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高端地板市場,，進口品牌還會壟斷多少年？: 鄧超明 2015-10-19 15:47; 文/贏道顧問大家居營銷中心鄧超明無論是否愿意承認,，中國的高端地板市場,，也正如箱包,、化妝品,、服飾,、皮具等領(lǐng)域一樣，遭遇國外的大牌們毫不保留地侵占,。鄧超明分析認為，這種市場格局,，短時間內(nèi)將很難改變,，國產(chǎn)地板打造高端品牌的道路，依然非常艱難,，即使在大眾市場已經(jīng)呼風(fēng)喚雨的集團型品牌,，在高端市場上的作為并不是很大，雖然有少數(shù)實力較強的地板企業(yè)已經(jīng)吹響進軍號角,，但尚未看到顯著的成果,。據(jù)贏道顧問大家居營銷中心的走訪發(fā)現(xiàn)，別墅與大戶型裝修,，選擇進口地板的情況相當普遍,，而在購買進口地板時，并不是到具體的進口地板品牌專賣店去購買,，而是去幾家比較大的銷售商處購買,，比如得高,、必美、大自然等,。這是進口地板與其它外資奢侈品牌們不一樣的情況,，大多數(shù)有名的進口地板，并沒有設(shè)置獨立的中國公司,，沒有開設(shè)大量的獨立店面,，而是在國內(nèi)選擇一家運營商合作，由運營商負責(zé)國內(nèi)市場的開拓與客戶服務(wù),。這些運營商中,，得高、必美,、大自然是相對較大的三家企業(yè),，其它還有比如飛美、德合家等代理商,。其中,，得高地板在進口地板的銷售運營領(lǐng)域，經(jīng)營歷史相對較長,，大概是1997年就已經(jīng)代理了第一款國外進口地板品牌,，目前旗下大概有7個歐洲品牌，以比利時,、葡萄牙,、芬蘭、意大利四個國家為主,，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)幾乎所有的經(jīng)濟發(fā)達城市,，網(wǎng)點接近200家。而必美同樣主打歐洲品牌,，比如奧地利,、比利時、德國,、意大利等,，實力也比較雄厚。這背后是十數(shù)年的高端市場經(jīng)營歷程,，在業(yè)主圈里已經(jīng)有了相當不錯的認可度,，占領(lǐng)了高端人群的心智，這種心智有感染力,，從60后影響到70后,，再傳導(dǎo)至80后、90后，同樣也就形成了高端地板市場的壟斷力量,。但國產(chǎn)地板企業(yè)中,，還沒有出現(xiàn)具備這種資源的強手。對高端地板品類的壟斷,，是進口地板另一種殺手锏,，比如進口軟木地板里，葡萄牙的wicanders軟木地板口碑極為不錯,，有引領(lǐng)者的優(yōu)勢,，這家由得高進口的高端地板品牌www.degao.cn，在中國高端裝修市場,，已經(jīng)有十多年的經(jīng)營史,。而芬蘭的三層實木地板、德國的強化木地板,、比利時的強化木地板等,，都在對應(yīng)的高端地板品類里，占有相當不錯的市場認知,，要打破這種消費心理上的壟斷,，后來者必然要付出艱辛的努力。鄧超明認為,，國產(chǎn)地板要在高端市場拿下半壁江山,，也并非沒有機會，重新建立新的品牌,，明確的定位,，不相上下甚至更優(yōu)秀的品質(zhì)打造，長期的堅守,，經(jīng)營意見領(lǐng)袖市場,，啟用全網(wǎng)整合營銷提升影響力等，成功的可能性非常大,，關(guān)鍵點是,，需要一份智慧的堅守。（來源：贏道顧問大家居營銷中心）作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型。主持#超明講武堂#，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個人分類: 營銷與傳播|734 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)營銷如何攪動軟木地板的競爭: 鄧超明 2015-10-16 15:30; 從這幾年的情況看,，軟木地板在消費市場的成熟度,，無疑是逐漸走高的。與實木地板,、強化地板,、三層實木地板等比較起來，這完全可以看成是一個單獨的市場品類,，3,、4年前，采用軟木地板裝修房子的個體客戶與工程客戶,，都是相當少的,，基本上只是在部分豪宅、圖書館與高檔次公共場所里,，才能見到,。國內(nèi)幾家比較主流的品牌，在市場推廣上投入了相當大的力度,，以前基本上是建銷售渠道,，招經(jīng)銷商，重兵投入工程客戶與裝修公司客戶的開發(fā),，廣告也基本上是投給戶外媒體與平面媒體的,。互聯(lián)網(wǎng)興起后，情況發(fā)生了一些變化,，據(jù)鄧超明的總結(jié),，這些變化主要有兩點：一個是品牌推廣方面，部分企業(yè)引進了互聯(lián)網(wǎng),，明顯的體現(xiàn)是,，如得高、wicanders,、歌潤,、卡洛林,、靜林、耐適佳等多家品牌,，基本上都建立了官方網(wǎng)站,，少部分企業(yè)陸續(xù)投放新聞、經(jīng)營官方微博與微信訂閱號,。其中比如得高軟木地板,，作為高端地板www.degao.cn，采用的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式,，已經(jīng)有8種之多,，3年前就已經(jīng)引進贏道顧問的全網(wǎng)營銷方式，而唯康軟木就是葡萄牙的wicanders品牌,，由得高負責(zé)中國區(qū)的銷售服務(wù),。而像靜林、歌潤,、伽諾等品牌,，也在這方面發(fā)力。二是銷售影響方面,，少部分軟木地板品牌,，已經(jīng)在考慮如何通過互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信等移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，去影響終端的銷售,，鄧超明發(fā)現(xiàn)，當前企業(yè)采用的策略,，主要包括如下的兩條路徑： 1,、在官方網(wǎng)站上，建立專門的線下引流通道,，通常用來展示各地的網(wǎng)點,，消費者可以在線查詢，獲得詳細的店面地址與聯(lián)系方式,，當然,，在官網(wǎng)，還會提供在線提交需求,、在線聯(lián)系,、掃碼關(guān)注等多種營銷通路。比如得高的營銷網(wǎng)絡(luò),，用戶點擊這個欄目后,，會看到華北、東北,、華東、華中、華南,、西部等區(qū)域的所有城市,，每個城市下面，會顯示具體的店面地址與聯(lián)系方式,，還會有展廳的圖片,。電話、微信二維碼等都呈現(xiàn)在顯著位置,，這會產(chǎn)生一定的線下引流作用,。 2、通過微博與微信訂閱號沉淀粉絲,，有少部分軟木地板企業(yè)確實在認真打造官微,，更新量還是不錯的，比如得高,，粉絲已經(jīng)有7萬多,，每天會有5條以下的原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布，確實吸引了一些潛在客戶,，在線咨詢,。另外，微信訂閱號也是非常有價值的顧客沉淀工具,，而微信服務(wù)號,，則作為經(jīng)常性地客戶服務(wù)工具，可以促成顧客的變現(xiàn),。上述這些內(nèi)容,，只是我目前思考與分析的一小部分，一個判斷是,，在軟木地板的市場競爭中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用會越來越大，搶占先機者,，機會將越大,。整個家居建材行業(yè)，都是如此,。（文/贏道顧問鄧超明）鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力,、FEA,、F4、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程. 組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）; 個人分類: 超明講武堂|700 次閱讀|0 個評論

軟木地板的營銷路到底該怎么走,？我的一些想法: 鄧超明 2015-10-12 10:09; 軟木地板,，是個比較陌生的細分行業(yè)，可能很多人知道實木地板,、強化地板,，而對于軟木地板，熟悉者相對較小,，所以它的營銷工作就顯得非常關(guān)鍵,。最近幾年，贏道顧問一直給幾家軟木地板品牌提供推廣支持,，包括進口的得高軟木地板,，總結(jié)了一些經(jīng)驗。作為一個品牌眾多的市場,，競爭非常激烈,，要殺出重圍就要有自己的殺手锏，做好自己的定位非常場重要,，贏道顧問鄧超明認為,，軟木地板的營銷可以走這樣幾條路線。 1,、走產(chǎn)品與服務(wù)特色化的路線,，包括產(chǎn)品的花色、紋理,、包裝,、材質(zhì)等，在服務(wù)環(huán)節(jié)也有很多可以挖掘的微創(chuàng)新,，比如更長的保質(zhì)期,、交鑰匙工程、免費空間設(shè)計搭配,、幾次或幾年時間免費的保養(yǎng)維護服務(wù)等,，如果特點非常鮮明，會受到高端顧客群體歡迎,。 2,、走高端化的路線,，買地板也可以成為一種身份認可，一種檔次符號,，就如同奢侈品一樣,，除了帶給人們使用上的好體驗之外，還能讓人們滿足一種虛榮感,，比如得高的進口軟木地板www.degao.cn，就是如此,。 3,、走品牌經(jīng)營與知名度提升的路線，這個是要打造一個軟木地板品類的品牌,，去占領(lǐng)甚至壟斷這樣一個品類市場,，它的核心基本上是無限度地提升知名度，至于用什么辦法實現(xiàn),，就靠大家自己了,，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，可以考慮贏道顧問的3.0解決方案,。 4,、走大眾化的市場路線，也就是中低端產(chǎn)品,，但性價比很高,，質(zhì)量并不比高端產(chǎn)品差多少，但價格非常優(yōu)惠,，就如同智能手機里的小米,，快時尚品牌的ZARA、優(yōu)衣庫這些,，質(zhì)量不差,，樣式也比較漂亮，價格非常實惠,，這樣的,，也有很廣闊的天地。（文/鄧超明岳元）鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程. 組建有“天府思維”方桌論壇,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，服務(wù)100多家大中型企業(yè)客戶,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。（鄧超明微信號：15010128972 贏道微信號pushway2008）; 個人分類: 建材營銷|471 次閱讀|0 個評論

進口地板市場將用10年時間迎來寡頭競爭: 鄧超明 2015-9-17 09:51; 據(jù)贏道顧問的觀察，目前活躍在中國市場的進口地板品牌,，至少有30家,，基本上是由比較大的國內(nèi)代理商負責(zé)中國市場的開發(fā)、維護與客戶服務(wù),。比如非常有名的得高地板,，就是一家近20年經(jīng)營歷程的運營商，目前經(jīng)營有7家歐洲進口地板品牌,，在引進品牌時,，建立有非常嚴格的審核體系。另外還有像必美,、大自然,、德合家等代理商。另外還有幾十家打著進口地板旗號的品牌,，有可能是山寨,，也可能是國外非常小的雜牌企業(yè)，這些力量并不足憂,，可能隨著優(yōu)質(zhì)品牌對市場壟斷力的形成,，雜牌與山寨進口會逐步退出競爭。現(xiàn)在的狀況是,，即使在30家進口地板品牌版圖里,，實力差別其實也很大，比如三層實木地板這個品類里,，來自芬蘭的karelia更為知名,，而在軟木地板里，葡萄牙的wicanders軟木地板名氣相對領(lǐng)先,，在百度搜索風(fēng)云榜上,，wicanders唯康軟木與得高軟木經(jīng)常占據(jù)前兩位排名。強化木地板的高端市場,，大比較被德國與比利時的品牌占據(jù),。《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書作者鄧超明認為，進口地板市場預(yù)計將迎來寡頭競爭，5成以上市場將很快被不到10家品牌占領(lǐng),，每個品類里,，估計只會有3家進口地板品牌有生存機會。這一寡頭格局,，預(yù)計會在10年內(nèi)出現(xiàn),。而在代理商的競爭中，得高進口地板www.degao.cn目前擁有的優(yōu)勢相對明顯,，經(jīng)銷網(wǎng)點已經(jīng)有170多家,，而且基本上覆蓋了國內(nèi)主要的省會城市與經(jīng)濟發(fā)達城市，而必美,、大自然緊隨其后,，其它還有一些活躍度不高的代理商，鄧超明認為,，從代理商的角度看，進口地板市場已經(jīng)迎來了寡頭競爭市場,，而在進口地板品牌本身,，寡頭競爭時代的到來，還需要至少10年時間的催化,。; 個人分類: 建材營銷|444 次閱讀|0 個評論

軟木地板的市場是如何擴大的,？一場品類大戰(zhàn)登場: 鄧超明 2015-9-9 23:13; 最近幾年，我們可以明顯地感受到,，軟木地板市場規(guī)模有了非常明顯的增長,。一方面，市場上產(chǎn)生了幾家比較有名的軟木地板品牌,，另一方面,，越來越多的家庭，開始采用軟木地板裝修房間,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，經(jīng)過了相當長時間的市場積累，至少在10年前,，軟木地板在國內(nèi)都不過是小眾之中的小眾產(chǎn)品,，據(jù)說幾十年前，國家圖書館鋪過,，耐磨性能還是比較經(jīng)得起考驗的,，但隨后很漫長的時間里，它都很低調(diào)的�,，F(xiàn)在獲得的成就,，贏道顧問鄧超明認為，原因有以下幾點。耐磨并不是軟木地板最大的優(yōu)勢,，口碑監(jiān)測顯示,，它所營造的溫馨效果，才是最受業(yè)主贊賞的賣點,。這也是軟木地板越來越受歡迎的一個關(guān)鍵品質(zhì),。軟木地板產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，加上優(yōu)秀產(chǎn)品的出現(xiàn),，這應(yīng)該是這個品類走向成熟的基礎(chǔ),。一般的觀點認為，軟木地板的功能很強大,，也很全面,，比如防潮、防滑,、耐磨,、抗靜電、吸音,、阻燃,、保溫、柔軟彈性等,，而且普遍認為它很環(huán)保,。可能這種描述帶有夸張性質(zhì)，但不可否認的是,，軟木地板www.degao.cn的色澤,、外觀與視覺效果，給人感覺確實很溫暖,，不突兀,，有一種親切感。說它有彈性,，確實是這樣,，這個由產(chǎn)品本身的性能決定的。而它的環(huán)保標準,，其實取決于是什么樣的品牌,，因為軟木的主材肯定是天然的，但問題在于輔料,，假如輔料與施工過程的環(huán)保無法保障,，也就很嚴格做到環(huán)保的要求。這種擔(dān)憂與市場隱患,，反過來催熟了進口軟木地板的市場需求,，比如得高進口的wicanders品牌，產(chǎn)地葡萄牙，上百年的經(jīng)營歷史提供了相當充分的信任背書,。所以銷量也非常好,。以前的軟木地板，很少注重品牌,，根本也沒有打造品牌,，但現(xiàn)在的情況已經(jīng)變了，得高軟木,、伽諾,、卡洛林、漢鑫,、靜林,、歌潤等等，都是比較重視品牌的,，比如得高軟木,、靜林軟木、樂得仕這些,，都是比較重視品牌打造的,，尤其是得高軟木，憑借非常強大的產(chǎn)品基礎(chǔ),，在整合營銷上也是可圈可點，三年前就已經(jīng)引進了贏道顧問的網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案,，在軟木地板品牌的百度搜索風(fēng)云榜上,，得高軟木及其代理的唯康軟木，牢牢占據(jù)前2名的位置,。軟木地板品牌的出現(xiàn),，培養(yǎng)了人們極高的信賴度，正好命中了品牌化消費浪潮的到來,，踩準了這樣的趨勢,，自然也就俘獲了一批消費者的認可。最關(guān)鍵的一點是,，有幾家軟木地板品牌,，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，非常成功,，基本上覆蓋一二線城市,，以及部分三、四線城市,，比如得高軟木地板店面,，已經(jīng)有170多家，人們買得到，可以體驗,，自然就增加了業(yè)主購買的機會,。廠商在工程、裝修及零售市場全面發(fā)力,，樹立了很多樣板工程,，綜合力量促使之下，軟木地板進入越來越多的家庭,。鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建有網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型,、AIKDCA與AIKDCASS客戶轉(zhuǎn)化率模型,、營銷四力等，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗，服務(wù)100多家企業(yè),，出版《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個人分類: 建材營銷|455 次閱讀|0 個評論

得高地板在進口地板市場上的高端營銷策略: 鄧超明 2015-8-28 08:20; 文/贏道顧問鄧超明相信很多人對進口地板都不陌生了,，而這個不陌生,，可能同時意味著對得高地板也很熟悉。這句話怎么講,？因為在進口地板這個圈子里,，得高已經(jīng)做得非常強大，背后有將近20年的經(jīng)營歷史積累,，線下有7,、8款歐洲一流的進口地板打下了扎實的基礎(chǔ)。前端有已經(jīng)成熟的高端營銷系統(tǒng)開疆拓土,。進口地板很多,，贏道顧問有個統(tǒng)計顯示，國內(nèi)市場上,，戴著各種進口帽子的地板品牌接近100家,，其中有據(jù)可查的、在網(wǎng)上也能找到較豐富信息的,，不到30家,，大部分進口地板只是簡單地宣傳是某國進口,，但公開渠道查不到來源。這其實是得高地板整個高端營銷策略的起點,，找到自己高端產(chǎn)品的起源,，有據(jù)可查，有源頭可追溯,。比如得高的軟木地板,，從葡萄牙進口，基本上通過多個渠道查詢軟木地板時,，都能看到得高這款產(chǎn)品的信息,，展示得也非常細致，自然吸引了眼球,，也贏得了認可,。在企業(yè)官網(wǎng)上，PC端與移動端,，各種社交媒體上,，得高都為自己所經(jīng)營的進口地板www.degao.cn開設(shè)了MINI站，每個地板都有自己詳細的介紹,，持有的認證,、質(zhì)保時間、產(chǎn)品系列,、效果圖,、國別、發(fā)展歷史等,，一目了然,，消費者看到，信任感自然倍增,。一直在擴大的銷售服務(wù)網(wǎng)點,，這是高端品牌做高端營銷不能忽略的,，你的網(wǎng)絡(luò)跟不上,，服務(wù)有缺陷，高端體現(xiàn)不出來,，進口也就沒有什么優(yōu)勢,。得高的專賣店現(xiàn)在有將近200家，有些經(jīng)濟發(fā)達城市就開了7,、8家,，比如上海、北京這些,，一般的省會城市與地級市多數(shù)在1—2家,，基本上完成了覆蓋與高收入家庭消費潛力的挖掘,。這些專賣店有加盟，也有直營,，但整個CIS已經(jīng)是統(tǒng)一了的,，這個非常難得，得高從一開始就注重了這一點,，與國際奢侈品們保持了一樣的起點,，不得不說有先見之明。有些店的營業(yè)面積高達上千平方米,，1500平方米的大店也有,。這與進口地板的身份匹配得很好。在國內(nèi),，建材類企業(yè)都試圖同設(shè)計師建立密切關(guān)系,，得高也不能免俗，不過做法比較獨特,，定位也比較高端,，一般在每個地方都是找當?shù)氐脑O(shè)計大咖、設(shè)計圈里的意見領(lǐng)袖型人物,，出來擔(dān)任活動的主持者,，拿出的作品都很新，能夠瞬間讓人感覺不樣,，比如今年的“質(zhì)界之上”城市巡展,，走了幾個城市，都是讓人眼前一亮的明星設(shè)計師出場,，然后帶著上百的設(shè)計師一起嗨,，效果很不錯。這兩年,，社交媒體大潮澎湃,，得高應(yīng)該是進口地板品牌里極為活躍的實踐者，三年前就已經(jīng)與贏道顧問達成合作,，贏道顧問在全網(wǎng)整合營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,，同時也是整個家居建材行業(yè)的新媒體營銷創(chuàng)領(lǐng)者，除了搜索,、新聞等基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營銷之外,，展開了眾多深入生活、撩撥情懷的營銷創(chuàng)意,，比如好兒女新標準,、進口地板節(jié)、室內(nèi)空氣健康路線圖等,，力圖為人們構(gòu)建全新的,、充滿愛的健康家居生活方案,。高端營銷策略的起點還是離不開高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品的核心是高端定位與高端品質(zhì),，得高的這個起點很高,，也就促成了它后面的高端營銷成果。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個人分類: 建材營銷|387 次閱讀|0 個評論

軟木地板在中國市場的競爭,，誰占了風(fēng)頭: 鄧超明 2015-8-6 16:59; 在所有的地板品類里,，軟木地板算得上一個異軍突起者，經(jīng)過很長時間的積累,，最近幾年里,，認可它的業(yè)主有了明顯增長。這個市場相對比較獨特,，占據(jù)高端市場的一般都是進口軟木地板,，尤其是葡萄牙軟木地板，以得高進口的wicanders品牌最為典型,，基本上占有高端裝修市場的半壁江山,，另外有卡洛林、伽諾,、舒爾特,、享木這些國外品牌,，也有一定影響力,。占據(jù)中端市場的多為國內(nèi)的一些品牌，比如靜林,、歌潤,、耐適佳,、森豪仕、德合家,、漢鑫,、永明等。而很多傳統(tǒng)意義上的知名地板品牌,，都還沒有進入這個領(lǐng)域,，或者即使進入，但也沒有引人矚目的舉措,，比如大自然,、圣象、德爾等,，在軟木地板www.degao.cn這一品類里的動作很少,。從公開的信息可以看出，80%以上的軟木地板品牌并沒有展開大量推廣,，在網(wǎng)上可以看到的信息很少,，在社交媒體上口碑提及率也不高，這其實反映了這些品牌本身的實力相對較小,。目前影響力相對較大的有得高軟木,、唯康軟木（wicanders）、靜林軟木,、卡洛林軟木,、歌潤軟木、伽諾軟木等,。據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計,，來自百度搜索風(fēng)云榜的數(shù)據(jù)顯示，排在前五名的軟木地板品牌一般是得高,、唯康,、靜林等，部分時間各品牌的關(guān)注度存在一定的變化,。而好搜,、搜狗等搜索引擎上，品牌競爭格局變化不大,。但就實力來講,，得高是專營進口地板的運營商，所進口的葡萄牙wicanders軟木地板一直占據(jù)著最高影響力,，而得高軟木大多數(shù)時間都占有前5強的位置,，部分時間躋身前三，相當于僅得高一家,，就占據(jù)了前三名中的兩席,。而在網(wǎng)絡(luò)信息量,、社交媒體的提及量等指標上，得高軟木地板,，及其代理銷售的葡萄牙wicanders軟木地板（唯康）擁有高達數(shù)十萬的信息量,，可見其網(wǎng)絡(luò)影響力已經(jīng)占了國內(nèi)第一的位置。在經(jīng)銷網(wǎng)點覆蓋方面,，由于背靠得高的實力,，在國內(nèi)大概設(shè)立了近200家的專賣店，基本上大部分省會城市都有得高軟木地板的專賣店,，部分經(jīng)濟發(fā)達城市甚至同時開設(shè)了3家以上的專賣店,，綜合實力已經(jīng)領(lǐng)先。而靜林軟木是一家位于西安的企業(yè),，相比比較發(fā)達的林業(yè)產(chǎn)區(qū),，西安能夠有這樣一家品牌是非常不容易的。而且它從1998年就開始做軟木,，充分挖掘秦嶺地區(qū)的橡樹皮資源價值,，打破進口軟木地板對市場的壟斷，這種精神與意志都難能可貴,。靜林的軟木產(chǎn)品體系已經(jīng)有軟木地板,、軟木墻板、軟木塞,、軟木紙等,，品類是目前所有軟木地板企業(yè)中比較全的。在公開信息中,，靜林沒有展示其每個地區(qū)的店面,，還很難判斷它的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況。在百度百科上,，靜林軟木地板的詞條有6000多瀏覽次數(shù),，這個數(shù)字還趕不上一家中等知名度的衛(wèi)浴企業(yè)或涂料企業(yè)，從這家企業(yè)的背景來自,，其實還有很多事情可以挖掘,，尤其是在軟木地板的數(shù)字營銷行動上，還有非常多的空白需要彌補,。西安還有一個耐適佳的軟木地板,，在產(chǎn)品開發(fā)上也是有很多創(chuàng)見，比如軟木磚,、軟木大理石,、軟木地毯、軟木墻紙/背景墻、地墊,、飾品等等，幾乎將可以想到的家飾,，它都用軟木去實現(xiàn),，這種產(chǎn)品思路是非常不錯的。但可惜的是,，它的明星產(chǎn)品不多,，而且銷售網(wǎng)點還很少，空白區(qū)域大量存在,。網(wǎng)絡(luò)信息量,、社交口碑的提及量，都還有很大的提升空間,。德合家是非�,；钴S的一家地板品牌，它也并不是只經(jīng)營軟木地板,，還涉及到強化地板,、實木復(fù)合地板這些品類，而且同得高一樣,，也是主打進口品牌,，讓人耳目一新的是，德合家開通了專門的網(wǎng)上商城,，但在用戶體驗,、網(wǎng)友打開速度，還有可信度方面,，還有比較漫長的路要走,。卡洛林公開聲稱是瑞士的品牌，國內(nèi)運營公司是上海仲藝國際貿(mào)易,，在天貓上甚至開能字旗艦店,，價格一般在200多元，也有400多元,，這算得上中檔偏上的定位,，銷量雖然談不上爆發(fā)式，但也有不錯的進展,，這在所有軟木地板品牌中,，屬于創(chuàng)新。它一款200多元的軟木地板能夠賣到2000多筆,，部分款式在幾百筆訂單,。但問題是，原裝進口的軟木地板，在國內(nèi)售價200多元,，那么它本身的質(zhì)量如何,，卡洛林有必要采取措施讓更多消費者放心。由于軟木地板本身存在的優(yōu)勢,，以及更多的人認識到它的品質(zhì),，包括很多有實力的品牌開始大力推廣這一品類，不難想像,，這個市場還會迎來繁花盛開的春天,，新的競爭中，情況會更加復(fù)雜,。（作者：鄧超明作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu)（www.pushway.com.cn）首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，“天府思維”沙龍發(fā)起人,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 超明講武堂|692 次閱讀|0 個評論

地板品牌策劃: 海源品牌策劃 2013-3-2 10:06; 地板標志企業(yè)名片企業(yè)紙杯企業(yè)明信片企業(yè)信封企業(yè)形象宣傳海報高炮廣告公交站臺廣告形象店門頭廣告形象店設(shè)計形象店設(shè)計形象店設(shè)計鄭州地板品牌策劃咨詢熱線：13803813883 QQ:5300 32015網(wǎng)址： http://www.haiyuanyx.com; 個人分類: 地板品牌策劃|887 次閱讀|0 個評論

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