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趕集網(wǎng)楊浩涌：從100億到1萬億,，只差一個O2O (轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2015-2-5 17:06; 分類信息行業(yè)的戰(zhàn)火愈演俞烈,。在58同城高調(diào)布局O2O的情況下，趕集網(wǎng)也在低調(diào)構(gòu)建自己的O2O王國,。11月28日,，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在由《財經(jīng)天下》周刊舉辦的異想大會上透露，2015年趕集網(wǎng)將在O2O領(lǐng)域投1億美元,，用于投資和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,，“希望把O2O做起來”。一開始,，觀眾并沒有對楊浩涌的出場報以熱烈的期待,。但隨著演講的深入，理工男楊浩涌條理清晰,、不徐不疾的演講風(fēng)格迅速招來大量“真愛粉”,。除了此起彼伏的拍照聲(這往往代表觀眾對PPT的認可度)，“楊總萌萌噠”,、“趕集的演講干貨最多”,、“求楊浩涌的聯(lián)系方式”等這樣的信息也在現(xiàn)場微信群里多次出現(xiàn)。甚至在接下來的O2O論壇環(huán)節(jié)里,，一向語出驚人的雕爺也力挺趕集網(wǎng),，肯定其在去除虛假信息方面的成績。趕集網(wǎng)怎么看分類信息網(wǎng)站的演進?O2O的創(chuàng)業(yè)機會在哪里?趕集在O2O領(lǐng)域做了哪些布局? 以下是楊浩涌在現(xiàn)場的演講實錄：今天我要談的是從分類信息看背后的O2O市場,。先介紹下公司的情況：趕集網(wǎng)現(xiàn)在每個月有兩億人的訪問;活躍簡歷量我們是招聘行業(yè)第一了,，總數(shù)已經(jīng)了一個億;無線化方面，今年接近70%的流量來自于移動,，明年應(yīng)該至少是80%,，所以趕集網(wǎng)已經(jīng)從過去的PC公司轉(zhuǎn)型為一家真正的移動公司;上千萬的本地中小企業(yè)在趕集網(wǎng)發(fā)布信息，所有跟生活相關(guān),、跟本地相關(guān)的信息在趕集都有品類,，幾百個細分領(lǐng)域共同構(gòu)成了趕集網(wǎng)。所以我們最早的口號是是“趕集網(wǎng),，啥都有”,。那么，分類信息該怎么往下走?其實我們的增長速度還是很快的,，去年是100%,，今年預(yù)期是150%,，整個行業(yè)處于井噴情況。作為一家十年的分類信息公司,，下面要做的事情對我們的挑戰(zhàn)很多,。我們看到了四個機會，打算往四個維度進行演進,。首先從信息向O2O的演變。之前趕集是一家信息公司,。為什么說分類信息從一百億到萬億只差一個O2O呢?分類信息之前是把這些中小企業(yè),，不管是搬家的、送水的還是送餐的,，只是讓他們到平臺上做廣告,。以搬家公司為例，北京大概有9000家搬家公司,，在百度上有20家搬家公司做廣告,，在趕集網(wǎng)上有一兩千家。現(xiàn)在O2O為什么是巨大機會?每個細分品類都對這個產(chǎn)業(yè)巨大顛覆,，所以顛覆的時候不僅僅是把這個行業(yè)的廣告費交給你,，而是整個行業(yè)都進行互聯(lián)網(wǎng)化，所以對我們來說最大的機會也是從信息往O2O走,。第二,，從PC到無線演變。對任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說,，無線化的占比直接決定未來的增長是怎么樣的,。第三，品類擴展,。我們之前主要覆蓋幾個大品類,，招聘、房產(chǎn),、汽車和二手物品,，現(xiàn)在正在做更多細分的品類。之前是廣告,，只要一年交多少錢,，或者花幾百塊錢置頂。現(xiàn)在更多的我們關(guān)注到二手車,、洗車,、美甲、美容美發(fā),，包括按摩都已經(jīng)出現(xiàn)O2O,。第四,，一二線城市到三至六線城市，這是過去一年我們觀察到的最明顯的趨勢,。從趕集的流量看,，很多O2O公司一開始做北上廣深，現(xiàn)在的O2O公司往往在第一年覆蓋完北上廣深之后緊接著布局二線城市,。他們中有很多第一批的布局對象不再僅限于北上廣深了,，而是前20個城市，再往下是前50個城市,，很多公司已經(jīng)把前100個公司作為自己的布局點,。一二線城市向三六線城市的布局也是我們一直在做的，趕集網(wǎng)在北上廣深的流量已經(jīng)從早期的60%降到30%,，現(xiàn)在只占到總流量的百分之十幾,，下沉化趨勢非常明顯。過去一年,，我們的移動流量翻了一倍都不止,，絕大部分的流量來自于三至六線城市，其流量增長速度遠遠超出我們的想像,，這也是整個移動互聯(lián)網(wǎng)公司大量下沉的原因,，這也是為什么很多小公司除了北上廣深以外，第一批布局就已經(jīng)到二十個城市了,。現(xiàn)在大家看到很多O2O的機會,，不管是拼車、保潔,、代駕還是家政等等,，它們在趕集上都是一個細分品類。O2O的創(chuàng)業(yè)機會在哪兒?我們認為對于創(chuàng)業(yè)公司來說會發(fā)生在三個領(lǐng)域,。第一是高頻,，如美甲、打車,、家政服務(wù),，這種高頻的需求讓用戶對你的公司品牌產(chǎn)生一個強度記憶，高頻對很多創(chuàng)業(yè)公司來說是非常好的機會,，在O2O領(lǐng)域只要找到高頻的服務(wù)一定會出現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)機會,。第二是高利潤，如房多多,、趕集好車,，這些都是現(xiàn)有線下領(lǐng)域市場機會很大的，每單的消費金額很高,，產(chǎn)生利潤也非常高,。這些領(lǐng)域即使頻次沒有那么高,，但是因為它的利潤足夠大，足夠它支撐作為一個品牌會出現(xiàn),，這些高利潤行業(yè)會誕生出垂直的機會出來,。第三是高痛點。很多人裝修房子一輩子做一次就夠了,，過程太痛苦,，從購買材料到整個裝修過程，包括質(zhì)量的維護,，到后期家具的購買是非常痛苦的,。這樣針對高痛點的公司在線下有一家叫土巴兔，土巴兔在一個城市有好幾百人陪著你看房子,，包括裝修和維護過程。因為他們是平臺,，所以有自己的公信力,。一個城市的員工有幾百人是非常嚇人的，做得非常重,、非常垂直,，但是能夠把用戶的痛點很好的解決，所以他得到了很好的機會,。還有卡拉丁,，做上門汽車維修保養(yǎng)，這一塊的機會也是很好的,。趕集作為一個平臺,，觀察到O2O的趨勢是什么呢? 第一是高門檻，窗戶期已經(jīng)變短了,。有的創(chuàng)業(yè)公司一年之內(nèi)融了三次資,，這是很嚇人的。因為O2O是本地服務(wù),，在一個城市成功后,，接下來的事情其實就是復(fù)制，包括產(chǎn)品模式和團隊的復(fù)制,，所以增長速度是非�,？斓摹Ｕ麄€O2O因為本地化和快速擴張,，窗口期也隨之變短,。第二，用戶更親睞專家品牌,。如果你在一個垂直品類做的非常精,，就意味著更專業(yè),，消費者更愿意去選擇這樣的品牌。第三,，對于高頻應(yīng)用,，會出現(xiàn)N個垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域;對于低頻應(yīng)用，平臺為長尾而生,，這也是趕集的機會,。我們也在思考這么多高頻創(chuàng)業(yè)機會出現(xiàn)的時候，像我們這樣的分類信息網(wǎng)站有幾百個品類,，這些品類存在機會是什么,。以電商為例，電商領(lǐng)域出現(xiàn)很多垂直企業(yè),，不管是做化妝品,、賣服裝的、做電器的,，還是賣生鮮的,，在它們之外，用戶還是會上淘寶買東西,。原因是什么?如果你想買一個別針或是小刀片的時候,，只能在淘寶上買。因為它是大量的小商戶聚集在這個平臺上出售商品,，這樣的長尾不可能在垂直平臺上出現(xiàn),，平臺存在的價值是大量的長尾。平臺與垂直網(wǎng)站會有一些競爭,，也會有合作,。平臺的機會是用戶獲取成本相對低，存在大量低頻的需求,，而用戶不會因為一個低頻需求去記住一個品牌,。比如修馬桶，用戶一輩子也修不了幾次馬桶,，不可能因此記住一個修馬桶的創(chuàng)業(yè)公司,，這樣的用戶反而會留在我們的平臺上。接下來說一下趕集O2O的策略,。首先,，低頻聚合。趕集近十年積累了上千萬家企業(yè),，不斷完善低頻商家的需求;其次,，在高頻上推動對商家的認證，我們在全國有上萬支線下隊伍,，代理商將近8000人,，直銷隊伍大概有兩三千人,，覆蓋200多個城市，為商家提供服務(wù),。另外我們希望在某些高頻領(lǐng)域做到專注,，我們在二手車和汽車后服務(wù)領(lǐng)域做了兩個創(chuàng)新項目，等一下會做詳細介紹;再次,，開放平臺,，投錢、投資源,，投經(jīng)驗,，希望為創(chuàng)業(yè)公司提供我們的經(jīng)驗，把我們的流量給他們,，把我們線下管理經(jīng)驗帶給他們,。 2015年我們在O2O領(lǐng)域打算投一個億美金，不管是投資還是對創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,，希望把這個業(yè)務(wù)做起來,。第一在二手車領(lǐng)域。現(xiàn)在二手車流通要么是賣給二手車中介,，要么跑到4S店把車置換給他，價錢是非常低的,。4S拿到車后要么交給線下二手車販子,，賣到三四線城市，要么放在自己平臺上把車賣了,，收取10%到20%的手續(xù)費,，現(xiàn)有的平臺如果賣給B的話會通過第二層B甚至第三層B，然后再到C手里,。我們認為二手車對用戶最好是從C端直接到C端,，因為經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)是最小的，對兩頭獲利都是最大的,。因此我們的模式是,，如果你有一輛車需要出售，放到趕集,，我們會上門做檢測,，然后給你認證，把你這輛車放到趕集好車上,。如果用戶來看的話,，我們會陪著你去看，幫你做整個過戶的過程,，包括二手車的延保,、買車的貸款等,。我們從4S 店挖來了驗車師，幫用戶做檢驗,、做擔(dān)保,，這樣用戶體驗就會好很多。我們中間只抽取3%的傭金,，無論對賣家還是買家,，都是獲利最高的。我們的目標是,，2015年覆蓋全國15-20個城市,，現(xiàn)在北京做了一個試點，每天的交易量已經(jīng)超過很多創(chuàng)業(yè)公司,。因為二手車平臺在過去十年積累了200萬/天的買車,、賣車人群，這對我們是很大的優(yōu)勢,。這樣一個O2O的閉環(huán)是必須要做的事情,。我們希望在2015年搶占20%的二手車電商市場份額。第二是在洗車市場,。為什么要做洗車?一方面二手車需要一個護衛(wèi)艦,，最高頻的需求是洗車。洗車最大的痛點不在于便不便宜,，而是排隊,，如果再做個保養(yǎng)需要站一個小時。這樣的需求我們做的是上門洗車,。我們自主研發(fā)了一輛車,，用水量是洗車店的五分之一，但一樣干凈,。我們有一個特制的回收墊,，可以將水回收加來。過去三個月,，用戶的體驗非常好,，大量用戶給的評價得是五顆星。明年目標是覆蓋20個主要一二線城市,，我們希望通過洗車帶動維修保養(yǎng)的整體服務(wù),，這兩塊是公司需要做的。很多早先成功的O2O公司往往是在某一方面做的非常好,，百度技術(shù)做的好,，騰訊的產(chǎn)品做的好，阿里產(chǎn)品做的好，現(xiàn)在O2O公司則需要雙核基因,。第一是產(chǎn)品的雙核,。線上的產(chǎn)品要做到極致，不管是按紐和觸鍵的設(shè)置,，還是轉(zhuǎn)化率和下載量等等都非常重要;然后是線下的優(yōu)質(zhì)體驗,，所有的O2O都是線下的考驗。第二是市場的雙核,。早期的O2O都是通過地推的,，不管是打車還是餐飲，要接觸到這些線下,，唯一方法只有地推,。當(dāng)用戶到一定量時開始去分享，開始做紅包,，開始做社交化的營銷,，通過社交、移動互聯(lián)網(wǎng)的方式拉動你的用戶,。你的產(chǎn)品設(shè)計要包含社交模塊,，這是非常重要的。第三是人才雙核,。過去只要好的技術(shù)人才和產(chǎn)品經(jīng)理就可以了,，需要互聯(lián)網(wǎng)人才。現(xiàn)在需要服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人才,，另外當(dāng)你的O2O在全國上百個城市布局時,，需要管理每個月薪水在3000元-5000元的銷售和地推時，挑戰(zhàn)還是蠻大的,。我自己回想2012年,，我們的團隊從200人擴張到1000多人時,，有一次我去辦公室,，前臺把我攔住問“你是誰”。其實很多公司早期專注做產(chǎn)品,，到了后期開始做線下,，當(dāng)后臺的管理、公司文化,、人事都跟不上的時候就會面臨上述問題,。第四是戰(zhàn)略的雙核。一是文化的構(gòu)建,，早上開會還在過轉(zhuǎn)化率,、產(chǎn)品按紐等細節(jié)，下午參加銷售會的時候，他們在喊口號,。這些東西是不一樣的,。二是體系的搭建，線上線上千人的管理是非常復(fù)雜的,，包括整個后臺的運營支持系統(tǒng),、整個管理、HRBP,、文化整個的跟進都非常重要,。之前談到的文化、產(chǎn)品,、市場運營現(xiàn)在都裂變成雙核了,。所有O2O公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不但是產(chǎn)品要做好，還要具備線下運營的能力,。這些公司因為增長的非�,？欤荒曜鋈喨谫Y,，很快時間從幾百人到上千人,，對他們的挑戰(zhàn)會更大。毫無疑問,，O2O是一個非常大的機會,。對趕集來說，我們也只能做好自己專注的東西,。O2O的機會太多了,，幾百個細分品類對創(chuàng)業(yè)者得是非常多的機會。作為趕集網(wǎng)來說我們愿意與這些公司去合作,，把我們的錢拿出來,，愿意把我們的資源拿出來與大家一起成長。轉(zhuǎn)載于i黑馬; 個人分類: 文章專輯|1089 次閱讀|1 個評論

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌：專注超級重要,，而且錢越多越重要(轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2014-9-23 17:16; 《財經(jīng)天下》周刊=EW 楊浩涌＝Y(jié)HY EW：這次融資超過2億美元,，這樣一大筆資金，趕集網(wǎng)打算怎么花,？ YHY：主要用來做到3個第一：分類信息的銷售規(guī)模第一,，同行業(yè)移動端比率第一，招聘也要做到第一,。這3個第一,，都需要大量投入，包括移動端產(chǎn)品研發(fā)和市場投入,。現(xiàn)在整個本地生活市場正處在井噴時期,，這里面包含了非常多的業(yè)務(wù)，每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細分。實際上,，我們認為,，整個生活服務(wù)市場，趕集之前做的分類廣告,，其實只是做了一個皮毛�,，F(xiàn)在，本地生活服務(wù)市場的變革其實才剛剛開始,。 EW：趕集網(wǎng)怎么切入這些變革,？ YHY：做分類廣告，只是通過我們的平臺去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè),，收取他們的廣告費,。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化，是在顛覆整個本地生活服務(wù)：打車,、租車,、代駕、保潔等,，很多以前的線下活動,，都變成線上線下相結(jié)合了。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè),，（我們會）去尋找適合趕集網(wǎng)做的,，通過內(nèi)部孵化或者投資和并購的方式進入。對于我們來說,，趕集網(wǎng)首先肯定是一個平臺,，我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全。但是,，我們會根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢和當(dāng)前市場的情況去做評估,，有重點地進行內(nèi)部孵化和投資。 EW：趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項目了嗎,？ YHY：我們孵化過一個“螞蟻短租”,，做得還不錯，去年年初拿到過將近1000萬美元的投資,。它將成為一個典型的孵化項目,。其他相關(guān)項目內(nèi)部也在做,，兩三個月后就會陸陸續(xù)續(xù)地出來,。現(xiàn)在我們對螞蟻短租的管理，就像是一個控股方的管理,。它有自己的CEO,，有自己的期權(quán)和股票，趕集網(wǎng)只是董事會中的一個成員。除了大股東是趕集網(wǎng),，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒什么不同,。我們一開始先內(nèi)部孵化了一年左右，2013年設(shè)立了獨立的CEO,。我們得在內(nèi)部先把這個模式摸得差不多了,，才能推出去，這才叫內(nèi)部孵化,。 EW：你也提到了移動端,，它會給趕集帶來什么變化？ YHY：不單是給趕集網(wǎng),，移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)是一個全新的顛覆,。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司，之前八九年我們一直在不斷地嘗試,，怎么讓用戶更好地找到商家,，讓商家提供更好的服務(wù)。在沒有移動互聯(lián)網(wǎng)之前,，我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實難有突破,。比如，沒有智能手機之前,，你在路邊打車的時候,、在去吃飯的路上都是沒有互聯(lián)網(wǎng)的，這樣你就很難去服務(wù)他們,。有了智能手機以后,，用戶不但可以隨時上網(wǎng)，通過微信下單,、支付,，還可以隨時拍照，監(jiān)控自己使用服務(wù)的進程,。所以移動對我們來說,，是一個非常非常質(zhì)的變化。沒有移動互聯(lián)網(wǎng),，趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上,，不可能有機會成為一個百億美元以上的公司。 EW：為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下,，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng),？ YHY：其實，這輪投資有大概10家對我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家,，老虎和凱雷,。老虎基金還在58同城上市的時候買了它的股票，但后來,，老虎基金選擇在我們這里投得更多,。原因很簡單，整個投資界都非�,？春帽镜厣罘⻊�(wù)市場,，不論投我們還是投58同城，都是對大環(huán)境的一個體現(xiàn),。然后,，在中國，任何一個品類,，都不可能是一家獨大,，往往有兩三家獨立存在的公司。而他們愿意投那么多錢,，則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系,。3月份，我們開始找投資的時候,，有一批投資商在跟我聊,，但隨著我們4、5月的銷售數(shù)據(jù)出來,，愿意投資的人越來越多,，因為他們發(fā)現(xiàn)我們的增速比競爭對手快很多。競爭對手的增速是70%-80%,，但我們的增速是150%,，這個增長速度讓他們感覺很驚訝。我們不是突然跑得這么快,，而是競爭對手增長很快,，我們比他們還快。他們做過簡單的預(yù)測,，按照這個預(yù)測,，在2015年5月我們上市之前，銷售額會超過競爭對手,。 EW：趕集網(wǎng)最大的品類是什么,？ YHY：現(xiàn)在其實是招聘。招聘有兩種,，之前智聯(lián),、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘。現(xiàn)在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做,。它們更像是通過現(xiàn)有的社交關(guān)系進行招聘，有點像是linkedIn在中國的一個變種,。還有一種是趕集,，包括我們競爭對手58同城也在做的，是藍領(lǐng)的招聘,。中國有幾億的藍領(lǐng)工人,，在這之前沒有一個合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ鳌Ｒ粋€成都人到北京,、上�,；蛏钲诖蚬ぃ恢利湲�(dāng)勞在不在招人,，沃爾瑪在不在招人,，富土康在不在招人，這個行業(yè)薪酬怎么樣,？所有這些東西,，都需要一個平臺去做匹配。這塊其實一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的,。現(xiàn)在，我們覆蓋了全國370個城市,。這么多城市里面,，超過60%的流量是免費導(dǎo)給企業(yè)的，只不過他們有定制的需要的時候,，比如看到某個簡歷想要聯(lián)系對方,，或者急招，我們有相關(guān)的服務(wù),，可以一百塊錢置頂一個禮拜,，幫你把人招到。我們的收入,，來自大量的幾百塊錢,、幾千塊錢，甚至幾十塊錢這樣的訂單,。 EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎,？ YHY：不介意。我們要做到3個第一,，這是一方面,。另一方面，從長遠來看,，競爭對手是一個偏營銷的公司,，他們早期營銷做得比較好,，我們現(xiàn)在也開始注重這方面。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團隊都是產(chǎn)品研發(fā)出身,，我們是一家善于長跑的公司,。可能我初期跑得比你慢,，但我們產(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好,，慢慢后面就越跑越快。我不擔(dān)心他們短期比我們快,，我更看重的是在5年10年之后,，到底誰才是贏家。 EW：58同城上市對趕集網(wǎng)有影響,？ YHY：它們剛剛出的財報,，然后股票開始跌，從54塊跌到了47塊多,。原因是什么,？一是我們?nèi)谫Y了，58同城也說：“我們有個強勁的競爭對手,�,！痹倬褪欠治鰩煏治鑫覀儍杉业脑鲩L速度，我們也比他們快不止一點點,。 EW：怎么看待上市,？ YHY：公司不會以第二名的身份去上市，這是我們今年年初在做決策的時候提出來的,。我們當(dāng)時想,，是今年做IPO，還是至少再等1年,，后來決定明年做,。對我們來說，上市只是公司發(fā)展的一個里程碑,。我們內(nèi)部對上市看得比較平淡,，我們團隊的目標不僅僅是上市，我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來的巨大的空間,，我們還有太多太多的事情要做�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長還需要更好的團隊，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新,，還有很多很好玩的事情要做。對我個人來說,，創(chuàng)業(yè)本身的過程就非常非常好,，讓我很享受,。楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。 EW：為何選擇老虎和凱雷的投資,？ YHY：我們傾向于找本身對這個行業(yè)比較了解的,，像老虎基金，他們在全球看了無數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗非常非常多,。另外,，我們看重和我們長期作戰(zhàn)的公司,。凱雷我們長談了很多次，他們表示說,，投趕集不是賺個四五倍就退出,，而是愿意跟這家公司長期一起發(fā)展。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資,，還有將來一起開拓線下領(lǐng)域,。他們對線下非常非常了解，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù),，也做房地產(chǎn),。所以我們看兩點，第一是對我們行業(yè)非常了解的,，第二是愿意長期跟我們一起去作戰(zhàn)的,。再加上他們的品牌，我們也需要好的投資機構(gòu)為我們背書,。他們的看法和建議,，包括對我們將來的并購整合都能帶來一些幫助，包括線下業(yè)務(wù),。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,，讓我們跟他們聊，看有沒有一些新的機會,。 EW：趕集網(wǎng)做了近10年,，你覺得它已經(jīng)是一個成熟公司了嗎？ YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫,，我們希望抓住機會，能像狼一樣地撲上去,，非�,？焖俚貓�(zhí)行，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對我自己是這么要求的,。一個成熟型公司,，公司團隊大家各做各的事情，賺自己的錢,，這是我們不希望看見的,。 EW：58同城在全國27個城市做直銷，但趕集只在北上廣深做直銷,，為什么,？ YHY：58同城有4000多人，我們只有2000多人,，這就是我們的DNA不同,。我們是北上廣深直銷，剩下的是交給渠道去做的,。北上廣深是證明我們模式的,。我們早就發(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動起來以后比直銷隊伍的效率更高。你說民營企業(yè)效率高還是國營效率高,，顯然是民營,，他們完全是市場驅(qū)動的，做得多就掙得越多,。這幫人（渠道商）我們見過,，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別。很多代理商都開著寶馬X7,，奧迪A8,，工作到夜里好幾點鐘，周六周日都加班,。但做直銷,，團隊做大了以后，你很難找到這么多好的人,，對我們來說交給代理商做,，現(xiàn)在看明顯是對的。這也解釋了,，為什么我們今年整體速度跑得比58同城快這么多,。 EW：平時出差多嗎？會議多嗎,？ YHY：出差一個月有那么一兩次,。開會的話，公司兩周一次產(chǎn)品會我是必參加的,，會連續(xù)開兩天討論產(chǎn)品,。另外，我們管理團隊周一中午有個午餐會，一邊吃飯一邊聊,，主要是講講自己的事情,，大家做下溝通。說實話,，我是比較放權(quán)的,，不愛開那么多會，但很多產(chǎn)品的細節(jié)問題我都會問,。因為產(chǎn)品是用戶看得見的,，它是整個體驗中最最核心的東西，非常非常重要,。很多時候新產(chǎn)品上線我都會問周圍人怎么看,，然后我自己去用，我也會在微博里去看用戶的反饋,，這些都是我一直在做的,。 EW：你提到趕集網(wǎng)計劃明年6月份上市,。那是一個好時機嗎,？ YHY：我剛才說，公司不能以第二名的身份去上市,，我不想被人說這是第一名這是第二名,。我們按照這個目標去做，到明年6月份應(yīng)該是能做到,。但沒有任何一家公司,，確切知道上不上，還要看資本市場的情況是好還是壞,，上市進程是否準備好了,。 EW：你感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時發(fā)生變化了嗎？ YHY：機會比以前多很多,，好的創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)在也越來越多,，現(xiàn)在估值也超級高了。但也未必是好事,，會給你制造很多噪聲,，一個品類只要還不錯，就有一堆人進來打,，更考驗執(zhí)行力,。2005年，我回來創(chuàng)業(yè)的時候,，沒多少人做同樣的事情,，就你一人在搞，你有很多犯錯誤的機會。現(xiàn)在,，動不動就是五六家嘩一下起來,，然后拼著融資，然后很快地沖到一個數(shù),，再第二輪融資,，不停地往前跑。這個市場的競爭其實是越來越殘酷了,。我們是打了很多年仗的公司,，看見嘀嘀跟快的打，還是覺得挺心驚肉跳的,。很恐怖,。因為我們投資商也在嘀嘀董事會上，真是一天補貼好多錢,。 EW：趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的,？ YHY：首先沒想到會做成今天這個樣子。當(dāng)時只是說這個美國網(wǎng)站挺好,，就抄過來了,。就是這么一個想法。早期我們針對大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計,，所以我們當(dāng)時想做租房子,，二手物品、生活服務(wù)跟車等都是后來慢慢長出來的,。任何一個公司,，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的，其他業(yè)務(wù)跟著走,。從2012年起,，我們開始定位說先把招聘領(lǐng)域做起來。因為我們發(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的競爭對手,，只有藍領(lǐng)招聘好像是一片藍海,，沒有人在做。這個市場也超級大,。58同城最大的痛苦是,，它現(xiàn)在沒有最好的領(lǐng)域。房子,，有搜房,、焦點和一大堆公司，車也有汽車之家,，它沒有一個做到最大,，這是它比較痛苦的地方,。 EW:對于創(chuàng)業(yè)公司來說，什么東西比較重要,，團隊,，業(yè)務(wù)，還是模式,？ YHY:我自己總結(jié)堅持應(yīng)該是最重要的,。很多人進入一個領(lǐng)域，就是一邊做一邊在不停調(diào)整,，不停思考——但也不是說一個業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考,。我看到很多公司，包括我們自己也是,，早期的時候你可能不太看好,，但你磨磨磨磨，到一定程度的時候,，機會就慢慢出來了,。當(dāng)然，在這之前不被淹死的能力也很重要,。你有多少錢,，能燒多久，你融資的能力,，都決定了你能堅持多久,。堅持也有技巧性,。 EW：你提到過說趕集不站隊,，為什么提這個觀點？ YHY：趕集不站隊其實是說給58聽的,，我覺得他站隊有些盲目,。對我來說，我倒不是說本身排斥去跟這些巨頭,，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作,。任何一家公司來，只要不是控股,，不是說公司的方向交給你來管,，其他的合作只要對公司有利，我們都認為是可以的,。對公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情，本身沒有太明顯的利益,，做出的犧牲還比較大,，我覺得就不是太有必要了。 EW：趕集會嘗試其他業(yè)務(wù)嗎？ YHY：不會,，肯定不會,。我們就專注于生活服務(wù)。 EW：你覺得專注對創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,？ YHY：超級重要,，錢越多越重要。很多公司在上市公司以后,，你會發(fā)現(xiàn)他們做的并購跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，后來看都有點魯莽。他們想,，我拿錢總得做點什么,，這是錯的。最典型的是一家在美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,，上市以后錢太多了,，做了一堆社交公司，又去做游戲,，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)全是錯的,，他把自己本業(yè)丟掉了。 EW：怎么控制不去亂花錢,？ YHY：以史為鑒,，看別人那么慘還是謹慎點吧。而且我們也是苦過來的,。我們是從很艱苦的情況下一點點走過來的,，虧錢都虧了八九年，最后好不容易贏利了,，所以我們是非常謹慎的,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|818 次閱讀|1 個評論

內(nèi)容為王：企業(yè)自媒體內(nèi)容營銷策劃秘笈: 熱度 1 利均 2014-8-8 10:10; 先是硬廣，后是軟廣,，如今走到了內(nèi)容為王的時代,，內(nèi)容成為企業(yè)傳播的最佳手段。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 研究的有關(guān)企業(yè)自媒體內(nèi)容傳播,，總結(jié)出企業(yè)自媒體內(nèi)容傳播的方法,，與企業(yè)共享。企業(yè)自媒體內(nèi)容營銷的基本渠道 1 ,、企業(yè)門戶：企業(yè)官方網(wǎng)站,，首頁采取新媒體博客模式構(gòu)建，擁有足夠量的分類信息展示界面,，具有較強的通過內(nèi)容更新的能力,。 2 ,、官方微博：企業(yè)加 V 認證的官方微博，關(guān)注企業(yè)所從事的行業(yè)相關(guān)的知名微博,，比如產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商,、專家、企業(yè)家,、知名學(xué)者,、研發(fā)專家、生產(chǎn)專家,、物流專家,、財務(wù)專家、營銷專家,、管理專家,、消費意見領(lǐng)袖、競爭對手,、業(yè)內(nèi)專家,、渠道商等等，只要任何相關(guān)的行業(yè)人士及機構(gòu)都要關(guān)注,。 3 ,、官方微信：邀請上述微博提到的人士進入到朋友圈。 4 ,、官方博客：當(dāng)作企業(yè)的副官網(wǎng)來運營,，加上述微博當(dāng)中提到的人士為好友，與官方網(wǎng)站做好友情鏈接,。 5 ,、財經(jīng)門戶或者博客：注冊并成為財經(jīng)門戶或者財經(jīng)博客的專欄作者，在能力范圍內(nèi)越多越好,。 6 ,、視頻平臺：主要視頻平臺注冊賬號。企業(yè)自媒體內(nèi)容營銷的內(nèi)容標準 1 ,、新聞：企業(yè)新聞要與社會熱點結(jié)合，有互動,、有共鳴,、有正能量，新聞式手法撰寫,，有作者,，有配圖，廣告成分不超過 10% ,。 2 ,、觀點評論：企業(yè)不可能有那么多新聞,，但可以擁有無數(shù)的觀點評論，觀點來自于企業(yè)的思考,，評論來自于對外界事物現(xiàn)象的思考,，針對行業(yè)、企業(yè),、人物,、趨勢等做深入思考評論，廣告成分不超過 10% ,。 3 ,、文案：文案要針對屌絲寫作，文風(fēng)要開放隨意,，簡短且一步到位,，緊扣互聯(lián)網(wǎng)潮流，抓住目標消費群的關(guān)注點,。 4 ,、微博文案：有標題有內(nèi)容，內(nèi)容可分條盡量分條,；能簡則簡,，擅于從心理上描繪，擅于從本質(zhì)上做引導(dǎo),。 5 ,、圖片：圖片盡量自制，或者通過簡單加工,。圖片要與文案主題相一致,，多用女，少用男,；多用露,，少用保守；多用清新,，少用死板,；多用時尚，少用古典,。 6 ,、視頻：視頻要與文案保持一致，大部分需要科學(xué)剪輯,，盡量可以穿插一部分知名電影或者電視劇的內(nèi)容,，但要保持流暢完整。 7 ,、活動：互聯(lián)網(wǎng)活動要免費或者給利益,，簡單而不乏味,，規(guī)矩而不死板。企業(yè)自媒體內(nèi)容的發(fā)布標準 1 ,、先官網(wǎng)后財經(jīng)門戶,。 2 、先財經(jīng)門戶后博客,。 3 ,、先博客后微博微信。 4 ,、學(xué)會分享,，從官網(wǎng)、財經(jīng)門戶等 PC 媒體分享到微博,、微信,、社區(qū)等新媒體。 5 ,、企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布后一周之后再發(fā)到其他網(wǎng)站,。 6 、能發(fā)鏈接的要帶上企業(yè)官網(wǎng)鏈接,，嚴格遵守發(fā)布平臺要求,，否則會被注銷賬號。 7 ,、多做幾個微信公眾平臺賬號,，盡管每天一個賬號只能發(fā)布一條信息，但你卻可以發(fā)布很多條,，當(dāng)然,，如果建設(shè)微網(wǎng)站，就會更好,。 8 ,、微博、微信發(fā)布要形成規(guī)律,。權(quán)威配合 1 ,、百度：這是最佳的配合平臺，百度知道,、百度百科,、百度文庫、百度貼吧,、百度圖片等作為重點，必須要建立起來足夠多的必要信息呈現(xiàn),，百度文庫要有鏈接,。 2 ,、搜索引擎：關(guān)注各大搜索引擎排名，關(guān)鍵詞永遠是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，這是有關(guān) SEO 的知識,，不說了，你懂的,。 3 ,、門戶網(wǎng)站：一旦你的內(nèi)容被門店轉(zhuǎn)載，那么你就要好好發(fā)揮一下了,，分享到你的自媒體當(dāng)中是一定的,。 4 、如果有機會參加各種會議展會,，能夠有機會與名人名企站在一個攝像頭前,，一定不要放過這個機會啊。當(dāng)然,，如果能夠產(chǎn)生什么交集,，那就更好了，借題發(fā)揮就不是什么難事兒了,。當(dāng)然,，如果你能參加央視春晚或者央視的黃金廣告招標，可不要帶回來合影啊,。結(jié)束語不甚具體,，大家揣摩著操作吧，每一次都會有不同的體會,，當(dāng)然,，最大的體會恐怕是，我的文案盡管一次比一次完美,，但怎么還沒有達到極致,？; 622 次閱讀|0 個評論

騰訊58“閃婚”觸動趕集網(wǎng)楊浩涌發(fā)內(nèi)部郵件評論(轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2014-6-30 14:41; 導(dǎo)語：楊浩涌表示，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注,。他同時強調(diào)：“無論上市還是站隊,，趕集網(wǎng)都會以企業(yè)長遠發(fā)展為前提”。 6月28日趕集網(wǎng)CEO楊浩涌一封內(nèi)部郵件被曝光,，該郵件中楊浩涌就騰訊7.36億美元入股58同城一事發(fā)表了自己的看法,。楊浩涌表示，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注,。他同時強調(diào)：“無論上市還是站隊,，趕集網(wǎng)都會以企業(yè)長遠發(fā)展為前提”。以下為楊浩涌內(nèi)部郵件全文：各位趕集同學(xué)：相信大家已經(jīng)看到了騰訊入股58同城的消息,，這一消息也讓分類信息走到了中國互聯(lián)網(wǎng)更核心的聚光燈下,，在美國,，從打車應(yīng)用Uber到短租的 Airbnb，在中國,，從團購到點評再到分類廣告,，都讓大家看到，下一個誕生千億美金互聯(lián)網(wǎng)機會一定在本地生活服務(wù),，這一在美國超過GDP70%,，中國超過GDP50%并且不斷高速增長的領(lǐng)域。無論上市還是站隊,，趕集一直的戰(zhàn)略是以為企業(yè)長遠發(fā)展最有利為前提,。雖然投行早就排隊在門口，我們選擇不搶上市,，是因為不想讓趕集過早套上華爾街的壓力,，失去戰(zhàn)略執(zhí)行上的靈活性。不站隊,，是因為我們不希望因盲目選擇而失去獨立性,。我們也看到，五月的第三方團購數(shù)據(jù)美團的快速成長以及六月淘寶天貓的驚人數(shù)據(jù),，在本地生活服務(wù)這一領(lǐng)域,，站隊從來不會影響行業(yè)的格局，但是我們會!移動互聯(lián)網(wǎng)的下一波最大的浪潮,，在本地生活服務(wù),，誰會是最大的贏家，更取決于我們自己! 數(shù)據(jù)說明一切,，在過去的半年里,，趕集的營收增速是同行的兩倍以上，招聘的流量優(yōu)勢持續(xù)擴大,，整體流量已經(jīng)與同行接近持平,，移動端的增長大大超出我們的預(yù)期。機遇與挑戰(zhàn)并存,，因為趕集的堅持,，我們獲得更多機遇。十年來,，趕集經(jīng)歷了很多,，我們戰(zhàn)勝了分類信息行業(yè)洗牌和移動互聯(lián)時代變革的挑戰(zhàn)。今天,，更多的挑戰(zhàn)來自趕集自己,，來自每一個趕集同學(xué)，沉得住氣，堅定決心,，為用戶提供尖叫的產(chǎn)品體驗,，為客戶提供超值的商業(yè)價值,。我相信趕集會成為笑到最后的贏家,。我也相信在未來，分類信息會越來越走向前臺,，被關(guān)注是好事,，被關(guān)注會讓我們跑的更快，蛋糕會越來越大,，總有一天生活服務(wù)會成為比電商更大的行業(yè),。趕集會和所有員工，客戶和代理商一起分享這樣的榮耀和紅利! 58還是那個58,，趕集永遠是趕集! 謝謝你們! 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|689 次閱讀|1 個評論

趕集網(wǎng)楊浩涌:智聯(lián)IPO印證在線招聘爆發(fā): 熱度 1 葉茂中 2014-6-17 11:24; i黑馬導(dǎo)讀：58同城CEO姚勁波曾對外宣稱“傳統(tǒng)分類信息已死”,，從58同城的新戰(zhàn)略來看，繼續(xù)向“生活服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)型,，尤其是現(xiàn)在比較火的招聘平臺,，像智聯(lián)招聘，前程無憂等平臺,。另外一面,，處于老二老三的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)也在加快深耕垂直領(lǐng)域。生活服務(wù)平臺網(wǎng)站加入在線招聘的陣營,，顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破,。近日，智聯(lián)招聘在美國紐約證券交易所掛牌上市更是毫無疑問的印證了這個市場的紅火之勢,。近日,，國內(nèi)老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘在美國紐約證券交易所掛牌上市，智聯(lián)招聘開盤股價14.51美元,，開盤后持續(xù)走高,，上漲幅度一度達20.056%，隨后回落,。至此,，智聯(lián)招聘開盤價較發(fā)行價上漲約7.4%，其市值達7.25億美元,。在趕集網(wǎng)CEO楊浩涌看來,，這背后傳遞出的信號是，2014年中國在線招聘的全面爆發(fā),。今年年初楊浩涌也曾豪言2年內(nèi)將在線招聘的規(guī)模做到15億并在規(guī)模上超越前程無憂,。在這背后的一組數(shù)據(jù)是：2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)線營收同比增幅180%，2014年的增速也保持在100%以上。巨頭也開始逐步加入到這個市場的爭奪中,。新浪微博此前低調(diào)上線了一款利用社交人際網(wǎng)絡(luò)進行招聘的產(chǎn)品——微招聘,，而在美國通過主打職場社交招聘而大獲成功的LinkedIn更是高調(diào)宣布進入中國。 “我本人雖然不直接投這個領(lǐng)域,，但是也感覺到今年的在線招聘行業(yè)做得風(fēng)生水起,，勢頭頗有前幾年團購領(lǐng)域百團大戰(zhàn)的感覺。具體來說,，熱錢在不斷涌入,，幾乎每個月都會誕生幾家新的創(chuàng)業(yè)公司，國外巨頭,、國內(nèi)巨頭也都開始關(guān)注到這個領(lǐng)域,。”一位長期專注于O2O,、電商領(lǐng)域的風(fēng)投機構(gòu)人士做出上述表示,。楊浩涌說：“現(xiàn)在我能叫的上名字的在線招聘網(wǎng)站就有數(shù)十家，這些說明了什么,？我認為這些都表明趕集網(wǎng)把在線招聘作為一項核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是正確的,，今天在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)不會有人去做類似QQ的即時通訊了，因為大家都知道IM領(lǐng)域的格局已定,，現(xiàn)在大家都一窩蜂的涌向在線招聘行業(yè),，這至少說明兩點。第一,、這個市場有前景,；第二、格局未定大家都有機會,�,！� 楊浩涌總結(jié)說，在他看來有三個變量在推動今年在線招聘行業(yè)的爆發(fā),，而這也是趕集網(wǎng)的競爭優(yōu)勢所在,。第一個變量：用戶群體改變帶來的紅利從宏觀看，中國社會正在經(jīng)歷城鎮(zhèn)化過程的加快以及制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變,，這將導(dǎo)致大量新的勞動力和基層人才同時涌向招聘市場,，而無論微招聘，還是LinkedIn,，甚至國內(nèi)多個垂直領(lǐng)域的在線招聘創(chuàng)業(yè)公司,，都是將目標用戶瞄向中高端人才，這會導(dǎo)致勞動力與基層人才的需求被忽略,。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的整體下沉,，保安,、保姆、保潔……這些傳統(tǒng)招聘網(wǎng)上看不上的邊緣群體開始“觸網(wǎng)”,。這一龐大的勞動力群體的加入,，使得在線招聘市場的總量呈現(xiàn)出巨大的想象空間。當(dāng)然,，這個改變帶來的紅利,，只能由趕集網(wǎng)這樣專攻“屌絲市場”的分類信息網(wǎng)站獨享。中基層在人才加入后,，在線招聘市場有多大,？簡單做個對比，即能發(fā)現(xiàn)機遇和差距,。根據(jù)艾瑞的預(yù)測，2014年在線招聘市場的整體營收為39.2億,。而在楊浩涌看來,，中基層在線招聘的市場盤子，每年至少2000億,。趕集網(wǎng)的數(shù)據(jù)是最好的佐證,，2013年，通過趕集網(wǎng)找工作的人次達到7.8億,，高峰季單日有350萬人在趕集網(wǎng)找工作,，其中，基層招聘過去一年增速是180%,。 “2014年3月份,，趕集網(wǎng)在線招聘收入大概在8000萬左右，增幅將會保持在100%以上,，按照這個數(shù)據(jù)去看的話,，明年趕集網(wǎng)的收入將會達到15億”。第二個變量：模式之變,，平臺效應(yīng)破解“粘性“難題智聯(lián)招聘上市,，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑對多的，是以智聯(lián)招聘為代表的傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站的模式困境,。普遍認為,，招聘在用戶端是一種低頻需求，因此很難形成用戶粘性,，也很難帶來用戶認同感,。這個問題確實是垂直招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式上無法逾越的障礙。生活服務(wù)平臺網(wǎng)站加入在線招聘的陣營,，顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破,。由于平臺網(wǎng)站的開放和分享屬性,，用戶獲得多元選擇的同時，也會形成不同需求間的相互拉動效應(yīng),。作為國內(nèi)目前最大的分類信息平臺,，趕集網(wǎng)提供包括房屋租售、二手物品買賣,、招聘求職,、車輛買賣等在內(nèi)的超過10項以上的生活服務(wù)，用戶需求之間的互相拉動用戶粘性的建立,，為招聘業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。當(dāng)平臺類網(wǎng)站帶著良好的用戶粘性“殺入“在線招聘，無疑對在線招聘市場的爆發(fā)起到至關(guān)重要的推波助瀾作用,。還是以業(yè)績說話,，楊浩涌介紹：“平臺網(wǎng)站在爆發(fā)期增長是指數(shù)級的，比如趕集的招聘業(yè)務(wù)從前年的幾千萬,，躍升到去年的2億,，今年的7—8億�,！� 第三個變量：無線“新時代“ 無線時代的到來,，推動在線招聘行業(yè)進入快速增長的“大時代“。雖然目前尚未能在智聯(lián)招聘和前程無憂這類的垂直招聘網(wǎng)站上并未看到質(zhì)的變化,，但以趕集網(wǎng)主打的中基層人才招聘,，一半的增長已經(jīng)來自于無線端。楊浩涌說,，當(dāng)人手一部智能手機的狀況出現(xiàn)后,，會將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場，匹配數(shù)千萬以服務(wù)業(yè)為主,、且常常經(jīng)歷用工荒考驗的中小企業(yè)的人才需求,，在線招聘服務(wù)市場將迎來重要的拐點。在這一背景下,，趕集網(wǎng)2010年就開始成立無線互聯(lián)網(wǎng)部門,，對移動端進行研發(fā)和布局，他預(yù)計,，未來這6億多的中基層人才隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更多將通過無線客戶端而非PC端尋找公司，這對已經(jīng)在無線端布局了3年時間的趕集網(wǎng)而言將帶來巨大的機會,。據(jù)介紹,，目前，趕集網(wǎng)53%的流量來自于無線端,。當(dāng)在線招聘下沉入中基層收入群體,、下沉到二三線城市,，無疑開啟了一個巨大的藍海市場。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|559 次閱讀|1 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷中分類信息營銷該怎么做: 一弦一柱思華年 2013-3-8 15:58; 1 ,，定位：所謂的定位,，就是要讓你的品牌在顧客的腦海中占據(jù)一個有價值的位置。定位的對象就是品牌,，定位的地點是心智,，定位的根本就是市場了。通過定位來細分目標市場,，從而找準屬于你的目標用戶,，進而找準關(guān)鍵詞及長尾關(guān)鍵詞，從而確認發(fā)帖內(nèi)容,，平臺及發(fā)帖方法和力度,。 2 ，選關(guān)鍵詞：利用百度競價后臺查看分析哪些詞能帶來客戶,，同時應(yīng)用自己的頭腦列出自己想的到得關(guān)鍵詞,，然后用百度指數(shù)工具查出你想到的詞的指數(shù)�,；蛘呤峭ㄟ^用百度的關(guān)鍵詞推薦工具來查每天搜素量很大的詞，多收集量大的關(guān)鍵詞,，利用百度競價后臺觀察統(tǒng)計一段時間然后具體分析,，看到底哪些詞能帶來有效的咨詢量。 3 ,，選網(wǎng)站：在各大搜素引擎里搜索,，分類信息網(wǎng)。搜索有關(guān)你產(chǎn)品的長尾詞,，收集拍前三頁的分類信息網(wǎng),。將你搜索到得分類信息大全加上你收集的行業(yè)產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞。 4 ,，編帖子：標題的開頭要出現(xiàn)你的的關(guān)鍵詞,，一個帖子的標題是可以出現(xiàn)兩個關(guān)鍵詞的中間用“ | ”隔開。標題的關(guān)鍵詞后面,，用 - 隔開后,，寫上公司的簡稱。我們的標題就盡量寫的夸張點,，要吸引人去點擊去看,。帖子具體寫什么呢？一般就寫公司的產(chǎn)品介紹,，公司的介紹,，公司的促銷信息,，還有產(chǎn)品相關(guān)的使用技巧或知識學(xué)習(xí)。在每個帖子都詳細帶上“聯(lián)系我們”,，公司的聯(lián)系電話,，聯(lián)系地址，郵箱,，還有公司網(wǎng)址等公司相關(guān)聯(lián)系信息,。帖子的內(nèi)容結(jié)構(gòu)也是有要求的，不要寫一大段,，寫上“ 1,2,3 ,，。,。,。”大點,，而且都要有小標題,，也就是結(jié)構(gòu)要清晰，利于閱讀,。每一段和最后一段盡量多出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞,，增加密度。在帖子里面給關(guān)鍵詞加上超鏈接,。最重要是帖子標題要與內(nèi)容相符合,。 5 ，發(fā)帖：每天要按時,，按量,，按順序，按要求發(fā)帖,。就是第一天,，拿第一個帖發(fā)到前十個網(wǎng)站，第二天拿第二個帖發(fā)到后十個網(wǎng)站,，第三天拿第三個帖發(fā)到再后面十個網(wǎng)站,，以此類推。北大青鳥北京天燦中心成立于 2004 年,，是北大青鳥全國成立較早的中心之一,，是高端的計算機教育基地，師資力量雄厚,，學(xué)員數(shù)量眾多,。北大青鳥北京天燦中心在遵照北大青鳥嚴格的標準化要求和產(chǎn)業(yè)背景下，踏踏實實地開展培訓(xùn)工作,，不僅積極做好北京市 IT 軟件人才培養(yǎng)工作,，而且還承擔(dān)起向全國進行人才輸送的偉大重任,。; 505 次閱讀|0 個評論

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