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如何更高起點上扎實推動中部城市崛起,？: 石章強(qiáng) 2024-5-26 16:06; 中部崛起，起在城市,。中部城市崛起才有中部地區(qū)真正崛起,！中部城市崛起是中部下一步持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的理性選擇、現(xiàn)實呼喚和最大增長點,！IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造已為當(dāng)下各類各級城市發(fā)展的超級密碼,，城市已成為產(chǎn)業(yè)、園區(qū)和企業(yè)的最大發(fā)展載體和超級IP,！只要抓住了產(chǎn)業(yè),、園區(qū)和品牌的三大重要抓手,，中部城市崛起就只是時間問題了。如何更高起點上扎實推動中部城市崛起,？文/陳憲石章強(qiáng) 中部城市崛起有著至關(guān)重要的意義：不僅可以聯(lián)動?xùn)|西發(fā)展,，打通南北一體化,，還可以貫穿長江經(jīng)濟(jì)帶,，承接分流一帶一路的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，同時塑造多個內(nèi)外雙循環(huán)的樞紐結(jié)點,，是中國持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的理性選擇和現(xiàn)實呼喚,。中部城市崛起是中部下一步持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的理性選擇、現(xiàn)實呼喚和最大增長點,！中部城市崛起的中國呼喚 2022年,，中部六省GDP約為26.7萬億，占全國GDP的五分之一,。中部六省是全國重要的能源基地和制造業(yè)聚集區(qū),，在地理位置上承東啟西、融南貫北,，戰(zhàn)略地位極其重要,。同時，中部地區(qū)的人口眾多,，市場潛力大,。在以內(nèi)需為主導(dǎo)的雙循環(huán)格局下，中部城市也是中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要增長力量,。 1,、東西聯(lián)動發(fā)展的連接紐帶 2000年，國務(wù)院成立了西部地區(qū)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組,，由時任國務(wù)院總理朱镕基擔(dān)任組長,，時任國務(wù)院副總理的溫家寶擔(dān)任副組長，主導(dǎo)落實西部大開發(fā)戰(zhàn)略決策,，以拉近中國西部地區(qū)和迅速發(fā)展的沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)差距,。西部地區(qū)由于受到自然環(huán)境、地形和交通等客觀條件制約,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢,。中央政府和各級地方政府持續(xù)不斷在西部投入了鐵路、公路,、港口,、機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，隨著這些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)到位,，西部地區(qū)的發(fā)展條件已得到顯著改善,。然而,，西部地區(qū)市場本身的內(nèi)需仍舊不足，需要東部經(jīng)濟(jì)的帶動,。據(jù)《2022西部縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)研究》顯示,，在西部地區(qū)發(fā)展水平較高的西部百強(qiáng)縣中，市民的人均社會消費(fèi)品零售額僅在2.6萬元,，遠(yuǎn)低于3.1萬元的全國平均水平,。同時，西部地區(qū)還存在研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入少,、創(chuàng)新資源匱乏等問題,。根據(jù)《2021年全國科技經(jīng)費(fèi)投入統(tǒng)計公報》顯示，西部省份僅四川的研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)達(dá)到了1200億元,，位列第九名（未包括香港,、澳門、臺灣）,。其余西部省份排名均在15名及之后,，后10名中有7個省份為西部省份。中部城市位置獨(dú)特,，中部城市的崛起可在東西地區(qū)的資本,、人才、技術(shù),、信息等要素互動中起到紐帶作用,。在雙循環(huán)經(jīng)濟(jì)格局和共同富裕的要求下，東西聯(lián)動需要中部地區(qū)的協(xié)調(diào)與承接,，包括西氣東輸,、西電東送、東數(shù)西算等,。 2聯(lián)通南北的重要紐帶 1945年,，東北工業(yè)占到全國工業(yè)產(chǎn)值的近85%，是新中國時期的工業(yè)重地,。然而隨著中國的改革開放,，以東北為代表的北方經(jīng)濟(jì)逐漸下滑。2012年,，在GDP排名前二十名的城市中,，北方城市占7位。而到了2022年,，排行榜中的北方城市僅剩北京和濟(jì)南,。 2004年，面對東北經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下滑,，時任總理溫家寶提出東北振興戰(zhàn)略,，嘗試用“新的機(jī)制”走出“新的路子”,。但由于東北獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和工業(yè)地位，在意見發(fā)布之初,，東北城市的政策導(dǎo)向仍舊是以重工業(yè)制造為主,。根據(jù)中國東北振興研究院在《東北地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏離現(xiàn)象及全面振興的產(chǎn)業(yè)政策思考》中的數(shù)據(jù)顯示，在2003年東北振興政策實行期間,，首批振興東北啟動項目中近87%的投資被投入到了原材料工業(yè),，近12%的投資被投入到了裝備制造業(yè)。這種做法在短期內(nèi)確實促進(jìn)了東北經(jīng)濟(jì)的增長,，但卻進(jìn)一步鞏固了重工業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的地位,。 2003-2012年,，以煤炭,、鋼鐵、汽車制造等為主的東北GDP份額由9.3%上升至9.4%,，名義GDP年均增速達(dá)到16.5%,，略高于全國平均水平，表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭,。隨后在2013-2018年間,，在產(chǎn)能過剩、供給側(cè)改革等大環(huán)境背景下,，東北GDP份額從9.2%下降至6.3%,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)對東北高質(zhì)量發(fā)展的制約開始顯現(xiàn)。十四五期間,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級仍舊是以東北為代表的北方經(jīng)濟(jì)主要的發(fā)展方向,。以東北為代表的北方經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型不僅要內(nèi)力推動，還需要外力協(xié)助,。隨著中部城市的崛起,、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移以及交通網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步打通，近一半地盤在長江以北的中部城市,，通過自身的發(fā)展可以逐漸起到輻射和帶動北方城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的作用,。同時，中部城市可作為重要通道,，促進(jìn)人才,、資本、信息等要素北上,。以東北為代表的北方經(jīng)濟(jì)振興需要中部城市的銜接與輻射,。 3貫穿長江經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略考量 2016年，《長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布,，文件中確立了長江經(jīng)濟(jì)帶“一軸,、兩翼,、三極、多點”的發(fā)展格局：“一軸”是以長江黃金水道為依托,，發(fā)揮上海,、武漢、重慶的核心作用,，構(gòu)建綠色發(fā)展軸,，推動經(jīng)濟(jì)由沿海溯江而上梯度發(fā)展；“兩翼”分別指滬瑞（上海到與云南瑞麗）和滬蓉（上海到成都）南北兩大公路運(yùn)輸通道,，通過交通互聯(lián),，增強(qiáng)沿江南北兩側(cè)腹地重要節(jié)點城市人口和產(chǎn)業(yè)的集聚能力；“三極”指的是通過長江三角洲城市群,、長江中游城市群和成渝城市群發(fā)揮中心城市的輻射作用,，帶動周邊區(qū)域發(fā)展；“多點”是指發(fā)揮三大城市群以外地級城市發(fā)揮支撐作用,，通過與中心城市的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系與互動,，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從總體上看,，長江經(jīng)濟(jì)帶覆蓋沿江11個省市,，橫跨我國東中西三大地理板塊，連接?xùn)|中西三大城市——上海,、武漢和重慶,，擁有的經(jīng)濟(jì)總量和人口總量占全國的近一半，具有很大的發(fā)展優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α? 湖北,、湖南,、安徽、江西四省作為長江經(jīng)濟(jì)帶中游段的組成部分,，是貫穿東中西三大板塊的“必經(jīng)之路”,。長江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的成功實施，需要中部城市的崛起,。 4一帶一路產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的承接分流隨著勞動力,、土地等生產(chǎn)要素的成本上升，東部沿海地區(qū)的以出口為導(dǎo)向,、勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主的中低端制造產(chǎn)業(yè)為保持利潤空間和價格競爭力,，部分產(chǎn)業(yè)鏈開始向一帶一路沿線上的東南亞國家如越南、印尼等進(jìn)行轉(zhuǎn)移,。相對于中國東部地區(qū),，這些東南亞國家不僅勞動力成本和土地成本更低，且具有較多港口,，還不易受到外部的政治影響,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移落地上具有一定的優(yōu)勢,。然而，產(chǎn)業(yè)發(fā)展在東南亞國家卻面臨融資成本高,、基礎(chǔ)設(shè)施不完善,、營商環(huán)境差等問題。那么除去外部的政治環(huán)境影響,，東南亞的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面,，一個是成本，一個是出海港口（即交通）,。中部城市不僅能在一定程度上滿足企業(yè)對以上兩方面的需要,，還能提供更多的其他價值。例如在交通上,，我國在中部城市開通了中歐班列,，建設(shè)了國際空港，為中部地區(qū)對外貿(mào)易提供了保障,，并呈現(xiàn)出積極的效果,。2022年,，中歐班列全年開行了1.6萬列,，發(fā)送了160萬個標(biāo)箱，通達(dá)歐洲23個國家的180個城市,，物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞歐大陸全境,。在一帶一路倡議下，中部城市成為了中歐亞貿(mào)易往來的重要窗口,。中部城市在國際性貿(mào)易中具有較好的物流基礎(chǔ),。在成本上，中部城市土地和勞動成本總體低于全國平均水平,。同時,，中部地區(qū)的工業(yè)門類齊全、勞動者素質(zhì)高,、基礎(chǔ)設(shè)施和營商環(huán)境優(yōu)良,，能在產(chǎn)業(yè)落地和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到積極的支撐作用。據(jù)2022年商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，我國東部,、中部、西部地區(qū)實際使用外資同比分別增長16.1%,、35.6%和17.9%,。中部地區(qū)使用的外資規(guī)模明顯增長，且增長率高于東部和西部地區(qū),，中部地區(qū)已經(jīng)成為了外商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資的承載地,。中部城市的發(fā)展在一帶一路產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中起到分流和承接的作用,。 5內(nèi)外雙循環(huán)的樞紐結(jié)點 2020年，我國開始構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體,、國內(nèi)國際雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)格局,，擴(kuò)大內(nèi)需成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略基點。中部城市不僅在國際貿(mào)易中扮演著窗口的角色,，也在擴(kuò)大內(nèi)需中起到至關(guān)重要的作用,。中部地區(qū)地域廣袤、人口眾多,。截至2022年底,，中部城市憑借全國約10.7%的土地，承載了全國約25.8%的人口,，貢獻(xiàn)了全國22%的GDP,，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 同時，2022年中部六省的人均可支配收入在12名到17名之間,，相比于東部城市的人均可支配收入少一萬到兩萬元,。隨著中部城市的發(fā)展，中部城市人均可支配收入水平的提高,，中部地區(qū)的內(nèi)需潛力將得到進(jìn)一步的釋放,。就地理位置而言，中部地區(qū)的交通發(fā)達(dá),，聯(lián)通南北東西,，在對外貿(mào)易、東西聯(lián)動,、南北協(xié)調(diào),、產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移等方面發(fā)揮著樞紐功能，能夠促進(jìn)跨區(qū)域資本,、人才,、技術(shù)、信息等要素的自由流動,。中部城市崛起將有利于打通內(nèi)外雙循環(huán)的“樞紐結(jié)點”,，成為中國擴(kuò)大內(nèi)需、尋求增量,、保證各種生產(chǎn)要素通暢,、維護(hù)國內(nèi)國際循環(huán)和國內(nèi)市場穩(wěn)定的重要區(qū)域。產(chǎn)業(yè)是中部崛起的動力來源中部城市崛起的中國意義非常重大,。在城市的實際發(fā)展過程中,，城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在于產(chǎn)業(yè)。中部城市地區(qū)廣袤、資源充沛,、人口眾多,，具有良好的發(fā)展優(yōu)勢。正如錦坤品牌創(chuàng)始人,、新華社品牌工程專家委員和《中部城市崛起》作者石章強(qiáng)所說,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型之際，中部城市的崛起需牢牢把握契機(jī),，把握戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)遇,，發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以及新型農(nóng)業(yè),，形成中部持續(xù)崛起的動力來源 ,。 1先進(jìn)制造業(yè)支撐地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本盤伴隨國際產(chǎn)業(yè)分工格局的重塑，我國產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始從低端密集加工型產(chǎn)業(yè)向中高端先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級,。中部地區(qū)各大城市也正呈現(xiàn)出發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和布局未來產(chǎn)業(yè)以提高城市產(chǎn)業(yè)競爭力的局面,。以省會城市舉例，武漢作為全國三大智力密集地之一,，在十四五規(guī)劃中已體現(xiàn)出了以科技研發(fā)帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的布局,，例如打造數(shù)個世界級先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群、聚焦基礎(chǔ)零部件,、研發(fā)先進(jìn)工藝技術(shù),、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈自主可控能力等等。又比如合肥,，不斷堅持創(chuàng)新研發(fā),，超前投資新興產(chǎn)業(yè)，已然從以往“不被看好的縣城”成為了如今的IC之都,。除了省會城市，部分其他資源型城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也正向資源高端化利用靠攏,。例如郴州利用石磨,、有色金屬等資源優(yōu)勢，培育出新材料產(chǎn)業(yè),、電子信息產(chǎn)業(yè)以及裝備制造業(yè)三大千億級先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群,。類似的還有滁州。滁州鳳陽擁有豐富的石英礦和二氧化硅,，通過將這些材料資源與前沿產(chǎn)業(yè)的緊密結(jié)合,，滁州建立起了覆蓋石英砂、硅片,、光伏玻璃,、光伏電池、光伏組件、逆變器,、光伏邊框,、封裝膠膜、光伏電站等較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，打造出了光伏產(chǎn)業(yè)集群,。根據(jù)工信部發(fā)布的《先進(jìn)制造業(yè)百強(qiáng)市（2022）》研究報告表明，截至2021年末,，先進(jìn)制造業(yè)百強(qiáng)市總計完成規(guī)上工業(yè)增加值近19萬億元,，占全國規(guī)上工業(yè)增加值的60%以上。一方面先進(jìn)制造業(yè)將趨于常態(tài),，另一方面,，先進(jìn)制造業(yè)成為了如今工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的主要驅(qū)動力。作為全國重要的制造業(yè)聚集區(qū),，先進(jìn)制造業(yè)在中部城市維持并提高產(chǎn)業(yè)競爭力中至關(guān)重要,，是中部地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本盤的重要支撐。 2現(xiàn)代服務(wù)業(yè)促進(jìn)新消費(fèi)分級和新業(yè)態(tài)創(chuàng)新現(xiàn)代服務(wù)業(yè)分為生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活性服務(wù)業(yè),。其中生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)逐漸邁向?qū)I(yè)化,，生活性服務(wù)業(yè)逐漸向高品質(zhì)延伸，并呈現(xiàn)出兩個現(xiàn)象：新消費(fèi)分級和新業(yè)態(tài)創(chuàng)新,。新消費(fèi)分級主要體現(xiàn)在消費(fèi)端,。隨著交通網(wǎng)絡(luò)密集化、城鄉(xiāng)市場融合化,、消費(fèi)工具網(wǎng)絡(luò)化,、信息交流便捷化、消費(fèi)內(nèi)容特色化,、企業(yè)布局下沉化,，消費(fèi)分級開始成為新趨勢。不同收入,、不同年齡,、不同文化和不同地域，都可以在線上和線下上找到更多的商品和服務(wù),。新業(yè)態(tài)創(chuàng)新主要體現(xiàn)在供給端�,，F(xiàn)代服務(wù)部門通過為生產(chǎn)部門提供技術(shù)檢測、品牌咨詢,、工業(yè)設(shè)計和創(chuàng)意傳播等專業(yè)服務(wù),，協(xié)助公司把握市場變化，促進(jìn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，幫助城市產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級,。 3新型農(nóng)業(yè)帶動鄉(xiāng)村振興和農(nóng)文旅升級城市發(fā)展不僅在于城區(qū)的發(fā)展，鄉(xiāng)村發(fā)展同樣重要。鄉(xiāng)村不僅是糧食的生產(chǎn)地,，也是重要的文旅空間,，更是中部城市近三成人口的所在地。激發(fā)農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài),，帶動鄉(xiāng)村振興,，同樣是中部城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的一部分。新型農(nóng)業(yè)通過專業(yè)大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)國資,、農(nóng)業(yè)民企等經(jīng)營主體,，整合資源要素、空間要素,、生態(tài)要素,，形成具有更大規(guī)模、更高集約化程度和較高市場競爭力的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織和新興的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài),，并通過規(guī)�,；�(jīng)濟(jì)種植業(yè)務(wù)和文旅空間業(yè)務(wù)來實現(xiàn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的增收。例如湖南湘豐村以綠茶產(chǎn)業(yè)為核心,，依托湘豐集團(tuán),，整合土地，發(fā)展茶旅經(jīng)濟(jì),。在此之上,，湘豐集團(tuán)通過雇用村民、租賃土地和與合作社分紅的方式,，來實現(xiàn)村集體,、農(nóng)民和企業(yè)三方共贏。2021年,，湘豐村全村有良種生態(tài)茶園4500多畝,，直接從事種茶、采茶,、制茶從業(yè)人數(shù)占全村總戶數(shù)的52.3%，村民人均可支配收入高于湘豐村所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的平均水平,。故新型農(nóng)業(yè)不僅能帶動鄉(xiāng)村振興,，還能促進(jìn)農(nóng)文旅升級。 3園區(qū)是中部崛起的支撐載體園區(qū)在中部城市崛起中擔(dān)任支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、承載產(chǎn)業(yè)落地的角色,。園區(qū)不僅有具備政策優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也有承載城市功能任務(wù)的新城新區(qū)，還有以景區(qū),、度假區(qū),、農(nóng)業(yè)園區(qū)為代表的多業(yè)態(tài)文旅消費(fèi)性園區(qū)。 3.1經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)形成工業(yè)聚集經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)作為地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)的前沿陣地,，產(chǎn)業(yè)落地在經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)可以獲得更多的政策支持和政策優(yōu)惠,。城市通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，可在經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)聚集某類主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，形成工業(yè)聚集,，從而快速發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。以武漢經(jīng)開區(qū)為例,，武漢經(jīng)開區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為汽車制造業(yè)，在區(qū)內(nèi)建立了以東風(fēng)系企業(yè)為核心,、以智新半導(dǎo)體和法雷奧等零部件企業(yè)為配套的千億級汽車集群,。2021年武漢經(jīng)開區(qū)全區(qū)的汽車及零部件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)2155億元。在此基礎(chǔ)上,，武漢經(jīng)開區(qū)還圍繞新一代汽車發(fā)展新能源和新材料產(chǎn)業(yè),，形成了包含296家規(guī)上企業(yè)和50家左右重點企業(yè)的新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)集群。預(yù)計到2025年,，新能源與智能網(wǎng)聯(lián)汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值能達(dá)到3000億元,。 3.2新城新區(qū)打通產(chǎn)消城一體化除了經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)，新城新區(qū)也是中部城市發(fā)展新型特色產(chǎn)業(yè),、延長產(chǎn)業(yè)鏈的重要空間,。多地政府都在嘗試通過新城新區(qū)來實現(xiàn)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，刺激地方產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，帶動周邊城市發(fā)展,。例如武漢的長江新區(qū)、武漢新城,、合肥的運(yùn)河新城以及長沙的金洲新城等,。而新城新區(qū)的建設(shè)不僅需要產(chǎn)城融合，還要產(chǎn)消融合,。產(chǎn)消融合能使得規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)包括制造業(yè)和服務(wù)業(yè)快速對接消費(fèi)市場,，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供生存空間。故產(chǎn)消城一體化要求城市不僅要考慮產(chǎn)業(yè)的聚集落地問題,，還要考慮人口基礎(chǔ)和人口消費(fèi)問題,。部分城市在做新城區(qū)的規(guī)劃時，會在老城區(qū)的基礎(chǔ)上做設(shè)計,。例如長沙的湘江新區(qū),，以擁有上百萬居民的老城區(qū)和大學(xué)城為基礎(chǔ),，向外梯次拓張，建設(shè)國際商務(wù)中心,、商貿(mào)中心,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸、特色小鎮(zhèn)等,。這種法不僅完成了規(guī)劃產(chǎn)業(yè)的聚集落地,，還解決了人口基礎(chǔ)和人口消費(fèi)問題，避免了各類產(chǎn)業(yè)因缺乏人口消費(fèi)而無法生存,，致使新城新區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,、投資回報不足的困境。相比于在一片“荒蕪”之中建設(shè)新城新區(qū),，“以老帶新,，梯次推進(jìn)”的方法更容易聚集人氣，發(fā)展新城新區(qū)的“成功率”也會更高,。新城新區(qū)要做進(jìn)一步發(fā)展,，還得顧及產(chǎn)銷與城區(qū)的融合。譬如湘江新區(qū)的特色是什么,？能否形成明顯的產(chǎn)業(yè)特征或者消費(fèi)特征,，從而刺激本地消費(fèi)，吸引外地消費(fèi),，聚集更多的配套產(chǎn)業(yè),，落戶更多外地人口？比方說把湘江新區(qū)打造成湖南的“智能應(yīng)用新區(qū)”,，將產(chǎn)業(yè)與服務(wù)業(yè)相互融合并對消費(fèi)者進(jìn)行呈現(xiàn),，形成鮮明的城區(qū)特征，激發(fā)應(yīng)用創(chuàng)新,，那么既可以建立產(chǎn)業(yè)高地,，吸引頂尖企業(yè)投資落地，還可以聚集更多人才,，發(fā)展更多業(yè)態(tài),。 3.3度假區(qū)、景區(qū)和農(nóng)業(yè)園區(qū)帶動文旅農(nóng)餐食隨著人們收入水平的提升,，文旅園區(qū)進(jìn)一步成為了消費(fèi)者的重要生活場景,。根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的《全球旅游消費(fèi)報告2019》報告顯示，疫情前的2019年,，中國人均旅游消費(fèi)接近2萬元,，占生活總消費(fèi)的30%。度假區(qū),、景區(qū)和農(nóng)業(yè)園區(qū)是文旅活動的載體,，也是城市對外呈現(xiàn)城市形象和文化、塑造和打響城市品牌,、幫助城市文旅農(nóng)餐食融合發(fā)展的核心空間,。在文化強(qiáng)國的目標(biāo)引領(lǐng)下，中部城市憑借豐富的文化底蘊(yùn)以及眾多的人口等優(yōu)勢,，在國內(nèi)旅游市場中發(fā)揮著重要作用,。2023年春節(jié)期間，湖北省內(nèi)A級旅游景區(qū)共接待游客882.91萬人次,，滑雪,、溫泉等主題度假區(qū)市場也受到歡迎。除休閑觀光之外,，旅游景區(qū)和度假村還是推廣地方特色美食的媒介,，例如，長沙的跛子街和武漢的戶部巷都是美食愛好者的“打卡地”,，對武漢和長沙的特色美食起到推廣作用,。鄉(xiāng)農(nóng)體驗同樣是如今旅游的一大熱點。農(nóng)業(yè)園區(qū)作為鄉(xiāng)農(nóng)體驗的主要場景之一,，憑借現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)體系,，同時具有文旅休閑和食品生產(chǎn)及加工兩大功能。通過特色的美食和文化體驗,，農(nóng)業(yè)園區(qū)能夠幫助鄉(xiāng)村的美食特產(chǎn)和特色文化擴(kuò)大知名度,，樹立“一鄉(xiāng)一品”鄉(xiāng)農(nóng)品牌，推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,。品牌是中部崛起的超級IP 城市的建設(shè)不僅要產(chǎn)業(yè)和園區(qū),，城市的發(fā)展更需要品牌和IP。中部城市品牌可以通過產(chǎn)業(yè),、城市,、園區(qū)、企業(yè)和文旅五個方面進(jìn)行打造,。作為400多個專精特新企業(yè),、300多個行第一品牌、200多個上市公司和100多個城市品牌背后的全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌,，錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海市政府品牌專家委員和《城市品牌頂層設(shè)計》作者石章強(qiáng)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)是放大的企業(yè),，企業(yè)是縮小的產(chǎn)業(yè),；城市是放大的園區(qū)，園區(qū)是縮小的城市,，產(chǎn)城園企一體化才能真正地實現(xiàn)消費(fèi)熱鬧,、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造,。產(chǎn)業(yè)品牌是“路子”，城市品牌是“面子”,，園區(qū)品牌是“里子”,，企業(yè)品牌是“棋子”，文旅品牌是“調(diào)子”,。企業(yè)品牌的“棋子”多了,，才有了園區(qū)品牌的“里子”，產(chǎn)業(yè)品牌“路子”也由此才會越來越寬,，產(chǎn)業(yè)品牌“路子”與文旅品牌的“調(diào)子”融合后形成了城市品牌“面子”,。 “五子”品牌看著像是五個分散的個體，但實際又是一個完整的整體,，互為因果,，分合聯(lián)動，密不可分,，是中部城市崛起的超級IP,。 1產(chǎn)業(yè)品牌是“路子” 城市產(chǎn)業(yè)作為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐，產(chǎn)業(yè)品牌越響,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力就越大,。城市產(chǎn)業(yè)品牌依托城市的產(chǎn)業(yè)集群，能在周邊甚至全國范圍形成較高的影響力,。判斷品牌知名度大小通常使用百度搜索指數(shù),。通過圖8-5可以看出，城市品牌高知名度的背后是發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),。而產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的背后,，又是特色顯著的產(chǎn)業(yè)品牌。例如,，合肥作為全國的IC之都,，圍繞“合肥芯”“合肥產(chǎn)”“合肥用”的全鏈條產(chǎn)業(yè)集群，吸引了大量上中下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè),，是國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度最快,、成效最顯著的城市之一。又比如武漢,，武漢擁有豐富的科教資源,，作為中國三大智力密集地之一，通過專家引領(lǐng),、基地帶動,、產(chǎn)研學(xué)結(jié)合，成為了中國光電子,、大健康等前沿新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)＠芯亢蛻?yīng)用的重要科創(chuàng)之城,，也由此聚集了一大批高新技術(shù)企業(yè),，打造了三大世界級的先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群、四大國家級的產(chǎn)業(yè)基地以及四大國家級的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)集群,。武漢以產(chǎn)學(xué)研為核心的新興產(chǎn)業(yè)品牌特色明顯,。產(chǎn)業(yè)品牌對城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有驅(qū)動作用。而如今中部城市的高端產(chǎn)業(yè)規(guī)劃有趨同傾向,，產(chǎn)品品牌難以建立。在此情況下,，中部城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和破圈需要城市在周邊范圍甚至全國范圍內(nèi),，樹立具有鮮明特征和不同驅(qū)動邏輯的產(chǎn)業(yè)品牌，以形成差異化的良性競爭,。 2城市品牌是“面子” 城市品牌是城市內(nèi)部市民和外部公眾對城市的統(tǒng)一的形象認(rèn)知,，中部城市的崛起需要打造城市品牌。城市品牌的建設(shè)要根據(jù)城市的特征（如文化特征,、產(chǎn)業(yè)特征）,，樹立鮮明、特色的城市形象,，打響城市知名度,，以吸引投資、旅游,、產(chǎn)業(yè),、人才等。城市品牌的呈現(xiàn)在于城市的口號和符號,。例如,，網(wǎng)紅城市長沙，自2013年以來一直喊出“快樂長沙”的口號,，圍繞生活成本低,、幸福度高、網(wǎng)紅打卡圣地等要素,，深受年輕人的喜愛,，文旅相關(guān)產(chǎn)業(yè)“遍地開花”。2021年,，長沙在中國城市品牌影響力指數(shù)排名中位居第15位,。又比如武漢，擁有“天下第一橋”長江大橋,、“天下第一樓”黃鶴樓,、全國先進(jìn)的光電子產(chǎn)業(yè)集群、雙一流頂尖大學(xué)武漢大學(xué)和華中科大等標(biāo)志性符號,，是人們談及武漢的第一印象,。2021年,，武漢在中國城市品牌影響力指數(shù)排名中排名第8位。城市品牌的建設(shè)涉及方方面面,�,？傮w來看，城市品牌的“面子”需要文旅品牌的“調(diào)子”,，企業(yè)品牌的“旗子”,，園區(qū)品牌的“里子”和產(chǎn)業(yè)品牌的“路子”做支撐。 3園區(qū)品牌是“里子” 園區(qū)作為品牌經(jīng)濟(jì)的承載空間,，城市的崛起應(yīng)在數(shù)量上和質(zhì)量上打造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園區(qū),。優(yōu)質(zhì)園區(qū)包括國家級高新區(qū)、國家級經(jīng)開區(qū),、國家級5A景區(qū)以及國家級綜合保稅區(qū),。國家級高新區(qū)和國家級經(jīng)開區(qū)涉及城市的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，國家級5A景區(qū)和國家級綜合保稅區(qū)涉及城市的文旅消費(fèi),。通過中部六省會城市的對比,，可以看到這些優(yōu)質(zhì)的國家級園區(qū)對城市影響力的帶動作用明顯。優(yōu)質(zhì)園區(qū)由于本身的屬性,、引進(jìn)的企業(yè),、覆蓋的范圍、囊括的人群,、發(fā)展的空間,、知名度大小等原因，會提高城市的知名度,。故園區(qū)不僅僅對城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān),，對城市的品牌影響力的建設(shè)也大有幫助。從圖8.6中可看出,，城市的優(yōu)質(zhì)園區(qū)數(shù)量越少,，城市品牌知名度越低。 4企業(yè)品牌是“旗子” 企業(yè)品牌對城市品牌的打造同樣深遠(yuǎn),。一方面,，有影響力的企業(yè)可以帶動城市產(chǎn)業(yè)上中下游的發(fā)展。另一方面,，有影響力企業(yè)品牌還可以幫助城市做強(qiáng)有力的傳播,。例如武漢的周黑鴨和長沙的臭豆腐，當(dāng)這些帶有城市名字的連鎖品牌在全國進(jìn)行推廣的時候,，這些連鎖品牌同時也在推廣城市品牌,。通過對城市的規(guī)上企業(yè)總數(shù)、上市企業(yè)總數(shù)與城市品牌知名度做分別對比，可看出企業(yè)品牌并非僅要求企業(yè)規(guī)模越大越好,。在圖8-8中,，規(guī)上企業(yè)總數(shù)高的城市，城市品牌知名度可以很低,，規(guī)上企業(yè)總數(shù)少的城市,，城市品牌知名度可以很高。故能夠有效助力城市品牌傳播的優(yōu)質(zhì)企業(yè)品牌還要至少滿足以下兩點：1.要直接面對消費(fèi)者2.要能攜帶城市特征或城市名字,。滿足這兩點需求的品牌通常為與大家日常生活,、生產(chǎn)、生態(tài)有關(guān)的“三生”品牌,。例如地方小吃品牌由于需要強(qiáng)調(diào)美食的獨(dú)特性和正宗性,，總是會在品牌前面添加城市的名字，這樣品牌在宣傳過程中,，還能提高城市知名度。對一個城市來講,，這些攜帶城市名字的企業(yè)品牌的旗子越多,，城市品牌的曝光率就越高，城市品牌的知名度就越大,。 5文旅品牌是“調(diào)子” 鄭州的少林寺,、長沙的橘子洲、武漢的黃鶴樓,、合肥的巢湖,、南昌的八一南昌起義紀(jì)念館……中部地區(qū)擁有豐厚的歷史文化底蘊(yùn)和獨(dú)具特色的生態(tài)環(huán)境。充分挖掘文旅資源,，建設(shè)文旅品牌能夠幫助中部城市快速出圈,。文旅品牌的“調(diào)子”在于文旅IP的打造與引爆。建立文旅IP要根植于城市的優(yōu)勢特色文化或者特色旅游景點,，例如鄭州的嵩山少林文化,、黃帝文化；武漢的英雄文化,、黃鶴樓文化,；合肥的包公文化、三國文化,；長沙的都市文化和文娛文化等等,。選定文旅IP后，還要對IP進(jìn)行引爆,。體驗經(jīng)濟(jì)下,，IP的引爆可以通過節(jié)慶、賽事、會展等來體現(xiàn)和打造,。文旅品牌的建立和引爆在于通過這些具有吸引力,、傳播點和認(rèn)知基礎(chǔ)的文旅品牌和活動，將城市品牌做廣泛的傳播,。文旅品牌的“調(diào)子”越高,，城市品牌知名度越大。中部城市正在崛起近十年中部城市發(fā)展迅速,，武漢,、合肥、鄭州,、長沙四個省會城市GDP均超萬億,，其中武漢正在沖向2萬億GDP。除強(qiáng)省會城市之外,，中部六省還在規(guī)劃副中心城市,，縣域經(jīng)濟(jì)也在積極發(fā)展。中部地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)格局正在向優(yōu)質(zhì)化,、高端化和全面化轉(zhuǎn)型升級,。 1引爆省會到目前為止，我國總共有9個國家級都市圈,，除了重慶都市圈之外,，其他8個都市圈都是省會都市圈。與中心城市階段不同,，中心城市階段表現(xiàn)為集中要素,、發(fā)展做大，而都市圈的概念則在于以中心城市之強(qiáng)來輻射帶動周邊區(qū)域的共同發(fā)展,，更加強(qiáng)調(diào)輻射作用,。已成勢的武漢、鄭州是如此,，漸成勢的長沙,、合肥亦如是，正蓄勢的南昌和太原也亦然,。省會不強(qiáng),，難以強(qiáng)全省。以武漢都市圈為例,，武漢都市圈以武漢,、黃石、鄂州,、黃岡等9個城市組成,。2023年2月,，武漢發(fā)布了《武漢都市圈發(fā)展三年行動方案（2023—2025年）》，從交通上看,，都市圈要建設(shè)綜合交通網(wǎng)絡(luò),，打造一小時通勤圈，打通經(jīng)濟(jì)要素流動,。從產(chǎn)業(yè)上看,，武漢領(lǐng)銜與各市共建高水平實驗室和國際先進(jìn)重大科技基礎(chǔ)設(shè)施集群，以加強(qiáng)地方科技實力,、提高地方創(chuàng)新水平,。此外，武漢還將一般制造業(yè)向周邊城市轉(zhuǎn)移,，形成主鏈在武漢,、配套在都市圈，融資在武漢,、投資在都市圈的一體化產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和各市分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)布局,。例如在大健康產(chǎn)業(yè)上，武漢以武漢生物產(chǎn)業(yè)基地為龍頭,，支持咸寧發(fā)展護(hù)理康養(yǎng)產(chǎn)業(yè),。中國九大都市圈大多數(shù)處于在全國發(fā)展相對落后的中西部地區(qū)以及北部地區(qū)，中國十大國家級城市群亦是如此,。可看出省會城市在中部城市崛起中的帶動作用和戰(zhàn)略作用,。中部城市崛起,，需要省會城市的引爆。 2打造副中心省域副中心城市發(fā)展戰(zhàn)略是區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容之一,。省域副中心城市的最高領(lǐng)導(dǎo)通常由省委,、省政府領(lǐng)導(dǎo)兼任，是省域的第二大增長中心力量,。中部地區(qū)省份的省域廣闊,，中心城市的協(xié)同輻射由于地理限制，更多只能在都市圈內(nèi)發(fā)揮作用,。對于更加偏遠(yuǎn)的區(qū)域,，則“心有余而力不足”。此時省份通過政策資源傾斜,，打造省域第二大中心城市,，可作為省域經(jīng)濟(jì)平衡的戰(zhàn)略延伸。副中心城市出于輻射目的,，通常所在地距離中心城市更遠(yuǎn),，所在地周邊欠發(fā)達(dá)鄉(xiāng)縣更多。副中心城市的打造能夠幫助提高省份的城市化率、協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)關(guān)系,、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,。從這點上看，安徽最新規(guī)劃的副中心城市蕪湖有點“手短”了,。從中長期來看,，安徽或?qū)⒃诎不盏谋辈康貐^(qū)中再選擇一個副中心城市。在副中心城市的選擇上,，至少還需要其他滿足四個條件,，第一是城市具有完善的交通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，使得各類生產(chǎn)要素等可以有效溝通,。第二是城市的綜合實力在全省前列,，且上升勢頭強(qiáng)勁，具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人口優(yōu)勢,。第三是城市的營商環(huán)境要利于新項目的投資落地,，并且能夠有效吸引配套產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮投資作用,。第四是城市要有一定的科研實力,，人才引力強(qiáng)，能夠起到幫助自身及周邊區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的帶動作用,。蕪湖作為安徽省的全國性交通樞紐城市,，是長三角地區(qū)連接中原城市交通網(wǎng)絡(luò)的途徑之地，具有交通優(yōu)勢,。同時蕪湖在地理位置上接壤馬鞍山,、宣城、池州,、銅陵南部四城,，且臨近黃山北部，周邊可輻射范圍廣,。在產(chǎn)業(yè)上,，蕪湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好。2022年,，蕪湖工業(yè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長15.6%,；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值增長47.6%，高出全省水平6個百分點以上,；汽車及零部件產(chǎn)業(yè)增加值突破2000億元,，汽車制造業(yè)銷售總量全省第一。在營商環(huán)境上,，蕪湖通過“暢聊早餐會”“1%工作法”“容缺受理”和7×24小時“隨時辦”等辦法,，成為了安徽省營商環(huán)境最好的城市之一,。2022年，蕪湖市新簽約的億元以上項目的達(dá)695個,，新增企業(yè)主體達(dá)2萬戶,，市常駐人口新增近6萬人。在科研上,，蕪湖在2022年的全社會研發(fā)投入占城市GDP的3.48%,，居全省第一；萬人有效發(fā)明專利擁有量達(dá)59.5件,，連續(xù)11年全省第一,。人才引進(jìn)數(shù)量也是翻了兩番。蕪湖雖然“手短”,，但城市本身的確是安徽副中心城市的最佳選擇,。有了合肥的輻射和蕪湖的帶動，安徽南部城市崛起也只是時間問題,。 3搞活縣域經(jīng)濟(jì) 2022年,，《賽迪中部百強(qiáng)縣榜單》發(fā)布，賽迪研究院將中部各縣市從經(jīng)濟(jì)實力,、增長潛力,、富裕程度、綠色水平四個維度進(jìn)行排名,。榜單中,，河南省的縣市入榜數(shù)量最多，共有30個縣市入榜,。湖北,、安徽和湖南三省的縣市入榜數(shù)量相當(dāng)，分別為22個,、21個和20個。江西省與山西省也分別有6個和1個縣市入榜,。河南,、湖北、安徽,、湖南四省的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好,。百強(qiáng)縣市通常憑借產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、生態(tài)資源優(yōu)勢,、地理區(qū)位優(yōu)勢等,，積極推動現(xiàn)代化、高端化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，延長產(chǎn)業(yè)鏈條,，加強(qiáng)科技屬性,，在省、市總體的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中起到推動作用,。例如湖南的瀏陽市,，在電子信息、生物醫(yī)藥,、智能裝備,、新材料、煙花爆竹等領(lǐng)域積極向高端化,、智能化,、綠色化發(fā)展。通過園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、企業(yè)引進(jìn),、與研究機(jī)構(gòu)合作等方式，瀏陽市吸引培育了高新技術(shù)企業(yè)565家,、省級市級智能制造示范企業(yè)273家,，打造出了電子信息、生物醫(yī)藥兩大具有千億產(chǎn)值潛力的產(chǎn)業(yè)集群,。 2021年,，百強(qiáng)縣的GDP總量達(dá)到5.6萬億元，名義增速達(dá)到10.6%,，百強(qiáng)縣對中部地區(qū)經(jīng)濟(jì)支撐效應(yīng)明顯,。中國之中，源于中部,。中部崛起,，起在城市。中部崛起對于中華民族偉大復(fù)興的意義巨大,，既是國內(nèi)大循環(huán),、國際國內(nèi)雙循環(huán)體系的關(guān)鍵節(jié)點，又是中國未來在應(yīng)對全球復(fù)雜局勢的重要依仗,，更是貫徹新發(fā)展理念實現(xiàn)大國經(jīng)濟(jì)和強(qiáng)國發(fā)展的必由之路,。中部城市崛起不僅有方向可依，更有方法可循,。更重要的是中部城市崛起有著非常重要的現(xiàn)實的中國意義,，不僅可以打通南北經(jīng)濟(jì)一體化的輻射作用，還可以貫穿東西長江經(jīng)濟(jì)帶,，也可以承接分流一帶一路的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，更是內(nèi)外雙循環(huán)的樞紐結(jié)點和中心承載體，可謂是中國下一步持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的理性選擇,、現(xiàn)實呼喚和最大增長點,！ “中原定,，天下安”！ 2024年3月20日,，總書記在長沙考察期間主持召開新時代推動中部地區(qū)崛起座談會并發(fā)表重要講話,，要一以貫之抓好黨中央推動中部地區(qū)崛起一系列政策舉措的貫徹落實，強(qiáng)調(diào)在更高起點上扎實推動中部地區(qū)崛起,。總理座談會專家,、全球城市研究院學(xué)術(shù)委員會主席、上海交大教授陳憲與錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、國家名片提名人和終審評委石章強(qiáng)歷時近五年的研究和實踐成果《中部城市崛起》作為上海交大出版社2024年重磅圖書同日全國首發(fā)。總書記座談會專家,、上海交大中國發(fā)展研究院院長陸銘和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、國家發(fā)改委原副秘書長范恒山等隆重推薦《中部城市崛起》，專業(yè)論述了中部6省28城崛起的內(nèi)在邏輯和外在落地,，尤其值得中部6省每一個城市主政者和管理者學(xué)習(xí)和實踐,。本書《中部城市崛起》從歷史變遷、區(qū)位空間,、政府政策,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌突圍等方面對荊楚區(qū)域,、瀟湘四水,、三晉大地、中原古城,、贛鄱流域和皖江兩岸等各個經(jīng)濟(jì)區(qū)塊和主要城市進(jìn)行了方向拆解,、路徑設(shè)計和方法指引和，并講述了中部城市崛起的中國意義和未來價值 ,。消費(fèi)熱鬧,、IP引爆和產(chǎn)業(yè)打造已為當(dāng)下各類各級城市發(fā)展的超級秘碼。本書從城市的產(chǎn)業(yè),、園區(qū),、品牌等角度，對中部城市的發(fā)展和建設(shè)提供了產(chǎn)城園企一體化的方法指引和想象空間,，城市已成為產(chǎn)業(yè)、園區(qū)和企業(yè)的最大發(fā)展載體和超級IP,！當(dāng)然,，不同地區(qū)不同城市由于具有不同的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、地理區(qū)位,、文化屬性,、戰(zhàn)略機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等等,，往往在政策上需要采取一些傾斜性政策和個性化設(shè)計，故在借鑒,、學(xué)習(xí)和采納本書的相關(guān)理論和方法及體系的過程中,，各城市還應(yīng)因地制宜和實事求是，只要抓住了產(chǎn)業(yè),、園區(qū)和品牌的三大重要抓手,，中部城市崛起就只是時間問題了。中部崛起,，未來可期,！（本文來源于陳憲和石章強(qiáng)新著《中部城市崛起》有關(guān)章節(jié)，由上海交大出版社2024年3月20日新時代推動中部地區(qū)崛起長沙座談會同日全國首發(fā),，總書記座談會專家陸銘教授和國家發(fā)改委范恒山秘書長隆重推薦,，專業(yè)論述了中部6省28城崛起的內(nèi)在邏輯和外在落地，尤其值得中部6省每一個城市主政者和城市相關(guān)管理者學(xué)習(xí)和實踐,。作者陳憲系總理座談會專家,、全球城市研究院學(xué)術(shù)委員會主席、上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院教授,，石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人,、新華社品牌工程專家委員、國家名片提名人和終審評委,。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|1728 次閱讀|0 個評論

盱眙龍蝦：一只小龍蝦帶動城市大營銷產(chǎn)業(yè)紅全球: 石章強(qiáng) 2020-7-8 21:36; 一個貧困小縣城的小龍蝦是如何爬上了全國人民的餐桌和全球顧客的餐廳,？一個蘇北小縣城的小節(jié)慶又是如何成為全國甚至全球十大影響力節(jié)慶？如何才能打造超級的文旅農(nóng)餐食特色小吃IP,？20年積累,，10年努力，錦坤專家團(tuán)隊首度深度解密10年前是如何輔導(dǎo)和打造盱眙小龍蝦的大傳奇的,。盱眙龍蝦：一只小龍蝦帶動城市大營銷產(chǎn)業(yè)紅全球文/石章強(qiáng) 由錦坤提供全程營銷咨詢和品牌傳播服務(wù)的《盱眙龍蝦：一只小龍蝦帶動城市大營銷產(chǎn)業(yè)紅全球》曾獲得2011-2012年中國杰出營銷獎年度大獎,。從2000年“龍年龍蝦節(jié)”開創(chuàng)先河,到“中國龍蝦節(jié)”紅遍神州,再到“國際龍蝦節(jié)”享譽(yù)全球,短短12年,盱眙龍蝦節(jié)從縣城到省城,從長三角到珠三角再到首都,直至走出國門走向全球，使盱眙龍蝦節(jié)成為從“造勢”變?yōu)椤霸熵敗薄霸烊恕薄霸斐恰钡闹袊笞罹邍H影響力節(jié)慶,。與此同時,，通過盱眙龍蝦節(jié)為藥引，實施控制品牌抓住產(chǎn)業(yè)鏈上下游“一控兩抓”戰(zhàn)略和以發(fā)展龍蝦產(chǎn)業(yè)為主體以科技研發(fā)和資本運(yùn)作為兩翼促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“一體兩翼”戰(zhàn)略,，催生了集養(yǎng)殖,、調(diào)料、交易,、研發(fā),、餐飲等多元化經(jīng)營于一身的盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈，并極大地提振了當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)和服務(wù)產(chǎn)業(yè),。龍蝦不但帶動了農(nóng)民增收,還激發(fā)了民眾全民創(chuàng)業(yè)的熱情,使盱眙成為一個充滿活力的地方和優(yōu)秀縣域經(jīng)濟(jì)的代名詞,。一只小龍蝦,，帶動了盱眙城市發(fā)展的大營銷，這正是盱眙龍蝦——一只龍蝦涌動的財富奇跡,！一,、項目概述盱眙國際龍蝦節(jié)已成功舉辦了十一屆。盱眙由一個默默無聞的小縣一夜成為江蘇乃至全國的名縣,。盱眙龍蝦一步躍升為中國馳名品牌,。可以相信,，不久,，盱眙龍蝦將和麥當(dāng)勞、肯德基一樣成為世界馳名品牌,。經(jīng)過前十屆中國龍蝦節(jié)的舉辦,，到盱眙來演出、旅游觀光,、文化采風(fēng),、品嘗美味龍蝦的名人成百上千。盱眙 73 萬人民,，個個對龍蝦情有獨(dú)鐘,。已經(jīng)深入到龍蝦生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)上：研究龍蝦的，養(yǎng)龍蝦的,，捕龍蝦的,，賣龍蝦的，燒龍蝦的,，生產(chǎn)龍蝦調(diào)料的,，經(jīng)營龍蝦調(diào)料的，加工龍蝦殼的,。龐大的隊伍,，全民參與的廣泛性，不約而同匯集成辦中國龍蝦節(jié)的大軍,。盱眙龍蝦 ,，是淡水龍蝦，又稱克氏螯蝦,，學(xué)名克氏原螯蝦 ,。原產(chǎn)于北美洲，傳說由日本引進(jìn),，世紀(jì)二十年代傳至我國的南京 ?· 帶,，再進(jìn)入盱眙境內(nèi)，在盱眙境內(nèi)生長、繁育,、牡人，近年已成為盱眙的一張名片,、一道亮麗的風(fēng)景線,。盯眙龍蝦，個體較大,，甲殼較厚,，身體呈暗紅色。由于其生存和繁殖能力很日漸擴(kuò)大,。目前,，吁眙龍蝦從養(yǎng)殖、加工,、烹飪到銷售已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)強(qiáng),，分布范圍流程，每一個步驟都有精細(xì)的規(guī)劃,，每一個環(huán)節(jié)都緊密相連,。（一）產(chǎn)地與產(chǎn)量原產(chǎn)于美國，二十世紀(jì)二三十年代傳至我國的南京一帶,，再進(jìn)入盱眙境內(nèi)的陡湖,、洪澤湖，進(jìn)而進(jìn)入天泉湖,、貓耳湖,、天鵝湖、八仙湖等河湖水塘,，在盱眙境內(nèi)生長,、繁育、壯大,，成為盱眙一道亮麗的風(fēng)景線,。盱眙龍蝦，以陡湖,、天泉湖,、貓耳湖、天鵝湖,、八仙湖的五湖龍蝦最為有名,，每年 5-9 月份是旺季，年產(chǎn)量可達(dá) 5000 噸,。（二）最出名的十三香盱眙龍蝦,，味道獨(dú)特，具有麻、辣,、鮮,、香的特點，作為一種大眾化,、平民化的食品,，余香不絕，回味無窮,，屢食不厭,，因而有相當(dāng)強(qiáng)的市場占有率，深受廣大食客的青睞,。盱眙龍蝦之所以有名,，是與它的烹制方法有很大的關(guān)系，首先它的配料是獨(dú)一無二的,，即十三香（數(shù)十種中草藥組成）,。　　（三�,。┓植�,，繁殖　　我國克氏龍蝦主要分布在江蘇、湖北,、江西,、安徽等長江中下游地區(qū)，生長在江,、河,、湖泊等水體中，資量在 6 萬噸以上,。江蘇是淡水龍蝦加工出口的重點省份,，全省有加工企業(yè) 60 多家，年加工龍蝦出口量 6000 噸左右,，占全國龍蝦出口量的 90 ％以上,。龍蝦在體重 25 － 30g 左右性成熟，在水溫度 20C 以上就交配產(chǎn)卵,，卵粒直徑大,，可達(dá) 1 － 2mm ，產(chǎn)出的卵附于腹部至孵出幼體,，抱卵數(shù)在 300 － 1200 粒,，孵化時間約 6 周。 ( 五 ) 營養(yǎng)及藥用價值克氏龍蝦的營養(yǎng)成分和海蝦相當(dāng),，只是海蝦味道更鮮,，人們便以為它的營養(yǎng)成分高,。水產(chǎn)品的營養(yǎng)素種類與含量都不亞于畜禽肉，而各種蝦體內(nèi)的營養(yǎng)成分幾乎是一致的,。各種蝦體內(nèi)含的都是高蛋白 ,、低脂肪，蝦肉內(nèi)鋅,、碘,、硒等微量元素的含量要高于其它食品，同時,，它的肌纖維細(xì)嫩，易于消化吸收,。龍蝦不僅是肉潔白細(xì)嫩,，味道鮮美，高蛋白,，低脂肪,，營養(yǎng)豐富。龍蝦還有藥用價值,，能化痰止咳 ,，促進(jìn)手術(shù)后的傷口生肌愈合。二,、本項目的獨(dú)創(chuàng)性其實龍蝦并非盱眙的味道特別鮮美,，全國各地的都一個味----龍蝦味，而盱眙的為何這樣讓食客青睞,？盱眙龍蝦真的都產(chǎn)自盱眙嗎,，當(dāng)然不是，全國龍蝦的養(yǎng)殖基地應(yīng)該在湖北的一些縣市養(yǎng)殖量最大,，在當(dāng)?shù)仫埖暌慌椠埼r僅賣幾十元,，而運(yùn)到了盱眙要賣三、四百元一盆,，一只龍蝦可賣十多元,。盱眙地產(chǎn)龍蝦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足盱眙市場的需要。盱眙人大張旗鼓創(chuàng)造自己的品牌,，終于紅遍全國,，坐上了〝龍蝦老大〞的交椅。商機(jī)就是盱眙龍蝦文化的源頭,，品牌就是盱眙龍蝦文化的結(jié)果,。盱眙龍蝦節(jié)的舉辦也是盱眙龍蝦文化的體現(xiàn)之一。中國龍蝦節(jié)究竟應(yīng)該怎么辦,？是政府包辦還是市場運(yùn)作,？盱眙人選擇了后者,，并給自己立了兩條規(guī)矩：第一，民間主辦,，政府幫辦,；第二，要辦得經(jīng)濟(jì),，辦出經(jīng)濟(jì),。為此，龍蝦節(jié)從誕生之始便走上了市場運(yùn)作之路,，運(yùn)用廣告宣傳,、節(jié)慶協(xié)辦、指定產(chǎn)品冠名權(quán)等市場化的方式,，吸引企業(yè)贊助,。龍蝦節(jié)各項活動的贊助商都是在主動宣傳和參與自愿的原則下提供贊助的。從“眼球經(jīng)濟(jì)”到“借力模式” 于是,，盱眙人每年都要拿出創(chuàng)意,，今年龍蝦節(jié)走出國門、走進(jìn)央視,、走進(jìn)軍營……就像促銷花樣不斷翻新一樣,，每年一度的中國龍蝦節(jié)也是費(fèi)盡心思，新招迭出,。幾屆龍蝦節(jié)先后推出了被載入吉尼斯紀(jì)錄的千人廣場蝦宴,、水上萬人婚禮、龍蝦節(jié)形象大使評選等活動,。因為有了創(chuàng)意,，龍蝦節(jié)成了各路商家爭相搶奪的廣告市場，政府做到不花一分錢,。一位研究中國節(jié)慶經(jīng)濟(jì)的專家表示,，很多地方辦節(jié)，從“節(jié)慶搭臺,，經(jīng)濟(jì)唱戲,；招商引資，發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的口號或初衷,，走進(jìn)“節(jié)慶搭臺,，勞命傷財；政績展示,，經(jīng)濟(jì)不濟(jì)”的怪圈,，而盱眙的龍蝦節(jié)卻越辦越紅火令人值得深思。經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一種提法叫“注意力經(jīng)濟(jì)”,，也叫“眼球經(jīng)濟(jì)”,，盱眙創(chuàng)辦中國龍蝦節(jié),，就屬于這一范疇。盱眙的中國龍蝦節(jié)辦得很成功,，產(chǎn)生了很大節(jié)慶效應(yīng),，效果不容忽視。三,、目標(biāo)市場的選擇（一）目標(biāo)人群的選擇全世界所有熱愛美食熱愛生活熱愛小龍蝦的人都是盱眙龍蝦節(jié)的目標(biāo)人群,，通過一年比一年紅火的盱眙國際龍蝦節(jié)，相關(guān)事件 / 活動營銷,、等多種方式不同策略進(jìn)行品牌的傳播,。（二）目標(biāo)市場的規(guī)模分析和成長前景預(yù)測 1、中國的餐飲業(yè)和食品工業(yè)潛力巨大,，2008年我國餐飲業(yè)產(chǎn)值達(dá)15390億元,，連續(xù)18年實現(xiàn)兩位數(shù)高速增長。未來五年,，我國餐飲業(yè)將預(yù)計實現(xiàn)年均18%的增長速度，到2013年,，零售額達(dá)到3.3萬億元,，吸納就業(yè)人口超過2,500萬人。 2,、 2010 年預(yù)計食品工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到25000億元,，年均增長率約為8%左右。 3,、 2008 年,，在奧運(yùn)會經(jīng)濟(jì)的拉動下，我國食品工業(yè)呈快速增長態(tài)勢,，食品需求旺盛,，價格上漲幅度大，食品工業(yè)進(jìn)入高成長時代,，競爭日趨激烈,，連鎖經(jīng)營將成為城市消費(fèi)品主要銷售渠道。 4,、我國在食品標(biāo)識管理方面將更加嚴(yán)格,，食品制度日益健全，這也有效地推動了整個食品行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展,，大部分中小型食品企業(yè)將被兼并或淘汰,。（三）盱眙競爭優(yōu)勢的建立其實龍蝦并不屬于盱眙特有，高寶湖,、邵北湖,、溱潼湖均有,，南京、鎮(zhèn)江,、揚(yáng)州,、泰州有，常州也有,。由于盱眙自產(chǎn)的龍蝦量是有限的,，需到安徽，潛江等地購買,。即使這樣,，盱眙龍蝦還是在龍蝦節(jié)的成功舉辦下供不應(yīng)求，有以下因素： 1. 盱眙龍蝦具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢盱眙縣是全國生態(tài)示范縣,，擁有水域面積96萬畝,，境內(nèi)水域無污染，水草和藻類種多量大,，光溫資源呈夏熱,、秋熱的雙峰型，這些得天獨(dú)厚的自然條件,，為龍蝦的生長繁殖提供了良好的生態(tài)環(huán)境,。目前全縣龍蝦養(yǎng)殖面積達(dá)20萬畝，年養(yǎng)殖產(chǎn)量達(dá)5萬噸,，加上野生龍蝦的捕撈量和全國各地龍蝦在盱眙的集散量,，年供應(yīng)龍蝦總量在10萬噸以上，這為盱眙龍蝦的烹飪加工提供了充足的原料,。 2. 盱眙龍蝦具有獨(dú)特的品牌優(yōu)勢盱眙龍蝦以優(yōu)質(zhì)的淡水龍蝦為原料,，佐以當(dāng)?shù)厣絽^(qū)盛產(chǎn)的多種中草藥，按照特殊的烹飪工藝和規(guī)范的地方標(biāo)準(zhǔn)加工而成,，具有濃郁的地方特色,，集色、香,、味,、營養(yǎng)于一體，受到廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和喜愛,，先后獲得“國家A級綠色食品”,、“中國名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”,、“中國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”,、“中國十佳農(nóng)產(chǎn)品”等稱號，已經(jīng)形成了自己的品牌優(yōu)勢,。 3. 盱眙龍蝦具有獨(dú)特的節(jié)慶推動優(yōu)勢從2001年開始,，以盱眙龍蝦為載體,，盱眙舉辦了中國•盱眙國際龍蝦節(jié)，至2011已連續(xù)舉辦了十屆,。盱眙龍蝦節(jié)的舉辦,，極大地提升了盱眙的知名度，推動了盱眙地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。同時,，又通過盱眙龍蝦店的連鎖借助盱眙龍蝦節(jié)這個平臺，走出盱眙,，走向全省,，走到全國、走向世界,，既充分實現(xiàn)了線上龍蝦節(jié)和線下龍蝦店的分合聯(lián)動,，又實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)請進(jìn)來和產(chǎn)品走出去的雙招雙引雙服。截止到2011年,，盱眙龍蝦協(xié)會的會員已達(dá)1500余家,，遍及國內(nèi)二十多個省市，并走向瑞典,、澳大利亞,、新西蘭、美國等國家,。四、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)流程目標(biāo)客戶大多會通過盱眙龍蝦節(jié)的一系列活動宣傳和官方網(wǎng)站等初步了解,，全國各地都有盱眙龍蝦店,，盱眙龍蝦最終是以品質(zhì)和美味贏得眾多回頭客。（二）消費(fèi)心理分析城市生活除了壓力大節(jié)奏快,，味蕾更是缺乏美味饕餮,，盱眙小龍蝦以其獨(dú)特的味道、過硬的品質(zhì)贏得了全世界小龍蝦愛好者的狂熱追隨,。五,、品牌定位說明盱眙73萬人民，個個對龍蝦情有獨(dú)鐘,。已經(jīng)深入到龍蝦生產(chǎn)加工的各個環(huán)節(jié)上：研究龍蝦的,，養(yǎng)龍蝦的，捕龍蝦的,，賣龍蝦的,，燒龍蝦的，生產(chǎn)龍蝦調(diào)料的,，經(jīng)營龍蝦調(diào)料的,，加工龍蝦殼的,。龐大的隊伍，全民參與的廣泛性,，不約而同匯集成中國龍蝦節(jié)的大軍,。目前，吁眙龍蝦從養(yǎng)殖,、加工,、烹飪到銷售已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)群。在錦坤的專業(yè)化建議和指導(dǎo)下,，盱眙龍蝦更是從文旅農(nóng)餐食上徹底打通了龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈并形成盱眙龍蝦的產(chǎn)業(yè)平臺效應(yīng),。 1 、“一控兩抓”戰(zhàn)略：控制品牌,，抓住產(chǎn)業(yè)鏈上下游,，整合產(chǎn)業(yè)鏈中游。一控就是牢牢控制“盱眙龍蝦”品牌,，做好品牌運(yùn)營,，放大品牌效益；兩抓就是主抓產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端,，整合產(chǎn)業(yè)鏈中游,。產(chǎn)業(yè)鏈上游包括科技研發(fā)、育苗,、養(yǎng)殖,、飼料、調(diào)料種植等環(huán)節(jié),；產(chǎn)業(yè)鏈下游包括調(diào)料加工,、餐飲、龍蝦食品深加工等環(huán)節(jié),；產(chǎn)業(yè)鏈中游包括市場交易,、物流等環(huán)節(jié)。 2 ,、“一體兩翼”戰(zhàn)略：以發(fā)展龍蝦產(chǎn)業(yè)為主體,，以科技研發(fā)、資本運(yùn)作為兩翼,，借助科研和資本的力量,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一體就是以發(fā)展盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)為公司的發(fā)展主線,；兩翼就是以科技研發(fā),、資本運(yùn)作為發(fā)展的雙翼。只有借助資本和科技研發(fā)的力量才能實現(xiàn)盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)的真正跨越式發(fā)展。六,、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計（一）專注于提升品牌價值盱眙龍蝦供不應(yīng)求,，要提高龍蝦產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，保證質(zhì)量安全的長遠(yuǎn)發(fā)展,，以集團(tuán)為主體向全國布點直營。從目前市場反映情況看,，盱眙龍蝦品牌保衛(wèi)戰(zhàn)取得很好的成效,，南京及周邊的龍蝦消費(fèi)市場逐漸升溫，盱眙龍蝦品牌認(rèn)知度也在不斷擴(kuò)大,，這些現(xiàn)象足以證明龍蝦產(chǎn)業(yè)有著美好的前景,，同時也證明盱眙縣委縣政府堅定發(fā)展龍蝦產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)確定位、膽略膽識和長遠(yuǎn)眼光,。一方面在品牌創(chuàng)立過程中必須投入一定的物化勞動和活勞動,，另一方面品牌本身又具備一定的增值能力，中國盱眙龍蝦品牌作為一種重復(fù)的無形資產(chǎn),，既參與龍蝦產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通過程,，并列在這一過程中完成自身的價值轉(zhuǎn)換與價值積累，中國盱眙龍蝦的品牌延伸就是其資產(chǎn)的價值轉(zhuǎn)換的重要途徑之一,，并通過這一過程能實現(xiàn)品牌資產(chǎn)價值的進(jìn)一步積累和增值,。從中國盱眙龍蝦品牌因子的構(gòu)成及其品牌延伸的產(chǎn)品或服務(wù)來看，其品牌資產(chǎn)價值主要體現(xiàn)在品牌的知名度,、美譽(yù)度,、適應(yīng)度和品牌的市場資源。（二）獨(dú)特的競爭模式 1. 突破集團(tuán)運(yùn)行,，加快總部基地建設(shè),。組建中國盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，可以使產(chǎn)業(yè)內(nèi)品牌,、技術(shù),、資金,、市場等各類資源有效整合起來,，從而達(dá)到效益最大化，做強(qiáng)做大產(chǎn)業(yè)的目的,�,！� 2. 整合各類資源，加快推進(jìn)上市進(jìn)程,。盱眙國際龍蝦節(jié)的十大亮點之一的盱眙龍蝦協(xié)會積極配合江蘇盱眙龍蝦股份有限公司整合資源,，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)，規(guī)范財務(wù),。特別是對上游養(yǎng)殖環(huán)節(jié)先期整合,，形成規(guī)模,，力爭早日上市，募集資金,。 3. 推進(jìn)連鎖經(jīng)營,，打造盱眙龍蝦餐飲新航母。盱眙龍蝦餐飲多年來,，發(fā)展勢頭一直很好,，但專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)店即CI形象店推廣卻相對滯后，要創(chuàng)新實踐,，努力出形象,，出效果，出效益,，出標(biāo)準(zhǔn),，出模式，力爭快速走向全國,，成為僅次于沙縣小吃門店數(shù)量的全國小吃連鎖品牌,。 4. 突出社團(tuán)宗旨，促進(jìn)協(xié)會工作再上新臺階,。在提供信息方面,，為有效利用協(xié)會和股份公司人才、信息,、資金等資源,，擬準(zhǔn)備和股份公司共同在原有中國龍蝦網(wǎng)和《盱眙龍蝦》期刊基礎(chǔ)上，共同籌辦新的中國盱眙龍蝦網(wǎng)和《盱眙龍蝦》期刊,�,！� 七、產(chǎn)品策略 2006 年盱眙龍蝦的養(yǎng)殖,、加工,、服務(wù)通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，進(jìn)行了統(tǒng)一的形象設(shè)計和CI標(biāo)識,，2007年制定盱眙龍蝦地方標(biāo)準(zhǔn)并經(jīng)江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局公布實施,，2011啟動的“盱眙龍蝦”申報地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品工作，已通過省級專家評審,。盱眙龍蝦一步步從選料,、加工、包裝,、保存,、運(yùn)輸、品牌使用等全過程實現(xiàn)了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。與此同時,，針對市場假冒、亂掛侵權(quán)等現(xiàn)象,，積極整頓市場,，組建小分隊赴全國各地開展打假維權(quán)，保護(hù)品牌,。目前,，“盱眙龍蝦”已成為中國馳名商標(biāo)、江蘇省名牌產(chǎn)品,、江蘇省著名商標(biāo),、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品、中國十佳區(qū)域公共品牌,，被中國烹飪學(xué)會授予“中國名菜”稱號,，快速躍升國內(nèi)一流品牌行列。龍蝦節(jié)如同形象生動的城市廣告,，通過不斷包裝和宣傳,，有力地推銷著盱眙獨(dú)具特色的城市品牌，打造了亮麗的城市名片,，為這座城市積累了豐富的無形資產(chǎn),。現(xiàn)在，隨著龍蝦節(jié)從國內(nèi)舉辦到進(jìn)軍海外,，隨著中國龍蝦節(jié)成為全國十大節(jié)慶品牌,、盱眙榮獲“中國龍蝦之都”稱號，隨著“盱眙龍蝦”成為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品,、中國名菜以及獲得全國首例動物類證明商標(biāo),、中國馳名商標(biāo)，盱眙熱,、龍蝦熱正以前所未有的聲勢迅速席卷全國,。八、品牌保護(hù)策略 1. 維護(hù)消費(fèi)者利益,，提升品牌形象,，加強(qiáng)保護(hù)刻不容緩在連續(xù)十屆龍蝦節(jié)助推下，盱眙龍蝦已名揚(yáng)全國,，成了家喻戶曉的美食品牌,。先后獲得國家A級綠色食品,、中國馳名商標(biāo),、國家地理標(biāo)志產(chǎn)品等多項榮譽(yù)。隨著盱眙龍蝦品牌價值的提升，影響的擴(kuò)大,，市場上一些不法商家假冒 “ 盱眙龍蝦 ” 品牌牟利,，擾亂了市場，侵犯了商標(biāo)專用權(quán),，損害了消費(fèi)者權(quán)益,，影響了盱眙龍蝦聲譽(yù)和盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 2. 積極宣傳引導(dǎo),，形成執(zhí)法合力,，整頓查處絕不手軟。一是成立盱眙龍蝦品牌保護(hù)聯(lián)合執(zhí)法機(jī)構(gòu),。由一名縣級領(lǐng)導(dǎo)牽頭,，縣工商局具體負(fù)責(zé)，從工商,、衛(wèi)生,、食藥、質(zhì)監(jiān),、公安,、農(nóng)委等具有執(zhí)法職能的部門，抽調(diào)具有一定執(zhí)法經(jīng)驗的工作人員參加,。二是引導(dǎo)消費(fèi)者自覺維護(hù)自身權(quán)益,。在南京、寧波,、上海,、北京等地主流媒體公開 “ 盱眙龍蝦 ” 加盟店名單，刊登《關(guān)于加強(qiáng)盱眙龍蝦品牌保護(hù)的公告》和舉報電話,，發(fā)動群眾積極參與 “ 盱眙龍蝦 ” 品牌保護(hù),，自覺抵制并積極舉報假冒 “ 盱眙龍蝦 ” 加盟店。三是選擇重點地區(qū)開展專項執(zhí)法行動,。根據(jù)舉報,，在侵權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重的重點城市，由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊,，縣工商局牽頭,，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓ど滩块T支持參與，開展聯(lián)合執(zhí)法行動,。按照侵權(quán)行為的實際情況,，依法給予違法經(jīng)營者相應(yīng)的處罰。 3. 堅持規(guī)范發(fā)展,，加大處罰力度,，不達(dá)目的勢不罷休通過規(guī)范整治,，力爭達(dá)到三大效果。一是加盟發(fā)展一批,。對侵權(quán)單位與個人,，如其有加入 “ 盱眙龍蝦 ” 協(xié)會意愿、愿意規(guī)范發(fā)展的,，接受其加入?yún)f(xié)會,。二是整頓規(guī)范一批。對已經(jīng)是 “ 盱眙龍蝦 ” 加盟店,，但蝦源不是盱眙的,；或者蝦源是盱眙的，但未獲得 “ 盱眙龍蝦 ” 品牌使用許可的,，動員其規(guī)范經(jīng)營,，使用盱眙蝦源或者加入?yún)f(xié)會。三是查處取締一批,。對在下發(fā)整改或停止侵權(quán)行為通知書后規(guī)定時間內(nèi)拒不整改的,，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓ど滩块T，堅決予以查處取締,。九,、整合營銷傳播盱眙縣委縣政府先后聯(lián)合了一批強(qiáng)勢新聞媒體、省級權(quán)威部門,、外國地方政府等作為中國龍蝦節(jié)的共同辦節(jié)主體,，借助強(qiáng)勢媒體的推介力、權(quán)威部門的公信力,，龍蝦節(jié)影響越來越大,，實現(xiàn)了多方共贏和效益最大化。在宣傳造勢方面,，先是與《揚(yáng)子晚報》,、江蘇衛(wèi)視等強(qiáng)勢媒體緊密合作，迅速在省內(nèi)打響品牌,；接著組織了“華東地區(qū)晚報總編盱眙行”活動,，集中參觀、采訪,、報道,，在長三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)動強(qiáng)大宣傳攻勢大造影響,；2011年,，先后兩次走進(jìn)中央電視臺，在《對話》欄目中縱論“盱眙現(xiàn)象”,，聯(lián)合錄制了《同樂五洲》特別節(jié)目,。在轟動效應(yīng)的累積中,，中國龍蝦節(jié)成了盱眙文化特質(zhì)的一個標(biāo)識。以盱眙縣為立足點,，江蘇省為出發(fā)點，樹立專利品牌,，可采取活動促銷,，媒體宣傳。有以下幾種方式： 1. 龍蝦節(jié)：盱眙有自己傳統(tǒng)的千人龍蝦節(jié),，游客可以趁此時去品嘗龍蝦,，并作為禮品帶回家鄉(xiāng)，以帶來宣傳動力,。 2. 慈善活動：以盱眙龍蝦名義進(jìn)行捐助義賣,，不僅可以起到宣傳作用，還可以在人們心目中樹立良好形象,，增加銷售量,。 3. 加盟承包：透明盱眙龍蝦的高科技生產(chǎn)線，管理,，加以宣傳,，將經(jīng)營模式作為專利賣給全國各地加盟商或承包商。在豐富提升品牌內(nèi)涵方面：通過組織文藝晚會,、群眾文化集市,、民俗表演等，充分展示“盱眙龍蝦”發(fā)源地的特色文化,、豐富內(nèi)涵和獨(dú)特魅力,。在此基礎(chǔ)上，又依據(jù)龍蝦節(jié)“大眾性”,、“流行性”,、“消費(fèi)性”的特點，將龍蝦,、龍蝦節(jié)與時尚文化接軌,、融合，利用品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)行品牌延伸,、深度挖掘,，展開了以盱眙龍蝦為題材的數(shù)字電影和電視劇的籌拍工作。以影視,、戲劇,、圖片等表現(xiàn)形式開發(fā)“盱眙國際龍蝦節(jié)”品牌，提升了品牌內(nèi)涵和競爭力,�,！� 十,、項目成效到 2011 年，盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)已成為盱眙的支柱產(chǎn)業(yè),，全縣總?cè)丝跒? 76 萬人,，約有 10 萬多人從事龍蝦相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括養(yǎng)殖,、販運(yùn),、烹飪、培訓(xùn)等,，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值 08 年底已經(jīng)超過 20 億,。盱眙龍蝦也已成為盱眙最響亮的名片，目前國內(nèi)外盱眙龍蝦會員店近 800 家,，年營收數(shù)億元,。圍繞“龍蝦節(jié)”等營銷活動，盱眙的旅游產(chǎn)業(yè)也得到了快速發(fā)展,，每年可接待游客 100 萬人次,，旅游收入 4 億多元。盱眙政府在此基礎(chǔ)上加大旅游設(shè)施和景點,、景區(qū)建設(shè)力度,，投入 5000 多萬元完成明祖陵南線路牌坊、鐵山寺特色商貿(mào)區(qū),、嚴(yán)佛調(diào)塑像及廣場,、鐵山寺三殿佛像登座及大雄寶殿佛像貼金、度假村改造,、八仙臺進(jìn)區(qū)道路,、天泉湖環(huán)湖道路、象山公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等工程,。國貿(mào)商城,、東方商城相繼建成并投入使用，與已經(jīng)投入使用的商貿(mào)中心,，初步形成了以商貿(mào)中心為主的斬龍澗商貿(mào)圈和以國貿(mào)商城為主的五墩商貿(mào)圈,，為城鄉(xiāng)居民提供了既便捷又優(yōu)雅的消費(fèi)娛樂環(huán)境。全年新增私營企業(yè) 519 個,，新增個體工商戶 5100 戶,，新增注冊資本金 10 億余元全國各地火爆的盱眙龍蝦加盟店、龍蝦產(chǎn)量更是供不應(yīng)求,、許多龍蝦商家假冒盱眙龍蝦的名頭,，均可說明盱眙龍蝦的美譽(yù)度和消費(fèi)者的滿意度正在以一種前所未所的姿勢和姿態(tài)走向全國和全球。自從龍蝦成為盱眙的代名詞,，這個歷史小城的發(fā)展軌跡就發(fā)生了驚天巨變,。 1 ,、 2011 年 11 月 11 日— 13 日，第七屆（ 2011 ）中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)年會上,，盱眙國際龍蝦節(jié)榮獲本年度中國節(jié)慶最高層次榮譽(yù)稱號“ 2011 年中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大品牌節(jié)慶”,，時任盱眙國際龍蝦節(jié)組委會主任、縣委副書記,、縣長李森當(dāng)選“ 2011 年度中國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)十大新聞人物”,。 2 、第二屆中國民族節(jié)慶峰會上,，由錦坤全程策劃并執(zhí)導(dǎo)的第 11 屆中國盱眙國際龍蝦節(jié)榮獲 2011 年度“中國十大最具國際影響力節(jié)慶”獎項,，系中國節(jié)慶年度最高層次榮譽(yù),。經(jīng)國際節(jié)慶協(xié)會授權(quán),，中國盱眙國際龍蝦節(jié)將直接參評國際節(jié)慶協(xié)會“ IFEA 國際節(jié)慶獎”。 3 ,、盱眙自始辦龍蝦節(jié)十二年來跨越發(fā)展的驚人成就,，也成為縣域經(jīng)濟(jì)、蘇北振興,、節(jié)慶文化……一系列話題的教科書,。 4 、盱眙,，曾經(jīng)的國家級貧困縣,，現(xiàn)在的蘇北明星縣城、小康縣,。十年前,，盱眙人一直不愿提及“貧困縣”，如今,，盱眙人在談笑中回憶往事,，頗有一些得意和自豪。 5 ,、如今,，盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)已成為盱眙的支柱產(chǎn)業(yè)，全縣總?cè)丝跒? 76 萬人,，約有 10 萬從人從事龍蝦相關(guān)產(chǎn)業(yè),，包括養(yǎng)殖、販運(yùn),、烹飪,、培訓(xùn)等，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值早在 08 年底已經(jīng)超過 20 億,，目前國內(nèi)外盱眙龍蝦會員店已超過 1000 家,。 6 ,、一年一度的龍蝦節(jié)盛會，會吸引近 400 萬游客光顧盱眙,，從而極大地提振了當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè),。圍繞“龍蝦節(jié)”等營銷活動，盱眙的旅游產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展,，盱眙政府在此基礎(chǔ)上加大旅游設(shè)施和景點,、景區(qū)建設(shè)力度，更好的支撐了由龍蝦帶動的城市旅游業(yè),。 7 ,、盱眙全縣龍蝦養(yǎng)殖面積超 20 萬畝、年交易額突破 20 億元,、從業(yè)人數(shù)超過 20 萬的規(guī)模產(chǎn)業(yè),，催生了集養(yǎng)殖、調(diào)料,、交易,、研發(fā)、餐飲等多元化經(jīng)營于一身的盱眙龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán),。 8 ,、盱眙成為淮安甚至淮安的培育基層優(yōu)秀縣域干部的搖籃，絕大部分縣委書記,、縣長都會晉升為淮安和蘇北的市委書記市長,。誰也不曾想到，一只小龍蝦,，帶動了盱眙城市發(fā)展的大營銷產(chǎn)業(yè)紅全球,，這正是盱眙龍蝦——一只小龍蝦涌動的財富奇跡和品牌 IP 秘碼！（本復(fù)盤案例《盱眙龍蝦：一只小龍蝦帶動城市大營銷產(chǎn)業(yè)紅全球》曾獲得2011-2012年中國杰出營銷獎年度大獎,，由錦坤全程策劃及輔導(dǎo)服務(wù),。錦坤系全國知名品牌服務(wù)商，專注于連鎖與互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷服務(wù),，先后輔導(dǎo)服務(wù)了近500個企事業(yè)單位,、300多家行業(yè)第一品牌、200多家上市公司和100多家城市品牌,。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人,、上海品牌委創(chuàng)始秘書長和上海市政府品牌專家委員等）; 個人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|1320 次閱讀|0 個評論

行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運(yùn)營: 石章強(qiáng) 2019-2-28 00:09; 每個創(chuàng)始人無一不有一個讓企業(yè)成為行業(yè)第一品牌的偉大夢想。但真正能成為行業(yè)第一品牌的永遠(yuǎn)只是少數(shù)企業(yè),。為什么是少數(shù)的幾個品牌呢,？每一個創(chuàng)始人光有初心和夢想還不行，需要有上下統(tǒng)一內(nèi)外聯(lián)動左右一體的清晰化的品牌頂層設(shè)計和落地化的營銷底層運(yùn)營。行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運(yùn)營文/石章強(qiáng) （錦坤創(chuàng)始人,、國研中心研究員,、上海市政府品牌專家委員）在談行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運(yùn)營之前，為什么我們要著重突出“消費(fèi)分級,、品牌IP,、渠道創(chuàng)新、量化營銷”這四個關(guān)鍵詞呢,？大家都在談消費(fèi)升級,，也有人認(rèn)為是消費(fèi)降低，但更核心的我們錦坤認(rèn)為是消費(fèi)分級 ,，這是未來的消費(fèi)趨勢,，有的消費(fèi)者愿意買更貴的，如京東,、寺庫等,，但更普遍的是中價優(yōu)質(zhì)甚至低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更受歡迎，比如拼多多,、名創(chuàng)優(yōu)品等,。在消費(fèi)分級過程中,，在用戶的搶奪大戰(zhàn)中,，有一個關(guān)鍵指標(biāo)是，品牌有沒有自己獨(dú)特的IP ,；如果消費(fèi)者不清楚品牌的特征,，那么品牌的獲客成本和運(yùn)營成本就很高；品牌就很難長期穩(wěn)健地活下去,。華農(nóng)兄弟形成了自己獨(dú)特的IP認(rèn)知,，快速崛起的程度和火爆程度超出很多企業(yè)的常規(guī)認(rèn)知。在行業(yè)快速裂變過程中,，除了品牌,、傳播做的好，你的渠道也很重要,；你的用戶在哪里買你的產(chǎn)品更方便,、更便捷、更便宜,，那品牌的渠道就應(yīng)該鋪到哪,。產(chǎn)品價值的創(chuàng)造很重要，但價值的傳遞更重要,，因為對于消費(fèi)者而言,，所見即所得，得都得不到，更談何價值呢,？品牌在前端,，但后端的運(yùn)營同樣重要。以前數(shù)據(jù)不夠多,、反饋不夠及時,，企業(yè)的運(yùn)營可能干完才知道結(jié)果，這是最差的狀態(tài),；相對好一點的是,，在干的過程過程中能夠預(yù)估出結(jié)果；真正理想的狀態(tài)是,，我們在準(zhǔn)備干之前,，就能預(yù)判出結(jié)果，這就是我們錦坤一直在倡導(dǎo)的方向可預(yù)判,、節(jié)奏可預(yù)控,、時間可預(yù)期、目標(biāo)可預(yù)收,，即運(yùn)營最終需要可量化,。在消費(fèi)分級、品牌IP,、渠道創(chuàng)新,、量化營銷的新四大背景下，要想成為行業(yè)第一品牌,，就必須得有上下統(tǒng)一內(nèi)外聯(lián)動左右一體的清晰化的品牌頂層設(shè)計和落地化的營銷底層運(yùn)營,。品牌頂層設(shè)計到底如何做，營銷底層運(yùn)營又該如何落地呢,？怎么理解品牌及模式,？提到品牌，大家可能首先想到的是企業(yè)品牌,。我們先來看看城市品牌的相關(guān)案例和實踐,。北京城、上海灘,、廣州市,、深圳灣，這是中國城市品牌運(yùn)作得最好的城市之一,，但后綴是不一樣的,，“城”、“灘”,、“市”,、“灣”，與此對應(yīng)的動作也是不一樣的，攻城,、搶灘和入市及遛灣,。這是不同城市底蘊(yùn)和城市認(rèn)知形成的不同的城市品牌，以及品牌建設(shè)的動作和運(yùn)營要求,。我們最近對蘇北的鹽城有過頻繁接觸和服務(wù),。接觸后我們也很意外，鹽城發(fā)展很快,，早已不是當(dāng)年的蘇北小城,，2017年GDP達(dá)到5050億，和溫州,、紹興在同一水準(zhǔn),，但城市品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他兩個城市。為什么會有這樣的反差,？因為鹽城本身的城市品牌不夠響,，其次鹽城的企業(yè)品牌很少有走出鹽城的。比如深圳,、寧波對本地企業(yè)的命名都有要求,，企業(yè)命名只能加“深圳”和“寧波”，而不能隨意加其他區(qū)域地名,，所以杉杉,、方太、雅戈爾的企業(yè)命名里面都有寧波,，深圳的企業(yè)命名里面也很少有加廣東的,。這背后其實就是城市品牌與企業(yè)品牌的分合聯(lián)動邏輯,。這說明,，不同的品牌有不同的運(yùn)營模式，沒有一個模式能夠通吃,，就像每一個城市都會形成自己的城市品牌文化,，各放異彩。再來看食品行業(yè)的一個案例,，“六個核桃”是我們都耳熟能詳?shù)囊粋€品牌,，最高峰賣到百億，后來就形成了飲料行業(yè)的一個現(xiàn)象：出現(xiàn)了很多“仿造品”,，比如“七個核桃”,、“八個核桃”、“九個核桃”,、“十個核桃”等,，甚至還有“全是核桃”等等，這些產(chǎn)品都是搭順風(fēng)車，但在各自的區(qū)域市場也能賣幾個億,。這說明,，同一個模式也能用不同的品牌來做，也可以做出一定的市場,。我們再來看影視領(lǐng)域的一個傳奇,，《射雕英雄傳》被翻拍了出了8個版本，很多人沒有意識到會有這么多的版本,，原因在于真正能夠被大家所記住的就那一兩個版本,。這說明，同一品牌,，也可以用不同的模式來做,，結(jié)果也會截然不同。那么,，從不同的城市品牌,、不同的食品品牌、不同的影視品牌等領(lǐng)域中各不相同的品牌模式,，我們能否總結(jié)出,，到底什么是品牌以及品牌的運(yùn)營和建設(shè)模式呢？結(jié)合錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了500多家一二線品牌,、160多家上市公司,、120多個行業(yè)第一品牌以及50多家城市品牌的實踐來看，我們錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊認(rèn)為：第一,，品牌就是讓消費(fèi)者購買某種東西和服務(wù)時變得更加容易和更持續(xù) ,，讓消費(fèi)變得不用思考；第二,，品牌是具有長期生命力和商業(yè)價值的一套認(rèn)識,、認(rèn)知和認(rèn)可系統(tǒng)；第三,，形象傳遞信息,、產(chǎn)品建立信任、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰的“四信”模式是品牌打造的四個階段和四重境界 ,。信息、信任,、信心,、信仰是在品牌不同階段要達(dá)到的目標(biāo)，而且相應(yīng)的動作也是不一樣的,。我們國內(nèi)的品牌基本還沒到第四階段,，很多品牌甚至連第一階段沒有做好,。簡單地說，品牌就是一套認(rèn)識,、認(rèn)知和認(rèn)可系統(tǒng),，需要通過形象傳遞信息、產(chǎn)品建立信任,、服務(wù)塑造信心,、IP形成信仰才能讓消費(fèi)者購買和消費(fèi)時變得更容易和更持續(xù)。否則,，所謂那些的打著品牌的旗充其量只是個招牌而已,。究竟什么是品牌頂層設(shè)計？經(jīng)常會有企業(yè)家和我們說,，自己企業(yè)低調(diào)不做品牌,。但實際上，我們會發(fā)現(xiàn),，往往說這些話的企業(yè)壓根兒就沒有高調(diào)過,，也高調(diào)不起來。如果都不能高調(diào),，也高調(diào)不起來,，何來自己主動低調(diào)一說呢？當(dāng)然,，也有企業(yè)家說自己是做工業(yè)品的,，不需要做品牌。但這更是錯誤的,，往往工業(yè)品才更需做品牌,。西門子是全球最大的工業(yè)品廠家之一，華也是工業(yè)品起家,，它們都在不遺余力地做品牌,，還有讓全國奶制品企業(yè)和飲料企業(yè)為自己打工的利樂同樣在做品牌。那我們還有什么理由不去做品牌呢,？而且,，比這個更難的是，您如何才能做好品牌,？從我們服務(wù)過的企業(yè)經(jīng)驗來看，企業(yè)如果在十年內(nèi)能夠不走錯路,，那么企業(yè)就很容易能夠達(dá)到10億規(guī)模級,；如果再少走彎路地干十年，可以達(dá)到百億規(guī)模,；如果再不走回頭路地再干十年,，則可以達(dá)到千億級別,。這就是中國改革開放40年帶給中國企業(yè)的紅利和機(jī)遇。不同的是,，改革開放的前40年,，企業(yè)可以魯莽發(fā)展、野蠻生長,，趟出一條路,。那么在發(fā)展需要新動能的當(dāng)下，企業(yè)的發(fā)展更需要精準(zhǔn)設(shè)計,，才能讓方向可預(yù)判,、節(jié)奏可預(yù)控、時間可預(yù)期,、目標(biāo)可預(yù)收,。 2008年初，我們在給中國縣域經(jīng)濟(jì)第一市晉江市委中心做報告時,，我們提出一個問題,，李寧、美邦,、海瀾之家,、安踏哪個品牌會先突破100億、200億,、500億,？當(dāng)時這四個品牌的營業(yè)額都在40-60億上下，相互爭鋒,，其中安踏和海瀾之家規(guī)模較李寧和美邦還小一些,。 10年后，這個答案就已經(jīng)清晰,。 2018 年,，當(dāng)年最小的兩家、我們錦坤輔導(dǎo)和服務(wù)的安踏和海瀾之家已經(jīng)都要突破200億,，而李寧基本是原地踏步,，美邦甚至還在倒退。這其中的邏輯在哪里,？我們進(jìn)一步把維度放大,，來對比一下中醫(yī)藥健康領(lǐng)域。可以看到,，片仔癀,、東阿阿膠、云南白藥在這 16 年間都獲得了長足發(fā)展,，但同時差距也在顯著拉大,。云南白藥發(fā)展最快,，穩(wěn)坐第一品牌；片仔癀不聲不響,，但品牌溢價卻是最高,；東阿阿膠已遠(yuǎn)遠(yuǎn)被云南白藥甩在身后，而且市值也遠(yuǎn)低于營收不及自己的片仔癀,。是什么導(dǎo)致三大品牌在16年間形成巨大差異,？我們錦坤對三大品牌在文化推廣、產(chǎn)品,、渠道等方面也進(jìn)行了復(fù)盤梳理,。應(yīng)該說，三大品牌在品牌運(yùn)營上各有側(cè)重,，片仔癀更著力產(chǎn)品,，所以一貫低調(diào)；而東阿阿膠更注重文化和營銷,，從博物館到冬至節(jié),，廣告也一直鋪天蓋地；而云南白藥更聚力營銷和渠道,。從服裝行業(yè)和中醫(yī)藥健康行業(yè)的這兩個行業(yè)品牌變遷我們可以看到品牌在頂層設(shè)計上的一些關(guān)鍵要素：第一,，抓住轉(zhuǎn)折點，包括行業(yè)的轉(zhuǎn)折點,、技術(shù)的轉(zhuǎn)折點,、渠道的轉(zhuǎn)折點。能抓住這些轉(zhuǎn)折點就可以快速崛起,，抓不住很可能就會暫時落后,；華為贏在了產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)折點，而OPPO,、VIVO贏在了線上線下渠道的轉(zhuǎn)折點,。第二，比轉(zhuǎn)折點更重要的是分叉點,。在行業(yè)上形成分叉的時候,，企業(yè)能不能很快預(yù)估到。比如很多人喜歡研究二戰(zhàn),，二戰(zhàn)的分叉點是什么,？斯大林格勒保衛(wèi)戰(zhàn)、中途島海戰(zhàn),、阿拉曼戰(zhàn)役,、莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn)這些都是二戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點，馬耳他戰(zhàn)役才是二戰(zhàn)的分岔點,。馬耳他正處在地中海的心臟,，是通往北非的海上運(yùn)輸?shù)逆i喉，形象地比喻,，馬耳他就像是通往北非的大動脈上的閘門,，開則暢通關(guān)則斷絕，因此馬耳他的得失,，直接影響了北非戰(zhàn)場的勝敗,。第三，不管是轉(zhuǎn)折點還是分叉點,，最終還是要為增長點服務(wù),。很多企業(yè)天天在喊擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱大數(shù)據(jù),，但卻沒有搞清楚最基本的增長點從哪里來,、增長是否可持續(xù)。那企業(yè)的增長點到底是從哪里來呢,？對于個億級企業(yè),，增長點的核心在于產(chǎn)品。只有把產(chǎn)品在同等質(zhì)量上做的比別人價格低或者同等價格下質(zhì)量比別人好,，企業(yè)才具備增長的潛力,。如果產(chǎn)品關(guān)沒做好，其他的動作越多就越快倒下,。再往上走,，核心增長點就變成了渠道、品類,、平臺和生態(tài),。相對應(yīng)的，每一個層級和量級都有相應(yīng)的動作,，把點打透,、以線拉通、用面成型,、多面定體,、空賦能點；同時還要把握住時機(jī)的早晚,、結(jié)構(gòu)的多少,、順序的先后、節(jié)奏的快慢,、力度的大小,。把握不好時機(jī)，要么是從先驅(qū)變先烈,，要么是跟不上市場變化,；把握不好結(jié)構(gòu),，就容易抓小放大，忙死了也忙不到點子上,；把握不好順序,，就會容易就做無用功，在一堆“0”上發(fā)力,，一堆“0”相加相乘還都是“0”,，必須找到“1”，后面加“0”才有意義,，否則就是盲目發(fā)力,；把握不好節(jié)奏，就會錯誤估計形勢,，該慢時快死了,，該快時慢死了，錯失戰(zhàn)機(jī)或自尋死路,；把握不好力度,，就會錯失企業(yè)在行業(yè)應(yīng)有中的地位和消費(fèi)者者心智中的認(rèn)知，錯過行業(yè)的發(fā)展的進(jìn)程,，甚至斷檔,，被排除在外。所以,，頂層設(shè)計到底干什么,？首先，上下要統(tǒng)一思想路線 ,。我黨在什么時候才開始打勝仗的,？是在遵義會議之后。難道是前后兩個隊伍不一樣,？并不是,，人還是那一群人。區(qū)別在于,，之前沒有統(tǒng)一思想和路線,。企業(yè)的頂層設(shè)計也是在解決企業(yè)上下統(tǒng)一思想路線的問題。所以孫子也說,，上下同欲者勝,。其次，內(nèi)外要統(tǒng)一聲音和形象 ,。洋河采用藍(lán)色戰(zhàn)略的時候也存在不同的聲音,，認(rèn)為白酒行業(yè)就沒有用藍(lán)色的，一般就是黃紅色和透明色。洋河就堅持一片藍(lán),，戰(zhàn)略藍(lán),、產(chǎn)品藍(lán)、渠道藍(lán),、門頭藍(lán),、瓶身藍(lán),、廣告藍(lán),、包裝藍(lán)、系列藍(lán)……一藍(lán)到底,，形成獨(dú)特的品牌形象識別,。企業(yè)如果在品牌形象和聲音上打不成共識，反復(fù)變動,，就遑論讓消費(fèi)者能夠記住品牌了,。最后，左右要統(tǒng)一評判標(biāo)準(zhǔn),。如果企業(yè)沒有統(tǒng)一的評判標(biāo)準(zhǔn),，對錯的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)都不一致，賞罰不明,，那怎么能夠打持久戰(zhàn),、常打勝仗？行業(yè)第一品牌的密碼在哪,？有了品牌頂層設(shè)計,，只是第一步。企業(yè)要想成為行業(yè)第一品牌,，還有大量的工作要做,。結(jié)合錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了500多家一二線品牌、160多家上市公司,、120多個行業(yè)第一品牌以及50多家城市品牌的實踐來看,，我們錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊認(rèn)為還有本質(zhì)可挖、有規(guī)律可尋,、有密碼可用,。 1 、行業(yè)第一品牌,，到底如何創(chuàng)新,？在防輻射服行業(yè)之前有個第一品牌叫做添香防輻射服，現(xiàn)在慢慢的看不到了,，因為被十月媽咪后來居上,。十月媽咪為什么能夠顛覆到第一品牌呢？因為十月媽咪創(chuàng)新了防輻射服的新品類，將“防輻射服”改成了“孕婦裝”,。這背后的差別在于,，防輻射服聽著就容易讓孕婦形成高危的聯(lián)想，能少穿就少穿,，而且顏色單一,；十月媽咪推出孕婦裝后，不僅不會形成不好的聯(lián)想,，而且客單價提高了,，孕婦的穿戴場景也不會產(chǎn)生限制，最后還覆蓋不同層次的人群,，包括辣媽,、萌媽、貴媽等等,。后來十月媽咪看到孕婦裝反饋很好,，就想順勢延伸到做女裝，企業(yè)內(nèi)部認(rèn)為這個事情可干,，干了一年發(fā)現(xiàn)女裝的打法完全不一樣,，虧了不少錢。后來十月媽咪再去做孕婦化妝品和智能硬件都很成功,，那為什么做女裝不成功,，而去做孕婦化妝品和智能硬件很成功，這背后的邏輯又是什么,？以前企業(yè)想的都是去做橫向產(chǎn)品延伸,，但現(xiàn)在不可行，商業(yè)邏輯發(fā)生了改變,。以前企業(yè)做的是品類垂直,，現(xiàn)在企業(yè)要做的是人群垂直，人群是相通的,。還有個我們輔導(dǎo)和服務(wù)過的品牌叫芙兒優(yōu),，做中高端嬰兒床的。后來為了業(yè)績增長需求,，延展了母嬰用品代理,、母嬰用品平臺以及自主母嬰單車品牌等，均做得不太成功,。后來將從嬰兒床改成嬰兒房,，單客一下子就上去了，顧客生命周期也拉長了,。之前一個床就幾千塊,，但做整個房間的話客單價上升到幾萬塊,。原有的存量用戶轉(zhuǎn)化率一下子就達(dá)到了30%多。業(yè)績增長瓶頸一下子就突破了,。這又是什么邏輯呢,？通過這些個案，我們在想,，品牌在打造過程中有沒有路徑和軌跡可循,？就是說，品牌要想創(chuàng)新成為行業(yè)第一品牌,，到底該創(chuàng)新什么,？從錦坤近十年輔導(dǎo)和服務(wù)了120多個行業(yè)第一品牌的實踐來看，我們錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊認(rèn)為：第一,，從大的方面來講,，當(dāng)品牌想要引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的時候，企業(yè)要思考,，怎么去重塑新產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在行業(yè)在不斷被跨界,、賦能,，如果不能主動去重塑新產(chǎn)業(yè)，那就只能被新產(chǎn)業(yè)顛覆,。第二,，產(chǎn)品上定義新的品類和洞察新的需求，更好地去滿足和貼近消費(fèi)者,；就像十月媽咪一樣重新定義防輻射服這樣的品類,。第三，渠道上鏈接新的人群,。有一個賣帳篷的品牌叫牧高迪,，賣帳篷的時候發(fā)現(xiàn)，帳篷不是核心,，很多消費(fèi)者買了帳篷就放在家里也不用,，真正核心的是“帳篷家”的戶外生活；所以與其不停地向客戶銷售帳篷,，還不如找精準(zhǔn)客戶推“帳篷家”的生活理念,，鏈接家庭用戶。第四,，溝通上形成新差異,，互動式、體驗式成為溝通方式的新主流,，塑造口碑經(jīng)濟(jì),。第五，模式上加強(qiáng)新的盈利點，像芙兒優(yōu)一樣找準(zhǔn)新的新增長點,，提升客單額和轉(zhuǎn)化率,。品牌打造過程中能抓住新產(chǎn)業(yè)、新品類,、新需求,、新人群、新溝通,、新模式這六新關(guān)鍵詞,，品牌的打造就可以事半功倍。同樣,，這六新也是有落地的邏輯的,。 2 、六新下的四層需求,、五維特性,、六點營銷曾有企業(yè)家放言，要在全國開1百萬家餐廳,，業(yè)界都認(rèn)為不可能,，結(jié)果他用十年開了3萬家小餐廳，后面還要復(fù)制出更多的餐廳,。我們一般認(rèn)為開一家餐廳有一套復(fù)雜的體系流程,，很多資本雄厚的集團(tuán)進(jìn)入餐飲行業(yè)也要脫一層皮，還不一定搞得成,。但博多控股開起餐廳就變得很容易,，現(xiàn)在已經(jīng)有奇異鳥、蜜菓,、 HEY JUICE 茶桔便,、遇見奶牛、九龍巴士,、甘茶度,、雞光寶盒等十余個茶飲和餐飲品牌，其中蜜菓有 3000 多家門店,，奶茶博士有 1300 多家門店,，全年營收近 30 億。那博多是怎么做的呢,？就是通過全產(chǎn)業(yè)鏈的方式打通上下游來做輕餐,、輕飲，博多控股變成一個大的平臺,，孵化出覆蓋全國的眾多餐飲小品牌,，中間加上博多工貿(mào)在上有提供的原材料和運(yùn)營體系,。同時博多內(nèi)部推出“創(chuàng)始人計劃”，尋找“品牌有特色,、創(chuàng)始人有老板基因,、認(rèn)可博多文化和發(fā)展思路、接受博多控股”的小創(chuàng)始人復(fù)制出100個小博多,，就可以完成在全球開100萬家小店的目標(biāo),。博多平臺輸出的就是運(yùn)營經(jīng)驗、招商資源,、策劃設(shè)計和企業(yè)文化,，進(jìn)行管理和運(yùn)營賦能。在餐飲行業(yè)這樣的新模式,、新業(yè)態(tài),、新品牌不是孤例，大量品牌在冒出來,。比如宋記名揚(yáng)天下碳烤羊腿,、很久以前羊肉串為代表的小爆品，楊國富麻辣燙為代表的大單品,，用毛肚卡位重慶火鍋的巴奴火鍋為代表的細(xì)品類,，我們錦坤輔導(dǎo)和服務(wù)的用三椒鍋底占位重慶老火鍋的麻十七火鍋為代表的新品類，付小姐在成都,、南京大排檔為代表的城市文化品牌，我們錦坤輔導(dǎo)和服務(wù)的用麻辣小吃扛住鎖住深夜食堂的紅料理為代表的新消費(fèi)場景,，主打油條,、豆?jié){、燒餅的桃園眷村為代表的獨(dú)特理念,，“太二是一種態(tài)度”的太二酸菜魚為代表的IP網(wǎng)紅品牌,。所以第一品牌在做“六新創(chuàng)新”的時候要把握好“四層需求”、“五維特性”,、“六點營銷”,，才能真正找到空白點、創(chuàng)新點和差異點,，否則就容易出師未捷身先死,。什么是四層需求呢？孔子講,，“己所不欲,，勿施于人”，對于品牌而言,，這是最低層次的需求,，即自己都不喜歡的東西不要賣給消費(fèi)者,；第三層需求是“己所欲，施于人”,，這時候企業(yè)的產(chǎn)品至少是能讓企業(yè)自己內(nèi)部可以接受,；第二層需求是“人所不欲，勿施于人”,，企業(yè)自己可能喜歡了,，但是客戶不喜歡、不想要的東西還是不能賣給消費(fèi)者,；最高層次的需求就是“人所欲,，施于人”，達(dá)到客戶需求和品牌供給的匹配,，不能停留在企業(yè)的自high,，覺得自己的產(chǎn)品可以改變世界，但連客戶都感動不了,，自然就難以在市場上有好的表現(xiàn)了,。如何能讓品牌成為“人所欲，施于人”,，而且能感動客戶的品牌和產(chǎn)品呢,？這就要用剛需、好用,、高頻,、量大、強(qiáng)黏這產(chǎn)品的五維特性來對產(chǎn)品進(jìn)行衡量,，去滿足消費(fèi)者痛點,、癢點、興奮點,、疑點,、憂點、抗拒點這六個“所欲”點和“不欲”點,。所以我們常說企業(yè)家首先得是公司的首席產(chǎn)品經(jīng)理,，這個首席產(chǎn)品經(jīng)理并不是要企業(yè)家自己去研發(fā)產(chǎn)品，而是要天天思考如何把產(chǎn)品和用戶對接上,，怎么把研發(fā)部門和營銷,、銷售部門打通，這個才是首席產(chǎn)品經(jīng)理的工作,。把握好“四層需求”,、“五維特性”、“六點營銷”,，才能真正找到空白點,、創(chuàng)新點和差異點,，實現(xiàn)第一品牌的“六新創(chuàng)新”。但如何從產(chǎn)品和用戶的角度去衡量用什么樣的產(chǎn)品滿足客戶什么樣的需求,，并且快速有效實現(xiàn)區(qū)域和渠道覆蓋,，讓產(chǎn)品暢銷、長銷,、高價銷和高利銷,，則需要清晰的品牌頂層設(shè)計和高效的營銷底層運(yùn)營。品牌頂層設(shè)計,，需要“四四四” 錦坤認(rèn)為首先在品牌頂層設(shè)計上要想清楚“四么”,，即戰(zhàn)略上做到“四one”,品牌上做到“四品”，傳播上做到“四信”,。品牌頂層設(shè)計上的“四么”就是解決品牌賣什么,、說什么、怎么說,、怎么賣,。賣什么是解決到底賣什么產(chǎn)品的問題，說什么是解決品牌核心價值和品牌賣點的問題,，怎么說是解決傳播點和傳播方式的問題,，怎么賣是解決售賣渠道和售賣區(qū)域的問題。很多企業(yè)沒有想清楚這四點的關(guān)系或者只想清楚了一點就開始干,，我們把這個稱為散點試錯,。在定位過程中有一個四one的概念，F(xiàn)rst one,、only one,、No. one、noone,。一般來說，小企業(yè)很難去和大企業(yè)抗衡,，那品牌怎么找到一個細(xì)分市場切進(jìn)去,，能否成為細(xì)分市場、產(chǎn)品,、人群的首創(chuàng)者,；做不了首創(chuàng)的時候，,，但慢慢把握天,、地、人的變化,，做到第一的位置,，成為No. one,；前兩者都做不了，就做細(xì)分差異,，成為唯一,。Frst one的核心在于創(chuàng)新，取決于企業(yè)能否在商業(yè)模式,、產(chǎn)品,、渠道三點上創(chuàng)新；Only one的核心在于細(xì)分,，需要在天,、地、人三點上把握,。天就是考慮時機(jī)和屬性,，地是考慮區(qū)域的選擇，人更多是考慮人群選擇,。No. one就是企業(yè)在前期做強(qiáng)之后必須面臨的一個問題,，如何去做大，如何在業(yè)務(wù)的聚焦和產(chǎn)業(yè)的混合上形成最后的占位,。比如我們錦坤輔導(dǎo)服務(wù)的莆田南少林就做到了四one中的only one,。北少林大家都很熟悉，嵩山北少林寺為大家所熟知,，但南少林不僅名氣不夠響,，而且泉州、莆田,、福清三地都在做南少林的品牌化,，更加干擾和混淆了品牌的傳播。我們在給莆田南少林服務(wù)的時候就提出了“海絲禪武,，南拳祖庭”,，卡位住“禪武”和“南拳”，將南少林的文化卡位到根子上,，讓大家更容易接受和認(rèn)可,。伴隨著我們輔導(dǎo)和服務(wù)的莆田開始力推“世界佛教論壇”和“世界媽祖論壇”以及湄州島國際健康城，莆田南少林已成為南少林的唯一正宗IP了,。品牌既是符號,，也是語言，所以要形成品牌語言上下,、內(nèi)外,、前后的統(tǒng)一化和一致化。在企業(yè)命名和品牌命名上,，要在商號,、品牌名稱,、產(chǎn)品、廣告語上形成了“四品合一”,，即進(jìn)入了自傳播的模式,，將大大降低消費(fèi)者的理解成本，進(jìn)而提升傳播,、記憶的效率,。很多企業(yè)沒有四品合一的意識，知名的電商企業(yè)京東,，在域名的使用上一波三折,，從最初的域名到花上億元巨資買下jd.com的教訓(xùn)足以讓我們看到品牌四品合一的重要性。無獨(dú)有偶,，京東并非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一一家花巨資購買域名的企業(yè),，小米、窩窩,、唯品會,、新浪微博都有過這樣的經(jīng)歷。在品牌傳播問題上,，要依次做到 “ 四信 ” 傳播,，即信息傳播、信任傳播,、信心傳播和信仰傳播,，只有當(dāng)一個產(chǎn)品從被人知曉，到與用戶建立信任關(guān)系,，最后讓產(chǎn)品成為用戶心中的信仰,，才算是真正獲得了成功。錦坤的“四信”方法論告訴我們：信息初步建立產(chǎn)品形象,，形成品牌識別和品牌差異,；信任建立的是產(chǎn)品品牌，形成產(chǎn)品價值和產(chǎn)品功能點,；信心建立品牌服務(wù),，形成品牌實力和品牌公信力；信仰建立品牌IP,，形成品牌文化和品牌價值觀。真正能夠形象品牌信仰的品牌少之又少,，蘋果手機(jī)算一個,，國內(nèi)目前應(yīng)該說還沒有，能夠建立起信心維度的品牌實力和公信力的已然很厲害,。我們錦坤在輔導(dǎo)服務(wù)黃金葉香煙的時候,，提出“黃河厚載,、金葉天成”，融合了“黃金葉”和黃河及中華文化,，大氣磅礴,，真正打出了黃金葉的品牌文化和品牌實力。無論是四么,、四one,、四品還是四信，都是落在品牌的頂層設(shè)計上,。那么在營銷底層落地上,，品牌又該怎么去做呢？營銷底層運(yùn)營,，必須“四五六” 我們錦坤在給蘇泊爾服務(wù)的時候就提出“每天每店多賣一口鍋”工程,，看似簡單，實則很有效,，但幫助蘇泊爾實現(xiàn)從20億到60億規(guī)模的跨越,。這背后其實是有四客體系在支撐。四客是一個以消費(fèi)者生命周期為線索的縱向,、動態(tài)的概念,，將客戶生命周期劃分為“拉-殺-留-轉(zhuǎn)”四個階段，在每一個階段,，門店運(yùn)營的關(guān)鍵指標(biāo)都不一樣,，也因此對應(yīng)的市場策略也不同。拉客階段強(qiáng)調(diào)進(jìn)店率,，怎么讓客戶接觸我們的產(chǎn)品,，解決流量的問題；殺客階段強(qiáng)調(diào)成交率和客單額的問題,，讓客戶多下單,；留客階段強(qiáng)調(diào)滿意度，需要建立起靈活和以數(shù)據(jù)支撐的會員體系,；轉(zhuǎn)客階段強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介率,，塑造口碑經(jīng)濟(jì)，能夠讓消費(fèi)者為我們自傳播和強(qiáng)背書,。我們企業(yè)很容易想到和做到的就是終端管理,，但其實營銷的管理遠(yuǎn)不是點狀的管理，而是一條從廠商到消費(fèi)者,、從內(nèi)部到外部的鏈狀管理,，需要做好內(nèi)部人關(guān)、經(jīng)銷合作關(guān)、渠道鋪貨關(guān),、終端推廣關(guān),、消費(fèi)者關(guān)等五關(guān)管理。只有做好每一關(guān)的管理,，協(xié)調(diào)好內(nèi)部人關(guān),、打通經(jīng)銷和渠道關(guān)、營造好終端推廣關(guān),，貼近消費(fèi)者關(guān),，才能暢銷長銷高價銷。而圍繞終端,，我們錦坤認(rèn)為需要做好規(guī)劃力,、產(chǎn)品力、形象力,、服務(wù)力,、推介力和管理力的六力體系工作。六力是一個相對靜止的,、橫向的概念體系,。它是從門店從市場發(fā)展規(guī)劃到門店選址、供應(yīng)商篩選模型到門店的形象,、管理和服務(wù)操作甚至話術(shù)規(guī)范的統(tǒng)稱,。比如規(guī)劃力是對終端門店的整體規(guī)劃，包括市場布局,、商圈及單店選擇等,，比如是選社區(qū)店、還是商場店,，或者是中心店,，開體驗店，還是大店,，還是小店,；而產(chǎn)品力則關(guān)注產(chǎn)品，打造系統(tǒng)的產(chǎn)品賣點,、產(chǎn)品組合,，最大化引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、下單,，提升單額,；形象則是營造店內(nèi)外的消費(fèi)者體驗氛圍，強(qiáng)化互動式體驗和消費(fèi)場景等等,。基于六力體系,，我們錦坤給羅萊家紡提出了快開店,、多開店、開大店,、開好店的“四店”營銷模式，幫助羅萊形成了特色的大城市開多店,、小城市開大店,、百貨快開店、專賣多開店,、直營開大店開好店,、加盟快開店多開店的復(fù)合型連鎖運(yùn)營模式,一舉奠定了羅萊的家紡業(yè)江湖地位。六力五關(guān)四客是一個有機(jī)關(guān)聯(lián)的整體,，做好六力才能有效實現(xiàn)四客五關(guān)當(dāng)中每個關(guān)鍵指標(biāo)的提升,，進(jìn)而達(dá)到整體效益的成倍增長，而六力的梳理與構(gòu)建,，需要在四客的思考維度下和五關(guān)的執(zhí)行體系下進(jìn)行,，以客流量、進(jìn)店率,、客單額,、客毛率等關(guān)鍵指標(biāo)為指導(dǎo)，解決品牌運(yùn)營上的單點盈利和多點復(fù)制難題,。綜上,，企業(yè)要從新產(chǎn)業(yè)、新品類,、新需求,、新人群、新溝通,、新模式出發(fā)去做好“人所欲,，施于人”，把握住用戶的痛點,、癢點,、興奮點疑點、憂點,、抗拒點,，解決好品牌賣什么、說什么,、怎么說,、怎么做四個關(guān)鍵問題，找到自己品牌的首創(chuàng)first one,，或者是創(chuàng)新No.one,，再或者是差異化的only one,，由此形成了自己在某個細(xì)分行業(yè)的品牌頂層設(shè)計。有了品牌頂層設(shè)計,，還需要營銷底層運(yùn)營,。否則再好的戰(zhàn)略都只能是懸空。因此,，如何在落地上做好拉客,、殺客、留客,、轉(zhuǎn)客等四客體系,，打通內(nèi)部人關(guān)、經(jīng)銷合作關(guān),、渠道鋪貨關(guān),、終端推廣關(guān)、消費(fèi)者關(guān)等五關(guān),，實現(xiàn)從0到1的樣板的突破,，再結(jié)合網(wǎng)點力、產(chǎn)品力,、形象力,、服務(wù)力、推介力,、管理力等六力模型,，再實現(xiàn)從1到10的飛躍，那企業(yè)就離行業(yè)第一品牌不遠(yuǎn)了,，假以時日,，不走錯路、不走彎路,、不走回頭路地從10到100再到1000,，屆時企業(yè)就已經(jīng)是行業(yè)第一品牌了。只有這樣,，才能真正實現(xiàn)頂層設(shè)計,、樣板打造和渠道復(fù)制的三步跨越，也才可以在快速變化的商業(yè)環(huán)境中把握住潮水的流向,，才能夠屹立潮頭并引領(lǐng)行業(yè)大發(fā)展,。（本文根據(jù)石章強(qiáng)在新華社中國名牌主辦的“中國名牌行業(yè)峰會”上的主旨演講《行業(yè)第一品牌的頂層設(shè)計和底層運(yùn)營》由胡奧同學(xué)整理而成，原文刊登于《中國名牌》2019年第2期封面專題文章,，有刪節(jié),。石章強(qiáng)系錦坤創(chuàng)始人、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、中國名牌智庫研究員,、上海市政府品牌專家委員,。錦坤是全國知名的頂級品牌營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|2416 次閱讀|0 個評論

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