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食法新條例征求意見,，保健食品取締貼牌!: 袁氏企劃 2015-12-14 11:01; 　　12月9日,， CFDA官網(wǎng)發(fā)布《中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例(修訂草案征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱征求意見稿),，公開征求意見截止日期為2016年1月8日,。　　看點(diǎn)一：取締貼牌　　征求意見稿第93條要求“同一企業(yè)不得用同一配方生產(chǎn)不同品牌的……保健食品,。同一注冊(cè)證書或者備案號(hào)的保健食品應(yīng)當(dāng)使用同一商標(biāo),�,！币馕吨袌�(chǎng)上大量的貼牌產(chǎn)品將被取締,。　　看點(diǎn)二：跨境電商另案管理　　征求意見稿第117條“以跨境電子商務(wù)形式進(jìn)口食品,、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品的監(jiān)督管理辦法,，由國(guó)務(wù)院質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫部門商國(guó)務(wù)院相關(guān)部門另行制定,。”(原文中“商”可能是筆誤) 　　看點(diǎn)三：告知式備案　　征求意見稿中第196條明確“備案制”為告知式備案,要求 “有關(guān)部門不得通過評(píng)議,、認(rèn)定,、審定等形式實(shí)施變相行政許可�,！� 　　以下摘錄涉保健食品條款與大家分享,，期待保健食品新的管理制度可以讓中國(guó)的消費(fèi)者擁有消費(fèi)的自由和尊嚴(yán)，同時(shí)也呼吁業(yè)內(nèi)企業(yè)積極參與到制度改革的實(shí)踐中,，共同為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)爭(zhēng)取更好的政策環(huán)境和發(fā)展空間,。　　中華人民共和國(guó)食品安全法實(shí)施條例(修訂草案征求意見稿)(涉保健食品條款) 　　第二十八條第二款保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方食品,、食品添加劑、食品相關(guān)產(chǎn)品和新食品原料等不得制定食品安全地方標(biāo)準(zhǔn),。　　第四十七條食品經(jīng)營(yíng)者銷售實(shí)行注冊(cè)管理的保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉的,，應(yīng)當(dāng)查驗(yàn)產(chǎn)品注冊(cè)證書，核對(duì)所載明內(nèi)容與產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容是否一致,，并留存注冊(cè)證書復(fù)印件,。　　第七十八條第二款保健食品之外的其他食品，不得以任何形式,、在任何載體上明示或者暗示保健功能,。　　第三款保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方食品標(biāo)簽的相關(guān)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)與注冊(cè)或者備案的內(nèi)容一致,。保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方食品以外的其他食品標(biāo)簽不得標(biāo)注定量食用,、每日規(guī)定食用量,。　　第七十九條實(shí)行注冊(cè)管理的保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方,，應(yīng)當(dāng)取得國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門頒發(fā)的注冊(cè)證書。　　第八十條國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門會(huì)同國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門,、國(guó)家中醫(yī)藥管理部門制定,、調(diào)整和公布保健食品原料目錄和允許保健食品聲稱的保健功能目錄。　　保健食品原料目錄與保健功能目錄應(yīng)當(dāng)以保障公眾健康為宗旨,，遵循科學(xué),、公開、公正的原則,，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理,。國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門會(huì)同國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門、國(guó)家中醫(yī)藥管理部門,，根據(jù)科學(xué)研究的進(jìn)展以及保健食品注冊(cè)情況,，及時(shí)調(diào)整保健食品保健功能目錄和原料目錄。　　第八十一條公布保健食品原料目錄,，應(yīng)當(dāng)同時(shí)公布原料名稱,、用量、生產(chǎn)工藝,、功效成分和檢驗(yàn)方法等相關(guān)技術(shù)要求,。　　保健食品原料目錄內(nèi)的原料，經(jīng)提取,、純化等再加工工藝發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變的,，屬于保健食品原料目錄以外的原料。　　不以提供營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為目的的保健功效原料,，應(yīng)當(dāng)按照保健食品原料進(jìn)行管理,，不得申請(qǐng)作為新的食品原料。保健食品外的其他食品不得使用僅可用于保健食品的原料,。　　第八十二條對(duì)保健食品生產(chǎn)許可申請(qǐng)人的生產(chǎn)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查時(shí),，應(yīng)當(dāng)核查動(dòng)態(tài)生產(chǎn)過程，并現(xiàn)場(chǎng)抽取下線試制樣品,，進(jìn)行檢驗(yàn),。　　保健食品生產(chǎn)企業(yè)必須具備與生產(chǎn)品種和規(guī)模相適應(yīng)的產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)?zāi)芰Α? 　　第八十三條申請(qǐng)保健食品注冊(cè)的, 應(yīng)當(dāng)組織開展相關(guān)研究工作，在符合保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)完成樣品生產(chǎn)，并提交具備法定資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告,。　　第八十四條對(duì)依法實(shí)施備案管理的保健食品,、嬰幼兒配方食品，食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)按規(guī)定完成備案信息的登記,、存檔及備查等工作,，并根據(jù)申請(qǐng)事項(xiàng)向備案人頒發(fā)備案登記號(hào)。　　申請(qǐng)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的保健食品獲得備案登記號(hào)后,，應(yīng)當(dāng)于3個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的生產(chǎn)許可,。備案的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等技術(shù)要求應(yīng)當(dāng)符合生產(chǎn)許可要求,。　　申請(qǐng)進(jìn)口保健食品獲得備案登記號(hào)后,，應(yīng)當(dāng)于3個(gè)月內(nèi)進(jìn)口相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)口報(bào)關(guān)證明文件及檢驗(yàn)報(bào)告應(yīng)當(dāng)同時(shí)報(bào)送所在地省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門,。　　第八十五條有下列情形之一的,，國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)組織開展保健食品的再評(píng)價(jià)，根據(jù)再評(píng)價(jià)結(jié)果可以采取撤回保健食品注冊(cè)證書,、調(diào)整保健食品原料目錄等監(jiān)督管理措施,，并向社會(huì)公布：　　(一)根據(jù)科學(xué)研究的發(fā)展，對(duì)某種或者某類保健食品的安全性或者保健功能有認(rèn)識(shí)上的改變的; 　　(二)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)分析結(jié)果表明某種或者某類保健食品可能存在安全隱患的; 　　(三)需要進(jìn)行保健食品再評(píng)價(jià)的其他情形,。　　第八十六條國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門委托有資質(zhì)的食品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品或者嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)檢驗(yàn)和驗(yàn)證工作,并向社會(huì)公布名單。　　申請(qǐng)?zhí)厥忉t(yī)學(xué)用途配方食品或者嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)的,，應(yīng)當(dāng)為具備與所注冊(cè)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品或者嬰幼兒配方乳粉相適應(yīng)的研發(fā)能力,、生產(chǎn)條件和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定全部項(xiàng)目檢驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)，符合良好生產(chǎn)規(guī)范要求,，實(shí)施危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)體系,。　　第八十七條保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)注冊(cè)或者備案的產(chǎn)品配方,、生產(chǎn)工藝等技術(shù)要求組織生產(chǎn)。　　嬰幼兒配方食品應(yīng)當(dāng)將原料,、食品添加劑,、產(chǎn)品配方及標(biāo)簽等事項(xiàng)備案后，方可上市銷售其產(chǎn)品,，并向社會(huì)公布,。　　保健食品生產(chǎn)工藝有原料提取、純化等前處理工序的,，生產(chǎn)企業(yè)必須具備與生產(chǎn)品種和規(guī)模相適應(yīng)的原料前處理能力。　　第八十八條保健食品的名稱不得標(biāo)注明示或者暗示產(chǎn)品功能的相關(guān)文字。　　保健食品聲稱的保健功能,，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照保健功能目錄的表述進(jìn)行標(biāo)示,，不得隨意增減詞語(yǔ)，不得隨意組合,。　　第八十九條保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和嬰幼兒配方食品應(yīng)當(dāng)設(shè)專柜或者專區(qū)銷售，并在專柜或者專區(qū)顯著位置分別標(biāo)明“保健食品銷售專區(qū)(專柜)”,、“特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品銷售專區(qū)(專柜)”和“嬰幼兒配方食品銷售專區(qū)(專柜)”,。保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品和嬰幼兒配方食品不得與藥品或者普通食品混放,。　　保健食品還應(yīng)當(dāng)在專柜或者專區(qū)顯著位置標(biāo)明“本品不得代替藥物”字樣,。　　特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品中的特定全營(yíng)養(yǎng)配方食品應(yīng)當(dāng)在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或者藥品零售企業(yè)銷售，其他特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品可以在食品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售,。　　第九十三條同一企業(yè)不得用同一配方生產(chǎn)不同品牌的特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、保健食品。　　同一注冊(cè)證書或者備案號(hào)的保健食品應(yīng)當(dāng)使用同一商標(biāo),。　　第一百一十五條對(duì)進(jìn)口的保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉,，國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門可以組織對(duì)其生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理體系以及保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范執(zhí)行情況和備案情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查,。　　食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得以非保健食品名義進(jìn)口含有僅用于保健食品的原料的食品。　　第一百七十條特殊食品生產(chǎn)者有下列情形之一的,，由國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門撤銷特殊食品注冊(cè)證書：　　(四)以分裝方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉,，或者同一企業(yè)以同一配方生產(chǎn)不同品牌的保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方乳粉,，貨值金額在1萬(wàn)元以上2萬(wàn)元以下的; 　　第一百七十一條有下列情形之一，尚不構(gòu)成犯罪的,，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門依照食品安全法第一百二十四條第一款規(guī)定的“情節(jié)嚴(yán)重”的情形給予處罰：　　(六)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未按規(guī)定注冊(cè)的保健食品,、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、嬰幼兒配方乳粉,，或者未按注冊(cè)的產(chǎn)品配方,、生產(chǎn)工藝等技術(shù)要求組織生產(chǎn)，貨值金額2萬(wàn)元以上的; 　　第一百七十二條有下列情形之一,，尚不夠成犯罪的,，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門依照食品安全法第一百二十四條第一款的規(guī)定給予處罰：　　(七)使用僅用于保健食品的原料生產(chǎn)普通食品的; 　　第一百七十四條有下列情形之一的，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門依照食品安全法第一百二十五條第一款的規(guī)定給予處罰：　　(二)食品標(biāo)注藥品名稱或者保健食品名稱,，或者宣稱具有藥品或者保健食品功能的; 　　第一百七十五條有下列情形之一的,，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門依照食品安全法第一百二十六條第一款規(guī)定的“情節(jié)嚴(yán)重”的情形給予處罰：　　(八)保健食品生產(chǎn)企業(yè)未按規(guī)定向食品藥品監(jiān)督管理部門備案,，或者未按備案的產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝等技術(shù)要求組織生產(chǎn),，食品貨值金額達(dá)到3萬(wàn)元以上的; 　　第一百九十條以電話,、講座、會(huì)議,、組織旅游等形式進(jìn)行虛假,、夸大或者欺騙性宣傳銷售保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等食品以及食品添加劑的,，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門沒收違法所得,，對(duì)主辦方處以5萬(wàn)元以上20萬(wàn)元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任,。　　第一百九十一條生產(chǎn),、進(jìn)口和經(jīng)營(yíng)定量食用特殊劑型食品，標(biāo)簽,、說明書聲稱保健功能而未按照保健食品注冊(cè)的,，由縣級(jí)以上人民政府食品藥品監(jiān)督管理部門依照食品安全法第一百二十四條第一款的規(guī)定進(jìn)行查處。涉嫌犯罪的,，移送公安機(jī)關(guān)依法處理,。　　第一百九十五條本條例下列用語(yǔ)的含義：　　保健食品，指聲稱具有保健功能或者以補(bǔ)充維生素,、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)為目的,，能夠調(diào)節(jié)人體機(jī)能，不以治療疾病為目的,，含有特定功能成分,，適宜于特定人群食用，有規(guī)定食用量的食品,。　　首次進(jìn)口保健食品,，指非同一國(guó)家、同一企業(yè),、同一配方的保健食品,。　　第一百九十六條本條例所稱備案，指行政相對(duì)人按照有關(guān)規(guī)定,，將相關(guān)材料向有關(guān)部門進(jìn)行登記,、存檔、公開,、備查的過程,。　　對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案，以及保健食品,、嬰幼兒配方食品相關(guān)備案等,，有關(guān)部門不得通過評(píng)議,、認(rèn)定、審定等形式實(shí)施變相行政許可,。　　第一百九十九條為保證特殊食品注冊(cè)申請(qǐng)工作需要,，申請(qǐng)保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品,、嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊(cè)的，應(yīng)當(dāng)繳納技術(shù)審評(píng)費(fèi)和檢驗(yàn)驗(yàn)證費(fèi),。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)務(wù)院財(cái)政部門,、國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院食品藥品監(jiān)督管理部門制定。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

攜手促進(jìn)茶館經(jīng)營(yíng)進(jìn)入“星時(shí)代”: 戴高諾 2014-7-24 19:31; 7月19-20日,，全國(guó)茶館等級(jí)評(píng)審員培訓(xùn)班（第二期）在北京開班,，茶葉零售實(shí)戰(zhàn)講師（《茶葉應(yīng)該這樣賣》作者）戴高諾老師為學(xué)員做《茶業(yè)發(fā)展第三階段，終端銷量倍增的黃金三角》主題培訓(xùn),，50多名學(xué)員認(rèn)真聽課做記錄,，積極參與互動(dòng)。; 1138 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

攜手•發(fā)展•共贏——記webpower2014客戶答謝會(huì): 謝晶 2014-5-14 10:45; 2014年4月,，webpower中國(guó)區(qū)先后在北京,、上海兩地舉辦以“攜手·發(fā)展·共贏”為主題的客戶巡回答謝會(huì)，活動(dòng)在濃濃的歡樂氛圍中正式落下帷幕,，同時(shí)獲得了嘉賓客戶們的一致認(rèn)同和呼應(yīng),。 webpower中國(guó)區(qū)2014年度客戶答謝活動(dòng) ，圍繞“攜手·發(fā)展·共贏”主題,，先后在北京,、上海兩地分別舉辦，用專場(chǎng)形式零距離感恩回饋來自華北區(qū)以及華東區(qū)的新老客戶,。此次系列活動(dòng)吸引了全國(guó)各地來自電商,、軟件、展覽,、旅游航空,、生物科技、傳媒,、廣告行業(yè)等上百家企業(yè)客戶積極參與,。嘉賓們歡聚一堂，與webpower一起分享2013年度郵件營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)得失,，并展望2014年的愿景與期待,。 webpower中國(guó)區(qū)2014華北區(qū)客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng) webpower 中國(guó)區(qū)發(fā)展大事件—— 2013 年不斷開拓：發(fā)展與進(jìn)步回顧webpower中國(guó)區(qū)在2013年的發(fā)展歷程，可以看到webpower獲得了豐碩的成績(jī)：6月初正式宣布其位于深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼時(shí)代大廈的深圳分公司成立并投入運(yùn)營(yíng),，提供專注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的本土化郵件營(yíng)銷服務(wù),；榮獲“年度郵件營(yíng)銷服務(wù)商”及“中國(guó)杰出數(shù)字營(yíng)銷代理大獎(jiǎng)”等郵件營(yíng)銷行業(yè)專業(yè)認(rèn)證,；開創(chuàng)WPOA開放學(xué)院全新線上交流分享研討會(huì)郵Talk，分享最具借鑒價(jià)值的郵件營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。 2014 年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：多渠道營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù) 展望webpower中國(guó)區(qū)在2014年的拓展計(jì)劃,，webpower中國(guó)區(qū)將踏上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的道路，逐漸從郵件營(yíng)銷服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗲罓I(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)商,，為客戶提供郵件,、短信、微信,、APP等多渠道內(nèi)容營(yíng)銷策略及全案服務(wù)等,。不斷完善技術(shù)監(jiān)控攻克郵件投遞及ISP 從技術(shù)角度來看2013年郵件營(yíng)銷行業(yè)狀況，依然存在大量不規(guī)范的郵件發(fā)送行為,，也是導(dǎo)致垃圾郵件產(chǎn)生的原因之一,，譬如采用非固定的IP地址和發(fā)信地址、過分關(guān)注于對(duì)ISP規(guī)則的規(guī)避,。如今,，垃圾郵件大量發(fā)送的問題依然嚴(yán)峻，這也迫使各行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不得不加以重視,，從而選擇專業(yè)的郵件營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)幫助其完成營(yíng)銷拓展計(jì)劃,。在此背景下，webpower中國(guó)區(qū)將實(shí)行更為嚴(yán)格的技術(shù)維護(hù)并增加ISP方面的溝通,。在郵件投遞層面上,，選擇固定的發(fā)信IP地址、配置完善的二級(jí)域名,、不斷累積信譽(yù)度,，做到及時(shí)反饋問題以及針對(duì)發(fā)送情況的完備監(jiān)控；而在ISP層面上,，webpower中國(guó)區(qū)專業(yè)技術(shù)人員會(huì)保持ISP溝通管道的暢通,，及時(shí)了解和適應(yīng)新策略的變化、建立快速的申訴反應(yīng)機(jī)制,，及時(shí)解決垃圾郵件誤判等,，為客戶提供100%郵件發(fā)送保障。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是開展郵件營(yíng)銷之路的必需品 2014年,，ISP開始實(shí)施嚴(yán)厲的郵件發(fā)送政策,，更嚴(yán)格的法律法規(guī)也可能即將出臺(tái)。webpower作為全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷解決方案提供商,，做到服務(wù)與技術(shù)兩把抓,，雙向齊發(fā)展。一方面,，由技術(shù)部總監(jiān)秦至臻帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)同樣精益求精,，同時(shí)研發(fā)新技術(shù)營(yíng)銷系統(tǒng),，為中國(guó)區(qū)客戶提供了基于dmdelivery平臺(tái)最先進(jìn)的郵件營(yíng)銷技術(shù)支持及理念共享；另一方面,，由客戶服務(wù)部總監(jiān)劉云所帶領(lǐng)的客服團(tuán)隊(duì)秉承以客戶至上的準(zhǔn)則,，通過層層選拔及考核不斷引進(jìn)優(yōu)秀行業(yè)人才。劉云說：“能夠成為webpower中國(guó)區(qū)客服團(tuán)隊(duì)成員之一并非易事,，需要經(jīng)歷“筆試+2輪面試+入職培訓(xùn)+培訓(xùn)考核+季度考核+試用期考核”等一輪又一輪的能力評(píng)定,，所以我相信這些出色的伙伴們能夠做到為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、完善的全案策劃和營(yíng)銷服務(wù),�,！� 產(chǎn)品營(yíng)銷新動(dòng)向及趨勢(shì)分享針對(duì)現(xiàn)今的郵件營(yíng)銷行業(yè)趨勢(shì)而言，webpower中國(guó)區(qū)在2014年將邁出重要的一步,，實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷的自動(dòng)化服務(wù)，使客戶在郵件發(fā)送過程中能夠更加便捷,、有效地開展和追蹤營(yíng)銷活動(dòng)以及新老用戶的獲取和維系,。除了郵件投遞和ISP層面的不斷跟進(jìn)和溝通，webpower中國(guó)區(qū)對(duì)于郵件,、短信和微信將展開“三合一”的營(yíng)銷策略,，同時(shí)也將發(fā)布最新產(chǎn)品“D.M.A商業(yè)智能自動(dòng)化營(yíng)銷解決方案”，為客戶提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,。D.M.A是一款基于數(shù)據(jù)挖掘分析,、智能化邏輯運(yùn)算，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷信息精準(zhǔn),、自動(dòng)進(jìn)行多渠道投遞的營(yíng)銷解決方案,。 webpower中國(guó)區(qū)2014年華東區(qū)客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng) “2013 年度最佳創(chuàng)意郵件模板TOP10”頒獎(jiǎng)典禮在本年度華東區(qū)客戶答謝會(huì)上，webpower中國(guó)區(qū)評(píng)選出“2013年度最佳創(chuàng)意郵件模板”,，為此給予這些別出心裁,、匠心獨(dú)具的郵件模板及郵件主們嘉獎(jiǎng)，肯定他們獨(dú)特的創(chuàng)意構(gòu)思,。評(píng)選活動(dòng)以專業(yè)性,、權(quán)威性為宗旨，通過對(duì)年度客戶的郵件發(fā)送模板進(jìn)行搜集,、整理,、分析，以行業(yè)專家推薦,、客戶反饋意見和郵件發(fā)送真實(shí)效果為評(píng)選依據(jù),，從郵件模板風(fēng)格、版面布局,、顏色呈現(xiàn),、圖文分布等多元角度評(píng)選出10個(gè)最具代表性的品牌郵件模板,。該報(bào)告將于不久后正式對(duì)外發(fā)布，敬請(qǐng)期待,。獲得2013年度最佳創(chuàng)意郵件模版Top10獎(jiǎng)項(xiàng)的品牌郵件主有（排名不分先后）：ASOS,、太平洋保險(xiǎn) 、K11,、保利錦漢展覽,、蘑菇街、巴可,、星展銀行,、一淘網(wǎng)、深圳航空,、lovelywholesale,。全新微信互動(dòng)游戲穿插引起嘉賓共鳴社交媒體微信已經(jīng)深入人心，并且在日常生活和營(yíng)銷工作中時(shí)刻接觸,。經(jīng)過webpower中國(guó)區(qū)技術(shù)團(tuán)隊(duì)精心的設(shè)計(jì)研發(fā),，本次答謝會(huì)特別設(shè)置了精彩的微信互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們一齊體驗(yàn)最新,、最有趣的“微信刮刮樂”,、“微信實(shí)時(shí)在線投票”、“二維碼在線簽到”等小游戲,，全新的微信互動(dòng)游戲穿插進(jìn)整個(gè)活動(dòng),，引起了嘉賓的好奇心和共鳴，無(wú)疑不留給他們深刻的印象,。 2014年度客戶巡回答謝會(huì)華北區(qū)華東區(qū)合照 2014年度客戶巡回答謝活動(dòng),，在大家的積極參與中圓滿落幕。webpower中國(guó)區(qū)將秉承優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念,，繼續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)和服務(wù)的提升,，打造更貼心的客戶體驗(yàn)，繼續(xù)致力于為中國(guó)客戶提供最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和服務(wù),。 webpower中國(guó)區(qū)簡(jiǎn)介：作為全球領(lǐng)先的郵件營(yíng)銷解決方案提供商,，webpower自1999年在荷蘭成立，并先后在全球6個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，專注于郵件營(yíng)銷領(lǐng)域的產(chǎn)品研究,、服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)咨詢。2005年webpower進(jìn)入中國(guó)（www.webpowerchina.com）,，提供基于dmdelivery平臺(tái)的EDM技術(shù)與全案咨詢服務(wù),，至今服務(wù)客戶已超過千家，遍布電子商務(wù)、教育培訓(xùn),、航空旅游,、快消品等各大領(lǐng)域，市場(chǎng)份額穩(wěn)占行業(yè)第一,，品牌信譽(yù)獲得國(guó)內(nèi)多家主流ISP認(rèn)可,，已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的郵件營(yíng)銷服務(wù)商。2010年webpower中國(guó)區(qū)設(shè)立公益子品牌“webpower開放學(xué)院”（簡(jiǎn)稱WPOA）,，以行業(yè)發(fā)展為已任,，致力于推動(dòng)郵件營(yíng)銷理念分享與行業(yè)規(guī)范度發(fā)展。; 747 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師做客山東臨沂為清華大學(xué)總裁班講授網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程: 劉杰克 2014-3-8 11:08; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師培訓(xùn)師劉杰克老師做客山東臨沂為清華大學(xué)總裁班講授網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程 2014 年 3 月 2 日,，品牌與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家培訓(xùn)師講師劉杰克老師應(yīng)邀做客山東臨沂為清華大學(xué)總裁班學(xué)員講授《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》培訓(xùn)課程,，數(shù)十位來自酒店餐飲、汽車貿(mào)易,、工程機(jī)械,、通信物流、能源礦產(chǎn),、金融保險(xiǎn),、服裝科研等行業(yè)的企業(yè)家及高管團(tuán)隊(duì)學(xué)員從全國(guó)各地來到臨沂清華移動(dòng)課堂積極參與了本次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。清華總裁移動(dòng)課堂系清華大學(xué)進(jìn)行的一種教學(xué)模式創(chuàng)新,，通過每次將課堂設(shè)到不同學(xué)員企業(yè)，不但讓大家更好的學(xué)習(xí),，同時(shí)也可進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)家同學(xué)們之間的情感關(guān)聯(lián),。營(yíng)銷成本日益高漲與互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)日益深入的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)整合營(yíng)銷體系不可或缺的重要一環(huán),。相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式而言,，創(chuàng)意性網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比相對(duì)要高得多，同時(shí)其精準(zhǔn)性更是絕大部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式所難以企及的,。甚至可以說,，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，如果在今天仍只會(huì)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，而不能將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略融入到自己的營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)的運(yùn)行將會(huì)變得日益艱難。帶著這種共識(shí),，全體學(xué)員不但以飽滿的熱情投入了本次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)之中,，還在課程課間就自己關(guān)心的問題頻頻與老師進(jìn)行積極互動(dòng)，部分學(xué)員甚至不失時(shí)機(jī)就自己公司的特定情況在新的互聯(lián)網(wǎng)大背景下營(yíng)銷模式與經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)如何變革轉(zhuǎn)型與老師進(jìn)行了深入的探討并據(jù)此確定了企業(yè)未來發(fā)展運(yùn)營(yíng)的方向,！臨沂是東夷文明和鳳凰文化的重要發(fā)祥地,。 1972 年因出土《孫子兵法》《孫臏兵法》聞名于世，是著名的歷史文化名城,，中國(guó)書法名城,。臨沂位于山東省東南部,，古稱瑯琊、沂州,，是中國(guó)華東地區(qū)的特大城市,，中國(guó)商貿(mào)物流之都，山水生態(tài)旅游勝地,，歷史上是著名的革命老區(qū),。 2013 年躋身新二線城市，并被聯(lián)合國(guó)確定為“綠色工業(yè)平臺(tái)”,，是海關(guān)特批實(shí)行“旅游購(gòu)物商品通關(guān)方式”的城市,，為全國(guó)重要的物流中心。 2011 年,，榮獲中國(guó)最高城市稱號(hào)“全國(guó)文明城市”,， 2012 年，臨沂成為中國(guó)首個(gè)水生態(tài)文明城市,， 2013 年臨沂市城市文明程度指數(shù)和未成年人思想道德建設(shè)工作均獲全國(guó)地級(jí)城市第一名,。臨沂是中國(guó)市場(chǎng)貿(mào)易博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際物流商貿(mào)博覽會(huì),、書圣國(guó)際文化節(jié)的永久舉辦地,。 2010F1 摩托艇世界錦標(biāo)賽在“中國(guó)宜居水城”臨沂舉辦， 2012 第一屆全國(guó)大學(xué)生傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)會(huì)在臨沂成功舉辦,， 2013 年成功舉辦了“亞洲杯”世界滑水賽,。 2013 年，臨沂市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 3336.8 億元,，增長(zhǎng) 11.04% ,；其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 324.3 億元,，增長(zhǎng) 3.2% ,；第二產(chǎn)業(yè)增加值 1583.9 億元，增長(zhǎng) 12.2% ,；第三產(chǎn)業(yè)增加值 1428.6 億元,，增長(zhǎng) 11.3% 。三次產(chǎn)業(yè)增加值占比為 9.7:47.5:42.8 ,，第三產(chǎn)業(yè)所占比重同比提高 1 個(gè)百分點(diǎn),，公共財(cái)政預(yù)算收入占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到 6.5% ，同比提高 0.9 個(gè)百分點(diǎn),；國(guó),、地稅收入占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到 10.4% ，同比提高 0.6 個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)介紹：劉杰克,，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、品牌營(yíng)銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、微信微博新媒體與電子商務(wù)專家,；品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問,；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程特聘教授；著名微營(yíng)銷講師與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師,；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》,、《社會(huì)化新媒體營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》等系列原創(chuàng)數(shù)字營(yíng)銷與品牌課程資深培訓(xùn)師講師,；劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)首席顧問,；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁,；著有代表作《營(yíng)銷力》等，電話 :010-51290609 ,，劉杰克官網(wǎng)： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信： jackliupku; 1944 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

嬰幼兒羊乳品如何迎接春天？（二）: 羅姚 2014-1-27 21:50; 借助國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布《關(guān)于禁止委托,、貼牌,、分裝等方式生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的公告》（第43號(hào)）的產(chǎn)業(yè)政策，加快上游的建設(shè)或兼并整合,，將市場(chǎng)上眾多弱小羊乳品品牌淘汰出局進(jìn)行市場(chǎng)整頓，提升整個(gè)嬰幼兒配方羊乳品的實(shí)力和行業(yè)形象,，重塑行業(yè)信心,；從戰(zhàn)略高度上提出屬于嬰幼兒配方羊乳品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或積極參與現(xiàn)有嬰幼兒配方乳品標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂，回答整個(gè)行業(yè)對(duì)什么是好羊奶,，好羊奶的標(biāo)準(zhǔn)是什么的質(zhì)問,，才能與嬰幼兒配方牛乳品平分秋色，爭(zhēng)取一席之地,。在具體的市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面,，嬰幼兒配方羊乳品又該如何具體突圍，才能迎來燦爛的春天,？一,、重塑定價(jià)話語(yǔ)權(quán) 。經(jīng)過多年的市場(chǎng)宣傳教育，羊奶的豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)和消費(fèi)者的共識(shí),。對(duì)于羊奶與牛奶的比較,，“1杯羊奶=3杯羊奶”的宣傳認(rèn)知已經(jīng)深入消費(fèi)者心理。價(jià)值等于價(jià)格,，價(jià)格是對(duì)價(jià)值的認(rèn)同,，以及嬰幼兒配方羊乳品奶源相對(duì)稀少珍貴的原因，嬰幼兒配方羊乳品在進(jìn)入嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)時(shí)是以高于嬰幼兒配方牛乳品價(jià)格的方式切入,迅速獲得注重營(yíng)養(yǎng)的消費(fèi)群體青睞的,。在嬰幼兒配方牛乳品普遍市場(chǎng)零售價(jià)在130-220元之間時(shí),，嬰幼兒配方羊乳品的零售價(jià)普遍在230-298元之間，最先提出300多元高端嬰幼兒配方乳品的是嬰幼兒配方羊乳品品類的品牌產(chǎn)品,。但是目前嬰幼兒配方羊乳品的定價(jià)話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)因兩種情況而喪失：一種情況為嬰幼兒配方羊乳品被動(dòng)缺乏對(duì)價(jià)格的有效管控或主動(dòng)的短視銷售促銷,，前期通過買三送一、買二送一,，后期直接在此基礎(chǔ)上的折價(jià)銷售方式,，使嬰幼兒配方羊乳品由“貴族奶”轉(zhuǎn)變成了“貧民牛奶”，終端零售價(jià)格反而隨著整個(gè)奶源價(jià)格的上漲而變得更加便宜,；一種情況為嬰幼兒配方羊乳品初期采取迂回競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)村包圍城市的策略,，后期沒有隨著嬰童行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇而進(jìn)行渠道的提升或跟進(jìn)，缺乏與更注重品質(zhì)的高端消費(fèi)群體匹配度更高的如合生元類的優(yōu)秀渠道或一二線市場(chǎng)和省級(jí)城市的實(shí)力渠道,。目前嬰幼兒配方羊乳品的主流零售價(jià)仍然定位在250-298元之間,，高端、優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方牛乳品的主流零售價(jià)已經(jīng)在300元以上,，也已出現(xiàn)零售價(jià)在400多元的超高端嬰幼兒配方牛乳品,，通過搶奪定價(jià)話語(yǔ)權(quán)及采取相關(guān)配套策略搶占了優(yōu)質(zhì)渠道和優(yōu)質(zhì)的高端消費(fèi)群體。而嬰幼兒配方羊乳品仍然在廣大農(nóng)村狹窄的渠道市場(chǎng)廝殺,，因害怕失去與渠道相匹配的更注重價(jià)格的消費(fèi)群體而不敢進(jìn)行更符合羊乳品“營(yíng)養(yǎng),、奶源稀少珍貴”特點(diǎn)的高端定價(jià)，甚至在整個(gè)上游奶源上漲的大環(huán)境下反而采取低價(jià)策略惡性競(jìng)爭(zhēng)——長(zhǎng)此以往,，也必然將引起整個(gè)嬰童行業(yè)對(duì)嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)為降低成本而影響產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)憂,，如過量添加麥芽糊精事件、添加牛乳粉事件也曾有發(fā)生并查處,。重塑定價(jià)話語(yǔ)權(quán),，既需要嬰幼兒配方羊乳品廠家改變前期短視的裸價(jià)承包等簡(jiǎn)單營(yíng)銷方式，承擔(dān)起對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)推廣和維護(hù),，維持價(jià)格穩(wěn)定,，也需要嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道的跟進(jìn)，對(duì)一二線市場(chǎng)和省級(jí)城市的渠道的戰(zhàn)略投入,，加大對(duì)嬰幼兒配方羊乳品價(jià)值,、形象的繼續(xù)再宣傳培育,。如果缺乏以上營(yíng)銷基本面的改善，即使將嬰幼兒配方羊乳品的主流零售價(jià)定位在300多元以上或提出400多元的高端嬰幼兒配方羊乳品,，更注重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)群體也不會(huì)買賬,，高端、優(yōu)質(zhì)的嬰幼兒配方乳制品的形象終將因市場(chǎng)的打折銷售等方式成為虛幻,。二,、產(chǎn)品開發(fā)變“群狼戰(zhàn)略”為“獅子戰(zhàn)略”，握緊一個(gè)拳頭出擊,。細(xì)數(shù)幼兒配方羊乳品廠家品牌,，很多廠家相當(dāng)一個(gè)班排：關(guān)山乳業(yè)的嬰幼兒配方羊乳制品品牌有41個(gè)（主品牌關(guān)山），和氏乳業(yè)15個(gè)（主品牌和氏）,，金牛乳業(yè)16個(gè),，百躍乳業(yè)12個(gè)（主品牌御寶）……嬰童渠道“獨(dú)家銷售”的供貨模式和嬰幼兒配方羊乳品發(fā)展早期“品類大于品牌”的行業(yè)特點(diǎn)，多品牌的“群狼戰(zhàn)略”在嬰童渠道發(fā)展早期為弱小的嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍,、占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額,、增加整個(gè)公司的銷售總額、迅速壯大提升實(shí)力立下了汗馬功勞,。但群狼戰(zhàn)略也帶來左右手互博的亂價(jià)現(xiàn)象,，如同為關(guān)山乳業(yè)出品，為爭(zhēng)奪消費(fèi)者,，同城某店的關(guān)山乳業(yè)A品牌賣298元,，同城代理關(guān)山乳業(yè)B品牌的另一店就敢買268元，而同城代理關(guān)山乳業(yè)C品牌的更敢直接以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)的200元出手,。甚至也會(huì)出現(xiàn)A,、B、C,、D品牌業(yè)務(wù)人員為爭(zhēng)奪同一意向代理客戶而互相攻擊,、大打出手的現(xiàn)象和同一乳業(yè)公司出品的A、B,、C,、D眾多品牌出現(xiàn)在同一零售終端讓消費(fèi)者眼花繚亂無(wú)所適從的現(xiàn)象。嬰幼兒配方羊乳品企業(yè)普遍采取的“群狼戰(zhàn)略”繼續(xù)發(fā)展下去,，將會(huì)使整個(gè)嬰幼兒配方羊乳品帶入混亂局面,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒配方羊乳品的價(jià)值普遍不信任,，飲鴆止渴的做法將加速整個(gè)嬰幼兒配方羊乳品行業(yè)的衰落,。隨著嬰童渠道發(fā)展的成熟、供求關(guān)系及渠道話語(yǔ)權(quán)的改變,，嬰幼兒配方羊乳品市場(chǎng)培育的成熟和品牌重要性的顯現(xiàn),，嬰童渠道對(duì)此類“花姑娘”羊乳企業(yè)也漸漸失去興趣,，強(qiáng)勢(shì)嬰童渠道也開始對(duì)部分“花姑娘”羊乳企業(yè)的嬰幼兒配方羊乳品牌拋棄。采用“獅子戰(zhàn)略”專心專一做好一個(gè)品牌,，或?qū)⑵放茢?shù)量如郎酒“一樹三花”樣控制在兩三個(gè)以內(nèi)的合理范圍,，做好產(chǎn)品形象維護(hù)和代理商利益保護(hù)，著眼于長(zhǎng)線發(fā)展,，反而是一種明智之舉,。握緊一個(gè)拳頭出擊，更有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品形象的提升,。刊登于《乳業(yè)時(shí)報(bào)》2014年1月10日第五版公司/產(chǎn)業(yè)版面版權(quán)所有,，謝絕轉(zhuǎn)摘，轉(zhuǎn)摘請(qǐng)署名作者并告知 ,。; 個(gè)人分類: 乳制品營(yíng)銷|804 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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