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比克春季攻勢(shì),，四重招式發(fā)力浙江縣級(jí)市場(chǎng): 上海極品策略 2013-5-4 16:14; 作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先的“長(zhǎng)三角重鎮(zhèn)地區(qū)”,，浙江省一直被視為兵家必爭(zhēng)之地,。這里濃厚的商業(yè)文化走出了“浙商”這樣一群低調(diào)卻不失銳氣的群體,，而作為市場(chǎng)來說,，既有浸淫了上海等高度發(fā)達(dá)城市的影響,，同時(shí)也擁有個(gè)性鮮明的傳統(tǒng)地域文化,，從而發(fā)展出比較成熟的兩極城鄉(xiāng)體系,，各路企業(yè)在錢塘江畔的爭(zhēng)奪顯得尤為慘烈,。中山比克電器有限公司將浙江視為重點(diǎn)市場(chǎng)之后，同時(shí)作為2013年春季攻勢(shì)的重要組成部分,，比克對(duì)浙江市場(chǎng)做了大量細(xì)致的研究,，最終謀定四重招式，試圖一口氣拿下浙江市場(chǎng),，成就2013年春季攻勢(shì)的全面勝利,。第一大招式：央視媒體高空轟炸。作為全國(guó)最具影響力的媒體,，央視擁有無可比擬的資源優(yōu)勢(shì)和覆蓋率,，比克通過與央視簽訂合作協(xié)議，成功在央視二套（經(jīng)濟(jì)頻道）,、七套（軍事農(nóng)業(yè)頻道）和八套（電視劇頻道）投播比克的相關(guān)廣告,。對(duì)于非常注重品牌影響力的浙江經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，央視廣告打造的影響力絕不是普通媒體所能達(dá)到的,，因此對(duì)比克有了先一步的了解和認(rèn)識(shí),。第二大招式：組建完整的產(chǎn)品體系。浙江城鎮(zhèn)化水平本身就位于全國(guó)前列,，在國(guó)家大力建設(shè)城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)下,，特別在縣級(jí)市場(chǎng)騰出了非常廣闊的市場(chǎng)空間，抓住這個(gè)空間,，比克就抓住了整個(gè)浙江市場(chǎng)的咽喉位置,。由于縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體成分相對(duì)復(fù)雜，消費(fèi)觀念既有比較先進(jìn)的,，也有偏重傳統(tǒng)的,，因此單一品類應(yīng)對(duì)市場(chǎng)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，比克先后導(dǎo)入即熱式電熱水器、儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器,，從而形成了完整的電熱水器陣容,，然后根據(jù)重點(diǎn)縣級(jí)城市不同經(jīng)銷商的需求給予不同的比例配置，從而讓經(jīng)銷商可以安心向消費(fèi)者推薦更適合他們安裝條件和緊迫需求的熱水產(chǎn)品,。第三大招式：市場(chǎng)小分隊(duì)“貼身”支持經(jīng)銷商,。在浙江市場(chǎng)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?dǎo)入和渠道布點(diǎn)之后，比克認(rèn)識(shí)到這里并不是像江蘇市場(chǎng)那樣有非常堅(jiān)定的盟友協(xié)同作戰(zhàn),，因此與區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商的關(guān)系顯得尤為重要。為此,，比克全面推動(dòng)學(xué)習(xí)型“獅子營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”的組建,，為每位經(jīng)銷商專賣店配置4人小分隊(duì)，全方位解決他們?cè)阡N售和傳播過程中的難題,，做好貼身緊逼,，不留任何破綻，并且實(shí)時(shí)與比克中山總部以及浙江省營(yíng)銷中心聯(lián)系,，反饋問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，確保建立起堅(jiān)實(shí)有效的廠商戰(zhàn)略同盟,。第四大招式：構(gòu)建消費(fèi)者無憂服務(wù)體系。贏得了消費(fèi)者的心才能贏得經(jīng)銷商的心,，在解決經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的難題之后,，比克在消費(fèi)者心目中的印象也要得到全方位的提升，反過來加深經(jīng)銷商對(duì)比克公司的信賴,。為此,，廠家和經(jīng)銷商共同構(gòu)建了“消費(fèi)者無憂服務(wù)體系”，為消費(fèi)者提供各種便利的服務(wù)和時(shí)令優(yōu)惠促銷活動(dòng),，其中包括“一年包換”和“終身保修”服務(wù),，以竭誠(chéng)有效的服務(wù)確保消費(fèi)者能夠放心購(gòu)買比克公司的熱水器產(chǎn)品。為了切實(shí)有效的提升服務(wù)質(zhì)量,，考慮到縣級(jí)地區(qū)交通不便,，傳統(tǒng)維修方式比較困難的問題，同時(shí)也能讓經(jīng)銷商可以隨時(shí)得到最新的技能培訓(xùn),、安心賺錢,，比克針對(duì)所有覆蓋的縣級(jí)市場(chǎng)在當(dāng)?shù)亟⒕S修中心，在用戶,、經(jīng)銷商和比克浙江營(yíng)銷中心之間建立了一個(gè)非常重要橋梁,。比克總部和浙江營(yíng)銷中心定期派專門在維修中心開展經(jīng)銷商技能培訓(xùn)活動(dòng),，指導(dǎo)售后服務(wù)工作，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，幫助消費(fèi)者了解比克的多款節(jié)能舒適的熱水器產(chǎn)品,。比克電器有限公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生認(rèn)為，浙江市場(chǎng)的開拓是最有挑戰(zhàn)性的,，沒有太多成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,，必須拿出真本事。比克針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的連環(huán)招式分別從媒體傳播,、產(chǎn)品體系,、經(jīng)銷商支持和消費(fèi)者服務(wù)四大角度入手，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,，在浙江市場(chǎng)這片熱土掀起一場(chǎng)新的熱水產(chǎn)業(yè)革命,，乘著國(guó)家政策和社會(huì)整體轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，比克必能獲得更大的成就,，從而成為華東市場(chǎng)熱水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|600 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比克春季攻勢(shì)，江蘇千萬(wàn)大商市場(chǎng)托盤: 上海極品策略 2013-5-4 16:12; 2013年家電行業(yè)百?gòu)U待興否極泰來,，去年那份艱難奮進(jìn)給出的答卷使得今年眾多的中國(guó)家電企業(yè)加快了市場(chǎng)開拓的角度,，以乘風(fēng)破浪之勢(shì)希望能夠在蛇年力拔頭籌。中山比克電器有限公司也是卯足全力,，在華東地區(qū)（包括江蘇,、浙江和福建）發(fā)動(dòng)了名為“春季攻勢(shì)”的營(yíng)銷突破戰(zhàn)，一下子成為熱水行業(yè)矚目的焦點(diǎn),。利基市場(chǎng),，深度戰(zhàn)略比克一直將江蘇市場(chǎng)視為華東市場(chǎng)的橋頭堡，如果能夠在相對(duì)發(fā)達(dá)成熟的江蘇市場(chǎng)獲得成功,，那么比克熱水器席卷華東市場(chǎng)的難度也會(huì)大大下降,。但是比克的周總考慮到這個(gè)市場(chǎng)擁有成熟的體系，來自廣東的比克作為完全的“外來者”,，如果直接進(jìn)入該地的銷售渠道,，顯然會(huì)遭到很強(qiáng)的抵觸情緒，很可能事倍功半,。因此,，針對(duì)這個(gè)重要的橋頭堡，比克采取了深層次的戰(zhàn)略,，即“本土化代理營(yíng)銷”運(yùn)作,。比克的學(xué)習(xí)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在蘇南地區(qū)遍地走訪，最終圈定了蘇州的歐島電器有限公司作為深度戰(zhàn)略合作伙伴。原因主要有三：第一,，歐島電器作為產(chǎn)銷結(jié)合的家電企業(yè),，擁有自己的品牌和成熟的市場(chǎng)化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在蘇南地區(qū)廚衛(wèi)行業(yè)中擁有很強(qiáng)的影響力,，其麾下的二級(jí)代理商和分銷商遍布蘇南蘇北,，每年的銷售規(guī)模累積達(dá)到千萬(wàn)元之多，具有很強(qiáng)的實(shí)力,。第二,，歐島地處蘇州地區(qū)，作為江蘇最發(fā)達(dá)地區(qū)之一,，蘇州地區(qū)熱水器市場(chǎng)相對(duì)成熟,，消費(fèi)者理念接近于上海等中心城市，對(duì)儲(chǔ)水式電熱水器,、速熱式電熱水器乃至即熱式電熱水器的接受度很高,，不需要做太多的市場(chǎng)傳播鋪墊。第三,，歐島電器總經(jīng)理賴清斌先生,，作為“千萬(wàn)大商”，年富力強(qiáng),，具備很強(qiáng)的拼搏精神,，并深具人脈，在蘇南的家電經(jīng)銷商和代理商擁有非常高的人望,，同時(shí)對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)擁有遠(yuǎn)見卓識(shí),，也非常有志向?qū)π庐a(chǎn)品和高端產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略投入。為此,，他相當(dāng)認(rèn)可比克的即熱式、儲(chǔ)水式以及速熱式的技術(shù)產(chǎn)品,，并最終與比克建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,，成為比克在江蘇地區(qū)的總代理商。以點(diǎn)及面,，全面開花在與歐島電器建立合作關(guān)系之后,，賴總非常重視，因此利用其人脈在2012年下半年開始到今年的上半年,，連續(xù)在蘇南和蘇中地區(qū)包括蘇州,、常州、無錫,、鎮(zhèn)江等地召開麾下經(jīng)銷商的會(huì)議,，向他們推薦比克的新產(chǎn)品，從即熱式到洗手寶,，從技術(shù)講到服務(wù),，一應(yīng)俱全,，得到了很多經(jīng)銷商的認(rèn)同。最終比克的產(chǎn)品從蘇州開始,，一步步在蘇南的熱水器市場(chǎng)向整個(gè)江蘇地區(qū)延伸,。這里不僅僅有歐島賴總的努力，也跟比克成熟的市場(chǎng)配套體系和成熟的戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃分不開的,。剛進(jìn)入江蘇市場(chǎng)的時(shí)候,，比克主打的“點(diǎn)”是即熱式電熱水器，其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是“大流量”和“節(jié)能”,，對(duì)小戶房型的家庭（特別是工薪階層）比較有吸引力,。但是隨著房?jī)r(jià)過高導(dǎo)致宏觀政策“國(guó)五條”的頒布，房產(chǎn)銷售（特別是新房）受到了極大的遏制,，但是絕大部分消費(fèi)者對(duì)熱水器升級(jí)換代的需求并沒有減弱,，而他們的住房條件和對(duì)熱水器的需求各不相同。因此,，比克和歐島電器在今年3月正式拉響“春季攻勢(shì)”,，改變了傳統(tǒng)的“即熱式”和“洗手寶”主打市場(chǎng)的戰(zhàn)略，全面引入儲(chǔ)水式和即熱式產(chǎn)品,，配合原先的即熱式產(chǎn)品,，針對(duì)江蘇地區(qū)不同層次消費(fèi)者提供更多樣化、更具個(gè)性化的選擇,。依靠在短短2年內(nèi)累積起來的強(qiáng)大的品牌影響力和與歐島電器的進(jìn)一步通力合作,，比克在江蘇市場(chǎng)“先拔頭籌”，從而作為龍頭市場(chǎng)引領(lǐng)整個(gè)華東市場(chǎng)的大跨越式發(fā)展,，奠定2013年比克春季攻勢(shì)完全勝利的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。; 個(gè)人分類: 文章專輯|512 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比克春季攻勢(shì)，專賣店席卷八閩: 上海極品策略 2013-5-4 16:11; 2013-04-24 14:25:47 來源:中國(guó)家電市場(chǎng)網(wǎng) 家電產(chǎn)業(yè)的博弈,，不僅僅是技術(shù)的博弈,，品牌的博弈，更是市場(chǎng)的博弈,，從戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)角度來說,，誰(shuí)更早挖掘了嶄新的市場(chǎng)，誰(shuí)就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì),。從熱水器產(chǎn)業(yè)來說,，華東市場(chǎng)作為全國(guó)的焦點(diǎn)市場(chǎng)，從上海,、江蘇打到浙江,、安徽，品牌爭(zhēng)奪異常激烈，但其中很容易被忽視就是南部八閩地區(qū)——福建,。中山比克電器有限公司為了公司的市場(chǎng)全面發(fā)展,，戰(zhàn)略布局氣吞山河，上江蘇下浙江,，同時(shí)也以迅雷不及掩耳之勢(shì),，突進(jìn)福建市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”。專賣店帶動(dòng)全盤銷售 2013年伊始,，在比克公司總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生的親自拍板下,，針對(duì)福建市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局已經(jīng)開展，為此,，比克專門籌組了新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，不動(dòng)聲色的走訪了福建各地的熱水器市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī),。福建市場(chǎng)作為華東市場(chǎng)的一部分,，擁有福州、廈門,、莆田,、泉州等重要城市，商業(yè)氣息濃厚,，市場(chǎng)潛力十足,。但是在跟當(dāng)?shù)刂麩崴鹘?jīng)銷商的交流中，得到的信息是福建地區(qū)城鄉(xiāng)差距較大,，經(jīng)濟(jì)水平和居民消費(fèi)觀念與浙江,、江蘇等更發(fā)達(dá)地區(qū)仍然有一定的差距，品牌意識(shí)也不是特別濃烈,，因此非常需要先期在市場(chǎng)上快速布局,，構(gòu)建起影響力，再迅速的獲得市場(chǎng)空間,。在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做足功課之后,，比克總部專門召開戰(zhàn)略決策會(huì)議，會(huì)上借鑒比克其他市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合福建市場(chǎng)的特點(diǎn),，決定立足于快、準(zhǔn),、狠,，以專賣店為“奇兵”完成對(duì)福建市場(chǎng)的布局。比克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和福建地區(qū)經(jīng)銷商收到指令之后立刻進(jìn)入“臨戰(zhàn)狀態(tài)”,，迅速且有條不紊的開展工作,。截止到4月初，統(tǒng)計(jì)下來，比克在短短第一個(gè)季度內(nèi)完成了30家比克專賣店的開業(yè),，創(chuàng)下了比克公司本身乃至整個(gè)中國(guó)熱水行業(yè)的“閃擊戰(zhàn)奇跡”,，在配合線上比克在央視三大頻道的品牌投入，迅速建立起知名度和影響力,，引起了眾多消費(fèi)者和熱水經(jīng)銷商的關(guān)注,。新“城鎮(zhèn)包圍城市”戰(zhàn)略根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的全方位調(diào)研，比克發(fā)現(xiàn)福建主要城市諸如福州和廈門中,，絕大多數(shù)的熱水市場(chǎng)份額已經(jīng)被大品牌所壟斷,，而且已經(jīng)深耕多年，強(qiáng)行靠專賣店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)顯然勝算不大,。但是比克同時(shí)也看到,，在二三線城市諸如漳州、龍巖,、寧德等地,，屬于大品牌所留下的市場(chǎng)真空，操作范圍很大,。特別是在我國(guó)踐行城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的背景之下,，福建很多相對(duì)落后的地區(qū)都在改造農(nóng)村，建設(shè)新城鎮(zhèn),，消費(fèi)者需要購(gòu)買的新的熱水產(chǎn)品,，因此這個(gè)市場(chǎng)的潛力絕對(duì)不容忽視。比克原來的拳頭產(chǎn)品是即熱式電熱水器,，但前期的市場(chǎng)調(diào)研表明,，即熱式在福建市場(chǎng)的經(jīng)銷商、消費(fèi)者接受度相對(duì)較低,，他們更傾向于質(zhì)量穩(wěn)定,、洗浴舒適的熱水器。由此,，比克知己知彼,，聯(lián)合技術(shù)研發(fā)部門專門推出了安裝簡(jiǎn)便并能帶來強(qiáng)烈舒適體驗(yàn)的儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品和速熱式電熱水器產(chǎn)品，其中速熱式產(chǎn)品不僅僅是舒適,，而且吸取了即熱式的一些優(yōu)點(diǎn),，出水速度更快，功率適中更節(jié)能,，由此更能引起新裝修用戶以及熱水經(jīng)銷商的認(rèn)同和追捧,，通過在二三級(jí)城市的成功，穩(wěn)定市場(chǎng)空間之后,，比克再通過進(jìn)一步的市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播,，配合在一線城市專賣店的影響,，最終形成合力，從而在八閩市場(chǎng)構(gòu)建起牢不可破的影響力,。中國(guó)傳統(tǒng)武學(xué)中有“天下武功,，唯快不破”的真理，比克面對(duì)幾乎空白的福建市場(chǎng),，以專賣店為奇兵,，通過最快的速度完成終端布局，配合線上的營(yíng)銷傳播,，成為福建熱水市場(chǎng)的新興力量,，圓滿地為比克定鼎華東熱水市場(chǎng)之戰(zhàn)畫上了最后一塊拼圖。; 個(gè)人分類: 文章專輯|501 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比克蓄勢(shì)發(fā)力,，引爆2013年熱水器巨大商機(jī): 上海極品策略 2013-3-8 14:07; 　　所謂“否極泰來”,，熱水器以及其他家電行業(yè)在經(jīng)歷了2012年上半年的最低谷之后，終于緩緩走回了正常發(fā)展的腳步,，其中的艱辛歷程眾多的企業(yè)和經(jīng)銷商甘苦自知,。在2013年，熱水器經(jīng)銷商如何判斷,、如何把握住來之不易的機(jī)會(huì),，找到最佳的商機(jī)呢？　　目前在中國(guó)熱水器市場(chǎng),，品牌格局鮮明,，因此也劃分出了四種不同的熱水器企業(yè)。一種是穩(wěn)定的大品牌企業(yè),，一種是穩(wěn)定的小品牌企業(yè),，一種是突然發(fā)力的中小型品牌企業(yè)，還有一種是瀕臨死亡的品牌企業(yè),。對(duì)經(jīng)銷商來說,，無論選擇哪個(gè)，都有利有弊,。比如說選擇大品牌,，雖然不愁客戶不上門，但是一般來說就是“按部就班”的操作,，況且企業(yè)的限制性條款很多,，只能默默的承受。選擇小品牌的話,，雖然有市場(chǎng)空間,，但是很多營(yíng)銷實(shí)操的東西企業(yè)的支持力度不夠，都要經(jīng)銷商親自解決,，無疑增加了經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本,，最終影響到實(shí)際收益。當(dāng)然,，瀕臨死亡的企業(yè)根本不會(huì)有人選擇的,，選擇他們與傻瓜何異？　　性價(jià)比最高的也就是突然發(fā)力型企業(yè),，這些企業(yè)往往能夠在瞬間攪動(dòng)整個(gè)市場(chǎng),，不僅僅品牌能夠“十年不鳴，一鳴驚人”,，更要有強(qiáng)大的制造實(shí)力和營(yíng)銷實(shí)力作為保證,，在2013年的熱水器市場(chǎng)，最?yuàn)Z人眼球的發(fā)力型企業(yè)當(dāng)屬中山比克電器有限公司,。　　“高空轟炸”是品牌發(fā)力的第一步,，為了打造中國(guó)熱水器行業(yè)的標(biāo)桿品牌，比克選擇重金投入,，直接進(jìn)軍央視,。　　據(jù)悉，比克正式與中國(guó)中央電視臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,，成為中央電視臺(tái)的戰(zhàn)略合作伙伴,。從2013年春季開始，比克的廣告將在中央電視臺(tái)二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道,、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道滾動(dòng)播出。眾所周知,，央視媒體具備深度,、權(quán)威和無法比擬的覆蓋面的優(yōu)勢(shì)，這四大頻道是僅次于央視一套綜合頻道之外的最具影響力的專業(yè)化頻道,，能深入涵蓋包括工商業(yè)從業(yè)者（經(jīng)銷商）,、高端金融業(yè)人士、追求時(shí)尚的城市大眾消費(fèi)群體,、以及特殊的農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)群體和軍事愛好者等,。根據(jù)可靠的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：央視經(jīng)濟(jì)、文藝,、軍事農(nóng)業(yè),、電視劇四大頻道的覆蓋率都在90%以上，覆蓋人數(shù)都達(dá)到了10億人以上,。同時(shí),，由于比克在技術(shù)上的不斷進(jìn)取以及在出口貿(mào)易中的活躍表現(xiàn)，獲得了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)熱水器十大品牌”榮譽(yù),，并在廣告中得以展示,，借助央視和中國(guó)經(jīng)貿(mào)促委會(huì)的力量,，比克決心在全國(guó)的消費(fèi)者心目打造一個(gè)真正高端的標(biāo)桿熱水器品牌。　　除了打造知名度,，比克還及時(shí)調(diào)整,、拓寬產(chǎn)品線，試圖將更好更優(yōu)質(zhì)的熱水器帶給千家萬(wàn)戶,。　　比克在傳統(tǒng)的即熱式電熱水器之外,，引入了儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器產(chǎn)品。很多經(jīng)銷商選擇單一品類的熱水器,，可以做的很專業(yè),，但也會(huì)受到局限。因?yàn)椴煌陌惭b環(huán)境,，不同的消費(fèi)需求,，不是一種熱水器所能完全滿足�,？諝饽�,、太陽(yáng)能熱水器很難進(jìn)入城市市場(chǎng)也是這個(gè)原因。所以比克通過技術(shù)改良和研發(fā)新技術(shù),，減少等待時(shí)間,，提升加熱效率，大幅度提升儲(chǔ)水式電熱水器的節(jié)能屬性,，同時(shí)增強(qiáng)速熱式電熱水器的外觀設(shè)計(jì)和綜合技術(shù)含量,，簡(jiǎn)化安裝條件，在節(jié)能和舒適上都達(dá)到了最佳的水平和效果,。通過這兩大新品和傳統(tǒng)的大流量節(jié)能即熱式電熱水器進(jìn)行互補(bǔ),，從而輕松應(yīng)對(duì)各種不同消費(fèi)群體的需求，不管是舒適為主或是安全為主或者是節(jié)能為主還是面面俱到,，讓經(jīng)銷商能夠用更大的選擇余地,，增加了經(jīng)銷商目標(biāo)客戶的數(shù)量，也增加了經(jīng)銷商的單店盈利能力,。而比克完善的售后服務(wù)體系和市場(chǎng)營(yíng)銷支持政策也讓經(jīng)銷商穩(wěn)定,、可靠的銷售比克的任何產(chǎn)品。　　2013年正值兩會(huì)大年,，國(guó)家新政策將會(huì)為整個(gè)社會(huì)和消費(fèi)市場(chǎng)帶來一系列的深入影響,，在這樣一個(gè)亟需變革的時(shí)刻，選擇一個(gè)既有空中轟炸力也有地面血拼力的諸如比克電器這樣的企業(yè)進(jìn)行合作,，不啻為一個(gè)徹底擺脫過去陰影和失敗,，從而獲得市場(chǎng)騰飛的最佳良機(jī)，切不可猶豫不決,，錯(cuò)過這個(gè)最好的機(jī)會(huì),。; 個(gè)人分類: 文章專輯|780 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

借力央視,，比克掀起市場(chǎng)新風(fēng)暴: 上海極品策略 2013-3-8 14:05; 　　企業(yè)和人一樣，不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中死亡,。　　2012年中國(guó)熱水器市場(chǎng)就跟其他產(chǎn)業(yè)一樣，整體呈現(xiàn)出V字型的趨勢(shì),，上半年快速下滑，到了下半年終于穩(wěn)步回升,，年終的整體銷售量比往年仍然保持了一定的增長(zhǎng),，但傳統(tǒng)中小熱水器企業(yè)很多都在生死線上掙扎。2012年的教訓(xùn)尚未遠(yuǎn)去,，2013年企業(yè)到底何去何從,？　　有些企業(yè)選擇堅(jiān)守傳統(tǒng)的發(fā)展模式，隨波逐流,，不思進(jìn)取,，寄希望于市場(chǎng)進(jìn)一步的回暖或者是新政策的不斷扶持，顯然這是閉門造車,，自尋死路,。另外一些企業(yè)，試圖進(jìn)行改變,，卻受制于自身的實(shí)力和具體實(shí)操的執(zhí)行力,，說得多做得少，最終還是和前者一樣,，在沉默中等待死亡,。　　而對(duì)目前的消費(fèi)者來說，能夠真正打動(dòng)他們的,，再也不是低廉的價(jià)格,，而是深具影響力的品牌、高技術(shù)含量高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善細(xì)致的售后服務(wù),。事實(shí)上,，2013年的市場(chǎng)仍然具備很大的潛力，留給了像中山比克這樣的能夠突然爆發(fā)出無窮能量,，能有顛覆性改變的企業(yè),。　　2013年中山比克最大的能量就在兩大方面：其一是獲得了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)熱水器十大品牌稱號(hào)，比克以其強(qiáng)大的制造實(shí)力和技術(shù)研發(fā)水平獲得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的一致認(rèn)可,，從而獲得了中國(guó)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)委官方的認(rèn)可證書,。　　其二是比克投入重金在中國(guó)中央電視臺(tái)四個(gè)頻道投放廣告，并成為央視的戰(zhàn)略合作伙伴,。這四個(gè)頻道分別是：央視二套經(jīng)濟(jì)頻道,、央視三套文藝頻道,、央視七套軍事農(nóng)業(yè)頻道以及央視八套電視劇頻道。　　中國(guó)中央電視臺(tái)作為中國(guó)首屈一指的電視傳播媒介,，至今在中國(guó)乃至國(guó)際上都擁有很強(qiáng)的影響力,，央視一套的新聞聯(lián)播前的黃金時(shí)段被譽(yù)為“最貴的中國(guó)電視廣告”，究其原因,，央視擁有地方電視臺(tái)所無法達(dá)到的覆蓋率和入戶率,，央視二套經(jīng)濟(jì)頻道、三套文藝頻道的全國(guó)覆蓋率都在90%以上,，超過了湖南衛(wèi)視等所有衛(wèi)視頻道,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)各地收看央視二,、三套節(jié)目的觀眾都在10億以上（分別是11億和10.4億）,。　　其中央視二套作為經(jīng)濟(jì)頻道，對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)資訊的準(zhǔn)確把握和深度報(bào)道,，成為全國(guó)各地工商業(yè)人士以及成功人士的關(guān)注焦點(diǎn),，包括企業(yè)、區(qū)域代理商,、經(jīng)銷商,，都會(huì)在這個(gè)頻道上獲取實(shí)用的信息。央視三套和央視八套則主要作為娛樂節(jié)目和電視劇節(jié)日,，吸引了從50后到80后的絕大多數(shù)家庭群體和年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體,，這也是比克電熱水器的主要家庭目標(biāo)消費(fèi)群體。央視七套則對(duì)軍事愛好者,、從業(yè)者和三四級(jí)市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)消費(fèi)群體有獨(dú)到的吸引力,，通過這四個(gè)頻道的整合，在空中帶動(dòng)地上,，比克在2013年大規(guī)模的招商和銷售勢(shì)必能獲得大規(guī)模的助力,。　　也許有些人會(huì)找出一些例子，比如說之前的一些酒廠,，大規(guī)模投放央視（一套）造成倒閉的情況,，形成“央視標(biāo)王魔咒”。比克中國(guó)區(qū)總裁周衛(wèi)紅先生認(rèn)為,，這并不是一個(gè)問題,。因?yàn)橐郧暗囊恍┢髽I(yè)在做央視的時(shí)候，過分注重央視的曝光效應(yīng),，以為有了央視就能解決一切問題,，因此忽視了線下的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，最終一陣狂轟濫炸之后反而資金鏈斷裂。而比克則是經(jīng)過了深度的分析之后,，比克在央視主要是作為一種大覆蓋優(yōu)勢(shì)的傳播手段,，提升影響力是一方面，同時(shí)在線下也不會(huì)有絲毫放松,，形成完善的配套營(yíng)銷體系,，將繼續(xù)在技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù)上面進(jìn)行可持續(xù)的投入和細(xì)致的工作,，確保公司良性的發(fā)展，從而切實(shí)的為消費(fèi)者,、經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。這樣就不會(huì)重蹈之前覆轍。　　在這樣市場(chǎng)微妙變化的關(guān)口,，中國(guó)熱水器企業(yè)（特別是傳統(tǒng)的熱水器企業(yè)）需要央視這樣的官方平臺(tái)證明自己，在對(duì)陣新興熱水器品類時(shí),，仍然具備很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)影響力,。而比克在2013年的爆發(fā)則預(yù)示了中國(guó)熱水器市場(chǎng)新的風(fēng)暴已經(jīng)展開。; 個(gè)人分類: 文章專輯|643 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比克2013戰(zhàn)略大變局,，改寫中國(guó)熱水器版圖: 上海極品策略 2013-3-8 14:03; 2013-03-08 11:12:44 來源:家電市場(chǎng) 　　俗話說,，一只腳走路異常艱難。同樣,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，光靠單一的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)難度可想而知，除非是經(jīng)歷過不斷地高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)以及長(zhǎng)久技術(shù)積淀的產(chǎn)品,，成為一個(gè)品類的“符號(hào)產(chǎn)品”,，才能以一己之力，笑傲群雄,。　　中國(guó)熱水器即使是在發(fā)展的初期,，即上世紀(jì)90年代初，都已經(jīng)演化為兩大品類,，當(dāng)時(shí)主要的依據(jù)是根據(jù)城市的發(fā)展程度,，煤氣管道鋪設(shè)優(yōu)先且完善的城市家庭一般會(huì)選擇燃?xì)鉄崴鳎娐蜂佋O(shè)優(yōu)先完善則選擇電熱水器,，從那開始,，熱水器的氣電之爭(zhēng)已經(jīng)展開。此后,，農(nóng)村市場(chǎng)的熱水需求被眾多企業(yè)“發(fā)現(xiàn)”,，催生了太陽(yáng)能熱水器的興起，接著，對(duì)節(jié)能,、舒適的高規(guī)格要求也催生了空氣能熱水器的興起,。但不管是什么品類的熱水器，在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中,，往往喜歡攻訐其他品類以吸引消費(fèi)者的關(guān)注,，并炮制很多技術(shù)“概念”，來展現(xiàn)自己的“獨(dú)一無二”,、“笑傲群雄”,。　　但是，理性的消費(fèi)者并不理會(huì)這些熱水器品牌吹噓或者炮制的一些天花亂墜的概念,，對(duì)他們來說,，合適的才是最好的。對(duì)城市居民來說,，顯然太陽(yáng)能（平板模式除外）或者空氣能是一種奢望,，而對(duì)農(nóng)村來說，如何洗得開心舒適,，同時(shí)安裝簡(jiǎn)便,，才是最關(guān)心的問題。因此,，不同的消費(fèi)群體應(yīng)該擁有最適合自己的熱水器,，這才是熱水器企業(yè)站在消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮問題的關(guān)鍵，而不是只是站在自己企業(yè)的角度上塑造一種“全能通吃”的熱水器品類,。　　中山比克電器有限公司深耕即熱式電熱水器行業(yè),，已開發(fā)了“POWER·V8”發(fā)熱體技術(shù)以及“世家浴寶·HECC”節(jié)能系統(tǒng)，在即熱式大流量和節(jié)能技術(shù)上都有非常不錯(cuò)的表現(xiàn),，并大量出口國(guó)外創(chuàng)造國(guó)際市場(chǎng)價(jià)值,，因而獲得了2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)熱水器十大品牌”榮譽(yù)證書。但在具體的市場(chǎng)開拓和消費(fèi)者信息反饋中,，比克發(fā)現(xiàn)旗下“大流量節(jié)能”即熱式電熱水器產(chǎn)品確實(shí)適合大部分的家庭,，特別是城市小戶型家庭。消費(fèi)者層面來說,，以80后為主的消費(fèi)群體非常認(rèn)同這款產(chǎn)品,，但對(duì)部分要求歐美式時(shí)尚沐浴體驗(yàn)需求的家庭來說，即熱式產(chǎn)品仍然是達(dá)不到他們的需求,，同時(shí)受制于他們居室的安裝條件,，也不大可能選擇空氣能熱水器或者是太陽(yáng)能熱水器。　　因此,，比克綜合考量自身的實(shí)力和未來熱水器的發(fā)展趨勢(shì)之后,，對(duì)旗下的產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整和擴(kuò)增，應(yīng)對(duì)更多消費(fèi)者的需求，在2013年大力推出比克儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)品和比克速熱式電熱水器產(chǎn)品,。比克儲(chǔ)水式產(chǎn)品將立足于最大化的運(yùn)用發(fā)熱體的熱效率,，提升加熱效率，減少等待時(shí)間,，同時(shí)盡可能減少多余的熱量的浪費(fèi),。而速熱式產(chǎn)品則是綜合了儲(chǔ)水式和即熱式的優(yōu)點(diǎn)，比克通過發(fā)熱體的進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新,，在保持傳統(tǒng)節(jié)能優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上大幅度提升出水量,，達(dá)到可以比擬傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器舒適效果的流量，帶給消費(fèi)者舒適,、節(jié)能,、愉快、安全的沐浴環(huán)境,。　　比克大中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)紅·周先生表示：目前雖然有不少企業(yè)確實(shí)覆蓋了眾多的熱水器品類同時(shí)進(jìn)行銷售,，但是具體操作中還是以某一款熱水器品類為核心，其他熱水器品類為輔助營(yíng)銷手段的模式,。而比克就是要打破這種固有思維,，同時(shí)在即熱式電熱水器、儲(chǔ)水式電熱水器和速熱式電熱水器三大品類上同時(shí)發(fā)力,，構(gòu)建出一個(gè)完整家庭熱水體系。不管用戶所處地理位置如何,、居室大小如何,、安裝條件優(yōu)劣，都能有比克熱水器應(yīng)用的空間,，諸如想要舒適的用戶可以選擇儲(chǔ)水式電熱水器,，而想要快速出熱水且對(duì)節(jié)能有要求的用戶可以選擇比克即熱式電熱水器，綜合考量性能的用戶則選擇速熱式電熱水器等等,。　　當(dāng)然,，為了讓更多的用戶和經(jīng)銷商了解到比克2013年的戰(zhàn)略大動(dòng)作，比克下重金和中國(guó)中央電視臺(tái)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,，在中央二套經(jīng)濟(jì)頻道,、三套文藝頻道、七套軍事農(nóng)業(yè)頻道和八套電視劇頻道同時(shí)滾動(dòng)播出比克的宣傳廣告,，借助央視這樣的權(quán)威平臺(tái),，與覆蓋全國(guó)90%以上的十幾億家庭用戶達(dá)成廣泛的溝通和交流，與全國(guó)的經(jīng)銷商同仁傾力合作,，共同在2013年開拓中國(guó)熱水器戰(zhàn)略新格局,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|640 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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