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如何借力打力成功將產(chǎn)品營(yíng)銷出去: 熱度 1 思翰 2016-2-29 10:00; 　　企業(yè)如何借力打力成功將產(chǎn)品營(yíng)銷出去,？接下來(lái),，就簡(jiǎn)單的跟大家介紹幾種方法,，希望能夠給企業(yè)帶來(lái)幫助。　　 1.尋找目標(biāo)產(chǎn)品替代,。　　其實(shí)很簡(jiǎn)單,，例如你的產(chǎn)品是A，可以用在領(lǐng)域C,，而產(chǎn)品B,，也可以用在領(lǐng)域C，A,，B的功效是一樣的,，在一個(gè)流程中，發(fā)揮著相同的作用,，而且A的價(jià)格比B更低,。這樣我們就可以避開(kāi)同行都在搜索的A，去搜索B,，搜索在使用B的客戶,，求購(gòu)B的客戶。　　比如PVC原料,，可以制作管件,，也可以制作板材，只要控制好成本,，可以覓得很多目標(biāo)替代品,。　　這只是一個(gè)例子，你的產(chǎn)品能替代什么產(chǎn)品你應(yīng)該最清楚,，無(wú)論是原材料,，機(jī)械，還是零配件,，一般都能找到替代品,，如果你的產(chǎn)品能替代某種產(chǎn)品，而且成本更低,，那么你的機(jī)會(huì)來(lái)了,。　　 2.下游產(chǎn)品策略　　你的產(chǎn)品能用在什么領(lǐng)域，你就可以直接去搜索這個(gè)領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠,，這些工廠是一定會(huì)使用你的產(chǎn)品的,，或多或少。　　例如我查到我們的產(chǎn)品在泰國(guó)用量很大,，于是我一開(kāi)始在泰國(guó)設(shè)置了一個(gè)辦事處,，負(fù)責(zé)跑這些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，等湊齊一個(gè)柜子或者若干個(gè)柜子,，就運(yùn)過(guò)去,，零售給這些工廠，價(jià)格高,，利潤(rùn)高,，第一時(shí)間接觸到終端客戶，得知他們的生產(chǎn)規(guī)律，需求規(guī)律,，有助于我深入的研究下游行業(yè),！　　 3.渠道商策略　　外貿(mào)中一個(gè)代理商很重要，開(kāi)拓陌生市場(chǎng)時(shí)人生地不熟,，人員不易管理,，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用高，找一個(gè)具有成長(zhǎng)潛質(zhì)的同類小公司,，變成中間商,，采用共同成長(zhǎng)的策略對(duì)前期的成本解決具有非常好的效果。　　有渠道商負(fù)責(zé)收集當(dāng)?shù)氐墓S使用信息,，集中需求量,，然后進(jìn)貨。　　所以做好外貿(mào),，一定要有幾個(gè)代理渠道商,，他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，需求量大,，手頭客戶資源多,，跟客戶的關(guān)系好，可以解決掉我們很難解決的一個(gè)問(wèn)題：信任感問(wèn)題,。　　 4.相關(guān)產(chǎn)品上下游客戶資源共享,。　　這個(gè)也很簡(jiǎn)單，例如你經(jīng)營(yíng)A產(chǎn)品,，跟B,、C、D可以用在同一個(gè)生產(chǎn)流程中,，那么你們尋找經(jīng)營(yíng)B,、C、D的經(jīng)營(yíng)商就可以,，因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)B,、C、D,，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠,，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是,，告知他經(jīng)營(yíng)A,，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全,，客戶對(duì)他就越忠誠(chéng),，只有好處沒(méi)有壞處,！　　而且我們的經(jīng)營(yíng)策略是，不需要他存貨,，只讓他去采集信息,，什么時(shí)候客戶需要，我們提供一個(gè)很低的價(jià)格讓他有利可圖,，只要有錢(qián)賺,，他一定會(huì)做！　　總結(jié)一下3,、4，實(shí)際上都是代理商策略,，只不過(guò)產(chǎn)品不同,，一個(gè)是你做的產(chǎn)品，一個(gè)是你做所作的產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品,，你所要做的是尋找這些產(chǎn)品的貿(mào)易公司,，然后誘之以利！　　 5.國(guó)內(nèi)外同行策略　　很多人頭疼于同行詢價(jià),，但是我不怕,，因?yàn)槲矣蟹椒ò淹凶兂煽蛻簦瑑r(jià)格合適給回扣就行,。當(dāng)單子接不下的時(shí)候,，適當(dāng)調(diào)劑也是不錯(cuò)的共贏。　　 6.反推銷策略　　我們會(huì)遇到很多推銷,，例如很多我的原材料工廠會(huì)向我推銷原材料,，我一般都會(huì)跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠,，很多是中間貿(mào)易商,，經(jīng)營(yíng)商,，我就會(huì)向他們推銷我的產(chǎn)品。　　曾經(jīng)遇到一位英國(guó)客戶，他們經(jīng)營(yíng)原材料,，來(lái)中國(guó)向我推銷，雖然出廠價(jià)格相當(dāng)有優(yōu)勢(shì),，但是涉及到關(guān)稅和增值稅,，我拿到的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國(guó)內(nèi)價(jià)格，沒(méi)有合作的可能性,，客戶很沮喪,，我卻很開(kāi)心，因?yàn)樗煜さ氖袌?chǎng),，正是我想做的市場(chǎng),，于是我向他推銷我的產(chǎn)品,，以利誘之，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品,，工作開(kāi)展很快,，成效相當(dāng)好！　　 7.采購(gòu)經(jīng)理變代理策略　　很多工廠,，有專人負(fù)責(zé)采購(gòu),，他們熟悉所要采購(gòu)的產(chǎn)品，熟悉國(guó)內(nèi)外的價(jià)格,，如果你提供的貨物,，他拿到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還有利可圖，很多人是愿意做的,。　　我的一個(gè)澳大利亞客戶就是這樣,，有一個(gè)產(chǎn)品，在澳大利亞家家戶戶都在用,，一個(gè)公司的采購(gòu)經(jīng)理跟我聯(lián)系,，采購(gòu)我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分，于是我開(kāi) 始游說(shuō)他,，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理,，他了解市場(chǎng)，市場(chǎng)很好,，只不過(guò)他們的人實(shí)在是太懶,，就想是賺自己分內(nèi)的錢(qián)，不想多做涉及,，但是架不住利誘,，開(kāi)始大批量采購(gòu)，零售于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，獲利非常多,！　　 8.把終端客戶變成代理策略　　這個(gè)策略是跟老板談，老板的眼光就會(huì)高很多,，我就告訴他,，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇际悄愕耐�,，都需要我們的產(chǎn)品,，但是零零散散，不成規(guī)模,，如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品,，在當(dāng)?shù)亓闶郏@取的利潤(rùn),，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少,！而且你的倉(cāng)庫(kù)是現(xiàn)成的,。更關(guān)鍵的是，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn),，能夠控制你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨源,！　　很多老板都會(huì)為之所動(dòng)，個(gè)代理商就是這樣來(lái)的,，他專門(mén)成立了貿(mào)易公司,，進(jìn)口原材料，庫(kù)存起來(lái)零售,，購(gòu)買價(jià)1000usd/mt,在當(dāng)?shù)刭u到1500usd/mt.后期就不需要我再勸說(shuō),，自己就擴(kuò)大了規(guī)模。　　總而言之就是,，充分利用各種渠道和杠桿,，借力打力，市場(chǎng)才會(huì)越做越大,，路才能越走越寬。; 2705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

調(diào)味品行業(yè),，路在何方,？: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-3-6 09:39; 在這里，回答大家所關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題：即誰(shuí)在驅(qū)動(dòng)行業(yè)整合,，是資本還是外資企業(yè)還是大品牌,？誰(shuí)能從行業(yè)變化中受益？行業(yè)格局最終走向何方,？問(wèn)一：誰(shuí)在驅(qū)動(dòng)行業(yè)整合,，是資本還是外資企業(yè)還是大品牌？在調(diào)味品行業(yè),，驅(qū)動(dòng)行業(yè)整合的,，似乎并不只是“資本”或“外資企業(yè)”或“大品牌”。在最早的行業(yè)整合之中,，是“企業(yè)戰(zhàn)略”,。說(shuō)得直白一點(diǎn)，是往哪個(gè)方向走,。是什么推動(dòng)了行業(yè)的整合,？是價(jià)格？是品牌,？是產(chǎn)品,？似乎每一種突破，都有可能改變調(diào)味品行業(yè)的市場(chǎng)格局,，已經(jīng)已經(jīng)證明有效的有如下案例,。在1994年前后,，全國(guó)醬油霸主是致美齋，海天做為行業(yè)挑戰(zhàn)者,，敏感地發(fā)現(xiàn),，走品牌化之路，發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò),，通過(guò)辦事處駐地管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),、尋求規(guī)模化發(fā)展,，海天一連串預(yù)見(jiàn)贏得行業(yè)優(yōu)勢(shì),，靜悄悄地用最低的成本完成了第一步的行業(yè)整合。 1999年以前,，蠔油幾乎由李錦記壟斷了高端市場(chǎng),，海天在這一年在蠔油的生產(chǎn)技術(shù)上取得了重大突破，在接下來(lái)的幾年之中,，通過(guò)抓住中低端價(jià)格帶“上等蠔油”迅速改寫(xiě)了市場(chǎng)的格局,，許多地方是由蠔油打下市場(chǎng)之后，醬油才成長(zhǎng)起來(lái)的,。這個(gè)是技術(shù)改變的市場(chǎng)格局,。進(jìn)入2003年，湖南加加醬油通過(guò)打全國(guó)電視廣告改變了行業(yè)的格局,，迅速?gòu)牡胤狡放谱呦蛉珖?guó),，當(dāng)時(shí)他們的資金實(shí)力并不強(qiáng)，在其它方向也不具備特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),。 2005年前后,，美國(guó)亨氏通過(guò)收購(gòu)的美味源高調(diào)發(fā)力調(diào)味品市場(chǎng)，結(jié)果忽視了內(nèi)部管理,，造成在“蘇丹紅事件”里毫無(wú)抵抗之力,，迅速下滑和萎縮，若不是在幾年后再次注入資本收購(gòu)味事達(dá)重新站起來(lái),，亨氏美味源已成過(guò)眼煙云,。 2013年，金鑼通過(guò)低價(jià)半固態(tài)濃縮湯,，迅速改變了行業(yè)的格局,。超過(guò)一半的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了這個(gè)領(lǐng)域。它依靠的是成本優(yōu)勢(shì)和第一個(gè)引爆價(jià)格戰(zhàn),。內(nèi)資,、外資在這個(gè)領(lǐng)域一敗涂地。在雞精行業(yè)的整合,，此前,，我們廣州名道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也會(huì)認(rèn)為是資本整合了市場(chǎng),，但是你想深一層，并非如此,，還是行業(yè)眼光,，和從結(jié)果倒推過(guò)程的思維模式?jīng)Q定了勝負(fù)。那么,，調(diào)味品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，是什么在驅(qū)動(dòng)行業(yè)整合？我認(rèn)為是“眼光+資本”,，品牌不過(guò)是一個(gè)載體,。問(wèn)二：誰(shuí)能從行業(yè)變化中受益？毫無(wú)疑問(wèn),，誰(shuí)能從行業(yè)變化中受益呢,？在任何時(shí)代，任何地區(qū),，在行業(yè)變化中受益的個(gè)人和企業(yè),，都是那些預(yù)見(jiàn)時(shí)代變化提早做出改變的人，那些緊跟時(shí)代變化同步變化的人,，那些持續(xù)跟進(jìn)并擁有特別優(yōu)勢(shì)的人,，獲得了新的優(yōu)勢(shì)，并從中受益,。問(wèn)三：行業(yè)格局最終走向何方？在早前的調(diào)味品行業(yè)分析文章之中,，我曾提到過(guò),，“中國(guó)醬油市場(chǎng)最后會(huì)通過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)形成5到10家企業(yè)把持局面的、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，而更多的醬油企業(yè)將成為區(qū)域品牌,，或成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)”，今天,，我依然會(huì)這么認(rèn)為,。雞精、味精,，這些領(lǐng)域已經(jīng)沿這樣的方向發(fā)展并形成格局了,。醬油、食醋會(huì)沿同樣的方向發(fā)展——當(dāng)然,，即便我們預(yù)見(jiàn)到調(diào)味品行業(yè)未來(lái)的格局就是如此,，真正走到這一天，時(shí)間還會(huì)很長(zhǎng),。大約還需要12年時(shí)間,。食鹽,、食糖這些目前尚不被關(guān)注，但同樣會(huì)用3-5年時(shí)間迅速走向成熟的品類,，格局充滿了不確定性,。其它的品類機(jī)會(huì)則還是在零散之中起伏，需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行整合,，最終走向集中,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章，請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂(lè)食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開(kāi)始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|604 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

探討快速消費(fèi)品企業(yè)人員管理方面的改善措施: 銷路通 2014-12-1 16:38; 合理設(shè)置銷售區(qū)域與機(jī)構(gòu) 快消品企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品覆蓋范圍廣,，因而銷售部在各區(qū)域會(huì)設(shè)立辦事處、駐外銷售部,、駐外銷售站等機(jī)構(gòu)以維護(hù)該區(qū)域市場(chǎng),。但大多數(shù)機(jī)構(gòu)功能不全，要么之負(fù)責(zé)信息整理,，要么負(fù)責(zé)與銷售計(jì)劃的銜接,，要么負(fù)責(zé)銷量的落實(shí)，功能不齊全,。設(shè)立了過(guò)多的機(jī)構(gòu)卻沒(méi)起到預(yù)期的效果,，浪費(fèi)財(cái)力物力。因此企業(yè)需要一個(gè)復(fù)合型的區(qū)域銷售機(jī)構(gòu),。一個(gè)科學(xué)合理的區(qū)域機(jī)構(gòu)應(yīng)該能提高營(yíng)銷效率,，改進(jìn)營(yíng)銷服務(wù)，區(qū)域的營(yíng)銷策略順利實(shí)施,，效益實(shí)現(xiàn)最大化,。因此，復(fù)合型的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)置逐漸被快消品企業(yè)銷售部門(mén)接受,。該種模式特點(diǎn)如下：以片區(qū)化管理為基礎(chǔ)，成立以片區(qū)管理為特色的各片區(qū)業(yè)務(wù)部,。片區(qū)管理中對(duì)銷售渠道進(jìn)行維護(hù)和控制,，執(zhí)行總部制定的總體銷售計(jì)劃。負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品宣傳,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)的新動(dòng)向,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)的引導(dǎo)和培養(yǎng)。對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù),，反饋消費(fèi)者信息,。成立品種管理專業(yè)組，由各區(qū)域主管負(fù)責(zé)某個(gè)或某幾個(gè)品種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，平衡計(jì)劃與資源,，協(xié)調(diào)區(qū)域市場(chǎng),，調(diào)整區(qū)域市場(chǎng)布局，研究負(fù)責(zé)品種的整體市場(chǎng),，指導(dǎo)各品種的銷售,。與經(jīng)銷商溝通，維護(hù)客情,。與經(jīng)銷商驚喜各方面的信息溝通,，提高產(chǎn)品銷售的各種服務(wù)。提供產(chǎn)品質(zhì)量及銷售獎(jiǎng)勵(lì)方面的服務(wù),。依企業(yè)情況制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 銷售部門(mén)各員工的崗位不一樣,，因此企業(yè)在考核時(shí)考核標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)該不一樣，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理 ,，快消品企業(yè)績(jī)效考核主要依靠表格進(jìn)行,，因此企業(yè)就應(yīng)該設(shè)置不同的表格以備考核。就銷售人員來(lái)說(shuō),，考核指標(biāo)分為三類,，業(yè)績(jī)考核，能力考核和態(tài)度考核,。業(yè)績(jī)考核包括為崗位職責(zé),，工作數(shù)量，工作質(zhì)量,，工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)度,。能力考核包括知識(shí)技能，理解判斷力,，協(xié)調(diào)配合能力,，學(xué)習(xí)能力。態(tài)度考核包括紀(jì)律性,，積極性,，責(zé)任感和服務(wù)態(tài)度�,？己顺绦�?yàn)閱T工自評(píng),，直屬上司和部門(mén)經(jīng)理評(píng)分。以考核得分為基本參照,，經(jīng)過(guò)加權(quán)平均得出考核分?jǐn)?shù),，確定考核結(jié)果第等，再進(jìn)行獎(jiǎng)懲,。不懂溝通的經(jīng)理不可能擁有一個(gè)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，最完美的考核制度都無(wú)敵彌補(bǔ)經(jīng)理和員工缺乏溝通帶來(lái)的消極影響。良好的績(jī)效溝通能夠及時(shí)排除障礙，最大限度的提高績(jī)效,�,？�(jī)效考核就是把雙刃劍，如果績(jī)效考核實(shí)施得好,，可以極大地提升個(gè)人和企業(yè)的績(jī)效,，但是如果實(shí)施得不好，其負(fù)面作用也相當(dāng)大,，所以企業(yè)在執(zhí)行績(jī)效考核時(shí),，應(yīng)充分發(fā)揮其優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，才能促進(jìn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展,。企業(yè)應(yīng)注重人才的任用在快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷管理的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中，員工招聘活動(dòng)是否成功,，將直接關(guān)系到企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展,，以及能否永續(xù)經(jīng)營(yíng)。尤其是關(guān)鍵人才的識(shí)別與招募,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一環(huán),。從整個(gè)人力資源管理系統(tǒng)來(lái)看，員工招聘是人力資源管理六大職能模塊中的首要環(huán)節(jié),。中國(guó)快消品企業(yè)的高速發(fā)展對(duì)企業(yè)人才招聘工作提出了更高要求,，良好的人才任用正是企業(yè)不斷前進(jìn)的源動(dòng)力。而傳統(tǒng)的內(nèi)部推薦培養(yǎng)方式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)如今旺盛的人才需求,。同時(shí),，企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)吸引了眾多外部職業(yè)經(jīng)理人，渴望到企業(yè)中獲取更廣闊的發(fā)展空間,。引入專業(yè)的外部高端職業(yè)經(jīng)理人正在成為越來(lái)越多優(yōu)秀快消品企業(yè)的選擇,。而優(yōu)秀的外部人才的加入又可以為本企業(yè)帶來(lái)全新的技術(shù)、資源以及理念,，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)的革新與升級(jí),。; 個(gè)人分類: 銷路通軟件新聞|429 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品屬地賣場(chǎng)辦事處管理基本辦法: 銷路通 2013-11-22 11:06; 隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展，跨區(qū)賣場(chǎng)的增加,，屬地賣場(chǎng)科學(xué)維護(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。多數(shù)企業(yè)直營(yíng)采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù),。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問(wèn)題造成積極性受挫,，影響屬地賣場(chǎng)公司產(chǎn)品銷售,。在此對(duì)辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場(chǎng)管理的基本辦法。一,、跨區(qū)域賣場(chǎng)的界定賣場(chǎng)（系統(tǒng),、門(mén)店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi)，但賣場(chǎng)的供貨商在其它區(qū)域或其它大區(qū)管轄地內(nèi),，賣場(chǎng)的終端資料已在公司備案,，且已有常規(guī)品種穩(wěn)定供貨和銷售的賣場(chǎng)或連鎖商場(chǎng)。二,、各崗位職責(zé)分工和管理責(zé)任 1,、賣場(chǎng)總部對(duì)接辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)與賣場(chǎng)總部的客情公關(guān)、合作談判,、協(xié)調(diào),；上架品種規(guī)劃；進(jìn)場(chǎng),；促銷談判,；價(jià)格管理；產(chǎn)品配送,；促銷員（兼職導(dǎo)購(gòu)）統(tǒng)籌管理,；客戶當(dāng)月發(fā)貨品種和數(shù)量按時(shí)提供、價(jià)格,、事務(wù)性工作溝通和安排等信息提供和管理工作,。有條件對(duì)全部門(mén)店當(dāng)月實(shí)際銷售銷量數(shù)據(jù)收集及時(shí)上報(bào)公司。 2,、賣場(chǎng)分店所在地辦事處職責(zé)：負(fù)責(zé)賣場(chǎng)所在地客情公關(guān),；賣場(chǎng)產(chǎn)品訂單下達(dá)、上架,、陳列,、理貨；賣場(chǎng)單店促銷和推廣談判,、安排及跟蹤,；總部促銷活動(dòng)執(zhí)行跟蹤；門(mén)店促銷員（兼職導(dǎo)購(gòu)）管理,；門(mén)店當(dāng)月實(shí)際銷量數(shù)據(jù)及時(shí)提供,；門(mén)店動(dòng)態(tài)信息的反饋和管理等工作。 3,、綜合內(nèi)勤部負(fù)責(zé)各種賣場(chǎng)信息的收集,、整理和反饋；負(fù)責(zé)每月各區(qū)域客戶的發(fā)貨數(shù)量和回款數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)階段性對(duì)各辦事處對(duì)應(yīng)賣場(chǎng)費(fèi)用分解整理,，并形成報(bào)表按時(shí)報(bào)送公司,。三、各崗位銷量定位方法 1,、賣場(chǎng)分店所在地辦事處銷量數(shù)據(jù)以當(dāng)月從對(duì)應(yīng)賣場(chǎng)總部提供的各辦事處所在地各店銷售數(shù)據(jù)的70%做為登記衡量標(biāo)準(zhǔn),。 2、賣場(chǎng)總部對(duì)接辦事處銷量計(jì)算除根據(jù)該辦事處所在地賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)100%計(jì)算外,，還額外增加全區(qū)其他店銷售數(shù)據(jù)的30%銷量做為等級(jí)衡量標(biāo)準(zhǔn),。 3、每月綜合內(nèi)勤部分解統(tǒng)計(jì)匯總公示,，公示期各相關(guān)辦事處有查詢,、對(duì)賬的權(quán)力。年度（半年度）統(tǒng)一核算全年銷售業(yè)績(jī)并按標(biāo)準(zhǔn)分配到各相關(guān)辦事處及直營(yíng)處,。四,、各崗位費(fèi)用統(tǒng)計(jì)方法 1、新進(jìn)場(chǎng)的費(fèi)用如進(jìn)店費(fèi),、節(jié)慶費(fèi),、條碼費(fèi)等按單店分解記賬，根據(jù)屬地辦事處的店數(shù)累積確定該辦總費(fèi)用,。 2,、銷售過(guò)程中，公司綜合內(nèi)勤部階段進(jìn)行總體費(fèi)用統(tǒng)計(jì),，按照各區(qū)辦事處實(shí)際分解確認(rèn)的分店階段實(shí)際銷量按同比分解總體費(fèi)用,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有辦事處人員與經(jīng)銷商緊密結(jié)合,，才能發(fā)揮合力,，有序維護(hù)跨區(qū)賣場(chǎng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌,，確定產(chǎn)品市場(chǎng)地位,！; 個(gè)人分類: 行業(yè)管理分享|635 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

試問(wèn)天下誰(shuí)敵手五十七先動(dòng)手做原創(chuàng)連載: 熱度 1 黃文劍 2013-3-20 22:27; 3 先動(dòng)手做其實(shí)我特別想告訴其他創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)初期在地理位置這個(gè)問(wèn)題上不必考慮太多,，在哪里都能活,，發(fā)展到后面可以搬家，或者設(shè)立辦事處,。最重要的因素,，其實(shí)是人。 -------------- 李天天　 2000 年,，丁香園起步于為醫(yī)藥專業(yè)人士提供文獻(xiàn)檢索服務(wù),；兩年之后，轉(zhuǎn)型做專業(yè)論壇,；在做論壇的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥人員除學(xué)術(shù)交流之外的科研合作需求,，丁香園基于后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,，為注冊(cè)會(huì)員推薦可能需要的潛在合作伙伴。在此期間,，網(wǎng)站一直靠李天天等創(chuàng)始人的自有資金滾動(dòng)發(fā)展，也有天使投資人投了一點(diǎn)錢(qián),，維護(hù)網(wǎng)站的各論壇版主則是撒豆成兵的全國(guó)志愿者,。李天天算了筆賬，加上服務(wù)器托管等費(fèi)用,， 2006 年之前的投入也就 15 萬(wàn)塊左右,。 2006 年，丁香園創(chuàng)始人李天天從哈爾濱遷到杭州,，與張進(jìn)和周樹(shù)忠組成鐵三角,，丁香園開(kāi)始準(zhǔn)備商業(yè)化運(yùn)作。在杭州落戶,，是李天天利用 2004 年,、 2005 年的假期，在東部尤其是沿海城市尋覓一圈的結(jié)果,。從北京出發(fā),，濟(jì)南、南京,、上海,、杭州、福州,、廣州,，最后一站是深圳。那時(shí)他還在北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院讀博士,。在杭州的第一年,，丁香園雖然注冊(cè)了公司，但是“干的還是原來(lái)的事”,。 2007 年做了產(chǎn)品“丁香人才”,，為醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供招聘服務(wù) ;2008 年是 “丁香通”，一個(gè)生物試劑耗材的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái),。盡管進(jìn)行商業(yè)化的工作已經(jīng)一切就緒,，但李天天們還是不知道該怎么掙錢(qián)。逐漸地他們才開(kāi)始把知識(shí)競(jìng)賽,、會(huì)議直播,、專家調(diào)研等隱性廣告的運(yùn)作方式納入到盈利模式里面。截至 2013 年,，丁香園用戶超過(guò) 300 萬(wàn),，服務(wù)的客戶達(dá)數(shù)千家,，并分布在全球各地，提供針對(duì)專業(yè)用戶的精準(zhǔn)數(shù)字化營(yíng)銷等服務(wù),。目前,，丁香園正嘗試將服務(wù)的范圍擴(kuò)展到大健康領(lǐng)域，利用優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源,，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手段為大眾健康服務(wù) ,。 2003 年1 月15 日，搜狐公司獨(dú)家承建 NBA 中國(guó)官方網(wǎng)站,。美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽 (NBA) 官方網(wǎng)站 NBA.com 與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者搜狐公司 (SOHU.com) 宣布,，正式推出內(nèi)容全面的 NBA 中國(guó)官方網(wǎng)站－ NBA.com/china 。這個(gè)新開(kāi)通的網(wǎng)站將給中文互聯(lián)網(wǎng)用戶提供最快,、最權(quán)威的 NBA 新聞,，每天最新的 NBA 比賽電視畫(huà)面剪輯，即時(shí)的 NBA 比分直播,，翔實(shí)的比賽圖片,，及全面的 NBA 比賽統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。搜狐公司承建該官方網(wǎng)站并負(fù)責(zé)該網(wǎng) 站在中國(guó)的技術(shù)維護(hù),、內(nèi)容更新,、市場(chǎng)推廣和商務(wù)開(kāi)發(fā)。搜狐體育欄目堪稱金牌欄目,，欲知打造金牌詳情請(qǐng)看下回《步步為贏》; 個(gè)人分類: 悟|12663 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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