xí),，寓教于樂的方式能夠提升孩子的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效率,！加上樂高教育與得到教育部的認(rèn)可和推廣，樂高便成了香餑餑,！樂高與學(xué)生建立起緊密的聯(lián)系,，上課有樂高、放學(xué)有樂高 . 寓教于樂的特點也沒有導(dǎo)致學(xué)生厭煩樂高,。而回到家里可能孩子放松也可能玩的是樂高積木,，或者樂高的電子游戲！延長了樂高與學(xué)生的周期,，增強與學(xué)生的粘性,。教育征服家長和老師，玩具游戲征服孩子,、學(xué)生,，樂高已經(jīng)打通了各個角色！ 2,、玩具賽事成為利劍樂高不僅打通玩具和游戲的界限,，通過自身的核心屬性，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕逃弦搏@得認(rèn)可,。樂高已經(jīng)超越了玩具的含義,，步入到教育、科技的高度,！ 2003 年中國引入 FLL ,，到如今已經(jīng)在全國各個省都設(shè)立了分賽區(qū)和大大小小的比賽。 FLL 賽事網(wǎng)站儼然成了教育網(wǎng)站,， FLL 已經(jīng)和奧林匹克競賽同等地位,，甚至其重要意義已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的競賽！ FLL 機器人世錦賽是由美國 FIRST 非營利性機構(gòu)和樂高集團(tuán)合作主辦的針對 9—16 歲孩子的國際性機器人比賽,。從 1998 年第一屆開展以來,，已經(jīng)開展近 20 屆，樂高 FLL 賽事已經(jīng)在全球都得到認(rèn)可,，成為各國官方性的比賽,！孩子們使用樂高相關(guān)產(chǎn)品在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下為機器人進(jìn)行設(shè)計、搭建,、編程工作來解決現(xiàn)實世界中的問題,。樂高成為賽事的權(quán)威,，而器材選用樂高的機器和積木！ 2016 年 FLL 總決賽在美國舉辦,， 48 個國家 108 支入圍總決賽,，而各國國內(nèi)的選拔賽參加人數(shù)更是數(shù)以萬計。早在 2014 年,，全球約有 300 萬名隊員，超過 54 個國家代表隊參加這個比賽,，截止 2016 年全球已有超過 70 個國家參加 FLL 比賽,，雖說賽事是非營利性的，但是樂高卻是最大的贏家,！ WRO （國際奧林匹克機器人大賽）其中機器人世界杯系列活動是一項綜合教育與科技的國際性活動,，亦是學(xué)術(shù)成分最高的賽事。與 FLL 一樣也是受全世界青少年著迷的機器人大賽,，樂高在 WRO 的角色是主要的器材,，而中國賽區(qū)把樂高產(chǎn)品作為指定的參賽器材！ 2016WRO 國際總決賽于 11 月 26 日 -27 日在新德里市舉辦,。本次比賽分常規(guī)賽,、創(chuàng)意賽、 EV3 足球賽和保齡球賽,，有來自 51 個不同國家的 467 支隊伍參賽,， 2000 多名選手參賽 . 現(xiàn)已有 53 個成員國 . 在發(fā)達(dá)國家和一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家有著重大的影響力。中國區(qū)的 WRO, 今年共有來自全國的 260 個代表隊 1200 多名選手參加了決賽 , 各個省市的學(xué)校都高度重視,，學(xué)校,、市、省,、區(qū)域,、國家梯級選拔，不由自主的聯(lián)想到科舉考試的層層選拔,！ FLL 和 WRO 中,，這種全球性、官方性的比賽,，樂高作為官方指定的產(chǎn)品,，是最好的獲得認(rèn)可，各國孩子,、家長和教育機構(gòu)無不把樂高產(chǎn)品當(dāng)成提高孩子學(xué)習(xí)的重要道具,。通過賽事孩子能夠增強動手能力和思維能力，家長和老師還希望孩子獲得證書作為敲門磚提高升學(xué)率,！ “玩樂高能夠提高變聰明,、提高成績”成為孩子,、家長、教育者三方共識,！國際性的機器人賽事,，還是衍生出的其他機器人賽事活動，樂高都是主要的硬件產(chǎn)品提供者（供貨商）,。樂高通過賽事已經(jīng)打通了進(jìn)軍教育的大門,，強化了與學(xué)生、教師,、學(xué)校之間的粘性,！ 3 、官方認(rèn)可為保障如果說培訓(xùn)中心和賽事只是適用于一部分群體（實際上這部分群體已經(jīng)很龐大）,，那么得到教育部官方的認(rèn)可,，就是全覆蓋的戰(zhàn)略，甚至已經(jīng)滲透到教育系統(tǒng)了,！樂高融入很多國家的教育系統(tǒng)：秘魯教育部經(jīng)過 2 年的教育實驗,，對比傳統(tǒng)教育與樂高教育，發(fā)現(xiàn)樂高教育對學(xué)生的積極作用,，把樂高教育全面引進(jìn)秘魯教育系統(tǒng),；俄羅斯也大力引進(jìn)樂高教育，在莫斯科和周圍地區(qū) 1200 所學(xué)校和 2000 所其他公共教育機構(gòu)中配備了樂高教育分部的產(chǎn)品,； 2015 年,，新加坡教育部配合國慶特別推出一套名為“創(chuàng)造我的新加坡”（ Building MySG ）的樂高積木。學(xué)生能在使用積木的過程,，了解新加坡的歷史和文化遺產(chǎn),，同時創(chuàng)造和想象未來的新加坡。新加坡所有的中小學(xué),、特別學(xué)校,、初級學(xué)院及勵仁高級中學(xué)、工藝教育學(xué)院和理工學(xué)院的師生,，分階段獲得這套積木,。英國、美國,、加拿大,、法國、澳大利亞,、日本,、韓國等全球先進(jìn)的國家及地區(qū)的幼兒園、學(xué)校和研究所都運用樂高進(jìn)行教育,，樂高教育已經(jīng)滲透到國家教育系統(tǒng)中以及各年齡階段的課程中,。 2015 年 6 月 19 日中華人民共和國教育部與丹麥樂高集團(tuán)樂高教育將繼續(xù)在華深入推進(jìn)“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”項目合作,。在 2010 年中國教育部已經(jīng)與樂高教育進(jìn)行了第一期的“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”的項目合作。一期合作,，樂高為全國百所中小學(xué)校建設(shè)了科學(xué)探究實驗室,、通用科學(xué)實驗室。二期的“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”樂高教育將在創(chuàng)新學(xué)習(xí)方面給予中國師生更多支持,，使投入的教育物資和項目器材能夠更有效地發(fā)揮應(yīng)用成效,，一方面組織開展更多適應(yīng)中國教育實際的課程教學(xué)和創(chuàng)新活動，教學(xué)理念和方法也會一定程度的“樂高化”,。如果說 FLL ,、 WRO 機器人比賽，是樂高打開樂高打通教育的大門,，那么樂高與教育部的合作就徹底的在教育領(lǐng)域安營扎寨了。 “創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”的實施,，樂高的知名度響徹每一個中小學(xué),，學(xué)校主動推薦樂高教育對孩子成績的促進(jìn)作用。貴州省啟動教育部 —— 樂高“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”教師培訓(xùn)項目,，對全省 2000 名中小學(xué)幼兒園教師進(jìn)行 50 學(xué)時的專項培訓(xùn),，對 20 名骨干培訓(xùn)者進(jìn)行 42 學(xué)時的專項培訓(xùn)。培訓(xùn)過后,，樂高的理念深入基層教師腦中,，必然會帶動孩子購買樂高產(chǎn)品。和教育部合作,，就等同于教育部頒給樂高尚方寶劍,。學(xué)生家長對樂高充滿向往，學(xué)生在學(xué)校接受樂高的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)理念,，使用樂高的器材進(jìn)行學(xué)習(xí),，課后自習(xí)和參加培訓(xùn)也是樂高的影子！三,、把娛性做寬在家有樂高積木和樂高電子游戲供孩子玩,，學(xué)校課堂有樂高的器材，周末假期的休閑娛樂時間,，樂高也準(zhǔn)備好精彩的樂高“盛宴”,。玩具和教育是加強與孩子的粘性，探索中心和樂高主題樂園兼顧與家長的粘性,，博得家長的美譽度,！ 1、神奇的主題樂園 “收買”家長和小孩,，樂高還有更有誠意的方法 —— 樂高主題公園,！這是是全球唯一可與迪士尼樂園相媲美的主題公園,。樂高公園目前已經(jīng)有 6 座，分別在丹麥,、德國,、英國、美國,、馬來西亞,，在建的還有日本、韓國,、迪拜,，規(guī)劃中的中國上海，一共 10 個樂高主題公園,！ 2015 年全球單個主題公園接待游客排名前 25 沒有一座是樂高公園,，樂高公園平均每年每個接待游客 200 萬人。雖然迪士尼樂園在全球也是 6 個,，接待的游客是樂高主題公園的 5-10 倍,，但是樂高主題公園的建設(shè)成本只有迪士尼樂園的十分之一，而且樂高主題樂園的面積也和迪士尼樂園存在巨大的差距,！樂高主題樂園是以樂高積木為核心,，主題公園里面很多景物都是有積木搭建，惟妙惟肖,！例如,，德國的樂高主題公園有用積木打造的按比例縮放的慕尼黑足球場和八萬名觀眾、馬來西亞樂高主題公園有用積木打造的泰姬陵,。不同的國家的樂高主題樂園有不一樣的主題特色,，但是無論是怎么的主題特色都少不了積木，積木是樂高樂園的細(xì)胞,！就如無論那個迪士尼樂園都少不了迪士尼經(jīng)典的動漫人物,！丹麥比朗德小鎮(zhèn)上第一個樂高主題公園，希臘巴臺農(nóng)神廟,、慕尼黑新天鵝堡和美國自由女神像等世界級景觀均以 1 ： 20 的比例用樂高積木拼就,，還有用積木搭建的美國總統(tǒng)華盛頓、杰佛遜,、林肯和羅斯福人像,，令人嘆為觀止！迪士尼是永遠(yuǎn)建不完的樂園,，樂高公園每隔四年,，公園內(nèi)的人工雕像和景觀就要推倒重建，樂高主題公園保持著新鮮感和時代性！目前全球有 6 家樂高主題公園,，分別位于丹麥,、德國、英國,、美國（ 2 個）,、馬來西亞。樂高第 10 座主題公園將建于上海,，與 2016 年開業(yè)的上海迪士尼樂園形成直接的競爭,！迪士尼 2015 年品牌排名位列 13 名，品牌價值 388 億美元,，遠(yuǎn)高于樂高的 67 名的品牌排名和 67 億美元的品牌價值,，但是迪士尼主要營業(yè)收入來源廣播電視、主題公園以及電影娛樂,，樂高的絕大部分收入來自玩具,。樂高主題公園對于動漫、影視 IP 的依賴小,，其核心競爭力就是樂高積木,。樂高積木可以搭建成不同的物體，哪怕是平常的平淡無奇的事物,，如街道、建筑,、球場,、水池、公園用樂高積木的方式重新演繹就變得奇妙無窮,，被游客所追崇,，樂高主題公園是樂高積木延伸到娛樂上的表現(xiàn)，樂高玩具在家庭扮演休閑,、放松的角色,，樂高主題公園豐富家長和孩子出行的娛樂。用樂高主題樂園把娛樂性拓寬,！ 2,、益智親子的探索中心 2007 年開始建立樂高探索中心，樂高探索中心與樂高主題公園不一樣,，是室內(nèi)游樂中心,。目前全球已經(jīng)有 17 座樂高探索中心， 6 座樂高樂園,，樂高項目占到默林集團(tuán)總收入的將近 30% ,，游客人數(shù)大概在 2000 萬。中國首個樂高探索中心位于上海，運營面積近 3000 平方米,，能夠容納 1100 人,，開業(yè)后大大超出了原先的經(jīng)營預(yù)期，尤其是在每個周末,，不得不采用實時限流措施來控制入場人數(shù)保證游客滿意度和安全,。探索中心是專為親子家庭打造的樂高超級室內(nèi)游樂園，在玩樂中激發(fā)孩子們的創(chuàng)造力,、思維能力和學(xué)習(xí)能力,，互動式的玩樂設(shè)計也鼓勵家長們參與其中，將進(jìn)一步推動國內(nèi)家庭親子娛樂產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展,，樂高探索中心不僅僅是游樂園,，而且是寓教于樂的場所。樂高探索中心的主題區(qū),，體現(xiàn)“快樂的玩”的樂高精神,，如樂高創(chuàng)意工作室、得寶農(nóng)莊,、樂高賽車場,、樂高工廠之旅這些主題區(qū)是家長與孩子一起玩，能夠激發(fā)孩子的想象力,、創(chuàng)造力和協(xié)作能力,，更重要的是讓父母體驗這種方式，樂高主題公園更側(cè)重休閑娛樂,，而樂高探索中心則是娛樂和益智想結(jié)合,，同時也促進(jìn)家長與孩子之間的互動、溝通,！雖然全球有 17 個樂高探索中心,，但是由于體量小，單個影響力和接待游客能力有限,，所以樂高探索中心布局也會多一點,，以增大影響力。長海樂高探索中心剛開業(yè)不久,，中國東北探索中心便落子于遼寧沈陽,！樂高主題公園和探索中心把樂高的娛樂性強化、娛樂性做寬,，使樂高品牌變得更加多元化,，同時也豐富了樂高品牌的形象。如果從品牌人格化看待,，那么樂高是聰明,、好學(xué),、開朗、熱情的人物形象,！樂高快速發(fā)展之下的隱憂和挑戰(zhàn),！樂高集團(tuán) 2015 年成為全球第一玩具公司，利潤收入將美泰,、孩之寶遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面,，但是并不意味著高枕無憂，守江山往往比打江山更難,！ 1 ,、行業(yè)競爭的加劇玩具行業(yè)巨頭孩之寶和美泰也開始轉(zhuǎn)向積木玩具，借此幫助提振銷售,。加拿大著名玩具商 MEGA Brands （美佳玩具）是美泰的子公司,，是生產(chǎn)積木玩具的公司，美泰的傳統(tǒng)玩具銷量不佳,，必然會加大美佳玩具的重視,。而美佳玩具原本就是積木玩具里與樂高最為相像的企業(yè)。美佳玩具根據(jù)熱門游戲《光暈》開發(fā)相應(yīng)套裝,，同時影視授權(quán)也得到重視,，獲得《星際迷航》和《忍者神龜·變種時代》的授權(quán)，分流一部分樂高的玩家,，仰仗美泰的實力將獲得更多的影視授權(quán),，產(chǎn)品得到延伸，繼續(xù)分流積木影視愛好者玩家,。樂高側(cè)重于玩中益智,，一些公司與樂高的進(jìn)行區(qū)隔，走不同的主題套裝道路,。積木領(lǐng)域下細(xì)分,，有的積木玩具公司,，專門開發(fā)主題套裝,，如《行尸走肉》、《權(quán)力的游戲》等全球火爆電視劇 IP ,。而樂高忽略的軍事主題系列也有企業(yè)把握,，波蘭玩具公司 CoBi 一直堅持軍事主題套裝的道路！雖然舍棄軍事主題系列是基于樂高不想傳達(dá)戰(zhàn)爭的理念,，但是樂高產(chǎn)品也沒有都回避戰(zhàn)爭和武器,，火爆《樂高大電影》包括暴力與戰(zhàn)爭，樂高是否應(yīng)該重新考慮產(chǎn)品的延伸,？積木玩具的火爆,、樂高積木價格偏高和樂高積木不復(fù)刻的原則，甚至產(chǎn)生了一個積木出租的二級市場，雖然積木出租能夠提高積木的利用率,，但同時積木也會影響了樂高積木整體的銷量,。 2 、授權(quán)爭奪的激烈熱銷二十多年的星戰(zhàn)系列,，近年火爆的迪士尼公主系列,、冰雪奇緣系列，都源于授權(quán),。影視 IP 授權(quán)成為玩具公司保持活力和競爭力的重要因素,，樂高是迪士尼的重要授權(quán)客戶，然而孩之寶,、美泰都是迪士尼的授權(quán)對象,，據(jù)迪士尼 2015 財年年報，公司在全球共有 3000 多家授權(quán)商,，銷售超過 10 萬種與迪士尼卡通形象有關(guān)的產(chǎn)品,，中國內(nèi)地就擁有 100 多家授權(quán)經(jīng)銷商。孩之寶取代美泰活動《冰雪奇緣》的授權(quán),，孩之寶獲得了《星球大戰(zhàn)》系列電影的主要商品授權(quán),，有效期至 2020 年。美泰失去迪士尼的授權(quán)對其產(chǎn)生約 4 億的營收影響,，必然會強化其他授權(quán)的搶奪,。授權(quán)搶奪站將會在未來越來越激烈，樂高不得不面臨這樣的狀況,！ 3 ,、游戲競爭的沖擊從宏觀上來看，游戲也影響力越來越大的,， 2015 年全球玩具銷售額為 890 美元,，而 2015 年全球游戲市場為 918 億美元。游戲的影響力增大對傳統(tǒng)玩具帶來的沖擊,，受波及的當(dāng)屬孩之寶和美泰,，，從 2012 年開始,，美泰的主打產(chǎn)品芭比娃娃銷量不斷下滑,， 2012 年降幅 3% ， 2013 年降幅 6% ,， 2014 年則高達(dá) 16% ,。到 2015 年第三財季，芭比娃娃全球總體銷售額下滑 14% ,，連續(xù)第八個財季出現(xiàn)兩位數(shù)降幅 ; 拖累泰該財季利潤下滑 33% ,，總收入下滑 11% ,，美泰近年一直在虧！樂高雖然在游戲的沖擊下保持逆勢增長,，但是樂高也明白游戲?qū)ν婢邘淼臎_擊是巨大的,，因此早早的布局于樂高玩具和電子游戲的結(jié)合！ 80 ,、 90 后家長雖然反對孩子沉溺于網(wǎng)絡(luò)游戲,，但是很多家長迷戀電子游戲，在父母的影響下孩子就轉(zhuǎn)向電子游戲,！ 4 ,、教育培訓(xùn)的競爭培訓(xùn)機構(gòu) ：樂高教育雖然在很多國家都受到認(rèn)可，但是也面臨一些問題,。以我國為例,，樂高教育在有正規(guī)授權(quán)的培訓(xùn)機構(gòu)目前有 180 家，但是各個城市,、地區(qū),，沒有得到授權(quán)打著樂高旗幟的培訓(xùn)機構(gòu)多不勝數(shù)，山寨機構(gòu)通過“水貨”渠道,，購買樂高產(chǎn)品,、高仿產(chǎn)品或者是落后的器材。但是收費卻與正規(guī)店不相上下甚至更高,。正規(guī)樂高教育培訓(xùn)機構(gòu)對于培訓(xùn)老師會有比較系統(tǒng)的培訓(xùn),，但是山寨的培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)普遍師資差，管理不規(guī)范,。這樣的老師如何教導(dǎo)孩子呢,？中國教育學(xué)會日前發(fā)布的《中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)研究報告》顯示， 2016 年,，全國中小學(xué)輔導(dǎo)機構(gòu)的市場規(guī)模超過 8000 億元,。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)已經(jīng) 10 萬多家,，其中上市機構(gòu)不下于 10 家,。教育培訓(xùn)行業(yè)中新東方、安博教育,、學(xué)大教育,、學(xué)而思教育,、環(huán)球雅思,、龍文教育等而且這些教育品牌的擴張一直在繼續(xù)，分享培訓(xùn)機構(gòu)更大的蛋糕,！樂高培訓(xùn)中心處在強手如云的市場中,，競爭激烈,！輔導(dǎo)班獲得途徑主要是父母報名和老師同學(xué)推薦，父母獲取培訓(xùn)機構(gòu)的來源主要是通過廣告宣傳（電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等），而老師同學(xué)推薦,，培訓(xùn)機構(gòu)與學(xué)校和老師采取合作方式,。中國本地的培訓(xùn)機構(gòu)更懂本地家長的心里，在營銷上更能準(zhǔn)確把握家長心理,！思維能力鍛煉不及考試成績提高來的快,！依靠在 FLL 、 WRO 中的重要地位,，競賽帶動了我國機器人教育的興起,，樂高機器人教育有了權(quán)威的保障。但是面臨著市場壓力,。樂高在培訓(xùn)機構(gòu)上的盈利主要是依靠出售培訓(xùn)器材,、玩具銷售。還有“韓國系”的教育機器人培訓(xùn),，主要收入源于培訓(xùn)收費,。當(dāng)然“中國系”的機器人教育也占有一定比例，能夠利用利益和營銷獲得學(xué)校的推薦和銷售,！而近年誕生的 Makeblock 對進(jìn)軍機器人教育也充滿信心,，從教育的硬件、軟件,、內(nèi)容以及渠道的四個方面,，宣布瞄準(zhǔn)的是全球教育市場，要成為中國 STEAM 教育第一品牌的目標(biāo),；索尼推出通用插榫積木型編程機器人 KOOV 與日本玩具商進(jìn)行合作,，主要面向中小學(xué)生編程教育，尋求各國的教育企業(yè),、從業(yè)者等第三方教育機構(gòu)線下合作……樂高機器人教育面臨的挑戰(zhàn)會越來越大,！ 5 、主題樂園的競爭迪士尼主題樂園全球 6 座,， 2015 年共接待游客 1.37 億游客,，是全球接待游客最多的主題公園。環(huán)球影城目前全球共有 5 座環(huán)球影城,，共接待游客 4.48 千萬,。迪士尼、環(huán)球影城分別是全球第一,、第三的主題公園,。迪士尼主題是以動漫王國為特色的主題樂園,，而環(huán)球影城環(huán)球影城是一個以再現(xiàn)電影主題和情節(jié)的游樂園。迪士尼樂園對孩子有著強大的吸引力,，而環(huán)球影城對大人有魔性一般的號召力,。兩者都有強大的 IP ，是吸引游客的主要點,！平均每個迪士尼樂園年游客量為 2.25 千萬,，每個環(huán)球影城年游客大概在 900 萬（日本大阪環(huán)球影城 2015 年接待游客 1390 萬），無論是迪士尼樂園還是環(huán)球影城接待游客都是樂高主題公園無法比擬的,，樂高主題公園甚至沒有一個躋身全球主題公園前 25 名,。雖然樂高主題公園投資小、體量�,。ㄅc迪士尼和環(huán)球影城大的主題樂園比）,，成本低、風(fēng)險低,，但是也制約了樂高主題公園的發(fā)展,！而且迪士尼、環(huán)球影城都是大 IP 生產(chǎn)公司,，樂園依靠這些 IP 可以不斷保持新鮮感和活力,，相比之下依靠樂高樂園的新鮮高和活力就稍微小點！單純的游玩大人首選環(huán)球影城,，小孩游玩首選迪士尼,！樂高在上海建樂高主題公園、環(huán)球影城在北京落址,。樂高主題樂園除了迪士尼,、環(huán)球影城等國際大主題樂園有競爭外，一些國家的本地主題樂園也實力強勁,，例如在中國,，樂高主題樂園，還要從歡樂谷,、長隆,、方特、宋城等中國本地知名的主題公園口中奪食,！中國后起之秀的方特主題樂園,， 2015 年游客人數(shù)達(dá)到 23093000 ，比 2014 年增長一千萬,，居全球第八,，增長速度 77% ，全球第一。崛起的原因在于對中國傳統(tǒng)文化的表現(xiàn),，是中國傳統(tǒng)文化的主題的公園，例如女媧補天,、水漫金山等膾炙人口的民族特色的主題演繹,，旗下動漫《熊出沒》成功后，將《熊出沒》元素運用與主題樂園中也推動方特的發(fā)展,！這些主題公園的成功離不開動漫,、影視 IP 的推動！面對本土的主題公園的競爭,，樂高應(yīng)該如何做呢,？ 6 、價格競爭的影響樂高從 1990 年進(jìn)入中國,，已 27 年,，但是真正的快速發(fā)展是近幾年。 2010 年～ 2013 年,，樂高在中國的銷售增長率分別為 45 ％,、 50 ％、 80 ％,、 50 ％,。 2015 年樂高稱霸全球玩具市場，中國市場增速也有 40% ,。樂高在嘉興設(shè)立工廠,，證明了樂高對中國市場的重視， 2015 年我國玩具的零售市場規(guī)模是 650 億元人民幣,，近年來增幅大約在 10%~15% ,。我國 14 歲以下兒童有 2.22 億人，預(yù)計二孩政策實施后每年新增嬰兒 2000 萬,，未來兩三年后的國內(nèi)玩具市場的增速將加快,。雖然中國玩具市場龐大，但是樂高取得的市場比例并不高（樂高從未公布中國市場占樂高公司收入比）,。很大的原因在于樂高主要的市場布局還主要是在一二線城市,，而三四線城市作為中國城市的主體，樂高雖然與教育部合作“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”,，能夠幫助樂高打通中國全區(qū)域市場,，然而現(xiàn)實的情況是，樂高玩具和教育價格過高,，三四線以及小城鎮(zhèn)家長無法提供孩子享受樂高的產(chǎn)品,。杭州都市快報 2016 年在杭州進(jìn)行問卷調(diào)查， 66% 的家長認(rèn)為“樂高玩具的價位偏高,，但還能接受”,； 26% 的家長認(rèn)為“太貴了,，曾狠心買過一兩個”；僅 8% 的家長認(rèn)為價格合理,。杭州作為浙江省省會,，是我國經(jīng)濟發(fā)展前茅的城市，絕大部分都覺得價格高,。何況其他城市呢,？甚至流傳著“單反毀一生，樂高窮三代”的口號,，樂高目前無法飛入尋常百姓家,。不僅樂高玩具價格高，樂高教育價格也高,，這也讓很多培訓(xùn)中心無法投入更多的資金購買樂高教具,！隨著中國網(wǎng)購的發(fā)展，很多家長會選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購買,，然后產(chǎn)品質(zhì)量卻無法保證,，虛假劣質(zhì)的，對樂高品牌也產(chǎn)品一定的損壞,。而促使家長選擇網(wǎng)上購買樂高的原因主要是便利性和價格,。樂高的線下渠道主要集中超市、大玩具專賣店,，便利性存在一定的問題,，價格比網(wǎng)上的高，將消費者推向網(wǎng)購,，高價和虛假樂高產(chǎn)品阻礙了樂高的發(fā)展,。而樂高教育培訓(xùn)課的收費也相對而言比較高，如基礎(chǔ)的啟蒙課最低的 100 元,，高的幾百元,。樂高教育的高收費家長買樂高玩具的高支出令很多家長望而卻步！樂高玩具的價格甚至超越了美英等發(fā)達(dá)國家,，價格阻擋了樂高培育中國主要的消費者 —— 小朋友,。只有當(dāng)培育好了這一代小朋友對樂高產(chǎn)生濃烈的興趣和愛好，成為忠臣粉絲,，他們長大后才能培育自己的下一代成為樂高玩家,，這樣形成傳統(tǒng)，樂高消費者才能逐步穩(wěn)健的龐大,！樂高如何強化三大產(chǎn)業(yè)融合而立于不敗之地,？ 1 、專注核心產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線專注積木玩具,，樂高積木核心競爭力在于其多變性,、益智性，不同于其他玩具,，玩了會膩,，失去信息。而樂高玩具富有變化,，可以不斷的組合,，只要想法夠多,，購買新零件就有無線的可能,，所以能夠不斷的保持挑戰(zhàn)性和新鮮活力！樂高目前有得寶系列,、城市系列,、幻影系列、科技系列,、電影授權(quán)系列（星球大戰(zhàn),、迪士尼公主、侏羅紀(jì)）等,，星球大戰(zhàn)系列成為熱銷十幾年的產(chǎn)品,，而這得意于星球大戰(zhàn)不斷上新電影，該系列產(chǎn)品不斷的更新,，星戰(zhàn)保持熱度,，樂高星戰(zhàn)系列自然也保持熱度！當(dāng)然《星球大戰(zhàn)》在歐美國家非�,；馃�,，但是在亞洲的影響力遠(yuǎn)沒有如此大！樂高的全球化戰(zhàn)略在新興國家的表現(xiàn)應(yīng)該更加細(xì)致化,，亞洲文化的多元性比西方國家更復(fù)雜,，因此樂高產(chǎn)品在亞洲要豐富。中國和印度是世界上人口最多的國家,，也是發(fā)展中國家實力最強的國家,，樂高在中國和印度的產(chǎn)品不能完全將西方的玩具進(jìn)行搬遷！樂高在在中國的高增長主要原因是基于“寓教于樂”的特點,，所以父母在放心,、主動讓孩子接觸樂高玩具，所以樂高在中國的產(chǎn)品上緊貼“寓教于樂”主旨,，在中國,，“新華字典”“唐詩三百首”等是最受家長喜愛的書籍（家長覺得孩子必須接觸的書籍），樂高可以把玩具與中國文化進(jìn)行有機的結(jié)合，不同的年齡段的孩子有不同的興趣,，四大名著中的孫悟空,、武松、諸葛亮這些人氣足的人物形象和故事,，樂高亦可開發(fā),；中國功夫在全世界得到認(rèn)可，以中國功夫為主題的系列不僅在中國受歡迎,，在全球也會有一席之地,。。,。,。。,。樂高依賴于授權(quán)的情況越來越突出,，當(dāng)影視授權(quán)競爭更加激烈，授權(quán)產(chǎn)品銷售未達(dá)到預(yù)期,，影視無法創(chuàng)造超級 IP ,，那么樂高銷量必然受到營銷，因此樂高更應(yīng)該掌握自主性,，不能過度依賴超級 IP ,，樂高集團(tuán)內(nèi)部打造屬于樂高的文化產(chǎn)品，包括歷史文化,、名人,、習(xí)俗、節(jié)日,！電子游戲風(fēng)靡已經(jīng)是不可阻擋的趨勢,，目前全球最火熱的網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸、英雄聯(lián)盟,，玩家覆蓋多個年齡層,。樂高通過傳統(tǒng)玩具與電子游戲相結(jié)合，開發(fā)《樂高：次元》,、《樂高星球大戰(zhàn)：原力覺醒》等電子游戲,，但是效果不是很明顯。隨著智能手機技術(shù)的提高和普及,，手游對電子游戲的貢獻(xiàn)越來越大,，而游戲主機的時代也慢慢走下神壇（日本游戲衰落與之相關(guān)）。因此樂高走電子游戲的道路更應(yīng)該傾向 PC 端和移動端,！尤其是移動端的更應(yīng)該作為主要的渠道,，移動端的優(yōu)點在于能夠整合碎片時間進(jìn)行游戲,！而且移動端游戲還能夠吸引廣大的女性玩家，可愛,、萌的樂高形象對女性玩家具有巨大的殺傷效應(yīng),，同時也呼應(yīng)樂高打破性別界限的愿景！據(jù)不完全統(tǒng)計,，樂高電子游戲已經(jīng)有 90 款,，皆采用“方”的造型，但是卻沒有一款爆款,，因此在電子游戲應(yīng)該打造一兩款爆款,，向市場宣布樂高做電子游戲也是一流的！對于樂高玩具也是一次重大的宣傳,！而打造爆款除了在產(chǎn)品上吸引人外,，推廣的作用也舉足輕重，騰訊旗下的“王者榮耀”被玩家評論為移動端的“英雄聯(lián)盟”,，依靠騰訊的強大推廣能力照樣紅極一時,！ 2,、構(gòu)建三產(chǎn)業(yè)的融合大平臺迪士尼是樂高的長期合作伙伴,，其產(chǎn)業(yè)鏈比樂高豐富。迪士尼集團(tuán)旗下一共五大經(jīng)營產(chǎn)業(yè)：媒體網(wǎng)絡(luò),、主題公園以度假村,、影視娛樂、消費品,、互動娛樂,。媒體網(wǎng)絡(luò)作為占比最高的收入板塊，有強大的電視運營網(wǎng)絡(luò)做基石,，業(yè)務(wù)包括廣播及有線電視網(wǎng),、電視內(nèi)容制作運營、電視發(fā)行,、國內(nèi)電視臺和廣播網(wǎng)臺,；主題公園及度假村是迪士尼集團(tuán)最出名的業(yè)務(wù)板塊，迪士尼主題公園收入主要包括門票收入,、食品飲料和其他零售商品的銷售,，酒店客房、游輪度假套票以及度假俱樂部房產(chǎn)的銷售及租賃,；消費品在迪士尼總收入中占比不高,，但卻是衍生品開發(fā)的大頭，包括為商品的授權(quán)經(jīng)營,、出版和零售,，如果大力發(fā)展將會使很多授權(quán)企業(yè)產(chǎn)生巨大危機（例如樂高）,；互動部分通過互動媒體平臺，創(chuàng)作發(fā)行迪士尼品牌娛樂和生活方式的內(nèi)容,。包括多平臺游戲的制作,，發(fā)行單機游戲、手機游戲和虛擬游戲,，以及游戲和移動設(shè)備的授權(quán)內(nèi)容,；影視娛樂在迪士尼集團(tuán)中的收入不高，但卻是迪士尼集團(tuán)發(fā)展的引擎,，影視娛樂創(chuàng)造影視作品,，賺取票房收入，利用影視人物的影響力吸引人們到公園游玩的門票收入,，買片中主角的玩具手辦等衍生品,，開發(fā)相關(guān)游戲等把影響力變現(xiàn)。迪士尼通過創(chuàng)造獨有 IP 將 5 大產(chǎn)業(yè)進(jìn)行貫通,！迪士尼的 5 大產(chǎn)業(yè)與樂高的 3 大產(chǎn)業(yè)都存在競爭關(guān)系,，樂高玩具、樂高教育,、樂高娛樂,。迪士尼生產(chǎn)玩具與樂高玩具形成競爭，迪士尼在中國還開設(shè)少兒英語培訓(xùn)與樂高教育形成競爭,，迪士尼主題樂園更是全球最大的主題樂園,！樂高以玩具、教育,、娛樂示人,，但是三大產(chǎn)業(yè)卻都是獨立運營。樂高玩具是核心,，樂高教育與樂高玩具不存在從屬關(guān)系,，而樂高玩具與樂高教具也沒有多大的聯(lián)系，教具都是另外的產(chǎn)品系列,，也就是說老師對于樂高玩具的了解也不是必要的,，因此玩具和教具的聯(lián)系不緊密，無法形成上課后,，孩子主動向家長要買樂高玩具,。玩具與教具的相關(guān)性、啟發(fā)性沒有得到進(jìn)一步提升,！樂高娛樂包括樂高探索中心,、樂高主題公園因為是屬于默林娛樂集團(tuán)管轄，樂高在其中扮演的“核心但是不夠活躍”的角色,。樂高建立平臺把玩具,、教育,、娛樂三個產(chǎn)業(yè)串聯(lián)起來。加強是哪個產(chǎn)業(yè)的互動性和共享,，建立樂高集團(tuán)大的影響力,！扮演產(chǎn)品與服務(wù)的接入者。把樂高玩具信息,、樂高教育的理念動態(tài),、娛樂的特點趣味，通過平臺向消費者傳達(dá),，保持與消費者的互動和聯(lián)系,！同時平臺也能夠及時得到消費者關(guān)于對玩具、教育,、娛樂的反饋,，玩家每天花費多少時間在樂高玩具、樂高教育上,、多久去一次樂高探索中心等信息,。通過這個平臺樂高可以為玩家制定合理休閑學(xué)習(xí)規(guī)劃建議，每天玩多久,、學(xué)習(xí)多久充當(dāng)孩子的小老師小家長角色,；玩家的反饋和建議也能夠為樂高提供更正確的產(chǎn)品改善方向。價值的整合者 ,。樂高積木是樂高的細(xì)胞,，樂高的不復(fù)刻的特點,，使樂高還具備收藏保值的特點,，通過樂高平臺，玩家可以在這個平臺進(jìn)行交流互動,，一些稀有的樂高零件和樂高系列,，能夠在這個平臺進(jìn)行流轉(zhuǎn)、同時也將放大樂高積木的價值,，普及樂高的知識和企業(yè)文化,，同時樂高平臺可以把玩具、教育,、娛樂三個產(chǎn)業(yè)的消費者共享,，建立更加龐大的消費者客群；樂高玩具商家,、樂高教育機構(gòu),、樂高探索中心和樂高主題樂園能夠第一時間通過這個樂高平臺獲得最新的樂高信息，在實際的操作中及時應(yīng)對,。對于玩家而言,，建立樂高平臺是更加方便快捷,、實惠，樂高平臺指導(dǎo)提供玩家所需要的樂高信息,。通過樂高平臺給予購買建議,、教育的建議，教育和玩具的整合,。樂高電子游戲,、樂高電影咨詢、玩家搭建視頻,、渠道擴寬,。樂高集團(tuán)、樂高合作商,、樂高消費者皆可以在樂高構(gòu)建的平臺中獲得相關(guān)利益,！ 3、持續(xù)營銷創(chuàng)新樂高的營銷一直被當(dāng)做模范,，建于高質(zhì)量的樂高品牌社區(qū),、優(yōu)秀的借勢營銷、激發(fā)玩家創(chuàng)造內(nèi)容,。樂高目前在中國做的最成功的要屬樂高教育,，樂高教育與中國教育部進(jìn)行合作，樂高利用這把“尚方寶劍”作為在中國拓展的利器,。樂高教育與教育部開展“創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃”,，廣大的社會群體支撐和權(quán)威的口碑支撐，樂高利用這一契機,，宣傳推廣樂高的“玩的快樂”“寓教于樂”的特點,，將這個理念深植于中國家長腦中。無論是硬廣還是活動都能建立起良好的品牌知名度和美譽度,！為了讓更多的孩子和家長接觸到樂高產(chǎn)品的優(yōu)點,，“贊助”可作為樂高迅速覆蓋中國市場的策略，通過公益活動贊助中西部中小學(xué)的樂高教育器材,，能夠樹立樂高在中國的良好社會形象,！樂高為了打通中國市場選擇與西覓亞合作取得了一定的成績，樂高在中國建立樂高工廠,，足以見得樂高的對中國市場的重視,，那么選擇與更大的平臺合作將能夠更快的幫助樂高推進(jìn)中國發(fā)展進(jìn)程 —— 與騰訊合作。首選騰訊有廣闊近十億的用戶群體,，樂高的信息能夠全面迅速的傳遞給消費者,。其次，騰訊游戲在中國首屈一指,，樂高電子游戲能夠依靠騰訊大平臺更加容易做成爆款,， 80 ,、 90 、 00 玩家對于騰訊忠誠度較深,，樂高與騰訊合作是強強聯(lián)合,。最后，騰訊游戲玩家能夠轉(zhuǎn)化為樂高玩家,，尤其是對于未成年的學(xué)生群體,，父母更愿意孩子從電子游戲中解放出來，轉(zhuǎn)向益智的樂高積木玩具,！ …… 積木里的樂高王國,，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品基因外，更多的是樂高人從各個細(xì)微之處展現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)工作,，對于各個產(chǎn)業(yè)細(xì)致的把控,！未來的樂高，是繼續(xù)延續(xù)過往的成功而一如既往地往前奔跑,？還是能夠超越以前的成功而更加奮進(jìn)進(jìn)而超越迪斯尼,？還是停留在以前的品牌勢能里睡大覺被對孩子寶和美泰超越呢？（本文原載于錦坤石章強公眾微信,。石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。官博官信： @ 錦坤石章強；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com ,。）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|703 次閱讀|0 個評論

做更懂年輕人的品牌營銷！《全職高手》X麥當(dāng)勞玩得不錯: 策劃人李星 2017-3-20 21:20; 導(dǎo)語：隨著 90 后已逐漸被定義為“中年人士”,、 00 后也逐漸掌握社交平臺的充分話語權(quán)，品牌營銷的思路終于因此迎來轉(zhuǎn)變,。在這個過程中，名為“二次元”的營銷領(lǐng)域成為了廣告主眾望所歸的價值高地：搞定年輕化受眾,，下一次營銷風(fēng)口你才能起飛,！近期，騰訊視頻攜手麥當(dāng)勞接連發(fā)力二次元營銷,。從破冰藍(lán)海到領(lǐng)跑風(fēng)口,，或許從他們身上可以看到視頻營銷該以何種姿勢跟年輕人玩在一起，成為他們的同道中人,。如果說《斗破蒼穹》是修仙玄幻的大 IP ,，那么《全職高手》則是手游競技的超級 IP ,。作為近年來網(wǎng)絡(luò)爆款小說，《全職高手》擁有黏性極強的讀者群體,，在宣布改編為動畫版后就獲得無數(shù)粉絲的熱情關(guān)注,。 2017 年 3 月，騰訊視頻與麥當(dāng)勞合作定制《全職高手》（福利篇）原生廣告,，這成為我們解讀當(dāng)前內(nèi)容營銷與 IP 變現(xiàn)的難得案例,。動畫視頻迎來“新風(fēng)口”，《全職高手》成原生廣告新標(biāo)桿當(dāng)前,，我國動畫產(chǎn)業(yè)開始迎來爆發(fā)期,，年增長率超 20% ，眾多國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)動漫崛起,，一些制作精良的動畫視頻成為廣告主進(jìn)行二次元營銷的理想舞臺,。在選擇《全職高手》之前，麥當(dāng)勞與動畫《斗破蒼穹》合作,、主打巨無霸漢堡的短片廣告,，契合了主角打怪升級的場景，贏得不錯的轉(zhuǎn)化,。 3 月 8 日,，騰訊視頻與麥當(dāng)勞再度攜手推出 120 秒《全職高手》（福利篇），結(jié)合了麥當(dāng)勞推出的薯條“就醬”新品傳播,，在投放策略,、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品銜接方面均有出彩之處,。 (1) 創(chuàng)意契合劇情內(nèi)容：片頭交代了《全職高手》主角葉修從俱樂部離職,，迷茫之際走在麥當(dāng)勞吃薯片，回憶與最佳搭檔蘇沐橙在游戲世界中并肩作戰(zhàn)的情形,。出場人物,、故事曲折、游戲場景甚至背景樂都與原片神似,，極有帶入感,。 (2) 產(chǎn)品和品牌露出自然：從葉修走進(jìn)麥當(dāng)勞時的 logo 曝光，再到服務(wù)員推薦“就醬”薯條,，以及品嘗薯條時的遐想,，離開時的精神振奮等等，準(zhǔn)確地傳達(dá)新品上線的信息,、產(chǎn)品的口味,，以及麥當(dāng)勞的價值觀，喚醒顧客去線下消費。 (3) 廣告片的策略性投放：《全職高手》正片定于 4 月 7 日上線,，很多粉絲焦急搜索《全職高手》,，而“福利篇”巧妙充當(dāng)了“預(yù)告片”功能；精彩的劇情也為《全職高手》作為充分預(yù)熱鋪墊,，也便于麥當(dāng)勞的品牌與《全職高手》動畫 IP 的深度融合,。精品內(nèi)容與創(chuàng)新營銷“雙劍合璧”，動畫 IP 將會有更多燒腦玩法《全職高手》的成功打響了爭奪動畫頭部 IP 的招標(biāo)戰(zhàn),，這啟發(fā)了更多廣告主通過動畫,、游戲的內(nèi)容與其自身產(chǎn)品調(diào)性融合，從而廣告從 “ 有用的信息 ” 走向一條 “ 更有趣的內(nèi)容 ” ,。當(dāng)然,，好的內(nèi)容是源，而 IP 營銷是流,，正是基于《全職高手》在粉絲群中的號召力,，加上騰訊視頻和閱文集團(tuán)共同出品的品質(zhì)背書，才能夠吸引如此多粉絲的圍觀與追捧,。隨著越來越大的動畫人才,、團(tuán)隊加入整個騰訊視頻生態(tài)之中，我國動漫正在與漫威,、迪斯尼等巨頭不斷縮小差距,。這也印證了騰訊視頻 “ 精品策略 ” 的前瞻性，《斗破蒼穹》,、《全職高手》本身即是騰訊視頻 “PGC” （專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的碩果,，接下來還有《跑酷英雄》、《槍神紀(jì)》,、《魔道祖師》,，《斗羅大陸》等精品內(nèi)容即將上線。騰訊視頻與企業(yè)主在內(nèi)容營銷上的深度合作與創(chuàng)意,，也正重塑整個動漫 IP 產(chǎn)業(yè)鏈,。以往 IP 要盈利一般是通過衍生品，而在騰訊視頻平臺上,，優(yōu)質(zhì)廣告主也可以參與到 IP 的內(nèi)容開發(fā)之中,，這就更加考慮平臺的運營實力，如果廣告主與主創(chuàng)團(tuán)隊沒有默契的配合,，就很難讓作品更具參與感,；而越來越多的動畫視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷，也能幫助從業(yè)者,、廣告主獲得雙贏。結(jié)語：動畫 IP 是年輕人成長中的伙伴,，是很多大眾品牌年輕化的捷徑,；要想真正達(dá)到 “ 品效合一 ” ,，只要選擇有豐富優(yōu)質(zhì) IP 資源、成熟內(nèi)容策劃團(tuán)隊的平臺,，目前騰訊視頻是整個數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的扛把子,，相信未來會有更多廣告主與騰訊視頻跨界合作，讓動畫 IP 營銷風(fēng)生水起,，我們也將拭目以待,！; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|413 次閱讀|0 個評論

超級IP的品牌頂層設(shè)計: 石章強 2016-11-6 07:06; IP 似乎在一夜之間火了，但這并不是個偶然,，而是有著深層次的社會,、市場因素在發(fā)揮著作用。 IP 不是新事物,，但 IP 運營是,。超級 IP 作為 IP 的進(jìn)階，具備哪些要素,？品牌與超級 IP 之間又有著什么樣的區(qū)別與聯(lián)系呢,？又將如何做好品牌頂層設(shè)計呢？超級 IP 的品牌頂層設(shè)計文 / 石章強余水龍 “飛雪連天射白鹿,，笑書神俠倚碧鴛”這兩句詩構(gòu)筑了幾代世界華人的武俠夢,，攜刀劍于江湖中快意恩仇，奏琴簫在天地間兒女情長,。喬峰,、郭靖、楊過,、小龍女,、東方不敗、張無忌,、韋小寶……一個個鮮活的人物也伴隨幾代人的成長,， “金庸”這個名字成為了幾代中國人的記憶，更走出了國門,，蜚聲海內(nèi)外,。論武俠文學(xué)，恐無人出其右,。用一個時髦的說法,，金庸就是一個 IP ，一個超級 IP ,，他筆下的一部部膾炙人口的經(jīng)典小說諸如《射雕英雄傳》,、《天龍八部》、《神雕俠侶》等，也是 IP ,。現(xiàn)在見諸報端的,， IP 的提法往往是在某部小說被改成了電影、電視劇或游戲,。比如去年幾部賺足眼球的電視劇《瑯琊榜》,、《花千骨》等，都是由同名小說改編的,，也是涉及 IP 討論的熱門素材,。 IP 是啥？為什么突然就火了,？金庸是個 IP ,，那么至少說明兩點：第一， IP 可以是一個人,；第二,，當(dāng)前語境下的 IP 是一個新概念，相較于之前有了新的內(nèi)涵和外延,，但不是一個剛剛冒出來的新事物,。有一種說法，國內(nèi)最早出現(xiàn) IP 這個用法是 2013 年的游戲領(lǐng)域,，指影視改編游戲,，它進(jìn)入影視產(chǎn)業(yè)，和互聯(lián)網(wǎng)公司布局內(nèi)容產(chǎn)業(yè),，推行泛娛樂生態(tài)圈戰(zhàn)略直接相關(guān),。先來看看現(xiàn)有的一些定義與描述：百度百科的解釋： IP ，是 Intellectual Property 的縮寫,，字面粗譯為“知識產(chǎn)權(quán)”,，特指具有長期生命力和商業(yè)價值的跨媒介內(nèi)容運營。吳聲《超級 IP ：互聯(lián)網(wǎng)新物種方法論》：“ IP ,，簡而言之就是具有高品質(zhì)內(nèi)容的知識產(chǎn)權(quán),。” 王世穎《引爆 IP ：影游漫文超級 IP 打造之道》：“凡是有內(nèi)容,、有一定知名度和一定粉絲群的文化產(chǎn)品或文化產(chǎn)品碎片,，都是 IP �,！� 郭文《 IP 時代是什么,？看完這個你就都知道了！》： IP 是“可供多維度開發(fā)的文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品”,。知乎網(wǎng)友“君澤洛夫斯基”：“ IP 可以理解為爆款 + 全產(chǎn)業(yè)鏈,。爆款是內(nèi)容,，全產(chǎn)業(yè)鏈則是基于內(nèi)容的后續(xù)開發(fā)�,！� 知名互聯(lián)網(wǎng)評論家闌夕：“判斷一個內(nèi)容是不是 IP ,，有一個最簡單不過的標(biāo)準(zhǔn)：這個內(nèi)容是否能夠僅憑自身的吸引力,，掙脫單一平臺的束縛,，在多個平臺上獲得流量，進(jìn)行分發(fā),�,！� 從上面的定義看，百度百科與闌夕的定義認(rèn)為 IP 的實質(zhì)是內(nèi)容或內(nèi)容運營,，吳聲認(rèn)為是知識產(chǎn)權(quán),，王世穎認(rèn)為是文化產(chǎn)品（碎片），君澤洛夫斯基則認(rèn)為 IP 的實質(zhì)是產(chǎn)品和基于產(chǎn)品（爆款）的相關(guān)運營的總和,，各自成說,，沒有定論。這也是當(dāng)今人人說 IP 卻各說各有理的原因,，與當(dāng)年的“互聯(lián)網(wǎng)思維”頗為相似,。上面的描述各具所長，卻也并不一定準(zhǔn)確,。當(dāng)下各家爭鳴的局面也很難有一種聲音得到大部分人的認(rèn)可,。 IP 的實質(zhì)，我們認(rèn)為,，或者說更確切的說 IP 是一種文化符號,，比產(chǎn)品更加寬泛。上述幾種說法更多地是闡述了 IP 的屬性,。產(chǎn)權(quán)屬性：這是 IP 的法律屬性,，也是經(jīng)濟屬性。所有的 IP 都是智力勞動加工的成果,，具備商業(yè)價值,。天然存在的事物，比如自然存在下的太陽和空氣,，不是 IP ,；內(nèi)容屬性：內(nèi)容是 IP 的基礎(chǔ)，也是 IP 主要的輸出形式,。文學(xué),、藝術(shù)、音樂,、游戲,、影視等都是常見的內(nèi)容類型,；流量屬性：亦即“爆款”、“自身的吸引力”,、“有一定知名度和一定粉絲群”,，使它具備掙脫單一平臺的束縛的能力，實現(xiàn)多平臺的運營和變現(xiàn),。這是 IP 商業(yè)價值的直接體現(xiàn),。從這個屬性上看，與品牌有共通點,。因此,， IP 的概念內(nèi)涵可以表述為是一種具備產(chǎn)權(quán)屬性、內(nèi)容屬性和流量屬性的文化符號,。從上面這個定義也可以看出,， IP 不是一個新的事物。但 IP 為什么突然間這么火呢,？這其中的市場炒作因素不容忽視,，但炒作根本上是源自市場需求。 IP 概念大熱是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,，中產(chǎn)階級崛起和消費升級必然的結(jié)果,。 1、移動互聯(lián)網(wǎng)因素：奠定了 IP 的需求基礎(chǔ),、生產(chǎn)力基礎(chǔ)和運行基礎(chǔ) IP 概念大熱,，起于互聯(lián)網(wǎng)游戲、互聯(lián)網(wǎng)視頻,、音樂,。根據(jù) 2015 年度游戲產(chǎn)業(yè)年會發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國的游戲用戶達(dá)到 5.34 億,； CNNIC 的一份報告數(shù)據(jù)顯示,，截至 2015 年 12 月，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)到 5.04 億,，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶 5.01 億,，作為當(dāng)下主要的 IP 消費產(chǎn)品形態(tài)，這樣的受眾規(guī)模奠定了廣泛的需求基礎(chǔ),。移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透改變了很多社會活動和經(jīng)濟活動的基礎(chǔ),，比如信息和內(nèi)容的生產(chǎn)更加碎片化和去中心化，人人皆可成媒體,。移動互聯(lián)網(wǎng)的核心用戶都是年輕化,、熱衷于分享和創(chuàng)造的人群，他們有著天然,、自發(fā)的傳播屬性和內(nèi)容原創(chuàng)屬性,，因此,，原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)力有著源源不斷的動力。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的碎片化和去中心化還體現(xiàn)在社交,、時間和消費行為與消費場景上,。在社交上，基于興趣愛好,、價值觀認(rèn)同等形成的社交圈子依托于網(wǎng)絡(luò)成為一個個社群,，交友的時間、空間和人際關(guān)系局限被打破,，社交邊界在不斷拓寬的同時,，每個成熟的社群又有著由所有成員共建的亞文化認(rèn)同。盡管這種社交關(guān)系是弱關(guān)系,，但維護(hù)社交關(guān)系的基礎(chǔ)更加穩(wěn)定。消費行為和消費場景的碎片化使得消費的整體體驗成為消費過程中的一個重要組成部分,。這是內(nèi)容成為一種有價消費的重要原因之一,。消費者的社群化和消費的場景化決定了 IP 運營的基礎(chǔ)。在這樣的背景下,， “連接”成為了一個市場溝通體系一種很重要的方式,。構(gòu)建 IP 與消費者之間的連接、消費者與消費者的連接,、 IP 與 IP 間的連接成為了 IP 運營的基本任務(wù),。 2、中產(chǎn)階級崛起和消費升級因素：奠定了消費基礎(chǔ)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)基礎(chǔ) 中產(chǎn)階級崛起和消費升級緊密相關(guān),，在 IP 的快速發(fā)展中起著重要的基礎(chǔ)作用,。中產(chǎn)崛起和消費升級使得消費結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，由原來的物質(zhì)消費為主導(dǎo)逐步向文化和服務(wù)消費傾斜,，后者的比重不斷提升,。這點在美國也是一樣，漫威與迪士尼迅猛發(fā)展的階段,，正是二戰(zhàn)后美國中產(chǎn)階級崛起的二十世紀(jì)四五十年代,。此外市場開始重視對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。就以 IP 熱緣起的互聯(lián)網(wǎng)視頻為例,，自 2011 年年底愛奇藝大打視頻版權(quán)牌,，各大視頻網(wǎng)站都開始了視頻版權(quán)資源的搶奪之戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站的會員付費時代正式開始,。在這一場資源爭奪賽中,，愛奇藝、樂視快速崛起,，優(yōu)酷與土豆合并,， PPTV ,、 PPS 最終被并購，快播最慘,，因為版權(quán)和涉黃兩大罪被關(guān)閉,。與網(wǎng)絡(luò)視頻幾乎同時的還有網(wǎng)絡(luò)音樂。這場以視頻及音樂版權(quán)爭奪為主要內(nèi)容的“運動”加速了中國在市場因素驅(qū)動下的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的進(jìn)程,，開啟了內(nèi)容付費時代,，是當(dāng)前 IP 概念興起的相當(dāng)重要的一環(huán)。可見,， IP 的火熱不是偶然的,，這背后有著深刻的社會和經(jīng)濟背景。移動互聯(lián)網(wǎng)對經(jīng)濟和社會活動的滲透,，加速了 IP 概念火熱的進(jìn)程,，也奠定了其持續(xù)發(fā)酵、深化研究與實踐運用的基礎(chǔ),。更有部分 IP 完成了向超級 IP 進(jìn)化的過程,，深刻影響著當(dāng)前的市場、資本實踐和思考方式,。超級 IP ,，超在哪兒？以金庸的 IP 為例,，《天龍八部》,、《神雕俠侶》、《笑傲江湖》等一系列金庸武俠小說都完成了文,、影,、視、游,、樂的跨行業(yè)生態(tài)構(gòu)建,，且分別在武俠文學(xué)、武俠影視,、游戲等領(lǐng)域有著深遠(yuǎn)的影響,，這些小說已經(jīng)稱得上是超級 IP ，而金庸更是眾多超級 IP 群的原創(chuàng)核心,，他自身也已經(jīng)成為武俠文化領(lǐng)域的一個超級 IP ,。超級 IP 之于 IP ，就像名牌之于品牌,，超級 IP 是 IP ,，是 IP 的進(jìn)階，但 IP 未必是超級 IP ,。衡量一個 IP 是否稱得上是超級 IP 有兩個維度上的標(biāo)準(zhǔn),，第一維度是否已經(jīng)完成跨平臺,、跨品類或跨行業(yè)的生態(tài)延伸，第二個維度是在 IP 的原生行業(yè)領(lǐng)域是否已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)先地位,。因此,，超級 IP 與名牌一樣，都是稀缺的,。 IP 起于文學(xué)影視和游戲,，但不局限于此。熊本熊最初作為一個用作吸引游客的吉祥物在經(jīng)過一系列的推廣傳播,、市場運作之后,，已經(jīng)超越 Hello Kitty ，成為新晉的萌物象征,。熊本熊作為一個 IP ,，其跨界效應(yīng)體現(xiàn)在能夠帶動熊本縣的農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展,，在兩年內(nèi)給當(dāng)?shù)貛?1200 億日元的經(jīng)濟效益,，衍生品銷量由 2011 年的 1 億人民幣上漲到 2014 年的 33 億人民幣 , 形象遍布日本全國各地 , 形象傳播到韓國、中國,；同時，由于熊本縣開放熊本熊的使用權(quán)限,，熊本熊在更廣泛的市場空間里,，與更多的行業(yè)有了融合：出演電影《浪客劍心》、走上時裝秀,、開設(shè)主題商店 …… 與熊本熊的開放版權(quán),、自由廣泛的商業(yè)融合方式相比，另一個超級 IP ——迪士尼有著更高程度的產(chǎn)業(yè)化,。迪士尼的商業(yè)模式是動漫 IP+ 主題公園,，有完整、縱深的產(chǎn)業(yè)鏈條,。這個產(chǎn)業(yè)鏈條從一個經(jīng)過市場選擇的好故事開始,，然后通過書籍、電影向目標(biāo)受眾進(jìn)行傳播,，同時也是價值變現(xiàn),，之后再向主題公園輸出內(nèi)容，進(jìn)行現(xiàn)場表演或與消費者進(jìn)行互動,，此外還有大量的衍生產(chǎn)品,。熊本熊、迪士尼之外,， Airbnb ,、 PAPI 醬乃至鹿晗,、吳曉波、“一個”,，都可以稱之為超級 IP ,。超級 IP 已經(jīng)從泛娛樂形態(tài)向新的商業(yè)生態(tài)全維度滲透。超級 IP 所需具備的屬性包括差異化的人格化和可延展兩個方面,。 1,、差異化的人格化表達(dá)，呈現(xiàn)出鮮明的價值主張金庸的武俠小說盡管主角眾多,，個性鮮明,，人物形象千差萬別，其核心價值觀卻是一樣的——江湖俠義,，兒女長情,。郭靖、喬峰,、張無忌是俠之大者,，大仁大義，胸懷天下,，自然不用多說,；即使是浪蕩不羈的令狐沖乃至韋小寶這樣的市井無賴，盡管性格中不乏狡黠,，但是依然恪守忠義,。熊本熊的蠢萌賤萌、同道大叔的依托于星座的八卦精神,、 PAPI 醬的批判性吐槽,、 airbnb 的共享、友好和積極的生活主張,、漫威的個人英雄主義等等,，是這些 IP 的精神內(nèi)核。前文提到,，移動互聯(lián)網(wǎng)下基于興趣愛好,、價值觀等社群化的人際社交網(wǎng)絡(luò)為 IP 奠定了市場運行的基礎(chǔ)。超級 IP 以其差異化的人格表達(dá)和鮮明的價值主張圈定了特定而又忠實的粉絲人群,，這是 IP 的流量屬性的基礎(chǔ),。圍繞超級 IP 所衍生的內(nèi)容和具體的產(chǎn)品形態(tài)，都是這一精神內(nèi)核的外在表達(dá),。有差異化人格的 IP 才能有源源不斷的內(nèi)容,，進(jìn)而具備持久的生命力，具備進(jìn)階超級 IP 的可能性。 2 ,、可延展性,，實現(xiàn)多平臺、多形態(tài)的內(nèi)容和產(chǎn)品輸出可延展性是超級 IP 商業(yè)價值的集中體現(xiàn),，超級 IP 必須要具備多渠道變現(xiàn)的能力,。迪士尼的 IP 變現(xiàn)主要是來自版權(quán)，通過圖書,、電影,、玩具、地產(chǎn),、旅游等多種途徑變現(xiàn),；熊本熊的變現(xiàn)不是來源于版權(quán)使用費，相反,，熊本熊是免費使用的,。熊本縣作為熊本熊的版權(quán)所有者，對外開放版權(quán)使用權(quán),，卻掌握著管理權(quán),。開放的使用權(quán)使得熊本熊得到最為廣泛的運用，對于熊本縣的品牌傳播和本地化的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的帶動卻是不可估量的,。 PAPI 醬作為超級網(wǎng)紅 IP ,，其變現(xiàn)的方式有廣告、影視等,。超級 IP 一定具備商業(yè)生態(tài)的核心或鏈接功能,。金庸、熊本熊這一類的超級 IP 最終構(gòu)建的是一種開放式的商業(yè)生態(tài),，超級 IP 在其中的作用是連接功能，這個生態(tài)中的各個成分都是相對獨立的,；而迪士尼則是一種相對封閉式的商業(yè)生態(tài),，迪士尼這個 IP 是整個生態(tài)中的核心。打造超級 IP 的品牌頂層設(shè)計 IP 自帶流量,，從經(jīng)濟學(xué)的角度看,，本質(zhì)上是降低選擇成本，所謂信息過剩催生 IP ,， IP 最基本的意義正在于在信息過剩的環(huán)境中強化某類信息或內(nèi)容的識別性,，降低選擇成本。從這個點上看,， IP 與品牌有共通之處,。與 IP 一樣，品牌也具有產(chǎn)權(quán)歸屬。 IP 與品牌的屬性差別只在于內(nèi)容屬性,。 IP 通過內(nèi)容實現(xiàn)人格化的構(gòu)建,，而品牌則是通過產(chǎn)品與服務(wù)支撐價值主張。兩者之間存在轉(zhuǎn)化關(guān)系,。當(dāng)一個品牌開始通過制造內(nèi)容塑造人格化表達(dá)而非單純以產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)價值主張,，實現(xiàn) IP 化運營時，就完成了品牌向 IP 甚至超級 IP 的轉(zhuǎn)化,。吳聲在他的新作《超級 IP 》中曾經(jīng)提到 NIKE 和 Air Jordan 之間的關(guān)系,。 NIKE 是個品牌而不是 IP ，但是與 NIKE 聯(lián)名的 Air Jordan 卻是個超級 IP ,，“這是因為 AJ 已經(jīng)不僅僅是一件產(chǎn)品,，而是傳承了喬丹經(jīng)久不息的人格魅力�,！� 反過來,， IP 與超級 IP 也可以用品牌的視角進(jìn)行頂層設(shè)計，而且事實上,，現(xiàn)有的大部分超級 IP 都是實現(xiàn)進(jìn)行過精心策劃和設(shè)計的,，其品牌頂層設(shè)計包括品牌元素、產(chǎn)品和品牌文化三個層面,。 1,、品牌：既是符號，更是語言超級 IP 的品牌元素包括品牌定位,、品牌名,、品牌口號和視覺識別等。超級 IP 具備人格化屬性,，自然有人喜歡有人厭,。超級 IP 的設(shè)計策劃，是由定位開始的——找哪些人作為我的受眾,？迪士尼旗下的各個超級 IP 眾多,，但定位人群各有不同。米老鼠唐老鴨面向兒童,，公主系列面向女性,，漫威英雄系列更多偏向男性。當(dāng)然,，超級 IP 的人群定位還可以更加細(xì)分和精確,，其人格化特征往往是將某一種價值觀、審美情趣或興趣愛好作為分類的標(biāo)準(zhǔn),，而打破性別,、年齡等自然的、生理的人群劃分維度。人群定位往往在品牌名稱,、品牌口號和品牌的視覺識別中有所映射,，既是超級 IP 視覺層、意識層的識別符號,，更是與受眾之間的溝通語言,。金庸小說中“掃地僧”是符號，“欲練神功,，揮刀自宮”的口訣是符號,，韋小寶的七個老婆也是符號。 PAPI 醬那句“我是 PAPI 醬,，一個集美貌與才華于一身的女子”是符號,，“同道大叔”的作為一個八卦精神至上的超級 IP ，受眾主要是熱衷于星座,、八卦的人群,，主體人群是懷揣“少女心”的女性，對于“大叔”有著天然的好感,。在品牌識別上,，同道大叔圍繞十二星座設(shè)計了各個星座的形象。品牌定位是超級 IP 頂層設(shè)計的起點,，品牌名稱,、口號、視覺識別,，乃至產(chǎn)品與文化,，都必須基于定位。正式基于此,，作為知名的品牌服務(wù)商,，錦坤根據(jù)國內(nèi)外 500 多家知名品牌的服務(wù)經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，梳理出 IP 成長發(fā)展的路徑： IP 品牌定位 à 內(nèi)容化特點（包括品牌名稱等品牌元素的設(shè)計和內(nèi)容 / 產(chǎn)品的打造） à 社群建立 à 價值傳達(dá) à 受眾身份 / 角色認(rèn)同 à 產(chǎn)生流量和勢能 à 商業(yè)化 à IP 形成 2,、產(chǎn)品：沒有了 1 ,，再多的 0 也沒有用和打造超級品牌一樣，打造超級 IP 的關(guān)鍵依然是產(chǎn)品,，這是所有商業(yè)行為的鐵律。差別在于,，超級 IP 的產(chǎn)品是具體形態(tài)的產(chǎn)品與內(nèi)容的統(tǒng)一體,，不可分割。金庸的產(chǎn)品是一個個好的武俠故事（內(nèi)容） + 一部部精彩的影視劇作品 + 一款款制作精良的額游戲,。金庸的小說故事固然重要,，那也得有一部部經(jīng)典的影視劇和游戲作為支撐。同樣的故事，不同版本的影視劇依然褒貶不一,，游戲亦然,。熊本熊的產(chǎn)品是賤萌的人格化故事（內(nèi)容） + 與之連接的高質(zhì)量的商品，熊本縣對熊本熊管理權(quán)的控制,，正是掌握了合作方與超級 IP 相連接的商品質(zhì)量的把控權(quán),。迪士尼、 Air Jordan 也是一樣的,。從上面的分析也可以看出 ,，超級 IP 的產(chǎn)品分為兩個層次，一個是內(nèi)容層,，是里層,；一個是衍生產(chǎn)品層，是外層,。外層依附于內(nèi)層而存在,，對于超級 IP 的打造而言，兩者缺一不可,。對于產(chǎn)品的打造,，著名品牌營銷專家、錦坤創(chuàng)始人石章強先生曾經(jīng)在他的著作《熱產(chǎn)品》中提到過一個熱產(chǎn)品打造的體系：產(chǎn)品靜銷力 + 產(chǎn)品動銷力相結(jié)合,。靜銷力是指依附在產(chǎn)品之上的能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的特質(zhì),，包括研發(fā)力、設(shè)計力,、價格力,；動銷力則是以促進(jìn)銷售為目標(biāo)，但脫離于產(chǎn)品之外的特質(zhì),，包括渠道力,、推介力、傳播力和管理力,。在超級 IP 的視角下,，還需要加上內(nèi)容力，既是動銷力,，也是靜銷力,，因為對于衍生產(chǎn)品層，內(nèi)容力是貫穿從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售整個環(huán)節(jié)的,。 3,、文化：從講故事到賣故事再到傳故事超級 IP 的文化源自差異的人格化，源自特定的社群化的受眾所形成的亞文化,。在碎片化的時代,，亞文化的就是主流的,。超級 IP 的文化內(nèi)涵是在 IP 運營的過程中自然形成的，但是形成文化的機制是可以被設(shè)計的,，如儀式感,，如超級 IP 粉絲群體的互動、傳播分享,、內(nèi)容原創(chuàng)和再生機制等,。最終形成一個文化自發(fā)展、自發(fā)酵,、自升級的正向循環(huán)系統(tǒng),。文化的本質(zhì)就是超級 IP 的差異化人格表達(dá)，是超級 IP 的核心和靈魂,。從驢媽媽帳蓬客看旅游超級 IP 的品牌頂層設(shè)計帳篷客,，是其母公司景域集團(tuán)（驢媽媽歸屬集團(tuán)）在應(yīng)對市場游客需求的背景下，創(chuàng)立的中國野奢度假酒店品類中一個非常獨特的 IP ,，也是錦坤的戰(zhàn)略型長期服務(wù)客戶,，其首家門店安吉溪龍茶谷度假酒店于 2014 年 10 月開業(yè)，自開業(yè)起,，就引起了廣泛的關(guān)注,。在中國酒店業(yè)整體不景氣的態(tài)勢下，創(chuàng)造了平均房價逾 3000 元,、全年平均入住率超 90% ,、節(jié)假日需提前 1 個月預(yù)訂的酒店神話。 1 ,、品牌：定位“野奢”度假,，引領(lǐng)目的地旅游風(fēng)尚為確保高品質(zhì)的休閑度假體驗，帳篷客均精心設(shè)立在著名旅游景區(qū)的中心,，首家坐落于安吉溪龍茶谷,。帳篷客提倡“重環(huán)境、輕建筑,、精布局,、玩風(fēng)情”的全新度假業(yè)態(tài)，將原本不是旅游目的地的溪龍鄉(xiāng)打造成高端度假客趨之若鶩的地方,，享受野奢酒店的獨有旅游資源,，在滿足個性化出游需求的同時，也推動安吉縣的旅游形象從傳統(tǒng)的觀光旅游目的地提升為高品質(zhì)的休閑度假地,，甚至帶來了安吉白茶的“搶購潮”,，將地方小眾經(jīng)濟特產(chǎn)推向全國，安吉白茶價格一度飆升,，引茶商爭搶（曾被中央電視臺報道）,，可見，帳篷客對地方經(jīng)濟的帶動力令人驚嘆,。 2,、產(chǎn)品：旅游目的地 + 精致的酒店設(shè)計 + 貼心的配套服務(wù) 帳篷客的產(chǎn)品構(gòu)成也分為內(nèi)容層和衍生產(chǎn)品層。作為超級 IP ,，帳篷客的內(nèi)容產(chǎn)品是一個個居于期間的游客徜徉于自然,、離俗去塵的故事，是通過跨界整合,，與其他諸如法拉利,、凱迪拉克、奧迪等品牌合作,，共同傳達(dá)生態(tài)野奢的生活方式,，“無絲竹之亂耳，無案牘之勞形”,，有的只是鳥鳴蟲唱,、花舞風(fēng)吟，是夜幕當(dāng)瓦蓋,，晨光作枕眠,。而內(nèi)容之外的，是酒店,、餐飲與旅游資源的融合,，打造出的獨具一格的旅游空間。帳篷客在選址上,，將聚焦于國內(nèi)著名的旅游景區(qū),，景區(qū)也成為了酒店硬件的一部分。在酒店設(shè)計上,，帳篷客的審美情趣,、軟硬件配置都極為考究，匠心與自然融合與一身,。餐飲則一定基于當(dāng)?shù)氐脑鷳B(tài)產(chǎn)品,，保證最純正的自然風(fēng)味。酒店擁有多種多樣的娛樂活動豐富你的假期,。若是攜帶兒童入住,，還可以在兒童俱樂部共享親子時光。安吉帳篷客,，帳篷客酒店是核心,，以游客的吃、住,、服務(wù)為切入,，連接當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源,、文化資源和農(nóng)業(yè)徹夜資源，組成了一個相對完善的生態(tài)體系,。 3,、文化：崇尚自由，回歸自然充滿風(fēng)情的帳篷客酒店,，置身于秀麗的風(fēng)景區(qū),，與景區(qū)融為一體，其本身就是一道美麗獨特的風(fēng)景,。帳篷客酒店為非永久性建筑,，其最大限度地保護(hù)了景區(qū)的生態(tài)環(huán)境。每一家“帳篷客”都擁有自己的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)及可再生能源加熱系統(tǒng),，將酒店自身的能效降至最低,。文化的沉淀和并以內(nèi)容和口碑的方式輸出，越來越多的“帳篷客”慕名而來,。在不久的將來,，可以預(yù)見，“帳篷客”群體會越來越龐大,，帳篷客文化也將進(jìn)一步得到發(fā)展和升華,，生機蓬勃，源源不斷,。（石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、上海品牌專委會秘書長,、上海市政府品牌專家委員,。官博官信： @ 錦坤石章強、 @ 錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com 。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|914 次閱讀|0 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企業(yè)O2O如何落地化,？: 石章強 2016-7-30 12:19; 者,，詭道也，死生之地,，存亡之道,。商場即戰(zhàn)場，局外人看熱鬧,，局內(nèi)人是真金白銀的較量,。火得一塌糊涂的 O2O 究竟該如何落地？《企業(yè)O2O+ 》作者,、錦坤創(chuàng)始人石章強認(rèn)為,，圍繞信息和信任，以消費者消費需求研究為前提,，確定相關(guān)方需求和目標(biāo)利益,，解剖環(huán)節(jié)，聚焦資源,、辯證施法，方能保障 O2O 落地化的有效實施,。石章強：企業(yè) O2O 如何落地化,？文 / 張朝博 O2O 就這樣來了，很多人有點猝不及防,。 2012 年開始,， 2014 年興起， 2015 年就有人唱衰,，面對成百上千的 O2O 死亡名單,，廢墟中立一竿旗幟，究竟勇氣何在,？摸著石頭過河,，首先應(yīng)該選擇一處淺灘摸著石頭過河，這句話本身沒有錯,，但是肯定是被斷章取義了,，不完整的理論必然導(dǎo)致試錯成本的成倍提升。在中國的哲學(xué)里,，事物和概念都是整體存在的,，摸著石頭過河，是在附近沒有橋梁和船舶的情況下,，首先應(yīng)該選擇一處淺灘,，這正是整體大局觀和系統(tǒng)思維指導(dǎo)的結(jié)果，否則片面的追求方法,，而不正視企業(yè)自身的處境貿(mào)然下水,，極有可能被泥沙裹挾而走。 O2O 單純的說落地,，就是在耍流氓,。譬如對于一個印度人來說，吃飯的時候你拿出的筷子不管多么精致,，材質(zhì)多么優(yōu)良都解決不了問題,，他可能會伸出一只大手，指著你提供的飯菜,，深沉的搖一搖手指,。背后深層體現(xiàn)的其實是文化差異,、地域差異、用戶習(xí)慣差異,、產(chǎn)品差異,、服務(wù)差異以及溝通傳播差異等等相關(guān)問題。企業(yè)面對機遇和挑戰(zhàn),，在追求落地方法之前應(yīng)該進(jìn)行自我審視及診斷,，對政策、行業(yè),、區(qū)域,、企業(yè)資源、消費者及上下游核心環(huán)節(jié)等內(nèi)外部要素進(jìn)行評估,，清楚的知道自己的企業(yè)處于哪個維度哪個階段,，在尋求 O2O 落地方法之前，起碼應(yīng)該清楚 O2O 的本質(zhì)到底是什么,？從生產(chǎn)力,、生產(chǎn)關(guān)系、生產(chǎn)工具的角度解讀 O2O 的本質(zhì) 重新定義 O2O ： O2O 是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段,，通過移動互聯(lián)網(wǎng),、 LBS 等技術(shù)的變革以及移動終端設(shè)備使用等生產(chǎn)工具的積累及質(zhì)變，作用于生產(chǎn)關(guān)系而導(dǎo)致的一種信息交換及信任建立更加高效率的社會化形態(tài),，是互聯(lián)網(wǎng)新購物時代的信息經(jīng)濟 + 信任經(jīng)濟,。 O2O 成敗在于落地，落地化的關(guān)鍵在于平衡好信息和信任的關(guān)系理解了 O2O 的本質(zhì),，便很好理解商業(yè)模式顛覆的本質(zhì)是對傳統(tǒng)方式的變革,，也為 O2O 整體的運作及落地化提供了理論指導(dǎo)。《企業(yè)O2O+ 》作者,、錦坤創(chuàng)始人石章強認(rèn)為,，在 O2O 的整體化戰(zhàn)略及落地化的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中，始終應(yīng)圍繞著生產(chǎn)關(guān)系中最重要的信息傳遞的有效性和頻率以及信任建立的多維度及直接性,，信息與信任密不可分,，信息傳遞的有效性、精準(zhǔn)性,、及時性及完整性是信任建立的關(guān)鍵,，信任是信息進(jìn)一步傳遞即分享的源泉，是社會化大生產(chǎn)背景下消費者最終產(chǎn)生購買欲望和行為的基礎(chǔ)動力,。 O2O+ 是企業(yè) O2O 落地化的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn) O2O+ 是資深品牌營銷專家,、錦坤創(chuàng)始人石章強老師提出的營銷觀點，并形成了方法論體系，從戰(zhàn)略指導(dǎo)和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面,，對 O2O 落地化進(jìn)行了系統(tǒng)的解析,。正如石章強老師歷時三年的最新力作、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實施 O2O 的實操方法論專著《企業(yè)O2O+ 》所說的那樣,，圍繞信息和信任,，以消費者消費需求研究為前提，確定相關(guān)方需求和目標(biāo)利益,，解剖環(huán)節(jié),，聚焦資源、辯證施法,，方能保障 O2O 落地化的有效實施,。一、消費者的消費特征變化階段研究由圖可以看出,，互聯(lián)網(wǎng) + 的大環(huán)境下，消費者的需求正從“需要”到“需求”和 “價值”的轉(zhuǎn)變,，生產(chǎn)力的極大發(fā)展和生產(chǎn)工具的不斷技術(shù)突破和革新,，在不斷的信息戰(zhàn)的洗禮下，消費者也變得越來越成熟,。面對不斷成熟和升級的客戶需求,，企業(yè)也當(dāng)進(jìn)行內(nèi)功的升級，在與客戶的接觸中也應(yīng)該完成產(chǎn)品和服務(wù)從“連接”,，到“聯(lián)接”,，再到“鏈接”的思想體系的系統(tǒng)升級。二,、企業(yè) O2O 落地的成功與否,，除了對消費者需求的洞察及匹配鏈接之外，在具體的落地實施過程中,，需要完成的核心步驟有以下幾個方面： 1. 清晰的戰(zhàn)略地圖規(guī)劃和符合邏輯的商業(yè)模式 2. 嚴(yán)謹(jǐn)和完善的品牌頂層設(shè)計 3. 四客體系是 O2O 落地執(zhí)行的整體指導(dǎo)思想,，六力模型是 O2O 落地標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計規(guī)范 4. 剛需、高頻,、強粘打造熱產(chǎn)品,，是 O2O 落地并成功的基礎(chǔ)要素 5. “人貨場”三合一是新場景革命，是 O2O 落地化的核心 6. 人機時地付五位一體是企業(yè) O2O 落地化的終極體現(xiàn)形式 7. 企業(yè)營銷系統(tǒng)的升級,，匹配 O2O 落地方法論,，進(jìn)行執(zhí)行保障下面將針對每一個環(huán)節(jié)，就 O2O 落地化的核心節(jié)點進(jìn)行深度剖析： 1,、清晰的戰(zhàn)略地圖規(guī)劃和符合邏輯的商業(yè)模式前文有分析到摸著石頭過河,，如果是在盲目的情況下并不可取，所以企業(yè)進(jìn)行 O2O 建設(shè)及落地執(zhí)行，必須是在內(nèi)外部評估清楚的基礎(chǔ)上的有的放矢,。所謂清晰的戰(zhàn)略地圖和規(guī)劃是在詳細(xì)了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展及政策,、行業(yè)態(tài)勢及競品、區(qū)域特點,、企業(yè)內(nèi)部可以整合的資源的基礎(chǔ)上,，立足產(chǎn)品服務(wù)，對未來做出的可預(yù)期的目標(biāo)制定及發(fā)展過程中的關(guān)鍵節(jié)點的把控,，要求對企業(yè)自身進(jìn)行精準(zhǔn)定位,，在落地實操的過程中應(yīng)該把握三個原則，即：首創(chuàng),、第一,、唯一，以此三點對企業(yè)自身項目進(jìn)行深度分析,。所謂符合邏輯的商業(yè)模式主要是從 O2O 成功的關(guān)鍵要素角度進(jìn)行分析,，企業(yè) O2O 建設(shè)中應(yīng)該避免的兩個核心問題： 1 ）用戶習(xí)慣尚未建立，杜絕自嗨和盲目的燒錢,。 O2O 創(chuàng)業(yè)者最喜歡瞄準(zhǔn)的是用戶的 “ 最后一公里 ” ,，但很多創(chuàng)業(yè)者不知道并不是所有的 “ 一公里 ” 內(nèi)的服務(wù)都是需要從線上到線下完成的，從而創(chuàng)造了很多 “ 偽需求 ” ,。消費者完成一個動作,，首先考慮的是最便捷的方式，其次是時間,，最后才是金錢,。用戶是 O2O 服務(wù)的主體，用戶是理性的,，他們會自行判斷自己的真實需求是什么以及什么樣的服務(wù)最適合自己,。因此 O2O 創(chuàng)業(yè)最重要的一點是建立用戶習(xí)慣，而且是合理的用戶習(xí)慣,。 2 ）供應(yīng)鏈,、物流問題難以解決，導(dǎo)致 O2O 無法有效落地,。供應(yīng)鏈問題是消費類 O2O 創(chuàng)業(yè)公司面臨的一個大難題,。如果創(chuàng)業(yè)者沒有電商從業(yè)經(jīng)歷，那么他們很可能會在供應(yīng)鏈上遇到難題,。 O2O 是電商的另一種延伸,，因此供應(yīng)鏈問題直接關(guān)乎到用戶體驗。如果沒有成熟完整的供應(yīng)鏈,，用戶的信任,、口碑和回頭率等重要數(shù)據(jù)將難以達(dá)標(biāo),。符合邏輯的商業(yè)模式在企業(yè) O2O 建設(shè)中應(yīng)該符合的三條商業(yè)規(guī)律：是否成倍釋放閑置資源、是否成倍提升市場效率,、是否成倍增強消費體驗,。滿足這三點，并解決以上兩點重要制約要素,，企業(yè) O2O 落地便成功了一半,。 2、嚴(yán)謹(jǐn)和完善的品牌頂層設(shè)計好的品牌頂層設(shè)計應(yīng)該遵循的原則是四品合一,，即“商號,、商標(biāo)、品類及廣告語”,，一句話說清楚企業(yè)內(nèi)核及傳遞給合作伙伴和消費者的價值 ,。好的品牌頂層設(shè)計，將有效的傳遞企業(yè)服務(wù)理念和產(chǎn)品服務(wù)價值,，精準(zhǔn)的定位也將在消費者心智中形成重要的占位,，并形成自發(fā)的傳播和分享。 3,、四客體系是 O2O 落地執(zhí)行的整體指導(dǎo)思想,，六力模型是 O2O 落地標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計規(guī)范四客體系是以顧客需求為核心的營銷思想，是相對于傳統(tǒng)的多開店,、快開店、開大店,、開好店的“四店體系”而言的,，是一種更加人性化和貼近消費者的營銷思想體系；六力模型,，則是從整體上對營銷進(jìn)行了各環(huán)節(jié)的拆解和細(xì)化,，深入解讀影響消費者的各個營銷觸點。四客體系與六力模型各自獨立又相互滲透,，合理導(dǎo)入“拉客 - 殺客 - 留客 - 轉(zhuǎn)客 ” 的 “ 四客體系 ” 和 “ 規(guī)劃力 - 產(chǎn)品力 - 形象力 - 推薦力 - 管理力 - 服務(wù)力 ” 的 “ 六力模型 ” ,，是保障企業(yè) O2O 建設(shè)及落地成功的重要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。 4,、剛需,、高頻、強粘打造熱產(chǎn)品,，是 O2O 落地并成功的基礎(chǔ)要素產(chǎn)品是所有營銷的基點,，只有打造熱產(chǎn)品，才能搶占市場競爭制高點,；何為熱產(chǎn)品,？暢銷,、長銷、高價銷,、高利銷四者缺一不可,，才是真正的熱產(chǎn)品。在企業(yè) O2O 落地建設(shè)中,，要成功打造熱產(chǎn)品,，就必須遵循三個原則：剛需、高頻,、強粘,，三者互相支撐,，也是缺一不可,。 5、 “人貨場”三合一是新場景革命,，是 O2O 落地化的核心《企業(yè) O2O+ 》告訴我們,，在商業(yè)的 “ 人,、貨、場 ” 三大要素里,，純粹以場（賣貨）為中心的時候正在過去,，以人為中心、以貨為載體,、以空間為體驗和互動的時代正日益發(fā)展,。本著用戶至上基本前提，在服務(wù)用戶上一定要以體驗,、參與,、互動為主要原則，增強現(xiàn)有用戶對企業(yè)的認(rèn)可,，達(dá)到成倍的增加消費體驗的目的,，滿足一批用戶做存量、養(yǎng)口碑,，之后才有可能是自己做增量的條件,！人貨場的完美融合增強了銷售的畫面感，讓商家能更好的和客戶進(jìn)行銷售溝通,，也讓客戶獲得了更好的購買體驗,。通過將用戶的需求形象化，感知化,，具體和量化,，才能以最精準(zhǔn)的方式滿足需求，從而極大提升流通及交易效率,。 “ 人,、貨,、場 ” 是商業(yè)社會中基本要素，不論是 B2C ,、 B2B 還是 C2C 又或者是 O2O ,，本質(zhì)不會變。新互聯(lián)網(wǎng) + 商業(yè)環(huán)境下,，“人,、貨、場”在結(jié)構(gòu),、空間以及順序上正在發(fā)生改變,，三者的完美融合是 O2O 落地化的核心。 6,、人機時地付五位一體是企業(yè) O2O 落地化的終極體現(xiàn)形式單純的 O2O 模式已經(jīng)很難在現(xiàn)有的競爭環(huán)境下脫穎而出,，企業(yè)需要在 O2O 的基礎(chǔ)上 + 匹配的用戶需求、載體,、時間,、場景和支付手段，使 O2O 不僅僅是停留在簡單的線上下單和線下體驗上,，而是使企業(yè)的服務(wù)與用戶的需求和消費習(xí)慣的核心點能一一對應(yīng),，深入匹配，做到人機時地付五位一體,，這也是企業(yè)在現(xiàn)有競爭環(huán)境下 O2O 能否成功的基礎(chǔ)和終極體現(xiàn)形式,。 1 ）人：是指用戶，核心是企業(yè)的 O2O 模式所提供的服務(wù)能滿足用戶的需求,，同時用戶的規(guī)模與頻率是否能支撐,。 2 ）機：載體，核心是移動設(shè)備,，如 IOS 系統(tǒng)手機和安卓系統(tǒng)手機。根據(jù)目標(biāo)群體的需求明確產(chǎn)品的主要上架系統(tǒng)的先后順序以及匹配的主要機型,。 3 ）時：時機,，核心是企業(yè)的 O2O 模式在現(xiàn)有細(xì)分行業(yè)中的進(jìn)入時機，行業(yè)內(nèi)的競爭以及資本投資是否已成定局面,。 4 ）地：場景,，核心是構(gòu)建和滿足用戶在不同消費場景中的消費體驗。 5 ）付：支付,，核心是便捷安全的支付體系支持,，也可延伸至消費金融相關(guān)的服務(wù)。與自身行業(yè)高度匹配的支付體系將大大提升轉(zhuǎn)化率,。 7,、企業(yè)營銷系統(tǒng)的升級,，匹配 O2O 落地方法論，進(jìn)行執(zhí)行保障在企業(yè)營銷系統(tǒng)的構(gòu)建上,，需要顛覆和重建與之對應(yīng)的組織系統(tǒng)：需要由以前的市場,、客服、銷售三駕馬車升級為用戶感知,、溝通服務(wù)和體驗交易的三大接觸點組織系統(tǒng),，從而才能實現(xiàn)互通、聯(lián)動和互聯(lián)的 O2O+ 實效,。 O2O 落地化效果是新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn) 昨天還在說未來已來,，只是尚未流行，今天 O2O 的洪流就無情的在中國大地遍地碾壓,。機遇與風(fēng)險并存是商業(yè)亙古不變的道理,，在互聯(lián)網(wǎng) + 的新商業(yè)環(huán)境中，誰能更透徹的理解 O2O 的本質(zhì),，更深刻的理解 O2O 的道法術(shù),，更靈活的進(jìn)行知識轉(zhuǎn)化，誰就能處于不敗之地,；誰能更清楚自己是誰,，自己能成為誰，有什么,，要什么,，沒有什么，不要什么,，誰就能在物競天擇的市場經(jīng)濟中獲得先機,，集中資源，以最小的成本率先達(dá)到自己的目的,。所以,，新時代背景下和商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的核心競爭力,，本質(zhì)上是順應(yīng)社會發(fā)展規(guī)律,，誰能在社會化生產(chǎn)及流通的環(huán)節(jié)中，提高效率,，誰就能走的更遠(yuǎn),。也衷心希望這片古老的土地上的人們，能珍惜當(dāng)下的機遇,，把握住自身企業(yè)的發(fā)展黃金時期,，在新一輪的技術(shù)革命的推動下，實現(xiàn)整體的繁榮與發(fā)展,。（石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海品牌專委會秘書長、上海市政府品牌專家委員,。《企業(yè)O2O+ 》是石章強老師歷時三年寫就的最新力作,、國內(nèi)第一本系統(tǒng)專業(yè)指導(dǎo)企業(yè)如何實施 O2O 的實操方法論專著，機械工業(yè)出版社 2016 年十大新書,。公眾微信：錦坤品牌營銷 ,；微博： @ 錦坤石章強、 @ 錦坤品牌營銷,；電郵： [email protected] ,；官網(wǎng)： www.jonkon.com 。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|645 次閱讀|0 個評論

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