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趕集網(wǎng)楊浩涌：從100億到1萬(wàn)億，只差一個(gè)O2O (轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2015-2-5 17:06; 分類信息行業(yè)的戰(zhàn)火愈演俞烈,。在58同城高調(diào)布局O2O的情況下,，趕集網(wǎng)也在低調(diào)構(gòu)建自己的O2O王國(guó)。11月28日,，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在由《財(cái)經(jīng)天下》周刊舉辦的異想大會(huì)上透露,，2015年趕集網(wǎng)將在O2O領(lǐng)域投1億美元,，用于投資和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,，“希望把O2O做起來”,。一開始，觀眾并沒有對(duì)楊浩涌的出場(chǎng)報(bào)以熱烈的期待,。但隨著演講的深入,，理工男楊浩涌條理清晰、不徐不疾的演講風(fēng)格迅速招來大量“真愛粉”,。除了此起彼伏的拍照聲(這往往代表觀眾對(duì)PPT的認(rèn)可度),，“楊總萌萌噠”、“趕集的演講干貨最多”,、“求楊浩涌的聯(lián)系方式”等這樣的信息也在現(xiàn)場(chǎng)微信群里多次出現(xiàn),。甚至在接下來的O2O論壇環(huán)節(jié)里，一向語(yǔ)出驚人的雕爺也力挺趕集網(wǎng),，肯定其在去除虛假信息方面的成績(jī),。趕集網(wǎng)怎么看分類信息網(wǎng)站的演進(jìn)?O2O的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里?趕集在O2O領(lǐng)域做了哪些布局? 以下是楊浩涌在現(xiàn)場(chǎng)的演講實(shí)錄：今天我要談的是從分類信息看背后的O2O市場(chǎng)。先介紹下公司的情況：趕集網(wǎng)現(xiàn)在每個(gè)月有兩億人的訪問;活躍簡(jiǎn)歷量我們是招聘行業(yè)第一了,，總數(shù)已經(jīng)了一個(gè)億;無線化方面,，今年接近70%的流量來自于移動(dòng)，明年應(yīng)該至少是80%,，所以趕集網(wǎng)已經(jīng)從過去的PC公司轉(zhuǎn)型為一家真正的移動(dòng)公司;上千萬(wàn)的本地中小企業(yè)在趕集網(wǎng)發(fā)布信息，所有跟生活相關(guān),、跟本地相關(guān)的信息在趕集都有品類,，幾百個(gè)細(xì)分領(lǐng)域共同構(gòu)成了趕集網(wǎng)。所以我們最早的口號(hào)是是“趕集網(wǎng),，啥都有”,。那么,，分類信息該怎么往下走?其實(shí)我們的增長(zhǎng)速度還是很快的，去年是100%,，今年預(yù)期是150%,，整個(gè)行業(yè)處于井噴情況。作為一家十年的分類信息公司,，下面要做的事情對(duì)我們的挑戰(zhàn)很多,。我們看到了四個(gè)機(jī)會(huì)，打算往四個(gè)維度進(jìn)行演進(jìn),。首先從信息向O2O的演變,。之前趕集是一家信息公司。為什么說分類信息從一百億到萬(wàn)億只差一個(gè)O2O呢?分類信息之前是把這些中小企業(yè),，不管是搬家的,、送水的還是送餐的，只是讓他們到平臺(tái)上做廣告,。以搬家公司為例,，北京大概有9000家搬家公司，在百度上有20家搬家公司做廣告,，在趕集網(wǎng)上有一兩千家,。現(xiàn)在O2O為什么是巨大機(jī)會(huì)?每個(gè)細(xì)分品類都對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)巨大顛覆，所以顛覆的時(shí)候不僅僅是把這個(gè)行業(yè)的廣告費(fèi)交給你,，而是整個(gè)行業(yè)都進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化,，所以對(duì)我們來說最大的機(jī)會(huì)也是從信息往O2O走。第二,，從PC到無線演變,。對(duì)任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，無線化的占比直接決定未來的增長(zhǎng)是怎么樣的,。第三,，品類擴(kuò)展。我們之前主要覆蓋幾個(gè)大品類,，招聘,、房產(chǎn)、汽車和二手物品,，現(xiàn)在正在做更多細(xì)分的品類,。之前是廣告，只要一年交多少錢,，或者花幾百塊錢置頂�,，F(xiàn)在更多的我們關(guān)注到二手車、洗車,、美甲,、美容美發(fā),，包括按摩都已經(jīng)出現(xiàn)O2O。第四,，一二線城市到三至六線城市,，這是過去一年我們觀察到的最明顯的趨勢(shì)。從趕集的流量看,，很多O2O公司一開始做北上廣深,，現(xiàn)在的O2O公司往往在第一年覆蓋完北上廣深之后緊接著布局二線城市。他們中有很多第一批的布局對(duì)象不再僅限于北上廣深了,，而是前20個(gè)城市,，再往下是前50個(gè)城市，很多公司已經(jīng)把前100個(gè)公司作為自己的布局點(diǎn),。一二線城市向三六線城市的布局也是我們一直在做的,，趕集網(wǎng)在北上廣深的流量已經(jīng)從早期的60%降到30%，現(xiàn)在只占到總流量的百分之十幾,，下沉化趨勢(shì)非常明顯,。過去一年，我們的移動(dòng)流量翻了一倍都不止,，絕大部分的流量來自于三至六線城市,，其流量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想像，這也是整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司大量下沉的原因,，這也是為什么很多小公司除了北上廣深以外,，第一批布局就已經(jīng)到二十個(gè)城市了。現(xiàn)在大家看到很多O2O的機(jī)會(huì),，不管是拼車,、保潔、代駕還是家政等等,，它們?cè)谮s集上都是一個(gè)細(xì)分品類,。O2O的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪兒?我們認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說會(huì)發(fā)生在三個(gè)領(lǐng)域。第一是高頻,，如美甲,、打車、家政服務(wù),，這種高頻的需求讓用戶對(duì)你的公司品牌產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)度記憶,，高頻對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司來說是非常好的機(jī)會(huì)，在O2O領(lǐng)域只要找到高頻的服務(wù)一定會(huì)出現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。第二是高利潤(rùn),，如房多多、趕集好車,，這些都是現(xiàn)有線下領(lǐng)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大的,，每單的消費(fèi)金額很高，產(chǎn)生利潤(rùn)也非常高,。這些領(lǐng)域即使頻次沒有那么高,，但是因?yàn)樗睦麧?rùn)足夠大，足夠它支撐作為一個(gè)品牌會(huì)出現(xiàn),，這些高利潤(rùn)行業(yè)會(huì)誕生出垂直的機(jī)會(huì)出來,。第三是高痛點(diǎn)。很多人裝修房子一輩子做一次就夠了,，過程太痛苦,，從購(gòu)買材料到整個(gè)裝修過程，包括質(zhì)量的維護(hù),，到后期家具的購(gòu)買是非常痛苦的,。這樣針對(duì)高痛點(diǎn)的公司在線下有一家叫土巴兔，土巴兔在一個(gè)城市有好幾百人陪著你看房子,，包括裝修和維護(hù)過程,。因?yàn)樗麄兪瞧脚_(tái)，所以有自己的公信力,。一個(gè)城市的員工有幾百人是非常嚇人的,，做得非常重、非常垂直,，但是能夠把用戶的痛點(diǎn)很好的解決,，所以他得到了很好的機(jī)會(huì)。還有卡拉丁,，做上門汽車維修保養(yǎng),，這一塊的機(jī)會(huì)也是很好的。趕集作為一個(gè)平臺(tái),，觀察到O2O的趨勢(shì)是什么呢? 第一是高門檻,，窗戶期已經(jīng)變短了。有的創(chuàng)業(yè)公司一年之內(nèi)融了三次資,，這是很嚇人的,。因?yàn)镺2O是本地服務(wù)，在一個(gè)城市成功后,，接下來的事情其實(shí)就是復(fù)制,，包括產(chǎn)品模式和團(tuán)隊(duì)的復(fù)制，所以增長(zhǎng)速度是非�,？斓�,。整個(gè)O2O因?yàn)楸镜鼗涂焖贁U(kuò)張，窗口期也隨之變短,。第二,，用戶更親睞專家品牌,。如果你在一個(gè)垂直品類做的非常精，就意味著更專業(yè),，消費(fèi)者更愿意去選擇這樣的品牌,。第三，對(duì)于高頻應(yīng)用,，會(huì)出現(xiàn)N個(gè)垂直創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域;對(duì)于低頻應(yīng)用,，平臺(tái)為長(zhǎng)尾而生，這也是趕集的機(jī)會(huì),。我們也在思考這么多高頻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候,，像我們這樣的分類信息網(wǎng)站有幾百個(gè)品類，這些品類存在機(jī)會(huì)是什么,。以電商為例,，電商領(lǐng)域出現(xiàn)很多垂直企業(yè)，不管是做化妝品,、賣服裝的,、做電器的，還是賣生鮮的,，在它們之外,，用戶還是會(huì)上淘寶買東西。原因是什么?如果你想買一個(gè)別針或是小刀片的時(shí)候,，只能在淘寶上買,。因?yàn)樗谴罅康男∩虘艟奂谶@個(gè)平臺(tái)上出售商品，這樣的長(zhǎng)尾不可能在垂直平臺(tái)上出現(xiàn),，平臺(tái)存在的價(jià)值是大量的長(zhǎng)尾,。平臺(tái)與垂直網(wǎng)站會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)有合作,。平臺(tái)的機(jī)會(huì)是用戶獲取成本相對(duì)低,，存在大量低頻的需求，而用戶不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)低頻需求去記住一個(gè)品牌,。比如修馬桶,，用戶一輩子也修不了幾次馬桶，不可能因此記住一個(gè)修馬桶的創(chuàng)業(yè)公司,，這樣的用戶反而會(huì)留在我們的平臺(tái)上,。接下來說一下趕集O2O的策略。首先,，低頻聚合,。趕集近十年積累了上千萬(wàn)家企業(yè)，不斷完善低頻商家的需求;其次，在高頻上推動(dòng)對(duì)商家的認(rèn)證,，我們?cè)谌珖?guó)有上萬(wàn)支線下隊(duì)伍,，代理商將近8000人，直銷隊(duì)伍大概有兩三千人,，覆蓋200多個(gè)城市,，為商家提供服務(wù)。另外我們希望在某些高頻領(lǐng)域做到專注,，我們?cè)诙? 車和汽車后服務(wù)領(lǐng)域做了兩個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，等一下會(huì)做詳細(xì)介紹;再次,，開放平臺(tái),，投錢、投資源,，投經(jīng)驗(yàn),，希望為創(chuàng)業(yè)公司提供我們的經(jīng)驗(yàn)，把我們的流量給他們,，把我們線下管理經(jīng)驗(yàn)帶給他們,。 2015年我們?cè)贠2O領(lǐng)域打算投一個(gè)億美金，不管是投資還是對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化,，希望把這個(gè)業(yè)務(wù)做起來,。第一在二手車領(lǐng)域。現(xiàn)在二手車流通要么是賣給二手車中介,，要么跑到4S店把車置換給他,，價(jià)錢是非常低的。4S拿到車后要么交給線下二手車販子,，賣到三四線城市,，要么放在自己平臺(tái)上把車賣了，收取10%到20%的手續(xù)費(fèi),，現(xiàn)有的平臺(tái)如果賣給B的話會(huì)通過第二層B甚至第三層B,，然后再到C手里。我們認(rèn)為二手車對(duì)用戶最好是從C端直接到C端,，因?yàn)榻?jīng)歷中間環(huán)節(jié)是最小的,，對(duì)兩頭獲利都是最大的。因此我們的模式是,，如果你有一輛車需要出售,，放到趕集，我們會(huì)上門做檢測(cè),，然后給你認(rèn)證,，把你這輛車放到趕集好車上。如果用戶來看的話，我們會(huì)陪著你去看,，幫你做整個(gè)過戶的過程,，包括二手車的延保、買車的貸款等,。我們從4S 店挖來了驗(yàn)車師,，幫用戶做檢驗(yàn)、做擔(dān)保,，這樣用戶體驗(yàn)就會(huì)好很多,。我們中間只抽取3%的傭金，無論對(duì)賣家還是買家,，都是獲利最高的,。我們的目標(biāo) 是，2015年覆蓋全國(guó)15-20個(gè)城市,，現(xiàn)在北京做了一個(gè)試點(diǎn),，每天的交易量已經(jīng)超過很多創(chuàng)業(yè)公司。因?yàn)槎周嚻脚_(tái)在過去十年積累了200萬(wàn)/天的買車,、賣車人群,，這對(duì)我們是很大的優(yōu)勢(shì)。這樣一個(gè)O2O的閉環(huán)是必須要做的事情,。我們希望在2015年搶占20%的二手車電商市場(chǎng)份額,。第二是在洗車市場(chǎng)。為什么要做洗車?一方面二手車需要一個(gè)護(hù)衛(wèi)艦,，最高頻的需求是洗車,。洗車最大的痛點(diǎn)不在于便不便宜，而是排隊(duì),，如果再做個(gè)保養(yǎng)需要站一個(gè)小時(shí),。這樣的需求我們做的是上門洗車。我們自主研發(fā)了一輛車,，用水量是洗車店的五分之一,，但一樣干凈。我們有一個(gè)特制的回收墊,，可以將水回收加來,。過去三個(gè)月，用戶的體驗(yàn)非常好,，大量用戶給的評(píng)價(jià)得是五顆星,。明年目標(biāo)是覆蓋20個(gè)主要一二線城市，我們希望通過洗車帶動(dòng)維修保養(yǎng)的整體服務(wù),，這兩塊是公司需要做的,。很多早先成功的O2O公司往往是在某一方面做的非常好，百度技術(shù)做的好，騰訊的產(chǎn)品做的好,，阿里產(chǎn)品做的好,，現(xiàn)在O2O公司則需要雙核基因。第一是產(chǎn)品的雙核,。線上的產(chǎn)品要做到極致,，不管是按紐和觸鍵的設(shè)置，還是轉(zhuǎn)化率和下載量等等都非常重要;然后是線下的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，所有的O2O都是線下的考驗(yàn),。第二是市場(chǎng)的雙核。早期的O2O都是通過地推的,，不管是打車還是餐飲,，要接觸到這些線下，唯一方法只有地推,。當(dāng)用戶到一定量時(shí)開始去分享，開始做紅包,，開始做社交化的營(yíng)銷,，通過社交、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式拉動(dòng)你的用戶,。你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要包含社交模塊,，這是非常重要的。第三是人才雙核,。過去只要好的技術(shù)人才和產(chǎn)品經(jīng)理就可以了,，需要互聯(lián)網(wǎng)人才。現(xiàn)在需要服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人才,，另外當(dāng)你的O2O在全國(guó)上百個(gè)城市布局時(shí),，需要管理每個(gè)月薪水在3000元-5000元的銷售和地推時(shí)，挑戰(zhàn)還是蠻大的,。我自己回想2012年,，我們的團(tuán)隊(duì)從200人擴(kuò)張到1000多人時(shí)，有一次我去辦公室,，前臺(tái)把我攔住問“你是誰(shuí)”,。其實(shí)很多公司早期專注做產(chǎn)品，到了后期開始做線下,，當(dāng)后臺(tái)的管理,、公司文化、人事都跟不上的時(shí)候就會(huì)面臨上述問題,。第四是戰(zhàn)略的雙核,。一是文化的構(gòu)建，早上開會(huì)還在過轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品按紐等細(xì)節(jié),，下午參加銷售會(huì)的時(shí)候,，他們?cè)诤翱谔?hào)。這些東西是不一樣的,。二是體系的搭建,，線上線上千人的管理是非常復(fù)雜的，包括整個(gè)后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)支持系統(tǒng),、整個(gè)管理,、HRBP、文化整個(gè)的跟進(jìn)都非常重要,。之前談到的文化,、產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在都裂變成雙核了,。所有O2O公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)不但是產(chǎn)品要做好,，還要具備線下運(yùn)營(yíng)的能力。這些公司因?yàn)樵鲩L(zhǎng)的非�,？�,，一年做三輪融資，很快時(shí)間從幾百人到上千人,，對(duì)他們的挑戰(zhàn)會(huì)更大,。毫無疑問，O2O是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),。對(duì)趕集來說,，我們也只能做好自己專注的東西。O2O的機(jī)會(huì)太多了,，幾百個(gè)細(xì)分品類對(duì)創(chuàng)業(yè)者得是非常多的機(jī)會(huì),。作為趕集網(wǎng)來說我們?cè)敢馀c這些公司去合作，把我們的錢拿出來,，愿意把我們的資源拿出來與大家一起成長(zhǎng),。轉(zhuǎn)載于i黑馬; 個(gè)人分類: 文章專輯|1004 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌：專注超級(jí)重要，而且錢越多越重要(轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2014-9-23 17:16; 《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW 楊浩涌＝Y(jié)HY EW：這次融資超過2億美元,，這樣一大筆資金,，趕集網(wǎng)打算怎么花？ YHY：主要用來做到3個(gè)第一：分類信息的銷售規(guī)模第一,，同行業(yè)移動(dòng)端比率第一,，招聘也要做到第一。這3個(gè)第一,，都需要大量投入,，包括移動(dòng)端產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投入,。現(xiàn)在整個(gè)本地生活市場(chǎng)正處在井噴時(shí)期，這里面包含了非常多的業(yè)務(wù),，每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細(xì)分,。實(shí)際上，我們認(rèn)為,，整個(gè)生活服務(wù)市場(chǎng),，趕集之前做的分類廣告，其實(shí)只是做了一個(gè)皮毛�,，F(xiàn)在,，本地生活服務(wù)市場(chǎng)的變革其實(shí)才剛剛開始。 EW：趕集網(wǎng)怎么切入這些變革,？ YHY：做分類廣告,，只是通過我們的平臺(tái)去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè)，收取他們的廣告費(fèi),。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,，是在顛覆整個(gè)本地生活服務(wù)：打車、租車,、代駕,、保潔等，很多以前的線下活動(dòng),，都變成線上線下相結(jié)合了。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè),，（我們會(huì)）去尋找適合趕集網(wǎng)做的,，通過內(nèi)部孵化或者投資和并購(gòu)的方式進(jìn)入。對(duì)于我們來說,，趕集網(wǎng)首先肯定是一個(gè)平臺(tái),，我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全。但是,，我們會(huì)根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)的情況去做評(píng)估,，有重點(diǎn)地進(jìn)行內(nèi)部孵化和投資。 EW：趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項(xiàng)目了嗎,？ YHY：我們孵化過一個(gè)“螞蟻短租”,，做得還不錯(cuò)，去年年初拿到過將近1000萬(wàn)美元的投資,。它將成為一個(gè)典型的孵化項(xiàng)目,。其他相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)部也在做，兩三個(gè)月后就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地出來,。現(xiàn)在我們對(duì)螞蟻短租的管理,，就像是一個(gè)控股方的管理,。它有自己的CEO，有自己的期權(quán)和股票,，趕集網(wǎng)只是董事會(huì)中的一個(gè)成員,。除了大股東是趕集網(wǎng)，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒什么不同,。我們一開始先內(nèi)部孵化了一年左右,，2013年設(shè)立了獨(dú)立的CEO。我們得在內(nèi)部先把這個(gè)模式摸得差不多了,，才能推出去,，這才叫內(nèi)部孵化。 EW：你也提到了移動(dòng)端,，它會(huì)給趕集帶來什么變化,？ YHY：不單是給趕集網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)全新的顛覆,。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司,，之前八九年我們一直在不斷地嘗試，怎么讓用戶更好地找到商家,，讓商家提供更好的服務(wù),。在沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實(shí)難有突破,。比如,，沒有智能手機(jī)之前，你在路邊打車的時(shí)候,、在去吃飯的路上都是沒有互聯(lián)網(wǎng)的,，這樣你就很難去服務(wù)他們。有了智能手機(jī)以后,，用戶不但可以隨時(shí)上網(wǎng),，通過微信下單、支付,，還可以隨時(shí)拍照,，監(jiān)控自己使用服務(wù)的進(jìn)程。所以移動(dòng)對(duì)我們來說,，是一個(gè)非常非常質(zhì)的變化,。沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上,，不可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)百億美元以上的公司,。 EW：為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng),？ YHY：其實(shí),，這輪投資有大概10家對(duì)我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家，老虎和凱雷,。老虎基金還在58同城上市的時(shí)候買了它的股票,，但后來，老虎基金選擇在我們這里投得更多,。原因很簡(jiǎn)單,，整個(gè)投資界都非常看好本地生活服務(wù)市場(chǎng),，不論投我們還是投58同城,，都是對(duì)大環(huán)境的一個(gè)體現(xiàn)。然后,，在中國(guó),，任何一個(gè) 品類，都不可能是一家獨(dú)大,，往往有兩三家獨(dú)立存在的公司,。而他們?cè)敢馔赌敲炊噱X，則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系,。3月份,，我們開始找投資的時(shí)候，有一批投資商在跟我聊,，但隨著我們4,、5月的銷售數(shù)據(jù)出來，愿意投資的人越來越多,，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我們的增速比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快很多,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速是70%-80%，但我們的增速是150%,，這個(gè)增長(zhǎng)速度讓他們感覺很驚訝。我們不是突然跑得這么快,，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)很快,，我們比他們還快。他們做過簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè),，按照這個(gè)預(yù)測(cè),，在2015年5月我們上市之前，銷售額會(huì)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。 EW：趕集網(wǎng)最大的品類是什么,？ YHY：現(xiàn)在其實(shí)是招聘。招聘有兩種,，之前智聯(lián),、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘�,，F(xiàn)在這類招聘又有拉勾、脈脈在做,。它們更像是通過現(xiàn)有的社交關(guān)系進(jìn)行招聘,，有點(diǎn)像是linkedIn在中國(guó)的一個(gè)變種。還有一種是趕集,，包括我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城也在做的,，是藍(lán)領(lǐng)的招聘。中國(guó)有幾億的藍(lán)領(lǐng)工人,，在這之前沒有一個(gè) 合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ�,。一個(gè)成都人到北京、上�,；蛏钲诖蚬�,，他不知道麥當(dāng)勞在不在招人，沃爾瑪在不在招人,，富土康在不在招人,，這個(gè)行業(yè)薪酬怎么樣？所有這些東西,，都需要一個(gè)平臺(tái)去做匹配,。這塊其實(shí)一直是被忽略的。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的,。現(xiàn)在,，我們覆蓋了全國(guó)370個(gè)城市。這么多城市里面,，超過60%的流量是免費(fèi)導(dǎo)給企業(yè)的,，只不過他們有定制的需要的時(shí)候，比如看到某個(gè)簡(jiǎn)歷想要聯(lián)系對(duì)方,，或者急招,，我們有相關(guān)的服務(wù)，可以一百塊錢置頂一個(gè)禮拜,，幫你把人招到,。我們的收入，來自大量的幾百塊錢,、幾千塊錢,，甚至幾十塊錢這樣的訂單。 EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎,？ YHY：不介意,。我們要做到3個(gè)第一，這是一方面,。另一方面,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)偏營(yíng)銷的公司，他們?cè)缙跔I(yíng)銷做得比較好,，我們現(xiàn)在也開始注重這方面,。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品研發(fā)出身，我們是一家善于長(zhǎng)跑的公司,�,？赡芪页跗谂艿帽饶懵覀儺a(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好,，慢慢后面就越跑越快,。我不擔(dān)心他們短期比我們快，我更看重的是在5年10年之后,，到底誰(shuí)才是贏家,。 EW：58同城上市對(duì)趕集網(wǎng)有影響？ YHY：它們剛剛出的財(cái)報(bào),，然后股票開始跌,，從54塊跌到了47塊多。原因是什么,？一是我們?nèi)谫Y了,，58同城也說：“我們有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�,！痹倬褪欠治鰩煏�(huì)分析我們兩家的增長(zhǎng)速度,，我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn)。 EW：怎么看待上市,？ YHY：公司不會(huì)以第二名的身份去上市,，這是我們今年年初在做決策的時(shí)候提出來的。我們當(dāng)時(shí)想,，是今年做IPO,，還是至少再等1年，后來決定明年做,。對(duì)我們來說,，上市只是公司發(fā)展的一個(gè)里程碑。我們內(nèi)部對(duì)上市看得比較平淡,，我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不僅僅是上市，我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來的巨大的空間,，我們還有太多太多的事情要做�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)還需要更好的團(tuán)隊(duì)，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新,，還有很多很好玩的事情要做,。對(duì)我個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)本身的過程就非常非常好,，讓我很享受,。楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司。 EW：為何選擇老虎和凱雷的投資,？ YHY：我們傾向于找本身對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的,，像老虎基金，他們?cè)谌蚩戳藷o數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)非常非常多,。另外，我們看重和我們長(zhǎng)期作戰(zhàn)的公司,。凱雷我們長(zhǎng)談了很多次,，他們表示說，投趕集不是賺個(gè)四五倍就退出,，而是愿意跟這家公司長(zhǎng)期一起發(fā)展,。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資，還有將來一起開拓線下領(lǐng)域,。他們對(duì)線下非常非常了解,，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù)，也做房地產(chǎn),。所以我們看兩點(diǎn),，第一是對(duì)我們行業(yè)非常了解的，第二是愿意長(zhǎng)期跟我們一起去作戰(zhàn)的,。再加上他們的品牌,，我們也需要好的投資機(jī)構(gòu)為我們背書。他們的看法和建議,，包括對(duì)我們將來的并購(gòu)整合都能帶來一些幫助,，包括線下業(yè)務(wù)。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,，讓我們跟他們聊,，看有沒有一些新的機(jī)會(huì)。 EW：趕集網(wǎng)做了近10年,，你覺得它已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了嗎,？ YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司。我們不希望太臃腫,，我們希望抓住機(jī)會(huì),，能像狼一樣地?fù)渖先ィ浅？焖俚貓?zhí)行,，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對(duì)我自己是這么要求的。一個(gè)成熟型公司,，公司團(tuán)隊(duì)大家各做各的事情,，賺自己的錢，這是我們不希望看見的,。 EW：58同城在全國(guó)27個(gè)城市做直銷,，但趕集只在北上廣深做直銷，為什么,？ YHY：58同城有4000多人,，我們只有2000多人，這就是我們的DNA不同,。我們是北上廣深直銷,，剩下的是交給渠道去做的。北上廣深是證明我們模式的,。我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動(dòng)起來以后比直銷隊(duì)伍的效率更高,。你說民營(yíng)企業(yè)效率高還是國(guó)營(yíng)效率高，顯然是民營(yíng),，他們完全是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的,，做得多就掙得越多。這幫人（渠道商）我們見過,，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別,。很多代理商都開著寶馬X7，奧迪A8,，工作到夜里好幾點(diǎn)鐘,，周六周日都加班。但做直銷,，團(tuán)隊(duì)做大了以后,，你很難找到這么多好的人，對(duì)我們來說交給代理商做,，現(xiàn)在看明顯是對(duì)的,。這也解釋了，為什么我們今年整體速度跑得比58同城快這么多,。 EW：平時(shí)出差多嗎,？會(huì)議多嗎？ YHY：出差一個(gè)月有那么一兩次,。開會(huì)的話,，公司兩周一次產(chǎn)品會(huì)我是必參加的,，會(huì)連續(xù)開兩天討論產(chǎn)品。另外,，我們管理團(tuán)隊(duì)周一中午有個(gè)午餐會(huì)，一邊吃飯一邊聊,，主要是講講自己的事情,，大家做下溝通。說實(shí)話,，我是比較放權(quán)的,，不愛開那么多會(huì)，但很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題我都會(huì)問,。因?yàn)楫a(chǎn)品是用戶看得見的,，它是整個(gè)體驗(yàn)中最最核心的東西，非常非常重要,。很多時(shí)候新產(chǎn)品上線我都會(huì)問周圍人怎么看,，然后我自己去用，我也會(huì)在微博里去看用戶的反饋,，這些都是我一直在做的,。 EW：你提到趕集網(wǎng)計(jì)劃明年6月份上市。那是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎,？ YHY：我剛才說,，公司不能以第二名的身份去上市，我不想被人說這是第一名這是第二名,。我們按照這個(gè)目標(biāo)去做,，到明年6月份應(yīng)該是能做到。但沒有任何一家公司,，確切知道上不上,，還要看資本市場(chǎng)的情況是好還是壞，上市進(jìn)程是否準(zhǔn)備好了,。 EW：你感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)生變化了嗎,？ YHY：機(jī)會(huì)比以前多很多，好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也越來越多,，現(xiàn)在估值也超級(jí)高了,。但也未必是好事，會(huì)給你制造很多噪聲,，一個(gè)品類只要還不錯(cuò),，就有一堆人進(jìn)來打，更考驗(yàn)執(zhí)行力,。2005年,，我回來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒多少人做同樣的事情，就你一人在搞,，你有很多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在，動(dòng)不動(dòng)就是五六家嘩一下起來,，然后拼著融資,，然后很快地沖到一個(gè)數(shù)，再第二輪融資,，不停地往前跑,。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是越來越殘酷了。我們是打了很多年仗的公司,，看見嘀嘀跟快的打,，還是覺得挺心驚肉跳的。很恐怖,。因?yàn)槲覀兺顿Y商也在嘀嘀董事會(huì)上,，真是一天補(bǔ)貼好多錢。 EW：趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的,？ YHY：首先沒想到會(huì)做成今天這個(gè)樣子,。當(dāng)時(shí)只是說這個(gè)美國(guó)網(wǎng)站挺好，就抄過來了,。就是這么一個(gè)想法,。早期我們針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)，所以我們當(dāng)時(shí)想做租房子,，二手物品,、生活服務(wù)跟車等都是后來慢慢長(zhǎng)出來的。任何一個(gè)公司,，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的,，其他業(yè)務(wù)跟著走。從2012年起,，我們開始定位說先把招聘領(lǐng)域做起來,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海,，沒有人在做,。這個(gè)市場(chǎng)也超級(jí)大。58同城最大的痛苦是,，它現(xiàn)在沒有最好的領(lǐng)域,。房子，有搜房,、焦點(diǎn)和一大堆公司,，車也有汽車之家,，它沒有一個(gè)做到最大，這是它比較痛苦的地方,。 EW:對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,，什么東西比較重要，團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù),，還是模式？ YHY:我自己總結(jié)堅(jiān)持應(yīng)該是最重要的,。很多人進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，就是一邊做一邊在不停調(diào)整,，不停思考——但也不是說一個(gè)業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考,。我看到很多公司，包括我們自己也是,，早期的時(shí)候你可能不太看好,，但你磨磨磨磨，到一定程度的時(shí)候,，機(jī)會(huì)就慢慢出來了,。當(dāng)然，在這之前不被淹死的能力也很重要,。你有多少錢,，能燒多久，你融資的能力,，都決定了你能堅(jiān)持多久,。堅(jiān)持也有技巧性。 EW：你提到過說趕集不站隊(duì),，為什么提這個(gè)觀點(diǎn),？ YHY：趕集不站隊(duì)其實(shí)是說給58聽的，我覺得他站隊(duì)有些盲目,。對(duì)我來說,，我倒不是說本身排斥去跟這些巨頭，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作,。任何一家公司來,，只要不是控股，不是說公司的方向交給你來管,，其他的合作只要對(duì)公司有利,，我們都認(rèn)為是可以的。對(duì)公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情,，本身沒有太明顯的利益,，做出的犧牲還比較大，我覺得就不是太有必要了,。 EW：趕集會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)嗎,？ YHY：不會(huì)，肯定不會(huì),。我們就專注于生活服務(wù),。 EW：你覺得專注對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎？ YHY：超級(jí)重要,，錢越多越重要,。很多公司在上市公司以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的并購(gòu)跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新,，后來看都有點(diǎn)魯莽,。他們想，我拿錢總得做點(diǎn)什么,，這是錯(cuò)的,。最典型的是一家在美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，上市以后錢太多了,，做了一堆社交公司,，又去做游戲，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的,，他把自己本業(yè)丟掉了,。 EW：怎么控制不去亂花錢？ YHY：以史為鑒,，看別人那么慘還是謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,。而且我們也是苦過來的。我們是從很艱苦的情況下一點(diǎn)點(diǎn)走過來的,，虧錢都虧了八九年,，最后好不容易贏利了，所以我們是非常謹(jǐn)慎的,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|770 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

內(nèi)容為王：企業(yè)自媒體內(nèi)容營(yíng)銷策劃秘笈: 熱度 1 利均 2014-8-8 10:10; 先是硬廣,，后是軟廣，如今走到了內(nèi)容為王的時(shí)代,，內(nèi)容成為企業(yè)傳播的最佳手段,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 研究的有關(guān)企業(yè)自媒體內(nèi)容傳播，總結(jié)出企業(yè)自媒體內(nèi)容傳播的方法,，與企業(yè)共享,。企業(yè)自媒體內(nèi)容營(yíng)銷的基本渠道 1 、企業(yè)門戶：企業(yè)官方網(wǎng)站,，首頁(yè)采取新媒體博客模式構(gòu)建,，擁有足夠量的分類信息展示界面,，具有較強(qiáng)的通過內(nèi)容更新的能力。 2 ,、官方微博：企業(yè)加 V 認(rèn)證的官方微博,，關(guān)注企業(yè)所從事的行業(yè)相關(guān)的知名微博，比如產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商,、專家,、企業(yè)家、知名學(xué)者,、研發(fā)專家,、生產(chǎn)專家、物流專家,、財(cái)務(wù)專家,、營(yíng)銷專家、管理專家,、消費(fèi)意見領(lǐng)袖、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、業(yè)內(nèi)專家,、渠道商等等，只要任何相關(guān)的行業(yè)人士及機(jī)構(gòu)都要關(guān)注,。 3 ,、官方微信：邀請(qǐng)上述微博提到的人士進(jìn)入到朋友圈。 4 ,、官方博客：當(dāng)作企業(yè)的副官網(wǎng)來運(yùn)營(yíng),，加上述微博當(dāng)中提到的人士為好友，與官方網(wǎng)站做好友情鏈接,。 5 ,、財(cái)經(jīng)門戶或者博客：注冊(cè)并成為財(cái)經(jīng)門戶或者財(cái)經(jīng)博客的專欄作者，在能力范圍內(nèi)越多越好,。 6 ,、視頻平臺(tái)：主要視頻平臺(tái)注冊(cè)賬號(hào)。企業(yè)自媒體內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn) 1 ,、新聞：企業(yè)新聞要與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合,，有互動(dòng)、有共鳴,、有正能量,，新聞式手法撰寫，有作者,，有配圖,，廣告成分不超過 10% ,。 2 、觀點(diǎn)評(píng)論：企業(yè)不可能有那么多新聞,，但可以擁有無數(shù)的觀點(diǎn)評(píng)論,，觀點(diǎn)來自于企業(yè)的思考，評(píng)論來自于對(duì)外界事物現(xiàn)象的思考,，針對(duì)行業(yè),、企業(yè)、人物,、趨勢(shì)等做深入思考評(píng)論,，廣告成分不超過 10% 。 3 ,、文案：文案要針對(duì)屌絲寫作,，文風(fēng)要開放隨意，簡(jiǎn)短且一步到位,，緊扣互聯(lián)網(wǎng)潮流,，抓住目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)。 4 ,、微博文案：有標(biāo)題有內(nèi)容,，內(nèi)容可分條盡量分條；能簡(jiǎn)則簡(jiǎn),，擅于從心理上描繪,，擅于從本質(zhì)上做引導(dǎo)。 5 ,、圖片：圖片盡量自制,，或者通過簡(jiǎn)單加工。圖片要與文案主題相一致,，多用女,，少用男；多用露,，少用保守,；多用清新，少用死板,；多用時(shí)尚,，少用古典。 6 ,、視頻：視頻要與文案保持一致,，大部分需要科學(xué)剪輯，盡量可以穿插一部分知名電影或者電視劇的內(nèi)容,，但要保持流暢完整,。 7 ,、活動(dòng)：互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)要免費(fèi)或者給利益，簡(jiǎn)單而不乏味,，規(guī)矩而不死板,。企業(yè)自媒體內(nèi)容的發(fā)布標(biāo)準(zhǔn) 1 、先官網(wǎng)后財(cái)經(jīng)門戶,。 2 ,、先財(cái)經(jīng)門戶后博客。 3 ,、先博客后微博微信,。 4 、學(xué)會(huì)分享,，從官網(wǎng),、財(cái)經(jīng)門戶等 PC 媒體分享到微博、微信,、社區(qū)等新媒體,。 5 、企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布后一周之后再發(fā)到其他網(wǎng)站,。 6 ,、能發(fā)鏈接的要帶上企業(yè)官網(wǎng)鏈接，嚴(yán)格遵守發(fā)布平臺(tái)要求,，否則會(huì)被注銷賬號(hào)。 7 ,、多做幾個(gè)微信公眾平臺(tái)賬號(hào),，盡管每天一個(gè)賬號(hào)只能發(fā)布一條信息，但你卻可以發(fā)布很多條,，當(dāng)然,，如果建設(shè)微網(wǎng)站，就會(huì)更好,。 8 ,、微博、微信發(fā)布要形成規(guī)律,。權(quán)威配合 1 ,、百度：這是最佳的配合平臺(tái)，百度知道,、百度百科,、百度文庫(kù)、百度貼吧,、百度圖片等作為重點(diǎn),，必須要建立起來足夠多的必要信息呈現(xiàn),，百度文庫(kù)要有鏈接。 2 ,、搜索引擎：關(guān)注各大搜索引擎排名,，關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這是有關(guān) SEO 的知識(shí),，不說了,，你懂的。 3 ,、門戶網(wǎng)站：一旦你的內(nèi)容被門店轉(zhuǎn)載,，那么你就要好好發(fā)揮一下了，分享到你的自媒體當(dāng)中是一定的,。 4 ,、如果有機(jī)會(huì)參加各種會(huì)議展會(huì)，能夠有機(jī)會(huì)與名人名企站在一個(gè)攝像頭前,，一定不要放過這個(gè)機(jī)會(huì)啊,。當(dāng)然，如果能夠產(chǎn)生什么交集,，那就更好了,，借題發(fā)揮就不是什么難事兒了。當(dāng)然,，如果你能參加央視春晚或者央視的黃金廣告招標(biāo),，可不要帶回來合影啊。結(jié)束語(yǔ) 不甚具體,，大家揣摩著操作吧,，每一次都會(huì)有不同的體會(huì)，當(dāng)然,，最大的體會(huì)恐怕是,，我的文案盡管一次比一次完美，但怎么還沒有達(dá)到極致,？; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

騰訊58“閃婚”觸動(dòng) 趕集網(wǎng)楊浩涌發(fā)內(nèi)部郵件評(píng)論(轉(zhuǎn)載): 熱度 1 葉茂中 2014-6-30 14:41; 導(dǎo)語(yǔ)：楊浩涌表示,，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“無論上市還是站隊(duì),，趕集網(wǎng)都會(huì)以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為前提”,。 6月28日趕集網(wǎng)CEO楊浩涌一封內(nèi)部郵件被曝光，該郵件中楊浩涌就騰訊7.36億美元入股58同城一事發(fā)表了自己的看法,。楊浩涌表示,，騰訊入股58同城的消息使分類信息更受關(guān)注。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“無論上市還是站隊(duì)，趕集網(wǎng)都會(huì)以企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為前提”,。以下為楊浩涌?jī)?nèi)部郵件全文：各位趕集同學(xué)：相信大家已經(jīng)看到了騰訊入股58同城的消息,，這一消息也讓分類信息走到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更核心的聚光燈下，在美國(guó),，從打車應(yīng)用Uber到短租的 Airbnb,，在中國(guó)，從團(tuán)購(gòu)到點(diǎn)評(píng)再到分類廣告,，都讓大家看到,，下一個(gè)誕生千億美金互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)一定在本地生活服務(wù)，這一在美國(guó)超過GDP70%,，中國(guó)超過GDP50%并且不斷高速增長(zhǎng)的領(lǐng)域,。無論上市還是站隊(duì)，趕集一直的戰(zhàn)略是以為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最有利為前提,。雖然投行早就排隊(duì)在門口,，我們選擇不搶上市，是因?yàn)椴幌胱屭s集過早套上華爾街的壓力,，失去戰(zhàn)略執(zhí)行上的靈活性,。不站隊(duì)，是因?yàn)槲覀儾幌Ｍ蛎つ窟x擇而失去獨(dú)立性,。我們也看到,，五月的第三方團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)美團(tuán)的快速成長(zhǎng)以及六月淘寶天貓的驚人數(shù)據(jù)，在本地生活服務(wù)這一領(lǐng)域,，站隊(duì)從來不會(huì)影響行業(yè)的格局,，但是我們會(huì)!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下一波最大的浪潮，在本地生活服務(wù),，誰(shuí)會(huì)是最大的贏家,，更取決于我們自己! 數(shù)據(jù)說明一切，在過去的半年里,，趕集的營(yíng)收增速是同行的兩倍以上,，招聘的流量?jī)?yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大,，整體流量已經(jīng)與同行接近持平,，移動(dòng)端的增長(zhǎng)大大超出我們的預(yù)期。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，因?yàn)橼s集的堅(jiān)持,，我們獲得更多機(jī)遇。十年來,，趕集經(jīng)歷了很多,，我們戰(zhàn)勝了分類信息行業(yè)洗牌和移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代變革的挑戰(zhàn)。今天，更多的挑戰(zhàn)來自趕集自己,，來自每一個(gè)趕集同學(xué),，沉得住氣，堅(jiān)定決心,，為用戶提供尖叫的產(chǎn)品體驗(yàn),，為客戶提供超值的商業(yè)價(jià)值。我相信趕集會(huì)成為笑到最后的贏家,。我也相信在未來,，分類信息會(huì)越來越走向前臺(tái)，被關(guān)注是好事,，被關(guān)注會(huì)讓我們跑的更快,，蛋糕會(huì)越來越大，總有一天生活服務(wù)會(huì)成為比電商更大的行業(yè),。趕集會(huì)和所有員工,，客戶和代理商一起分享這樣的榮耀和紅利! 58還是那個(gè)58，趕集永遠(yuǎn)是趕集! 謝謝你們! 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|664 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

趕集網(wǎng)楊浩涌:智聯(lián)IPO印證在線招聘爆發(fā): 熱度 1 葉茂中 2014-6-17 11:24; i黑馬導(dǎo)讀：58同城CEO姚勁波曾對(duì)外宣稱“傳統(tǒng)分類信息已死”,，從58同城的新戰(zhàn)略來看,，繼續(xù)向“生活服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)型，尤其是現(xiàn)在比較火的招聘平臺(tái),，像智聯(lián)招聘,，前程無憂等平臺(tái)。另外一面,，處于老二老三的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)也在加快深耕垂直領(lǐng)域,。生活服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站加入在線招聘的陣營(yíng)，顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破,。近日,，智聯(lián)招聘在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市更是毫無疑問的印證了這個(gè)市場(chǎng)的紅火之勢(shì)。近日,，國(guó)內(nèi)老牌招聘網(wǎng)站智聯(lián)招聘在美國(guó)紐約證券交易所掛牌上市,，智聯(lián)招聘開盤股價(jià)14.51美元，開盤后持續(xù)走高,，上漲幅度一度達(dá)20.056%,，隨后回落。至此,，智聯(lián)招聘開盤價(jià)較發(fā)行價(jià)上漲約7.4%,，其市值達(dá)7.25億美元。在趕集網(wǎng)CEO楊浩涌看來,，這背后傳遞出的信號(hào)是,，2014年中國(guó)在線招聘的全面爆發(fā),。今年年初楊浩涌也曾豪言2年內(nèi)將在線招聘的規(guī)模做到15億并在規(guī)模上超越前程無憂。在這背后的一組數(shù)據(jù)是：2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)線營(yíng)收同比增幅180%,，2014年的增速也保持在100%以上,。巨頭也開始逐步加入到這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中。新浪微博此前低調(diào)上線了一款利用社交人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘的產(chǎn)品——微招聘,，而在美國(guó)通過主打職場(chǎng)社交招聘而大獲成功的LinkedIn更是高調(diào)宣布進(jìn)入中國(guó),。 “我本人雖然不直接投這個(gè)領(lǐng)域，但是也感覺到今年的在線招聘行業(yè)做得風(fēng)生水起,，勢(shì)頭頗有前幾年團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域百團(tuán)大戰(zhàn)的感覺,。具體來說，熱錢在不斷涌入,，幾乎每個(gè)月都會(huì)誕生幾家新的創(chuàng)業(yè)公司,，國(guó)外巨頭、國(guó)內(nèi)巨頭也都開始關(guān)注到這個(gè)領(lǐng)域,�,！币晃婚L(zhǎng)期專注于O2O、電商領(lǐng)域的風(fēng)投機(jī)構(gòu)人士做出上述表示,。楊浩涌說：“現(xiàn)在我能叫的上名字的在線招聘網(wǎng)站就有數(shù)十家,，這些說明了什么？我認(rèn)為這些都表明趕集網(wǎng)把在線招聘作為一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向是正確的,，今天在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)不會(huì)有人去做類似QQ的即時(shí)通訊了,，因?yàn)榇蠹叶贾繧M領(lǐng)域的格局已定，現(xiàn)在大家都一窩蜂的涌向在線招聘行業(yè),，這至少說明兩點(diǎn),。第一、這個(gè)市場(chǎng)有前景,；第二,、格局未定大家都有機(jī)會(huì)�,！� 楊浩涌總結(jié)說,，在他看來有三個(gè)變量在推動(dòng)今年在線招聘行業(yè)的爆發(fā)，而這也是趕集網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。第一個(gè)變量：用戶群體改變帶來的紅利從宏觀看,，中國(guó)社會(huì)正在經(jīng)歷城鎮(zhèn)化過程的加快以及制造業(yè)向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變，這將導(dǎo)致大量新的勞動(dòng)力和基層人才同時(shí)涌向招聘市場(chǎng),，而無論微招聘,，還是LinkedIn,，甚至國(guó)內(nèi)多個(gè)垂直領(lǐng)域的在線招聘創(chuàng)業(yè)公司,，都是將目標(biāo)用戶瞄向中高端人才，這會(huì)導(dǎo)致勞動(dòng)力與基層人才的需求被忽略。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的整體下沉,，保安,、保姆、保潔……這些傳統(tǒng)招聘網(wǎng)上看不上的邊緣群體開始“觸網(wǎng)”,。這一龐大的勞動(dòng)力群體的加入,，使得在線招聘市場(chǎng)的總量呈現(xiàn)出巨大的想象空間。當(dāng)然,，這個(gè)改變帶來的紅利,，只能由趕集網(wǎng)這樣專攻“屌絲市場(chǎng)”的分類信息網(wǎng)站獨(dú)享。中基層在人才加入后,，在線招聘市場(chǎng)有多大,？簡(jiǎn)單做個(gè)對(duì)比，即能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和差距,。根據(jù)艾瑞的預(yù)測(cè),，2014年在線招聘市場(chǎng)的整體營(yíng)收為39.2億。而在楊浩涌看來,，中基層在線招聘的市場(chǎng)盤子,，每年至少2000億。趕集網(wǎng)的數(shù)據(jù)是最好的佐證,，2013年,，通過趕集網(wǎng)找工作的人次達(dá)到7.8億，高峰季單日有350萬(wàn)人在趕集網(wǎng)找工作,，其中,，基層招聘過去一年增速是180%。 “2014年3月份,，趕集網(wǎng)在線招聘收入大概在8000萬(wàn)左右,，增幅將會(huì)保持在100%以上，按照這個(gè)數(shù)據(jù)去看的話,，明年趕集網(wǎng)的收入將會(huì)達(dá)到15億”,。第二個(gè)變量：模式之變，平臺(tái)效應(yīng)破解“粘性“難題智聯(lián)招聘上市,，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑對(duì)多的,，是以智聯(lián)招聘為代表的傳統(tǒng)在線招聘網(wǎng)站的模式困境。普遍認(rèn)為,，招聘在用戶端是一種低頻需求,，因此很難形成用戶粘性，也很難帶來用戶認(rèn)同感,。這個(gè)問題確實(shí)是垂直招聘網(wǎng)站的商業(yè)模式上無法逾越的障礙,。生活服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站加入在線招聘的陣營(yíng),，顯然帶來了產(chǎn)品模式和服務(wù)模式的突破。由于平臺(tái)網(wǎng)站的開放和分享屬性,，用戶獲得多元選擇的同時(shí),，也會(huì)形成不同需求間的相互拉動(dòng)效應(yīng)。作為國(guó)內(nèi)目前最大的分類信息平臺(tái),，趕集網(wǎng)提供包括房屋租售,、二手物品買賣、招聘求職,、車輛買賣等在內(nèi)的超過10項(xiàng)以上的生活服務(wù),，用戶需求之間的互相拉動(dòng)用戶粘性的建立，為招聘業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。當(dāng)平臺(tái)類網(wǎng)站帶著良好的用戶粘性“殺入“在線招聘,，無疑對(duì)在線招聘市場(chǎng)的爆發(fā)起到至關(guān)重要的推波助瀾作用。還是以業(yè)績(jī)說話,，楊浩涌介紹：“平臺(tái)網(wǎng)站在爆發(fā)期增長(zhǎng)是指數(shù)級(jí)的,，比如趕集的招聘業(yè)務(wù)從前年的幾千萬(wàn)，躍升到去年的2億,，今年的7—8億,。” 第三個(gè)變量：無線“新時(shí)代“ 無線時(shí)代的到來,，推動(dòng)在線招聘行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的“大時(shí)代“,。雖然目前尚未能在智聯(lián)招聘和前程無憂這類的垂直招聘網(wǎng)站上并未看到質(zhì)的變化，但以趕集網(wǎng)主打的中基層人才招聘,，一半的增長(zhǎng)已經(jīng)來自于無線端,。楊浩涌說，當(dāng)人手一部智能手機(jī)的狀況出現(xiàn)后,，會(huì)將6億多以未接受過高等教育為主的中基層人才推到就業(yè)市場(chǎng),，匹配數(shù)千萬(wàn)以服務(wù)業(yè)為主、且常常經(jīng)歷用工荒考驗(yàn)的中小企業(yè)的人才需求,，在線招聘服務(wù)市場(chǎng)將迎來重要的拐點(diǎn),。在這一背景下，趕集網(wǎng)2010年就開始成立無線互聯(lián)網(wǎng)部門,，對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行研發(fā)和布局,，他預(yù)計(jì)，未來這6億多的中基層人才隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,，更多將通過無線客戶端而非PC端尋找公司,，這對(duì)已經(jīng)在無線端布局了3年時(shí)間的趕集網(wǎng)而言將帶來巨大的機(jī)會(huì)。據(jù)介紹,，目前,，趕集網(wǎng)53%的流量來自于無線端,。當(dāng)在線招聘下沉入中基層收入群體、下沉到二三線城市,，無疑開啟了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|535 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中分類信息營(yíng)銷該怎么做: 一弦一柱思華年 2013-3-8 15:58; 1 ,，定位：所謂的定位,，就是要讓你的品牌在顧客的腦海中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。定位的對(duì)象就是品牌,，定位的地點(diǎn)是心智,，定位的根本就是市場(chǎng)了。通過定位來細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，從而找準(zhǔn)屬于你的目標(biāo)用戶,，進(jìn)而找準(zhǔn)關(guān)鍵詞及長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，從而確認(rèn)發(fā)帖內(nèi)容,，平臺(tái)及發(fā)帖方法和力度,。 2 ，選關(guān)鍵詞：利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)查看分析哪些詞能帶來客戶,，同時(shí)應(yīng)用自己的頭腦列出自己想的到得關(guān)鍵詞,，然后用百度指數(shù)工具查出你想到的詞的指數(shù)�,；蛘呤峭ㄟ^用百度的關(guān)鍵詞推薦工具來查每天搜素量很大的詞,，多收集量大的關(guān)鍵詞，利用百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)觀察統(tǒng)計(jì)一段時(shí)間然后具體分析,，看到底哪些詞能帶來有效的咨詢量,。 3 ，選網(wǎng)站：在各大搜素引擎里搜索,，分類信息網(wǎng),。搜索有關(guān)你產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞，收集拍前三頁(yè)的分類信息網(wǎng),。將你搜索到得分類信息大全加上你收集的行業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,。 4 ，編帖子：標(biāo)題的開頭要出現(xiàn)你的的關(guān)鍵詞,，一個(gè)帖子的標(biāo)題是可以出現(xiàn)兩個(gè)關(guān)鍵詞的中間用“ | ”隔開,。標(biāo)題的關(guān)鍵詞后面，用 - 隔開后,，寫上公司的簡(jiǎn)稱,。我們的標(biāo)題就盡量寫的夸張點(diǎn)，要吸引人去點(diǎn)擊去看,。帖子具體寫什么呢,？一般就寫公司的產(chǎn)品介紹,，公司的介紹，公司的促銷信息,，還有產(chǎn)品相關(guān)的使用技巧或知識(shí)學(xué)習(xí),。在每個(gè)帖子都詳細(xì)帶上“聯(lián)系我們”，公司的聯(lián)系電話,，聯(lián)系地址,，郵箱，還有公司網(wǎng)址等公司相關(guān)聯(lián)系信息,。帖子的內(nèi)容結(jié)構(gòu)也是有要求的,，不要寫一大段，寫上“ 1,2,3 ,，,。。,�,！贝簏c(diǎn)，而且都要有小標(biāo)題,，也就是結(jié)構(gòu)要清晰,，利于閱讀。每一段和最后一段盡量多出現(xiàn)幾次關(guān)鍵詞,，增加密度,。在帖子里面給關(guān)鍵詞加上超鏈接。最重要是帖子標(biāo)題要與內(nèi)容相符合,。 5 ,，發(fā)帖：每天要按時(shí)，按量,，按順序,，按要求發(fā)帖。就是第一天,，拿第一個(gè)帖發(fā)到前十個(gè)網(wǎng)站,，第二天拿第二個(gè)帖發(fā)到后十個(gè)網(wǎng)站，第三天拿第三個(gè)帖發(fā)到再后面十個(gè)網(wǎng)站,，以此類推,。北大青鳥北京天燦中心成立于 2004 年，是北大青鳥全國(guó)成立較早的中心之一,，是高端的計(jì)算機(jī)教育基地,，師資力量雄厚，學(xué)員數(shù)量眾多。北大青鳥北京天燦中心在遵照北大青鳥嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化要求和產(chǎn)業(yè)背景下,，踏踏實(shí)實(shí)地開展培訓(xùn)工作,，不僅積極做好北京市 IT 軟件人才培養(yǎng)工作，而且還承擔(dān)起向全國(guó)進(jìn)行人才輸送的偉大重任,。; 486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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