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《商海紅塵》第十九章：酒場迷局: 崔自三 2014-11-12 07:31; 王明華是在向趙二寬詳細匯報市場開發(fā)失利的情況時,，知道了苦楝花和劉靜是老板的大學同學,。 “這就是我為什么派你過去,，而不親自去的原因,�,？赡阋蔡屛沂�,，你說說你吧,，一個大老爺們,，還競爭不過人家兩個小女生,。上一筆單子吧，我們只占了小份,，小就小吧,，可畢竟還有我們的份，可這次,，人家竟然直接把我們給踢到一邊去了,，你也知道，我們以前可從來沒有遇到過這種情況的,，丟不起這個人呀,，這以后如果在老同學面前，提起這件事,，我的臉往哪里擱呀,。” 稍停了一下,，趙二寬在電話中繼續(xù)說道：“記住,，你的工資，可是我們所有員工當中,，最高的,。”他在電話里數(shù)落著、抱怨著,。這讓王明華感覺很慚愧,，很難堪�,？磥�,，高薪并不是好拿的，高薪意味著高壓力,，意味著退路少,，還意味著不能給公司丟面子。 “老板,，不是我不努力,，我也去了好幾次，可這家是民營醫(yī)院,，股份制,，不是國營醫(yī)院。公關國營醫(yī)院的那套規(guī)則,，在這里現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)不管用,，人家就認一個價格，可我們是代理的人家的產品,，說本質點,，是二道販子，沒有人家廠家直接供貨有價格優(yōu)勢,，這就是我們這次沒有拿到訂單的原因,，你要理解我，我真的已經盡力了,！”王明華極力辯解著,，而實際情況也確實如此。 “好了,，我知道了,，下次，無論你用什么方法,，哪怕不掙錢,，只要不虧錢，我們都干,，我們要敢于跟任何公司競爭,，現(xiàn)在，其他市場的業(yè)務拓展的很迅速,，我計劃明年要跟一些醫(yī)藥廠家合作,，降低生產成本,，另外，如果發(fā)展順利,，我還準備收購一些藥廠,，我們要大干一番，要成為華北第一,，到那時候,，哼，我們就是北方的醫(yī)藥行業(yè)的龍頭老大,！”趙二寬又開始他的宏偉構畫了,，這是他一貫的做法。但不知為何,，他的計劃基本上還都能實現(xiàn),。不能不說，趙二寬在自己涉足的醫(yī)療領域還是很有遠見的,。而給下屬透露這樣的規(guī)劃,，其實是便于下屬了解企業(yè)的發(fā)展趨勢，也能更好地籠絡下屬,。 “我知道了,，老板，我會盡力的,！”放下電話，王明華心里有些頹然,。人在屋檐下,，不能不低頭。跟著人家做事,，有時不能不低姿態(tài)的,。其實，自己做工作還是很用心的,，甚至說是很付出和投入的,，為了研究政企一體化的客戶，他甚至看了《厚黑學》,，明白了“臉厚心黑”的道理,，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然，實際上男盜女娼的領導們,，他給一些主管領導送過錢,，甚至還通過邀請他們去娛樂場所，比如洗浴中心,、商務會所,、戀歌房,、度假村等地方，陪他們打麻將,，或給他們找營銷等等,。有時候，單純的送錢作用是不大的,，“孔方兄”有時并不是萬能,，但加上美女，就較為保險了,，所謂“英雄難過美人關”,，說的一點都不錯。他看到過一些在電視上,，慈顏善目,，話語錚錚，看起來猶如正人君子的人,，背地里,，卻我行我素，吃喝嫖賭,，貪污索賄,，干著骯臟的勾當，這些,，他都不怕的,，他牢記一句話：“不怕領導有原則，就怕領導沒愛好”,，當年的廈門遠華“紅樓”大案,，他看了好多遍，也悟出了很多道理,。他自以為他對人性理解的夠透的了,，可這次，他卻栽了跟頭,。在反思這件事情的時候,，他一遍遍地在頭腦中過電影，突然,，他靈光一現(xiàn),，心中竟然豁然開朗了：這次之所以失敗，其實是因為自己弄錯了對象,，犯了照抄照搬的“古板主義”和“教條主義”錯誤,，不同體制的客戶，其需求核心點是不同的,�,？磥�,，下次如果還遇到這類客戶，就要采取另外的方式,，可什么方法比較好呢,？他眉頭蹙成了一條線，心煩意亂地想著,。而在另一邊,，接到醫(yī)院訂單通知的苦楝花和劉靜，卻在歡呼雀躍之余,，商量著如果再遇到王明華,，要不要告訴他，她們跟他老板是同學的事實,。 “告訴他吧,，早晚都會知道的，說不定,，他都已經知道,！”苦楝花笑著說。 “嗯,，也是,，這樣，我們在一起,，會更坦然些,，不然，總感覺有些掖著,、藏著的,，心里別扭，老不踏實,！” 劉靜的精神狀態(tài)還是很不錯的，每一次的成交,，她都猶如注入了興奮劑,，這也許是婚姻失敗后，為數(shù)不多的能夠讓自己開心的事了,。當然,，她早已轉正了，工資又增加了 3000 元,，這些,，都讓她無比快樂。接下來洽談的一家醫(yī)院,，是一家老字號,，規(guī)模及效益,，僅次于康甲醫(yī)院。經過多方調研之后,，她們知道了這家醫(yī)院的一些內情,，一個有政府背景的主管財務的副院長，能夠左右醫(yī)院的采購,，只要把他擺平,，這樁買賣就成了�,？伤且粋€什么樣的人呢,？她們并不很了解。在去了兩次醫(yī)院之后,，那位 40 歲上下,，長的高高大大，穿著雪白的工作裝,，皮膚白的有些發(fā)紅,，纖細的汗毛孔象褪過毛的白條豬的肖院長，才答應晚上跟她們一起吃飯,。 “今天下午,，也就是你們走了之后，又有一個廠家的銷售經理過來跟我談,，說給我回扣什么的,，我感覺不可思議，你們想想,，我缺錢嗎,？我老爸是衛(wèi)生局長，我們醫(yī)院的效益又很好,，明的工資,、獎金，暗的福利,、補助,，還有一些崗位津貼等等，已經不少啦,！”在到了一家高檔酒店的包間之后,，肖院長邊用服務員遞過來的消過毒的濕毛巾擦手、擦胳膊,，邊有些炫耀,，有些不屑地說。 “是啊,，一看肖哥就不是愛財?shù)娜�,，這年頭,，有錢能使鬼推磨，但也要看是什么鬼,，對于視金錢為糞土的鬼,，你給再多的錢，也沒用,，你說是不是,，肖院長？” 劉靜向后理了一下汗?jié)竦念^發(fā),，一本正經地看著正襟危坐的肖院長說,。 “是，是,，要看人嘛,！”他呷了一口茶水，回味著那句話,，突然,，他感覺好像有些不對味，可又不好說什么,。 “ 劉靜說的也對,，人間除了金錢之外，還有很多更有價值的東西,，比如,，親情、友情,、愛情等等這些情感的東西,！”一旁忍俊不禁的苦楝花，趕緊出來打圓場,，叉開話題,。 “是的，這個我認可,，情感比金錢重要,，金錢算什么呢，生不帶來,，死不帶走，而情感讓人牽腸掛肚,，蕩氣回腸,！”肖院長好像是在主席臺上做報告。停了一下,，他又繼續(xù)說道： “當然,，錢不是萬能的,，但沒有錢是萬萬不能的。比如,，沒有錢,，你們能給我們產品嘛？沒有錢,，男人能討到老婆嘛,？不是金錢太丑惡，而是現(xiàn)在的人太物質,，社會就是這樣,！當然，金錢也不是全部,！”他洋洋得意地發(fā)表著自己的看法,，有些居高臨下。 “肖哥說的很經典啊,，這年頭,，其實，金錢和情感都很重要,，《梅花三弄》那首歌里,，不是有一句叫‘問世間情為何物，直教人生死相許’嘛,，情感可以感天地,，泣鬼神，而金錢可以讓我們生活的更好,，讓我們更充分地享受現(xiàn)實豐富的物質生活,，也不枉在世上走一遭，人生來不就是享受的嘛,？” 劉靜笑瞇瞇地看著肖院長,，感受著他的反應。 “哎呀,，遇到知己啦,，看來我們在很多方面的認識上，是有共同點的,，來,，今晚不開車了，一會我讓人接我,，陪你們喝幾杯,！”說完，他拿過服務員遞過來的白酒瓶，給三個酒杯倒?jié)M,。 “肖院長,，我不能喝白酒的，對不起啊,，我以茶代酒,，好嗎？”看著面前晶瑩透亮已盈滿液體的酒杯,，苦楝花趕緊擺著手說道,。 “兩位小妹，我問你們一句話,，這次 100 萬的單子,，你們要不要？”他前傾著身子,，瞪著眼睛看著她倆,。看兩人默不作聲,，他接著強調道：“現(xiàn)在,，可是還有好幾家公司，都在等我回話的,，你們說吧,！”他拿起筷子，夾了一塊牛肉,，塞進自己的嘴里,，邊大口地嚼，邊用眼睛繼續(xù)看著她們,。 “這樣好了,，肖哥，我陪你喝好嗎,，我老同學她不能喝白酒的,。” 劉靜感覺自己喝白酒是沒問題的,，這樣的場合,，她以前經歷的太多了，她想為苦楝花擋一擋,。 “那不行,，必須我們都喝。另外,，先說好了,，一杯酒,，就是 5 萬元的訂單，喝一杯,，就是 5 萬，我說話算話,！”肖院長似乎有些未喝先醉,，嗓門很大。 “那好,，我舍命陪君子,！”苦楝花站起身來，有些悲壯地端起酒杯,，“來,，先敬肖院長一杯，希望您多多幫忙,！”說完,，她一口喝干！剎那間,， 67 度的老白干開始在嘴里,、嗓子里一直到胃里，劇烈翻騰,，她幾乎要吐出來,，眼淚也嗆出來了。 “好,， 5 萬啦,，我現(xiàn)在就記住,！”肖院長讓服務員拿過紙筆,，畫了“正”字的“一”橫�,；剡^身來,，又跟劉靜碰了一下，然后,，一揚脖,，一杯酒干凈利落地進肚，那喝酒的架勢,，那端起酒杯劃起的優(yōu)美弧線,，那種喝酒的老道，讓人嘆為觀止,。 “小妹,，你老家是哪里的？”在喝了一陣之后，肖院長從兜里拿出自己隨身帶的大中華,，遞給苦楝花,，沒有接，遞給劉靜 ,，她大方地接下了,，并順手拿過打火機，殷勤地給他點上,，又老練地給自己點著,。 “小妹，你是南方人吧,？”看劉靜忙完了,，他吐了一口煙圈，繼續(xù)問道,。 “ 仙都 ,，峨山的，那里景色秀麗,，氣候濕潤,，出了很多美女，哈哈,！” 劉靜隨意地彈著煙灰,，笑著回應道。 “哎呀,，怪不得你的皮膚這么好,，跟水土有關系呀�,！毙ぴ洪L上下打量著酒后更顯嫵媚的劉靜 ,。 “來，我給你看看手相,！”他說,。“你還會看手相,？真的,？” 劉靜向肖院長的座位靠了靠。 “是啊,，會看的,，來，我給你看看吧,！”說完,，不顧在一旁正喝茶的苦楝花,，就把劉靜的手放進手心里。 “你呀,，看來愛情很不順呀……不過,，事業(yè)線還不錯，以后應該屬于大富大貴之人……你的壽命以后也會很長的……”他肆無忌憚地撫摸著劉靜的手,，反復地端詳著,。此時，平時喝白酒極少的苦楝花突然胃里一陣涌動,，想嘔吐，她不好意思地說了聲“抱歉,，我去一下洗手間,！”，然后,，跑出了包間,。到了衛(wèi)生間，剛找到水池,，她就一陣翻江倒海地吐,，接下來是干嘔，她甚至有一種想把五臟六腑都給吐出來的感覺,。在吐了一會之后,，她感覺胃里平靜了，她漱了漱口,，又洗了把臉,，感覺頭腦清醒了些。于是,，她走出衛(wèi)生間,，先到吧臺，把飯錢結了,，這才走到包間門口,。她看到服務員正在門口立著，她笑了笑,，算是打招呼,，然后，就一擰門把手,，門開了,，可她也一下子愣住了——眼前的景象讓她的呼吸幾乎窒息，她的臉刷地一下紅了,。; 個人分類: 專著訊息|3102 次閱讀|0 個評論

中國人壽財務管控之路: 華彩咨詢白萬綱 2013-4-29 07:51; 中國人壽保險股份有限公司的前身是創(chuàng)立于1949年10月的原中國人民保險公司和分設于1996年2月的中保人壽保險有限公司,。2002年度入選美國《財富》雜志全球500強,。2003年6月，中國人壽保險公司正式重組為中國人壽保險(集團)公司和中國人壽保險股份有限公司,。同年12月在紐約,、香港上市。中國人壽保險（集團）公司下設中國人壽保險股份有限公司,、中國人壽資產管理有限公司,、中國人壽保險（海外）股份有限公司、中國人壽財產保險股份有限公司（籌）,、中國人壽養(yǎng)老保險股份有限公司（籌）,、國壽投資控股有限公司、保險職業(yè)學院,、成都保險學校,，具體見圖。一,、中國人壽的財務管控困惑按照國務院批準的股改方案,，中國人壽從2002年11月起在全系統(tǒng)范圍內進行了股份制改造，以1999年保單業(yè)務為界對股份公司和集團公司的資產,、業(yè)務,、人員進行了實質性分離。股份制改造后,，中國人壽理順了股權關系,，明確了核算體系，在穩(wěn)固占有壽險市場主導地位的同時,，不斷拓展新的業(yè)務,。與此同時，中國人壽采取了推行全面預算管理體系,、調整指標考核體系,、加大費用管理和考核力度、加強數(shù)據(jù)集中管理,、穩(wěn)步推進業(yè)務流通再造,、完善了梯級管理模式等一系列措施來完善經營和管理系統(tǒng)，在改善公司治理結構,、加強風險控制方面取得了長足的進步,。然而，從中國人壽湖北省分公司資產與財務狀況的實際調查情況看,，該公司在股改后仍然存在許多不容忽視的問題,，有待進一步規(guī)范，如：公司股份制改造,，從體制框架上雖然到位了,，但在經營管理機制上還有很大差距,；集團公司與股份公司之間在人財物及業(yè)務等方面還存在關系不順、核算不清的情況,；集團公司不良資產巨大,，管理有待進一步提高，財務包袱沉重,，經營風險較大,；會計基礎工作有待加強，等等,。 1,、集團公司與股份公司資金與業(yè)務往來問題一是相互占用資金。2003年7－12月,，由于股改后新成立股份公司的銀行賬戶開戶手續(xù)尚未辦妥,，集團公司和股份公司共用同一個銀行賬戶進行核算和結算，因此,，上述期間存在大量集團公司和股份公司資金相互占用的情況，業(yè)務核算也存在相互擠占的情況,，如：通過銀行存款科目進行賬務調整,、銀行存款空轉、銀行存款因串戶反映為負數(shù)等,，嚴重影響了會計核算的真實性,。二是股份公司擠占集團公司費用。調查發(fā)現(xiàn),，武漢分公司為了滿足股份公司的費用指標考核要求,，將2003年度發(fā)生的稅務稽查罰款32.36萬元在集團公司費用中列支。三是股份公司轉移房改損失,。原人壽保險公司股改后,，職工宿舍作為非營業(yè)用房全部劃歸集團公司所有，并由集團公司承擔相應的房改損失,，但受益的卻是股份公司的職工,，不符合費用核算的配比原則。 2,、股份公司租用和占用集團公司資產問題在調查中發(fā)現(xiàn),，集團公司的營業(yè)性資產在委托股份公司管理的過程中，一部分由股份公司租賃使用,，另一部分則被股份公司無償占用,。一方面，股份公司租賃使用的資產主要為集團公司的部分營業(yè)用房,，由集團公司與股份總公司簽定租賃合同,，股份公司每年支付租金,，總公司集中與集團公司結算，但具體使用情況只有各股份分公司的上報情況,，是否存在“用而不租”或“租而不用”的情況,，難以管理和控制。此外,，租金標準的確定系根據(jù)普華永道會計師事務所的評估金額,，沒有根據(jù)市場行情變化進行及時調整，存在不公平交易的可能性,。另一方面,，股份公司無償占用的資產則包括除租賃使用之外的其他營業(yè)用房以及機具設備、電子設備,、交通工具等固定資產,，如：武漢市分公司代理集團公司固定資產（原值）為4294．57萬元，這部分資產除租賃使用的幾處房產和不能正常使用的資產外,，均被股份公司無償占用,，固定資產折舊則仍由集團公司承擔，相當于變相轉移成本,，造成損益核算不實,。 3、傭金支出核算不規(guī)范,，“兩超”問題較為突出 “兩超”即超比例,、超范圍列支傭金支出。在實際經營過程中,，一是超比例列支傭金的問題比較突出,。由于市場的不規(guī)范競爭，保險公司對個別險種的傭金支出比例過高,，這種高成本創(chuàng)造的保費收入雖然帶來了短期效益,，但卻隱含了較大的給付風險。從調查情況看,，大多數(shù)險種的傭金支付比例都在15％以上,，少數(shù)險種的傭金支付比例更是高達50％，遠遠超出財政部規(guī)定的綜合支付比例,。二是超規(guī)定范圍列支傭金支出現(xiàn)象也較為普遍,。具體表現(xiàn)為：將手續(xù)費支出在傭金支出中列支、將營業(yè)費用在傭金支出中列支,、將員工工資等薪資性支出在傭金支出中列支,、將各營業(yè)部發(fā)生的業(yè)務推動費培訓費旅游獎勵客戶獎品（贈品）等費用在傭金支出中列支。二,、中國人壽的財務管控建議 1,、完善傭金管理辦法,，規(guī)范傭金支付行為，促進保險市場良性競爭針對調查發(fā)現(xiàn)的傭金支出“兩超”問題,，一方面是由于保險市場的不規(guī)范競爭形成的客觀原因,，另一方面也存在相關管理制度有待進一步完善的問題。一是傭金支出比例問題,。根據(jù)《保險公司財務制度》的有關規(guī)定,，傭金最高支付總額不得突破繳費期內實收保費的5％，但通過調查發(fā)現(xiàn),，上述比例對于財產保險和短期壽險等躉交型險種的可控性較強,，但對于期交型的長期壽險險種卻缺乏有效的控制和監(jiān)督。二是傭金支出范圍問題,。根據(jù)《中國人壽保險股份有限公司會計制度》的有關規(guī)定,，傭金支出按險種規(guī)定比例和代理合同的約定分為直接傭金和附加傭金兩部分，其中,，附加傭金主要用于個人代理業(yè)務各級管理人員的津貼和對個人代理人的福利,、培訓及獎勵支出。也就是說,，該公司的《會計制度》與財政部頒發(fā)的《保險公司財務制度》出現(xiàn)相互抵觸的條款,，造成各分支公司在傭金支付過程中出現(xiàn)違規(guī)行為。 2,、建立和完善業(yè)績考核制度，提高企業(yè)經濟效益和市場競爭力一是改變績效觀念,，立足長遠發(fā)展�,，F(xiàn)行的業(yè)績考核體系往往過分注重利潤指標，而利潤又是根據(jù)權責發(fā)生制核算形成,，因而往往會導致經營管理人員進行會計造假以達到指標考核,，保住公司及個人的眼前利益；另一方面,，片面強調保費收入,，重規(guī)模、輕效益,，脫離了保險市場發(fā)展的客觀規(guī)律,，對保險業(yè)的做大做強產生不利影響。因此,，應當建立一套切實有效的長短期結合業(yè)績評價指標體系,，如：可采用經營活動現(xiàn)金流量、經濟增加值等作為考核指標,，既可縮小會計造假的操縱空間,，又能正確引導管理者的經營行為,。二是進一步加強內控制度建設，防范經營風險和財務風險,。加強現(xiàn)金管理,，嚴格控制現(xiàn)金開支范圍，嚴禁白條抵庫,、坐支現(xiàn)金等行為,；加強業(yè)務管理，保單簽收,、退保等過程應嚴格遵守內部控制程序,，防止挪用保費、違規(guī)退保等違規(guī)行為,；加強公司內部的稽核工作,，有效實施內部監(jiān)督機制，切實解決計信息失真的問題,。 3,、整改保險行業(yè)內的各種違規(guī)經營行為由于保險市場競爭日益激烈，為爭奪市場份額,、穩(wěn)住客戶,，保險公司往往采取大幅度優(yōu)惠、有獎銷售,、變相降低費率,、退費以及向投保單位提供其他服務（如：給予現(xiàn)金回扣、安排就業(yè)等）的形式,，一方面加劇了保險市場的混亂無序和惡性競爭,，另一方面對投保單位化公為私、貪污腐敗的權錢交易起到了推波助瀾的作用,。依靠優(yōu)惠和退費在短期內對業(yè)務拓展和實現(xiàn)效益有一定的推動作用,，但從長遠來看，必然是一條高風險,、低收益的畸形發(fā)展道路,。從經濟角度考慮，對大量的違規(guī)退費,，也并非保險公司所愿,，尤其是現(xiàn)金退費，保險公司要承擔巨大的風險,，不僅要為此減少保費收入,，還要承擔有關部門的嚴厲處罰。因此，完善市場法制建設,，規(guī)范市場秩序,，加強外部監(jiān)管力度，約束企業(yè)行為,，遵循發(fā)展規(guī)則,，重視長期風險，是政府部門,、保險行業(yè)共同努力的目標,。 4、加大不良資產清收力度,，完善內部管理辦法和激勵機制股份公司和集團公司分家后,，不良資產由股份公司計財部門代為管理，并無專設機構進行管理和清收,，這種代位管理體制由于沒有相應的激勵機制和操作者缺乏本位意識也為清收工作設置了障礙,。此外，不良資產在管理和清收過程中發(fā)生的費用需層層報批,，手續(xù)繁雜,，導致目前集團公司的部分不良資產基本處于閑置或流失狀態(tài)。盡管集團公司對部分不良資產計提了減值準備,，但這并不是解決不良資產問題的根本辦法,，必須要加大管理和清收力度，設置專門機構和人員,，制定相應的清欠回收管理制度和激勵機制,，必要時采用法律訴訟手段處置不良資產，減少國有資產損失,。 5,、加強內部管理，強化會計基礎工作,，規(guī)范會計核算一是加強貨幣資金管理,。保險行業(yè)作為金融企業(yè),，資金業(yè)務量大,，現(xiàn)金應做到日清月結，銀行存款應及時對賬,；對于采用報賬制的支公司,，賬務也要及時處理，做到賬實,、賬賬,、賬表相符；杜絕利用“現(xiàn)金”、“銀行存款”等科目進行調賬和科目過渡的現(xiàn)象,。二是及時進行賬務處理,。財務系統(tǒng)要及時與業(yè)務系統(tǒng)對賬，確保及時更新和一一對應,，避免因賬務處理不及時造成業(yè)務系統(tǒng)缺乏監(jiān)控的問題,。同時，應盡快解決兩套系統(tǒng)的銜接問題,，提高內控效率,，減少經營風險。三是切實加強會計基礎工作,。嚴格執(zhí)行《會計法》,、《保險公司財務制度》等法律法規(guī)，提高會計核算水平,，真實,、完整、準確地反映財務狀況和經營成果,，為內外部監(jiān)管部門提供正確的數(shù)據(jù)信息和決策依據(jù),。結語：任何企業(yè)在進行經營活動中，都有自己的使命,，即在社會活動中應扮演的角色,、企業(yè)的性質和應從事的業(yè)務。在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略時,，首先要明確企業(yè)的使命,。為使企業(yè)的使命得以實現(xiàn)，還要在企業(yè)內外環(huán)境分析的基礎上,，確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標,。企業(yè)的戰(zhàn)略目標是企業(yè)在一定時期內，執(zhí)行其使命所預期達到的成果,。中國人壽作為全國唯一的國有全資控股的壽險公司,，它義不容辭的企業(yè)使命是為社會提供保障，穩(wěn)定經濟,，穩(wěn)定社會,。團體業(yè)務是壽險市場產品的重要組成部分，是履行為企業(yè)使命的重要戰(zhàn)略手段,，同時,，為促進國民經濟發(fā)展，滿足廣大企事業(yè)單位及廣大人民群眾日益增長的多元化的保險需求,，特別是當前我國已經加入WTO新形勢下,，進一步發(fā)展團體業(yè)務,，更是時不待我，機遇難得,。為執(zhí)行企業(yè)使命,，中國人壽團體業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略目標為“一、二,、三”,，即一個體系，在3-5年內建立一個完善的適應市場競爭的充滿活力的經營體系,；兩個“一半”,，團體業(yè)務的市場份額穩(wěn)占“半壁江山”，占中國人壽總保費的50%,；遞增30%,，團體業(yè)務保費收入年遞增30%。中國人壽團體業(yè)務現(xiàn)行的從計劃經濟體制沿襲下來的“三級管理,，一級展業(yè)”的經營機制很難從根本上調動管理者和經營者的積極性,，必須從組織結構和管理模式上進行改革，組建擁有獨立的經營,、人事,、財務及業(yè)務管理權的團體事業(yè)部，實施事業(yè)部戰(zhàn)略,，在管理模式上營銷戰(zhàn)略,，同時樹立服務理念，實施產品創(chuàng)新及人力資源戰(zhàn)略才能走上團險振興之路,。中國人壽團體業(yè)務發(fā)展主要存在以下七個方面的問題：第一,，直銷人員數(shù)量偏少，整體素質有待提高,。第二,，業(yè)務人員的思想觀念守舊，缺少創(chuàng)新意識和手段,，已不能適應已經變化了的新形勢,。第三，展業(yè)費時,、費力,，促成保險的精力、時間,，財力投入大,。第四,，業(yè)務穩(wěn)定的安全系數(shù)小,，尤其是各種一年期以下的短期業(yè)務，今年保戶選擇在你家投保，明年則將保費交到另一家公司的帳下,。第五,，動員投保難。隨著改革形勢的變化,，企事業(yè)單位的經理任期目標責任制,，完成承包經濟指標可以留任，完不成經濟指標則要退出歷史舞臺,，因而促使企業(yè)單位的老板,，急功近利，忽視長遠利益,，往往只考慮給職工謀些福利,，發(fā)獎金，看得見,，摸得著,，見效快。第六,，南北市場需求差別大,，我國經濟發(fā)達的沿海城市和經濟比較發(fā)達的地區(qū)，一些企業(yè)老板,，受海外企業(yè)和港臺企業(yè)影響,，不僅善于理財，而且接受新事物快,，宣傳保險相對容易,，而在黑龍江省企業(yè)老板一般舍不得花錢給職工買保險。第七,，國家對企業(yè)單位補充養(yǎng)老(醫(yī)療)保險優(yōu)勢政策還沒有完全到位,。如國家發(fā)改委已同意企業(yè)參加補充養(yǎng)老保險、補充醫(yī)療保險費用有4%(工資總額)可以列入企業(yè)成本,，現(xiàn)全國只在遼寧省試點,，稅務部門認可，其它,，地區(qū)還沒松動,，什么時間在全國給予優(yōu)勢政策還要等待。; 個人分類: 集團管控|851 次閱讀|0 個評論

金控模式在中國的應用: 華彩咨詢白萬綱 2013-3-7 07:52; 1,、金控模式成為很多大型企業(yè)集團當今的選擇,。我國目前所采取的分業(yè)監(jiān)管的體制在某種程度上適于金融業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，但金融創(chuàng)新,、科技進步以及國際金融業(yè)的競爭又使我國金融業(yè)受到混業(yè)經營的強大沖擊,，我國金融業(yè)必須以多樣化的金融服務去滿足需求和贏得競爭,。選擇過渡性經營模式已成為必然。關鍵就在于盡可能妥善地解決我國監(jiān)管能力與發(fā)展需求之間的矛盾,。在此前提下,，組建金融控股公司最具可行性，符合我國金融改革遵循的"漸進原則",。根據(jù)光大,、中信、平安等金融控股集團的探索實踐和當前改革開放的客觀現(xiàn)實,，我們可以得出一個結論：中國的金融業(yè)將逐步走上混業(yè)經營,、統(tǒng)一監(jiān)管的發(fā)展道路，就目前而言,，金融控股公司的形式是現(xiàn)實的選擇方式之一,。 2、中國主要存在四種類型組建形成的金控集團,。目前四種類型金融控股公司的案例正趨于逐步放大的態(tài)勢,。一些股份制商業(yè)銀行（如招商銀行、建設銀行）,、證券公司（如：廣發(fā)證券,、大鵬證券、世紀證券）,、保險公司（如中國人壽,、太保、新華）也躍躍欲試,，希望通過組建金融控股公司搭建統(tǒng)一的服務平臺,，打通貨幣市場、證券市場和保險市場之間的聯(lián)系,，推出綜合服務業(yè)務,，拓展自己的業(yè)務范圍。目前存在的四種類型金融控股公司如下表所示：我國金融控股集團類型及其代表機構國內金融控股公司與準金融控股公司概況; 個人分類: 集團管控|500 次閱讀|0 個評論

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