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人民熱愛毛澤東: 梁廣業(yè) 2016-12-26 18:29; 2016年12月26日,，是毛澤東同志誕辰123周年紀(jì)念日，當(dāng)我們回顧毛澤東同志帶領(lǐng)中國共產(chǎn)黨奪取新民主主義革命勝利,，并建立了新中國時,，我們更加深切懷念毛澤東同志，人民熱愛毛澤東,！人民熱愛毛澤東,，就必須要深入實際了解和認(rèn)識毛澤東同志偉大的革命歷程，讓歷史告訴我們一個真實的偉大領(lǐng)袖毛澤東,。前些日子,，懷著崇敬的心情，我專程來到毛澤東同志的故居——韶山,！通過幾天的走訪,，先后參觀了韶山毛澤東同志故居、毛澤東銅像廣場,、滴水洞,、韶山毛澤東紀(jì)念館、慈悅書院,、南岸等,，對毛澤東同志的偉大一生有了更深刻的認(rèn)識與解讀。人民熱愛毛澤東,，是因為毛澤東同志是中國共產(chǎn)黨最優(yōu)秀的代表,，在新民主主義革命時期，我們黨面臨生死存亡的時刻,，毛澤東同志能及時帶領(lǐng)我們黨正本清源,，把馬列主義的普遍真理與中國革命實際情況相結(jié)合，建立了以農(nóng)村包圍城市、最后奪取政權(quán)的中國革命之路,。人民熱愛毛澤東,，是因為毛澤東同志帶領(lǐng)中國共產(chǎn)黨推翻了三座大山，建立了社會主義新中國,，讓人民當(dāng)家作主,；翻身不忘共產(chǎn)黨，幸福不忘毛主席,。人民熱愛毛澤東,，是因為毛澤東同志堅定的共產(chǎn)主義者，勇于奉獻(xiàn),，為了中國人民的解放事業(yè)和世界和平,，先后有六位親人為革命犧牲。人民熱愛毛澤東,，是因為毛澤東同志心中裝著人民,，想著人民，通過發(fā)揚自力更生,、艱苦奮斗的精神,，我國“兩彈一星”上天，大興水利建設(shè),，讓農(nóng)田生產(chǎn)有了保障,。人民熱愛毛澤東，是因為毛澤東同志一身正氣,，兩袖清風(fēng),，他與人民共患難，一切為了人民,，一切想著人民,，貪官污吏沒有藏身之地。人民熱愛毛澤東,，這是發(fā)自人民心中最真誠的呼聲,。一個組織、一個政黨,、一個國家需要有對領(lǐng)袖和英雄的敬仰,，需要有一個堅實的信仰和中流砥柱，需要有一個偉人在人民心目中永放光芒,，中國人民心中永遠(yuǎn)的紅太陽就是毛澤東,！梁廣業(yè) 2016年12月26日; 527 次閱讀|0 個評論

區(qū)域白酒營銷36法則之聚焦法則: 朱志明 2014-5-22 09:08; 兵力集中法則，毛澤東把它排在十大軍事法則之首,，甚至把它稱為“唯一正確的作戰(zhàn)方法”,。兵力集中法則,，不但適用于軍事戰(zhàn)爭，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營和市場營銷解決競爭問題,。在軍事上,，毛澤東對“兵力集中法則”相當(dāng)重視，把它排在十大軍事法則之首,，甚至把它稱為“唯一正確的作戰(zhàn)方法”,。兵力集中法則，不但適用于軍事戰(zhàn)爭,，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營和市場營銷解決競爭問題�,，F(xiàn)在市場硝煙四起，沒有哪個企業(yè)敢輕視用營銷解決競爭問題,，誰對營銷漠視，誰將被市場淘汰出局,，市場不同情你的眼淚,，市場經(jīng)濟(jì)就是你拼我搶，你搶我奪,，商戰(zhàn)精彩就在于它不流血,，不殺人，但絕對是財富爭奪較量之戰(zhàn) ! 對任何一個企業(yè)而言,，人力,、資金都是有限的，要想讓有限的資源發(fā)揮出最大的價值,，必須按 “ 兵力集中法則 ” 辦事,，伸開五指，不如握緊成拳頭,，將全身力量集中于一點,。對于弱勢企業(yè)來說，企業(yè)的整體營銷資源無法與大企業(yè)相比擬,，但可以建立局部資源相對優(yōu)勢,，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，在強(qiáng)勢品牌的營銷資源投放相對薄弱的市場稱王,。這就需要進(jìn)行資源聚焦,，把有限的營銷資源（人、財,、物）集中于區(qū)域市場,，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷，需求單點突破,，把單點市場做深做透,，把品牌做大做強(qiáng)，在積累了更多的優(yōu)勢資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場擴(kuò)張,。聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)營銷資源投放規(guī)劃策略,，就是要對企業(yè)的營銷資源進(jìn)行整合、集中運用,，實現(xiàn)有的放矢,，避免企業(yè)資源分化；要建立企業(yè)的局部優(yōu)勢,，實現(xiàn)以小博大,，以弱勝強(qiáng)。聚焦?fàn)I銷就是要實現(xiàn)產(chǎn)品聚焦,、市場聚焦,、品牌聚焦、渠道聚焦和團(tuán)隊聚焦的有效資源整合,。在營銷戰(zhàn)中,，兵力集中法則，主要體現(xiàn)在六個方面：品牌聚焦,、產(chǎn)品聚焦 ,、市場集中、渠道聚焦,、政策聚焦,、人員聚焦、要素聚焦 ,。一,、品牌聚焦品牌增值趨向和其所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反向。中國有 1.8 萬個白酒品牌,，大都是涵蓋高,、中、低三個檔次,，全面操作餐飲,、流通、團(tuán)購三大渠道,，使品牌核心價值資源得不到有效的針對性利用,，既浪費了品牌資源，又使原有忠實顧客群體在一步步縮減,，最終被市場大潮所淹沒,，品牌趨向滅亡，企業(yè)主卻依然在不斷的擴(kuò)大品牌延伸力度,，招商 ! 招商 ! 再招商 ! 似乎惟有招商才能取得企業(yè)的發(fā)展,，也把市場失利的原因歸罪于單純業(yè)務(wù)開發(fā)的失利,，沒有找到真正解決之道，久而久之,，逐步形成了一個惡性的循環(huán)怪圈,。 1、定位聚焦一個品牌代表著一個特定的消費層次和一定預(yù)知的消費價值,，假如把這一定位不斷通過產(chǎn)品延伸進(jìn)行橫向或者縱向擴(kuò)張,，就會弱化品牌本身的核心價值。特別是中,、小型白酒企業(yè),，本身的品牌價值核心不十分穩(wěn)固，假如再不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸的擴(kuò)散,，使其先天不足的品牌更加搖搖欲墜,，風(fēng)光不過三五年，甚至一年或者一個銷售季節(jié),，企業(yè)很難在無形資產(chǎn)上得到支撐,，也不能形成持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢。就像 “ 尖莊 ” 白酒品牌,，他在市場中已經(jīng)形成了低檔品牌的消費認(rèn)同，如果把他硬往中,、高檔酒市場中延伸,，不但不會在延伸消費市場中形成競爭優(yōu)勢，反過來還會在原有低檔酒市場中弱化品牌價值,，削弱品牌的忠實消費群體,。中、小型白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)在品牌概念聚焦的基礎(chǔ)上,，在產(chǎn)品品種和針對市場銷售品種的選擇上進(jìn)行明確聚焦,，把本身就不十分充足的企業(yè)資源用在最有前景的品種當(dāng)中，形成產(chǎn)品聚焦,，促成拳頭產(chǎn)品的形成,。 2、概念聚焦品牌概念涵蓋了產(chǎn)品文化和企業(yè) 文化 ,，是產(chǎn)品整體消費價值的集中體現(xiàn),。憑借一句 “ 茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀 ” ，使本身沒有太多產(chǎn)品概念的小糊涂仙酒如虎添翼,，提升了產(chǎn)品的消費價值,，給予消費者一個選購的充足理由，為其介入中檔酒市場,，并成功在市場中落地打下了堅實基礎(chǔ),。后來,，小糊涂仙由于品類過多，概念過多,，造成消費者認(rèn)知的混亂,，很快小糊涂陷入了內(nèi)耗階段，進(jìn)而市場萎縮,。很多中,、小型白酒企業(yè)在其品牌概念定位時，往往陷入了一個不斷 “ 改革 ” 或者 “ 創(chuàng)新 ” 的觀念誤區(qū),，整天為尋找好的品牌概念而忙碌,，最終在市場中不能形成統(tǒng)一的品牌識別概念，無形中就損失了品牌的宣傳資源和品牌本身的價值資源,。問題的解決之道在于：企業(yè)決策人員必須在充分分析市場環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢的前提下,，結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)實條件，并聯(lián)合一些外在的專業(yè) 營銷力量,，通過嚴(yán)格的市場論證,，確立一個長久的品牌概念。一旦這一概念得以確定,，就要盡量堅持下去,，逐步形成企業(yè)行為的一個文化出發(fā)點，不要因時間的推移而輕易動搖概念的內(nèi)涵,，因為任何價值都是一個不斷的增值過程,，只有把自我品牌概念聚焦于一點，才能形成企業(yè)長久的競爭優(yōu)勢,。 3 ,、宣傳聚焦這里的宣傳是指廣義的電視報紙等硬性廣告、軟性廣告,、促銷活動,、終端包裝宣傳等廣義的廣告。廣告在企業(yè)的營銷投入資源中占有很大的比重,，也是資源浪費最大的地方,，媒介選擇不對、廣告訴求不統(tǒng)一,、宣傳時間不適合等因素,，很容易讓企業(yè)的一切廣告活動打了水漂，這就是為什么許多企業(yè)高空轟炸,、地面滲透投放了大量的廣告宣傳,，而市場確沒有動靜呢？宣傳聚焦,，就是要整合集中利用企業(yè)有限的廣告資源,，達(dá)到廣告活動的實效性,，要做到把品牌和產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費者，刺激消費者對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購買行動,。宣傳聚焦,，首先，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費者是誰,，目標(biāo)消費者不能過于籠統(tǒng),，要有精確的描述，越詳細(xì)越好,。其次,，要明確向目標(biāo)消費者說什么，要確定產(chǎn)品訴求利益點（ USP ）或品牌形象訴求點,，進(jìn)行統(tǒng)一聚焦訴求,，訴求點不能過于游移。具體投放產(chǎn)品廣告還是品牌形象廣告,，要根據(jù)行業(yè)特點,、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場周期,、媒介選擇,、競爭情況等確定。第三,，媒介選擇要精準(zhǔn),，要調(diào)查目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸哪些媒體、什么時間接觸媒體最多,，對什么樣的促銷活動感興趣等，這樣選擇的媒介或促銷活動,，才能把產(chǎn)品或品牌信息更竟準(zhǔn)的傳遞給消費者,。第四，要做到整合傳播,，集中各種媒介或宣傳活動形式,，在某一時間段內(nèi)整合聚焦持續(xù)投放，要實現(xiàn)讓消費者在不同的時間,、不同的地點接收到企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信息,，這樣才能讓消費者在大量的廣告信息中有效的識別到企業(yè)信息。二,、產(chǎn)品聚焦產(chǎn)品聚焦,，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類；就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃,，明確企業(yè)的主推品種,、主打品類,，把有限的營銷資源全部集中在該單一品種或品類上，實現(xiàn)單品突破,，通過單品的營銷運做來塑造品牌,。如河北古順酒業(yè)聚焦資源對差異化定位的 “ 珍珠古順 ” 發(fā)力，自產(chǎn)品上市以來,，用了一年多時間使 “ 珍珠古順 ” 單品銷量突破 3000 萬元,。古井貢酒通過古井原漿重新走上快速發(fā)展的征程，目前古井貢酒又在推古井淡雅系列,，這是一個非常危險的信號,；洋河通過洋河藍(lán)色經(jīng)典成就今天的王者地位。產(chǎn)品聚焦,，在明確了主打的品種或品類后,，還需要明確提煉該單一品種或品類的產(chǎn)品利益點，進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播,；產(chǎn)品優(yōu)點太多就沒有優(yōu)點了,，要提煉出消費者最關(guān)心而競爭對手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點進(jìn)行聚焦訴求，最經(jīng)典的案例當(dāng)屬王老吉涼茶,，一句 “ 怕上火,，喝王老吉！ ” 流傳紅遍大江南北,。針對營銷資源有限的成長型企業(yè)來說,，單品突破是在競爭中突圍崛起的捷徑！產(chǎn)品品類和品種并不是越多越好,，品類和品種多了自然會分?jǐn)偲髽I(yè)的營銷資源,，就會削弱企業(yè)的整體競爭力。要把有限的營銷資源集中于單品上,，然后通過系列營銷策略的組合運用進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè),。三、市場聚焦市場聚焦,，要求企業(yè)在要拓展市場的布局上不要盲目,，要集中資源先做樣板或試點市場，把單一的區(qū)域市場做深做透,，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后,，再穩(wěn)步向外市場擴(kuò)張。簡單的說,，就是先建立根據(jù)地,，建立自己的大本營，實現(xiàn)企業(yè)后方人,、財物的資源保障后,，再進(jìn)行市場擴(kuò)張,。需要說明的是，中小白酒企業(yè)的主戰(zhàn)場不是固定不變的,，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大,，有了足夠的資本規(guī)劃本地市場以外的根據(jù)地市場時，企業(yè)需要到更大的市場上與二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢品牌同臺競技,。如：河北寧晉縣的泥坑酒業(yè),，在本縣根據(jù)地市場已經(jīng)做到8000多萬元的銷售額，加上周邊市場5000多萬元的銷售額,，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)過億元,，今年泥坑酒業(yè)開始向邢臺市場擴(kuò)張，目前已經(jīng)取得喜人的業(yè)績,。山東宋樓酒業(yè)在企業(yè)人員,、資金等方面都有限、不具備在縣級市場建立根據(jù)地市場的情況下,，經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查,，最終選擇了企業(yè)周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立根據(jù)地市場。經(jīng)過一年多的市場運作,，這幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地市場雛形乍現(xiàn),，銷售額都達(dá)到了上百萬元。許多成長型企業(yè)的老總胸懷大志,，但有時過于沖動,，不考慮企業(yè)的現(xiàn)實資源而進(jìn)行盲目市場擴(kuò)張，最終的結(jié)局是每個區(qū)域市場都做成了夾生飯,，經(jīng)不起競爭對手的沖擊,！市場聚焦，首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場,，是針對一線中心城市市場,，還是針對三、四線的縣,、鎮(zhèn)市場；其次要進(jìn)行合理的市場布局和規(guī)劃,，明確市場開發(fā)的節(jié)奏,、速度和計劃；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場,，把企業(yè)的現(xiàn)有營銷資源都集中于此,，尋求強(qiáng)力突破，要把該市場建設(shè)為企業(yè)的根據(jù)地,，要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌 ,。四 ,、渠道聚焦渠道聚焦是指企業(yè)根據(jù)實際情況，如果不能做到酒店,、大賣場,、團(tuán)購、商超等全渠道覆蓋時,，可以選擇某一個適合企業(yè)的渠道運作,，直到這個渠道成為自己的根據(jù)地，再把這種優(yōu)勢輻射到其它渠道,。皖酒旗下的百年皖酒天青產(chǎn)品是蚌埠某一經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品,，盡管皖酒品牌在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大品牌背景，由于資金的限制,，在渠道推進(jìn)方面,，該經(jīng)銷商并沒有選擇全面鋪開，而是選擇自身資源相對豐富某個區(qū),，通過渠道細(xì)分 ,，而是集中精力、大力投入公關(guān)團(tuán)購渠道,，成功打入該區(qū)的接待用酒,，并選擇性地對一些公務(wù)、商務(wù)活動頻繁的酒店,、會所進(jìn)行輔助操作,，經(jīng)過一段時間的精耕細(xì)作后，天青已在意見領(lǐng)袖群中建立起很強(qiáng) 的消費口碑 ,，普通消費者主動消費該產(chǎn)品,，消費氛圍即將形成， 2010 年在春節(jié)來臨之際,，天青開始向二批,、名煙名酒店等常規(guī)渠道滲透，最后大獲成功 ,。凸透鏡能夠把所有的光線聚焦于一點,，實現(xiàn)能量的有效聚焦，產(chǎn)生點燃物體的功效,。中,、小型白酒企業(yè)的市場操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個單一的渠道上,，在這一聚焦點上實現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競爭優(yōu)勢,，并逐步通過復(fù)制運作，點燃更多的市場點。中,、小型白酒企唯有通過聚焦化戰(zhàn)略的實施,，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動力，從而得以抗衡行業(yè)巨頭,，否則別無它路 ! 五,、政策聚焦企業(yè)政策投放通常是“量入為出”，銷量大市場政策多,。但是,，根據(jù)地市場恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來銷量投放政策,，即按照根據(jù)地形成后的銷量投入政策,。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險，但是根據(jù)地建設(shè)試點時,，因為市場范圍不大,，所以風(fēng)險能夠承擔(dān)。一般根據(jù)地市場采取的“以資源換時間”,、“以資源換市場”,、“以十當(dāng)一”。進(jìn)攻型市場建設(shè)時投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”,，即由于政策不到位而逐漸增加政策,，無法形成爆發(fā)力。六,、人員聚焦人員聚焦是指企業(yè)把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域,、渠道或產(chǎn)品上，打人海戰(zhàn),、殲滅戰(zhàn),。在新產(chǎn)品鋪市階段，如果將人員分散,，那么每隔 10 天業(yè)務(wù)員才能拜訪一次所在區(qū)域內(nèi)的終端店,，市場效果不明顯；如果把業(yè)務(wù)員集中到一起,，分成幾個小組,，對某一個小的區(qū)域進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā)，所取得的效果會明顯增大,。分片包干,、畫地為牢是市場建設(shè)的大忌。市場建設(shè)要以未來銷量配置人員,，在銷量并不大時,，人員反而比較多。于是,，進(jìn)攻型地市場的人員政策就會與其他市場產(chǎn)生沖突,，“提成制”、“包干制”肯定不適用,。七,、消費者聚焦消費者聚焦是指企業(yè)集中財力和精力，找到城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者領(lǐng)袖,，讓他們認(rèn)知,、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品，通過消費者領(lǐng)袖人群的消費建立起口碑,，制造消費流行趨勢,。因為白酒的本質(zhì)是社會交往和情感交流的潤滑劑，消費者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢的最佳人群,。只要創(chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍,，就具備了根據(jù)地市場的發(fā)展基礎(chǔ)。如某企業(yè)喜事用酒在本縣上市時,，把每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,、每個村的紅白理事會的負(fù)責(zé)人聚集在一起召開品鑒會，企業(yè)還針對給這些負(fù)責(zé)人,，拿出一定量的酒用于市場推廣,，結(jié)果喜事用酒上市后快速在市場上走紅，提高了品牌的知名度和影響力,，同時還帶動了其它產(chǎn)品的銷售,。八、進(jìn)攻要素聚焦守住一座城池需要守好城的每一面的每一個角落,，這是一個系統(tǒng)工程,。突破一座城池卻只需要集中優(yōu)勢兵力突破一點即可。這是兩種截然不同的思維模式,。在營銷管理中,，有“短板效應(yīng)”與“長板效應(yīng)”兩種思維，這是木桶理論的兩種解讀,。一種認(rèn)為,，木桶能盛多少水，取決于最短的木板,，因此必須系統(tǒng)解決短板問題,。這是典型的防守型思維。系統(tǒng)化是強(qiáng)勢企業(yè)的優(yōu)勢,，但即使系統(tǒng)化的敵人在作戰(zhàn)時也不是系統(tǒng)化,，而是單點突破,。任何一場進(jìn)攻性的戰(zhàn)役，都必須是用自己最長木板的優(yōu)勢,，尋找到對手最短木板的弱點,，進(jìn)行集中資源進(jìn)行突破,，才能呈現(xiàn)這場戰(zhàn)役特色,，才能取得關(guān)鍵性的勝利。在市場營銷戰(zhàn)中,，單一要素極致化才能有足有的資源進(jìn)行投放，其效果才能引起消費者的關(guān)注,，才能引起終端客戶的青睞,，才能在這場營銷戰(zhàn)役中打出屬于自身優(yōu)勢的特色來。在中國白酒行業(yè)普遍認(rèn)為：尋求營銷組合的橫向一致性,，以及系統(tǒng)營銷的綜合性是決勝白酒營銷的關(guān)鍵,。這對于大型企業(yè)而言是毋庸置疑的。但是,，這不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理,，在中國典型的二元經(jīng)濟(jì)下，各區(qū)域市場競爭環(huán)境具有很大的不同性,，對于更多的區(qū)域中小白酒企業(yè)來說,，系統(tǒng)競爭并不是最佳選擇,。對于強(qiáng)勢白酒企業(yè)來說，需要系統(tǒng)整合營銷,，強(qiáng)化營銷組合的橫向一致性,；而對于區(qū)域中小白酒企業(yè)來說,，首要的競爭原則是以要素競爭為前提的橫向一致性。我們認(rèn)為,，單一要素競爭一方面可以強(qiáng)化消費者或者渠道的認(rèn)知,，同時也降低企業(yè)的營銷成本,，是相對的低成本的有效營銷模式,。制勝市場的根本在于企業(yè)是否將營銷“做到位”,，而不是“做到底”。當(dāng)然,，到底是采取以產(chǎn)品為核心的營銷模式，還是以渠道為核心的營銷模式,，要看當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r以及企業(yè)自身情況,�,？谧咏训那罏橥鯌�(zhàn)略,；郎酒的產(chǎn)品組合的群狼戰(zhàn)術(shù)；金六福的品牌文化推廣戰(zhàn)略都成就了企業(yè)。我們有理由相信,，未來中國白酒還會出現(xiàn)更多的“口子窖們” 由于資金和品牌號召力方面相對弱勢,，中小企業(yè)在大企業(yè)的擠壓下想獲得長足發(fā)展并不容易,，不過我認(rèn)為如果能把資源整合起來,、合理分配利益將會有助于中小企業(yè)打開市場缺口。勁酒是中國最早提出保健酒概念的企業(yè),，學(xué)習(xí)保健酒的營銷模式,，大力炒作“中國第一保健酒概念”并在央視大打廣告，采取“廣告+終端”的路線,，走商超渠道,，但市場效果并不良好。2003年,，勁酒調(diào)整戰(zhàn)略路線,，把目光投向了并不引人注意小餐飲終端。這本是很無奈舉動,，卻讓勁酒發(fā)現(xiàn)這竟然是一個很大市場,，渠道成本低,，競爭壓力相對較小。消費者就餐時飲酒量大,，而當(dāng)時更沒有保健酒品牌采取這種渠道接近消費者,。于是，勁酒通過125ml小方瓶,，大力進(jìn)駐C,、D餐飲店，終端生動化極致化（宣傳海報,、宣傳品）,、贈品、買贈等方式,，在當(dāng)時開創(chuàng)了勁酒獨特營銷方式,，成就了企業(yè)在市場的突破工作，進(jìn)入快速發(fā)展的快車道,。; 610 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷-拉起土豪的手: 熱度 2 葉茂中 2014-2-7 14:54; 毛澤東同志毫無疑問是一位了不起的廣告大師,。 “星星之火，可以燎原,�,！� “在戰(zhàn)略上我們要藐視一切敵人，在戰(zhàn)術(shù)上我們要重視一切敵人,�,！� “凡是敵人支持的我們都反對，凡是敵人反對的我們都支持” … 而將其創(chuàng)作的文案和廣告語與其前任做個比較,，更顯其睿智之處,。李大釗是第一任營銷總監(jiān)，提出“資產(chǎn)階級來到人間,每個毛孔里都流著骯臟的血”,，百姓聽不懂,，敗了；陳獨秀上臺,，提出“無產(chǎn)階級在革命中失去的只有枷鎖,，得到的是整個世界”，百姓還聽不懂,，也敗了,；而潤之同志在《怎樣分析農(nóng)村階級》中寫道：“軍閥、官僚,、土豪,、劣紳是地主階級的政治代表，是地主中特別兇惡者�,！� 于是大手一揮：“打土豪,，分田地！” 搞定,。說實話彼時的土豪還挺可憐的,，真干了什么傷天害理的事？未必,，可那么多老實巴交的土豪就被分分鐘打倒了,，田地就被一擁而上搶光了。沒辦法,，誰叫你們是“有土地的豪強(qiáng)”呢,，有錢不是你的錯，但大家都沒錢就是你的錯了,，不患寡而患不均,。而在接下來的將近一個世紀(jì)的時間里，土豪這個詞始終是個貶義詞,，從“有土地的豪強(qiáng)”到“土鱉的豪財之人”,，基本就是個站在人民群眾對立面的角色。還好土豪在將近一個世紀(jì)之后,，終于迎來了翻身的時刻,。土豪的走紅與下面這個段子功不可沒：青年問禪師：“大師,，我現(xiàn)在很富有,，但是我卻一點也不快樂，您能指點我該怎么做嗎,？” 禪師問到：“何謂富有,？” 青年回道：“銀行卡里8位數(shù)，五道口有3套房不算富有嗎,？” 禪師沒說話,，只伸出了一只手，青年恍然大悟：“禪師是讓我懂得感恩與回報,？” “不,，土豪...我們..可以做朋友嗎？” 于是土豪正式從人人喊打的過街老鼠,，變身成了人人意圖抱住大腿不放手的好朋友,，不由得讓人咋舌，而其中很重要的一個原因,，就是土豪意義以及其人群的寬泛化,。憂慮的真土豪們土豪不是貴族。貴族和土豪之間的那條線到底在哪,？貴族可能沒有一個土豪有錢,，但一個土豪可能離貴族很遠(yuǎn)很遠(yuǎn),。他們也許也有上流社會的生活方式、社交禮儀,、人脈圈子,、社會地位、甚至他們不光買豪車豪樓游艇飛機(jī),，還頻頻出入賣場,，書畫瓷器無一不精，但良好的教育程度和修養(yǎng),，高尚的道德情操的層面上,，似乎還有些差距。所以在此我們把土豪做一個不負(fù)責(zé)任的定義：這是一群短時間內(nèi)積累了巨大財富的人,，夸張的購買實力使其在進(jìn)行購買行為時,，價格已經(jīng)不成為其參考因素，100塊的地攤包和10000元的四葉草,，對其沒有任何區(qū)別,。這部分，我們稱之為【真·土豪】而面對這些大戶們,，一個成功的營銷成功案例就是奢侈品,。真土豪購買奢侈品的原因有二：首先是奢侈品能提供相對普通商品較高的質(zhì)量，在無視價格的情況之下,，沒有理由不選擇更為上乘那個,，而事實也證明：一分錢一分貨，而在其之后,，則是一毛錢兩分貨,，一塊錢三分貨。產(chǎn)品質(zhì)量的提升,，往往與其售價形成極高的正比關(guān)系,。其次，則是奢飾品可以給購買者帶來的那種暗示作用,，這也是奢侈品品牌著力去打造的與傳播的要點,。奢侈品是什么？是一種標(biāo)簽,，是一張通行證,，是一張解決人們對其身份焦慮的靈丹妙藥。嚴(yán)格來說,，奢侈品已經(jīng)不能算是一件商品,，而是一塊掛在你胸前看不見的狗牌，是一張高等級社會階層的標(biāo)識書，它給你安全感,。所以打倒這幫土豪其實很簡單,。首先是價格，先向馮導(dǎo)致敬,，一部12年前的電影中的一段臺詞,，早就把土豪看的透徹： “你說這樣的公寓，一平米你得賣多少錢,？我覺得怎么著也得兩千美金吧,。兩千美金？那是成本四千美金起你別嫌貴還不打折你得研究業(yè)主的購物心理愿意掏兩千美金買房的業(yè)主根本不在乎再多掏兩千什么叫成功人士你知道嗎,？成功人士就是買什么東西都買最貴的,，不買最好的。所以,，我們做房地產(chǎn)的口號就是,，不求最好，但求最貴,�,！� 然后是記得裝逼。一個細(xì)節(jié)是,，奢侈品和一般品牌在平面上最大的區(qū)別是什么,？就是奢侈品的模特沒有一個笑的，男男女女從穿大衣的到穿內(nèi)衣的一水兒特嚴(yán)肅特殺氣的看著你如同你欠了他八十萬,。這樣的品牌一個包才能賣兩萬,，如果一旦笑了，抱歉最高兩千,。沒辦法,，距離產(chǎn)生美,。當(dāng)然,，其負(fù)作用就是奢侈品柜臺的店員也一水兒的面癱，這就是用力過猛了,，還好這種情況現(xiàn)在慢慢在好轉(zhuǎn),，沒辦法，架不住中國有錢人太多,。最后,，如果你能把那種身份認(rèn)同的焦慮感勾出來一點點，那就善莫大焉了,，這里的優(yōu)秀案例是百達(dá)翡麗,。 You never actually own a Patek Philippe. You merely look after it for the next generation. “你無法真正擁有百達(dá)翡麗，因為你只不過是為下一代保管而已�,！� 那種欲說還休的不帶人間煙火味的鄙視范,，實在是絕了。最后,，則是一種態(tài)度,，何謂經(jīng)典？時間造就的才是經(jīng)典,，奢侈品的核心價值何在,？時間累積沉淀出價值。如果說規(guī)模成長的路線往往要企業(yè)家在“空間”上錙銖必較,，寸土不讓,，追求實效，打的是“短,、平,、快”的戰(zhàn)術(shù)，那價值成長的路線則需要的是耐性,、堅持,、和對細(xì)節(jié)孜孜不倦的追求。而如果真正做到了這一點,，那么你的品牌也自然會由內(nèi)而外的呈現(xiàn)出一種龐大的氣場,。土豪們一般都自我感覺良好，那何時會心悅誠服呢,？那只有是碰到更大的土豪的時候了,。可愛的偽土豪們在如何定義【偽·土豪】時，我掙扎了很久,。因為這是一群比較奇怪的物種,。他們是否豪？有的的確,，游艇飛機(jī)也不在話下,，有的則并不，甚至連中產(chǎn)階級都算不上,，和你我一樣是再平凡不過的普通人,，他們是否土？有的的確,，華麗到掉渣,，有的則并不，甚至他們的關(guān)鍵詞往往是小資文藝豆瓣之類,。他們幾乎沒有什么共通之處,，但是有時卻被統(tǒng)一的帶上“土豪”之名,，原因又何在？如果是真土豪們最大的困惑是身份的焦慮,，通過購買那些極為昂貴的物件來獲取安全感,，那么這些偽土豪們，同樣通過相似的行為來減輕壓力,，提升自信,，而不同的是，前者是一種較自我的行為,，其擁有某件物品的過程,，或者其購買的過程，就已經(jīng)實現(xiàn)了此次購買的意義,。而對于后者來說,，這次購買的意義在于，到底有多少人知道了他買了,，到底多少人看到他花錢了,。他們需要的是圍觀群眾，以及他們被震撼時的反饋,。這種情況的出現(xiàn),，與人們對于財富的認(rèn)知觀的轉(zhuǎn)變，有著極大的聯(lián)系,。在之前人們對于土豪（那時我們還叫他們暴發(fā)戶）的態(tài)度,，多半是對其炫富的蔑視，與不屑一顧,，我們聽到最多的話語通常是,，“有幾個臭錢有什么了不起！”時過境遷,，現(xiàn)在人們對于揮霍財富的態(tài)度,，則慢慢變成了帶有調(diào)侃的非惡意玩笑，甚至要抱住土豪大腿不放手,。一方面是對于他人財富累積的寬容,，一方面也是對于自己的自嘲，從這個角度上說,，其實土豪現(xiàn)象和之前的屌絲文化是一脈相承的,。了解的土豪現(xiàn)象的背景,，其實也就了解了偽土豪們的需求,。可以說沒有圍觀眾,，也就沒有偽土豪,，偽土豪門消費時多呈現(xiàn)出的一種隨意性,，追求的“爽”，也正是在圍觀眾的刺激下生成的,。請布置一片盡可能肥沃的土壤,，才能讓偽土豪們盡情的揮灑他們的小錢錢。要怎么溫暖這些偽土豪脆弱的心靈,，請允許我講三個小故事,。 l 天貓銷售額第一的花店這家店叫roseonly。在天貓上每盒花的均價有點高,，在1000元左右,。一朵玫瑰只賣399，想要加個花枝,？699,。上面的那些只是入門價，從999到3999,，應(yīng)有盡有,。這事怎么聽怎么邪門，花沒鑲金邊,，也沒藏人民幣,，普通的玫瑰而已，這么不靠譜的事會有人上當(dāng),？ 2013年1月4日,，“一生只送一人”的網(wǎng)絡(luò)高端花店項目正式上線，3天后就拿到了來自樂百氏創(chuàng)始人何伯權(quán),、創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文,、時尚傳媒集團(tuán)總裁劉江、淡馬錫和清華同方高管的天使投資,。訂單量開始持續(xù)躍遷,，上線6個月，一直處于爆炸式增長的狀態(tài),，穩(wěn)坐天貓第一,。而再觀察一下roseonly的官方微博，一切似乎就清晰起來,。Roseonly的核心價值不在于花本身,，而在于送花時的那種被呈現(xiàn)的儀式感�,；ǜ静恢匾�,，甚至是紙花都沒關(guān)系，但請拍照發(fā)微博,，記得一定要@roseonly專愛花店,。要是買了除對方?jīng)]別人看見的花,，那還買什么花？鮮花沒有水也許會慢慢枯萎,，但要是沒有評論和轉(zhuǎn)發(fā),，那就一定會瞬間凋謝的啊。當(dāng)然,，有時能請些大牌來撐撐場,，那就善莫大焉了。比如11月28日,，李云迪發(fā)了條微博： “爸爸送給媽媽的花,，據(jù)說這家@roseonly花店的玫瑰，一輩子只能送給你哥人,，羨慕他們的攜手到老,，相濡以沫。下個情人節(jié),，能否用掉這一生唯一的名額呢,？” 此條微博轉(zhuǎn)發(fā)五萬，評論三萬,，高端人士的推波助瀾,，起了極佳的效果。雖然我們更關(guān)心的是他的花準(zhǔn)備送給誰,，哈,。 l 9158與YY的主播杭州的第一大互聯(lián)網(wǎng)公司無疑是淘寶，那第二呢,？亞軍的名頭被一個2012年銷售額10億的視頻網(wǎng)站奪走了,，這家網(wǎng)站不是愛奇藝、優(yōu)酷土豆,、六間房,、酷六、激動,，而是一家你也許不熟悉的網(wǎng)站——9158,。 9158提供了一個在線平臺，而后將一個個房間（視頻窗口）提供給“室主”們,，室主們再去找主播,，提供電腦、攝像頭和麥克風(fēng),，而上萬個房間里,，自然就有上萬個主播，他們?yōu)檫@個房間的吧友們唱歌,、跳舞,、賣萌,、搞怪,、聊天,，也許還有調(diào)情。這樣的服務(wù)完全免費,，當(dāng)然,，9158不是一個慈善機(jī)構(gòu)，10億也不是白來的,，作為回報,，付費用戶可以向主播們送出各種虛擬禮物，每件禮物價值從5分錢到600元不等,。看到這里你會不會大喊坑爹,？這不就是視頻聊天室嗎？老掉牙的玩意了好嗎,？《21世紀(jì)商業(yè)評論》曾描述過這樣一個瘋狂的案例：在一個KTV視頻聊天室里,，為了爭奪一個女主播的芳心，9158的VIP用戶蘇雷和安楠拼的你死我活,，競相向這個女主播送出各種奢華的虛擬禮物,。而在賬戶里的虛擬貨幣用完之后，蘇雷打通了9158老板傅政軍的電話,，他準(zhǔn)備向這個女主播送出價值人民幣33.84萬元的1128架虛擬飛機(jī),，因為她的生日是11月28日。順便說句,，女主播能從中分成75%,。不要懷疑，一出現(xiàn)代是石崇王愷斗富的活劇,，正在你我面前上演,。這些三四線城市的偽土豪們有錢，但是無處消費,，而促成他們大手一揮的源動力在哪,？無他，這是一個活色生香的劇場,，你的觀眾們在等著為你歡呼,，為了得到他們的膜拜，你怎么能拒絕贏取主播歡心,，拿錢壓死競爭對手的大好機(jī)會,？這看起來似乎很可笑，但它卻真實發(fā)生著,。不光是9158這么干,，今年的快樂男聲選秀,，天娛將首創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)復(fù)活賽以及24小時全天候直播完全交予了YY平臺。YY安排了上百個不同的知名導(dǎo)播為今年需要復(fù)活的快男拉票,，這些YY導(dǎo)播比較知名的就有上百個,，YY還設(shè)置了繁復(fù)的挑戰(zhàn)賽、攻防戰(zhàn),、周PK賽,、總PK賽各類競賽,，誓將吸金進(jìn)行到底,。在YY平臺上一個月砸下二十萬的人大有人在,，想要真的砸出個萬人膜拜,，一個月得小五十萬,。而YY的一線主播,，一個月收入甚至能上六位數(shù),。如何滿足這幫“不可理喻”的土豪,？記得給他們找個足夠大的場子,，再招來足夠多的醬油眾們,，畢竟9158的用戶里95%以上是免費用戶。想理解9158的模式其實很簡單,。因為如果商家為你提供免費服務(wù),，那你就不是他們的客戶，而是他們的產(chǎn)品,。商家做的最好的廣告,，正是提供這些產(chǎn)品給那些真正消費的偽土豪們。沒有這些叫好的觀眾,，沒有被人圍觀的環(huán)境,，那偽土豪也自然會喪失消費的意愿。 l 夢入神機(jī)和林老板的確,，我們總要在最荒誕中尋求不那么荒誕的部分來說服自己,，也許主播雖然不是陳圓圓，土豪老板們沖冠一怒為紅顏還是情有可原,。那網(wǎng)文界的大神夢入神機(jī)則是標(biāo)準(zhǔn)宅男一枚,，而其收到的瘋狂追捧，則更讓人有些不可思議了,。他的一位狂熱讀者“人品賤格”為了讓他的新書《星河大帝》稱霸月票榜,，豪擲100萬元打賞（付費的讀者可以將充值網(wǎng)站的錢直接打賞給作者獎勵，作者將與網(wǎng)站有一定分成）,。讀者姓林,，福建人，24歲，食品行業(yè)生意人,，喜歡看網(wǎng)文,。他稱不是炫富，而是憋了一口氣,，“只是想爽一下而已”,。聽到?jīng)]！只是想爽一下而已,！而看看作者本人,，這個本名王鐘的84年湖南常德宅男自己是怎么說的： “靠,！靠,！靠！我剛剛在午睡,，突然一陣電話把我驚醒,，說是人品賤格在給我狂刷打賞，我起來看,，居然打賞了整整一億縱橫幣,，換成人民幣就是百萬！我他媽的都驚呆了�,�,！網(wǎng)文圈第一個億盟主誕生了，這是歷史性的一刻,！老子激動了,，先更新一章，去打電話問他,！大家為人品賤格鼓掌,！星河大帝是網(wǎng)文圈第一本有億盟的作品啊,！” 換個角度思考下,，我們完全可以把夢入神機(jī)看做是個奢侈品品牌，而人品賤格就是一個一次豪擲百萬的瘋狂粉絲,，不同的是,，你花費百萬購置的名包塞滿了櫥柜，但只能讓你一個人欣賞把玩,，而你花費了百萬元打賞了一個你也許都從未見過的陌生人,，卻能全網(wǎng)轟動留名，江湖上永遠(yuǎn)留下了你的傳說,。也許還真的很難評價哪個消費行為更能帶來成就感和滿足感,。于是我們似乎可以總結(jié)出如何打動這些偽土豪們的辦法了： 1. 偽土豪們更需要直接的刺激，乃至是虛幻的精神刺激。 2. 偽土豪們并不追求產(chǎn)品象征的階層與地位,，而更追求消費后瞬間帶來的巨大的滿足感,，他們追求的是爽快。 3. 偽土豪們其實并不自信,，而支撐他們的不是一小撮高端精英圈子,，而是無數(shù)中低端人群更為直接的贊賞和喝彩，以及擊敗競爭對手的快感,。而了解了偽土豪們的需求,，也就可以知曉如何投其所好了，為什么在各種網(wǎng)游頁游中土豪頻現(xiàn),？因為游戲是一個付出后可以得到即時,、清晰、確定的獎勵的系統(tǒng),，這更對追求直接又不差錢的土豪們的胃口,。了不起的土豪土豪并不是中國特產(chǎn)，要說真土豪,，美國100年前就都遍地都是了,。美國制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖凡勃倫1899年出版了一本《有閑階級論》，對土豪有了一針見血的分析：“在任何高度組織起來的工業(yè)社會,榮譽最后依據(jù)的基礎(chǔ)總是金錢力量,；而表現(xiàn)金錢力量從而獲得或保持榮譽的手段是,，有閑和對財物的明顯消費�,！� 那么占有財產(chǎn)的終極目的也并不是為了剝削別人,而僅僅是為了滿足虛榮心和自尊心,。真土豪也好，偽土豪也罷,，我們終將慢慢的習(xí)以為常,，見怪不怪。在土豪這個世界上最光怪陸離的種類里,，永遠(yuǎn)有我們意料之外的事情發(fā)生,，你可以像王思聰，平時與屌絲無異,，卻用了一個“哦”輕描淡寫的轉(zhuǎn)發(fā)了王健林成新科首富的微博一般玩世不恭,，也可以奮力向前，駕著逆流向上的小舟,，不停倒退,退回過去,。誰知道呢。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|3106 次閱讀|2 個評論

毛澤東關(guān)于人民的論述: 張俊屏 2013-11-18 13:18; 人民,，只有人民,，才是創(chuàng)造歷史的的動力。真正的銅墻鐵壁是什么？是群眾,，是千百萬真心實意地?fù)碜o(hù)革命的群眾,。這是真正的銅墻鐵壁，什么力量也打不破的,，完全打不破的,。反革命大不破我們，我們卻要打破反革命,。世間一切事務(wù)中,，人是第一個可寶貴的。在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，只有有了人,，什么人間奇跡也可以創(chuàng)造出來; 0 個評論

美國作家是這樣描寫毛澤東的: 熱度 1 封王策劃 2013-4-19 21:06; 作者：拉瑞斯約本海默（美國軍事作家，評論家）是誰能把一個貧瘠的國家,，在短短幾年的時間里,，迅速崛起于世界強(qiáng)國的行列,？事實上我記得美國以前有一位總統(tǒng)他是喬治·華盛頓,。他以貧弱的美國北方軍，經(jīng)過多年苦戰(zhàn)打敗了先進(jìn)的南方殖民軍,。使得美國獲得了統(tǒng)一與和平,。但是，在東方一個大國,，他就是中國,。他是一位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者：毛澤東先生。領(lǐng)導(dǎo)了他的人民,，在貧困,，饑餓，壓力下卻取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越喬治·華盛頓的偉大成就,。中國 1949 年毛先生建立了他領(lǐng)導(dǎo)的紅色政權(quán),，同時也揭開了中國人覺醒的時代。 1950 年我們的可愛的總統(tǒng)大人,，他覺得北韓十分不聽話,，同時他更加厭惡中國新生的紅色大國，為了滅絕赤色他決心先打掉北韓從而占領(lǐng)亞洲大陸一端,，再謀求最終消滅赤色中國,。隨即他調(diào)兵遣將，以 18 國集團(tuán)為核心,，聯(lián)合國安理會為民意,。總計出兵 51 萬 3000 人。坦克 2400 輛,。戰(zhàn)機(jī) 4000 架,。各型炮火 50000 門。同時動用了原美國海軍第 1 ,， 2 ,， 3 ， 7 四只艦隊群,。以排山形式殺向北韓,。在他看來，這樣的現(xiàn)代化的龐大的軍群,，任何一個國家,，哪怕是當(dāng)時的蘇聯(lián)也不敢與之交手。然而,，他似乎忘記了,，那位毛先生的偉大的軍事戰(zhàn)略膽量。毛在前蘇聯(lián)猶豫遲疑下,，悍然單方面出兵抗擊美國聯(lián)軍,。于是一場驚人的戰(zhàn)爭就此爆發(fā)了。 100 萬中國士兵,，在沒有遠(yuǎn)程炮火支援,，沒有空中火力掩護(hù)，沒有地面集群裝甲突擊的情況下,，依靠著火器兵器時代最原始的卡賓槍（沖鋒槍）,，手雷。打敗了美國聯(lián)軍,。這也是人類歷史上,，首次由一個國家單獨擊敗了世界力量的先例。但是,，中國人也是遭受了 525000 人的慘烈傷亡換取的,。但是對于一個幾年前還在被日本軍隊肆意侵略蹂躪的國家，在幾年后,，突然間打敗了世界上當(dāng)時的最強(qiáng)軍事同盟“北大西洋公約組織”這樣的奇跡除了毛先生敢于創(chuàng)造,，任何人都不可能做到。美國就這樣丟下了 113000 名陣亡士兵,，戴著 84000 名傷員,，以及換回來的 45000 名被俘人員邁著沉重的腳步，蹣跚的回到了自己的老家,。前蘇聯(lián)的偉大人物赫魯曉夫先生,，上臺來,，他覺得中共的毛太不懂得什么叫尊重蘇聯(lián)，竟敢違背他的指令,。因此,，他發(fā)動了一場更加荒謬的戰(zhàn)役——中蘇珍寶島戰(zhàn)役 . 蘇軍以一個遠(yuǎn)東集團(tuán)軍的一個坦克旅， 3 個摩托化步兵團(tuán),，總計約 20000 人在沒有事先警告情況下對中國采取了軍事行動,。坦克師 10 個步兵師， 3 個防空炮師,， 3 個機(jī)械化師的全套裝備,。而中國當(dāng)時最強(qiáng)的主戰(zhàn)坦克 T59 型也就是前蘇聯(lián)的 T54A 。戰(zhàn)斗全重只有 36 噸,。如果與前蘇聯(lián)最新的 T62 型坦克對比,，可以說對方無需開火，使用自身就可以 T59 撞翻,。他打了,！毛先生在接到邊防軍告警電報后，他做出了最快決定：打,！就把他打疼,！結(jié)果蘇聯(lián)人丟下了約 1 個團(tuán)的裝備以及成批尸體氣惱的回家去了。赫魯曉夫接到失敗的電報后,，召開了緊急軍事會議,，先后撤職了隸屬于蘇聯(lián)遠(yuǎn)東集團(tuán)軍 1 位元帥（坦克裝甲諸兵種元帥）， 3 名大將,，四名中將， 24 名上將,，少將,。抓捕了遠(yuǎn)東紅旗 134 師（主力師）營級以上全部軍事主管。在毛先生對外戰(zhàn)爭歷史中,，還有一場值得提起,，那就是中印邊界之戰(zhàn)：麥克馬紅線。印度為了奪取那塊 30 萬公里的不毛之地,，與中國軍隊公然交手,。其實在印度背后有輸了韓戰(zhàn)無處撒氣的華盛頓，有丟了珍寶島滿臉怒火的克里姆林宮,。有祈求可以撈足好處的大英帝國,，等等。他們幾乎出現(xiàn)了從所未有的合作,！蘇聯(lián)低價貨款給印度尼赫魯,，裝備了 7 個印度陸軍師,。華盛頓給了尼赫魯大批戰(zhàn)后物資。英國把自己的那些老式火炮都給了出來,。一時間印度成了當(dāng)時世界 2 大集團(tuán)的寵兒,。但是，短短的 30 天時間,，印度軍隊全軍潰敗,。當(dāng)時在第 2 師作戰(zhàn)術(shù)指揮教導(dǎo)的洛克弗菲希爾準(zhǔn)將說：你見過非洲的斑馬群奔跑嗎？但是他不如印度軍隊潰逃更加壯觀,。 8940 名印度軍人葬身山谷,， 1370 名士兵被俘一名準(zhǔn)將被擊斃，亞洲第一美國旅：“錫克”旅完了,。英國全資資助“廓爾柯”營完了,。而毛先生在他的官邸中南海戰(zhàn)前就曾說：不管你說印蘇聯(lián)軍，還是美印聯(lián)軍,，即便是再來一次八國聯(lián)軍我們中國也要與你們打,！打出一個真理來。毛先生的英明是前所未有的,。中國拿回來 30 萬公里土地（這個數(shù)字不準(zhǔn)確）,。消滅了印度聯(lián)軍，打敗了美國與蘇聯(lián)的再一次的恐嚇,，這就是毛先生,。毛先生一貫堅持自力更生，他堅決反對當(dāng)時另一位中共領(lǐng)導(dǎo)所提：造——買——租的理論,，但是也是由于他的如此英明,，中國建立了自己的核武器工業(yè)。制造遠(yuǎn)程洲際導(dǎo)彈,。打造了核潛艇戰(zhàn)略部隊,。制造了以 TU16 當(dāng)時較為先進(jìn)的中型轟炸機(jī) ) 為主的中程核武器空中投射能力。但是在那個時代,，中國沒有現(xiàn)在改革成就,，國家資金薄如薄紙，但是他依舊搞了這些,，在今天華盛頓嚴(yán)重難以承受的軍事工業(yè),，他叫一個貧弱無力的中國從此站起來。不怕蘇聯(lián),，更加不懼怕我們,。在他那個時代，只有那個時代,，我們空軍在靠近北越領(lǐng)空時候,，戰(zhàn)斗機(jī)就會自動報警,，因為那里有中國派駐的 34 支火炮與導(dǎo)彈防空營。我們國家：美國,！請你永遠(yuǎn)記住這位偉人：毛澤東,！這是一個美國人對毛澤東的評價，可是,，今天的中國人,，是不是還都記得我們這位罕見的民族偉人呢？——不,，是真的巨人,！; 個人分類: 精品摘錄|664 次閱讀|1 個評論

讀“毛澤東詩詞”有感: 熱度 3 王狄凡 2013-3-26 23:41; 滿江紅•和郭沫若同志小小寰球，有幾個蒼蠅碰壁,。嗡嗡叫,，幾聲凄厲，幾聲抽泣,。螞蟻緣槐夸大國,，蚍蜉撼樹談何易。正西風(fēng)落葉下長安,，飛鳴鏑,。多少事，從來急,；天地轉(zhuǎn),，光陰迫。一萬年太久,，只爭朝夕,。四海翻騰云水怒，五洲震蕩風(fēng)雷激,。要掃除一切害人蟲,，全無敵。這首詞自始至終貫穿著反帝反霸,、捍衛(wèi)馬列主義和無產(chǎn)階級的思想意志。上片多用典故,，對霸權(quán)主義者的反華行徑予以嘲諷,、揭露和鞭撘，筆調(diào)冷峻而不乏詼諧,。下片則 “ 高吟肺腑走風(fēng)雷 ” ,，融寫景、抒情,、議論于一體,，熱情歌頌風(fēng)起云涌的世界革命 ,，風(fēng)格雄渾壯偉。上下片渾然一體,，形成大開大合波瀾起伏的藝術(shù)特點,，表現(xiàn)出一種至大至剛的氣概之美。無論從內(nèi)容上看,，還是從藝術(shù)上講,，細(xì)細(xì)品來處處都有偉人的豪邁情懷，稱得上巔峰之作,。; 個人分類: 新詩意詞話|3935 次閱讀|0 個評論

電商為何會被020取代,？《品牌定位陰陽學(xué)》系列: 薛雷鋒 2013-1-3 21:05; 電商為何會被020取代？《品牌定位陰陽學(xué)》系列用《易經(jīng)》的陰陽學(xué)分析商界撲朔迷離的現(xiàn)象,！用《易經(jīng)》陰陽的視角去看待身邊的萬事萬物,，你會高屋建瓴、一覽眾山小,，就如毛澤東毛爺爺所言“掌握更多的知識后,，我們可以站在更高的高度和山峰去看待世界，因為我們會看得更高更遠(yuǎn)”（這是大概意思,，不是原文,，最近在閱讀《毛澤東的讀書生活》）。所以,，此文就是和各位精英用《易經(jīng)》陰陽的視角來剖析商界的萬事萬物和現(xiàn)象,。品牌定位、商業(yè)管理,、渠道管理,、金融、電子商務(wù),、傳統(tǒng)銷售,、廣告?zhèn)鞑ァ?chuàng)意創(chuàng)新,、品牌多元化和品牌專業(yè)化,、 O2O 等都可以用《易經(jīng)》的陰陽學(xué)的視角去分析、研究和總結(jié),，用陰陽哲學(xué)的高度去歸納和演繹,，去搏擊商城，縱橫捭闔,！電商會被 020 取代嗎,？未來所有的品牌產(chǎn)品都是 O2O 品牌，未來所有的品牌企業(yè)都是 O2O 企業(yè),，這些 O2O 品牌和 O2O 企業(yè)就包括了衣食住行吃喝玩樂,，覆蓋了第一產(chǎn)業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè),、第四產(chǎn)業(yè)等,。當(dāng)然有的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等細(xì)分市場會優(yōu)先從“電商時代”進(jìn)入“ O2O 時代”,，例如最近幾年最火爆最成功的“半個 02O ”的餐飲團(tuán)購,、 KTV 團(tuán)購等，以及 7 天連鎖酒店,、小米手機(jī)等都是“半個 02O ”,。然后，電子商務(wù)不會取代渠道傳統(tǒng)門店,， O2O 也不會取代電子商務(wù),，未來的三者是相融共生、相互依存,、陰陽循環(huán),、此消彼長、相生相克的關(guān)系,，因為 O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身就涵蓋了“電子商務(wù)中： B2B ,、 B2C ”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢,，因為 O2O 企業(yè)和 O2O 品牌本身也涵蓋了“傳統(tǒng)門店：連鎖大賣場,、連鎖便利店、專賣店”的業(yè)務(wù),、功能和優(yōu)勢,；電子商務(wù)的優(yōu)勢（電商本身和電商的好處皆可看做“陽”）就是“①了解商品信息的低成本和便利性：足不出戶，不要轉(zhuǎn)公交,，不要打的,，不用問路，不用花路費等,，就可以博覽群商,，精挑細(xì)選各種百貨商品，貨比三家,；②購買商品的低成本（高性價比）：網(wǎng)購價格更便宜,，沒有中間環(huán)節(jié)（代理經(jīng)銷商、層層加價）,，商家也有讓利的空間”。傳統(tǒng)門店的優(yōu)勢（門店本身和門店的好處皆可看做“陽”）就是“①購物和消費的過程中,，感覺真實,、可靠,、放心、安全,，特別是需要試穿,、試用的商品，俗話說耳聽是需眼見為實,；②體驗街道,、賣場購物的選擇商品的購物樂趣，特別是女性消費者,；③社交的需求：例如女性經(jīng)常邀約三五好友去逛街購物,，有時更多的是社交的一種需求和傾訴、溝通,，也是馬斯洛需求中的一種,。”另外,，逛街購物還可以鍛煉身體,，有利于健康，健康也是大勢所趨,，所以“宅男宅女”的網(wǎng)購族日后也會抽時間去街道門店購物呼吸新鮮空氣和鍛煉身體,！電商和門店的優(yōu)勢也就符合了《品牌定位陰陽學(xué)》中的“消費者購物 11 條商規(guī)”中闡述的“高性價比，便利,，安全放心,，社交需求，享受購物”等,。有利也有弊,，有陰就有陽，有陽才有陰,。電子商務(wù)的弊端：（電商弊端也可以看做“陰”,，與優(yōu)勢的“陽”相對應(yīng)，）就是“虛構(gòu),，虛擬,，不真實，有時可靠新不高,，擔(dān)心上當(dāng)受騙,，有時無法實現(xiàn)購買前的體驗和試用、對比”,；我最近想購買一雙保暖皮鞋,，在天貓找了一圈，比較花了許多時間，當(dāng)然我首先是在奧康的 B2C 網(wǎng)站去選購的,，其實我更愿意在奧康專賣 B2C 網(wǎng)站上去選購,，但是沒有看中中意的款型，后來就去馬云馬總的天貓了,，最終花了好長時間才購買了一雙,。說實話，如果買奧康的話,，我就花很少的時間就決定購買了,，畢竟是品牌，放心,，雖然知道那玩意的成本只有零售價格的幾分之一,。以前我買個提包也是的，想來想去,，還是在奧康專賣店（門店）買了一個,，因為以前買的那些一兩百元的提包實在是不爭氣，所以索性多花錢買個好的,，至少買的放心,、用著放心，寧愿讓奧康去賺許多錢,。網(wǎng)上各種虛假信息無處不在,，難辨真假啊……特別是作為男士，哪有那么多時間去選擇,、對比和花心思呢,？傳統(tǒng)門店的弊端：（傳統(tǒng)弊端也可以看做“陰”，與優(yōu)勢的“陽”相對應(yīng),，）（這是代指,，另外含包括傳統(tǒng)經(jīng)銷代理的模式，層層加價,、逐級代理）的弊端就是“零售價格偏高,，購物的路費成本高和“貨比三家”的時間成本高、購物者的體力極限（一個人不可能一天 24 小時去一個城市所有的門店去對比,、挑選）,、購物者的時間極限（用于購物的時間有限，平時要上班）,，導(dǎo)致目前許多傳統(tǒng)門店人氣下滑,，甚至許多本地的小型的購物廣場不得不關(guān)門大吉，我就親眼看見過一個本體的連鎖購物廣場“ 2011 年還有幾家門店,， 2012 年的最近去看的時候,，門頭已經(jīng)換成國美的門頭了”,，電子商務(wù)購物對傳統(tǒng)門店的沖擊太大，而且年輕的上班族更是把電子商務(wù)購物作為首選,，因為平時要上班,，特別是結(jié)婚生子后，還有家務(wù),、應(yīng)酬等。電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的煩惱傳統(tǒng)門店的煩惱：也急需把“網(wǎng)絡(luò)流量”吸引到“門店”上來（陰）,；電子商務(wù)購物平臺的煩惱：也需要“傳統(tǒng)門店”來滿足顧客的“購物體驗,，社交，試用,，售后服務(wù),，隨時取貨以及購物真實放心”的需求和特點（陽）， O2O ：解決電子和門店“煩惱”和弊端的“太極” 陰陽的相互作用,，就是一個太極,，“傳統(tǒng)門店 + 互聯(lián)網(wǎng) +O2O ”這三者一起相融共生、相互依存,、陰陽循環(huán),、此消彼長、相生相克的就“三生萬物”,，這三者就生出了未來的“ O2O 商業(yè)萬物和現(xiàn)象”,， O2O 就是把“電子商務(wù)的優(yōu)劣勢和傳統(tǒng)門店的優(yōu)劣勢”進(jìn)行“優(yōu)勢互補(bǔ)，取長補(bǔ)短”的一個“太極”,； O2O 就是來解決電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的各自煩惱,， O2O 就是來彌補(bǔ)電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的弊端，因為 O2O 融合的電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的所有優(yōu)勢,。步行街附近的室內(nèi)淘寶體實體店（也見過臨街的淘寶實體店）就是 O2O 出現(xiàn)的征兆了……只是,，這些淘寶體實體店和網(wǎng)店沒有形成無縫對接，而且給顧客的認(rèn)知,、信任度等方面都有待完善…… O2O 趨勢圖（電商,、門店、 O2O ：三生萬物圖）陰：電子商務(wù)平臺年輕人喜歡陽：傳統(tǒng)門店平臺中老年人偏愛平臺型 B2B 阿里巴巴 →→ 廣交會,、車展等傳統(tǒng)批發(fā)大市場,、博覽會等 ( 平臺 ) 平臺型 C2C 淘寶網(wǎng) → 農(nóng)村中流行的趕集，城市中的菜市場集市農(nóng)貿(mào)市場 ( 平臺 ) 平臺型 B2C 天貓網(wǎng) → 王府井（百貨連鎖）,、湖南平和堂百貨商場,、店中店 ( 平臺 ) 《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版闡述：平臺型就是網(wǎng)站品牌自己不銷售商品，而是入駐商城的品牌商家去零售,，就像王府井百貨以及城市本土百貨商城一樣提供一個平臺：各種品牌入駐百貨商場,。地面連鎖業(yè)包括：平臺型連鎖品牌，零售型連鎖品牌，專賣型連鎖品牌,。網(wǎng)購平臺也一樣：平臺型,、零售型、專賣型,。當(dāng)然,，地面中也出現(xiàn)“零售 + 專賣型”例如沃爾瑪?shù)淖杂衅放凭褪窃谖譅柆斃锩鎸Ｙu。店中店就是平臺型了,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛開始是（專業(yè)化）“零售型”現(xiàn)在就是“零售 + 平臺”的融合（多元化）,。零售型 B2C 1 號店 → 沃爾瑪、新一佳,、北京華聯(lián),、大潤發(fā) 購物廣場大超市（零售）零售型 B2C 京東商城庫巴網(wǎng) → 國美、蘇寧電器零售連鎖（零售）零售型 B2C 紅孩子 → 貝貝熊等母嬰品（零售）連鎖零售型 B2C ,？,？？ → 迪信通手機(jī)零售（零售）連鎖零售型 B2C 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) → 新華書店書店零售（零售）連鎖零售型 B2C 聚美優(yōu)品樂鋒網(wǎng)： → 屈臣氏女性洗護(hù)用品零售（零售）連鎖專賣型 B2C 麥包包 → 稻草人皮具（專賣）連鎖專賣型 B2C 凡客誠品 → ……阿依蓮,？美特斯邦威,？李寧？ …… 專賣型 B2C 好樂買 → 奧康皮鞋,？百麗,？互聯(lián)網(wǎng)支付支付寶 → 工農(nóng)中建等銀行卡、信用卡傳統(tǒng)金融互聯(lián)網(wǎng)通信 QQ ,、 YY ,、微信、微博 → 移動,、聯(lián)通,、電信：手機(jī)通話、座機(jī),、手機(jī)短信傳統(tǒng)通訊電子快遞（二維碼）上海翼碼（二維碼） → 郵政快遞,、宅急送、申通…… 快遞等物流公司 …… …… … …… …… 電子商務(wù)平臺 → O2O ← 傳統(tǒng)門店平臺左邊的“電子商務(wù)平臺”和右邊的“傳統(tǒng)門店平臺”進(jìn)行融合就是二生三,，生出了“ O2O ”這個模式下面是詳細(xì)的闡述：備注：京東商城網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位是“零售型電器 B2C ”,，目前逐漸轉(zhuǎn)型為“零售型 B2C+ 平臺型 B2C ”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等皆如此,；還有國美在線,、蘇寧易購雖然都是“零售型的電器 B2C ”，但都不是“專業(yè)化”的 B2C 品牌,，而且蘇寧易購目前已經(jīng)向“ 1 號店”的品牌定位靠近,，就是一個“百貨型全能型的零售 B2C ”,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等都也向“ 1 號店”的品牌定位靠近，也就是“品牌多元化”了,，還有沃爾瑪入股 1 號店,、蘇寧易購收購紅孩子等具體細(xì)節(jié)沒有闡述，本文暫時以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述,，因為如果沒有他們創(chuàng)業(yè)伊始的品牌定位就不會有今天,，沒有當(dāng)初的品牌專業(yè)化就沒有今天的品牌多元化。品牌專業(yè)化和品牌多元化,，沒有誰對誰錯,，一個是陽，一個是陰,，陰陽循環(huán)，相容共生,、相生相克,、此消彼長，兩者都可以在商界生存和發(fā)展,，兩者都有品牌定位,，兩者都可以去做品牌定位，不管是多元化還是專業(yè)化,，只要你能夠在競爭激烈的商界打敗競爭對手成為銷量第一的品牌商品,，你就是真理，至少是“你存在的理由”,！打了“,？？,？”表示大家可以去搶占這個巨大市場,，因為目前沒有一個全國知名的專業(yè)化的網(wǎng)購平臺去占領(lǐng)這個細(xì)分市場，要抓緊時間速戰(zhàn)速決,！表格中：還有一個現(xiàn)象就是,，不管是電子商務(wù)平臺還是傳統(tǒng)門店平臺，都呈現(xiàn)一個“細(xì)分化,，專業(yè)化”的趨向,，當(dāng)然當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東等先專業(yè)化后多元化也是一種現(xiàn)象,。有企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者需要溝通品牌定位,、品牌策劃和 O2O 的可以發(fā)郵件給我一六三郵箱 zhongguojiayou2006 我會在我空余的時間盡量回復(fù)和及時溝通，特殊情況下,，我會考慮免費給我發(fā)郵件的企業(yè)家朋友或者創(chuàng)業(yè)者免費提供品牌定位,、品牌策劃,、 O2O 等方面的咨詢、建議,、點子和溝通,，因為我也希望認(rèn)識更多的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，并向他們請教學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)他們的過去的成功經(jīng)驗和感悟,。總之，本文暫時以他們創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位在表中闡述,。 7 天連鎖酒店：半個 O2O 品牌,。我在一二線城市入駐 7 天酒店的時候，就親身體驗到了 O2O 的好處,。還有各位經(jīng)常體驗的“團(tuán)購”也是半個 O2O 了,，當(dāng)然，從某種成都也可以看做一個“ O2O ”,，但是參與團(tuán)購的餐飲和 KTV 等對“ O2O ”戰(zhàn)略規(guī)劃不夠全面,，所以，又只能稱作半個 O2O. O2O 購物就是：一個消費者從選擇商品,、付款,、物流送貨、取貨,、體驗消費等“完整的購物過程”中,，要接觸到“電子商務(wù)平臺”和“傳統(tǒng)門店平臺”，且能夠購買到高性價比產(chǎn)品,。當(dāng)然,，這只是針對有具體實物產(chǎn)品而言，其他電子化產(chǎn)品和無形的服務(wù),，也同樣可以 O2O ,，例如地圖服務(wù)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)等,。陰：一個互聯(lián)網(wǎng)通信：生出兩種介質(zhì)的產(chǎn)品：“文字通信”的 QQ 和“語音通信”的 YY ,，“文字通信” + “語音通信”這二生三生出了“微信”“米聊”這個“三”。最近聽到一個媒體評論說：微信日后升級語音通話,、視頻聊天的話,，會搶占傳統(tǒng)通訊的市場。今后用手機(jī)通話都不是時髦了,，因為互聯(lián)網(wǎng)通信的個人消費的費用更低,，所以會形成：年輕人日常聊天吹牛用“微信”等類似產(chǎn)品因為便宜，辦公,、緊急通訊,、商務(wù)溝通等用“傳統(tǒng)通訊”,。我只能說：世界變化太快了。有些人（農(nóng)村偏遠(yuǎn)的地區(qū)或貧困的非洲國家等）才剛學(xué)會使用手機(jī),，以為手機(jī)很時髦了,，須不知，我們國人年輕人在玩微信了,。移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)確實讓世界日新月異,，今天理所當(dāng)然的東西，日后就落伍了,。此文是從《品牌定位陰陽學(xué)》 2012 年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來的,，該初稿已經(jīng)通過標(biāo)題為《【馬云警示】電商會被020取代：不做020企業(yè)必亡！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家,、前輩和精英的點評和指點,，因時間關(guān)系該初稿的文章沒有經(jīng)過詳細(xì)的修改和完善包括修改錯別字、修改措辭等,，閱讀多有不便請海涵,。; 個人分類: 品牌定位陰陽學(xué)|1539 次閱讀|0 個評論

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