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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣輕輕松松走向成功路?
一起飛翔 2013-7-3 15:36
  網(wǎng)絡(luò)營銷說起來很簡單,但是走進(jìn)網(wǎng)站營銷,,通過電子商務(wù)來獲得自己的那份份額,,還是很難的,。那么企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷怎樣輕輕松松走向成功路,?長松深藍(lán)科技 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家有以下幾點(diǎn)建議:    步驟一:網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是怎樣發(fā)現(xiàn)你   實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式有多種,,現(xiàn)在市場最火的是搜索引擎優(yōu)化,,大都企業(yè)都實(shí)行這個(gè)方式來讓更多的人發(fā)現(xiàn)自己,。郵件營銷,博客營銷,,論壇營銷已經(jīng)不在是技術(shù)上的問題,,更是更廣泛的一種推廣自己的方式。而現(xiàn)在不單是百度實(shí)行了付費(fèi)推廣方式,,更多的一系列的付費(fèi)平臺,,也在慢慢成長著。但是我們到底如何利用這些資源與推廣平臺呢,?讓我們的投資回報(bào)率達(dá)到自己預(yù)想的效果呢,?免費(fèi)推廣方式是否就是真正適合我們自身的發(fā)展呢?想要知道這些就必須先了解這些,。 長松 深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,!    步驟二:網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)就是了解你   上面說了網(wǎng)絡(luò)營銷的前提是發(fā)現(xiàn)你,但是怎么讓客戶更能了解你呢,?我們做了那些所謂的推廣主要目的又是什么呢,?無非就是想讓更多的目標(biāo)客戶以及潛在客戶進(jìn)到我們的網(wǎng)站來了解我們的公司和產(chǎn)品。但如何做到這些,。一個(gè)企業(yè)得必須有個(gè)屬于自己的網(wǎng)站,,這個(gè)網(wǎng)站的首頁其實(shí)就是個(gè)大型的動畫。當(dāng)網(wǎng)站的內(nèi)容能留住客戶,,那說明你的網(wǎng)站很不錯(cuò),,漸漸的他們會去慢慢尋找他們想要的東西。    步驟三:網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是讓他看中你   有信賴才有愛戴,,給愛一個(gè)理由,。客戶進(jìn)入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢,?這又關(guān)系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位:我們到底利用網(wǎng)絡(luò)來為我們企業(yè)做什么,?那就需要考慮網(wǎng)站的定位是什么,,關(guān)鍵詞怎么設(shè)置。做好這些,,我們就樂意利用付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣采用更好的策略,。    步驟四:實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷的目標(biāo)   當(dāng)前面工作都做的差不多的時(shí)候,而且也有好多客戶到來的時(shí)候,,我們就必須抓住這些客戶,,鎖定這些客戶。不要出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò)降低客戶的體驗(yàn)度和信賴度最終導(dǎo)致客戶的流失,。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 方面的精彩內(nèi)容,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注!
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醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷十大基本操作
一起飛翔 2013-7-2 15:31
  一,、 患者行為分析患者是醫(yī)院網(wǎng)站營銷的核心目標(biāo),,醫(yī)院網(wǎng)站營銷要以患者為中心,讀懂患者就讀懂了醫(yī)院網(wǎng)站營銷,。(這個(gè)也是最難的一個(gè)環(huán)節(jié),,消費(fèi)心理學(xué))   二、 醫(yī)院網(wǎng)站包裝突出醫(yī)院的技術(shù)實(shí)例,,展示醫(yī)院形象,,向患者傳達(dá)醫(yī)院文化。做患者可信賴的醫(yī)院網(wǎng)站,,做讓患者有粘度的醫(yī)院網(wǎng)站,做對患者有引導(dǎo)性,、營銷性的醫(yī)院網(wǎng)站,。 長松深藍(lán)科技 網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為, 沒有做好醫(yī)院包裝工作,,直接影響醫(yī)院的患者轉(zhuǎn)化率,。   三、 醫(yī)院網(wǎng)站推廣選擇合適的方法推廣醫(yī)院網(wǎng)站,。網(wǎng)站不推廣,,很少甚至不會有患者訪問醫(yī)院網(wǎng)站的。因此醫(yī)院網(wǎng)站推廣是必做的工作之一,。   四,、 搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最有效的營銷方法,也稱精準(zhǔn)營銷幾乎搜索這些問題的都是有需求的患者,,只不過需求不同而且,。搜索引擎營銷分為競價(jià)排名與自然排名兩種。搜索引擎是患者獲取就醫(yī)信息的一個(gè)主要方法,,做好搜索引擎營銷意義重大,。如果你是醫(yī)院網(wǎng)站營銷主管,,搜索引擎營銷值得你重點(diǎn)關(guān)注。 長松 深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,!   五,、 醫(yī)院網(wǎng)站信息制造醫(yī)院網(wǎng)站做好之后要做好醫(yī)院網(wǎng)站信息更新維護(hù)工作,信息制造,,就是圍繞患者制造一些內(nèi)容話題,,對患者產(chǎn)生影響,常用到的是網(wǎng)站專題制作,、疾病信息完善,,患者不會喜歡沒更新的網(wǎng)站,也不會喜歡看過時(shí)了的信息,。   六,、 醫(yī)院網(wǎng)站活動策劃搜集患者信息、與患者進(jìn)行深入溝通,、擴(kuò)大醫(yī)院知名度,,行業(yè)競爭越來越激烈的行情下,能脫穎而出的醫(yī)院往往都是策劃實(shí)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。   七,、 醫(yī)院網(wǎng)站公關(guān)維護(hù)患者更愿意了解同病患者的求醫(yī)感受,患者也會主動了解醫(yī)院的好評與知名度,。加強(qiáng)醫(yī)院品牌給患者的印象,,擴(kuò)大醫(yī)院知名度,新聞制造和醫(yī)院負(fù)面新聞處理是醫(yī)院網(wǎng)站營銷人員的一項(xiàng)基本工作,。   八,、 在線咨詢在線咨詢是患者和醫(yī)院之間的一個(gè)溝通橋梁。(這個(gè)是現(xiàn)在醫(yī)院主要是溝通方式)   九,、 網(wǎng)站廣告研究對網(wǎng)站廣告盡心分析統(tǒng)計(jì),,尋找最適宜的網(wǎng)站廣告模式,減少廣告投入,,提高投入回報(bào)率,。   十、 數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)營銷分析網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù),,為醫(yī)院網(wǎng)站營銷工作指明方向,。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 方面的精彩內(nèi)容,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關(guān)注,!
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最實(shí)用的八種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法
一起飛翔 2013-7-1 15:31
   1. 搜索引擎推廣方法:   搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,,常見的有:登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。從目前的發(fā)展趨勢來看,,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,,搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,,因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,,鎖定長松深藍(lán)科技,!網(wǎng)址: http://www.sssland.com    2. 電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。    3. 資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。    4. 信息發(fā)布推廣方法 將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁,、分類廣告,、論壇、博客網(wǎng)站,、供求信息平臺,、行業(yè)網(wǎng)站等,。 企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高效,、快速、低成本網(wǎng)絡(luò)盈利,?首選長松 深藍(lán)科技 ,!    5. 病毒性營銷方法 病毒性營銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,,從而達(dá)到推廣的目的,病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),,附加上一定的推廣信息,,常用的工具包括免費(fèi)電子書,、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品,、免費(fèi)賀卡,、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息,、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。    6. 快捷網(wǎng)址推廣方法 即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名,、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法    7. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,,在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告、Email廣告等,。    8. 綜合網(wǎng)站推廣方法 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外,,還有許多專用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法,,如有獎競猜,、在線優(yōu)惠卷、有獎?wù){(diào)查,、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等,,有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,!
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蘇汗東:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三大利器
一起飛翔 2013-6-27 14:27
   公司網(wǎng)站、職業(yè)渠道推廣戰(zhàn)略: 縱觀 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 辦法多種多樣,,友情連接,、banner廣告、分類目錄廣告,、電子商務(wù)網(wǎng)站VIP效勞等等,,可是結(jié)尾都需求有一個(gè)最底子的載體,即是公司網(wǎng)站,。這個(gè)也是最重要的,,代表的是一個(gè)公司的品牌形象。只要做好了這個(gè)根底,才干相應(yīng)進(jìn)步客戶的轉(zhuǎn)化率,,不然一味的漫天撒網(wǎng),,引來了許多的目標(biāo)客戶拜訪,但結(jié)尾卻是由于根基疑問沒有做好,,而讓客戶丟失,,豈不惋惜。對公司網(wǎng)站來講,,怎么樣才算是一個(gè)好的公司網(wǎng)站,,要做到三點(diǎn),即搜索引擎友愛,、用戶體會友愛,、后臺辦理友愛。當(dāng)然了,,作為一個(gè)公司的門面,,品牌形象,美工描繪必不可少,。    搜索引擎推廣戰(zhàn)略: 現(xiàn)期間,,我們在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自個(gè)所需求的商機(jī)信息,毋庸置疑,,搜索引擎占有了十分重要的方位,。baidu一下,你就知道,。這個(gè)現(xiàn)已成了一個(gè)年代的一個(gè)標(biāo)志性的慣用語,,從前看到過一個(gè)笑話,是一個(gè)小學(xué)生的植物考試卷,,有道問答題是植物的淵源啥作用,?小兄弟寫的答案是:baidu一下,你就知道,。盡管是有些夸大,,可是也反映了搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)查找信息的首戰(zhàn)之地的作用。 關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,,鎖定長松深藍(lán)科技,!   搜索引擎常用的推廣辦法有搜索引擎優(yōu)化和sem,搜索引擎優(yōu)化,,指的是公司經(jīng)過優(yōu)化本身的網(wǎng)站,,從網(wǎng)站的布局,、內(nèi)容,、用戶體會等做到搜索引擎友愛,然后獲得系列商品關(guān)聯(lián)關(guān)鍵字的搜索引擎天然檢索作用顯著,,注意了,,這里指的是系列關(guān)聯(lián)的商品關(guān)鍵字,,而不是固定某幾個(gè)關(guān)鍵字,并且也不會固定排行,,由于天然檢索關(guān)鍵字排行是一個(gè)上下動搖,,相對安穩(wěn)的進(jìn)程;搜索引擎推廣,,首要指的是搜索引擎關(guān)鍵字廣告,、聯(lián)盟廣告等的有用網(wǎng)絡(luò)廣告的使用,然后獲得好的商機(jī),。當(dāng)然,,無論是搜索引擎優(yōu)化仍是sem,公司都需求有專業(yè)的人員來做運(yùn)營和保護(hù),,當(dāng)然,,在社會化分工越發(fā)詳盡的今日,尋找網(wǎng)絡(luò)推廣效勞商來長時(shí)間協(xié)作,,也是十分不錯(cuò)的,。一個(gè)意圖是專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做。   職業(yè)網(wǎng),、大型電子商務(wù)渠道,,尤其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、上下游關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的職業(yè),,所帶來的推廣作用也至關(guān)重要,。有許多大型的電子商務(wù)渠道,咱們都再知道不過了,,阿里巴巴,、中國制作、舉世資源,、義烏小商品城等等,。綜觀整個(gè)出資回報(bào)率,公司可以再自個(gè)的推廣計(jì)劃中,,聯(lián)系本身的狀況,,來挑選合適自個(gè)的電子商務(wù)渠道和推廣效勞。一個(gè)目標(biāo),,即是最大化出資回報(bào)率,。關(guān)于職業(yè)網(wǎng)、電子商務(wù)渠道推廣的重要性,,從上面提及的客戶需求在至少指定的幾百乃至更多的大型網(wǎng)站上呈現(xiàn)他們的廣告信息,,這種表象,就可以電子商務(wù)網(wǎng)推廣使用的遍及性。    商機(jī)發(fā)布引擎,、客戶轉(zhuǎn)化率: 類似于傳統(tǒng)推廣中的發(fā)傳單,,淺顯點(diǎn)講,即是在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)傳單,,結(jié)尾意圖,,即是掩蓋更多的潛在客戶,讓更多的目標(biāo)客戶知道你,,知道你,,帶來商機(jī)和效益。打個(gè)比方,,就比如一家線下的實(shí)體店肆,,若是沒有客人來關(guān)顧,哪也談不上顧客轉(zhuǎn)化率啦,,一天下來冷冷清清,,而若是人來人往,客流量十分大,,那也就相應(yīng)成份額的會帶來顧客轉(zhuǎn)化率,,當(dāng)然了,你的店肆也要描繪的美麗有吸引力,,可以滿意顧客的需求,,來推進(jìn)商品的出售。當(dāng)然了,,網(wǎng)絡(luò)推廣中,,店肆就適當(dāng)所以你自個(gè)的公司網(wǎng)站或許網(wǎng)上商城,也即是你期望的客戶的結(jié)尾的落腳點(diǎn),,即經(jīng)過各種職業(yè)渠道的網(wǎng)絡(luò)廣告,、外部連接來到這里,晉升客戶轉(zhuǎn)化率,。結(jié)尾提一點(diǎn),,即是,涉及到發(fā)布信息,,最佳的即是質(zhì)量,,自創(chuàng)最佳,防止垃圾廣告,,不要做印象品牌的工作,。   若是去垂釣,去哪個(gè)池子垂釣,,歸于戰(zhàn)略,;而挑選啥東西,,怎么垂釣,歸于戰(zhàn)術(shù),。網(wǎng)絡(luò)推廣辦法種種,各有千秋,,怎么挑選,,應(yīng)精心計(jì)劃,合適自個(gè)的即是做好的,。   總結(jié):傳統(tǒng)推廣是硬度推廣,,是你去找客戶,是去賺他人的錢,,難度天然較大,;網(wǎng)絡(luò)推廣是客戶先有采辦意向,自動找你,,天然禮遇有佳,,生意較易談成。本篇,,總結(jié)共享了網(wǎng)絡(luò)推廣三大利器,,即客戶最喜歡用的三種網(wǎng)絡(luò)推廣辦法,有些觀念,,歸于自己的見地,,也期待有愛好的兄弟和我一同討論,我們一同成功,。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注!
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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的必備武器——網(wǎng)絡(luò)推廣
一起飛翔 2013-6-27 14:13
  時(shí)至今日,,隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,, 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 已經(jīng)是中小企業(yè)發(fā)展的必備“武器”,但并不是每一個(gè)中小企業(yè)都能靈活的運(yùn)用這種“武器”,。    網(wǎng)絡(luò)推廣第一步:尋找受眾   分析你網(wǎng)站的受眾,,分析這些群體的喜好和行為習(xí)慣,他們發(fā)表意見的過程中會有哪些特點(diǎn),。這樣分析,,是為了讓我們抓住重點(diǎn),了解你的受眾群體會在哪些網(wǎng)絡(luò)推廣平臺出現(xiàn),。比如你如果做的是虛擬主機(jī)管理軟件的網(wǎng)絡(luò)推廣,,那么目標(biāo)消費(fèi)群體肯定是廣大的主機(jī)供應(yīng)商,那么關(guān)于主機(jī)的網(wǎng)站相對于其他的網(wǎng)站來說,,也許是你更好的選擇,。因?yàn)橹鳈C(jī)服務(wù)商們是不會看你在其他網(wǎng)上發(fā)的文章帖子的,,因?yàn)檫@不是他們想要得。 關(guān)注 網(wǎng)絡(luò)營銷課程 ,,鎖定長松深藍(lán)科技,!    網(wǎng)絡(luò)推廣第二步:確定目標(biāo)   網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)對于我們來說,在每一個(gè)階段都有不同,,而且很多的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目都是臨時(shí)性的,,階段性的。社會化網(wǎng)絡(luò)推廣往往并不能產(chǎn)生立竿見影的效果,,所以我們的目標(biāo)和衡量措施都需要不斷的變化,。確定目標(biāo)并非網(wǎng)站一開始的一項(xiàng)任務(wù),而是網(wǎng)絡(luò)推廣工作中一項(xiàng)常規(guī)性的任務(wù),。我們的目標(biāo)就是要不斷完善博客,,微博,以及視頻頻道等社會化網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,。獲得廣泛而優(yōu)質(zhì)的外部鏈接,,從而贏得在搜索引擎上較好的排名和關(guān)注,再轉(zhuǎn)化為收益,。    網(wǎng)絡(luò)推廣第三步:制定策略   到底用怎樣的網(wǎng)絡(luò)推廣策略來吸引網(wǎng)站的目標(biāo)受眾呢,?怎樣才能多樣化呢?這些都需要用長遠(yuǎn)的眼光來權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)推廣所涉及的每一個(gè)部分,。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)中,,每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目,都必定有著一個(gè)相應(yīng)的推廣實(shí)施方案在一起,,可以是一個(gè)優(yōu)惠信息,,產(chǎn)品信息,或者一個(gè)消息,,但是這都需要詳細(xì)完整的策略,。另外,從目前網(wǎng)絡(luò)推廣的客觀環(huán)境來看,,必須都是很多的網(wǎng)絡(luò)推廣方法綜合起來實(shí)行才行,,單一的手段早已不能滿足現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)推廣的要求了,綜合的網(wǎng)絡(luò)推廣一般都是利用軟文,,電子書,,視頻短片,外加博客論壇等綜合出擊,,這樣,,短期的效果才會有比較明顯的體現(xiàn)。    網(wǎng)絡(luò)推廣第四步:大力實(shí)施   社會化網(wǎng)絡(luò)推廣并不能直接產(chǎn)生立竿見影的效果,,只有經(jīng)過一定的時(shí)間積累,,才能觀察出來,,而且網(wǎng)絡(luò)推廣的效果還和實(shí)施的力度息息相關(guān)。時(shí)間累積的越長,,效果才可能越明顯,。這個(gè)是所有做網(wǎng)絡(luò)推廣的中小企業(yè)都應(yīng)該認(rèn)識到的。所以當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)生變數(shù),,或者效果不理想的時(shí)候都應(yīng)該以正常心態(tài)對待,。只要經(jīng)過穩(wěn)步的實(shí)施,堅(jiān)定不移地執(zhí)行,,就會在日積月累中產(chǎn)生出不凡的效果,。    網(wǎng)絡(luò)推廣第五步:評估效果   網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施后,,還要不斷的進(jìn)行效果評估,,中小企業(yè)需要要時(shí)刻關(guān)注你推廣的效果到底到了什么程度,哪些達(dá)到了哪些沒有達(dá)到,,原因在哪里,,而哪些又需要改善,所以這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過程,,優(yōu)化后再去實(shí)施,,再評估效果,再去不斷修正的循環(huán)過程,,好比一個(gè)生態(tài)鏈接,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中,內(nèi)外部因素都是在不斷變化和調(diào)整的,,搜索引擎的抓取也在不斷變化,,所以我們的社會化網(wǎng)絡(luò)推廣也是要根據(jù)效果而不斷做出調(diào)整的動態(tài)過程。   以上總結(jié)起來,,中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作都是要按照這樣的步驟來進(jìn)行的,。社會化網(wǎng)絡(luò)推廣,就是一個(gè)由實(shí)施者不斷調(diào)整再修正的過程,,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目結(jié)束又會有新的網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目跟進(jìn),。社會化網(wǎng)絡(luò)涉及的面是很寬的,所以百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為最重要的就是堅(jiān)持,,只要堅(jiān)持,,不怕達(dá)不到網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目標(biāo)! 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法 ,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/tuiguang/ 敬請關(guān)注,!
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企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合網(wǎng)絡(luò)營銷?
一起飛翔 2013-6-26 15:22
   網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 越來越趨向多元話,。據(jù)說,,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷方法就有近百種,,這么多的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,并不適合于任何一家企業(yè),,任何一個(gè)階段的營銷方法,,這就需要企業(yè)在多樣化的營銷方法中,挖掘最優(yōu)的組合來綜合運(yùn)用,。搜索引擎做幾個(gè)關(guān)鍵詞,;加入幾個(gè)貿(mào)易平臺發(fā)布信息;去買郵箱地址群發(fā)郵件,。這是純粹的營銷手段組合,,而不是真正的整合營銷。所謂“整合網(wǎng)絡(luò)營銷”,,簡單地說,,就是 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 的整體解決方案。   網(wǎng)絡(luò)營銷,,是企業(yè)整合營銷方案中的組成部分,,企業(yè)在安排營銷預(yù)算時(shí),應(yīng)拿出一定合理的比例用于網(wǎng)絡(luò)營銷開支,。與沒有明確目標(biāo)與計(jì)劃,,“打一槍換一個(gè)地方”的初級網(wǎng)絡(luò)營銷不同,整合網(wǎng)絡(luò)營銷的要義,,是讓企業(yè)從整體營銷目標(biāo)為出發(fā),,合理組合、優(yōu)化運(yùn)作各種網(wǎng)絡(luò)媒介和工具,,并制訂出詳細(xì)的實(shí)施方案和操作步驟,。整合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢在于,可以幫助企業(yè)降低盲目的網(wǎng)絡(luò)營銷支出,,提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果,,建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估與信息反饋,有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整修正網(wǎng)絡(luò)營銷方案,,不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果,。想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷方法請登錄長松深藍(lán)科技官方網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷方法 : http://www.sssland.com/fangfa/ 專欄查看!
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所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)偽命題,!——虎躍營銷韓虎眼中的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)
韓虎 2013-6-19 12:08
前言 無可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今大多數(shù)人們生活不可缺少的一部分,。雖然我們每天接觸互聯(lián)網(wǎng),我們有沒有思考:為什么百度,、谷歌,、 QQ 向人們提供“免費(fèi)”的服務(wù),它們?nèi)绾芜能擁有巨額的利潤成為具有影響力的世界級企業(yè),?為什么阿里巴巴要入股新浪微博,?“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”與“傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”有何關(guān)聯(lián)又有何不同,?為什么說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是個(gè)偽命題? 何謂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),? 在韓虎看來:所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”與“傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”本質(zhì)沒有區(qū)別,。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,無論是哪種經(jīng)濟(jì)形式,,都是在處理和解決“需求”與“供給”的關(guān)系和問題,。在傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中,人們對交易與購買的需求,,于是商場市場應(yīng)運(yùn)而生,;人們對商品信息的獲知需求,就有了廣告和傳媒,;人們有了出行的快捷的需求于是就有了公路,、人們有文化與娛樂需求就有了歌劇院和游樂場……而“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”無非在其中運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)這一載體和工具,對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中包括電子商務(wù) ,、即時(shí)通訊,、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)游戲四大類型商業(yè)模式,,我們完全可以用同樣的所有“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”商業(yè)邏輯來理解,。 淘寶網(wǎng)及農(nóng)貿(mào)市場 淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站是最接近實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。 我們可以將淘寶看做一個(gè)大商場或者大超市,,馬云在干的事情與蘇寧張近東,、萬達(dá)王健林本質(zhì)上完全一樣,區(qū)別無非在張近東王健林所出租出賣的是“實(shí)體店鋪”,,而馬云所提供的是“虛擬店鋪”,,大家都是建好市場了,把人氣和客流做起來,,把鋪位租給一個(gè)個(gè)賣家 …… 大家都要將人流最多最好的貨架和鋪面賣個(gè)更好的價(jià)格(網(wǎng)站首頁廣告位,、排名等等)賣給商家。與此同時(shí),,他們也都同樣需要收集了大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)來優(yōu)化商場的運(yùn)營,,建立一套機(jī)制和規(guī)則來保障這個(gè)賣場的信譽(yù)。 淘寶及電子商務(wù)的優(yōu)勢體現(xiàn)在三點(diǎn):建店成本低(相比較萬達(dá)蘇寧每個(gè)“店面”必不可少的土地及建設(shè)成本,、電子商務(wù)“店面建設(shè)成本”近乎可以忽略,;管理成本低:電子商務(wù)對信息流、風(fēng)險(xiǎn)流,、資金流,、促銷流等管理的完全“電子化”,使得其管理成本實(shí)現(xiàn)最小化,,管理效率大幅提升,;交易成本低:無論從賣家角度還是買家角度,、以及作為莊家的“馬云”,其交易成本都遠(yuǎn)低于實(shí)體性市場,。除卻實(shí)體店面的“體驗(yàn)性”優(yōu)勢(這一“優(yōu)勢”成本巨大),,總體成本最小化使得電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展速度和效率具備了不可比擬的優(yōu)勢,其超出傳統(tǒng)實(shí)體商場 n 倍的發(fā)展速度及盈利能力也是必然,。 新浪,、人民網(wǎng)與高速地鐵 網(wǎng)易、搜狐,、新浪老三大門戶相當(dāng)于傳統(tǒng)意義上媒體的綜合體,。但與傳統(tǒng)意義上的媒體不同,傳統(tǒng)媒體帶有公益性質(zhì),,它可以獲得政府給予的政策,、資金、人才等資源,、沒有廣告一樣可以活得很滋潤(每個(gè)政府機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)都會訂《人民日報(bào)》和當(dāng)?shù)氐娜請?bào),、沒有哪個(gè)文件可以強(qiáng)令瀏覽器首頁一定得是《人民網(wǎng)》)。網(wǎng)易,、搜狐,、新浪等新聞門戶則需要完全自己資源來吸引讀者,轉(zhuǎn)而通過龐大流量換取廣告盈利,,且其在發(fā)行(讀者)上掙不到一分錢,!雖國外也有靠收費(fèi)訂閱贏利的媒體,但其要么是“傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)媒體”轉(zhuǎn)型(本身具備強(qiáng)大的采編和內(nèi)容制造能力),,要么是有一個(gè)很好的“信息消費(fèi)環(huán)境”(愿意為“有價(jià)值的信息”埋單),。 在韓虎看來,現(xiàn)有大多新聞門戶網(wǎng)站這一模式,,相當(dāng)于它們建了一條巨寬巨暢通高速公路(看看幾個(gè)門戶網(wǎng)站龐大的內(nèi)容量),,扯著嗓子花著血本吆喝著讓大家來免費(fèi)使用(看看幾個(gè)門戶網(wǎng)在“傳統(tǒng)媒體”上打的各種廣告),當(dāng)公路上有了巨大的車流人流,,再將高速公路兩旁建立廣告牌,,靠賣廣告牌為生。沒有從高速公路通行費(fèi)上賺到錢,,帶旺了“周邊地塊”收益卻與自己無關(guān),,這個(gè)實(shí)在很搞笑! 所以聰明點(diǎn)的都開始向“港鐵”學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型,,公路地鐵是虧錢的,,但帶旺了地塊是可以賺錢的(所以網(wǎng)易轉(zhuǎn)型靠做游戲盈利),所以新浪微博(本來挺好的一個(gè)足以可以威脅到騰訊市場地位的“社交媒體”,生生被新浪頑固的“媒體思維”整成了個(gè)“自媒體平臺”,。流量自己無法轉(zhuǎn)化成價(jià)值和現(xiàn)金流,,還是賣給更會“做生意”的馬云還算比較靠譜! 谷歌,、百度與手遞手分類廣告 谷歌,、百度是實(shí)打?qū)嵢缂侔鼡Q的分類廣告公司(當(dāng)然它們也挺高科技也在全面發(fā)展,但其盈利模式和主要利潤來源是“分類廣告”毋庸置疑),,他們定位清晰,,不花費(fèi)任何的精力資源進(jìn)行內(nèi)容制造,而是把別人制造的所有信息匯總過來,,讓需要這些信息的人更簡便直接的找到它,,通過分析用戶的搜索習(xí)慣,精確的植入廣告直接塞到需求者眼前,。雖然很粗暴,、但無論對于供給者還是需求者、這就足夠了 …… 手遞手分類廣告怎么搞得過它,? 其實(shí),,互聯(lián)經(jīng)濟(jì)中的任何一個(gè)或一種類型的企業(yè),我們幾乎都能在所謂“傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”中找到其“原型企業(yè)”或“原型模式”,。同樣,,實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的幾乎任何企業(yè),也可以利用互聯(lián)網(wǎng)或者嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上,。 從營銷的角度,,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是通過對信息流,、資金流等資源的整合,,形成的一種創(chuàng)新形式、低成本的工具而已,。還是拿交通工具做比較,,最開始人們搬運(yùn)貨物靠馬車,蒸汽機(jī)發(fā)明后我們用火車,、內(nèi)燃機(jī)發(fā)明后我們用汽車,、飛機(jī)�,;ヂ�(lián)網(wǎng)作為一種更為先進(jìn)的生產(chǎn)工具,,只有利用的早與晚的差別,現(xiàn)在還在用馬車運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè),,要么被淘汰,;最終遲早也會用上火車、飛機(jī)。 電商,、視頻,、社交誰將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主角 我國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到 5 億多,互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的發(fā)展空間,。目前,,電子商務(wù)、視頻網(wǎng)站,、社交媒體已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中新的三駕馬車,。電子商務(wù)網(wǎng)站相當(dāng)于商場,完成價(jià)值轉(zhuǎn)換功能,;視頻網(wǎng)站相當(dāng)于電視臺,,完成信息傳播的功能;社交媒體滿足人們社交需求,,完成信息傳播與交互的功能,。 這三家馬車孰輕孰重?韓虎有自己觀點(diǎn):所有的企業(yè)都離不開“客戶”(企業(yè)營業(yè)額和盈利能力與客戶量,、客戶質(zhì),、成正比關(guān)系),包括所謂“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”在內(nèi)的所有企業(yè)都離不開“客戶量”,,客戶量(流量)是所有企業(yè)的根本和盈利之源,,而社交媒體恰恰是掌控客戶流量的關(guān)鍵。 QQ 作為社交性質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活的一部分,,導(dǎo)致現(xiàn)在人們敢換手機(jī)號也不敢換 QQ 號,,社交類產(chǎn)品已經(jīng)成為我們維護(hù)社會關(guān)系的重要工具。最近,,阿里巴巴以 5.86 億美元購入新浪微博 18% 的股份,,向社交網(wǎng)絡(luò)滲透,本質(zhì)上也正是要通過社交網(wǎng)絡(luò)向淘寶引入流量,,提高淘寶客戶量及交易額,。 結(jié)語 所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”本身是一個(gè)偽命題,如果存在“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”,,那么就如同存在“高速公路經(jīng)濟(jì)”或者“高鐵經(jīng)濟(jì)”,、“超市經(jīng)濟(jì)”“煤炭經(jīng)濟(jì)”一樣,不過是為便于人們的理解,,將具備某些共性的企業(yè),、經(jīng)濟(jì)體概括起來的一個(gè)統(tǒng)稱。沒有必要將其上升至“新經(jīng)濟(jì)”的高度,,與所謂“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)”對立起來,,神秘兮兮、搞得大多數(shù)人一頭霧水不知所云。 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)說白了就是一種便捷的信息傳遞與交流技術(shù),,在此基礎(chǔ)上衍生出了一堆的各種用途的工具,,從“工具”角度,就如同你用馬車?yán)浳矣蔑w機(jī)拉貨,,你用人工制造我用機(jī)器人制造一般,;區(qū)別只是有人先用,有人后用,,有人用的好,,有人用的差的問題。 工具用好了,、可以大幅降低企業(yè)經(jīng)營及管理成本,,相對競爭對手可以更好滿足客戶需求、取得更大的競爭優(yōu)勢,!如果在此基礎(chǔ)上,、利用技術(shù)升級帶動產(chǎn)業(yè)升級、對商業(yè)模式加以提升和創(chuàng)新,,還可以改變一個(gè)行業(yè)的競爭規(guī)則及格局,。僅此而已!
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提高銷售業(yè)績的秘訣
熱度 2 純夢 2013-6-14 14:30
每個(gè)人都有各自的缺點(diǎn)和長處,,人們年輕時(shí)并不了解自己,,隨著閱歷日漸豐富,人們開始發(fā)現(xiàn)自己的薄弱和擅長之處,,有志者會時(shí)常留意自己的弱點(diǎn)并設(shè)法彌補(bǔ),。但是沒有十全十美的人,每個(gè)人都有不擅長的領(lǐng)域,,也都有自己的優(yōu)勢所在,,關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)擅長之處,從而揚(yáng)長避短,。有成就的人首先了解自己的特點(diǎn),,對于自己不擅長的領(lǐng)域,往往可以通過別人彌補(bǔ),。 銷售首先要提高銷售業(yè)績,就必須要有充足的客戶資源,,很多銷售人員為了找客戶資料傷透了腦筋,,所以找客戶資料就顯的至關(guān)重要了,那么要如何找客戶資料呢,?一般的銷售人員都會在網(wǎng)上自己搜索一些客戶資料,,然后再花時(shí)間自己去篩選整理,這些工作往往讓這些銷售人員煩惱不已,更沒有心情繼續(xù)工作,,所以 搜 客 通 的出現(xiàn)完全解決了銷售人員的這一煩惱,,搜 客 通是一款專業(yè)搜索和管理客戶資料的唯一在線搜索引擎,可以在不到一秒鐘的時(shí)間內(nèi)搜到上千萬條的數(shù)據(jù)資源,,信息都是經(jīng)過篩選和整理的詳細(xì)信息,,信息也是短時(shí)間內(nèi)更新一次,讓銷售人員輕輕松松搜索到最新的數(shù)據(jù)資源,,更有業(yè)務(wù)管理的功能,,業(yè)務(wù)記錄、業(yè)務(wù)跟蹤,,業(yè)務(wù)提醒等功能,,一定程度上為銷售人員提供了方便。這樣也為你提高銷售業(yè)績邁進(jìn)了大大的一步,。 緊接著是需要有 溝通技能:有的時(shí)候,,一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個(gè)頭腦二流但很善于與人溝通的人。在公司里獲得成功的人,,必定是那些擅長使用公司資源的人,,獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力。     正直和信用:正直和信用對銷售代表的長期發(fā)展具有決定性的意義,,是獲得長期發(fā)展的基礎(chǔ),。誠實(shí)和信用的定義是,無論在有人監(jiān)督還是無人監(jiān)督的情況下,,一個(gè)人都在做著同樣的自己認(rèn)為重要的事,。銷售代表應(yīng)注意:第一、針對不同的人和情形,,可以從不同的角度闡述自己的觀點(diǎn),;第二、不同的事情有不同的重要性和優(yōu)先級,,銷售代表應(yīng)根據(jù)優(yōu)先級分配時(shí)間和資源,;第三、追求雙贏,,銷售代表不僅僅要保護(hù)自己公司的利益,,也應(yīng)保護(hù)客戶的利益。從長期來講,,只有更好地保護(hù)客戶的利益,,才能保護(hù)自己公司的利益。這種信用將會對銷售代表長期發(fā)展十分有益,。   技術(shù)知識:不同行業(yè)的銷售代表需要不同的技術(shù)知識,,而且銷售代表,、研發(fā)人員和技術(shù)支持 / 服務(wù)人員對技術(shù)的了解是不同的。一般來講,,銷售代表對技術(shù)知識的掌握是分三個(gè)階段,。第一個(gè)階段是產(chǎn)品知識。第二個(gè)階段是系統(tǒng)分析 ,。 第三個(gè)階段是行業(yè)解決方案,。這時(shí),客戶將把這個(gè)銷售代表視為值得信賴的合作伙伴,。  銷售業(yè)績是浮在水面以上的部分,,人人都可以看見,其實(shí)真正決定業(yè)績的是水下看不到的因素 ,, 只有提高這 些 決定業(yè)績的因素,,才可以提高銷售業(yè)績。
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業(yè)務(wù)員要如何開發(fā)新客戶
熱度 1 純夢 2013-6-9 14:08
電話開發(fā)新客戶溝通技巧: 一:收集客戶資料,。 收集客戶資料的途徑及方式: 1. 傳統(tǒng)方面的:電視廣告,,收音機(jī)廣告,公交車或車身廣告,,路牌或站臺廣告,,專業(yè)或商業(yè)報(bào)刊,報(bào)紙等等 . 2. 網(wǎng)絡(luò)方面:可以利用百度,,谷歌,,搜搜等行業(yè)網(wǎng)站來搜索客戶資料。現(xiàn)在很多銷售人員都會選擇一些搜索軟件來搜索客戶資料,,比如“搜 客 通”,,因?yàn)橛盟鼇硭阉鞑粌H節(jié)省了大量的時(shí)間而且搜 客 通搜到的客戶信息都是經(jīng)過篩選和整理后得到的比較完整的信息,搜到就可以直接采用,,不需要再進(jìn)行篩選和整理,。它是目前 國內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎。 只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間 內(nèi) ,, 能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬計(jì)的客戶信息 ." 搜 客 通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無限制,,您可以隨時(shí)隨地使用! 是現(xiàn)在銷售人員必備的一個(gè)好幫手,。 二:撥打電話前的準(zhǔn)備: 1. 明確打電話的目的 2. 準(zhǔn)備好要問的問題:準(zhǔn)備好的問題必須符合以下原則: A :問題要和銷售有關(guān) B :確保你講的比客戶講的少 C: 用婉轉(zhuǎn)的語調(diào)提出問題 D: 先明顯,,再明確 E :細(xì)心傾聽你得到的回答 三:什么時(shí)間打電話最好 1. 按一星期來分:星期一(緊急事情盡量避開)星期二到星期四(重要時(shí)段,是業(yè)績還壞的關(guān)鍵與否)星期五(進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約) 2. 9 : 10 — 10 : 00 (安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人) 10 : 00 — 11 : 30 (最佳的電話時(shí)段) 12 : 00 — 2 : 00 (午飯時(shí)間,,沒有急事不要打電話) 2 : 00 — 3 : 00 (不要輕易和客戶談生意) 3 : 00 — 6 : 00 (努力打電話,,會在這個(gè)時(shí)間段取得成功) 選擇合適的時(shí)間,關(guān)鍵要替對方想想,,合適的時(shí)間打合適的電話,,能贏得一個(gè)高的起點(diǎn)。 四:如何接近客戶 首先開場白:要先進(jìn)行問候,,然后做自我介紹,,如果有相關(guān)人物會更好。接著說明打電話的目的,,這點(diǎn)主要要引起對方的興趣,。然后要確認(rèn)對方是否有時(shí)間,進(jìn)一步探尋客戶的需求,,如“您覺得怎么樣”“您認(rèn)為怎么樣,?”等等 五:交談中的黃金法則 1 :面帶微笑,提升聲音的感染力,,消除緊張恐懼,,提升自信心 2 :盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來 3 :要提問以了解對方并學(xué)會傾聽 4 :顧客對談話內(nèi)容感興趣時(shí),才會專心傾聽你講的內(nèi)容 5 :時(shí)刻記住你打電話的目的 6 :當(dāng)顧客說“不”時(shí),,你就必須開始實(shí)質(zhì)性交談 六:保存記錄 5W/2H 原則: When ——什么時(shí)候 Who ——對象是誰 Where ——在什么地方 What ——是什么事情 Why ——為什么 How ——如何進(jìn)行 Howmuch ——數(shù)額是多少
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快速在網(wǎng)上找客戶資料
純夢 2013-6-7 15:17
(一) 清晰我們自個(gè)兒,,做到密友   了然我們要找的對象,這個(gè)很關(guān)鍵,,做工情發(fā)生以前先確定好對象 ! 不認(rèn)識不清做工,,曉得自個(gè)兒是做之類,了然自個(gè)兒的目前的狀況,。   簡單說說我們在哪里網(wǎng)上取得資料,,怎么樣找到自個(gè)兒的準(zhǔn)客戶。 (二) 清晰誰是自個(gè)兒的客戶對象,,做到有的施放矢   每個(gè)公司都有自個(gè)兒的客戶整體,,確定自個(gè)兒的客戶整體,終極找到自個(gè)兒的客戶才是我們的目標(biāo),。了然了企業(yè)的重大責(zé)任,、職能和價(jià)值。我們就可以確定我們的目的就是:和注 ** 行業(yè) 相連的公司和私人,。   到現(xiàn)在為止截止,,我們感到結(jié)合:老板、人事部經(jīng)理 / 主管,、注塑主管 / 經(jīng)理最為管用,。由于這些個(gè)人是具備表決權(quán)和直接影響是否加入我們培養(yǎng)訓(xùn)練的擔(dān)任職務(wù)的人。 ( 三 ) 網(wǎng)上找客戶的辦法技法   網(wǎng)絡(luò)世界浩如煙海,,對我們私人而言,,網(wǎng)絡(luò)是無限的。我們怎么樣找到自個(gè)兒需要的信息和資料,,就要去搜,,針對我們企業(yè)可以借鑒一下子辦法:    1. 搜索引擎搜索找信息最多,,但太散。   主要的搜索引擎涵蓋:百度,、谷歌,、搜狗、雅虎,、 soso ,、奇虎等等。這里我們以百度為例,。   首先確定自個(gè)兒的網(wǎng)站關(guān)鍵詞:譬如注塑加工,、塑膠、塑膠廠,、塑膠電子廠等等 ( 與我們客戶對象有關(guān)的詞都可以做為搜索網(wǎng)站關(guān)鍵詞 )   對于我們搜出來的每個(gè)條目,,我們要一個(gè)個(gè)地檢查,記下電話,、傳真,,信箱、官位,、相連企業(yè)信息以及私人姓名等等,。所以搜索引擎找到的信息多,但是太散,,我們也要花多量的時(shí)間去收拾和再次查問明確承認(rèn),。 2. 用專業(yè)搜索客戶信息的軟件來搜索。 搜 客 通是目前 國內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎,。 只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間,,所有相關(guān)的信息都盡在眼底。 搜 客 通客戶信息挖掘工具能搜索全國范圍內(nèi)的精準(zhǔn)客戶資料信息 , 幫助銷售人員快速找到含金量高的客戶,,從而節(jié)省您每天找客戶資料的時(shí)間,; 搜 客 通也提供了管理客戶,記錄拜訪記錄,,設(shè)置拜訪提醒等多項(xiàng)銷售必備的工具,,安全便捷的管理您的客戶資源。 強(qiáng)大的搜索引擎在不到一秒的時(shí)間內(nèi)能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬計(jì)的客戶信息 ." 搜 客 通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無限制,,您可以隨時(shí)隨地使用,! 這樣就解決了上一個(gè)方法中提到的不足,搜 客 通是銷售員和業(yè)務(wù)人員的不二選擇,,快速搜索客戶資料的好幫手,! QQ — 2534334031
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什么樣的文章長度利于營銷推廣
李麗兒 2013-6-7 14:46
  一篇文章,對于編輯來說,,肯定是知道借助這篇文章能夠傳達(dá)什么信息給用戶,。在互聯(lián)網(wǎng)的今天,,我們企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷,也是需要用文字來傳達(dá)自己的價(jià)值,。那么對于文章,,什么樣的長度才利于營銷推廣,,才能真正的將自己的信息讓讀者吸收到,。      首先先說兩句基本上永遠(yuǎn)正確的廢話原則:   1)從用戶出發(fā),先考慮用戶體驗(yàn),,再考慮搜索引擎,,缺一不可。   2)有話則長,,無話則短,。   那么我們站在優(yōu)化的角度來看,什么樣的文章長度才能真正的營銷出去,。首先,,文章最短也應(yīng)該在200字左右以上。原因有兩個(gè):   1)如果只有幾十個(gè)字,,搜索引擎不容易判斷出文字的主題是什么,,也就判斷不出與什么關(guān)鍵詞最相關(guān)。   2)正文太短的話,,有可能比導(dǎo)航系統(tǒng),,菜單,版權(quán)聲明等雜七雜八的東西加起來的字?jǐn)?shù)還少,,被懷疑是復(fù)制內(nèi)容,。如果這樣的文字過少的頁面大量存在,可能造成網(wǎng)站內(nèi)部復(fù)制網(wǎng)頁增多,。因?yàn)槟愕木W(wǎng)頁之間相似性太高,,有區(qū)別的文字太短。   有的時(shí)候把長文章分成幾頁,,也有它的優(yōu)勢,。第一個(gè)好處是整個(gè)網(wǎng)站頁面增多,網(wǎng)站規(guī)模變大,。而大的網(wǎng)站有天生的權(quán)威度,。   第二個(gè)是,如果你的文章能夠劃分成不同的章節(jié),,而每一個(gè)章節(jié)都各有重點(diǎn),,這時(shí)候把不同章節(jié)分成不同頁面就更有利。因?yàn)槊恳粋(gè)章節(jié)都有他的主題相關(guān)性,,分成多頁后,,能夠針對不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化網(wǎng)頁,。   一般來說,普通文章應(yīng)該在400-800字之間比較合適,。這并不僅僅是從Seo的角度考慮,,也考慮到用戶。太長容易讓用戶看第一眼就煩了,,太短像前面說的不能形成主題,。所以我們在寫文章,就應(yīng)該考慮到這些細(xì)節(jié),。寫一篇有價(jià)值的文章,,才能夠真正的被用戶吸收到你要表達(dá)的意思。 文章來源:單仁資訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,,轉(zhuǎn)載請注明出處
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原創(chuàng)有價(jià)值的文章才能提升網(wǎng)站權(quán)重
李麗兒 2013-6-5 18:13
  要想自己的網(wǎng)站被搜索引擎重視,,要想自己的網(wǎng)站排名更好,這個(gè)離不開網(wǎng)站中的文章,。搜索引擎抓取的都是文本信息,,只有原創(chuàng)有價(jià)值的文章才會被收錄。這樣文章收錄多了,,也會被用戶搜索到的機(jī)會越多,。這樣不斷的循環(huán),才會將網(wǎng)站權(quán)重提升上去,。   對于一個(gè)網(wǎng)站來說,,原創(chuàng)內(nèi)容越高,那么排名的和權(quán)重會越來越高,,不過前提這是一個(gè)過程,。對于一般中小企業(yè)來說,你不可能每天都有那么多事情來寫,,但是我們可以發(fā)散思維,,真正的讓文章帶來間接性的銷售。下面看看 單仁資訊 集團(tuán)為你做出的一些分享:   搜索引擎更喜歡原創(chuàng)內(nèi)容   這主要是因?yàn)樵瓌?chuàng)網(wǎng)站具有獨(dú)特性,,是其他網(wǎng)站所沒有的,,是包含著作者獨(dú)有的風(fēng)格在里面,是很難被別人所模仿的,。搜索引擎的最終目的是將有價(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)和提供給用戶,,如果搜索引擎拋棄高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容的話,那么用戶也會把搜索引擎給拋棄,,因此搜索引擎才會對原創(chuàng)網(wǎng)站情有獨(dú)鐘,,所以如果網(wǎng)站內(nèi)容全部是原創(chuàng)內(nèi)容,那么搜索引擎一定會給這個(gè)網(wǎng)站賦予較高的權(quán)重,同時(shí)被降權(quán)的可能性也較低,。所以網(wǎng)站在給網(wǎng)站更新內(nèi)容的時(shí)候,,應(yīng)該盡量給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容,實(shí)在不能更新原創(chuàng)內(nèi)容,,也要給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容,。   其次,提高文章的內(nèi)涵與深度   原創(chuàng)文章還不夠,我們應(yīng)該使文章變的更有內(nèi)涵,、更有深度,,簡單的舉例說明一下吧,如果就如你是做五金價(jià)格,,你寫的文章就只是在宣傳自己做的五金如何好,,自己有哪些優(yōu)勢等等,試想這些找五金的用戶,,他們會看得下去嘛,我們應(yīng)該根據(jù)不同的需求進(jìn)行文章寫才是正確,。所以這里我所說的內(nèi)涵與深度,,就是在實(shí)際操作中碰到的一些問題,自己是如何處理,,并且很好的解決了問題,,這樣一種有自己的獨(dú)到見解或者說有自己想法的一些文章,這樣的文章才能說是有內(nèi)涵,、有深度,,那種人云亦云的文章即使寫了出來,也沒多少人去看,。   最后原創(chuàng)內(nèi)容是否真的有助于網(wǎng)站排名   以前在給網(wǎng)站更新偽原創(chuàng)內(nèi)容的時(shí)候,,一般只注意修改標(biāo)題,段落的替換,,開頭結(jié)尾原創(chuàng)等,,但是,目前隨著百度不斷的調(diào)整,,簡單的偽原創(chuàng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足搜索引擎的需要了,。有很多的朋友經(jīng)過長時(shí)間這樣的操作后,網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名始終是進(jìn)不了首頁,,可能一直在第二頁或第三頁始終突破不上去,。這個(gè)時(shí)候,我們可以從兩個(gè)方面入手,,一個(gè)就是外鏈,。對于很多朋友來說,外鏈的建設(shè)都相差不多。另一個(gè)就是內(nèi)容,,高質(zhì)量的內(nèi)容,。因此,只要我們能夠堅(jiān)持原創(chuàng)下去,,每天至少一篇,,我們網(wǎng)站的排名會一路寫上去。在經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉以后,,你就發(fā)現(xiàn)你的文筆在慢慢進(jìn)步,,這樣再給網(wǎng)站更新原創(chuàng)內(nèi)容的時(shí)候就不會顯得不知道從那你下手了。寫出一篇有價(jià)值的文章,,對于用戶,,對于搜索引擎來說都是有價(jià)值。   寫到這里,,拋磚引玉,,希望更多的朋友出謀劃策,為原創(chuàng)作者與轉(zhuǎn)載者之間的利益找到一個(gè)平衡點(diǎn),,讓我們的在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的更加簡單,,提供的內(nèi)容更加有價(jià)值。
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企業(yè)網(wǎng)絡(luò)如何才能兼得盈利和用戶體驗(yàn)度,?
一起飛翔 2013-6-5 16:54
  首先:訂單系統(tǒng)必不可少,,企業(yè)竟然會搬到網(wǎng)上進(jìn)行銷售,自然是打破了傳統(tǒng)的銷售模式,,不需要廠家和用戶面對面進(jìn)行銷售,,那網(wǎng)站上必不可少的就得有訂單系統(tǒng)。很多企業(yè)網(wǎng)站只是空殼網(wǎng)站,,僅僅有幾張產(chǎn)品和公司的簡介,,并不具備訂單系統(tǒng),這樣的網(wǎng)站建設(shè)并不算是營銷型網(wǎng)站,,即使網(wǎng)站關(guān)鍵詞能有很好的排名,,網(wǎng)站并不能很好的利用流量,分析數(shù)據(jù)可看出網(wǎng)站的跳出率很高,。如果能擁有訂單系統(tǒng),,用戶并可直接在網(wǎng)上下訂單,提高了網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率,,也提高了用戶的體驗(yàn)度,。 關(guān)注企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 課程 ,鎖定長松深藍(lán)科技,!   其次: 長松深藍(lán)科技 網(wǎng)絡(luò)營銷 策劃 專家認(rèn)為,, 產(chǎn)品展示說明少不了,,企業(yè)營銷型網(wǎng)站自然不可缺少的是企業(yè)的產(chǎn)品,網(wǎng)站首頁需要對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的展示,,竟然是營銷型網(wǎng)站不能僅僅考慮用戶體驗(yàn)度,,使用華麗的flash動畫,搜索引擎目前對flash的識別還是有困難的,,要想網(wǎng)站能有更好的排名,,獲取更多的流量,產(chǎn)品的展示可以改用圖片展示,,圖片使用時(shí)也要記得添加alt屬性值,。首頁要有一大部分的板塊是展示產(chǎn)品的,同時(shí)也要設(shè)置產(chǎn)品導(dǎo)航,,增加用戶對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解的入口,,如筆者的“北京廢品回收”網(wǎng)站,站長們可參考模式建站   再次:在線客服系統(tǒng)及時(shí)回復(fù),,企業(yè)建站時(shí)都會添加上在線客服系統(tǒng),,但是很多企業(yè)站點(diǎn)的在線客服都是虛擬的,用戶鏈接在線客服后,,并不能及時(shí)的得到回復(fù),,用戶碰到這樣的情況,及時(shí)網(wǎng)站建設(shè)的再華麗,,產(chǎn)品介紹的再給力,也很難促使用戶達(dá)成訂單,。訪問企業(yè)網(wǎng)站的用戶大多都是潛在客戶,,只要善于誘導(dǎo),很容易發(fā)生購買行為,。如果在線客服比較給力,,積極的給用戶介紹自己的產(chǎn)品和售后服務(wù),潛在的客戶便會成為最終客戶,,這樣的企業(yè)網(wǎng)站才能兼得盈利和用戶的體驗(yàn)度,。 長松深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌!   最后:切忌讓企業(yè)站變成資訊站,,企業(yè)網(wǎng)站最終的營銷目的是達(dá)成訂單,,網(wǎng)絡(luò)公司在給企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),并不能對企業(yè)的產(chǎn)品有足夠的了解,,又基于網(wǎng)站需要更新內(nèi)容,,這時(shí)行業(yè)的資訊并成為站長不二的選擇,百度下一并可發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)站每天更新的都是不相關(guān)的行業(yè)資訊,,網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名是提高了,,網(wǎng)站流量也有了,但就是不會產(chǎn)生咨詢和訂單量。企業(yè)網(wǎng)站和用戶之間存在一定的利益關(guān)系,,產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并是黏合用戶的最有效的手段,,如何讓用戶付費(fèi),或者吸引其打電話資訊,,這都是企業(yè)網(wǎng)站的重點(diǎn),,企業(yè)必須明白我們應(yīng)該給用戶提供什么呢?服務(wù)什么菜能產(chǎn)生效益,“讓用戶覺得這錢花的值”,,企業(yè)網(wǎng)站長久發(fā)展,,一定要牢牢記住這一點(diǎn)。 想了解更多關(guān)于 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 方面的精彩內(nèi)容,,請登錄長松深藍(lán)科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/cehua/ 敬請關(guān)注,!
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怎樣做電話銷售—電話銷售的技巧
純夢 2013-6-5 16:18
電話銷售的步驟和方法 一:準(zhǔn)備 首先你要準(zhǔn)備好客戶資料,前期對客戶資料的搜集是相當(dāng)重要的,,一般銷售人員都會直接在網(wǎng)上搜索一些客戶信息,,然后從中挑選去除,這樣不僅浪費(fèi)了很多時(shí)間,,也浪費(fèi)了銷售人員的很多精力,,所以可以使用一些專業(yè)搜索客戶資料的軟件,建議銷售人員使用搜 客 通,,搜 客 通是一款專業(yè)在線搜索客戶資料的搜索引擎,,資料更新速度快,只要輸入關(guān)鍵字就可以搜索到所有的相關(guān)信息,,可以為銷售人員提供大量的詳細(xì)資料,,還可以隨時(shí)隨地使用,很適用于銷售人員,。 二:時(shí)機(jī) … 打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī),,要避免在吃飯的時(shí)間里與顧客聯(lián)系,如果把電話打過去了,,也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽,。如 “ 您好,王經(jīng)理,,我 是 *** 公司的 *** ,,這個(gè)時(shí)候達(dá)打電話給你,沒有打攪你吧,? ” 如果對方有約會恰巧要外出,,或剛好有客人在的時(shí)候,應(yīng)該很有禮貌的與其說清再次通話的時(shí) 間,,然后再掛上電話,。如果老板或要找之人不在的話,,需向接電話人索要聯(lián)系方法 “ 請問 *** 先生 / 營銷的手機(jī)是多少?他 / 她上次打電話 / 來公司時(shí)只留了這個(gè)電話,,謝謝你的幫助 ” ,。 三:接通電話 … 撥打業(yè)務(wù)電話,在電話接通后,,業(yè)務(wù)人員要先問好,,并自報(bào)家門,確認(rèn)對方的身份后,,再談?wù)�,。由于電話具有收費(fèi),容易占線等特性,,因此,,無論是打出電話或是接聽電話,交談都要長話短說,,簡而言之,,除了必要的寒暄也客套之外,一定要少說與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題,,杜絕電話長時(shí)間占線的現(xiàn)象存在,。掛斷前的禮貌 … 打完電話之后,業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝,,另外,,一定要顧客先掛斷電話,業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話,。以示對顧客的尊重 ,。 在電話方面無論是撥打或接聽,都應(yīng)該特別注意你的言詞與語氣,,一個(gè)電話可能可以改變你目前境況甚至是一個(gè)人的一生。 四 ,、讓顧客心動馬上行動虛心接受客戶的反對理由,,在他的心目中建立一個(gè)奉獻(xiàn)、盡責(zé),、值得交往的行銷人員形象,。記住:保住老客戶,,比開發(fā)一個(gè)生客戶容易得多,。營銷意識:沒有一條用于成功銷售的神秘公式,成功是訓(xùn)練,、努力工作的結(jié)果,。七.與客戶保持聯(lián)系的方式 1 .登門拜訪 2 .電話聯(lián)系 3 .書信聯(lián)系 4 .提供服務(wù) 五 ,、客戶管理 是指對客戶資料的搜集、歸類和整理,;與客戶的經(jīng)常性溝通與聯(lián)系,;客戶意見處理;不斷改進(jìn)對客戶的服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)容,。 客戶管理也是最后一個(gè)環(huán)節(jié),,也是很重要的一點(diǎn),這時(shí),,搜 客 通就又可以派上用場了,,搜 客 通要專業(yè)客戶管理的功能,銷售人員可以利用搜 客 通對客戶資料進(jìn)行整理,,直接記錄下來,,對正在進(jìn)行的客戶也可以設(shè)置定時(shí)業(yè)務(wù)提醒,對銷售人員一直跟單的客戶可以進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤,,使用起來快捷方便,,是銷售員不可或缺的好幫手和好工具。 QQ-2534334031
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企業(yè)如何做好產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,?
一起飛翔 2013-5-28 15:14
  任何企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品/服務(wù)特性,、企業(yè)資源優(yōu)勢等,在整合搜索引擎,、第三方B2B平臺,、社交網(wǎng)絡(luò)等方面都有獨(dú)特的資源吸引力。   首先,,挖掘產(chǎn)品信息就要理解產(chǎn)品深度解析的價(jià)值源泉,。 長松 深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌!    一看:搜索引擎   搜索引擎作為大眾獲取信息的媒介,,其網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值已經(jīng)贏得公認(rèn),。要贏得用戶長久的支持,搜索引擎就必須兌現(xiàn)“在最短的時(shí)間內(nèi),,將用戶引導(dǎo)到需要的目標(biāo)內(nèi)容”的服務(wù)宗旨,。然而,搜索引擎本身不創(chuàng)造內(nèi)容,,全部內(nèi)容都依靠各領(lǐng)域自身創(chuàng)建并分享,。由此,發(fā)現(xiàn)并分享各領(lǐng)域高價(jià)值(內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng),、信息量大,、權(quán)威性高等)信息源就成為搜索引擎賴以生存的保障。   相應(yīng)的,,成為搜索引擎信息源也就為企業(yè)贏得市場占有率,、確立在細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)地位奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。    二看:第三方B2B平臺   對于眾多綜合B2B平臺來說,都具備平臺性搜索優(yōu)化能力,,這也是第三方B2B平臺賴以凝聚商業(yè)貿(mào)易人群及商機(jī)互動交流的有力營銷方式之一,。隨著搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的不斷改良,追求產(chǎn)品信息深度挖掘與解析,,成為B2B平臺穩(wěn)定提升平臺搜索優(yōu)化效果的抓手,。由此,絕大多數(shù)B2B平臺都會積極推薦高質(zhì)量信息,,塑造B2B平臺良好的外部形象,,這恰恰構(gòu)成高品質(zhì)企業(yè)信息獲得免費(fèi)營銷推廣的一種機(jī)遇。    三看:社交網(wǎng)絡(luò)   數(shù)據(jù)顯示,,2010年上半年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)2133億,。據(jù)易觀國際分析稱,網(wǎng)上零售市場在2010年的特點(diǎn)中尤為突出就是“團(tuán)購”模式的快速擴(kuò)張,。   需要強(qiáng)調(diào)的是,,國內(nèi)團(tuán)購賴以發(fā)展的基礎(chǔ),便是基于產(chǎn)品服務(wù)營銷定位細(xì)分的目標(biāo)人群挖掘,。在產(chǎn)品特定人群賣點(diǎn)被解析后,,借助社會化網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷注入了全新的活力。
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網(wǎng)絡(luò)營銷之互聯(lián)網(wǎng)傳播五大利器
一起飛翔 2013-5-21 15:52
  網(wǎng)絡(luò)營銷傳播具有很好的開放性以及很高的信息共享度,,能夠打破地域的界限形成極為廣泛的傳播面,,具有便捷檢索性和互動性、極強(qiáng)的時(shí)效性,、發(fā)布過程簡易,、運(yùn)營成本低廉等優(yōu)勢,不難想象,,為什么眾多國際,、國內(nèi)品牌廣告主大幅增加廣告投放預(yù)算,各個(gè)行業(yè)自然都不想錯(cuò)過這一潮流,!長松深藍(lán)科技 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家將為大家分享互聯(lián)網(wǎng)傳播的五大武器:    1.搜索引擎營銷,。 網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成為人們獲得信息的主流性渠道,,搜索引擎的應(yīng)用也已經(jīng)成為獲得信息的主要手段,“內(nèi)事問百度,,外事問谷歌”更是成為現(xiàn)代人的真實(shí)寫照,,傳播者要主動影響搜索引擎的搜索結(jié)果,主動迎合搜索引擎,,以搜索引擎為中心做好關(guān)鍵字的維護(hù),,通過這些關(guān)鍵字,,建立暢通的信息渠道,引導(dǎo)輿論方向,,營造良好的口碑,。使有價(jià)值的信息占據(jù)搜索頁面的前幾個(gè)頁面,這就是SEO優(yōu)化,。   總的來說,,SEO優(yōu)化方式大致有三種:第一,競價(jià)排名,,即把企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣,它是一種按效果付費(fèi)的新型而成熟的搜索引擎服務(wù),;第二,,自然搜索結(jié)果,搜索引擎根據(jù)自己的算法,,給予所有在它們索引數(shù)據(jù)庫中的網(wǎng)站,,針對搜索關(guān)鍵詞而返回給用戶的搜索結(jié)果,跟點(diǎn)擊付費(fèi)無關(guān),;第三,,定制信息搜索結(jié)果,我們可根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品自身需要,,設(shè)置關(guān)鍵詞,,或網(wǎng)站源文件信息,讓百度自然抓取,,但信息內(nèi)容的策劃很關(guān)鍵,。    2.網(wǎng)絡(luò)立體化傳播。 新聞,、軟文,、博客、問答,、論壇,、帖吧等一系列網(wǎng)絡(luò)平臺已經(jīng)成為消費(fèi)者集體關(guān)注的領(lǐng)域。通過話題策劃激發(fā)網(wǎng)絡(luò)口碑輿論,,形成群體效應(yīng),,擴(kuò)大品牌知名度與影響力也成為網(wǎng)絡(luò)立體化傳播的重要方式。   比如整腸生以高考為契機(jī),,緊貼社會熱點(diǎn),,短期內(nèi)迅速形成話題,在全國主流大眾門戶網(wǎng)站,、主銷區(qū)主流地方門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道,、教育頻道,、健康頻道等發(fā)布新聞信息,在草根名博,、微博上發(fā)布軟文廣告,,形成一定的聲勢,吸引大眾積極參與互動傳播,,有效地起到了主動宣傳品牌的效果,。   又如吳中連芩珍珠滴丸利用網(wǎng)絡(luò)的問答工具,遵守問答站點(diǎn)(百度,、天涯等)的發(fā)問或回答規(guī)則,,巧妙運(yùn)用軟文,將自己的產(chǎn)品口碑,、服務(wù)口碑植入問答中,,達(dá)到第三方口碑效應(yīng),進(jìn)行銷售和信息的發(fā)布,。    3.新聞炒作,。 利用網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)資源為企業(yè)量身進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體策劃、撰寫和發(fā)布,。借助國內(nèi)外企業(yè)品牌推廣先進(jìn)方式,,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),整合國內(nèi)眾多網(wǎng)站優(yōu)勢資源,,把企業(yè),、品牌、人物,、產(chǎn)品,、活動項(xiàng)目等相關(guān)信息以新聞報(bào)道的方式,及時(shí),、全面,、有效、經(jīng)濟(jì)地向社會公眾廣泛傳播,。   當(dāng)年的雅塑應(yīng)對“奧利司他”效應(yīng)時(shí),,通過《美國FDA:不能確認(rèn)奧利司他與肝損害的關(guān)聯(lián)性》、《奧利司他:肝損害概率比出門遭雷擊還低16倍》等新聞標(biāo)題迅速達(dá)到了“正名順言”的效果,,繼而通過一系列微博,、博客、論壇,、貼吧,、問答等軟文造勢,終于形成了雅塑的口碑效果�,?梢姡诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代利用新聞炒作,,沒有一家企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),,也沒有一家企業(yè)弱小到不能去競爭!    4.專業(yè)網(wǎng)站品牌傳播,。 這類網(wǎng)站目前醫(yī)藥健康行業(yè)做得好的有39健康網(wǎng),、丁香園、尋醫(yī)問藥,、搜狐健康等,。通過借勢平臺與欄目影響力,針對精準(zhǔn)目標(biāo)群進(jìn)行口碑營銷,,通過線上線下互動體驗(yàn),,增強(qiáng)網(wǎng)民對品牌與產(chǎn)品的信心,通過網(wǎng)民認(rèn)知教育,,引導(dǎo)品牌,、產(chǎn)品的正向口碑,具有媒體廣告海量的媒體覆蓋,、絢麗的創(chuàng)意表現(xiàn),、科學(xué)的廣告投放體系、全面的評估體系等特點(diǎn),。    5.微博營銷,。 微博營銷可算是現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,往往具有立體化,、高速度,、便捷性、廣泛性的特征,。首先,,微博匯聚著來自不同行業(yè)不同階層的民眾,通過微博產(chǎn)生互動與聯(lián)系,,“精英”和“意見領(lǐng)袖”變得近在咫尺,。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)平臺上發(fā)出后,短時(shí)間內(nèi)互動性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落,,達(dá)到瞬間最多目擊人數(shù),,通過名人效應(yīng)將信息傳播量呈幾何級放大,形成病毒式傳播,。其次,,微博在語言的編排組織上沒有博客要求高,只需要反映自己心情,不需要長篇大論,,更新起來也方便,,微博開通的多種API使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式即時(shí)更新自己的個(gè)人信息,,借助先進(jìn)的多媒體技術(shù)手段,,以文字、圖片,、視頻等展現(xiàn)形式對產(chǎn)品進(jìn)行描述,,使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接地接受信息,因此相對于傳統(tǒng)廣告行業(yè),,微博營銷發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批,,節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 長松 深藍(lán)科技 ( www.sssland.com )—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,!   微博在企業(yè)和產(chǎn)品營銷體系中的作用越來越重要,,通過微博營銷中的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動,調(diào)動網(wǎng)友的積極性,,吸引更多的受眾參與,,在互動過程中傳遞產(chǎn)品信息,讓受眾深層次了解產(chǎn)品,,產(chǎn)生對品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品銷售量,。此外,企業(yè)微博營銷的建立不但能夠在平時(shí)提升品牌或產(chǎn)品的美譽(yù)度,,一旦發(fā)生危機(jī)事件,,更能夠及時(shí)搜集公眾意見,做好公關(guān)調(diào)整方案,,及時(shí)有效地制止事件擴(kuò)散,,這一點(diǎn)對醫(yī)藥企業(yè)尤為重要!   網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展已經(jīng)勢不可擋,,錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營銷,,將不僅僅錯(cuò)過一次營銷手段的學(xué)習(xí),更重要的是將錯(cuò)過整整一個(gè)營銷時(shí)代,!
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2012中國互聯(lián)網(wǎng)哈哈榜之2:十大事件(強(qiáng)力推薦閱讀)
海石頭 2013-3-17 10:55
生命如水,,歲月如歌。2012年即將從我們眼前流過,,這一年,,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)生了太多太多的事兒,這些事,,或熱鬧,,或經(jīng)典,,或標(biāo)志,或扯淡,,總而言之,,他們都是不得不說的大事。從這些大事中,,提溜出十件來,,供諸君玩味。 1,、3B大戰(zhàn) 事件熱度:★★★★★ 市場影響:★★★★★ 綜合評定:★★★★★ 簡介 :“3”是奇虎網(wǎng)旗下產(chǎn)品360的簡稱。奇虎網(wǎng)目前擁有產(chǎn)品含:360瀏覽器,,360安全衛(wèi)士,,網(wǎng)址導(dǎo)航�,!癇”是百度的簡稱,,目前在中國搜索市場處于壟斷地位。3B大戰(zhàn)為360新推出360自主搜索引擎向國內(nèi)搜索引擎市場一家獨(dú)大的百度公司發(fā)起的一場網(wǎng)絡(luò)資源戰(zhàn)爭,。戰(zhàn)爭始于2012年8月21日,,當(dāng)天,360將360瀏覽器默認(rèn)搜索引擎由谷歌正式替換為360自主搜索引擎,,戰(zhàn)爭就此爆發(fā),。 點(diǎn)評:3B大戰(zhàn)和前年的3Q大戰(zhàn)一樣,都是年度最熱鬧的事件,,看點(diǎn)多多,,讓觀眾留連忘返。對于普通觀眾來說,,3B大戰(zhàn)最好玩的地方在于,,在張朝陽的推動下,3B大戰(zhàn)終于演變?yōu)榱?SB大戰(zhàn),。 2,、 微信 的崛起 事件熱度:★★★★★ 市場影響:★★★★ 綜合評定:★★★★☆ 簡介: 騰訊 微信 作為巨頭布局移動互聯(lián)網(wǎng)的成功案例,商業(yè)價(jià)值開始呈現(xiàn),。微信用戶達(dá)到2.7億,,預(yù)計(jì)2013年1月初突破3億。QQ關(guān)注指數(shù)呈下降趨勢,,微博用戶也在分流,,對運(yùn)營商造成沖擊。隨著用戶量的提升,,微信4.0版本技術(shù)平臺對外開放API接口,。 點(diǎn)評 :微信之于移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊,,就好比QQ之于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的騰訊。憑借一款QQ,,騰訊打通了任督二脈,,在PC時(shí)代睥睨天下,唯我獨(dú)尊!在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,微信亦如此! 3,、互聯(lián)網(wǎng)巨頭做手機(jī) 事件熱度:★★★★☆ 市場影響:★★★★☆ 綜合評定:★★★★☆ 簡介 :2012年,國內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)公司開始扎堆做手機(jī),。從盛大的Bambook智能手機(jī),、網(wǎng)易手機(jī)(胎死腹中)、騰訊手機(jī)ROM,、360特供機(jī)到阿里云手機(jī),,IT大佬們搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口的意圖明顯�,;ヂ�(lián)網(wǎng)千元手機(jī)混戰(zhàn),,巨頭搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口之爭。騰訊,、百度,、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局終端、系統(tǒng),、商店,、應(yīng)用整個(gè)移動生態(tài)產(chǎn)業(yè)。大事件中不乏亮點(diǎn),,比如“小三大戰(zhàn)”,。 點(diǎn)評 :哥做的不是手機(jī),是移動互聯(lián)網(wǎng)入口,。 4,、土豆優(yōu)酷合并 事件熱度:★★★★★ 市場影響:★★★ 綜合評定:★★★★ 簡介 :優(yōu)酷網(wǎng)與土豆網(wǎng)宣布以100%換股的方式合并,土豆所有已發(fā)行股及土豆的美國存托憑證,,均退市兌換成優(yōu)酷股,。合并后的公司稱,優(yōu)酷土豆股份有限公司,。合并后的優(yōu)酷土豆將擁有最龐大的用戶群體,、最多元化的視頻內(nèi)容、最成熟的視頻技術(shù)平臺和最強(qiáng)大的收入轉(zhuǎn)換能力,,并將帶給用戶最高質(zhì)量的視頻體驗(yàn),。2012年8月20日,優(yōu)酷土豆股合并方案獲批準(zhǔn)通過,,公司正式成立,。 點(diǎn)評 :一個(gè)律師朋友跟我說,,上午還在跑優(yōu)酷和土豆之間的官司,下午突然知道他們成一家人了,。這是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上第一次發(fā)生一個(gè)領(lǐng)域排名第一的上市公司和排名第二的上市公司之間的并購,。網(wǎng)友們紛紛表示:又可以相信愛情了。 5,、 電商 價(jià)格戰(zhàn) 事件熱度:★★★★ 市場影響:★★★★ 綜合評定:★★★★ 簡介: 2012年8月14日,,京東CEO劉強(qiáng)東兩條微博掀起電商爭霸導(dǎo)火索,其后包括蘇寧,、國美等多家電商高層在微博中回應(yīng)了劉強(qiáng)東,,一時(shí)間電商行業(yè)硝煙彌漫,新一輪電商大戰(zhàn)拉開序幕,。隨著當(dāng)當(dāng),、易迅等企業(yè)的“亂入”,正演變?yōu)檎麄(gè)國內(nèi)電商行業(yè)的混戰(zhàn),。2012年9月,國家發(fā)改委認(rèn)定電商價(jià)格戰(zhàn)欺詐,,需要嚴(yán)懲,。商務(wù)部稱將制定規(guī)則。 點(diǎn)評: 越是戰(zhàn)國最激烈的時(shí)代,,越是彰顯了秦皇野心,。 6、退市 事件熱度:★★★★ 市場影響:★★★ 綜合評定:★★★☆ 簡介: 2012年2月15日,,盛大宣布,,公司特別股東大會上多數(shù)股東投票贊成和批準(zhǔn)了CEO陳天橋家族23億美元收購盛大在美發(fā)行股份的提議。自此,,盛大完成了私有化,,由一家上市公司,變成了陳天橋家族的私有企業(yè),,成功由美國納斯達(dá)克股票交易市場退市,。2012年2月21日,阿里集團(tuán)宣布以每股13.5港元的價(jià)格私有化B2B上市公司,。2012年6月20日,,阿里B2B正式摘牌退出港交所。2012年12月20日,,分眾傳媒確認(rèn)已經(jīng)與Giovanna母公司以及Giovanna收購有限公司達(dá)成一個(gè)最終并購協(xié)議,,將以每股普通股5.50美元的價(jià)格接受母公司收購以完成私有化。 點(diǎn)評: 想當(dāng)年,,大家爭先恐后的排隊(duì)上市;現(xiàn)如今,,大家爭先恐后的排隊(duì)退市,。要知道,不管是盛大,,還是阿里巴巴,,還是分眾,都是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常具有代表性的企業(yè),,他們的上市,,都是里程碑的事件。 7,、大淘寶雙十一銷售額達(dá)191億 事件熱度:★★★ 市場影響:★★★★ 綜合評定:★★★☆ 簡介:11月12日凌晨,,阿里巴巴集團(tuán)宣布,其雙十一促銷的支付寶總銷售額191億,,同比增260%,,其中天貓為132億,淘寶為59億,。而去年,,天貓與淘寶的雙十一交易總額為53億元,其中天貓33.6億,,淘寶19.4億,。“雙十一”全天,,支付寶交易筆數(shù)超1億筆,,最高峰時(shí)處理交易數(shù)達(dá)20.5萬筆/分鐘。 數(shù)字: 191億是什么概念?按照中國最新的人口數(shù)量,,相當(dāng)于全國人民人均消費(fèi)13.94元,,相當(dāng)于4億中國網(wǎng)民人均消費(fèi)47.75元;這個(gè)數(shù)字,相當(dāng)于今年十一黃金周上海395家主要零售企業(yè)23天的銷售總額,,也相當(dāng)于“購物天堂”香港20.5天的零售總額;排除技術(shù)因素,,若將191億元換成百元大鈔摞起來,據(jù)說可高達(dá)1.9萬米,,相當(dāng)于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍;這些百元大鈔如果用常見的點(diǎn)鈔機(jī)來清點(diǎn),,據(jù)說需要耗費(fèi)133天。 點(diǎn)評: 這個(gè)191億,,預(yù)示著一場巨大產(chǎn)業(yè)變革的開啟,。191億,是一個(gè)標(biāo)志符號,,是中國電子商務(wù)由量變到質(zhì)變的標(biāo)志符號,。一個(gè)新興的商業(yè)模式正在走向主流成熟的商業(yè)模式,或?qū)⒊蔀槲磥碇袊?jīng)濟(jì)的主要驅(qū)動力,。 8,、美股市場做空中國概念股 事件熱度:★★★ 市場影響:★★★★ 綜合評定:★★★☆ 簡介:今年以來,,美股市場發(fā)生了做空中國概念股的系列故事。奇虎360,、分眾傳媒等與空頭大戰(zhàn),。9月3日,李開復(fù)發(fā)布“61名中國商業(yè)領(lǐng)袖聯(lián)名信”,,中概股和做空機(jī)構(gòu)大戰(zhàn)升級,。 點(diǎn)評:一個(gè)只有一名員工的做空機(jī)構(gòu),讓中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們顫抖! 9,、手機(jī) 網(wǎng)民 數(shù)量首次超過電腦網(wǎng)民 事件熱度:★ 市場影響:★★★★★ 綜合評定:★★★ 簡介:中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在北京發(fā)布《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》),,數(shù)據(jù)顯示,截至今年6月底,,中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億,,其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到3.88億,手機(jī)首次超越臺式電腦成為第一大上網(wǎng)終端,。不過,,《報(bào)告》認(rèn)為隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮發(fā)展,移動終端設(shè)備具有價(jià)格更低廉,、接入互聯(lián)網(wǎng)更方便等特性,,為下一階段中國互聯(lián)網(wǎng)在部分落后地區(qū)和難轉(zhuǎn)化人群中的普及提供了新的機(jī)會。今年上半年通過手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到3.88億,,臺式電腦為3.80億,手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量首次超越臺式電腦網(wǎng)民的數(shù)量,。智能手機(jī)的普及大大改變了網(wǎng)民獲取信息的方式——過去的網(wǎng)民通過電腦瀏覽門戶網(wǎng)站收發(fā)郵件,、互動聊天等等,而這一切如今的網(wǎng)民都可以通過手機(jī)來實(shí)現(xiàn),。 點(diǎn)評:一份枯燥的報(bào)告,,一個(gè)簡單數(shù)字,卻折射出行業(yè)的趨勢,,意義深遠(yuǎn),。 10、YY上市 事件熱度:★★★ 市場影響:★★★ 綜合評定:★★★ 簡介:11月22日,,多玩YY正式在納斯達(dá)克交易市場掛牌交易,,上市股票代碼為“YY”,開盤報(bào)價(jià)10.5美元,,與發(fā)行價(jià)10.5美元持平,。上市首日YY收報(bào)11.31美元,較發(fā)行價(jià)上漲7.71%,。 YY當(dāng)日股價(jià)最高上摸至11.75美元,,最低為開盤價(jià)10.50美元,。以收盤價(jià)計(jì)算,多玩YY市值已達(dá)6.02億美元,。 點(diǎn)評:YY上市的最大意義并不在于2012年中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)乏善可陳的IPO亮點(diǎn),,而在于某網(wǎng)友點(diǎn)評的那句:“真的猛公司,敢動騰訊的奶酪”,。 !-- /strong--
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搜索引擎優(yōu)化
一弦一柱思華年 2013-3-16 10:44
1 )企業(yè)網(wǎng)站 2 )搜索引擎營銷 你一定聽說過 Google ,。很多準(zhǔn)客戶在初步的“查詢產(chǎn)品”階段都會使用 Google 這樣的搜索引擎。企業(yè)通過付費(fèi)給有關(guān)公司或搜索引擎,,可以使其公司站點(diǎn)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,。我聽說過關(guān)于不付費(fèi)和付費(fèi)搜索結(jié)果的不同統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),不過不管怎樣,,其投資收益總是正的,。當(dāng)然,很可能你的競爭對手也會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上,。請參考我寫的關(guān)于搜索策略的帖子或與 Andy Beal, David Berkowitz 或 Brian Keith 聯(lián)系,。 3) 發(fā)散式和聚合式網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化 我把內(nèi)容聚合歸入此類,是因?yàn)槲野阉闯墒菭I銷從“推”到“拉”的一種自然演進(jìn),。 RSS 迅速成為用戶選擇性地獲取信息的一種方法,。需要量了解更多信息的話,可以先閱讀: Six RSS Resources for the Internet Professional or Web Strategist ,,而當(dāng)你準(zhǔn)備實(shí)施的時(shí)候,,請讀一下 Web Strategy: Understanding Syndicated Feeds for your Corporate Website 。 4) 品牌延伸 這并不是一個(gè)新的概念,,而只是被應(yīng)用于網(wǎng)上而已,,很簡單,消費(fèi)者所在之處,,品牌建設(shè)也應(yīng)有所作為,。 A) 網(wǎng)絡(luò)廣告 B) 關(guān)聯(lián)(上下文)廣告 C) 贊助 / 交叉品牌營銷 / 會員營銷策略。 5) 社區(qū)營銷和社會性媒體營銷 eMarketer 調(diào)研指出,,網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷增長最迅猛的領(lǐng)域是社會性媒體,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷,對大部分企業(yè)來說,,其知曉率在 30% 而實(shí)施的比例在 10-20% 之間,。下述的一些工具并不新鮮,其中一些對消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品信息至關(guān)重要,。想對此領(lǐng)域有一個(gè)概覽可以參閱 10 Social Media Strategies for the Fortune 1000 Corporations 一文,。 A) 電子商務(wù) / 點(diǎn)評網(wǎng)站 B) 社會性網(wǎng)絡(luò)、論壇、維基和協(xié)作 C) 內(nèi)容聚合營銷 D) 播客營銷 E) 博客 北大青鳥天燦 擁有 職業(yè)培訓(xùn),、軟件實(shí)訓(xùn),、就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦的完整服務(wù)體系,為廣大學(xué)子提供從入學(xué)到就業(yè)的專業(yè)教育服務(wù),。目前,,北大青鳥天燦位于海淀大學(xué)城里面,獨(dú)立校區(qū),,教學(xué)面積逾 3000 平方米的教學(xué)基地,、高配置機(jī)房、多媒體教室 20 多間,、專業(yè)圖書千余本,。經(jīng)過天燦人的不斷努力,北大青鳥天燦已經(jīng)成為 就業(yè)率最高和最具影響力 IT 職業(yè)教育機(jī)構(gòu),。 F) Widget 營銷 G) 網(wǎng)上視頻 H) 即時(shí)通訊和現(xiàn)場工具 I) 書簽與集合工具 J) 無數(shù)的其他應(yīng)用策略,。 6) 正在興起的與網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)的媒體形式 A) 網(wǎng)絡(luò)電視 (IPTV) B) 互聯(lián)手機(jī) C) 網(wǎng)游,游戲機(jī) 北大青鳥天燦校區(qū)的發(fā)展目標(biāo)定位在培養(yǎng)專業(yè)化,、職業(yè)化高端人才,,始終以 “ 管理創(chuàng)新、教學(xué)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新 ” 為經(jīng)營宗旨,,本著 “ 對學(xué)生負(fù)責(zé)、對家長負(fù)責(zé),、對企業(yè)負(fù)責(zé),、對學(xué)生負(fù)責(zé) ” 的精神,作為淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)高端 IT 教育的領(lǐng)跑者,,致力于為社會培養(yǎng)更多,、更實(shí)用、更優(yōu)秀的專業(yè)實(shí)用型人才,。 北大青鳥天燦校區(qū)是你進(jìn)入 IT 的跳板,天燦歡迎您的到來,!
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網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎之特點(diǎn)
一弦一柱思華年 2013-3-6 19:47
每一種網(wǎng)絡(luò)營銷都有它自己的特點(diǎn),,搜索引擎營銷也不例外。了解搜索引擎營銷的特點(diǎn)可以更好的讓你展開網(wǎng)絡(luò)營銷,。   搜索引擎優(yōu)化的特點(diǎn)有很多,,下面就詳細(xì)的說一下。 第一點(diǎn),,網(wǎng)站和搜索引擎營銷是緊密相聯(lián)的,。企業(yè)可以通過搜索引擎營銷來達(dá)到企業(yè)網(wǎng)站的推廣的目的,所以,,專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候都會有針對性的去做一些搜索引擎營銷,,有的也會帶上搜索引擎營銷的功能,,如大連易勢科技開發(fā)出來的后臺,在做網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候,,就可以通過設(shè)置關(guān)鍵字的方法去優(yōu)化網(wǎng)站,,達(dá)到很好的搜索引擎營銷。   第二點(diǎn),,搜索引擎營銷是一種用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷,。用戶在搜索信息的時(shí)候,會根據(jù)自己的習(xí)慣去搜索,,所以我們無法把握客戶的習(xí)慣,,所以我們在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候,要根據(jù)客戶搜索的關(guān)鍵詞的密度的大小去做優(yōu)化才能做到最大的效果,,不要想當(dāng)然的去做,,這樣只會事倍功半。   第三點(diǎn),,搜索引擎營銷可以實(shí)現(xiàn)較高程度的定位,。網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)就是針對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和實(shí)現(xiàn)高強(qiáng)度的定位。尤其是在關(guān)鍵詞上,,只有很好的把握住了客戶的檢索關(guān)鍵的習(xí)慣,,從而達(dá)到營銷內(nèi)容被很好的關(guān)注,才能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,。   在網(wǎng)絡(luò)營銷中,,很多企業(yè)都喜歡做搜索引擎的優(yōu)化,為什么都喜歡做優(yōu)化呢,?因?yàn)樗阉饕媸腔ヂ?lián)網(wǎng)用戶的入口,。當(dāng)你的企業(yè)在花很多錢尋找你潛在用戶時(shí),你可以簡單的優(yōu)化下自己的網(wǎng)站,,以便他們能夠在搜索引擎上比較輕松的就能夠找到自己,。 北大青鳥 是中國 IT 教育指導(dǎo)品牌,蘊(yùn)涵濃重的文化底韻,。 2000 年至今已培育了 40 多萬合格的 IT 人才,,掩蓋面比擬廣,現(xiàn)已構(gòu)成了較好的教學(xué)口碑,。北大青鳥的開創(chuàng)人是北京大學(xué)教授,、中科院院士楊芙清教授。我們的教材也是由北京大學(xué)的專家和印度專家結(jié)合開發(fā)編寫的,,在十幾年的教學(xué)培訓(xùn)根底上,,由 100 多位專家剖析市場而設(shè)計(jì)出的面向市場、面向 IT 企業(yè)的系列教育產(chǎn)品,使我們的教育與國際 IT 產(chǎn)業(yè)技術(shù)同步開展,,使我們學(xué)員的學(xué)問更具適用性,、愈加契合社會的需求 !
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新手站長只要四招就可以打造搜索引擎喜愛的網(wǎng)站
一弦一柱思華年 2013-2-24 13:08
對于站長而言,搜索引擎是網(wǎng)站流量的重要來源,,甚至被站長們笑稱為網(wǎng)站的 “ 衣食父母 ” ,,可見搜索引擎在網(wǎng)站發(fā)展和成功中所占的地位是如何重要。作為一個(gè)新網(wǎng)站,,在最開始的階段便要從各個(gè)方面培養(yǎng)搜索引擎對地網(wǎng)站的 “ 好感 ” ,,也就是提高網(wǎng)站對它的友好度,從而獲得較高的權(quán)重,,利于提升排名,、收錄等,正如俗話所說: “ 良好的開始是成功的一半,。 ” 對于新網(wǎng)站而言最開始的機(jī)遇反而是最好最公平的,,一旦在搜索引擎這里獲得了良好的權(quán)重對于后續(xù)的發(fā)展便能進(jìn)入到相對的穩(wěn)定期。而對于有一定時(shí)間的網(wǎng)站來說,,如何保持并提高網(wǎng)站已有的權(quán)重或排名,,則需要另一番針對性的對策。   而在網(wǎng)站剛上線進(jìn)入發(fā)展的初期,,站長所面臨的就是一張 “ 白紙 ” ,,現(xiàn)在所做的一切都將對網(wǎng)站的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生直接而深刻的影響,所以必須把握好在網(wǎng)站初上線時(shí)期的搜索引擎優(yōu)化機(jī)遇,,做到一個(gè) “ 良好的開端 ” ,。結(jié)合搜索引擎對網(wǎng)站的評估體系,站長只須掌握以下四招,,便能把一個(gè)新網(wǎng)站打造成為搜索引擎喜愛的網(wǎng)站,。   第一招:選用成熟的程序架設(shè)網(wǎng)站,獲得 “ 先天優(yōu)勢 ” ,。   目前做站的程序非常多,,給站長們的選擇相當(dāng)廣泛,但是在 PHP 語言和 ASP 語言所編寫的程序中都已經(jīng)形成了不同的龍頭,,諸如 PHP 論壇的代表 DZ 和 PHPWIND ,, ASP 博客程序 Z-BLOG , PHP 博客程序 WORDPRESS 等,,這些各個(gè)領(lǐng)域的做站程序龍頭的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對來說比較成熟,,程序自身的漏洞也較少,,即使有漏洞官方也能及時(shí)發(fā)布補(bǔ)丁,,讓站長做站更安心。特別是在程序的 SEO 優(yōu)化方面,這些較大的程序提供商都已經(jīng)較好地做好了這方面的工作,,使得程序在進(jìn)行優(yōu)化方面已經(jīng)做了充分的設(shè)置,,可以讓站長自由設(shè)置關(guān)鍵詞等,各個(gè)優(yōu)化環(huán)節(jié)都考慮得非常周到,。因此,,在做站時(shí)選用這些成熟的程序架設(shè)網(wǎng)站,無異于讓網(wǎng)站在搜索引擎優(yōu)化方面具備了 “ 先天優(yōu)勢 ” ,,對于后續(xù)的優(yōu)化工作有更充分的選擇,。   第二招:用高質(zhì)量的內(nèi)容 “ 喂養(yǎng) ” 搜索引擎的蜘蛛。   搜索引擎存在的意義就在于為互聯(lián)網(wǎng)用戶尋找他們想要找的信息,,而這些信息又因?yàn)橘|(zhì)量的不同,,由搜索引擎的評判技術(shù)進(jìn)行衡量,按它的評判標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名,,再把這些排名后的結(jié)果展現(xiàn)給互聯(lián)網(wǎng)用戶,。因此,搜索引擎在抓取網(wǎng)站的內(nèi)容時(shí),,最喜歡的莫過于那些用戶正在搜索想要了解的,,而且目前在互聯(lián)網(wǎng)上重復(fù)率很小的新鮮內(nèi)容,這樣的內(nèi)容對于幫助用戶而言具有更新鮮的作用,。這也是為何搜索引擎那么鐘愛原創(chuàng)性內(nèi)容的原因了,,因此需要在建設(shè)和維護(hù)網(wǎng)站時(shí),特別是新網(wǎng)站上線后,,要多使用原創(chuàng)性內(nèi)容 “ 喂養(yǎng) ” 搜索引擎的蜘蛛,,讓其可以在網(wǎng)站上天天抓取到新鮮的原創(chuàng)內(nèi)容,從而養(yǎng)成經(jīng)常前來網(wǎng)站抓取內(nèi)容的習(xí)慣,。從而便可以憑借這些高質(zhì)量的內(nèi)容吸引到搜索引擎,,進(jìn)而讓網(wǎng)站在其評判系統(tǒng)中得到高分。   第三招:用優(yōu)質(zhì)的外鏈讓搜索引擎提高對網(wǎng)站的排名,。   按照搜索引擎的評判體系和方法,,面對一個(gè)網(wǎng)站評判其排名和權(quán)重高低時(shí),另一個(gè)重要的指標(biāo)就是這個(gè)網(wǎng)站所擁有的外鏈情況,。和人一樣,,一個(gè)網(wǎng)站擁有的外鏈越多,而這些外鏈的質(zhì)量越好將越有利于提高網(wǎng)站自身的排名,,因?yàn)榫W(wǎng)站所擁有的 “ 朋友 ” 都是在搜索引擎評判體系中有地位有良好口碑的網(wǎng)站,,所以這就更有利于帶動網(wǎng)站自身排名的提高。了解了這個(gè)原理,,站長在做站時(shí)就要一方面維護(hù)好網(wǎng)站的質(zhì)量,,提高網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)指標(biāo),,另一方面就是要不斷走出去,積極尋找同類網(wǎng)站中的高質(zhì)量站點(diǎn),,通過交換友情鏈接,、在同類主題的論壇中發(fā)布軟文和外鏈,甚至是購買高質(zhì)量外鏈的方法來獲得更多的高質(zhì)量外鏈,,從而讓搜索引擎給網(wǎng)站打出評判的高分,,有助于提高網(wǎng)站權(quán)重、排名和收錄情況等,。   第四招:構(gòu)建并優(yōu)化內(nèi)部鏈接,,重視網(wǎng)站地圖這些小細(xì)節(jié)。   網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接對于優(yōu)化搜索引擎的體驗(yàn)具有重要的作用,,因?yàn)檫@些內(nèi)鏈能夠給初來網(wǎng)站的搜索引擎蜘蛛起到 “ 引路 ” 的作用,,良好的內(nèi)鏈可以讓蜘蛛爬行更多的內(nèi)容,從而增加抓取的數(shù)量和概率,,對于網(wǎng)站的收錄具有良好的幫助作用,。另外,對于提高搜索引擎友好度而言,,網(wǎng)站良好的內(nèi)部鏈接可以讓蜘蛛爬行得更廣更深,,對于提高網(wǎng)站內(nèi)容抓取數(shù)量、提高網(wǎng)站的權(quán)重都有幫助作用,。同時(shí),,要重視網(wǎng)站中一些小工具的應(yīng)用,例如網(wǎng)站地圖,、 ROBOT 工具等,,都可以起到增強(qiáng)搜索引擎友好度,給搜索引擎指引,,更好地了解網(wǎng)站,,達(dá)到讓其蜘蛛更好地爬行和抓取網(wǎng)站內(nèi)容的目的。綜合以上四點(diǎn),,站長在做站過程中做到了這幾點(diǎn),,就能打造出讓搜索引擎喜愛的網(wǎng)站,進(jìn)而促進(jìn)網(wǎng)站權(quán)重,、排名,、收錄和 PR 值的提高。 http://www.tcaccp.com
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