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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

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營(yíng)銷策劃專家:中國(guó)快消品電商迎來春天
利均 2014-5-22 09:51
2013 年,,中國(guó)電商成爆發(fā)之勢(shì)。淘寶和天貓雙 11 的銷售額突破 350 萬元,創(chuàng)造了中國(guó)電商銷售紀(jì)錄,。研究發(fā)現(xiàn),,中國(guó)電商渠道的爆發(fā)之勢(shì)對(duì)于快消品來說反應(yīng)尤其突出,,越來越多的消費(fèi)者由商超通路轉(zhuǎn)向電商渠道,,成為他們的主流購(gòu)物場(chǎng)所。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃 機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,,中國(guó)快消品電商的春天真正來臨了,,從 2013 年開始,越來越多的傳統(tǒng)通路企業(yè)開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電商渠道,,尤其是洗化產(chǎn)品和食品等傳統(tǒng)企業(yè)做得更為突出,。 電商通路的春天意味著快消品的春天 Kantar Worldpanel 數(shù)據(jù)顯示,新消費(fèi)者的不斷加入是三市場(chǎng)電商通路連續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力,。在韓國(guó),,超過 50% 的家戶會(huì)選擇在該通路購(gòu)買快消品。 而臺(tái)灣地區(qū)有過網(wǎng)購(gòu)行為的家庭(即滲透率)在今年首次超過了 35% ,。盡管中國(guó)大陸最近一年的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅為 28% ,,但其在一線城市(主要包括北京、上海,、廣州,、成都)的滲透率已近 50% ,在二,、三線城市的滲透率也分別接近 30% 和 28% ,。 按現(xiàn)在滲透率的增速測(cè)算,中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)滲透率有望在 3 年內(nèi)超過 50% ,。 同時(shí),,中國(guó)大陸、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)在 2012 年的寬帶滲透率已分別達(dá)到了 35% ,、 90% (數(shù)據(jù)來自群邑中國(guó)“ 2013 互動(dòng)”報(bào)告)和 83% (來自臺(tái)灣地區(qū)官方數(shù)據(jù)),這意味著快消品網(wǎng)購(gòu)?fù)返南M(fèi)者規(guī)模增長(zhǎng)仍有很大的空間,。盡管大陸地區(qū)寬帶的滲透率沒有韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)高,,不過按其發(fā)展速度和數(shù)十億投資的網(wǎng)絡(luò)覆蓋計(jì)劃,以及各種網(wǎng)上支付系統(tǒng)和物流網(wǎng)絡(luò)的不斷完善來看,,未來十年內(nèi),,電商通路有望蓬勃發(fā)展。 快消品電商的細(xì)分消費(fèi)群 在中國(guó),,我們常常把 80 后 90 后新生代消費(fèi)群作為電商的主流消費(fèi)群,,但是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn),,雖然電子商務(wù)的主流消費(fèi)群體沒有變化,但 60 后和 70 后的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群也逐漸加入到電商購(gòu)物的行列當(dāng)中,。在家庭必備的快消品領(lǐng)域,,這些中老年消費(fèi)群體的增長(zhǎng)趨勢(shì)極為明顯,他們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)購(gòu)物的價(jià)值之后,,會(huì)迅速成為忠誠(chéng)客戶,,因此,很多電商意識(shí)到了 60 后和 70 后的消費(fèi)者的這一特性之后,,正在加大力度吸引這部分消費(fèi)群加入到電商購(gòu)物行列,。 顯然,從整體消費(fèi)群格局上來看,,電子商務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)形成了 50 歲以下的消費(fèi)群的全覆蓋,,隨著時(shí)間的推移,這個(gè)年齡標(biāo)桿還會(huì)繼續(xù)向更大的方向發(fā)展,,這使得電商購(gòu)物人群呈現(xiàn)出極度分散化的狀態(tài),。對(duì)于快消品品牌來說,如何做好 STP 戰(zhàn)略就顯得尤其重要,,如何做好細(xì)分市場(chǎng),、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,已經(jīng)成為快消品進(jìn)軍電商市場(chǎng)最為重要的工作,。電商的運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定了一旦選錯(cuò)目標(biāo)消費(fèi)群,,極有可能導(dǎo)致電商市場(chǎng)顆粒無收的狀況,這與傳統(tǒng)渠道完全不同,。 快消品電商整合營(yíng)銷傳播是關(guān)鍵 有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知,,在這里,筆者必須提出來,。我們談的快消品電商只是企業(yè)營(yíng)銷渠道的一種選擇而已,,并非營(yíng)銷渠道的全部,傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷渠道并非已一無是處,。同時(shí),,我們也要說,企業(yè)必須分清楚線上傳播與線下傳播,、線上渠道與線下渠道之間的關(guān)系,,很多企業(yè)只是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播平臺(tái),有些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售平臺(tái),,有些企業(yè)采取 O2O 的線上線下互動(dòng)的模式,。 北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,無疑, 2014 年將是傳統(tǒng)快消品企業(yè)大舉進(jìn)軍電子商務(wù)營(yíng)銷渠道的重要一年,,更多的運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的快消品企業(yè)將開始建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道,。 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的搭建,只是傳統(tǒng)企業(yè)走向電商的第一步,,想要在競(jìng)爭(zhēng)同樣異常激烈的電商渠道實(shí)現(xiàn)足夠的銷量,,那么,圍繞電子商務(wù)渠道構(gòu)建的營(yíng)銷傳播體系必不可少,。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,,快消品電商取得銷量的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播體系的構(gòu)建,在這里,,要強(qiáng)調(diào)整合這個(gè)關(guān)鍵詞,,那些只關(guān)注個(gè)別互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道,而忽略多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合營(yíng)銷傳播,,將是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的主要敗因,。為什么這樣講?近年來,,隨著微博,、微信等新媒體的快速成長(zhǎng),曾經(jīng)有大量的互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)和品牌僅僅依靠個(gè)別或者幾個(gè)平臺(tái)的傳播而取得成功,。然而,,時(shí)過境遷,如今,,以內(nèi)容營(yíng)銷為主的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷傳播已經(jīng)不可避免,,過去一本萬利的微博萬能營(yíng)銷或者微信萬能營(yíng)銷已經(jīng)風(fēng)光不再,企業(yè)必須充分發(fā)掘消費(fèi)需求的同時(shí),,創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷傳播內(nèi)容,,將合適的內(nèi)容通過恰當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播,才會(huì)達(dá)到快消品營(yíng)銷的預(yù)期目標(biāo),。 快消品電商運(yùn)營(yíng)模式正在走向垂直化 顯然,,從客觀實(shí)際來看,越來越多的快消品企業(yè)擁入傳統(tǒng)的電商平臺(tái)網(wǎng)站顯然是不現(xiàn)實(shí)的,,從 2013 年的雙 11 來看,,雖然銷量節(jié)節(jié)攀升,但其門檻也越來越高,,曾經(jīng)的 2012 年的雙 11 受益企業(yè),,卻因?yàn)殇N量未達(dá)標(biāo),而不具備資格參加 2013 年的雙 11 促銷活動(dòng),。傳統(tǒng)電商平臺(tái)的擁擠已是客觀事實(shí),如果大量的快消品企業(yè)再大量涌入,,任何大電商平臺(tái)的支撐力也可能無法承載,。 正是在這樣的電商平臺(tái)網(wǎng)站的現(xiàn)狀情況下,,許多傳統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,開始開發(fā)推廣自己的電商網(wǎng)站,。 因此,,北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,快消品電商正在走向垂直化,,企業(yè)自建互聯(lián)網(wǎng)垂直電商網(wǎng)站將越來越普及,。很多企業(yè)將針對(duì)垂直電商的發(fā)展,進(jìn)一步整合線下傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,,據(jù)此減少集中物流快遞帶來的壓力,,通過垂直電商的集中銷售、分散物流配送的方式,,整合線下線上資源,,徹底完成 O2O 運(yùn)營(yíng)模式。
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2013年度中國(guó)十大財(cái)經(jīng)品牌事件
熱度 1 譚儒 2014-1-9 11:29
2013年度中國(guó)十大財(cái)經(jīng)品牌事件
是大地熠熠還是蒼穹黯然,?是激流洶涌還是千回百轉(zhuǎn),?是高歌猛進(jìn)還是低吟淺唱?佇立在 2014 年的曙光之中,,回望 2013 年的中國(guó)品牌,,那些跌宕、耀眼的財(cái)經(jīng)事件又一次浮現(xiàn)在我們的眼前,,撩撥起時(shí)代的記憶,,考問著智者的思想,遼闊了 2013 年的視界,。 一月 中國(guó)重懲境外六壟斷企業(yè)    1 月 4 日,,國(guó)家發(fā)改委宣布依法對(duì)韓國(guó)三星、 LG ,,中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)奇美,、友達(dá)、中華映管,、瀚宇彩晶六家國(guó)際大型液晶面板生產(chǎn)商 2001 年 -2006 年的價(jià)格壟斷進(jìn)行處罰,,責(zé)令退還、沒收及罰款總計(jì)金額共 3.53 億元,。這也是中國(guó)首次針對(duì)境外企業(yè)價(jià)格壟斷開出高額罰單,,涉案的六家液晶面板企業(yè)已將國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)多付價(jià)款 1.72 億元全部退還。 譚儒點(diǎn)評(píng): 當(dāng)那些深受三星,、 LG 等面板企業(yè)價(jià)格壟斷傷害的國(guó)產(chǎn)電視品牌集體偷著樂時(shí),,我們必須牢記三個(gè)警示:一,品牌強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng),品牌強(qiáng)不能僅僅依賴政府對(duì)外品牌的處罰,;二,,國(guó)產(chǎn)品牌掌握核心技術(shù)才是硬道理;三,,在混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序下,,應(yīng)當(dāng)自我救贖,依法維權(quán),。 二月 蘇寧電器更名蘇寧云商 2 月 21 日 ,,蘇寧電器正式對(duì)外宣布集團(tuán)名稱更改為“蘇寧云商”,“蘇寧”與“電器”二十年的緊密組合畫上了句號(hào),。作為知名家電賣場(chǎng),, 2009 年蘇寧即提出“營(yíng)銷變革”,進(jìn)行全品類經(jīng)營(yíng),、全渠道拓展,。 2012 年蘇寧開始逐步推進(jìn)去電氣化戰(zhàn)略,并在去年 9 月將 LOGO 中的“電器”二字去除,。云商模式將成為蘇寧未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的新方向,,即“店商 + 電商 + 零售服務(wù)商”將成為以蘇寧為代表的傳統(tǒng)家電商家轉(zhuǎn)型的一個(gè)方向。 譚儒點(diǎn)評(píng): 車爾尼雪夫斯基說過“沒有痙攣,,歷史就不能向前邁進(jìn)一步”,。隨著電子商務(wù)潮流對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊,國(guó)內(nèi)家電零售業(yè)啟動(dòng)了線上線下相結(jié)合的模式,。蘇寧去電器化布局電商平臺(tái),,引發(fā)了家電零售業(yè)的“痙攣”,實(shí)際上,,也是歷史的進(jìn)步,。 三月 央媒圍剿蘋果 3 月 15 日 ,央視 3 · 15 晚會(huì)先后曝光了蘋果手機(jī),、大眾汽車,、周大生黃金、網(wǎng)易,、江淮汽車等一批國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌,。 3 月 16 日,蘋果公司發(fā)出聲明但對(duì)公眾關(guān)心的維修期縮水,,中外售后服務(wù)有別并未做出解釋,,被中國(guó)網(wǎng)民斥為“滿篇充斥自我表揚(yáng)”。 3 月 23 日,,央視《新聞聯(lián)播》,、《焦點(diǎn)訪談》等欄目痛批蘋果“傲慢”,。 3 月 26 日,人民日?qǐng)?bào)也加入圍剿蘋果的陣營(yíng)中,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 對(duì)于 3 · 15 曝光品牌,,中央媒體特別關(guān)注蘋果似乎有些“用力不均”,雖讓人“浮想聯(lián)翩”,,但也讓人們懂得了一些道理:國(guó)外大牌并非神圣,對(duì)中國(guó)消費(fèi)者實(shí)施雙重標(biāo)準(zhǔn)的大牌行為必須零容忍,;只要我們覺醒,,就會(huì)打破蘋果對(duì)中國(guó)消費(fèi)的“傲慢與偏見”; 央媒圍剿蘋果震醒的不僅是蘋果品牌,,還有“果粉”的心,。 四月 鳳凰古城漲價(jià) 4 月 10 日 , 2013 年 4 月 10 日 ,,湖南鳳凰古城開始實(shí)施捆綁售票,,游客需要購(gòu)買 148 元門票才能進(jìn)去古城。政策實(shí)施后引發(fā)多方關(guān)注,,直接導(dǎo)致游客人數(shù)劇減,,部分商家歇業(yè),上百民眾聚集在縣政府門前,,要求調(diào)整通票制,。為了維護(hù)秩序,當(dāng)?shù)厣踔脸鰟?dòng)防暴警察,,影響十分惡劣,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 鳳凰,有“中國(guó)最美麗小城”之譽(yù),,是老祖宗傳下來的文化遺產(chǎn),。對(duì)這份豐厚的遺產(chǎn),卻成了今人坐享其成的平臺(tái),。屢屢登上網(wǎng)友“旅游陷阱榜”的鳳凰,,將門票經(jīng)濟(jì)作為旅游景區(qū)品牌打造的重要方式,并使之淪為政府?dāng)D壓商戶和居民生存空間,、攫取游客的利益場(chǎng),,無疑有斬殺取卵之嫌,讓百姓心寒,。 五月  農(nóng)夫山泉 PK 京華時(shí)報(bào) 5 月 6 日 ,,農(nóng)夫山泉在北京召開新聞發(fā)布會(huì),與京華時(shí)報(bào)當(dāng)面對(duì)質(zhì),,火藥味十足,,指責(zé)《京華時(shí)報(bào)》的持續(xù)報(bào)道是蓄謀已久,。 4 月份以來,因?yàn)樗吹丶啊皹?biāo)準(zhǔn)門”,,農(nóng)夫山泉陷入社會(huì)輿論的漩渦之中,。其中,《京華時(shí)報(bào)》從 4 月 10 日 起,,連續(xù) 27 天動(dòng)用 67 個(gè)版面報(bào)道此事,,開創(chuàng)了一家媒體批評(píng)一個(gè)企業(yè)的新紀(jì)錄�,!毒┤A時(shí)報(bào)》堅(jiān)持稱所有關(guān)于農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行上的報(bào)道是正常的輿論監(jiān)督,,強(qiáng)調(diào)每一篇報(bào)道都經(jīng)得起推敲。 譚儒點(diǎn)評(píng): “人在做,,天在看”,。 農(nóng)夫山泉水 5 年來屢被投訴,需認(rèn)真反省自身問題,,只有自身具有強(qiáng)大的產(chǎn)品力,,品牌才會(huì)鮮亮。媒體有監(jiān)督企業(yè)的權(quán)利,,同時(shí)更需自證清白,,“京華疑云”的浮現(xiàn),對(duì)大眾媒體是一種考量,。對(duì)于媒體來講,,失去了公信力,品牌也就失去了光澤,;不能公正監(jiān)督社會(huì),,存在就失去了意義。  六月 森馬并購(gòu)中哲慕尚 6 月 19 日 ,,浙江森馬服飾股份有限公司發(fā)布公告稱,,將收購(gòu)寧波中哲慕尚控股有限公司(簡(jiǎn)稱“中哲慕尚”) 71% 股權(quán),交易價(jià)格預(yù)計(jì)將超過 20 億元人民幣,。這是中國(guó)服裝行業(yè)迄今為止最大的一起并購(gòu)案,。據(jù)了解,中哲慕尚注冊(cè)資本和實(shí)收資本均為 15000 萬元,,旗下的“ GXG ”,、“ gxg.jeans ”品牌是都市青年休閑男裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 譚儒點(diǎn)評(píng): 從批量化,、大眾化向個(gè)性化,、多樣化方向發(fā)展,這是中國(guó)服裝品牌的方向,。收購(gòu)中哲慕尚不僅有利于森馬個(gè)性化,、多樣化發(fā)展,,同時(shí)也有利于森馬豐富品牌文化。恰如森馬董事長(zhǎng)邱光和所說:“森馬走的是專賣店形式,, gxg 走的是高端商場(chǎng)路線,,這些是森馬所無法具備的,如果我們把 gxg 收購(gòu)后,,可以在這個(gè)領(lǐng)域擁有話語權(quán),,而且森馬要實(shí)現(xiàn)多品牌發(fā)展,必須走這條路,,這樣才是渠道互補(bǔ),、資源整合�,!� 七月 遠(yuǎn)大建世界最高樓 7 月 20 日 ,由遠(yuǎn)大科技集團(tuán)負(fù)責(zé)建造,,總高度 838 米的世界第一高樓——天空城市項(xiàng)目基礎(chǔ)部分開工儀式在長(zhǎng)沙舉行,。該項(xiàng)目比當(dāng)前世界最高建筑迪拜哈利法塔高出 10 米,其中地上 202 層,,地下 6 層,,包括寫字樓、各類公寓及酒店等物業(yè)形態(tài),,可容納 30000 人以上,。這一超級(jí)建筑預(yù)計(jì)明年 1 月完成基礎(chǔ)設(shè)施施工, 4 月封頂,,預(yù)計(jì)造價(jià) 90 億元,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 遠(yuǎn)大集團(tuán)建“天空城市”,吸引了大眾眼球,,引起了質(zhì)疑和批評(píng),,這對(duì)品牌的塑造具有促進(jìn)意義。但是從另一個(gè)角度看,,建第一高樓會(huì)不會(huì)打破經(jīng)濟(jì)衰退的“勞倫斯魔咒”——“全球第一高樓封頂之日,,就是經(jīng)濟(jì)衰退開始之時(shí)”?值得我們深思,。 九月 小米逆襲國(guó)際品牌 9 月 5 日 下午,,小米發(fā)布了最新款的小米 3 手機(jī)與小米電視。小米手機(jī) 3 正面采用 5 英寸 IPS 顯示屏,,并采用 OGS 單玻璃全貼合技術(shù),,分辨率達(dá)到 1080P 的 FHD 級(jí)別,像素密度 441PPI ,,并且支持超靈敏觸控,,即便手指有水也不懼,。另外核心方面內(nèi)置全球首發(fā)的主頻 1.8GHz 的 NVIDIA Tegra 4 “ 4+1 ”核高性能處理器。以此拉開國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲國(guó)際品牌的帷幕,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 有人稱九月為“本土手機(jī)逆襲月”,,打破了國(guó)外品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局,小米對(duì)此功不可沒,。新潮的外表,,低廉的價(jià)格,高端的配置,,國(guó)產(chǎn)品牌或許能從“小米”身上學(xué)到些什么,。在大單品時(shí)代,產(chǎn)品功能上的突破才是占領(lǐng)制高點(diǎn)的“核動(dòng)力”,,所以國(guó)產(chǎn)品牌需向小米一樣,,加強(qiáng)自主研發(fā),依靠品質(zhì)致勝,。 十月 百度首推理財(cái)產(chǎn)品百發(fā) 10 月 28 日 ,,百度首款理財(cái)產(chǎn)品百發(fā)上線受熱捧,在短短四個(gè)小時(shí)內(nèi),,百度理財(cái)銷售超過 10 億元,,約 12 萬用戶參與其中�,!鞍侔l(fā)”是百度和華夏基金合作推出的組合投資理財(cái)計(jì)劃,。另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)產(chǎn)品余額寶上線三個(gè)月以來,資金規(guī)模達(dá)到 556.53 億元,,客戶數(shù)突破 1300 萬,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 這個(gè)社會(huì),誰能抵擋得住互聯(lián)網(wǎng)的滲透,?誰能小視互聯(lián)網(wǎng)金融的崛起,?收益高而靈活的百度百發(fā)的成功推出,對(duì)傳統(tǒng)的基金公司或第三方金融機(jī)構(gòu)形成沖擊是肯定的,,它不僅迫使傳統(tǒng)銀行從高高在上轉(zhuǎn)向親民,,也會(huì)刺激傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)模式的改變,最終有可能將惠及我們的百姓,,抑或提高金融品牌的綜合效益,。 十一月 雙十一阿里破紀(jì)錄 截至 11 月 11 日,天貓“ 11 · 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá) 350.19 億元,,比去年的 191 億元增長(zhǎng) 83% ,,是美國(guó) 2012 “網(wǎng)購(gòu)星期一”交易額的近三倍。據(jù)阿里數(shù)據(jù),,天貓“ 11 · 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額在第一分鐘即已過億,, 6 分鐘左右即突破 10 億,, 13 時(shí) 04 分則突破 2012 年的 191 億,阿里今年輕松打破了去年的銷售額,。從 2009 年開始,,阿里集團(tuán)每年都會(huì)在 11 月 11 日舉行大規(guī)模的消費(fèi)者回饋活動(dòng)。今年參與天貓“雙 11 ”購(gòu)物狂歡節(jié)的商家規(guī)模增至 2 萬家,。 譚儒點(diǎn)評(píng): 選擇傳統(tǒng)零售還是電商,?王健林與馬云的天價(jià)賭約一直為人津津樂道。雙十一阿里破紀(jì)錄后,,王健林高調(diào)宣布放棄賭約,,事實(shí)說明了一切。一個(gè)品牌能將一個(gè)普普通通的日子演繹成一個(gè)傳奇,,一個(gè)全民狂歡的節(jié)日,,恐怕不僅僅是順應(yīng)潮流那么簡(jiǎn)單吧!
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金控集團(tuán)的運(yùn)作
華彩咨詢白萬綱 2013-3-8 07:10
金控集團(tuán)的運(yùn)作
1,、金融控股公司的設(shè)立條件 目前國(guó)內(nèi)金融業(yè)仍在實(shí)行“分業(yè)經(jīng)營(yíng),,分業(yè)管理”,有關(guān)金融控股公司的法律法規(guī)正在醞釀和制定過程中,,國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)成立金融控股公司須具備怎樣的條件,如何申請(qǐng)等還缺乏相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。但是,,參照巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)1999年發(fā)布的《對(duì)多元化金融集團(tuán)的監(jiān)管》文件和美國(guó)、日本,,以及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)金融控股公司設(shè)立的有關(guān)條件,,并考慮到國(guó)內(nèi)已經(jīng)成立的中信控股有限責(zé)任公司和中國(guó)平安保險(xiǎn)集團(tuán)的情況,國(guó)內(nèi)金融控股公司的設(shè)立應(yīng)當(dāng)滿足以下幾個(gè)方面的條件: 2,、金融控股集團(tuán)的設(shè)立的路徑 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,,金融機(jī)構(gòu)與一般工商企業(yè)一樣,都要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,,調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,,以適應(yīng)不斷發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。在金融集團(tuán)或一般金融機(jī)構(gòu)決定向金融控股集團(tuán)方向發(fā)展時(shí),,應(yīng)當(dāng)按照下列順序?qū)鹑诳毓杉瘓F(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)規(guī)劃,。 3、金融控股集團(tuán)設(shè)立的方式主要有兩種: (1)發(fā)起設(shè)立金融控股集團(tuán) 發(fā)起設(shè)立金融控股集團(tuán)又稱“從零開始”的進(jìn)入戰(zhàn)略(Start-ups),。采用這種進(jìn)入模式的金融機(jī)構(gòu),,為了開展多元化業(yè)務(wù),需要建立獨(dú)立的子公司銷售非核心產(chǎn)品和服務(wù),。 案例:國(guó)際大銀行銀行紛紛建立保險(xiǎn)公司 一些國(guó)際性大型商業(yè)銀行通過在內(nèi)部設(shè)立獨(dú)立的保險(xiǎn)公司形式從事銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù),,例如,,匯豐銀行設(shè)立了HKBC LifeHKBC Insurance,向客戶提供壽險(xiǎn),,以及一般性保險(xiǎn)與儲(chǔ)蓄計(jì)劃,,在控股公司一級(jí)將來自銀行和保險(xiǎn)公司的收入進(jìn)行合并。中銀香港則設(shè)立BoC Life,,BoC Group Insurance,,Ming An China Life等保險(xiǎn)公司,向客戶提供壽險(xiǎn)及一般儲(chǔ)蓄計(jì)劃,,銀行和保險(xiǎn)公司之間平分利潤(rùn),。香港上海商業(yè)銀行則通過設(shè)立合資保險(xiǎn)公司的形式,向客戶提供壽險(xiǎn)及儲(chǔ)蓄計(jì)劃,,大股東之間分享利潤(rùn),。 英國(guó)的TSB,法國(guó)的Credit Agricole和德意志銀行成功地采取這種戰(zhàn)略,,進(jìn)入了保險(xiǎn)市場(chǎng),。采用這種“從零開始”的多元化經(jīng)營(yíng)模式可以直接設(shè)計(jì)金融機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)和進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的方式,不會(huì)受到現(xiàn)有公司內(nèi)部不同利益集團(tuán),、不同文化背景和不同品牌價(jià)值的影響,。 對(duì)于國(guó)內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)而言,由于在目前政策嚴(yán)格禁止銀行資本進(jìn)入其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的環(huán)境下,,國(guó)內(nèi)的銀行不能采用“從零開始”的市場(chǎng)進(jìn)入方式設(shè)立非銀行子公司,,從防范風(fēng)險(xiǎn)的角度看,由于子公司是由銀行全資設(shè)立,,可能會(huì)直接加大金融控股集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,監(jiān)管的難度也會(huì)加大。 (2)兼并收購(gòu)的市場(chǎng)進(jìn)入模式 兼并收購(gòu)(以下簡(jiǎn)稱并購(gòu))是近年來國(guó)外金融業(yè)跨行業(yè),、跨區(qū)域的特大型金融控股集團(tuán)組建的主要方式,。 案例:國(guó)外銀行的兼并收購(gòu) 1998年4月,美國(guó)商業(yè)銀行巨頭花旗銀行和大型保險(xiǎn)公司旅行者集團(tuán)合并,,合并后新花旗集團(tuán)的總資產(chǎn)達(dá)到7000多億美元,,目前花旗集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了1萬億美元以上,可謂富可敵國(guó),�,;ㄆ旒瘓F(tuán)的服務(wù)范圍涉及商業(yè)銀行、保險(xiǎn),、投資銀行,、基金和資產(chǎn)管理等幾乎所有金融領(lǐng)域。 1999年,德意志銀行以110億美元收購(gòu)美國(guó)銀行家信托公司,。新成立的德意志銀行集團(tuán)在原德意志銀行已有的全能銀行服務(wù)基礎(chǔ)上,,通過與美國(guó)銀行家信托公司投資銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,形成了橫跨大西洋兩岸,,業(yè)務(wù)范圍遍及全球及各個(gè)金融領(lǐng)域的超大型綜合金融集團(tuán),。 1999年8月20日,日本3大金融機(jī)構(gòu),,富士銀行,、興業(yè)銀行和第一勸業(yè)銀行宣布,將在2000年以控股公司的形式合并,,合并后瑞穗金融集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到130萬億日元(按1美元兌106日元,,約合1.23萬億美元),成為全球最大的金融集團(tuán),,合并后的新金融集團(tuán)同樣是一種全能化的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),。 2000年9月13日,大通曼哈頓公司宣布以360億美元收購(gòu)J. P. 摩根公司,,新成立的摩根-大通公司總資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到6600億美元,,成為僅次于美洲銀行的,而穩(wěn)居美國(guó)第三大金融巨擘之位,。 除了上述兩種多元化金融服務(wù)的進(jìn)入方式之外,,也有一些金融機(jī)構(gòu)選擇通過合資企業(yè)(Joint Venture)或市場(chǎng)銷售協(xié)議(Market Distribution Arrangement)等方式擴(kuò)大自身的經(jīng)營(yíng)范圍。
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