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如何借力打力成功將產(chǎn)品營銷出去: 熱度 1 思翰 2016-2-29 10:00; 　　企業(yè)如何借力打力成功將產(chǎn)品營銷出去,？接下來,，就簡單的跟大家介紹幾種方法,，希望能夠給企業(yè)帶來幫助。　　 1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代,。　　其實很簡單,，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C,，而產(chǎn)品B,，也可以用在領(lǐng)域C，A,，B的功效是一樣的,，在一個流程中，發(fā)揮著相同的作用,，而且A的價格比B更低,。這樣我們就可以避開同行都在搜索的A，去搜索B,，搜索在使用B的客戶,，求購B的客戶。　　比如PVC原料,，可以制作管件,，也可以制作板材，只要控制好成本,，可以覓得很多目標(biāo)替代品,。　　這只是一個例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,，無論是原材料,，機械，還是零配件,，一般都能找到替代品,，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低,，那么你的機會來了,。　　 2.下游產(chǎn)品策略　　你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠,，這些工廠是一定會使用你的產(chǎn)品的,，或多或少。　　例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國用量很大,，于是我一開始在泰國設(shè)置了一個辦事處,，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌觯葴慅R一個柜子或者若干個柜子，就運過去,，零售給這些工廠,，價格高，利潤高,，第一時間接觸到終端客戶,，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律,，有助于我深入的研究下游行業(yè),！　　 3.渠道商策略　　外貿(mào)中一個代理商很重要，開拓陌生市場時人生地不熟,，人員不易管理,，運營費用高，找一個具有成長潛質(zhì)的同類小公司,，變成中間商,，采用共同成長的策略對前期的成本解決具有非常好的效果。　　有渠道商負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓S使用信息,，集中需求量,，然后進(jìn)貨。　　所以做好外貿(mào),，一定要有幾個代理渠道商,，他們了解當(dāng)?shù)厥袌觯枨罅看�,，手頭客戶資源多，跟客戶的關(guān)系好,，可以解決掉我們很難解決的一個問題：信任感問題,。　　 4.相關(guān)產(chǎn)品上下游客戶資源共享。　　這個也很簡單,，例如你經(jīng)營A產(chǎn)品,，跟B、C,、D可以用在同一個生產(chǎn)流程中,，那么你們尋找經(jīng)營B、C,、D的經(jīng)營商就可以,，因為他們經(jīng)營B、C,、D,，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是,，告知他經(jīng)營A,，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全,，客戶對他就越忠誠,，只有好處沒有壞處！　　而且我們的經(jīng)營策略是,，不需要他存貨,，只讓他去采集信息，什么時候客戶需要,，我們提供一個很低的價格讓他有利可圖,，只要有錢賺，他一定會做,！　　總結(jié)一下3,、4，實際上都是代理商策略,，只不過產(chǎn)品不同,，一個是你做的產(chǎn)品，一個是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品,，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司,，然后誘之以利！　　 5.國內(nèi)外同行策略　　很多人頭疼于同行詢價,，但是我不怕,，因為我有方法把同行變成客戶，價格合適給回扣就行,。當(dāng)單子接不下的時候,，適當(dāng)調(diào)劑也是不錯的共贏。　　 6.反推銷策略　　我們會遇到很多推銷,，例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料,，我一般都會跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠,，很多是中間貿(mào)易商,，經(jīng)營商，我就會向他們推銷我的產(chǎn)品,。　　曾經(jīng)遇到一位英國客戶,，他們經(jīng)營原材料，來中國向我推銷,，雖然出廠價格相當(dāng)有優(yōu)勢,，但是涉及到關(guān)稅和增值稅,，我拿到的價格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國內(nèi)價格，沒有合作的可能性,，客戶很沮喪,，我卻很開心，因為他所熟悉的市場,，正是我想做的市場,，于是我向他推銷我的產(chǎn)品，以利誘之,，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品,，工作開展很快，成效相當(dāng)好,！　　 7.采購經(jīng)理變代理策略　　很多工廠,，有專人負(fù)責(zé)采購，他們熟悉所要采購的產(chǎn)品,，熟悉國內(nèi)外的價格,，如果你提供的貨物，他拿到當(dāng)?shù)厥袌鲞€有利可圖,，很多人是愿意做的,。　　我的一個澳大利亞客戶就是這樣，有一個產(chǎn)品,，在澳大利亞家家戶戶都在用,，一個公司的采購經(jīng)理跟我聯(lián)系，采購我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分,，于是我開始游說他,，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理，他了解市場,，市場很好,，只不過他們的人實在是太懶，就想是賺自己分內(nèi)的錢,，不想多做涉及,，但是架不住利誘,，開始大批量采購,，零售于當(dāng)?shù)厥袌觯@利非常多,！　　 8.把終端客戶變成代理策略　　這個策略是跟老板談,，老板的眼光就會高很多，我就告訴他,，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇�,，都是你的同行,，都需要我們的產(chǎn)品，但是零零散散,，不成規(guī)模,，如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓闶�,，獲取的利潤,，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少！而且你的倉庫是現(xiàn)成的,。更關(guān)鍵的是,，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點，能夠控制你的競爭對手的貨源,！　　很多老板都會為之所動,，個代理商就是這樣來的，他專門成立了貿(mào)易公司,，進(jìn)口原材料,，庫存起來零售，購買價1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說,，自己就擴大了規(guī)模,。　　總而言之就是，充分利用各種渠道和杠桿,，借力打力,，市場才會越做越大，路才能越走越寬,。; 2720 次閱讀|0 個評論

調(diào)味品行業(yè),，路在何方？: 陳小龍營銷診斷 2015-3-6 09:39; 在這里,，回答大家所關(guān)心的三個問題：即誰在驅(qū)動行業(yè)整合,，是資本還是外資企業(yè)還是大品牌？誰能從行業(yè)變化中受益,？行業(yè)格局最終走向何方,？問一：誰在驅(qū)動行業(yè)整合，是資本還是外資企業(yè)還是大品牌,？在調(diào)味品行業(yè),，驅(qū)動行業(yè)整合的，似乎并不只是“資本”或“外資企業(yè)”或“大品牌”,。在最早的行業(yè)整合之中,，是“企業(yè)戰(zhàn)略”。說得直白一點,，是往哪個方向走,。是什么推動了行業(yè)的整合,？是價格？是品牌,？是產(chǎn)品,？似乎每一種突破，都有可能改變調(diào)味品行業(yè)的市場格局,，已經(jīng)已經(jīng)證明有效的有如下案例,。在1994年前后，全國醬油霸主是致美齋,，海天做為行業(yè)挑戰(zhàn)者,，敏感地發(fā)現(xiàn)，走品牌化之路,，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),，通過辦事處駐地管理當(dāng)?shù)厥袌觥で笠?guī)�,；l(fā)展,，海天一連串預(yù)見贏得行業(yè)優(yōu)勢，靜悄悄地用最低的成本完成了第一步的行業(yè)整合,。 1999年以前,，蠔油幾乎由李錦記壟斷了高端市場，海天在這一年在蠔油的生產(chǎn)技術(shù)上取得了重大突破,，在接下來的幾年之中,，通過抓住中低端價格帶“上等蠔油”迅速改寫了市場的格局，許多地方是由蠔油打下市場之后,，醬油才成長起來的,。這個是技術(shù)改變的市場格局。進(jìn)入2003年,，湖南加加醬油通過打全國電視廣告改變了行業(yè)的格局,，迅速從地方品牌走向全國，當(dāng)時他們的資金實力并不強,，在其它方向也不具備特別強的優(yōu)勢,。 2005年前后，美國亨氏通過收購的美味源高調(diào)發(fā)力調(diào)味品市場,，結(jié)果忽視了內(nèi)部管理,，造成在“蘇丹紅事件”里毫無抵抗之力，迅速下滑和萎縮,，若不是在幾年后再次注入資本收購味事達(dá)重新站起來,，亨氏美味源已成過眼煙云,。 2013年,，金鑼通過低價半固態(tài)濃縮湯,，迅速改變了行業(yè)的格局。超過一半的競爭對手退出了這個領(lǐng)域,。它依靠的是成本優(yōu)勢和第一個引爆價格戰(zhàn),。內(nèi)資、外資在這個領(lǐng)域一敗涂地,。在雞精行業(yè)的整合,，此前，我們廣州名道營銷顧問機構(gòu)也會認(rèn)為是資本整合了市場,，但是你想深一層,，并非如此，還是行業(yè)眼光,，和從結(jié)果倒推過程的思維模式?jīng)Q定了勝負(fù),。那么，調(diào)味品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，是什么在驅(qū)動行業(yè)整合,？我認(rèn)為是“眼光+資本”，品牌不過是一個載體,。問二：誰能從行業(yè)變化中受益,？毫無疑問，誰能從行業(yè)變化中受益呢,？在任何時代,，任何地區(qū)，在行業(yè)變化中受益的個人和企業(yè),，都是那些預(yù)見時代變化提早做出改變的人,，那些緊跟時代變化同步變化的人，那些持續(xù)跟進(jìn)并擁有特別優(yōu)勢的人,，獲得了新的優(yōu)勢,，并從中受益。問三：行業(yè)格局最終走向何方,？在早前的調(diào)味品行業(yè)分析文章之中,，我曾提到過，“中國醬油市場最后會通過激烈競爭形成5到10家企業(yè)把持局面的,、相對穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu),，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌，或成為強勢企業(yè)的分支機構(gòu)”,，今天,，我依然會這么認(rèn)為。雞精,、味精,，這些領(lǐng)域已經(jīng)沿這樣的方向發(fā)展并形成格局了,。醬油、食醋會沿同樣的方向發(fā)展——當(dāng)然,，即便我們預(yù)見到調(diào)味品行業(yè)未來的格局就是如此,，真正走到這一天，時間還會很長,。大約還需要12年時間,。食鹽、食糖這些目前尚不被關(guān)注,，但同樣會用3-5年時間迅速走向成熟的品類,，格局充滿了不確定性。其它的品類機會則還是在零散之中起伏,，需要更長的時間來進(jìn)行整合,，最終走向集中。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章,，請掃描二維碼或搜索微信號（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生，調(diào)味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū)，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|618 次閱讀|0 個評論

探討快速消費品企業(yè)人員管理方面的改善措施: 銷路通 2014-12-1 16:38; 合理設(shè)置銷售區(qū)域與機構(gòu) 快消品企業(yè)因為產(chǎn)品覆蓋范圍廣,，因而銷售部在各區(qū)域會設(shè)立辦事處,、駐外銷售部、駐外銷售站等機構(gòu)以維護(hù)該區(qū)域市場,。但大多數(shù)機構(gòu)功能不全,，要么之負(fù)責(zé)信息整理，要么負(fù)責(zé)與銷售計劃的銜接,，要么負(fù)責(zé)銷量的落實,，功能不齊全。設(shè)立了過多的機構(gòu)卻沒起到預(yù)期的效果,，浪費財力物力,。因此企業(yè)需要一個復(fù)合型的區(qū)域銷售機構(gòu)。一個科學(xué)合理的區(qū)域機構(gòu)應(yīng)該能提高營銷效率,，改進(jìn)營銷服務(wù),，區(qū)域的營銷策略順利實施，效益實現(xiàn)最大化,。因此,，復(fù)合型的銷售機構(gòu)設(shè)置逐漸被快消品企業(yè)銷售部門接受。該種模式特點如下：以片區(qū)化管理為基礎(chǔ),，成立以片區(qū)管理為特色的各片區(qū)業(yè)務(wù)部,。片區(qū)管理中對銷售渠道進(jìn)行維護(hù)和控制，執(zhí)行總部制定的總體銷售計劃。負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品宣傳,，發(fā)現(xiàn)市場消費的新動向,，對消費者進(jìn)行產(chǎn)品消費的引導(dǎo)和培養(yǎng)。對消費者進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù),，反饋消費者信息,。成立品種管理專業(yè)組，由各區(qū)域主管負(fù)責(zé)某個或某幾個品種的市場開發(fā),，平衡計劃與資源,，協(xié)調(diào)區(qū)域市場，調(diào)整區(qū)域市場布局,，研究負(fù)責(zé)品種的整體市場,，指導(dǎo)各品種的銷售。與經(jīng)銷商溝通,，維護(hù)客情,。與經(jīng)銷商驚喜各方面的信息溝通，提高產(chǎn)品銷售的各種服務(wù),。提供產(chǎn)品質(zhì)量及銷售獎勵方面的服務(wù),。依企業(yè)情況制定績效考核標(biāo)準(zhǔn) 銷售部門各員工的崗位不一樣，因此企業(yè)在考核時考核標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該不一樣,，對于快速消費品企業(yè)營銷管理 ,，快消品企業(yè)績效考核主要依靠表格進(jìn)行，因此企業(yè)就應(yīng)該設(shè)置不同的表格以備考核,。就銷售人員來說,，考核指標(biāo)分為三類，業(yè)績考核,，能力考核和態(tài)度考核,。業(yè)績考核包括為崗位職責(zé)，工作數(shù)量,，工作質(zhì)量,，工作目標(biāo)實現(xiàn)度。能力考核包括知識技能,，理解判斷力,，協(xié)調(diào)配合能力，學(xué)習(xí)能力,。態(tài)度考核包括紀(jì)律性,，積極性，責(zé)任感和服務(wù)態(tài)度,�,？己顺绦驗閱T工自評，直屬上司和部門經(jīng)理評分。以考核得分為基本參照,，經(jīng)過加權(quán)平均得出考核分?jǐn)?shù),，確定考核結(jié)果第等，再進(jìn)行獎懲,。不懂溝通的經(jīng)理不可能擁有一個高績效的團(tuán)隊,，最完美的考核制度都無敵彌補經(jīng)理和員工缺乏溝通帶來的消極影響。良好的績效溝通能夠及時排除障礙,，最大限度的提高績效,。績效考核就是把雙刃劍,，如果績效考核實施得好,，可以極大地提升個人和企業(yè)的績效,，但是如果實施得不好,，其負(fù)面作用也相當(dāng)大，所以企業(yè)在執(zhí)行績效考核時,，應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)點,，揚長避短，才能促進(jìn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。企業(yè)應(yīng)注重人才的任用在快速消費品企業(yè)營銷管理的運營實踐中,，員工招聘活動是否成功，將直接關(guān)系到企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展,，以及能否永續(xù)經(jīng)營,。尤其是關(guān)鍵人才的識別與招募，對企業(yè)的發(fā)展來說是至關(guān)重要的一環(huán),。從整個人力資源管理系統(tǒng)來看,，員工招聘是人力資源管理六大職能模塊中的首要環(huán)節(jié)。中國快消品企業(yè)的高速發(fā)展對企業(yè)人才招聘工作提出了更高要求,，良好的人才任用正是企業(yè)不斷前進(jìn)的源動力,。而傳統(tǒng)的內(nèi)部推薦培養(yǎng)方式已經(jīng)無法滿足企業(yè)如今旺盛的人才需求。同時,，企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)績吸引了眾多外部職業(yè)經(jīng)理人,，渴望到企業(yè)中獲取更廣闊的發(fā)展空間。引入專業(yè)的外部高端職業(yè)經(jīng)理人正在成為越來越多優(yōu)秀快消品企業(yè)的選擇,。而優(yōu)秀的外部人才的加入又可以為本企業(yè)帶來全新的技術(shù),、資源以及理念，進(jìn)而推動企業(yè)的革新與升級,。; 個人分類: 銷路通軟件新聞|451 次閱讀|0 個評論

快速消費品屬地賣場辦事處管理基本辦法: 銷路通 2013-11-22 11:06; 隨著快速消費品行業(yè)的發(fā)展,，跨區(qū)賣場的增加，屬地賣場科學(xué)維護(hù)成為競爭的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營采取屬地經(jīng)銷商配貨,、維護(hù),。與此同時，辦事處人員往往因為利益鎖定分配問題造成積極性受挫,，影響屬地賣場公司產(chǎn)品銷售,。在此對辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場管理的基本辦法,。一,、跨區(qū)域賣場的界定賣場（系統(tǒng)、門店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi),，但賣場的供貨商在其它區(qū)域或其它大區(qū)管轄地內(nèi),，賣場的終端資料已在公司備案，且已有常規(guī)品種穩(wěn)定供貨和銷售的賣場或連鎖商場,。二,、各崗位職責(zé)分工和管理責(zé)任 1、賣場總部對接辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)與賣場總部的客情公關(guān),、合作談判,、協(xié)調(diào)；上架品種規(guī)劃,；進(jìn)場,；促銷談判；價格管理,；產(chǎn)品配送,；促銷員（兼職導(dǎo)購）統(tǒng)籌管理；客戶當(dāng)月發(fā)貨品種和數(shù)量按時提供,、價格,、事務(wù)性工作溝通和安排等信息提供和管理工作。有條件對全部門店當(dāng)月實際銷售銷量數(shù)據(jù)收集及時上報公司,。 2,、賣場分店所在地辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)賣場所在地客情公關(guān)；賣場產(chǎn)品訂單下達(dá),、上架,、陳列、理貨,；賣場單店促銷和推廣談判,、安排及跟蹤；總部促銷活動執(zhí)行跟蹤,；門店促銷員（兼職導(dǎo)購）管理,；門店當(dāng)月實際銷量數(shù)據(jù)及時提供,；門店動態(tài)信息的反饋和管理等工作。 3,、綜合內(nèi)勤部負(fù)責(zé)各種賣場信息的收集,、整理和反饋；負(fù)責(zé)每月各區(qū)域客戶的發(fā)貨數(shù)量和回款數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)階段性對各辦事處對應(yīng)賣場費用分解整理,，并形成報表按時報送公司。三,、各崗位銷量定位方法 1,、賣場分店所在地辦事處銷量數(shù)據(jù)以當(dāng)月從對應(yīng)賣場總部提供的各辦事處所在地各店銷售數(shù)據(jù)的70%做為登記衡量標(biāo)準(zhǔn)。 2,、賣場總部對接辦事處銷量計算除根據(jù)該辦事處所在地賣場銷售數(shù)據(jù)100%計算外,，還額外增加全區(qū)其他店銷售數(shù)據(jù)的30%銷量做為等級衡量標(biāo)準(zhǔn)。 3,、每月綜合內(nèi)勤部分解統(tǒng)計匯總公示,，公示期各相關(guān)辦事處有查詢、對賬的權(quán)力,。年度（半年度）統(tǒng)一核算全年銷售業(yè)績并按標(biāo)準(zhǔn)分配到各相關(guān)辦事處及直營處,。四,、各崗位費用統(tǒng)計方法 1,、新進(jìn)場的費用如進(jìn)店費、節(jié)慶費,、條碼費等按單店分解記賬,，根據(jù)屬地辦事處的店數(shù)累積確定該辦總費用。 2,、銷售過程中,，公司綜合內(nèi)勤部階段進(jìn)行總體費用統(tǒng)計，按照各區(qū)辦事處實際分解確認(rèn)的分店階段實際銷量按同比分解總體費用,。市場競爭激烈,，只有辦事處人員與經(jīng)銷商緊密結(jié)合，才能發(fā)揮合力,，有序維護(hù)跨區(qū)賣場,，打擊競爭品牌，確定產(chǎn)品市場地位,！; 個人分類: 行業(yè)管理分享|660 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手五十七先動手做原創(chuàng)連載: 熱度 1 黃文劍 2013-3-20 22:27; 3 先動手做其實我特別想告訴其他創(chuàng)業(yè)的朋友,，創(chuàng)業(yè)初期在地理位置這個問題上不必考慮太多，在哪里都能活,，發(fā)展到后面可以搬家,，或者設(shè)立辦事處,。最重要的因素，其實是人,。 -------------- 李天天　 2000 年,，丁香園起步于為醫(yī)藥專業(yè)人士提供文獻(xiàn)檢索服務(wù)；兩年之后,，轉(zhuǎn)型做專業(yè)論壇,；在做論壇的過程中發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥人員除學(xué)術(shù)交流之外的科研合作需求，丁香園基于后臺數(shù)據(jù)分析,，為注冊會員推薦可能需要的潛在合作伙伴,。在此期間，網(wǎng)站一直靠李天天等創(chuàng)始人的自有資金滾動發(fā)展,，也有天使投資人投了一點錢,，維護(hù)網(wǎng)站的各論壇版主則是撒豆成兵的全國志愿者。李天天算了筆賬,，加上服務(wù)器托管等費用,， 2006 年之前的投入也就 15 萬塊左右。 2006 年,，丁香園創(chuàng)始人李天天從哈爾濱遷到杭州,，與張進(jìn)和周樹忠組成鐵三角，丁香園開始準(zhǔn)備商業(yè)化運作,。在杭州落戶,，是李天天利用 2004 年、 2005 年的假期,，在東部尤其是沿海城市尋覓一圈的結(jié)果,。從北京出發(fā)，濟南,、南京,、上海、杭州,、福州,、廣州，最后一站是深圳,。那時他還在北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院讀博士,。在杭州的第一年，丁香園雖然注冊了公司,，但是“干的還是原來的事”,。 2007 年做了產(chǎn)品“丁香人才”，為醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供招聘服務(wù) ;2008 年是 “丁香通”,，一個生物試劑耗材的網(wǎng)上采購平臺,。盡管進(jìn)行商業(yè)化的工作已經(jīng)一切就緒,，但李天天們還是不知道該怎么掙錢。逐漸地他們才開始把知識競賽,、會議直播,、專家調(diào)研等隱性廣告的運作方式納入到盈利模式里面。截至 2013 年,，丁香園用戶超過 300 萬,，服務(wù)的客戶達(dá)數(shù)千家，并分布在全球各地,，提供針對專業(yè)用戶的精準(zhǔn)數(shù)字化營銷等服務(wù),。目前，丁香園正嘗試將服務(wù)的范圍擴展到大健康領(lǐng)域,，利用優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的手段為大眾健康服務(wù) 。 2003 年1 月15 日 ,，搜狐公司獨家承建 NBA 中國官方網(wǎng)站,。美國職業(yè)籃球聯(lián)賽 (NBA) 官方網(wǎng)站 NBA.com 與中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者搜狐公司 (SOHU.com) 宣布，正式推出內(nèi)容全面的 NBA 中國官方網(wǎng)站－ NBA.com/china ,。這個新開通的網(wǎng)站將給中文互聯(lián)網(wǎng)用戶提供最快,、最權(quán)威的 NBA 新聞，每天最新的 NBA 比賽電視畫面剪輯,，即時的 NBA 比分直播,，翔實的比賽圖片，及全面的 NBA 比賽統(tǒng)計數(shù)據(jù),。搜狐公司承建該官方網(wǎng)站并負(fù)責(zé)該網(wǎng) 站在中國的技術(shù)維護(hù),、內(nèi)容更新,、市場推廣和商務(wù)開發(fā),。搜狐體育欄目堪稱金牌欄目，欲知打造金牌詳情請看下回《步步為贏》; 個人分類: 悟|12724 次閱讀|0 個評論

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