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直播間里沒有人怎么辦,？: 鮑躍忠 2022-9-15 20:27; 目前觀察，越來越多的企業(yè)都開設(shè)了自己的抖音號(hào),，開始了自己的短視頻,、直播帶貨營銷嘗試,。但是，目前看,，大多企業(yè)的抖音號(hào)用戶關(guān)注量比較少,，包括很多企業(yè)的直播間，雖然天天都在做直播,，但是來到直播間的人很少,。最近注意到很多品牌的直播間幾乎沒有觀眾,，大多也只是幾個(gè)、十幾個(gè),、幾十個(gè)人,。抖音營銷、直播帶貨該不該做,？應(yīng)該做,。在目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，抖音這樣的短視頻社交平臺(tái)已經(jīng)成為非常重要的社交生活平臺(tái),，也已經(jīng)成為很重要的營銷平臺(tái),。借助這樣的價(jià)值平臺(tái)去做好營銷、做好產(chǎn)品帶貨確實(shí)是做好當(dāng)前企業(yè)營銷的重要手段之一,。但是,，如何才能做好抖音營銷？如何才能實(shí)現(xiàn)更好的直播帶貨,？需要企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際,，探討出符合自己實(shí)際的營銷及帶貨模式。照搬頭部主播,、明星帶貨的模式是不可行的,，基本的營銷、帶貨邏輯都沒有搞明白就盲目下手也不可能取得想要的結(jié)果,。 -- 名字不對(duì),，直播間很難進(jìn)到人：目前觀察，很多品牌的抖音號(hào)名字就是以品牌名為主的名字,。目前看,，這樣的抖音號(hào)名字很難產(chǎn)生有效的傳播推薦，這恐怕是造成抖音號(hào),、直播間沒人的原因之一,。傳統(tǒng)電商是搜索邏輯，消費(fèi)者進(jìn)入到電商平臺(tái)大多是通過品類搜索,、品牌搜索去找到自己想要的商品,、品牌�,；蛘呤峭ㄟ^平臺(tái)的位置排名產(chǎn)生推薦,。但抖音平臺(tái)是一套比較特殊的推薦體系，它既有其他電商平臺(tái)的搜索邏輯,，又增加自己的算法推薦邏輯,。特別是目前看很多企業(yè)做抖音直播更想借助抖音的算法邏輯能夠產(chǎn)生更好地傳播推薦。抖音的算法推薦邏輯非常復(fù)雜,，但主要是關(guān)鍵詞標(biāo)簽推薦,。也就是通過相關(guān)抖音號(hào)的標(biāo)簽關(guān)鍵詞,、內(nèi)容關(guān)鍵詞，推薦給符合這一標(biāo)簽屬性的用戶,。因此,，要想產(chǎn)生抖音的算法推薦，確立更好的標(biāo)簽關(guān)鍵詞非常重要,。目前看,，很多企業(yè)的品牌名關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的機(jī)會(huì)不大。因?yàn)檫@些品牌本身并不能產(chǎn)生相應(yīng)的對(duì)應(yīng)標(biāo)簽屬性,。譬如 “望鄉(xiāng)”“得利斯”“中�,！钡鹊龋炊蝗缂Z油,、掛面,、火腿、小龍蝦等關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生推薦的幾率高,。所以,，一般意義講要想在抖音號(hào)、直播間吸引到更好的目標(biāo)用戶,，首先要把抖音號(hào)的名字起正確,。必須要有能使抖音產(chǎn)生標(biāo)簽推薦的 “流量”關(guān)鍵詞。否則,，就難以產(chǎn)生更好的算法推薦,。 -- 沒有運(yùn)營，很難產(chǎn)生更大的營銷推廣：很多企業(yè)做抖音營銷,、直播帶貨更看重的是抖音所帶來的用戶推薦所產(chǎn)生的營銷推廣效果,。抖音的推薦有一套系統(tǒng)化的邏輯。他主要是通過逐步試探賬號(hào),、內(nèi)容的用戶響應(yīng)度,，逐步產(chǎn)生更大的平臺(tái)流量池推薦。也就是他首先對(duì)相關(guān)的賬號(hào)內(nèi)容放到一個(gè)具有相關(guān)標(biāo)簽屬性 “小的用戶池”,，看用戶對(duì)內(nèi)容的反應(yīng),，測試相關(guān)內(nèi)容的用戶關(guān)注度、完播率,、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論度等,，然后針對(duì)用戶反應(yīng)再把此內(nèi)容放到更大的用戶池做推薦。因此,，對(duì)企業(yè)來講,，要想做好抖音號(hào),，賬號(hào)的運(yùn)營非常關(guān)鍵。能否針對(duì)抖音的推薦邏輯,，快速產(chǎn)生用戶關(guān)注,、快速產(chǎn)生點(diǎn)、轉(zhuǎn),、評(píng),，實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容完播率是能否產(chǎn)生抖音推薦的重點(diǎn)。在這一方面,，對(duì)很多企業(yè)來講,，本身具備更好地條件。但是一定要有更好的賬戶運(yùn)營組織,。這個(gè)組織,，不單純是簡單的線上運(yùn)營人員的工作，需要企業(yè)針對(duì)自身的組織能力做出更好的運(yùn)營組織,。 -- 只是天天促銷,，抖音號(hào)很難留住人：目前觀察，進(jìn)入到大多企業(yè)的抖音號(hào),、直播間就是簡單,、直接、粗暴的一項(xiàng)內(nèi)容 -- 一群“生冷”的年輕主播,、反復(fù)重復(fù)的在做著幾個(gè)商品促銷,。只有促銷、只會(huì)促銷的抖音號(hào),、直播間是很難吸引到人,、更是很難留住人的。關(guān)于抖音,，雖然現(xiàn)在的抖音已經(jīng)具備強(qiáng)大的營銷,、帶貨能力。但是,，做為抖音本身,，他就是一個(gè)社交平臺(tái)，是一個(gè)視頻化的社交平臺(tái),。人們來到抖音的首先目的并不是為了看賣貨,，他首先為了社交，為了獲取一定的信息,、知識(shí),，然后，順便完成購物。所以,，在抖音平臺(tái)上,，一個(gè)只是 “促銷”的賬號(hào)、直播間,，應(yīng)該不是用戶關(guān)注的首要目標(biāo),，能夠針對(duì)用戶關(guān)注抖音平臺(tái)的本質(zhì)屬性，創(chuàng)造更好的符合抖音平臺(tái)內(nèi)容的賬號(hào),、直播間,，才是能夠吸引到人、留住人的關(guān)鍵,。譬如就像東方甄選為什么火了,？因?yàn)樗碾p語直播吸引到了更多的人。并且,，目前觀察,，很多企業(yè)在抖音平臺(tái)所做的相關(guān) “錯(cuò)誤”促銷，也是導(dǎo)致賬戶關(guān)注越來越少,、直播間人越來越少的主要原因,。譬如很多品牌采取了 “壓貨式”促銷，洗發(fā)水能一次買到幾年才可以用完的量,，買一次幾桶花生油起碼一年就不用買了,。這樣的促銷活動(dòng)，必將導(dǎo)致用戶后期很難再產(chǎn)生關(guān)注此賬戶的興趣,。 -- 沒有合理的商品組合,，很難產(chǎn)生更好的營銷帶貨效果：目前看，很多企業(yè)搭建了自己的抖音商鋪,。但是商鋪缺乏合理的商品組合,，很難使目標(biāo)顧客產(chǎn)生自動(dòng)購買。很多企業(yè)的抖音帶貨,，實(shí)際變成了直播間里只能靠促銷帶貨的單一方式,。做好抖音帶貨營銷就如同搭建一個(gè)零售體系，需要更好的商品組合,、營銷組合,。更好的商品組合才能滿足目標(biāo)顧客的更多需求。否則,，進(jìn)入到你的店鋪就是簡單的幾個(gè)商品,，從一定角度來講，基本不具備更好的商品吸引力,，也就很難產(chǎn)生留住顧客,、產(chǎn)生復(fù)購的能力。同時(shí),，要想使抖音帶貨營銷體系運(yùn)營的更加健康,，必須要有完整的營銷組合。要有滿足顧客某些消費(fèi)場景需求的商品組合體系,，要有正常動(dòng)銷與促銷動(dòng)銷有機(jī)結(jié)合的營銷組合,。只靠促銷賣貨，并且是只靠價(jià)格促銷賣貨的方式是很難持久的,。要想真正把抖音營銷帶貨做好,，必須要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，把整體的商品組合,、營銷組合規(guī)劃好,。 -- 沒有留人的營銷體系，很難持久做好抖音營銷：做好抖音營銷,、直播帶貨切忌照搬頭部主播,、明星帶貨的套路。因?yàn)�,，目前看,，大多的品牌賬號(hào)都很難成為頭部賬號(hào)。譬如即便是有格力背書,、董明珠加持的 “明珠羽童”賬號(hào)目前也就是 230 萬的關(guān)注量,。即便是身披東方甄選外衣的“優(yōu)選農(nóng)品”賬號(hào)關(guān)注量也是不過萬。所以,，對(duì)大多品牌企業(yè)來講,，要想做好抖音營銷、直播帶貨,，不要期盼 “有朝一日”自己的賬號(hào)也會(huì)“黃袍加身”成為頭部賬號(hào),。并且，目前看,，頭部主播,、明星帶貨的套路完全不適合企業(yè)的需求。因?yàn)樗麄兙褪强績r(jià)格促銷的單一目的,、單一玩法,。這和企業(yè)的需求并不完全一致。企業(yè)做好抖音營銷,，主要是借助抖音這樣的社交平臺(tái),，和他所能帶來的用戶鏈接，和他所能實(shí)現(xiàn)的傳播,、帶貨能力,，從搭建新的線上用戶觸點(diǎn)角度，實(shí)現(xiàn)用戶 “所見即所得”的營銷一體化角度，建立一個(gè)新的營銷分銷渠道,，使抖音帶貨成為當(dāng)前環(huán)境下“多元化,、全渠道”渠道體系的組成之一。企業(yè)做好抖音營銷,、直播帶貨重點(diǎn)應(yīng)該是借助抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的用戶鏈接,，建立起相應(yīng)的用戶運(yùn)營體系。通過逐步摸索抖音平臺(tái)的推薦邏輯,，去連接更多的目標(biāo)用戶,；針對(duì)抖音平臺(tái)的社交屬性特征，去創(chuàng)造更符合平臺(tái)需求,、符合品牌調(diào)性的內(nèi)容,；通過搭建好抖音商鋪的商品體系、營銷組合體系,，逐步滿足目標(biāo)顧客的更多場景需求,，形成抖音商城持續(xù)穩(wěn)定健康的經(jīng)營；通過建立完整的用戶運(yùn)營體系,，借助線上鏈接手段,，逐步實(shí)現(xiàn)留住顧客、激活顧客,、用戶價(jià)值做大化的營銷目標(biāo),。抖音營銷應(yīng)該做！但是如何才能真正做好,？需要多動(dòng)動(dòng)腦子,。（完）; 949 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

直播帶貨代運(yùn)營公司9人被抓: 盧松松 2022-6-29 15:47; 我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像,，歡迎關(guān)注我哦,！林女士今年27歲，長得膚白貌美大長腿,，回眸一笑百媚生,，凹凸有致俏佳人。不好意思,，寫錯(cuò)了,。消息來源自義烏公安。林女士被騙了,，原因是他在網(wǎng)上看到一家公司招人做直播帶貨兼職,，對(duì)方說只收費(fèi)1680元，就可以幫你做直播帶貨,，公司還提供視頻素材,、商品櫥窗,、基礎(chǔ)粉絲等服務(wù)。公司保證“只要跟著操作一定能賺到錢”,。看到公司吹噓很多人每天都能賺7,、8千元，林女士心動(dòng)了,。林女士繳費(fèi)后,，就在公司的指導(dǎo)下發(fā)帶貨視頻，“精準(zhǔn)引流”3天她就賺了3元,。后面公司又忽悠林女士支付9800升級(jí)為VIP會(huì)員，可以獲得更好的服務(wù),，粉絲數(shù)量增加到5000人,，總監(jiān)一對(duì)一指導(dǎo)，后來林女士越想越不對(duì)勁,，覺得自己遭遇了詐騙,，便報(bào)警了。經(jīng)查,，該公司并不具備代運(yùn)營資格和能力,，也沒有和其他平臺(tái)有合作，所謂的漲粉也是刷粉絲,，一對(duì)一指導(dǎo)也是網(wǎng)上買的資料,。目前，王某某等9人均因涉嫌詐騙罪被義烏警方采取刑事強(qiáng)制措施 ,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，受害人120多人，詐騙金額達(dá)50多萬元,。擴(kuò)展閱讀：涉嫌詐騙罪：詐騙不足4000元的,，為罰金刑;4000元以上不足5000元的，為管制刑:5000元的,，為拘役三個(gè)月,，每增加1670元，刑期增加一個(gè)月;1萬元的,，為有期徒刑六個(gè)月,，每增加1000元，刑期增加一個(gè)月; 1,、犯本罪的,，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制,，并處或者單處罰金; 2,、數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的,，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金; 文章來源：盧松松博客,，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦,！; 235 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)企做好直播帶貨，警惕四大誤區(qū): 藍(lán)獅智邦 2020-5-15 10:15; 2020年互聯(lián)網(wǎng)最火爆的是什么,？毫無疑問,，是直播帶貨。羅永浩投身直播,，各地市長,、縣長直播風(fēng)行，甚至習(xí)總書記也參與其中,。然而一些農(nóng)企涉足,，卻光“賠本賺吆喝”。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)看來,，農(nóng)企只有在充分理解直播帶貨的實(shí)質(zhì),，避免農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨誤區(qū)，才能實(shí)現(xiàn)流量利潤雙豐收,。誤區(qū)一：直播就只是帶貨在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,，“只有市場部無能，才會(huì)熱衷直播帶貨”,，“直播只是粉絲被主播或者主播人設(shè)吸引,，帶不來品牌效益�,！� 而其實(shí),，直播不只是賣貨，更是營銷,。4月1日羅永浩首場直播,，帶動(dòng)信良記、奈雪的茶,、鐘薛高等小眾,、網(wǎng)紅品牌百度指數(shù)爆增，并多次登上熱搜話題,。較之于賣貨,，直播的更大價(jià)值通過與粉絲面對(duì)面的實(shí)時(shí)交流，用更直觀的交互和展示,，親切的感染力,，幫助品牌捕獲更多用戶心智，實(shí)現(xiàn)直播的“種草效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”,。誤區(qū)二：直播帶貨成功的關(guān)鍵是網(wǎng)紅在一些農(nóng)企企業(yè)家看來,，直播帶貨找好網(wǎng)紅就可,。只要找來網(wǎng)紅，就能帶來流量和利潤,。而事實(shí)是,，只有實(shí)現(xiàn)人、貨,、場的統(tǒng)一,，融合，才能讓直播帶貨成功,。在人上,，農(nóng)企要找到你的目標(biāo)客群，知道你的產(chǎn)品要賣給誰,；在貨上,，要精選容易被用戶接受,具有多快好省特點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，簡言之,，多指貨存足，產(chǎn)品品類豐富,，快指下單快,、物流快，購買便捷,，好指產(chǎn)品品質(zhì)好,、受人喜愛；省指價(jià)格適宜,，用戶可接受,，迅速出貨；在場上,，清楚你是哪個(gè)“場”,，知曉你的產(chǎn)品適合哪個(gè)平臺(tái)，找到適合自己“貨”的營銷路徑,。比如拼多多以低價(jià)白牌促銷打折產(chǎn)品為主,，適合動(dòng)性消費(fèi)商品。小紅書流量精準(zhǔn),、用戶活躍度高,，適合時(shí)尚潮流、有調(diào)性,、品牌的女性產(chǎn)品,。誤區(qū)三：有市長、縣長做直播,，我可高枕無憂疫情下,，電商迎來爆發(fā)式增長,。同時(shí)，一些農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)區(qū)存在供需不平衡現(xiàn)象,，面臨滯銷難問題,。“市長直播”,、“縣長直播”成為熱點(diǎn)和現(xiàn)象級(jí)活動(dòng),。阿里巴巴、拼多多,、抖音等平臺(tái)也掀起“助農(nóng)直播戰(zhàn)疫”,。既幫助了推銷農(nóng)副產(chǎn)品、又帶動(dòng)了群眾脫貧致富,。一些農(nóng)企企業(yè)家認(rèn)為,，有市長、縣長幫忙直播帶貨,，我不愁銷路,。可事實(shí)是,，市長,、縣長也是很忙滴。你總不能一直靠市長,、縣長幫忙帶貨,。因此，農(nóng)企和農(nóng)民,，一定要有自己的網(wǎng)紅,，把自己打造成網(wǎng)紅，自己有能力“帶貨”,、持久“帶貨”,，充分借勢直播風(fēng)口。誤區(qū)四：直播很簡單在許多農(nóng)企企業(yè)家看來,，直播帶貨很簡單,，只需要在平臺(tái)上注冊個(gè)號(hào)，找好直播場景和產(chǎn)品,，就水到渠成,。這就像在看臺(tái)上看跑道上賽跑的運(yùn)動(dòng)員，看起來很簡單,，只有你站在跑道上和他們一樣飛奔,，才發(fā)現(xiàn)看似很簡單的事，做起來卻很難,。更別談直播帶貨期間的流量,、貨品,、內(nèi)容門檻了。直播電商更是個(gè)技術(shù)活,，有著嚴(yán)密的邏輯和系統(tǒng),。別羨慕李佳琪的業(yè)績，其背后都有自己的編導(dǎo)和專業(yè)團(tuán)隊(duì),。直播更需要專業(yè)的人來打造,，更有流量，也更有可信度,。光自己在那喊了幾嗓子,，就像在山崖上大喊，沒有回響,。專業(yè)人做專業(yè)事,，才能讓你省錢省時(shí)更省力。總結(jié) 在藍(lán)獅看來,，農(nóng)企要做好直播帶貨,，要充分理解直播帶貨的本質(zhì)。它不只是賣貨,，更是品牌營銷,。找準(zhǔn)自己的用戶，打造好自己的產(chǎn)品,，找對(duì)直播的平臺(tái)，形成直播帶貨的常態(tài)化和專業(yè)化,，才能充分享有直播風(fēng)口帶來的紅利,。; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

董明珠首秀翻車PK羅永浩平順:直播帶貨比拼的不僅是名氣!: 藍(lán)獅智邦 2020-5-6 17:12; 抖音直播，格力董小姐與錘子手機(jī)羅永浩遭遇正面杠,。結(jié)果血淋淋的,。董小姐直播一小時(shí)，帶貨22.53萬元,，羅永浩2792.65萬元,，是董明珠100倍有余。錘子哥雖有號(hào)召力,，董小姐也不是蓋的,，尤其和雷軍打賭以來，熱度從未減弱,，甚至美譽(yù)度更高,，為什么結(jié)果反差如此大呢？糧策品牌研究院程青云總結(jié)后認(rèn)為,，直播帶貨比拼的從來就不僅是名氣,，更是平臺(tái)技術(shù),、策劃、產(chǎn)品和理念,。一,、平臺(tái)技術(shù)：順者昌，游離者“亡”,。這一點(diǎn),，昨天表現(xiàn)特別明顯。董明珠剛直播五分鐘,，網(wǎng)友們整個(gè)人都不好了,。“看來沒掌握核心科技,，網(wǎng)絡(luò)都這么卡,。”“聲音一直在重讀,�,！薄斑@是表演復(fù)讀機(jī)？”“拜拜,，不看了,，費(fèi)勁�,！� 一句話：別人直播是要錢,，董明珠昨天直播是要命。反觀錘子哥,，畫面全程平順,，調(diào)侃行云流水，網(wǎng)友們坐在那兒看直播像看相聲一樣爽,。同樣的平臺(tái),，為何天差地別？不是技術(shù)惹的禍,，就是平臺(tái)卡你脖,。所以提前做好保障很重要，否則,，你名氣再大,，也讓你坐過山車。二,、策劃：凡事預(yù)者勝,，不預(yù)者敗。這話出自《孫子兵法》，大致意思：凡事早預(yù)謀,，才能成功,。想想羅永浩首秀，作為抖音官方伙伴,，字節(jié)跳動(dòng)恨不得把所有流量都倒在羅永浩身上,，首頁是他，推薦的還是他,，又是打自己耳光,，又是大喊大叫，誰看不見,，除非是裝的,。正是這種預(yù)熱，讓其首秀賣了1億多,，也為現(xiàn)在每場千萬元產(chǎn)出打好了基礎(chǔ),。同樣是大咖，董明珠或許也做預(yù)告了,，只是我等普通人沒看到,。第一次刷到是24日晚上十一點(diǎn)，說24日晚八點(diǎn)不見不散,，當(dāng)時(shí)還迷糊地以為是周六晚八點(diǎn)直播,，其實(shí)早播完。從這個(gè)角度看,，董明珠能有431萬人圍觀,，在線峰值人數(shù)21.63萬，音浪339.8萬（約合人民幣33.98萬元）,，已經(jīng)很不錯(cuò),！不要眼紅錘子哥的896萬圍觀人，170.49萬人民幣音浪收入,，預(yù)熱上，你董小姐和錘子哥,，不在一個(gè)檔次上,。三、產(chǎn)品：不是品質(zhì)好就一定能帶出去,。看看董明珠賣出去了什么,，電風(fēng)扇60件、空氣循環(huán)扇9 件,、電火鍋5 件,，新冠空氣凈化器3臺(tái)，充電寶125個(gè)，這些產(chǎn)品價(jià)格低139元,，高則19999元,，很多都是理性消費(fèi)品。再看羅永浩,，賣的雜七雜八,，可口可樂、方便面,、火腿腸,、洗發(fā)水、卷紙……全是沖動(dòng)就會(huì)消費(fèi)的快消品,。直播賣貨,，用戶買的是快感，靠的是沖動(dòng),，你格力再好,，全是高度理性消費(fèi)品，賣不動(dòng)也是正常的,。四,、理念：你什么心態(tài)，市場就給你什么回饋,。董小姐一直看中的是線下,，10天前，還稱“直播帶貨這是一種新模式,，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候,，我依然還是堅(jiān)持我的線下�,！� 這就決定了其這次直播目的不是賣貨,，所以會(huì)帶領(lǐng)觀眾參觀格力科技展廳，產(chǎn)品全程無折扣,，這樣高冷,，用戶能熱嗎？羅永浩則不一樣,，負(fù)債累累,，現(xiàn)在就靠帶貨活，用戶是衣食父母,，只要你買,，促銷高達(dá)5折。有便宜不賺,，用戶傻呀,！綜上所述，董小姐的翻車、羅永浩的勝利都與名氣無關(guān),，甚至也與品質(zhì)無關(guān),，密碼是規(guī)律。誰依托平臺(tái),、技術(shù),，將預(yù)熱做好，推出適合的貨,，并真正將直播帶貨當(dāng)件事做,，誰就勝利，反之,，誰不把直播帶貨當(dāng)回事,，直播帶貨也不會(huì)把你當(dāng)回事！; 480 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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