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如何才能玩好眾籌: 思翰 2015-9-25 09:19; 互聯(lián)網(wǎng)大肆蔓延,，正在從意識形態(tài)上改變著人們的思維方式和行為習(xí)慣，商業(yè)格局面臨洗牌,，傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型升級,，在這一進程中,，有人把互聯(lián)網(wǎng)看成洪水猛獸，有人卻把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作送喜東風(fēng),，趁著這股風(fēng)飛了起來,。近兩年流行的 “ 眾籌 ” 模式吸引了不少人的眼球，對于發(fā)起者和參與者而言,，都是一番別樣的體驗,。先知小編帶您了解眾籌怎么玩。眾籌翻譯自國外 crowdfunding 一詞,，即大眾籌資或群眾籌資,，由發(fā)起人,，平臺和支持者構(gòu)成，具有低門檻,，重創(chuàng)意,，多樣性、屌絲群體的特點,。在中國,，眾籌的形式包括回報眾籌、股權(quán)眾籌,、捐贈眾籌和債權(quán)眾籌,。我們今天探討的是回報眾籌，回報眾籌,，主要針對的是具體的商品或者服務(wù),，發(fā)起人可以針對自己獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，通過眾籌平臺向公眾展示自己的創(chuàng)意,，想法及具體的計劃,，通過曉之以理，動之以情,，打動人心,，獲取大家的支持，在項目成功后,，按照承諾,，回報給支持者相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。項目在預(yù)設(shè)時間內(nèi)籌集到多余目標(biāo)金額的資金,，項目才可以啟動,，否則，募集資金原路返還給支持者,，實際上是一種預(yù)售 + 團購的模式,。眾籌開咖啡吧，眾籌開兒童主題餐廳,，眾籌做自媒體等等,，各種各樣的眾籌形式在全國遍地開花，眾籌也被不同的玩家玩出新花樣,，其中,，不少人通過眾籌彼此成就夢想，比如：這次的不走尋常路讓互聯(lián)網(wǎng)手機品牌 ——“ 大可樂 ” ,，狠狠 “ 火 ” 了一把,。大可樂項目于 2014 年 12 月 9 日在京東眾籌平臺開啟，此次的主題是 “ 尋找 10000 名夢想合伙人 ” ，按照規(guī)則,，此項目必須在 2015 年 1 月 8 日之前得到 10000 人 1000000 元的支持才算成功,，但實際情況是，開啟當(dāng)日,， 1 分鐘破百萬,， 12 分鐘破千萬， 25 分鐘逾 1600 萬,， 30 分鐘結(jié)束原定 30 天的眾籌期,！大可樂以驚人的速度瞬間完成任務(wù)，創(chuàng)下眾籌歷史的奇跡,，成為業(yè)界新的風(fēng)向標(biāo),。超高性價比和終身每年免費換新是大可樂 3 首發(fā)火爆的主要原因之一，取得如此戰(zhàn)績與大可樂巧妙的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián),。病毒營銷講究的是富有爭議,。大可樂 3 在 “ 搞機六壯士 ” 的視頻中，將自己與 iphone 多次對比,，其外型也酷似 iphone6 ,，成功借勢的同時，也讓自己處于輿論的風(fēng)口浪尖,。不少人指責(zé)大可樂抄襲蘋果可恥,，可罵的人多了，看的人也就多了,，了解的人也就多了,，市場上的山寨機很多，但如果面對一個外型像 iphone ,，做工好,，價格不高，并且是旗艦配置的手機,，你會心動嗎,？通過大可樂 3 的成績看，顯然,，很多人更樂意為此買單,。大部分成功的眾籌都具有如下幾個特點：一、有自己的粉絲群體小米的迅速崛起說明了粉絲的力量,，粉絲代表著你項目的關(guān)注者，引用 Kickstarter 在網(wǎng)站常見問題集中的說法：“在大多數(shù)情況下,，大部分資金一開始是來各個項目的粉絲和好友,。” 在很大程度上，這些關(guān)注者就是會前往眾籌網(wǎng)站并向你提供資助的人,。二,、有真正具有突破性的產(chǎn)品既然眾籌是“夢想集結(jié)號 ” ，那么項目就要符合 “ 夢想 ” 的實質(zhì),。雖然許多成功眾籌的項目都在講故事說情懷,，然而，與用戶接觸最密切的還是產(chǎn)品,。一個常規(guī)的產(chǎn)品,，即使夢想再大，再有情懷也很難俘獲消費者的芳心,。這一點在科技類產(chǎn)品中尤為重要,。科技講究創(chuàng)新改變生活,，那么你的產(chǎn)品究竟能否改善生活就成了用戶關(guān)注的焦點,。三、讓用戶有 “ 使命感 ” 無可厚非,，這是個大刷 “ 存在感 ” 的時代,。生活的每個細(xì)節(jié)中都有彰顯個性的痕跡，而使命感可以使參與者清晰感知自己的存在,。以大可樂 3 舉例,，參與眾籌成為大可樂的“夢想合伙人”，除了可以每年免費換取一部全新的大可樂手機,，還可參與到日后每款產(chǎn)品的開發(fā)過程,。這對于普通消費者的誘惑力不可小覷。使命感就像一股能量磁場,，不僅使自己為此勞神苦思,，也會引發(fā)周圍人的興趣，造成良性循環(huán),。四,、采取巧妙的宣傳手段眾籌集結(jié)起了散落世界各個角落的夢想種子，集結(jié)的前提是讓大家知道你的存在,，否則就算視頻做的再出眾,，想法再驚人，也無計可施,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，“酒香也怕巷子深”,，沒有巧妙的傳播手段,，再好的產(chǎn)品都有可能胎死腹中,，這已經(jīng)得到營銷界的共識。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)制造了一個又一個奇跡,，如今我們的消費主力,， 80 、 90 后奉行娛樂精神,，那些在社會化媒體中引發(fā)大量傳播的往往靠的不是硬推,，而是 “ 娛樂內(nèi)容為王 ” 的本質(zhì)。四,、選擇合適的平臺據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國眾籌平臺有 200 多家，在這其中除了京東眾籌,、淘寶眾籌等綜合性眾籌平臺,，還有一些專注于某領(lǐng)域的垂直平臺，面對如此龐大的數(shù)量,，企業(yè)要練就一雙火眼金睛,，選擇適合自己產(chǎn)品的平臺，以期獲得足夠的關(guān)注度,，同時也方面競品研讀,，找到自己企業(yè)騰飛的契機。看似偶然的事物都是一點一滴積累起來的必然,，正如眾籌模式的出現(xiàn),，看準(zhǔn)商場變幻的風(fēng)云局勢，掌握新商業(yè)模式的運作規(guī)律,，對于企業(yè)的發(fā)展有四兩撥千斤的效果,，單打獨斗很難在各軍團混戰(zhàn)的今天打出一片天地，多方借力,，更有助于企業(yè)發(fā)展,！; 1030 次閱讀|0 個評論

私聊會-橫向思維與破局與智造（微信群）: 高二東550 2014-5-20 09:34; 日期：2014年5月18日下午2:30開壇地點：私聊會-橫向思維與破局與智造（微信群）主題：探討創(chuàng)新思維的奧秘【私聊會“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”系列講座緣起】私聊會，是BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起的,，以整合最優(yōu)質(zhì)智慧資源,，為萌友提供行動創(chuàng)新解決方案的組織形式。私聊會專題微信群,，是交流熱點專題,、深度專業(yè)為核心的思想討論群。私聊會榮幸邀請《魔鬼營銷人》作者沈坤老師,，與BiiA商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟發(fā)起人,，《產(chǎn)品煉金術(shù)》作者史賢龍先生及萌友，在私聊會-橫向思維與破局與智造專題群組和大家探討創(chuàng)新思維的奧秘熱身交流沈坤：大家對創(chuàng)新是怎么理解的,？白月娥：適應(yīng)市場,，接地氣,，就是創(chuàng)新。沈坤：我今天講的創(chuàng)新不局限于營銷,，包括技術(shù)研發(fā)，科學(xué)發(fā)明,；羅姚：對創(chuàng)新的理解,，用更簡單，更低成本的方式來達到做事的目的,；Z軸沈坤：說得好,。其實，我們對創(chuàng)新的理解還是比較淺的,！問一個通俗的問題：知識是什么東西,？要來干什么？五分鐘時間討論一下就開始,，大家隨便回答,，今天沒有對錯。朗云瑞風(fēng)：知識是用來提高生產(chǎn)力,；沈坤：好,，一種理解！還有嗎,？,；龍歌：知識用了用到用好才是知識；劉建樂：知識用來解決問題,；高曉東：這個問題有點大,，知識是為我們工作和生活服務(wù)的載體；沈坤：不大,；白月娥：我們從小學(xué)知識,，其實是一種生產(chǎn)的本能；沈坤：劉建樂的回答非常正確,。知識,，其實就是用來解決我們?nèi)松性庥龅母鞣N難題的；酒爺老謝：他人給予的叫知識,；沈坤：知識,，就是一種客觀的信息，本身無價值可言,；朗云瑞風(fēng)：有知識就能解決問題,？書呆子也行？,；酒爺老謝：自我內(nèi)生的是智慧,；沈坤：但當(dāng)你運用知識去解決難題時就有了價值,。朗同學(xué)問的好。知識本身還不能解決所有問題,，解決問題有時候靠的是方法,。接下來我就開始正課，講授一種能帶來無限創(chuàng)意的橫向思維創(chuàng)新方法,。如果你能掌握這個方法,，那么即便你沒有更高的學(xué)歷，哪怕你沒讀過書,，你就同樣能擁有巨大的創(chuàng)造力,。因為橫向思維本身就是一種解決難題的創(chuàng)造力方法和工具。感謝大家收聽,，也感謝私聊會給我這個與大家分享的機會,。我直接開講，不做任何的鋪墊了,。關(guān)于邏輯思維關(guān)于創(chuàng)新,，我想先從我們現(xiàn)在所使用的思維模式——邏輯思維講起。大家知道,，邏輯思維是我們?nèi)祟惍?dāng)前使用的唯一思維模式,。大約在2300多年前由亞里士多德等創(chuàng)立。關(guān)于邏輯思維大家也應(yīng)該明白,，所以我不做深入分析,。今天我只將邏輯思維的幾個特征分析一下： 1、邏輯思維講究思維的連貫性,，它就像一根鏈條,，一環(huán)扣一環(huán)，絕對不允許任何的脫節(jié),。脫節(jié),，就意味著不符合邏輯。 2,、邏輯思維是以分析和判斷為核心的,，所以本質(zhì)上邏輯思維不對創(chuàng)新負(fù)責(zé)。也就是說,，邏輯思維本身與創(chuàng)造力無關(guān),； 3、為便于分析,，邏輯思維對萬事萬物進行了二元對立,，譬如黑和白、長與寬,、高和矮,、對和錯,、好人和壞人等等。如果不這樣,，我們就無法分析,； 4、即便是頭腦風(fēng)暴,，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個新的創(chuàng)意,，立即會用邏輯去套，發(fā)現(xiàn)不符合邏輯,，立即拋棄。我以前也是這樣,。 5,、思維只能以縱向延伸，猶如挖一口井,，挖了一半不出水,，也不愿意轉(zhuǎn)換，哪怕井底下無水,，邏輯思維使我們舍不得放棄已經(jīng)的投入,，尤其是在沒有更新更好的邏輯方法之前。以前高考作文題：“這里沒水,，換一個地方挖”,，幾張挖井的漫畫，讓我們看圖寫作為,，這個漫畫是被當(dāng)作沒有堅持性而批評的典型,。 6、邏輯思維的分析,、判斷和推理,，是以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的，沒有經(jīng)驗就無法感知,，無法感知就無法做出判斷,。感知，是人類通過經(jīng)驗和知識的積累,，通過視覺,、聽覺、嗅覺和觸覺,，去認(rèn)知某種事物的一種思維過程,。如果個人經(jīng)驗和知識中所沒有經(jīng)歷過的事物，就無法感知,；在營銷傳播中,，感知的力量巨大,。我們很多傳播概念，消費者都會用他自己的認(rèn)知去感知,，所以,、冰川水好還是冰泉水好或許山泉水好？如果消費者頭腦里沒有對這兩種礦泉水的科學(xué)認(rèn)知,，他們就無法感知究竟是哪一種水更有營養(yǎng)價值,。我們做營銷的必須認(rèn)識這一點。 7,、邏輯思維也會進行有限的創(chuàng)新,，但一旦發(fā)現(xiàn)新的可以實施的創(chuàng)意時，我們就不會再繼續(xù)努力,，更不會棄之不用而繼續(xù)尋找更好更優(yōu)的策略,。科學(xué)的發(fā)展也很奇怪,，科學(xué)家是在點滴積累到一定程度時,，才有量變發(fā)展到質(zhì)變，所以,，我們的科學(xué)發(fā)展很緩慢,。 8、在邏輯思維模式里,，一些很新的創(chuàng)意有時會被拒絕,，通常習(xí)慣性的思維是“NO”，意思是這個行不通,，這個不可能,，沒用的等等。 9,、邏輯思維的核心就是尋找證據(jù)證明,，而不是去發(fā)現(xiàn)。所以,，通常邏輯思維越縝密的人,，就越難接受新生事物。其實邏輯思維還有很多特征,，但今天我們的目的不是研究邏輯思維,，這里，我要說到逆向思維和交叉思維了,。關(guān)于橫向思維所謂逆向思維就是把原來的邏輯順序進行顛倒,，逆向思維，已經(jīng)算是橫向思維的范疇，但還不遠,，僅僅將邏輯順序顛倒而已,，僅僅這樣，我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，逆向思維的巨大作用了,。歷史上有司馬光砸缸救人的典故，就是典型的逆向思維,。逆向思維的特點是：轉(zhuǎn)換切入點,，由原來12345，變成54321,。其實不少廣告和營銷策劃公司的創(chuàng)意會偶爾也會用到,。還有一種是交叉思維，交叉思維與逆向思維一樣,，也屬于橫向思維范疇,，即將兩個根本不相關(guān)的概念進行交叉，從而產(chǎn)生全新的事物,。阿蔓達：“ 2、邏輯思維是以分析和判斷為核心的,，所以本質(zhì)上邏輯思維不對創(chuàng)新負(fù)責(zé),。也就是說，邏輯思維本身與創(chuàng)造力無關(guān),�,！蔽也贿@么認(rèn)為，特別是在生意方面,，無論是產(chǎn)品本身,、盈利模式、價值鏈重塑,、推廣等各方面的創(chuàng)新,，都是基于對市場、客戶,、供應(yīng)鏈的把握,、理解、分析,、引導(dǎo)的基礎(chǔ)上得出的,。這種創(chuàng)新是需要嚴(yán)密的邏輯過程的。沈坤：反駁的好,！你這個反駁的出發(fā)點就是典型的邏輯思維的連續(xù)性,，這是你的知識和經(jīng)驗認(rèn)知所決定的，貌似創(chuàng)新必須要做市場研究？今天我告訴你：完全不需要,。交叉思維經(jīng)常被一些科學(xué)家,、技術(shù)研發(fā)人員和廣告公司、營銷策劃公司的頭腦風(fēng)暴會所采用,，所以,，大多數(shù)人以為，我所說的橫向思維,，是不是就是這個,？大家也看到了，橫向思維馬上就要到了,。橫向思維或者說水平思維是于1967年,，開始有英國學(xué)者德博諾創(chuàng)立。其實,，我要告訴大家的是,，橫向思維絕對不會就這么簡單，它也不是一個簡單的操作工具,，而是一種比邏輯思維更具有創(chuàng)新爆發(fā)力的思維模式,。下面我先講一下，橫向思維的幾個特征： 1,、橫向思維講究的是思維的斷裂,，與邏輯思維正好相反；剛才大家看到了,，邏輯思維必須要連貫,、傳承。像剛才有同學(xué)反駁德那樣：創(chuàng)新必須在研究市場德基礎(chǔ)上,。 2,、橫向思維是以尋找更多更優(yōu)的創(chuàng)意為核心，它的擅長就是創(chuàng)新,。不是尋找答案,，而是更多更優(yōu)。邏輯經(jīng)常會有判斷,，橫向拋棄判斷 3,、橫向思維沒有二元對立，甚至沒有對和錯,，講究萬事皆有可能,，這又符合薩特的哲學(xué)觀：存在即合理摩爾農(nóng)莊封大勇：印度有人就強調(diào)每天不做判斷沈坤：是的、一判斷,，你就停下了,。 4,、橫向思維發(fā)現(xiàn)一個新的想法之后會暫時擱置，繼續(xù)向前拓展,，直到發(fā)現(xiàn)更多更優(yōu)的創(chuàng)意和策略,，然后會進行比較，哪個更有價值,？我是即興講的,，有時候會不符合邏輯，大家見諒,。繼續(xù) 5,、橫向思維顧名思義就是橫著思考，而不是縱向思考,，譬如,，同樣挖一口井，橫向思維者會從多種角度思考如何才能更快的挖出水來,；而邏輯思維者可能會加大挖掘力度,，挖的更深羅姚：什么是橫向思維，舉例說明下,？沈坤：好,。舉個例子：汽車輪胎是方的，在邏輯里不成立是不是,？牛,，會飛翔，在邏輯里也不成立對不對,？好，邏輯思維發(fā)現(xiàn)這樣的問題會認(rèn)為他是腦殘,，所以,，思維不會前進，也不會再去思考,。而橫向思維不是,，他會前進、思考,，四方的輪胎如何讓汽車走動,？牛飛了，他吃什么,？如何擠奶,？什么樣的情況汽車輪胎方的比圓的更有動力？結(jié)果不重要,，關(guān)鍵是,，我們的思維依然沒有停止，而是勇往直前。后面我還會舉例,。 6,、橫向思維不需要經(jīng)驗也反對經(jīng)驗，因為經(jīng)驗必然有沿襲,，而且經(jīng)驗往往是過去的積累,，而橫向思維卻向未來要策略要想法。剛才那位同學(xué)的反駁,，就是源于她頭腦中經(jīng)驗庫里的積累,，是正常反應(yīng)。所以,，我們這個社會中的人100%是邏輯思維者,。所以想法雷同。羅姚：怎么理解發(fā)散思維,？沈坤：問的好,。發(fā)散性思維，就是說,，我們要解決什么問題,，然后從起點出發(fā)開始狂野思考。但是,、你無法走的更遠,。所謂發(fā)散也只是離開起點位置幾公里而已，等會我會做實驗,，更詳細(xì)回答你 7,、橫向思維者從不使用“NO”不行或者不可以等，而是習(xí)慣使用“PO”,，破的意思是“能”,，譬如，PO—人可以飛,，然后,，指引我們的思維去思考,，什么情況下，人真的可以飛？哪怕,，我們最終沒有想出更好的方法,，但這個時候,，我們的思維已經(jīng)走的很遠很遠了,。商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟：老沈繼續(xù) 橫向思維創(chuàng)新工具之一“PO” 沈坤：我這里請大家記住這個新單詞PO 破。我正式啟用這個方法是2007年的4月,，為了讓大家明白這個方法的力量,，我演繹一下,。 PO相對于NO，但不僅如此�,，F(xiàn)在,，我們做一個實驗，你們可以給我一個難題,，我們用PO示范一下,。譬如：PO一天銷售100億！顏政德：體驗者好了就不愿意掏錢購買,。體驗式營銷,，消費者體驗覺得很好，可是就不愿意掏錢購買,，怎么po,？沈坤：那不重要，一旦出現(xiàn)PO,，我們的思維就開始思考：什么情況下,，我們的產(chǎn)品能在一天之內(nèi)銷售100億？好,，講完兩種思維模式的特征,，我就想來一點真實的。譬如廣告公司或者營銷策劃公司進行頭腦風(fēng)暴會時會怎么樣呢,？大部分會將一群人聚在一起,，然后圍繞著項目的市場推廣進行創(chuàng)意發(fā)散，但這種創(chuàng)意發(fā)散始終圍繞著我們的產(chǎn)品或項目而展開,，也就是說,，我們從起點出發(fā)，去尋找創(chuàng)意,，無論你思維如何野,，但依然被一根邏輯線索牽著，也就是說,，我們的思維依然沿著起點往外走。我開創(chuàng)意會時,，一開始也用邏輯思維,。當(dāng)找不到好的策略時，我才用橫向思維,。劉平：如果是研究消費者,，那么感覺橫向思維又回到“利它”的原點了。沈坤：嗯,。我們不研究消費者,。創(chuàng)意會中,，即便是有的公司會盡量通過轉(zhuǎn)換頻道，譬如,，想了一會沒效果,，干脆換一個議題，這樣客觀上也是從原來的產(chǎn)品思維中逃離了出來,，但這僅僅是臨時休息,，并未走遠。我們來看看牛頓的發(fā)明,。一次偶然的蘋果砸頭,，聯(lián)想到了萬有引力。還有,，我們非常推崇靈感,，總覺得那是一種難以捉摸的智慧。其實,，在橫向思維中,，靈感可以被駕馭，想什么時候有靈感就什么時候誕生靈感,。現(xiàn)在,，我可以做出一些結(jié)論：邏輯思維只是憑個人積累的知識和經(jīng)驗進行分析，然后做出判斷或論證,，再進行決策,，整個過程是呈垂直化延伸，幾乎都沒有“創(chuàng)造”,。從起點出發(fā)的局限：刑偵人員在一個案件發(fā)案后,，立刻會進行由起點開始的調(diào)查。譬如,，從當(dāng)事者熟悉的人入手,，或者最近發(fā)生的反常事件入手，所以公安局的破案效率很低,，他們只能破獲一些常規(guī)案件,。流竄作案基本上無法破案，只能等待罪犯再次作案當(dāng)場抓獲后自己交代,。如果刑偵人員學(xué)會橫向思維,，從終點返回起點，這樣的思考,，就會出現(xiàn)很多看似不合邏輯,，實則隱藏重大線索的破案機會。如果你開車回家,，知道有一條平坦的高速公路可以直達,，而且計算出無需30分鐘就可以到家,，所以你不會平白無故地區(qū)走一條完全陌生的小路，因為,，高速公路作為經(jīng)驗儲存在你的大腦中,，你本能的會采用。還有一個是,，思考問題是你從哪里切入,？也就是說，不同的切入點會有不同的效果,。我隨便舉一個交通方面的案例,，我們進行思考一下史先龍：翻了個樓，看到100億破局的問題,。能聚焦深入談?wù)剢幔? 顏政德：同問,。沈坤：100億的，我提出了問題,，等會我用方法跟大家一同實驗,，當(dāng)場解決，看看橫向思維的力量謝曉君：這個興趣濃,。橫向思維方法1：改換問題切入點沈坤：當(dāng)城市交通擁堵的時候,，交通部門總是從擁堵的汽車介入，然后思考如何減少汽車駛?cè)氲缆�,，由此引申出了將機動車輛單雙號分開行駛的辦法,，還有的城市竟然干脆限制汽車牌照的發(fā)放，這雖然看上去是一個辦法,，但很明顯,，這只是一個權(quán)宜之計，不是最佳的也不是能根本性解決問題的好方法,。那么,，如果我們改變問題的切入點，不是從減少機動車上路行駛,，而是從開車族切入,，譬如，如何讓開車族自己不愿意開車出行,？這樣一來我們的問題焦點就會往這個方向走,，對策也就隨之而來。譬如我們可以增加停車難度,、提高汽油價格或提高停車費用，從另一個角度給機動車帶來使用上的麻煩,，如此一來,，停車場和加油站既提高了收益,，道路上也會減少車輛的行駛。如果要順這個思路繼續(xù)往前走,，那么我們還可以提供更為便利的公交車和地鐵線,，盡量讓市民感覺到，開車其實還不如坐公交,。劉平：牛頓那個不是啦,，牛頓之前已經(jīng)有開普勒的行星運動規(guī)律和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，只需要一個數(shù)學(xué)天才來把它數(shù)學(xué)化,，自然就發(fā)現(xiàn)了萬有引力,，還是前期積累的數(shù)據(jù)（經(jīng)驗支撐的）。被蘋果砸只能一個玩笑話,。沈坤：嗯,，積累。因為我們的邏輯思維總是習(xí)慣于從問題的起點出發(fā),，一路尋找走向終點的方法,，如果我們改變這種解決問題的傳統(tǒng)思路，而是先跳到終點,，然后再返回到起點,，這樣會有什么樣的效果呢？橫向思維方法2：由終點返回而不是從起點出發(fā) 我可以肯定的告訴大家,，從起點出發(fā)你永遠不知道要經(jīng)過多少彎路需要多久才能抵達終點或者究竟能不能抵達終點,，而從終點出發(fā)我們就很容易知道回到起點路徑和路上可能的情況，并絕對肯定我們可以回答起點,。而改變切入點意味著我們不再從起點出發(fā),，而是從終點進行反向思考，直接逼近我們的起點,，這樣,，我們就很容易找到問題究竟出現(xiàn)在哪里？如何解決,？劉平：如果我們推動,、反省、改變“起點”本身呢,？沈坤：提的好,。接下來我推薦我現(xiàn)在策劃時使用的方法劉平：從同一個起點出發(fā)，得到的永遠只是一個圈圈——回到原點,。這個是實驗被證實過的,。沈坤：贊一個！很高興我們這個群里不少人很有智慧,，劉平同學(xué)就很厲害,。我在調(diào)查消費者時,，總是喜歡這樣問：你們心目中最好的產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的？消費者會一個勁地給我描繪他們想象中的優(yōu)秀產(chǎn)品,，這樣我就掌握了隱藏在顧客需求之中的好產(chǎn)品的大致輪廓,。這個調(diào)研法就是跳開起點，直接到終點,。橫向思維創(chuàng)新案例解剖：魅力食族純植萃美容養(yǎng)顏果凍我給金娃果凍策劃時,，就在微博微信上這么問。結(jié)果如下：70%的女性消費者希望果凍安全,、不肥,、好吃、營養(yǎng),、美容等,。最后，我干脆直接給她們定制一個品牌,，起名叫：魅力食族,。產(chǎn)品定位：美容養(yǎng)顏；提煉的質(zhì)量區(qū)隔概念：純植萃這是初稿,。因為普通食品不能訴諸功能,，所以我就用廣告語解決：越吃越美麗。這些創(chuàng)意不是從企業(yè)出發(fā),，而是從顧客對未來產(chǎn)品的希望中找到的,。昨天跟董事長喝茶，他肯定地說：到現(xiàn)在為止,，對我們的服務(wù)是90分滿意度的,，策略是100分滿意。所以我在創(chuàng)意時,，我會拋棄起點,，直接將終點擺出來，我會設(shè)置這樣一個終點問題：什么情況下,，全國所有的人都會喜歡或者搶購我們的產(chǎn)品,？通常會有一下幾種答案： 1、國家規(guī)定,，每個公民必須依法購買本品牌產(chǎn)品,；這個策略可行嗎？如果不可行,，后面我們就會放棄 2,、除了本品牌外，其它品牌的產(chǎn)品都是對人體有害的；五谷道場就從這一條中發(fā)現(xiàn)商機,。劉平：這也是一種思維“起點”,，以目標(biāo)為思維起點，而不是“自身”,。但思維起點一但確立后，對起點的實現(xiàn)辦法是不是依然是“邏輯”的,。沈坤：這個叫轉(zhuǎn)換切入點,，從未來入手。 3,、購買了其它品牌產(chǎn)品,，消費者要付出慘重代價的； 4,、本產(chǎn)品具有一種對人體有益的物質(zhì),，而其它沒有； 5,、想辦法阻止其它品牌進入本產(chǎn)品市場,；劉平：沈老師的1.就是交強險、疫苗,、教育等商業(yè)力,。沈坤：這樣從終點一路往回走，我們回發(fā)現(xiàn)很多很多有趣的創(chuàng)意點,，最終,，我們只要在其中選擇一種最優(yōu)秀也最容易操作的一個就OK。劉平：哦,，原來是一路回走,。我之前還一直以為是確定了新目標(biāo)后，對新目標(biāo)依然用邏輯的方法拆解,。原以為橫向思維只是“目標(biāo)”上起作用,。學(xué)習(xí)了！沈坤：我們休息一會,。因為上面講的都是理論范疇,。下面我就開始講授方法。休息五分鐘,，大家討論一下,，等一會的方法，會讓大家更吃驚,；商業(yè)智慧創(chuàng)新聯(lián)盟：繼續(xù),！來點猛料！爆破一下。橫向思維創(chuàng)新：逃離邏輯沈坤：好吧,，繼續(xù),。上面說了，橫向思維講究的是思維的斷裂,，或者說,，是偶然。現(xiàn)在,，我們就用這種方法,，做一個橫向思維創(chuàng)新的活動游戲，來解決,，剛才提出的一個問題：一天銷售100億,！為了最終答案的準(zhǔn)確性，我們將這100億元一天的銷售額,，確定一個具體的產(chǎn)品,，誰他提議下，用什么產(chǎn)品,？誰提議一下,；羅姚：嬰幼兒配方奶粉，這是目前最難搞的,。而且必須是國產(chǎn)的,。謝曉君：比如精油牛文明：酒，比如新開發(fā)一款白酒沈坤：OK,，我就選擇國產(chǎn)品牌奶粉,。白月娥：啤酒。沈坤：哈哈,，只能選擇一個問題,。到底選什么？我聽大家的羅姚：出個難點的酒類給沈老師,，呵呵,。牛文明：白酒，白酒現(xiàn)在很難,。白月娥：酒,，啤酒沈坤：是不是這樣？牛文明：對,。沈坤：好,！就這么定了，白酒,。我們先來做一個問題的確認(rèn),，什么情況下,，才能使我們的白酒產(chǎn)品每天銷售突破100億？我們現(xiàn)在開始：po——白酒每天銷售100億,！邏輯思維,，我們就不去了，我們直接進入橫向思維�,，F(xiàn)在,，我要群里選擇4個人，每個人報一個數(shù)字,。第一次隨機詞匯：手絹白月娥：1 沈坤：數(shù)字,，只能是1—6。牛文明：2 沈坤：最大的數(shù)字只能是6,，最小的是1。謝曉君：5 沈坤：125——還有一個,？要四個數(shù)字,。羅姚：3 沈坤：好，現(xiàn)在是1253,，順序?qū)Σ粚�,？，OK,！現(xiàn)在,，我電腦里，有一套工具,，它是一個表格,，一共6張表格，每張表格有六行,、每一行有六列,，每一個框里有6個單詞。現(xiàn)在,，我按圖索驥,，根據(jù)1253的順序，尋找到對應(yīng)的那個詞匯,。 1——代表六張表格的第一張 2——代表第一張表格的第二列 5——代表第一張表格第二列中的第五行,； 3——代表第一張表格第二列第五行中的第三個詞匯等待結(jié)果：沈坤：手絹。按照1253順序的數(shù)字,，我尋找出來的詞匯是“手絹”�,，F(xiàn)在，大家跟著我一起,，對“手絹”這個單詞,，所給你帶來的第一聯(lián)想是什么,？一定要說出來，有人紀(jì)錄,。羅姚：為什么是手絹,？好的，遵循你的記錄要求,。沈坤：呵呵,，這個單詞，不是我們刻意提出的,，而是偶然誕生的,。白月娥：紅色。史賢龍：女人白月娥：婚禮牛文明：女人沈坤：小羅,，要全部紀(jì)錄白月娥：旗袍牛文明：女孩李濟安：絲綢沈坤：雷同的,，取一白月娥：游戲沈坤：聯(lián)想的單詞越多，后面的方案就更多朗云瑞風(fēng)：擦鼻涕沈坤：繼續(xù) 秦國偉：鼻涕李嵩飛：長發(fā)飄飄的大家閨秀吳自然：信物白月娥：孩子沈坤：信物吳自然：道具秦國偉：包傷口沈坤：等會紀(jì)錄員,，要把全部的詞匯,，一起發(fā)出來。還有,，繼續(xù),。大家思維活躍一點。秦國偉：堵嘴沈坤：哈哈,，堵嘴,，成立，繼續(xù),。李濟安：方形秦國偉：睪眼沈坤：對,，游戲，小時候,，我們玩丟手絹游戲,。繼續(xù)，應(yīng)該還有,。秦國偉：抹布沈坤：紡織白月娥：西餐沈坤：恩,，對，西餐,，西裝,。顏政德：紳士沈坤：西裝衣領(lǐng)上要有手絹。繼續(xù)發(fā)散,。朗云瑞風(fēng)：還有一個比較低俗的,，給女孩子擦眼淚想搭訕泡妞。白月娥：舞蹈韓日美妝戴維林：今天的話題太棒了,，受益匪淺,。沈坤：還沒結(jié)束呢,，高潮還沒有來。李嵩飛：哈哈,，天馬行空沈坤：要精煉成不超過4個字的詞匯顏政德：求婚白月娥：新娘沈坤：求婚,，也算。小羅,，有多少個單詞了,？報一下單詞數(shù)據(jù)？現(xiàn)場活躍的話,，我們一般都能找到數(shù)百個,。羅姚：15個。沈坤：如果有50個以上,，也可以,，目前太少，思維還不活躍秦國偉：上吊,。沈坤：哈哈,，上吊可以秦國偉：衛(wèi)生巾沈坤：可以，只要有聯(lián)系,，就成。謝曉君：打結(jié),，圍巾,。白月娥：頭巾沈坤：迎接牛文明：空姐沈坤：空姐？對,。謝曉君：殺人證據(jù) 沈坤：哈哈,，可以、羅姚：老人家,，少數(shù)民族謝曉君：遺傳信物沈坤：都成,，繼續(xù)，加油,。李濟安：抹布沈坤：聯(lián)想越深入,，我們就離白酒越遠謝曉君：鞋帶沈坤：抹布已經(jīng)有了謝曉君：標(biāo)簽，蘇州沈坤：蘇繡,？Ok,。謝曉君：金陵十八，張藝謀,。沈坤：嗯,，不錯，繼續(xù),。李濟安：堵洞口,，縫隙,。白月娥：十字繡沈坤：在現(xiàn)場，我常常會給發(fā)言最踴躍的人發(fā)獎,。哈哈,，如果沒有了，我要進入第二層了白月娥：圖騰沈坤：小羅,，報一下總數(shù),，多少個了？羅姚：30個,，還在繼續(xù) 白月娥：毛巾沈坤：古代還有偷情者,，用手絹偷藏精液，去縣衙告狀,，通常都是女人秦國偉：團隊記號白月娥：格格,。秦國偉：暗號白月娥：玫瑰，可以用手絹做沈坤：玫瑰,？恩,，可以加入，同意,。白月娥：母親秦國偉：裝飾材料謝曉君：地震時的那一瞬間沈坤：可以白月娥：小孩肚兜沈坤：繼續(xù),，我告訴大家，我們現(xiàn)在做的事,，就是思維的第一階段,，第一階段準(zhǔn)確，第二階段就會輕松,，而我們這個第一階段,，就是聯(lián)想的詞匯量要豐富，詞匯量越豐富,，我們的思維就越寬廣,，思維越寬廣，我們的策略思路就更多,。白月娥：肚兜,，沈坤：可以，時間關(guān)系,，這個單詞,，暫時到此為止，小羅統(tǒng)計一下,，多少個,？羅姚：43個。第二次隨機詞匯：衣柜沈坤：接下來,，我們在來一次,，一個人只能報1個,，1最小，6最大,，報數(shù),，開始白月娥：1 沈坤：繼續(xù)，要4個數(shù)字,，其它人支持一下謝曉君：4 沈坤：這是我們逃離白酒思維的第二層,，14——，還少2個牛文明：3 李濟安：2 沈坤：1432,，成立,。1432的結(jié)果是：衣柜。現(xiàn)在,，我們轉(zhuǎn)換,，開始思考“衣柜”——給你什么聯(lián)想？開始,，小羅紀(jì)錄,。白月娥：家，方形,，空間大,，衣架，衣服,，紅木韓日美妝戴維林：仿古沈坤：木匠,，鋸子，斧頭,，木尺,，森林白月娥：古董李濟安：設(shè)計圖阿蔓達：男人韓日美妝戴維林：銅鐵白月娥：女人羅姚：老婆阿蔓達：鏡子白月娥：洗衣機,，香水沈坤：繼續(xù),。領(lǐng)帶。阿蔓達：暗道,，密室沈坤：香味,。李濟安：拉手沈坤：藏人李濟安：開門沈坤：油漆。目前,，我正帶領(lǐng)大家,，遠離白酒，去很遙遠的地方,。大家想想,，如果輕松就能找到如此偉大創(chuàng)意，五糧液茅臺,，我們早把他們打死了,。所以,，今天，我們在做一件偉大的事業(yè),，繼續(xù),，衣柜的聯(lián)想。李濟安：滑輪沈坤：很快,，我們要進入高潮了,，我想到歐派，裝修,。李濟安：作空間隔斷沈坤：偷情藏人李興敏：宜家,？半標(biāo)準(zhǔn)定制？白月娥：鎖,，保險箱,，私房錢李濟安：冷柜沈坤：時裝。小羅,，可以統(tǒng)計一下,，衣柜的聯(lián)想單詞，有多少個了,？羅姚：私房錢,。共37個沈坤：不錯，繼續(xù),，50個左右,，我們就結(jié)束白月娥：帽子阿蔓達：手槍沈坤：手槍？衣柜里藏槍,？ok 顏政德：正方形,，長方形羅姚：賊沈坤：竊賊？成立阿蔓達：特工顏政德：木頭李濟安：梯子顏政德：花紋李濟安：箱包顏政德：放100億沈坤：哈哈,，100億,。怎么樣？還有沒有,？小羅,，現(xiàn)在可以統(tǒng)計了。羅姚：47個,，繼續(xù) 李濟安：燒火,。沈坤：不錯。搜查,，翻箱倒柜嘛,，地下黨。差不多了李濟安：拼圖沈坤：小羅，現(xiàn)在,，你把手絹的單詞,，單獨復(fù)制出來，衣柜的單詞也單獨復(fù)制出來,，大家開始跟著我的思維走羅姚：手絹——紅色,，女人，婚禮,，旗袍,，絲綢，游戲,，擦鼻涕,，堵嘴，方形,，睪眼,，游戲，抹布,，紡織,，西餐，西裝,，紳士,，舞蹈，斗牛士,，上吊,，衛(wèi)生巾，打結(jié),，頭巾 ,，空姐，老人家,，少數(shù)民族,，遺傳信物，綁傷口,，蘇繡,，金陵十八,，張藝謀,，堵洞口，縫隙,，十字繡,，圖騰，毛巾,，偷情者,，格格,，標(biāo)簽，暗號,，玫瑰,，母親，小孩肚兜,，墊手,。衣柜——家，衣架,，衣服,，紅木，仿古,，木匠,，古董，鋸子,，斧頭,，木尺，森林,，設(shè)計圖,，男人，銅鐵,，女人,，老婆，鏡子,，洗衣機,，香水，領(lǐng)帶,，暗道,，密室，香味,，藏人,，開門，油漆,，滑輪,，歐派，裝修,，偷情藏人,，空間隔斷，宜家，鎖子,，保險箱,，私房錢，時裝,，冷柜,，私房錢，帽子,，槍,，賊，特工,，演員,，梯子，花紋,，箱包,，木頭，100億,，燒火,，搜查，地下黨,，拼圖,，沈坤：大家仔細(xì)看著，剛才,，我們的思維從“po——白酒銷售每天100億元”的思維逃離了出來,，先是進入帶了手絹的聯(lián)想，后來又跳到了衣柜的聯(lián)想,。現(xiàn)在,，還可以有兩種方法：1、繼續(xù)瘋狂的逃離,，如果繼續(xù)逃離,，則我們就把手絹和衣柜兩個單詞進行交叉紐結(jié)，然后進行創(chuàng)意,。2,、返回到問題核心，我們現(xiàn)在可以把衣柜和手絹產(chǎn)生的單詞,，直接折回到我們的核心問題：什么情況下,，我們的白酒能在一天之內(nèi)銷售100億元。詞匯聯(lián)想與創(chuàng)意目標(biāo)鏈接所以,，接下來,，大家要做的是：這些單詞中，有哪一個單詞,，里我們的目標(biāo)最近,？或者說，哪一個單詞,，跟我們的目標(biāo)有點關(guān)系,？開始白月娥：婚禮沈坤：婚禮？小羅,，紀(jì)錄一次,。左右沙發(fā)胡雷：賊，偷來得快沈坤：賊偷,？就說明我們在藏,？竊賊的手法是不勞而獲？技術(shù)活,。竊賊與白酒結(jié)合,？會怎么樣？謝曉君：永不偷心酒羅姚：柜子,。收藏酒胡雷：好酒嘛,，藏在隱秘的地窖沈坤：一種必須要隱藏的酒？OK,，那么,，我們能否這樣假設(shè)，一種很珍稀的白酒,，突然被人公布真相,。原來不為所知，隱藏著,，一個偶然事件,，這個白酒被發(fā)現(xiàn)？這樣是不是會引發(fā)大家的爭搶,？羅姚：也可以生產(chǎn)酒一種讓人收藏,，如女兒紅沈坤：專門深藏幾十年的酒，譬如,，女兒滿歲的那年開始收藏,？到她出嫁的時候開封？那么,，這個叫什么酒,？就要進行一系列創(chuàng)意，應(yīng)該會有很多原來我們難以想到的點子,。我們能否像以前的人手一塊手絹一樣,，人手一瓶白酒,？也可以將白酒當(dāng)成信物？能否專門生產(chǎn)一種白酒,，是現(xiàn)在不喝的,？必須要私藏10年或者20年以后才可以喝的呢？高曉東：國家行為沈坤：對,，國家批準(zhǔn),，我們的酒，必須人手一瓶,，就在某一天限購,。那就是國家慶功酒，那厲害了,，10億人,，一人一瓶，那不是100億了,。看看木匠能否與白酒交叉,，木匠做工講究的是慢工出細(xì)活，做白酒也一樣啊,，釀酒師——與木匠,，推出釀酒師品牌？還有,，衣柜,，是每個家庭必須具備的，那是不是說,，如果我們每個家庭都要具備一個酒柜,，專門存放白酒？大家的思維呢,？跟著我一起狂野白月娥：概念很好,，那怎樣貼近實際市場啊,？白酒儲存需要特定環(huán)境�,。� 沈坤：對,，現(xiàn)在不是判斷分析的時候,，現(xiàn)在是盡可能的去發(fā)現(xiàn)，更多有趣的創(chuàng)意點,，這是橫向出擊,。胡雷：先大膽去想，再從中選擇最有可能實現(xiàn)的沈坤：是的,。橫向思維的功能就是讓我們逃離邏輯,，在不符合邏輯的思維力縱馬馳騁,，發(fā)現(xiàn)原來我們的思維沒有進入過的死角。李濟安：專為演員,、名人定制沈坤：這也是一個方法�,，F(xiàn)在的白酒，基本只是男人在喝,，能否生產(chǎn)一種適合女性喝的酒,？李濟安：用絲綢,、旗袍包裝沈坤：這個想法有趣胡雷：白酒與衛(wèi)生巾交叉一下,，適合經(jīng)期喝的酒沈坤：衛(wèi)生巾的特征是每個月有那么幾天，女性心情煩躁,，喝酒能解決李興敏：主要不是煩是不能受涼寒沈坤：戀愛用的信物,，創(chuàng)建一種以贈送定制的私藏酒為定情物。你想想,，私藏了20年的酒,，20年等待，只為今天,，絕對感動死了,。呵呵，其實,，今天我只是給大家,，推薦了一種創(chuàng)新的方法。由于現(xiàn)在我們不在一個屋子里,，所以現(xiàn)場的氛圍感缺乏,。酒，是個消耗品,，雖然,，我們不能找到一天銷售100億的方法，但這樣的創(chuàng)新思維會讓我們發(fā)現(xiàn)意外的營銷思路,。左右沙發(fā)胡雷：很棒,。橫向思維創(chuàng)新案例解剖：生日紅酒沈坤：我現(xiàn)在向大家介紹一下我的一個紅酒策劃案創(chuàng)意過程。當(dāng)時,，我們是這樣破的——PO：把紅酒賣給所有人,，或者，PO——所有人都喜歡我們的酒,。結(jié)果,，那天我們創(chuàng)建的詞匯是：雨傘和生日。雨傘,，我們聯(lián)想到感動,，溫情,，值得紀(jì)念的日子等。而生日,，讓我們把雨傘的概念自然的融合,。最后，我們創(chuàng)建了基于社會規(guī)范營銷的“生日紅酒”,。也就是說,，每個人，都要過生日,，過生日必然要喝一種特質(zhì)的生日紅酒,。于是，我們就創(chuàng)意了品牌名稱“蘇文尼”,，直接定位于“全球首席生日紅酒” 然后,，設(shè)計的時候就開始融入生日元素品牌的LOGO,和紅酒的瓶標(biāo)，設(shè)計成禮節(jié)或紀(jì)念禮品的風(fēng)格,。這個就是用剛才這種方法找到的,。如果我們一開始就用傳統(tǒng)的邏輯思維去思考，也許,，我們不會想到生日紅酒,，或許只會為紅酒創(chuàng)意一個浪漫的名字，想一個賣點,，就推出去了,。好了左右沙發(fā)胡雷：提前通過新媒體免費預(yù)訂和定制羅姚：是不是也限制了蘇文尼的消費頻率？畢竟人一年只有一次生日,。沈坤：呵呵,，你的擔(dān)心正常我博客上，有完整的策劃思,，以后的市場運作思路,。http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b4d8d540101ipvy.html 用橫向思維尋找愛情現(xiàn)在，我用最后的時間,，給大家分享,，橫向思維為我的生活帶來了什么？2006年,，我經(jīng)歷又一次愛情失敗之后,，開始用橫向思維，也算是試探一下橫向思維對生活有些什么樣的變化,，當(dāng)時,，我也直接從終點返回，而不是從起點出發(fā),，我不從附近認(rèn)識的人中入手,，而是從遙遠的外省開始,。我先給中國的每一個省，每一個城市,，編輯一個號碼,，然后，用投擲骰子的方式,，隨機選擇一個城市,，結(jié)果得到了哈爾濱，然后,，我就用QQ條件搜索,，找到了同樣通過偶然得到的女方適合我的年齡。然后按照數(shù)字,，尋找到三位女孩,，添加了她們的QQ,。這是,，2009年的10月12日，這三個女孩中的一個,，現(xiàn)在就成了我的妻子,。因為一切都是偶然和隨機，所以我完全忽略最起碼的元素,，什么對方的身高,、年齡、學(xué)識,、職業(yè),、經(jīng)濟和家庭等，只以我最核心的問題——我要找一個能在一起瘋狂一輩子的女子,，而不是過日子為標(biāo)準(zhǔn),。2011年11月25日，我跟她在QQ上正式進入正題,；在聊到感覺之后我說,，我們做一個游戲，我邀請你來深圳,，你不用問我做什么的,？年齡多大？老家是哪里的等等全部基本情況,，我們在深圳機場做一個陌生人見面,，如果投緣，立即進入我們的愛情程序,。如果不行,，立刻返回,，結(jié)果，我們在深圳機場一見鐘情,。于是,，當(dāng)天就把她帶回家，回家以后第一件事就是上床,，通過床上的感覺,，立馬確認(rèn)：這個女人，我愿意為她去死,！史賢龍：老沈的跨界情緣,！哈哈！沈坤：隨后,，我把全部的銀行存折全部交給她,，告訴她，我沒房沒車,，沒存款,，就這幾萬元錢，而且,，這輩子也不會買房買車,，但我會讓你過一種中國任何男人無法給到你的自由非凡的生活體驗，你愿意跟著我瘋嗎,？她感覺到我的真誠和與眾不同,，于是，我們登記婚姻,，然后,，開始了我們一生的戀愛。我們的年齡相差20有余,，閃婚,，但，生活是絕對的完美般配,，這個女人幾乎就是專門為我打造的,。按照傳統(tǒng)的邏輯思維，我如果想要找一個自己滿意的女孩,，可能先要買房買車,，然后以自己扎實的基礎(chǔ)去影響女孩。其次,；我肯定是從熟悉的深圳入手,，或者也可以在QQ里，征婚交友網(wǎng)站，乃至非常勿擾之類的征婚節(jié)目,，但我總覺得,，這樣的尋找愛情方法，是具有很強的邏輯思維特征,，你需要做很多的鋪墊,，然后按照這些標(biāo)準(zhǔn)去尋找！但是,，愛情本身是帶有一定的偶然性的（緣分）,，而這些先期設(shè)定的條件，未必就能給我設(shè)計出一個完美的戀愛對象來呀,！所以,，我就以橫向思維的邏輯斷裂和逃離邏輯，進行終點返回,，而不是從起點出發(fā),，這種如同投擲骰子一樣無法預(yù)知結(jié)果的方式，使我的思維觸角一下子進入到了祖國北方的哈爾濱,，同時又以一種匪夷所思的隨機數(shù)字,，找到了可以聊天的網(wǎng)友，又以一種匪夷所思的溝通,，將一個女孩帶入到一種興奮,、好玩,、因為未知而緊張的刺激感等等,。終于，我圓滿獲得了用傳統(tǒng)方法所無法給我的愛情,，同時,，我開始了一種普通人難以堅持的另類愛情生活。因為我與眾不同,。好了,，今天的橫向思維分享到此結(jié)束。感謝大家的捧場羅姚：請沈老師分別解釋下以下的思維方式：第六感的判斷,，精神病人想出的辦法,。可以這樣問嗎？沈坤：精神病患者的思維,，屬于不規(guī)則發(fā)散,，原則上，他的思維因為不可控,，或者超越我們的邏輯常規(guī),，而被限制。第六感，就是直覺,，與身居來的天賦,。第六感，每個人要自己尋找到自己的直覺,，尤其是在危險或者剎那間的那種直覺,，是屬于我們的第六感。沈坤：今天到此為止,，大家有什么更多的疑問,，可以在我微信里私下交流，再次感謝大家的捧場,。; 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電商風(fēng)云1 從此告別草根時代: 熱度 14 田友龍 2013-3-23 00:22; 對于電商,，前幾年我一直是個踐行者，而且算一個領(lǐng)先者,，而且將自己的體會和心得與夫子曙光共同拼出一本《免費營銷》,。今年，我卻選擇一個旁觀者,，做為第一營銷網(wǎng)關(guān)于電商新議題的發(fā)起人,，我很擔(dān)心，眼下這波電商熱潮,，有點發(fā)燒了,。多數(shù)人的電商戰(zhàn)略是，湊熱鬧,，哪里兒人多往那兒去,，這會讓很多人頭破血流。電商風(fēng)云 1 從此,，告別草根時代《免費營銷》一書出版后,，不少朋友找到我，有的要我共謀電商大業(yè),，有的要我為他們出謀劃策,，助他們登上電商之顛。就在打開電腦前,，我才送走一位想在淘寶開辟一片新天地的朋友,。兩三年前，我是電商的吹鼓手,，更確切地說,，就是一起在家淘寶鼓與呼。有朋友要創(chuàng)業(yè),，我會鼓動他們進軍淘寶,，我不厭其煩地向他們宣講這是草根為數(shù)不多的機會，不僅可以白手起家創(chuàng)天下，而且實現(xiàn)以小博大,，以弱勝強,。對于創(chuàng)業(yè)成功，事業(yè)有成的朋友,，我大聲疾呼要他成為一個帶電的商人,，甚至警告他們，不與網(wǎng)絡(luò)牽手,，就與死神牽手,。不少朋友打趣我，正是因為有了我這樣的幫兇與幫閑,，才成就馬云先生的網(wǎng)商帝國,，馬云先生應(yīng)該開一個隆重的表彰大會，封我為榮譽員工,。很多時候,，我則用不是我太瘋顛，而是你看不穿來回?fù)羲麄�,，不過很快他們就后悔自己當(dāng)初沒下手,。 2012 年電商界發(fā)生兩件大事：其一，淘寶以一萬億銷售額讓國人目驚口呆 ; 其二,，電商新貴馬云先生與房地產(chǎn)巨富王健林先生以小小一個億做賭注,，賭局是中國商業(yè)的大未來。這兩件事震蕩與發(fā)酵電商的熱情激被重新點燃與激活,，于是第二波網(wǎng)絡(luò)熱潮由此拉開大幕,，如印度洋海嘯般洶涌，勢不可擋,。 2012 年前的電商,，基本上是有聲勢，無市場（份額�,。� 2012 年后,，電商有聲勢更有市場,，再一次點然后了人們的財富夢想，實現(xiàn)這個夢想的路徑是乎不多,，基本可以簡化為開一個淘寶 C 店或者一家天貓,。電商的玩法其實不復(fù)雜，是乎只有兩招：其一做平臺,，其二做品牌,。做平臺，用行語就是 B2C ，兩個字母一個數(shù)組成電商模式很好寫,，但是很難干,。不僅是燒錢的活，而且是一個賠錢的活,，那些風(fēng)光無限,，讓我們艷慕得流口水的平臺商，時此至今沒有一家贏利,。做獨立平臺的,，首先你要找錢高手（找別人的錢來燒），長于實業(yè)而短于資本運作的國人,，這本身是一個短板,。在全球融危機下，地主家也沒了余糧,，收緊了錢袋子,。即使劉強東這樣的牛人，家電行業(yè)電商老大,，也在為錢袋漸空而發(fā)愁,，多次謀上市而不成，更何況,，平臺的格局基本形成,，就是有錢也真解決不了問題，未來的市場與其他人基本沒有什么事,。做品牌,，就是在別人的平臺上去開一家專門店。多數(shù)人中電商其實沒有選擇的,，區(qū)別是在淘寶上開,，還是在京東上開，還是在多個平臺上開,。由于淘寶一家獨大,，很多人首選淘寶。現(xiàn)在,，多人懷著美好夢想觸網(wǎng),，準(zhǔn)備大展鴻途，我卻想潑一瓢冷水,，很可能讓你摔得很慘,，其實這波熱潮特點有三：其一影響大，其二,、參與者眾,，其三,、競爭方式發(fā)先改變。要厘清這幾個問題,，就必須弄電商的銷量從那里來：網(wǎng)絡(luò)最大功能是集合與放大,，集中共性放大個性，于是在網(wǎng)上就會形成兩個極端的市場,，共性市場與個性市場,。兩種市場，兩場戰(zhàn)爭,，兩種不同的打法,。共性市場，策略是高舉高打,，大投入大產(chǎn)出大規(guī)模,，這基本上強者的舞臺，與弱者無關(guān),。共性市場相當(dāng)多是因網(wǎng)絡(luò)而改變交付方式,，以前地店鋪的銷量轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上來了，未來勢就是線上線下融合,。（比如,，我一直認(rèn)為張近東修理劉強東的可能性，遠遠大于劉強東暴打張近的的機率）,，市場會走向集中,，戰(zhàn)爭的結(jié)果比線下更集中，去年淘寶轟轟烈烈的雙 11 ,，最大的贏家就是傳統(tǒng)的強勢品牌,。個性市場，比的是創(chuàng)新與差異化,，看誰離顧客更近,，更能讀懂顧客。網(wǎng)絡(luò)不僅可以彰現(xiàn)個性,，更能地域上分散個性消費集中而形成小眾,，窄眾甚至是微眾市場，創(chuàng)造出新商機,，只是很多人可能沒有發(fā)現(xiàn)機會的眼光,，更沒有把握機會的能力。中國市場經(jīng)濟三十年,，其實基本上很多人眼中只有對手，沒有顧客,。營銷無定術(shù),，山寨是最好的戰(zhàn)術(shù),，弱者贏取市場的方法多不是創(chuàng)新而是模仿，產(chǎn)品基本雷同,，很難有個性,，與生據(jù)來的商業(yè)基因會讓相當(dāng)多的人難有作為。其實,，很多人的電商有想法,，但是沒辦法，干法僅簡單而且有點粗暴,，把山寨產(chǎn)品住網(wǎng)店一掛,，就等著收獲，還沒參戰(zhàn),，就可以決定你輸了,。淘寶之所以能成為創(chuàng)業(yè)者的樂園，草根的舞臺,，先行者的成功基石是眼光 --- 在抓住了機會,。由于路徑依賴，相當(dāng)長一段時間,，強者對淘寶敬而遠之,，我曾遇到不少的品牌發(fā)布禁網(wǎng)令，限淘令,。創(chuàng)業(yè)者是機會主義者,，別人的誤區(qū)就是自己的機會，強者不要的市場就是創(chuàng)業(yè)者的金礦,。多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者正是光抓住這個空隙長驅(qū)直入,，實現(xiàn)自己的夢想。強者曾經(jīng)輕視電商,，并沒有到麻木,，淘寶一萬億的銷量喚醒沉睡中的強者，紛紛觸網(wǎng),，你就不得不面對另一種戰(zhàn)爭,。市場競爭的基本規(guī)則，你要取代行業(yè)老大,，兩個條件：其一,，老大犯規(guī)致命的錯，而且一錯不改,，其二,，科技進步讓行業(yè)發(fā)生根本性變化，否則你永遠只能做跟班與小弟,。比如手機,，摸擬時代摩托羅拉是老大,，數(shù)字時代諾基亞獨占鰲頭，智能時代,，蘋果是一騎絕塵,。而曾經(jīng)讓我們昂視的摩托羅拉嫁入豪門以求生，讓我們奇頂禮膜拜的諾基亞風(fēng)光不再,，淪為最有可能消失的十大品牌,。先行者領(lǐng)先一步，可是太弱步子太小,，并沒有拉開距離,，而目前市場還高度分散，并沒有形成強大一統(tǒng)山河的領(lǐng)袖,，這就后來者的機會,，如果后來者是強者，還可以降低他的學(xué)習(xí)成本,。強者受到電商的沖擊,，并沒有傷及元氣，品牌的沉淀,，資金實力可以為他們埋單 ------ 彌補他們錯誤,。電商風(fēng)起云涌，推枯拉朽,，可是對很多行業(yè)影響是半革命而非顛覆式的革命 ------ 部份是創(chuàng)新 ( 有限創(chuàng)新 ) ,，一部分僅僅只改變交付方式，一部份爭取存量市場,，一部打未來戰(zhàn)爭,。由于創(chuàng)新不足，現(xiàn)在電商競爭的焦點是交付方式的改變及存量市場的爭奪,。強者只要調(diào)過頭,，改變方式就可以搶占市場。這就使他們有了后發(fā)制人的機會 , 同時也就意味著,，很多人,，至少與傳統(tǒng)大佬們采用相似戰(zhàn)略的人，未來就不太樂觀,，甚至相當(dāng)?shù)奈ｋU,。其次淘寶正在向強者的傾斜，而不是支持弱者,，相信不少朋友對占領(lǐng)淘寶一事還有深刻的印相,。事發(fā)的根本原因就是馬先生舍小取大。對此大家曾對馬先生口諸筆伐,，說馬先生殺富濟貧,。其實這個詞用在銀行上是恰當(dāng)?shù)�,，批評馬先生是有失公允的,。盡管馬先生喜歡把自己包裝成詩人與哲學(xué)家,，盡管他高調(diào)宣揚淘寶要在幫助小賣家取得成功。但是不要忘記馬先生是一個商人,，當(dāng)初他做免費的平臺,，想法沒那么偉大與高尚，真實目標(biāo)是打敗易趣,，一不小心稍帶解決的中國草根的創(chuàng)業(yè)問題,，因此收獲了無數(shù)的鮮花與掌聲！商人不賺錢是不道德的,，差不多每一家企業(yè)都會宣揚平等的經(jīng)營業(yè),，踐行卻是相反，把客戶分成三六九等,，這是一個顯規(guī)則,，面對馬先生的干法，不僅要理解,，更要接受,。有人稱馬先生是一個強大的商業(yè)帝國，馬先生則喜歡用生態(tài)系統(tǒng)來描素他的版圖,，只是在這一個版圖,，要占山為王，成為贏家是相當(dāng)困難的,。淘寶之所以在中國電商界一家獨大,，成就一個商業(yè)帝國，是因為有巨大的流量,，網(wǎng)絡(luò)的世界有流量就有一切,，據(jù)說一天流量六千萬。淘寶有流量,，而且很大,，只不過你能得到的可能很小。淘寶系 C 店有六百萬家,，天貓店有六萬家,，盡管六千萬是一個天文數(shù)字，可是分到每一個店鋪又有多少呢,？這個數(shù)學(xué)題相信大家都會算,。淘寶營銷的法則，就是引流引流再引流,。然后淘寶的流量不是白給的,，分到流量的可能不是你,。淘寶系統(tǒng)，實行的是資源配給制,，要獲得優(yōu)質(zhì)資源（主要是引流,，就也就把淘寶幾千萬人分流到你那個店鋪），入場券在 2010 年是 300 萬,，傳統(tǒng)強者加入后,，采用加位策略，由于財大氣粗,，一擲千金,，而且不太要求結(jié)果，門票費更是水漲船高,。相信這對做電商夢的大多數(shù)人來說,，是個難題，更是一場災(zāi)難,。淘寶給你關(guān)門上大客戶的門,，沒讓你成為大客戶俱樂部的成員（我們平時逛淘寶時，標(biāo)著淘品牌的就是大客戶）,，但是給你開了兩扇窗：一是直通車,，二是鉆石展位。但這兩扇窗你也不要心存幻想,。營銷上有一條基本法則,，走的人多了就不是路！一種工具,，大家都在用,，誰都不能獲得競爭優(yōu)勢，只能增加成本,。在眾多賣家的血拼哄抬中,，鉆展與直通車也是身價暴漲，成了中小賣家不可承受之重,。曾經(jīng)供職淘寶,，掌管過直通車與鉆展的小二對我講，沒有一百萬的銷量,，做直通車是浪費了,，有一百萬的銷量，不做直通車又太可惜了,。如果說淘寶前期的競爭是拼刺刀（淘寶先行者,，成功的因素多數(shù)戰(zhàn)略與智慧無關(guān)，而是能吃苦，多數(shù)是一個人干兩三個,，兩眼一盼忙到熄燈的結(jié)果,，而這個熄燈，多是第二天凌晨,，而睜眼也說是雞打嗚）,。那么現(xiàn)在淘已變成比錢包，數(shù)錢決定勝負(fù),。電商從此告別草根時代,。（孫曙光田友龍著）; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|17231 次閱讀|5 個評論

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