銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 雙定位理論

標(biāo)簽: 雙定位理論

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

從定位到雙定位：百年?duì)I銷理論變遷: 韓志輝品牌營銷 2018-1-10 16:24; 自市場(chǎng)營銷出現(xiàn)以來,，西方市場(chǎng)營銷學(xué)者就從宏觀和微觀角度及發(fā)展的觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營銷下了不同的定義。美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) (AMA) 于 1985 年對(duì)市場(chǎng)營銷下了更完整和全面的定義：市場(chǎng)營銷是對(duì)思想,、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷及分銷的計(jì)劃和實(shí)施的過程,，從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。從定義來看，可以明晰了解,，市場(chǎng)營銷的是研究供應(yīng)者與需求者之間的事,，所謂營銷理論是從觀念理念到邏輯和系統(tǒng)方法，隨市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷演進(jìn),，可以理解為無所謂對(duì)錯(cuò),，符合當(dāng)時(shí)背景的、能解釋現(xiàn)象能解決問題的,、被普遍接受和認(rèn)可的,，就是 “對(duì)”的，所以大家不必拿任何大師的理論當(dāng)圣經(jīng),。市場(chǎng)營銷學(xué)于 20世紀(jì)初期產(chǎn)生于美國,。幾十年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)營銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化,，從傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷學(xué)演變?yōu)楝F(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)，其應(yīng)用從贏利組織擴(kuò)展到非贏利組織,，從國內(nèi)擴(kuò)展到國外,。市場(chǎng)營銷理論萌芽于 1920 年代，距今正好 100 年,，這一時(shí)期,，各主要資本主義國家經(jīng)過工業(yè)革命，生產(chǎn)力迅速提高,，城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商品需求量亦迅速增多,，出現(xiàn)了需過于供的賣方市場(chǎng),，企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)不成問題，出現(xiàn)了一些市場(chǎng)營銷研究的先驅(qū)者,。這一階段的市場(chǎng)營銷理論同企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)相適應(yīng),，即同生產(chǎn)觀念相適應(yīng)。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué),，是以供給為中心的,。從 20 年代到 50 年代，逐步發(fā)展形成,，真正成為一門學(xué)科獨(dú)立出來是在 60 年代,。 1 、市場(chǎng)營銷管理的基礎(chǔ) 菲利普 ·科特勒先生對(duì)于營銷的最大貢獻(xiàn),，是讓營銷成為一門系統(tǒng)的學(xué)科,、將企業(yè)定義為首先是一個(gè)營銷組織和發(fā)展了 4P 營銷理論。該理論的核心思想是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以需求為中心,，不是以生產(chǎn)為中心,，也就是所謂的 “營銷”的思想；可以用下圖來表示,。這種營銷的思想影響巨大,，菲利普 ·科特勒先生以此為基礎(chǔ)，不停的完善和發(fā)展,，吸收百家之長,，最終形成了一個(gè)大的系統(tǒng)，目前仍是世界仍被廣泛學(xué)習(xí)和接受,。 2 ,、 USP 理論 USP 即 “獨(dú)特的銷售主張” (Unique Selling Proposition) 表示獨(dú)特的銷售主張或 “獨(dú)特的賣點(diǎn)”，是羅塞·瑞夫斯在 50 年代首創(chuàng)的,。隨著科技的進(jìn)步,，企業(yè)能生產(chǎn)出各式各樣、各種功能特點(diǎn)的產(chǎn)品,，消費(fèi)者難以區(qū)分記憶和選擇接受,；如何讓消費(fèi)者接受呢？萬綠叢中一點(diǎn)紅,，我只傳播最獨(dú)特的那一點(diǎn),；可以用圖中的一個(gè)最尖的一個(gè)箭頭表示。 “獨(dú)特的銷售主張”（ USP ）是廣告發(fā)展歷史上最早提出的一個(gè)具有廣泛深遠(yuǎn)影響的廣告創(chuàng)意理論,。 3 ,、品牌形象理論品牌形象論是大衛(wèi) ·奧格威在20世紀(jì)60年代中期提出的。隨著市場(chǎng)供給的變化,，消費(fèi)需求發(fā)生巨大的變化,，從有形的產(chǎn)品功能需求到更多的心理需求。品牌形象論的核心是消費(fèi)者的選擇不僅僅產(chǎn)品本身,，而是對(duì)整個(gè)企業(yè)及品牌的形象的感知,， “認(rèn)知大于真相”，消費(fèi)者購買時(shí)追求的是“產(chǎn)品實(shí)質(zhì)價(jià)值＋品牌心理價(jià)值”,。品牌形象論通常被認(rèn)為是廣告創(chuàng)意策略理論中的一個(gè)重要流派,。 4 、市場(chǎng)細(xì)分理論 (STP) 市場(chǎng)細(xì)分的概念最早是美國營銷學(xué)家溫德爾 · 史密斯在 1956 年提出的 ,，此后 ,，菲利浦 · 科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善，并最終形成了成熟的 STP 理論（市場(chǎng)細(xì)分 Segmentation ,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 Targeting 和市場(chǎng)定位 Positioning） ,。 STP理論是戰(zhàn)略營銷的核心內(nèi)容，根本要義在于選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶。根據(jù) STP理論,，市場(chǎng)是一個(gè)綜合體,，是多層次、多元化的消費(fèi)需求集合體,，任何企業(yè)都無法滿足所有的需求,，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同需求、購買力等因素把市場(chǎng)分為由相似需求構(gòu)成的消費(fèi)群,，即若干子市場(chǎng),。 5 、定位理論 “定位”理論是艾·里斯和杰克·特勞特于1972年提出,； “定位”理論的出發(fā)點(diǎn)是占領(lǐng)消費(fèi)者的“心智資源”,，商家可以通過“定位”來高效率地創(chuàng)建并傳播品牌，從而獲得預(yù)期的利益,。定位的精髓在于,，把觀念當(dāng)作現(xiàn)實(shí)來接受，然后重構(gòu)這些觀念,，以達(dá)到你所希望的境地 ,； “定位”理論本質(zhì)上是對(duì)營銷觀念的一種背離。因?yàn)槭袌?chǎng)營銷觀念所強(qiáng)調(diào)的是顧客的主導(dǎo)地位,，它認(rèn)為只要滿足了顧客需求,，產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)自我銷售。而“定位”理論則恰恰相反,，它更強(qiáng)調(diào)營銷者的主導(dǎo)作用,，強(qiáng)調(diào)不要在產(chǎn)品中找答案，而是要“進(jìn)軍消費(fèi)者大腦”,，這顯然是一種觀念上的反叛,。 6、整合營銷傳播整合營銷傳播（ IMC）是唐·舒爾茨在上世紀(jì)90年代提出的,。整合營銷傳播 IMC的核心思想是將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷所有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化，“用一個(gè)聲音說話”,。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷、公關(guān),、直銷,、 CI、包裝,、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。整合營銷傳播的開展，是 20世紀(jì)90年代市場(chǎng)營銷界最為重要的發(fā)展,，整合營銷傳播理論也得到了企業(yè)界和營銷理論界的廣泛認(rèn)同,。整合營銷傳播理論作為一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論，在中國得到了廣泛的傳播,，并一度出現(xiàn)“整合營銷熱”,。上個(gè)世紀(jì)營銷理論是主流的傳統(tǒng)營銷理論傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷學(xué)認(rèn)為：顧客是 “當(dāng)之無愧”的市場(chǎng)主導(dǎo)，在這些理論中,，滿足顧客需求被看成是營銷的“目的”,，商家的生產(chǎn)與銷售活動(dòng)都應(yīng)當(dāng)圍繞此目的來進(jìn)行，只要產(chǎn)品或服務(wù)滿足了顧客需求,，營銷的目的就已經(jīng)達(dá)到了,，因?yàn)檫m合顧客需求的商品會(huì)理所當(dāng)然的得到市場(chǎng)的熱情響應(yīng)而自行銷售出去。因此,，顧客及其需求主導(dǎo)著賣方（銷售者與競(jìng)爭(zhēng)者）的全部市場(chǎng)行為,，由此可見，顧客是市場(chǎng)無條件的主導(dǎo)者,。事實(shí)上顧客需求是不確定的,，更糟糕的是顧客并不清楚也不想弄清楚自己到底需要什么，而且,，消費(fèi)者的需求是隨著環(huán)境條件的變化不斷變化的,，消費(fèi)者之間相互影響、消費(fèi)者與生產(chǎn)者互動(dòng)互生,。所以許多根據(jù) “誰也弄不清楚的顧客需求”制定營銷策略最后以失敗告終,。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境必須創(chuàng)新營銷理論首先，技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值,，隨著高新技術(shù)的發(fā)展,，新產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的更多欲望，滿足消費(fèi)者想都想不到的需求,，也就是說,，隨著技術(shù)的發(fā)展新產(chǎn)品可以由企業(yè)先生產(chǎn)出來再引導(dǎo)消費(fèi)制造需求；很多新概念產(chǎn)品是通過概念的引導(dǎo)可以創(chuàng)造出需求,，在產(chǎn)品出來之前是沒有需求的,。其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，信息極大地影響著人們的生產(chǎn),、消費(fèi)和生活，甚至可以左右人們的選擇,。什么是好的,？什么是有價(jià)值的,？不是消費(fèi)者自己想的而是在外界信息的影響下產(chǎn)生的，是可以用一定的傳播手段打造出來的,，企業(yè)是可以影響并傳遞給消費(fèi)者的,。 7、品類戰(zhàn)略品類戰(zhàn)略由 “定位”理論創(chuàng)始人之一,，艾·里斯最早提出,；品類戰(zhàn)略，提出企業(yè)通過把握趨勢(shì),、創(chuàng)新品類,、發(fā)展品類、主導(dǎo)品類建立強(qiáng)大品牌的思想,，通過分化品類,、創(chuàng)新品類來占領(lǐng)心智、建立品牌,。品類戰(zhàn)略顛覆了傳統(tǒng)品牌理論強(qiáng)調(diào)傳播,，以形象代品牌、以傳播代品牌的誤區(qū),，為企業(yè)創(chuàng)建品牌提供了切實(shí)有效的指引,。 8、藍(lán)海戰(zhàn)略理論 2005年,，歐洲管理學(xué)院的金偉燦和莫伯尼教授提出了 “藍(lán)海策略”,。藍(lán)海戰(zhàn)略是開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間，超越競(jìng)爭(zhēng)的思想范圍,，開創(chuàng)新的市場(chǎng)需求,，開創(chuàng)新的市場(chǎng)空間，經(jīng)由價(jià)值創(chuàng)新來獲得新的空間,。 9 ,、價(jià)值再造 - 雙定位理論雙定位理論產(chǎn)生于技術(shù)飛速進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；雙定位理論認(rèn)為：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了根本性的變革,，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來了產(chǎn)業(yè)邊界,、商業(yè)生態(tài)的變革,；品牌戰(zhàn)略要用創(chuàng)新性的思維開創(chuàng)全新的屬類，滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求,，并以全新的屬類和價(jià)值再造消費(fèi)者心智，而不僅僅是搶占消費(fèi)者原有的心智,。雙定位理論對(duì)品牌的戰(zhàn)略的思考從供給側(cè)開始,，將企業(yè)的創(chuàng)新和突破與屬類定位結(jié)合起來,，供給側(cè)的升級(jí)和創(chuàng)新在營銷上的體現(xiàn)，重要的是通過新屬類體現(xiàn)出來,；從支付寶到微信,、從零售到新零售、從共享經(jīng)濟(jì)到分享經(jīng)濟(jì),、從大數(shù)據(jù)到黑科技,，從跨界到融合 ……都是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下出現(xiàn)的全新屬類，正是這些全新的屬類,，給全世界帶來全新的沖擊和震撼,，一次次沖擊和刷新人們的心智，再造消費(fèi)者心智,。雙定位理論的核心是成功的品牌必須在消費(fèi)者的心智中成功占據(jù)了兩個(gè)位置,，即屬類定位（你是什么）和價(jià)值定位（我為什么要買你）。雙定位是雙向的鎖定關(guān)系,，缺一不可,，只有品類定位而無價(jià)值創(chuàng)造則無意義；相反如果只有價(jià)值定位而無品類的創(chuàng)新則無根源,，無法得到信任,。再次強(qiáng)調(diào)，營銷理論是從觀念,、理念到邏輯和系統(tǒng)方法,，隨市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷演進(jìn)，大家不必拿任何大師的理論當(dāng)圣經(jīng),，只有符合當(dāng)時(shí)背景的,、能解釋現(xiàn)象能解決問題的理論，才是我們要學(xué)習(xí)和研究的,。搜索復(fù)制; 985 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

雙定位：新經(jīng)濟(jì)下品牌戰(zhàn)略利器: 韓志輝品牌營銷 2018-1-6 16:19; 中國進(jìn)入了前所未有的大變革時(shí)代,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入 “跨界、跨時(shí)空”的無限度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，“變”成為這個(gè)時(shí)代唯一不變的主題,。人們?cè)诰拮冎凶凤L(fēng)踏浪，眾多企業(yè)在巨變中或勇立潮頭,，乘風(fēng)而起,；也有企業(yè)被下一波巨浪掀翻，在江海中沉浮,。中國市場(chǎng)幾十年來學(xué)習(xí)和模仿的營銷理論,、管理理論、競(jìng)爭(zhēng)理論和品牌理論,，在巨變的市場(chǎng)中已經(jīng)失去了理論的根基,。雙定位理論,，由國內(nèi)著名營銷專家、管理學(xué)博士韓志輝先生提出,。韓志輝認(rèn)為：任何一個(gè)成功的品牌,，在消費(fèi)者心智中成功占據(jù)了兩個(gè)位置，回答了消費(fèi)者的兩個(gè)問題：第一,，你是什么或你代表什么,？此為屬類定位；第二,，我什么要買你,？此為價(jià)值定位。缺一不可 ! “雙定位”理論從供給側(cè)開始,，回答消費(fèi)者第一個(gè)問題：你是什么,？或者你代表了什么？回答這個(gè)問題可能是基于分化的品類,，也可能是顛覆性的屬類,。重要的是基于企業(yè)的差異化核心優(yōu)勢(shì)，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的角度去思考你是什么,；品牌定位的另一方面是需求側(cè),，回答消費(fèi)者第二個(gè)問題：我為什么要買你？對(duì)于屬類定位的分析同時(shí)必須考慮什么是消費(fèi)者認(rèn)為有“價(jià)值”的東西,。價(jià)值定位和屬類定位相呼應(yīng),，只有創(chuàng)新屬類，才能提供差異化價(jià)值,。為什么說 “雙定位理論”是新經(jīng)濟(jì)高競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的品牌利器,？在過去的 5年中，新經(jīng)濟(jì)的蓬勃活力讓千千萬萬人感受著生活的便利和美好,。重塑創(chuàng)新體系,、激發(fā)創(chuàng)新活力、培育新興業(yè)態(tài),，新經(jīng)濟(jì)不僅提升著人們的“獲得感”,，也在為經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新能量。從“Copy To China（中國模仿）”到“Kaobei From China（效法中國）”,，“中國智慧”與“中國方案”服務(wù)全球的時(shí)代全面開啟,。一是基礎(chǔ)設(shè)施不斷夯實(shí)。網(wǎng)絡(luò)能力持續(xù)升級(jí),，建成全球領(lǐng)先光纖寬帶,，光纖寬帶用戶占固定寬帶用戶比重超 80%，排名全球第一,。二是電子商務(wù)迅猛發(fā)展,。網(wǎng)上零售成為消費(fèi)增長新引擎,。 2016年，我國網(wǎng)上零售市場(chǎng)規(guī)模突破5萬億元大關(guān),，穩(wěn)居世界第一。我國移動(dòng)支付的普及程度以及便利度,，已經(jīng)超過了美國,、歐盟等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。三是分享經(jīng)濟(jì)廣泛滲透,。網(wǎng)約車,、共享單車、房屋短租等分享經(jīng)濟(jì)漸成氣候,。 2016年,，我國分享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額約為3.5萬億元。四是大數(shù)據(jù),、人工智能,、虛擬現(xiàn)實(shí)等前沿技術(shù)不斷 “落地”。杭州肯德基KPRO餐廳成為全球首個(gè)“刷臉支付”商用試點(diǎn),，百度地圖為北京400多個(gè)路口提供基于大數(shù)據(jù)的智能監(jiān)測(cè),。自2011年起，中國人工智能每年新增專利數(shù)超過美國,。2016年,，中國新增人工智能專利9000余項(xiàng)，為美國新增專利數(shù)的兩倍多,。 …… 在制造業(yè)領(lǐng)域,，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合發(fā)展不斷深化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起,，智能化生產(chǎn),、個(gè)性化定制、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同,、服務(wù)型制造等一批新模式新業(yè)態(tài)百花齊放,，符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)方向的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。共享生產(chǎn)能力,、共享設(shè)計(jì)能力,、共享設(shè)備 ……大量的生產(chǎn)要素共享模式出現(xiàn)，不僅降低了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成本,，也大幅度減少了產(chǎn)生過剩產(chǎn)能的可能性,。新經(jīng)濟(jì)的賦能，還帶動(dòng)了傳統(tǒng)制造企業(yè)的服務(wù)化轉(zhuǎn)型,，產(chǎn)生了“制造+數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”的新模式,。新經(jīng)濟(jì)正在以前所未有的速度給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新動(dòng)能,，對(duì)于制造業(yè)而言，新經(jīng)濟(jì)的核心是創(chuàng)新：產(chǎn)品從無到有需要?jiǎng)?chuàng)新,，規(guī)模由小變大需要?jiǎng)?chuàng)新,，品質(zhì)由低到高需要?jiǎng)?chuàng)新，十九大報(bào)告指出,， “創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力,，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略支撐�,！眲�(shì)力自弱至強(qiáng)需要?jiǎng)?chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，只有依靠持續(xù)創(chuàng)新�,，F(xiàn)實(shí)也表明,，只有創(chuàng)新才能解決復(fù)雜困難，化解問題矛盾,，提高質(zhì)量檔次,，提升境界水平。雙定位理論對(duì)品牌的戰(zhàn)略的思考從供給側(cè)開始,，將企業(yè)的創(chuàng)新和突破與屬類定位結(jié)合起來,，供給側(cè)的升級(jí)和創(chuàng)新在營銷上的體現(xiàn)，重要的是通過新屬類體現(xiàn)出來,；從支付寶到微信,、從零售到新零售、從共享經(jīng)濟(jì)到分享經(jīng)濟(jì),、從大數(shù)據(jù)到黑科技,，從跨界到融合 ……都是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下出現(xiàn)的全新屬類，正是這些全新的屬類,，給全世界帶來全新的沖擊和震撼,，一次次沖擊和刷新人們的心智，再造消費(fèi)者心智,。雙定位從供給側(cè)出發(fā),，基本原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新和升級(jí)，只有供給側(cè)的創(chuàng)新,，才能創(chuàng)造全新的屬類,，帶給消費(fèi)者更高的價(jià)值、全新的價(jià)值,，改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)者觀念,，再造消費(fèi)者心智。新經(jīng)濟(jì)高競(jìng)爭(zhēng)，品牌不再是搶占消費(fèi)者原有的心智,，而是不斷創(chuàng)新,，用全新的屬類和價(jià)值再造消費(fèi)者心智價(jià)值再造從供給側(cè)開始，用顛覆性的屬類幫助企業(yè)突破現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)框架,，擺脫陳舊的思維模式,，擺脫眾多行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期甚至衰退期的無奈，重啟思維模式,，開辟全新快車道,，實(shí)現(xiàn)行業(yè)和產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)換，開拓全新的廣闊市場(chǎng),！屬類定位是生產(chǎn)者融合前瞻性眼光、最前沿科技,、行業(yè)發(fā)展階段和企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)而實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。新零售、共享經(jīng)濟(jì),、黑科技,、跨界、新動(dòng)能這些全新的名詞,，以及企業(yè)和品牌技術(shù)創(chuàng)新帶來的 “可穿戴設(shè)備,、虛擬現(xiàn)實(shí)、HDR,、4K,、OLED電視技術(shù)”等，都是新屬類的典范,，用新屬類表達(dá)創(chuàng)新,，運(yùn)用屬類營銷的方式開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)和產(chǎn)品生命周期的轉(zhuǎn)變,，引領(lǐng)和再造消費(fèi)者心智,。價(jià)值定位是針對(duì)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)型升級(jí)，運(yùn)用品牌經(jīng)濟(jì)規(guī)則,，為建立和積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)施的品牌戰(zhàn)略,。新的屬類必然帶來新的消費(fèi)價(jià)值和體驗(yàn)，換言之,，提升產(chǎn)品價(jià)值,，要從提升屬類定位開始，雙定位理論區(qū)別于定位理論的三個(gè)不同第一個(gè)不同：定位理論的原則是占據(jù)消費(fèi)者固有心智,；雙定位理論的原則是提升和再造消費(fèi)者心智定位理論是對(duì)產(chǎn)品在未來的潛在顧客的心智里確定一個(gè)合理的位置,。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中原本的想法，去打開聯(lián)想之結(jié),。定位的真諦就是 “攻心為上”,，消費(fèi)者的心智才是營銷的終級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)。雙定位理論的原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新升級(jí),，用創(chuàng)新屬類提升價(jià)值,，再造消費(fèi)心智。雙定位理論對(duì)品牌的戰(zhàn)略的思考從供給側(cè)開始,，將企業(yè)的創(chuàng)新和突破與屬類定位結(jié)合起來,，供給側(cè)的升級(jí)和創(chuàng)新在營銷上的體現(xiàn)，就是通過屬類體現(xiàn)出來,；比如海爾熱水器的 “安全”技術(shù),，是通過“防電墻”這個(gè)屬類概念體現(xiàn)出來的；早期的空氣源熱泵熱水器,，應(yīng)用了空氣源,，熱泵等技術(shù)言辭，但是這些技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)語言如何轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者容易理解和接受的市場(chǎng)語言,？最終，這項(xiàng)技術(shù)產(chǎn)品以“空氣能熱水器”的屬類廣泛地走向了市場(chǎng),； 2007 年,，蘋果發(fā)布了第一代具有高分辨率、多點(diǎn)觸控功能的 iPhone ,， iPhone 是什么,？代表了什么？我們只能說它是新一代的智能手機(jī),。但是,，當(dāng)時(shí)的它并不叫蘋果智能手機(jī)，喬布斯賦予它不一樣的名字： iPhone ,。因?yàn)樵?iPhone 出現(xiàn)之前,，智能手機(jī)還是一種很笨重的移動(dòng)設(shè)備，機(jī)身正面的一半是鍵盤,，另一半才是顯示屏,。 iPhone 開創(chuàng)了一個(gè)全新的手機(jī)屬類，從此在消費(fèi)者體驗(yàn)里,，有了真正意義上的智能手機(jī),。 iPhone 開創(chuàng)了一個(gè)奇跡的時(shí)代！因此,，雙定位從供給側(cè)出發(fā),，基本原則是鼓勵(lì)創(chuàng)新和升級(jí),，只有供給側(cè)的創(chuàng)新，才能創(chuàng)造全新的屬類,，帶給消費(fèi)者更高的價(jià)值,、全新的價(jià)值，改變消費(fèi)者原有的消費(fèi)者觀念,，再造消費(fèi)者心智,。第二個(gè)不同：定位理論基于消費(fèi)者表象的思考模式；雙定位理論基于消費(fèi)者深潛的思維模式定位理論認(rèn)為消費(fèi)者有五大思考模式消費(fèi)者只能接收有限的信息,、消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單,，討厭復(fù)雜、消費(fèi)者缺乏安全感,、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變,、消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。掌握這些特點(diǎn)有利于以幫助企業(yè)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置,。雙定位理論基于消費(fèi)者深潛的思維模式：對(duì)消費(fèi)者思考模式的分析基于不斷變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、市場(chǎng)環(huán)境，以及基于人性的研究,、心理學(xué)的研究和探索；國內(nèi)外多項(xiàng)研究表明：人類的大腦是一個(gè)非常奇妙的地方,。它可以幫助我們識(shí)別人臉和各種各樣的物體,，哪怕它們發(fā)生了很多變化；大腦能夠一次性處理非常復(fù)雜的信息,；甚至現(xiàn)代可科學(xué)研究發(fā)現(xiàn),，高度開發(fā)的人腦能夠自由掌控人類的 “潛意識(shí)”，這是人類在進(jìn)化過程中形成的潛在能力,。對(duì)潛意識(shí)的利用能夠產(chǎn)生多大的能量,，或許我們難以想象，絕不僅僅是智力和思維能力的提高,，如果一定要量化其變化,，科學(xué)界的結(jié)論是 3 萬倍以上的能力變化。因此實(shí)際上,，人類大腦的潛力遠(yuǎn)非普通人的想象,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、信息時(shí)代的飛速變化,，人類不是被動(dòng)的接受,，而是在引領(lǐng)這變化，不斷開發(fā)和創(chuàng)新,。人類心智的不斷發(fā)展,、不斷開發(fā)和創(chuàng)造，對(duì)供給側(cè)提出了更高的要求；人性的喜新厭舊追逐新奇,，也為企業(yè)的創(chuàng)新提出了更高的要求,。哪怕是世界上最優(yōu)秀的品牌，也不是在消費(fèi)者心智中一成不變的,，品牌必須要不斷創(chuàng)新,，不斷演進(jìn)和提升，才能在不斷提升的消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地,。消費(fèi)者心智不是一成不變的,，不是因?yàn)橛辛死掀放频南热霝橹鳎缕放凭蜎]有了機(jī)會(huì),。品牌的創(chuàng)新從供給側(cè)開始,，企業(yè)的每一項(xiàng)創(chuàng)新和提升，體現(xiàn)在提供的產(chǎn)品上,，這個(gè)產(chǎn)品是廣義的含義,，包含各類產(chǎn)品和服務(wù)，最終體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的描述上,，也就是屬類上的創(chuàng)新和顛覆,。只有在屬類上的不斷創(chuàng)新和顛覆，不斷提升和再造消費(fèi)者價(jià)值,，才能超越競(jìng)爭(zhēng),，構(gòu)建品牌的戰(zhàn)略縱深優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)不同：定位理論宣揚(yáng)一招制勝,，更像是打飛靶,；雙定位理論以供給側(cè)和需求側(cè)為兩翼，是一套思考的邏輯,、可操作的體系,，是 “鉗形制勝” 定位理論認(rèn)為：定位就是在顧客頭腦中尋找一塊空地，扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來,，作為 “根據(jù)地”,，不被別人搶占。可以肯定的是,， “頭腦”是指人的思維能力,，內(nèi)在的心理活動(dòng)。是看不見,，摸不著,，因人而異的，也是更加豐富的,。正因?yàn)樾闹堑脑幃愋�,，所以在心智中定位變得玄之又玄,，成了眾多企業(yè)家和銷售精英捉摸不透的 “魔棍”。定位的內(nèi)涵豐富性和心智的詭異性,，讓 “定位”變成了“打飛靶”的游戲,。每個(gè)企業(yè)、每個(gè)品牌都有自己的定位,，成功了,，是因?yàn)榇蝻w靶偶爾打中了目標(biāo)，沒有成功,，只能怪你定位不準(zhǔn),，“打飛靶”真正打飛了。這就是盡管定位理論在中國影響深遠(yuǎn),，但是,，那些被作為案例隨時(shí)提及的品牌，大部分是成功后被按照定位理論再度演繹,，雙定位理論有清晰的思考模式和品牌構(gòu)建工具體系,，不是打飛靶。雙定位有兩個(gè)重要的基點(diǎn)：一是基于供給側(cè)的屬類定位定位,，或稱為生產(chǎn)方,；二是基于需求側(cè)的價(jià)值定位，或者消費(fèi)方,。 “雙定位”理論最有效地連接了供給側(cè)和需求側(cè),，強(qiáng)調(diào)從供給側(cè)的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)出發(fā)，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)格局，以及消費(fèi)者的價(jià)值維度,，找準(zhǔn)自己的屬類定位,，將品牌置于一個(gè)最有利的位置上。當(dāng)明確自己的屬類定位之后,，品牌面對(duì)消費(fèi)者就有了價(jià)值的發(fā)揮空間,，基于屬類，可以創(chuàng)新不同的產(chǎn)品,；可以聚焦更精準(zhǔn)的功能,；可以展開想象，給消費(fèi)者更好的心理享受 …… 因?yàn)閷兕惖母邇r(jià)值,、屬類的差異化,，能夠給消費(fèi)者帶來不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)和價(jià)值。同時(shí),，基于雙定位戰(zhàn)略,，以雙定位為核心,，構(gòu)建品牌元素，讓品牌內(nèi)涵更豐滿,，因此,，雙定位理論以供給側(cè)和需求側(cè)為兩翼，是一套思考的邏輯,、可操作的體系,，是 “鉗形制勝”。如同兩點(diǎn)才能確定一條直線,，兩根筷子才能夾起一個(gè)雞蛋,。 “雙定位”符合消費(fèi)者購買思考邏輯企業(yè)所有經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)是創(chuàng)造顧客。深入了解顧客的購買心理,，也是基于兩個(gè)方向的思考,。一個(gè)成功的購買過程清晰地回答了消費(fèi)者的兩個(gè)問題：消費(fèi)者通常用屬類表達(dá)需求，用價(jià)值做出選擇：成功的購買 = 你是我想要的屬類 + 你能提供我需求的價(jià)值 “雙定位”理論最好地詮釋了德魯克關(guān)于“企業(yè)有且只有兩項(xiàng)最基本的職能：營銷和創(chuàng)新”,。關(guān)于營銷的理論和方法汗牛充棟,，但是，什么是最有效的創(chuàng)新,？德魯克認(rèn)為,，創(chuàng)新不是科學(xué)和技術(shù)，是價(jià)值,；創(chuàng)新是以市場(chǎng)為中心而非以產(chǎn)品為中心,。具體而言，到底什么是創(chuàng)新,？既然企業(yè)所有的創(chuàng)新以市場(chǎng)為中心,，是為了更好的創(chuàng)造顧客；首先考慮創(chuàng)新成果如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,。企業(yè)的創(chuàng)新面向市場(chǎng)的根本目的是為了創(chuàng)造價(jià)值,，可能是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新或來自市場(chǎng)的創(chuàng)新,，創(chuàng)新是為了創(chuàng)造不同，創(chuàng)造差異化,，如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,，最直接的方式表現(xiàn)為顛覆性的屬類。 “雙定位”理論提供了一套有價(jià)值的營銷思考邏輯作為供給側(cè)的企業(yè),，任何經(jīng)營活動(dòng)的創(chuàng)新：技術(shù),、產(chǎn)品、資源,、環(huán)境,、市場(chǎng)等,，都必須同時(shí)回答另一個(gè)問題：能夠帶來的市場(chǎng)價(jià)值是什么？能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者帶來的價(jià)值是什么,？形成基于市場(chǎng),、基于消費(fèi)者價(jià)值的雙向思考模式。只有企業(yè)管理者在企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié),，以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為核心,，其創(chuàng)新活動(dòng)才具有市場(chǎng)價(jià)值。所有運(yùn)用定位理論成功的品牌,，本質(zhì)上都是基于 “雙定位”的成功,。海爾電熱水器在國內(nèi)外品牌的圍追堵截中脫穎而出，是雙定位成功的典范：其屬類定位 “防電墻”熱水器,，帶給消費(fèi)者的價(jià)值定位為“安全”,，如果沒有屬類的創(chuàng)新，僅僅說自己是“安全”的電熱水器,，則無法建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。從技術(shù)角度講，幾乎所有的電熱水器品牌能夠做到安全,，消費(fèi)者會(huì)問一個(gè)問題：為什么是安全,？海爾說，我有防電墻,，所以是安全的,。寶潔旗下品牌 “舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)所向披靡，長盛不衰,，也是雙定位成功的典范：舒膚佳定位為“殺菌”香皂,，二十年來就做這兩個(gè)字的生意，但是,，如果僅僅把“殺菌”作為自己的定位,，舒膚佳不可能取得驕人的成績。舒膚佳的成功,，在于成功運(yùn)用了雙定位體系：屬類定位：迪保膚；價(jià)值定位：殺菌,。因?yàn)榫哂歇?dú)有概念的屬類,，因此才有了殺菌的價(jià)值。否則,，僅僅以“殺菌”作為定位,，如何與其它的品牌形成區(qū)隔，也無法建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 “雙定位”理論源于實(shí)踐,，得到了眾多品牌實(shí)踐的證明關(guān)于雙定位的理論體系,，工具和方法經(jīng)過了十年的實(shí)踐證明，雙定位理論成功指導(dǎo)了國內(nèi)眾多的品牌走出困境,，建立了長期的差異化優(yōu)勢(shì),。得到了眾多企業(yè)的高度肯定。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn),，雙定位理論的權(quán)威性唯一來源于實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),。對(duì)于雙定位理論的認(rèn)知，本質(zhì)上不在于 “知”,，而在于“行”,，對(duì)雙定位理論的認(rèn)識(shí)有多深，對(duì)于品牌和營銷實(shí)踐的效果就有多大,。作者：韓志輝,；雍雅君韓志輝：管理科學(xué)與工程博士；大數(shù)據(jù)（互聯(lián)網(wǎng)）方向博士后,；農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工專家委員會(huì)專家委員,； 2015品牌中國 (農(nóng)業(yè))領(lǐng)軍人物；中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者,；清華,、人大、山大等多所院校特聘講師,、客座教授雍雅君：品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家,，長期專注于品牌經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的研究；北京光華精銳營銷咨詢公司總經(jīng)理搜索復(fù)制; 889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“雙定位理論”八大內(nèi)涵: 韓志輝品牌營銷 2018-1-5 15:55; 《價(jià)值再造》一書闡述了一個(gè)全新的理論：雙定位理論,。什么是 “雙定位理論”,？任何一個(gè)成功的品牌，在消費(fèi)者心智中成功占據(jù)了兩個(gè)位置,，回答了消費(fèi)者的兩個(gè)問題：第一,，你是什么？此為屬類定位（品類定位）,；第二,，我什么要買你？此為價(jià)值定位,。缺一不可 ! 品牌的核心在于定位,，定位不是打飛靶，不是無目標(biāo)的搜尋,。定位有兩個(gè)重要的基點(diǎn)：一是基于供給側(cè),，或稱為生產(chǎn)方；二是基于需求側(cè),，或者消費(fèi)方,。 1 ,、“雙定位”理論最有效地連接了供給側(cè)和需求側(cè)，互為呼應(yīng),，形成鉗形合力,，讓品牌定位更加精準(zhǔn)。兩點(diǎn)才能確定一條直線,；兩根筷子才能夾起一個(gè)雞蛋,。 “雙定位”理論從供給側(cè)開始，回答消費(fèi)者第一個(gè)問題：你是什么,？或者你代表了什么,？回答這個(gè)問題可能是基于分化的品類，也可能是顛覆性的屬類,。重要的是要從消費(fèi)者的角度去思考你是什么,，而不是立足于企業(yè)內(nèi)部的定位；品牌定位的另一方面是需求側(cè),，回答消費(fèi)者第二個(gè)問題：我為什么要買你,？對(duì)于屬類定位的分析同時(shí)必須考慮什么是消費(fèi)者認(rèn)為有“價(jià)值”的東西。價(jià)值定位和屬類定位相呼應(yīng),，因?yàn)槿碌膶兕�,，才能提供差異化價(jià)值。 2 ,、“雙定位”符合消費(fèi)者購買思考邏輯,。企業(yè)所有經(jīng)營活動(dòng)的目標(biāo)是創(chuàng)造顧客。深入了解顧客的購買心理,，也是基于兩個(gè)方向的思考,。一個(gè)成功的購買過程清晰地回答了消費(fèi)者的兩個(gè)問題：消費(fèi)者通常用屬類（品類）表達(dá)需求，用價(jià)值做出選擇：成功的購買 = 你是我想要的屬類 + 你能提供我需求的價(jià)值比如眾所周知的王老吉,，屬類定位：涼茶,，價(jià)值定位：預(yù)防上火，消費(fèi)者購買的是 “預(yù)防上火的涼茶”,，因此選擇王老吉品牌,。對(duì)于消費(fèi)者來講，企業(yè)認(rèn)為自己的品牌是什么,，產(chǎn)品是什么,，并不重要；重要的是他購買的是什么,，品牌或產(chǎn)品帶給他的價(jià)值是什么,。 3 ,、“雙定位”理論最好地詮釋了德魯克關(guān)于“企業(yè)有且只有兩項(xiàng)最基本的職能：營銷和創(chuàng)新”,。關(guān)于營銷的理論和方法汗牛充棟,，但是，什么是最有效的創(chuàng)新,？德魯克認(rèn)為,，創(chuàng)新不是科學(xué)和技術(shù)，是價(jià)值,；創(chuàng)新是以市場(chǎng)為中心而非以產(chǎn)品為中心,。具體而言，到底什么是創(chuàng)新,？既然企業(yè)所有的創(chuàng)新以市場(chǎng)為中心,，是為了更好的創(chuàng)造顧客；首先考慮創(chuàng)新成果如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,。企業(yè)的創(chuàng)新面向市場(chǎng)的根本目的是為了創(chuàng)造價(jià)值,，可能是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新或來自市場(chǎng)的創(chuàng)新,，創(chuàng)新是為了創(chuàng)造不同，創(chuàng)造差異化,，如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值,，最直接的方式表現(xiàn)為分化的新品類或顛覆性的屬類。 4 ,、“雙定位”戰(zhàn)略將“品類戰(zhàn)略”融入企業(yè)的品牌戰(zhàn)略體系中由里斯先生研究開創(chuàng)的 “品類戰(zhàn)略”為營銷界所認(rèn)知,，品類戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系是什么？品類戰(zhàn)略研究顧客心智中的品類認(rèn)知和未來可能的品類分化趨勢(shì),，為企業(yè)界定最具發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悪C(jī)會(huì),，以品類為核心進(jìn)行品牌規(guī)劃。如此來看,，品牌的核心是定位還是品類,？品類能否代替定位成為品牌的核心？品類定位是品牌戰(zhàn)略定位的一個(gè)基點(diǎn),，在 “雙定位”戰(zhàn)略中,，品牌戰(zhàn)略定位除了基于供給側(cè)的屬類（品類）定位，還有基于需求側(cè)的價(jià)值定位,，所有品類的分化或創(chuàng)新,，都是為了創(chuàng)造顧客價(jià)值。沒有基于屬類創(chuàng)新的價(jià)值定位,，創(chuàng)新失去了轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的力量,。由此， “雙定位”戰(zhàn)略將品類戰(zhàn)略融入企業(yè)的品牌戰(zhàn)略體系中，品牌戰(zhàn)略從兩個(gè)方向思考,，品類定位基于供給側(cè),，價(jià)值定位基于需求側(cè)，兩個(gè)互為呼應(yīng),，形成鉗形合力,，讓品牌定位更為精準(zhǔn)。 5 ,、“雙定位”戰(zhàn)略的實(shí)踐兼顧競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向屬類定位的核心是建立差異化,、可保護(hù)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)通過全新的品類或獨(dú)特概念的屬類建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值,。屬類定位所表達(dá)的 “你是什么”，包含了基于競(jìng)爭(zhēng)格局,、企業(yè)優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)需求的差異化屬性,，兼顧競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向和需求導(dǎo)向。在考慮了競(jìng)爭(zhēng)格局和消費(fèi)價(jià)值的同時(shí),，還有更為重要的方面,，就是企業(yè)長期積累的優(yōu)勢(shì)！在《價(jià)值再造》一書中,，稱之為企業(yè)的 “內(nèi)能量”!只有從企業(yè)長期積累的優(yōu)勢(shì)出發(fā),，兼顧競(jìng)爭(zhēng)和需求價(jià)值的定位，才能夠具有真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,！ 6 ,、“雙定位”理論提供了一套有價(jià)值的營銷思考邏輯作為供給側(cè)的企業(yè)，任何經(jīng)營活動(dòng)的創(chuàng)新：技術(shù),、產(chǎn)品,、資源、環(huán)境,、市場(chǎng)等,，都必須同時(shí)回答另一個(gè)問題：能夠帶來的市場(chǎng)價(jià)值是什么？能夠?yàn)槟繕?biāo)消費(fèi)者帶來的價(jià)值是什么,？形成基于市場(chǎng),、基于消費(fèi)者價(jià)值的雙向思考模式。只有企業(yè)管理者在企業(yè)經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié),，以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為核心,，其創(chuàng)新活動(dòng)才是有價(jià)值的。 7 ,、所有運(yùn)用定位理論成功的品牌,，本質(zhì)上都是基于“雙定位”的成功,。海爾電熱水器在國內(nèi)外品牌的圍追堵截中脫穎而出，是雙定位成功的典范：其屬類定位 “防電墻”熱水器,，帶給消費(fèi)者的價(jià)值定位為“安全”,，如果沒有屬類的創(chuàng)新，僅僅說自己是“安全”的電熱水器,，則無法建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從技術(shù)角度講,，幾乎所有的電熱水器品牌能夠做到安全,，消費(fèi)者會(huì)問一個(gè)問題：為什么是安全？海爾說,，我有防電墻,，所以是安全的。寶潔旗下品牌 “舒膚佳”進(jìn)入中國市場(chǎng)所向披靡,，長盛不衰,，也是雙定位成功的典范：舒膚佳定位為“殺菌”香皂，二十年來就做這兩個(gè)字的生意,，但是,，如果僅僅把“殺菌”作為自己的定位，舒膚佳不可能取得驕人的成績,。舒膚佳的成功,，在于成功運(yùn)用了雙定位體系：品類定位：迪保膚香皂；價(jià)值定位：殺菌,。因?yàn)榫哂歇?dú)有概念的品類,，因此才有了殺菌的價(jià)值。否則,，僅僅以“殺菌”作為定位,，如何與其它的品牌形成區(qū)隔，也無法建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 8 ,、“雙定位”理論源于實(shí)踐，得到了眾多品牌實(shí)踐的證明關(guān)于雙定位的理論體系,，工具和方法經(jīng)過了十年的實(shí)踐證明,，雙定位理論成功指導(dǎo)了國內(nèi)眾多的品牌走出困境，建立了長期的差異化優(yōu)勢(shì),。得到了眾多企業(yè)的高度肯定,。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，雙定位理論的權(quán)威性唯一來源于實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),。對(duì)于雙定位理論的認(rèn)知,，本質(zhì)上不在于 “知”,，而在于“行”，對(duì)雙定位理論的認(rèn)識(shí)有多深,，對(duì)于品牌和營銷實(shí)踐的效果就有多大,。搜索復(fù)制; 1168 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 22:47 , Processed in 0.031770 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 雙定位理論

相關(guān)帖子

相關(guān)日志