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企業(yè)領(lǐng)袖必讀的10本管理學(xué)書籍: 銷售之殤 2015-5-7 12:23; 每一個(gè)壯志在懷的打拼者都希望成長為一個(gè)完美的領(lǐng)導(dǎo)者,，或許你天賦異稟,，能夠憑借自身能力成長為一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,，但是,，如果有位大師比如約翰 · 麥克斯韋爾（ JohnC. Maxwell ）或德魯克在你耳邊不停地告誡：“別只注意表象,，你會忽略深藏海底的巨大冰山”,，“你知道,， Google 比 Facebook 對你幫助更大”,，“小心,，如果你不想惹眾怒，最好別那么做”……你的成功會來的更快些,。據(jù)悉,，近期全球最具影響力的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展大師約翰 · 麥克斯韋爾有望訪華，并開壇講授領(lǐng)導(dǎo)力法則,，無疑給中國的企業(yè)家們親聆大師聲音的機(jī)會,。不過，能夠近距離與大師接觸的機(jī)會畢竟不多，如果想要隨時(shí)跟大師交流,，可能嗎,？為此我們?yōu)槟憬榻B十位更睿智的顧問，他們一天 24 小時(shí)跟隨你,，等候你的召喚——十本管理學(xué)書籍,。 1. 《有效的管理者》在這本薄薄的書里，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得 ·德魯克提出一個(gè)重要的定律：管理者的效率,，往往是決定組織工作效率的最關(guān)鍵因素,。因此，在管理別人之前,，你必須學(xué)會管理自己,。德魯克也給出了有效管理者必須養(yǎng)成的五種習(xí)慣：正確統(tǒng)籌時(shí)間；致力于對外界的貢獻(xiàn),；重視發(fā)揮長處,，把工作建立在優(yōu)勢上；集中精力在少數(shù)主要領(lǐng)域,；做有效地決策,。 2. 《必讀12篇系列》必讀12篇系列按照企業(yè)管理的不同職能領(lǐng)域來劃分，可以說其中的每一本都是經(jīng)典中的經(jīng)典,，國內(nèi)很多EMBA班及商學(xué)院都直接拿來當(dāng)作教材,，可見其含金量之高。必讀12篇或許難以解決企業(yè)及個(gè)人發(fā)展過程中所面臨的全部問題,，但可以作為你自我修煉之旅的指路明燈,，無論你是專攻領(lǐng)導(dǎo)力、營銷能力,、戰(zhàn)略管理能力又或者你只是想簡單的提高管理素養(yǎng),，必讀12篇都可以為你省去成長過程中的不少彎路。 3. 《領(lǐng)導(dǎo)力 21 法則》 “領(lǐng)導(dǎo)力就是領(lǐng)導(dǎo)力,，不論你身在何處或從事怎樣的工作,。時(shí)代在改變，科技也在不斷地進(jìn)步,，文化也因?yàn)榈赜虿煌胁町�,。但是真正的領(lǐng)導(dǎo)原則卻是恒定不變的……”美國著名領(lǐng)導(dǎo)力大師約翰 · 麥克斯韋爾如是說。在本書中,，麥克斯韋爾先生描述了影響力法則,、過程法則、哈頓法則,、根基法則在內(nèi)的 21 項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力法則,，想擁有非凡的洞察力,，想要修煉所向披靡的實(shí)戰(zhàn)能力，馬上開始 21 法則訓(xùn)練,。 4. 《基業(yè)長青：理想公司的成功理念》 1994 年,，通過對包括惠普、寶潔,、 3M 和索尼等 18 個(gè)行業(yè)領(lǐng)袖成功企業(yè)的研究,，吉姆·柯林斯給出了偉大的公司何以偉大的答案：企業(yè)在發(fā)展過程中必須不斷自我改革、自我反省,，使優(yōu)勢成為公司的特性。其人性化視角是本書的一大亮點(diǎn),。 5. 《從優(yōu)秀到卓越》 2001 年《商業(yè)周刊》十佳商業(yè)書,。吉姆·柯林斯耗費(fèi) 5 年時(shí)間，對 1965 年來《財(cái)富》雜志列入 500 強(qiáng)的 1400 多家企業(yè)進(jìn)行分析,，得出令人震驚的研究成果——只有 11 家公司實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀業(yè)績到卓越業(yè)績的跨越,。亞馬遜書店評價(jià)本書說：“這是那種經(jīng)理人和 CEO 們在若干年內(nèi)需要一讀再讀的書�,！� 6. 《 360 度領(lǐng)導(dǎo)力》如果不是老板,，你也可以領(lǐng)導(dǎo)嗎？如果不是最高領(lǐng)導(dǎo)人,，你的上司是個(gè)不好的領(lǐng)導(dǎo)者,，你能充分發(fā)揮自己的影響力嗎？約翰·麥克斯韋爾告訴你如何克服挑戰(zhàn),， 360 度全方位運(yùn)用技巧,，對老板、同級,、下層產(chǎn)生影響,。不用等到升遷，實(shí)踐 360 度領(lǐng)導(dǎo)力,，從組織的任何職位發(fā)揮你的影響力,。 7. 《杰克•韋爾奇自傳》原通用電氣（ GE ）董事長兼 CEO 杰克•韋爾奇在本書中透露了他的管理秘訣，他所創(chuàng)造的獨(dú)特管理模式,，幫助一個(gè)龐大的商業(yè)帝國擺脫痼疾,，走上靈活主動(dòng)地道路。韋爾奇的“ 10% 淘汰率”甚至深入到第 5 大道的一個(gè)小小服裝店,。巴菲特推薦本書說：“杰克是管理界的老虎伍茲,，所有 CEO 都想效仿他。他們雖然趕不上他,，但是如果仔細(xì)聆聽他所說的話,，就能更接近他一些。” 8. 《只有偏執(zhí)狂才能生存》美國最具創(chuàng)新精神的企業(yè)家——安迪?格魯夫使用“偏執(zhí)狂式”管理,，將英特爾塑造成世界上最大的電腦芯片公司,。這本書被譽(yù)為企業(yè)經(jīng)理的特種部隊(duì)培訓(xùn)手冊。在本書中,，格魯夫?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)者最懼怕的噩夢——最可怕的商業(yè)環(huán)境：競爭,、科技、規(guī)則都突然發(fā)生巨大變化——提出了新的解決辦法,。 9. 《影響力 : 你為什么會說“是”,？》企業(yè)領(lǐng)袖每天都要做很多決策，怎樣才能說服別人心甘情愿對你的決定說是,？怎樣讓董事會接受你的提議,？心理學(xué)家羅伯特羅伯特?恰爾蒂尼通過對火雞媽媽、搭車情景等各種現(xiàn)象進(jìn)行分析研究,，得出說服他人過程中的 6 條基本原則,。 10. 《真正的成功》真正的成功，需要在人際關(guān)系,、裝備（團(tuán)隊(duì)成員）,、工作態(tài)度、領(lǐng)導(dǎo)力方面提升自己和團(tuán)隊(duì),。約翰·麥克斯韋爾將《人際關(guān)系 101 》,、《裝備 101 》、《心態(tài) 101 》,、《領(lǐng)導(dǎo)力 101 》融合成《真正的成功》,，分別從塑造良好的性格，采取行動(dòng)將夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，建立各種關(guān)系等方面,，指導(dǎo)、激勵(lì)人們?nèi)ニ茉熳陨眍I(lǐng)導(dǎo)力,。在這里,，我們沒有列舉一些干巴巴的經(jīng)典讀物——確實(shí)，它們蘊(yùn)含了更全面更體系化的真理,，但那些寓教于樂的書籍更能得到人們認(rèn)同,。我們希望有一些更鮮活更實(shí)際的思想，能夠激發(fā)你思考,，幫助你發(fā)掘問題的答案,。; 1166 次閱讀|0 個(gè)評論

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)近期飆升第一的營銷書籍能夠給您什么幫助: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-8-13 09:34; 《賣不動(dòng)到暢銷》，主要告訴大家太陽石藥業(yè)如何從 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)奇,，原亞洲第一兒童藥品品牌“好娃娃”如何從賣不動(dòng)到暢銷,，到中國第一,，亞洲第一的過程。對于產(chǎn)業(yè)鏈營銷系統(tǒng)中的讀者來說,，無論哪個(gè)層次都將有所收獲,。對于老板與創(chuàng)業(yè)者是一本如何創(chuàng)辦企業(yè)、提升企業(yè),、打造成功企業(yè)的一本實(shí)戰(zhàn) MBA 全案,。對于營銷高管及管理人員在書中可以找到如何分好錢、布好局,、建好網(wǎng),、打造樣板、做好品牌,、提升管理的實(shí)戰(zhàn)理論與案例,。對于基層經(jīng)理及業(yè)務(wù)員，里面有很多區(qū)域?qū)崙?zhàn)案例,，以及市場實(shí)戰(zhàn)圖表,、工具,、案例可以借鑒,。本書與 2013 年 7 月已經(jīng)上市。本書內(nèi)幕的公開得益于太陽石藥業(yè)在 2011 年以醫(yī)藥行業(yè)第一天價(jià) 35 億元賣出（賣出時(shí)銷售 9.83 億元,，稅后利潤 1.86 億元）,， 70 萬到 35 億， 5000 倍的收益以及幾十個(gè)千萬富翁,、幾百個(gè)百萬富翁產(chǎn)生,，在任何行業(yè)都是奇跡，如果不賣出,，策劃人及當(dāng)年操盤手孟慶亮先生是絕對不可能將此“低成本高速成長”的絕密分享出來的,。這本書一共分為三個(gè)部分。第 1-8 章,，敘述了好娃娃從賣不動(dòng)到暢銷中國的過程,，書中不僅詳細(xì)寫作了第一次規(guī)劃，同時(shí)對二次規(guī)劃及企業(yè)打造好體系進(jìn)行了詳細(xì)敘述,，對企業(yè)管理提升幫助很大,。其次書寫了大量的市場精彩起動(dòng)個(gè)案，對中小企業(yè)的新產(chǎn)品整體策劃及區(qū)域市場起動(dòng)有很大的借鑒作用,。同時(shí)年度報(bào)告的全部公布對大家認(rèn)識本案及寫好總結(jié)與計(jì)劃將會更大幫助,。 9-10 章對好娃娃暢銷的特色“低成本、高收益”營銷和商業(yè)模式進(jìn)行了解密,，尤其是第九章的分錢機(jī)制,、混合型營銷,，對中小企業(yè)創(chuàng)新營銷與商業(yè)模式很有幫助。同時(shí)讓老板知道長期穩(wěn)定隊(duì)伍差價(jià)是管理銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵點(diǎn),。 11-13 章作者對如何系統(tǒng)打造一個(gè)暢銷品牌總結(jié)了非常實(shí)用的 18 條法則,，對于中小企業(yè)創(chuàng)建與管理品牌會有很大幫助。讓產(chǎn)品暢銷的實(shí)戰(zhàn)理論與工具的設(shè)計(jì)更能讓中小企業(yè)的營銷管理人員及銷售人員具備實(shí)戰(zhàn)性,。同時(shí)對目前營銷提出了三個(gè)關(guān)鍵要素,，創(chuàng)造價(jià)值分配好，創(chuàng)造體系保護(hù)好,，輸出價(jià)值服務(wù)好,。把握營銷關(guān)鍵會對同質(zhì)化中的企業(yè)如何突破幫助很大。孟慶亮先生根據(jù)本書已經(jīng)開發(fā)了《品牌暢銷系統(tǒng)》,、《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》課程正在巡講,，客戶開發(fā)的八字秘訣及 123 黃金法則將首次解密， 9 月 20-21 日將在長沙舉辦,，代理商為北京天創(chuàng)教育咨詢中心代理,，聯(lián)系人喬毅： 010-57460996 、 18910190976 目前孟慶亮先生另一本工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》在上市不到 20 天時(shí)間內(nèi)也在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類,、營銷類獲得新書熱銷榜第一名,。 9 月份，傳統(tǒng)銷售旺季即將到來,，你是否還在為你的業(yè)務(wù)員拿單水平低擔(dān)憂,、是否為你的推廣會開不好而擔(dān)憂呢？孟慶亮先生集自己 20 年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及多個(gè)行業(yè)（醫(yī)藥保健品,、快消,、會銷、培訓(xùn)業(yè)等）的工作經(jīng)歷,，向你推出賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,，相信會對你的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升大有幫助。; 946 次閱讀|0 個(gè)評論

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)營銷類熱銷榜三個(gè)第一的書籍: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-8-7 22:51; 《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》從 7 月下旬進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售,，在 8 月 7 日的三個(gè)新書熱銷榜中,，累計(jì) 7 天排行榜、 30 天排行榜及 8 月 7 日當(dāng)日排行榜中獲得三個(gè)第一的銷售記錄,，為什么會獲得這樣的銷售業(yè)績,，關(guān)鍵原因有兩個(gè)：第一是工廠終于找到了一本送給藥店的好書籍，因此工廠團(tuán)購量大,，用于藥店及連鎖藥店的各級老板及員工的溝通,，同時(shí)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)藥店及連鎖藥店的銷售代表。第二是藥店本身對導(dǎo)購書籍有很大需求,，許多聽過“打造超級導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)精英總裁班”的老板給店員團(tuán)購,，希望提升藥店導(dǎo)購水平,。聽過“打造超級導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)精英店長班”的藥店店員們大量購買。廣東經(jīng)濟(jì)出版社高文彪主任對該書評價(jià)如下：近年來,，門店的導(dǎo)購成為了門店銷售的一個(gè)瓶項(xiàng),，主要是因?yàn)殚T店的導(dǎo)購培訓(xùn)還沒有到位，而深層的原因是因?yàn)闆]有一個(gè)從實(shí)戰(zhàn)中來再回到實(shí)戰(zhàn)中去的導(dǎo)購指導(dǎo)圖書,，本書就是為這個(gè)目的而編寫的,。雖然本書是藥店的導(dǎo)購，但其中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對于各類門店具有普遍的指導(dǎo)意義,。另外,，作者本身就是從基層到高層的實(shí)戰(zhàn)型營銷人，對導(dǎo)購有著比所謂的營銷高手來得更加務(wù)實(shí)和充滿實(shí)戰(zhàn)的意味,�,？傊@是一部實(shí)用實(shí)戰(zhàn)的營銷圖書,，特色賣點(diǎn)：　　 1,、本書是作者獨(dú)創(chuàng)原創(chuàng)的，內(nèi)容深入淺出,。　　 2,、這是一本營銷實(shí)戰(zhàn)推廣中總結(jié)出來的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷的三把鑰匙之一”，一定能夠成為工廠與藥店的好幫手,。其他兩本也非常實(shí)戰(zhàn),，從弱小到強(qiáng)大的實(shí)戰(zhàn)智慧《賣不動(dòng)到暢銷》已經(jīng)于去年 7 月發(fā)行,，賣什么都必須精通的銷售本領(lǐng)《拿好單開好會》即將在 8 月底發(fā)行,。 3 、作者孟慶亮先生在長期的“產(chǎn)業(yè)鏈營銷”策劃與推廣過程中,，認(rèn)為只有解決“終端動(dòng)銷”問題才是解決一切營銷問題的根本,，在幫助工業(yè)與連鎖藥店合作的過程中發(fā)現(xiàn)了藥店導(dǎo)購這一市場還沒有一本實(shí)戰(zhàn)書籍，用了近 3 年實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與總結(jié),，大量收集各個(gè)大,、中小型連鎖的一線經(jīng)典導(dǎo)購案例，逐步開發(fā)了“工廠與藥店好幫手系列第一季”《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》這本書,。 4 ,、本書不僅 80% 內(nèi)容以藥店終端導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)案例為主，更為重要的是加入了近 10 個(gè)不同行業(yè)的導(dǎo)購案例,，并與藥店行業(yè)相關(guān)聯(lián),，讓大家看到導(dǎo)購的精髓是相同的，是導(dǎo)購培訓(xùn)業(yè)難得的一本好書,。 5 ,、本書以案例為主,，實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評，并設(shè)有感想?yún)^(qū)及案例寫作提綱,，是藥店零售業(yè)導(dǎo)購培訓(xùn)難得的一本實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書,。目前當(dāng)當(dāng)、京東,、淘寶,、亞馬遜等網(wǎng)站都有銷售。孟慶亮先生根據(jù)此書開發(fā)了《超級導(dǎo)購訓(xùn)練營》系列課程,，將在 2014 年向零售行業(yè)推出,。 7 月份已經(jīng)在山東濟(jì)南、濰坊,、廣東湛江（ 2 場）,、吳川、恩平,、廣州（ 2 場）,、河南鄭州（ 2 場）共 10 場，受到了連鎖店老板,、管理層及各級員工熱烈歡迎,，同時(shí)也受到想開發(fā)連鎖的工業(yè)的熱烈歡迎。 8 月 10 日將登陸南昌一場工業(yè)版的超級導(dǎo)購之“連鎖藥店單品突破”及連鎖高效開發(fā)與管理,、 8 月 20-21 日繼續(xù)在廣州“十六萬家精英講堂”推出 2 場,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫，湖南湘潭人士,，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”——《賣不動(dòng)到暢銷》,、《拿好單開好會》、《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》,。孟慶亮先生是中國少有的精通銷售,、管理、品牌全部系統(tǒng)的復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷專家,，經(jīng)歷從中國百強(qiáng)到世界百強(qiáng)企業(yè),，從基層到高層，是一個(gè)在多行業(yè),、多體制企業(yè)實(shí)戰(zhàn),、經(jīng)驗(yàn)極為豐富、敢于創(chuàng)新及善于整合的人,。孟慶亮先生杰出成就：創(chuàng)造了 70 萬到 35 億的企業(yè)奇跡——太陽石藥業(yè),；亞洲第一兒藥品牌——“好娃娃”的品牌教父,；歐洲羊奶第一品牌“佳貝艾特”登陸中國市場的引路人。孟慶亮個(gè)人價(jià)值觀：誠信為本,、用愛做人,，用心做事。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機(jī)： 13087210017 ,，微信公眾號綁定手機(jī)，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyy ）; 862 次閱讀|0 個(gè)評論

關(guān)于鞋的書籍,，你知道有哪些,？: 譚儒 2014-4-9 09:23; 鞋,，作為人們生活的必需品，已有數(shù)千年的歷史了,，但是有關(guān)鞋的書籍并不多見,，這是一個(gè)很遺憾的事情。筆者近日將有關(guān)鞋的書籍簡介編輯在一起,，以饗讀者,，希望中國鞋文化源遠(yuǎn)流長。鞋營銷的書籍：鞋密碼：鞋業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)寶典作者：許強(qiáng) 出版社：中山大學(xué)出版社出版時(shí)間： 2014-1-1 內(nèi)容簡介：該書是我國迄今惟一一部有關(guān)鞋業(yè)營銷的專著,。上編內(nèi)容：開鞋店遇到的十八個(gè)問題的科學(xué)解決方法,；下編內(nèi)容：對鞋業(yè)營銷現(xiàn)場情景提供了“三十六法”和 98 個(gè)成功營銷的錦囊妙計(jì)。該書為開鞋店的商人以及導(dǎo)購員提供了一本“怎樣賣鞋子”的科學(xué)讀本,。鞋設(shè)計(jì)的書籍：皮鞋設(shè)計(jì)學(xué) 作者：李運(yùn)河出版社：中國輕工業(yè)出版社出版日期： 2011-08 內(nèi)容簡介：　　《皮鞋設(shè)計(jì)學(xué)》以設(shè)計(jì)原理和設(shè)計(jì)方法為兩條主線,，以立體、平面設(shè)計(jì)中最具代表性的四種方法為框架,，以國內(nèi)制鞋企業(yè)使用最多的貼楦設(shè)計(jì)法為中心,，理論上強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)原理的深度,，實(shí)用上突出設(shè)計(jì)方法的廣泛性,。在各種設(shè)計(jì)方法中注意尋求其內(nèi)在的聯(lián)系，重點(diǎn)闡述低腰鞋,、涼鞋,、高腰鞋的設(shè)計(jì)規(guī)律。鞋文化的書籍：中華鞋經(jīng) 作者：張印周出版社：東方出版時(shí)間： 2008-11-01 內(nèi)容簡介：中華鞋文化藝術(shù)是我國服飾文化中最耀眼奪目的篇章,，它的起源和演變始終追隨華大地人類發(fā)展的軌跡,。該書向世人介紹從遠(yuǎn)古走來的“中華鞋經(jīng)”。鞋設(shè)計(jì)的書籍：運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì) 作者：杜少勛出版社：中國輕工業(yè)出版社出版時(shí)間： 2007-1-1 內(nèi)容簡介：本書是一部關(guān)于運(yùn)動(dòng)鞋設(shè)計(jì)的實(shí)用教材,，內(nèi)容涉及運(yùn)動(dòng)鞋概論,、運(yùn)動(dòng)鞋楦及其設(shè)計(jì),、運(yùn)動(dòng)鞋的功能與設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)鞋的造型與結(jié)構(gòu),、運(yùn)動(dòng)鞋幫面設(shè)計(jì),、運(yùn)動(dòng)鞋鞋底的設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)工藝等,，適合高校鞋類設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)使用,。鞋歷史的書籍：中國歷代鞋履研究與鑒賞作者 : ：駱崇騏出版社：東華大學(xué) 出版日期： 2007-07-01 內(nèi)容簡介：本書從政治、軍事,、宗教,、文化、藝術(shù),、規(guī)制,、禮儀和習(xí)俗等不同角度系統(tǒng)地闡述了我國各朝代、各民族,、各地區(qū)鞋履文化的流變 ,。鞋制作的書籍：百姓巧鉤鞋作者：時(shí)珍出版社：陜西旅游出版社出版日期： 2005 -0 5 -01 內(nèi)容簡介：該書是一部編織的工具書。; 9191 次閱讀|0 個(gè)評論

茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)書籍《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受行業(yè)熱捧: 戴高諾 2014-2-11 18:40; 茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)書籍《茶葉應(yīng)該這樣賣》倍受行業(yè)熱捧 2013 年 10 月,，理想好茶,、大家茗茶、鑫峰茗茶等眾多知名茶企將《茶葉應(yīng)該這樣賣》定為門店培訓(xùn)教材,。理想好茶負(fù)責(zé)人評價(jià)該書 “ 一本真正能幫助導(dǎo)購提高銷售能力的書 ” ,。 2013 年 11 月，臺源養(yǎng)生茶連 2 續(xù)次購買《茶葉應(yīng)該這樣賣》 200 本贈送給經(jīng)銷商,，因?yàn)樵摃粌H能改變經(jīng)營意識,，同時(shí)還能有效提升導(dǎo)購的銷售能力，進(jìn)而提升門店的銷量,。 2013 年 12 月,，安溪鐵觀音集團(tuán)培訓(xùn)部向店長推薦此書，北京吳裕泰茶葉分區(qū)域采購此書獎(jiǎng)勵(lì)給店長,。　《茶葉應(yīng)該這樣賣》 ( 國內(nèi)茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一書 ) 由中國經(jīng)濟(jì)出版社 2013 年 10 月出版發(fā)行,，一個(gè)月內(nèi)，全國新華書店,、機(jī)場書店,、淘寶書城、當(dāng)當(dāng)書城,、亞馬遜書城和京東商城實(shí)現(xiàn)全面鋪貨,。著名營銷專家程紹珊老師、著名品牌專家曾朝暉老師、中華講師網(wǎng) CEO 翁建江先生,、茶企領(lǐng)袖俱樂部秘書長歐陽道坤老師,，長和茶業(yè)張總等專家和茶企老板紛紛推薦此書。讀者紛紛評價(jià) “ 一本真正有用的書,，一本難得的好書,，一本能解決茶葉門店銷售問題的書 ” 。　　為什么《茶葉應(yīng)該這樣賣》受到茶行業(yè)的追捧 ? 　　一,、茶行業(yè)導(dǎo)購現(xiàn)狀　　 1 ,、厭惡培訓(xùn)。從事茶葉銷售的導(dǎo)購,，文化水平整體不高,，公司對于導(dǎo)購真正需要的銷售技巧培訓(xùn)又非常的少 ( 特別是加盟店的導(dǎo)購員很難接受到培訓(xùn) ) ，而且公司外聘的講師因?yàn)槿狈Σ栊袠I(yè)銷售 ( 特別是門店 ) 的深入調(diào)研和了解,，培訓(xùn)內(nèi)容放之四海而皆準(zhǔn),，更無法解決導(dǎo)購日常銷售遇到的問題，造成了導(dǎo)購對培訓(xùn)的厭惡,，也造成了公司培訓(xùn)資源的浪費(fèi),，形成了培訓(xùn)的惡性循環(huán)。　　 2 ,、銷售技巧缺乏,。導(dǎo)購銷售技巧沒有跟上行業(yè)的發(fā)展，日常的銷售行為經(jīng)常性的無益于銷售,，并且無意識的驅(qū)趕顧客離開門店,，幫競爭對手培養(yǎng)消費(fèi)者，對此導(dǎo)購最期待的就是能解決銷售問題的技巧培訓(xùn),。　　二,、簡單、可執(zhí)行,、可復(fù)制的茶葉銷售技巧　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》每個(gè)場景對導(dǎo)購日常應(yīng)對語言和顧客的消費(fèi)心理進(jìn)行分析,，告訴導(dǎo)購日常應(yīng)對語言給顧客會帶來什么樣的感覺，為什么不對,，隨后告訴導(dǎo)購 “ 金牌導(dǎo)購會怎么想,、怎么做和怎么說 ” 。　　三,、能解決門店日常銷售問題的技巧　　《茶葉應(yīng)該這樣賣》的 55 個(gè)銷售場景全部取自茶葉門店,，解決方法是 30 多位店長和近 100 位導(dǎo)購員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并且經(jīng)過 3 家茶企近 300 位導(dǎo)購的培訓(xùn)檢驗(yàn),，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，實(shí)用性高。　　四,、門店盈利秘籍　　通過導(dǎo)購服務(wù)意識的提升和導(dǎo)購行為的規(guī)范,，改變導(dǎo)購對茶葉銷售的正確理解，通過 “ 有益于引導(dǎo)顧客購買 ” 的行為來提高顧客的成交率,。　　如顧客對導(dǎo)購說 “ 我是老顧客,，應(yīng)該給一個(gè)特別折扣吧 ” ，導(dǎo)購 “ 有比您買的還多的顧客,，我們也是這個(gè)折扣 ” ,，這種日常應(yīng)對語言，是在驅(qū)趕顧客離開門店,，因?yàn)榻o顧客的感覺 “ 您的金額并不是最多的,，別以此來獲取更多優(yōu)惠的借口 ” 。　　正確的做法是抓住顧客 “ 我經(jīng)常來買你們的茶葉,，你們應(yīng)該尊重我們 ” 的心理把顧客的正確購買欲望引導(dǎo)出來,。　　五、 2 年撰稿,、 3 次修改,，實(shí)戰(zhàn)、再實(shí)戰(zhàn) 　　以實(shí)戰(zhàn)著稱的戴高諾老師,，先后為洋河酒業(yè)集團(tuán),、金冠食品、大家茗茶,、理想好茶,、清雅源茗茶、珠江啤酒,、泓一食品等企業(yè)提供咨詢或培訓(xùn)服務(wù),，在服務(wù)一茶葉營銷咨詢項(xiàng)目基礎(chǔ)上，經(jīng)過 2 年撰稿,、 3 次修改內(nèi)容,，拜訪 130 多位導(dǎo)購和店長，力求銷售場景實(shí)戰(zhàn)化,、破解方法實(shí)戰(zhàn)化,，真正成為茶葉導(dǎo)購必讀必用銷售技巧。　; 1426 次閱讀|0 個(gè)評論

3個(gè)信號表明你天生有領(lǐng)導(dǎo)的潛質(zhì): 成運(yùn)偉 2013-6-25 16:55; 不是所有人生來就是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,。雖然有很多有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力的書籍會告訴大家,，如何成為一個(gè)卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者，但環(huán)顧我們四周,，可能這樣的領(lǐng)導(dǎo)者依然是鳳毛麟角,，更多的是在領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)崗位上不堪重負(fù)者,。為什么會如此?其實(shí)一部分原因是，對于那些起初渴望獲得領(lǐng)導(dǎo)力的人,，他們?nèi)鄙僬\實(shí)的自我評估,。美國暢銷書《可預(yù)見的成功》的作家Les McKeown最近在他的博客中提供了3點(diǎn)簡單的自我評估的工具。也許你這些評估通過的話,，你會是一個(gè)潛在的領(lǐng)導(dǎo)者,。 1、你只在你不得不做的時(shí)候進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo),，不是所有時(shí)間,。我們一定遇到過這種類型的人，他們必須負(fù)責(zé),。無論是戰(zhàn)略性的頭腦風(fēng)暴,，一個(gè)順便舉辦的籃球游戲，或者一個(gè)家庭遠(yuǎn)足,，他們禁不住會把自己放在領(lǐng)導(dǎo)位置上,，不顧一切地捍衛(wèi)這個(gè)地位。總是固執(zhí)己見,，通常不耐煩,、并且不斷唐突，這些沖在前面的人習(xí)慣于別人把他們看成是天生的領(lǐng)導(dǎo)者,，不過遲早,，對于這種他們自己和其他人的所謂評論，他們開始相信這是真的,。而真實(shí)情況是,，他們中多數(shù)都不是那樣的。真正的領(lǐng)導(dǎo)從不假設(shè),，每次2個(gè)或者更多人在一起時(shí),，負(fù)責(zé)是他們的神圣權(quán)利。恰恰相反,，一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)會在它的每個(gè)優(yōu)點(diǎn)上評估每個(gè)情形,，他們只在他們的位置、情形,，或者這個(gè)時(shí)刻的需要要求的時(shí)候,，他們才會負(fù)責(zé)。如果你在讀上面一段時(shí),，有這樣一個(gè)私下的想法,，就是在多數(shù)情況下，你是負(fù)責(zé)的合適人選,，你很可能是一個(gè)沖鋒陷陣者,，不是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),。 2、你看見的比你做的更多,。許多業(yè)務(wù)主管混淆領(lǐng)導(dǎo)力和行動(dòng),。他們認(rèn)為勻速行動(dòng)會以某種方式產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)力作為副產(chǎn)品,。結(jié)果,，他們對于領(lǐng)導(dǎo)力的角色越有雄心，他們的勢頭就變得越激烈,。在他們清醒時(shí),，我們這些都是凡夫庶子，他們工作更努力,、更快,，時(shí)間更長。面對那些不能用暴力解決的情況,，他們會產(chǎn)生不耐煩的灰云,。他們的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力工具是音量，如果他們認(rèn)為你不像他們一樣工作努力,，或者不像他們認(rèn)為你應(yīng)該的那樣努力,，他們的要求會變得越來越多，也越來越尖刻,。你認(rèn)為這樣一種生硬的,、一招鮮吃遍天的心態(tài)會在一個(gè)成熟的組織中，避免我們不惜一切成本的執(zhí)行成為那種論資排輩的情況,，但是你錯(cuò)了,。令人難過的是，許多組織,，甚至一些財(cái)富100的公司,，鼓勵(lì)這樣的拍胸脯，準(zhǔn)備開火的領(lǐng)導(dǎo)力的概念,。真正的領(lǐng)導(dǎo)理解行動(dòng)的價(jià)值,，但這不是他們唯一的工具。事實(shí)上,，這甚至不是他們主要的工具,。好領(lǐng)導(dǎo)比別人看的更多：答案、解決方案,、方式,、問題、機(jī)會,、危險(xiǎn),。他們知道什么是最重要要做的,，但是他們也知道思考、理解,、沉思和說明也是同樣重要的,。 3、你改變?nèi)�,，他們�?shí)現(xiàn)結(jié)果,。 A主管實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，過程中他的團(tuán)隊(duì)也筋疲力盡,。B主管建立一個(gè)好團(tuán)隊(duì),，但是他們錯(cuò)失了他們的目標(biāo)。哪一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)更好? 這是一個(gè)錯(cuò)誤的二分法,。令人難過的是,，你會在不同的組織中發(fā)現(xiàn)他們。真正的領(lǐng)導(dǎo)是第三選項(xiàng),。這個(gè)人建立他們的團(tuán)隊(duì),，以致于他們能并且實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果在一定程度上,，你迷戀結(jié)果,，你就會操縱和威嚇其他人去實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果。也許你會把此看為激勵(lì),，但卻不是,。你根本不是在領(lǐng)導(dǎo)，你是在命令,。同時(shí),，不要認(rèn)為成為門墊也是領(lǐng)導(dǎo)力，真正的領(lǐng)導(dǎo)力意味著建立目標(biāo)導(dǎo)向的,，強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì),。看完這些，不知道你對自己是否天生是領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有答案沒有?但是至少你知道你在哪些方面需要改變,。; 個(gè)人分類: 茶余飯后|918 次閱讀|0 個(gè)評論

汽車銷售書籍推薦的第一本書: 謀之刃 2013-3-1 08:25; 推薦汽車銷售書籍的名稱：汽車銷售的第一本書汽車銷售書籍推薦的理由《汽車銷售的第一本書》之所以作為汽車銷售書籍推薦,，基于如下理由：其一，《汽車銷售的第一本書》從2004年出版到現(xiàn)在,，一直暢銷不衰,，而且隨著中國汽車市場所發(fā)生的翻天覆地變化，一直不停地修訂完善,，目今已經(jīng)更新了98%的內(nèi)容,，可以說是一部與時(shí)俱進(jìn)的暢銷書。其二,，《汽車銷售的第一本書》已經(jīng)獲得廣大汽車銷售員承認(rèn)和推崇,，甚至成為他們應(yīng)聘,、跳槽夸耀的資本。它還成為奔馳,、奧迪,、凱迪拉克等汽車銷售系統(tǒng)的必讀教材，成為很多汽車銷售4S店的鎮(zhèn)店之寶,。另外,，這部書正在向汽車銷售行業(yè)以外擴(kuò)散，它所闡述的思想和技巧正在被更多的汽車銷售行業(yè)外的推銷組織所采用,。其三,，在普通購買者中,，購買本書后的滿意率極高,，這眾口一詞的好評是難能可貴的。其四,，《汽車銷售的第一本書》來自中國,，對于特殊的中國汽車市場非常適合，銷售員學(xué)習(xí)掌握后可以迅速提高,。汽車銷售書籍推薦的作者介紹每一部成功的銷售書籍背后都有一個(gè)很牛的作者,。《汽車銷售的第一本書》的作者也如是,。孫路弘先生先后銷售過包括汽車在內(nèi)的16種產(chǎn)品,，曾經(jīng)是澳大利亞汽車協(xié)公的高級營銷顧問，從銷售福特汽車開始其汽車銷售生涯,，在取得優(yōu)秀的業(yè)績以后,，開始從事銷售管理和銷售培訓(xùn)工作。自1998年回到中國,，曾為數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),，如奔馳中國、奧迪汽車,、光大證券,、里昂證券、寶鋼國際,、華潤集團(tuán),、創(chuàng)維集團(tuán)、中國移動(dòng),、華為技術(shù),、阿里巴巴（中國）、美的集團(tuán)等,。2005年獲得《南方都市報(bào)》的中國十大營銷專家稱號,！2004年獲《銷售與市場》“十佳作者”稱號,。汽車銷售書籍推薦概述《汽車銷售的第一本書》的第一個(gè)特點(diǎn)是普遍適用性。能達(dá)到這一點(diǎn)是非常厲害的,，做過汽車推銷的人都知道,，如果從形式上看，高檔車和中檔車以及低檔車的銷售話術(shù)是有很多差別的,，而且各種不同品牌汽車的銷售話術(shù)也有很大差別,，而能在一本書中提出普適性的銷售技巧和銷售話術(shù)，說明此人已經(jīng)掌握了汽車銷售技巧的精髓,。謀之刃看過作者孫路弘的講話視頻,，對其所說的“賣性能還是賣利益？賣產(chǎn)品還是賣人品,？賣技巧還是賣服務(wù)”深為贊許,。這是對汽車銷售員讀者的利益，無論你賣什么車,，都可以從本書中獲得好處,，現(xiàn)在這種普適性甚至已經(jīng)受到別的行業(yè)推銷組織的認(rèn)同。《汽車銷售的第一本書》的第二個(gè)特點(diǎn)是操作性,，謀之刃認(rèn)為這是最見功力的,。因?yàn)橥其N技巧是經(jīng)驗(yàn)科學(xué)，沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)只能泛泛而談理論,，對于讀者是沒有多少價(jià)值的,。作者孫路弘先生正是以實(shí)踐功力見長，書中的細(xì)節(jié)甚至細(xì)到連回訪的電話銷售技巧都格外具體和細(xì)致,，不僅教你如何開場說話客戶不反感你,，還教會你在掛斷電話前給客戶留下深刻印象的竅門。行家一伸手就知有沒有,，對于汽車銷售新手人員讀本書馬上能讓你開始工作,，而對于老銷售人員，讀本書就能馬上提高業(yè)績,。《汽車銷售的第一本書》的第三個(gè)特點(diǎn)是重視銷售工具,、道具的使用。謀之刃認(rèn)為銷售工具或銷售道具能夠生動(dòng)形象輔助推銷,，產(chǎn)生極大的銷售力,，是現(xiàn)代推銷技巧的重要標(biāo)志。以往汽車銷售技巧書籍很少涉獵這一塊,，而本書卻讓銷售道具和工具成為最偉大的推銷員極具“殺傷力”的兵器,。《汽車銷售的第一本書》的第四個(gè)特點(diǎn)是易讀性。作者孫路弘先生不愧為培訓(xùn)界的大家，把銷售員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)琢磨透了,，讓這部書適合任何讀書習(xí)慣的銷售員,。你不必從第一頁開始，也不必每一頁每一頁地閱讀到最后一頁,，你也不必一本正經(jīng)地拿個(gè)筆記本正襟危坐,。你可以隨便找到其中任何一頁開始閱讀，先從工具清單開始閱讀也沒有問題,，就算是你從32發(fā)子彈開始,，從拿起電話給客戶打回訪開始閱讀都行。如此率意的讀書方式讓謀之刃嘆服,，這才是最偉大的推銷員的范兒,。本文由銷售書籍sysyfmy.com/dybs.html銷售書籍推薦，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,。; 個(gè)人分類: 銷售書籍|10038 次閱讀|0 個(gè)評論

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