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你的內(nèi)容給誰看-什么是人物角色,?
熱度 1 張颯 2014-11-9 10:45
什么是人物角色?其實(shí)就是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)有需求的不同類型的人,你的內(nèi)容就是做給這些不同的人看的,。 人物角色也有人叫人物模型,英文叫做personas,,電商人通常叫做買家角色,。這個(gè)概念是內(nèi)容營銷的導(dǎo)火線,內(nèi)容營銷就是從這里開始的,。這個(gè)概念的大概定義是: 在同一個(gè)領(lǐng)域有不同需求的人,。 好吧,就這么一句話就定義了,。其實(shí)是因?yàn)檫@個(gè)概念不太好定義,,所以還是舉幾個(gè)例子來讓大家容易理解。 買家角色的2個(gè)例子: 例子1:B2C網(wǎng)站 假設(shè)你是一個(gè)賣籃球鞋的B2C電商網(wǎng)站,。對(duì)籃球鞋有需求的人,,我們可以對(duì)他們進(jìn)行分類。比如按照年齡段分就可以大致分為少年,、青年,、中年、老年,。這幾個(gè)年齡段的消費(fèi)者對(duì)籃球鞋的要求是不一樣的,,比如少年關(guān)注的是花樣、青年關(guān)注的是代言人,、中年關(guān)注的是耐用性,、老年關(guān)注的是舒適度。這幾種人,,其實(shí)就是不同的人物角色,,我們需要根據(jù)這些不同的人物角色的需求提供不同的內(nèi)容,才能盡可能提高轉(zhuǎn)化率,。 當(dāng)然,,以上只是一種簡(jiǎn)單的分類方法,還有其它更多和更詳細(xì)的分類標(biāo)準(zhǔn),比如性別,、職業(yè),、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等等。 例子2:B2B網(wǎng)站 第一個(gè)例子中,,購買決定通常都是由個(gè)人決定的,,但是有些購買決策沒有那么簡(jiǎn)單,那種大宗商品通常需要很多人一起決定,。比如B2B企業(yè)就是典型的例子,,一個(gè)公司購買一個(gè)大型器材,通常需要開會(huì)決定,。開會(huì)過程中,,當(dāng)然有不同職位和級(jí)別的人才加,比如老總,、副總,、采購、銷售經(jīng)理等等,,他們知識(shí)背景不一樣,,看產(chǎn)品的角度是不一樣的,所以你要根據(jù)每個(gè)人的切入點(diǎn)制作不同的內(nèi)容給他們,,這樣才能說服他們這個(gè)小組做出購買決定,。 在這個(gè)過程中,老總,、副總,、采購、銷售經(jīng)理等等就可以作為幾個(gè)人物角色,。針對(duì)他們的需求,我們需要準(zhǔn)備不同的內(nèi)容,。 如果你是一名醉心于SEO技術(shù)的大神,,可能會(huì)對(duì)這個(gè)人物角色不太感冒,因?yàn)樘V迷于SEO技術(shù)可能會(huì)習(xí)慣于把內(nèi)容做給搜索引擎看,,而不是做給人看,。其實(shí),內(nèi)容最終要面對(duì)的還是人,,搜索引擎也希望把最好的內(nèi)容呈現(xiàn)給人看,,所以研究人才是最本質(zhì)的,也比研究搜索引擎算法容易得多,。把各類人的需求進(jìn)行總結(jié)分類,,就可以抽象出具有代表性的幾類人群,這幾類人群就是不同的人物角色。滿足了這幾個(gè)人物角色的需求,,就大體上滿足了你的用戶群的需求,。 人物角色是可以無限細(xì)分的。比如買家具的客戶中,,從年齡段上可以分為少年,、青年、中年,、老年,,他們又可以根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行細(xì)分。分得越細(xì),,做內(nèi)容的時(shí)候就越明確,,但也意味著工作量越大。 人物角色的分析是內(nèi)容營銷的起點(diǎn),。你首先要知道你的用戶群是誰,,他們需要什么,這樣你才能有針對(duì)性地制作內(nèi)容,,增加營銷成功的概率,。是買家先要什么,你才提供什么,,而不是你有什么,,再向買家推銷什么。買家角色與營銷漏斗構(gòu)成了內(nèi)容地圖的基本框架,,如想了解這方面的內(nèi)容,,歡迎關(guān)注本博的后續(xù)更新。 文章版權(quán): 張颯的博客 本文鏈接地址: http://zhangsa.net/baike/personas.html 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,,謝謝,。
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女人這一生
好夢(mèng)伴你助眠儀 2013-10-24 16:38
女人這一生
十四以前,你生長(zhǎng)得不好看,,那便是因?yàn)槟愀改赣H的原因了,,但十四歲過后,那便是自己的原因了,。 十四歲過后,,各方面已有所長(zhǎng)成,最重要的是,,到了這個(gè)時(shí)間段,,已經(jīng)是少女了,人家說少女心,,便如那四月天,,這時(shí)候,,你自己只需要把自己弄得干干凈凈,頭發(fā)梳得整齊些,,衣服平整些,,就可以,少女,,給人的感覺總是干凈純潔的,。當(dāng)然,這個(gè)時(shí)候要飲食要有規(guī)律,,因?yàn)檫@關(guān)系到你的形體,,而且,這也關(guān)系到你臉上痘痘,。當(dāng)然也不能說要你節(jié)食,,這點(diǎn),是不可取的,,其實(shí)這個(gè)年齡段的女孩食量是最大的,,有規(guī)律地吃便好。 然后步入二字開頭的年齡,,女人最青春最年華便是在這二十幾歲的階段了,。這個(gè)時(shí)候最能體現(xiàn)一個(gè)女子的修養(yǎng)了,而這個(gè)修養(yǎng),,一旦養(yǎng)成了便終生陪伴自己了,。 這個(gè)時(shí)候,你不得不在意自己的容貌,,這個(gè)時(shí)候,,臉上開始有了細(xì)皺紋,這時(shí)候說的便是化妝這個(gè)習(xí)慣了,,無論你用哪款化妝品,,整個(gè)化妝流程還是要遵守的,比如,,先擦潤(rùn)膚水到乳液才到粉底之類,,而且一定要記得在晚上睡覺之前要卸妝。 這個(gè)時(shí)候,,你的消化系統(tǒng)比不上十幾歲的時(shí)候了,節(jié)食是必要的,,或是說,,不要吃太過飽,能規(guī)律吃食便規(guī)律吃食,,因?yàn)槎畮讱q開始,,人便開始容易攤上了便秘這事了,便秘是大事,會(huì)影響你的膚色問題,。 然后說到修養(yǎng)了,,女人一旦到了二十幾歲,便不要那般浮了,,需要靜下心,,多去看幾本好的書籍,好好談一次戀愛,,這個(gè)時(shí)候就不要任性去鉆牛角尖了,,失戀了,早點(diǎn)走出陰影,,青春年華不允許你墮落,,讓自己在三字頭面前步入婚姻的殿堂吧,讓一個(gè)男人后悔,,你過得好就是,。 到三十歲了,或許很多人都是孩子他媽了,,事業(yè)更是忙碌了,,加上孩子的加入,忙了,,忙得你昏眼花了,,不知所措了。 這點(diǎn)只能自己好好調(diào)和了,,這個(gè)年齡段的你,,做的便是好好靜下心來,能放下的便放下,,家庭事業(yè)都很重要,,女人最致命的一點(diǎn)那便是,自己做了那么多,,到頭來,,得到的是無視。建議自己能放下的便放下吧,。 然后到了四十幾,,不得不面對(duì)更年期這個(gè)事實(shí)。這個(gè)時(shí)候要注重養(yǎng)生了,,吃食方面便偏向養(yǎng)生這一塊了,,如果心情不好便大聲開罵吧,但打了你一個(gè)巴掌再給你一個(gè)甜棗這點(diǎn)希望你能應(yīng)用得上,。 但卻是有一點(diǎn),,如果有失眠的朋友,,也可以看下面的文字。 失眠,,很可怕,,是吧,但如何治療,,那也是一件相對(duì)難的事情了,,很多人都是直接通過藥物這種方式來的,但這種方式最直接導(dǎo)致的結(jié)果是依賴上了藥物,。 我這時(shí)便推薦大家使用好夢(mèng)伴你音頻助眠儀,,不什么說要推薦它,因?yàn)槲矣杏眠^,,我的朋友用,,說一戴上便想睡覺。先來介紹這款產(chǎn)品好夢(mèng)伴你助眠儀屬于睡眠音效學(xué)的范疇,,運(yùn)用特制音效技術(shù),,不僅在于能緩解壓力及促使身體放松,更重要的是可以直接作用于睡眠控制中心,,促使腦波頻率的轉(zhuǎn)換,,誘導(dǎo)人體快速進(jìn)入睡眠狀態(tài),產(chǎn)品獨(dú)特的遮光設(shè)計(jì)為使用者單獨(dú)營造一個(gè)更有助睡眠的暗環(huán)境,,同時(shí)在催眠師專業(yè)輕柔的語言誘導(dǎo)下,,能夠達(dá)到全身乃至心靈深處的放松,誘導(dǎo)人體快速進(jìn)入深睡狀態(tài)“好夢(mèng)伴你”三大特點(diǎn): 1,、睡得著  獨(dú)特的睡眠音效對(duì)處于興奮狀態(tài)的神經(jīng)起到快速調(diào)節(jié)作用 2,、睡得快 直接作用于睡眠控制中心的音效,促使腦波頻率的轉(zhuǎn)換,,誘導(dǎo)人體快速入睡眠狀態(tài) 3,、睡得香 專業(yè)催眠師的引導(dǎo)能夠直到調(diào)節(jié)全身及至心靈深處的放松,快速進(jìn)入深睡狀態(tài) 有失眠的女性朋友不防買這款助眠儀治療失眠,。
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科技催生革命性網(wǎng)絡(luò)溝通方式
熱度 1 周勇 2013-10-14 09:09
 當(dāng)下,,科技改變生活的事情不斷的在我們身邊發(fā)生�,?萍嫉淖兓招略庐�,,引導(dǎo)出不同的新事物、新習(xí)慣,,一天一個(gè)變化,。活在當(dāng)下不同年齡段的人都有自己的深切體會(huì),�,?萍嫉牟粩噙M(jìn)步同樣改變了我們認(rèn)識(shí)世界的方式以及與別人的交流方式,特別是在網(wǎng)絡(luò)交流這個(gè)領(lǐng)域,,新的溝通方式更是層出不窮,。短短的十幾年時(shí)間, QQ ,、論壇,、博客、微博到現(xiàn)在的微信,,在不同的時(shí)間段都成為人們的熱衷使用工具,,形象的應(yīng)了一句古語 “ 江山代有才人出,各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年 ” ,。我們仔細(xì)研究 QQ ,、論壇、博客,、微博到現(xiàn)在的微信的出現(xiàn),、發(fā)展、衰落,、到被弱化或者取代的過程,,會(huì)發(fā)現(xiàn)是一個(gè)非常有趣的過程:他們的出現(xiàn)讓我們交流的方式發(fā)生改變,也讓生活發(fā)生改變,�,! �     QQ ,紙質(zhì)信件的殺手,,開啟實(shí)時(shí)聊天時(shí)代     QQ 出現(xiàn)之前大眾的交流主要是郵寄紙質(zhì)信件,。 QQ 出現(xiàn)之后幾乎沒有去使用過紙質(zhì)信件。紙質(zhì)信件也徹底的被淘汰,,被推上了歷史的閣樓里面封印起來,。上世紀(jì)九十年代出現(xiàn)的 QQ ,讓那個(gè)時(shí)代的大學(xué)生稀奇了很久,,傻里傻氣的去申請(qǐng)一個(gè)號(hào)碼,,開始天天的網(wǎng)吧聊天生活,很多的人沒日沒夜的聊天,,現(xiàn)在回憶起來都覺得夠傻,; QQ 經(jīng)過多年的發(fā)展,已經(jīng)把它推到一個(gè)生活中非常重要的位置,,好友互動(dòng)以及平時(shí)的工作傳遞,,幾乎都離不開它,甚至很多人工作時(shí)打開電腦的第一件事情就是登錄 QQ ,。他的出現(xiàn)將我們帶入實(shí)時(shí)聊天時(shí)代,,其影響力不但沒有減弱,,反而有越來越強(qiáng)的趨勢(shì)�,! �    論壇,,草根智慧聚集地,沖擊主流媒體的開始    論壇的出現(xiàn)給大眾一個(gè)可以自由表達(dá)的平臺(tái),,而且是沒有太多限制的溝通平臺(tái),。論壇產(chǎn)生了很多非主流觀點(diǎn),這點(diǎn)是論壇最大的貢獻(xiàn),,讓不同于主流的觀點(diǎn)得以傳播和碰撞,。雖然很多人在論壇宣泄對(duì)社會(huì)不滿的情緒,但作為交流平臺(tái)和方式還是很有意義,。很多育兒,、裝修或者有共同愛好的人組織起了自己的聚焦性交流平臺(tái)。以前不可以講的不公平,、人間丑惡等所有的負(fù)面東西,,都在論壇表達(dá)出來,很多時(shí)候還出現(xiàn)雙方觀點(diǎn)的無限釋放和激烈碰撞,。最典型的代表就是天涯論壇,,一時(shí)的火熱程度無法言表,引爆了來自民間的草根智慧,, “ 拼爹 ”“ 范跑跑 ”“ 打醬油 ” 等類似的網(wǎng)絡(luò)名詞接二連三的涌現(xiàn),,甚至被明星帶到春晚進(jìn)行公開的調(diào)侃。一時(shí)間各種各樣的論壇涌現(xiàn)出來,。論壇讓大眾的智慧開始找到宣泄的平臺(tái),,一定程度上面標(biāo)志著大眾輿論對(duì)傳統(tǒng)的主流媒體挑戰(zhàn)的開始�,! �    博客,,自媒體的鼻祖,成為精英人士溝通大眾的直接通道    博客讓人人都可以參與傳播,,開啟了自媒體的先河,。博客讓大眾個(gè)體擁有對(duì)外界傳播的權(quán)利和平臺(tái),解放了傳統(tǒng)媒體壟斷的傳播權(quán)利,。傳統(tǒng)媒體把持重要的傳播途徑,,而且是輿論重要的引導(dǎo)工具。網(wǎng)絡(luò)的重要門戶網(wǎng)站的主導(dǎo)模塊也幾乎是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版,,并沒有讓大眾真正的參與,。論壇更像一個(gè)發(fā)泄的地方,沒有很多正規(guī)和系統(tǒng)的非官方的明確觀點(diǎn)。博客的出現(xiàn)和對(duì)大眾的開發(fā),,將這一局面打破,。博客也讓有思想有想法的一部分精英人士可以直接相對(duì)自由的通過博客表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法,發(fā)表一些有別于主流媒體的觀點(diǎn),。讓媒體的權(quán)利分流出一部分到大眾的手里,,成為精英人士溝通大眾的直接通道�,! �   微博,包羅萬象的草根文化,,引爆自媒體   只需要 140 字,,再配上一張圖片甚至圖片都可以省略,就可以發(fā)一條微博,。微博是一個(gè)最低門檻的自媒體,。圖文并茂的簡(jiǎn)短形式也是大眾參與前提,像博客的延伸,。博客的長(zhǎng)篇大論需要功底,,更適合精英人士。水平有限的草根是不好意思發(fā)一篇幾百字的短文,,而且在博客上面老是短文也不好看,。怎么來表達(dá)草根的想法呢?而且草根的想法和感受往往就是一個(gè)觀點(diǎn)涵蓋的幾句話,。微博正好符合他們的特點(diǎn),,引爆草根忍耐已久的創(chuàng)造欲望和表現(xiàn)欲望也是水到渠成的事情。草根階層在微博上面得到了釋放,,他們由以前的看客,,一夜之間轉(zhuǎn)換為參與者和創(chuàng)作者,而且還可以被冠以大 ”V” ,,心里上的滿足感無以言表,。自然把以前對(duì)博客的注意力轉(zhuǎn)移到了微博�,! �    微信,,站在前人肩膀上成長(zhǎng)的 “ 偉人 ”      微信是站在前人肩膀上面的產(chǎn)物,是一個(gè)的移動(dòng)交流的混合體,。它是整合了 QQ 聊天,、論壇、博客,、微博,、微信等交流工具的集合體,成為現(xiàn)在最強(qiáng)大的自媒體,。他是基于前面的這些溝通工具進(jìn)行的整合,。它集合 QQ 聊天,、論壇、博客和微博的功能的同時(shí)也將這些功能進(jìn)行了優(yōu)化,,如轉(zhuǎn)載的功能被不斷強(qiáng)化,,發(fā)布消息的功能比微博可以容納更多的字?jǐn)?shù),操作更加簡(jiǎn)單和便捷,。這些優(yōu)化都顯得非常的人性,。當(dāng)然,微信還增加了新的功能,,如語音和游戲功能,。它是各自溝通工具的優(yōu)點(diǎn)集合體,同時(shí)也滿足了不同人的需要,。而當(dāng)下越發(fā)流行的智能手機(jī)作為微信的載體支持,,讓微信的普及更是如虎添翼�,! �   當(dāng)然一切都源于科技的進(jìn)步,, QQ 、論壇和博客的發(fā)展也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及,,讓越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)才發(fā)展起來的,。微博到微信也是因?yàn)槿缃裰悄苁謾C(jī)的普及順勢(shì)而生的�,?萍几淖兩畹囊�(guī)律不會(huì)停下,,未來科技的進(jìn)步,肯定會(huì)帶給我們更多的溝通工具和溝通方式,。讓我們一起拭目以待,。   本人曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理    九牧市場(chǎng)部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 ,      X-TIME (艾格斯頓)中國 From EMKT.com.cn 有限公司 高級(jí)品牌顧問    聯(lián)系電話 : 18607571266   郵箱: [email protected]   新浪微博:家居直播間   騰訊微博:家居直播間
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王如昌 寫給年方40的經(jīng)理們
熱度 4 王如昌 2013-3-12 11:17
成熟了,,卻失去了往日的激情,;穩(wěn)重了,卻開始走向了保守,;有能力,,卻往往趕不上變化的節(jié)奏 ……40 歲,一個(gè)令經(jīng)理人顰蹙彷徨的年齡段,。此時(shí)的我們?cè)撊绾尉駬瘢?    40 歲的生態(tài)五線譜   一位 40 歲經(jīng)理人曾這樣描述自己的心境: “ 吹響人生總攻的沖鋒號(hào),,跨入人生的成熟期:最佳的時(shí)光,、最豐富的經(jīng)歷,,少了年輕人的浮躁與輕狂,多了一份穩(wěn)重與責(zé)任,。    40 歲確是人生職業(yè)生涯的分水嶺   如果把人生比作一場(chǎng)足球賽的話,那么 40 歲就開始踢下半場(chǎng)了,。上半場(chǎng)踢得如何已經(jīng)是過去時(shí),,關(guān)鍵是在下半場(chǎng)球怎么踢。不管什么技戰(zhàn)術(shù),,但都會(huì)有一個(gè)共同的心理特征,,那就是放棄了 20 歲時(shí)的狂想,擯棄了 30 歲時(shí)的狂妄,,沉淀在心底的是認(rèn)真盤點(diǎn)自己的職業(yè)人生,。盤點(diǎn)什么?盤點(diǎn)的是自己的知識(shí),、智慧,、技能、經(jīng)驗(yàn),、閱歷、資源,、健康,,并根據(jù)時(shí)局的變化,慎重選擇一件認(rèn)為值得下半輩子干的事情,。    40 歲的經(jīng)理人有許多優(yōu)勢(shì):成熟穩(wěn)重,,經(jīng)驗(yàn)豐富、閱歷多彩,、能力冠群,、智慧練達(dá)、知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,、社會(huì)資源基本掌控,、身心健康正值人生最佳,心態(tài)也穩(wěn)定到想干一件切實(shí)可行的具體事,。   然而奇怪的是,,這些 “ 優(yōu)勢(shì) ” 在真正的職場(chǎng)較量當(dāng)中,往往都發(fā)揮不出來:許多自己相中的企業(yè),,不理睬自己,,卻偏偏垂青那些不太成熟的年輕人。你氣憤不已,,然而一抬頭,,又發(fā)現(xiàn) 50 多歲的人也不吭不響地走馬上任了,搞得自己更加尷尬 …… 這是為什么,?    40 歲,,正值人生不惑之年,什么你都能想明白了。但問題恰恰出在這里 —— 你明白了,,偏偏更多的人不明白,!明白對(duì)不明白,不又是一筆糊涂賬嗎,?你明白了也沒有用,。當(dāng)然, 40 歲也有自己想不明白的事情,。比如:你正一心一意地為企業(yè)賣力時(shí),,老板沒有任何理由卻把你解聘了。這又是為什么,?    40 歲的九大職場(chǎng)尷尬   一是階段使命的尷尬,。 40 歲的你,也許已不想輕易跳槽了,,只想好好選擇一間公司,、一個(gè)崗位,踏踏實(shí)實(shí)地做出個(gè)模樣來,。然而事情的結(jié)果往往相反,,你越是不想跳,偏偏這時(shí)候越逼得你不得不跳,,而且跳得很快 —— 老板此時(shí)客氣地請(qǐng)你走人,,使你不得不走。   為什么,?因?yàn)�,,企業(yè)發(fā)展是有階段性的;而由于經(jīng)歷所致,,每個(gè)經(jīng)理人也不可能是全能,,所以企業(yè)使用經(jīng)理人也是有階段性的。一旦用完,,作為企業(yè)就只能是把你解聘,,招聘更適合企業(yè)新階段的新經(jīng)理人。   二是招聘的尷尬,。因?yàn)槟愠墒旆(wěn)重,,能力強(qiáng),人脈廣泛,,身體健康,,心態(tài)穩(wěn)定,想干成一件事情,,適合擔(dān)當(dāng)大任,,老板也想用你,,但誰來面試倒成了大問題。老板第一個(gè)面試,?那后面的人就只能跟在后面揣測(cè)老板的結(jié)論,。老板最后一個(gè)面試?也許你早就被刷掉了,,根本就見不到伯樂老板,。因?yàn)槟? 40 歲,對(duì)他人是威脅最大的年齡,。盡管也許你十分謙虛親和,,但在他人看來這也許更可怕。   三是成熟的尷尬,。成熟是你的優(yōu)勢(shì),,同時(shí)也是你的劣勢(shì)。成熟是什么意思,?就像西瓜熟了,,雖然香甜,但不能再長(zhǎng)大了,。所以,,職場(chǎng)中 40 歲的人正是輸出經(jīng)驗(yàn)和智慧的時(shí)候,能干多大事差不多定型了,。如果你是伴隨著企業(yè)成長(zhǎng)過來的,如果你不能隨之繼續(xù)成長(zhǎng),,你就有掉隊(duì)的危險(xiǎn),,就怪不得老板狠心。   四是經(jīng)驗(yàn)的尷尬,。經(jīng)驗(yàn)也是一樣,。經(jīng)驗(yàn)越豐富,往往越容易套經(jīng)驗(yàn)行事,。而現(xiàn)實(shí)中經(jīng)驗(yàn)主義害死人,,現(xiàn)實(shí)往往是超越經(jīng)驗(yàn)的。所以有經(jīng)驗(yàn)而沒有智慧的人往往辦錯(cuò)事,。   五是閱歷的尷尬,。閱歷多彩對(duì)自己的職業(yè)生涯來說,是優(yōu)勢(shì),,但在企業(yè)和他人看來就不一定是優(yōu)勢(shì)了,。事情換了一個(gè)角度就會(huì)出現(xiàn)偏差,相互之間做到一致性很難的原因就是看問題的角度不同,。   六是資源的尷尬,。你資源廣泛,,是優(yōu)勢(shì),但這個(gè)優(yōu)勢(shì)要轉(zhuǎn)化企業(yè)的生產(chǎn)力,,需要過程,,要有成本,需要很多附加條件,,需要環(huán)境的配套,。否則,這些資源的優(yōu)勢(shì)往往發(fā)揮不出來,。而且一旦企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),,你的資源對(duì)企業(yè)來講就可能不是優(yōu)勢(shì)了。   七是能力的尷尬,。盡管你能力超群,,但這個(gè)能力的發(fā)揮也是需要條件的。現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)告別了靠個(gè)人力量來贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,而是靠系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的力量,。如果你善于操作大系統(tǒng)、大團(tuán)隊(duì),,但面對(duì)尚不成系統(tǒng)的游擊隊(duì)時(shí),,你如何領(lǐng)軍戰(zhàn)斗?    八是知識(shí)結(jié)構(gòu)完善的尷尬,。你知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,,這是優(yōu)勢(shì)。但換句話說,,你的學(xué)習(xí)能力也正在下降,。因?yàn)槟愕闹R(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,你往往知道什么事做不成,,但面對(duì)新生事物,,你卻不能判斷它是否能成,因?yàn)樗隽四愕闹R(shí)結(jié)構(gòu),。   九是健康的尷尬,。因?yàn)槟闵硇慕】担隳芴幾儾惑@,,穩(wěn)做帥席,,但同時(shí)你也將失去對(duì)環(huán)境的應(yīng)變能力。同時(shí)你身體健康,,但如讓你和 20 多歲的小伙子賽力氣活兒,,你肯定要輸。所以 40 歲的你,,盡管身體健康也不能支撐你在許多場(chǎng)合沖鋒陷陣了,。   40 歲人的九大歸宿   那么,, 40 歲的經(jīng)理人究竟該去向哪里?   一,、創(chuàng)業(yè)型企業(yè),。許多投資者非常看好某一行業(yè),,但自己經(jīng)驗(yàn)不足,,或者根本就純粹是一個(gè)投資商,需要有經(jīng)理人幫助完成創(chuàng)業(yè),。這就需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富同時(shí)敢于冒險(xiǎn)的經(jīng)理人,。我們把這類經(jīng)理人稱作創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。創(chuàng)業(yè)是非常艱苦的事情,,要從零起步,,無中生有,因此這就適合那些能夠吃苦,、激情不減當(dāng)年的經(jīng)理人,,把自己的經(jīng)驗(yàn)、智慧,、心血貢獻(xiàn)出來,,完成企業(yè)創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)自己職業(yè)生涯的價(jià)值,�,!�   二、成長(zhǎng)型企業(yè),。企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后,,開始步入成長(zhǎng)期,這時(shí)非常需要有經(jīng)驗(yàn)且有創(chuàng)新精神的經(jīng)理人來促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和規(guī)范,。我們把這類經(jīng)理人叫做成長(zhǎng)型經(jīng)理人。成長(zhǎng)型經(jīng)理人在過去的職業(yè)生涯中積累了豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),,完全可以用于這些正在成長(zhǎng)的企業(yè),,促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)和逐步的規(guī)范,實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯的價(jià)值,。   三,、成熟型企業(yè)。成熟的企業(yè),,一切都能按部就班地運(yùn)轉(zhuǎn),,這時(shí)就需要有相對(duì)穩(wěn)健的經(jīng)理人。我們把這類經(jīng)理人稱作成熟型經(jīng)理人,。成熟型經(jīng)理人的特點(diǎn)是穩(wěn)健且擅長(zhǎng)規(guī)范管理和利用系統(tǒng)的力量來處理日�,,嵥槭聞�(wù),,遇到應(yīng)急問題能憑借自己的經(jīng)驗(yàn)辦理,因此不需要太多的創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn),。但注意,,企業(yè)的成熟是相對(duì)的,企業(yè)有不同階段的成熟期,。不同的成熟期需要不同類別的成熟型經(jīng)理人,。   四、突破型企業(yè),。企業(yè)的發(fā)展總會(huì)遇到瓶頸,,而且企業(yè)受舊有成員的智慧資源等局限性,導(dǎo)致突破瓶頸很難,,或根本不可能突破,,于是就需要從外部聘請(qǐng)有過瓶頸突破經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破。適合這一階段的經(jīng)理人被稱之為戰(zhàn)略突破型經(jīng)理人,。同樣要注意,,企業(yè)發(fā)展壯大的過程中戰(zhàn)略瓶頸不只一個(gè),不同戰(zhàn)略突破階段需要不同類型的戰(zhàn)略突破型經(jīng)理人,。   五,、轉(zhuǎn)型企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不同于戰(zhàn)略突破,。戰(zhàn)略突破是企業(yè)向上突破,,向更高規(guī)模和更高品質(zhì)的目標(biāo)邁進(jìn),企業(yè)的發(fā)展方向并沒變,。而戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型則是企業(yè)發(fā)展方向的根本改變,。此時(shí)就需要那些經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有并善于整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源的經(jīng)理人擔(dān)綱,,促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略方向的改變,。我們把這類經(jīng)理人稱之為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型式經(jīng)理人。但要注意,,因企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的特征不同,,有的是企業(yè)徹底戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,有的是部分戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,,因此就需要不同類型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型式經(jīng)理人,。   六、問題型企業(yè),。企業(yè)在發(fā)展成長(zhǎng)過程中,,必然會(huì)出現(xiàn)問題、危機(jī)和倒退,,表現(xiàn)在企業(yè)效益下滑,、人心渙散,,甚至出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)、瀕臨破產(chǎn)等等,。這就需要那些敢于冒險(xiǎn),、有經(jīng)驗(yàn)且有大智大勇的經(jīng)理人來扮演救世主的角色,以力挽狂瀾,。這樣的經(jīng)理人被稱之為問題型經(jīng)理人,。因?yàn)檫@樣的經(jīng)理人為問題而生,通過解決企業(yè)各種困難來體現(xiàn)經(jīng)理人自身的職業(yè)價(jià)值,。   七,、咨詢公司。 40 歲的經(jīng)理人,,由于經(jīng)驗(yàn)閱歷的豐富,,心態(tài)的成熟和穩(wěn)定,具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜問題的智慧,,知識(shí)結(jié)構(gòu)趨于完善,,于是往往被專業(yè)性的咨詢機(jī)構(gòu)相中,聘來做咨詢師,,這也是經(jīng)理人主要?dú)w宿之一,。   八、學(xué)研機(jī)構(gòu),。隨著市場(chǎng)化程度越來越高,,無論是大學(xué)或是科研院所,越來越注重吸收有豐富企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟,,聘請(qǐng)其擔(dān)任客座教授或研究員,。這也是目前相對(duì)高級(jí)的經(jīng)理人的歸宿之一。如果這些經(jīng)理人是有過高學(xué)歷背景或者能夠補(bǔ)上知識(shí)架構(gòu)的缺陷,,那么同樣可以到學(xué)研機(jī)構(gòu)去擔(dān)任真正的教授和研究員,,不然只能客座下去。   九,、自創(chuàng)企業(yè),。大多經(jīng)理人都或多或少有過創(chuàng)立自己企業(yè)的想法,而且也有一部分經(jīng)理人真正投入了創(chuàng)業(yè),。 40 歲的經(jīng)理人應(yīng)該說許多方面的資源都比較適合創(chuàng)業(yè),但適合創(chuàng)業(yè)并不一定能創(chuàng)業(yè)成功,。為什么,?   因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是需要激情的,而成熟就往往失去了激情,,且冒險(xiǎn)精神不足,。而且 40 歲創(chuàng)業(yè)的成本太高了,,主要成本是患得患失導(dǎo)致時(shí)間蹉跎。   即使創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人,,也并不一定創(chuàng)業(yè)成功,。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)型經(jīng)理人玩的是別人的錢,是替別人創(chuàng)業(yè),,掙的是工錢,,每月自己的收入是正數(shù);一旦玩自己的錢創(chuàng)業(yè),,不僅沒有進(jìn)項(xiàng),,而且要不斷地從自己原有的庫存中倒錢,得到的是負(fù)數(shù),,什么時(shí)間能把負(fù)數(shù)變正數(shù)則有很大的不確定性,。那么,創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人在自己創(chuàng)業(yè)時(shí),,能否忍受收入方面的巨大落差,?能夠忍受多長(zhǎng)時(shí)間?也許剛好走到成功的大門口彈盡糧絕,,而最終未能邁進(jìn)成功的大門 ……   另外,, 40 歲經(jīng)理人由于其思想成熟,價(jià)值觀與行為習(xí)慣趨于固化,,當(dāng)其創(chuàng)業(yè)尤其是做法人代表時(shí),,很難一時(shí)改變過來。而且創(chuàng)業(yè)老板的心理壓力要比經(jīng)理人不知大多少倍和復(fù)雜多少倍,。這些都是沒有創(chuàng)業(yè)過的經(jīng)理人無法想象的,。因此,創(chuàng)業(yè)年紀(jì)越輕,,創(chuàng)業(yè)成功的成本就越低,。    40 歲經(jīng)理人的三大禁忌   一忌透支健康。身體健康是許多經(jīng)理人不太注意的,。即使注意,,但由于 40 歲的經(jīng)理人無論在什么樣的企業(yè)都是頂梁柱,是核心骨干,,工作壓力大,,往往過于拼命。結(jié)果弦繃得太緊,,斷了,,或者積勞成疾,從此職業(yè)生涯大打折扣,或過早地結(jié)束自己的職業(yè)生涯,�,?梢赃@樣講,一旦身體健康出了問題,,一切都將不存在,。   二忌心態(tài)守勢(shì)。 40 歲的經(jīng)理人如何才能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來,?如何才能使自己的優(yōu)勢(shì)保持鮮活的創(chuàng)造力,?其中要做的功課很多,但最重要的是保有開放的心態(tài),。世界上任何事情,,守是守不住的。如果你采取守勢(shì),,想保住自己的位置,,保住自己的收入和待遇,包括尊榮,,都是不可能的,。   三忌拒絕學(xué)習(xí)。 40 歲的經(jīng)理人如何才能不喪失自己的優(yōu)勢(shì),?辦法就是持續(xù)學(xué)習(xí)和納新,。作為一名經(jīng)理人,如果整天借口忙而不注重學(xué)習(xí)納新,,最終必將淪為落伍者,。學(xué)習(xí)不只是要拿一個(gè)學(xué)歷證書和資質(zhì)證書,更重要的是學(xué)習(xí)新的知識(shí),。世界上每天都產(chǎn)生新的思想,、知識(shí)和技能,不接受新思想和學(xué)習(xí)新知識(shí),,就意味著創(chuàng)新能力的衰退,。學(xué)習(xí)和納新的辦法有許多,交流是非常有效的辦法之一,,尤其要與不同質(zhì)的人交流,,而且要保持獨(dú)立思考的能力。學(xué)習(xí)要為用而學(xué)習(xí),,學(xué)了就要輸出,,要與人共享,不要學(xué)了以后認(rèn)為是多么重要的寶貝,,自己捂著,。知識(shí)只有在用和交流時(shí)才是知識(shí),否則只是機(jī)械的符號(hào)。還要不斷地通過總結(jié)而學(xué)習(xí),,總結(jié)思考提煉,找到事物的規(guī)律,,這本身就是最有效的學(xué)習(xí),。
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