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廣東亞克力化妝品展示架廠家面向全國(guó)誠(chéng)招經(jīng)銷商: 劉瑯 2016-8-12 17:22; 　　東莞市增聯(lián)有機(jī)玻璃制品有限公司創(chuàng)于 1993 年， 20 多年來(lái)專注設(shè)計(jì),、生產(chǎn)高檔亞克力制品及其配套產(chǎn)品,。依靠自主創(chuàng)新,，大力實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，公司主營(yíng)的品牌展示架取得了顯著的業(yè)績(jī)�,，F(xiàn)有廠房 6000 多平方米,，專業(yè)管理人員和工人 300 余人,，公司先后通過(guò)“ ISO9001-2008 質(zhì)量管理體系,， C-TPAT 反恐、社會(huì)責(zé)任等認(rèn)證”,，是“利豐集團(tuán)三思公司”長(zhǎng)期合作的伙伴,。國(guó)外主要客戶有：香奈兒 CHANEL 、蘭寇 LANCOME ,、雅思蘭黛 Estee Lauder ,、紀(jì)梵希 GIVENCHY 、圣羅蘭 YSL ,、路易威登 LV ,、迪奧 Dior 、妙巴黎 Bourjois ,、歐萊雅 Loreal ,、 Sisley 、 Clarins ,、 Coach ,、 GPS 、卡迪亞 Cartier ,、 WW ,、 SKII 等。為進(jìn)一步挖掘銷售渠道,，擴(kuò)大公司規(guī)模和影響,，現(xiàn)面向全國(guó)誠(chéng)招代理商、經(jīng)銷商,。　　增聯(lián)有機(jī)玻璃主要產(chǎn)品有亞克力高檔化妝品展示架,、陳列架、商品展示架,、手機(jī)展示架,、電器展示架、眼鏡架,、珠寶展示架,、相框展示架和商場(chǎng)展示架（框）等各類品牌，同時(shí)還生產(chǎn)有機(jī)玻璃 PC 鏡,、 PETG 鏡,、牙醫(yī)口腔鏡,、公路和商場(chǎng)廣角鏡。結(jié)構(gòu)合理,，堅(jiān)固耐用,，精致美觀，時(shí)尚大方,，充分提升店面形象及品牌形象,。交貨迅速，價(jià)格公道,，品質(zhì)優(yōu)良,。歡迎新老客戶來(lái)圖來(lái)樣定制。　　增聯(lián)有機(jī)玻璃提供一站式服務(wù),，廣東省內(nèi)有安裝專業(yè)人員免費(fèi)上門測(cè)量,，根據(jù)客戶要求制作設(shè)計(jì)效果方案，省內(nèi)免費(fèi)送貨上門安裝,。支持來(lái)樣加工和設(shè)計(jì)圖紙生產(chǎn),，可以提供圖紙或照片定做，我們也可根據(jù)您的行業(yè)性質(zhì),、使用要求,、實(shí)際場(chǎng)地大小和背景環(huán)境并結(jié)合您的企業(yè)品牌形象，為您構(gòu)思設(shè)計(jì),、量身定做,。我們將嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)制作 , 保證展示柜的成品與效果圖無(wú)差異，展示效果良好,。; 647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小酒開(kāi)拓域外市場(chǎng)四圍攻略,！: 熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2015-2-10 22:18; 國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的持續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇,，整個(gè)2014年所有酒企都在上演邊鞏固邊擴(kuò)市的低調(diào)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。然而在寂靜的環(huán)境中，聲勢(shì)最為高漲的不是傳統(tǒng)白酒品牌,，而是新興的小酒品牌。自從行業(yè)“無(wú)企不小酒”的局面形成以來(lái),，各大酒企也是加碼運(yùn)作小酒市場(chǎng),，忙著全國(guó)各地招商，忙著投放廣告,，忙著搶占更多的市場(chǎng),。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇增加,，瓜分全國(guó)各地小酒市場(chǎng)份額,。作為傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)大省的廣東,，更是成為眾多品牌角逐的焦點(diǎn)。　而汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)就在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掀起了一股強(qiáng)大的品牌聲勢(shì),。雖然是一個(gè)全新的小酒品牌，依托汾酒集團(tuán)的強(qiáng)大背景實(shí)力,，一經(jīng)推出酒開(kāi)始了脫離山西進(jìn)軍廣東的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn),。正所謂初生牛犢不怕虎，竹葉春作為新品進(jìn)入南粵之地,，但在市場(chǎng)上的表現(xiàn)確毫不遜色,，相反占市的戰(zhàn)術(shù)打法確實(shí)十分清晰可見(jiàn)。經(jīng)過(guò)竹葉春大刀闊斧的運(yùn)作,，短短數(shù)月內(nèi)就在廣東市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,，并迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。廣東小酒市場(chǎng)是繼湖南之后的國(guó)內(nèi)第二大小酒市場(chǎng),，誰(shuí)都想在這一成熟的市場(chǎng)中分一杯羹!當(dāng)廣東歷來(lái)都是兵家必爭(zhēng)的虎狼市場(chǎng),，尤其是小酒市場(chǎng)，眾多品牌都是樹(shù)大盤跟,，新品想進(jìn)取的成功十分艱難,。當(dāng)其他小酒品牌還在觀望謀劃如何入市時(shí)，竹葉春就快馬殺到,，市場(chǎng)爭(zhēng)奪十分犀利,。它又是怎么做到的呢？縱觀竹葉春打開(kāi)廣東市場(chǎng)的策略,，可以明顯的看到竹葉春步步進(jìn)逼的進(jìn)攻節(jié)奏,。總結(jié)來(lái)說(shuō),，竹葉春采用的是“四維”攻略,，在重重壁壘中打開(kāi)局面。圍攻：直占珠三角,，撕開(kāi)核心市場(chǎng),。新市場(chǎng)的拓展不能脫離企業(yè)的實(shí)際情況。我們通常將區(qū)域市場(chǎng)劃分為戰(zhàn)略型市場(chǎng),、戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)和機(jī)會(huì)型市場(chǎng),。戰(zhàn)略型市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)容量大、輻射力強(qiáng),、與企業(yè)相關(guān)度高的市場(chǎng),。戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)本身重要性不強(qiáng)，但企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)明顯,，開(kāi)發(fā)成功率高,，投資回報(bào)率大,。機(jī)會(huì)型市場(chǎng)一般是指企業(yè)目前沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，但是,，有強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商或者明顯的市場(chǎng)需求機(jī)遇出現(xiàn),。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，廣東省的小酒銷售額在10 億元左右,�,！倍鴱V東白酒市場(chǎng)分為各有特點(diǎn)又相互聯(lián)系的四塊。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在廣東白酒70多個(gè)億的銷量中,，珠三角市場(chǎng)至少占60%以上，這是區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)核心市場(chǎng),�,；洊|市場(chǎng)以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺(tái)面”,；粵西地區(qū)民風(fēng)淳樸,、酒風(fēng)很盛，人均白酒消費(fèi)高,，中低檔白酒銷量大,；粵北主要是農(nóng)村地區(qū)，以中低檔為主,，但銷量一般,。因此根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的深度分析，竹葉春初入廣東戰(zhàn)線就一字排開(kāi),，首先入駐珠三角,，其次是粵西市場(chǎng)，再次是粵北市場(chǎng),，最后是粵東市場(chǎng),。竹葉春憑借自身的品牌影響，以及汾酒集團(tuán)在廣東深耕運(yùn)作的渠道體系,，快速進(jìn)入各大市場(chǎng),，尤其是珠三角，成功撕開(kāi)核心市場(chǎng),。圍殺：直面領(lǐng)頭羊,，快速擴(kuò)大聲勢(shì)。企業(yè)在不同市場(chǎng)的不同發(fā)展階段,，由于市場(chǎng)占有率不同，品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度均有較大差異,。而且在成熟的市場(chǎng)中,，各大品牌的所處的位置也非常明顯,。作為具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入者，要想成功主導(dǎo)市場(chǎng),，那就必須向領(lǐng)頭羊發(fā)起挑戰(zhàn),。竹葉春銷售人員根據(jù)對(duì)廣東進(jìn)行了深入調(diào)查，對(duì)小酒市場(chǎng)有了深度的認(rèn)知,。百年糊涂憑借著多年的深耕細(xì)作,，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，尤其是近兩年高端市場(chǎng)的低迷,，百年糊涂超值裝銷量逐年上升,。但與此同時(shí)，百年糊涂的短板也非常明顯,，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不夠突出。之所以能在廣東盤根錯(cuò)據(jù),，那是因?yàn)閺V東經(jīng)銷商在進(jìn)行運(yùn)作,，由于早進(jìn)入市場(chǎng)因而取得成功。而竹葉青酒是中國(guó)古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,，竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承,，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒,。從品牌和品質(zhì)方面,，這是目前廣東市場(chǎng)所有小酒品牌不能比擬的，面對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。而汾酒在廣東市場(chǎng)累積了深厚的經(jīng)銷商關(guān)系,，因此竹葉春采取正面對(duì)戰(zhàn)，在廣東市場(chǎng)快速建立起知名度,。在廣東刮起了竹葉春健康風(fēng)潮,，因此一經(jīng)入市，便贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。圍剿：直撲餐飲店,，高質(zhì)中價(jià)滲透。　在白酒行業(yè),，渠道歷來(lái)都是隱形的戰(zhàn)場(chǎng),。在廣東，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店,，大型KA為輔助,。在大排檔、C 類餐飲終端等處,，小酒的點(diǎn)擊率甚至有了與啤酒“平起平坐”的勢(shì)頭,。雖然各渠道產(chǎn)品眾多,，但銷售價(jià)位最高在16元左右，接下來(lái)就是10元左右,，最低的是8元左右,。其中歪嘴郎、百年糊涂都處在16元價(jià)位段,，二者品牌溢價(jià)明顯不足,。　基于對(duì)廣東小酒市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)，對(duì)比竹葉春15元的零售價(jià),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯,。出身名門的竹葉春小酒，歷史悠久,，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣，產(chǎn)品越陳越好喝,，這一點(diǎn)被很多大商認(rèn)可,。多數(shù)大經(jīng)銷商對(duì)有品牌保障、品質(zhì)保障,、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。因此，竹葉春在餐飲店渠道得意順利鋪開(kāi),，同時(shí)也征服了便利店連鎖,。借助高質(zhì)中價(jià)的優(yōu)勢(shì)，竹葉春在廣東市場(chǎng)全面滲透,，深入各大渠道,，更好的鞏固了市場(chǎng)格局。圍獵：直抓新趨勢(shì),，迎合年輕群體,。竹葉春經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)鋪墊，成功打開(kāi)了廣東市場(chǎng),。為了更好的主導(dǎo)廣東小酒市場(chǎng),，竹葉春進(jìn)行了最后一步的圍獵，抓住未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)和人群,。小酒在廣東的流行并非一天兩天,，小酒購(gòu)買很高。特別是在個(gè)別大排檔中,，很多消費(fèi)者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者,。消費(fèi)者理性，啤酒所需量太大，而一瓶小酒正恰到好處,。隨著近年來(lái)健康飲酒理念的推行,，廣東人對(duì)白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒,。而竹葉春是完全的植物養(yǎng)生，更追求人體生態(tài)機(jī)能方面的平衡,、和諧,，而不是單方面地突出某一種功能，這贏得了廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可,。當(dāng)前“80后”,、“90后”人群對(duì)傳統(tǒng)的白酒喜好度降低，對(duì)創(chuàng)新多元化的時(shí)尚小酒卻趨之若鶩,。廣東市場(chǎng)作為改革先行區(qū),，這一趨勢(shì)非常明顯。竹葉春小酒從色香味,、視覺(jué)表現(xiàn),，即融合傳統(tǒng)文化，更突出現(xiàn)代化時(shí)尚,，這也是贏得了廣東年輕群體的喜愛(ài)一大優(yōu)勢(shì),。廣東小酒市場(chǎng)是一塊肥肉，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈,。但竹葉春從市場(chǎng)的全局開(kāi)始入手,，步步深入，步步緊逼,，成功進(jìn)入了市場(chǎng),。竹葉春作為一個(gè)新品牌，面對(duì)成熟的市場(chǎng),，充分了解市場(chǎng)環(huán)境,，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)術(shù)，配置充足的優(yōu)勢(shì)資源,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在遠(yuǎn)離山西大本營(yíng)市場(chǎng)，成功開(kāi)拓出了新市場(chǎng),。因此,，企業(yè)要想成功拓展區(qū)域市場(chǎng)，就要明確戰(zhàn)略,、資源集中,、重點(diǎn)突破，這樣才能建立真正的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，給經(jīng)銷商帶來(lái)信心,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,。; 個(gè)人分類: 白酒行業(yè)|1476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

乘坐最后一班高鐵的營(yíng)銷感悟: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-3-9 21:16; 乘坐最后一班高鐵的營(yíng)銷感悟 11 月 7 日《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮結(jié)束了廣東惠州百姓等 8 家醫(yī)藥連鎖共 12 場(chǎng)《如何留住與鎖住顧客的心》的內(nèi)訓(xùn)，由于理念與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合非常好,，受到了廣東醫(yī)藥連鎖的高度歡迎,，本來(lái)還有多家連鎖需要這個(gè)培訓(xùn)，但是由于其他原因我必須回到長(zhǎng)沙,，因此我沒(méi)有提前定票,，并且只能乘坐當(dāng)天最后一班高鐵回長(zhǎng)沙。 8 點(diǎn) 30 分,，廣東的客戶將我送到廣州南站,，我急忙趕往售票廳購(gòu)票，售票員告訴我,，今天北上的車票已經(jīng)沒(méi)有一張,，讓我乘坐其他交通工具回家。我于是了解能不能上車補(bǔ)票,，售票員告訴我,，沒(méi)有車票是不能進(jìn)站上車的，勸我另想辦法或等明天的票,。于是我又了解了一下廣州南站附近是否有賓館,，售票員告訴我周邊沒(méi)有，必須打的或坐地鐵到更遠(yuǎn)的地方去才能住宿,，我感覺(jué)太麻煩了,。離九點(diǎn)鐘只有 20 分鐘了，我心里想,，還是上樓去試一下,，一定要想辦法進(jìn)去。當(dāng)我乘坐電梯上樓走到進(jìn)站口的地方,，進(jìn)站口寫著必須人,、票、身份證三項(xiàng)合一才能進(jìn)站上車,。我沒(méi)有理會(huì)這個(gè)規(guī)定,，我繼續(xù)向驗(yàn)票員走去，并主動(dòng)與其溝通,，我說(shuō)：我有急事必須今晚回長(zhǎng)沙,，而現(xiàn)在來(lái)不急賣票了，我想進(jìn)站補(bǔ)票回長(zhǎng)沙,。驗(yàn)票員沒(méi)有給我攔住,，讓我進(jìn)入了候車大廳,，我想離回家的目標(biāo)越來(lái)越近了。當(dāng)我來(lái)到檢票口的時(shí)候,，我向服務(wù)員說(shuō),，我沒(méi)有票，能否進(jìn)站補(bǔ)票回長(zhǎng)沙,，服務(wù)員沒(méi)有明確回答我,，只是叫我先排隊(duì)吧。這時(shí)我知道我今晚可以回到長(zhǎng)沙了,。當(dāng)所有有票的客人通過(guò)后,，另一名服務(wù)員提醒，只有 N 分鐘了,，于是對(duì)我們說(shuō)，“想補(bǔ)票的請(qǐng)將身份證給我,，本次列車只停以下幾個(gè)站,。。,。,。。,。,，請(qǐng)大家下樓在電梯口等我�,！毕聵呛�,，服務(wù)員將我們的身份證交給了車長(zhǎng)，并將我們送上了茶餐廳,，這時(shí)我非常高興回家的目標(biāo)已經(jīng)完成,。坐在車上，我將此事聯(lián)想起來(lái),，如果我聽(tīng)購(gòu)票員的話,，今晚我就不能回家；如果我被告示牌提示而后退我也不可能回家,；如果我不夠堅(jiān)信車上能夠補(bǔ)票這一規(guī)則我也不能回家,，因此覺(jué)得對(duì)我們做營(yíng)銷的人非常有啟示，于是在車上用手機(jī)寫下了一切,。一,、目標(biāo)只有一定要才有可能完成在本案中我不被別人的語(yǔ)言誤導(dǎo)或一個(gè)展示牌的提示就后退，于是才能完成按時(shí)回家的目標(biāo),。在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中我們營(yíng)銷人員不要被拒絕和困難所嚇倒,，我們一定要堅(jiān)信目標(biāo)一定能夠完成,，并且為了目標(biāo)全力以赴，只有這樣我們才有可能完成目標(biāo),，只有達(dá)成目標(biāo),，我們的營(yíng)銷才真正有價(jià)值和意義。二,、不到最后一刻決不放棄目標(biāo) 當(dāng)時(shí)離上車只有不到 20 分鐘,，我有一個(gè)信念，不到 9 點(diǎn)鐘我絕不放棄今晚回家的目標(biāo),，并一定要爭(zhēng)取上車補(bǔ)票的指標(biāo),，由于長(zhǎng)期出差的緣故，我也堅(jiān)信能夠上車補(bǔ)票,。于是我等待,，在 8 點(diǎn) 58 分的時(shí)候我終于等到了上車補(bǔ)票的機(jī)會(huì)，我終于能夠完成按時(shí)回家的目標(biāo),。因此在營(yíng)銷活動(dòng)中,，我們對(duì)于目標(biāo)一定要持續(xù)爭(zhēng)取，不到最后一刻決不放棄,。三,、不要想當(dāng)然，什么事都要事前準(zhǔn)備,，否則就會(huì)非常被動(dòng),。這次去廣東培訓(xùn)，正好趕上秋季廣交會(huì)期間,， 10 月 5 日閉會(huì),，我想 5 、 6 號(hào)參會(huì)的人應(yīng)當(dāng)已經(jīng)都走了,，加上是周二,，又沒(méi)有重大節(jié)日，我想應(yīng)當(dāng)票不會(huì)太緊張,，隨時(shí)可以買票回家,。可是結(jié)果卻是一張票都沒(méi)有,，如果真的不能補(bǔ)票回家,，我只有提著行李找賓館，不僅增加很多麻煩,，也浪費(fèi)時(shí)間和出差成本,。因此，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷工作時(shí),，每次都一定還是要按計(jì)劃行事,，什么時(shí)候都別想當(dāng)然,，最好將事情想得壞一點(diǎn)，你就能夠?qū)?zhǔn)備工作做得更好,，就不會(huì)讓自己被動(dòng),。四、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的好習(xí)慣會(huì)讓你成長(zhǎng)更好我發(fā)現(xiàn)很多營(yíng)銷人員經(jīng)常連一個(gè)周總結(jié)或月總結(jié)都不寫,，總是說(shuō)沒(méi)有時(shí)間,；聽(tīng)培訓(xùn)就像聽(tīng)天書不記錄；做完一件事情從不總結(jié),；因此這樣的業(yè)務(wù)人員就很難成長(zhǎng),，非常慶幸的時(shí)我在年輕的時(shí)候就養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，好記星不如一個(gè)難筆頭,，我及時(shí)記錄工作和生活中的重要經(jīng)念和教訓(xùn),，并且寫下自己的感受，這樣讓我成長(zhǎng)非�,？�,。因此我想與大多數(shù)營(yíng)銷人員分享一下，用好你的智能手機(jī),，隨時(shí)拍下你關(guān)注的東西并及時(shí)整理，寫下你的心得,，我想你一定會(huì)有從量變到質(zhì)變的天,。成功是你的好習(xí)慣慢慢積累出來(lái)的。孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室首席咨詢師，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造 4 個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板,、創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動(dòng)到暢銷》作者 , 目前正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店銷售,。 13087210017 ,， [email protected] 。; 810 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

比克廣東破局,，以品牌夯實(shí)“中國(guó)夢(mèng)”: 謝紅周 2013-5-18 16:57; 中國(guó)城市化運(yùn)動(dòng)作為中國(guó)夢(mèng)的載體,，成為拉動(dòng)中國(guó)內(nèi)需的主要?jiǎng)恿Γ鞘谢\(yùn)動(dòng)的快速推進(jìn),，讓三,、四級(jí)市場(chǎng)的家電規(guī)模得到空前發(fā)展,。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局也開(kāi)始細(xì)分化,，特別電熱水器開(kāi)始走向兩極化,。一二級(jí)市場(chǎng)格局清晰，由海爾,、 AO 史密斯,、惠而浦、美的四大天王占據(jù)市場(chǎng),；三四級(jí)市場(chǎng)市場(chǎng)混亂,，由大批二、三,、四線企業(yè)混戰(zhàn),。比克公司正是瞄準(zhǔn)三、四級(jí)市場(chǎng)的縫隙,， 2013 年全面殺入電熱水器市場(chǎng),。并形成了儲(chǔ)水、速熱,、即熱三大產(chǎn)品戰(zhàn)略單元,，力爭(zhēng)用 2-3 年時(shí)間，讓比克成為三四級(jí)市場(chǎng)電熱水器第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo),，形成三,、四級(jí)市場(chǎng)的另類海爾。并通過(guò)兩大戰(zhàn)略實(shí)施來(lái)導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)比克的公司戰(zhàn)略目標(biāo),。一,、品牌提升戰(zhàn)略：打造三、四市場(chǎng)的另類海爾參與官方認(rèn)可評(píng)比,，助力比克巨龍騰飛： 2013 年比克品牌參加了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)發(fā)起的中國(guó)熱水器十大品牌評(píng)比活動(dòng),，以其強(qiáng)大的制造實(shí)力和技術(shù)研發(fā)水平專業(yè)實(shí)力，贏得消費(fèi)者和廣大經(jīng)銷商的一直認(rèn)可,。最終獲得中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的中國(guó)熱水器十大品牌稱號(hào),。主動(dòng)出擊，借力央視大平臺(tái)： 2013 年比克投入重金在中國(guó)中央電視臺(tái)四個(gè)頻道投放廣告,，并成為央視的戰(zhàn)略合作伙伴,。這四個(gè)頻道分別是：央視二套經(jīng)濟(jì)頻道、央視三套文藝頻道,、央視七套軍事農(nóng)業(yè)頻道以及央視八套電視劇頻道,。二、渠道提升戰(zhàn)略：導(dǎo)入 2013 比克千店創(chuàng)富工程,，開(kāi)展品牌店的體驗(yàn)營(yíng)銷,。 2013 年,，比克將針對(duì)全國(guó) 3300 家縣城舉辦 100 場(chǎng) 2013 比克千店創(chuàng)富工程，全面布局縣級(jí)市場(chǎng),，構(gòu)建覆蓋 40000 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 600000 個(gè)村的網(wǎng)絡(luò)體系,。 5 月份， 2013 比克千店創(chuàng)富工程（廣東湛江站）隆重開(kāi)幕,，來(lái)自廣東 1000 家客戶聚集一起,，認(rèn)真聽(tīng)取了周衛(wèi)紅總經(jīng)理關(guān)于比克 2013 年戰(zhàn)略規(guī)劃的報(bào)告，并通過(guò)加盟商廣東湛江振華電器經(jīng)營(yíng)分享,，以及火爆會(huì)議簽約政策頒布,、驚艷的新產(chǎn)品發(fā)布等議程，現(xiàn)場(chǎng)成交 268 個(gè)客戶,，創(chuàng)下簽約額高達(dá) 1280 多萬(wàn)的奇跡,。 2013 比克千店創(chuàng)富工程廣東首站贏得滿堂紅，廣東市場(chǎng)全面破局,。接下來(lái)的兩個(gè)月時(shí)間,，比克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將緊鑼密鼓的籌備江蘇站,，浙江站,，福建站，湖北站,。,。。,。。,。等 50 場(chǎng)次會(huì)議,，比克廣東打響第一槍，到解放全國(guó),，指日可待,。 “中國(guó)夢(mèng)是每個(gè)中國(guó)人的夢(mèng)”，通過(guò)中國(guó)家電一個(gè)個(gè)企業(yè)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn),，共同組成了“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn),。打造三、四級(jí)市場(chǎng)的電熱水器第一品牌已然成為比克公司不懈追求的“中國(guó)夢(mèng)”; 753 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣東生料帶廠家: 封王策劃 2013-5-7 17:28; 廣東生料帶廠家談到廣東生料帶廠家,，四會(huì)市生料帶廠有限公司是廣東省,，甚至整個(gè)華南地區(qū)最先成立的生料帶等螺紋密封產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家。生料帶這個(gè)詞,，都是由四會(huì)市生料帶廠有限公司總經(jīng)理曾燕飛同志率先提出,、使用和推廣的�,，F(xiàn)在生料帶，已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)專用名詞,。下面?zhèn)兙鸵黄饋?lái)看看,，廣東生料帶廠家的領(lǐng)軍人物四會(huì)市生料帶廠有限公司的一個(gè)企業(yè)概況。四會(huì)市生料帶廠有限公司創(chuàng)立于 1993 年,，座落在廣東省四會(huì)市東城街道清東路 168 號(hào),，公司注冊(cè)資金 1000 萬(wàn)元，占地面積近 43 畝,，是一家專業(yè)從事螺紋密封及氟塑系列產(chǎn)品為主,，集研發(fā)、生產(chǎn),、營(yíng)銷為一體的國(guó)家高新技術(shù)民營(yíng)科技企業(yè),，是國(guó)內(nèi)同業(yè)最具規(guī)模的螺紋密封及氟塑產(chǎn)品生產(chǎn)基地和出口基地。公司以“ forwa 封王 ”商標(biāo)作為品牌,，象征著“密封之王 , 永遠(yuǎn)封王”之意,。公司產(chǎn)品分兩大系列：螺紋密封系列——彩色生料帶、液態(tài)生料帶,、高強(qiáng)度密封線,、管道密封膏；氟塑系列——耐溫耐壓鐵氟龍管,、隱形防護(hù)網(wǎng),、燒不著電線、電工自粘帶,。 “成功只因執(zhí)著,，創(chuàng)新成就輝煌”是公司不斷追求創(chuàng)新的理念。 2007 年,，公司自主研發(fā)的“聚四氟乙烯膨體生料帶的研制與應(yīng)用”獲廣東省科學(xué)技術(shù)廳科學(xué)技術(shù)成果鑒定,；公司的產(chǎn)品生料帶、鐵氟龍管,、鐵氟龍波紋軟管,、高強(qiáng)度密封線被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品和廣東省自主創(chuàng)新產(chǎn)品；密封線獲英國(guó)水務(wù)認(rèn)證,；公司自主研發(fā)的彩色生料帶,、高強(qiáng)度密封線、燒不著電線,、隱形防護(hù)網(wǎng),、電工自粘帶、聚四氟乙烯板、通信電纜用 PTFE 生料膜等 8 項(xiàng)科研成果獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán),。近幾年公司屢獲殊榮 :2007 年,，公司成為中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)氟塑料加工專業(yè)委員會(huì)理事單位； 2007 年至今,，“封王”牌商標(biāo)一直被評(píng)為廣東省著名商標(biāo),； 2009 年，公司被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),； 2010 年,，生料帶獲采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)證； 2011 年,，公司又被省科技廳認(rèn)定為“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”,。公司以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、高要求為經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,，加強(qiáng)高新技術(shù)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，不斷提升人力資源的素質(zhì),，擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì),。公司由建廠初期的 5 人小作坊發(fā)展到現(xiàn)在擁有員工 300 余人，其中高級(jí)工程師 5 名,，外聘專家教授 3 名,，科技特派員 1 名 , 中、高級(jí)職稱等各級(jí)專業(yè)技術(shù)（管理）人才六十多人,。公司擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn),、研發(fā)、檢測(cè)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù),，建立了完整的國(guó)際質(zhì)量管理體系,，通過(guò)了 ISO9001 ： 2008 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同時(shí)參與起草 QB/T4008-2010 《聚四氟乙烯未燒結(jié)帶（生料帶）》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)�,，F(xiàn)公司擁有 8 項(xiàng)發(fā)明專利,， 12 項(xiàng)實(shí)用新型專利， 6 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利及 4 項(xiàng)軟件著作版權(quán),，并與中山大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等高校合作,，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟,，并建立規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)中心,，中心于 2011 年被認(rèn)定為肇慶市氟塑料應(yīng)用工程技術(shù)研發(fā)中心,，可滿足螺紋密封產(chǎn)品和氟塑產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)備研發(fā),、樣品試制等各種需要,。公司在國(guó)內(nèi)外擁有較高的知名度和美譽(yù)度 , 并一直保持著健康,、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng),，年均增長(zhǎng)速度超過(guò) 30% ,，已占據(jù)中國(guó)氟塑行業(yè)中的龍頭地位。公司經(jīng)過(guò)二十年的迅速發(fā)展,，已建立了一個(gè)龐大的全球性營(yíng)運(yùn)平臺(tái)及分銷網(wǎng)絡(luò),，產(chǎn)品銷往全國(guó) 29 個(gè)省、直轄市并成功將業(yè)務(wù)拓展至全球 82 個(gè)國(guó)家及地區(qū),，形成了中國(guó)大陸,、香港、澳洲,、中東,、東南亞五大核心市場(chǎng)，產(chǎn)銷量在國(guó)內(nèi)同行名列前茅,。 “一種原料,、多樣產(chǎn)品！專注行業(yè),，縱深發(fā)展,！”是公司的經(jīng)營(yíng)理念；“十年方向,、五年計(jì)劃,、三年目標(biāo)、一年一變”為公司的經(jīng)營(yíng)方針,；“產(chǎn)品封王,、行業(yè)封王、國(guó)內(nèi)封王,、世界封王”是公司不斷追求的目標(biāo),。; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|994 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大件運(yùn)輸是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的舞臺(tái): 恒威物流 2013-5-4 17:50; 多年來(lái)，恒威物流大件運(yùn)輸承接了許多著名企業(yè)的特種運(yùn)輸業(yè)務(wù),。如：第一機(jī)床廠大型沖床搬遷,，第一水泥廠部分設(shè)備吊裝，鍋爐廠大型鍋爐設(shè)備移位,，造船廠設(shè)備遷移青島,，廣東惠州電廠改造，蚌埠鐵路分局鐵道工程大型設(shè)備運(yùn)輸和吊裝任務(wù)等,。在廣大客戶中享有良好的企業(yè)信譽(yù),。公司還向外提供車輛保養(yǎng)維修及大件特種運(yùn)輸免費(fèi)咨詢服務(wù)，形成了大件起重、安裝,、吊拉,、運(yùn)輸方案策劃為一體的一條龍式大件運(yùn)輸專業(yè)體系。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，物流如風(fēng)云,。大件運(yùn)輸是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的舞臺(tái)，同時(shí)又是物流行業(yè)一道最為耀眼的彩虹,。面對(duì)世界物流與國(guó)內(nèi)物流接軌時(shí)代,，在風(fēng)雨滄桑中銳意進(jìn)取的“恒威大件”，唯有夯實(shí)基礎(chǔ),、沉著應(yīng)對(duì),，才能百尺竿頭、更近一步,。我們秉承“求實(shí)創(chuàng)新,，穩(wěn)健守信”的服務(wù)宗旨，運(yùn)用先進(jìn)的理念,，完善的物流網(wǎng)絡(luò)管理,，注重運(yùn)輸過(guò)程的安全，想客戶所想,，急客戶所急,，贏得客戶滿意度，不斷追求合作雙贏,。我們將在改革大潮和構(gòu)建和諧社會(huì)春風(fēng)的鼓舞和激勵(lì)下,，自強(qiáng)不息，奮斗不止,；用滿腔熱情托起民族大型運(yùn)輸?shù)募沽�,，為祖�?guó)大件運(yùn)輸事業(yè)譜寫新的篇章！; 個(gè)人分類: 物流資訊|639 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

恒威物流開(kāi)通深圳至烏魯木齊物流專線: 恒威物流 2013-4-26 09:09; 依據(jù)“開(kāi)拓大市場(chǎng),、建設(shè)大平臺(tái),、形成大集聚”的思路，恒威物流已經(jīng)擁有大型物流營(yíng)運(yùn)平臺(tái)——“恒威物流中心”,，同時(shí),，占地6萬(wàn)平方米的立體倉(cāng)儲(chǔ)中心與多功能信息服務(wù)中心也已經(jīng)投入使用，實(shí)體平臺(tái)的打造為眾多客戶提供全方位的物流服務(wù),，積極向第四方物流邁進(jìn),。廣東深圳——深圳恒威物流公司正式開(kāi)通“深圳至烏魯木齊”的貨運(yùn)線路，22輛沃爾沃FH440被選作該長(zhǎng)途運(yùn)輸線路的運(yùn)輸車型,。深圳恒威物流所開(kāi)通的公路“定時(shí)達(dá)卡班”模式，是華南物流行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)邁進(jìn)的標(biāo)桿。沃爾沃卡車作為該物流線路的唯一車型,，為恒威物流對(duì)于運(yùn)輸作業(yè)的實(shí)效性,、可靠性、盈利性等方面的專業(yè)需求都提供了可靠的保障,，將成為恒威物流完善升級(jí)多元化運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)模式的新運(yùn)聯(lián)時(shí)代強(qiáng)有力的商業(yè)合作伙伴,。　擁有十五年發(fā)展歷程的“恒威物流”具有超強(qiáng)的運(yùn)載力，運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各省市縣,，2012年運(yùn)輸產(chǎn)值達(dá)3.6億元,，現(xiàn)已成為華南地區(qū)規(guī)模最大、營(yíng)運(yùn)能力最強(qiáng)的第三方物流公司,。企業(yè)多年堅(jiān)持立足優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，積極更新技術(shù)、整合資源,、優(yōu)化流程,，為客戶提供高效率、個(gè)性定制化的服務(wù),。公司表示,，“恒威物流從過(guò)去的普通運(yùn)輸升級(jí)為卡班運(yùn)輸，一方面是市場(chǎng)發(fā)展所需,，另一方面我們也希望提升為高端的服務(wù)平臺(tái),，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，通過(guò)信息管理化提升發(fā)展質(zhì)態(tài)與層次,，提供整合性物流服務(wù),。選擇沃爾沃卡車除了因?yàn)楦咝艿漠a(chǎn)品，更看重它科學(xué)先進(jìn)的服務(wù)理念,，與成熟完善的信息管理系統(tǒng),。我們目前卡班物流都是高端客戶，因此對(duì)長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性與穩(wěn)定性要求更高,，這是我們恒威物流的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，也是沃爾沃卡車的行業(yè)領(lǐng)先性所在�,！� 　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在低運(yùn)價(jià)市場(chǎng)中的生存之道在于不斷優(yōu)化企業(yè)自身的運(yùn)營(yíng)模式，降低不必要的成本,。不僅如此,，還需要考慮到物流企業(yè)自身發(fā)展的差異化優(yōu)勢(shì)，與對(duì)客戶需求不斷多元化的前瞻性,。公司負(fù)責(zé)人說(shuō),，今年我們共計(jì)劃開(kāi)通六條定時(shí)達(dá) 物流專線 ,，深圳到烏魯木齊是深圳第四條物流專線。新疆市場(chǎng)是物流運(yùn)輸?shù)谋∪鯀^(qū)域,，而且對(duì)季節(jié)性要求很高,，開(kāi)通此線路是企業(yè)多元化發(fā)展的需要。與此同時(shí),，我們很清楚這對(duì)于駕駛員與車輛的要求將大大提高,。據(jù)了解，深圳到烏魯木齊的卡車航班在途運(yùn)營(yíng)時(shí)效66個(gè)小時(shí),，在長(zhǎng)達(dá)將近4000千米的路途要真正實(shí)現(xiàn)快速高效,，對(duì)車輛與駕駛員的確是雙重考驗(yàn)。擁有了沃爾沃卡車的保駕護(hù)航,，將有效助力三笑實(shí)現(xiàn)打造高效物流的卡車航班,，此外，沃爾沃卡車一直以來(lái)追求主動(dòng)創(chuàng)新,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不懈的改進(jìn)與完善,，同時(shí)致力于滿足客戶更多元化的需求。沃爾沃卡車全國(guó)覆蓋廣泛的44家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，與成熟運(yùn)作的24小時(shí)服務(wù)熱線及應(yīng)急服務(wù)所組成的售后服務(wù)也為客戶提供了最可靠的保障,。相信此次與沃爾沃卡車的合作，將開(kāi)創(chuàng)華南物流服務(wù)品質(zhì)水平的嶄新高度,，創(chuàng)造更多雙贏機(jī)會(huì),，助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益與社會(huì)利益的良性互動(dòng)，推進(jìn)省,、市品牌企業(yè)的共同進(jìn)步與發(fā)展,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|887 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小熊的銷售額中已經(jīng)有近20%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)似乎變成一股阻擋不住的風(fēng)潮,。: 羅領(lǐng) 2013-3-14 10:48; 一位父親把自己親手熬燉的冰糖雪梨送到遠(yuǎn)在另一個(gè)城市的女兒手上,，就像小時(shí)候被父親抱在懷里那樣溫暖。當(dāng)你為了追求夢(mèng)想而背井離鄉(xiāng)的時(shí)候,，是否還記得最后一次離家時(shí)父母的容顏,？親情的元素在中秋節(jié)出現(xiàn)在小熊電器的微電影里，你是否會(huì)有一下被擊中的感覺(jué),。 “忙碌了一個(gè)上午,，有TA給我做美食，‘蒸’的很幸�,！�,，小熊電器經(jīng)常能用只言片語(yǔ)描述出所有小女人都向往的浪漫情懷，而小熊電器賣的已不只是產(chǎn)品,，而是一種溫馨健康的生活方式,，它將原本枯燥的柴米油鹽變得優(yōu)雅浪漫起來(lái),，而酸奶機(jī)、豆芽機(jī),、煮蛋器,，或者爆米花機(jī)等一些系列產(chǎn)品套路更像是一場(chǎng)智慧的心理戰(zhàn)。 2006年成立于廣東的小熊電器到現(xiàn)在依舊是一家?guī)装偃说男」�,，但它卻將小眾和個(gè)性化小家電做出大眾化市場(chǎng)，成為淘寶上的明星品牌,，2011年小熊電器的銷售額已超過(guò)2億元,，而酸奶機(jī)、煮蛋器,、豆芽機(jī)等產(chǎn)品都居于業(yè)內(nèi)同品類第1名,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電行業(yè)中，一款新產(chǎn)品或許會(huì)讓品牌耀眼一時(shí),，但最終卻多會(huì)被更強(qiáng)勢(shì)的渠道和品牌打敗,，像小熊電器這樣專注于小眾產(chǎn)品的創(chuàng)意公司更是如此，他們幾乎隨時(shí)都有被收編的可能,，但小熊電器卻依靠創(chuàng)意產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢(shì)獨(dú)善其身,，找到了自己的位置。產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意 2005年,，在電器行業(yè)工作10余年的李一峰從原公司離職,，在投出簡(jiǎn)歷尚無(wú)音信的時(shí)候，一個(gè)朋友在無(wú)意中給了他創(chuàng)業(yè)的靈感,，這就是后來(lái)的酸奶機(jī),。對(duì)于電器專業(yè)出身的李一峰，酸奶機(jī)這種小眾產(chǎn)品,，技術(shù)門檻低,，投入小，而對(duì)于自己這種只有十幾萬(wàn)元啟動(dòng)資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是最合適不過(guò)的項(xiàng)目,。就在那被稱為“小家電之鄉(xiāng)”的佛山順德,，小熊電器也在2006年成立了，就像無(wú)數(shù)落戶此地的獨(dú)立品牌一樣,，在創(chuàng)業(yè)的最初階段,，小熊電器只能依靠為大品牌做代工獲得70%的收入，并以此維系企業(yè)的運(yùn)營(yíng),。如果李一峰一直滿足于為人代工,，恐怕小熊電器早就已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了，他從一開(kāi)始就認(rèn)定“一定要脫離粗加工,，做自己的品牌”,，并且堅(jiān)持從研發(fā)到制造甚至品牌營(yíng)銷環(huán)節(jié)的獨(dú)立運(yùn)作,。其實(shí)他很清楚，作為一家初創(chuàng)公司,，小熊電器必須避開(kāi)與大品牌的直接對(duì)陣才能生存下去,，因此“個(gè)性化小家電是小熊電器對(duì)于自己的定位”。小熊電器根據(jù)客戶數(shù)據(jù)勾勒出的購(gòu)買者多是25～35歲之間的年輕群體,，而她們又以女性居多,。因此李一峰將產(chǎn)品的機(jī)身大多設(shè)計(jì)為矮胖型，產(chǎn)品的配色也多選擇溫馨的暖色,，他把那些旋鈕,、把手都做得盡可能圓潤(rùn)可愛(ài)，當(dāng)然還有產(chǎn)品身上“Bear小熊”的卡通烙印,。當(dāng)時(shí)僅有10萬(wàn)元用于投模的小熊電器總會(huì)避開(kāi)那些技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而選擇極簡(jiǎn)主義的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，但技術(shù)出身的李一峰對(duì)用戶體驗(yàn)極為看重,，因此他時(shí)常會(huì)研究市場(chǎng)上已有產(chǎn)品,，思考如何簡(jiǎn)化結(jié)構(gòu)和操作以提升用戶體驗(yàn)。小熊電器的酸奶機(jī)小巧精致,，容量為1L～1.5L,，它們的內(nèi)膽深度會(huì)比外層略低，這樣就更加便于清潔,。在研究市面上的煮蛋器之后,，他將煮蛋器的溫控器和開(kāi)關(guān)做成一體，在干燒情況下會(huì)自動(dòng)斷電,，這個(gè)讓生活簡(jiǎn)單化的設(shè)計(jì)也讓小熊電器的煮蛋器取得業(yè)內(nèi)銷量第一名,。其實(shí)對(duì)于定位小眾的公司來(lái)說(shuō)，它們的困難是如何將小眾的產(chǎn)品變成大眾化可持續(xù)的市場(chǎng)需求,。李一峰卻認(rèn)為,，“一個(gè)人在家里用到的小家電顯然數(shù)量有限，但不同家庭需要的電器也是不一樣的,，只要小熊電器用足夠豐富的產(chǎn)品覆蓋到用戶的所有需求,，保證足夠大的基數(shù)，這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)足夠大”,。李一峰想做的其實(shí)是小眾產(chǎn)品的大眾化覆蓋率,，而小熊電器也在不斷探索人們對(duì)于電器的需求。在推出煮蛋器后不久,，就有客戶反映自己更喜歡吃煎蛋,，李一峰就嘗試在蒸盤下多做了一層煎鍋層，滿足上班族們熱午飯需求的電熱飯盒也成為一款熱銷產(chǎn)品,。就這樣,，電子商務(wù)讓小熊電器變成產(chǎn)品創(chuàng)意和外部設(shè)計(jì)的開(kāi)放平臺(tái),，客戶的需求也成為小熊電器源源不斷的創(chuàng)意來(lái)源，而李一峰也將小家電產(chǎn)品拉出廚房的領(lǐng)域之外,，最大程度上開(kāi)發(fā)出人們帶電的需求,。電子商務(wù)渠道小熊電器在成長(zhǎng)初期其實(shí)并沒(méi)有太合適的參照物，李一峰也只能一邊大膽去做,，一邊試錯(cuò),，雖然對(duì)技術(shù)在行，但他對(duì)市場(chǎng)卻沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),，最初只是從傳統(tǒng)的線下渠道開(kāi)始做起,。他嘗試過(guò)在超市或者小區(qū)里做展示，或者免費(fèi)試喝,，但后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)，如果把人力場(chǎng)地等成本計(jì)算在內(nèi),，一天幾臺(tái)的銷售甚至還不敵成本,。可就在李一峰開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的2006年前后，電子商務(wù)也如野草一般瘋長(zhǎng),。小熊電器那些外形卡通,、價(jià)格實(shí)惠又便于運(yùn)送的產(chǎn)品原本就與電子商務(wù)相契合，即便最初進(jìn)入線上渠道是“不得不”的無(wú)奈之舉,，但最終還是他的“善于借勢(shì)”成就了現(xiàn)在的小熊,。當(dāng)時(shí)小熊電器的酸奶機(jī)零售指導(dǎo)價(jià)是138元，但有很多客戶一次幾箱訂購(gòu)之后就放到淘寶上出售,，每臺(tái)不到100元就可以買到,，對(duì)于這些干擾既定價(jià)格體系的行為，當(dāng)時(shí)的李一峰只能全面禁止,。然而盡管設(shè)立重重審查,，但依舊會(huì)有人借口“送禮”或者“員工福利”進(jìn)行小額進(jìn)貨，也是這個(gè)時(shí)候,，李一峰發(fā)現(xiàn),，2006年小熊的銷售額中已經(jīng)有近20%來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)銷售，電子商務(wù)似乎變成一股阻擋不住的風(fēng)潮,。 2008年李一峰選擇了主動(dòng)全面開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)渠道,，在與淘寶的合作中，只有三個(gè)鉆以上的淘寶賣家才有資格成為小熊的代理商,，而每月訂單量也不得低于3萬(wàn)元,，李一峰對(duì)那些淘寶賣家會(huì)統(tǒng)一進(jìn)行“線上授權(quán)”，為他們提供“線上授權(quán)防偽證書”,。對(duì)于電子商務(wù),，李一峰的態(tài)度很明確,，“如果這是一個(gè)游戲，那么就需要盡可能的公平”,，因此小熊電器會(huì)保證主要網(wǎng)絡(luò)店家同時(shí)上新,。如此一來(lái)，申請(qǐng)代理的網(wǎng)絡(luò)賣家潮水一樣涌入,，而小熊電器的正式網(wǎng)絡(luò)分銷商現(xiàn)在也已接近200家,。電子商務(wù)完全改變了小熊電器的成長(zhǎng)步調(diào)，2007年的1700萬(wàn)元銷售額到2008年已經(jīng)增至4000多萬(wàn)元,，并實(shí)現(xiàn)了每年100%的銷售增長(zhǎng)率,，2012年線上渠道已經(jīng)為小熊電器貢獻(xiàn)了6成銷售額，“小熊”也在線上渠道上迅速被人所知,。然而在“小熊”走紅于線上的同時(shí),，李一峰一直都沒(méi)有停止線下密集化的渠道鋪設(shè)，與產(chǎn)品的定位相同,，小熊電器刻意避開(kāi)蘇寧和國(guó)美等大型賣場(chǎng),，而是從社區(qū)超市開(kāi)始逐漸進(jìn)入大型超市，現(xiàn)在沃爾瑪,、家樂(lè)福等全國(guó)100多家超市都已有小熊的產(chǎn)品進(jìn)入,。當(dāng)然李一峰也會(huì)給予線下的商超客戶更多的支持，為他們提供額外返利點(diǎn),，在線上和線下進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的區(qū)隔和整合,。隨著發(fā)展步伐不斷加快，小熊電器已經(jīng)從最初800米的生產(chǎn)線,，成長(zhǎng)為現(xiàn)在順德科技工業(yè)園內(nèi)的7塊場(chǎng)地,，但線上銷量增速也對(duì)小熊電器的訂單供貨速度提出了更高要求，嚴(yán)重的供貨缺口讓李一峰每年都在為選址建新廠房而煩惱,，盡管如此,，在他收到大企業(yè)收編邀約的時(shí)候，建立自己品牌的想法卻始終占據(jù)上風(fēng),。 www.renead.com廣州廣告設(shè)計(jì) 其實(shí)到目前為止,，李一峰的小熊電器還只是一家?guī)装偃说男∑髽I(yè)，很多事情都像是出于偶然,，就像“小熊”的名字一樣,，是兒子無(wú)意之中的提議，但小熊電器卻憑借個(gè)性化創(chuàng)意產(chǎn)品,，抓住電子商務(wù)的商機(jī),，在同行和尾隨者密集的夾縫市場(chǎng)中找到適合自己的生存方式，未來(lái)它或許有更長(zhǎng)的一段路要走。; 711 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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