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福溢家居進(jìn)入成都,，本地高端歐美家具市場變局再起: 鄧超明 2015-8-5 23:40; 最近的消息,，頗具知名度的福溢家居將進(jìn)入成都市場,，8月8日開業(yè),，選址富森美家居,，同時開了兩家店,，一家在成華區(qū)的北富森美,，另一家在高新區(qū)的南富森美。在這之前,，福溢家居的核心市場鎖定北京,、上海,、廣州,、重慶四地，在中山設(shè)立了展廳,。北京有1家店,，坐落在北四環(huán)的家居商圈，宮殿般裝飾的小樓就立在居然之家的對面,。上海有三家店,，最早開業(yè)的是文匯店，設(shè)于文匯生活館,，之后又在浦東新區(qū),、閔行區(qū)開了兩家店,。廣州則在利亞灣有一家店，開業(yè)已經(jīng)有幾年時間,，經(jīng)營狀況較好,。而福溢家居在重慶的店開業(yè)也有幾年時間，換過地方,，現(xiàn)在設(shè)立于北部新區(qū)的聚信美,，營業(yè)面積高達(dá)幾千平方，備受該賣場重視,，而聚信美在重慶當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ卜浅２诲e,。在去年的時候，一些報道中就透露出福溢家居要進(jìn)入成都市場,，當(dāng)時就已經(jīng)在籌備開業(yè),，但出乎很多人意料的是，競?cè)煌瑫r開出兩家店,，并且都選在了富森美,。在成都當(dāng)?shù)兀簧兰揖拥拿麣馍踔脸^了紅星美凱龍,，屬于本地最為有名的家居賣場之一,，之前已經(jīng)引進(jìn)了相當(dāng)多的高端家居品牌。毫無疑問,，這家品牌的進(jìn)入,，對當(dāng)?shù)氐母叨藲W式家具與美式家具市場，都是一種沖擊,，必然會分走相當(dāng)大的一部分蛋糕,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，成都的高端家具已經(jīng)有Ashley愛室麗家居,、FINE精制家具,、Universal環(huán)美、FINE精制家具,、A-Zenith亞振家具,、美克美家A.R.T.、AUREOLE澳瑞家具,、PAN CASA宮廷壹號家居,、COOMO楷模、Carpenter卡芬達(dá)家具,、富邦美品,、Stanley史丹利、ISAMAYLON伊莎美倫,、FORSENSE塞納宮爵,、瓦倫索,、德洛華菲、巢,、融峰積美家,、汀·西海岸、港府太子,、凱墅等,。如果算上一些在網(wǎng)上鮮有宣傳、只專注線下渠道的高端家具品牌,，可能這個數(shù)量會上百,。細(xì)心者會發(fā)現(xiàn)，雖然品牌很多,，無論是進(jìn)入南北富森美,，還是到紅星美凱龍、居然之間,，或者是香江,、太平園、八益,、皇家一號,、元瑞國際、好百年等定位偏向中端的賣場,，都可以看到幾十家聲稱“高端”,、“領(lǐng)軍”的企業(yè)，但真正有影響力的品牌并不多,。這個品牌影響力的大小,，我們可以通過多種網(wǎng)絡(luò)評價指數(shù)得出。有一個規(guī)律是,，名氣越大,、市場份額越大的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)影響力也越大,。反之,，這一規(guī)律也能成立。鄧超明結(jié)合了百度指數(shù),、品牌詞網(wǎng)絡(luò)信息量,、主要關(guān)鍵詞的占位、百科詞條瀏覽量,，以及社交媒體上的信息量與提及量等多項(xiàng)指標(biāo)，最終發(fā)現(xiàn),，成都市場上綜合競爭力較強(qiáng)的高端家具品牌,，可能不超過10家,。這其實(shí)是福溢家居的機(jī)會，或者說是任何一家定位高端,，并且成功樹立起高端影響力的品牌的機(jī)會,。要知道，成都區(qū)域在GDP排行上,，早已是全國前十,，本地的富人規(guī)模龐大，據(jù)測算,，1000個成都人當(dāng)中就有1個千萬富翁,，其蘊(yùn)含的消費(fèi)能力是不容小視的，如果出現(xiàn)很有名的高端家具品牌滿足其居住裝飾需求,，自然可以率先吸引目光,。相比成都市場上原來的高端家具品牌，福溢家居的優(yōu)勢也是比較明顯的,，20多年歐式家具與美式家具的設(shè)計(jì),、研發(fā)、生產(chǎn),、出口與銷售歷史,，美國25位最具影響力的高端家具品牌通路商的合作伙伴，并且已經(jīng)成功在北京,、上海,、廣州等一線城市擁有豐厚的積累，這對帶動成都消費(fèi)是很有幫助的,。在目前的各項(xiàng)影響力指數(shù)評價中,，福溢家居保持了相當(dāng)高的活躍度，不僅占位了多個高端家具核心關(guān)鍵詞的搜索呈現(xiàn),，而且持續(xù)吸引著主流媒體的目光,，所舉辦的諸如英國風(fēng)、法國風(fēng),、美國風(fēng),、意大利風(fēng)等城市文化巡展活動，培育了一大批忠實(shí)粉絲,。今年舉辦的宮廷生活節(jié),，帶動了整個歐洲宮廷家具的銷售。眾多新媒體創(chuàng)意營銷,，也是經(jīng)常甩開同行幾條街,。可以預(yù)計(jì)的是，不出意外的情況下,，成都本地的高端歐美家具市場將迎來一次變局,，一個是在品牌拉動與號召下,，會有更多的業(yè)主優(yōu)先選購歐式家具，或美式家具,，另一個變化可能是部分品牌缺乏向心力,，影響力較小，并且產(chǎn)品,、服務(wù)不具備足夠競爭力的家具企業(yè),，很難繼續(xù)堅(jiān)守高端定位，從而被迫出局,。　　作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn)，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 營銷與傳播|696 次閱讀|0 個評論

“房事”+“婚事”≠“買房式結(jié)婚”: 高承遠(yuǎn) 2013-12-4 08:25; 11 月 26 日起浦東新區(qū)房地產(chǎn)交易中心明確，名下無房產(chǎn)的離異（或喪偶）帶子女生活的非本市戶籍居民,，將不再具備購房資格,。面對現(xiàn)實(shí)，一些因?yàn)榉N種原因急于買房的外地單身或離異人士選擇冒險“買房式結(jié)婚”,，然而,，這種“被結(jié)婚”對婚姻雙方來說都有巨大的風(fēng)險，不值得提倡,。成家立業(yè)是每個人一輩子的追求,，成家就是成立一個新的家庭，老百姓所說的“婚事”,，立業(yè)自然是有自己體面的事業(yè),，但是在目前一線城市房價居高不下的語境下，立業(yè)很多時候和“房事”（買房子的事情）畫上了等號,。這兩件事情都是每個在大城市打拼人的夢想,，但是簡單的用“買房式結(jié)婚”來解決“房事”和婚事，顯然并非明智之選,。首先是買房式結(jié)婚面臨著很多的風(fēng)險,，婚姻是人一輩子的大事，里面牽扯的關(guān)系和利益眾多，甚至交織著兩個家庭的利益和情感,，如果因?yàn)橘I房協(xié)議達(dá)成婚姻,，如果出現(xiàn)一方反悔的情況,，婚姻法不會對這樣的“假結(jié)婚”認(rèn)可,，另一方也不能以法律作為保護(hù)自己權(quán)益的武器，為了房子輕易做出這樣的決定,，值得嗎,？其次，我們要從管理制度上看來,，為什么會出現(xiàn)這樣的情況,，本來既然住房作為商品，無論是投資還是自住,，從法律的意義上人人都享有住房和購買住房的權(quán)利,。不應(yīng)當(dāng)受到某些制度的干預(yù)或是限制，而對于非滬籍剛性需求者而言,，冒險采取這些違法手段購置住房,，也是迫不得已而為之，更應(yīng)當(dāng)反思的反而是我們的地方政府和政策制定者,。當(dāng)然,，政府出臺這樣的政策也許初衷是好的，也是為了平抑房價,，但是這種揚(yáng)湯止沸的調(diào)控政策不僅多次驗(yàn)證無助于平抑房價,，反而給正常剛需住房者帶來了許多障礙。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，要解決“買房式結(jié)婚”之痛,，就要從源頭上解決房地產(chǎn)市場，而房地產(chǎn)市場高燒不退的根源,，又在于土地財政和一二線城市資源過于集中導(dǎo)致剛需和投資性需要雙旺盛,。如果地方政府能夠摒棄土地財政思維，如果一二線城市能夠適當(dāng)將一些功能和產(chǎn)業(yè),、就業(yè)機(jī)會轉(zhuǎn)移到三四線城市,，相信房地產(chǎn)市場和各地區(qū)的均衡發(fā)展都能得到實(shí)實(shí)在在的好處。; 1110 次閱讀|0 個評論

從德隆認(rèn)識超級產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-21 07:42; 超級產(chǎn)融結(jié)合在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)中已經(jīng)成為普遍的事情,，但卻都未超過德隆的高度,。德隆的極限運(yùn)作手法至今為人津津樂道。一,、創(chuàng)造發(fā)展神話德隆的創(chuàng)立者唐萬新等人從做照相沖印的實(shí)業(yè)起家,，誤打誤撞闖入資本市場，從此一發(fā)不可收拾。1992年注冊成立“新疆德隆實(shí)業(yè)公司”,，投入資本金800萬元人民幣,，對一級半、二級股票市場進(jìn)行投資和運(yùn)作,。1994年在北京投資JJ迪斯科廣場,，挖掘到他們真正意義上的第一桶金：年盈利3000萬元，真正感受到了金融資本的威力,。1995年開始潛入金融機(jī)構(gòu),，涉足股市。1997年5月,，德隆在北京召開“達(dá)園會議”,，實(shí)現(xiàn)從“項(xiàng)目投資”到“行業(yè)投資”的投資理念改變，此后唐萬里與兄弟一起進(jìn)行了入主新疆屯河,、沈陽合金,、湘火炬的“三大戰(zhàn)役”。2000年初,，德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司（以下簡稱“德隆”）在上海浦東新區(qū)注冊,，注冊資本5億元。此后利用種種金融手段攪動大半個中國產(chǎn)業(yè),，一度成為“德隆金融帝國”,，鼎盛時期德隆資產(chǎn)達(dá)到222億。超級產(chǎn)融結(jié)合之所以在今天能夠被中國企業(yè)重視,，是和德隆分不開的,，德隆也許是極少數(shù)的中國企業(yè)中，偶然地領(lǐng)悟到超級產(chǎn)融結(jié)合真諦的一家公司,。盡管是超級產(chǎn)融結(jié)合的負(fù)面教材,，但德隆的超級產(chǎn)融結(jié)合的相關(guān)操作仍是許多中國企業(yè)引用的一個歷史性標(biāo)桿。二,、先進(jìn)的產(chǎn)融理念 1,、金融開放與從分業(yè)走向混業(yè)的判斷德隆對中國金融企業(yè)的進(jìn)行了系統(tǒng)判斷，認(rèn)為中國的金融企業(yè)效益低下,，資產(chǎn)質(zhì)量差,，競爭力弱；而金融服務(wù)行業(yè)同時面臨打破國有壟斷走向市場化和從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營的兩大機(jī)遇,。利用這兩大機(jī)遇,，可以先發(fā)制人，迅速占領(lǐng)市場,，相對壟斷金融資源,，低成本實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張；注入先進(jìn)的綜合金融服務(wù)理念，通過資源整合和管理提升,，提高被并購企業(yè)的價值,；進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，形成行業(yè)優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)金融控股,，提供“一站式”綜合金融服務(wù)。德隆的這種金融投資理念本身十分正確,，值得借鑒,，其后來的失敗源于未將該理念落地,，操作中出現(xiàn)失誤,，不是該理念之誤。 2,、德隆的產(chǎn)業(yè)體系德隆曾經(jīng)的愿景是夢想打造金融帝國,，做金融產(chǎn)品供應(yīng)商，一手整合產(chǎn)業(yè),，一手做資產(chǎn)證券化,，創(chuàng)造金融產(chǎn)品，賣給各種需要的投資者,。除少數(shù)行業(yè)外,，德隆在上述產(chǎn)業(yè)中均形成了較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模并占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~�,？傮w上,，該集團(tuán)控制的企業(yè)群大體可以分為四類：上市公司（例如，湘火炬,、合金投資,、天山股份和屯河投資），金融機(jī)構(gòu)（包括三家信托,、兩家金融租賃和三家證券公司）,、非上市產(chǎn)業(yè)公司和投資平臺企業(yè)。由此,，德隆形成了雙翼,，產(chǎn)業(yè)一翼，金融一翼,。德隆的金融網(wǎng)絡(luò)(圖) 3,、德隆的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式德隆生存最重要的思想是以先進(jìn)的管理和資本運(yùn)作為紐帶，整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，激活傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，獲取超額回報，最終達(dá)到超常規(guī)發(fā)展的目的。其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式有三種：投資上市公司——輸出產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——戰(zhàn)略實(shí)施與監(jiān)控——整合產(chǎn)業(yè)——提升產(chǎn)業(yè)價值,；投資于非上市公司——利用自己資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合——IPO融資——出臺系列方案,、措施——增資擴(kuò)股融資收購；投資于非上市公司——利用自己資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合——無法IPO融資,，置換進(jìn)現(xiàn)有上市公司——作為現(xiàn)有上市公司增資擴(kuò)股融資的因素. 德隆的戰(zhàn)略目標(biāo)（圖） 4,、德隆戰(zhàn)略實(shí)施八大步驟德隆以資本運(yùn)作＋整合產(chǎn)業(yè)的思路，通過以下八個步驟達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo),，其方法和步驟一定程度上是有可操作性的,，是一種創(chuàng)新。這八個步驟如下圖所示：德隆戰(zhàn)略實(shí)施的八大步驟（圖）而德隆超級產(chǎn)融結(jié)合的主要內(nèi)涵大概可以簡單地歸為三條：（1）德隆認(rèn)為越是管理落后,、行業(yè)集中度底的產(chǎn)業(yè),，當(dāng)先進(jìn)的金融資本及管理方式進(jìn)入后，越能夠產(chǎn)生運(yùn)營型暴利,。例如在山東的德農(nóng),，德隆曾經(jīng)在短短的四年中使其銷售額達(dá)到30億，后因?yàn)榈侣∧腹镜霓Z然垮塌,，德農(nóng)才未能做下去,。但是德隆的基本想法由此可見，即找到一個高度分散的,，誰都看不起眼的行業(yè)進(jìn)入,，因?yàn)椴皇苤匾暎孕袠I(yè)里面沒有形成大玩家,，可以被迅速地整合,，這就包括德隆曾進(jìn)入的亞麻、蕃茄醬,、水泥,、汽配、五金工具等行業(yè),。這些行業(yè)里德隆典型的方式就是用較高檔的密集的金融資本和管理能力,，整合一些相對較低檔、或者說較分散的行業(yè)中去,。（2）德隆大名鼎鼎的一種投資方式,，叫反向投資（或反向并購、落差整合）,。德隆認(rèn)為國外企業(yè)來中國OEM,，使中國企業(yè)只能獲取整個利潤環(huán)節(jié)最低的制造端，而研發(fā),、物流,、倉儲,、配送、營銷等利潤,，全部被國外企業(yè)獲取,。因此德隆設(shè)想并購一些產(chǎn)融能力強(qiáng)的企業(yè)，再去并購一些海外的具有品牌和營銷渠道的企業(yè),，通過自己給自己下單的方式,，實(shí)現(xiàn)整個價值鏈的整合。（3）德隆的財績驚人,，對資本運(yùn)作的認(rèn)識已經(jīng)達(dá)到了很高的境界,。當(dāng)時韓國整個國家破產(chǎn)，使韓國的很多大項(xiàng)目無法進(jìn)行,，如其中韓國某商社購買了一艘俄羅斯的退役航空母艦明斯克號,，原計(jì)劃改造成一個海上娛樂城，但由于缺乏資金無法運(yùn)營,，德隆就以區(qū)區(qū)6000萬將其買入,，將這個航母拖到蛇口港。圍繞這個航母德隆進(jìn)行了兩次成功的運(yùn)作,，第一次是抵押給廣發(fā)銀行，獲得了2.4億資金,，第二次是將其改造成海上軍事博物館,，將未來30年的門票收入賣給了中青旅，同樣獲得了2.4億,。要注意該門票收入不是指所有的門票收入,，而是某一個區(qū)間內(nèi)的門票收入，超過這個區(qū)間將和德隆分成,。中青旅也希望德隆進(jìn)行投入,，共同提升銷售收入。比方說初始時每天門票收入7000元,，那么超出7000元的部門要與德隆分成,。綜上所述德隆直接將4.8億元收入囊中，而凈付出只有6000萬,，雖然集團(tuán)對外宣稱改建花費(fèi)巨大,，但事實(shí)上該航母已改建得差不多了，并沒有巨大的投入,。三,、豐富融資手段的利用德隆通過對銀行、證券,、保險,、信托,、租賃等金融機(jī)構(gòu)的參股控股，利用不同融資工具的特點(diǎn),，為自身產(chǎn)業(yè)及金融體系不斷輸入資金血液,。參股銀行業(yè)，目的在于迅速提供德隆相關(guān)企業(yè)的融資,，以便解決應(yīng)急資金,，同時看中銀行業(yè)相當(dāng)?shù)偷馁Y金成本和非常高的資產(chǎn)增值能力；參股券商,、信托投資公司,，通過券商、信托投資公司募集資金募集資金的形式多種多樣,，有委托理財,、三方監(jiān)管、國債回購等,。所籌集到的資金一般大部分都重新投入二級市場,，其回報率相當(dāng)高一般在15%左右，最低也要12%,，在資金緊缺的時候最高達(dá)到36%,。另一目的在于配合德隆軍團(tuán)的上市公司二級市場的運(yùn)作，支撐股價,，以配合整體戰(zhàn)略的實(shí)施,。同時也看中券商、信托投資公司跟銀行一樣,，具有相當(dāng)高的資產(chǎn)增值潛力,。四、成王敗寇下的反思德隆的許多做法,，總的來講,，給中國企業(yè)如何做超級產(chǎn)融結(jié)合，上了扎實(shí)的一課,。傳統(tǒng)企業(yè)在營運(yùn)過程當(dāng)中只有產(chǎn)業(yè)資本,，德隆在產(chǎn)業(yè)資本的基礎(chǔ)上，完成了金融資本,、商業(yè)資本的運(yùn)作,，掀開了中國企業(yè)歷史的一頁。德隆之?dāng)≡谟谄錁O致運(yùn)用超級產(chǎn)融結(jié)合中“融”的各種手段,，而割裂了產(chǎn)業(yè)與金融的聯(lián)系,，產(chǎn)業(yè)未產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，泥沙俱下的兼并收購造成資金饑渴,，金融用來借入現(xiàn)金,，飲鴆止渴,，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融真正的互補(bǔ)結(jié)合，最終金融之翼的高風(fēng)險落井下石,，加速產(chǎn)業(yè)之翼的折斷,，其敗非超級產(chǎn)融結(jié)合之?dāng)。浅壆a(chǎn)融結(jié)合未做到位之?dāng)　?/dd>; 個人分類: 集團(tuán)管控|895 次閱讀|0 個評論

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