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創(chuàng)業(yè)一招鮮丨豆腐不咋貴,，還搞雙免費(fèi): 李濟(jì)安 2018-3-2 13:30; 誰(shuí)都知道通常的豆腐貴不到哪里去，利潤(rùn)有限,，可這個(gè)豆腐攤的小老板還是偏偏搞起了雙免費(fèi)。沒有人能看懂他的意思,，只是眼睜睜地看著他的生意越做越紅火,。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體就說(shuō)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例讓大家分析分析：小王在菜市場(chǎng)整了個(gè)豆腐攤，銷售主要有兩個(gè)途徑：一是現(xiàn)場(chǎng)零售,，二是送貨上門�,，F(xiàn)場(chǎng)零售，隨買隨走,，就不說(shuō)了,，但這送貨上門的都是周邊的一些餐飲客戶，固定有保障,，一定要設(shè)法穩(wěn)住,。小王發(fā)現(xiàn)豆腐極易發(fā)臭變酸，而且送貨時(shí)有在途時(shí)間,，為了更讓客戶放心,，他實(shí)施了第一個(gè)免費(fèi)措施：他花錢買了一臺(tái)制冰機(jī)，在送出的豆腐包裝里,，他都放置一定的冰塊,，方便保鮮。很多餐飲店老板說(shuō)他：豆腐送來(lái)我們直接就放冰柜（冰箱）里保存了,，你又何必多此一舉,。可是小王在這方面就是不聽勸，堅(jiān)持送豆腐免費(fèi)加塊冰,，他說(shuō)的話讓那些餐飲店老板們很是感動(dòng)：豆腐這東西,，吃的就是個(gè)安全、新鮮,。你們幫襯我這小買賣,，我感激，所以也要盡力促進(jìn)你們的大生意,。小王搞的第二個(gè)免費(fèi)方法是針對(duì)附近鄰里的：每天買賣結(jié)束,，如果還有賣不完的豆腐，小王就將這些豆腐免費(fèi)贈(zèng)送給菜市場(chǎng)的生意伙伴,，以及他住家附近的鄰居,。《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體寫到這里,，有心境敞亮的讀者或許已經(jīng)看出,，這種免費(fèi)送豆腐有兩大好處：一是搞好了伙伴,、鄰里關(guān)系；二是讓大家相信他每天賣的豆腐都是最新鮮的,。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)在對(duì)外講這個(gè)創(chuàng)業(yè)一招鮮時(shí),，曾有聽者疑問：這小王賣豆腐賣了那么長(zhǎng)時(shí)間，為啥總是剩豆腐,，是不是心里沒有數(shù),？至此，我就不再多解釋了,，豆腐不咋貴,，還搞雙免費(fèi)。大家說(shuō),，這小王,，心里到底有沒有數(shù)？感謝將閱讀進(jìn)行到底,！您對(duì)本文以及平民創(chuàng)業(yè),、營(yíng)銷管理方面有任何意見或建議都?xì)g迎與李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)（微信：1105698829）暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體激烈交鋒，商海浩蕩,，不洞察不洞明,，無(wú)交手無(wú)交情。; 1075 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷心理戰(zhàn)! 商業(yè)八部曲!: 僅此而已 2017-1-19 15:45; 心理學(xué)這個(gè)詞現(xiàn)在對(duì)大家來(lái)說(shuō)已經(jīng)并不陌生了,，很多人都只是知道這個(gè)概念,，但是并不知道怎樣去很好的運(yùn)用它，雖然心理學(xué)的知識(shí)面很廣,，但我們是做營(yíng)銷和銷售的,，所以只需要掌握心理學(xué)營(yíng)銷知識(shí)就足夠了，相對(duì)來(lái)說(shuō),，還是很容易學(xué)會(huì)運(yùn)用的,。因此今天帶來(lái)的是銷售心理學(xué)，希望能給各位一些幫助,。營(yíng)銷心理學(xué)在生活中一樣運(yùn)用的很廣泛,，像實(shí)體店，網(wǎng)絡(luò)銷售,，還有淘寶,，這些都是離不開心理學(xué)的,，不合理的運(yùn)用好會(huì)直接造成有購(gòu)買需求的客戶流失,。既然是從商的，肯定需要把心理學(xué)融入進(jìn)來(lái),，銷售不光只是客服聊天上的技巧,，我們還要把心理學(xué)做到產(chǎn)品詳情頁(yè)里面，讓它成為一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，但要怎么做呢,，效果怎么樣,？我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，這個(gè)方法是有大量的實(shí)際案例可以證明的,，而且每一個(gè)都做的很成功,，下面我們就來(lái)介紹一下方法。【心理學(xué)營(yíng)銷八部曲】營(yíng)銷是由一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)組成的,，哪一個(gè)步驟都不能忽略,，我們就是要讓客戶跟著自己的腳步、節(jié)奏一點(diǎn)一點(diǎn)的發(fā)展,，最終促成客戶的成交,。呵呵，俗稱是套路�,�,！當(dāng)然的話細(xì)節(jié)步驟是比較多，我們需要一步一步的去梳理,，基本總結(jié)下來(lái)就是下面幾種使用法,。合理的解釋購(gòu)買這樣一件產(chǎn)品對(duì)自己生活會(huì)帶來(lái)什么便利，為什么需要這樣一件產(chǎn)品,，給賣家一個(gè)堅(jiān)定的信念,。就像之前有個(gè)朋友，逛街去了一家服裝店,，店主很熱情,，看了半個(gè)多小時(shí)試過幾件衣服之后，感覺沒有自己滿意的,，準(zhǔn)備繼續(xù)去逛別的地方,，老板娘馬上臉色就變了，最后朋友說(shuō)你給我一個(gè)購(gòu)買的理由,，店主一時(shí)無(wú)語(yǔ)了,。其實(shí)我們產(chǎn)品在店鋪里面也是一樣的，需要給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由,，就像賣玩具一樣,，我們強(qiáng)調(diào)的就是環(huán)保，健康,，安全,，產(chǎn)品材質(zhì)是全部是環(huán)保抗菌材料,，也沒有比較小的配件,，小孩也放不到嘴里,，想這些就正是客戶需要的。 2.突出產(chǎn)品和服務(wù) 在詳情圖上面我們要突出的是產(chǎn)品,，所以我們需要把產(chǎn)品放在最顯眼的地方,，而且要在圖片上面占比較大的比例。再配合圖片細(xì)節(jié)和文案,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行很好的說(shuō)明,。我之前就看見過有的同學(xué)做圖片，圖片上面是各種各樣的家具,，茶幾衣柜,，電視等等，圖片里面的物件在大小都差不多,，于是我問這個(gè)朋友,，你的圖片賣的是什么？他回答說(shuō)是沙發(fā),，我無(wú)語(yǔ)了,，所以自己賣的產(chǎn)品和服務(wù)一定要突出，在一張圖片中一眼就可以看到它是我們的主體,。 3.賣點(diǎn) 每一個(gè)產(chǎn)品都有它的特點(diǎn)和用途,，我們有把它表達(dá)出來(lái)。產(chǎn)品與我們生活是息息相關(guān)的,，我們需要突出它會(huì)給我們帶來(lái)什么便利,，帶來(lái)什么好處，比如豆?jié){機(jī),，它可以給我們帶來(lái)美味,，營(yíng)養(yǎng)，健康和原生態(tài),，而且它還是全自動(dòng)的,，老人也可以很方便簡(jiǎn)單的操作，它不光可以做豆?jié){,，還可以用各種五谷,，如紅豆等等之類的。還有像一些比較大的物件,，比如家具類,，大家可能比較關(guān)心的就是運(yùn)輸和安裝，所以如果我們有這個(gè)優(yōu)勢(shì)的話,，我們一定要把這個(gè)服務(wù)做在顯眼的地方,。另外就是大家會(huì)有一個(gè)分享炫耀的心理，這個(gè)產(chǎn)品買回去后,，朋友都說(shuō)好,，很漂亮很實(shí)用很方便，我們一樣可以把這塊做在詳情里面,。 4.贈(zèng)品贈(zèng)品的目的就是為了配合我們的主產(chǎn)品,，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲，讓客戶快速的成交,，當(dāng)然贈(zèng)品需要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： a.贈(zèng)品必須有價(jià)值,，不能用一些無(wú)關(guān)緊要，可有可無(wú)的東西,，客戶收到也不會(huì)有什么驚喜之類的,，所以我們的產(chǎn)品必須是使用價(jià)值。 b.贈(zèng)品和主產(chǎn)品必須有關(guān)聯(lián)性比如買衣服送一支筆,，肯定沒什么效果,，但是如果在衣服上面，搭配贈(zèng)送一個(gè)配飾,，如項(xiàng)鏈胸針之類的,，搭配的很好看，客戶肯定喜歡,，滿意,。 c.突出贈(zèng)品的價(jià)值大家都是有這樣一個(gè)心理，越是有價(jià)值的東西會(huì)更加的珍惜愛護(hù),，另外還會(huì)攀比,、炫耀。如果你不塑造一個(gè)比較好的價(jià)值和價(jià)格出來(lái),，可能這一堆東西對(duì)買家來(lái)說(shuō),，只是一個(gè)陳列的物品。 d.成本,，當(dāng)然這個(gè)贈(zèng)品,，我們成本不能很高，但我們要把他的價(jià)值塑造出來(lái),，比如我們贈(zèng)送的可以是服務(wù),，像多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可以免費(fèi)維修，或者是情感的塑造,，這個(gè)東西如果送給家人,，有助于情感的溝通。 5.客戶購(gòu)買無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 客戶擔(dān)心如果出現(xiàn)質(zhì)量問題怎么辦,？使用不方便怎么辦,？所以我們可以讓客戶不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，給客戶贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),，免費(fèi)退換貨,，讓買家沒有后顧之憂,。 6.稀缺感，危機(jī)感可以給客戶稀缺感和危機(jī)感,，數(shù)量有限,，賣完漲價(jià)，或者我們的贈(zèng)品有限,，送完為止,，只限多少名額，客戶可能就會(huì)想了,，贈(zèng)品不知道還有多少,，明天再來(lái)的話，可能就沒有了,，這樣就可以給客戶一個(gè)提前下單購(gòu)買的理由,。 7.價(jià)格，我們產(chǎn)品的價(jià)值所在可能有很多客戶會(huì)說(shuō)你的價(jià)格比別家的貴,，這個(gè)是很正常的事,，太便宜的話客戶也會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品很差，,，我們需要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品的服務(wù),，有哪些是別人沒有的，不要一開始就說(shuō)我給你便宜一點(diǎn)啦,，賣的貴有賣得貴的價(jià)值,，賣的便宜有便宜的理由。 8.提醒和備注一般我們標(biāo)注提醒和備注的地方,，客戶都會(huì)留意去看,，所以這一塊我們可以很好的利用，一定要圖文相結(jié)合,，怎么寫,，要簡(jiǎn)短有力，一句話擊中客戶的要害,。更多咨詢歡迎優(yōu)易網(wǎng) 短信平臺(tái) （www.uewang.net）; 486 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

宮迅?jìng)ィ翰少?gòu)談判心理戰(zhàn): 熱度 1 培大 2014-9-15 12:07; 談判,，是跟人在談，所以談判一定要研究人,，把人的心理研究清楚,。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個(gè)絕對(duì)性的流程,。因?yàn)樵谡勁械倪^程中,，其實(shí)是雙方心理的博弈，語(yǔ)言的交鋒，其中有太多的不確定性,，你提前設(shè)計(jì)好的情境,，在談判中不一定能實(shí)現(xiàn)，這其實(shí)也是談判最大的魅力,。談判談的是心理,，談判其實(shí)就是一種心理的較量。既然談判談的是心理,，那么在談判過程中自然就會(huì)用到人的一些正常的心理現(xiàn)象,，這些心理現(xiàn)象,，對(duì)于人來(lái)說(shuō)是共性的,。在采購(gòu)與供應(yīng)商的談判中，我們經(jīng)常能聽到類似這樣的對(duì)話,， “ 在這個(gè)價(jià)格上,，其實(shí)我們是賺不到什么錢的。 ” 采購(gòu)在跟供應(yīng)商談價(jià)格之前,，我們經(jīng)常會(huì)讓供應(yīng)商報(bào)一個(gè)成本分解,，我們拿到成本報(bào)價(jià)一看，成本分解很詳細(xì),，成本分解表利潤(rùn)欄里的數(shù)字往往都很微薄,，有的都是零，有的甚至還是負(fù)的,。我們有些采購(gòu)員一看這樣的成本分解,，都很感動(dòng)，說(shuō)：領(lǐng)導(dǎo),，你看人家都虧了,。我說(shuō) “ 供應(yīng)商說(shuō)的話你也信嗎？ ” 采購(gòu)人員說(shuō) “ 供應(yīng)商說(shuō)的話我不信啊,，但你還不信我嗎,？ ” 我說(shuō) “ 這我怎么信你呢？ ” 他說(shuō) “ 這我跟你這么多年,，我啥事騙過你,？ ” 。但事實(shí)上,，我們已經(jīng)在不知不覺中被供應(yīng)商騙了,。有的采購(gòu)人員不同意，說(shuō) “ 我干采購(gòu)這么多年,，我這么聰明,，怎么可能會(huì)被供應(yīng)商騙呢？ ” 很重要的一點(diǎn),，我們所看到或了解到的很多信息都來(lái)自于供應(yīng)商,，甚至有的采購(gòu)員他所了解的所有的信息都來(lái)自于供應(yīng)商,，甚至是同一個(gè)供應(yīng)商。有的采購(gòu)人員可能會(huì)說(shuō)我自己也有做信息分析,、決策呀,，不錯(cuò)，但有時(shí)候這些都是供應(yīng)商提前設(shè)計(jì)好的,，僅僅是供應(yīng)商給了你一個(gè)做決策的理由,，甚至是給你一個(gè)讓你能夠向領(lǐng)導(dǎo)交待的理由。我們做采購(gòu)?fù)际欠浅Ｖ粍?dòng),。 “ 我只能做這些了,，請(qǐng)你接受 ...... ” 供應(yīng)商這樣說(shuō)，給你的感覺就是已經(jīng)到底線了,，但是這些只是語(yǔ)言的運(yùn)用而已,。這些語(yǔ)言的運(yùn)用對(duì)我們采購(gòu)人員會(huì)產(chǎn)生影響，所以說(shuō),，談判也是一種心理戰(zhàn),。比如說(shuō)，供應(yīng)商有個(gè)報(bào)價(jià),， 10.08 元,，大家覺得正常達(dá)成的協(xié)議價(jià)是多少呢？ 10 元,。通常采購(gòu)人員不加思索地就會(huì)把后面的零頭砍掉,，降到 10 塊，但其實(shí)這樣的報(bào)價(jià)原本就是供應(yīng)商設(shè)計(jì)好的,。大家到超市買東西,，經(jīng)常能看到有些商品標(biāo)價(jià) 3.99 元，給人的感覺好像不貴,，還挺便宜的,，才 3 塊多錢，這里面其實(shí)就是運(yùn)用到了人的心理,。大家覺得談判僅僅是心理嗎,？也不是。談判還需要實(shí)力和力量,。所以說(shuō)談判也是力量的博弈,。但是如果我們沒有力量呢？沒有力量就得找力量,，實(shí)力是談判的籌碼,，接下來(lái)我們就是怎么樣去尋找談判的籌碼。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|648 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小熊的銷售額中已經(jīng)有近20%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)似乎變成一股阻擋不住的風(fēng)潮,。: 羅領(lǐng) 2013-3-14 10:48; 一位父親把自己親手熬燉的冰糖雪梨送到遠(yuǎn)在另一個(gè)城市的女兒手上,，就像小時(shí)候被父親抱在懷里那樣溫暖。當(dāng)你為了追求夢(mèng)想而背井離鄉(xiāng)的時(shí)候,，是否還記得最后一次離家時(shí)父母的容顏,？親情的元素在中秋節(jié)出現(xiàn)在小熊電器的微電影里，你是否會(huì)有一下被擊中的感覺,。 “忙碌了一個(gè)上午,，有TA給我做美食，‘蒸’的很幸�,！�,，小熊電器經(jīng)常能用只言片語(yǔ)描述出所有小女人都向往的浪漫情懷，而小熊電器賣的已不只是產(chǎn)品,，而是一種溫馨健康的生活方式,，它將原本枯燥的柴米油鹽變得優(yōu)雅浪漫起來(lái),，而酸奶機(jī),、豆芽機(jī)、煮蛋器,，或者爆米花機(jī)等一些系列產(chǎn)品套路更像是一場(chǎng)智慧的心理戰(zhàn),。 2006年成立于廣東的小熊電器到現(xiàn)在依舊是一家?guī)装偃说男」荆鼌s將小眾和個(gè)性化小家電做出大眾化市場(chǎng),，成為淘寶上的明星品牌,，2011年小熊電器的銷售額已超過2億元，而酸奶機(jī),、煮蛋器,、豆芽機(jī)等產(chǎn)品都居于業(yè)內(nèi)同品類第1名。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)中,，一款新產(chǎn)品或許會(huì)讓品牌耀眼一時(shí),，但最終卻多會(huì)被更強(qiáng)勢(shì)的渠道和品牌打敗，像小熊電器這樣專注于小眾產(chǎn)品的創(chuàng)意公司更是如此,，他們幾乎隨時(shí)都有被收編的可能,，但小熊電器卻依靠創(chuàng)意產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)獨(dú)善其身，找到了自己的位置,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意 2005年,，在電器行業(yè)工作10余年的李一峰從原公司離職，在投出簡(jiǎn)歷尚無(wú)音信的時(shí)候,，一個(gè)朋友在無(wú)意中給了他創(chuàng)業(yè)的靈感,，這就是后來(lái)的酸奶機(jī)。對(duì)于電器專業(yè)出身的李一峰，酸奶機(jī)這種小眾產(chǎn)品,，技術(shù)門檻低,，投入小，而對(duì)于自己這種只有十幾萬(wàn)元啟動(dòng)資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是最合適不過的項(xiàng)目,。就在那被稱為“小家電之鄉(xiāng)”的佛山順德,，小熊電器也在2006年成立了，就像無(wú)數(shù)落戶此地的獨(dú)立品牌一樣,，在創(chuàng)業(yè)的最初階段,，小熊電器只能依靠為大品牌做代工獲得70%的收入，并以此維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng),。如果李一峰一直滿足于為人代工,，恐怕小熊電器早就已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了，他從一開始就認(rèn)定“一定要脫離粗加工,，做自己的品牌”,，并且堅(jiān)持從研發(fā)到制造甚至品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)的獨(dú)立運(yùn)作。其實(shí)他很清楚,，作為一家初創(chuàng)公司,，小熊電器必須避開與大品牌的直接對(duì)陣才能生存下去，因此“個(gè)性化小家電是小熊電器對(duì)于自己的定位”,。小熊電器根據(jù)客戶數(shù)據(jù)勾勒出的購(gòu)買者多是25～35歲之間的年輕群體,，而她們又以女性居多。因此李一峰將產(chǎn)品的機(jī)身大多設(shè)計(jì)為矮胖型,，產(chǎn)品的配色也多選擇溫馨的暖色,，他把那些旋鈕、把手都做得盡可能圓潤(rùn)可愛,，當(dāng)然還有產(chǎn)品身上“Bear小熊”的卡通烙印,。當(dāng)時(shí)僅有10萬(wàn)元用于投模的小熊電器總會(huì)避開那些技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而選擇極簡(jiǎn)主義的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但技術(shù)出身的李一峰對(duì)用戶體驗(yàn)極為看重,，因此他時(shí)常會(huì)研究市場(chǎng)上已有產(chǎn)品，思考如何簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)和操作以提升用戶體驗(yàn),。小熊電器的酸奶機(jī)小巧精致,，容量為1L～1.5L，它們的內(nèi)膽深度會(huì)比外層略低,，這樣就更加便于清潔,。在研究市面上的煮蛋器之后，他將煮蛋器的溫控器和開關(guān)做成一體,，在干燒情況下會(huì)自動(dòng)斷電,，這個(gè)讓生活簡(jiǎn)單化的設(shè)計(jì)也讓小熊電器的煮蛋器取得業(yè)內(nèi)銷量第一名,。其實(shí)對(duì)于定位小眾的公司來(lái)說(shuō)，它們的困難是如何將小眾的產(chǎn)品變成大眾化可持續(xù)的市場(chǎng)需求,。李一峰卻認(rèn)為,，“一個(gè)人在家里用到的小家電顯然數(shù)量有限，但不同家庭需要的電器也是不一樣的,，只要小熊電器用足夠豐富的產(chǎn)品覆蓋到用戶的所有需求,，保證足夠大的基數(shù)，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)足夠大”,。李一峰想做的其實(shí)是小眾產(chǎn)品的大眾化覆蓋率,，而小熊電器也在不斷探索人們對(duì)于電器的需求。在推出煮蛋器后不久,，就有客戶反映自己更喜歡吃煎蛋,，李一峰就嘗試在蒸盤下多做了一層煎鍋層，滿足上班族們熱午飯需求的電熱飯盒也成為一款熱銷產(chǎn)品,。就這樣,，電子商務(wù)讓小熊電器變成產(chǎn)品創(chuàng)意和外部設(shè)計(jì)的開放平臺(tái)，客戶的需求也成為小熊電器源源不斷的創(chuàng)意來(lái)源,，而李一峰也將小家電產(chǎn)品拉出廚房的領(lǐng)域之外,，最大程度上開發(fā)出人們帶電的需求。電子商務(wù)渠道小熊電器在成長(zhǎng)初期其實(shí)并沒有太合適的參照物,，李一峰也只能一邊大膽去做,，一邊試錯(cuò),，雖然對(duì)技術(shù)在行,，但他對(duì)市場(chǎng)卻沒有太多經(jīng)驗(yàn)，最初只是從傳統(tǒng)的線下渠道開始做起,。他嘗試過在超市或者小區(qū)里做展示,，或者免費(fèi)試喝，但后來(lái)卻發(fā)現(xiàn),，如果把人力場(chǎng)地等成本計(jì)算在內(nèi),，一天幾臺(tái)的銷售甚至還不敵成本。可就在李一峰開始創(chuàng)業(yè)的2006年前后,，電子商務(wù)也如野草一般瘋長(zhǎng),。小熊電器那些外形卡通、價(jià)格實(shí)惠又便于運(yùn)送的產(chǎn)品原本就與電子商務(wù)相契合,，即便最初進(jìn)入線上渠道是“不得不”的無(wú)奈之舉,，但最終還是他的“善于借勢(shì)”成就了現(xiàn)在的小熊。當(dāng)時(shí)小熊電器的酸奶機(jī)零售指導(dǎo)價(jià)是138元,，但有很多客戶一次幾箱訂購(gòu)之后就放到淘寶上出售,，每臺(tái)不到100元就可以買到,，對(duì)于這些干擾既定價(jià)格體系的行為，當(dāng)時(shí)的李一峰只能全面禁止,。然而盡管設(shè)立重重審查,，但依舊會(huì)有人借口“送禮”或者“員工福利”進(jìn)行小額進(jìn)貨，也是這個(gè)時(shí)候,，李一峰發(fā)現(xiàn),，2006年小熊的銷售額中已經(jīng)有近20%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)似乎變成一股阻擋不住的風(fēng)潮,。 2008年李一峰選擇了主動(dòng)全面開放網(wǎng)絡(luò)渠道,，在與淘寶的合作中，只有三個(gè)鉆以上的淘寶賣家才有資格成為小熊的代理商,，而每月訂單量也不得低于3萬(wàn)元,，李一峰對(duì)那些淘寶賣家會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行“線上授權(quán)”，為他們提供“線上授權(quán)防偽證書”,。對(duì)于電子商務(wù),，李一峰的態(tài)度很明確，“如果這是一個(gè)游戲,，那么就需要盡可能的公平”,，因此小熊電器會(huì)保證主要網(wǎng)絡(luò)店家同時(shí)上新。如此一來(lái),，申請(qǐng)代理的網(wǎng)絡(luò)賣家潮水一樣涌入,，而小熊電器的正式網(wǎng)絡(luò)分銷商現(xiàn)在也已接近200家。電子商務(wù)完全改變了小熊電器的成長(zhǎng)步調(diào),，2007年的1700萬(wàn)元銷售額到2008年已經(jīng)增至4000多萬(wàn)元,，并實(shí)現(xiàn)了每年100%的銷售增長(zhǎng)率，2012年線上渠道已經(jīng)為小熊電器貢獻(xiàn)了6成銷售額,，“小熊”也在線上渠道上迅速被人所知,。然而在“小熊”走紅于線上的同時(shí)，李一峰一直都沒有停止線下密集化的渠道鋪設(shè),，與產(chǎn)品的定位相同,，小熊電器刻意避開蘇寧和國(guó)美等大型賣場(chǎng)，而是從社區(qū)超市開始逐漸進(jìn)入大型超市,，現(xiàn)在沃爾瑪,、家樂福等全國(guó)100多家超市都已有小熊的產(chǎn)品進(jìn)入。當(dāng)然李一峰也會(huì)給予線下的商超客戶更多的支持,，為他們提供額外返利點(diǎn),，在線上和線下進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的區(qū)隔和整合。隨著發(fā)展步伐不斷加快,，小熊電器已經(jīng)從最初800米的生產(chǎn)線,，成長(zhǎng)為現(xiàn)在順德科技工業(yè)園內(nèi)的7塊場(chǎng)地,，但線上銷量增速也對(duì)小熊電器的訂單供貨速度提出了更高要求，嚴(yán)重的供貨缺口讓李一峰每年都在為選址建新廠房而煩惱,，盡管如此,，在他收到大企業(yè)收編邀約的時(shí)候，建立自己品牌的想法卻始終占據(jù)上風(fēng),。 www.renead.com廣州廣告設(shè)計(jì) 其實(shí)到目前為止,，李一峰的小熊電器還只是一家?guī)装偃说男∑髽I(yè)，很多事情都像是出于偶然,，就像“小熊”的名字一樣,，是兒子無(wú)意之中的提議，但小熊電器卻憑借個(gè)性化創(chuàng)意產(chǎn)品,，抓住電子商務(wù)的商機(jī),，在同行和尾隨者密集的夾縫市場(chǎng)中找到適合自己的生存方式，未來(lái)它或許有更長(zhǎng)的一段路要走,。; 729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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