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豪賭1億,，酒鬼至今何處尋？: 鄒凌遠(yuǎn) 2015-4-8 19:54; 縱觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè),，自2012年受大環(huán)境,、政策等諸多因素帶來(lái)的負(fù)面影響走下行趨勢(shì),，且輾轉(zhuǎn)2013年下滑速度明顯加快，進(jìn)入2014年負(fù)增長(zhǎng)的幅度直接攀升至兩位數(shù),。隨著一年一度的春季糖酒會(huì)結(jié)束,，2015年第一季度已經(jīng)結(jié)束，但國(guó)內(nèi)白酒仍然在衰退的浪潮中艱難求生,。如此命運(yùn)多舛的不只是整個(gè)白酒行業(yè),，同病相憐的還有眾多酒企，而酒鬼酒就是最具代表性品牌,。處在品牌上升期十分風(fēng)光的酒鬼酒,，先是遭遇了嚴(yán)重挑戰(zhàn)的“塑化劑風(fēng)波”，瞬間從行業(yè)的寵兒被打入冷宮，市場(chǎng)銷售及品牌聲譽(yù)損失過(guò)半,；還沒緩過(guò)神繼而又遭遇了白酒行業(yè)的寒冬期,，整個(gè)環(huán)境冷到極點(diǎn)，量?jī)r(jià)齊跌,，形勢(shì)哀鴻遍野,。2014年酒鬼酒發(fā)布的前三季報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，其1~9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.71億元,，同比減少43.84%,；凈利潤(rùn)虧損7603萬(wàn)元。外部因素加上內(nèi)部因素的作用,，出現(xiàn)這種局面也是情理之中,。眼下，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)正處在行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的風(fēng)口,，行業(yè)的聲勢(shì)又逐漸回歸了,。在這種焦點(diǎn)層出不窮的時(shí)刻，不禁讓筆者想起了2014年年底酒鬼酒豪賭1億合作的爆炸新聞,，當(dāng)時(shí)可謂是席卷了整個(gè)行業(yè),。轉(zhuǎn)瞬整整3個(gè)月過(guò)去了，筆者對(duì)這樁豪賭事件也是關(guān)注了3個(gè)月,，只是發(fā)現(xiàn)酒鬼酒的品牌聲音隨著時(shí)間的推移是越來(lái)越少,，到現(xiàn)在近乎沒有。而關(guān)于這場(chǎng)豪賭的結(jié)果,，似乎也是不得而知,。行業(yè)的聲量小了，網(wǎng)絡(luò)的聲音少了,，令人止不住發(fā)問“酒鬼至今何處尋,？” 雖然沒能看到酒鬼酒如預(yù)期般的強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，然而從這一事件中卻讓筆者看到了酒鬼酒的茫然舉措,。在整個(gè)行業(yè)處在最為艱難的時(shí)刻,，銷量、庫(kù)存是每一個(gè)酒企面臨的客觀問題,。但對(duì)于處在行業(yè)和酒鬼酒品牌自身“雙重特殊時(shí)刻”的酒鬼酒來(lái)說(shuō),，它有想快速?gòu)?fù)蘇的崛起之心，卻沒能深刻認(rèn)識(shí)到發(fā)展的戰(zhàn)略問題,。誰(shuí)都能夠理解,，一個(gè)當(dāng)紅高端白酒品牌從天上掉到地上的急切復(fù)蘇心理，正是這種時(shí)候更要謹(jǐn)慎思考策略,。行業(yè)環(huán)境遇冷是不可改變的事實(shí),，酒鬼酒太過(guò)迫切的向市場(chǎng)要銷量,，先不說(shuō)消費(fèi)者的信心不足，最直接的問題就是白酒銷售就不景氣,。在這種背景下,，酒企最需要做的是不要輕舉妄動(dòng)，而是要穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固,，鞏固渠道關(guān)系,，鞏固品牌實(shí)力。而行業(yè)不景氣,，對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)也是快速恢復(fù)品牌的最佳時(shí)期,，一方面一二線酒企都在尋求自保，生存是首要,，無(wú)暇顧及競(jìng)爭(zhēng)，另一方面行業(yè)處在革新交替期,，環(huán)境壓迫不僅能夠空出一大片市場(chǎng),，更能空出大批代理商。因此,，酒鬼酒最需要做的就是利用行業(yè)艱難期,，借助各種資源快速全面復(fù)蘇品牌，找回酒鬼酒曾經(jīng)的行業(yè)影響,。那么,，酒鬼酒該怎么去有效落實(shí)？結(jié)合酒鬼酒自身品牌狀況,，筆者認(rèn)為酒鬼酒的復(fù)蘇戰(zhàn)略應(yīng)該分為三步,，具體內(nèi)容如下。一,、洗心革面,，恢復(fù)產(chǎn)品口碑不要問塑化劑風(fēng)波對(duì)酒鬼酒的影響有多大，可以毫不猶豫的說(shuō),，它就是酒鬼酒走下神壇的殺手,，給正處在快速上升期的酒鬼酒當(dāng)頭一棒，從此一直陷入淤泥之中,。時(shí)隔兩年過(guò)去了,，源于“塑化劑事件”的調(diào)整，酒鬼酒公司仍未恢復(fù)元?dú)�,，虧損額還在不斷攀漲,。且塑化劑風(fēng)波已過(guò)去兩年，但對(duì)于部分顧客來(lái)說(shuō),，“酒鬼酒”似乎成了塑化劑的代名詞,。時(shí)至今日,，依舊有不少網(wǎng)友對(duì)酒鬼酒當(dāng)時(shí)“為使用塑料制品所致”的回應(yīng)表示質(zhì)疑。酒鬼酒在湖北省的某家代理公司負(fù)責(zé)人告訴國(guó)內(nèi)某報(bào)社記者,，“塑化劑對(duì)酒鬼酒的影響一直延續(xù)至今,，很多人現(xiàn)在一聽到酒鬼酒的名字，就直接聯(lián)想到塑化劑了,。而塑化劑超標(biāo)的酒在上次風(fēng)波后,，并沒有明確是否完全收回銷毀�,！睆漠�(dāng)前市場(chǎng)對(duì)酒鬼酒的評(píng)價(jià)來(lái)看,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量信任度不夠，甚至經(jīng)銷商的信心都明顯不足,。換而言之,，在這兩年之中，酒鬼酒從未解決這一問題,，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)至今對(duì)產(chǎn)品仍持懷疑態(tài)度,。產(chǎn)品的口碑決定了消費(fèi)購(gòu)買。相信業(yè)內(nèi)專家肯定在自問,，這兩年酒鬼酒都干嘛去了,，這也筆者要說(shuō)的重點(diǎn)問題。沒有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的絕對(duì)信任,，就不會(huì)有產(chǎn)品的熱銷局面,。因此，擋在酒鬼酒復(fù)蘇面前的第一道屏障那就是產(chǎn)品口碑問題,，這也是需要急切要解決的問題,，否則就不用去談長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略發(fā)展。對(duì)于忠誠(chéng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，他們?nèi)菰S企業(yè)犯錯(cuò),，但想要能夠再次獲得大眾消費(fèi)的認(rèn)可，那就看企業(yè)怎么去正視并處理好犯的錯(cuò)誤,。而顯然酒鬼酒還沒處理好問題,，就急于去向市場(chǎng)要銷量，而消費(fèi)者都是有自我認(rèn)知的,，有些時(shí)候不是換了包裝,，換了產(chǎn)品名稱，就能當(dāng)什么事也沒發(fā)生一樣,。那么酒鬼酒應(yīng)該怎么去再次博取大眾消費(fèi)者的信任,，贏得市場(chǎng)的產(chǎn)品口碑呢？酒鬼酒本身就有很多忠實(shí)的消費(fèi)者和經(jīng)銷商,，在市場(chǎng)上有積累,。因此可以從兩方面入手,，一方面要從忠誠(chéng)者入手，讓他們見證洗心革面后酒鬼酒產(chǎn)品的真實(shí)品質(zhì),，帶動(dòng)這批口碑傳播者去擴(kuò)散,，同時(shí)發(fā)布體驗(yàn)者的親身體會(huì)，同時(shí)還可以邀請(qǐng)權(quán)威媒體到酒廠實(shí)地拍攝,，權(quán)威發(fā)布,；另一方面是從湖南大本營(yíng)市場(chǎng)入手，建立省內(nèi)酒鬼酒消費(fèi)熱度,，從而帶動(dòng)周邊市場(chǎng)的消費(fèi)氛圍,。有口碑傳播者，有媒體,，有省內(nèi)消費(fèi)熱度,，酒鬼酒的產(chǎn)品口碑就能得到有效恢復(fù)。二,、中端突圍,，恢復(fù)品牌影響當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)親民路線是主流，中低端產(chǎn)品主導(dǎo)了整體的消費(fèi)市場(chǎng),。一線白酒均放低身段，加入腰部市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中,。以高端酒為主要產(chǎn)品的酒鬼酒在這一輪調(diào)整中,，受到的沖擊較其他酒企更大。與此同時(shí),，今年春季糖酒會(huì)期間酒鬼酒也正式開啟了由中高端向中低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的序幕,。那么對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品口碑回歸的同時(shí),，緊接著就是要對(duì)品牌進(jìn)行恢復(fù),，保證品牌的市場(chǎng)活力。為什么要選擇在中端市場(chǎng)突圍：一方面是國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)區(qū)域化非常鮮明,，且當(dāng)前一二線白酒企業(yè)把所有精力都放在去庫(kù)存解決產(chǎn)能壓力,，更多是在保住市場(chǎng)份額，而不是在擴(kuò)張,，加之基本它們都是國(guó)有企業(yè),，目前正處在混改的落實(shí)期，內(nèi)部問題還需要處理時(shí)間,，入市阻力就大大降低,，這對(duì)酒鬼酒有優(yōu)勢(shì)。另一方面,，酒鬼酒本身就是高端品牌出身,，且在此之前贏得了很多消費(fèi)者口碑,，將產(chǎn)品線往中端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，對(duì)品牌不會(huì)造成影響,，同時(shí)還能起到呼應(yīng)品牌高端形象的作用,。而且中端市場(chǎng)空間大，相比低端市場(chǎng),，可操作利潤(rùn)空間大,。那么，酒鬼酒怎么實(shí)現(xiàn)突圍呢,？首先,，在渠道管理上就要進(jìn)行強(qiáng)化，對(duì)于當(dāng)前的酒鬼酒來(lái)說(shuō),，急需要的是優(yōu)質(zhì)忠誠(chéng)經(jīng)銷商,，而不是廣泛找來(lái)的小商。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立期合作,，能夠快速保證產(chǎn)品的市場(chǎng)陳列,，同時(shí)還能竭盡全力去做好代理。站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口,，酒鬼酒要恢復(fù)昔日的品牌影響,，那就必須找到一群忠實(shí)的支持者，才能更好的掌控渠道和市場(chǎng),。其次,，要巧妙的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)下新興的移動(dòng)端媒體做兩件事，其一就是利用微信封閉的環(huán)境,，傳播酒鬼酒品牌,，引導(dǎo)消費(fèi)者到線下終端店，實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng),，其二就是不建議去做比價(jià)嚴(yán)重的電商,，建議去做酒鬼酒官方微商。開微商的目的不光是賣酒,，也是為了渠道嘗試做鋪墊,，鍛煉適應(yīng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代的銷售團(tuán)隊(duì)。三,、精神回歸,，恢復(fù)行業(yè)地位無(wú)論是從酒鬼酒的文化背景，還是從酒鬼酒的品牌內(nèi)涵來(lái)說(shuō),，它都是一個(gè)具備高端調(diào)性的品牌,，是一個(gè)有精神的品牌。因此,，酒鬼酒上市后憑借著獨(dú)一無(wú)二的馥郁香型成功擠入國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng),，占得一席之地,。那么，酒鬼酒的恢復(fù)第三步就是品牌精神回歸,，找回它在中國(guó)白酒行業(yè)中的地位,。怎么做出酒鬼酒的精神呢？酒鬼酒具備身后的文化背景,，它根植于湘西神秘的千年酒文化,。先秦時(shí)“醉鄉(xiāng)”湘西即以美酒入貢。無(wú)酒不飛歌,，無(wú)酒不起樂,，無(wú)酒不擺舞，無(wú)酒不成席,，無(wú)酒不成禮,，是湘西少數(shù)民族酒文化的生動(dòng)顯現(xiàn)，也是中華酒林里顯現(xiàn)出的一道瑰麗的文化景觀,。而好酒出湘西,，湘西苗族、土家族長(zhǎng)達(dá)3000余年的悠久釀酒歷史,，使酒鬼酒成為一種“地方文化符號(hào)”,，它代表的就是湖南白酒之最。同時(shí)馥郁”香型是酒鬼酒品牌的核心資源和最大資本,。目前,，形成了以洞藏系列為尖端產(chǎn)品、內(nèi)參為超高端產(chǎn)品,、酒鬼酒為高端產(chǎn)品、湘泉為中低端產(chǎn)品的產(chǎn)品梯次結(jié)構(gòu),，大大提升了酒鬼酒的品牌資產(chǎn),。因此，酒鬼酒是具備文化背景和品牌高端基因,，為品牌精神回歸做好了鋪墊,。所以酒鬼酒必須做出自身的特色，做出自己的精神,，不能隨波逐流,。從行業(yè)出發(fā)，在行業(yè)媒體中強(qiáng)化酒鬼酒品牌文化傳播,，保證品牌的曝光度和頻次,，強(qiáng)化業(yè)界專家、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,。這是要向所有人釋放積極信號(hào),，形成酒鬼酒的權(quán)威關(guān)注，建立起酒鬼酒的獨(dú)特精神文化,。與此同時(shí),，還可以借助網(wǎng)絡(luò)事件炒作，融合各種新興媒體做內(nèi)容,，吸引大眾消費(fèi)者的眼球,，保證品牌的實(shí)效性傳播，強(qiáng)化與消費(fèi)者的深度互動(dòng),。繼而更加深入更加生動(dòng)化的呈現(xiàn)品牌文化,，與消費(fèi)者形成精神共鳴。有了行業(yè),、消費(fèi)者及社會(huì)的廣泛認(rèn)可,，關(guān)注支持，那么行業(yè)地位也就隨之回歸,。正所謂,，一個(gè)人的覆滅在于思想的毀滅，一個(gè)品牌的覆滅在于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策,。酒鬼酒作為具備高端潛力價(jià)值的品牌,，不能操之過(guò)急，更需要規(guī)范運(yùn)作,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),、高效發(fā)展。以質(zhì)量為根本,，恢復(fù)產(chǎn)品口碑,；以銷售為突破，恢復(fù)品牌影響,；以文化為依托,，恢復(fù)行業(yè)地位。一步走錯(cuò),，那就需要花巨大的代價(jià)去摸索,，倘若酒鬼酒錯(cuò)過(guò)了這個(gè)白酒寒冬期帶來(lái)的最佳恢復(fù)階段，那么未來(lái)要復(fù)蘇就是拼刺刀時(shí)代,。; 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怎么讓單篇閱讀量過(guò)百萬(wàn),？海客樂今日頭條案例分析: 熱度 3 張颯 2015-1-29 15:16; 在人人都是自媒體的時(shí)代,，自媒體平臺(tái)當(dāng)然也不會(huì)少,。這些平臺(tái)風(fēng)格各異，偏重的領(lǐng)域也不一樣。今天要分享�,？蜆返倪@個(gè)小案例,，說(shuō)的就是一個(gè)很大眾的自媒體平臺(tái)：今日頭條。個(gè)人認(rèn)為,，今日頭條的Slogan就起得很好：你關(guān)心的,，才是頭條。一語(yǔ)攻破人性,，讓人既羞于承認(rèn)又不得不低著頭默默承認(rèn),。跟你沒有半毛錢關(guān)系的，就算是生離死別也只當(dāng)看戲而已,。今日頭條的最大特點(diǎn),，就是大眾化。它就像一個(gè)大集市,，啥都有,，你需要什么，隨便逛隨便看,。有大批量的眼球在這里來(lái)回滾動(dòng),，所以，它為吸引眼球提供了一個(gè)熱乎乎的溫床,。那么,，到底能在這里吸引到多少眼球呢？大概半年前,，我在這里開了一個(gè)自媒體賬號(hào)（�,？蜆罚瑢ｉT研究食材的,。我把其中的一些有代表性的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)了,，如下：第一篇文章，閱讀量就差不多十萬(wàn)了,，有點(diǎn)小驚喜：然后,，接連發(fā)了20篇文章，頻率大概是每天一篇,，到第22篇文章的時(shí)候突破了250萬(wàn)的閱讀量：到第32篇文章的時(shí)候，突破了500萬(wàn)閱讀,，這時(shí)候平均每篇文章接近20萬(wàn)閱讀量了：到第40篇文章的時(shí)候,，閱讀總量為840萬(wàn)，平均每篇文章的閱讀量突破了20萬(wàn)：到第49篇文章,，閱讀量應(yīng)超過(guò)1000萬(wàn)：到第100篇文章的時(shí)候： 1000萬(wàn)到2000萬(wàn)閱讀量之間沒有多少記錄,，以下是最近的截圖，第170篇文章（后臺(tái)改版了,，外觀變了）：粗略看一下以上數(shù)據(jù),，個(gè)人覺得還是比較可觀的,。因?yàn)榻袢疹^條文章的底部可以推薦微信號(hào)，所以我也通過(guò)這個(gè)渠道給微信公眾號(hào)吸粉,，最高的一天可以吸引到529個(gè)粉絲,，平均每天可以吸引到100多個(gè)粉絲。我到底發(fā)了什么樣的文章可以吸引到這么多眼球,？其實(shí)我發(fā)的絕對(duì)不是什么牛逼哄哄的文章,，我只是嗅到了大眾的口味而已。發(fā)的都是很一般的文章,，甚至有些就一兩百字,，配幾張圖而已。下面截取一下標(biāo)題如下：其中也有一些閱讀量比較突出的,，比如超過(guò)100萬(wàn)的：看到這幾張截圖,，你可能會(huì)覺得有點(diǎn)沒勁，都是些很一般的廚房技巧,，沒什么很出彩的,。而且每篇文章都很短，大部分都是500字上下,�,？墒牵@些看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的內(nèi)容,，就是獲得了很不錯(cuò)的曝光率和閱讀量,，每天能夠穩(wěn)定吸引到100個(gè)以上的微信粉絲。這樣的文章,，一個(gè)人每天最少可以發(fā)5篇以上,。當(dāng)然，我一天并沒有發(fā)太多,，每天保持1-3篇的水平,。因?yàn)槲沂歉鶕?jù)每一篇的表現(xiàn)來(lái)的，第一篇表現(xiàn)不好的時(shí)候,，我才發(fā)第二篇,。一般數(shù)據(jù)上升周期是2天，兩天之后,，基本上數(shù)據(jù)就停止增長(zhǎng)了,。接下來(lái)我分析一下具體我是怎么操作的。首先,，這些文章基本上都是偽原創(chuàng),，即主體內(nèi)容都是摘抄的（畢竟我對(duì)做菜沒啥研究）。對(duì)于每一篇文章，我是按照以下步驟整出來(lái)的（步驟也很簡(jiǎn)單）： 1,、選題路選對(duì)了,，怎么走都是對(duì)的。�,？蜆方袢疹^條的內(nèi)容選題有兩個(gè)特點(diǎn)： a.從大眾的痛點(diǎn)出發(fā),。即大家都會(huì)遇到的問題，不是個(gè)別現(xiàn)象,。 b.一篇文章解決一個(gè)痛點(diǎn),。避免分散注意力，不給用戶猶豫的空間,。越聚焦,，越能誘發(fā)點(diǎn)擊，,。這樣的選題,，最主要的特征是不籠統(tǒng)，它解決的是一個(gè)具體的問題,。例如“怎么做茄子軟爛又不油膩”這個(gè)選題就比“茄子怎么做好吃”這種選題更能夠引起共鳴,，其中的痛點(diǎn)就是“茄子要多放油菜軟爛”，相信很多做飯的人都會(huì)有這個(gè)煩惱,。 2,、起標(biāo)題標(biāo)題很重要，這句話都被說(shuō)爛了,。越大眾的媒體,，標(biāo)題越重要。不是要你做標(biāo)題黨,，而是要你做到一針見血,、一箭穿心，讓人想都不想就點(diǎn)進(jìn)去,。其中,，對(duì)于海客樂這種提供廚房實(shí)用技巧的,，“問-答式”標(biāo)題是比較受歡迎的,。即標(biāo)題的前段是問，后段是答,。比如“豬肉怎么炒更香,？7個(gè)技巧搞定”，一問一答,，但是又把具體答案留在正文中,，標(biāo)題起引導(dǎo)作用。 3,、開頭有好開頭的文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量都比較大,。我的開頭一般都是很輕松接地氣的語(yǔ)言，甚至還有錯(cuò)別字,，不會(huì)像主持人那么正式,。一般我都會(huì)講個(gè)簡(jiǎn)短小故事或者賣個(gè)關(guān)子，比如以下開頭： 4,、配圖精美圖片是吸引眼球的神器,，所以我在圖片的選擇上也格外花心思，一般每個(gè)段落之間都會(huì)放一張圖片,，即使是緩解視覺疲勞也要放上去,。因此，你可以看到有不少類似于“看到圖片就想舔手機(jī)”的評(píng)論,。 5,、加推廣微信今日頭條每篇文章底部允許植入推廣信息，我主要以�,？蜆返奈⑿殴娞�(hào)作為推廣點(diǎn),，根據(jù)每篇文章特點(diǎn)寫推廣語(yǔ)，比如： �,？蜆�-還原食物本真的味道,。關(guān)注微信號(hào)：hiquality****，讓吃飯不一般,。以上五步,，選題占用了50%以上的時(shí)間，起標(biāo)題10%,，開頭20%,，配圖20%，加底部推廣的時(shí)間可以忽略不計(jì),。選題選好了,，后面的就水到渠成了。得到的幾條經(jīng)驗(yàn)： 1,、選擇最重要從小處出發(fā),，拒絕籠統(tǒng)。比如“雞肉十種吃法”,、“鯽魚湯做法”這種都是傳說(shuō)中的大便體,，看起來(lái)就沒食欲。而“把雞肉炒嫩”,、“鯽魚湯增鮮提味”這種則更能讓人產(chǎn)生興趣,。 2,、實(shí)用性內(nèi)容優(yōu)先一般來(lái)說(shuō)，實(shí)用性的內(nèi)容是最容易做的,，即“怎么做”型的內(nèi)容,，適合大批量制作，而且適合今日頭條這種平臺(tái),，因?yàn)榻袢疹^條的正文是不能加內(nèi)部鏈接的,，不需要考慮內(nèi)容體系的問題。實(shí)用性的文章挖掘完之后,，再考慮趣味性,、創(chuàng)造性等高層次內(nèi)容，比如“在中國(guó)必吃的60道神菜”,。 3,、要具體，不要假,、大,、空、虛這個(gè)具體,，即包含主題的明確,，又包含遣詞造句的精確。主題明確要求不能用范圍太大的選題,，比如“豬肉的做法大全”,，這種選題是很乏力的，而“把豬肉炒香”則具體得多,。另外,，標(biāo)題中盡量少用“大約”、“可能”,、“大概”這種籠統(tǒng)詞語(yǔ),，也盡量少用“超級(jí)”、“無(wú)敵”,、“很”這種蒼白的強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ),。 4、警惕那些可看可不看的內(nèi)容今日頭條的slogan已經(jīng)告訴你了：你關(guān)心的,，才是頭條,。其實(shí)這就需要制作那些與別人工作生活息息相關(guān)的內(nèi)容，不要做那些可看可不看的內(nèi)容,。比如“中國(guó)十大面條”,、“冬至各地吃飯習(xí)俗”等內(nèi)容，這些東西可能很有趣,，但是不看也沒什么要緊的,，因?yàn)殡x大眾的日常生活太遠(yuǎn)了,。 5、不要讓文字連成片看網(wǎng)頁(yè)使用的是淺層注意力,，跟看書有很大的區(qū)別,。所以，千萬(wàn)不能出現(xiàn)大片文字,。一般人看網(wǎng)文都分為兩個(gè)層次：a.先粗略過(guò)一遍，看看有沒有值得看的東西,，在這個(gè)階段是標(biāo)題結(jié)構(gòu)和圖片等視覺元素在起作用,；b.值得看則從頭深入閱讀，不值得看則直接跳出,。所以,，每一篇文章都要有骨架。小結(jié) 要吸引大批量的眼球,，有一個(gè)很重要的基礎(chǔ),，即做到“一大一小”�,！按蟆敝傅氖且x擇那些具有大眾屬性的問題,，即大家生活中都會(huì)遇到的問題，擁有很廣的覆蓋面,，比如“切洋蔥流淚”就比“切土豆切到手”有代表性,；“小”即解決問題的方法要具體接地氣，不能像媒體那么官方,，能夠讓人直接照著做或者對(duì)號(hào)入座,。文章版權(quán)：張颯的博客。; 2601 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

好麗友派能蟬聯(lián)行業(yè)第一的秘密是,？: 鳳兒過(guò) 2013-5-5 16:07; 最新品牌營(yíng)銷資訊， 2013 年中國(guó)品牌力指數(shù)近日公布,，好麗友蟬聯(lián)行業(yè)第一,，從 2012 年的一般品牌蛻變成 2013 年的強(qiáng)勢(shì)品牌，逐步成為行業(yè)代表性品牌,！從 2012 年到 2013 年,，為什么好麗友品牌能有這么大的變化？好麗友蟬聯(lián)行業(yè)第一,，還成為了強(qiáng)勢(shì)品牌,！不僅意味著好麗友企業(yè)對(duì)品牌的重視，也意味對(duì)對(duì)品牌的投入,！如果 2012 年,，好麗友停留在行業(yè)的一般品牌,，那好麗友品牌只能在品牌紅海中打轉(zhuǎn)，始終到不了品牌藍(lán)海,！所以,，這一切，都是好麗友企業(yè)努力的結(jié)果,！想必,，也讓很多企業(yè)品牌看到了希望！有不少企業(yè)會(huì)以為,，是大企業(yè),，國(guó)企，外企才有實(shí)力,，才有資金,，才能抗其行業(yè)第一品牌這塊招牌！其實(shí),，現(xiàn)實(shí)中有很多例子告訴我們,，中小企業(yè)品牌也是有可能成為一線品牌，成為強(qiáng)勢(shì)品牌,！這樣的例子,，已經(jīng)不少！在好麗友品牌的身上,，我們看到的,，是一個(gè)堅(jiān)持到底，不言放棄的品牌,！是好麗友品牌的堅(jiān)持,，努力，讓量變達(dá)到了質(zhì)變,。在品牌營(yíng)銷策劃的過(guò)程中,，很多企業(yè)都會(huì)遇到一個(gè)問題，那就是執(zhí)行不到位,！說(shuō)往往是最容易的,，做往往是難的，而堅(jiān)持,，是最難的,！任何一個(gè)品牌的成功，都不是一蹴而就的,，在成功的光環(huán)下,，我們看到的只有勝利，卻看不到努力背后的淚水和汗水,！任何一個(gè)品牌,，都需要時(shí)間千錘百煉,，而不是騰空而出的。然而,，品牌訴求再好,，品牌定位再準(zhǔn)，策劃再棒,，品質(zhì)再優(yōu)秀,，如果品牌管理，品牌策劃執(zhí)行不到位,，那品牌就如空中樓閣,，不現(xiàn)實(shí)！夢(mèng)想不賦予實(shí)踐,，那就和白紙一張！而在這個(gè)實(shí)踐的過(guò)程中,，最需要的,，那就是企業(yè)品牌的堅(jiān)持！這個(gè)和我們做人一樣,！用葉茂中老師的話將,，要將事情做對(duì)了，再將事情做好,！本文來(lái)自葉茂中品牌營(yíng)銷課程（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 辦公家具定制|728 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

金牌銷售員的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn): 熱度 2 張旭東南京 2013-4-22 16:21; 有朋友通過(guò)【張旭東南京微信公共平臺(tái)】問我：張總，請(qǐng)問,，在產(chǎn)品介紹完畢后,，有沒有一些凈水器銷售快速成交的技巧，促使客戶簽單,？凈水器銷售成交只是結(jié)果,，不是原因，我也沒有濟(jì)公般的神通,，咒語(yǔ)只要一念,，扇子只要一搖，消費(fèi)者就立馬乖乖地肯掏錢簽單,。不過(guò),，這個(gè)朋友提的問題很有行業(yè)代表性，這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)很復(fù)雜,，通過(guò)這個(gè)問題，我們可以牽扯出凈水業(yè)的很多怪現(xiàn)象,，所以,，我希望在接下來(lái)的時(shí)間,，從多個(gè)方面，多個(gè)角度來(lái)交流這個(gè)話題,，延伸這個(gè)話題,，請(qǐng)感興趣的朋友持續(xù)關(guān)注【張旭東南京微信公共平臺(tái)】的話題更新以及專題互動(dòng)。凈水器銷售成交是整個(gè)凈水器行業(yè)的營(yíng)銷難題,，所以請(qǐng)?zhí)釂栴}的朋友也不要?dú)怵H,。目前凈水業(yè)的總盤子不大，在這個(gè)小盤子上卻扎堆著幾十萬(wàn)的從業(yè)者,，在行業(yè)浮躁的造富運(yùn)動(dòng)宣傳下,，在財(cái)富的渴望和現(xiàn)實(shí)的困窘下，壓力很自然傳遞到公司的利潤(rùn)創(chuàng)造環(huán)節(jié)---銷售部門,。即使在歐洲,，凈水器仍處于引導(dǎo)期，在中國(guó)更是如此,，雖然近幾年隨著北京奧運(yùn)會(huì),，上海世博會(huì)與國(guó)際飲水方式接軌的直飲水導(dǎo)入，各種水危機(jī)事件此起彼伏,，絕大多數(shù)中國(guó)居民的飲用水質(zhì)量意識(shí),，對(duì)凈水器這種飲用水凈化裝置的認(rèn)識(shí)依然還處于朦朧階段，中國(guó)凈水人任重道遠(yuǎn),。凈水器行業(yè)沒有整體做過(guò)科普宣傳,，只依靠零星的公司做過(guò)一些行業(yè)啟蒙，更多的是靠經(jīng)銷商扛著炸藥包去攻克消費(fèi)者的意識(shí)堡壘,，目前還是點(diǎn)狀物,，沒有擴(kuò)散到消費(fèi)面，也就是大多數(shù)消費(fèi)者不了解凈水業(yè),，不了解凈水產(chǎn)品,，所以，凈水器的銷售成交不如家電產(chǎn)品,，建材產(chǎn)品相對(duì)輕松,，因?yàn)閮羲餍袠I(yè)兼具建材業(yè)和家電業(yè)的雙重屬性，凈水器行業(yè)對(duì)于銷售員的要求更高（沒有行業(yè)認(rèn)知度,，沒有品牌認(rèn)知度）,。前面，我們對(duì)那位朋友所提問題進(jìn)行了開放式探討和延伸,，了解行業(yè),，了解現(xiàn)狀，才能客觀要求自己，比如在家電賣場(chǎng),，其他品類,，每個(gè)月都有至少十萬(wàn)以上的銷售額，而凈水產(chǎn)品最多只有3萬(wàn)左右的銷售額,，大家所處的行業(yè)不同,，行業(yè)的發(fā)展階段不同怎能等量齊觀？現(xiàn)在,，我們要對(duì)提問題的朋友所提的問題重新定義,，問題無(wú)法精確，就無(wú)法找到答案,，凈水器銷售雖然沒有靈符,，咒語(yǔ)，但還是有脈可尋,。讓我們先從人的角度,，來(lái)看看，優(yōu)秀的凈水器銷售員,，優(yōu)秀的凈水器導(dǎo)購(gòu)員其標(biāo)準(zhǔn)是什么,？根據(jù)個(gè)人的十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)看，要想優(yōu)秀應(yīng)該注重以下幾個(gè)指標(biāo),。 1.接觸率,。也就是一個(gè)銷售員,，借助公司的平臺(tái),，通過(guò)自身的努力，能與多少目標(biāo)客戶見面,？我們當(dāng)前的實(shí)情是,，公司基本束手無(wú)策，任由銷售員野蠻生長(zhǎng),，自生自滅,，自燒高香，自求發(fā)展,，而作為銷售員的你,，要想有好的業(yè)績(jī)，必須從擴(kuò)大潛在客戶的接觸人數(shù)開始著手,，沒有這個(gè)基本面,，空談成交，誤人誤己,，這就需要凈水業(yè)銷售員轉(zhuǎn)變意識(shí),，從等靠要，到主動(dòng)求發(fā)展，從坐商到行商,，從工業(yè)時(shí)代到后工業(yè)時(shí)代的意識(shí)轉(zhuǎn)變,，沒有這些轉(zhuǎn)變，靠守在幾個(gè)傳統(tǒng)物理端口,，你能見到幾個(gè)人,？ 2.成交率。作為一個(gè)銷售員,，你接觸的人多代表了你的前期優(yōu)勢(shì),，但光有優(yōu)勢(shì)可不行，就像電影,，賣好不賣座,，作為影片主角的你，就成了票房毒藥,，也如一場(chǎng)足球,，你的控球率占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)但沒有破門，冠軍未必屬于你,，具體到公司來(lái)說(shuō),，你簽不了單，就沒有業(yè)績(jī),，沒有業(yè)績(jī),，老板還發(fā)薪水給你嗎？?jī)?yōu)勢(shì)必須轉(zhuǎn)變成勝勢(shì),，也就是成交,，簽單。 3.深化率,。這么多年的工作經(jīng)歷告訴我,，賣一個(gè)產(chǎn)品給一個(gè)客戶雖然不易，但,，將不同的產(chǎn)品在若干年持續(xù)賣給同一個(gè)人,，才叫牛人，這才是顧客終身價(jià)值的營(yíng)銷境界,，他符合營(yíng)銷定律：維護(hù)一個(gè)老顧客的成本遠(yuǎn)高于開發(fā)一個(gè)新客戶,。我曾見過(guò)無(wú)數(shù)將石頭說(shuō)成金塊的銷售高手，這些高手基本在十年后都風(fēng)流云散了,，客戶不能騙,，騙得了一時(shí)，騙不了一世,。 4.轉(zhuǎn)化率,。好的銷售員，不僅能挖掘單個(gè)顧客的終身價(jià)值，也能從感情上獲得客戶的認(rèn)同,，并由客戶將其推薦給親友,，而口碑傳播是中國(guó)最具殺傷力的銷售工具，缺乏信任度是中國(guó)的特色,，你是相信親友的推薦還是相信廣告,？個(gè)人認(rèn)為能做好以上四個(gè)方面的凈水器銷售員，凈水器導(dǎo)購(gòu)員才算得上優(yōu)秀,，下篇文章,，我們將探討，如何才能成為優(yōu)秀的銷售人員,？歡迎對(duì)此話題感興趣的朋友,，持續(xù)關(guān)注【張旭東南京微信公共平臺(tái)】資料更新和專題討論。最后再重申一下,，成交只是結(jié)果,，要想控制結(jié)果，必須關(guān)注過(guò)程,。【張旭東南京微信公共平臺(tái)開通啦】在這里,，老張將與您交流凈水業(yè)，家電業(yè),，地產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn),；個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，營(yíng)銷管理感悟等,，感謝您的關(guān)注,。請(qǐng)掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺(tái)：張旭東南京（或zxdnanjing）。; 1441 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

關(guān)于海源: 熱度 1 海源品牌策劃 2013-3-26 10:11; 海源營(yíng)銷策劃有限公司（簡(jiǎn)稱海源營(yíng)銷）成立于 2001 年,，戰(zhàn)略合作伙伴集中在快速消費(fèi)品（食品,、飲料,、調(diào)味品,、藥品）、化妝品（美容產(chǎn)品,、日化產(chǎn)品）建材行業(yè)以及工業(yè),、教育、房地產(chǎn),、政府機(jī)構(gòu)等行業(yè)領(lǐng)域,。其中，代表性的客戶包括金星啤酒,、白象集團(tuán),、云鶴食品、杏花村、隆邦,、衡水老白干,、魯花、青島啤酒,、云南紅塔等知名品牌,。在這些超級(jí)品牌背后的海源營(yíng)銷策劃，作為一家毫無(wú)保留地為中國(guó)咨詢策劃業(yè)注入新思想,、新活力的專業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，不斷策劃著一個(gè)個(gè)正在成長(zhǎng)的 “ 品牌 ” 向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。服務(wù)項(xiàng)目：包裝設(shè)計(jì),、畫冊(cè)設(shè)計(jì),、品牌策劃、廣宣物料設(shè)計(jì)及印刷,。食品包裝設(shè)計(jì),、飲料包裝設(shè)計(jì)、調(diào)味品包裝設(shè)計(jì),、酒包裝設(shè)計(jì),、烘焙食品包裝設(shè)計(jì)、土特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、家紡包裝設(shè)計(jì)、藥品包裝設(shè)計(jì) ,、化妝品包裝設(shè)計(jì),、獸藥包裝設(shè)計(jì) 飲料包裝設(shè)計(jì)有水蜜桃汁包裝設(shè)計(jì)、冰糖雪梨包裝設(shè)計(jì),、涼茶包裝設(shè)計(jì),、礦泉水包裝設(shè)計(jì)、冰紅茶包裝設(shè)計(jì),、綠茶包裝設(shè)計(jì),、蘋果醋包裝設(shè)計(jì)、咖啡包裝設(shè)計(jì),、菊花晶包裝設(shè)計(jì),、功能飲料包裝設(shè)計(jì)、維生素飲料包裝設(shè)計(jì),、棗酪包裝設(shè)計(jì),、果汁飲料包裝設(shè)計(jì)、蘇打水包裝設(shè)計(jì),、核桃露包裝設(shè)計(jì),、山藥酪包裝設(shè)計(jì),、白酒包裝設(shè)計(jì)、紅酒包裝設(shè)計(jì),、酒飲料包裝設(shè)計(jì),、奶飲料包裝設(shè)計(jì) 食品包裝設(shè)計(jì)有方便面包裝設(shè)計(jì)食用油包裝設(shè)計(jì)月餅盒包裝設(shè)計(jì)粽子包裝設(shè)計(jì)湯圓包裝設(shè)計(jì)速凍食品包裝設(shè)計(jì)膨化食品包裝設(shè)計(jì)有機(jī)食品包裝設(shè)計(jì)水果包裝設(shè)計(jì)罐頭包裝設(shè)計(jì)烘焙食品包裝設(shè)計(jì)面包包裝設(shè)計(jì)餅干包裝設(shè)計(jì)茶葉包裝設(shè)計(jì) 企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì),、招商手冊(cè)設(shè)計(jì),、圖書封面設(shè)計(jì)、食品宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì),、飲料宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì),、美容院宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)、美容院項(xiàng)目手冊(cè)設(shè)計(jì),、化妝品產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì),、機(jī)械產(chǎn)品宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)、時(shí)尚雜志設(shè)計(jì),、家具畫冊(cè)設(shè)計(jì),、地板畫冊(cè)設(shè)計(jì)、蘋果醋畫冊(cè)設(shè)計(jì),、電子產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì) ,、會(huì)員登記冊(cè)、五金機(jī)電畫冊(cè)設(shè)計(jì),、五金機(jī)電產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì) 品牌策劃有 vi 設(shè)計(jì),、招牌設(shè)計(jì)、店招設(shè)計(jì),、名片設(shè)計(jì),、檔案袋設(shè)計(jì)、信封設(shè)計(jì),、明信片設(shè)計(jì),、紙杯設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì),、標(biāo)準(zhǔn)字設(shè)計(jì),、字體設(shè)計(jì)、 logo 設(shè)計(jì),、形象墻設(shè)計(jì),、信紙?jiān)O(shè)計(jì),、促銷卡設(shè)計(jì),、價(jià)簽設(shè)計(jì)、三折頁(yè)設(shè)計(jì),、合同設(shè)計(jì),、會(huì)員卡設(shè)計(jì) 廣宣物料設(shè)計(jì)有手提袋設(shè)計(jì),、公交站廣告設(shè)計(jì)、車體廣告設(shè)計(jì),、條幅設(shè)計(jì),、招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、車體設(shè)計(jì),、送貨車車體廣告,、三折頁(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品折頁(yè)設(shè)計(jì),、招商折頁(yè)設(shè)計(jì),、廣告衫設(shè)計(jì)、吊旗設(shè)計(jì),、海報(bào)設(shè)計(jì),、高炮廣告設(shè)計(jì)、吊旗設(shè)計(jì),、 x 展架設(shè)計(jì),、易拉寶設(shè)計(jì)、臺(tái)歷,、掛歷設(shè)計(jì),、聯(lián)系人：史向明手機(jī)： 13803813883 QQ :530032015 網(wǎng)址： www.haiyuanyx.com; 個(gè)人分類: 關(guān)于海源|1391 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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