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讓我們豎起旗幟: Luna 2015-7-14 12:13; 2013-12-31 16:12 | 查看: 5948 | 評(píng)論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 某互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人說：馬云“沒落”了,，因?yàn)榈惨粋€(gè)人開始做資本,、玩并購(gòu),，基本上他的產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)到頭了,。此言非虛,。仿佛一夜之間,，敏銳的業(yè)者們集體嗅到了“產(chǎn)品為王”時(shí)代蒞臨的氣息,。第三次工業(yè)革命開創(chuàng)了偉大的 ... 某互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人說：馬云“沒落”了，因?yàn)榈惨粋€(gè)人開始做資本,、玩并購(gòu),，基本上他的產(chǎn)品創(chuàng)新力已經(jīng)到頭了。此言非虛,。仿佛一夜之間,，敏銳的業(yè)者們集體嗅到了“產(chǎn)品為王”時(shí)代蒞臨的氣息。第三次工業(yè)革命開創(chuàng)了偉大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，以 IT 技術(shù)為軸心的跨界思維使“新產(chǎn)品潮”的涌現(xiàn)成為可能。在此背景下,，創(chuàng)業(yè)模式似乎應(yīng)是這樣的：首先,，也是最主要及最重要的，有一款（或幾款）炫到極致的產(chǎn)品,，而非一批平庸的產(chǎn)品,；其次，通過產(chǎn)品（免費(fèi),、微利或付費(fèi)皆可,，見《免費(fèi)：讓商業(yè)模式更廣闊》）吸引海量具有某種共同特質(zhì)的粉絲打造“平臺(tái)”；最后,，通過第三方客戶贏利,。這種通過客戶實(shí)現(xiàn)贏利的方法，我們稱之為“客戶代理模式”,。它的邏輯是：面對(duì)海量符合自家產(chǎn)品定位的潛在消費(fèi)群體,，客戶會(huì)開動(dòng)腦筋想方設(shè)法與廠家共謀吸引之，自然而然,，你的贏利便水到渠成了,。知易行難。沒有這個(gè)炫到爆的產(chǎn)品,，一切都是空談,。本期專題《“產(chǎn)品為王”時(shí)代：老板，你要抓產(chǎn)品,！》由理論與歷史推演開始,，從管理模式、組織架構(gòu),、研發(fā)戰(zhàn)略,、傳播模式等角度詳細(xì)闡釋了產(chǎn)品為王時(shí)代的企業(yè)生存戰(zhàn)略。產(chǎn)品時(shí)代仿佛是“逆世紀(jì)”：“客戶代理模式”把贏利方式的設(shè)計(jì)權(quán)交給客戶；以海爾為代表的“人單合一”模式使下屬由接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，變?yōu)槟嫦驅(qū)で箢I(lǐng)導(dǎo)合作與支援——這種組織原則撕下了傳統(tǒng)“下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上級(jí)”理論溫情脈脈的面紗,，散發(fā)著“由市場(chǎng)行為倒推”邏輯的理性光輝！甚至企業(yè)生存的體量邏輯也“逆”了過來：小米手機(jī)在 3 年間爆炸為市值 100 億美元的公司,；而微軟——這個(gè)曾經(jīng)象征著偶像與傳奇的公司,，卻迷失方向昏招迭出�,！段④洠河⑿酆涡璩鍪謾C(jī),！》中唱衰的論調(diào)絕非危言聳聽。所以,，如果踏不上產(chǎn)品時(shí)代的節(jié)奏,，大鱷照樣衰敗。 IT 技術(shù)孕育了產(chǎn)品時(shí)代,，更縮小了信息鴻溝,，推動(dòng)了品牌“去魅化”，那么品牌溢價(jià)空間就必然萎縮,。剝離了品牌的附加值,，產(chǎn)品時(shí)代的消費(fèi)者會(huì)越來越關(guān)注產(chǎn)品本身。不出預(yù)料,，電商的目標(biāo)用戶正是“產(chǎn)品主義者”,。他們拋棄品牌的所有炫示作用直奔主題，以功能為核心的產(chǎn)品忠誠(chéng)將取代傳統(tǒng)的品牌忠誠(chéng),�,！毒W(wǎng)購(gòu)狂歡，你賺到了什么,？》刻畫出在大淘寶模式下,，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌及小而美的創(chuàng)新型產(chǎn)品才會(huì)有未來，而大量的同質(zhì)化產(chǎn)品將會(huì)深陷無底線競(jìng)爭(zhēng)的泥淖,。產(chǎn)品時(shí)代,，究竟什么才是消費(fèi)者心目中炫到爆的產(chǎn)品呢？答案是：消費(fèi)者自己也不知道,！ iPhone 問世以前,，有多少人知道自己需要一部蘋果手機(jī)呢？既然我們已經(jīng)無法調(diào)研出消費(fèi)者的需求,，就不要妄想調(diào)研公司會(huì)告訴你答案,。唯一的判斷定律是：如果方向?qū)Γ^程一定是輕松愉快的,；如果方向錯(cuò),，過程必定是艱難痛苦的,。那么，就讓我們憑自己的“洞察力”來創(chuàng)造出超越消費(fèi)者期待的產(chǎn)品吧,。 2014 ,，勇敢豎起自己的旗幟！只要夠炫,，必定有粉絲群起圍觀,。 ——親，跟上吧,！本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2014年01期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,。; 個(gè)人分類: 卷首語(yǔ)_雜志的第一頁(yè)|786 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你的企業(yè)組織是否有“創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)者”的能力？: 蔣巍巍 2015-1-15 09:11; 我們從世界優(yōu)秀的企業(yè)中不難發(fā)現(xiàn),，他們優(yōu)秀的原因是在他們的企業(yè)組織中擁有許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),，并且這些優(yōu)秀和英明的領(lǐng)導(dǎo)不停的在教導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀，使下屬也會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者并且不停的教導(dǎo)下屬成為優(yōu)秀,，要想讓你的企業(yè)組織變得強(qiáng)大,，你必須考核你的組織是否有 “ 創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)者 ” 的能力。如何衡量你是否是一個(gè) “ 創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)者 ” 的領(lǐng)導(dǎo)呢,？蔣巍巍是這樣總結(jié)的： 1 、一個(gè)比較成功的領(lǐng)導(dǎo)者總是把其他領(lǐng)導(dǎo)者的培養(yǎng)看作是自己的直接責(zé)任,。 2 ,、培養(yǎng)其他領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)者在思想、價(jià)值觀以及情感能量和魄力等方面都有自己的傳教點(diǎn),。 3 ,、領(lǐng)導(dǎo)者培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的傳教點(diǎn)必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際工作，要從工作中來,，要到工作中去,。 4 、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要有明確的培養(yǎng)目標(biāo)和計(jì)劃,，有必要的話最好根據(jù)不同性格和能力分階段有步驟的實(shí)施,。 5 、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的要點(diǎn)在于要讓被培養(yǎng)者養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。 6 ,、領(lǐng)導(dǎo)之所以偉大是因?yàn)樗艹稍S多領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖，領(lǐng)袖之所以偉大是因?yàn)樗軌虿粩嗟赜绊�,，引�?dǎo),，教育，輔導(dǎo),，糾正自己的跟隨者,，并且使跟隨者不斷的成長(zhǎng)和提升同時(shí)發(fā)現(xiàn)或?qū)崿F(xiàn)跟隨者的價(jià)值。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《商戰(zhàn)兵法》始計(jì)第一·節(jié)選詳解: 熱度 3 姚堯 2014-2-17 16:48; 始計(jì)第一 · 摘要：國(guó)有四基，農(nóng)工兵商,。無農(nóng)不穩(wěn),，無工不富，無兵不強(qiáng),，無商不活,。欲內(nèi)圣外王強(qiáng)國(guó)富民，必筑此四基,。修己達(dá)到極致為內(nèi)圣,，安人達(dá)到極致為外王。農(nóng)工乃修己之法,，兵商乃外王之道,。【原文】國(guó)有四基，農(nóng)工兵商,。無農(nóng)不穩(wěn),，無工不富，無兵不強(qiáng),，無商不活,。欲內(nèi)圣外王強(qiáng)國(guó)富民，必筑此四基,。修己達(dá)到極致為內(nèi)圣,，安人達(dá)到極致為外王。農(nóng)工乃修己之法,，兵商乃外王之道,。【譯文】國(guó)家有四個(gè)基本方面：農(nóng)業(yè)、工業(yè),、軍隊(duì),、商業(yè)。沒有農(nóng)業(yè),，民眾沒有生存的第一個(gè)根本需求,，國(guó)家就不穩(wěn)定。沒有工業(yè),，民眾就沒有能夠創(chuàng)造更加有效的生產(chǎn)工具和更高價(jià)值產(chǎn)品的能力,，國(guó)家就不富裕。沒有軍隊(duì),，國(guó)家就不能保證自己的安穩(wěn),，國(guó)家就不強(qiáng)大。沒有商業(yè)活動(dòng),，民眾就沒有豐富的物質(zhì)和精神生活,，國(guó)家就沒有活力,，沒有創(chuàng)新力，就死氣沉沉,。希望達(dá)到內(nèi)圣外王強(qiáng)國(guó)富民的境界,，就必須努力修煉這四個(gè)根本基礎(chǔ)。修己的功夫達(dá)到極致,，就成為內(nèi)圣,。安人的功夫達(dá)到極致，就達(dá)到外王,。農(nóng)業(yè)和工業(yè)是國(guó)家修煉自身的內(nèi)圣方法,，兵商是展開拓展，實(shí)現(xiàn)外王的方法,。【原文】軍爭(zhēng)者,，流血之政治。商戰(zhàn)者,，流血之經(jīng)濟(jì),。故商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)之安危,，企業(yè)生死存亡之道,，不可不明不辨也。【譯文】軍事相爭(zhēng),，就是流血的政治,。商戰(zhàn)，就是流血的經(jīng)濟(jì),。所以商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是一樣的道理，只不過作戰(zhàn)的方式不一樣罷了,。國(guó)家的安危,，企業(yè)的生死存亡道理包含在其中，不可不明白不辨別清楚,。【國(guó)之四基詳解】仲尼尚仁,、義、禮,、智,、信。亞圣孟子貴四心四德,。管子曰：禮義廉恥,，國(guó)之四維。四維不張,，國(guó)乃消亡,。商戰(zhàn)兵法曰：國(guó)有四基,，農(nóng)工兵商。無農(nóng)不穩(wěn),，無工不富,，無兵不強(qiáng)，無商不活,。欲內(nèi)圣外王強(qiáng)國(guó)富民,，必筑此四基。修己達(dá)到極致為內(nèi)圣,，安人達(dá)到極致為外王,。農(nóng)工乃修己之法，兵商乃外王之道,。長(zhǎng)存于世彪炳千秋之思想必有普世價(jià)值觀為基礎(chǔ),，無此則斷然不可長(zhǎng)久。是以《商戰(zhàn)兵法》強(qiáng)調(diào)國(guó)之四基而又倡導(dǎo)內(nèi)圣外王之道,。大商必有大義也,。十余家頂級(jí)商學(xué)院聯(lián)合力薦的MBA教材二十余家商業(yè)財(cái)經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦體系完整、思想深刻,、文字唯美,、案例經(jīng)典的唯一的文言文商業(yè)教材價(jià)值中國(guó)書系扛鼎作品—— 《商戰(zhàn)兵法》交流、互動(dòng),、教學(xué)公眾平臺(tái) 微信公號(hào)： yaoyao-shangzhan 或掃描二維碼：; 個(gè)人分類: 傳統(tǒng)文化|2014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌創(chuàng)新的典范為何是耐克品牌,？: 鳳兒過 2013-6-19 16:29; 說到創(chuàng)新，我們自然會(huì)想到科技創(chuàng)新,！自然,，創(chuàng)新這個(gè)詞是屬于科技公司的，可真正創(chuàng)新的品牌典范,，并非科技公司,，而是一個(gè)普通的運(yùn)動(dòng)品牌！品牌創(chuàng)新也是品牌營(yíng)銷的一部分,！別忘了,，創(chuàng)新，是品牌年輕化的法寶,！難道是這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的往自己的品牌里,，注入很多非一般的血液？到底,，耐克品牌是如何搶了科技公司的風(fēng)頭,？我們一起來了解一下！在美國(guó)商業(yè)雜志 Fast Company 發(fā)布的“ 2013 年世界上最具創(chuàng)新力公司 50 強(qiáng) ”榜單,，排在第一的是運(yùn)動(dòng)品牌——耐克,！創(chuàng)新典范的頭銜落在耐克品牌的頭上,，葉茂中老師覺得是實(shí)至名歸，原因只有一個(gè),，耐克的創(chuàng)新已經(jīng)不停留在本行業(yè),！不得不讓人折服！耐克品牌是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,，可它的專注和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了跨越 ! Fuelband ,，就是耐克的運(yùn)動(dòng)腕表，能一邊聽音樂,，一邊將人身的各種數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng),，這個(gè)腕表，自然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的腕表,，它支持心率,、脈搏監(jiān)控及藍(lán)牙 4.0 等眾多新功能。顯然,，耐克品牌不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)品牌,！眾所周知，沒有哪個(gè)企業(yè)可以離開創(chuàng)新,！品牌也如此,，產(chǎn)品也如此，商業(yè)模式也如此,！然而,，創(chuàng)新最大的難度是舍得！也葉茂中老師的話來講,，便是被別人趕超自己之前敢于自己革自己的命,，用蛻變的方式完成升級(jí)。耐克品牌的兌變我們看到了,，當(dāng)然,，我們也知道，從這刻開始,，耐克品牌不再是一個(gè)普通的運(yùn)動(dòng)品牌，在它的創(chuàng)新上,，我們看到了它的想象力和創(chuàng)造力,，我們相信，這只是開始,，未來的它一定更加棒,！為何，耐克品牌會(huì)搶了科技公司的風(fēng)頭,，不僅僅是因?yàn)樗羞@個(gè)勇氣,，而是因?yàn)樗羞@個(gè)實(shí)力,！本文來自華西咨詢，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：房事閹割青年創(chuàng)新力: 呂諫 2013-4-1 16:54; 記得諾貝爾說過：生命,，那是自然會(huì)給人類去雕琢的寶石,；盧梭說：生命不等于是呼吸，生命是活動(dòng),；愛默生說：一個(gè)偉大的靈魂,，會(huì)強(qiáng)化思想和生命。夢(mèng)想需要你用行動(dòng)去強(qiáng)化,，而這群屌絲們不是沒有夢(mèng)想,，而房事逼迫他們甘愿墮落到生活的邊緣，甘愿接受命運(yùn)的懲罰,。好的時(shí)代,，屌絲們也會(huì)有春天�,？纯串�(dāng)年房事不像現(xiàn)在這樣繁重時(shí),，曾經(jīng)的屌絲們都在干啥。 98 年,，史玉柱向朋友借了 50 萬(wàn)搞腦白金,，沒買房； 99 年,，丁磊用 50 萬(wàn)創(chuàng)辦 163 ,，沒買房； 99 年,，陳天橋 50 萬(wàn)創(chuàng)辦盛大,，沒買房； 99 年,，馬云湊了 50 萬(wàn),，注冊(cè)阿里巴巴，沒買房… 如果當(dāng)年他們用 50 萬(wàn)買了房,，現(xiàn)在可能貸款都沒還完,。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁,。而娶嫁在傳統(tǒng)的中國(guó),，繞不開一個(gè)“房”字首先，籠統(tǒng)來說,，就是涉及到婚嫁的各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，如房產(chǎn)、車,、家裝,、家電等等,，這些置辦的東西需要恐怕上百萬(wàn)，耗盡屌絲們祖孫 N 代的積蓄,。俗話說,，將相本無種，這些應(yīng)該是青年靠創(chuàng)業(yè)達(dá)到目標(biāo)更靠譜才對(duì),�,？上г谀壳暗闹袊�(guó)，沒有權(quán)貴的關(guān)系,，有可能會(huì)成功,，但概率比中彩票還難 N 倍。其實(shí)很多青年都有這種看法,，可惜應(yīng)該去歐美發(fā)展,，這種的思維和歐美青年比較接近。在中國(guó),，現(xiàn)實(shí)的情況是,，剛畢業(yè)沒幾年就要結(jié)婚，根本不可能自己拿出這么多錢,，只好貸款,，這一貸款，可就基本斷了創(chuàng)業(yè)的道路了,。當(dāng)屌絲們把本應(yīng)創(chuàng)業(yè)的本金付了首付,，并且背上每月幾千元的銀行債，屌絲們就不會(huì)去想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了,，屌絲們想的肯定是找一份穩(wěn)定的工作,，能讓屌絲們看到未來幾十年里都能穩(wěn)定的還貸。現(xiàn)在中國(guó)結(jié)婚,，大部分都是需要房子,、汽車、彩禮等等,，有些甚至還不讓貸款,，逼著男青年連父母的棺材本都拿出來買房，更是徹底閹割斷了創(chuàng)業(yè)的道路,！我們現(xiàn)在看到史玉柱,、丁磊、馬云在商界風(fēng)云,，卻沒有細(xì)想想他們當(dāng)年的屌絲生態(tài) ，在人們有生活中,，并非是非常重的一筆,！而在互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)期,，堅(jiān)持不到一年的 QQ 險(xiǎn)些被賣，因?yàn)轳R化騰堅(jiān)持要賣 100 萬(wàn)元而未能出手,。 1999 年下半年,，受丁磊海外中小企業(yè)融資的啟發(fā)，馬化騰拿著改了６個(gè)版本,、 20 多頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書碰到了 IDG 和盈科數(shù)碼（現(xiàn)在香港的電訊盈科）,，獲得 220 萬(wàn)美元的投資。 2000 年 6 月,，騰訊開始盈利,。 2004 年 6 月 16 日騰訊在香港上市， 2006 年 11 月騰訊市值突破 50 億美元,，成為中國(guó)市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司,。青年最迫切需要解決的問題之一就是就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，而就業(yè)相對(duì)容易,，畢竟可以混日子,，但創(chuàng)業(yè)心不同，必須全力以赴,。也只有創(chuàng)業(yè)才能成就少年中國(guó),，而中國(guó)是在蛻變，鳳凰涅槃難免有苦痛,。中國(guó)要真正傲然屹立世界民族之林,，需要幾代人付出艱辛的努力和特別的苦痛。 80 年代的人,，注定要經(jīng)此一劫,，過此一關(guān)。雖然講講與其浮躁抱怨社會(huì)既成事實(shí),，不如變通順應(yīng)歷史潮流而動(dòng),。但很多現(xiàn)實(shí)壓力屌絲們眼前，他們不得不考慮,，不得不接受社會(huì)高房?jī)r(jià)閹割夢(mèng)想,。房事扼殺青年創(chuàng)新力，讓多少想創(chuàng)業(yè)者而又不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)的無奈,。這也難怪中國(guó)沒有什么品牌,，為了生存，很多人急功近利,，唯利是圖,，導(dǎo)致山寨成風(fēng)，創(chuàng)新幾乎沒有！讓房事閹割中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，就是閹割中國(guó)未來創(chuàng)新夢(mèng)想,。; 個(gè)人分類: 諫說樓市|922 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

產(chǎn)品力×品牌力×創(chuàng)新力=拳頭產(chǎn)品: 熱度 1 沈志勇 2013-3-11 10:36; 產(chǎn)品力×品牌力×創(chuàng)新力 = 拳頭產(chǎn)品 ——以特步烽火鞋為例分析拳頭產(chǎn)品的打造上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理沈志勇現(xiàn)代中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)最顯著的特征就是供大于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重,。不論是消費(fèi)者的何種需求,，比如說吃的，就有無數(shù)種吃的產(chǎn)品能同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，面,、米飯、餛飩等等,，在面這一種產(chǎn)品的形態(tài)中,，又細(xì)分出來刀削面、拉面,、蔥油拌面,、方便面，等等,。反正,，無論哪一種消費(fèi)需求，市場(chǎng)上有無數(shù)種產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足,。但是優(yōu)秀的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是市場(chǎng)上所需要的,。市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品，缺的是優(yōu)秀的產(chǎn)品,，特別是缺拳頭產(chǎn)品,。比如特步的烽火鞋。特步的烽火鞋,，作為特步公司的拳頭產(chǎn)品,，至今仍保持了年銷量高達(dá) 120 萬(wàn)雙的驚人紀(jì)錄。這個(gè)成績(jī),，無論是對(duì)于特步企業(yè)來說,，還是對(duì)整個(gè)體育單品類的鞋子而言，都是一個(gè)不可思議的成績(jī),。更值得一提的是,，特步烽火鞋自問世至今，已經(jīng)開發(fā)出來了 15 代,，可謂是特步公司的常青樹,，作為特步公司的拳頭產(chǎn)品名副其實(shí)。任何事物的成功都是有原因的,，特步烽火鞋為什么會(huì)取得如此驕人的銷售成績(jī)呢,？換言之,，一個(gè)企業(yè)該如何打造自己的拳頭產(chǎn)品呢？我們的答案是：產(chǎn)品力×品牌力×創(chuàng)新力 = 拳頭產(chǎn)品,。產(chǎn)品力產(chǎn)品力最重要的指標(biāo),，就是產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品力的基礎(chǔ),。在過去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，由于市場(chǎng)供不應(yīng)求,，很多企業(yè)只要是生產(chǎn)出來產(chǎn)品,，不擔(dān)心沒有銷路，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量沒有那么關(guān)注,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化而且供過于求的時(shí)代來臨的時(shí)候,，產(chǎn)品不那么好賣了，怎么辦,？很多企業(yè)就在產(chǎn)品的包裝上用盡心力,，進(jìn)行產(chǎn)品的炒作。同時(shí),，在主要的營(yíng)銷手段上加入一些概念性的東西,，力求“蘿卜賣出水果價(jià)”。但是,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,，消費(fèi)者理性消費(fèi)時(shí)代的到來，一個(gè)比拼實(shí)力,、重產(chǎn)品品質(zhì)的時(shí)代更加清晰起來,，一切絢麗的產(chǎn)品炒作頓時(shí)失去了光彩，炒賣時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,。營(yíng)銷的基點(diǎn)到底在哪,？企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)又在哪？上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在近十年的營(yíng)銷咨詢過程中,，對(duì)服務(wù)的眾多行業(yè)的深刻理解,，以及對(duì)代表性的企業(yè)和優(yōu)秀的品牌的長(zhǎng)期跟蹤和深度服務(wù)，逐漸得出了一個(gè)越來越清晰的結(jié)論：企業(yè)的產(chǎn)品力才是企業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在,。我們仔細(xì)想想,，真正受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，哪一種不是產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得住消費(fèi)者考驗(yàn)的,？格力空調(diào)為什么那么成功,，最重要的原因是因?yàn)樗鼘?duì)產(chǎn)品質(zhì)量苛刻的要求。而那些不注重產(chǎn)品力的打造而直奔品牌力塑造的產(chǎn)品或企業(yè),，哪一個(gè)不是注定要失�,�,？回到特步的烽火鞋，特步烽火鞋成為拳頭產(chǎn)品的最重要的原因,，還是因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量過硬,。合理的價(jià)格，優(yōu)秀的質(zhì)量,，完美的設(shè)計(jì),，這種高性價(jià)比的產(chǎn)品是消費(fèi)者難以拒絕的。所以,，以同樣的售價(jià)超出消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期和需求,，是創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品的一個(gè)法則。市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)證明了一切,，單品年銷量達(dá)到 120 萬(wàn)雙,，這說明了它的質(zhì)量是足夠出色的。當(dāng)然,，產(chǎn)品力不僅僅來自于產(chǎn)品質(zhì)量,，還來自于對(duì)消費(fèi)需求的滿足等等其他很多原因。品牌力怎樣的產(chǎn)品才能成為一個(gè)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品,？當(dāng)然是賣得最好的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列,。怎樣的產(chǎn)品才能暢銷長(zhǎng)銷高利銷？質(zhì)量是基本的,，產(chǎn)品品牌的塑造即打造強(qiáng)大的品牌力也是必須的,。因?yàn)橄M(fèi)者要的，不僅僅是一雙運(yùn)動(dòng)鞋,，也需要一些其他的無形的價(jià)值,，比如它是不是知名品牌，它能否代表我的品位和審美等等,。品牌力主要是圍繞品牌核心價(jià)值延展開來的品牌訴求,、品牌個(gè)性、品牌形象等,。品牌力往往是企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃,、苦心經(jīng)營(yíng)、刻意打造的杰作,，要求企業(yè)常年堅(jiān)守品牌核心價(jià)值,，每一次廣告、每一次公關(guān)活動(dòng),、甚至每一份宣傳物料,、每一個(gè)畫面、每一個(gè)符號(hào),、每一個(gè)字,，都為強(qiáng)化品牌核心價(jià)值而加分,。塑造品牌其實(shí)并不復(fù)雜，關(guān)鍵在于是否能夠堅(jiān)持,，長(zhǎng)年累月的堅(jiān)持,。塑造品牌的方式或方法有很多，對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言,，明星代言是一種常見的策略,。借助明星的光環(huán)和效應(yīng)，影響目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買決策,，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，這種策略在運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展的初期屢試不爽。和耐克,、阿迪達(dá)斯走專業(yè)化的運(yùn)動(dòng)品牌不同，特步采取差異化的路線,，是走娛樂化路線的運(yùn)動(dòng)品牌,。因此，在品牌塑造和推廣上,，他們選擇娛樂界的明星做代言,。娛樂界的明星具有巨大的市場(chǎng)影響力，對(duì)特步的目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買選擇有很大的影響,。特步在品牌創(chuàng)建初期,，以高性價(jià)比的烽火鞋，外加明星代言,，并配合“非一般的感覺”的廣告語(yǔ),，三板斧砸開了市場(chǎng)。之后,，特步不停對(duì)烽火鞋更新?lián)Q代,，并不斷加大品牌傳播力度和渠道拓展力度，持續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè),，讓烽火鞋持續(xù)保持了火爆,。創(chuàng)新力在市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及供過于求的現(xiàn)代社會(huì)，其實(shí),，能否在產(chǎn)品上不斷的創(chuàng)新才是能否成為拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵,。首先要走差異化的路線，做到“人無我有”,，提供給消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值,。因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不斷變化的，而且是多樣性的,。無論市場(chǎng)上的產(chǎn)品和服務(wù)有多么的豐富,，總還有未被滿足的消費(fèi)需求,。對(duì)于企業(yè)而言，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，準(zhǔn)確捕捉目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和動(dòng)機(jī),，推出差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，才會(huì)有更大的機(jī)會(huì)成為拳頭產(chǎn)品,。在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，一般而言，絕大多數(shù)企業(yè)常規(guī)的做法就是,，不斷的或者一味的迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，極力討好消費(fèi)者，消費(fèi)者想要什么,，就提供怎么樣的產(chǎn)品和服務(wù),。然而，蘋果的巨大成功,，顛覆了這一習(xí)慣性的思維,。蘋果為什么這么成功？是因?yàn)樗膭?chuàng)新,。他們更加關(guān)注的是創(chuàng)造需求,，而不是迎合需求。因此,，蘋果才打造出一個(gè)又一個(gè)暢銷長(zhǎng)銷高利銷的拳頭產(chǎn)品,。其實(shí)這個(gè)道理很早就有人領(lǐng)悟到。美國(guó)福特汽車公司的創(chuàng)始人約翰·福特曾經(jīng)說過：“在汽車出現(xiàn)以前,，你去問消費(fèi)者要什么,，他們都會(huì)告訴你：一匹更快的馬。但是要知道,，消費(fèi)者真正的需求不是‘一匹更快的馬’,，它僅僅是消費(fèi)者眾多的體現(xiàn)‘更加快速’需求的一個(gè)選項(xiàng)而已�,！� 因此,，對(duì)于企業(yè)來說，要深刻了解消費(fèi)者背后的真正想要的東西是什么,，從而開發(fā)出來更好滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù),。其次是微創(chuàng)新，做到“人有我優(yōu)”,。所謂微創(chuàng)新,，就是說，在高質(zhì)量的完成產(chǎn)品的“規(guī)定動(dòng)作”之外,，大做“自選動(dòng)作”,，進(jìn)一步的拉高產(chǎn)品的品質(zhì),。微創(chuàng)新在特步烽火鞋上體現(xiàn)得更明顯。運(yùn)動(dòng)鞋都是那個(gè)樣子,，怎么去創(chuàng)新,？只有在設(shè)計(jì)上、材質(zhì)的運(yùn)用上,、做工的精細(xì)化程度等方面進(jìn)行微創(chuàng)新,。特步的最大的微創(chuàng)新體現(xiàn)在它的設(shè)計(jì)上。中國(guó)紅 —— 這款運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)來源主要是對(duì)火龍的理解與運(yùn)用,。結(jié)合現(xiàn)代簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，更好的體現(xiàn)了鞋的質(zhì)感。將火龍與生俱來的靈氣以及非比尋常的魅力集中體現(xiàn)在這款籃球鞋上,，龍韻十足,，霸氣十足。既傳達(dá)了中國(guó)龍的精神,，又寓意著生機(jī),、靈動(dòng)，一個(gè)極具魅力的自由靈魂的象征,。紅色的火焰，代表著激情和活力,，充分的融入特步獨(dú)有的“火”之元素,。特步設(shè)計(jì)師對(duì)于“火”的解析：人間本無火，沒有火來燒烤食物,，只好吃生的東西,；沒有火來照明，只好在無邊的黑暗中,，度過一個(gè)個(gè)漫長(zhǎng)冰冷的夜晚,。是普羅米修斯，把火種帶給了人類,，也因此受到了宙斯的懲罰,。但是當(dāng)人們有火，就能把腥臊化為美味,，把寒冷變溫暖,，把黑暗變成光明，神奇,、敬畏之情便油然而生,。沈志勇介紹 : 上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān),，上海某著名服裝企業(yè)原營(yíng)銷總監(jiān),。《重新定義中國(guó)營(yíng)銷模式》一書已出版,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東,、卓越網(wǎng)及各大書城有售,。《重新定義中國(guó)商業(yè)模式》一書上下冊(cè)已經(jīng)出版 , 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東,、卓越網(wǎng)及各大書城有售,。 16 年?duì)I銷策劃與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場(chǎng)》第一營(yíng)銷專家團(tuán)成員,、營(yíng)銷高級(jí)研究員,；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級(jí)專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)獲得 “2007 最受中國(guó)企業(yè)歡迎的十大營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ” 稱號(hào),，業(yè)內(nèi)稱 “ 機(jī)會(huì)獵手 ” ,，長(zhǎng)于商業(yè)模式 / 營(yíng)銷模式 / 品牌模式的打造；長(zhǎng)于打造新品類,；長(zhǎng)于打造新產(chǎn)品,；長(zhǎng)于幫助品牌快速崛起，快速突破市場(chǎng),。曾為中華香煙,、五糧液、上海泰昌養(yǎng)生足浴盆,、泊客 . 行者箱包,、奧佳華按摩椅、漁禾島紫菜,、廣州嬌雪貝兒美容連鎖,、上海彩翼家紡、廣州電信,、中華英才網(wǎng),、牧高笛戶外休閑服、雪龍人內(nèi)衣,、天蠶羽絨內(nèi)衣,、 361 度運(yùn)動(dòng)用品、沃特運(yùn)動(dòng)用品,、夢(mèng)娜襪業(yè),、雅客集團(tuán)、泡吧餅干,、紅桃 K ,、廣州中藥一廠、 WNQ 健身器材、煜華珠寶連鎖,、林連果業(yè)連鎖等 100 多家企業(yè)進(jìn)行過整合營(yíng)銷策劃和品牌打造,。歡迎與作者交流：電話： 021-54101006 ；網(wǎng)站： 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