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溫德姆酒店：新會員招募創(chuàng)新策略,，讓會員嘭嘭嘭漲起來: 謝晶 2019-10-23 15:47; 【項目背景】溫德姆酒店集團遍布全球六大洲超過 80 個國家和地區(qū),，擁有約 9,200 家酒店，是全球性的酒店品牌特許經(jīng)營商,。溫德姆酒店集團擁有約 817,000 間客房,，可滿足常旅客的住宿需要，在經(jīng)濟型和中端住宿行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異,。溫德姆酒店集團還是一家值得信賴的酒店管理服務提供商,，直接管理著 400 多家酒店。屢獲殊榮的溫德姆獎賞計劃是集團的客戶忠誠度計劃 ,，為全球超過7,700 萬名注冊會員在集團旗下數(shù)萬家酒店,、俱樂部度假村及度假租賃酒店提供兌換積分獎賞。（更多信息,，請訪問網(wǎng)站www.wyndhamhotels.com,。）溫德姆酒店集團擁有全球統(tǒng)一的酒店會員工作操作系統(tǒng)eDesk，匯集大量的會員數(shù)據(jù),，由美國總部進行統(tǒng)一管理,，由前臺員工進行人工錄入和協(xié)助會員完成注冊。在此背景下,，溫德姆獎賞計劃中國團隊希望針對中國市場打造一個更為靈活有效的會員數(shù)據(jù)池 ,，加速新會員數(shù)據(jù)增長，提升會員忠誠度,，并為未來多渠道自動化會員營銷打下基礎,，為溫德姆在中國酒店市場獲得競爭優(yōu)勢和業(yè)績增長。【項目目標】 1. 圍繞酒店消費者常用的溝通工具和社交商務消費場景,，用貼近消費者習慣的方式,，創(chuàng)建具有吸引力的活動，幫助酒店增加更多新會員和激活會員,。 2. 強化溫德姆酒店集團微信服務號作為會員服務的陣地,，幫助品牌業(yè)務覆蓋人群從B到C的擴散。 3. 優(yōu)化以前臺員工人工錄入進行會員注冊的流程,，幫助內(nèi)部簡化員工工作,，提升效率和客人體驗，并對新增會員進行后續(xù)統(tǒng)一化管理運營,。【項目重點和難點】 1. 溫德姆酒店集團作為美國公司,，需要遵守歐洲的GDPR《通用數(shù)據(jù)保護條例》。這要求在新會員招募的過程中，必須告知并尊重用戶的隱私權(quán),，保護用戶的數(shù)據(jù)安全,。此外，數(shù)據(jù)作為后續(xù)開展會員營銷的重要基礎,，還必須在符合數(shù)據(jù)安全法規(guī)要求的前提下獲取更多有價值的會員數(shù)據(jù),、營銷偏好等信息，并獲得會員對營銷推廣許可,。 2. 需要制定一套策略性的方案以吸引和招募到更多新會員 ,。需要解決的問題包括：１）活動渠道和方式的選擇和評估。比如基于微信和小程序平臺來做活動的利弊,、風險等,。２）在缺少已有會員歷史數(shù)據(jù)情況下，在實際招募新會員時,，需要妥善處理老會員二次注冊等造成的會員權(quán)益,、累計積分等各種未知問題。３）需要利用策略盡量調(diào)動員工推薦的主動積極性和客人入會的興趣意愿 ,。４）對于實際參與引導會員注冊過程的酒店管理者和員工,，必須事前進行對活動進行詳細培訓和教育，以保障活動的目的和流程充分被理解 ,。【策略與執(zhí)行】通過對項目目標及重點難點的綜合分析和評估，全渠道智能化會員營銷服務商Webpower以溫德姆酒店集團微信服務號為核心,，借助H5/Mini程序,，使用廣泛適用不同的社交商務場景的個性化二維碼的方式發(fā)起一項“溫德姆獎賞計劃——微信小程序新會員招募”活動：１.基于“會員”核心，將微信公眾號打造成新會員注冊窗口重新定制溫德姆酒店集團微信公眾號,，對公眾號菜單界面進行了整體優(yōu)化,，從品牌、到預定,、會員獎賞計劃,，圍繞會員需求的核心，建立了以服務號為基礎的會員服務功能和長期忠誠度計劃,。比如增加會員注冊,、會員計劃、客房預訂,、我的訂單等功能,，在微信端極力引導用戶成為會員,，同時將微信作為服務窗口和工具,，為會員提供更方便快捷的服務入口。２.會員獎賞計劃助推，門店實地引導客人方便快捷注冊會員在對員工招募者（enroller）進行推廣和執(zhí)行培訓后,，招募者可以熟練的向客人推薦入會流程,，同時以溫德姆酒店集團官方微信作為入口，其豐富的會員獎賞計劃激發(fā)客人入會興趣度,，對于有興趣的客人,，通過溫德姆官方微信和小程序作為會員注冊登陸頁面，品牌官方帶來的信任感和操作的便利性,，更容易促進用戶完成會員注冊過程,，有效促進轉(zhuǎn)化。在蘇州的某家溫德姆酒店大堂,，Elsa正在辦理入住,，工作人員詢問她是否是溫德姆的會員，于是向Elsa介紹了成為溫德姆會員獎賞計劃可以獲得更多福利,，同時,，工作人員出示打印好的招募二維碼，引導客人打開微信,，掃描二維碼,。掃碼完成后，客人首先點擊“關注溫德姆微信公眾號”,，然后進入公眾號菜單欄,，在工作人員的引導下，Elsa點開菜單“會員注冊 ”,，進入注冊會員的頁面,。在注冊會員頁面，點擊注冊按鈕后,，首先會要求Elsa允許溫德姆獲取昵稱,、頭像、地區(qū)及性別等微信個人信息,。然后在填寫姓名,、手機、郵箱,、地址等詳細個人信息后,，勾選隱私申請和營銷許可，完成注冊的過程,。從注冊流程看,，注冊的步驟簡單，但是每一步均目的明確,，獲取的會員社交及個人信息和提前獲得會員的營銷許可,，為后續(xù)會員營銷積累數(shù)據(jù)基礎并做好鋪墊,。在完成注冊頁面中，設置“會員激活”,、“優(yōu)惠促銷”按鈕,，引導會員即使激活會員、促進轉(zhuǎn)化,�,！皞€人信息”按鈕，方便用戶及時更新個人信息,。會員完成注冊后，進入公眾號會員計劃菜單欄會員激活 ,，或直接進入官方網(wǎng)站,，就可直接跳轉(zhuǎn)至會員激活頁面，在激活會員將已生成的會員編號輸入,、驗證郵箱或電話等信息,，便可完成會員激活，享受更多福利,。 3.SCRM多渠道溝通,，加速會員轉(zhuǎn)化在會員注冊的過程中，我們通過合法有效的方式獲取了用戶信息和營銷許可,。在客人成為新會員后,，及時有效的與會員建立對話是轉(zhuǎn)化的關鍵。Webpower為會員定制生命周期營銷方案,，利用微信推送,、郵件提醒、短信發(fā)送H5促銷活動等方式,，結(jié)合有效的用戶刺激策略如優(yōu)惠房價、積分變更,、積分兌換,、最新優(yōu)惠等，多渠道多觸點觸及用戶,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。隨著未來溫德姆酒店集團自有數(shù)據(jù)的接入，依靠Webpower Dmartech智能營銷平臺,，將匯聚來自微信,、短信、EDM,、自有CRM數(shù)據(jù)庫等品牌多渠道的數(shù)據(jù),，打造成一個超級SCRM會員中心,。基于這個會員數(shù)據(jù)中心將幫助品牌實現(xiàn)多層次營銷目標： • 微信管理優(yōu)化,。如會員中心,、積分兌換商場、預訂管理,、內(nèi)容管理,、個性化二維碼等 • 客戶管理。如客戶價值分析,、會員細分畫像等,。 • 全渠道溝通。如何全渠道營銷,、用戶生命周期開發(fā)等,。 • SCRM數(shù)據(jù)洞察。如會員評估,、銷售業(yè)績,、活動報告等。【亮點與創(chuàng)新】 • 社會和消費者的隱私保護和信息安全意識不斷提升 ,。在項目策劃中,，在用戶注冊過程中，Webpower特別設置有隱私查詢和營銷許可彈出窗口選項,，讓用戶注意到數(shù)據(jù)隱私權(quán),，保護用戶隱私。對于數(shù)據(jù)合法的采集和應用也體現(xiàn)了溫德姆酒店集團作為國際知名企業(yè)的品牌風范,。 • 線上會員招募及注冊的活動創(chuàng)意 ,，是對傳統(tǒng)酒店行業(yè)人工繁瑣低效完成會員注冊的變革，改善了內(nèi)部工作流程,，節(jié)省了酒店人力成本,。用戶變被動提供信息為主動提交信息，數(shù)據(jù)更準確,、體驗更便捷,。 • 針對會員端和員工端的雙向獎勵策略，大量提升會員注冊機率,。針對會員端的獎賞計劃,，增進了會員入會、會員互動的機率,。針對招募者設置獎勵機制,，調(diào)動了員工推薦客人入會的主觀積極性，員工越有積極性去引導客人成為會員,，那么更多客人將可能選擇入會,，因此員工也將獲得更多的績效獎勵,，這將在酒店內(nèi)部形成一種比較全新的健康的閉環(huán)模式。 • 活動實現(xiàn)了對用戶數(shù)據(jù)的精準獲取及提前獲取會員營銷許可,，品牌可以多渠道開展后續(xù)會員營銷,，提升了會員粘性。【項目成果】目前溫德姆酒店集團微信小程序會員招募活動已在5家溫德姆酒店集團旗下酒店試運營,，之后將進行全面推廣,。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國酒店總數(shù)約在250000家,。作為傳統(tǒng)服務行業(yè),，會員是酒店賴以生存的生命線。一方面隨著酒店同質(zhì)化越來越嚴重,，酒店業(yè)競爭更加白熱化,，酒店對消費者的吸引力不足，會員忠誠度進一步降低,。另一方面,，隨著我國中產(chǎn)階級的崛起，人們的旅游消費越來越高,，消費者期待酒店提供更高品質(zhì)及更好的服務,。在新的市場環(huán)境和消費需求下，重新思考和創(chuàng)新會員運營模式 ,，整合數(shù)據(jù)資源,，如溫德姆酒店集團一樣，打造順應時勢的現(xiàn)代化高效的自有會員“蓄水池”,，不斷擴充會員數(shù)量和提升會員服務能力,，升級自身管理水平，將助力企業(yè)實現(xiàn)更高入住率,、平均房價和RevPAR,，獲得真正競爭優(yōu)勢。關注微信公眾號Webpower威勃龐爾（微信號：webpowerasia）了解更多吧,！; 928 次閱讀|0 個評論

這些特色小鎮(zhèn)這么火爆,，竟然是因為: 馮幗英 2016-12-26 15:12; 本質(zhì)：產(chǎn)城人文四位一體特色小鎮(zhèn)的靈感源于瑞士的達沃斯小鎮(zhèn),、美國的格林威治對沖基金小鎮(zhèn)、法國的普羅旺斯小鎮(zhèn),，這些地方產(chǎn)業(yè)富有特色,，文化獨具韻味，生態(tài)充滿魅力,。產(chǎn),、城,、人、文特色小鎮(zhèn)指依賴某一特色產(chǎn)業(yè)和特色環(huán)境因素（如地域特色,、生態(tài)特色,、文化特色等），形成 “ 產(chǎn),、城,、人、文 ” 打造的具有明確產(chǎn)業(yè)定位,、文化內(nèi)涵,、旅游特征和一定社區(qū)功能的四位一體有機結(jié)合的重要功能平臺。根據(jù)《住房城鄉(xiāng)建設部國家發(fā)展改革委財政部關于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》,，到 2020 年,，培育 1000 個左右各具特色、富有活力的休閑旅游,、商貿(mào)物流,、現(xiàn)代制造、教育科技,、傳統(tǒng)文化,、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)升級,、城市升格拋開熾熱滾燙的表象,，究其根本，特色小鎮(zhèn)緣何而起,，為何而建,？這肯定不能是面子工程，也不能淪為升級版的房地產(chǎn)擴建,，而是源于消費升級而形成的產(chǎn)業(yè)的升級,、城市的升格。有學者分析到這實質(zhì)上卻是城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的一次補缺,。從中國實際鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)人口的總量看,，始終占據(jù)著總?cè)丝跀?shù)量的絕對高比值，因為這一群體生產(chǎn)生活所形成的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從本源上講就是一個與城市并行的經(jīng)濟體,，也是值得倚重的龐大經(jīng)濟體。在讓全國人民共同富裕這一大的共識前提下,，讓 10 億之多的中產(chǎn)以下群體居有其所,、作有其業(yè)，足夠龐大且已經(jīng)被住房,、交通,、養(yǎng)老,、教育、衛(wèi)生等問題詬病的城市經(jīng)濟體,，顯然難以為繼去支撐,。內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)、機制,、功能,、形態(tài) 特色小鎮(zhèn)的建設包含了幾大核心要素：產(chǎn)業(yè)，功能,，機制,，以及形態(tài)。聚焦一個獨特而強勢產(chǎn)業(yè),，緊貼產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)文化,、旅游、社區(qū)功能配套,，形成聚合優(yōu)勢,。體制上必定要破舊去僵，否則走老路到不了新地方,。形態(tài)上突出精致,，小而美。核心：雙產(chǎn)業(yè),、三引擎,、三架構(gòu) 特色小鎮(zhèn)建設包含這三大核心：雙產(chǎn)業(yè)、三引擎,、三架構(gòu) 雙產(chǎn)業(yè) - 以特色產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)為主,；自身特色產(chǎn)業(yè)既包括新興產(chǎn)業(yè)，諸如信息經(jīng)濟,、環(huán)保,、健康、時尚,、金融,、高端裝備等新興產(chǎn)業(yè)；也包括傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)業(yè),，諸如茶葉,、絲綢、石刻,、文房,、青瓷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。泛旅游產(chǎn)業(yè)主要是 “ 旅游 + 農(nóng)業(yè) ” 、 “ 旅游 + 鄉(xiāng)村 ” ,、 “ 旅游 + 工業(yè) ” 、 “ 旅游 + 健康 ” ,、 “ 旅游 + 體育運動 ” ,、 “ 旅游 + 科技 ” 、 “ 旅游 + 教育 ” 等方面內(nèi)容,。三引擎 - 即產(chǎn)業(yè)引擎,、旅游引擎、智慧化及互聯(lián)網(wǎng)引擎相協(xié)調(diào),；特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè),；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成 “ 產(chǎn)業(yè)本身 + 產(chǎn)業(yè)應用 + 產(chǎn)業(yè)服務 ” 的相關產(chǎn)業(yè)集群機構(gòu),。以特色產(chǎn)業(yè)為基礎,，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)；以旅游的十二要素為內(nèi)容,，打造泛旅游產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu),。以通信和信息技術(shù)為支撐，以游客互動體驗為根本,，以便捷優(yōu)化管理為保障的智慧化旅游,，可促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。三架構(gòu) - 即產(chǎn)業(yè)鏈整合架構(gòu),、旅游目的地架構(gòu)（景區(qū)）,、城鎮(zhèn)化架構(gòu)共同支撐的發(fā)展架構(gòu)。特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢的特色產(chǎn)業(yè),；延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，形成 “ 產(chǎn)業(yè)本身 + 產(chǎn)業(yè)應用 + 產(chǎn)業(yè)服務 ” 的相關產(chǎn)業(yè)集群機構(gòu)。特色小鎮(zhèn)不完全是旅游,，但又必須是旅游,；每一個特色小鎮(zhèn)都是一個以 4A 景區(qū)為主導的旅游目的地。天進品牌營銷策劃公司認為特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，形成產(chǎn)業(yè)聚集,，產(chǎn)業(yè)聚集帶來就業(yè)人口的增加，形成常住居民,，常住居民的各種需求,，促進地產(chǎn)、金融,、公共服務等配套產(chǎn)業(yè)及設施的發(fā)展,，進而推動城鎮(zhèn)化架構(gòu)的形成。天進品牌營銷策劃公司成立于1998年，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營銷,、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。服務超過兩百家中國本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團,、恒安集團、嘉里糧油集團,、星輝車模,、多彩貴州、紅谷皮具等一大批領軍品牌,。作為中國本土一流的品牌策劃公司,，天進品牌營銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，采用天進品牌營銷魔方工具為客戶提供市場研究,、商業(yè)策略,、品牌定位、全渠道營銷戰(zhàn)略,、品牌視覺錘,、多元化傳播策略、冠軍基因培育的六大模塊服務內(nèi)容不斷贏得了客戶的認可與信賴,。; 個人分類: 案例|830 次閱讀|0 個評論

疆名堂：只做高端新疆特產(chǎn)的背后故事: 沈志勇 2016-10-9 09:44; 因愛而生,。“疆名堂”的創(chuàng)建,，源于品牌創(chuàng)始人沈志勇先生的親身經(jīng)歷,。妻子懷孕了，他需要為懷孕的太太尋覓安全,、營養(yǎng)的果實,。懷孕的人，自應得到更好,、更安全的果實,。為此,，他去過很多地方，找過很多地方的果實,。在這萬千的尋覓中,，新疆持續(xù)吸引著他的目光。新疆風景新疆地域遼闊,，沒有工業(yè)污染,，天山環(huán)抱，雪水澆灌,，草原牧歌，環(huán)境原生態(tài),。新疆生長的果實純凈,、天然，味道好,，營養(yǎng)豐富,，讓人一吃難忘。沈志勇先生在這里給太太精心挑選了很多優(yōu)質(zhì)的水果,，有紅棗,、核桃、葡萄干,、無花果,、巴旦木 ... 吐魯番葡萄驚喜于果實的香甜、體驗效果的一吃難忘,、新疆風光的純凈絕美和強烈異域風情的文化,，沈先生不禁產(chǎn)生了創(chuàng)建品牌的想法：內(nèi)蒙草原盛產(chǎn)牛奶，誕生了伊利,、蒙牛等大品牌,；新疆是中國的瓜果之鄉(xiāng)，有那么多高端的,、優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn),，卻沒有一個叫得響的新疆瓜果品牌。為什么不把它分享給更多的人,，讓每個內(nèi)地人都能吃到優(yōu)質(zhì)新疆特產(chǎn),，讓每個人都能參與進來一起分享呢？新疆酸奶大美新疆,，絢爛多彩,，原生態(tài)是其最好的備注。正如“疆名堂”的名字一樣,，新疆有大名堂,，新疆特產(chǎn)可以做出大名堂。帶著這樣的品牌創(chuàng)建初衷，沈先生尋找到了另外四位“新疆人”股東,，這樣一方面可以確保產(chǎn)品采購能直接來自于核心原產(chǎn)地,，另一方面也為股東們創(chuàng)造了施展抱負的舞臺。新疆特產(chǎn)易得,，而基地難建,、產(chǎn)業(yè)鏈難為，這是產(chǎn)業(yè)堅守者的天地,，更是疆名堂的“疆場”,。在新疆，疆名堂有三個股東帶隊的專門采購團隊,，走遍了新疆南北,，保證了公司的特產(chǎn)干果，全部都是經(jīng)過精挑細選,、原產(chǎn)地地里直采出來的,。疆名堂創(chuàng)始人沈志勇先生疆名堂還在原料產(chǎn)地建立專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社，聘請農(nóng)業(yè)專家給果農(nóng)進行嫁接,、剪枝,、限產(chǎn)等技術(shù)指導，并按照綠色食品標準嚴控化肥,，不用農(nóng)藥,、膨大劑等。一顆吊干杏,，一粒葡萄干,，承載的不僅是甜蜜的味道，更承載著“疆名堂”數(shù)千基地農(nóng)戶的辛勤勞作,，破土播種,、圍欄打基、間作套種 …… 每年 2 月底的剪枝是為了限量保產(chǎn),，科學測量樹木間距使之均勻受光,，精心如此，堅守如此,，疆名堂怎能不強,，產(chǎn)品又怎能不好？,！還未成熟的吊干杏因愛而生,，因愛而長，疆名堂人堅守著自己的事業(yè)底線,。拒絕化肥農(nóng)藥,，全程施用農(nóng)家肥,；拒絕機械播種，堅持高效勻播,；拒絕經(jīng)驗測距,，科學測量間距行距。產(chǎn)業(yè)因底線而恒久,，事業(yè)而堅守而常青,，疆名堂，一群為新疆特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)壯大不懈奮斗的人,，一群有著產(chǎn)業(yè)情操的人,！疆名堂運營團隊為更好回報消費者，沈先生將疆名堂的經(jīng)營宗旨確定為：走精包裝產(chǎn)品,、精加工的品牌路線,，利用移動互聯(lián)網(wǎng)微電商、電商,、線下專賣店多渠道運營模式，將新疆優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)從田間帶到內(nèi)地消費者面前,，讓消費者在品嘗到優(yōu)質(zhì)的新疆果實之后,，分享給身邊的朋友；再讓身邊的朋友在朋友圈分享……如此裂變,，讓每一個人從消費者的身份轉(zhuǎn)變成銷售者的身份 , 真正為更多消費者,、分銷商創(chuàng)造一個寬廣的創(chuàng)業(yè)舞臺。疆名堂創(chuàng)始人沈志勇先生物競天擇,，自然總是寵愛有情懷的人們,。疆名堂，源于自然的邂逅成全了品牌的創(chuàng)始,，基于特產(chǎn)的熱愛造就了品牌的成長,，基于情懷的堅守促成了品牌的壯大 …… 疆名堂，高端新疆特產(chǎn)品牌,，“我們只做高端新疆特產(chǎn)”,，讓您一吃難忘。我們倡導“心勝,，則無往不勝”的價值觀,，為股東、分銷商和消費者,，搭建“想要絢爛”,、實現(xiàn)夢想的舞臺。歲月流轉(zhuǎn),，志者恒遠,，勇者常青,，相信疆名堂定能成就 “ 大名堂 ” ，讓我們一起來演繹傳奇吧�,�,！; 個人分類: 營銷策劃|182 次閱讀|0 個評論

《營銷職場的別樣柔情》第55章：嶗山驚險游記（1）: 孟建忠 2014-10-15 22:28; 快下班了，林達接到了楊蕾的電話,�,！坝H愛的，你下班后來東部的佳世客超市接我,！” “寶貝,，你怎么去哪里了？”林達問,。 “我們明天不是去嶗山玩嗎,，我來采購一些明天出去玩的東西呀�,！睏罾僬f,。 “娘子，不要買太多東西,，我下班就過去接你,！”林達說。下班了,，林達忙打了一輛出租車趕到了佳世客超市,，這也是楊蕾和林達第一次見面的地方，當時林達還在上一家公司富豪紡織公司,，來到這里,，林達感覺有一種說不出的親切感，和楊蕾第一次見面的場景是那么的有趣,，現(xiàn)在看來,，應該感謝富豪紡織公司的營銷總監(jiān)郭全，盡管當時林達恨他恨得咬牙,。楊蕾應該還在超市采購物品,，林達連忙去了超市區(qū)。經(jīng)過生活用紙貨架區(qū)的時候,，林達出于職業(yè)的本能停留了一下,，順便看一下風情紙業(yè)公司的紙品在這里的銷售情況。風情紙品在佳世客超市由青島的一家經(jīng)銷商操作,，也就是說,，這里是申兆坤管轄的地盤。林達仔細的留意了一下紙品區(qū)的促銷和陳列,，發(fā)現(xiàn)這里基本上是情絲紙品和潔云紙品的天下,，還發(fā)現(xiàn)了一個沒有聽說過品牌妮飄,，包裝很別致，生產(chǎn)廠家竟然是日本的一家叫王子紙業(yè)的公司,，佳世客超市是日資超市,，看來很照顧日本的產(chǎn)品。風情紙業(yè)公司在這里上架了不到 15 個產(chǎn)品,，陳列位置很差,，不是頂天就是立地，也沒有促銷安排,，不知怎么搞成了這個樣子,，聽辦公室里一些人說這家經(jīng)銷商最近和申兆坤合作不愉快，看來是真的,。這么好的一個超市,，風情紙業(yè)公司竟然經(jīng)營成了這樣，真是有些暴斂天物,，林達心說,，這個超市如果交給我維護管理，業(yè)績保證至少能翻一番,，可林達也只能想想,，這里現(xiàn)在是人家申兆坤大牛人的天下。 “相公,，你到了嗎？我在食品區(qū),�,！睏罾儆执騺砹穗娫挘诌_忙趕向食品區(qū),。 “寶貝,，你怎么買這么多東西？我們只是去嶗山一天而已,，也就在外面吃一頓中午飯而已,！ ”林達看楊蕾推的購物車快裝滿了，女孩購物狂的本性又一次得到了體現(xiàn),，橙汁,、礦泉水、涼茶,、餅干,、沙琪瑪、蛋黃派,、雪米餅,、火腿腸,、瓜子、開心果,、話梅 …… 購物車里還有一個 ADIDAS 的手提袋,。 “多帶一些，景區(qū)的東西很貴的,。相公,，我給你買了一身運動衣，明天去嶗山穿,，回家試試,。”楊蕾興高采烈的說,。 “ ADIDAS ,，很貴的！”林達驚呼,。 “不太貴,，在品牌折扣店買的，加起來不到 500 元錢,�,！睏罾僬f。林達聽了心說,，這是我有生以來穿的最貴的衣服了,。林達提著兩個大購物袋，開始感覺不太沉,，可走的路程一遠,，慢慢的感覺有了分量，心說,，明天如果帶這么多東西到嶗山,，就不用爬山了。進了房門,，林達把兩個大購物袋往一邊一放,，氣喘噓噓的坐在沙發(fā)上。 “親愛的,，快起來,，試試我買的衣服，看合不合身,？”楊蕾把衣服的包裝打開了,。 “讓我歇會吧，寶貝,，大小都行,！”林達無力的應道,。 “起來嘛，穿上讓我看看,�,！睏罾侔蚜诌_從沙發(fā)上拉了起來。林達把 ADIDAS 運動褲和長袖 T 恤衫穿在了身上,，別說,，世界名牌服裝穿在身上真是舒服，大學時看老四劉偉穿著 ADIDAS 招搖過市,，那時林達既嫉妒又羨慕,。 “我老公穿上真帥，你老婆的眼光不錯吧,！”楊蕾看了更高興了,。 “謝謝娘子！”林達在楊蕾俏臉上親了一下,。吃過晚飯,，楊蕾躺在林達懷里看電視，林達問楊蕾：“寶貝,，去嶗山有三條旅游線路,，南線、東線,、北線,，南線主要游覽太清宮景區(qū)，北線主要游覽北九水景區(qū),，東線主要游覽仰口景區(qū),，你想去哪里玩？” “哪條線能看嶗山道士,，我們就選擇哪條線�,！睏罾俜浅Ｏ肟磵魃降朗�,。 “好的，我們明天去南線吧,，蒲松齡的《聊齋志異》有幾篇是在太清宮寫的,，滿足你的心愿�,！绷诌_邊說邊撫摸著楊蕾堅挺的胸部,。 “相公，今晚你要保持體力,，養(yǎng)精蓄銳,，明天我們還要爬山呢,。”楊蕾羞答答的說,。 “娘子,，你什么意思？想讓我今晚做太監(jiān)嗎,？”林達壞笑著摸向楊蕾的臀部,。 “你行嗎？明天還要爬山呢,？”楊蕾臉紅了,。 “你太小看你老公了，今晚我要爬你胸前的大別山,，明天去爬中國海山第一名山——嶗山,！”林達手上的動作更加放肆了。 “大流氓,！”楊蕾尖叫著,，兩人在沙發(fā)上扭成一團 …… 第二天一早 , 楊蕾出奇的興奮 , 五點多一點就睡不著覺了 , 想把林達也拖起來。 “老婆,，你還讓人活嗎,？才五點多你就鬼哭狼嚎的�,！绷诌_睡眼朦朧的說,。 “親愛的，今天不是去嶗山嗎,？”楊蕾趴在林達身邊問,。 “寶貝，就是現(xiàn)在去嶗山,，也沒有車呀,。”林達打了一個哈欠,。 “噢,，那倒也是啊�,！睏罾偈置诌_的前胸,，“你再睡會吧！” “這還差不多,，我感覺好累呀,。”林達又躺了下來。 “天作孽,，尤可為,；自作孽，不可活,！”楊蕾壓在了林達的身上,。 “娘子，你在說什么呢,？”林達囈語著,。 “昨晚讓你保存體力，你偏不聽,，不聽老人言,，吃虧在眼前！”楊蕾俏皮的笑著,。 “你再說一遍,，我現(xiàn)在就把你就地正法�,！绷诌_翻身把楊蕾壓在了身下。 “臭流氓,，你不睡了,？”楊蕾嬌喘著。 “還睡個大頭鬼,！”林達雖然這樣說著,，還是不想起來。 “相公,，我們今早出去吃早餐吧,，不做飯了？”過了不到三分鐘,，楊蕾又開始揪林達的耳朵了,。 “親愛的，求求你殺了我吧,！”林達打著哈欠坐了起來,。簡單洗漱完畢，林達吃驚的看到了楊蕾已經(jīng)準備好的雙肩包,，“寶貝,，你這是搬家還是去嶗山旅行,？” “多帶些吃喝的,，我們在外邊不用買東西了�,！睏罾僬f,。 “你真是勤儉持家的好媳婦，這么多東西讓我背著,。”林達叫苦不迭,。 “相公,，難道還能讓我背著,？”楊蕾笑著問,。 “娘子,，想謀殺親夫,，也找個好點的辦法呀！ ” 林達在楊蕾臉蛋上捏了一下,。在湛山小區(qū)早餐店簡單的吃了早餐,，林達帶楊蕾趕往位于香港中路的 304 路公交車站（湛山站）， 304 路車可以直接到達嶗山,，外地來青島旅游的朋友請記清楚了,。雙肩包背在林達的背上,，開始還沒感覺太重,，可走的時間一長，林達慢慢的有感覺了,。到了公交車站，左等右等,， 304 路車還是不來,，林達有些叫苦了。司機大哥,，你快點來吧,，現(xiàn)在你簡直比 M 爺爺還親。又過了大約 5 分鐘,， 304 路車終于開過來了,，林達忙拉楊蕾上了車。心說,，司機大哥,，我真想把你的照片明天掛在辦公室的墻壁上,，再給你燒三柱高香。過了大約一個小時,， 304 路公交車到達了嶗山,。嶗山最早叫 “ 勞山 ” 。此山名的由來頗具有傳奇色彩：傳說古代一些帝王,，欲求長生不老之藥,，為此曾派人登攀此山。由于山道崎嶇,，登上極為辛勞艱苦，便稱此山為 “ 勞山 ” ,。嶗山民間還流傳著這樣一個關于徐福東渡的傳說：方士徐福領得秦始皇的旨意后,，率領童男童女各三千名在嶗山登瀛灣安營扎寨，選大福島作為基地進行航海訓練,，準備選擇吉日乘樓船出海,，去尋找海中三仙山上的長生不老仙藥。船隊出海那天,，秦始皇率文武百官趕來為徐福送行,，而徐福卻率船隊東渡到日本定居了。　　漢武帝曾在公元前 94 年親臨嶗山山脈的不其山祭祀神人,。東漢著名學者鄭玄曾在嶗山建 “ 康成書院 ” 收徒講學,，為嶗山培養(yǎng)第一代儒生。公元前 140 年西漢玄學家張廉夫曾在嶗山太清灣建茅庵一所,，供奉三官,，公元前 138 年又建廟宇供奉三清，開嶗山道教源流之始,。公元五世紀初,，法顯和尚從印度取經(jīng)歸來，在嶗山栲栳島登陸,，并在此地建了第一座佛教寺廟石佛寺,；此后不久，法海和尚也在嶗山建了法海寺,。自此,，道與佛這兩大宗教先后在嶗山扎下了根。在以后的發(fā)展過程中,，道教的影響越來越大,，使嶗山成為道教著名的第二叢林。最盛時,，道觀宮庵遍布嶗山,，形成了獨特的道教文化景觀,。因此嶗山被稱為中國著名的道教名山，過去最盛時,，有 “ 九宮八觀七十二庵 ” ，全山有上千名道士,。著名的道教人物長春子丘處機,、太極張三豐都曾在此修道。原有道觀大多毀壞,。保存下來的以太清宮的規(guī)模為最大,，歷史也最悠久。海拔而立,，山海相連,，雄山險峽，水秀云奇,，山光海色,，正是嶗山風景的特色。在全國的名山中,，唯有嶗山是在海邊拔地崛起的,。繞嶗山的海岸線長達 87 公里，沿海大小島嶼 18 個,，構(gòu)成了嶗山的海上奇觀,。當你漫步在嶗山的青石板小路上，一邊是碧海連天,，驚濤拍岸,；另一邊是青松怪石，郁郁蔥蔥,，你會感到心胸開闊,，氣舒神爽。因此,，古時有人稱嶗山 “ 神仙之宅,，靈異之府。 ” 林達和楊蕾下了 304 路公交車,，登上了旅游中巴車,，第一站，就是位于嶗山腳下,，有著兩千多年歷史的太清宮,。去太清宮的線路很簡單，進入嶗山風景區(qū)之后,，沿著海邊一路向前,。一路上,，一邊是碧海連天，驚濤拍岸,；另一邊是青松怪石,，郁郁蔥蔥，山海相連,，彎彎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，美不勝收，可惜是雙向單行道,，不能停車流連,。轉(zhuǎn)眼間，來到了青蛙石景點,，這是去太清宮路上一個著名的景點,，旅游中巴司機有意識的降低了車速，點停了一下,。 “親愛的,，你看海中那塊石頭，真像青蛙,�,！睏罾倥d奮的拿出相機不停的咔嚓。 “寶貝,，節(jié)約點膠卷,，后邊還有更好的風景呢！”林達說�,，F(xiàn)在雖然開始有數(shù)碼相機了,，但價格太貴，一般人買不起,，所以楊蕾和林達還是用的柯達傻瓜相機,。; 489 次閱讀|0 個評論

青城山之游: 熱度 1 海石頭 2014-4-10 18:21; 麥高作品：| VI設計作品 | 藥品包裝設計 | 保健品包裝設計 | 食品包裝設計 | 飲品乳制品包裝設計 | 日化產(chǎn)品包裝設計 | 禮品包裝設計 | 宣傳品設計 | 麥高公眾微信; 823 次閱讀|1 個評論

旅游品牌打造的“三個一”工程和“三級理念”模式: 孫文廣 2013-9-6 11:20; 一級理念：整體景區(qū)的品牌形象，讓人們對整個旅游品牌有統(tǒng)一的深化認知,。這需要創(chuàng)意提煉,。如江南提出的“枕水江南”的整體理念。二級理念：各景區(qū)的訴求傳播,，尋找標桿旅游資源,。對各個景點進行包裝傳播，以美麗的景點資源形成對一級理念的承載,，并尋找或打造標桿景點,。三級理念：景區(qū)針對細分人群的傳播訴求，如今沒有一個賣點可以吸引所有人,，所以必須針對不同人群提煉不同賣點,。我們要細化出個人,、情侶、家庭,、老年人群等,，實施針對性的傳播。; 1784 次閱讀|0 個評論

營銷策劃人談未來旅游產(chǎn)業(yè)藍海戰(zhàn)略: 董長德 2013-5-17 10:32; 近日,，《國家旅游休閑（ 2013-2020 年）規(guī)劃綱要》的公布,，引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士對未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強烈關注。在此,，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心對未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進行暢想。該《綱要》的提出,，為健康持續(xù)發(fā)展的中國旅游業(yè)更進一步增添了許多動力,，旅游產(chǎn)業(yè)即將邁向新的黃金時期。據(jù)業(yè)界預測,，于 2020 年中國旅游產(chǎn)業(yè)總收入將是 2012 年 2.57 萬億元的 2.4 倍,，屆時將達到 6.36 萬億元。按此預算,，中國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在 2012 年基礎上實現(xiàn)翻番,。《國家旅游休閑規(guī)劃綱要（ 2012-2020 年）》指出，對職工帶薪年休假制度制定進行落實,，加大對旅游休閑基礎設施建設的支持力度,。同時，該《綱要》還提出對未來主要任務和措施,，分別為保障國民旅游休閑時間,、改善國民旅游休閑環(huán)境、推進國民旅游休閑基礎設施建設,、加強國民旅游休閑產(chǎn)品開發(fā)與活動組織,、完善國民旅游休閑公共服務、提升國民旅游休閑服務質(zhì)量,。無疑,，中國經(jīng)濟增長核心動力之一，旅游業(yè)永遠將是朝陽行業(yè),。但是,，當前中國旅游產(chǎn)業(yè)的競爭熱度也令人發(fā)指。據(jù)中旅局公布數(shù)據(jù)顯示,，在 2012 年全國旅行社公司數(shù)量至少數(shù)增至 27431 萬家,。旅游公司和政府對其全國各地名勝古跡、自然資源獨特的景點的開發(fā)和利用已經(jīng)達到一定高度,，自然資源獨特且經(jīng)濟價值豐厚的空白旅游勝地幾乎已盡,。同時,，伴隨其產(chǎn)品稀有、獨特的屬性,，其資源壟斷性行為嚴重,。同時，目前國內(nèi)主要旅游產(chǎn)品及其形態(tài)主要以旅游觀光,、度假,、體驗自然風光、民俗風情等為主,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出著名旅游景點人滿為患,，一窩蜂，牌忠誠度低,， “ 旅游累 ” 等現(xiàn)象,。據(jù)此，北京營銷策劃公司天策行認為,，要想在產(chǎn)業(yè)高度集中,，同質(zhì)化嚴重的旅游產(chǎn)業(yè)中有所突破，進行旅游市場再定位和資源整合將搏得一片藍海,。其市場再定位,，企業(yè)應結(jié)合中國目前都市人生活環(huán)境和工作環(huán)境，以及中國人口結(jié)構(gòu)進行深入分析,。隨著國民收入整體上升,，生活水平質(zhì)量逐漸從單一的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神并存的生活形態(tài)；生產(chǎn)力,、信息科學技術(shù)日益高速發(fā)展,，國民的生活節(jié)奏也日益加快，隨之,，其生活情趣逐漸被繁忙的生活節(jié)奏淡化,；長期生活在城市的人民同時還飽受因為現(xiàn)代化帶來的各種污染的折磨 ······· 如此以來，長期生活在城市的人們對寧靜和自然生活的體驗等生活情景的需求,，逐漸萌生,，大家對 “ 一方凈土 ” 的生活美景的向往與日俱增。而就當前中國旅游產(chǎn)品一窩蜂現(xiàn)象盛行,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境分析,，國內(nèi)真正能夠滿足消費者渴望平息生活浮躁氣息、生活壓力的旅游產(chǎn)品少之以少,。即使有,，也歸屬數(shù)量極少的高端收入人群。為此，要改變這一現(xiàn)狀,，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心認為,，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同國家城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展政策進行聯(lián)動，充分挖掘目前仍保持著偏僻,、貧窮,、原始的村寨。在新農(nóng)村建設改造的同時,，繼續(xù)保留著原始農(nóng)村那天然,、淳樸、綠色,、寧靜的風格,。在運營層面上，改變以收取景點門票費,、住宿費等常規(guī)方式,，以原始農(nóng)村生活方式為主要賣點，展現(xiàn)給消費者原汁原味的 “ 家 ” ,，以不同方式租給中高收入消費者,。從而給予消費者 “ 一方凈土 ” 來體驗農(nóng)村生活,、民俗風情,，養(yǎng)身保健，給予長期居住在城市里的人們一個能夠宕跌城市浮躁,，體驗不同生活風格的生活環(huán)境,。如此以來，一方面不但能為農(nóng)民增加收入,，同時還保留了農(nóng)村的原始建筑面貌和民俗風情,；其次對城鄉(xiāng)一體化建設也有一定的推動作用，降低建設成本,，促進城市與農(nóng)村之間的文化交流,；一方面，對于旅游企業(yè)和政府而言,，憑借原汁原味的 “ 家 ” 的產(chǎn)品定位,，寧靜、養(yǎng)生,、天然,、淳樸生活方式的產(chǎn)品賣點，能夠在國民休閑旅游新黃金時期日益臨近之際,，在旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，市場競爭強烈的環(huán)境中，打造出擁有獨特核心競爭力,、高附加價值的企業(yè)和品牌,。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 643 次閱讀|0 個評論

大美青�,！嗪Ｊ÷糜螛酥�: 海源品牌策劃 2013-4-17 10:55; 大美青海旅游形象標識征集活動獲獎公示發(fā)布日期:13-03-01 11:25:55作者：來源:點擊次數(shù): 416 為打造“大美青�,！甭糜挝幕放�,，提升青海旅游的知名度和影響力，由青海省旅游局組織征集的2012年青海旅游形象標識活動圓滿結(jié)束,。本次活動共收到參選作品300余件,。依據(jù)《青海旅游形象標識征集啟事》規(guī)則（以下簡稱啟事），省旅游形象征集委員會組織進行了初評,、復評,、網(wǎng)絡評選、專家評審等環(huán)節(jié),，終評共產(chǎn)生優(yōu)秀獎10名,，其中產(chǎn)生一等獎1名。根據(jù)《啟事》一等獎作品給予5萬元現(xiàn)金獎勵和獲獎證書一份,，入圍獎給予1000元現(xiàn)金獎勵和獲獎證書一份�,，F(xiàn)將獲獎作者予以公示。　　此次活動開展以來,，得到了社會各界旅游愛好者及網(wǎng)友的廣泛關注和積極參與,，主辦方對各位投稿作者辛勤的勞動和各界朋友對青海旅游業(yè)的大力支持表示衷心的感謝！　　附件：大美青海旅游形象標志征集獲獎作品名單　　青海省旅游局　　二〇一三年三月一日　　大美青海旅游形象標志征集獲獎作品名單　　1,、一等獎作品　　作者：馬亮（青海�,。� 2、優(yōu)秀作品　　作者：　　史向明(河南省) 　　李剛（北京市）　　張敬鋒（山東�,。� 　　莊會鋒（山東�,。� 　　王東德　　貴紅雨（上海市）　　張麗梅（黑龍江省）　　沃夫徽標設計（陜西�,。� 　　張慰先責任編輯:楊凱杰標志設計找海源咨詢熱線： 13803813883 QQ :530032015 網(wǎng)址： www.haiyuanyx.com; 個人分類: 標志設計|1652 次閱讀|0 個評論

鳳凰網(wǎng)專訪鄭澤國——文化營銷助力連州旅游: 鄭澤國 2013-3-21 18:57; http://fashion.ifeng.com/travel/news/special/dixiahe/; 個人分類: 媒體報道|2046 次閱讀|0 個評論

大學生旅游市場開發(fā)計劃: 葉鈺濤 2012-6-13 23:11; 傳遞正能量,，如有幫助請轉(zhuǎn)發(fā)，交流電話：18662359183 一,、大學生旅游市場的開發(fā)背景和潛力隨著社會的快速發(fā)展,，信陽及周邊眾多高校較多的大學生人群，為我景區(qū)開發(fā)大學生市場奠定了良好的量的基礎,。其次,，大學生的閑暇時間也較多。對于大學生來講,，大部分的周六,，周末都是不上課的，再加上國家法定節(jié)假日、寒暑假,，他們一年的假期多達 170 多天,，可以說這位大學生選擇外出旅游提供了良好的時間選擇。再者,，大學生可自由支配的費用也不斷增多,。以前因為社會整體發(fā)展水平不高，大學生除了生活費之外,，可自由支配費用不多�,，F(xiàn)在，除了家庭收入的總體性提高,，大學生還有各類獎學金,、國家助學資金、勤工儉學等可自由支配費用逐漸增多,，這就使得大學生已經(jīng)初步具備了外出旅游的經(jīng)濟條件,。備注： 1 、信陽的高校主要有：信陽師范學院在校生 2.5 萬人以上 . 信陽職業(yè)技術(shù)學院在校生 1 萬人以上 . 信陽農(nóng)專在校生 1 萬人以上 2, 信陽周邊幾個重點城市武漢：有近 30 多所大中專院校在校生 70 萬人以上南陽,、漯河,、駐馬店、鄭州：有近 60 所在校生 100 萬以上總計：約 173.5 萬余人其中,，根據(jù)我景區(qū)的現(xiàn)狀以及學生旅游的實際,，尤以信陽和武漢地區(qū)為重點，其他做為潛力市場,。二,、大學生旅游的組織形式 1 ,、班級組織：大學中很多班級都會組織各種活動,，以活躍大家的業(yè)余生活及促進大家的溝通和交流。 2 ,、協(xié)會組織：大學中有各式各樣的社團,、協(xié)會等。這些組織會經(jīng)常舉辦活動,。其中就包括出游,。 3 、朋友或室友等小范圍結(jié)伴出游：這是比較常見的,，大學生接觸最多的就是室友或關系比較好的閨蜜了,，大家為了更好的相處和促進感情，經(jīng)常會組織一些共同參與的活動,，而結(jié)伴外出旅游就是其中之一,。 4 、情侶出游：大學生情侶為了促進感情和交流，也會經(jīng)常去一些景區(qū)旅游,、觀光,。 5 、家長或家里的親朋好友來到信陽,，陪他們游信陽,。三、目前信陽大學生旅游市場的開發(fā)狀況目前信陽的旅行社中,，基本沒有開發(fā)大學生市場的,，這與學生市場的特殊性有關系。主要有以下幾個原因： 1,、大學生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結(jié)伴出游的感覺,，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受。再加上大學生在經(jīng)濟條件上的限制,，所以購買力低,。旅行社認為在學生身上賺不到錢，于是就造成長久以來旅行社對學生市場的忽略,。 2,、大學生不喜歡被旅行社圈定路線跟著團走，喜歡自由行,。只有在參加集體活動,，班級或協(xié)會等組織都安排好的情況下才會跟著走，若是自己自發(fā)結(jié)伴旅游一般不會選擇旅行社,。 3,、學生大多對旅行社不信任，或不喜歡跟著旅行社走,，當然這個跟大學生的階段年齡特性及思維方式有關,，同時，也跟一些旅行社的違規(guī)操作,，不正當行為有關,。四、開發(fā)策略 1 ,、面向大學生開發(fā)一些特色產(chǎn)品或者旅游項目,。大學生喜歡新鮮、刺激,，浪漫的東西,，所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球。然后就是要符合學生的具體情況,，在營銷策略上做一些靈活變動：比如學生出行時間大多在周末和節(jié)假日,，那么我們可以針對這些時間專門作出一些學生套餐或者旅游線路,。 2 、面向大學生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷,。因為大學生經(jīng)濟能力有限,，所以要價錢不能太高。不愿參加學校成團旅游的人可發(fā)展成散客來對待,。大學生對服務態(tài)度好的都沒有免疫力,，所以誠信和服務很重要。并且同學之間,、學長學姐和學弟學妹之間口口相傳的力量也是不可小視的,。 3 、加大宣傳,。 A ,、校園內(nèi)廣告宣傳。通過贊助學�,；顒�,、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度,。 B ,、與校內(nèi)的學生會、社團組織取得聯(lián)系,。例如：與學生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議,，或者與學生會領導人取得聯(lián)系。 C ,、網(wǎng)絡渠道�,，F(xiàn)在大學生基本上都有電腦，也都愛上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡渠道是不可忽視的,。例如在目標院校的論壇上做廣告。另外現(xiàn)在大學生中網(wǎng)購很盛行,，所以大在網(wǎng)絡上向大學生銷售旅游產(chǎn)品也是非�,？尚械� D ,、通過在校學生銷售,。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務人員，給與其一定提成,，同時有學校學生前線搭橋也能夠增加信任感,。五、具體方案： 1 ,，產(chǎn)品及價格組合 A, 年卡：卡別時間單人卡 / 提成情侶卡 / 提成備注一年 60/10 108/20 1,、會員卡只限本人使用,。 2、會員卡全年不限時使用（除景區(qū)有特殊原因不對學生開放或不對外開放時） 3,、享受各種年卡優(yōu)先服務,。兩年 100/20 178/40 三年 120/25 228/50 以前的年卡即將到期，因為這是港中旅進駐雞公山以來,，第一次推出學生年卡,。同時也是我景區(qū)第一年對學生市場做出重點開發(fā)的計劃，所以為了取得較好的成效及吸引廣大學生的目光,。擬對學生年卡做出一些優(yōu)惠特權(quán),。具體如下 1，學生年卡享有綠色通道進景區(qū)權(quán)利,。 2,，享有景區(qū)餐飲、住宿或其他項目的優(yōu)惠和打折活動,。比如：學生用餐打八折,，住宿在學生優(yōu)惠的基礎上再打八折或優(yōu)惠 5 元 /10 元，若住宿,，演藝免費看或較大優(yōu)惠,。情侶卡在景區(qū)住宿經(jīng)濟房標間僅 50 元 / 間 3，持學生年卡,，外地大學同學來景區(qū)旅游在半價基礎上每人再優(yōu)惠 5 元,。一張卡最多限優(yōu)惠 2 人。 4,，持學生年卡,，本地學生家長來景區(qū)旅游享受門票優(yōu)惠 10 元。外地學生家長享受半價優(yōu)惠（必須本人來,，另需持戶口本或相關證件證明為一家人）,。 5，在不同的時期和節(jié)假日,，適時推出一些針對年卡會員優(yōu)惠的活動,。購卡的其他抽獎，送 qq 幣等稍后請家駿再補充一下,。 B ,，旅游線路：周末一日游或兩日游。 a, 一日自然風光及文化游 : 上午從學校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié)，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣，豈不樂乎,！走上來后,，在報曉峰休息片刻，然后,，在山上參觀,，游覽雞公山主峰 — 報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米,，登上峰頂，全山風貌一覽無余,，而且涼風陣陣,，特別清爽，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽,，可以說是它的寫照了。隨后用午餐,。午餐之后,，休息片刻前往云化寺、萬國廣場,、美齡舞廳,、中正防空洞、活佛寺等景點預覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力,。下午游覽完后乘車下山返校，結(jié)束一天美好的旅程,。 b ,，兩日自然風光及健身娛樂游：第一天：上午從學校出發(fā)前往雞公山主景區(qū)，到達后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣，豈不樂乎,！走上來后,，在報曉峰休息片刻，然后,，在山上參觀,，游覽雞公山主峰 — 報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米,，登上峰頂，全山風貌一覽無余,，而且涼風陣陣,，特別清爽，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽,，可以說是它的寫照了。隨后用午餐,。午餐之后,，休息片刻前往云化寺、萬國廣場,、美齡舞廳,、中正防空洞、活佛寺等景點預覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力,。參觀完之后用晚餐。晚餐后,，入住雞公山山地森林系列經(jīng)濟型賓館（超值哦,，針對學生專門推出的優(yōu)惠），感受山地森林的靜謐,，與大自然的親密接觸,。第二天：早上早起（ 6:00 左右）到報曉峰觀看日出及雞公山獨有的罕見美景 -- 霞光、云海（視天氣情況,，不是天天有,，如果你能趕上那可是幸運哦，親）,，體驗不一般的大自然的獨特魅力,。早餐后，小憩,，然后從山上走下來,，徒步前往長生谷景區(qū),。長生谷是雞公山的又一處勝景，有 “ 小九寨 ” 之稱,，是自然山水極佳,、原始韻味濃烈的風景長廊。這里,，可覓原始風光,、可醉鳥語花香、可采山珍野果,。這里瀑布飛瀉,、泉水叮咚、棧道吊橋,、老藤古木,、奇花瑤草、山蒼潭碧,，猶如世外桃源,，使人置身于大自然的懷抱，給人以一種世外桃源的感覺哦,！,。走下山后，乘坐景區(qū)交通巴士前往國家 4A 級自然保護區(qū) —- 波爾登國家森林公園,，此森林公園地處亞熱帶向暖溫帶過渡地帶,，雨量充沛，土壤肥沃,，氣候溫和,，森林生態(tài)優(yōu)良，野生動植物繁多,，是不可多得的動植物物種 “ 基因庫 ” ,，山林中許多珍稀瀕危動植物被列為國家級、省級保護,，素有 “ 大自然聚寶盆 ” 之美稱,！波爾登森林公園是集休閑度假、娛樂,、觀光游覽于一體的綜合性旅游景區(qū),。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)波爾登亭、波爾登,、韓安紀念館,、波爾登林、將軍樹等景點。游玩結(jié)束后,，乘坐回市區(qū)的班車返校,，結(jié)束一天美好的旅程！（回市區(qū)的班車 5 分鐘一班,，非常方便哦,，親�,。� 景區(qū)交通巴士,、用餐和住宿價格： 1，景交單趟 10 元,，雙趟 15. 2,，學生早餐： 10 元 / 人。正餐： 15 元 / 人,，（包含什么要餐飲配合）年卡會員：正餐： 12/ 人 3,，住宿： 30 元 / 床位。 4,，情侶年卡單間： 50 元 / 間,。 C，景區(qū)內(nèi)策劃春季其他活動和娛樂項目： 2,，渠道宣傳推廣： A, 與校內(nèi)的團委學生會,、社團組織取得聯(lián)系。例如：與學生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議,，或者與學生會領導人取得聯(lián)系,，獲得一些學生干部的聯(lián)系渠道，努力爭取向他們推介景區(qū)的相關產(chǎn)品和活動,。 B ,，校園內(nèi)廣告宣傳。通過贊助學校一些比較大型或有意義的活動,、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊,、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度。 C ,、網(wǎng)絡宣傳�,，F(xiàn)在大學生基本上都有電腦，也都愛上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡渠道是不可忽視的,。例如在目標院校的論壇上做廣告。 D ,、通過在校學生及校園超市等進行年卡銷售,。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務人員，根據(jù)業(yè)績提成。六,，時間及具體安排 1,，計劃于 3 月底之前利用電話取得信陽三所高校負責學生工作的團委領導的聯(lián)系方式，然后利用三天左右時間,，到信陽三所高校進行實地考察和溝通,，取得較多相關聯(lián)系人的聯(lián)系方式，確定合作方式,。同時在 3 月 10 號前把各高校渠道方式確定,。 2， 2 月底之前把符合學生興趣和愛好的景區(qū)活動項目方案確定,。 3,， 3 月 5 號前把宣傳折頁和海報的初稿整理出來，努力在 3 月 10 號 - 中旬之前把宣傳折頁和海報做出來,。初步估算,，折頁估計需要份，海報需要份,。 4,， 3 月 16-20 號左右，把海報和折頁分發(fā)到信陽各高校,，對于外地高校視情況而行,。 5，在 3 月 -5 月 1 號期間,，贊助一些學校有影響力的的學生會或社團活動,，以宣傳和提高景區(qū)知名度。具體活動內(nèi)容,，視學校具體情況請示而定,。; 4181 次閱讀|0 個評論

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