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人民熱愛(ài)毛澤東: 梁廣業(yè) 2016-12-26 18:29; 2016年12月26日,，是毛澤東同志誕辰123周年紀(jì)念日，當(dāng)我們回顧毛澤東同志帶領(lǐng)中國(guó)共產(chǎn)黨奪取新民主主義革命勝利,，并建立了新中國(guó)時(shí)，我們更加深切懷念毛澤東同志,，人民熱愛(ài)毛澤東！人民熱愛(ài)毛澤東，就必須要深入實(shí)際了解和認(rèn)識(shí)毛澤東同志偉大的革命歷程,，讓歷史告訴我們一個(gè)真實(shí)的偉大領(lǐng)袖毛澤東。前些日子,，懷著崇敬的心情,，我專(zhuān)程來(lái)到毛澤東同志的故居——韶山！通過(guò)幾天的走訪,，先后參觀了韶山毛澤東同志故居,、毛澤東銅像廣場(chǎng)、滴水洞,、韶山毛澤東紀(jì)念館,、慈悅書(shū)院、南岸等,，對(duì)毛澤東同志的偉大一生有了更深刻的認(rèn)識(shí)與解讀,。人民熱愛(ài)毛澤東，是因?yàn)槊珴蓶|同志是中國(guó)共產(chǎn)黨最優(yōu)秀的代表,，在新民主主義革命時(shí)期,，我們黨面臨生死存亡的時(shí)刻，毛澤東同志能及時(shí)帶領(lǐng)我們黨正本清源,，把馬列主義的普遍真理與中國(guó)革命實(shí)際情況相結(jié)合,，建立了以農(nóng)村包圍城市、最后奪取政權(quán)的中國(guó)革命之路,。人民熱愛(ài)毛澤東,，是因?yàn)槊珴蓶|同志帶領(lǐng)中國(guó)共產(chǎn)黨推翻了三座大山，建立了社會(huì)主義新中國(guó),，讓人民當(dāng)家作主,；翻身不忘共產(chǎn)黨，幸福不忘毛主席,。人民熱愛(ài)毛澤東,，是因?yàn)槊珴蓶|同志堅(jiān)定的共產(chǎn)主義者，勇于奉獻(xiàn),，為了中國(guó)人民的解放事業(yè)和世界和平,，先后有六位親人為革命犧牲。人民熱愛(ài)毛澤東,，是因?yàn)槊珴蓶|同志心中裝著人民,，想著人民，通過(guò)發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神,，我國(guó)“兩彈一星”上天,，大興水利建設(shè)，讓農(nóng)田生產(chǎn)有了保障,。人民熱愛(ài)毛澤東,，是因?yàn)槊珴蓶|同志一身正氣，兩袖清風(fēng),，他與人民共患難,，一切為了人民，一切想著人民,，貪官污吏沒(méi)有藏身之地,。人民熱愛(ài)毛澤東，這是發(fā)自人民心中最真誠(chéng)的呼聲,。一個(gè)組織,、一個(gè)政黨、一個(gè)國(guó)家需要有對(duì)領(lǐng)袖和英雄的敬仰,，需要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信仰和中流砥柱,，需要有一個(gè)偉人在人民心目中永放光芒，中國(guó)人民心中永遠(yuǎn)的紅太陽(yáng)就是毛澤東,！梁廣業(yè) 2016年12月26日; 502 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域白酒營(yíng)銷(xiāo)36法則之聚焦法則: 朱志明 2014-5-22 09:08; 兵力集中法則,，毛澤東把它排在十大軍事法則之首，甚至把它稱(chēng)為“唯一正確的作戰(zhàn)方法”,。兵力集中法則,，不但適用于軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,。在軍事上,，毛澤東對(duì)“兵力集中法則”相當(dāng)重視，把它排在十大軍事法則之首,，甚至把它稱(chēng)為“唯一正確的作戰(zhàn)方法”,。兵力集中法則，不但適用于軍事戰(zhàn)爭(zhēng),，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題�,，F(xiàn)在市場(chǎng)硝煙四起，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢輕視用營(yíng)銷(xiāo)解決競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,，誰(shuí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)漠視,，誰(shuí)將被市場(chǎng)淘汰出局，市場(chǎng)不同情你的眼淚,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是你拼我搶?zhuān)銚屛見(jiàn)Z,，商戰(zhàn)精彩就在于它不流血，不殺人,，但絕對(duì)是財(cái)富爭(zhēng)奪較量之戰(zhàn) ! 對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言,，人力、資金都是有限的,，要想讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值,，必須按 “ 兵力集中法則 ” 辦事，伸開(kāi)五指,，不如握緊成拳頭,，將全身力量集中于一點(diǎn)。對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)資源無(wú)法與大企業(yè)相比擬,，但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇,，在強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱(chēng)王,。這就需要進(jìn)行資源聚焦，把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源（人,、財(cái),、物）集中于區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷(xiāo),，需求單點(diǎn)突破,，把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透，把品牌做大做強(qiáng),，在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后,，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張。聚焦?fàn)I銷(xiāo)是一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源投放規(guī)劃策略,，就是要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合,、集中運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)有的放矢,，避免企業(yè)資源分化,；要建立企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以小博大,，以弱勝?gòu)?qiáng),。聚焦?fàn)I銷(xiāo)就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦,、品牌聚焦,、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中,，兵力集中法則,，主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng) 集中 ,、渠道聚焦,、政策聚焦、人員聚焦,、要素聚焦 ,。一、品牌聚焦品牌增值趨向和其所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反向,。中國(guó)有 1.8 萬(wàn)個(gè) 白酒品牌,，大都是涵蓋高、中,、低三個(gè)檔次,，全面操作餐飲、流通 ,、團(tuán)購(gòu) 三大渠道,，使品牌核心價(jià)值資源得不到有效的針對(duì)性利用，既浪費(fèi)了品牌資源,，又使原有忠實(shí)顧客群體在一步步縮減,，最終被市場(chǎng)大潮所淹沒(méi)，品牌趨向滅亡,，企業(yè)主卻依然在不斷的擴(kuò)大品牌延伸力度,，招商 ! 招商 ! 再招商 ! 似乎惟有招商才能取得企業(yè)的發(fā)展，也把市場(chǎng)失利的原因歸罪于單純業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的失利,，沒(méi)有找到真正解決之道,，久而久之，逐步形成了一個(gè)惡性的循環(huán)怪圈,。 1,、定位聚焦一個(gè)品牌代表著一個(gè)特定的消費(fèi)層次和一定預(yù)知的消費(fèi)價(jià)值，假如把這一定位不斷通過(guò)產(chǎn)品延伸進(jìn)行橫向或者縱向擴(kuò)張,，就會(huì)弱化品牌本身的核心價(jià)值,。特別是中、小型白酒企業(yè),，本身的品牌價(jià)值核心不十分穩(wěn)固,，假如再不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸的擴(kuò)散，使其先天不足的品牌更加搖搖欲墜,，風(fēng)光不過(guò)三五年,，甚至一年或者一個(gè) 銷(xiāo)售季節(jié)，企業(yè)很難在無(wú)形資產(chǎn)上得到支撐,，也不能形成持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì),。就像 “ 尖莊 ” 白酒品牌,，他在市場(chǎng)中已經(jīng)形成了低檔品牌的消費(fèi)認(rèn)同，如果把他硬往中,、高檔酒市場(chǎng)中延伸,，不但不會(huì)在延伸消費(fèi)市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反過(guò)來(lái)還會(huì)在原有低檔酒市場(chǎng)中弱化品牌價(jià)值,，削弱品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體,。中,、小型白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)在品牌概念聚焦的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品品種和針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售品種的選擇上進(jìn)行明確聚焦，把本身就不十分充足的企業(yè)資源用在最有前景的品種當(dāng)中,，形成產(chǎn)品聚焦,，促成拳頭產(chǎn)品的形成。 2,、概念聚焦品牌概念涵蓋了產(chǎn)品文化和企業(yè) 文化 ,，是產(chǎn)品整體消費(fèi)價(jià)值的集中體現(xiàn)。憑借一句 “ 茅臺(tái) 鎮(zhèn)傳世佳釀 ” ,，使本身沒(méi)有太多產(chǎn)品概念的小糊涂仙酒如虎添翼,，提升了產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值，給予消費(fèi)者一個(gè)選購(gòu)的充足理由,，為其介入中檔酒市場(chǎng),，并成功在市場(chǎng)中落地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。后來(lái),，小糊涂仙由于品類(lèi)過(guò)多,，概念過(guò)多，造成消費(fèi)者認(rèn)知的混亂,，很快小糊涂陷入了內(nèi)耗階段,，進(jìn)而市場(chǎng)萎縮。很多中,、小型白酒企業(yè)在其品牌概念定位時(shí),，往往陷入了一個(gè)不斷 “ 改革 ” 或者 “ 創(chuàng)新 ” 的觀念誤區(qū)，整天為尋找好的品牌概念而忙碌,，最終在市場(chǎng)中不能形成統(tǒng)一的品牌識(shí)別概念 ,，無(wú)形中就損失了品牌的宣傳資源和品牌本身的價(jià)值資源。問(wèn)題的解決之道在于：企業(yè)決策人員必須在充分分析市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前提下,，結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件,，并聯(lián)合一些外在的專(zhuān)業(yè) 營(yíng)銷(xiāo) 力量，通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證,，確立一個(gè)長(zhǎng)久的品牌概念 ,。一旦這一概念得以確定,，就要盡量堅(jiān)持下去，逐步形成企業(yè)行為的一個(gè)文化出發(fā)點(diǎn),，不要因時(shí)間的推移而輕易動(dòng)搖概念的內(nèi)涵,，因?yàn)槿魏蝺r(jià)值都是一個(gè)不斷的增值過(guò)程，只有把自我品牌概念聚焦于一點(diǎn),，才能形成企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 3 、宣傳聚焦這里的宣傳是指廣義的電視報(bào)紙等硬性廣告,、軟性廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端包裝宣傳等廣義的廣告,。廣告在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入資源中占有很大的比重,，也是資源浪費(fèi)最大的地方，媒介選擇不對(duì),、廣告訴求不統(tǒng)一,、宣傳時(shí)間不適合等因素，很容易讓企業(yè)的一切廣告活動(dòng)打了水漂,，這就是為什么許多企業(yè)高空轟炸,、地面滲透投放了大量的廣告宣傳，而市場(chǎng)確沒(méi)有動(dòng)靜呢,？宣傳聚焦,，就是要整合集中利用企業(yè)有限的廣告資源，達(dá)到廣告活動(dòng)的實(shí)效性,，要做到把品牌和產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。宣傳聚焦,，首先,，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，目標(biāo)消費(fèi)者不能過(guò)于籠統(tǒng),，要有精確的描述,，越詳細(xì)越好。其次,，要明確向目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么,，要確定產(chǎn)品訴求利益點(diǎn)（ USP ）或品牌形象訴求點(diǎn)，進(jìn)行統(tǒng)一聚焦訴求,，訴求點(diǎn)不能過(guò)于游移,。具體投放產(chǎn)品廣告還是品牌形象廣告，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,、市場(chǎng)周期,、媒介選擇、競(jìng)爭(zhēng)情況等確定,。第三,，媒介選擇要精準(zhǔn)，要調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸哪些媒體,、什么時(shí)間接觸媒體最多,，對(duì)什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣等，這樣選擇的媒介或促銷(xiāo)活動(dòng),，才能把產(chǎn)品或品牌信息更竟準(zhǔn)的傳遞給消費(fèi)者,。第四，要做到整合傳播,，集中各種媒介或宣傳活動(dòng)形式,，在某一時(shí)間段內(nèi)整合聚焦持續(xù)投放,，要實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者在不同的時(shí)間,、不同的地點(diǎn)接收到企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信息，這樣才能讓消費(fèi)者在大量的廣告信息中有效的識(shí)別到企業(yè)信息,。二,、產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類(lèi),；就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃,，明確企業(yè)的主推品種、主打品類(lèi),，把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源全部集中在該單一品種或品類(lèi)上,，實(shí)現(xiàn)單品突破，通過(guò)單品的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)做來(lái)塑造品牌,。如河北古順酒業(yè)聚焦資源對(duì)差異化定位的 “ 珍珠古順 ” 發(fā)力,，自產(chǎn)品上市以來(lái)，用了一年多時(shí)間使 “ 珍珠古順 ” 單品銷(xiāo)量突破 3000 萬(wàn)元,。古井貢酒通過(guò)古井原漿重新走上快速發(fā)展的征程,，目前古井貢酒又在推古井淡雅系列，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào),；洋河通過(guò)洋河藍(lán)色經(jīng)典成就今天的王者地位,。產(chǎn)品聚焦，在明確了主打的品種或品類(lèi)后,，還需要明確提煉該單一品種或品類(lèi)的產(chǎn)品利益點(diǎn),，進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播；產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多就沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)了,，要提煉出消費(fèi)者最關(guān)心而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求,，最經(jīng)典的案例當(dāng)屬王老吉涼茶,，一句 “ 怕上火，喝王老吉,！ ” 流傳紅遍大江南北,。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源有限的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，單品突破是在競(jìng)爭(zhēng)中突圍崛起的捷徑,！產(chǎn)品品類(lèi)和品種并不是越多越好,，品類(lèi)和品種多了自然會(huì)分?jǐn)偲髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，就會(huì)削弱企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,。要把有限的營(yíng)銷(xiāo)資源集中于單品上,，然后通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)策略的組合運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)。三,、市場(chǎng)聚焦市場(chǎng)聚焦,，要求企業(yè)在要拓展市場(chǎng)的布局上不要盲目，要集中資源先做樣板或試點(diǎn)市場(chǎng),，把單一的區(qū)域市場(chǎng)做深做透,，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后，再穩(wěn)步向外市場(chǎng)擴(kuò)張,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，就是先建立根據(jù)地，建立自己的大本營(yíng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)后方人,、財(cái)物的資源保障后，再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,。需要說(shuō)明的是,，中小白酒企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)不是固定不變的，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，有了足夠的資本規(guī)劃本地市場(chǎng)以外的根據(jù)地市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)需要到更大的市場(chǎng)上與二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)技。如：河北寧晉縣的泥坑酒業(yè),，在本縣根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)做到8000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,，加上周邊市場(chǎng)5000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)過(guò)億元,，今年泥坑酒業(yè)開(kāi)始向邢臺(tái)市場(chǎng)擴(kuò)張,，目前已經(jīng)取得喜人的業(yè)績(jī)。山東宋樓酒業(yè)在企業(yè)人員,、資金等方面都有限,、不具備在縣級(jí)市場(chǎng)建立根據(jù)地市場(chǎng)的情況下，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，最終選擇了企業(yè)周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立根據(jù)地市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作,，這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地市場(chǎng)雛形乍現(xiàn)，銷(xiāo)售額都達(dá)到了上百萬(wàn)元,。許多成長(zhǎng)型企業(yè)的老總胸懷大志,，但有時(shí)過(guò)于沖動(dòng)，不考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源而進(jìn)行盲目市場(chǎng)擴(kuò)張,，最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯,，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊！市場(chǎng)聚焦,，首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，是針對(duì)一線中心城市市場(chǎng)，還是針對(duì)三,、四線的縣,、鎮(zhèn)市場(chǎng)；其次要進(jìn)行合理的市場(chǎng)布局和規(guī)劃,，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的節(jié)奏,、速度和計(jì)劃；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場(chǎng),，把企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源都集中于此,，尋求強(qiáng)力突破,，要把該市場(chǎng)建設(shè)為企業(yè)的根據(jù)地,，要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。四 ,、渠道聚焦渠道聚焦是指企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況,，如果不能做到酒店、大賣(mài)場(chǎng),、團(tuán)購(gòu),、商超等全渠道覆蓋時(shí)，可以選擇某一個(gè)適合企業(yè)的渠道運(yùn)作,，直到這個(gè)渠道成為自己的根據(jù)地,，再把這種優(yōu)勢(shì)輻射到其它渠道。皖酒旗下的百年皖酒天青產(chǎn)品是蚌埠某一經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷產(chǎn)品,，盡管皖酒品牌在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大品牌背景 ,，由于資金的限制，在渠道推進(jìn)方面,，該經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有選擇全面鋪開(kāi) ,，而是選擇自身資源相對(duì)豐富某個(gè)區(qū)，通過(guò)渠道細(xì)分 ,，而是集中精力,、大力投入公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道,，成功打入該區(qū)的接待用酒，并選擇性地對(duì)一些公務(wù),、商務(wù)活動(dòng)頻繁的酒店,、會(huì)所進(jìn)行輔助操作，經(jīng)過(guò) 一段時(shí)間的精耕細(xì)作后 ,，天青已在意見(jiàn)領(lǐng)袖群中建立起很強(qiáng) 的消費(fèi) 口碑 ,，普通消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)該產(chǎn)品，消費(fèi)氛圍即將形成,， 2010 年在春節(jié)來(lái)臨之際,，天青開(kāi)始向二批、名煙名酒店等常規(guī)渠道滲透 ,，最后大獲成功 ,。凸透鏡能夠把所有的光線聚焦于一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)能量的有效聚焦,，產(chǎn)生點(diǎn)燃物體的功效,。中、小型白酒企業(yè)的市場(chǎng)操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用,，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個(gè)單一的渠道上,，在這一聚焦點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并逐步通過(guò)復(fù)制運(yùn)作,，點(diǎn)燃更多的市場(chǎng)點(diǎn),。中、小型白酒企唯有通過(guò)聚焦化戰(zhàn)略的實(shí)施,，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力,，從而得以抗衡行業(yè)巨頭，否則別無(wú)它路 ! 五,、政策聚焦企業(yè)政策投放通常是“量入為出”,，銷(xiāo)量大市場(chǎng)政策多。但是,，根據(jù)地市場(chǎng)恰恰不能“量入為出”,，應(yīng)該根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，即按照根據(jù)地形成后的銷(xiāo)量投入政策,。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn),，但是根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)范圍不大,，所以風(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān),。一般根據(jù)地市場(chǎng)采取的“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”、“以十當(dāng)一”,。進(jìn)攻型市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”,，即由于政策不到位而逐漸增加政策，無(wú)法形成爆發(fā)力,。六,、人員聚焦人員聚焦是指企業(yè)把有限的銷(xiāo)售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產(chǎn)品上,，打人海戰(zhàn),、殲滅戰(zhàn)。在新產(chǎn)品鋪市階段,，如果將人員分散,，那么每隔 10 天業(yè)務(wù)員才能拜訪一次所在區(qū)域內(nèi)的終端店，市場(chǎng)效果不明顯,；如果把業(yè)務(wù)員集中到一起,，分成幾個(gè)小組，對(duì)某一個(gè)小的區(qū)域進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)開(kāi)發(fā),，所取得的效果會(huì)明顯增大,。分片包干、畫(huà)地為牢是市場(chǎng)建設(shè)的大忌,。市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員,，在銷(xiāo)量并不大時(shí)，人員反而比較多,。于是,，進(jìn)攻型地市場(chǎng)的人員政策就會(huì)與其他市場(chǎng)產(chǎn)生沖突，“提成制”,、“包干制”肯定不適用,。七、消費(fèi)者聚焦消費(fèi)者聚焦是指企業(yè)集中財(cái)力和精力,，找到城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者領(lǐng)袖，讓他們認(rèn)知,、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品,，通過(guò)消費(fèi)者領(lǐng)袖人群的消費(fèi)建立起口碑，制造消費(fèi)流行趨勢(shì),。因?yàn)榘拙频谋举|(zhì)是社會(huì)交往和情感交流的潤(rùn)滑劑,，消費(fèi)者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢(shì)的最佳人群。只要?jiǎng)?chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍,，就具備了根據(jù)地市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ),。如某企業(yè)喜事用酒在本縣上市時(shí)，把每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、每個(gè)村的紅白理事會(huì)的負(fù)責(zé)人聚集在一起召開(kāi)品鑒會(huì),，企業(yè)還針對(duì)給這些負(fù)責(zé)人,，拿出一定量的酒用于市場(chǎng)推廣，結(jié)果喜事用酒上市后快速在市場(chǎng)上走紅,，提高了品牌的知名度和影響力,，同時(shí)還帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。八,、進(jìn)攻要素聚焦守住一座城池需要守好城的每一面的每一個(gè)角落,，這是一個(gè)系統(tǒng)工程。突破一座城池卻只需要集中優(yōu)勢(shì)兵力突破一點(diǎn)即可,。這是兩種截然不同的思維模式,。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，有“短板效應(yīng)”與“長(zhǎng)板效應(yīng)”兩種思維,，這是木桶理論的兩種解讀,。一種認(rèn)為，木桶能盛多少水,，取決于最短的木板,，因此必須系統(tǒng)解決短板問(wèn)題。這是典型的防守型思維,。系統(tǒng)化是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，但即使系統(tǒng)化的敵人在作戰(zhàn)時(shí)也不是系統(tǒng)化，而是單點(diǎn)突破,。任何一場(chǎng)進(jìn)攻性的戰(zhàn)役,，都必須是用自己最長(zhǎng)木板的優(yōu)勢(shì)，尋找到對(duì)手最短木板的弱點(diǎn),，進(jìn)行集中資源進(jìn)行突破,，才能呈現(xiàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役特色，才能取得關(guān)鍵性的勝利,。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中,，單一要素極致化才能有足有的資源進(jìn)行投放，其效果才能引起消費(fèi)者的關(guān)注,，才能引起終端客戶(hù)的青睞,，才能在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役中打出屬于自身優(yōu)勢(shì)的特色來(lái)。在中國(guó)白酒行業(yè)普遍認(rèn)為：尋求營(yíng)銷(xiāo)組合的橫向一致性,，以及系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合性是決勝白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵,。這對(duì)于大型企業(yè)而言是毋庸置疑的。但是,，這不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理,，在中國(guó)典型的二元經(jīng)濟(jì)下,，各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境具有很大的不同性，對(duì)于更多的區(qū)域中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)并不是最佳選擇,。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo),，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)組合的橫向一致性,；而對(duì)于區(qū)域中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，首要的競(jìng)爭(zhēng)原則是以要素競(jìng)爭(zhēng)為前提的橫向一致性,。我們認(rèn)為,，單一要素競(jìng)爭(zhēng)一方面可以強(qiáng)化消費(fèi)者或者渠道的認(rèn)知，同時(shí)也降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本,，是相對(duì)的低成本的有效營(yíng)銷(xiāo)模式,。制勝市場(chǎng)的根本在于企業(yè)是否將營(yíng)銷(xiāo)“做到位”，而不是“做到底”,。當(dāng)然,，到底是采取以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式，還是以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,，要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況以及企業(yè)自身情況,。口子窖的渠道為王戰(zhàn)略,；郎酒的產(chǎn)品組合的群狼戰(zhàn)術(shù),；金六福的品牌文化推廣戰(zhàn)略都成就了企業(yè)。我們有理由相信,，未來(lái)中國(guó)白酒還會(huì)出現(xiàn)更多的“口子窖們” 由于資金和品牌號(hào)召力方面相對(duì)弱勢(shì),，中小企業(yè)在大企業(yè)的擠壓下想獲得長(zhǎng)足發(fā)展并不容易，不過(guò)我認(rèn)為如果能把資源整合起來(lái),、合理分配利益將會(huì)有助于中小企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)缺口,。勁酒是中國(guó)最早提出保健酒概念的企業(yè)，學(xué)習(xí)保健酒的營(yíng)銷(xiāo)模式,，大力炒作“中國(guó)第一保健酒概念”并在央視大打廣告,，采取“廣告+終端”的路線，走商超渠道,，但市場(chǎng)效果并不良好,。2003年，勁酒調(diào)整戰(zhàn)略路線,，把目光投向了并不引人注意小餐飲終端。這本是很無(wú)奈舉動(dòng),，卻讓勁酒發(fā)現(xiàn)這竟然是一個(gè)很大市場(chǎng),，渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。消費(fèi)者就餐時(shí)飲酒量大,，而當(dāng)時(shí)更沒(méi)有保健酒品牌采取這種渠道接近消費(fèi)者,。于是，勁酒通過(guò)125ml小方瓶,，大力進(jìn)駐C,、D餐飲店，終端生動(dòng)化極致化（宣傳海報(bào),、宣傳品）,、贈(zèng)品、買(mǎi)贈(zèng)等方式,，在當(dāng)時(shí)開(kāi)創(chuàng)了勁酒獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)方式,，成就了企業(yè)在市場(chǎng)的突破工作，進(jìn)入快速發(fā)展的快車(chē)道,。; 588 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)-拉起土豪的手: 熱度 2 葉茂中 2014-2-7 14:54; 毛澤東同志毫無(wú)疑問(wèn)是一位了不起的廣告大師,。 “星星之火，可以燎原,�,！� “在戰(zhàn)略上我們要藐視一切敵人，在戰(zhàn)術(shù)上我們要重視一切敵人,�,！� “凡是敵人支持的我們都反對(duì)，凡是敵人反對(duì)的我們都支持” … 而將其創(chuàng)作的文案和廣告語(yǔ)與其前任做個(gè)比較,，更顯其睿智之處,。李大釗是第一任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，提出“資產(chǎn)階級(jí)來(lái)到人間,每個(gè)毛孔里都流著骯臟的血”,，百姓聽(tīng)不懂,，敗了；陳獨(dú)秀上臺(tái),，提出“無(wú)產(chǎn)階級(jí)在革命中失去的只有枷鎖,，得到的是整個(gè)世界”，百姓還聽(tīng)不懂,，也敗了,；而潤(rùn)之同志在《怎樣分析農(nóng)村階級(jí)》中寫(xiě)道：“軍閥、官僚,、土豪,、劣紳是地主階級(jí)的政治代表，是地主中特別兇惡者,�,！� 于是大手一揮：“打土豪,，分田地！” 搞定,。說(shuō)實(shí)話(huà)彼時(shí)的土豪還挺可憐的,，真干了什么傷天害理的事？未必,，可那么多老實(shí)巴交的土豪就被分分鐘打倒了,，田地就被一擁而上搶光了。沒(méi)辦法,，誰(shuí)叫你們是“有土地的豪強(qiáng)”呢,，有錢(qián)不是你的錯(cuò)，但大家都沒(méi)錢(qián)就是你的錯(cuò)了,，不患寡而患不均,。而在接下來(lái)的將近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里，土豪這個(gè)詞始終是個(gè)貶義詞,，從“有土地的豪強(qiáng)”到“土鱉的豪財(cái)之人”,，基本就是個(gè)站在人民群眾對(duì)立面的角色。還好土豪在將近一個(gè)世紀(jì)之后,，終于迎來(lái)了翻身的時(shí)刻,。土豪的走紅與下面這個(gè)段子功不可沒(méi)：青年問(wèn)禪師：“大師，我現(xiàn)在很富有,，但是我卻一點(diǎn)也不快樂(lè),，您能指點(diǎn)我該怎么做嗎？” 禪師問(wèn)到：“何謂富有,？” 青年回道：“銀行卡里8位數(shù),，五道口有3套房不算富有嗎？” 禪師沒(méi)說(shuō)話(huà),，只伸出了一只手,，青年恍然大悟：“禪師是讓我懂得感恩與回報(bào)？” “不,，土豪...我們..可以做朋友嗎,？” 于是土豪正式從人人喊打的過(guò)街老鼠，變身成了人人意圖抱住大腿不放手的好朋友,，不由得讓人咋舌,，而其中很重要的一個(gè)原因，就是土豪意義以及其人群的寬泛化,。憂(yōu)慮的真土豪們土豪不是貴族,。貴族和土豪之間的那條線到底在哪？貴族可能沒(méi)有一個(gè)土豪有錢(qián),，但一個(gè)土豪可能離貴族很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。他們也許也有上流社會(huì)的生活方式,、社交禮儀,、人脈圈子,、社會(huì)地位、甚至他們不光買(mǎi)豪車(chē)豪樓游艇飛機(jī),，還頻頻出入賣(mài)場(chǎng),，書(shū)畫(huà)瓷器無(wú)一不精，但良好的教育程度和修養(yǎng),，高尚的道德情操的層面上,，似乎還有些差距。所以在此我們把土豪做一個(gè)不負(fù)責(zé)任的定義：這是一群短時(shí)間內(nèi)積累了巨大財(cái)富的人,，夸張的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力使其在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),，價(jià)格已經(jīng)不成為其參考因素，100塊的地?cái)偘?0000元的四葉草,，對(duì)其沒(méi)有任何區(qū)別,。這部分，我們稱(chēng)之為【真·土豪】而面對(duì)這些大戶(hù)們,，一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)成功案例就是奢侈品,。真土豪購(gòu)買(mǎi)奢侈品的原因有二：首先是奢侈品能提供相對(duì)普通商品較高的質(zhì)量，在無(wú)視價(jià)格的情況之下,，沒(méi)有理由不選擇更為上乘那個(gè),，而事實(shí)也證明：一分錢(qián)一分貨，而在其之后,，則是一毛錢(qián)兩分貨,，一塊錢(qián)三分貨。產(chǎn)品質(zhì)量的提升,，往往與其售價(jià)形成極高的正比關(guān)系,。其次，則是奢飾品可以給購(gòu)買(mǎi)者帶來(lái)的那種暗示作用,，這也是奢侈品品牌著力去打造的與傳播的要點(diǎn),。奢侈品是什么？是一種標(biāo)簽,，是一張通行證,，是一張解決人們對(duì)其身份焦慮的靈丹妙藥。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，奢侈品已經(jīng)不能算是一件商品,，而是一塊掛在你胸前看不見(jiàn)的狗牌，是一張高等級(jí)社會(huì)階層的標(biāo)識(shí)書(shū),，它給你安全感,。所以打倒這幫土豪其實(shí)很簡(jiǎn)單,。首先是價(jià)格，先向馮導(dǎo)致敬,，一部12年前的電影中的一段臺(tái)詞,，早就把土豪看的透徹： “你說(shuō)這樣的公寓，一平米你得賣(mài)多少錢(qián),？我覺(jué)得怎么著也得兩千美金吧,。兩千美金？那是成本四千美金起你別嫌貴還不打折你得研究業(yè)主的購(gòu)物心理愿意掏兩千美金買(mǎi)房的業(yè)主根本不在乎再多掏兩千什么叫成功人士你知道嗎,？成功人士就是買(mǎi)什么東西都買(mǎi)最貴的,，不買(mǎi)最好的。所以,，我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是,，不求最好，但求最貴,�,！� 然后是記得裝逼。一個(gè)細(xì)節(jié)是,，奢侈品和一般品牌在平面上最大的區(qū)別是什么,？就是奢侈品的模特沒(méi)有一個(gè)笑的，男男女女從穿大衣的到穿內(nèi)衣的一水兒特嚴(yán)肅特殺氣的看著你如同你欠了他八十萬(wàn),。這樣的品牌一個(gè)包才能賣(mài)兩萬(wàn),，如果一旦笑了，抱歉最高兩千,。沒(méi)辦法,，距離產(chǎn)生美。當(dāng)然,，其負(fù)作用就是奢侈品柜臺(tái)的店員也一水兒的面癱,，這就是用力過(guò)猛了，還好這種情況現(xiàn)在慢慢在好轉(zhuǎn),，沒(méi)辦法,，架不住中國(guó)有錢(qián)人太多。最后,，如果你能把那種身份認(rèn)同的焦慮感勾出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn),，那就善莫大焉了，這里的優(yōu)秀案例是百達(dá)翡麗,。 You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation. “你無(wú)法真正擁有百達(dá)翡麗,，因?yàn)槟阒徊贿^(guò)是為下一代保管而已。” 那種欲說(shuō)還休的不帶人間煙火味的鄙視范,，實(shí)在是絕了,。最后，則是一種態(tài)度,，何謂經(jīng)典,？時(shí)間造就的才是經(jīng)典，奢侈品的核心價(jià)值何在,？時(shí)間累積沉淀出價(jià)值,。如果說(shuō)規(guī)模成長(zhǎng)的路線往往要企業(yè)家在“空間”上錙銖必較，寸土不讓?zhuān)非髮?shí)效,，打的是“短、平,、快”的戰(zhàn)術(shù),，那價(jià)值成長(zhǎng)的路線則需要的是耐性、堅(jiān)持,、和對(duì)細(xì)節(jié)孜孜不倦的追求,。而如果真正做到了這一點(diǎn)，那么你的品牌也自然會(huì)由內(nèi)而外的呈現(xiàn)出一種龐大的氣場(chǎng),。土豪們一般都自我感覺(jué)良好,，那何時(shí)會(huì)心悅誠(chéng)服呢？那只有是碰到更大的土豪的時(shí)候了,。可愛(ài)的偽土豪們在如何定義【偽·土豪】時(shí),，我掙扎了很久。因?yàn)檫@是一群比較奇怪的物種,。他們是否豪,？有的的確，游艇飛機(jī)也不在話(huà)下,，有的則并不,，甚至連中產(chǎn)階級(jí)都算不上，和你我一樣是再平凡不過(guò)的普通人,，他們是否土,？有的的確，華麗到掉渣,，有的則并不,，甚至他們的關(guān)鍵詞往往是小資文藝豆瓣之類(lèi)。他們幾乎沒(méi)有什么共通之處,，但是有時(shí)卻被統(tǒng)一的帶上“土豪”之名,，原因又何在？如果是真土豪們最大的困惑是身份的焦慮,，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)那些極為昂貴的物件來(lái)獲取安全感,，那么這些偽土豪們,，同樣通過(guò)相似的行為來(lái)減輕壓力，提升自信,，而不同的是,，前者是一種較自我的行為，其擁有某件物品的過(guò)程,，或者其購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程,，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了此次購(gòu)買(mǎi)的意義。而對(duì)于后者來(lái)說(shuō),，這次購(gòu)買(mǎi)的意義在于,，到底有多少人知道了他買(mǎi)了，到底多少人看到他花錢(qián)了,。他們需要的是圍觀群眾,，以及他們被震撼時(shí)的反饋。這種情況的出現(xiàn),，與人們對(duì)于財(cái)富的認(rèn)知觀的轉(zhuǎn)變,，有著極大的聯(lián)系。在之前人們對(duì)于土豪（那時(shí)我們還叫他們暴發(fā)戶(hù)）的態(tài)度,，多半是對(duì)其炫富的蔑視,，與不屑一顧，我們聽(tīng)到最多的話(huà)語(yǔ)通常是,，“有幾個(gè)臭錢(qián)有什么了不起,！”時(shí)過(guò)境遷，現(xiàn)在人們對(duì)于揮霍財(cái)富的態(tài)度,，則慢慢變成了帶有調(diào)侃的非惡意玩笑,，甚至要抱住土豪大腿不放手。一方面是對(duì)于他人財(cái)富累積的寬容,，一方面也是對(duì)于自己的自嘲,，從這個(gè)角度上說(shuō)，其實(shí)土豪現(xiàn)象和之前的屌絲文化是一脈相承的,。了解的土豪現(xiàn)象的背景,，其實(shí)也就了解了偽土豪們的需求�,？梢哉f(shuō)沒(méi)有圍觀眾,，也就沒(méi)有偽土豪，偽土豪門(mén)消費(fèi)時(shí)多呈現(xiàn)出的一種隨意性,，追求的“爽”,，也正是在圍觀眾的刺激下生成的。請(qǐng)布置一片盡可能肥沃的土壤，才能讓偽土豪們盡情的揮灑他們的小錢(qián)錢(qián),。要怎么溫暖這些偽土豪脆弱的心靈,，請(qǐng)?jiān)试S我講三個(gè)小故事。 l 天貓銷(xiāo)售額第一的花店這家店叫roseonly,。在天貓上每盒花的均價(jià)有點(diǎn)高,，在1000元左右。一朵玫瑰只賣(mài)399,，想要加個(gè)花枝,？699。上面的那些只是入門(mén)價(jià),，從999到3999,，應(yīng)有盡有。這事怎么聽(tīng)怎么邪門(mén),，花沒(méi)鑲金邊,，也沒(méi)藏人民幣，普通的玫瑰而已,，這么不靠譜的事會(huì)有人上當(dāng)？ 2013年1月4日,，“一生只送一人”的網(wǎng)絡(luò)高端花店項(xiàng)目正式上線,，3天后就拿到了來(lái)自樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長(zhǎng)牛文文,、時(shí)尚傳媒集團(tuán)總裁劉江,、淡馬錫和清華同方高管的天使投資。訂單量開(kāi)始持續(xù)躍遷,，上線6個(gè)月,，一直處于爆炸式增長(zhǎng)的狀態(tài)，穩(wěn)坐天貓第一,。而再觀察一下roseonly的官方微博,，一切似乎就清晰起來(lái)。Roseonly的核心價(jià)值不在于花本身,，而在于送花時(shí)的那種被呈現(xiàn)的儀式感,。花根本不重要,，甚至是紙花都沒(méi)關(guān)系,，但請(qǐng)拍照發(fā)微博，記得一定要@roseonly專(zhuān)愛(ài)花店,。要是買(mǎi)了除對(duì)方?jīng)]別人看見(jiàn)的花,，那還買(mǎi)什么花？鮮花沒(méi)有水也許會(huì)慢慢枯萎，但要是沒(méi)有評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),，那就一定會(huì)瞬間凋謝的啊,。當(dāng)然，有時(shí)能請(qǐng)些大牌來(lái)?yè)螕螆?chǎng),，那就善莫大焉了,。比如11月28日，李云迪發(fā)了條微博： “爸爸送給媽媽的花,，據(jù)說(shuō)這家@roseonly花店的玫瑰,，一輩子只能送給你哥人，羨慕他們的攜手到老,，相濡以沫,。下個(gè)情人節(jié)，能否用掉這一生唯一的名額呢,？” 此條微博轉(zhuǎn)發(fā)五萬(wàn),，評(píng)論三萬(wàn)，高端人士的推波助瀾,，起了極佳的效果,。雖然我們更關(guān)心的是他的花準(zhǔn)備送給誰(shuí)，哈,。 l 9158與YY的主播杭州的第一大互聯(lián)網(wǎng)公司無(wú)疑是淘寶,，那第二呢？亞軍的名頭被一個(gè)2012年銷(xiāo)售額10億的視頻網(wǎng)站奪走了,，這家網(wǎng)站不是愛(ài)奇藝,、優(yōu)酷土豆、六間房,、酷六,、激動(dòng)，而是一家你也許不熟悉的網(wǎng)站——9158,。 9158提供了一個(gè)在線平臺(tái),，而后將一個(gè)個(gè)房間（視頻窗口）提供給“室主”們，室主們?cè)偃フ抑鞑�,，提供電腦,、攝像頭和麥克風(fēng)，而上萬(wàn)個(gè)房間里,，自然就有上萬(wàn)個(gè)主播,，他們?yōu)檫@個(gè)房間的吧友們唱歌、跳舞,、賣(mài)萌,、搞怪,、聊天，也許還有調(diào)情,。這樣的服務(wù)完全免費(fèi),，當(dāng)然，9158不是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu),，10億也不是白來(lái)的,，作為回報(bào)，付費(fèi)用戶(hù)可以向主播們送出各種虛擬禮物,，每件禮物價(jià)值從5分錢(qián)到600元不等,。看到這里你會(huì)不會(huì)大喊坑爹？這不就是視頻聊天室嗎,？老掉牙的玩意了好嗎,？《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》曾描述過(guò)這樣一個(gè)瘋狂的案例：在一個(gè)KTV視頻聊天室里，為了爭(zhēng)奪一個(gè)女主播的芳心,，9158的VIP用戶(hù)蘇雷和安楠拼的你死我活,，競(jìng)相向這個(gè)女主播送出各種奢華的虛擬禮物。而在賬戶(hù)里的虛擬貨幣用完之后,，蘇雷打通了9158老板傅政軍的電話(huà),，他準(zhǔn)備向這個(gè)女主播送出價(jià)值人民幣33.84萬(wàn)元的1128架虛擬飛機(jī)，因?yàn)樗纳帐?1月28日,。順便說(shuō)句,，女主播能從中分成75%。不要懷疑,，一出現(xiàn)代是石崇王愷斗富的活劇，正在你我面前上演,。這些三四線城市的偽土豪們有錢(qián),，但是無(wú)處消費(fèi)，而促成他們大手一揮的源動(dòng)力在哪,？無(wú)他,，這是一個(gè)活色生香的劇場(chǎng)，你的觀眾們?cè)诘戎鵀槟銡g呼,，為了得到他們的膜拜,，你怎么能拒絕贏取主播歡心，拿錢(qián)壓死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大好機(jī)會(huì),？這看起來(lái)似乎很可笑,，但它卻真實(shí)發(fā)生著。不光是9158這么干,，今年的快樂(lè)男聲選秀,，天娛將首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)復(fù)活賽以及24小時(shí)全天候直播完全交予了YY平臺(tái),。YY安排了上百個(gè)不同的知名導(dǎo)播為今年需要復(fù)活的快男拉票，這些YY導(dǎo)播比較知名的就有上百個(gè),，YY還設(shè)置了繁復(fù)的挑戰(zhàn)賽,、攻防戰(zhàn)、周PK賽,、總PK賽各類(lèi)競(jìng)賽,，誓將吸金進(jìn)行到底。在YY平臺(tái)上一個(gè)月砸下二十萬(wàn)的人大有人在,，想要真的砸出個(gè)萬(wàn)人膜拜,，一個(gè)月得小五十萬(wàn)。而YY的一線主播,，一個(gè)月收入甚至能上六位數(shù),。如何滿(mǎn)足這幫“不可理喻”的土豪？記得給他們找個(gè)足夠大的場(chǎng)子,，再招來(lái)足夠多的醬油眾們,，畢竟9158的用戶(hù)里95%以上是免費(fèi)用戶(hù)。想理解9158的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,。因?yàn)槿绻碳覟槟闾峁┟赓M(fèi)服務(wù),，那你就不是他們的客戶(hù)，而是他們的產(chǎn)品,。商家做的最好的廣告,，正是提供這些產(chǎn)品給那些真正消費(fèi)的偽土豪們。沒(méi)有這些叫好的觀眾,，沒(méi)有被人圍觀的環(huán)境,，那偽土豪也自然會(huì)喪失消費(fèi)的意愿。 l 夢(mèng)入神機(jī)和林老板的確,，我們總要在最荒誕中尋求不那么荒誕的部分來(lái)說(shuō)服自己,，也許主播雖然不是陳圓圓，土豪老板們沖冠一怒為紅顏還是情有可原,。那網(wǎng)文界的大神夢(mèng)入神機(jī)則是標(biāo)準(zhǔn)宅男一枚,，而其收到的瘋狂追捧，則更讓人有些不可思議了,。他的一位狂熱讀者“人品賤格”為了讓他的新書(shū)《星河大帝》稱(chēng)霸月票榜,，豪擲100萬(wàn)元打賞（付費(fèi)的讀者可以將充值網(wǎng)站的錢(qián)直接打賞給作者獎(jiǎng)勵(lì)，作者將與網(wǎng)站有一定分成）,。讀者姓林,，福建人，24歲,，食品行業(yè)生意人,，喜歡看網(wǎng)文,。他稱(chēng)不是炫富，而是憋了一口氣,，“只是想爽一下而已”,。聽(tīng)到?jīng)]！只是想爽一下而已,！而看看作者本人,，這個(gè)本名王鐘的84年湖南常德宅男自己是怎么說(shuō)的： “靠！靠,！靠,！我剛剛在午睡，突然一陣電話(huà)把我驚醒,，說(shuō)是人品賤格在給我狂刷打賞,，我起來(lái)看，居然打賞了整整一億縱橫幣,，換成人民幣就是百萬(wàn),！我他媽的都驚呆了啊,！網(wǎng)文圈第一個(gè)億盟主誕生了,，這是歷史性的一刻！老子激動(dòng)了,，先更新一章,，去打電話(huà)問(wèn)他！大家為人品賤格鼓掌,！星河大帝是網(wǎng)文圈第一本有億盟的作品�,。　� 換個(gè)角度思考下,，我們完全可以把夢(mèng)入神機(jī)看做是個(gè)奢侈品品牌,，而人品賤格就是一個(gè)一次豪擲百萬(wàn)的瘋狂粉絲，不同的是,，你花費(fèi)百萬(wàn)購(gòu)置的名包塞滿(mǎn)了櫥柜，但只能讓你一個(gè)人欣賞把玩,，而你花費(fèi)了百萬(wàn)元打賞了一個(gè)你也許都從未見(jiàn)過(guò)的陌生人,，卻能全網(wǎng)轟動(dòng)留名，江湖上永遠(yuǎn)留下了你的傳說(shuō),。也許還真的很難評(píng)價(jià)哪個(gè)消費(fèi)行為更能帶來(lái)成就感和滿(mǎn)足感,。于是我們似乎可以總結(jié)出如何打動(dòng)這些偽土豪們的辦法了： 1. 偽土豪們更需要直接的刺激，乃至是虛幻的精神刺激,。 2. 偽土豪們并不追求產(chǎn)品象征的階層與地位,，而更追求消費(fèi)后瞬間帶來(lái)的巨大的滿(mǎn)足感,，他們追求的是爽快。 3. 偽土豪們其實(shí)并不自信,，而支撐他們的不是一小撮高端精英圈子,，而是無(wú)數(shù)中低端人群更為直接的贊賞和喝彩，以及擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快感,。而了解了偽土豪們的需求,，也就可以知曉如何投其所好了，為什么在各種網(wǎng)游頁(yè)游中土豪頻現(xiàn),？因?yàn)橛螒蚴且粋€(gè)付出后可以得到即時(shí),、清晰、確定的獎(jiǎng)勵(lì)的系統(tǒng),，這更對(duì)追求直接又不差錢(qián)的土豪們的胃口,。了不起的土豪土豪并不是中國(guó)特產(chǎn)，要說(shuō)真土豪,，美國(guó)100年前就都遍地都是了,。美國(guó)制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖凡勃倫1899年出版了一本《有閑階級(jí)論》，對(duì)土豪有了一針見(jiàn)血的分析：“在任何高度組織起來(lái)的工業(yè)社會(huì),榮譽(yù)最后依據(jù)的基礎(chǔ)總是金錢(qián)力量,；而表現(xiàn)金錢(qián)力量從而獲得或保持榮譽(yù)的手段是,，有閑和對(duì)財(cái)物的明顯消費(fèi)�,！� 那么占有財(cái)產(chǎn)的終極目的也并不是為了剝削別人,而僅僅是為了滿(mǎn)足虛榮心和自尊心,。真土豪也好，偽土豪也罷,，我們終將慢慢的習(xí)以為常,，見(jiàn)怪不怪。在土豪這個(gè)世界上最光怪陸離的種類(lèi)里,，永遠(yuǎn)有我們意料之外的事情發(fā)生,，你可以像王思聰，平時(shí)與屌絲無(wú)異,，卻用了一個(gè)“哦”輕描淡寫(xiě)的轉(zhuǎn)發(fā)了王健林成新科首富的微博一般玩世不恭,，也可以?shī)^力向前，駕著逆流向上的小舟,，不停倒退,退回過(guò)去,。誰(shuí)知道呢。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 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毛澤東關(guān)于人民的論述: 張俊屏 2013-11-18 13:18; 人民,，只有人民,，才是創(chuàng)造歷史的的動(dòng)力。真正的銅墻鐵壁是什么,？是群眾,，是千百萬(wàn)真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)革命的群眾,。這是真正的銅墻鐵壁，什么力量也打不破的,，完全打不破的,。反革命大不破我們，我們卻要打破反革命,。世間一切事務(wù)中,，人是第一個(gè)可寶貴的。在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，只有有了人,，什么人間奇跡也可以創(chuàng)造出來(lái); 0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)作家是這樣描寫(xiě)毛澤東的: 熱度 1 封王策劃 2013-4-19 21:06; 作者：拉瑞斯約本海默（美國(guó)軍事作家，評(píng)論家）是誰(shuí)能把一個(gè)貧瘠的國(guó)家,，在短短幾年的時(shí)間里,，迅速崛起于世界強(qiáng)國(guó)的行列？事實(shí)上我記得美國(guó)以前有一位總統(tǒng)他是喬治·華盛頓,。他以貧弱的美國(guó)北方軍,，經(jīng)過(guò)多年苦戰(zhàn)打敗了先進(jìn)的南方殖民軍。使得美國(guó)獲得了統(tǒng)一與和平,。但是,，在東方一個(gè)大國(guó)，他就是中國(guó),。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者：毛澤東先生,。領(lǐng)導(dǎo)了他的人民，在貧困,，饑餓,，壓力下卻取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越喬治·華盛頓的偉大成就。中國(guó) 1949 年毛先生建立了他領(lǐng)導(dǎo)的紅色政權(quán),，同時(shí)也揭開(kāi)了中國(guó)人覺(jué)醒的時(shí)代,。 1950 年我們的可愛(ài)的總統(tǒng)大人，他覺(jué)得北韓十分不聽(tīng)話(huà),，同時(shí)他更加厭惡中國(guó)新生的紅色大國(guó),，為了滅絕赤色他決心先打掉北韓從而占領(lǐng)亞洲大陸一端，再謀求最終消滅赤色中國(guó),。隨即他調(diào)兵遣將,，以 18 國(guó)集團(tuán)為核心，聯(lián)合國(guó)安理會(huì)為民意,。總計(jì)出兵 51 萬(wàn) 3000 人,。坦克 2400 輛,。戰(zhàn)機(jī) 4000 架,。各型炮火 50000 門(mén)。同時(shí)動(dòng)用了原美國(guó)海軍第 1 ,， 2 ,， 3 ， 7 四只艦隊(duì)群,。以排山形式殺向北韓,。在他看來(lái)，這樣的現(xiàn)代化的龐大的軍群,，任何一個(gè)國(guó)家,，哪怕是當(dāng)時(shí)的蘇聯(lián)也不敢與之交手。然而,，他似乎忘記了,，那位毛先生的偉大的軍事戰(zhàn)略膽量。毛在前蘇聯(lián)猶豫遲疑下,，悍然單方面出兵抗擊美國(guó)聯(lián)軍,。于是一場(chǎng)驚人的戰(zhàn)爭(zhēng)就此爆發(fā)了。 100 萬(wàn)中國(guó)士兵,，在沒(méi)有遠(yuǎn)程炮火支援,，沒(méi)有空中火力掩護(hù)，沒(méi)有地面集群裝甲突擊的情況下,，依靠著火器兵器時(shí)代最原始的卡賓槍?zhuān)_鋒槍?zhuān)�,，手雷。打敗了美�?guó)聯(lián)軍,。這也是人類(lèi)歷史上,，首次由一個(gè)國(guó)家單獨(dú)擊敗了世界力量的先例。但是,，中國(guó)人也是遭受了 525000 人的慘烈傷亡換取的,。但是對(duì)于一個(gè)幾年前還在被日本軍隊(duì)肆意侵略蹂躪的國(guó)家，在幾年后,，突然間打敗了世界上當(dāng)時(shí)的最強(qiáng)軍事同盟“北大西洋公約組織”這樣的奇跡除了毛先生敢于創(chuàng)造,，任何人都不可能做到。美國(guó)就這樣丟下了 113000 名陣亡士兵,，戴著 84000 名傷員,，以及換回來(lái)的 45000 名被俘人員邁著沉重的腳步，蹣跚的回到了自己的老家,。前蘇聯(lián)的偉大人物赫魯曉夫先生,，上臺(tái)來(lái)，他覺(jué)得中共的毛太不懂得什么叫尊重蘇聯(lián)，竟敢違背他的指令,。因此,，他發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)更加荒謬的戰(zhàn)役——中蘇珍寶島戰(zhàn)役 . 蘇軍以一個(gè)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍的一個(gè)坦克旅， 3 個(gè)摩托化步兵團(tuán),，總計(jì)約 20000 人在沒(méi)有事先警告情況下對(duì)中國(guó)采取了軍事行動(dòng),。坦克師 10 個(gè)步兵師， 3 個(gè)防空炮師,， 3 個(gè)機(jī)械化師的全套裝備,。而中國(guó)當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的主戰(zhàn)坦克 T59 型也就是前蘇聯(lián)的 T54A 。戰(zhàn)斗全重只有 36 噸,。如果與前蘇聯(lián)最新的 T62 型坦克對(duì)比,，可以說(shuō)對(duì)方無(wú)需開(kāi)火，使用自身就可以 T59 撞翻,。他打了,！毛先生在接到邊防軍告警電報(bào)后，他做出了最快決定：打,！就把他打疼,！結(jié)果蘇聯(lián)人丟下了約 1 個(gè)團(tuán)的裝備以及成批尸體氣惱的回家去了。赫魯曉夫接到失敗的電報(bào)后,，召開(kāi)了緊急軍事會(huì)議,，先后撤職了隸屬于蘇聯(lián)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍 1 位元帥（坦克裝甲諸兵種元帥）， 3 名大將,，四名中將,， 24 名上將，少將,。抓捕了遠(yuǎn)東紅旗 134 師（主力師）營(yíng)級(jí)以上全部軍事主管,。在毛先生對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)歷史中，還有一場(chǎng)值得提起,，那就是中印邊界之戰(zhàn)：麥克馬紅線,。印度為了奪取那塊 30 萬(wàn)公里的不毛之地，與中國(guó)軍隊(duì)公然交手,。其實(shí)在印度背后有輸了韓戰(zhàn)無(wú)處撒氣的華盛頓,，有丟了珍寶島滿(mǎn)臉怒火的克里姆林宮。有祈求可以撈足好處的大英帝國(guó),，等等,。他們幾乎出現(xiàn)了從所未有的合作！蘇聯(lián)低價(jià)貨款給印度尼赫魯,，裝備了 7 個(gè)印度陸軍師,。華盛頓給了尼赫魯大批戰(zhàn)后物資。英國(guó)把自己的那些老式火炮都給了出來(lái)。一時(shí)間印度成了當(dāng)時(shí)世界 2 大集團(tuán)的寵兒,。但是,，短短的 30 天時(shí)間，印度軍隊(duì)全軍潰敗,。當(dāng)時(shí)在第 2 師作戰(zhàn)術(shù)指揮教導(dǎo)的洛克弗菲希爾準(zhǔn)將說(shuō)：你見(jiàn)過(guò)非洲的斑馬群奔跑嗎？但是他不如印度軍隊(duì)潰逃更加壯觀,。 8940 名印度軍人葬身山谷,， 1370 名士兵被俘一名準(zhǔn)將被擊斃，亞洲第一美國(guó)旅：“錫克”旅完了,。英國(guó)全資資助“廓爾柯”營(yíng)完了,。而毛先生在他的官邸中南海戰(zhàn)前就曾說(shuō)：不管你說(shuō)印蘇聯(lián)軍，還是美印聯(lián)軍,，即便是再來(lái)一次八國(guó)聯(lián)軍我們中國(guó)也要與你們打,！打出一個(gè)真理來(lái)。毛先生的英明是前所未有的,。中國(guó)拿回來(lái) 30 萬(wàn)公里土地（這個(gè)數(shù)字不準(zhǔn)確）,。消滅了印度聯(lián)軍，打敗了美國(guó)與蘇聯(lián)的再一次的恐嚇,，這就是毛先生,。毛先生一貫堅(jiān)持自力更生，他堅(jiān)決反對(duì)當(dāng)時(shí)另一位中共領(lǐng)導(dǎo)所提：造——買(mǎi)——租的理論,，但是也是由于他的如此英明,，中國(guó)建立了自己的核武器工業(yè)。制造遠(yuǎn)程洲際導(dǎo)彈,。打造了核潛艇戰(zhàn)略部隊(duì),。制造了以 TU16 當(dāng)時(shí)較為先進(jìn)的中型轟炸機(jī) ) 為主的中程核武器空中投射能力。但是在那個(gè)時(shí)代,，中國(guó)沒(méi)有現(xiàn)在改革成就,，國(guó)家資金薄如薄紙，但是他依舊搞了這些,，在今天華盛頓嚴(yán)重難以承受的軍事工業(yè),，他叫一個(gè)貧弱無(wú)力的中國(guó)從此站起來(lái)。不怕蘇聯(lián),，更加不懼怕我們,。在他那個(gè)時(shí)代，只有那個(gè)時(shí)代,，我們空軍在靠近北越領(lǐng)空時(shí)候,，戰(zhàn)斗機(jī)就會(huì)自動(dòng)報(bào)警，因?yàn)槟抢镉兄袊?guó)派駐的 34 支火炮與導(dǎo)彈防空營(yíng)。我們國(guó)家：美國(guó),！請(qǐng)你永遠(yuǎn)記住這位偉人：毛澤東,！這是一個(gè)美國(guó)人對(duì)毛澤東的評(píng)價(jià)，可是,，今天的中國(guó)人,，是不是還都記得我們這位罕見(jiàn)的民族偉人呢？——不,，是真的巨人,！; 個(gè)人分類(lèi): 精品摘錄|640 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

讀“毛澤東詩(shī)詞”有感: 熱度 3 王狄凡 2013-3-26 23:41; 滿(mǎn)江紅•和郭沫若同志小小寰球，有幾個(gè)蒼蠅碰壁,。嗡嗡叫,，幾聲凄厲，幾聲抽泣,。螞蟻緣槐夸大國(guó),，蚍蜉撼樹(shù)談何易。正西風(fēng)落葉下長(zhǎng)安,，飛鳴鏑,。多少事，從來(lái)急,；天地轉(zhuǎn),，光陰迫。一萬(wàn)年太久,，只爭(zhēng)朝夕,。四海翻騰云水怒，五洲震蕩風(fēng)雷激,。要掃除一切害人蟲(chóng),，全無(wú)敵。這首詞自始至終貫穿著反帝反霸,、捍衛(wèi)馬列主義和無(wú)產(chǎn)階級(jí)的思想意志,。上片多用典故，對(duì)霸權(quán)主義者的反華行徑予以嘲諷,、揭露和鞭撘,，筆調(diào)冷峻而不乏詼諧。下片則 “ 高吟肺腑走風(fēng)雷 ” ,，融寫(xiě)景,、抒情、議論于一體,，熱情歌頌風(fēng)起云涌的世界革命 ,，風(fēng)格雄渾壯偉,。上下片渾然一體，形成大開(kāi)大合波瀾起伏的藝術(shù)特點(diǎn),，表現(xiàn)出一種至大至剛的氣概之美,。無(wú)論從內(nèi)容上看，還是從藝術(shù)上講,，細(xì)細(xì)品來(lái)處處都有偉人的豪邁情懷,，稱(chēng)得上巔峰之作。; 個(gè)人分類(lèi): 新詩(shī)意詞話(huà)|3861 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商為何會(huì)被020取代,？《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》系列: 薛雷鋒 2013-1-3 21:05; 電商為何會(huì)被020取代,？《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》系列用《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)分析商界撲朔迷離的現(xiàn)象！用《易經(jīng)》陰陽(yáng)的視角去看待身邊的萬(wàn)事萬(wàn)物,，你會(huì)高屋建瓴、一覽眾山小,，就如毛澤東毛爺爺所言“掌握更多的知識(shí)后,，我們可以站在更高的高度和山峰去看待世界，因?yàn)槲覀儠?huì)看得更高更遠(yuǎn)”（這是大概意思,，不是原文,，最近在閱讀《毛澤東的讀書(shū)生活》）。所以,，此文就是和各位精英用《易經(jīng)》陰陽(yáng)的視角來(lái)剖析商界的萬(wàn)事萬(wàn)物和現(xiàn)象,。品牌定位、商業(yè)管理,、渠道管理,、金融、電子商務(wù),、傳統(tǒng)銷(xiāo)售,、廣告?zhèn)鞑ァ?chuàng)意創(chuàng)新,、品牌多元化和品牌專(zhuān)業(yè)化,、 O2O 等都可以用《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)的視角去分析、研究和總結(jié),，用陰陽(yáng)哲學(xué)的高度去歸納和演繹,，去搏擊商城，縱橫捭闔,！電商會(huì)被 020 取代嗎,？未來(lái)所有的品牌產(chǎn)品都是 O2O 品牌，未來(lái)所有的品牌企業(yè)都是 O2O 企業(yè),，這些 O2O 品牌和 O2O 企業(yè)就包括了衣食住行吃喝玩樂(lè),，覆蓋了第一產(chǎn)業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè),、第四產(chǎn)業(yè)等,。當(dāng)然有的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等細(xì)分市場(chǎng)會(huì)優(yōu)先從“電商時(shí)代”進(jìn)入“ O2O 時(shí)代”,，例如最近幾年最火爆最成功的“半個(gè) 02O ”的餐飲團(tuán)購(gòu),、 KTV 團(tuán)購(gòu)等，以及 7 天連鎖酒店,、小米手機(jī)等都是“半個(gè) 02O ”,。然后，電子商務(wù)不會(huì)取代渠道傳統(tǒng)門(mén)店,， O2O 也不會(huì)取代電子商務(wù),，未來(lái)的三者是相融共生、相互依存,、陰陽(yáng)循環(huán),、此消彼長(zhǎng)、相生相克的關(guān)系,，因?yàn)? O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身就涵蓋了“電子商務(wù)中： B2B ,、 B2C ”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢(shì),，因?yàn)? O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身也涵蓋了“傳統(tǒng)門(mén)店：連鎖大賣(mài)場(chǎng),、連鎖便利店、專(zhuān)賣(mài)店”的業(yè)務(wù),、功能和優(yōu)勢(shì),；電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì) （電商本身和電商的好處皆可看做“陽(yáng)”）就是“①了解商品信息的低成本和便利性：足不出戶(hù)，不要轉(zhuǎn)公交,，不要打的,，不用問(wèn)路，不用花路費(fèi)等,，就可以博覽群商,，精挑細(xì)選各種百貨商品，貨比三家,；②購(gòu)買(mǎi)商品的低成本（高性?xún)r(jià)比）：網(wǎng)購(gòu)價(jià)格更便宜,，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)（代理經(jīng)銷(xiāo)商、層層加價(jià)）,，商家也有讓利的空間”,。傳統(tǒng)門(mén)店的優(yōu)勢(shì) （門(mén)店本身和門(mén)店的好處皆可看做“陽(yáng)”）就是“①購(gòu)物和消費(fèi)的過(guò)程中，感覺(jué)真實(shí),、可靠,、放心,、安全，特別是需要試穿,、試用的商品,，俗話(huà)說(shuō)耳聽(tīng)是需眼見(jiàn)為實(shí)；②體驗(yàn)街道,、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的選擇商品的購(gòu)物樂(lè)趣,，特別是女性消費(fèi)者；③社交的需求：例如女性經(jīng)常邀約三五好友去逛街購(gòu)物,，有時(shí)更多的是社交的一種需求和傾訴,、溝通，也是馬斯洛需求中的一種,�,！绷硗猓浣仲�(gòu)物還可以鍛煉身體,，有利于健康,，健康也是大勢(shì)所趨，所以“宅男宅女”的網(wǎng)購(gòu)族日后也會(huì)抽時(shí)間去街道門(mén)店購(gòu)物呼吸新鮮空氣和鍛煉身體,！電商和門(mén)店的優(yōu)勢(shì)也就符合了《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》中的“消費(fèi)者購(gòu)物 11 條商規(guī)”中闡述的“高性?xún)r(jià)比，便利,，安全放心,，社交需求，享受購(gòu)物”等,。有利也有弊,，有陰就有陽(yáng)，有陽(yáng)才有陰,。電子商務(wù)的弊端：（電商弊端也可以看做“陰”,，與優(yōu)勢(shì)的“陽(yáng)”相對(duì)應(yīng)，）就是“虛構(gòu),，虛擬,，不真實(shí)，有時(shí)可靠新不高,，擔(dān)心上當(dāng)受騙,，有時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)前的體驗(yàn)和試用、對(duì)比”,；我最近想購(gòu)買(mǎi)一雙保暖皮鞋,，在天貓找了一圈，比較花了許多時(shí)間,，當(dāng)然我首先是在奧康的 B2C 網(wǎng)站去選購(gòu)的,，其實(shí)我更愿意在奧康專(zhuān)賣(mài) B2C 網(wǎng)站上去選購(gòu),，但是沒(méi)有看中中意的款型，后來(lái)就去馬云馬總的天貓了,，最終花了好長(zhǎng)時(shí)間才購(gòu)買(mǎi)了一雙,。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果買(mǎi)奧康的話(huà),，我就花很少的時(shí)間就決定購(gòu)買(mǎi)了,，畢竟是品牌，放心,，雖然知道那玩意的成本只有零售價(jià)格的幾分之一,。以前我買(mǎi)個(gè)提包也是的，想來(lái)想去,，還是在奧康專(zhuān)賣(mài)店（門(mén)店）買(mǎi)了一個(gè),，因?yàn)橐郧百I(mǎi)的那些一兩百元的提包實(shí)在是不爭(zhēng)氣，所以索性多花錢(qián)買(mǎi)個(gè)好的,，至少買(mǎi)的放心,、用著放心，寧愿讓奧康去賺許多錢(qián),。網(wǎng)上各種虛假信息無(wú)處不在,，難辨真假啊……特別是作為男士，哪有那么多時(shí)間去選擇,、對(duì)比和花心思呢,？傳統(tǒng)門(mén)店的弊端：（傳統(tǒng)弊端也可以看做“陰”，與優(yōu)勢(shì)的“陽(yáng)”相對(duì)應(yīng),，）（這是代指,，另外含包括傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)代理的模式，層層加價(jià),、逐級(jí)代理）的弊端就是“零售價(jià)格偏高,，購(gòu)物的路費(fèi)成本高和“貨比三家”的時(shí)間成本高、購(gòu)物者的體力極限（一個(gè)人不可能一天 24 小時(shí)去一個(gè)城市所有的門(mén)店去對(duì)比,、挑選）,、購(gòu)物者的時(shí)間極限（用于購(gòu)物的時(shí)間有限，平時(shí)要上班）,，導(dǎo)致目前許多傳統(tǒng)門(mén)店人氣下滑,，甚至許多本地的小型的購(gòu)物廣場(chǎng)不得不關(guān)門(mén)大吉，我就親眼看見(jiàn)過(guò)一個(gè)本體的連鎖購(gòu)物廣場(chǎng)“ 2011 年還有幾家門(mén)店,， 2012 年的最近去看的時(shí)候,，門(mén)頭已經(jīng)換成國(guó)美的門(mén)頭了”，電子商務(wù)購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)門(mén)店的沖擊太大,，而且年輕的上班族更是把電子商務(wù)購(gòu)物作為首選,，因?yàn)槠綍r(shí)要上班,，特別是結(jié)婚生子后，還有家務(wù),、應(yīng)酬等,。電子商務(wù)和傳統(tǒng)門(mén)店的煩惱傳統(tǒng)門(mén)店的煩惱：也急需把“網(wǎng)絡(luò)流量”吸引到“門(mén)店”上來(lái)（陰）；電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)的煩惱：也需要“傳統(tǒng)門(mén)店”來(lái)滿(mǎn)足顧客的“購(gòu)物體驗(yàn),，社交,，試用，售后服務(wù),，隨時(shí)取貨以及購(gòu)物真實(shí)放心”的需求和特點(diǎn)（陽(yáng)）,， O2O ：解決電子和門(mén)店“煩惱”和弊端的“太極” 陰陽(yáng)的相互作用，就是一個(gè)太極,，“傳統(tǒng)門(mén)店 + 互聯(lián)網(wǎng) +O2O ”這三者一起相融共生,、相互依存、陰陽(yáng)循環(huán),、此消彼長(zhǎng),、相生相克的就“三生萬(wàn)物”，這三者就生出了未來(lái)的“ O2O 商業(yè)萬(wàn)物和現(xiàn)象”,， O2O 就是把“電子商務(wù)的優(yōu)劣勢(shì) 和傳統(tǒng)門(mén)店的優(yōu)劣勢(shì)”進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，取長(zhǎng)補(bǔ)短”的一個(gè)“太極”； O2O 就是來(lái)解決電子商務(wù)和傳統(tǒng)門(mén)店的各自煩惱,， O2O 就是來(lái)彌補(bǔ)電子商務(wù)和傳統(tǒng)門(mén)店的弊端,，因?yàn)? O2O 融合的電子商務(wù)和傳統(tǒng)門(mén)店的所有優(yōu)勢(shì)。步行街附近的室內(nèi)淘寶體實(shí)體店（也見(jiàn)過(guò)臨街的淘寶實(shí)體店）就是 O2O 出現(xiàn)的征兆了……只是,，這些淘寶體實(shí)體店和網(wǎng)店沒(méi)有形成無(wú)縫對(duì)接，而且給顧客的認(rèn)知,、信任度等方面都有待完善…… O2O 趨勢(shì)圖（電商,、門(mén)店、 O2O ：三生萬(wàn)物圖）陰：電子商務(wù)平臺(tái) 年輕人喜歡陽(yáng)：傳統(tǒng)門(mén)店平臺(tái) 中老年人偏愛(ài) 平臺(tái)型 B2B 阿里巴巴 →→ 廣交會(huì),、車(chē)展等傳統(tǒng)批發(fā)大市場(chǎng),、博覽會(huì)等 ( 平臺(tái) ) 平臺(tái)型 C2C 淘寶網(wǎng) → 農(nóng)村中流行的趕集，城市中的菜市場(chǎng) 集市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ( 平臺(tái) ) 平臺(tái)型 B2C 天貓網(wǎng) → 王府井（百貨連鎖）,、湖南平和堂百貨商場(chǎng),、店中店 ( 平臺(tái) ) 《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2012 年電子版闡述：平臺(tái)型就是網(wǎng)站品牌自己不銷(xiāo)售商品，而是入駐商城的品牌商家去零售,，就像王府井百貨以及城市本土百貨商城一樣提供一個(gè)平臺(tái)：各種品牌入駐百貨商場(chǎng),。地面連鎖業(yè)包括：平臺(tái)型連鎖品牌，零售型連鎖品牌,，專(zhuān)賣(mài)型連鎖品牌,。網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)也一樣：平臺(tái)型,、零售型、專(zhuān)賣(mài)型,。當(dāng)然,，地面中也出現(xiàn)“零售 + 專(zhuān)賣(mài)型”例如沃爾瑪?shù)淖杂衅放凭褪窃谖譅柆斃锩鎸?zhuān)賣(mài)。店中店就是平臺(tái)型了,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛開(kāi)始是（專(zhuān)業(yè)化）“零售型”現(xiàn)在就是“零售 + 平臺(tái)”的融合（多元化）,。零售型 B2C 1 號(hào)店 → 沃爾瑪、新一佳,、北京華聯(lián),、大潤(rùn)發(fā) 購(gòu)物廣場(chǎng)大超市（零售）零售型 B2C 京東商城庫(kù)巴網(wǎng) → 國(guó)美、蘇寧電器零售連鎖（零售）零售型 B2C 紅孩子 → 貝貝熊等母嬰品（零售）連鎖零售型 B2C ,？,？？ → 迪信通手機(jī)零售（零售）連鎖零售型 B2C 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) → 新華書(shū)店書(shū)店零售（零售）連鎖零售型 B2C 聚美優(yōu)品樂(lè)鋒網(wǎng)： → 屈臣氏女性洗護(hù)用品零售（零售）連鎖專(zhuān)賣(mài)型 B2C 麥包包 → 稻草人皮具（專(zhuān)賣(mài)）連鎖專(zhuān)賣(mài)型 B2C 凡客誠(chéng)品 → ……阿依蓮,？美特斯邦威,？李寧？ …… 專(zhuān)賣(mài)型 B2C 好樂(lè)買(mǎi) → 奧康皮鞋,？百麗,？互聯(lián)網(wǎng)支付支付寶 → 工農(nóng)中建等銀行卡、信用卡傳統(tǒng)金融互聯(lián)網(wǎng)通信 QQ ,、 YY ,、微信、微博 → 移動(dòng),、聯(lián)通,、電信：手機(jī)通話(huà)、座機(jī),、手機(jī)短信傳統(tǒng)通訊電子快遞（二維碼）上海翼碼（二維碼） → 郵政快遞,、宅急送、申通…… 快遞等物流公司 …… …… … …… …… 電子商務(wù)平臺(tái) → O2O ← 傳統(tǒng)門(mén)店平臺(tái) 左邊的“電子商務(wù)平臺(tái)”和右邊的“傳統(tǒng)門(mén)店平臺(tái)”進(jìn)行融合就是二生三,，生出了“ O2O ”這個(gè)模式下面是詳細(xì)的闡述：備注：京東商城網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位是“零售型電器 B2C ”,，目前逐漸轉(zhuǎn)型為“零售型 B2C+ 平臺(tái)型 B2C ”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等皆如此,；還有國(guó)美在線,、蘇寧易購(gòu)雖然都是“零售型的電器 B2C ”，但都不是“專(zhuān)業(yè)化”的 B2C 品牌,，而且蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)向“ 1 號(hào)店”的品牌定位靠近,，就是一個(gè)“百貨型全能型的零售 B2C ”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等都也向“ 1 號(hào)店”的品牌定位靠近，也就是“品牌多元化”了,，還有沃爾瑪入股 1 號(hào)店,、蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子等具體細(xì)節(jié)沒(méi)有闡述，本文暫時(shí)以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述,，因?yàn)槿绻麤](méi)有他們創(chuàng)業(yè)伊始的品牌定位就不會(huì)有今天,，沒(méi)有當(dāng)初的品牌專(zhuān)業(yè)化就沒(méi)有今天的品牌多元化。品牌專(zhuān)業(yè)化和品牌多元化,，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),，一個(gè)是陽(yáng)，一個(gè)是陰,，陰陽(yáng)循環(huán),，相容共生、相生相克,、此消彼長(zhǎng),，兩者都可以在商界生存和發(fā)展，兩者都有品牌定位,，兩者都可以去做品牌定位,，不管是多元化還是專(zhuān)業(yè)化，只要你能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為銷(xiāo)量第一的品牌商品,，你就是真理,，至少是“你存在的理由”！打了“,？,？？”表示大家可以去搶占這個(gè)巨大市場(chǎng),，因?yàn)槟壳皼](méi)有一個(gè)全國(guó)知名的專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)去占領(lǐng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，要抓緊時(shí)間速戰(zhàn)速?zèng)Q！表格中：還有一個(gè)現(xiàn)象就是,，不管是電子商務(wù)平臺(tái)還是傳統(tǒng)門(mén)店平臺(tái),，都呈現(xiàn)一個(gè)“細(xì)分化，專(zhuān)業(yè)化”的趨向,，當(dāng)然當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、京東等先專(zhuān)業(yè)化后多元化也是一種現(xiàn)象,。有企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者需要溝通品牌定位,、品牌策劃和 O2O 的可以發(fā)郵件給我一六三郵箱 zhongguojiayou2006 我會(huì)在我空余的時(shí)間盡量回復(fù)和及時(shí)溝通，特殊情況下,，我會(huì)考慮免費(fèi)給我發(fā)郵件的企業(yè)家朋友或者創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供品牌定位,、品牌策劃、 O2O 等方面的咨詢(xún)、建議,、點(diǎn)子和溝通,，因?yàn)槲乙蚕ＭJ(rèn)識(shí)更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，并向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)他們的過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)和感悟,。總之，本文暫時(shí)以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述,。 7 天連鎖酒店：半個(gè) O2O 品牌,。我在一二線城市入駐 7 天酒店的時(shí)候，就親身體驗(yàn)到了 O2O 的好處,。還有各位經(jīng)常體驗(yàn)的“團(tuán)購(gòu)”也是半個(gè) O2O 了,，當(dāng)然，從某種成都也可以看做一個(gè)“ O2O ”,，但是參與團(tuán)購(gòu)的餐飲和 KTV 等對(duì)“ O2O ”戰(zhàn)略規(guī)劃不夠全面,，所以，又只能稱(chēng)作半個(gè) O2O. O2O 購(gòu)物就是：一個(gè)消費(fèi)者從選擇商品,、付款,、物流送貨、取貨,、體驗(yàn)消費(fèi)等“完整的購(gòu)物過(guò)程”中,，要接觸到“電子商務(wù)平臺(tái)”和“傳統(tǒng)門(mén)店平臺(tái)”，且能夠購(gòu)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,。當(dāng)然,，這只是針對(duì)有具體實(shí)物產(chǎn)品而言，其他電子化產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù),，也同樣可以 O2O ,，例如地圖服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)等,。陰：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)通信：生出兩種介質(zhì)的產(chǎn)品：“文字通信”的 QQ 和“語(yǔ)音通信”的 YY ,，“文字通信” + “語(yǔ)音通信”這二生三生出了“微信”“米聊”這個(gè)“三”。最近聽(tīng)到一個(gè)媒體評(píng)論說(shuō)：微信日后升級(jí)語(yǔ)音通話(huà),、視頻聊天的話(huà),，會(huì)搶占傳統(tǒng)通訊的市場(chǎng)。今后用手機(jī)通話(huà)都不是時(shí)髦了,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)通信的個(gè)人消費(fèi)的費(fèi)用更低,，所以會(huì)形成：年輕人日常聊天吹牛用“微信”等類(lèi)似產(chǎn)品因?yàn)楸阋耍k公,、緊急通訊,、商務(wù)溝通等用“傳統(tǒng)通訊”。我只能說(shuō)：世界變化太快了。有些人（農(nóng)村偏遠(yuǎn)的地區(qū)或貧困的非洲國(guó)家等）才剛學(xué)會(huì)使用手機(jī),，以為手機(jī)很時(shí)髦了,，須不知，我們國(guó)人年輕人在玩微信了,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)讓世界日新月異,，今天理所當(dāng)然的東西，日后就落伍了,。此文是從《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2012 年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來(lái)的,，該初稿已經(jīng)通過(guò)標(biāo)題為《【馬云警示】電商會(huì)被020取代：不做020企業(yè)必亡！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家,、前輩和精英的點(diǎn)評(píng)和指點(diǎn),，因時(shí)間關(guān)系該初稿的文章沒(méi)有經(jīng)過(guò)詳細(xì)的修改和完善包括修改錯(cuò)別字、修改措辭等,，閱讀多有不便請(qǐng)海涵,。; 個(gè)人分類(lèi): 品牌定位陰陽(yáng)學(xué)|1450 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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