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傳統(tǒng)企業(yè)如何著眼“互聯(lián)網(wǎng)+”落地: 熱度 1 孫彥良 2015-6-17 08:32; 幾十年來,，傳統(tǒng)營(yíng)銷史的思想和方略，讓諸多企業(yè)淪為癡迷的信徒,，執(zhí)迷于過往的輝煌,，憑借歷史經(jīng)驗(yàn)，頑固前行,。殊不知,，在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之際，消費(fèi)主力在轉(zhuǎn)移，用戶心理和行為已改變,，曾經(jīng)何時(shí),，漠視變化的企業(yè)，面對(duì)短短兩三年急劇變化,，難免有些糾結(jié)萬分,，痛苦掙扎。傳統(tǒng)企業(yè)靠自己,，做孤膽英雄,，逃離傳統(tǒng)，擺脫束縛,，突破自我,，顛覆思維,，尋求轉(zhuǎn)變,，并非易事,，應(yīng)學(xué)會(huì)借力,。在今年 3 月份,，李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中,，明確提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行計(jì)劃之后,，各大媒體,、各地政府,、企事業(yè)單位紛紛積極響應(yīng),，現(xiàn)已開始行動(dòng)起來，如火如荼啦,！在“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行過程中,，已經(jīng)逐漸形成了在幾種規(guī)模性場(chǎng)面：場(chǎng)面一：對(duì)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”,，從各地政府給予政策放寬甚至是直接支持補(bǔ)貼,，于是乎，眾創(chuàng)空間,、孵化器如雨后春筍,，拔地而起…… 場(chǎng)面二：無論傳統(tǒng)媒體，還是新媒體,，緊抓前沿,，一方面，為“互聯(lián)網(wǎng) + ”搖旗吶喊,，另一方面,，聚合專家、作者發(fā)表各類“互聯(lián)網(wǎng) + ”文章和專著,，眾說紛紜,，不一而足，為許多企業(yè)主提供秘方良藥，值得大贊,。不過,，有時(shí)，看得眼花繚亂,，究竟怎么落地,，對(duì)于某些企業(yè)來講，難免有些不知所措,。場(chǎng)面三：作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，緊張布局，快速跑馬圈地,，搶占先機(jī),，如：“ 2015 百度營(yíng)銷中國行”，阿里上線醫(yī)療云,、與上汽,、上海機(jī)場(chǎng)等簽約，騰訊與各地政府簽約智慧城市戰(zhàn)略落地和各種主題微信公開課等等,，榜樣先行,，創(chuàng)造示范，營(yíng)造良好社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。場(chǎng)面四： “互聯(lián)網(wǎng) + 金融”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 汽車”、“互聯(lián)網(wǎng) + 餐飲”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 美業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”、“互聯(lián)網(wǎng) + 旅游”等各行業(yè)的垂直創(chuàng)新應(yīng)用,，如：三合,、摩根盛通、團(tuán)車網(wǎng)等等,，正在摩拳擦掌切入,，深耕“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)企業(yè)”市場(chǎng)。場(chǎng)面五：在企業(yè)界,，各培訓(xùn)公司、咨詢公司,、科技公司也迅速轉(zhuǎn)移視角至“互聯(lián)網(wǎng) + ”領(lǐng)域,，快速推出“互聯(lián)網(wǎng) + ”相關(guān)理念、系統(tǒng)和方法,，例如：?jiǎn)稳实娜W(wǎng)營(yíng)銷,、和君咨詢趙大偉團(tuán)隊(duì)近期推出的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地系統(tǒng)、哇點(diǎn)科技所推的 30 多個(gè)行業(yè)， 3000 多家企業(yè)組成的國內(nèi)首個(gè)企業(yè)級(jí)“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地聯(lián)盟等,。面對(duì)如此多層的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地執(zhí)行,，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇做？筆者給各位看官的參考建議如下：一,、時(shí)刻關(guān)注政府動(dòng)向：地方政府往往會(huì)中央精神,，推出有針對(duì)性的地方政策傾向，別管是減免,，還是提供資源支持,，這是企業(yè)在借“互聯(lián)網(wǎng) + ”東風(fēng)時(shí)，減負(fù)增收的重要途徑,。二,、時(shí)常了解前沿動(dòng)態(tài)：別管是本行還是跨行的“互聯(lián)網(wǎng) + ”應(yīng)用案例和方法，多多涉獵,，結(jié)合實(shí)際自我啟發(fā),，以旁觀者角度審視，以“質(zhì)疑”心態(tài),，進(jìn)行自我改革和逐步優(yōu)化,，力尋創(chuàng)新突破。三,、關(guān)注巨頭迎戰(zhàn)未來： BAT 這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，所涉足的市場(chǎng)往往足夠大，如果正好是企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,，學(xué)會(huì)借勢(shì),，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng) + ”步調(diào)，若是計(jì)劃想做的領(lǐng)域,，那么就要高度謹(jǐn)慎啦,，謹(jǐn)防炮灰，除非具備足夠優(yōu)勢(shì)資源和實(shí)力,！四,、內(nèi)外行的相互交融：在許多行業(yè)，例：餐飲,、物流,、美業(yè)、洗衣等往往行業(yè)進(jìn)駐,，打破傳統(tǒng),，推行“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地，別管行外入侵,，還是行內(nèi)實(shí)力派,，或顛覆對(duì)抗,，又或相互整合，期間,，作為企業(yè)主,，關(guān)鍵你怎么取舍。五,、邊學(xué)邊干不亂盲從：傳統(tǒng)企業(yè)要把 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 落地實(shí)處,，學(xué)習(xí)、研究和實(shí)戰(zhàn)是必需的,，從老板,、高管、中層甚至基層,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)均應(yīng)有互聯(lián)網(wǎng)思維,，并具備基本的實(shí)施技能，否則,，只能是想想而已,。六、工具方法外加資源： “互聯(lián)網(wǎng) + ”工具是落地的基礎(chǔ)條件,，但不能成為趕時(shí)髦的擺設(shè),，忌諱為了擁有而擁有，建了一個(gè) APP ,、微商城或微網(wǎng)站,，放在哪兒，不管不顧,，成為雞肋,。與此同時(shí)，借助咨詢和營(yíng)銷推廣,、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù),，不斷觀摩，注重斧正,，逐漸推動(dòng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,。最后值得一提是，單打獨(dú)斗時(shí)代已經(jīng)過去,，抱團(tuán)取暖才有利于長(zhǎng)足發(fā)展,，企業(yè)理應(yīng)學(xué)會(huì)借助資本力量和整合相關(guān)的資源，在企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中,，可以直接助推落地進(jìn)度,，提高效率，增強(qiáng)企業(yè)收效,。; 882 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

還原家居建材經(jīng)銷商終端營(yíng)銷真諦: 熱度 3 王文剛640 2014-5-20 15:40; “李總,，生意不好啊，怎么辦,？”經(jīng)銷商老張愁眉苦臉,。 “做活動(dòng)啊，一定要做,，你做了我還可以給你申請(qǐng)些市場(chǎng)用品,， XX 城市王總一場(chǎng)聯(lián)盟接了 80 多單，一下子做了小半年的銷量,，不懂你可以問問他”區(qū)域經(jīng)理李經(jīng)理響亮的回答,。 “做了，上個(gè)月剛做的,，投入兩萬多塊錢,，現(xiàn)場(chǎng)才接了 20 單，價(jià)格已經(jīng)壓到家了,，最后還退了 3 單,，剩下的單都是萬把塊錢的小單，大部分還都訂得特價(jià)品,，不賺錢也帶不動(dòng)銷量呀”老張一臉無奈,。 …… 相信上述對(duì)話，和以下情況無論是經(jīng)銷商還是廠家人員近年來都常會(huì)遇到：一,、店面門可羅雀,，一周進(jìn)不來幾個(gè)客戶；二,、終于來了客戶,，進(jìn)來問問價(jià)格轉(zhuǎn)一圈就走；三,、看到別人的聯(lián)盟活動(dòng)做得風(fēng)風(fēng)火火,，自己也擠破腦袋加入其它聯(lián)盟，一場(chǎng)活動(dòng)下來投入不小,，接單不多,，退單還有，最后賣的幾乎都是特價(jià)品,，虧啦 ! 四,、往年活動(dòng)效果還可以，眼前一場(chǎng)不如一場(chǎng),，從七八十單到五六十單,，再到三四十單，甚至不好意思開口,；五,、 3.15 ,、 5.1 、 10.1 活動(dòng)猶如雞肋,，雷聲大雨點(diǎn)小,。 …… 上述情況是現(xiàn)實(shí)也是現(xiàn)狀。不知何時(shí),，家居建材行業(yè)的大部分經(jīng)銷商陷入了一波又一波的促銷大戰(zhàn)中,，這其中又以聯(lián)盟活動(dòng)為甚，由往年的一年 1-2 場(chǎng),，到今年的 3-4 場(chǎng)甚至更多,，好像生意不好是因?yàn)闆]有做聯(lián)盟的原因，或聯(lián)盟做得不成功的原因,，不抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),，不抓產(chǎn)品上樣，不抓店面裝修,，不抓售后服務(wù),，一心做活動(dòng)做聯(lián)盟，把聯(lián)盟活動(dòng)當(dāng)成了經(jīng)銷商生死存亡的生命線,。記得筆者在幾年前曾撰寫系列文章分析經(jīng)銷商銷量提升的三大要素,，即客流量、成交率,、客單價(jià),，家居建材行業(yè)經(jīng)銷商從最初的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，無論手法如何變,，無論活動(dòng)模式如何更新,，也無論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷，其變化的只是形式,，而其核心“銷量 = 客流量 X 成交率 X 客單價(jià)”（該公式來自網(wǎng)絡(luò),，不是筆者原創(chuàng)）這個(gè)內(nèi)涵永遠(yuǎn)沒有變，甚至一直在指導(dǎo)著終端營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行,�,？纱蟛糠纸�(jīng)銷商并沒有仔細(xì)分析過這個(gè)公式，包括筆者曾經(jīng)培訓(xùn)過的經(jīng)銷商幾乎都知道這個(gè)公式,，但沒有人仔細(xì)分析,，只抓其中一點(diǎn),，甚至連其中一點(diǎn)也沒有抓到位,。在這里筆者姑且不說聯(lián)盟促銷等是殺雞取卵的行為，但至少被做砍價(jià)會(huì),、聯(lián)盟執(zhí)行的第三方機(jī)構(gòu)炒得火熱,，同樣也是由于大部分家居建材經(jīng)銷商的追捧,，為了眼前的一些訂單破壞了整個(gè)家居建材行業(yè)良性發(fā)展的局勢(shì),，很多經(jīng)銷商夢(mèng)想一次聯(lián)盟一夜暴富,。筆者接觸過很多類似的經(jīng)銷商，平時(shí)一個(gè)月一個(gè)店也就十單,、八單的銷量,，金額不會(huì)超過二十萬,，而一次投入兩萬多塊錢的活動(dòng)就想著要接到一百單,，銷量突破一百五十萬,，區(qū)域經(jīng)理給他做了七八十單他還不開心,，四處宣揚(yáng)沒有達(dá)到他的目標(biāo),。我不禁要問：你憑什么要接一百單？難道僅僅賣卡 600 張嗎,？難道僅僅因?yàn)槟阃度肓藘扇f多塊錢嗎,？難道僅僅你聯(lián)盟里面的都是大品牌嗎？……你以為訂單這么好接嗎？你以為一次活動(dòng)就要完成你一年的銷量,？即使公司區(qū)域經(jīng)理幫你接了那么多訂單，就憑你平時(shí)每月的那么一點(diǎn)銷量你能消化的了嗎,？沒有那個(gè)胃口就不要一次吃那么多，小心撐出胃病。靠著促銷活動(dòng)做大做強(qiáng)的想法，很難支撐一個(gè)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期發(fā)展，即使一兩次做得好估計(jì)也是碰運(yùn)氣撞上了,，大多是曇花一現(xiàn)，吃了這頓沒有下頓,，要想做得好還要從基礎(chǔ)開始�,；A(chǔ)做得好,，不做或少做聯(lián)盟活動(dòng)的品牌和經(jīng)銷商,，但也能傲視市場(chǎng)的也不在少數(shù),，具體品牌筆者就不一一列舉,。回過頭來，筆者再結(jié)合“銷量 = 客流量 X 成交率 X 客單價(jià)”這個(gè)公式簡(jiǎn)單分析一下他是如何在聯(lián)盟活動(dòng)中體現(xiàn)的,。 “客流量”與聯(lián)盟活動(dòng) 聯(lián)盟活動(dòng)的本質(zhì)就是資源共享，最直接的就是客戶資源共享,，這也是聯(lián)盟經(jīng)銷商最為看重的一點(diǎn),。為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的客流量，提前賣卡是其聚客的手段,，各個(gè)品牌通過店面賣卡,、電話賣卡,、小區(qū)賣卡等方式鎖定精準(zhǔn)客戶，并利用蓋章領(lǐng)禮品的方式讓買卡客戶進(jìn)入其他合作品牌了解產(chǎn)品，推動(dòng)進(jìn)一步成交,，最后多次通過電話,、短信和禮品,、價(jià)格的誘惑使客戶來到現(xiàn)場(chǎng),。這里就會(huì)涉及到一個(gè)問題,，如果某個(gè)品牌的知名度一般，美譽(yù)度一般,，銷售團(tuán)隊(duì)一般,，主動(dòng)營(yíng)銷很弱，或店面位置,、面積,、數(shù)量一般，賣卡數(shù)量就會(huì)很少,，賣卡質(zhì)量就會(huì)很一般,，甚至出現(xiàn)水卡、假卡,，導(dǎo)致客戶到場(chǎng)率很低,，客戶質(zhì)量很差，和后續(xù)的簽單率很低,。從這里我們可以看出,，一個(gè)品牌如果本身在當(dāng)?shù)氐幕舅刭|(zhì)跟不上,，就會(huì)導(dǎo)致客流量受到較大的影響,，哪怕你即使簽單還不錯(cuò)，但聯(lián)盟里面其他品牌不一定容得下你,，因?yàn)槟銓?duì)整個(gè)聯(lián)盟的貢獻(xiàn)率很小,，這是大家都看得到的，你加入進(jìn)來影響了其他優(yōu)勢(shì)品牌的簽單,，拉了后腿,，沒有達(dá)到大家想要的“資源共享”這個(gè)目的。話說回來,，你如果在品牌的知名度,、美譽(yù)度,，銷售團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)營(yíng)銷,，店面數(shù)量,、位置、面積有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候你平時(shí)的銷量也不會(huì)差到哪里去,，即使沒有活動(dòng)你的銷量也還可以,。所以聯(lián)盟活動(dòng)對(duì)于你來說是錦上添花而不是雪中送炭，其實(shí)做促銷的本質(zhì)作用也就是錦上添花,。從中我們可以看出,，日常的品牌宣傳，品牌美譽(yù)度打造,，銷售團(tuán)隊(duì)打造,，主動(dòng)營(yíng)銷實(shí)施，店面布局,，店面位置爭(zhēng)取,，店面面積擴(kuò)充是多么的重要，這些才是我們客流量提升的基礎(chǔ),。 “成交率”與聯(lián)盟活動(dòng) 在協(xié)助經(jīng)銷商做聯(lián)盟活動(dòng)時(shí),，很多經(jīng)銷商把價(jià)格壓得一低再低，認(rèn)為只有價(jià)格低才能簽單,，價(jià)格低是簽單的唯一優(yōu)勢(shì),。筆者曾經(jīng)多次和經(jīng)銷商說你錯(cuò)了，你大錯(cuò)特錯(cuò),，現(xiàn)場(chǎng)放價(jià)是讓客戶看到今天和以往的性價(jià)比,，而非價(jià)格最低。通過聯(lián)盟活動(dòng)成交客戶是經(jīng)銷商的最直接目的,，但現(xiàn)場(chǎng)簽單多少是由很多原因決定的,。第一、品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,，是成交率的保障�,，F(xiàn)場(chǎng)的客戶再多，也不一定是你的菜,，因?yàn)槟闫綍r(shí)不做宣傳,，不做推廣，客戶來了也不一定就能看上你,，雖然你已經(jīng)零利潤(rùn),。良好的品牌知名度加美譽(yù)度再加上現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是消費(fèi)者最為看重的，筆者在活動(dòng)中不止一次發(fā)現(xiàn)很多國內(nèi)大品牌在現(xiàn)場(chǎng)簽單一般般,，而一些在整個(gè)國內(nèi)市場(chǎng)弱勢(shì)但當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的品牌可以賺得盆滿缽滿,，這就是前期工作做得好,；第二、銷售人員產(chǎn)品知識(shí),、銷售技能良好,，是簽單的保證。簽單率最終是靠銷售人員的軟實(shí)力實(shí)現(xiàn)的,，來了大量客戶,，能不能簽下來是在于個(gè)人了。在某次活動(dòng)中,，某品牌共 6 個(gè)簽單人員,，總共簽單 22 單，但老板娘一個(gè)人簽單 11 單,，其他 5 個(gè)人（導(dǎo)購 + 設(shè)計(jì)師）才簽 11 單,，這說明什么問題？你的團(tuán)隊(duì)不行,，聯(lián)盟把人給你拉來了,，價(jià)格也放到最低了，但你的人員不能簽單,，可想而知平時(shí)簽單的也只有老板娘,，其他人也沒有什么業(yè)績(jī)的。這說明日常就沒有訓(xùn)練和打造團(tuán)隊(duì),，臨時(shí)抱佛腳是沒有用的,；第三、銷售人員的數(shù)量多,，是簽單的重中之重,。聯(lián)盟活動(dòng)來了幾百家人，幾百個(gè)客戶,，整個(gè)活動(dòng)時(shí)間也就那么幾個(gè)小時(shí),，簽單實(shí)際上就是在和時(shí)間賽跑，可以說這是一個(gè)人海戰(zhàn)術(shù),。日常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的經(jīng)銷商和品牌,，肯定會(huì)有主力人員和后備人員，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成,，沒有團(tuán)隊(duì)是做不好生意的,，沒有團(tuán)隊(duì)整個(gè)聯(lián)盟下次也不一定愿意拉著你做,，畢竟整個(gè)活動(dòng)是需要較多人力的,，總不能人家出專業(yè)人員，你總是雇傭臨促或讓安裝工去湊數(shù)吧,？第四,、日常售卡時(shí)的客戶積累,，是訂單的基本保證；每每問到經(jīng)銷商聯(lián)盟活動(dòng)準(zhǔn)備的怎么樣了,？大部分會(huì)說整個(gè)聯(lián)盟賣卡 XX 張,，咱們的品牌賣卡 XX 張了，自己賣卡多就是底氣,，就是成功的基本保證,。從整個(gè)聯(lián)盟各個(gè)品牌的賣卡數(shù)量上可以直接看出這個(gè)品牌的日常營(yíng)銷手法和團(tuán)隊(duì)、店面的實(shí)力,。畢竟一次活動(dòng)的客戶分為自己賣卡客戶和聯(lián)盟成員貢獻(xiàn)的客戶,，如果自己積累的客戶質(zhì)量和數(shù)量一般，而把主要目標(biāo)放在聯(lián)盟帶來的客戶身上,，是很難對(duì)簽單數(shù)和簽單率有保證的,。第五、現(xiàn)場(chǎng)布置的吸引力,，是簽單的重要因素,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一般有 8-10 個(gè)品牌,，什么樣的展位最能吸引客戶,？沒有進(jìn)過你專賣店的客戶憑什么只聽報(bào)價(jià)和現(xiàn)場(chǎng)一兩款產(chǎn)品就直接交定金？這些問題的關(guān)鍵在于獨(dú)特的展位布置,，需要特色的產(chǎn)品,，有吸引力的產(chǎn)品演示等看得到的東西促成簽單。其實(shí)在一場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)中,，決定成交率（也可以理解為簽單）的因素是很多的,，綜上我們也可以看出大部分因素不是現(xiàn)場(chǎng)的簡(jiǎn)單降價(jià)問題，而是在日常經(jīng)營(yíng)中自身提升的原因,，只有自身強(qiáng),，只有平時(shí)在品牌打造、團(tuán)隊(duì)打造上下功夫的品牌才能在活動(dòng)中簽到更多的單,。 “客單價(jià)”與聯(lián)盟活動(dòng) 客單價(jià)是指客戶成交的金額,，常做聯(lián)盟活動(dòng)的人員都知道參加此類活動(dòng)的客戶一般消費(fèi)能力中等或偏低的客戶很多，這也導(dǎo)致活動(dòng)結(jié)束后經(jīng)銷商大呼：都是小單,！另外還有一種情況就是很多到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)客戶基本上選擇特價(jià)品（利潤(rùn)非常�,。隳膫€(gè)便宜他買哪一個(gè),，他認(rèn)為你稍貴一些的產(chǎn)品去另外品牌買,，最后自己組合，這也會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)同類產(chǎn)品的工人在一個(gè)客戶家做事的現(xiàn)象。其實(shí)提升一場(chǎng)活動(dòng)的客單價(jià)是有著技巧的,，比如在活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)通常為了吸引客戶眼球制造噱頭,，把某一款產(chǎn)品定得非常低，甚至低于出廠價(jià),，利用這個(gè)產(chǎn)品刺激客戶下單,，但會(huì)往往提出要求，比如你要消費(fèi)滿多少才能訂購這個(gè)產(chǎn)品,，或你要買哪些產(chǎn)品才能買這個(gè)產(chǎn)品,，這樣一搭配整個(gè)單值自然就高了很多；還有一種情況是在客戶去專賣店轉(zhuǎn)單的時(shí)候,，說服消費(fèi)者訂購其高價(jià)位的產(chǎn)品,，當(dāng)然這就需要銷售人員說服能力了，筆者了解過有些成功的經(jīng)銷商和品牌轉(zhuǎn)單提升率非常之高,，幾乎 90% 的客戶都能接收最新推薦的產(chǎn)品,，這樣自然而然整個(gè)客單價(jià)就提升了，而死板或比較差的銷售人員則轉(zhuǎn)單提升客單價(jià)的成功率就很低,，推薦來推薦去就把客戶推薦跑了,；另外一種情況就是在客戶只定一款產(chǎn)品的時(shí)候利用設(shè)計(jì)師或自身的搭配能力將配套產(chǎn)品銷售出去，如某客戶只定了某品牌的衣柜產(chǎn)品,，通過銷售人員的推薦最后把書柜,、酒柜、玄關(guān),、床,、床頭柜等一系列產(chǎn)品全部賣了出去，把價(jià)值一萬五千元的單做到將近四萬元,。大家都知道,，聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只是交個(gè)定金定下今天的價(jià)格而已，除非那些之前就在店面把你的品牌,、產(chǎn)品了解的非常透徹的客戶,，而這些客戶對(duì)你的產(chǎn)品、品牌已經(jīng)接受了,，價(jià)格也是可以接受的,，說白了就是能便宜更好，即使不能便宜說不定也會(huì)定你的產(chǎn)品,；其他客戶大部分則都是一知半解,、模棱兩可，之所以會(huì)下單,，除了你的品牌,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有你的承諾，如“ XX 天之內(nèi)不喜歡可以退款”,，“這里場(chǎng)地有限,，店面更多,，具體您到店面去選”之類的話術(shù),，抓這些客戶才是重點(diǎn)，真正到了店面就要看你導(dǎo)購的能力和店面的產(chǎn)品展示和產(chǎn)品系列了,，這些方面強(qiáng)了不僅可以提升客單價(jià),，還會(huì)避免出現(xiàn)退單等令人惱火的問題。從上面分析我們可以看出,，提升聯(lián)盟活動(dòng)訂單的客單價(jià)的主要因素是導(dǎo)購員的能力,，店面產(chǎn)品展示，店面產(chǎn)品的配套性等因素,，而不是簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)問題,。家居建材經(jīng)銷商終端營(yíng)銷真諦是什么？家居建材經(jīng)銷商終端營(yíng)銷真諦到底是什么,？綜上可見,，不僅僅是做一場(chǎng)促銷或聯(lián)盟這么簡(jiǎn)單，而是抓住“客流量”,、“成交率”,、“客單價(jià)”這三大關(guān)鍵因素，這三大因素又是由團(tuán)隊(duì),、品牌,、店面、產(chǎn)品,、服務(wù),、管理、營(yíng)銷等多方面構(gòu)成的,，這不是一朝一夕可以提升的,，這需要長(zhǎng)期積累，從一點(diǎn)一滴逐步做起,。這也正印證了那句古話：臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功！; 2262 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（BiiA）第二輪加盟邀請(qǐng)函: 徐漢強(qiáng) 2014-4-11 21:28; 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟（ BiiA ）第二輪加盟邀請(qǐng)函創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之命脈,，聯(lián)盟是企業(yè)創(chuàng)新之平臺(tái),，萌友 @ 史賢龍發(fā)起 #BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟 # ，必會(huì)：匯聚更多智慧之萌友,，凝聚更多智慧之力量,！我的博友們，有興趣滴聯(lián)系喲，聯(lián)盟高手如云,，與高手交流,，與高手過招真乃過癮也！ 2014-04-11 史賢龍博納睿成商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟,，中文簡(jiǎn)稱“創(chuàng)新聯(lián)盟或聯(lián)盟”,；英文全稱： BusinessIntelligence Innovation Alliance ；英文縮寫： BiiA ,。自 2013 年 2013 年 12 月 26 日由史賢龍發(fā)起成立邀約函,，至 12 月 31 日，第一批發(fā)起人共 52 人完成,， 2014 年元旦聯(lián)盟成立,。自元旦起至今的 100 天，積累了一些運(yùn)作聯(lián)盟的經(jīng)驗(yàn),，在第二次開放加盟之際,，向各位萌友分享： 1 、聯(lián)盟的目的是什么,？在發(fā)起聯(lián)盟的時(shí)候,，有兩個(gè)初心：一是希望多年在網(wǎng)上交流的朋友，有一個(gè)更緊密互動(dòng),，并創(chuàng)造線下見面的機(jī)會(huì),；二是希望拆掉知識(shí)的圍墻，讓商業(yè)正道思想,，能夠更好地得到傳播,。如今，聯(lián)盟又有了新的,、第三個(gè)目的：拆掉組織的圍墻,。上述三點(diǎn)歸結(jié)為一句話，就是聯(lián)盟的宗旨：推動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新,，促進(jìn)智慧分享 ,。聯(lián)盟或者說每一個(gè)萌友的思考、實(shí)踐,、互動(dòng),，將讓聯(lián)盟在中國商業(yè)發(fā)展歷程里，留下獨(dú)特的印記,。 2 ,、聯(lián)盟的特質(zhì)是什么？聯(lián)盟是一個(gè) 自由的知識(shí)分享平臺(tái) ,，一個(gè)民間的社團(tuán)組織,，會(huì)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行注冊(cè)登記,。本聯(lián)盟的特質(zhì)在于，不是要尋找一個(gè)共性,，而是要發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的個(gè)性 ,。聯(lián)盟鼓勵(lì)支持每個(gè)會(huì)員展現(xiàn)最個(gè)性化的專長(zhǎng)，無論是理論,、方法,、還是實(shí)踐。自由是聯(lián)盟的基本特點(diǎn),，創(chuàng)新是聯(lián)盟的根本,。 3 ,、聯(lián)盟由哪些人組成,？聯(lián)盟不是智業(yè)的小圈子聯(lián)盟，而是融合智業(yè),、企業(yè),、媒體、職業(yè)經(jīng)理人的開放聯(lián)盟,。第一批發(fā)起人有（均不列具體職務(wù)）：史賢龍：博納睿成咨詢,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者鄧學(xué)君：君眾咨詢聶德剛：北斗星顧問韓亮：合效策劃秦國偉：《小變大，弱變強(qiáng)》作者吳永法：《思想營(yíng)銷》作者,，酒類濕營(yíng)銷第一人郭德蒼：《糖煙酒周刊》營(yíng)銷版姜昆：《食品界》劉文新：奇兵營(yíng)銷策劃,，《招招見銷量的營(yíng)銷常識(shí)》作者肖震：開口網(wǎng)，《掘金微時(shí)代》作者謝一穎：世界觀品牌營(yíng)銷顧問（ @ 酒爺老謝）楚學(xué)友 : 同仁堂健康趙禹：《華夏酒報(bào)》,，“中國酒業(yè)論壇”發(fā)起人魯培康：東方出版中心,，《境界管理》作者張磊：威爾謙咨詢姚堯：價(jià)值中國網(wǎng) 楊江濤：無形營(yíng)銷，《對(duì)號(hào)入座》,、《快銷化》作者羅莉：新食品·中國食品評(píng)論侯軍偉：銘泰銘觀咨詢,，《乳業(yè)營(yíng)銷第一書》作者曾祥文：一諾品牌管理 ...... 4 、加入聯(lián)盟做什么,？可以做四個(gè)事情： 1 ）聆聽與交流,，與高手切磋，各地萌友的見面交流——如果你明白“既見君子,，云胡不喜”是什么意思,，聯(lián)盟自然產(chǎn)生的這一項(xiàng)機(jī)會(huì)，對(duì)萌友是很大的快樂,； 2 ）結(jié)交新朋友：每個(gè)萌友都可以無縫地與聯(lián)盟專家,、企業(yè)家自由地建立關(guān)系； 3 ）獲取資源與機(jī)會(huì)：聯(lián)盟內(nèi)部的智慧資源,、人脈資源,、鏈接組合資源,，可以幫助每個(gè)萌友獲得需要的資源與機(jī)會(huì)； 4 ）參與聯(lián)盟自由創(chuàng)立的智業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目,、實(shí)體產(chǎn)品項(xiàng)目,。聯(lián)盟允許試驗(yàn)、試錯(cuò),，鼓勵(lì)廣告,、推廣。聯(lián)盟不是清談館,，不僅僅是興趣交流,，而是創(chuàng)造共贏的新生意機(jī)會(huì)：構(gòu)建一個(gè)有一定邊界（商業(yè)生態(tài)、企業(yè)績(jī)效,、職場(chǎng)成長(zhǎng)）的“思想實(shí)踐場(chǎng)”,。 5 、聯(lián)盟有什么好處,？簡(jiǎn)單地說,，本聯(lián)盟可能是由中國最靠譜的人、最具原創(chuàng)力的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論派組成,。所以在本聯(lián)盟,，談笑皆真人，往來無二逼 ,。如今中國,，能獲得正知正見正能量的組織，不多,。 BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟會(huì)成為有獨(dú)特光芒的一個(gè),。聯(lián)盟以每個(gè)人的信用與信任做最后背書。無論是誰,，想在聯(lián)盟內(nèi)這么多業(yè)內(nèi)外高手面前裝神弄鬼,，他得掂量掂量有沒有足夠的本錢。這是聯(lián)盟正能量的底氣所在,。 6 ,、誰可以加入聯(lián)盟？聯(lián)盟沒有任何門檻與對(duì)象選擇,，秉持來去自由的基本原則,。但是我們對(duì)入會(huì)萌友有基本的原則要求，請(qǐng)入會(huì)朋友閱讀附件的“ 138 宣言”,。不同意 138 基本原則的,，請(qǐng)不要加入。 7 ,、加入條件是什么,？全部實(shí)名制加入,，不接受基本身份信息不全者。自由,、透明,，才能建立真實(shí)的關(guān)系與信任，也才能防止不負(fù)責(zé)任的言行,。 8 、本輪特別邀請(qǐng)以下朋友： 1 ）專業(yè)層面：戰(zhàn)略,、營(yíng)銷,、管理、電商,、創(chuàng)意,、設(shè)計(jì)、傳播,、公關(guān),、媒體,、社交化媒體,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方軟件等商業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)人士； 2 ）行業(yè)層面：食品,、飲料,、酒類、工業(yè)品,、工藝品,、服裝、百貨,、餐飲,、娛樂、文化,、服務(wù)等行業(yè)人士,。 9 、聯(lián)盟新會(huì)員入會(huì)方式：入會(huì)對(duì)象：所有智業(yè)同行,、媒體朋友,、企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人,、創(chuàng)業(yè)者均可報(bào)名,。報(bào)名格式： “ 大號(hào) = 姓名 + 單位名稱 + 職務(wù) + 微信號(hào)或手機(jī)號(hào) + 新浪微博賬號(hào) ”。發(fā)送申請(qǐng)入會(huì)的方式： 1 ）私信給：新浪微博： @ 史賢龍,； 2 ）加微信號(hào)： Snyphix001 ,；或掃描二維碼：申請(qǐng)加入聯(lián)盟朋友,，務(wù)必按照?qǐng)?bào)名格式提供真實(shí)信息,。審核通過后,，將發(fā)按相應(yīng)渠道發(fā)入會(huì)確認(rèn)信息，并將公布第二輪入會(huì)萌友名單,。參會(huì)信息僅限萌友內(nèi)部交流，公開信息僅限于尊號(hào)或新浪微博認(rèn)證名稱,，其他信息一律不公開。 10 ,、第二次開放加盟時(shí)間：自 2014 年 4 月 11 日至 2014 年 4 月 16 日,。不定期開放加盟,，是為了讓新加入萌友有時(shí)間互相認(rèn)識(shí),、交流,、互動(dòng),。聯(lián)盟注重交流的質(zhì)量，萌友數(shù)量不是我們的優(yōu)先發(fā)展目標(biāo),。拆掉知識(shí)的圍墻,！拆掉組織的圍墻！讓自由人的自由聯(lián)合,，創(chuàng)造新力量,！《 BiiA 商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟“ 138 宣言”》一個(gè)愿景：成為中國專業(yè)領(lǐng)先的營(yíng)銷管理智慧交流平臺(tái)。創(chuàng)新聯(lián)盟三條原則： 1 ,、拆掉知識(shí)的圍墻 ,。 2 、自由人的自由聯(lián)合,。 3 ,、每個(gè)人都是中心，每個(gè)人都是主角,。創(chuàng)新聯(lián)盟八項(xiàng)注意： 1 ,、有組織，無紀(jì)律,。 2 、有關(guān)系,，無領(lǐng)導(dǎo),。 3 ,、有專業(yè)，無權(quán)威,。 4 ,、有原則，無制度,。 5 ,、有商業(yè)，無市儈,。 6 ,、有文化，無酸腐,。 7 ,、有脾氣，無匪氣,。 8 ,、有自由，無放肆,。; 1193 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

建材家居品牌聯(lián)盟的五化式經(jīng)營(yíng): 營(yíng)銷咨詢 2013-5-31 10:56; 建材家居品牌聯(lián)盟的五化式經(jīng)營(yíng) 文 / 聯(lián)縱智達(dá)研究院王鵬飛建材家居行業(yè)發(fā)展至今,，品牌林立，品牌聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生,，請(qǐng)看下面這則新聞： “冠軍聯(lián)盟”超大體驗(yàn)中心落戶博耐日前,，深圳冠軍聯(lián)盟首家家居建材體驗(yàn)中心在博耐建材家居廣場(chǎng)正式建成開業(yè)。萬和副總裁宮培謙,、德國科諾木業(yè)集團(tuán)公司亞洲營(yíng)銷總經(jīng)理 MICHEA 、博耐建材家具總經(jīng)理周鐵軍以及各品牌主要負(fù)責(zé)人見證這一全新業(yè)態(tài)的起航,。該體驗(yàn)中心是深圳泛家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌集團(tuán)軍,，由東鵬瓷磚，大自然地板,，索菲亞衣柜等十大行業(yè)頂尖品牌聯(lián)袂組成,。這是“冠軍聯(lián)盟”在深創(chuàng)建的首個(gè)全品類產(chǎn)品體驗(yàn)中心，以“綠色家居,，品質(zhì)典范”為經(jīng)營(yíng)理念,，倡導(dǎo)綠色，低碳,，環(huán)保的生活方式,，致力于為深圳消費(fèi)者搭建“一站式”的家居建材采購與服務(wù)平臺(tái)。 —摘自《深圳特區(qū)報(bào)》（ 2013 年 05 月 24 日）由此可見,，家居品牌聯(lián)盟漸漸規(guī)范成型,，不但參與品牌更加多樣,、落地區(qū)域更加多元，而且已經(jīng)從單純的“促銷活動(dòng)聯(lián)合”發(fā)展到了“終端實(shí)體經(jīng)營(yíng)層面”,，此事對(duì)于建材家居行業(yè)來說是一件極具示范意義的大事,，更是一件極有突破性價(jià)值的大事，標(biāo)志著家居品牌聯(lián)盟的落地生根,，區(qū)域?qū)嶓w拓展提上日程,！家居“冠軍聯(lián)盟”本由家居行業(yè)幾大一線品牌企業(yè)組建，發(fā)起者多為各家居細(xì)分領(lǐng)域翹楚,，其品牌影響力大,、產(chǎn)品品質(zhì)高、渠道終端多,；其是家居行業(yè)“品牌聯(lián)盟式運(yùn)作”的典型代表形式,，也是目前比較成熟的一種運(yùn)作方式；“家居品牌聯(lián)盟”是極具有突破性價(jià)值的商業(yè)運(yùn)作方式,，同時(shí)具有可操作性,，須以“發(fā)展品牌化、經(jīng)營(yíng)規(guī)范化,、成員協(xié)同化,、資源互補(bǔ)化和承載實(shí)體化”五化式經(jīng)營(yíng)推進(jìn)。家居品牌聯(lián)盟的四大突破性價(jià)值消費(fèi)價(jià)值 ---- “集合” “冠軍聯(lián)盟”是家居行業(yè)中一種極具代表意義的“品牌聯(lián)盟”運(yùn)作方式,，其對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值在于一站式購足,、購買關(guān)聯(lián)家居產(chǎn)品時(shí)的優(yōu)惠和部分的省心省力，“集合”是其最大的消費(fèi)價(jià)值所在,，集約購買,、集合消費(fèi)、集合運(yùn)作是其典型特征,；家居品牌聯(lián)盟企業(yè)可以提供聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的多種家居產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇購買,，提供更多的價(jià)格優(yōu)惠給到消費(fèi)者，提供更完善的家居消費(fèi)“一體化服務(wù)”,、“集成式安裝”等給到消費(fèi)者,，“集合性消費(fèi)價(jià)值”是家居品牌聯(lián)盟的亮點(diǎn)之一，也是品牌聯(lián)盟參與企業(yè)饋贈(zèng)家居消費(fèi)者的一份厚禮,！品牌價(jià)值 ---- “趨優(yōu)” “冠軍聯(lián)盟”的參與品牌多是各家居細(xì)分領(lǐng)域的一線品牌,，如大自然地板、東鵬瓷磚等,，正是這些一線優(yōu)秀家居品牌的參與,，使消費(fèi)者對(duì)“家居品牌聯(lián)盟”趨之若騖，其品牌示范效應(yīng)明顯、集體優(yōu)秀價(jià)值突出,，家居消費(fèi)心理是“選產(chǎn)品就要選取最好的”,，而“品牌聯(lián)盟”內(nèi)的品牌均是不錯(cuò)的選擇，趨優(yōu)效應(yīng)不但保證了“品牌聯(lián)盟”的高影響力,、高號(hào)召力,、高示范性，更為聯(lián)盟企業(yè)的品牌做了“第二次品牌廣告”,，再次提升了其品牌溢價(jià),。商業(yè)價(jià)值 ---- “集約” 在商言商，家居企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)在于“最大化謀利”,，而消費(fèi)者的最大收益在于“降低交易成本”,、“提高交易的舒適體驗(yàn)”，“家居品牌聯(lián)盟”極大提高了廠家和消費(fèi)者的交易速度,，降低了交易難度,，同時(shí)提升了單筆的交易金額，與消費(fèi)者,、與廠商而言均是雙贏,，“集約效應(yīng)”是品牌聯(lián)盟的又一突破性價(jià)值，強(qiáng)勢(shì)品牌的聯(lián)合使家居產(chǎn)品的買賣變得更加容易,，購買信任度增加,、購買便利性增強(qiáng)，家居消費(fèi)者的“集約式購買”無形中提升了終端銷量,。渠道價(jià)值 ---- “整合” 從家居行業(yè)整體來看,，規(guī)范化的“品牌聯(lián)盟組織”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成氣候的，知名品牌有限,，商業(yè)資源有限,，象“冠軍聯(lián)盟”這樣規(guī)范化的組織更是少之又少，對(duì)于絕大多數(shù)的家居終端而言,，分散的終端布局,、偶而的活動(dòng)聯(lián)合、互惠的價(jià)格促銷,、部分的推廣協(xié)作還是占行業(yè)主流的，“家居品牌聯(lián)盟”仍處于快速發(fā)展中,，而“冠軍聯(lián)盟”給予家居行業(yè)的最大啟示在于“整合的價(jià)值”：既然品牌可以作為整合的一大基本要素,，那么產(chǎn)品、區(qū)域,、渠道,、終端、設(shè)計(jì)師、物流,、生產(chǎn)等均可以也極有可能成為“家居品牌聯(lián)盟”整合的“備選要素”,，相信不久的將來，基于區(qū)域銷售整合的“區(qū)域家居聯(lián)盟”,，基于產(chǎn)品生產(chǎn)整合的“家居生產(chǎn)聯(lián)盟”,，基于渠道銷售整合的“家居渠道聯(lián)盟”，基于物流配送整合的“家居物流聯(lián)盟”,，都極有可能會(huì)出現(xiàn),，家居行業(yè)也將邁向發(fā)展的新紀(jì)元，對(duì)此我們拭目以待中,！一化：發(fā)展品牌化 1 ,、品牌化經(jīng)營(yíng) “家居品牌聯(lián)盟”的最大驅(qū)動(dòng)力來源于“營(yíng)銷要素整合”，家居行業(yè)本身具有分散性,、離心性,，而“品牌聯(lián)盟”主要是面向消費(fèi)者操作的，家居消費(fèi)者是其主要客戶,，家居消費(fèi)早已經(jīng)邁入了“品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代”,，“冠軍聯(lián)盟”就是很典型的一個(gè)例子，品牌化經(jīng)營(yíng)是其得以存活并快速發(fā)展的重要基礎(chǔ),。 1 ）樹立“品牌聯(lián)合”的經(jīng)營(yíng)理念,，選取同檔次、同層次,、同理念的品牌共同參與運(yùn)作,，“門當(dāng)戶對(duì)、聯(lián)合致勝”,； 2 ）開展“統(tǒng)籌式品牌傳播”,，開展品牌聯(lián)盟的最直接目標(biāo)是促進(jìn)銷售，提升銷量是最直接的目標(biāo),，而各品牌統(tǒng)一對(duì)外,、步伐一一致的、品牌化的傳播就極為必要了,，以品牌化傳播贏得消費(fèi)者信賴,，以聯(lián)合式推進(jìn)實(shí)現(xiàn)大突破。 2 ,、趨優(yōu)式發(fā)展 “品牌聯(lián)盟”必竟是一個(gè)組織,，不是一個(gè)松散的聯(lián)邦，組織快速發(fā)展需要有一些核心企業(yè),、核心品牌來引領(lǐng),，樹立標(biāo)桿、推舉引領(lǐng)者、革新組織運(yùn)作就成為“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展的重要舉措,。 1 ）樹立標(biāo)桿,，此類標(biāo)桿須是行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)、區(qū)域內(nèi)知名企業(yè),、新興快速成長(zhǎng)類企業(yè),、傳統(tǒng)文化型企業(yè)等，具有高區(qū)域影響力,、高行業(yè)影響力,、高品牌號(hào)召力，其品牌,、產(chǎn)品,、渠道、終端,、理念,、文化等均有過人之處，優(yōu)中選優(yōu),、強(qiáng)中選強(qiáng),，“樹標(biāo)桿”旨在為組織選取標(biāo)桿品牌，樹立組織楷模,，推動(dòng)“協(xié)同式發(fā)展”,； 2 ）推舉引領(lǐng)者，適合做標(biāo)桿的企業(yè)未必適合做引領(lǐng)者,，標(biāo)桿者要求的是實(shí)力,，而引領(lǐng)者不但要有強(qiáng)大的實(shí)力，更要有新銳的經(jīng)營(yíng)理念,、前瞻行業(yè)發(fā)展的大局觀等,，好的引領(lǐng)者可以極大推進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的發(fā)展； 3 ）革新組織運(yùn)作,，對(duì)不適合,、不參與、反對(duì)的組織成員及時(shí)淘汰重組,，對(duì)不主動(dòng),、反應(yīng)慢的組織成員要積極引導(dǎo)，以新帶老,，以快帶慢,，互幫互助方可大成。二化：經(jīng)營(yíng)規(guī)范化 1 ,、規(guī)范建制 “冠軍聯(lián)盟”是家居品牌聯(lián)盟的高級(jí)組織形式，也是家居品牌聯(lián)盟運(yùn)作的典范之一，其最大的特色在于“正規(guī)化,、規(guī)范化,、建制式運(yùn)作”，其具備“獨(dú)立法人資格”,，擁有經(jīng)得起考驗(yàn)的商業(yè)模式,，而“組織化”是其快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵舉措之一。品牌聯(lián)盟要想持續(xù)發(fā)展,，快速成長(zhǎng),，同樣需要推進(jìn)“規(guī)范化運(yùn)作”，完善建制,、規(guī)范運(yùn)作,。 1 ）聯(lián)盟運(yùn)作主體相對(duì)穩(wěn)定，無論品牌聯(lián)盟的發(fā)起者是家居代理商,，是家居企業(yè),，還是第三方投資機(jī)構(gòu)，其投資主體,、經(jīng)營(yíng)主體需要保持相對(duì)的穩(wěn)定,，這樣才能保證政策的相對(duì)穩(wěn)定，聯(lián)盟運(yùn)作才能有規(guī)范的空間,； 2 ）推進(jìn)規(guī)范化聯(lián)盟組織運(yùn)作,，制訂相對(duì)清晰的家居品類整合戰(zhàn)略、年度促銷活動(dòng)計(jì)劃,、品牌吸納計(jì)劃等,，明確相應(yīng)的部門劃分、崗位定責(zé),、流程界定,、人員績(jī)效、薪酬機(jī)制,、激勵(lì)法則等,，使部門各司其責(zé)、各得其位,、各適其才,，規(guī)范化方能帶來聯(lián)盟組織的高效運(yùn)作。 2 ,、分層次運(yùn)作品牌聯(lián)盟規(guī)模各有不同,，有幾家企業(yè)組建的，也有“多家一線品牌 + 大量二線品牌”組成的,，聯(lián)盟成員實(shí)力不同,、規(guī)模不同,，其運(yùn)作水平也會(huì)有所差別；為推進(jìn)組織的高效運(yùn)作,，家居品牌聯(lián)盟組織有必要分層次推進(jìn),，區(qū)分出核心層、中間層和外圍層差別化操作,。 1 ）大力扶植核心層家居企業(yè),，發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，以一線品牌的戰(zhàn)略新品帶路,，推出產(chǎn)品購買套餐,、促銷活動(dòng)套餐等，將家居產(chǎn)品的高效組合發(fā)揮至最大價(jià)值,； 2 ）持續(xù)鞏固中間層家居企業(yè),，輸出先進(jìn)的品牌管理模式、渠道管理方法,、營(yíng)銷推廣技巧,、終端提升妙法，提升其市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力,，優(yōu)化中間層企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)出,； 3 ）示范帶動(dòng)外圍層家居企業(yè)，以一線品牌的明顯產(chǎn)品帶動(dòng),，以形象類終端帶動(dòng),，以戰(zhàn)斗力強(qiáng)的導(dǎo)購帶動(dòng)，以一線品牌帶二線品牌,，聯(lián)盟成員組合式出擊,。三化：成員協(xié)同化 1 、分組式運(yùn)作品牌聯(lián)盟是多個(gè)品牌企業(yè)“集合運(yùn)作”的結(jié)果,，多品牌參與,、多品牌運(yùn)作是“家居品牌聯(lián)盟”的典型特色，更是其需要重點(diǎn)關(guān)注,、著力調(diào)節(jié)的關(guān)鍵所在,。要想保持“品牌聯(lián)盟”的持續(xù)活力，需要“品牌聯(lián)盟組織”根據(jù)各家居品牌的不同定位,、不同檔次,、不同明星品類、不同合作動(dòng)機(jī)等區(qū)別對(duì)待,，優(yōu)化分級(jí),，既發(fā)揮組織的協(xié)同作用，又充分發(fā)揮優(yōu)秀品牌的核心優(yōu)勢(shì),。 1 ）以“家居消費(fèi)需求”來引領(lǐng)品牌區(qū)隔,，可對(duì)現(xiàn)有的品牌聯(lián)盟組織進(jìn)行品牌界定,、產(chǎn)品界定、消費(fèi)人群界定,，相近,、相似、雷同的家居品牌可視為“家居品牌組”,，在“家居品牌聯(lián)盟組織”內(nèi)劃分若干“家居品牌組”，分組引導(dǎo)其參與相應(yīng)的組織活動(dòng),； 2 ）推進(jìn)“家居品牌組”有效組合,，提供有效的“整體家居解決方案”，強(qiáng)化各品牌間的高效協(xié)同,。 2 ,、多成員協(xié)同 “家居品牌聯(lián)盟”的最大優(yōu)勢(shì)在于品牌的多樣性和人群的多元化，品牌的多樣性提供了更多的可供選擇的產(chǎn)品,、可供甄別的品牌內(nèi)涵,、可供選購的便利終端，而人群的多元化使聯(lián)盟各品牌可以尋找各自定位,、有效協(xié)同,，多成員帶來的“多品牌協(xié)同”可以極大促進(jìn)“品牌聯(lián)盟”的快速發(fā)展。 1 ）成員理念協(xié)同,，對(duì)品牌定位相當(dāng),、經(jīng)營(yíng)理念相仿、開發(fā)理念相同的品牌進(jìn)行有機(jī)組合,，確保理念的執(zhí)行落地,； 2 ）品牌體驗(yàn)協(xié)同，品牌定位不同,，品牌風(fēng)格自然有所不同,，消費(fèi)者需求是多樣的，多品牌的有效協(xié)同使消費(fèi)者的體驗(yàn)得到了極大化滿足,，此處終端不爽可換彼處,，彼處終端不好可到它處，消費(fèi)者選擇范圍更廣泛,、可選終端體驗(yàn)更多樣,，成功交易機(jī)率無疑大大增加。四化：資源互補(bǔ)化 1 ,、渠道資源共用家居品牌聯(lián)盟之所以具有廣泛的發(fā)展空間,，源于其產(chǎn)品多樣、終端直觀,、價(jià)格實(shí)惠,、集合便利式購買等,，渠道資源的極大豐富是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，無論是合作類終端,，還是直營(yíng)型終端,，渠道資源共用是“家居品牌聯(lián)盟”發(fā)展壯大的重要一環(huán)，而對(duì)渠道的區(qū)隔對(duì)待,、分級(jí)處理是品牌聯(lián)盟快速做大的重要舉措,。 1 ）大力發(fā)展“聯(lián)盟直營(yíng)店”，此類終端可以是新建的,，可以是從品牌商處轉(zhuǎn)型升級(jí)而來的,，也可以是聯(lián)盟收購而來的，其價(jià)值在于樹立聯(lián)盟的品牌形象,，讓消費(fèi)者親身感觸到“家居品牌聯(lián)盟”的品牌特色,、消費(fèi)體驗(yàn)，所見即所得,； 2 ）全力扶植“聯(lián)盟合營(yíng)店”,，可以接納聯(lián)盟內(nèi)成員的自主加入，可以接納區(qū)域內(nèi)形象終端的自主加入,，也可以直接和區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿終端展開“長(zhǎng)期聯(lián)營(yíng)式合作”,，推進(jìn)渠道資源的“廣泛共用”，發(fā)揮渠道的最大價(jià)值,。 2 ,、客戶資源分享建材家居企業(yè)最大的資源在于“長(zhǎng)期客戶資源的積累”，一次成交的客戶,、二次續(xù)約的客戶,、重點(diǎn)工程商、長(zhǎng)期合作的設(shè)計(jì)師等均是家居企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源,；家居品牌聯(lián)盟之所以成為聯(lián)盟,，就在于“聯(lián)盟成員”中有一些客戶是共通的，或是同一目標(biāo)消費(fèi)群體,，或是相似的客戶群體,，銷售提升的統(tǒng)一目標(biāo)、市場(chǎng)搶占的相同目標(biāo)等讓品牌聯(lián)盟成員聚集在一起,，“客戶資源的最大化分享”就成為“家居品牌聯(lián)盟”組織快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵性舉措,，而強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn)、提升意見領(lǐng)袖參與度是推進(jìn)“家居品牌聯(lián)盟”客戶資源分享的重中之重,。 1 ）強(qiáng)化通用類客戶貢獻(xiàn),。通用類客戶主要是指普通家居消費(fèi)者，多是一次裝修者,、二次裝修改善者,，其是中國家居市場(chǎng)龐大的消費(fèi)基礎(chǔ)人群之一,，更是廣大家居品牌銷量的最大來源處，通過大力度價(jià)格促銷,、持續(xù)的服務(wù)提供,、多品牌聯(lián)合購買體驗(yàn)等提升此類客戶對(duì)“品牌聯(lián)盟組織”的信任感，以此提升聯(lián)盟成員的實(shí)際銷量,； 2 ）提升意見領(lǐng)袖參與度,，設(shè)計(jì)師、社區(qū)代言人等是重要的家居消費(fèi)意見領(lǐng)袖,，可以舉辦高規(guī)格的消費(fèi)座談會(huì),，可以提供高折扣的試用產(chǎn)品，可以提供大力度的返現(xiàn)優(yōu)惠,，可以舉辦品牌聯(lián)誼會(huì)，以人性關(guān)懷提升其品牌親近感,，以豐厚利益培育其品牌忠誠度,。 3 、品類資源互補(bǔ) 多樣化的產(chǎn)品,、多樣化的風(fēng)格是“家居品牌聯(lián)盟”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,，多樣化的產(chǎn)品可以進(jìn)行一站式銷售，可以進(jìn)行家居產(chǎn)品的“交叉式銷售”,，可以對(duì)同一家居消費(fèi)者提供“多類產(chǎn)品,、多種組合、多種解決方案”,，更可以提供多種檔次,、多種風(fēng)格、多種材質(zhì),、多種搭配等多樣化選擇,，品類資源互補(bǔ)可以讓品牌聯(lián)盟走的更快，走的更遠(yuǎn),。五化：承載實(shí)體化 1 ,、終端實(shí)體承載體驗(yàn) “家居品牌聯(lián)盟”是常見的家居產(chǎn)品聯(lián)合促銷、聯(lián)合折扣銷售的高級(jí)形式,，其相對(duì)固定的品牌成員,、相對(duì)高規(guī)格的組合、相對(duì)高品質(zhì)的保證使消費(fèi)者信賴度大大提升,，改變了原有單純的聯(lián)合低價(jià)沖擊,、售后服務(wù)乏力等弊端，推動(dòng)了家居品牌運(yùn)作的新發(fā)展,，而龐大的“終端實(shí)體”是其快速發(fā)展的有效支撐,，提供可見的終端體驗(yàn),、高品質(zhì)的互動(dòng)式溝通、多品牌聯(lián)動(dòng)式銷售是終端實(shí)體的重要作用,，更是其最佳的商業(yè)價(jià)值所在,。 1 ）提供可見的終端體驗(yàn)，品牌聯(lián)盟是一種無形的“品牌聲譽(yù)保證”,，而終端體驗(yàn)將“品牌聯(lián)盟”的承諾落實(shí)于地,，讓消費(fèi)者在終端親身體驗(yàn)、親眼所見,，實(shí)體化了消費(fèi)者認(rèn)知,，可謂妙處多多； 2 ）提供高品質(zhì)的互動(dòng)式溝通,，終端提供的是家居產(chǎn)品交易的場(chǎng)所,，更提供的是互動(dòng)式溝通的機(jī)會(huì)，互動(dòng)式溝通讓品牌更具信賴感,； 3 ）多品牌聯(lián)動(dòng)式銷售,，以更多元化的品牌供消費(fèi)者選擇，以更多樣化的產(chǎn)品讓消費(fèi)者挑選,，聯(lián)動(dòng)式銷售,，交易成功機(jī)率更大。 2 ,、實(shí)體運(yùn)作而非純集合 “家居品牌聯(lián)盟”需要持續(xù)性,、有計(jì)劃、有次序的運(yùn)作,，不是單純的品牌集合,，更不是單純的促銷活動(dòng)集合，其運(yùn)作是實(shí)體化的,、可見的,、可體驗(yàn)的，推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作,，提升終端實(shí)體的豐盈度,，“家居品牌聯(lián)盟”方能長(zhǎng)盛不衰。 1 ）推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作,。專業(yè)化的規(guī)劃品牌組合,，專業(yè)化剖析家居消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)，設(shè)置最佳家居品牌組合,、最佳家居產(chǎn)品組合,，設(shè)計(jì)實(shí)體終端體驗(yàn)最佳方式，明晰實(shí)體終端內(nèi)各品牌組的組合方式、組合特色等,，以此推進(jìn)終端實(shí)體的專業(yè)化運(yùn)作,。 2 ）提升終端實(shí)體的豐盈度。改變現(xiàn)有家居行業(yè)聯(lián)合促銷的短暫性,、突發(fā)性,，豐富終端實(shí)體的產(chǎn)品配給，情景化陳列所選配的家居產(chǎn)品,，賦予終端實(shí)體以體驗(yàn)的生動(dòng)感,、組合的統(tǒng)一感和有序的空間感，傳遞家居消費(fèi)者美好的“家居理想”,，扮美家裝家飾“個(gè)性化居室空間”,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 852 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“2+4”之超邊界超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合——超邊界的形式: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-22 06:30; 1,、壟斷組織壟斷就是基于自由經(jīng)濟(jì)與先天的所在國優(yōu)勢(shì)進(jìn)行新壟斷主義,，通過大規(guī)模推進(jìn)新卡特爾、新托拉斯與辛迪加等壟斷手法的應(yīng)用,，建立財(cái)團(tuán)的資本霸權(quán),，攫取全球范圍內(nèi)的超額利潤(rùn)。（1）卡特爾卡特爾就是生產(chǎn)同類商品的企業(yè)為了壟斷市場(chǎng),，獲取高額利潤(rùn)而達(dá)成有關(guān)劃分銷售市場(chǎng)、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量,、確定商品價(jià)格等方面的協(xié)議所形成的壟斷性企業(yè)聯(lián)合,。卡特爾成立時(shí)成員企業(yè)共同選出卡特爾委員會(huì),，其職責(zé)是監(jiān)督協(xié)議的執(zhí)行,，保管和使用卡特爾基金等。構(gòu)筑卡特爾首先需要擁有上游的原材料,，另外原材料與原材料廠商之間能夠聯(lián)盟起來,，這個(gè)聯(lián)盟不是股權(quán)型的聯(lián)盟，是松散型的聯(lián)盟,，但是就必和必拓和淡水河谷的合作來看,，他們?cè)谶@個(gè)構(gòu)建卡特爾上面，還是花了很大的精力,，包括對(duì)歐洲和亞洲,，甚至對(duì)亞洲的中國和其他國家，能夠采用不同的政策,，而且能夠一致對(duì)外,，問題是他們之間不能互相拆臺(tái)，他們之間一旦互相拆臺(tái)的話，這個(gè)聯(lián)盟不僅不復(fù)存在,，而且會(huì)被對(duì)方博弈掉,。所以就聯(lián)盟而已，如何建立一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)盟,，并且如果你的另外一個(gè)聯(lián)盟方違反了你,，你用資源能力和核武器對(duì)他進(jìn)行懲罰。卡特爾的形式：價(jià)格卡特爾,。依托行業(yè)協(xié)會(huì)與專業(yè)定價(jià)機(jī)構(gòu),，通過價(jià)格協(xié)議的設(shè)計(jì)形成價(jià)格卡特爾，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定價(jià)操縱,，從中賺取壟斷利潤(rùn) 技術(shù)卡特爾,。通過專利聯(lián)營(yíng)、相互授權(quán),，即成員企業(yè)相互提供專利,、相互自由使用專利，但不允許非成員企業(yè)使用等方式形成技術(shù)壟斷,，操縱產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級(jí),，控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。在鋼鐵行業(yè)都知道,，淡水河谷和必和必拓構(gòu)成了一個(gè)非常龐大的卡特爾,，在石油行業(yè)都知道歐佩克就是一個(gè)著名的卡特爾，普京總理正在構(gòu)筑以俄羅斯為首的天然氣卡特爾,，我們先祝他心想事成,。（2）辛迪加辛迪加就是經(jīng)銷商聯(lián)盟，它是由同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè),，通過簽訂統(tǒng)一銷售商品和采購原料的協(xié)定以獲取壟斷利潤(rùn)而建立的壟斷組織,。參加辛迪加的企業(yè)，推選出它們的代表,，組成辛迪加總辦事處,。辛迪加參加者的商品銷售和原料采購，都得通過這個(gè)總辦事處統(tǒng)一進(jìn)行,。這種統(tǒng)一的,、集中的購銷，意味著辛迪加在流通領(lǐng)域中占有一定的壟斷地位,，使它有可能抬高商品的銷售價(jià)格和壓低原料的采購價(jià)格,，從而獲取高額壟斷利潤(rùn)。未來如果這個(gè)像浙江物產(chǎn),，很多企業(yè)能夠聯(lián)盟起來,，構(gòu)成面對(duì)造船業(yè),，面對(duì)建筑業(yè)，面對(duì)很多行業(yè)的一個(gè)大銷售聯(lián)合體的話,，那么鋼鐵行業(yè)的辛迪加就出現(xiàn)了,，換言之，如果國美和蘇寧兩家聯(lián)合起來的話,，那么我們估計(jì)只好是他們出什么價(jià),，我們買什么價(jià)了，這就是辛迪加的厲害,�,？ㄌ貭柺枪⿷�(yīng)商聯(lián)盟，辛迪加是經(jīng)銷商聯(lián)盟,，我們經(jīng)常聽到的一種辛迪加就是銀團(tuán)辛迪加,，多個(gè)銀行構(gòu)成一個(gè)銀行辛迪加，去任何一個(gè)辛迪加里面的銀行貸款,，都是同樣的條件,，一致對(duì)外. 比如對(duì)某個(gè)企業(yè)，任何我們這個(gè)聯(lián)盟里面30家銀行不能出第二個(gè)政策,，只能這一個(gè)政策,，該企業(yè)愛談不談。那么在這樣的情況下,，這個(gè)銀行辛迪加就非常厲害了,。（3）托拉斯托拉斯其實(shí)是在一個(gè)過剩的行業(yè)中,大家都把自己的資產(chǎn)折算成某個(gè)核心企業(yè)的股份委托給后者，持有股份回家呆著去了.而這家核心企業(yè)來統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)自己和委托持有的資產(chǎn),他往往會(huì)把部分產(chǎn)能關(guān)掉,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,把供求關(guān)系理順,最后整個(gè)聯(lián)合體都賺錢了,，由他來給大家分紅,。托拉斯的兩種形式：金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯。金融服務(wù),、投資服務(wù)及配套商業(yè)服務(wù)等方式組建金融控制型托拉斯，以此完全占有市場(chǎng),、控制價(jià)格獲取壟斷利潤(rùn),。產(chǎn)能托拉斯。通過產(chǎn)能托管與合并進(jìn)行產(chǎn)能控制,、最大化規(guī)模經(jīng)濟(jì),，控制市場(chǎng)供應(yīng)，調(diào)整價(jià)格,，賺取超額利潤(rùn),。 3、商幫商幫是利用親情,、產(chǎn)品,、交易等等多種形式為樞紐，以相互扶持為宗旨，自發(fā)組織所形成的既“親密”而又松散的一種聯(lián)盟式的運(yùn)作,。它不是通過企業(yè)股權(quán)等傳統(tǒng)形式形成的,，也不是通過像紅幫或青幫等俗世的社會(huì)團(tuán)體連接而成的，但它又兼具有兩者的一些特征,。商幫的運(yùn)作主要基于商會(huì)的設(shè)立,，通過地區(qū)商會(huì)、省級(jí)商會(huì),、海外商會(huì)的設(shè)立鋪設(shè)商幫紐帶,，這些紐帶相互連接、相互合作形成巨大的超邊界網(wǎng)絡(luò),。然后利用這張網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息分享,、平臺(tái)共享、資源整合,，發(fā)揮聚合效應(yīng),，進(jìn)行跨地域的聯(lián)盟式運(yùn)作，釋放商幫的整體力量,。浙江經(jīng)濟(jì)之所以能夠取得巨大成功,，浙商的人造經(jīng)濟(jì)之所能夠成功，很大的因素就在于浙商的商幫化運(yùn)作,。 4,、國家聯(lián)盟正是由于國家間對(duì)進(jìn)行合作互補(bǔ)等的種種需要，即使是奉行不結(jié)盟政策或者永久保持中立的國家,，雖然沒有明確宣布結(jié)盟以及簽訂盟約,，但是為了維護(hù)和發(fā)展國家利益，創(chuàng)造更有利的國際環(huán)境,，不可避免地會(huì)在制定內(nèi)政外交政策和采取行動(dòng)時(shí)產(chǎn)生某種傾向——與自己有更多共同利益的國家靠近,。這當(dāng)然不是嚴(yán)格意義上的結(jié)盟，但是這種相互靠近的舉動(dòng)以及隨之出現(xiàn)的國際關(guān)系格局具有“結(jié)盟”的某種實(shí)質(zhì),。國家聯(lián)盟就是國家與國家之間的聯(lián)合,。國家聯(lián)盟的原因一定是復(fù)雜的綜合體，其成立目的就是使聯(lián)盟體在外交,、政治,、軍事、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作,、在關(guān)鍵時(shí)間,、關(guān)鍵領(lǐng)域采取協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)對(duì)抗第三方力量、控制相關(guān)資源等以最大化聯(lián)盟體的利益,。比如,，北約的目標(biāo)就是將致力于在全球建立擁有“共同價(jià)值觀與共同利益”的“全球伙伴關(guān)系”,，這里“共同價(jià)值觀與共同利益”即指西方的“民主、自由”,，即北約要在民主,、自由與法制等原則基礎(chǔ)之上組建一個(gè)“擁有全球伙伴的聯(lián)盟”。國家聯(lián)盟的通過建立共同的章程,，簽署盟約協(xié)定來實(shí)現(xiàn),。通常會(huì)設(shè)有相關(guān)常設(shè)機(jī)構(gòu)維持聯(lián)盟體的日常運(yùn)作。國家聯(lián)盟盡管有協(xié)議的約束,，但是協(xié)議本身更多是軟約束,，維持盟國間采取一致行動(dòng)的是一些共通的價(jià)值觀和利益，因此國家聯(lián)盟是松散型的,，但如果聯(lián)盟體的利益一致,，那么當(dāng)他們采取協(xié)調(diào)行動(dòng)時(shí)，威力可以被無限放大,。北約近年來所采取的一系列軍事行動(dòng)就是很好的說明,，它通過各盟國基礎(chǔ)設(shè)施的共享、共同的軍事打擊,、共同政治施壓是集體力量發(fā)揮得淋漓盡致,，一次又一次地達(dá)到了它們的目的。例如,，1973年的石油危機(jī),，歐佩克拒絕運(yùn)送石油至于贖罪日戰(zhàn)爭(zhēng)(十月戰(zhàn)爭(zhēng))支持以列對(duì)抗埃及和敘利亞的西方國家，這使油價(jià)上升4倍,，從1973年10月17日至1974年3月18日,，持續(xù)5個(gè)月之久。與其他的企業(yè)間通過協(xié)議組建的聯(lián)盟不同,，它對(duì)成員的行為控制力較弱,，因?yàn)樗⒎菑?qiáng)制性協(xié)議。歐佩克的成功大部分都?xì)w功于沙特阿拉伯的彈性,。該國容許其他參與協(xié)議國家的欺詐,，更減少自己的產(chǎn)量來彌補(bǔ)其他成員超出配額的生產(chǎn)。因?yàn)槠渌某蓡T均全力生產(chǎn),，而沙特阿拉伯是唯一的成員擁有充裕的貯存空間，亦有在需要時(shí)增產(chǎn)的能力,，這給予它們可靠的杠桿效應(yīng),。在這個(gè)以主權(quán)國家為主的國際社會(huì)里，聯(lián)盟/結(jié)盟是國際關(guān)系中的常態(tài),，作為實(shí)現(xiàn)國家利益的一個(gè)重要手段,，它對(duì)于國家的崛起和發(fā)展具有重大影響,。20世紀(jì)80年代初以來,我國一直奉行獨(dú)立自主的不結(jié)盟外交戰(zhàn)略,然而國際形勢(shì)的深刻變化使這一戰(zhàn)略面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們必須認(rèn)清形勢(shì),，充分利用各種力量來為大國崛起創(chuàng)造條件,。在“中國不能不結(jié)盟也不能馬上結(jié)盟”的情況下，準(zhǔn)結(jié)盟戰(zhàn)略值得我們考慮,。如何選擇實(shí)施這種戰(zhàn)略的對(duì)象,，如何建立，維護(hù)和發(fā)展這種更高層次的國家合作關(guān)系等都是擺在我們面前的重大問題,�,；蛟S通過嘗試對(duì)近代歷史上國家間結(jié)盟/聯(lián)盟意圖的分析，能夠?yàn)槲覀冏龀鑫磥淼臎Q策提供一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和啟示,。; 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劉總參加｢大•家｣品牌戰(zhàn)略結(jié)盟會(huì)并作主題演講: 劉學(xué)旦 2013-1-3 11:29; 12 月 25 日,，由大顯倡議、海爾整體廚房發(fā)起的｢大 • 家｣聯(lián)盟主要?jiǎng)?chuàng)會(huì)企業(yè)海爾整體廚房,、馬可波羅瓷磚,、圣象地板、惠達(dá)衛(wèi)浴在青島萬達(dá)艾美酒店舉行首次總裁工作會(huì)議,，海爾整體廚房總經(jīng)理杜光林先生,、馬可波羅總經(jīng)理龔志云先生、圣象地板企劃部總經(jīng)理陳治華先生,、惠達(dá)衛(wèi)浴副總裁杜國鋒先生及各品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了本次會(huì)議,。大顯董事長(zhǎng)劉學(xué)旦應(yīng)邀參加會(huì)議并作為聯(lián)盟方案的總策劃進(jìn)行了主題宣講。會(huì)議討論通過了聯(lián)盟章程及下一步工作計(jì)劃,。品牌聯(lián)盟成員就聯(lián)盟工作進(jìn)行交流大會(huì)發(fā)起主辦方——海爾整體廚房總經(jīng)理杜光林先生對(duì)各品牌的光臨表示熱烈歡迎,，并對(duì)聯(lián)盟成立的意義、目的,、要求進(jìn)行了闡述,，希望｢大 • 家｣品牌戰(zhàn)略結(jié)盟能為消費(fèi)者帶來價(jià)值、為社會(huì)做出貢獻(xiàn),，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多財(cái)富,，成為家居建材行業(yè)的一股力量。劉總就品牌聯(lián)盟企劃方案進(jìn)行講解海爾廚房總經(jīng)理杜光林先生（右）惠達(dá)衛(wèi)浴副總裁杜國鋒先生馬可波羅總經(jīng)理龔志云先生（左）圣象地板企劃總經(jīng)理陳治華先生劉總就｢大 • 家｣品牌戰(zhàn)略結(jié)盟企劃方案做了全面詳細(xì)的講解,，從戰(zhàn)略規(guī)劃與管理,、聯(lián)盟推廣與公關(guān)、核心經(jīng)銷商服務(wù),、大 . 家聯(lián)盟亮點(diǎn),、 2013 年聯(lián)盟工作計(jì)劃等 5 個(gè)方面與參會(huì)人進(jìn)行了分享。與會(huì)各品牌對(duì)聯(lián)盟立足線下經(jīng)銷商服務(wù)表示認(rèn)可,，希望聯(lián)盟能夠整體系統(tǒng)提升經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)水平和能力,，將｢大 • 家｣聯(lián)盟打造成中國最具影響力的聯(lián)盟組織,。品牌聯(lián)盟成員合影大會(huì)還就｢大 • 家｣聯(lián)盟章程、組織架構(gòu)等方案進(jìn)行了交流溝通,，一致同意聘請(qǐng)大顯負(fù)責(zé)聯(lián)盟的日常營(yíng)運(yùn),，由海爾整體廚房杜光林先生出任首任會(huì)長(zhǎng)，大顯劉總出任聯(lián)盟秘書長(zhǎng),；會(huì)議同時(shí)對(duì)聯(lián)盟下階段工作進(jìn)行了細(xì)化,，計(jì)劃 2013 年元月中旬正式啟動(dòng)聯(lián)盟運(yùn)作工作。與會(huì)人員紛紛表示,，一定會(huì)將｢大 • 家｣聯(lián)盟各項(xiàng)工作推向一個(gè)新高度,。; 個(gè)人分類: 櫥柜營(yíng)銷|703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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