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溫德姆酒店：新會(huì)員招募創(chuàng)新策略，讓會(huì)員嘭嘭嘭漲起來: 謝晶 2019-10-23 15:47; 【項(xiàng)目背景】溫德姆酒店集團(tuán)遍布全球六大洲超過 80 個(gè)國家和地區(qū),，擁有約 9,200 家酒店,，是全球性的酒店品牌特許經(jīng)營商,。溫德姆酒店集團(tuán)擁有約 817,000 間客房,，可滿足常旅客的住宿需要,，在經(jīng)濟(jì)型和中端住宿行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異,。溫德姆酒店集團(tuán)還是一家值得信賴的酒店管理服務(wù)提供商,，直接管理著 400 多家酒店,。屢獲殊榮的溫德姆獎(jiǎng)賞計(jì)劃是集團(tuán)的客戶忠誠度計(jì)劃，為全球超過7,700 萬名注冊(cè)會(huì)員在集團(tuán)旗下數(shù)萬家酒店,、俱樂部度假村及度假租賃酒店提供兌換積分獎(jiǎng)賞,。（更多信息，請(qǐng)?jiān)L問網(wǎng)站www.wyndhamhotels.com,。）溫德姆酒店集團(tuán)擁有全球統(tǒng)一的酒店會(huì)員工作操作系統(tǒng)eDesk,，匯集大量的會(huì)員數(shù)據(jù)，由美國總部進(jìn)行統(tǒng)一管理,，由前臺(tái)員工進(jìn)行人工錄入和協(xié)助會(huì)員完成注冊(cè),。在此背景下，溫德姆獎(jiǎng)賞計(jì)劃中國團(tuán)隊(duì)希望針對(duì)中國市場(chǎng)打造一個(gè) 更為靈活有效的會(huì)員數(shù)據(jù)池 ,，加速新會(huì)員數(shù)據(jù)增長,，提升會(huì)員忠誠度，并為未來多渠道自動(dòng)化會(huì)員營銷打下基礎(chǔ),，為溫德姆在中國酒店市場(chǎng) 獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和業(yè)績?cè)鲩L ,。【項(xiàng)目目標(biāo)】 1. 圍繞酒店消費(fèi)者常用的溝通工具和社交商務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景，用貼近消費(fèi)者習(xí)慣的方式,，創(chuàng)建具有吸引力的活動(dòng) ,，幫助酒店增加更多新會(huì)員和激活會(huì)員。 2. 強(qiáng)化溫德姆酒店集團(tuán)微信服務(wù)號(hào)作為會(huì)員服務(wù)的陣地,，幫助品牌業(yè)務(wù) 覆蓋人群從B到C的擴(kuò)散 ,。 3. 優(yōu)化以前臺(tái)員工人工錄入進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)的流程,，幫助內(nèi)部簡化員工工作，提升效率和客人體驗(yàn) ,，并對(duì)新增會(huì)員進(jìn)行后續(xù)統(tǒng)一化管理運(yùn)營,。【項(xiàng)目重點(diǎn)和難點(diǎn)】 1. 溫德姆酒店集團(tuán)作為美國公司，需要遵守歐洲的GDPR《通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例》,。這要求在新會(huì)員招募的過程中,，必須告知并尊重用戶的隱私權(quán)，保護(hù)用戶的數(shù)據(jù)安全,。此外,，數(shù)據(jù)作為后續(xù)開展會(huì)員營銷的重要基礎(chǔ)，還必須在符合數(shù)據(jù)安全法規(guī)要求的前提下獲取更多有價(jià)值的會(huì)員數(shù)據(jù),、營銷偏好等信息 ,，并獲得會(huì)員對(duì)營銷推廣許可。 2. 需要制定一套策略性的方案以吸引和招募到更多新會(huì)員 ,。需要解決的問題包括：１）活動(dòng)渠道和方式的選擇和評(píng)估。比如基于微信和小程序平臺(tái)來做活動(dòng)的利弊,、風(fēng)險(xiǎn)等,。２）在缺少已有會(huì)員歷史數(shù)據(jù)情況下，在實(shí)際招募新會(huì)員時(shí),，需要妥善處理老會(huì)員二次注冊(cè)等造成的會(huì)員權(quán)益,、累計(jì)積分等各種未知問題。３）需要利用策略盡量調(diào)動(dòng)員工推薦的主動(dòng)積極性和客人入會(huì)的興趣意愿 ,。４）對(duì)于實(shí)際參與引導(dǎo)會(huì)員注冊(cè)過程的酒店管理者和員工,，必須事前進(jìn)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)培訓(xùn)和教育，以保障活動(dòng)的目的和流程充分被理解 ,。【策略與執(zhí)行】通過對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)及重點(diǎn)難點(diǎn)的綜合分析和評(píng)估,，全渠道智能化會(huì)員營銷服務(wù)商Webpower以溫德姆酒店集團(tuán) 微信服務(wù)號(hào)為核心，借助H5/Mini程序,，使用廣泛適用不同的社交商務(wù)場(chǎng)景的個(gè)性化二維碼的方式發(fā)起一項(xiàng)“溫德姆獎(jiǎng)賞計(jì)劃——微信小程序新會(huì)員招募”活動(dòng)：１.基于“會(huì)員”核心，將微信公眾號(hào)打造成新會(huì)員注冊(cè)窗口重新定制溫德姆酒店集團(tuán)微信公眾號(hào)，對(duì)公眾號(hào)菜單界面進(jìn)行了整體優(yōu)化,，從品牌,、到預(yù)定、會(huì)員獎(jiǎng)賞計(jì)劃,，圍繞會(huì)員需求的核心,，建立了以服務(wù)號(hào)為基礎(chǔ)的會(huì)員服務(wù)功能和長期忠誠度計(jì)劃。比如增加會(huì)員注冊(cè),、會(huì)員計(jì)劃,、客房預(yù)訂、我的訂單等功能，在微信端極力引導(dǎo)用戶成為會(huì)員,，同時(shí)將微信作為服務(wù)窗口和工具,，為會(huì)員提供更方便快捷的服務(wù)入口。２.會(huì)員獎(jiǎng)賞計(jì)劃助推,，門店實(shí)地引導(dǎo)客人方便快捷注冊(cè)會(huì)員在對(duì)員工招募者（enroller）進(jìn)行推廣和執(zhí)行培訓(xùn)后,，招募者可以熟練的向客人推薦入會(huì)流程，同時(shí)以溫德姆酒店集團(tuán)官方微信作為入口,，其豐富的會(huì)員獎(jiǎng)賞計(jì)劃激發(fā)客人入會(huì)興趣度,，對(duì)于有興趣的客人，通過溫德姆官方微信和小程序作為會(huì)員注冊(cè)登陸頁面,，品牌官方帶來的信任感和操作的便利性,，更容易促進(jìn)用戶完成會(huì)員注冊(cè)過程，有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化,。在蘇州的某家溫德姆酒店大堂,，Elsa正在辦理入住，工作人員詢問她是否是溫德姆的會(huì)員,，于是向Elsa介紹了成為溫德姆會(huì)員獎(jiǎng)賞計(jì)劃可以獲得更多福利,，同時(shí)，工作人員出示打印好的招募二維碼,，引導(dǎo)客人打開微信,，掃描二維碼。掃碼完成后,，客人首先點(diǎn)擊“關(guān)注溫德姆微信公眾號(hào)”,，然后進(jìn)入公眾號(hào)菜單欄，在工作人員的引導(dǎo)下,，Elsa點(diǎn)開菜單“會(huì)員注冊(cè) ”,，進(jìn)入注冊(cè)會(huì)員的頁面。在注冊(cè)會(huì)員頁面,，點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕后,，首先會(huì)要求Elsa允許溫德姆獲取昵稱、頭像,、地區(qū)及性別等微信個(gè)人信息,。然后在填寫姓名、手機(jī),、郵箱,、地址等詳細(xì)個(gè)人信息后，勾選隱私申請(qǐng)和營銷許可,，完成注冊(cè)的過程,。從注冊(cè)流程看,，注冊(cè)的步驟簡單，但是每一步均目的明確,，獲取的會(huì)員社交及個(gè)人信息和提前獲得會(huì)員的營銷許可,，為后續(xù)會(huì)員營銷積累數(shù)據(jù)基礎(chǔ)并做好鋪墊。在完成注冊(cè)頁面中,，設(shè)置“會(huì)員激活”,、“優(yōu)惠促銷”按鈕，引導(dǎo)會(huì)員即使激活會(huì)員,、促進(jìn)轉(zhuǎn)化,。“個(gè)人信息”按鈕,，方便用戶及時(shí)更新個(gè)人信息,。會(huì)員完成注冊(cè)后，進(jìn)入公眾號(hào) 會(huì)員計(jì)劃菜單欄會(huì)員激活 ,，或直接進(jìn)入官方網(wǎng)站,，就可直接跳轉(zhuǎn)至?xí)䥺T激活頁面，在激活會(huì)員將已生成的會(huì)員編號(hào)輸入,、驗(yàn)證郵箱或電話等信息,，便可完成會(huì)員激活，享受更多福利,。 3.SCRM多渠道溝通，加速會(huì)員轉(zhuǎn)化在會(huì)員注冊(cè)的過程中,，我們通過合法有效的方式獲取了用戶信息和營銷許可,。在客人成為新會(huì)員后，及時(shí)有效的與會(huì)員建立對(duì)話是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,。Webpower為會(huì)員定制生命周期營銷方案,，利用微信推送、郵件提醒,、短信發(fā)送H5促銷活動(dòng)等方式,，結(jié)合有效的用戶刺激策略如優(yōu)惠房價(jià)、積分變更,、積分兌換,、最新優(yōu)惠等，多渠道多觸點(diǎn)觸及用戶,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,。隨著未來溫德姆酒店集團(tuán)自有數(shù)據(jù)的接入，依靠Webpower Dmartech智能營銷平臺(tái),，將匯聚來自微信,、短信,、EDM、自有CRM數(shù)據(jù)庫等品牌多渠道的數(shù)據(jù),，打造成一個(gè)超級(jí)SCRM會(huì)員中心,。基于這個(gè)會(huì)員數(shù)據(jù)中心將幫助品牌實(shí)現(xiàn)多層次營銷目標(biāo)： • 微信管理優(yōu)化,。如會(huì)員中心,、積分兌換商場(chǎng)、預(yù)訂管理,、內(nèi)容管理,、個(gè)性化二維碼等 • 客戶管理。如客戶價(jià)值分析,、會(huì)員細(xì)分畫像等,。 • 全渠道溝通。如何全渠道營銷,、用戶生命周期開發(fā)等,。 • SCRM數(shù)據(jù)洞察。如會(huì)員評(píng)估,、銷售業(yè)績,、活動(dòng)報(bào)告等。【亮點(diǎn)與創(chuàng)新】 • 社會(huì)和消費(fèi)者的隱私保護(hù)和信息安全意識(shí)不斷提升 ,。在項(xiàng)目策劃中,，在用戶注冊(cè)過程中，Webpower特別設(shè)置有隱私查詢和營銷許可彈出窗口選項(xiàng),，讓用戶注意到數(shù)據(jù)隱私權(quán),，保護(hù)用戶隱私。對(duì)于數(shù)據(jù)合法的采集和應(yīng)用也體現(xiàn)了溫德姆酒店集團(tuán)作為國際知名企業(yè)的品牌風(fēng)范,。 • 線上會(huì)員招募及注冊(cè)的活動(dòng)創(chuàng)意 ,，是對(duì)傳統(tǒng)酒店行業(yè)人工繁瑣低效完成會(huì)員注冊(cè)的變革，改善了內(nèi)部工作流程,，節(jié)省了酒店人力成本,。用戶變被動(dòng)提供信息為主動(dòng)提交信息，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確,、體驗(yàn)更便捷,。 • 針對(duì)會(huì)員端和員工端的雙向獎(jiǎng)勵(lì)策略，大量提升會(huì)員注冊(cè)機(jī)率,。針對(duì)會(huì)員端的獎(jiǎng)賞計(jì)劃,，增進(jìn)了會(huì)員入會(huì)、會(huì)員互動(dòng)的機(jī)率,。針對(duì)招募者設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)了員工推薦客人入會(huì)的主觀積極性,，員工越有積極性去引導(dǎo)客人成為會(huì)員，那么更多客人將可能選擇入會(huì),，因此員工也將獲得更多的績效獎(jiǎng)勵(lì),，這將在酒店內(nèi)部形成一種比較全新的健康的閉環(huán)模式。 • 活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了對(duì) 用戶數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)獲取及提前獲取會(huì)員營銷許可,，品牌可以多渠道開展后續(xù)會(huì)員營銷,，提升了會(huì)員粘性。【項(xiàng)目成果】目前溫德姆酒店集團(tuán)微信小程序會(huì)員招募活動(dòng)已在5家溫德姆酒店集團(tuán)旗下酒店試運(yùn)營,，之后將進(jìn)行全面推廣,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國酒店總數(shù)約在250000家,。作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè),，會(huì)員是酒店賴以生存的生命線。一方面隨著酒店同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，酒店業(yè)競(jìng)爭更加白熱化,，酒店對(duì)消費(fèi)者的吸引力不足，會(huì)員忠誠度進(jìn)一步降低,。另一方面,，隨著我國中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人們的旅游消費(fèi)越來越高,，消費(fèi)者期待酒店提供更高品質(zhì)及更好的服務(wù),。在新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求下，重新思考和創(chuàng)新會(huì)員運(yùn)營模式 ,，整合數(shù)據(jù)資源,，如溫德姆酒店集團(tuán)一樣，打造順應(yīng)時(shí)勢(shì)的現(xiàn)代化高效的自有會(huì)員“蓄水池”,，不斷擴(kuò)充會(huì)員數(shù)量和提升會(huì)員服務(wù)能力，升級(jí)自身管理水平,，將助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高入住率,、平均房價(jià)和RevPAR，獲得真正競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。關(guān)注微信公眾號(hào)Webpower威勃龐爾（微信號(hào)：webpowerasia）了解更多吧,！; 839 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這些特色小鎮(zhèn)這么火爆，竟然是因?yàn)?/a>: 馮幗英 2016-12-26 15:12; 本質(zhì)：產(chǎn)城人文四位一體特色小鎮(zhèn)的靈感源于瑞士的達(dá)沃斯小鎮(zhèn),、美國的格林威治對(duì)沖基金小鎮(zhèn)、法國的普羅旺斯小鎮(zhèn),，這些地方產(chǎn)業(yè)富有特色,，文化獨(dú)具韻味,，生態(tài)充滿魅力。產(chǎn),、城,、人、文特色小鎮(zhèn)指依賴某一特色產(chǎn)業(yè)和特色環(huán)境因素（如地域特色,、生態(tài)特色,、文化特色等），形成 “ 產(chǎn),、城,、人、文 ” 打造的具有明確產(chǎn)業(yè)定位,、文化內(nèi)涵,、旅游特征和一定社區(qū)功能的四位一體有機(jī)結(jié)合的重要功能平臺(tái)。根據(jù)《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部國家發(fā)展改革委財(cái)政部關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》,，到 2020 年,，培育 1000 個(gè)左右各具特色、富有活力的休閑旅游,、商貿(mào)物流,、現(xiàn)代制造、教育科技,、傳統(tǒng)文化,、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)。產(chǎn)業(yè)升級(jí),、城市升格拋開熾熱滾燙的表象,，究其根本，特色小鎮(zhèn)緣何而起,，為何而建,？這肯定不能是面子工程，也不能淪為升級(jí)版的房地產(chǎn)擴(kuò)建,，而是源于消費(fèi)升級(jí)而形成的產(chǎn)業(yè)的升級(jí),、城市的升格。有學(xué)者分析到這實(shí)質(zhì)上卻是城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的一次補(bǔ)缺,。從中國實(shí)際鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)人口的總量看,，始終占據(jù)著總?cè)丝跀?shù)量的絕對(duì)高比值，因?yàn)檫@一群體生產(chǎn)生活所形成的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從本源上講就是一個(gè)與城市并行的經(jīng)濟(jì)體,，也是值得倚重的龐大經(jīng)濟(jì)體。在讓全國人民共同富裕這一大的共識(shí)前提下,，讓 10 億之多的中產(chǎn)以下群體居有其所,、作有其業(yè),，足夠龐大且已經(jīng)被住房、交通,、養(yǎng)老,、教育、衛(wèi)生等問題詬病的城市經(jīng)濟(jì)體,，顯然難以為繼去支撐,。內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)、機(jī)制,、功能,、形態(tài) 特色小鎮(zhèn)的建設(shè)包含了幾大核心要素：產(chǎn)業(yè)，功能,，機(jī)制,，以及形態(tài)。聚焦一個(gè)獨(dú)特而強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，緊貼產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)文化,、旅游、社區(qū)功能配套,，形成聚合優(yōu)勢(shì),。體制上必定要破舊去僵，否則走老路到不了新地方,。形態(tài)上突出精致,，小而美。核心：雙產(chǎn)業(yè),、三引擎,、三架構(gòu) 特色小鎮(zhèn)建設(shè)包含這三大核心：雙產(chǎn)業(yè)、三引擎,、三架構(gòu) 雙產(chǎn)業(yè) - 以特色產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)為主,；自身特色產(chǎn)業(yè)既包括新興產(chǎn)業(yè)，諸如信息經(jīng)濟(jì),、環(huán)保,、健康、時(shí)尚,、金融,、高端裝備等新興產(chǎn)業(yè),；也包括傳統(tǒng)經(jīng)典產(chǎn)業(yè),，諸如茶葉、絲綢,、石刻,、文房,、青瓷等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。泛旅游產(chǎn)業(yè)主要是 “ 旅游 + 農(nóng)業(yè) ” ,、 “ 旅游 + 鄉(xiāng)村 ” ,、 “ 旅游 + 工業(yè) ” 、 “ 旅游 + 健康 ” ,、 “ 旅游 + 體育運(yùn)動(dòng) ” ,、 “ 旅游 + 科技 ” 、 “ 旅游 + 教育 ” 等方面內(nèi)容,。三引擎 - 即產(chǎn)業(yè)引擎,、旅游引擎、智慧化及互聯(lián)網(wǎng)引擎相協(xié)調(diào),；特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè),；延伸產(chǎn)業(yè)鏈，形成 “ 產(chǎn)業(yè)本身 + 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用 + 產(chǎn)業(yè)服務(wù) ” 的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群機(jī)構(gòu),。以特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),，發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)；以旅游的十二要素為內(nèi)容,，打造泛旅游產(chǎn)業(yè)集群結(jié)構(gòu),。以通信和信息技術(shù)為支撐，以游客互動(dòng)體驗(yàn)為根本,，以便捷優(yōu)化管理為保障的智慧化旅游,，可促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。三架構(gòu) - 即產(chǎn)業(yè)鏈整合架構(gòu),、旅游目的地架構(gòu)（景區(qū)）,、城鎮(zhèn)化架構(gòu)共同支撐的發(fā)展架構(gòu)。特色小鎮(zhèn)主要聚焦自身優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè),；延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，形成 “ 產(chǎn)業(yè)本身 + 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用 + 產(chǎn)業(yè)服務(wù) ” 的相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群機(jī)構(gòu)。特色小鎮(zhèn)不完全是旅游,，但又必須是旅游,；每一個(gè)特色小鎮(zhèn)都是一個(gè)以 4A 景區(qū)為主導(dǎo)的旅游目的地。天進(jìn)品牌營銷策劃公司認(rèn)為特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，形成產(chǎn)業(yè)聚集,，產(chǎn)業(yè)聚集帶來就業(yè)人口的增加，形成常住居民,，常住居民的各種需求,，促進(jìn)地產(chǎn)、金融、公共服務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)及設(shè)施的發(fā)展,，進(jìn)而推動(dòng)城鎮(zhèn)化架構(gòu)的形成,。天進(jìn)品牌營銷策劃公司成立于1998年，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營銷,、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)超過兩百家中國本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團(tuán),、恒安集團(tuán)、嘉里糧油集團(tuán),、星輝車模,、多彩貴州、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌,。作為中國本土一流的品牌策劃公司,，天進(jìn)品牌營銷策劃公司以專業(yè)的策劃能力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采用天進(jìn)品牌營銷魔方工具為客戶提供市場(chǎng)研究,、商業(yè)策略,、品牌定位、全渠道營銷戰(zhàn)略,、品牌視覺錘,、多元化傳播策略、冠軍基因培育的六大模塊服務(wù)內(nèi)容不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴,。; 個(gè)人分類: 案例|811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

疆名堂：只做高端新疆特產(chǎn)的背后故事: 沈志勇 2016-10-9 09:44; 因愛而生,。“疆名堂”的創(chuàng)建,，源于品牌創(chuàng)始人沈志勇先生的親身經(jīng)歷,。妻子懷孕了，他需要為懷孕的太太尋覓安全,、營養(yǎng)的果實(shí),。懷孕的人,，自應(yīng)得到更好、更安全的果實(shí),。為此，他去過很多地方,，找過很多地方的果實(shí),。在這萬千的尋覓中，新疆持續(xù)吸引著他的目光,。新疆風(fēng)景新疆地域遼闊,，沒有工業(yè)污染，天山環(huán)抱,，雪水澆灌,，草原牧歌，環(huán)境原生態(tài),。新疆生長的果實(shí)純凈,、天然，味道好,，營養(yǎng)豐富,，讓人一吃難忘。沈志勇先生在這里給太太精心挑選了很多優(yōu)質(zhì)的水果,，有紅棗,、核桃、葡萄干,、無花果,、巴旦木 ... 吐魯番葡萄驚喜于果實(shí)的香甜、體驗(yàn)效果的一吃難忘,、新疆風(fēng)光的純凈絕美和強(qiáng)烈異域風(fēng)情的文化,，沈先生不禁產(chǎn)生了創(chuàng)建品牌的想法：內(nèi)蒙草原盛產(chǎn)牛奶，誕生了伊利,、蒙牛等大品牌,；新疆是中國的瓜果之鄉(xiāng)，有那么多高端的,、優(yōu)質(zhì)的特產(chǎn),，卻沒有一個(gè)叫得響的新疆瓜果品牌。為什么不把它分享給更多的人,，讓每個(gè)內(nèi)地人都能吃到優(yōu)質(zhì)新疆特產(chǎn),，讓每個(gè)人都能參與進(jìn)來一起分享呢？新疆酸奶大美新疆,，絢爛多彩,，原生態(tài)是其最好的備注,。正如“疆名堂”的名字一樣，新疆有大名堂,，新疆特產(chǎn)可以做出大名堂,。帶著這樣的品牌創(chuàng)建初衷，沈先生尋找到了另外四位“新疆人”股東,，這樣一方面可以確保產(chǎn)品采購能直接來自于核心原產(chǎn)地,，另一方面也為股東們創(chuàng)造了施展抱負(fù)的舞臺(tái)。新疆特產(chǎn)易得,，而基地難建,、產(chǎn)業(yè)鏈難為，這是產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守者的天地,，更是疆名堂的“疆場(chǎng)”,。在新疆，疆名堂有三個(gè)股東帶隊(duì)的專門采購團(tuán)隊(duì),，走遍了新疆南北,，保證了公司的特產(chǎn)干果，全部都是經(jīng)過精挑細(xì)選,、原產(chǎn)地地里直采出來的,。疆名堂創(chuàng)始人沈志勇先生疆名堂還在原料產(chǎn)地建立專業(yè)農(nóng)業(yè)合作社，聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家給果農(nóng)進(jìn)行嫁接,、剪枝,、限產(chǎn)等技術(shù)指導(dǎo)，并按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)控化肥,，不用農(nóng)藥,、膨大劑等。一顆吊干杏,，一粒葡萄干,，承載的不僅是甜蜜的味道，更承載著“疆名堂”數(shù)千基地農(nóng)戶的辛勤勞作,，破土播種,、圍欄打基、間作套種 …… 每年 2 月底的剪枝是為了限量保產(chǎn),，科學(xué)測(cè)量樹木間距使之均勻受光,，精心如此，堅(jiān)守如此,，疆名堂怎能不強(qiáng),，產(chǎn)品又怎能不好？,！還未成熟的吊干杏因愛而生,，因愛而長,，疆名堂人堅(jiān)守著自己的事業(yè)底線。拒絕化肥農(nóng)藥,，全程施用農(nóng)家肥,；拒絕機(jī)械播種，堅(jiān)持高效勻播,；拒絕經(jīng)驗(yàn)測(cè)距,，科學(xué)測(cè)量間距行距。產(chǎn)業(yè)因底線而恒久,，事業(yè)而堅(jiān)守而常青，疆名堂,，一群為新疆特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)壯大不懈奮斗的人,，一群有著產(chǎn)業(yè)情操的人！疆名堂運(yùn)營團(tuán)隊(duì) 為更好回報(bào)消費(fèi)者,，沈先生將疆名堂的經(jīng)營宗旨確定為：走精包裝產(chǎn)品,、精加工的品牌路線，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微電商,、電商,、線下專賣店多渠道運(yùn)營模式，將新疆優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)從田間帶到內(nèi)地消費(fèi)者面前,，讓消費(fèi)者在品嘗到優(yōu)質(zhì)的新疆果實(shí)之后,，分享給身邊的朋友；再讓身邊的朋友在朋友圈分享……如此裂變,，讓每一個(gè)人從消費(fèi)者的身份轉(zhuǎn)變成銷售者的身份 , 真正為更多消費(fèi)者,、分銷商創(chuàng)造一個(gè)寬廣的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)。疆名堂創(chuàng)始人沈志勇先生物競(jìng)天擇,，自然總是寵愛有情懷的人們,。疆名堂，源于自然的邂逅成全了品牌的創(chuàng)始,，基于特產(chǎn)的熱愛造就了品牌的成長,，基于情懷的堅(jiān)守促成了品牌的壯大 …… 疆名堂，高端新疆特產(chǎn)品牌,，“我們只做高端新疆特產(chǎn)”,，讓您一吃難忘。我們倡導(dǎo)“心勝,，則無往不勝”的價(jià)值觀,，為股東、分銷商和消費(fèi)者,，搭建“想要絢爛”,、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái),。歲月流轉(zhuǎn)，志者恒遠(yuǎn),，勇者常青,，相信疆名堂定能成就 “ 大名堂 ” ，讓我們一起來演繹傳奇吧�,�,！; 個(gè)人分類: 營銷策劃|182 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場(chǎng)的別樣柔情》第55章：嶗山驚險(xiǎn)游記（1）: 孟建忠 2014-10-15 22:28; 快下班了，林達(dá)接到了楊蕾的電話,�,！坝H愛的，你下班后來東部的佳世客超市接我,！” “寶貝,，你怎么去哪里了？”林達(dá)問,。 “我們明天不是去嶗山玩嗎,，我來采購一些明天出去玩的東西呀�,！睏罾僬f,。 “娘子，不要買太多東西,，我下班就過去接你,！”林達(dá)說。下班了,，林達(dá)忙打了一輛出租車趕到了佳世客超市,，這也是楊蕾和林達(dá)第一次見面的地方，當(dāng)時(shí)林達(dá)還在上一家公司富豪紡織公司,，來到這里,，林達(dá)感覺有一種說不出的親切感，和楊蕾第一次見面的場(chǎng)景是那么的有趣,，現(xiàn)在看來,，應(yīng)該感謝富豪紡織公司的營銷總監(jiān)郭全，盡管當(dāng)時(shí)林達(dá)恨他恨得咬牙,。楊蕾應(yīng)該還在超市采購物品,，林達(dá)連忙去了超市區(qū)。經(jīng)過生活用紙貨架區(qū)的時(shí)候,，林達(dá)出于職業(yè)的本能停留了一下,，順便看一下風(fēng)情紙業(yè)公司的紙品在這里的銷售情況。風(fēng)情紙品在佳世客超市由青島的一家經(jīng)銷商操作,，也就是說,，這里是申兆坤管轄的地盤,。林達(dá)仔細(xì)的留意了一下紙品區(qū)的促銷和陳列，發(fā)現(xiàn)這里基本上是情絲紙品和潔云紙品的天下,，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒有聽說過品牌妮飄,，包裝很別致，生產(chǎn)廠家竟然是日本的一家叫王子紙業(yè)的公司,，佳世客超市是日資超市,，看來很照顧日本的產(chǎn)品。風(fēng)情紙業(yè)公司在這里上架了不到 15 個(gè)產(chǎn)品,，陳列位置很差,，不是頂天就是立地，也沒有促銷安排,，不知怎么搞成了這個(gè)樣子,，聽辦公室里一些人說這家經(jīng)銷商最近和申兆坤合作不愉快，看來是真的,。這么好的一個(gè)超市,，風(fēng)情紙業(yè)公司竟然經(jīng)營成了這樣,，真是有些暴斂天物,，林達(dá)心說，這個(gè)超市如果交給我維護(hù)管理,，業(yè)績保證至少能翻一番,，可林達(dá)也只能想想，這里現(xiàn)在是人家申兆坤大牛人的天下,。 “相公,，你到了嗎？我在食品區(qū),�,！睏罾儆执騺砹穗娫挘诌_(dá)忙趕向食品區(qū),。 “寶貝,，你怎么買這么多東西？我們只是去嶗山一天而已,，也就在外面吃一頓中午飯而已,！ ”林達(dá)看楊蕾推的購物車快裝滿了，女孩購物狂的本性又一次得到了體現(xiàn),，橙汁,、礦泉水、涼茶,、餅干,、沙琪瑪,、蛋黃派、雪米餅,、火腿腸,、瓜子、開心果,、話梅 …… 購物車?yán)镞€有一個(gè) ADIDAS 的手提袋,。 “多帶一些，景區(qū)的東西很貴的,。相公,，我給你買了一身運(yùn)動(dòng)衣，明天去嶗山穿,，回家試試,。”楊蕾興高采烈的說,。 “ ADIDAS ,，很貴的！”林達(dá)驚呼,。 “不太貴,，在品牌折扣店買的，加起來不到 500 元錢,�,！睏罾僬f。林達(dá)聽了心說,，這是我有生以來穿的最貴的衣服了,。林達(dá)提著兩個(gè)大購物袋，開始感覺不太沉,，可走的路程一遠(yuǎn),，慢慢的感覺有了分量，心說,，明天如果帶這么多東西到嶗山,，就不用爬山了。進(jìn)了房門,，林達(dá)把兩個(gè)大購物袋往一邊一放,，氣喘噓噓的坐在沙發(fā)上。 “親愛的,，快起來,，試試我買的衣服，看合不合身？”楊蕾把衣服的包裝打開了,。 “讓我歇會(huì)吧,，寶貝，大小都行,！”林達(dá)無力的應(yīng)道,。 “起來嘛，穿上讓我看看,�,！睏罾侔蚜诌_(dá)從沙發(fā)上拉了起來。林達(dá)把 ADIDAS 運(yùn)動(dòng)褲和長袖 T 恤衫穿在了身上,，別說,，世界名牌服裝穿在身上真是舒服，大學(xué)時(shí)看老四劉偉穿著 ADIDAS 招搖過市,，那時(shí)林達(dá)既嫉妒又羨慕,。 “我老公穿上真帥，你老婆的眼光不錯(cuò)吧,！”楊蕾看了更高興了,。 “謝謝娘子！”林達(dá)在楊蕾俏臉上親了一下,。吃過晚飯,，楊蕾躺在林達(dá)懷里看電視，林達(dá)問楊蕾：“寶貝,，去嶗山有三條旅游線路,，南線,、東線,、北線，南線主要游覽太清宮景區(qū),，北線主要游覽北九水景區(qū),，東線主要游覽仰口景區(qū)，你想去哪里玩,？” “哪條線能看嶗山道士,，我們就選擇哪條線�,！睏罾俜浅Ｏ肟磵魃降朗�,。 “好的，我們明天去南線吧,，蒲松齡的《聊齋志異》有幾篇是在太清宮寫的,，滿足你的心愿�,！绷诌_(dá)邊說邊撫摸著楊蕾堅(jiān)挺的胸部,。 “相公,，今晚你要保持體力，養(yǎng)精蓄銳,，明天我們還要爬山呢,。”楊蕾羞答答的說,。 “娘子,，你什么意思？想讓我今晚做太監(jiān)嗎,？”林達(dá)壞笑著摸向楊蕾的臀部,。 “你行嗎？明天還要爬山呢,？”楊蕾臉紅了,。 “你太小看你老公了，今晚我要爬你胸前的大別山,，明天去爬中國海山第一名山——嶗山,！”林達(dá)手上的動(dòng)作更加放肆了。 “大流氓,！”楊蕾尖叫著,，兩人在沙發(fā)上扭成一團(tuán) …… 第二天一早 , 楊蕾出奇的興奮 , 五點(diǎn)多一點(diǎn)就睡不著覺了 , 想把林達(dá)也拖起來。 “老婆,，你還讓人活嗎,？才五點(diǎn)多你就鬼哭狼嚎的�,！绷诌_(dá)睡眼朦朧的說,。 “親愛的，今天不是去嶗山嗎,？”楊蕾趴在林達(dá)身邊問,。 “寶貝，就是現(xiàn)在去嶗山,，也沒有車呀,。”林達(dá)打了一個(gè)哈欠,。 “噢,，那倒也是啊�,！睏罾偈置诌_(dá)的前胸,，“你再睡會(huì)吧！” “這還差不多，我感覺好累呀,�,！绷诌_(dá)又躺了下來。 “天作孽,，尤可為,；自作孽，不可活,！”楊蕾壓在了林達(dá)的身上,。 “娘子，你在說什么呢,？”林達(dá)囈語著,。 “昨晚讓你保存體力，你偏不聽,，不聽老人言,，吃虧在眼前！”楊蕾俏皮的笑著,。 “你再說一遍,，我現(xiàn)在就把你就地正法�,！绷诌_(dá)翻身把楊蕾壓在了身下,。 “臭流氓，你不睡了,？”楊蕾嬌喘著,。 “還睡個(gè)大頭鬼！”林達(dá)雖然這樣說著,，還是不想起來,。 “相公，我們今早出去吃早餐吧,，不做飯了,？”過了不到三分鐘,，楊蕾又開始揪林達(dá)的耳朵了,。 “親愛的，求求你殺了我吧,！”林達(dá)打著哈欠坐了起來,。簡單洗漱完畢，林達(dá)吃驚的看到了楊蕾已經(jīng)準(zhǔn)備好的雙肩包,，“寶貝,，你這是搬家還是去嶗山旅行？” “多帶些吃喝的，我們?cè)谕膺叢挥觅I東西了,�,！睏罾僬f。 “你真是勤儉持家的好媳婦,，這么多東西讓我背著,。”林達(dá)叫苦不迭,。 “相公,，難道還能讓我背著？”楊蕾笑著問,。 “娘子,，想謀殺親夫，也找個(gè)好點(diǎn)的辦法呀,！ ” 林達(dá)在楊蕾臉蛋上捏了一下,。在湛山小區(qū)早餐店簡單的吃了早餐，林達(dá)帶楊蕾趕往位于香港中路的 304 路公交車站（湛山站）,， 304 路車可以直接到達(dá)嶗山,，外地來青島旅游的朋友請(qǐng)記清楚了。雙肩包背在林達(dá)的背上,，開始還沒感覺太重,，可走的時(shí)間一長，林達(dá)慢慢的有感覺了,。到了公交車站,，左等右等， 304 路車還是不來,，林達(dá)有些叫苦了,。司機(jī)大哥，你快點(diǎn)來吧,，現(xiàn)在你簡直比 M 爺爺還親,。又過了大約 5 分鐘， 304 路車終于開過來了,，林達(dá)忙拉楊蕾上了車,。心說，司機(jī)大哥,，我真想把你的照片明天掛在辦公室的墻壁上,，再給你燒三柱高香。過了大約一個(gè)小時(shí),， 304 路公交車到達(dá)了嶗山,。嶗山最早叫 “ 勞山 ” ,。此山名的由來頗具有傳奇色彩：傳說古代一些帝王，欲求長生不老之藥,，為此曾派人登攀此山,。由于山道崎嶇，登上極為辛勞艱苦,，便稱此山為 “ 勞山 ” ,。嶗山民間還流傳著這樣一個(gè)關(guān)于徐福東渡的傳說：方士徐福領(lǐng)得秦始皇的旨意后，率領(lǐng)童男童女各三千名在嶗山登瀛灣安營扎寨,，選大福島作為基地進(jìn)行航海訓(xùn)練,，準(zhǔn)備選擇吉日乘樓船出海，去尋找海中三仙山上的長生不老仙藥,。船隊(duì)出海那天,，秦始皇率文武百官趕來為徐福送行，而徐福卻率船隊(duì)東渡到日本定居了,。　　漢武帝曾在公元前 94 年親臨嶗山山脈的不其山祭祀神人,。東漢著名學(xué)者鄭玄曾在嶗山建 “ 康成書院 ” 收徒講學(xué)，為嶗山培養(yǎng)第一代儒生,。公元前 140 年西漢玄學(xué)家張廉夫曾在嶗山太清灣建茅庵一所,，供奉三官，公元前 138 年又建廟宇供奉三清,，開嶗山道教源流之始,。公元五世紀(jì)初，法顯和尚從印度取經(jīng)歸來,，在嶗山栲栳島登陸,，并在此地建了第一座佛教寺廟石佛寺；此后不久,，法海和尚也在嶗山建了法海寺,。自此，道與佛這兩大宗教先后在嶗山扎下了根,。在以后的發(fā)展過程中,，道教的影響越來越大，使嶗山成為道教著名的第二叢林,。最盛時(shí),，道觀宮庵遍布嶗山，形成了獨(dú)特的道教文化景觀,。因此嶗山被稱為中國著名的道教名山,，過去最盛時(shí)，有 “ 九宮八觀七十二庵 ” ,，全山有上千名道士,。著名的道教人物長春子丘處機(jī)、太極張三豐都曾在此修道,。原有道觀大多毀壞,。保存下來的以太清宮的規(guī)模為最大，歷史也最悠久,。海拔而立,，山海相連，雄山險(xiǎn)峽,，水秀云奇,，山光海色，正是嶗山風(fēng)景的特色,。在全國的名山中,，唯有嶗山是在海邊拔地崛起的。繞嶗山的海岸線長達(dá) 87 公里,，沿海大小島嶼 18 個(gè),，構(gòu)成了嶗山的海上奇觀。當(dāng)你漫步在嶗山的青石板小路上,，一邊是碧海連天,，驚濤拍岸；另一邊是青松怪石,，郁郁蔥蔥,，你會(huì)感到心胸開闊，氣舒神爽,。因此,，古時(shí)有人稱嶗山 “ 神仙之宅，靈異之府,。 ” 林達(dá)和楊蕾下了 304 路公交車,，登上了旅游中巴車，第一站,，就是位于嶗山腳下,，有著兩千多年歷史的太清宮。去太清宮的線路很簡單,，進(jìn)入嶗山風(fēng)景區(qū)之后,，沿著海邊一路向前。一路上,，一邊是碧海連天,，驚濤拍岸；另一邊是青松怪石,，郁郁蔥蔥,，山海相連,，彎彎轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，美不勝收,，可惜是雙向單行道,，不能停車流連。轉(zhuǎn)眼間,，來到了青蛙石景點(diǎn),，這是去太清宮路上一個(gè)著名的景點(diǎn)，旅游中巴司機(jī)有意識(shí)的降低了車速,，點(diǎn)停了一下,。 “親愛的，你看海中那塊石頭,，真像青蛙,。”楊蕾興奮的拿出相機(jī)不停的咔嚓,。 “寶貝,，節(jié)約點(diǎn)膠卷，后邊還有更好的風(fēng)景呢,！”林達(dá)說�,，F(xiàn)在雖然開始有數(shù)碼相機(jī)了，但價(jià)格太貴,，一般人買不起,，所以楊蕾和林達(dá)還是用的柯達(dá)傻瓜相機(jī)。; 489 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

青城山之游: 熱度 1 海石頭 2014-4-10 18:21; 麥高作品：| VI設(shè)計(jì)作品 | 藥品包裝設(shè)計(jì) | 保健品包裝設(shè)計(jì) | 食品包裝設(shè)計(jì) | 飲品乳制品包裝設(shè)計(jì) | 日化產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) | 禮品包裝設(shè)計(jì) | 宣傳品設(shè)計(jì) | 麥高公眾微信; 797 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

旅游品牌打造的“三個(gè)一”工程和“三級(jí)理念”模式: 孫文廣 2013-9-6 11:20; 一級(jí)理念：整體景區(qū)的品牌形象,，讓人們對(duì)整個(gè)旅游品牌有統(tǒng)一的深化認(rèn)知,。這需要?jiǎng)?chuàng)意提煉。如江南提出的“枕水江南”的整體理念,。二級(jí)理念：各景區(qū)的訴求傳播,，尋找標(biāo)桿旅游資源。對(duì)各個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行包裝傳播,，以美麗的景點(diǎn)資源形成對(duì)一級(jí)理念的承載,，并尋找或打造標(biāo)桿景點(diǎn)。三級(jí)理念：景區(qū)針對(duì)細(xì)分人群的傳播訴求,，如今沒有一個(gè)賣點(diǎn)可以吸引所有人,，所以必須針對(duì)不同人群提煉不同賣點(diǎn)。我們要細(xì)化出個(gè)人,、情侶,、家庭、老年人群等,，實(shí)施針對(duì)性的傳播,。; 1664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃人談未來旅游產(chǎn)業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略: 董長德 2013-5-17 10:32; 近日,，《國家旅游休閑（ 2013-2020 年）規(guī)劃綱要》的公布，引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士對(duì)未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注,。在此,，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心對(duì)未來中國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行暢想,。該《綱要》的提出,，為健康持續(xù)發(fā)展的中國旅游業(yè)更進(jìn)一步增添了許多動(dòng)力，旅游產(chǎn)業(yè)即將邁向新的黃金時(shí)期,。據(jù)業(yè)界預(yù)測(cè),，于 2020 年中國旅游產(chǎn)業(yè)總收入將是 2012 年 2.57 萬億元的 2.4 倍，屆時(shí)將達(dá)到 6.36 萬億元,。按此預(yù)算,，中國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在 2012 年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。《國家旅游休閑規(guī)劃綱要（ 2012-2020 年）》指出,，對(duì)職工帶薪年休假制度制定進(jìn)行落實(shí),，加大對(duì)旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度。同時(shí),，該《綱要》還提出對(duì)未來主要任務(wù)和措施,，分別為保障國民旅游休閑時(shí)間、改善國民旅游休閑環(huán)境,、推進(jìn)國民旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、加強(qiáng)國民旅游休閑產(chǎn)品開發(fā)與活動(dòng)組織、完善國民旅游休閑公共服務(wù),、提升國民旅游休閑服務(wù)質(zhì)量,。無疑，中國經(jīng)濟(jì)增長核心動(dòng)力之一,，旅游業(yè)永遠(yuǎn)將是朝陽行業(yè),。但是，當(dāng)前中國旅游產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭熱度也令人發(fā)指,。據(jù)中旅局公布數(shù)據(jù)顯示,，在 2012 年全國旅行社公司數(shù)量至少數(shù)增至 27431 萬家。旅游公司和政府對(duì)其全國各地名勝古跡,、自然資源獨(dú)特的景點(diǎn)的開發(fā)和利用已經(jīng)達(dá)到一定高度,，自然資源獨(dú)特且經(jīng)濟(jì)價(jià)值豐厚的空白旅游勝地幾乎已盡。同時(shí),，伴隨其產(chǎn)品稀有,、獨(dú)特的屬性，其資源壟斷性行為嚴(yán)重,。同時(shí),，目前國內(nèi)主要旅游產(chǎn)品及其形態(tài)主要以旅游觀光,、度假、體驗(yàn)自然風(fēng)光,、民俗風(fēng)情等為主,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出著名旅游景點(diǎn)人滿為患，一窩蜂,，牌忠誠度低,， “ 旅游累 ” 等現(xiàn)象。據(jù)此,，北京營銷策劃公司天策行認(rèn)為,，要想在產(chǎn)業(yè)高度集中，同質(zhì)化嚴(yán)重的旅游產(chǎn)業(yè)中有所突破,，進(jìn)行旅游市場(chǎng)再定位和資源整合將搏得一片藍(lán)海,。其市場(chǎng)再定位，企業(yè)應(yīng)結(jié)合中國目前都市人生活環(huán)境和工作環(huán)境,，以及中國人口結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入分析,。隨著國民收入整體上升，生活水平質(zhì)量逐漸從單一的物質(zhì)需求轉(zhuǎn)向物質(zhì)與精神并存的生活形態(tài),；生產(chǎn)力,、信息科學(xué)技術(shù)日益高速發(fā)展，國民的生活節(jié)奏也日益加快,，隨之,，其生活情趣逐漸被繁忙的生活節(jié)奏淡化；長期生活在城市的人民同時(shí)還飽受因?yàn)楝F(xiàn)代化帶來的各種污染的折磨 ······· 如此以來,，長期生活在城市的人們對(duì)寧靜和自然生活的體驗(yàn)等生活情景的需求,，逐漸萌生，大家對(duì) “ 一方凈土 ” 的生活美景的向往與日俱增,。而就當(dāng)前中國旅游產(chǎn)品一窩蜂現(xiàn)象盛行,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境分析，國內(nèi)真正能夠滿足消費(fèi)者渴望平息生活浮躁氣息,、生活壓力的旅游產(chǎn)品少之以少,。即使有，也歸屬數(shù)量極少的高端收入人群,。為此,，要改變這一現(xiàn)狀，北京營銷策劃公司天策行產(chǎn)業(yè)研究中心認(rèn)為,，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同國家城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展政策進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，充分挖掘目前仍保持著偏僻、貧窮、原始的村寨,。在新農(nóng)村建設(shè)改造的同時(shí),，繼續(xù)保留著原始農(nóng)村那天然、淳樸,、綠色,、寧靜的風(fēng)格。在運(yùn)營層面上,，改變以收取景點(diǎn)門票費(fèi),、住宿費(fèi)等常規(guī)方式，以原始農(nóng)村生活方式為主要賣點(diǎn),，展現(xiàn)給消費(fèi)者原汁原味的 “ 家 ” ,，以不同方式租給中高收入消費(fèi)者,。從而給予消費(fèi)者 “ 一方凈土 ” 來體驗(yàn)農(nóng)村生活,、民俗風(fēng)情，養(yǎng)身保健,，給予長期居住在城市里的人們一個(gè)能夠宕跌城市浮躁,，體驗(yàn)不同生活風(fēng)格的生活環(huán)境。如此以來,，一方面不但能為農(nóng)民增加收入,，同時(shí)還保留了農(nóng)村的原始建筑面貌和民俗風(fēng)情；其次對(duì)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)也有一定的推動(dòng)作用,，降低建設(shè)成本,，促進(jìn)城市與農(nóng)村之間的文化交流；一方面,，對(duì)于旅游企業(yè)和政府而言,，憑借原汁原味的 “ 家 ” 的產(chǎn)品定位，寧靜,、養(yǎng)生,、天然、淳樸生活方式的產(chǎn)品賣點(diǎn),，能夠在國民休閑旅游新黃金時(shí)期日益臨近之際,，在旅游產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)烈的環(huán)境中,，打造出擁有獨(dú)特核心競(jìng)爭力,、高附加價(jià)值的企業(yè)和品牌。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 628 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大美青�,！嗪Ｊ÷糜螛�(biāo)志: 海源品牌策劃 2013-4-17 10:55; 大美青海旅游形象標(biāo)識(shí)征集活動(dòng)獲獎(jiǎng)公示發(fā)布日期:13-03-01 11:25:55作者：來源:點(diǎn)擊次數(shù): 416 為打造“大美青海”旅游文化品牌，提升青海旅游的知名度和影響力,，由青海省旅游局組織征集的2012年青海旅游形象標(biāo)識(shí)活動(dòng)圓滿結(jié)束,。本次活動(dòng)共收到參選作品300余件。依據(jù)《青海旅游形象標(biāo)識(shí)征集啟事》規(guī)則（以下簡稱啟事）,，省旅游形象征集委員會(huì)組織進(jìn)行了初評(píng),、復(fù)評(píng)、網(wǎng)絡(luò)評(píng)選,、專家評(píng)審等環(huán)節(jié),，終評(píng)共產(chǎn)生優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，其中產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名,。根據(jù)《啟事》一等獎(jiǎng)作品給予5萬元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和獲獎(jiǎng)證書一份,，入圍獎(jiǎng)給予1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和獲獎(jiǎng)證書一份。現(xiàn)將獲獎(jiǎng)作者予以公示,。　　此次活動(dòng)開展以來,，得到了社會(huì)各界旅游愛好者及網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和積極參與，主辦方對(duì)各位投稿作者辛勤的勞動(dòng)和各界朋友對(duì)青海旅游業(yè)的大力支持表示衷心的感謝,！　　附件：大美青海旅游形象標(biāo)志征集獲獎(jiǎng)作品名單　　青海省旅游局　　二〇一三年三月一日　　大美青海旅游形象標(biāo)志征集獲獎(jiǎng)作品名單　　1,、一等獎(jiǎng)作品　　作者：馬亮（青海省） 2,、優(yōu)秀作品　　作者：　　史向明(河南省) 　　李剛（北京市）　　張敬鋒（山東�,。� 　　莊會(huì)鋒（山東省）　　王東德　　貴紅雨（上海市）　　張麗梅（黑龍江�,。� 　　沃夫徽標(biāo)設(shè)計(jì)（陜西�,。� 　　張慰先責(zé)任編輯:楊凱杰標(biāo)志設(shè)計(jì)找海源咨詢熱線： 13803813883 QQ :530032015 網(wǎng)址： www.haiyuanyx.com; 個(gè)人分類: 標(biāo)志設(shè)計(jì)|1542 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鳳凰網(wǎng)專訪鄭澤國——文化營銷助力連州旅游: 鄭澤國 2013-3-21 18:57; http://fashion.ifeng.com/travel/news/special/dixiahe/; 個(gè)人分類: 媒體報(bào)道|1927 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大學(xué)生旅游市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃: 葉鈺濤 2012-6-13 23:11; 傳遞正能量，如有幫助請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā),，交流電話：18662359183 一,、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)背景和潛力隨著社會(huì)的快速發(fā)展，信陽及周邊眾多高校較多的大學(xué)生人群,，為我景區(qū)開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好的量的基礎(chǔ),。其次，大學(xué)生的閑暇時(shí)間也較多,。對(duì)于大學(xué)生來講,，大部分的周六，周末都是不上課的,，再加上國家法定節(jié)假日,、寒暑假，他們一年的假期多達(dá) 170 多天,，可以說這位大學(xué)生選擇外出旅游提供了良好的時(shí)間選擇,。再者，大學(xué)生可自由支配的費(fèi)用也不斷增多。以前因?yàn)樯鐣?huì)整體發(fā)展水平不高,，大學(xué)生除了生活費(fèi)之外,，可自由支配費(fèi)用不多。現(xiàn)在,，除了家庭收入的總體性提高,，大學(xué)生還有各類獎(jiǎng)學(xué)金、國家助學(xué)資金,、勤工儉學(xué)等可自由支配費(fèi)用逐漸增多,，這就使得大學(xué)生已經(jīng)初步具備了外出旅游的經(jīng)濟(jì)條件。備注： 1 ,、信陽的高校主要有：信陽師范學(xué)院在校生 2.5 萬人以上 . 信陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生 1 萬人以上 . 信陽農(nóng)專在校生 1 萬人以上 2, 信陽周邊幾個(gè)重點(diǎn)城市武漢：有近 30 多所大中專院校在校生 70 萬人以上南陽,、漯河、駐馬店,、鄭州：有近 60 所在校生 100 萬以上總計(jì)：約 173.5 萬余人其中,，根據(jù)我景區(qū)的現(xiàn)狀以及學(xué)生旅游的實(shí)際，尤以信陽和武漢地區(qū)為重點(diǎn),，其他做為潛力市場(chǎng),。二、大學(xué)生旅游的組織形式 1 ,、班級(jí)組織：大學(xué)中很多班級(jí)都會(huì)組織各種活動(dòng)，以活躍大家的業(yè)余生活及促進(jìn)大家的溝通和交流,。 2 ,、協(xié)會(huì)組織：大學(xué)中有各式各樣的社團(tuán)、協(xié)會(huì)等,。這些組織會(huì)經(jīng)常舉辦活動(dòng),。其中就包括出游。 3 ,、朋友或室友等小范圍結(jié)伴出游：這是比較常見的,，大學(xué)生接觸最多的就是室友或關(guān)系比較好的閨蜜了，大家為了更好的相處和促進(jìn)感情,，經(jīng)常會(huì)組織一些共同參與的活動(dòng),，而結(jié)伴外出旅游就是其中之一。 4 ,、情侶出游：大學(xué)生情侶為了促進(jìn)感情和交流,，也會(huì)經(jīng)常去一些景區(qū)旅游、觀光,。 5 ,、家長或家里的親朋好友來到信陽，陪他們游信陽。三,、目前信陽大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開發(fā)狀況目前信陽的旅行社中,，基本沒有開發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)的，這與學(xué)生市場(chǎng)的特殊性有關(guān)系,。主要有以下幾個(gè)原因： 1,、大學(xué)生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結(jié)伴出游的感覺，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受,。再加上大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)條件上的限制,，所以購買力低。旅行社認(rèn)為在學(xué)生身上賺不到錢,，于是就造成長久以來旅行社對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的忽略,。 2、大學(xué)生不喜歡被旅行社圈定路線跟著團(tuán)走,，喜歡自由行,。只有在參加集體活動(dòng)，班級(jí)或協(xié)會(huì)等組織都安排好的情況下才會(huì)跟著走,，若是自己自發(fā)結(jié)伴旅游一般不會(huì)選擇旅行社,。 3、學(xué)生大多對(duì)旅行社不信任,，或不喜歡跟著旅行社走,，當(dāng)然這個(gè)跟大學(xué)生的階段年齡特性及思維方式有關(guān)，同時(shí),，也跟一些旅行社的違規(guī)操作,，不正當(dāng)行為有關(guān)。四,、開發(fā)策略 1 ,、面向大學(xué)生開發(fā)一些特色產(chǎn)品或者旅游項(xiàng)目。大學(xué)生喜歡新鮮,、刺激,，浪漫的東西，所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球,。然后就是要符合學(xué)生的具體情況,，在營銷策略上做一些靈活變動(dòng)：比如學(xué)生出行時(shí)間大多在周末和節(jié)假日，那么我們可以針對(duì)這些時(shí)間專門作出一些學(xué)生套餐或者旅游線路,。 2 ,、面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷。因?yàn)榇髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,，所以要價(jià)錢不能太高,。不愿參加學(xué)校成團(tuán)旅游的人可發(fā)展成散客來對(duì)待,。大學(xué)生對(duì)服務(wù)態(tài)度好的都沒有免疫力，所以誠信和服務(wù)很重要,。并且同學(xué)之間,、學(xué)長學(xué)姐和學(xué)弟學(xué)妹之間口口相傳的力量也是不可小視的。 3 ,、加大宣傳,。 A 、校園內(nèi)廣告宣傳,。通過贊助學(xué)�,；顒�(dòng)、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊(cè),、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度,。 B 、與校內(nèi)的學(xué)生會(huì),、社團(tuán)組織取得聯(lián)系,。例如：與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)的外聯(lián)部達(dá)成合作協(xié)議，或者與學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系,。 C ,、網(wǎng)絡(luò)渠道。現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦,，也都愛上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告,。另外現(xiàn)在大學(xué)生中網(wǎng)購很盛行,，所以大在網(wǎng)絡(luò)上向大學(xué)生銷售旅游產(chǎn)品也是非常可行的 D ,、通過在校學(xué)生銷售。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務(wù)人員,，給與其一定提成,，同時(shí)有學(xué)校學(xué)生前線搭橋也能夠增加信任感。五,、具體方案： 1 ,，產(chǎn)品及價(jià)格組合 A, 年卡：卡別時(shí)間單人卡 / 提成情侶卡 / 提成備注一年 60/10 108/20 1、會(huì)員卡只限本人使用,。 2,、會(huì)員卡全年不限時(shí)使用（除景區(qū)有特殊原因不對(duì)學(xué)生開放或不對(duì)外開放時(shí)） 3、享受各種年卡優(yōu)先服務(wù),。兩年 100/20 178/40 三年 120/25 228/50 以前的年卡即將到期,，因?yàn)檫@是港中旅進(jìn)駐雞公山以來,，第一次推出學(xué)生年卡。同時(shí)也是我景區(qū)第一年對(duì)學(xué)生市場(chǎng)做出重點(diǎn)開發(fā)的計(jì)劃,，所以為了取得較好的成效及吸引廣大學(xué)生的目光,。擬對(duì)學(xué)生年卡做出一些優(yōu)惠特權(quán)。具體如下 1,，學(xué)生年卡享有綠色通道進(jìn)景區(qū)權(quán)利,。 2，享有景區(qū)餐飲,、住宿或其他項(xiàng)目的優(yōu)惠和打折活動(dòng),。比如：學(xué)生用餐打八折，住宿在學(xué)生優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打八折或優(yōu)惠 5 元 /10 元,，若住宿,，演藝免費(fèi)看或較大優(yōu)惠。情侶卡在景區(qū)住宿經(jīng)濟(jì)房標(biāo)間僅 50 元 / 間 3,，持學(xué)生年卡,，外地大學(xué)同學(xué)來景區(qū)旅游在半價(jià)基礎(chǔ)上每人再優(yōu)惠 5 元。一張卡最多限優(yōu)惠 2 人,。 4,，持學(xué)生年卡，本地學(xué)生家長來景區(qū)旅游享受門票優(yōu)惠 10 元,。外地學(xué)生家長享受半價(jià)優(yōu)惠（必須本人來,，另需持戶口本或相關(guān)證件證明為一家人）。 5,，在不同的時(shí)期和節(jié)假日,，適時(shí)推出一些針對(duì)年卡會(huì)員優(yōu)惠的活動(dòng)。購卡的其他抽獎(jiǎng),，送 qq 幣等稍后請(qǐng)家駿再補(bǔ)充一下,。 B ，旅游線路：周末一日游或兩日游,。 a, 一日自然風(fēng)光及文化游 : 上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達(dá)后從登山古道走上來。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗(yàn)著登山的樂趣,，豈不樂乎！走上來后,，在報(bào)曉峰休息片刻,，然后,，在山上參觀，游覽雞公山主峰 — 報(bào)曉峰,，亦名雞公頭,、雞頭石。它是雞公山的主景之一,，因?yàn)榭崴埔恢灰i啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米，登上峰頂,，全山風(fēng)貌一覽無余,，而且涼風(fēng)陣陣，特別清爽,，所以報(bào)曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽(yù)，可以說是它的寫照了,。隨后用午餐,。午餐之后，休息片刻前往云化寺,、萬國廣場(chǎng),、美齡舞廳、中正防空洞,、活佛寺等景點(diǎn)預(yù)覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨(dú)特魅力。下午游覽完后乘車下山返校,，結(jié)束一天美好的旅程,。 b ，兩日自然風(fēng)光及健身娛樂游：第一天：上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達(dá)后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié)，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草，體驗(yàn)著登山的樂趣,，豈不樂乎！走上來后,，在報(bào)曉峰休息片刻,，然后，在山上參觀,，游覽雞公山主峰 — 報(bào)曉峰,，亦名雞公頭,、雞頭石。它是雞公山的主景之一,，因?yàn)榭崴埔恢灰i啼鳴的雄雞而得名,，海拔 765 米，登上峰頂,，全山風(fēng)貌一覽無余,，而且涼風(fēng)陣陣，特別清爽,，所以報(bào)曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽(yù)，可以說是它的寫照了,。隨后用午餐,。午餐之后，休息片刻前往云化寺,、萬國廣場(chǎng),、美齡舞廳、中正防空洞,、活佛寺等景點(diǎn)預(yù)覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨(dú)特魅力。參觀完之后用晚餐,。晚餐后,，入住雞公山山地森林系列經(jīng)濟(jì)型賓館（超值哦，針對(duì)學(xué)生專門推出的優(yōu)惠）,，感受山地森林的靜謐,，與大自然的親密接觸。第二天：早上早起（ 6:00 左右）到報(bào)曉峰觀看日出及雞公山獨(dú)有的罕見美景 -- 霞光,、云海（視天氣情況,，不是天天有，如果你能趕上那可是幸運(yùn)哦,，親）,，體驗(yàn)不一般的大自然的獨(dú)特魅力。早餐后,，小憩,，然后從山上走下來，徒步前往長生谷景區(qū),。長生谷是雞公山的又一處勝景,，有 “ 小九寨 ” 之稱，是自然山水極佳,、原始韻味濃烈的風(fēng)景長廊,。這里,，可覓原始風(fēng)光、可醉鳥語花香,、可采山珍野果,。這里瀑布飛瀉、泉水叮咚,、棧道吊橋,、老藤古木、奇花瑤草,、山蒼潭碧,，猶如世外桃源，使人置身于大自然的懷抱,，給人以一種世外桃源的感覺哦,！。走下山后,，乘坐景區(qū)交通巴士前往國家 4A 級(jí)自然保護(hù)區(qū) —- 波爾登國家森林公園,，此森林公園地處亞熱帶向暖溫帶過渡地帶，雨量充沛,，土壤肥沃,，氣候溫和，森林生態(tài)優(yōu)良,，野生動(dòng)植物繁多,，是不可多得的動(dòng)植物物種 “ 基因庫 ” ，山林中許多珍稀瀕危動(dòng)植物被列為國家級(jí),、省級(jí)保護(hù),，素有 “ 大自然聚寶盆 ” 之美稱！波爾登森林公園是集休閑度假,、娛樂,、觀光游覽于一體的綜合性旅游景區(qū)。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)波爾登亭,、波爾登,、韓安紀(jì)念館、波爾登林,、將軍樹等景點(diǎn),。游玩結(jié)束后，乘坐回市區(qū)的班車返校,，結(jié)束一天美好的旅程�,。ɑ厥袇^(qū)的班車 5 分鐘一班，非常方便哦，親�,。� 景區(qū)交通巴士、用餐和住宿價(jià)格： 1,，景交單趟 10 元,，雙趟 15. 2，學(xué)生早餐： 10 元 / 人,。正餐： 15 元 / 人,，（包含什么要餐飲配合）年卡會(huì)員：正餐： 12/ 人 3，住宿： 30 元 / 床位,。 4,，情侶年卡單間： 50 元 / 間。 C,，景區(qū)內(nèi)策劃春季其他活動(dòng)和娛樂項(xiàng)目： 2,，渠道宣傳推廣： A, 與校內(nèi)的團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織取得聯(lián)系,。例如：與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)的外聯(lián)部達(dá)成合作協(xié)議,，或者與學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系，獲得一些學(xué)生干部的聯(lián)系渠道,，努力爭取向他們推介景區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng),。 B ，校園內(nèi)廣告宣傳,。通過贊助學(xué)校一些比較大型或有意義的活動(dòng),、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊(cè)、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度,。 C ,、網(wǎng)絡(luò)宣傳。現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦,，也都愛上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告,。 D ,、通過在校學(xué)生及校園超市等進(jìn)行年卡銷售。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務(wù)人員,，根據(jù)業(yè)績提成,。六，時(shí)間及具體安排 1,，計(jì)劃于 3 月底之前利用電話取得信陽三所高校負(fù)責(zé)學(xué)生工作的團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式,，然后利用三天左右時(shí)間，到信陽三所高校進(jìn)行實(shí)地考察和溝通，取得較多相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系方式,，確定合作方式,。同時(shí)在 3 月 10 號(hào)前把各高校渠道方式確定。 2,， 2 月底之前把符合學(xué)生興趣和愛好的景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目方案確定,。 3， 3 月 5 號(hào)前把宣傳折頁和海報(bào)的初稿整理出來,，努力在 3 月 10 號(hào) - 中旬之前把宣傳折頁和海報(bào)做出來,。初步估算，折頁估計(jì)需要份,，海報(bào)需要份,。 4， 3 月 16-20 號(hào)左右,，把海報(bào)和折頁分發(fā)到信陽各高校,，對(duì)于外地高校視情況而行。 5,，在 3 月 -5 月 1 號(hào)期間,，贊助一些學(xué)校有影響力的的學(xué)生會(huì)或社團(tuán)活動(dòng)，以宣傳和提高景區(qū)知名度,。具體活動(dòng)內(nèi)容,，視學(xué)校具體情況請(qǐng)示而定。; 4164 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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