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快消食品品牌策劃迎來市場主導(dǎo)型發(fā)展的春天: 商道伐謀 2016-1-19 14:57; 中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級勢在必行,，其核心思想是發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，充分調(diào)動市場在整個經(jīng)濟運行中的配置功能,，這對于快消食品品牌來說,，無異于迎來行業(yè)發(fā)展的春天,。作為快消食品品牌策劃的領(lǐng)先機構(gòu)，北京立鈞世紀(jì)品牌顧問機構(gòu)認(rèn)為,，快消食品行業(yè)將在新一輪的改革和轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中最早進入春天,，行業(yè)洗牌并不會特別明顯，但一批具有新營銷思維的以市場為主導(dǎo)的創(chuàng)新型品牌將會成為快消品領(lǐng)域的重要力量,。年前,，一位企業(yè)家朋友打來電話，希望探討一下該企業(yè)未來的發(fā)展方向,，尤其是在品牌營銷運營上如何進行有針對性的調(diào)整,。這家企業(yè)是傳統(tǒng)的生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，是河南省的一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，筆者多次到其企業(yè)進行指導(dǎo)培訓(xùn),，對于該企業(yè)相對比較熟悉。對于這樣一家有著近 20 年發(fā)展歷程的企業(yè)來說,，在十八屆三中全會之后反而迷茫了,。中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級，周邊兄弟企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，自身生產(chǎn)主導(dǎo)型的企業(yè)運營模式,，無不成為刺激這位企業(yè)家的心頭之痛。在過去市場競爭不甚激烈的情況下，企業(yè)可以通過粗放式的市場運營和政策資源優(yōu)勢取得發(fā)展,。隨著同行競爭對手都在做轉(zhuǎn)型升級,，新企業(yè)運營思維和營銷思維的出現(xiàn)，政策和資源主導(dǎo)型企業(yè)開始向市場主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變,。在過去的幾年當(dāng)中,，該企業(yè)家越來越感覺到力不從心，企業(yè)在面對市場時的競爭力逐年下降,，就是在其相對具有優(yōu)勢的農(nóng)村市場,，如今也變得岌岌可危，毛利率被壓縮得幾乎為零,，市場份額卻并沒有提升,，反而涌現(xiàn)出很多新的競爭對手，后來企業(yè)決定進軍現(xiàn)代渠道市場,，但在產(chǎn)品線調(diào)整和現(xiàn)代渠道運營上由于能力和經(jīng)驗的原因,，現(xiàn)代渠道市場不但沒有起色，反而卻花費了大量的營銷成本在上面,。在這種情況下,，企業(yè)已經(jīng)處于相對極為艱難的市場困境。其實,，任何一個企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時,，都會面臨著來自于市場的實實在在的抵抗，這就需要企業(yè)做好準(zhǔn)備,，來一一化解來自市場的阻力,。 1 、針對新產(chǎn)品做明確的市場定位企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時,，一定要明確現(xiàn)有區(qū)域市場的消費群能夠接受什么樣的價值,，然后明確企業(yè)要提供這樣的價值，據(jù)此,，企業(yè)要將新產(chǎn)品與新消費價值之間進行合理的匹配,，以保證新產(chǎn)品具有較強的價值承載力。這就是所謂的為新產(chǎn)品做明確的市場定位,。有這樣的明確市場定位,，才能夠保證在市場營銷操作過程中保持消費群對于新產(chǎn)品的明確的價值預(yù)期。 2 ,、做好新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位做區(qū)域營銷升級還要做另一個重要定位,，這是很多企業(yè)在做市場營銷時常常會忽略的問題，就是新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位,，它主要是通過定位來把新舊產(chǎn)品之間的對比性降低或者呈現(xiàn)出一種明顯的價值區(qū)隔，以保證消費者對于新產(chǎn)品的理性認(rèn)知更加客觀實際，否則,，極易導(dǎo)致消費者對于新產(chǎn)品的誤解,。在做區(qū)隔定位時，單獨從包裝,、文案等品牌形象上做文章顯然是不夠的,，它需要企業(yè)做好獨特的產(chǎn)品消費利益的解讀，通過尋找最易刺激或者被消費者接受的差異點來實現(xiàn)差異化,，如果差異化過大,，消費者就自然地不會作對比，如果差異化不夠大,，就要使新舊產(chǎn)品對比時新產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯并具有價值,。 3 、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立防火墻為了保證區(qū)域市場營銷升級的實現(xiàn),，企業(yè)必須建立強大的防火墻,，以防止新舊產(chǎn)品在區(qū)域市場營銷過程中的相互影響。顯然,，在同一區(qū)域市場內(nèi),，通過人為建立起來的防火墻來阻止新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷的相互影響顯然是不現(xiàn)實的，但企業(yè)要想辦法減少這種二者之間的相互影響,，在形成了相當(dāng)?shù)男屡f市場格局之后,，再撤銷防火墻。 4 ,、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立明確的機制差異很多企業(yè)在做區(qū)域市場營銷轉(zhuǎn)型升級時,，并沒有在運營模式和市場機制上做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級。舉例來說,，在普通火車軌道上跑高鐵是不行的,，一定要建設(shè)一套新的高速鐵路軌道系統(tǒng)，才可以使高鐵運行順暢,。區(qū)域市場營銷升級同樣如此,，通過原來的區(qū)域市場營銷運營機制和模式來運營升級產(chǎn)品，顯然是無法行得通的,。這就要求企業(yè)對區(qū)域市場營銷模式和機制做系統(tǒng)性思考,，建立一套新區(qū)域運營機制和模式來運營升級產(chǎn)品。其實,，我們分析一下這家企業(yè)的情況就可以發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)的運營格局還是停留在政策和資源主導(dǎo)型的模式上，并未形成市場主導(dǎo)型的品牌運營理念,。企業(yè)缺乏對于市場的了解,，并未認(rèn)清市場需要企業(yè)提供什么樣的價值和產(chǎn)品,，更不知道現(xiàn)代企業(yè)如何向市場提供有效的價值，正是在這樣的情況下,，該企業(yè)就無法形成現(xiàn)代的企業(yè)運營系統(tǒng)和品牌營銷運營體系,，這是根本性的問題，也是該企業(yè)必須認(rèn)真解決的問題,。我們說,，快消食品行業(yè)已經(jīng)迎來了市場主導(dǎo)型發(fā)展的春天，是源于中國的很多快消食品行業(yè)企業(yè)仍然處于粗放式運營階段,，當(dāng)大眾消費迎來春天的時候,，中國的快消食品行業(yè)必然會迎來春天。; 562 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進化論——互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建之道: 曲飛宇 2015-8-12 20:18; 【導(dǎo)讀】2015年8月7日由億邦動力,、河南省網(wǎng)絡(luò)營銷協(xié)會,、京莎電商產(chǎn)業(yè)園主辦的“傳統(tǒng)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)電商轉(zhuǎn)型發(fā)展峰會”在鄭州舉行。瑞云智銳 CEO 曲飛宇受邀參會,、并發(fā)表題為《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型進化論——互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)構(gòu)建之道》的主題演講,。根據(jù)演講實錄梳理實戰(zhàn)觀點，奉上精彩絕倫的傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)“五步曲”,。早在八年前,，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求已破土而出。在長期的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn),，讓傳統(tǒng)企業(yè)建立了電商渠道,，依然打不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在未來商業(yè)孵化體形成的過程中,，傳統(tǒng)企業(yè)能做的事是有限的,，本文經(jīng)五步闡釋，傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的出路在哪里,。利率持續(xù)下降——傳統(tǒng)企業(yè)線下趨勢 2014年是品牌電商化的重要一年,。傳統(tǒng)企業(yè)受政策、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,、物價等方面的不利影響,，很多品牌、行業(yè)出現(xiàn)了毛利率從50%降到30%的情況,。隨之而來的是產(chǎn)業(yè)勞動力效率下降,，上游工廠代工的形式走不通了。未來,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的毛利率都會下降到原來的三分之一以下,，趨勢不可避免。無論企業(yè)經(jīng)營哪類產(chǎn)品,，處于哪種領(lǐng)域,，都會有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挑戰(zhàn)你,。傳統(tǒng)企業(yè)不僅利率下降、產(chǎn)品壓縮,，而且價值鏈正接受挑戰(zhàn),。消費者已經(jīng)從線上線下走到場景化，傳統(tǒng)企業(yè)還能抓住消費者嗎,？是做電商、做O2O,，還是做線下,，你真的清楚嗎？第一步：內(nèi)外兼修——樹立互聯(lián)網(wǎng)意識傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型首先需要樹立互聯(lián)網(wǎng)意識,，包括重塑思維理念,、重塑商業(yè)模式和找到利基市場。傳統(tǒng)企業(yè)要從內(nèi)部和外部同步塑造,，對內(nèi)塑造內(nèi)部環(huán)境,，對外建立合作伙伴關(guān)系。如果內(nèi)部流程效率低,，那么就需要用體系去完善它,。如果有不同領(lǐng)域的很多事情需要做，那么建立各領(lǐng)域合作伙伴關(guān)系,。本文給出2點建議：第一,，不要貪大求全。創(chuàng)業(yè)團隊會習(xí)慣性地搭建大平臺,，這是最容易走進的轉(zhuǎn)型誤區(qū),。即使是大平臺也不是從房頂蓋起，而是從地基做起來,，創(chuàng)業(yè)團隊最長犯的錯誤是從房頂改期做大平臺,。在今天，專注于做一件事的企業(yè),，才可以勝利,。第二，抓住產(chǎn)業(yè)痛點,。尤其是對傳統(tǒng)企業(yè)來講,，要找到產(chǎn)業(yè)的痛點，并且深刻理解很重要,。第二步：核心定位——走向B2B 傳統(tǒng)企業(yè)不斷在向B2C轉(zhuǎn)型,，而未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的構(gòu)建風(fēng)口在B2B。平臺B2C的格局已經(jīng)結(jié)束了,，B2B成為企業(yè)青睞的商業(yè)模式是有原因的：第一,，產(chǎn)業(yè)中存在流通效率低下的企業(yè),，產(chǎn)業(yè)上下游分散；第二,，有明顯的渠道層級,；第三，產(chǎn)業(yè)價值鏈寬度很長,，比如個汽車零部件銷售,，要走很多環(huán)節(jié)；第四,，利潤率高,，存在交易信息不對稱。而誰會參與B2B模式的競爭呢,？一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、二是上游企業(yè)、三是流通性企業(yè),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)思維創(chuàng)新、團隊年輕化,、更貼近消費者,。但缺乏產(chǎn)業(yè)內(nèi)資源，很難完成產(chǎn)業(yè)資源的整合,。本人不太主張上游品牌企業(yè)自己去做B2B模式,，因為阻力很大，并要面臨經(jīng)銷商的壓力,，也不具備專業(yè)人才,。傳統(tǒng)的流通性企業(yè)是有優(yōu)勢的。因為它本身就是大的批發(fā)商,，但是也面臨服務(wù)創(chuàng)新的問題,。傳統(tǒng)企業(yè)是從生產(chǎn)制造和價值流通開始的運轉(zhuǎn)，如今面對互聯(lián)網(wǎng),，要清楚是平臺的服務(wù)者還是參與者,？除非一個企業(yè)對B2B理解到位，否則無法真正看清核心定位,。B2B生態(tài)模式首先獲取終端,、用戶數(shù)、會員粘性,，當(dāng)達到規(guī)模后,，反向整合訂單，形成商業(yè)閉環(huán),。其中存在提供金融,、物流等其他增值服務(wù)的供應(yīng)商,，一個是B2B，一個是B2C,，達到一定體量以后價值會非常大,。第三步：產(chǎn)業(yè)資源——價值鏈重塑結(jié)合我們?nèi)鹪浦卿J服務(wù)的項目實踐來看，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),，除了構(gòu)建平臺以外,，還有擁有產(chǎn)業(yè)資源。通過產(chǎn)業(yè)資源進行價值鏈重塑：第一,，延展核心能力進入新的市場領(lǐng)域,，通常稱為跨界。要想全面理解跨界的要點,，舉個生動的例子：想想農(nóng)民有什么需求？農(nóng)民要種地,、吃飯,、要貸款，農(nóng)民還要賣糧食,，這就是農(nóng)民的核心四大需求,。滿足了這些需求，把生產(chǎn)資料賣給他,，其他糧食收回來幫他賣掉,，這種稱為跨界多元化。只有傳統(tǒng)企業(yè)真正建立起對客戶全方位,，長期的黏性,，你這樣的企業(yè)才會有價值。第二,，產(chǎn)業(yè)去利潤化,，也稱為免費。比如：硬件零利潤,，從而建立數(shù)據(jù)會員和流量入口,。第三，渠道去層級化,。通過減少渠道層級,。增強終端控制力和盈利。第四,，強占產(chǎn)業(yè)高成本或低成本體驗的陣地,。比如，順風(fēng),、京東的自建物流基地和配送能力等,。京東和天貓的B2C競爭中,，京東間隔物流，但是在超大一線建設(shè)體驗區(qū)之后,，超出了原有的B2C的電商服務(wù)區(qū),，所以這種配單在產(chǎn)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域有了很大的提升。第四步：不懼時間——B2B大戰(zhàn)役傳統(tǒng)企業(yè)都在克服自身弱點并且挑戰(zhàn)新的機會,，當(dāng)用了很多時間進行產(chǎn)業(yè)研究后,，又出現(xiàn)了新的問題，貌似時間成為傳統(tǒng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn),。而要做好B2B平臺模式,，要經(jīng)過三個階段：第一階段：搶奪重要關(guān)卡，擁有第一批用戶,。第二階段：轉(zhuǎn)化流量,，創(chuàng)造利潤池。讓用戶在不同需求點上獲得更多,，核心是把流量留在體量里面,。第三階段：建立平臺，尋找開發(fā)團隊上線系統(tǒng),。其實做系統(tǒng),、做平臺是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的最后一部分。比如,，整個農(nóng)業(yè)生鮮行業(yè)的價值有多大,？幾萬億。前兩年阿里巴巴一開始做了批發(fā)市場,，從批發(fā)市場去做這個行業(yè),。該行業(yè)從分散走向聚合，形成小的生態(tài)物種,。這里面有專門服務(wù)中小餐飲的O2O企業(yè),，集中采購、集中下單,，這意味著下游出現(xiàn)了一個巨大的沃爾瑪,。這也意味著一個產(chǎn)業(yè)在演變過程中，是存在很多機會的,。第五步：服務(wù)創(chuàng)新——定制化設(shè)置創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略中有三個關(guān)鍵點：第一,，全渠道的O2O服務(wù)體系。第二,，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,。這是傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)戰(zhàn)略的核心。第三，產(chǎn)品化營銷,。傳統(tǒng)企業(yè)能顛覆淘寶嗎,？不能。所以,，對傳統(tǒng)企業(yè)來講,，這是一個全渠道的平臺，營銷的要點是不一樣的,。B2C的核心就是交易,，傳統(tǒng)企業(yè)能做的是場景化的服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)在不同的營銷點上起到的作用也是不一樣的,。此外,，大數(shù)據(jù)服務(wù)也是非常重要的一點。傳統(tǒng)企業(yè)做商業(yè)的時候不要拍腦門,，一定要看數(shù)據(jù),、要看消費者對產(chǎn)品的評價、消費者對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的關(guān)鍵詞,，這是一定要關(guān)注的,。消費者會因為產(chǎn)品細(xì)節(jié)很重要才去購買。首先,，要學(xué)會管理和經(jīng)營數(shù)據(jù)化；其次,，企業(yè)要建立自己的數(shù)據(jù)庫,；最后，要學(xué)會用數(shù)據(jù)改善創(chuàng)新,。大數(shù)據(jù)會體現(xiàn)出搜索人群和成交人群是如何不斷擴展的,，實現(xiàn)會員資產(chǎn)。如今,，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，不一定非要做成大品牌,、大平臺,，有更多的選擇可以走向更具核心競爭力的道路。所以,，企業(yè)自身的商業(yè)模式是需要定制化設(shè)置的,。文／瑞云智銳CEO曲飛宇; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)|3159 次閱讀|0 個評論

農(nóng)業(yè)品牌價值的提升是農(nóng)業(yè)營銷策劃核心: 利均 2014-3-5 16:54; 十八屆三中全會已經(jīng)為中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展指明了道路，但無論如何,，企業(yè)自身能力的提高仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵所在,，尤其是農(nóng)業(yè)品牌價值的提升更是其中的重中之重。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè) 營銷策劃的核心是品牌價值,，有關(guān)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)相關(guān)政策的傾斜與扶持非常重要,，但真正能夠徹底改變行業(yè)現(xiàn)狀的仍然是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)整體營銷水平的提高，其中最為重要的標(biāo)志就是品牌價值的打造,。營銷策劃實踐過程中,，我們一般從如下的幾個方面來進行農(nóng)業(yè)品牌的價值塑造：農(nóng)業(yè)品牌價值的核心來源仍然是農(nóng)產(chǎn)品通常來講，做品牌就是做產(chǎn)品,，產(chǎn)品是品牌價值塑造的基礎(chǔ)和根基,，這是一個不爭的事實。農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌同樣逃不出這個規(guī)律,。因此,，當(dāng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)向我們介紹其產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建和拳頭產(chǎn)品打造時，這往往都是我們對于企業(yè)做出基本判斷的依據(jù),。 2012 年,，營銷策劃專家任立軍應(yīng)河南省洛陽市政府邀請參加該市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展峰會時，其中一家由房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)頗令我們注意,。這家企業(yè)幾乎是“脫離農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)”的感覺,，其想法非常令人吃驚。這家企業(yè)之所以轉(zhuǎn)型到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上來,，原因就是三四線城市的房地產(chǎn)不好做,，而促使其下定決心要做進來的卻是一款來自于美國的飲料產(chǎn)品。進一步了解發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)對于其所要涉足的飲料市場,，包括飲料所涉及的上下游產(chǎn)業(yè)鏈的情況幾乎一無所知，更不要說做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源的布局了,�,？梢娒つ渴沁@家企業(yè)的最佳代名詞，脫離農(nóng)業(yè)如何做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,？當(dāng)然,，并不是每一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)都要布局產(chǎn)業(yè)鏈，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品企業(yè)一定要清晰地對農(nóng)業(yè)資源進行布局,。只有這樣,，企業(yè)才可以保證擁有足夠用、價格合理,、質(zhì)量符合要求的農(nóng)產(chǎn)品做為產(chǎn)業(yè)化的保障,。實踐當(dāng)中，很多農(nóng)業(yè)品牌在價值認(rèn)知上存在波動,，其核心問題就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品原材料的不穩(wěn)定性,。河南某面粉加工企業(yè)由于對于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的控制不利,，導(dǎo)致收購上來的小麥品種、品質(zhì),、標(biāo)準(zhǔn)不一致,，企業(yè)加工出來的面粉品質(zhì)也基本無法把控，通用面粉還好說,，可在面對專業(yè)面粉需求企業(yè)客戶來說,，顯然，這家企業(yè)的做法越來越不能接受,，最后,，這家企業(yè)的專用面粉漸漸退出了市場。當(dāng)然,，曾經(jīng)響當(dāng)當(dāng)?shù)膶I(yè)面粉品牌,，如今卻幾乎無任何品牌價值可言。 11 月 30 日 ,，在農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府主辦,，四川省農(nóng)業(yè)廳和雅安市人民政府承辦的“雅安地震災(zāi)區(qū)生態(tài)有機農(nóng)業(yè)推介會”上，營銷策劃專家任立軍協(xié)同來自福建,、北京,、廣東、云南等地的 10 家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與雅安市的蘆山,、天全,、寶興 3 個縣的 4 家企業(yè)簽約 24 億多元，共同發(fā)展生態(tài)有機農(nóng)業(yè),，簽約內(nèi)容涵蓋了茶葉,、獼猴桃等特色水果、中藥材,、優(yōu)質(zhì)畜禽等產(chǎn)業(yè),。足見農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性,。營銷策劃專家任立軍指出,，所有負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)的政府官員及相關(guān)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的負(fù)責(zé)人都會表示要提升當(dāng)?shù)鼗蛘弑酒髽I(yè)的農(nóng)業(yè)品牌價值，價值從哪里來,？不是營銷策劃專家創(chuàng)意出來的,，不是品牌專家創(chuàng)意設(shè)計出來的，更很少有天然品牌,，因此,，農(nóng)業(yè)品牌價值只能來自農(nóng)產(chǎn)品和未來的品牌策劃推廣，前者無疑是基礎(chǔ),。農(nóng)業(yè)品牌價值來源于現(xiàn)代的品牌元素做一個類比,，當(dāng)年趙本山和范偉表演的央視春晚小品《紅高粱模特隊》曾經(jīng)給人們帶來無限的快樂，里面有關(guān)各個農(nóng)業(yè)專業(yè)戶的特色服裝成為小品的一大看點，趙本山的一句經(jīng)典臺詞“勞動者是最美的”受到了無盡的贊許,。然而換到農(nóng)業(yè)品牌的打造上,，無論是區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌還是農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌都需要認(rèn)真地思考，顯然,，面對特定的消費人群做特定的品牌形象呈現(xiàn)是非常有必要的,。回到品牌話題上來，品牌之所以有價值是因為它能夠與目標(biāo)消費人群進行有效的溝通和互動,。因此,，立鈞世紀(jì)營銷策劃專家任立軍指出，在品牌塑造上,，企業(yè)一定要學(xué)會忘記自己,，所有的思考都來源于目標(biāo)市場。顯然,，如果一個農(nóng)業(yè)品牌不能夠通過相應(yīng)的品牌元素與其目標(biāo)消費群溝通起來互動起來,，那么這個農(nóng)業(yè)品牌就是不成功的。云南某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的核心產(chǎn)品是牛肉干,，這家企業(yè)在其品牌形象打造上犯了上面的錯誤,，以致于品牌幾無溝通互動能力。具體來講,，很多外地和城市的消費者只有通過百度搜索才能夠明白其品牌命名的含義,，原因是品牌命名來自于當(dāng)?shù)氐臉O具藏傳佛教色彩的命名，文字也極為生僻,；在產(chǎn)品包裝形象上,，更是運用了大量的抽象的佛教元素，使其品牌形象識別度大大降低,。這一品牌在尚未走出云南,，就因為品牌元素的欠缺溝通互動性而無法真正建立起品牌形象，更不要說品牌價值的塑造了,。雖然產(chǎn)品質(zhì)量和價格都還適中,，但產(chǎn)品銷售業(yè)績?nèi)匀皇潜憩F(xiàn)乏力。當(dāng)然,，筆者在這里并不是否定地域文化,、農(nóng)業(yè)元素、生活元素等原生態(tài)的品牌元素在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌上的使用,，但一定要符合溝通與互動這兩點要求,。其實，很多農(nóng)業(yè)品牌的打造并不乏經(jīng)典的地域文化元素,、農(nóng)業(yè)元素和生活元素的使用的成功案例,。比如蒙牛特侖蘇品牌就是采用蒙語直譯過來的特侖蘇做為品牌名稱,，在蒙語里它是“金牌牛奶”的意思。顯然,，如果僅僅是這個品牌命名上來看,，它是不符合上述的溝通互動的要求的，但顯然,，蒙牛接下來其他品牌元素的使用上都恰到好處地通俗易懂地詮釋著特侖蘇的概念,，顯然，這樣的品牌元素的組合不但沒有違背溝通互動的要求,，還很好地通過其他特侖蘇與其他品牌元素的結(jié)合使用達到了其品質(zhì)差異化的訴求目標(biāo),。如今，市場營銷已經(jīng)進入到營銷革命 3.0 時代,，面對 80 后 90 后 00 后新生代消費群,，農(nóng)業(yè)品牌的打造切不可停留在企業(yè)本身的認(rèn)知和特點上面，要充分運用和結(jié)合現(xiàn)代時尚元素,，才能夠達到與新生代消費群進行溝通互動的目的,，品牌形象才會深入人心，品牌價值才會得以實現(xiàn),。農(nóng)業(yè)品牌價值來源于適度的差異化目前中國農(nóng)業(yè)品牌價值無法有效實現(xiàn)的重要原因之一是同質(zhì)化的競爭非常嚴(yán)重,，這里的同質(zhì)化競爭一方面是產(chǎn)品的同質(zhì)化另一方面也是品牌構(gòu)建的同質(zhì)化。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，一個農(nóng)業(yè)品牌的成功一定是做好產(chǎn)品差異化和品牌差異化的結(jié)合,，二者缺一不可。產(chǎn)品差異化非常容易理解,，包括產(chǎn)品品質(zhì),、功能、特點,、形態(tài)等方面都有可能實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,。對于產(chǎn)品差異化來說，從本質(zhì)上來講還是要把品質(zhì)做足,，盡力提升產(chǎn)品品質(zhì)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品尋求差異化的根本要求,。有一個基本的認(rèn)知，就是農(nóng)業(yè)企業(yè)只要有能力做最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品就去做吧,，甚至可以不計成本地去做農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì),，因為面對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,，中國的消費者已經(jīng)建立起品質(zhì)消費的理念,，同時，中國市場上擁有足夠的高端消費人群和營銷渠道,。時下流行“褚橙枊桃”不僅僅是緣于兩個著名的老人褚時健和枊傳志,，更是由于他們做的產(chǎn)品品質(zhì)極佳,，才贏得了消費者的好口碑，雖然其價格較普通臍橙要貴很多,，但仍然有很多消費者趨之若鶩,、爭相購買。褚橙：冰糖臍橙的一種,，云南特產(chǎn)橙類,，以味甜著稱。甜中微微泛著酸,，像極了人生的味道,，由于它是由昔日煙王紅塔集團原董事長褚時健種植而得名，也有叫勵志橙,，原名云冠橙,。品牌構(gòu)建的差異化要求在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)之上適度地差異化，我們不主張在品牌塑造過程中的完全差異化或者過分差異化,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，任何一個品牌如果在品牌構(gòu)建過程中達到了 20% 的差異化就到了差異化的臨界點，超過 20% 的差異化的構(gòu)建可能就會被稱為品牌過分差異化構(gòu)建,。以剛剛提到的褚橙為例,，其在品牌塑造上的核心差異化就是褚時健，但也并未通過其他過多的品牌元素對褚老進行過分地渲染,，更沒有做更多有關(guān)區(qū)域,、風(fēng)俗、理念,、情感等方面的品牌塑造,，勵志橙也僅僅是網(wǎng)友們的致敬之作。當(dāng)然,，不能做過分的差異化的核心目的還是為了能夠體現(xiàn)品牌的核心價值點,，以利于品牌營銷傳播。農(nóng)業(yè)品牌價值來源于基于顧客的品牌資產(chǎn) 基于顧客的品牌資產(chǎn)是指顧客品牌知識所導(dǎo)致的對營銷活動的差異化反應(yīng),。對于農(nóng)業(yè)品牌來說,，我們提醒在品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中要注意三個方面：一是顧客的差異化反應(yīng)，上文我們已經(jīng)提到,；二是品牌知識結(jié)構(gòu),，要求企業(yè)在營銷傳播過程中，必須注意品牌知識結(jié)構(gòu)的合理性和傳播的有效性,，如果不能夠建立起品牌知識結(jié)構(gòu),，就無法形成品牌資產(chǎn)；三是顧客對于營銷的反應(yīng),，簡單來說,，就是通過品牌資產(chǎn)的建設(shè)能夠讓消費者對于營銷活動產(chǎn)生正面反應(yīng),。因此，我們認(rèn)為創(chuàng)建品牌資產(chǎn)是形成品牌價值的重要過程,。農(nóng)業(yè)品牌在創(chuàng)建過程中往往忽略了品牌理性知識的構(gòu)建或者忽略了品牌知識體系的構(gòu)建,，這是很多農(nóng)業(yè)品牌價值無法提升的重要因素。對于品牌理性知識的構(gòu)建方面,，在很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)里面顯得尤其不足,。我們在與某國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)營銷策劃合作過程中，發(fā)現(xiàn)其品牌理性知識的構(gòu)建相當(dāng)薄弱,，原因是企業(yè)認(rèn)為品牌理性知識的訴求過于普遍,，無法形成足夠的差異化，而從感性層面構(gòu)建品牌知識結(jié)構(gòu)更容易形成差異化,。其實,，這是完全違背品牌知識構(gòu)建的一種錯誤認(rèn)知，原因就是品牌知識的構(gòu)建是建立在產(chǎn)品知識構(gòu)建的基礎(chǔ)之上,，因此,，如果沒有足夠的產(chǎn)品知識做為支撐，感性層面的品牌構(gòu)建就顯得蒼白無力,，會給人一種假大空的感覺,。在品牌知識體系的構(gòu)建方面，基本上絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都缺乏這方面的能力,，主要還是對于品牌創(chuàng)建的認(rèn)知不足,、理念落后。其實,，品牌知識是用來與消費者進行溝通互動的,，在這一過程中，會存在不同的溝通層次和內(nèi)容,，這就需要品牌具有一定的知識體系,，用體系來支撐品牌形象的建立。下面我們可以就一些農(nóng)業(yè)品牌做一下品牌知識關(guān)鍵詞梳理,，讀者可以就此與自己企業(yè)的品牌做一下對照,。以剛剛提到的褚橙為例，我們可以總結(jié)出如下的品牌知識體系的關(guān)鍵詞：云南,、褚時健,、橙子、臍橙,、甜,、冰糖、維生素、優(yōu)質(zhì),、生態(tài)、本來生活網(wǎng),、勵志,、紅塔山、董事長,、違紀(jì),、高價等，看看這樣一個比較簡單的農(nóng)業(yè)品牌都要做這樣的品牌知識結(jié)構(gòu),，試想一下其他的農(nóng)業(yè)品牌呢,？其實，上述每一個關(guān)鍵詞是一個知識點的話,，在褚橙被大家所熟知之前,，一定要想辦法在消費者的頭腦里植入這些關(guān)鍵詞當(dāng)中的一部分或者全部，只有這樣當(dāng)我們在進行營銷活動時,，消費者才會產(chǎn)生足夠的營銷反應(yīng)——購買,。結(jié)束語中國目前的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)普遍比較落后，市場營銷運營基本上采取一種粗放式的運營方式,，在品牌創(chuàng)建過程中,，過分看重那些浮于表面的品牌設(shè)計內(nèi)容，而真正忽略了與消費者溝通,，絕大部分企業(yè)甚至沒有建立起基于顧客的品牌資產(chǎn)模型,，在做營銷傳播時，哪些好聽做哪里,，哪些好看做哪些,，結(jié)果往往不理想，品牌價值無法得到體現(xiàn),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)研究表明,，中國的農(nóng)業(yè)品牌營銷傳播費用至少有近 20% 浪費在品牌創(chuàng)建過程中，因此,，營銷策劃專家任立軍指出,，科學(xué)的品牌策劃和品牌創(chuàng)建會幫助企業(yè)節(jié)約大量的后期營銷傳播成本，從某種程度上這是品牌策劃帶給企業(yè)的最直接的利益之一,。; 668 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司：河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)須走品牌增值的路線: 利均 2013-7-30 09:37; 河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)基本情況分析 2012 年,，河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況總體較好。糧食總產(chǎn)量 1127.72 億斤,，比 2011 年增產(chǎn) 19.22 億斤,，連續(xù) 9 年實現(xiàn)增產(chǎn)，連續(xù) 7 年超千億斤,。畜牧業(yè)總體保持平穩(wěn)增長態(tài)勢,。全年全省糧食種植面積 9985.15 千公頃,，比上年增長 1.3% 。農(nóng)業(yè)機械化水平也不斷提高,，年末農(nóng)業(yè)機械總動力 10872.73 萬千瓦,，比上年增長 3.4% ；農(nóng)用拖拉機 387.79 萬臺,，增長 0.2% ,；農(nóng)用運輸車 219.32 萬輛，下降 0.1% ,；農(nóng)村用電量 290.03 億千瓦小時,，增長 2.9% 。 2012 年,，河南省全年全省生產(chǎn)總值 29810.14 億元,，比上年增長 10.1% 。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值 3772.31 億元,，增長 4.5% ,，二三產(chǎn)業(yè)的增速分別為 11.7% 、 9.2% ,。三大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為 12.7 ： 57.1 ： 30.2 ,。相對比來看，第一產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增加的絕對值小,、增長速度低,，這與農(nóng)業(yè)的弱質(zhì)性有關(guān)，也說明農(nóng)業(yè)比較效益低,、增值不易,，需要政府給予財政、稅收,、政策等方面的扶持,、鼓勵。目前河南省內(nèi)已有雙匯 ,、蓮花,、三全、思念等上市公司,，實力相對雄厚,，產(chǎn)品市場競爭力強，在全國范圍內(nèi)均有一定的消費市場并有產(chǎn)品出口,。龍頭企業(yè)的輻射帶動作用強,，有利于促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)，采取“公司 + 合作社 + 農(nóng)戶”等經(jīng)營方式，為農(nóng)戶解決后顧之憂,。促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,，河南省還需進一步對龍頭企業(yè)進行扶持和引導(dǎo)，促進其更好的發(fā)展,。從上面基本情況可以得出結(jié)論,，河南省擁有創(chuàng)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大品牌的資源基礎(chǔ)，而且也形成了一部分國家級重點龍頭企業(yè) 品牌,，包括雙匯,、蓮花,、三全,、思念、白象,、好想你,、斯美特、博大,、誠實人等一大批具有全國影響力的品牌正在發(fā)揮起龍頭作用,，帶動河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)整體的運營水平和運營技能。同時,，我們發(fā)現(xiàn),，近年來，河南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化程度逐年提高,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不斷加強,，糧食總產(chǎn)量連續(xù)多年實現(xiàn)豐產(chǎn)。公司 + 農(nóng)戶,、公司 + 基地 + 農(nóng)戶,、公司 + 中介組織 + 農(nóng)戶、公司 + 農(nóng)場等多種模式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織在河南省快速發(fā)展,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實力逐漸擴大,。河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)存在的幾個問題近年來，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)每年都保持至少服務(wù)兩家河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級以上重點龍頭企業(yè)的水平,，同時與多家河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)保持著良好的溝通和交流,，可以說在全國 30 多個省份當(dāng)中合作最為密切的省份之一。簡單總結(jié)起來,，我們認(rèn)為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)存在如下幾個基本問題：一,、產(chǎn)品附加值低，品牌增值能力弱,。這是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在的問題,，在河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中表現(xiàn)得尤其突出。在我們接觸的很多面粉掛面食品企業(yè)當(dāng)中，企業(yè)基本維持在生存水平上,，創(chuàng)造附加值的能力極其低下,，如果沒有各級政府部門和金融部門的相關(guān)政策補貼等扶持措施，很多企業(yè)甚至連生存都會異常艱難,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，主要原因不在于產(chǎn)品本身，還是企業(yè)的品牌意識淡,、品牌理念落后,、品牌增值能力弱。很多企業(yè)品牌價值很大,，但卻沒有通過正確的市場營銷運營來實現(xiàn)品牌價值,，這種只靠產(chǎn)品價差來獲取發(fā)展的模式肯定無法長期可持續(xù)。二,、管理水平低,，成本控制能力差。河南省的絕大部分中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍如此,，企業(yè)管理依靠創(chuàng)始人的個人魅力,，沒有引進現(xiàn)代的企業(yè)管理運營機制，管理手段老舊,，運營效率低,，生產(chǎn)成本得不到有效的控制，直接導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭力低下,，企業(yè)效益得不到保障,，容易受到原材料價格變動的影響，個別企業(yè)因此出現(xiàn)“賣血保市場”的局面,。首席營銷策劃專家任立軍指出,，有時候，表面上看是市場問題,，但追根究底卻是管理問題,，企業(yè)運營管理水平的提升對于河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。三,、打破封閉和傳統(tǒng),，實施“走出去請進來”的策略。河南省是文化大省,，更是中華文明的發(fā)源地,。這樣的強大文化根基也不同程度地影響了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展。在與企業(yè)打交道的過程中,，我們發(fā)現(xiàn),，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在“思想封閉,、人員封閉、市場封閉,、技術(shù)研發(fā)封閉”等四大問題,，我們建議企業(yè)首先走出思想封閉，采取“走出去請進來”的策略,，思想開放了,，心胸寬廣了，企業(yè)才可以接受新思想,、新觀念,、新方法。其次,，給一些在企業(yè)里無法實現(xiàn)創(chuàng)新式發(fā)展的人以機會,，要么培訓(xùn)學(xué)習(xí)，要么尋求新的發(fā)展機會,，把一些具有創(chuàng)新思想的人請進來,，給他們空間和時間,。再次,，市場不存在你我，誰有能力誰就會主載一塊市場,，要建立這種能力就需要積累市場運營經(jīng)驗,。技術(shù)研發(fā)方面，如果企業(yè)能力不足,，可以與大專院校,、科研院所甚至其他同行企業(yè)進行合作，進行聯(lián)合開發(fā),。四,、產(chǎn)業(yè)鏈打造不完善。其實,，絕大多數(shù)河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)并未品嘗到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的甜頭,，因此，對于產(chǎn)業(yè)鏈條的打造,，很多企業(yè)還是“雷聲大雨點小”,，基本上處于做給政府看、做給農(nóng)民看,、做給企業(yè)看,、做給市場看的層面，企業(yè)只打造一條表面上的產(chǎn)業(yè)鏈,，卻無法形成真正的價值鏈,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，沒有價值創(chuàng)造能力的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菞l“死鏈”，目前,，中國很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)熱衷于這種“死鏈”建設(shè),，就是用來獲取政策資源優(yōu)勢，而不是真心想這個鏈條活起來運營起來創(chuàng)造價值,，顯然這種做法是相當(dāng)?shù)亩桃曅袨�,。未來，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策和資金資源優(yōu)勢不會再為企業(yè)填補空缺,，而是要轉(zhuǎn)而投向健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈上來,，企業(yè)要重視這一趨勢。河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌增值之路怎么走,？河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展契機一定要遵循中原經(jīng)濟區(qū)的國家戰(zhàn)略原則,，在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，走產(chǎn)業(yè)化,、品牌化,、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化路線，使河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌走向品牌增值的路線上來,。談到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌增值之路,，結(jié)合河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)認(rèn)為,，具體可從如下幾個方面著手,，探索品牌增值的模式和方法。一,、依托新生消費群創(chuàng)建品牌價值 ,。隨著 80 后 90 后新生消費群的崛起，消費趨勢已經(jīng)發(fā)生重大變革,，消費理念和消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,，品牌定位和品牌形象如果不做及時的調(diào)整，就等于放棄掉主力消費人群,，品牌升級和品牌升值的機會就無法有效把握住,。在河南省有大量的面粉掛面方便面企業(yè)和品牌，不管是白象這樣的大型企業(yè)還是誠實人,、博大這樣的中小型企業(yè),，其品牌的普遍特征是品牌定位和品牌形象滯后于市場的發(fā)展，基本上屬于那種被新生代消費群拋棄的品牌,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌實現(xiàn)品牌增值，從品牌自身來看,，需要做好品牌元素的創(chuàng)新和創(chuàng)意,、品牌形象的改造,、品牌資產(chǎn)的再造、品牌再定位等系統(tǒng)性的品牌策劃工作,，使品牌價值迎合新生代消費群的需求,，增加品牌自身的消費體驗感。二,、產(chǎn)業(yè)鏈條價值體系的完善是品牌增值的根基,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化必須根植于產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈必須是健康的價值鏈,。這一點,，很多河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家鐘情于產(chǎn)業(yè)鏈的形式主義，而忽視產(chǎn)業(yè)鏈的價值體系的構(gòu)建,，以期通過投機型的產(chǎn)業(yè)鏈打造來獲取短期利益,，而不愿意將更多資金投資于產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上來。營銷策劃專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈不具投機性,，更具投資性，任何無法擺脫投機心理的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)都無法做到品牌增值,，任何致力于投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈的行為都會取得長期收益,。但是，產(chǎn)業(yè)鏈打造的目的是價值鏈,，價值鏈的訴求核心是消費需求,，因此,，消費需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈條上價值配置的依據(jù)和根本,。消費者要什么、市場要什么,，企業(yè)就做什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈,，而不是政府要什么，企業(yè)就做什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈,，前者是戰(zhàn)略,，后者是投機。根據(jù)我們的經(jīng)驗,，目前的很多地方政府的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策性引導(dǎo)還僅僅局限在眼前行為,。三、產(chǎn)品體系的創(chuàng)新開發(fā)是品牌增值的基礎(chǔ),。河南省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在產(chǎn)品體系創(chuàng)新能力不足的問題,，試想如果白象如果沒有大骨面的創(chuàng)新，怎么會在方便面市場激烈競爭中取得立足之地,？如果雙匯不在冷鮮肉市場上率先取得突破,，怎么會在中國肉類產(chǎn)品市場上鶴立雞群,？如果思念三全不在水餃湯圓市場上取得產(chǎn)品創(chuàng)新，如何成為中國冷凍食品市場上的翹楚,？相反,，為什么河南省做為小麥種植和產(chǎn)量大省，面粉的老大不在河南省,，掛面的老大也不在河南省,，原因何在？產(chǎn)品系列的創(chuàng)新能力不足是主因,。陳克明是掛面行業(yè)的第一品牌,，當(dāng)河南省的掛面企業(yè)還苦苦掙扎于無休無止的價格戰(zhàn)時，陳克明掛面已經(jīng)通過系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新成為上市公司,，在央視大打廣告,。根據(jù)我們的了解，河南省掛面品牌的銷售毛利率竟然不足陳克明的一半,，不要說在央視打廣告,，就是基本的生存需求對于很多企業(yè)來說都是非常困難的。多年來,，陳克明一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新,，投入巨資建立研發(fā)中心，形成可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品研發(fā)體系,。正是被很多河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家認(rèn)為的再普通不過的掛面產(chǎn)品上,，陳克明卻投入巨資進行研發(fā)，形成鮮明對比的是,，河南省的很多掛面企業(yè)甚至連基本的化驗檢驗設(shè)備都不舍得投入,。四、渠道的突破是品牌增值的關(guān)鍵,。當(dāng)我們與河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)近距離接觸時,，發(fā)現(xiàn)其營銷渠道陳舊，不敢于也不舍得花費資金拓展新渠道和現(xiàn)代渠道,，以至于企業(yè)不得不停留在低水平的傳統(tǒng)渠道里進行價格戰(zhàn),、肉搏戰(zhàn)。個別農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)意識到進軍現(xiàn)代渠道是提升品牌價值的關(guān)鍵,，但卻略顯盲目,，以為進到丹尼斯的大賣場就是進入現(xiàn)代渠道，結(jié)果賣場是進了,，定位高的產(chǎn)品賣不動,，定位低的產(chǎn)品需要促銷來拉動，“企業(yè)不拉,，消費不動”的局面頗令企業(yè)頭痛,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，渠道突破的核心是系統(tǒng)突破，在某種程度上講,，傳統(tǒng)企業(yè)進入現(xiàn)代渠道應(yīng)該算做一種投資,，企業(yè)必須清晰地進行評估投資價值和投資回報，否則,，企業(yè)不但不會取得渠道建設(shè)的突破,，反而會連累企業(yè)進入渠道危機。; 846 次閱讀|0 個評論

中國名酒,，宋河糧液誠邀全國銷售精英加盟: 熱度 1 周喜定522 2013-3-13 11:32; 河南省宋河酒業(yè)股份有限公司招聘簡章宋河酒業(yè)股份有限公司是國內(nèi)著名的大型白酒釀造企業(yè),。幾十年來，宋河獲得了一系列的殊榮：“中國名酒”“中國馳名商標(biāo)”“中華文化名酒”“中國最具投資價值名酒”“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒”“中華老字號”“上海世博會河南館唯一指定用酒”“聯(lián)合國杰出綠色健康食品”等,。2010年,，宋河倡議并捐資成立老子國學(xué)教育基金會，并于年底獲得中國酒類流通協(xié)會頒發(fā)的“最熱心公益事業(yè)的酒類企業(yè)”榮譽稱號,。宋河具有河南白酒行業(yè)最牢靠的基礎(chǔ)實力,、積淀及后勁；宋河新老園區(qū)占地面積124萬平方米,，建筑面積62萬平方米,，共有140多個生產(chǎn)班組，1萬五千多條發(fā)酵池,，無論是銷售收入,、利潤額，生產(chǎn)班組數(shù)量,、技術(shù)實力,，還是檢測設(shè)備的先進程度、窖池數(shù)量,、國家級白酒評委數(shù)量,、營銷網(wǎng)點覆蓋面及深度等硬件指標(biāo)，宋河在河南獨占鰲頭,；宋河糧液也是河南唯一的濃香型中國名酒。宋河產(chǎn)品線豐富,，“國字系列”宋河糧液為公司主推的高端旗艦產(chǎn)品,，“平和系列”宋河糧液及星級宋河糧液為中高端產(chǎn)品，鹿邑大曲為河南傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品,。所有這一切,，吸引了眾多戰(zhàn)略投資者，讓宋河在河南白酒行業(yè)的地位更加不可撼動,。現(xiàn)宋河事業(yè)蒸蒸日上,，為了滿足業(yè)務(wù)需要,，現(xiàn)面向社會廣納優(yōu)秀人才，宋河酒業(yè)真誠歡迎您的加盟,。一,、招商經(jīng)理10名崗位要求： 1、大專及以上學(xué)歷,，市場營銷等相關(guān)專業(yè),。 2、具備三年以上快速消費品市場銷售工作經(jīng)驗,，有成功的獨立招商案例,。 3、具備很強的學(xué)習(xí)能力,、溝通能力及市場開發(fā)能力,，能承受較強的工作壓力。二,、產(chǎn)品經(jīng)理20名崗位要求: 1,、市場營銷或相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷,，2年以上快消品銷售工作經(jīng)驗,。 2、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,，有良好的市場判斷能力和開拓能力,。 3、熟練操作辦公軟件,，能適應(yīng)駐外工作,。公司地址：花園路25號（紅專路花園路口向東20米路南）輔仁大廈4樓聯(lián)系電話：0371-603283087; 1631 次閱讀|2 個評論

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