標(biāo)簽: 天氣

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

天氣因素對(duì)百貨零售的影響及對(duì)策: 熱度 1 老笑 2017-1-13 09:30; 總體而言,，百貨零售并非“靠天吃飯”的行業(yè)，但天氣因素對(duì)業(yè)績(jī)的影響不小,，如京東、唯品會(huì)等零售上市公司去年的財(cái)報(bào)中都提到了“冬季較暖的天氣”對(duì)銷售額的影響,。在談到“增長(zhǎng)乏力”的問(wèn)題時(shí),， ZARA 、 HM ,、優(yōu)衣庫(kù),、 GAP 等快時(shí)尚巨頭也一致認(rèn)為近年來(lái)的暖冬是“罪魁禍?zhǔn)住薄? 天氣對(duì)百貨零售公司可能既有不利影響，但有時(shí)也會(huì)創(chuàng)造有利條件,。如暖冬,，會(huì)造成貂皮大衣、羽絨服,、雪地靴等防寒保暖商品的滯銷積壓,，這樣的例子近些年比較常見(jiàn)。有益的影響則是,，今年年初華東,、江浙一帶的“超級(jí)寒潮”為很多服裝企業(yè)提供了“去庫(kù)存”的契機(jī)，如泉州等地企業(yè)生產(chǎn)的保暖沖鋒衣,、羽絨服,、登山鞋等產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)都在 30% 以上。但“寒冬”對(duì)零售業(yè)業(yè)績(jī)的影響都是正面的嗎,？也未必,，如美國(guó)商務(wù)部就曾發(fā)布公布，稱去年 2 月美國(guó)零售業(yè)銷售額下降 0.6% ,，主要是受到部分地區(qū)嚴(yán)寒天氣的影響,。下雨也可能對(duì)百貨公司業(yè)績(jī)帶來(lái)影響，好容易盼來(lái)了雙休,，結(jié)果天公不作美,，下起大雨，結(jié)果顧客不愿出門,，企業(yè)辛辛苦苦做的營(yíng)銷方案可能就大打折扣,，難免令人掃興。但事情有時(shí)也要一分為二地看,，如果這雨下在五一期間,，或端午小長(zhǎng)假，原來(lái)打算出游的消費(fèi)者可能改變計(jì)劃,，對(duì)百貨零售企業(yè)來(lái)說(shuō),，就可能是機(jī)會(huì)。百貨店的配貨,、商品換季大多依時(shí)令而行,，但碰上出奇溫暖的冬天或特別涼爽的夏天,，按季節(jié)更替可能就失去了意義。老笑查到了一份資料,， 2002 年 10 月,，日本氣溫反常變暖，結(jié)果全國(guó)零售額比上年同期下降 1.9% ,，其中百貨降 3.5% ,，超市降 0.6% ，成衣降 3.7% ,，當(dāng)然也有例外的,，食品飲料的銷量就增長(zhǎng) 1.1% 。也許,，正常的氣候才是對(duì)百貨零售業(yè)最為有利的,，但現(xiàn)在的氣候異常似成常態(tài)，極端天氣的頻率也很高,，今年春節(jié)期間廣州還罕見(jiàn)地降雪,。而消費(fèi)者很多時(shí)候都是根據(jù)天氣變化進(jìn)行消費(fèi)，如天冷了才想要購(gòu)買羽絨服,，下雪了才會(huì)去購(gòu)買雪地靴,，而不會(huì)考慮今天是“立冬”還是“大雪”。百貨零售企業(yè)如果不充分地考慮到天氣因素對(duì)顧客消費(fèi)行為的影響,，不提前做好因應(yīng)措施,，就可能在極端天氣面前陷入被動(dòng)，“望天收”恐難避免,。據(jù)說(shuō)在日本,，“氣象經(jīng)濟(jì)”早已不是新東西，這個(gè)概念的提出最初是便于生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)計(jì)劃,，后來(lái)也應(yīng)用到了零售企業(yè),， 7-11 是最早覺(jué)察到天氣變化與門店運(yùn)營(yíng)微妙關(guān)系的零售企業(yè)之一，也從訂貨量,、商品陳列,、硬件投入、背景音樂(lè)等諸多緯度進(jìn)行調(diào)整應(yīng)對(duì),，非常值得學(xué)習(xí)借鑒,。百貨公司應(yīng)該如何如果趨利避害，將天氣因素的不利影響降到最低,？老笑感覺(jué)或可從以下幾個(gè)方面努力：首先,，將“天氣管理”納入議事日程。諸葛亮曰過(guò)“為將者，不通天文 , 不知地理 , 是庸才也,！”俗話說(shuō)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,，顯然，百貨零售企業(yè)的營(yíng)銷,、營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人也是一方“戰(zhàn)將”,，也要對(duì)天氣情況有深入研究，將天氣納入團(tuán)隊(duì)的知識(shí)儲(chǔ)備,、知識(shí)管理非常重要，在“生活行事歷”中標(biāo)注 24 節(jié)氣,，掌握季節(jié)變化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是很多企業(yè)的做法,。但現(xiàn)在老天常常不按常理出牌，該熱的時(shí)候不熱,、該冷的時(shí)候不冷比較常見(jiàn),，依據(jù)慣例的營(yíng)銷、營(yíng)銷計(jì)劃有時(shí)候會(huì)碰壁,，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)很少嚴(yán)格按季節(jié)規(guī)律行事,。所以，店長(zhǎng)或企劃負(fù)責(zé)人于年初就大致掌握全年的天氣情況,，比如是正常年份還是極端氣候,，有沒(méi)有洪澇干旱，降雨量是否正常,，是暖冬還是冷冬等等,，都應(yīng)該大致了解，并據(jù)此確定商品換季的時(shí)點(diǎn),，規(guī)劃全年的營(yíng)銷,，因此，百貨公司與氣象臺(tái)“交朋友”是個(gè)不錯(cuò)的選擇,。其次,，在經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷中十分注重天氣因素。大多數(shù)商場(chǎng)的商品換季遵循“宜早不宜遲”的原則,，事實(shí)上,，太早或過(guò)遲都會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生不利影響，最好的做法是與氣溫變化緊密掛鉤,，選擇合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。如一般百貨店換冬裝多在 10 月中旬，而很多地方 10 月的氣溫還很高,，這勢(shì)必會(huì)影響秋裝的銷售,，當(dāng)然換得太遲也不行。而且,，冬裝的品類,、結(jié)構(gòu)也應(yīng)與氣溫密切相關(guān),，如果是“嚴(yán)冬”，防寒保暖類的占比要大,，庫(kù)存要多,；而如果是暖冬，則貂皮類可能滯銷,，而羽絨服也應(yīng)以輕薄類為主,。這里有一個(gè)重要的前提，就是準(zhǔn)確把握天氣情況的走勢(shì),。當(dāng)然百貨零售的換季都是品牌商自主的行為,，但無(wú)非無(wú)懈可擊，甚至出現(xiàn)過(guò)“冬行夏令”式的失誤,，顯然“天氣武器”掌握得還不夠好,，作為聯(lián)營(yíng)一方，百貨零售企業(yè)在此方面應(yīng)有用武之地,。百貨零售的營(yíng)銷,，多集中于節(jié)假日，天氣因素對(duì)顧客消費(fèi)行為影響較大,，不可不察,。好在現(xiàn)在各類天氣 app 預(yù)報(bào)的準(zhǔn)頭較高，預(yù)測(cè)的時(shí)間也很長(zhǎng),，非常有助于參考利用,。如果節(jié)假日期間天氣不好，大熱或大冷,，就不應(yīng)安排室外活動(dòng),，室內(nèi)活動(dòng)的設(shè)計(jì)也要充分考慮到顧客到店情況；天氣太好也不一定是好事,，因?yàn)楝F(xiàn)在旅游大熱,，很多人可能會(huì)選擇外出游玩而不是購(gòu)物度假，這種情況下,，可以考慮將活動(dòng)提前舉行,，搶抓“時(shí)間窗口”。促銷商品的選擇也應(yīng)與天氣緊密相關(guān),，這雖然是常識(shí),，但在天氣急劇變化的情況下，提前準(zhǔn)備了才能從容不迫,。比如,，春季陡然大熱或秋季驟然大冷，如果沒(méi)有提前準(zhǔn)備，就可能錯(cuò)失銷售良機(jī),。又如,，某天突降大雨，將很多顧客困在店內(nèi),，如果關(guān)注了天氣情況,，提前做好了相應(yīng)準(zhǔn)備，可能會(huì)有良好收成,，反之就可能一無(wú)所獲,。冬季是百貨零售業(yè)的“收獲期”， Q4 的收成往往能占到不小比例,。但冬季也是極端天氣的高發(fā)期,，冰凍、雨雪,、大霧、嚴(yán)寒等極端天氣都可能讓物流停擺,，一斷交通中斷,，對(duì)企業(yè)的庫(kù)存是嚴(yán)峻考驗(yàn)，如果不關(guān)注天氣情況,，未提前做好備貨,，影響可能是災(zāi)難性的。作為門店店長(zhǎng)或營(yíng)運(yùn)主管,，還應(yīng)掌握一定的天氣變化對(duì)商品銷量影響等方面的知識(shí),，這里據(jù)說(shuō)的“天氣變化”不是指季節(jié)更替，而是在同一季節(jié)之中的天氣變化,，哪些商品對(duì)氣溫比較敏感,，哪些商品適合什么樣的天氣銷售，都應(yīng)該心中有數(shù),，適時(shí)推介,。再次，門店?duì)I運(yùn)也應(yīng)因應(yīng)天氣變化,。天氣變化對(duì)門店的影響是巨大的,，門店?duì)I運(yùn)也要據(jù)天氣變化而作相應(yīng)調(diào)整，特別是服務(wù)方面,，及時(shí)響應(yīng)會(huì)增強(qiáng)顧客好感,，使服務(wù)更貼心。比如,，因突降大雨導(dǎo)致氣溫急劇降低,，或因濕度較高導(dǎo)致悶熱，門店應(yīng)及時(shí)調(diào)節(jié)空調(diào)溫度，帶給顧客舒適感,。如果調(diào)節(jié)不及時(shí),，太冷或太熱都會(huì)影響顧客逗留時(shí)間，影響顧客試穿試用,；連續(xù)的陰雨天氣或致人心情灰暗,，這時(shí)應(yīng)對(duì)店內(nèi)裝飾、商品陳列進(jìn)行調(diào)整,，增添一些亮麗色彩,，播放一些輕松歡快的音樂(lè)，更容易增強(qiáng)顧客好感,；遇有霧霾等污染嚴(yán)重的天,，應(yīng)提前啟動(dòng)店內(nèi)空氣凈化設(shè)備，并通過(guò)店內(nèi)廣播提示,，可以凸顯門店的責(zé)任感,；雨雪天氣時(shí)做好地面防滑工作，突然降雨時(shí)組織客服人員打著雨傘將顧客迎進(jìn)店,、送上車,，提供一批雨傘免費(fèi)借給顧客使用，這種“雨中送傘”的服務(wù)相信會(huì)打動(dòng)很多顧客,。什么是有溫度有質(zhì)感的服務(wù),？什么是零售的匠心精神？這些就是,。很多購(gòu)物中心,、百貨店的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、景觀打造,、氛圍營(yíng)造都是隨季節(jié)而變,，這沒(méi)有錯(cuò)，春天的綠樹(shù)紅花,、姹紫嫣紅,，秋天的神清氣爽、豐收果園都是非常好的意境,，但夏天與冬季的“文化背景”似以顛倒為宜,，夏天多一點(diǎn)雪景等“清涼元素”，冬天多一些亮麗溫暖,，似更能討巧,。最后，以技術(shù)手段拉近與顧客的距離,，最大限度地化解天氣帶來(lái)的不利影響,。 “非典”期間,，很多百貨零售企業(yè)都推出了電話購(gòu)物等應(yīng)急手段，滿足了部分不愿出門的消費(fèi)者需求,，而京東等電商平臺(tái),，也是從那時(shí)開(kāi)始起步的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的時(shí)下,，零售企業(yè)加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系的手段比那時(shí)要多得多,，如何借助互聯(lián)網(wǎng)的手段，化解實(shí)體店等客上門的尷尬,，建立與消費(fèi)者之間的“強(qiáng)關(guān)系”,，是值得深思的課題。電商以略超一成的市場(chǎng)份額,，造成了對(duì)實(shí)體零售摧枯拉朽的沖擊之勢(shì),，“四兩撥千斤”得無(wú)以復(fù)加。究其原因,，便宜與便捷恐怕是最主要的因素,。老笑感覺(jué)，線上線下的價(jià)差不會(huì)長(zhǎng)期延續(xù)下去,，二者趨同應(yīng)是大勢(shì)所趨,，但實(shí)體店的便捷服務(wù)卻還任重道遠(yuǎn)，特別是“碎片式”消費(fèi)差距很大,，如果能解決這個(gè)問(wèn)題,，顧客在外出旅游之時(shí),，依然可以自由“逛店”和消費(fèi),，那么天氣影響的問(wèn)題就可以降至最低。這當(dāng)然不是一個(gè) app 或微店就能解決的問(wèn)題,，但我相信,，只要大膽探索，就一定能找到解決之道,，希望這一天不太遙遠(yuǎn),。; 4708 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一個(gè)老業(yè)務(wù)員的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 勝過(guò) 10 次業(yè)務(wù)培訓(xùn)【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:14; 　　 1、業(yè)務(wù)員和客戶交流,。　　和客戶聊天的時(shí)候關(guān)于技術(shù)和理論的話題不需要聊太多,，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題,。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家、社會(huì)消息,、新聞大事,，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞,、見(jiàn)識(shí)淺薄,。　　 2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí),。　　一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過(guò)的,。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨,，出去玩等,。這樣的業(yè)務(wù)員沒(méi)出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬,，喝酒聊天,。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就,。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料,，分析客戶，做好計(jì)劃等,。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù),，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū),。我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息,，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。　　 3,、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身,。　　很多人覺(jué)得，業(yè)務(wù)員最好身材高大,，英俊瀟灑,。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說(shuō)會(huì)道,，嘴里能吐出油來(lái)才叫口才好,。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著煙,，逢人就派,。業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒,，啤酒千杯不倒,。其實(shí)我感覺(jué)這些都不是重要的,。就我個(gè)人而言，我身高不到160CM,，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑,，說(shuō)話都不流暢，更別說(shuō)口才好了,。我是從來(lái)不抽煙的,，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了,�,？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí),，在惠州,，剛開(kāi)始三個(gè)月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天,。一個(gè)工業(yè)區(qū),，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。就這樣,，我走了三個(gè)月,，客戶也跑下了幾個(gè)，可是皮鞋也爛了一雙,，人黑的像黑炭頭一樣,。我現(xiàn)在自己開(kāi)工廠了，我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō),，頭三個(gè)月過(guò)的是不是人的日子的,，熬過(guò)后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外,。　　關(guān)于找客戶　　做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月,，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的,。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶的問(wèn)題,，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后,，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了,。　　如果開(kāi)始沒(méi)有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過(guò)以下方法去找客戶,。　　 1,、黃頁(yè) 　　一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等,。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶�,，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁(yè),，如家電黃頁(yè)，玩具黃頁(yè)等,，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁(yè)來(lái)收集第一手資料,。這些黃頁(yè)在一般大的圖書(shū)館都有�,？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了,。　　 2、瀏覽招聘廣告　　就象在深圳,，《深圳特區(qū)報(bào)》每天都有大量的招聘廣告,，還有《南方都市報(bào)》每個(gè)星期一都有招聘廣告，我們可以通過(guò)閱覽的招聘廣告來(lái)獲得我們想要的客戶,。我們也可以去附近的招聘市場(chǎng)看看,，一般的招聘市場(chǎng)會(huì)在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過(guò)他招聘的工種來(lái)分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了,。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過(guò)他們門口的招工廣告找到的,。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站,，如卓博招聘網(wǎng)等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶,，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S,，他或者剛開(kāi)，或者剛搬過(guò)來(lái),，如果我們第一個(gè)先找到他,，那就是捷足先登了。還有,，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好,，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。　　 3,、網(wǎng)絡(luò)搜索　　我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索,，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶,。我們也可以通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)站來(lái)找客戶,，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊�,。這樣我們可以找到很多客戶的名單了,。而且還可以找到老板的手機(jī)號(hào)碼和老板的姓名等。　　 4,、我們也要經(jīng)常上街找客戶　　我們?nèi)ス渖虉?chǎng),，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看,，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱,，我們可以記錄下來(lái),，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品的銷售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)的,。這從側(cè)面也反映了他的一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。　　 5、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來(lái)發(fā)展客戶　　以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代,。例如你是做電線的,，我是做插頭的，他是做電阻的,。我們同時(shí)做一個(gè)音響的客戶,。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹,，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心,。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防,，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎,。　　 6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶　　這是成功率最高的,。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個(gè)原始客戶以后,，就會(huì)認(rèn)真服務(wù)好這幾個(gè)客戶，和他們做朋友,。等到熟悉了,，就開(kāi)口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了,，名單那里都可以找到,，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話,，好過(guò)你打100個(gè)電話,。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個(gè)新客戶介紹下去,，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉,。所以我們是有很多方法來(lái)找到我們想要的客戶的,，只要我們要用心,。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候,，這三個(gè)東西是：筆,，小筆記本,，名片。別人都說(shuō)業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的,，也是很有道理的,，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī),。　　關(guān)于打電話　　我們找到客戶之后,，第二個(gè)問(wèn)題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的,。注意一下就可以了,。　　1、很多人打電話都會(huì)遇到這樣的情況,�,？蛻暨€沒(méi)有聽(tīng)完我們的介紹，就說(shuō)不要不要,，接著就啪的一生掛電話了,。還有你說(shuō)要去拜訪他，他說(shuō)沒(méi)空,，讓你傳真資料給他,，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他,，沒(méi)用的,。遇到這樣的情況我開(kāi)始就很郁悶，后來(lái)我就這樣想,，可能采購(gòu)小姐今天一上班就給老板罵了,，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購(gòu)小姐今天和男朋友吵架了,，所以不理我,。沒(méi)關(guān)系，我下次再找你好了,。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見(jiàn)的,，有時(shí)就是這么奇怪，采購(gòu)小姐昨天還說(shuō)不要,，今天再打就可以讓你帶樣品去見(jiàn)她了,。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。　　2,、無(wú)論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練,，我覺(jué)得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來(lái)要講的內(nèi)容,，往往剛掛掉電話又要打多一次,。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫(xiě)下來(lái),。這樣會(huì)講的比較有條理,。　　3、我覺(jué)得站著打電話比較好點(diǎn),，,。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺(jué)注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真,，還有站著的時(shí)候中氣十足,，講的話聲音比較好聽(tīng)。大家不信試試看,。無(wú)論你剛剛受了多大的氣,，打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松,，客戶會(huì)感覺(jué)的到的,。做業(yè)務(wù)本來(lái)就是受氣的活，可是我們的客戶沒(méi)必要和你分擔(dān),。　　4,、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話,，聊聊天,，問(wèn)候問(wèn)候也好。直到他一聽(tīng)到聲音就知道是我為止,。最好能讓他惦記著你,。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你,。采購(gòu)是很健忘的,，我們要不斷的提醒他。　　初拜訪客戶　　1,、推銷前的準(zhǔn)備,、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來(lái)才能勝券在握,。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū),、筆和筆記本等,。見(jiàn)客戶之前先想想開(kāi)場(chǎng)白、要問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話,、以及可能的回答,。平時(shí)對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說(shuō)明書(shū),、廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料,、說(shuō)明書(shū)等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼。　　2,、準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”,。遲到是沒(méi)有任何借口的，假使無(wú)法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時(shí)間之前打通電話過(guò)去道歉,，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。　　3,、服裝不能造就完人,，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝,。禮節(jié),、儀表、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源,，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見(jiàn)我的客戶,。我起碼要求是襯衣,。還有公文包一定是皮的。　　4,、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易,，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來(lái)提高成交的百分比。在拜訪客戶時(shí),，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個(gè)暫時(shí)沒(méi)有需求,，不能成交,。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。　　5,、對(duì)客戶而言,。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛(ài)好，他喜歡的就多跟他聊些,。留意他的一舉一動(dòng),。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要,，過(guò)程的氣氛很重要,。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容,，老是說(shuō)沒(méi)話題,。其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快,，和融洽,，我們的感情就會(huì)很親近。在許多天后,，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣,。價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書(shū)給他，交期我們會(huì)蓋章簽名回傳給他,。所以我們只要聊業(yè)務(wù)之外的事情就可以了,，聊他感興趣的問(wèn)題最好。　　如何維護(hù)客戶　　1,、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚(yú),，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚(yú)法,。就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí),，難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎嗎,。我們往往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),，鍥而不舍的追求她，直到成功吧,。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的,。我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進(jìn)去為止,，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它。就像釣魚(yú)一樣,，看準(zhǔn)大的,。一條一條的釣,，很舒服,。膽大，心細(xì),，臉皮厚,。我們年輕的時(shí)候，追女孩子,，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大,，心細(xì)，臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。　　2、據(jù)估計(jì),，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成,，是由于交情關(guān)系。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)都很激烈,，在同樣質(zhì)量,，同樣價(jià)格，同樣服務(wù)等的情況下,，你要競(jìng)爭(zhēng)過(guò)對(duì)手,，只有憑交情了，如果你比對(duì)手更用心的對(duì)待客戶,，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系,。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方,，你就得到什么,。所以說(shuō)交情是個(gè)寶。　　3,、一定要熱情,，熱情可以感染客戶的,。可能我們有很多業(yè)務(wù)員剛開(kāi)始會(huì)非常熱情,，可是等到你做到一定的成績(jī)就會(huì)變成老油條了,，失去了往日的熱情，有時(shí)候感覺(jué)反而單沒(méi)那么好做了,，你會(huì)以過(guò)分熱情而失去某一筆交易,，但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力,。　　4,、一定要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái),，就像男女結(jié)婚一樣,。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng),。到真正結(jié)婚了,，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子。所以我們和客戶也要度度蜜月,，我們不要一下子就做的很大,。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,�,；ハ嗫疾煲幌滦庞茫⻊�(wù)等等,。　　關(guān)于成交　　1,、很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大,，找到客戶,，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了,，往往前功盡棄,。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀,，不斷的問(wèn)他,，直到有結(jié)果為止。其實(shí),，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢,。會(huì)哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,，我們?cè)趺粗浪I了呢,？所以我們要要求客戶購(gòu)買,。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒(méi)有向客戶提出成交要求,。　　2,、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期,，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候,，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了,。　　3,、我的感覺(jué)是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤,，追蹤,、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話,，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽(tīng)購(gòu)買信號(hào),，如果你很專心在聽(tīng)的話,，當(dāng)客戶已決定要購(gòu)買時(shí),，通常會(huì)給你暗示。傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要,。　　做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開(kāi)展的一系列活動(dòng),。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切,。　　關(guān)于收款　　1,、做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了,，到收款的時(shí)候,，很多人會(huì)想，我跟采購(gòu)那么熟,，一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,。欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長(zhǎng)久呢,。我一般追款，不是求他安排,，而是說(shuō),。 **先生,，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿,。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行,，那我就說(shuō)，那就星期二羅,，他往往就說(shuō)星期三行了,。　　2、對(duì)自己而言,，在做客戶之前,，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰(shuí)做的業(yè)務(wù),，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對(duì)策。了解客戶為什么會(huì)想和你做生意,。如果是別人不肯供貨給他,，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會(huì)賴帳,。如果是對(duì)手的原因,，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高,，服務(wù)不好,。你就可以作相應(yīng)的對(duì)策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做,，那你以后就知道怎么做了,。　　3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查,。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息,，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否,，廠房是自己的還是租的,，老板是哪里的。生產(chǎn)的東西是在中國(guó)賣還是外銷,。最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商,，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。書(shū)嘛,，多看看是有必要的,，平時(shí)抽空去書(shū)店看看，書(shū)店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書(shū)很多的,。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|394 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第三十二章：創(chuàng)業(yè)艱難: 崔自三 2015-2-4 08:33; 由于是第一份自己的生意,，苦楝花對(duì)超市的投入是全身心的,，她每天都起的很早，簡(jiǎn)單梳理一番后,，就步行穿過(guò)村后一片樹(shù)林,，到街上，打開(kāi)店門,，迎接早起辦事前來(lái)購(gòu)買東西的顧客，往往在她開(kāi)門營(yíng)業(yè)后一段時(shí)間,，她才稀稀拉拉聽(tīng)到西邊商店開(kāi)門的聲音,，她很滿足于這種忙碌而充實(shí)的生活。天氣依然很熱,，在家里扇著風(fēng)扇的她,，為了讓顧客有一個(gè)涼爽的購(gòu)物環(huán)境，她還掏錢買了一臺(tái)空調(diào),，她想讓來(lái)買東西的顧客舒服些,，雖然，為了這個(gè)店,，她已經(jīng)好久都沒(méi)過(guò)買新衣服了,，可她心里還是很快樂(lè)的。張勇打來(lái)電話,，問(wèn)近況,，她說(shuō)很好,，“當(dāng)老板的感覺(jué)就是不錯(cuò)吧，哈哈,？”張勇電話里開(kāi)著玩笑,。 “對(duì)了，老同學(xué)都怎么樣了,？”聊了一會(huì)后,，苦楝花話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)道,。 “趙二寬,，你知道，這家伙猴精,，最近好像又收購(gòu)了一個(gè)廠,，尤北京，有他爹的關(guān)系在,，在官場(chǎng)也是順風(fēng)順?biāo)�,，劉靜，她的情況,，你應(yīng)該清楚……”張勇說(shuō)著經(jīng)常聯(lián)系的同學(xué),，其實(shí)，由于大家都各自忙著自己的事情,，很多同學(xué)畢業(yè)后,，都沒(méi)怎么聯(lián)系的。 “哎,，老同學(xué),，咱們搞個(gè)畢業(yè)聚會(huì)怎樣？”張勇突然想起,，畢業(yè)幾年了,，還沒(méi)聚會(huì)過(guò)，應(yīng)該聚一聚了,，不然,，見(jiàn)了面，有些同學(xué)估計(jì)都認(rèn)不出來(lái)了,。 “好啊,，你來(lái)組織吧，我全力支持,！”苦楝花積極表態(tài),。 “這個(gè)最好由尤北京、趙二寬他們組織，我給他們電話說(shuō)一下吧,，你靜等消息,，另外，生意上有什么困難,，告訴我一聲,，一輩子同學(xué)三輩子親嘛，你別有事不吭聲,�,！睆堄抡f(shuō)出他的想法，臨末,，還表達(dá)他的關(guān)心,。掛斷電話，苦楝花有些茫然,，老古語(yǔ)說(shuō),，人往高處走，水往低處流,，沒(méi)想到,，堂堂大學(xué)畢業(yè)生，在大城市里闖蕩了好幾年,，最后竟然又回到鄉(xiāng)下了,，如果同學(xué)聚會(huì)，他們知道我的處境,，會(huì)怎么說(shuō)呢,？會(huì)不會(huì)很尷尬？可她轉(zhuǎn)而一想,，又感覺(jué)沒(méi)什么,，其實(shí)，無(wú)論在哪里發(fā)展,，關(guān)鍵要有適合自己的土壤,，也就是天時(shí)地利人和。天時(shí),，她認(rèn)為是抓住了的，在大學(xué)畢業(yè)生都在涌向大城市,，又一輪“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”時(shí),，她選擇了回鄉(xiāng)，以她的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，感覺(jué)干出一番屬于自己的事業(yè),，是沒(méi)有大問(wèn)題的。而地利、人和,，她也占了,，在自己家門口，親人多,，鄉(xiāng)鄰多,，熟人多，雖然,，她偶爾也會(huì)遇到自己小學(xué),、初中甚至高中同學(xué)，感受到那種不解,，“咦,，這不是楝花嗎，你不是上大學(xué)了嗎,，怎么開(kāi)起商店來(lái)了”,，“你不是在南都嗎，聽(tīng)說(shuō)你以前做的不錯(cuò)呀,，怎么回來(lái)了”等等,，但最后大家聽(tīng)了苦楝花的一番講述，還是感覺(jué)她有眼光,，也應(yīng)該支持她,。總之，她是在多重矛盾并存中,，一點(diǎn)一點(diǎn)地累積著,，不斷擴(kuò)大她的人脈、人氣,、營(yíng)業(yè)額,，當(dāng)然，偶爾還有壞人的光顧,。那天清早,，她象往常一樣，早早去門店,，依然是穿過(guò)村北頭那片樹(shù)林,，再走過(guò)那段裸露著沙石的柏油路，就到了門前的那條街,�,？删驮谒ь^的一剎那，她發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：卷閘門開(kāi)了半邊,，她一下子驚到了喉嚨眼,。被盜了，這是她的第一反應(yīng)。拉開(kāi)卷閘門,，她愣住了,，屋里一片狼藉：門口桌子的抽屜被撬開(kāi)，里面前天加上以前的近萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)款只剩下幾枚硬幣,，收銀臺(tái)附近的好一些的香煙都被拿走,，遠(yuǎn)處貨架及堆在端頭的價(jià)格高一些的酒也沒(méi)有了，方便面,、火腿腸,、牛奶，甚至好一些的衛(wèi)生紙等等,，都被偷走了,，苦楝花呆呆地站在那里，好像空氣一下子凝固了,，她暈了好大一會(huì)兒,，才緩過(guò)勁來(lái)，“報(bào)警”,，她拿出手機(jī),，撥通了 110 。大概有十幾分鐘,，派出所的警察趕到,，他們象征性地詢問(wèn)了一些事情，比如,，“前天門有沒(méi)有鎖好”,，“最近，有沒(méi)有可疑的人在超市門口轉(zhuǎn)悠”,，“損失了多少錢”,，“為什么不把營(yíng)業(yè)款存到儲(chǔ)蓄所”等等，并讓苦楝花到派出所做筆錄,，程序就算是走完了,，至于能不能破案，讓她回去等消息,。回到店里,，苦楝花邊整理貨品，邊傷心地哭泣,，沒(méi)想到,，開(kāi)業(yè)還沒(méi)有多久，就遭此劫難,，往后的生意還怎么做呢？她突然有些萬(wàn)念俱灰了，她甚至突然想放棄,，仍然回到以前上班的狀態(tài)中去,，可是，她還能回到從前嗎,？以前的工作,，是她內(nèi)心里最想要的嗎？她胡亂地想著,，直到父親走進(jìn)來(lái),，驚愕地看到殘缺不全的貨架，又看到流著淚的她,，“怎么了,，楝花？”他驚訝而小聲地問(wèn),。 “被盜了,，盤點(diǎn)了一下，損失了 2 萬(wàn)多,�,！贝箢w的淚珠又從她的眼眶里溢出。 “喔,，哪家龜孫子干的,，奶奶的，如果讓我抓住了,，砸斷他的狗腿,。”父親走出屋子,，在門口大聲地咒罵,。然后，他蹲下來(lái),，從兜里拿出一包紙煙,，抽出一根，用火機(jī)點(diǎn)燃,，苦楝花看到,，父親在點(diǎn)火的時(shí)候，手微微地顫著,，她知道,，此時(shí)的父親，跟她一樣難過(guò),。那幾天,，也許心里難受,，苦楝花很少吃東西，倒是父親不斷地勸她,，“錢,，可以再掙，身體可是自己的,，算是長(zhǎng)個(gè)精明吧,。” 是啊,，她還能怎么樣呢,，即使再傷心，那些被盜的東西也不會(huì)再回來(lái)的,，現(xiàn)在的關(guān)鍵是,，如何亡羊補(bǔ)牢，而方法,，也只有一個(gè),，那就是住人——她自己住在門店，父親是需要照顧家的,，尤其是家里的糧食,、牲畜，還有農(nóng)具什么的,。沒(méi)想到,，自從住進(jìn)人之后，超市再也沒(méi)有招惹過(guò)小偷,，而由于苦楝花平時(shí)跟上游廠家代理商結(jié)算及時(shí),，講究信譽(yù)，對(duì)這次被盜,，他們也給予了很大支持,，以賒欠的方式，補(bǔ)足貨物,，慢慢地,，生意又恢復(fù)了正常，苦楝花臉上的笑容,，又逐漸多了起來(lái),。經(jīng)此一事，她感覺(jué)自己成熟了許多,，其實(shí),，社會(huì)，既不象我們想象的這么壞,，也不象我們想象的這么好,。一切,，都在于一個(gè)人的經(jīng)歷與感悟，不同的人,，對(duì)于人生的看法也不一樣,。社會(huì)是復(fù)雜的，我們要慢慢成長(zhǎng),，學(xué)會(huì)辨別什么是好的，什么是壞的,，并不斷地汲取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓自己離成功越來(lái)越近,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

七種經(jīng)銷商都喜歡的小酒: 熱度 3 鄒文武 2015-1-16 11:48; 又是到了年關(guān)總結(jié)之際,，也是經(jīng)銷商朋友選新產(chǎn)品的時(shí)候。從 2014 年的快消品行情來(lái)看,，今年的酒類市場(chǎng)繼續(xù)下滑,，導(dǎo)致很多酒類經(jīng)銷商朋友日趨保守，在這種持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境里,，越來(lái)越多的酒類經(jīng)銷商選擇逃離或者尋找新的小棉襖作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。于是越來(lái)越多的經(jīng)銷商開(kāi)始選擇飲料進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以轉(zhuǎn)移市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。但是殊不知 2014 年的飲料市場(chǎng)也是一片哀鴻,，行業(yè)龍頭增長(zhǎng)下滑，加上夏季全國(guó)雨水天氣較多,，整個(gè)市場(chǎng)一片低迷,。面臨此番市場(chǎng)行情，酒類經(jīng)銷商朋友到底是另選飲料,，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),？還是堅(jiān)持酒類經(jīng)銷，重振市場(chǎng),？市場(chǎng)何去何從,，我們看看行情即可。 2014 年高端酒水銷售遇冷,，小酒市場(chǎng)卻呈現(xiàn)一片繁榮景象,，各大酒企紛紛將目光轉(zhuǎn)向了充滿朝氣的小酒市場(chǎng)，市場(chǎng)上涌現(xiàn)“竹葉春”,、“瀘小二”,、“歪嘴郎”“江小白”等一系列小酒，小酒已經(jīng)成了市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力,。對(duì)經(jīng)銷商朋友而言,，這類小酒也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。以竹葉青酒推出的“竹葉春”小酒為例，這種養(yǎng)生小酒滿足了餐飲,、批發(fā),、流通、團(tuán)購(gòu),、超市,、特通渠道等各種類型經(jīng)銷商的需求。不僅適合傳統(tǒng)的酒商,，也適合新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商和飲料跨界經(jīng)銷商,。因?yàn)槠渥陨硖N(yùn)含很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，既能滿足各類經(jīng)銷商的渠道需要,，也能滿足各類經(jīng)銷商的經(jīng)銷要求,。餐飲經(jīng)銷商—— 125ML 規(guī)格，餐飲渠道好銷售當(dāng)前消費(fèi)者的飲酒場(chǎng)合和作用發(fā)生了很大的變化,，從商務(wù)宴請(qǐng)為主轉(zhuǎn)向了自飲為主,，尤其是高端餐飲受阻之后，大眾化的餐飲渠道火爆,，再加上現(xiàn)在倡導(dǎo)的健康飲酒觀念,，以及小酒的即飲性，使得小酒成為餐飲渠道的新寵兒,。餐飲是口碑的形成地,，可以說(shuō)一個(gè)品牌在餐飲渠道運(yùn)作成功，也會(huì)帶來(lái)其他渠道的普遍開(kāi)花,。小酒的第一渠道當(dāng)然是餐飲,，尤其是 BC 類餐飲店，其次為煙雜店,、二批,。餐飲店必須強(qiáng)行滲透，并分階段進(jìn)行促銷活動(dòng),，推廣并培養(yǎng)消費(fèi)者口感,，拉動(dòng)消費(fèi)。各大企業(yè)推出的小酒產(chǎn)品,，容量一般在 50ml 至 250ml 之間,。竹葉青品牌推出的養(yǎng)生小酒新品竹葉春，規(guī)格為 125ml ,，秉承了竹葉青酒的優(yōu)良品質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成,，酒體色澤金黃微翠,，產(chǎn)品功效以清調(diào)為主,，兼具有補(bǔ)養(yǎng)功效，更符合現(xiàn)代人的健康飲酒觀念,，在餐飲渠道的發(fā)展令人期待,。批發(fā)經(jīng)銷商——渠道多元，適合各類渠道采購(gòu) 批發(fā)商作為傳統(tǒng)的坐商,，受門店和經(jīng)營(yíng)策略所限,，注定不可能成為品牌運(yùn)營(yíng)商，也很難成為品牌的代理商,，注定只能做批發(fā),，不能做品牌代理。但是,，批發(fā)商也有很強(qiáng)的渠道把控能力和一定的終端把控力，只是缺少品牌和企業(yè)帶領(lǐng)其進(jìn)步,。而竹葉青酒審時(shí)度勢(shì),，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)及渠道情況，進(jìn)行踏實(shí)的渠道合作規(guī)劃,，提出了小火煲雞湯的養(yǎng)市場(chǎng)概念,，希望更多喜歡竹葉青酒的經(jīng)銷商，能夠加入到竹葉青酒的品牌中來(lái),，以最低的合作壓力和合作條件,，使經(jīng)銷商輕松經(jīng)營(yíng)竹葉春酒。這就為很多傳統(tǒng)的批發(fā)商,，提供了代理品牌和提高自身地位的機(jī)會(huì),。在沒(méi)有經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)的情況下，竹葉青公司將不斷培養(yǎng)經(jīng)銷商,，使其發(fā)展壯大起來(lái),。因此，對(duì)于批發(fā)商來(lái)說(shuō),，機(jī)會(huì)難得,，前景難得。流通經(jīng)銷商——無(wú)保質(zhì)期,，產(chǎn)品庫(kù)存不怕了流通經(jīng)銷商主要看重的是周轉(zhuǎn)率,，因?yàn)樽约赫瓶馗鞣N傳統(tǒng)渠道及夫妻店，在區(qū)域里有自己的影響力,，流通經(jīng)銷商比較看重庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率,。保質(zhì)期的風(fēng)險(xiǎn)是傳統(tǒng)流通經(jīng)銷商比較顧慮的，因?yàn)檫@決定了自己的經(jīng)營(yíng)收益,。保健酒有數(shù)千年的歷史,，是中國(guó)醫(yī)藥科學(xué)的重要組成部分,。今天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，從中藥浸酒的傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上已發(fā)展到利用萃取,、浸提和生物工程等現(xiàn)代化手段,，提取中藥中的有效成分制成高含量的功能藥酒。但保健酒一般保質(zhì)期 3—5 年,，過(guò)期就不能飲用了,。而“竹葉春”酒與“瀘小二”、“歪嘴郎”等小酒一樣,，出身名門血統(tǒng),，歷史悠久，沒(méi)有保質(zhì)期,，產(chǎn)品越陳越好喝,。因此不會(huì)有庫(kù)存壓力，產(chǎn)品即便一時(shí)銷售不出去,，也能不斷升值,。超市經(jīng)銷商——價(jià)格實(shí)惠，適合老百姓飲用入冬以來(lái),，各類養(yǎng)生保健酒都已紛紛擺上貨架,，價(jià)位在 10 元到 200 多元不等。其中以價(jià)格 50 元左右的保健酒最為暢銷,。竹葉春酒的推出,，直接瞄準(zhǔn)了勁酒的市場(chǎng)， 12 元的價(jià)位殺入市場(chǎng),，可以很好的瓜分由勁酒一直主導(dǎo)的保健酒市場(chǎng),，提高竹葉青酒品牌在整個(gè)保健酒市場(chǎng)的影響力和號(hào)召力。不僅是名酒里面的子品牌,，最重要的是一款價(jià)格親民的產(chǎn)品,。超市系統(tǒng)面對(duì)的是普通老百姓，最暢銷的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品,。經(jīng)營(yíng)超市的經(jīng)銷商,，往往要選擇一些價(jià)格實(shí)惠，適合當(dāng)?shù)乩习傩盏漠a(chǎn)品,，以此來(lái)平衡自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。而竹葉春酒的價(jià)格定位，不僅滿足普通老百姓的物美價(jià)廉的需求,，而且也滿足了超市的利潤(rùn)率需求,，其產(chǎn)品空間適合超市經(jīng)銷商操作超市系統(tǒng)。特通經(jīng)銷商——保健產(chǎn)品，具有養(yǎng)生功能,，適合各種特殊渠道銷售,。特通經(jīng)銷商因?yàn)閾碛凶约旱奶厥馇溃軌颢@得很好的收益,。比如老干部休養(yǎng)所,、封閉的學(xué)校及企事業(yè)單位食堂等渠道，這類經(jīng)銷商有著很好的人脈關(guān)系,，竹葉春酒這類養(yǎng)生小酒,，因?yàn)楸旧韺儆诒＝∑罚哂泻芎玫酿B(yǎng)生功能,，又不是烈性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，溫和調(diào)養(yǎng)的特點(diǎn)適合男女老少飲用。即便特通經(jīng)銷商有更特殊的渠道,，照樣能夠滿足其要求,。因此，對(duì)于擁有特通渠道的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，這款新產(chǎn)品,，比較適合進(jìn)入各類特通渠道，滿足各類人群,，比較適合代理。夜場(chǎng)經(jīng)銷商——產(chǎn)品百搭,，可以勾兌雞尾酒小酒的特點(diǎn)是接地氣,、價(jià)格親民，符合年輕人的審美包裝與營(yíng)銷創(chuàng)新�,，F(xiàn)在的 80 ,、 90 后對(duì)于白酒的普遍認(rèn)知都覺(jué)得太古老，度數(shù)太高,，容易醉,。這促使他們?nèi)ミx擇度數(shù)更低的洋酒或啤酒，但他們對(duì)白酒仍然有需求,。只是更傾向于低度數(shù),，時(shí)尚化，口感更為順暢的白酒產(chǎn)品,。與此同時(shí),，他們?cè)陲嬀品绞缴弦灿辛撕艽蟮母淖儯矚g喝調(diào)制酒,，喝酒也喜歡混著喝,。因此，經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時(shí)，小酒是否足夠時(shí)尚新穎,，能否迎合 80 ,、 90 后人群的需求，是致勝的關(guān)鍵,，而這也取決于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,。比如竹葉春酒，既注重養(yǎng)生功效,，而且口感比較好,，不僅可以加冰加雪碧，還可以勾兌各種雞尾酒,，就比較適合夜場(chǎng)經(jīng)銷商代理,。更重要的是，竹葉青一直是東南亞地區(qū)傳統(tǒng)雞尾酒的一種配置酒,，擁有很好的夜場(chǎng)品牌基因,。團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商——名酒出品，品牌好有面子,，價(jià)格實(shí)惠迎合新團(tuán)購(gòu)趨勢(shì) 當(dāng)前,，對(duì)于團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有什么好產(chǎn)品可以推廣,。傳統(tǒng)的白酒已經(jīng)止步,，新興的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品不為人所接受。因此很多團(tuán)購(gòu)商在當(dāng)前行情下,，不得不被迫退出,。但是自己幸苦耕耘下來(lái)的市場(chǎng)，很有可能會(huì)失去,。而竹葉青推出的竹葉春酒,，比較適合團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商。首先產(chǎn)品價(jià)格不貴,，適合新消費(fèi)形勢(shì)下的團(tuán)購(gòu)需要,，而且名酒出生，適合團(tuán)購(gòu)?fù)茝V,，另外竹葉春的養(yǎng)生功效,，也滿足了消費(fèi)者健康消費(fèi)的需求。在當(dāng)前團(tuán)購(gòu)比較困難的情況下,，團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商選擇竹葉春型的養(yǎng)生小酒,，既能填補(bǔ)自己的產(chǎn)品空缺，又能滿足市場(chǎng)的需要,。對(duì)于團(tuán)購(gòu),，只需 600 件,，即可成為名酒竹葉青的品牌代理商，年銷售額 20 萬(wàn)起,，即可搭上名酒這艘品牌方舟,，安全渡過(guò)本輪調(diào)整期，讓每一個(gè)愛(ài)好中國(guó)名酒的經(jīng)銷商找到新的掘金高地,。養(yǎng)生市場(chǎng)是未來(lái)的主流市場(chǎng),，更是核心消費(fèi)市場(chǎng)，養(yǎng)生酒自古以來(lái)備受國(guó)人推崇,，對(duì)經(jīng)銷商朋友來(lái)說(shuō)是絕佳的機(jī)遇,。竹葉春作為一款適合年輕人口味的植物養(yǎng)生酒，未來(lái)市場(chǎng)前景非�,？捎^,，值得各類經(jīng)銷商朋友關(guān)注。; 5738 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十四章：車站奇遇: 崔自三 2014-12-5 08:03; 南都的春天,，與平時(shí)并無(wú)太大的區(qū)別,，只是溫度相對(duì)于往常，高了一些,，日頭好像離地面愈發(fā)近了,，中午時(shí)分，竟然有些莫名的燥熱,。這里的天氣,，依然是濕滑的，墻壁,、地面上,，水漬漬的。也許是即將進(jìn)入梅雨季節(jié)的緣故,，這里就時(shí)而下起雨來(lái)，但決不象北方的雨那么纏綿,，往往下了雨之后,，天氣很快就晴熱了，但空氣還是不錯(cuò)的,，在海邊,，你甚至能夠看到碧藍(lán)的天空，平靜而溫和的海面,。偶爾,，下班后，苦楝花也乘車到大海邊走一走的：閃著光的沙灘,，廣博的大海,，純凈的天空，都帶給她美好的心情。曾幾何時(shí),，她也在思考自己的未來(lái),。她在想什么時(shí)候，才能回到北方去,，回到那座屬于自己的小城,，買上一套房子，跟老父親生活在一起,，盡盡自己的孝心,。其實(shí)，她很厭倦大城市喧囂的生活,，紛紜的人情世故,，她更希望自己能陪著父親慢慢走向終老。電話里,，老父親總是直接或間接地催促她考慮終身大事,，男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁，她也不是沒(méi)有想過(guò),，可想到如果成家,，就要離開(kāi)相依為命的父親，她心里就有一種惶恐和悲戚的感覺(jué),，她想起了過(guò)世的母親,，還有未來(lái)孤單的父親，想到這些,，她就默默地掉淚,，她甚至有一種迷茫的蹉跎感，時(shí)光如流水,，可自己身如浮萍,。她心中是有兩個(gè)男人的，一個(gè)是張勇 ,，一個(gè)憨厚得掉渣的男人,，他是她的老同學(xué)，可不知為什么,，她總感覺(jué)自己與他有一種隔閡,，一種說(shuō)不清，道不明的距離感,，另一個(gè),，是王明華，那個(gè)仗義,、勇為而帥氣的小伙子,，雖然,，她因?yàn)樯洗蔚氖虑椋^(guò)他的氣,，但后來(lái)他的電話,，他關(guān)心她的短信，還是慢慢地消弭了她心中的溝壑,，哪個(gè)男人沒(méi)有缺陷呢,，尤其是在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大潮下，很多事情,，是由不得自己的,，她甚至有些同情他了，可現(xiàn)在的他,，又怎么樣了呢,？春節(jié)過(guò)后，劉靜又變化了不少,，她的頭發(fā)燙成了金黃色,，散散地披在了肩上，加上她漂染過(guò)的唇,，整飾過(guò)的長(zhǎng)長(zhǎng)而向上卷的睫毛,，猶如上世紀(jì)美國(guó)的電影演員瑪麗蓮 . 夢(mèng)露。她跟周總的關(guān)系好像更近了,，有好幾次苦楝花在自己的辦公室里,，聆聽(tīng)到下班后兩人一起出去的竊竊私語(yǔ)的聲音，而她好像也變得更加超然,，或者說(shuō)有些許驕傲了,，走路也是高昂著頭，高跟皮鞋,，“嘎嘎”作響,，弄得整棟樓都能聽(tīng)得到。相比于以前,，她們兩個(gè)溝通的少多了,，雖然苦楝花是她的頂頭上司，也許是企業(yè)規(guī)模并不大的緣故,，也許是她跟苦楝花是老同學(xué)，太熟稔了,，很多事情,，她都是直接找周總匯報(bào)了，這讓苦楝花感受到了一絲苦悶,，甚至有些無(wú)奈和尷尬,。雖然,，有時(shí)兩人也在一起吃飯，但卻沒(méi)有以前那么無(wú)拘無(wú)束,，無(wú)所顧忌了,，她們好像都各懷心事。 “也好,，這樣我倒省心些,，能把她引入正路，也算是了卻了我的一樁心愿,�,！庇袝r(shí)，她這樣解嘲地安慰自己說(shuō),。當(dāng)然,，劉靜也有做的特別過(guò)分的時(shí)候，那就是有的政策,，不經(jīng)過(guò)苦楝花的審批,，就直接通知給業(yè)務(wù)了，最后,，核銷時(shí),，手續(xù)被財(cái)務(wù)部門退回來(lái)，又找到苦楝花的時(shí)候,，她才知道這些事情,，可此時(shí)，除了補(bǔ)簽,，她又能做什么呢,？全公司的人都知道，她倆是同學(xué),。有時(shí),，她也想跟并不經(jīng)常來(lái)公司上班的董事長(zhǎng)談?wù)劊且粋€(gè) 6 0 歲出頭,，很精神,，言談舉止間都有些文雅的老人，聽(tīng)公司內(nèi)部人士私下交流,，他是一個(gè)神通廣大之人,，曾在省級(jí)醫(yī)藥管理部門任職，具體什么職務(wù),，大家都不清楚,，即使是周總，也語(yǔ)焉不詳,，也許,，這些都屬于企業(yè)的機(jī)密吧,。可她后來(lái)想一想，無(wú)所謂,，即使說(shuō)了又能怎么樣呢,？規(guī)范一些管理流程？讓劉靜每次做的方案或計(jì)劃都經(jīng)過(guò)她這里,？還是算了吧,，與其多一事，不如少一事,，唉,，先暫且這樣，走一走,，看一看吧,。就這樣，春節(jié)過(guò)后,，在公司待了有一周多的時(shí)間,，她主動(dòng)跟周總和劉靜，認(rèn)真地梳理了一下新年度的營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施方案之后,，她單獨(dú)找到周總,，提出了要去北方協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的請(qǐng)求。 “去哪里,？”周總笑瞇瞇地問(wèn)她,。其實(shí)，他也想讓她出去,，他甚至還想讓銷售部門一分為二,，去展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在一聽(tīng)到苦楝花自己提出來(lái)了,，他一下子來(lái)了勁頭,。 “去哪里都行，最好是比較薄弱的市場(chǎng)吧,？”苦楝花笑著對(duì)周總說(shuō),。 “那好，聽(tīng)說(shuō)你在北方的春水市,、慶祥市都有老同學(xué),，并且，這些老同學(xué)對(duì)你印象特別好,，包括你的家鄉(xiāng)賈虞市,，另外，洪城市以前在你的帶領(lǐng)下，已經(jīng)成為成熟市場(chǎng)了,，也算有了根基，不如,，你負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以北,，劉靜負(fù)責(zé)長(zhǎng)江以南，怎么樣,？”周總有些發(fā)胖的臉湊過(guò)來(lái),，一副猜不透的神情。苦楝花一下子明白了,。她猜不透這是誰(shuí)的主意,，但她能確定，這些信息,，絕對(duì)是劉靜透露出去的,，除了她，在廣東宏盛公司沒(méi)有第二個(gè)人知道,，她突然有一種被出賣的感覺(jué),。 “恭敬不如從命，我愿意聽(tīng)從公司的調(diào)遣,�,！笨嚅ㄒ荒樀某领o，她微笑著,，這也許是女性特有的氣質(zhì)吧,，在有些方面，尤其是在遇到一些重大事件時(shí),，女性總能比男性表現(xiàn)出驚人的沉著,。但她的內(nèi)心，此時(shí)卻象打翻了五味瓶 ,，這一切,，都好像是早已安排好的？也許,，這本身就是一場(chǎng)籌謀,。 “待遇呢，除了享受你的副總待遇,，每月 8000 元的月薪加年終獎(jiǎng),，另外，你自己開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，你還可以拿 3% 的銷售提成,，怎么樣？”也許是害怕作為公司業(yè)務(wù)支柱的苦楝花不同意自己的想法,，而心生異心,，周總用一種征求的語(yǔ)氣,，主動(dòng)提出他的意見(jiàn)。 “沒(méi)問(wèn)題的,，就按照公司的意見(jiàn)辦吧,。”苦楝花依然微笑著看著周總,，她不想跟公司討價(jià)還價(jià),，她感覺(jué)那沒(méi)意義，也沒(méi)意思,。 “那這兩天,，你收拾一下，就準(zhǔn)備出差吧,，公司也沒(méi)什么太大的事情,，在外面多保重�,！敝芸傉酒饋�(lái),，欠了欠身子，關(guān)懷地說(shuō),。 “謝謝周總,，那我先過(guò)去了，有什么事情再向您匯報(bào),�,！笨嚅ㄒ舱酒鹕韥�(lái)，站定了,，跟周總告別,。苦楝花是在跟周總溝通后的第二天，決定離開(kāi) 南都北上的,，她計(jì)劃中第一站,，先到春水市，這是一個(gè)新市場(chǎng),，它距離自己家鄉(xiāng)賈虞市,，甚至趙二寬、王明華所在的慶祥市都不遠(yuǎn),，她感覺(jué),，這應(yīng)該是她的最后一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)了，但她也知道,，這是一塊復(fù)雜之地,，包括了很多她即期盼，又害怕的因素，可這條路子,，還必須走下去,。南都火車站的晚上，是很噪雜的,，各色人等,，都在這里聚集著，它就象一只煮沸的大鍋,，進(jìn)進(jìn)出出的旅客，就象翻滾著的水,，到處涌動(dòng)著,，潑灑著，她一下子想到了幾年前的情景,。站頭上“統(tǒng)一祖國(guó),，振興中華”的標(biāo)語(yǔ)，顯示著這里曾經(jīng)的政治氛圍與古老,，走在人流里,，她有一種不知所措的迷失感，她機(jī)械地拿出車票,，驗(yàn)票,，安檢，找到所在的候車廳,，然后,，又找到一個(gè)空位子，就坐下來(lái),，打量著身邊來(lái)來(lái)往往的行人,。突然，她看到了一個(gè)熟悉的身影,，好像在看顯示屏上的火車信息,，難道是他？真的是他,？她一下子站起身來(lái),，就在那人一轉(zhuǎn)身的瞬間，她看清楚了,，沒(méi)錯(cuò)的,，那個(gè)高高大大的，非常親切的男士,，果然是王明華,，她的心一下子激動(dòng)起來(lái)。 “王明華，王明華,！”她大聲地喊著,。 “哦，楝花呀,，你好�,。　蓖趺魅A聽(tīng)到了苦楝花的聲音,，手里拉著行李箱,，快步地走了過(guò)來(lái)，臉上涔著點(diǎn)點(diǎn)汗水,。 “你怎么在這里,？哦，是去哪里出差,？”看到苦楝花的行李箱,，他好像明白了。 “我去春水市,，你怎么來(lái) 南都了,？”苦楝花站起來(lái)，看著眼前這個(gè)比起以前有些消瘦的男人,。 “唉,，別提了，我哥出事了,�,！蓖趺魅A神情有些慌亂起來(lái)，他低下頭,，少頃,，又抬起來(lái)，躲避著苦楝花追問(wèn)的眼神,。 “怎么回事,？”苦楝花皺了皺眉，急切地問(wèn)道,。 “我哥他在南都販毒,，被抓了……”王明華壓低了聲音，看了看四周說(shuō),。 “哦,，這樣啊……”苦楝花一下子不知該說(shuō)什么了。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3170 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第二十三章：春之希望: 崔自三 2014-11-28 06:55; 北方仲春,，也就是每年春季的第二個(gè)月,，廣大的華北平原,，還沉浸在一片天寒地凍的景象里。此時(shí)的北方,，雖然春節(jié)剛剛過(guò)去不久,，但地上的萬(wàn)物依然是蕭條的。天氣,，雖然晴朗,，但太陽(yáng)離地面好像很遠(yuǎn)，給人一種清冷的感覺(jué),。廣闊的田野里,，空曠，孤寂,，幾乎了無(wú)生機(jī),。梧桐樹(shù)光禿禿的，它們成排而孤單地佇立在田溝邊,、地坎上，或并不寬闊的從一個(gè)村通往另一個(gè)村的土路旁,。一望無(wú)際的麥田好像一片浩瀚而墨綠的海洋,，在無(wú)邊的天際，默默地靜立著,，好像在回憶那剛剛過(guò)去的漫長(zhǎng)的冬夢(mèng),。這個(gè)時(shí)候，田野里最有靈性的,，也許就要數(shù)在天空中自由飛翔的小鳥(niǎo)了,，它們或在天空中追逐著，嘰嘰喳喳,，要么就是停留在電線上,，從遠(yuǎn)處看，猶如一個(gè)個(gè)黑點(diǎn),，要么,，就是落在田埂邊,，蹦蹦跳跳地覓食，成群的鳥(niǎo)兒里，既有麻雀,，也有鵪鶉、鴿子什么的,，從而讓天底下,，多了一絲絲活氣。農(nóng)民朋友,，也從沉寂了一冬的村莊里走出來(lái),，他們脫去厚厚的冬裝,，活絡(luò)筋骨，扛著䦆頭,，拎著種子,，在田間地頭，在河沿,，在稀疏的林地里,，種下了豆角、番茄,、西葫蘆等蔬菜以及春玉米,、花生等莊稼，還有西瓜,、甜瓜等瓜果,，讓人感受到農(nóng)村的恬適和充盈著的希望。春節(jié)過(guò)后,，也許很多人都出去打工的緣故,，村子里多多少少有些落寞。但在村子的東北角,，卻有些熱鬧的跡象：靠著村東小路的西邊,，在林子邊一大片空地上，一排排木制雞舍南北向排列著,，雖然沒(méi)有院落,，但養(yǎng)雞場(chǎng)已經(jīng)初見(jiàn)規(guī)模，而一旁五間獨(dú)立的平房,，則是辦公室,、防疫室、宿舍和倉(cāng)庫(kù)等,，這些,，也許就是張勇的全部了。今天,，一大早,，他就起來(lái)了。他先是喂食他的雞鴨寶貝,，然后,，又開(kāi)始里里外外打掃衛(wèi)生，他要迎接一個(gè)重要的客人,，這個(gè)客人是他在心頭盼望的,，也是他自認(rèn)為的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力之一的苦楝花。說(shuō)起她,，他的心里是復(fù)雜的,。從內(nèi)心里講,，他是喜歡苦楝花的，可又想想自己一只殘疾的手,，又是在農(nóng)村,，他骨子里馬上就有一種強(qiáng)烈的自卑。她會(huì)看上自己?jiǎn)�,？人家可是一位�?yōu)雅,、溫柔且有能耐的姑娘。雖然他忘不了她對(duì)他的幫助,，那 5 萬(wàn)元,，確實(shí)解了自己燃眉之急，可也許,，那純粹就是一種同學(xué)間的友誼,，并沒(méi)有夾雜其他的東西，想到這里,，他又有些沮喪起來(lái),。其實(shí)，這次邀請(qǐng)她來(lái),，他有幾個(gè)目的：一是想還掉他借她的錢,，二是自己養(yǎng)雞場(chǎng)的規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，養(yǎng)殖技術(shù)方面也沒(méi)有了太大的問(wèn)題,，現(xiàn)在需要把產(chǎn)品更好、更多地賣出去,。另外,，在營(yíng)銷和管理上，也需要規(guī)范一下,，而對(duì)這些,，他是缺乏系統(tǒng)性的，完全是靠摸著石頭過(guò)河來(lái)總結(jié)一些零散的經(jīng)驗(yàn),，而這,，是無(wú)法支撐他做強(qiáng)、做大的,。他很想讓身處南方發(fā)展地區(qū)的苦楝花幫幫自己,，給自己切實(shí)地指導(dǎo)一下。于是,，他就站在村口的渣子路旁,，翹首等待苦楝花的到來(lái)。早在兩天前,，他還特意理了發(fā),，今天又換了一身新衣服：棕色鴨絨襖,，褐色板褲，锃亮的皮鞋,，可即使如此,，他心里仍然是惴惴的，既盼望,，又不安,。大概上午 11 點(diǎn)鐘吧，就在張勇不停地來(lái)回踱著步的時(shí)候,，他終于看到了不遠(yuǎn)處緩緩駛來(lái)的一輛摩托三輪車,，而在車?yán)镒模褪? 張勇苦苦等待的苦楝花,。 “哎呀,，你終于到了，等得我心焦哦,�,！� 張勇開(kāi)心地說(shuō)。他走過(guò)去,，攙著她下來(lái),，想替苦楝花支付車費(fèi)，但被她搶先付了,。 “轉(zhuǎn)了幾次車,，時(shí)間都耽誤在路上了，我 7 點(diǎn)多,，可就從家里出發(fā)了,。”她邊笑著回應(yīng),，邊跟著張勇向他的養(yǎng)殖場(chǎng)走,。 “這是我爹，這是我娘 ,，這是我弟,、我妹……”到了屋子門口，他跟苦楝花一一介紹著,，而苦楝花也一一照著農(nóng)村的習(xí)慣笑著稱呼“大叔,、大嬸、小妹,、小弟”,，他們一家，包括村里其他留守的老人,、小孩,，圍著苦楝花,，一起向屋子里走，這前呼后擁的場(chǎng)面幾乎讓她有些受寵若驚了,。進(jìn)了屋,，她才發(fā)現(xiàn)，這間打了水泥地的辦公室,，雖然僅僅是簡(jiǎn)裝修,，但電話和互聯(lián)網(wǎng)卻都已扯了進(jìn)來(lái)，一張古銅色老式書(shū)桌以及農(nóng)村常見(jiàn)的那種木制椅子的后邊,，則是一個(gè)文件柜,，靠墻，還有一個(gè)書(shū)柜,，里面放著很多家禽養(yǎng)殖,、疾病防疫以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的書(shū)籍。 “現(xiàn)在連養(yǎng)殖都現(xiàn)代化了,，連這里都用上了電腦和網(wǎng)絡(luò),，老同學(xué)，你夠超前的啊,，呵呵,。”她笑著打趣,。 “是啊,，我經(jīng)常利用互聯(lián)網(wǎng)了解行業(yè)的供銷信息，包括跟同行在網(wǎng)上交流經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)還通過(guò)視頻,，向一些大學(xué)的畜牧養(yǎng)殖方面的教授、專家請(qǐng)教問(wèn)題,，可方便了呢,�,！闭f(shuō)起這些,，張勇頗為自豪。 “現(xiàn)在我面臨的問(wèn)題是,，隨著我生意的擴(kuò)大,，我感覺(jué)越來(lái)越力不從心，老同學(xué)需要幫我指導(dǎo)指導(dǎo),�,！� 張勇倒了一杯水，遞給苦楝花,。 “明白,，企業(yè)發(fā)展到一定階段,，是要提升的，有時(shí)還需要借助外力,，不過(guò),，以我們大學(xué)所學(xué)專業(yè)，再加上你的實(shí)踐,，很快就可以跨越的,。”苦楝花接過(guò)茶水,，象征性地喝了一口,，這才放下杯子，看著張勇說(shuō)道,。 “哎,，別說(shuō)專業(yè)了，你想想看,，我們大學(xué)時(shí)學(xué)到的,，能用上多少？說(shuō)真的,，我感覺(jué) 5% 都不到,，我們的大學(xué)教育，脫離實(shí)際太多了,�,！� 張勇搖著頭，有些不置可否地笑了笑,。 “說(shuō)的也是,，中國(guó)的教育體制有問(wèn)題，官辦教育,，行政體制,，形式過(guò)多，盲目擴(kuò)招等等,，培養(yǎng)了很多不合格,，或者說(shuō)無(wú) 能人才，很多東西,，只有到社會(huì)上之后,，重新摸索和實(shí)踐，才能提升,，不過(guò),，有些基礎(chǔ)知識(shí)，還是不錯(cuò)的�,！蓖Ａ送�,，苦楝花繼續(xù)說(shuō)道： “想讓我?guī)湍闶裁矗呛�,，說(shuō)吧,，你現(xiàn)在可是老板喲，比我混得好,！”她有些開(kāi)玩笑地看著張勇 ,，最后又看著屋子里的其他人。 “閨女,，大勇經(jīng)常說(shuō)起你,，夸你能干呢，他說(shuō)你,，穩(wěn)重大方,，聰明善良……”大憨的媽有些討好地給兒子幫著腔。 “幫我規(guī)劃一下下一步怎么發(fā)展吧,，我現(xiàn)在有些黔驢技窮啦,，比如，如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng),，如何去做管理,，招到合適的人才等等？” 張勇想了想說(shuō)道,。 “前不久,，招了一個(gè)鄰村接電話的大學(xué)生，可沒(méi)幾天,，人家就不來(lái)了,，這是怎么回事？搞不明白,，工資也沒(méi)少給啊,，將近 1000 塊呢�,！� 張勇的父親頭發(fā)斑白,，他一邊往地上吐了口唾沫，一邊用棉布鞋底踩滅了煙頭,，沖著苦楝花,，有點(diǎn)自言自語(yǔ)地抱怨道,。 “是到規(guī)劃,、規(guī)范的時(shí)候了，我認(rèn)為,，你需要注冊(cè)公司,，公司和工廠有很多差異,，其中最大的不同，就是工廠不需要辦理法人執(zhí)照 ,，注冊(cè)資金少,，一般以家庭或個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，而公司,，要有法人執(zhí)照的,，并且，負(fù)有限責(zé)任,，權(quán)利和責(zé)任分明,，更容易取得客戶的信賴……”苦楝花搜索著她頭腦中的記憶，說(shuō)著她的想法,。 “還是這閨女懂得多,，大勇，你可要好好向人家學(xué)學(xué),�,！� 張勇的父親，瞇著眼,，又點(diǎn)著了一支煙,，煙霧一下子在屋子里彌散開(kāi)來(lái)。 “另外,，還需要搭建公司管理架構(gòu),，根據(jù)市場(chǎng)需要，設(shè)立相關(guān)的部門,，尤其是打造自己的品牌,，強(qiáng)化營(yíng)銷職能，要做 3 — 5 年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略規(guī)劃,，每年需要做年度營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),，明確各種目標(biāo)，并細(xì)化分解,，認(rèn)真實(shí)施,，還要檢核、評(píng)估,、修正等等,。”苦楝花一字一頓,，她看到,，張勇的弟弟在一邊，在筆記本上飛快地記著。隨后,，他們走出屋子,，去了張勇紅磚綠瓦的家，在家里,，他們繼續(xù)交流著辦公司的構(gòu)想和探討一些急需解決的問(wèn)題,。中午，張勇的父親殺了一只自己家養(yǎng)的柴雞來(lái)招待苦楝花,，那頓飯,，她吃的很香，好像就在自己的家,。吃完飯后,，張勇順便帶著苦楝花在村里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，在村口,，在坑邊,，她看到了很多直直的，或粗,、或細(xì),，而暗暗孕育著生機(jī)的苦楝樹(shù)，這讓她心頭涌起一股難以言說(shuō)的親切和溫暖,。下午,，在張勇的辦公室里，苦楝花和張勇及弟弟妹妹們,，繼續(xù)一起討論,，其實(shí)，說(shuō)是討論,，更多的還是苦楝花和張勇在說(shuō),，最后，決定用大憨禽業(yè)有限公司,，作為公司名稱,，接受苦楝花的建議，“大憨”就申請(qǐng)注冊(cè)為公司商標(biāo),，一是容易記憶,，二是又跟公司名稱相呼應(yīng)，更便于傳播,。接下來(lái),，又把很多規(guī)劃一條條列下來(lái)，并按照苦楝花的建議,，細(xì)化到四級(jí)目錄,，忙完這些,，都快要 5 點(diǎn)鐘了。當(dāng)然,，最后，張勇還提到了還錢的事情,，但被苦楝花以現(xiàn)在用不著,，用著了找他要為由頭，把錢繼續(xù)留給他用,，她確實(shí)是想幫助他把事業(yè)做大,。 “那我回去了，后天,，我就要回南都了,，有些東西還需要準(zhǔn)備，你有什么事情,，就打電話聯(lián)系吧,，我是堅(jiān)決支持你的，老同學(xué),，相信自己,！”苦楝花跟張勇握手告別。 “那好吧,，我送你到鎮(zhèn)上,。” 張勇讓弟弟發(fā)動(dòng)三輪車,，他要送苦楝花一程,，他想跟苦楝花多待一些時(shí)間。 “閨女,，我們是農(nóng)村人,，也不知道該給你帶些啥，這些雞蛋你就帶上吧,，可別嫌棄,。” 張勇的母親拿過(guò)一籃子雞蛋,，放到車上,，籃子的底上，還鋪了一層麥秸,。那天,，去鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾公里，平時(shí)都嫌漫長(zhǎng)的路程,，張勇此刻卻感覺(jué)太短了,，有些話,，他想給苦楝花親口說(shuō)，可話到嘴邊,，他又停住了,。而苦楝花則坐在顛簸的車上，扶著車沿,，看發(fā)青的麥苗,，看路邊有些探頭的小草，看埋頭開(kāi)車的張勇 ,，她也不知道,，這時(shí)該說(shuō)些什么了。可她知道,，這條曲曲折折的小路,，是一條希望之路，它就鋪設(shè)在她與張勇充滿憧憬的心中,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3181 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第十五章：暗度陳倉(cāng): 熱度 1 崔自三 2014-10-30 12:52; 北方的六月,，天氣是燥熱的。太陽(yáng)在頭頂,，火辣辣地照著,，象要把整個(gè)地面蒸干。猶如昏睡了般的風(fēng),，卷著漫天的沙塵,，穿街走巷，一股腦地吹過(guò)來(lái),，又吹過(guò)去,，拂亂了人的衣衫，也擾亂了人的心緒,。大街上的行人,，漸漸稀少起來(lái)，即使閃過(guò)一些人影,，也大都是耷拉著腦袋,，無(wú)精打采地走著。偶爾,，也有打著遮陽(yáng)傘的女士走過(guò)來(lái),，或粉白，或水藍(lán),，給這個(gè)炎熱的夏季,，增添一絲歡快的色彩。走進(jìn)派出所,，這里靜悄悄地,，也許是中午的緣故吧,，這里的人并不多，統(tǒng)一的藍(lán)白色調(diào)相間的院墻和建筑,，以及院子里停放的警車,，顯示著這里的不一般，甚至說(shuō)還有一種莊嚴(yán)肅穆的感覺(jué),。按照法定程序,，派出所的警察仔細(xì)問(wèn)詢了當(dāng)時(shí)發(fā)生的情況，以及現(xiàn)場(chǎng)人證,、物證,，最后,，確認(rèn)無(wú)誤,，按上手印后，這件事情,，也就畫(huà)上了句號(hào),。從派出所里走出來(lái)，三個(gè)人都很開(kāi)心,。這不僅是因?yàn)檫@次被搶,，她們沒(méi)有損失什么，而是還通過(guò)這件事,，在一個(gè)陌生的城市,，彼此認(rèn)識(shí)了，并且聊的還很好,。 “在醫(yī)院里撞到你,，很不好意思啊，當(dāng)時(shí)走的太急了,！”走在路上,，他們回想起在醫(yī)院里的碰撞，眼鏡男有些不好意思,。 “這就叫不撞不相識(shí)啊,，這次兩訖啦，也說(shuō)明我們很有緣,，你說(shuō)是不是,，帥哥？”此時(shí),，劉靜一掃醫(yī)院相撞時(shí)的不滿,，開(kāi)玩笑地調(diào)侃著。 “哈哈,，這種事情,，還是少碰到為好,！”眼鏡男扶了扶他的眼鏡，笑著說(shuō),。于是,，三個(gè)人順勢(shì)站在馬路邊上，聊起了家常,�,；ハ嘟榻B了之后，他知道了她倆的身份,，而她們也知道了他叫王明華,，但是，當(dāng)他報(bào)出是慶祥市康民商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理時(shí),，苦楝花心里猛地一沉,，她的猜測(cè)果然應(yīng)驗(yàn)了，眼前這位帥氣的小伙,，果然是趙二寬的人,，她心里一下子糾結(jié)起來(lái)。 “中午請(qǐng)你吃飯吧,，對(duì)你真的很感謝,！”即將分手時(shí)，劉靜對(duì)王明華說(shuō),。 “哦,，中午？不行的,，我還有點(diǎn)事情,，改天吧，改天我請(qǐng)你們,！”王明華想了想,，停頓了一下，說(shuō)道,。 “那好,，來(lái)日方長(zhǎng)！”苦楝花大方地伸出手,，微笑著跟他握手道別,。 “你是廣東宏盛醫(yī)藥公司的吧？我是康甲醫(yī)院采購(gòu)科的李峰,，下午 2:30 ,，你們到我這里來(lái)一趟吧！”兩人正在一個(gè)小吃店吃午飯,，苦楝花接到了采購(gòu)科長(zhǎng)的電話,。 “好,，謝謝您啊，我們準(zhǔn)時(shí)到,！”苦楝花堅(jiān)定地回答道,。“那先這樣,，好,，好，就這樣說(shuō),，下午見(jiàn),！”苦楝花把手機(jī)裝進(jìn)包里，又把包向自己身體一則拉了拉,。 “吆,，這次有希望啦，太棒了,！” 劉靜拍了拍苦楝花的肩膀,，興奮異常,。 “呵呵,，還不好說(shuō)呢，別高興太早,，我們要往最好處希望,，最壞處打算！”深諳其中復(fù)雜,、叵測(cè)的苦楝花,，看著小吃店里進(jìn)進(jìn)出出的人，有些幽幽地說(shuō),。 “哦,，這樣啊……” 劉靜低下頭，若有所思地吃起飯來(lái),。 “來(lái)了呀,，坐，坐,，喝點(diǎn)水,！”這次，她們剛到采購(gòu)科,，那位儒雅的李科長(zhǎng)就非常熱情地讓座,，并且還讓助手倒了兩杯水，遞到了她們的手里,。 “謝謝,，謝謝�,。　眱蓚€(gè)人有些局促地坐到了沙發(fā)上,。 “是這樣,，合同可以履行了，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話了,！”李科長(zhǎng)扶著椅子背,，很友好地笑著。 “哎呀,，太好了,，終于等到這一天了，領(lǐng)導(dǎo),，晚上請(qǐng)你吃飯吧,？” 劉靜向前傾了傾身子，毫不掩飾她的興奮之情,。 “吃飯,？就不用啦，謝謝啊,，這也是我們應(yīng)該做的,！”李科長(zhǎng)又端端正正地坐下來(lái)，猶如面對(duì)的是來(lái)就診的病人,。接下來(lái),，他們又聊了一些有關(guān)產(chǎn)品物流和安裝、售后服務(wù)等等事宜,，當(dāng)然,，也談了貨款的結(jié)算問(wèn)題。其實(shí),，苦楝花心里很清楚,，作為國(guó)營(yíng)大醫(yī)院，只要打點(diǎn)好關(guān)系,，貨款是沒(méi)有問(wèn)題的,，這跟一些私營(yíng)醫(yī)院資金緊張有很大的不同。 “那您先忙吧,，我們先過(guò)去,，這件事讓您費(fèi)心了！”苦楝花看到又有人敲門找科長(zhǎng)辦事,，邊示意劉靜 ,，邊對(duì)科長(zhǎng)說(shuō)。 “好吧，你們回去準(zhǔn)備準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取早點(diǎn)發(fā)貨,，有什么事情，我們?cè)偌皶r(shí)溝通,！” 出了采購(gòu)科,，苦楝花領(lǐng)著劉靜直奔三樓�,！案陕镅�,，到三樓做什么？” 劉靜有些氣喘吁吁地問(wèn),。 “你都忘了,？傻妞，信,，給院長(zhǎng)的信,！”苦楝花拍了拍包，輕聲地說(shuō)道,�,！芭丁獙�(duì)啦，瞧我這記性,！” 劉靜扮了一個(gè)鬼臉,。院長(zhǎng)是一位看起來(lái)六十歲上下的老人，須發(fā)皆白,，就連眉毛也是白的,，頗有點(diǎn)道骨仙風(fēng)的感覺(jué),。說(shuō)明來(lái)意之后,，苦楝花把那封信小心翼翼地拿出來(lái)，雙手遞給了老院長(zhǎng),。老院長(zhǎng)隨手拿過(guò)辦公桌上塑料盒里的一個(gè)刀片,，小心翼翼地裁開(kāi)信封，拿出了那封信,。 “哎呀,，李局長(zhǎng)，這點(diǎn)小事,，怎么勞您大駕……”院長(zhǎng)站在辦公桌前,，戴上了老花鏡，身子向著窗戶的方向傾著,，抖索著信紙,，邊看邊自言自語(yǔ)。 “這個(gè)事情，已經(jīng)安排好了,，回去跟你們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)就行了,！”老院長(zhǎng)放下眼鏡，和藹地沖著兩人說(shuō),。 “謝謝院長(zhǎng),，麻煩您了，那我們就先回去了,，您先忙吧,，改天再來(lái)拜訪您！” “那好,，不遠(yuǎn)送了,，有事再聯(lián)系！”老院長(zhǎng)把她們送到門口,，這才折過(guò)身來(lái),，把那封信又重新裝好，打開(kāi)辦公桌后邊的檔案柜,，放了進(jìn)去,。大街上，依然車來(lái)車往,。焦灼的空氣里,，混合著難聞的柏油氣味。馬路上,，騎著自行車的人,，大汗淋漓，他們深一腳淺一腳地蹬著,，快速駛過(guò)的汽車,，則是匆匆的，生怕熟化的柏油粘住了,，再也拔不掉似的,，而車頂釉光玻璃折射出的太陽(yáng)光線，白花花的,，晃得人的眼睛極不舒服,。而此時(shí)，飲料和雪糕的生意卻是上好的,，很多人大口地嚼著雪糕或冰棍,，但又被冰的呲牙咧嘴，也有拿著冰凍的礦泉水一陣狂喝的,，臉上沁著汗珠,。男的,，很多穿著短袖襯衫或背心，上邊的扣子是解開(kāi)著的,，穿背心的則向上捋著,，或打著卷，裸露著黑亮而水濕的皮膚,，而女士們,，則穿著五顏六色的裙子，長(zhǎng)的,，短的,，有的披著紗巾，也有的拿著扇子,，他們用各種各樣的方式,，來(lái)度過(guò)這炎炎夏日。當(dāng)然,，苦楝花和劉靜也不例外,，兩人走到一個(gè)商店門口，你挑我揀地買了兩個(gè)昂貴的冰激凌犒勞自己,，邊說(shuō)笑著,，邊找著樹(shù)蔭走著。 “今天,，我特別高興,，楝花，我發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)很有能耐啊,，連一個(gè)地方的局長(zhǎng),，都能擺平，佩服,，佩服啊,。” 劉靜吮了一口冰激凌,，有些贊嘆地說(shuō),。 “其實(shí)，也很簡(jiǎn)單,，因?yàn)楣俟傧嗤ò　９賵?chǎng)就象一張蜘蛛網(wǎng),，牽一發(fā)而動(dòng)全身,，掌握了一個(gè)鏈條，就可以一通百通,，而利益是牽引線,，聽(tīng)周總說(shuō)，這次光打理那位局長(zhǎng)和醫(yī)院院長(zhǎng)、采購(gòu)科長(zhǎng)等,，就花了有 10 萬(wàn)元,，你明白了吧？”苦楝花做著比喻,，透露著一些內(nèi)幕消息,。 “哈哈，懂了,，還是姐姐了解得多�,。　� 劉靜吃著冰激凌,，看苦楝花笑著不語(yǔ),，她繼續(xù)說(shuō)道： “對(duì)了，不知道那個(gè)王明華,，他那邊怎么樣,，如果康甲醫(yī)院跟我們合作了，那他們就應(yīng)該沒(méi)轍了吧,？” “是啊,，商戰(zhàn)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)無(wú)兄弟,，這個(gè)沒(méi)辦法�,。　笨嚅ǹ嘈χ�,，搖了搖頭,。 “唉，好可憐的人哦,！” 劉靜的臉色沉了下來(lái) ,，停頓了一下，她又說(shuō)道：“要不,，今晚我們請(qǐng)王明華吃頓飯吧,，算是對(duì)他見(jiàn)義勇為的感謝，他人挺好的,！” “可以的,，可是，我怕到時(shí)尷尬,，你知道嗎,，他所在的康民醫(yī)藥商貿(mào)公司的老板，就是我們的老同學(xué)趙二寬,？”苦楝花說(shuō)出了實(shí)情,。 “哦,，真的呀？這樣啊,，哇,，怎么會(huì)這樣？這,，這……真想不到,？” 劉靜搖搖頭，一下子明白了這中間的利害關(guān)系,。可更讓她們想不到的,，還在后面。接下來(lái)發(fā)生的事情,，更讓她們瞠目結(jié)舌,。; 個(gè)人分類: 專著訊息|3554 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小啤酒企業(yè)如何反季節(jié)引爆市場(chǎng): 伍宇鵬 2014-10-27 10:50; 春季百花齊放，萬(wàn)物更新,。春季確實(shí)重要非凡,，然而天下萬(wàn)物無(wú)不是經(jīng)過(guò)冬天的考驗(yàn)和洗禮才得以延續(xù)，也才有機(jī)會(huì)走進(jìn)春花燦漫得季節(jié),。同樣的道理在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中也是一樣的,，冬天“謀劃、蓄勢(shì),、調(diào)整和練兵”是為了能有一個(gè)充滿生機(jī)而燦爛的春天,。對(duì)于啤酒行業(yè)冬季尤為重要，10月后,，啤酒行業(yè)由于天氣趨冷,，也漸漸進(jìn)入冬季，特別是普通啤酒市場(chǎng)迅速沉寂了下來(lái),，大品牌有中高檔產(chǎn)品作為支撐,，那么中小型啤酒企業(yè)在寒冬中如何生存發(fā)展，并且為來(lái)年的春天奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)呢,！石處于山底,，大而無(wú)力；置于山頂,，則小而有勢(shì),。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽?shù)有更高的勢(shì),。中小型企業(yè)在沒(méi)有大企業(yè)品牌,、資金的支持下，怎樣保證冬天的增長(zhǎng)呢,，上海賣道營(yíng)銷智慧機(jī)構(gòu)多年服務(wù)了眾多中小啤酒企業(yè),，并獲得了連續(xù)翻番的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我們根據(jù)多年專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為中小啤酒企業(yè)冬季引爆市場(chǎng)重點(diǎn)應(yīng)落在立足自身資源,、尋求價(jià)值差異——造勢(shì),、借勢(shì)、取勢(shì),。造勢(shì)──創(chuàng)造新的利潤(rùn)機(jī)會(huì)點(diǎn),，堅(jiān)守旺季占領(lǐng)的市場(chǎng)區(qū)域，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,。中小型企業(yè)在淡季無(wú)法利用自身的品牌力在非旺季市場(chǎng)與大品牌形成有效競(jìng)爭(zhēng),，做為中小型企業(yè)如何在非旺季市場(chǎng)創(chuàng)造新的利潤(rùn)點(diǎn)，回避紅海,，開(kāi)辟藍(lán)海,，創(chuàng)造有差異化的產(chǎn)品，培養(yǎng)消費(fèi)者冬季飲用啤酒的習(xí)慣,，華洋啤酒在冬季來(lái)臨之際,，推出各種養(yǎng)生暖啤，在自身區(qū)域大力推廣,，并逐步滲透競(jìng)品市場(chǎng)區(qū)域,。其一、為企業(yè)創(chuàng)造的新的利潤(rùn)點(diǎn)同時(shí),，培養(yǎng)消費(fèi)者冬季飲用暖啤的習(xí)慣,，形成反季節(jié)銷售，鞏固市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，其二,、回避大品牌在淡季拼品牌、拼廣告投入的同時(shí),，形成差異化,，回避正面競(jìng)爭(zhēng)，形成自己獨(dú)特市場(chǎng)氛圍和份額,；其三,、通過(guò)暖啤市場(chǎng)的操作，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性的進(jìn)行練兵,，同時(shí)以暖啤媒介加強(qiáng)各階渠道的溝通,、管理、篩選,、淘汰,，為來(lái)年的旺季鏖戰(zhàn)提前布局并打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。借勢(shì)──借冬季市場(chǎng)節(jié)日眾多,，以及中國(guó)消費(fèi)者禮尚往來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣,，借東風(fēng),、行快船。 “只有疲軟的產(chǎn)品,，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”這點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的,，我們要永遠(yuǎn)記住適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng),、開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)需求就能把“淡季做旺”,，就能把市場(chǎng)做火，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)需求不是無(wú)中生有,，也不是閉門造車,，而是要跟據(jù)大的消費(fèi)趨向。借大勢(shì),，行快船,，冬季對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)就一個(gè)歡快的季節(jié)，忙碌一年,，禮尚往來(lái),，走親訪友也成為中國(guó)最大的消費(fèi)契機(jī)，南方市場(chǎng)針對(duì)春節(jié)市場(chǎng)推出易拉罐賀歲裝,、易拉罐禮品裝,、易拉罐團(tuán)圓裝并成功被消費(fèi)者所接受，標(biāo)志著啤酒這種夏季專屬飲品也逐步進(jìn)入冬季的千家萬(wàn)戶,，隨信息化的飛速發(fā)展,、便利的交通、南北文化融合,、市場(chǎng)的同質(zhì)化,。針對(duì)北方的中小型啤酒企業(yè)又何嘗不是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)呢！取勢(shì)──利用淡季競(jìng)品在標(biāo)造品牌力上適時(shí)蠶食真渠道,，壯大其自身,。 “旺季做產(chǎn)品，淡季做品牌”這是大企業(yè)一貫的手法,，在旺季加大渠道建設(shè),、終端促銷的同時(shí)，擠壓競(jìng)品的生存空間,，強(qiáng)奪渠道,。淡季市場(chǎng)又大手筆的投入廣告宣傳戰(zhàn)中，這也是中小型企業(yè)無(wú)法做到的,，那對(duì)中小型企業(yè)優(yōu)勢(shì)又在那里呢,？做為中小型企業(yè)一般都為本地企業(yè)在區(qū)域政策的制定上，可以充分體現(xiàn)出其自身的零活性、針對(duì)性,，利用船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì),，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道特性,、不同客戶需求,，量身定做,，讓產(chǎn)品更加具備需求的適應(yīng)性,，大大提高目標(biāo)消費(fèi)群體的滿意度，同步提高區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。利用產(chǎn)品差異化不斷滲透,，不斷擠壓競(jìng)品空間，讓產(chǎn)品在各大品牌中間游刃有余,，保持持續(xù)的旺銷勢(shì)頭,。營(yíng)銷走到今天，已往不再是簡(jiǎn)單的渠道為王或者決勝終端操作模式了�,，F(xiàn)階段的營(yíng)銷是立體化,，多層次的整合營(yíng)銷操作模式，從產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn),、渠道策略布局,、營(yíng)銷架構(gòu)建設(shè)、品牌規(guī)劃與傳播,、價(jià)格體系與促銷,、市場(chǎng)規(guī)范與管理、乃之生產(chǎn),、后勤,、物流等每一個(gè)環(huán)節(jié)都影響著企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。總而言之,，在冬季中小型啤酒企業(yè)立足自身優(yōu)勢(shì)和資源,，尋求差異化發(fā)展策略，不斷發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，充分做足造勢(shì),、借勢(shì)、取勢(shì),，營(yíng)造淡季不淡的營(yíng)銷局面將大有可為,。上海賣道營(yíng)銷咨詢至今已為近100家企業(yè)提供了成功的營(yíng)銷管理咨詢服務(wù)，核心客戶涉及白酒,、啤酒,、食品飲料、家居飾品,、家電電子,、商業(yè)貿(mào)易,、洗滌日化、汽車,、化工等,。上海賣道立足“整合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”和“樣板營(yíng)銷”的精準(zhǔn)定位，始終秉持“實(shí)際,、實(shí)戰(zhàn),、實(shí)效”的“三實(shí)”原則，與眾多企業(yè)從無(wú)到有,，從小到大,，見(jiàn)證了無(wú)數(shù)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展。賣道智慧熱線：400-088-1989,。; 537 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

發(fā)展高鐵物流的優(yōu)勢(shì)有哪些: 熱度 1 恒威物流 2014-5-9 08:59; 中鐵快運(yùn)在北京,、廣州、上海,、長(zhǎng)沙等20座城市陸續(xù)推出“當(dāng)日達(dá),、次晨達(dá)、次日達(dá)”三項(xiàng)高鐵快遞業(yè)務(wù),。預(yù)計(jì)今年底,，高鐵快遞將拓展至全國(guó)100多個(gè)城市。高鐵運(yùn)送快件不受交通堵塞,、航空管制等限制,，再加上其受天氣情況影響較小，只要天氣不是極端惡劣,，高鐵正點(diǎn)率是相當(dāng)高的,。與航空相比，如從武漢投寄一件2公斤的貨物到廣州,，“當(dāng)日達(dá)”高鐵快遞定價(jià)為：首重1公斤130元,，續(xù)重25元/公斤。就差價(jià)而言,，放棄航空運(yùn)送轉(zhuǎn)而選擇高鐵快遞無(wú)疑是大多數(shù)人之首選,。鐵路網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)，遍布大城小市,，隨著高鐵線路不斷擴(kuò)張,，其便利暢通的優(yōu)勢(shì)更為顯而易見(jiàn)。高鐵快遞雖然起步較晚,，但其若始終立足消費(fèi)者,，制定更多便民惠民的服務(wù)，打造出屬于高鐵快遞的品牌效應(yīng)。; 個(gè)人分類: 物流資訊|967 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一半的完美: 封王策劃 2014-3-23 20:55; 一半的完美天地萬(wàn)物之大,，但是天和地都只能各占一半,；世界再大，人也就是男人和女人一樣一半,；生與死也是一樣一半,，水和火還是一樣一半。總之萬(wàn)事其實(shí)達(dá)到一半就是完美,，你的建議只要有一半人肯定那就完美至極了,。喜歡你的人，在你的圈內(nèi)只要有一半,，你就是完美的,。愛(ài)你的人，只要把愛(ài)給到你想要的一半,，你就該知道滿足。有些東西過(guò)猶而無(wú)不及,，要多了反而不好,，自尋煩惱知道了嗎？想太多了也不好,，想一半就好了：）這樣你會(huì)輕松很多,。心情不好，總是自己給自己太多理由造成的,。每天都在變,，改變不了天氣就只有展現(xiàn)笑容。改變不了昨天就把握好今天,，擁有一半其實(shí)就已經(jīng)完美,。; 1437 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

心情: 江厚金 2014-2-7 13:35; 陰雨的天氣，節(jié)后的鋼市一點(diǎn)沒(méi)有“氣息”,，在辦公室里真的很郁悶,。; 1363 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

面對(duì)家庭，我很無(wú)奈: 張俊屏 2013-10-17 16:46; 五月的天,，晴朗的天氣不多,，對(duì)于我們冰箱行業(yè)是極為不利的，面對(duì)斷斷續(xù)續(xù)的大雨,，澆滅了多少制冷兄弟心中的希望,，這樣的天氣如果延續(xù)下去的話，今年制冷行業(yè)的銷售任務(wù)有玩不成了,，面對(duì)月底的匯款,，付勇、白宏剛的電話催促不斷，有種世界末日的感覺(jué),，尤其付勇在電話中的批評(píng),，煩死我自己，有時(shí)候真有點(diǎn)清理貨款不徹底的缺點(diǎn),，這里面有主觀因素,，主要是我這個(gè)人比較仁慈，容易同情人,，可有誰(shuí)理解我的難處,，面對(duì)三線品牌不守規(guī)則的攻擊，只有血拼到底,，拿關(guān)池的列子比較吧,，本來(lái)我們?cè)陔娫捴姓労梦椅逶率战o他發(fā)貨，他月底回款,，但面對(duì)目前的局勢(shì),，他違約了，一方面說(shuō)明他沒(méi)有真正意義上重視星星這個(gè)品牌,，另一方面,，他確實(shí)有困難，沒(méi)有能力給星星回款,，都寬大到了美的賬戶,，從這一點(diǎn)上講，極力顯示出星星品牌的困局,。心中時(shí)時(shí)有種虧欠,，我知道粉玉這幾天身體有點(diǎn)不舒服，同同昨晚又被蚊子在臉上咬了兩個(gè)疙瘩,，特別突出明顯,，粉玉心疼的一夜沒(méi)有合眼，生怕同同生病,，所以清晨不顧下雨向我打電話,，希望我?guī)飩z到縣城來(lái)看病，我也想帶她娘倆到縣城看病,，但這時(shí)月底,，我的匯款任務(wù)很重，蒲城四十萬(wàn)的任務(wù)呢,，五月是第一次開(kāi)發(fā)市場(chǎng)�,。∥以谄殉菄L到了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的酸甜苦樂(lè),，要想達(dá)到蒲城回款四十萬(wàn)的任務(wù),，只有采取非常規(guī)的打法,。我沒(méi)有精力回甘北村去接他們，雖然表面看我的身體很閑,，但我的思想壓力很大,，面對(duì)三十七八的經(jīng)銷商朋友，口口聲聲稱和我是同齡人,，我只有苦笑,，面對(duì)額頭兩鬢不滿的白發(fā)，我只有無(wú)奈,，空悲切,、白了少年頭，而立之年的我已經(jīng)對(duì)生活看淡了很多,，自從有了同同,，我在工作中已經(jīng)比以往努力了很多，不管多忙,，都要時(shí)時(shí)看看手機(jī)中的同同,，盡管同同有時(shí)候夜哭困鬧鬧，很令人煩,，但總不免不了向他,，尤其是同同天使般的微笑，從早晨睜開(kāi)眼的那一刻,，他那天使般的微笑，讓人忘記生活中的一切不快,，還有就是同同見(jiàn)到陌生人時(shí)那歡樂(lè)的樣子,，加上天天身體長(zhǎng)得很可愛(ài)，很惹人喜歡,，大家都想去擁抱他,。同同一天中大部分時(shí)間都在微笑，除非偶爾他的需求的不到滿足,，哭鬧著哼哼幾聲,，但很少看到同同的眼淚。其實(shí)同同面對(duì)生活很很堅(jiān)強(qiáng),，天真的同同哪里知道,，他出生在一個(gè)貧窮的家庭，他的爸爸沒(méi)有給他創(chuàng)造下什么物質(zhì)財(cái)富,，他的到來(lái)給他的家庭包括他的爺爺帶來(lái)了巨大的歡喜,， 08 年是我家庭的不幸，我的母親離開(kāi)了人世,，心中的創(chuàng)傷不能磨平,，中秋節(jié)前后又被曾經(jīng)無(wú)數(shù)次我?guī)椭^(guò)的人所騙,，物質(zhì)的損失不算大，但精神上的打擊是致命的,，我我頃刻見(jiàn)感覺(jué)到我的尊嚴(yán)沒(méi)有了,，之前的一切他都在利用我，回想過(guò)去發(fā)生的一切,，每當(dāng)我在危難中的時(shí)候,，他都唯恐避之不及，而我每次都是他危難中的救星,，我這個(gè)人做人很實(shí)在,，每次都把別人的適當(dāng)做自己的是來(lái)做，最讓人傷心的是,，挺著大肚子的粉玉,，不管身懷六七月的同同，為他接電話為他上網(wǎng)拉訂單,，為他結(jié)婚只是操心,，一切我們都替他著想，可他,，為了兩萬(wàn)塊錢還要無(wú)情地把我給坑了,，同同，你一定要記住,，這是我們?nèi)业膼u辱,，幸運(yùn)的是同同你今天健康地成長(zhǎng)，這一點(diǎn)我很欣慰,，希望我們的同同永遠(yuǎn)樂(lè)觀向上,，堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)生活中的一切挫折，同時(shí)同同你一定要記住 2008 年這一年我們家發(fā)生的一切不幸,，記住你奶奶是 2008 年除夕之夜離開(kāi)人世的,， 9 月 13 日我們家三口被張柏龍（原名張祥祖）給坑了，這個(gè)人不知占了我們加多少便宜,，竟然也昧著良心把我給算計(jì)了,，所以你長(zhǎng)大以后要是尸體放我們身邊的小人，少走彎路,，同同,，快快長(zhǎng)大，你以后一定比爸爸強(qiáng),，同同,，快快長(zhǎng)大，你以后一定是我們漲價(jià)的驕傲,，同同,，快快樂(lè)樂(lè)地成長(zhǎng)吧,，爸爸一定會(huì)努力給你創(chuàng)造你所必備的物質(zhì)財(cái)富，同同,，加油,，也已經(jīng)很深了，窗外細(xì)雨達(dá)達(dá)地下個(gè)不停,，雖然我們相距很近,，但爸爸不能在你身邊來(lái)陪你，想起這件事,，爸爸都很虧欠,，爸爸對(duì)不起你，原諒爸爸吧,！我可愛(ài)的寶寶,，同同！粉玉辛苦了,，你承擔(dān)的家庭責(zé)任太大了,，很我不能為你分擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任，所有關(guān)于同同的撫養(yǎng)你一個(gè)人在獨(dú)立承擔(dān),，因?yàn)槲覀兊哪赣H走了,，所有的一切都得靠我們?nèi)ゴ蚱础Ｎ覀兩鷣?lái)比別人承擔(dān)的責(zé)任更大,，我相信我們今后的發(fā)展,，但也請(qǐng)你理解我的難處，人在江湖,，身不由自,，但我更是一個(gè)有責(zé)任心的男人，不管我遇到多少挫折,，也不管我的年齡多大，我時(shí)時(shí)都保持一顆向上的心,，每天都激情十足地面的生活,，不管多苦多累，我一定要撐下去,，為我們這個(gè)家撐起一片藍(lán)天,。 2009 · 5 · 27; 0 個(gè)評(píng)論

再也不會(huì)私自放開(kāi)你的手了: 小魚(yú)不乖 2013-7-16 13:36; 　你知道嗎？每一天,，無(wú)論多閑,，多忙，我總是喜歡拿起手機(jī)看看,，看是否有你的信息,；也總會(huì)為你登上QQ,，看是否有你的留言；雖然我知道你忙　握緊了,，才擁有春天,。　　窗外，是晴天了,。　　親愛(ài)的,，你看到了嗎？陽(yáng)光許許,，明媚地照耀在我的心房,。　　我為你保留了最柔軟、最溫情的那個(gè)角落,，唯有你才可以長(zhǎng)久地駐扎在那兒,，在那兒，讓我疼著,、傷著,、快樂(lè)著、幸福著,。　　一曲《假如愛(ài)有天意》,，聆唱著我的心聲。　　你想起了從前么,？那時(shí)候的月色特別迷人,，而我在你的眼里一定更加迷人，要不然為何你的眼里寫(xiě)滿了傾慕和愛(ài)呢,？　　那愛(ài),，就是心間的暖，無(wú)論多嚴(yán)酷的天氣,，都不會(huì)讓我覺(jué)得冷,，因?yàn)椋谛拈g,，我有你給的愛(ài),，那愛(ài)、那情,，暖了我今生今世,。著，不會(huì)多顧及我,，可是,，我仍然等。　　年少時(shí)的愛(ài),，是狂熱的,，狂風(fēng)暴雨一般,。　　而今的愛(ài)，卻是淡然的,，風(fēng)清云淡,。　　因?yàn)檎娴南矚g，才會(huì)在心間留一個(gè)位置,，許著“你若不離不棄,，我便生死相隨”的諾言。　　是那一抹醉心的暖,，讓我無(wú)從逃脫,，便一陷再陷。　　曾有一段時(shí)間,，總是喜歡把玩著手機(jī),，因?yàn)槔锩嬗心愕南嗥心愕男畔�,，有你給過(guò)的溫暖,。握緊的，不是手機(jī),，而是你的溫暖,。　　那些暖，曾伴著我漫長(zhǎng)寒夜,。　　那些暖,，曾讓我甘心情愿，只為你而守候黎明曙光,。　　親愛(ài)的,，知道么？如果不是因?yàn)橛心�,，我不�?huì)如此堅(jiān)強(qiáng),，我不會(huì)站得這樣直、這樣正,。　　容我說(shuō)一聲：謝謝,。　　于千萬(wàn)人之間，遇見(jiàn)了你,，感受到了溫暖，這一種緣分,，是我在佛前求了五百年,，才求到的恩賜。我又如何舍得與你就此別過(guò),？　　再容我求你一次：為我,，別輕易放棄,。　　讓我們?cè)谌松@條路上，握緊彼此的手,，任何時(shí)候,，都不要輕易松開(kāi)，讓時(shí)光見(jiàn)證這一段感情,，讓它在四季里,，氳氤生香。　　再?zèng)]有什么能夠讓我沖動(dòng)地,、自私地放開(kāi)你的手了,。　; 1345 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

應(yīng)對(duì)霧霾天氣,，淺談太陽(yáng)能優(yōu)勢(shì): 澳森平板太陽(yáng)能 2013-6-27 15:57; 近期出現(xiàn)的持續(xù)不斷的霧霾天氣,，給我們的環(huán)境保護(hù)、合理應(yīng)用資源,、開(kāi)發(fā)新能源這個(gè)課題,，再次提到一個(gè)新的日程上來(lái)。太陽(yáng)是能量的天然來(lái)源,，地球上每一個(gè)活著的生物之所以具有發(fā)揮作用的能力,，甚至于是它的生存都是由于直接或間接來(lái)自于太陽(yáng) 的能量，太陽(yáng)能作為一種新能源,，它與常規(guī)能源相比有三大優(yōu)勢(shì)：第一：它是人類可以利用的最豐富的能源,，據(jù)估計(jì)，在過(guò)去漫長(zhǎng)的11億年中,，太陽(yáng)消耗了它本身能量的2%,，可以說(shuō)是取之不盡、用之不竭,。第二：地球上,，無(wú)論何處都有太陽(yáng)能，因?yàn)?太陽(yáng)能可以就地開(kāi)發(fā)利用,，不存在運(yùn)輸問(wèn)題,，尤其對(duì)交通不發(fā)達(dá)的農(nóng)村、海島和邊遠(yuǎn)地區(qū)更具有利用的價(jià)值,。第三：太陽(yáng)能作為清潔無(wú)污染的新能源,，在開(kāi)發(fā)和利用時(shí)，不會(huì)對(duì)空氣產(chǎn)生污染,、更不會(huì)影響生態(tài)平衡,。目前全世界尤其是工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始感到能量短缺，因此人們開(kāi)始求助于太陽(yáng)能以解決能源危機(jī)。尤其是在當(dāng)前大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的背景下,，太陽(yáng)能更是承載著國(guó)家節(jié)能減排的重要任務(wù),。本文地址：澳森平板太陽(yáng)能熱水器 www.austsun.cn/2013/0420/320.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明; 650 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天氣與營(yíng)銷智慧: 正合方略昊龍 2013-4-25 17:16; 文：正合方略昊龍合適的距離專家稱如果地球和太陽(yáng)的距離再近1%，地球就是一個(gè)永恒的“火焰山”,；如果再遠(yuǎn)3%,，地球就是一個(gè)永恒的“廣寒宮”。而我們現(xiàn)在擁有多姿多彩的天氣,、舒適宜人的溫度,，正是因?yàn)槲覀兣c太陽(yáng)之間有著合適的距離。試問(wèn)營(yíng)銷人,，我們與客戶的距離如何呢,？恰恰兩個(gè)極端，近,，若一家人,；遠(yuǎn)，如同陌路,。近,，成為客戶“保姆”完全被客戶左右；遠(yuǎn),，只在“買賣”,，基本沒(méi)有深入交流。距離產(chǎn)生美誤導(dǎo)我們多年,，其實(shí)合適的距離才能產(chǎn)生美,。捂與脫的哲學(xué) 在中醫(yī)眼中，換季和睡覺(jué)是一樣的：眼睛一閉一睜,，一天過(guò)去了,；冬裝一穿一脫，一個(gè)冬季過(guò)去了,。春秋亂穿衣,，大街上有人穿的單薄，有人穿的厚重,，冬裝與春裝交相輝映,。捂，是一個(gè)季節(jié)內(nèi)的戰(zhàn)略原則,；脫,，是一天內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)技巧。在這一季,，人們要順應(yīng)自己機(jī)體由冬到春的變化而捂,；在這一天，人們要順應(yīng)天氣由冷到熱的變化而脫。在營(yíng)銷中,，捂與脫，就像渠道開(kāi)拓與維護(hù),。渠道開(kāi)拓,，是特定時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)；渠道維護(hù),，是特定區(qū)域內(nèi)的戰(zhàn)術(shù)技巧,。在特定時(shí)期內(nèi)，隨公司戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變而制定渠道開(kāi)拓戰(zhàn)略,；在特定區(qū)域內(nèi),，隨著客戶銷售額的變化，而制定相應(yīng)的渠道維護(hù)策略,。所以渠道開(kāi)拓與維護(hù),，一定要順應(yīng)“季節(jié)”與“氣溫”的轉(zhuǎn)變。雨是等來(lái)的還是爭(zhēng)來(lái)的有些雨是等來(lái)的,，有些雨是人工增雨?duì)巵?lái)的,；沒(méi)有云彩時(shí)等一等，有云彩時(shí)爭(zhēng)一爭(zhēng),。同理,，如果是陌生客戶，我們就等一等,，給客戶一個(gè)了解我們的過(guò)程,；如果是“準(zhǔn)客戶”，那我們就爭(zhēng)一爭(zhēng),，用綜合實(shí)力來(lái)“征服”客戶,。眼里朦朧心中透徹有位老先生和小孩子出游看遠(yuǎn)山。當(dāng)時(shí)霧氣彌漫,，孩子抱怨：“真倒霉,，啥都看不清�,！崩舷壬鷧s想：“不同的辨別呈現(xiàn)不同的意境,，晴天看的是工筆，霧天看的是潑墨,，都是上蒼為你定制的風(fēng)景,。” 很多營(yíng)銷人都會(huì)抱怨：“客戶真難伺候,，一筆業(yè)務(wù)提案數(shù)次被否,，都不知道他是真要合作還是故意找茬。”其實(shí)客戶的不滿,，另一個(gè)層面也是詮釋者他的真實(shí)需求,。能把一些事情看清楚，需要視力,；能把一些事情看模糊,，需要眼光。眼里朦朧,，卻往往心中透徹,。云層的感悟在某一個(gè)高度之上，就沒(méi)有風(fēng)雨云層,。如果你生命的云層遮住了陽(yáng)光,，那是因?yàn)槟阈撵`飛的不夠高。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是去抗拒問(wèn)題,，他們努力試圖消滅云層,。而正確的做法是突破問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的最佳途徑,。沖破云層后,，你將看到蔚藍(lán)的天空、輝煌的人生,。 --讀《哪片云彩會(huì)下雨》有感; 個(gè)人分類: 昊龍論道|777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

天氣很不錯(cuò): 妖怪怪怪 2013-2-26 11:32; 天氣很不錯(cuò),，心情舒坦; 696 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-24 09:06 , Processed in 0.043778 second(s), 27 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 天氣

相關(guān)帖子

相關(guān)日志