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網(wǎng)絡營銷成功必須遵循的十道程序: 商道伐謀 2015-7-2 15:55; 越來越多的企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)營銷,，除了一些互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷，很多傳統(tǒng)企業(yè)越來越深入地涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷,，他們不再滿足將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道,，而是將互聯(lián)網(wǎng)資源進行充分整合做網(wǎng)絡整合營銷。近兩年來，隨著小米的成功,、黃太吉的成功,、禇橙的成功，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)家心急如焚,，他們也同樣期望通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷突破,，創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡。筆者指出,，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段,，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營銷奇跡的地方，互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循,，只要遵循規(guī)律,，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功并非難事。 1 ,、網(wǎng)絡營銷須抓住社會大熱點或者創(chuàng)造社會大熱點企業(yè)營銷想要抓住社會熱點,，從某種角度來看，要比創(chuàng)造社會大熱點難度還大,。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝,，比如習總根本就沒有進入你的餐飲店進行消費，比如《爸爸,，去哪兒》根本沒有進入你的村莊去拍攝,，等等，很多熱點事件是可遇而不可求的,。慶豐包子鋪,、例外服裝、雪鄉(xiāng)等的火爆只能算是例外中的例外,，但在此之外,，仍然有創(chuàng)造熱點事件營銷的成功，比如圍繞禇橙而衍生的一系列的成功,，包括本來生活網(wǎng),、枊桃、潘蘋果等在內(nèi)的系列成功營銷,，皆緣于本來生活網(wǎng)絡營銷的成功,。有人說，這次營銷成功是源于禇時健老人的創(chuàng)業(yè)故事,，有這個原因,，但更加重要的是，被人們淡忘多年的褚老爺子能夠成為網(wǎng)絡大熱點,，本來生活的創(chuàng)造熱點能力功不可沒,。習大大到了慶豐包子鋪,，是先看廚房再去排的隊，取餐時又關切食品原料安全問題,，服務員用手機給習主席看原料照片,，讓習大大放心，最后又與百姓交流食品安全問題,，可見這次事件的大背景是“國家把食品安全作為重大國計民生戰(zhàn)略高度”,。網(wǎng)絡營銷一定和大背景大熱點相結合，才能爆發(fā)巨大的傳播勢能,。網(wǎng)絡營銷的爆點,，往往就是全民的“痛點”，背后掩藏著巨大的市場迫切需求,，一旦引爆,，將引發(fā)狂潮般的市場回應。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊為患,，即可看出背景找對的力量,。 2 、網(wǎng)絡營銷的核心永遠是人過去一年當中,，人們談論最多的是“大 V ”,，為什么人們關注網(wǎng)絡“大 V ”？原因很簡單,，人永遠是營銷的核心,，網(wǎng)絡“大 V ”背后就是一個個具有相當知名度的人。我們發(fā)現(xiàn),，網(wǎng)絡營銷當中,，很多知名品牌或者產(chǎn)品前面常常會被冠以某某人的某某品牌，比如：雷軍的小米,，禇時健的禇橙,，赫暢的黃太吉，喬布斯的蘋果,，潘石毅的 SOHO ,，郭敬明的小時代，等等,�,？梢姡W(wǎng)絡營銷時代,，人的作用何其巨大,。微博,、微信永遠是工具,，真正激活這些工具的是人。習總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人，但因為習主席倍受廣大人民愛戴,，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的代言人,，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。習大大的個人品牌效應,，遠非企業(yè)斥巨資請明星代言人所能比,。另外一個案例，禇時健的禇橙也是人的成功,，人們買的不是橙子,，買的是勵志；同樣,，今天百姓去排隊買慶豐包子,，買的同樣不是包子，買的是對食品安全的信心和對習大大的愛戴,。網(wǎng)絡營銷的核心永遠是人,，因為人而相信產(chǎn)品，因為人而相信服務,。網(wǎng)絡傳播工具本身不能創(chuàng)造價值,，人才是創(chuàng)造價值的主體，所以不能顛倒,。 3 ,、網(wǎng)絡營銷沒有好產(chǎn)品就沒戲網(wǎng)絡營銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風口浪尖上，顯然,，沒有良好的產(chǎn)品作為保障,，網(wǎng)絡營銷基本上沒戲。比如,，小米手機成功之后,，很多個來期望通過模仿獲得小米同樣的成功，甚至培訓師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機,，但其看到了小米手機營銷的成功,，卻沒有看到小米背后長達一年半時間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代非常關鍵,，好品質(zhì)被人們捧上天,，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。慶豐包子是北京國有企業(yè)老字號品牌,，在北京擁有極高的知名度,。包子、炒肝是慶豐包子鋪的兩大核心產(chǎn)品,，贏得北京市民的喜愛,。從一個細節(jié),，我們可以看出，習主席問服務員,，炒肝做的怎么比以前稠,，可以看出習大大不是第一次吃慶豐包子鋪的炒肝，早就是粉絲了,，這就是好產(chǎn)品才能吸引習大大回頭品嘗,。好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡，但好產(chǎn)品一定是品牌奇跡的基石,。 4 ,、網(wǎng)絡營銷一定要引入消費者創(chuàng)造價值互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費者創(chuàng)造價值,，也就是我們所說 C2B 的概念，這一概念的出現(xiàn),，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷更加開放化,，使得價值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念,，是硬推給消費者的,，而互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品概念是“ C2B ”，即讓消費者參與制造概念,。習大大點的是“ 6 個豬肉大蔥包子,、一份炒肝、一份薺菜”,，被網(wǎng)友命名為“習大大套餐”,，有圖有真相，定價 21 元,。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的,，是習大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。小米手機的成功真諦之一,，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容,，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的,，才是有生命力的,，才是不花錢的廣告。 5 ,、網(wǎng)絡營銷良好的體驗比什么都關鍵什么是體驗營銷,？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式,，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離,。立鈞世紀營銷策劃機構首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗,，顧客通過體驗與品牌之間建立起強烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動。習大大用餐完畢,，網(wǎng)友看到的是“光盤行動”的踐行,；習大大排隊，讓群眾看到了“平凡的生活,，偉大的事業(yè)”親民訴求的實踐,。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗”。網(wǎng)絡營銷時代,，企業(yè)不能放過任何一個細節(jié)體驗,，把每一個體驗都要做到極致，都要做出意義,。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重過剩的年代,，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗，讓感動傾注在消費者體驗的每一個動作中去,，品牌也就在體驗的過程中形成,。 6 、網(wǎng)絡營銷要做好持續(xù)熱點發(fā)酵網(wǎng)絡營銷是一個不斷推進的持續(xù)熱點發(fā)酵的過程,，這種熱點的爆發(fā)式傳播最后會將品牌營銷推向高潮,，做得好的網(wǎng)絡營銷會通過集中爆發(fā)來實現(xiàn)銷售，像小米手機,、禇橙等產(chǎn)品,，上市銷售時間非常短就告售罄。然而,，常常會有營銷者忽略了其前期的持續(xù)熱點發(fā)酵的過程,，其實,，銷售是否順暢，完全決定于前期的熱點發(fā)酵過程,。就禇橙營銷而言,，其動用的網(wǎng)絡營銷資源相當巨大，同時也包括線下的大量營銷傳播,，才使得禇橙營銷取得空前的成功,。我們再來看一下慶豐包子鋪的事件。習大大就餐完畢后,，引發(fā)網(wǎng)民巨大關注后,，緊跟著就是網(wǎng)民在問：主席為什么去慶豐包子鋪？慶豐火了會不會漲價,？這一系列問題就構成了“持續(xù)熱點鏈”,。慶豐包子鋪負責人第一時間發(fā)表聲明，習大大絕對事先沒有安排,，只是主席的平民化用餐,；緊接著，鄭重聲明慶豐包子絕對不漲價,。這兩個聲明都上了各大新聞媒體頭條,，讓整個時間熱點獲得延展和持續(xù),，慶豐包子鋪徹底引發(fā)了全國市場的關注,，品牌知名度和美譽度一夜之間暴漲。這些雖然都不是人為安排的,，但給了企業(yè)啟示：網(wǎng)絡營銷要構建“熱點持續(xù)鏈”,，讓事件持續(xù)發(fā)酵,，最后才能把品牌推向最高潮。 7 ,、網(wǎng)絡營銷要讓全民娛樂化創(chuàng)作網(wǎng)民的參與是網(wǎng)絡營銷的重要組成部分,，但作為營銷者一定要做好網(wǎng)民參與的導向性工作。由于網(wǎng)民的娛樂化特征,，很可能使得某一網(wǎng)絡營銷事件背離其最初的宗旨和方向,。在這一方面，杜蕾斯的網(wǎng)絡營銷就做得非常到位,。其微博,、微信營銷極大地吸引了網(wǎng)民的娛樂化參與熱情，但其卻很好地把握了其宣傳的尺度,，不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達的娓娓道來,，而且富含娛樂精神，又不顯得俗氣，成為網(wǎng)絡營銷中的經(jīng)典,。回到習大大吃慶豐包子的事件上,，習大大為什么只點了“ 6 個包子、一盤炒肝,、一盤薺菜”,，引發(fā)了網(wǎng)友們創(chuàng)作的無窮想象力，而且是接力善意創(chuàng)作和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。網(wǎng)絡世界的精神就是“開放,、自由、平等”,，網(wǎng)友沒有畏懼習大大的地位,，而是把對國家和民族的進步融入在“主席套餐”里,，即表達了網(wǎng)友對國家政策的贊同,，也是間接表達了對國家未來的充滿期望。娛樂化,，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動力,。娛樂化的前提是“創(chuàng)作題材性”，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷一定要善于制造大題材,，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā),，而是從全體網(wǎng)民重大關切出發(fā)。 8 ,、網(wǎng)絡營銷要有背景故事最典型的背景故事是禇橙,。禇橙之所以被稱為勵志橙，就是因為禇時健老人離奇曲折的人生故事的體現(xiàn),。誰能夠保證未來有關禇橙的故事會不會被搬上銀幕,？營銷策劃專家任立軍指出，這個故事一定會被搬上銀幕,，因為這個電影劇本是那些電影創(chuàng)作者們絞盡腦汁都想不出來的,。網(wǎng)絡營銷一定要有故事，有故事的人才有吸引力,，有故事的品牌才是好品牌,，有故事的營銷才是經(jīng)典營銷。慶豐包子鋪,，特色是包子,，而且是北京的老字號和特色小吃，這些歷史背景是經(jīng)得起網(wǎng)友拷問的,，歷史本身就代表了誠信和品質(zhì),。背景故事，往往就是價值的代名詞,，一個講不出好故事的品牌,，是沒有張力的,。品牌故事的展開，就是品牌文化的傳播,。慶豐包子鋪是國有企業(yè),，在當代中國傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來的不多了，這本身又構成了一種“稀缺”,。老一輩人對國有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的,，好比永久牌自行車，質(zhì)量的確很永久,，這里面有一種對民族精神的緬懷,。 9 、網(wǎng)絡營銷要呈現(xiàn)出多種角色的參與性網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最重要特征是,，它更像一部人部津津樂道的連續(xù)劇,，而不是生硬死板的廣告片。這樣的一部連續(xù)劇擁有多種角色的參與,，通常包括：核心劇情的演繹,；網(wǎng)民的跟風推波助瀾；名人名家的友情客串,；媒體的跟進報道,，事件深度挖掘；專家的點評解讀,；當事人的現(xiàn)身說法,；等等。以慶豐包子鋪事件為例,，柜臺服務員,、排隊群眾、兒童,、場外的網(wǎng)友,，多個角色構成了一幕感人的畫面。不同的角色從不同的角度發(fā)表意見,，服務員說太驚訝了,，網(wǎng)友說太出乎意料了，小孩說習大大個子真高,，不同的角色參與和發(fā)表意見讓整個事件呈現(xiàn)出立體的豐滿性,。網(wǎng)絡營銷最忌諱情節(jié)單一和參與性弱，這種事件傳播是孤立的,，是沒有效果的,。一切營銷都要在潤物細無聲中隨風潛入夜，這是對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重大考驗。也是與傳統(tǒng)強推式廣告形成鮮明的對比,。 10 ,、網(wǎng)絡營銷要快速釋放價值網(wǎng)絡營銷是一個短平快的過程，單純從一個事件營銷來看,，企業(yè)的反應速度一定要快,，迅速將營銷成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，保證價值得以馬上實現(xiàn),。由于網(wǎng)絡營銷的獨特性,，溫度上得快、降得也快,，企業(yè)一定要在溫度達到沸點是快速出手,，轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,。慶豐包子事件很快爆出慶豐包子鋪的加盟費需要七八十萬，慶豐包子鋪應該借助“習大大東風”快速展開全國連鎖加盟,，讓品牌擴張走出北京,。北京本地品牌一直存在一個魔咒,，即走不出北京,，北京賣的再好，到外地就水土不服,。慶豐包子鋪必須打開思維空間,，快速梳理品牌核心規(guī)劃，在外地加盟商爭搶加盟的情勢下瞬時展開擴展,。網(wǎng)絡營銷往往就是一陣風,，企業(yè)動作必須快，天下武功唯快不破,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點是“迭代思維”,，不要等著一切都完善了再動作，那就晚了,。結束語互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化營銷有很多區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的理念和思想,，企業(yè)必須深刻洞悉和把握住這些理念和思想，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這樣才可以保證互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效性,。營銷策劃專家任立軍指出，很多營銷者忽略了互聯(lián)網(wǎng)思維,，用傳統(tǒng)的營銷思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，那僅僅是營銷平臺由線下轉(zhuǎn)移到線上，并非真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷，當然,，營銷效果也不會立竿見影,。 http://www.salemt.com 立鈞世紀任立國; 868 次閱讀|0 個評論

常浩：從一幅畫解析國字號公關團隊的水準: 常浩 2014-7-9 11:55; 我想品牌和公關業(yè)者都注意到了習主席上任以來，展示“國家軟勢力”的國家公關形象維護上升到了一個新的臺階,。去年,，領導層的微視頻一經(jīng)推出就獲得好評，第一夫人的幾次亮相也都給“國民長了臉”,，從氣質(zhì)著裝到手機用品都成為國內(nèi)外關注的焦點,，這里面肯定有國家級公關團隊的專業(yè)努力，這個團隊對公眾注意力焦點的把控,，對新媒體的靈活而嫻熟的應用都反映了這個國家級公關團隊“接地氣,、有專業(yè)”的特點。近日,，國家主席習近平攜夫人訪韓,，為中國搭建東亞近鄰友好合作的交往平臺。在這個重要外交訪問過程中,，我們可以從媒體報道中看到一些中國國家級公關團隊的管理水平和思路,。做為國家領導人的國禮是很重要的一個環(huán)節(jié)，國家主席向韓國總統(tǒng)贈送了一幅“百戰(zhàn)功高頌趙云”的國畫,，這幅畫很有講究,，看得出公關團隊做過扎實的功課。第一,、韓國總統(tǒng)樸槿惠可以說是“中國通”,，她在自傳中寫到：最欣賞三國人物趙云。第二,、所謂常山趙子龍的常山,，說的就是常山真定，而這個地方就是現(xiàn)在的河北正定,，正巧是習主席當年從政起步的地方,。第三、當前東亞政治局勢恰如三國,，外媒評論中國領導人訪韓有聯(lián)合韓國對抗日本的用意,，選用三國人物的蜀國大將，也多少讓人有些感受到聯(lián)吳抗曹的味道,。第四,、漢朝曾轄高句麗，趙云出于遼西大將公孫贊的門下,，這段歷史讓韓國一些民眾認為趙云是韓國“自己人”,。一件普通畫作,，其實背后還有這么多故事，中國的外交公關的確還在延續(xù)周留下的細膩風格,。唯一有些不足的地方是此畫作者范增,，此人以老子出關圖聞世，但私德名聲不佳,，早年間以作畫流水線為眾所不齒,，大家有興趣可以網(wǎng)上看看。其實若論人物畫,，當世名家眾多,，以上海一地為例，嚴梅華,、韓伍,、韓敏、戴敦邦都可稱之為德藝雙馨,�,？磥韲壹壒P團隊再選畫時，還需要一個懂畫的成員,。關于品牌的話題,，歡迎大家和我交流！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow qq:872489381 關注微信號與各路精英,，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌管理本文版權歸上海揚馨揚禾品牌管理機構所有,。揚馨揚禾－中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營銷機構; 579 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡營銷策劃成功必須遵循的十道程序: 熱度 1 利均 2014-4-18 09:23; 越來越多的企業(yè)期望通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)營銷，除了一些互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，很多傳統(tǒng)企業(yè)越來越深入地涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷,，他們不再滿足將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道,，而是將互聯(lián)網(wǎng)資源進行充分整合做網(wǎng)絡整合營銷,。近兩年來，隨著小米的成功,、黃太吉的成功,、禇橙的成功，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)家心急如焚,，他們也同樣期望通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)營銷突破,，創(chuàng)造屬于自己的營銷奇跡。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段,，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營銷奇跡的地方，互聯(lián)網(wǎng)營銷有其規(guī)律可循,，只要遵循規(guī)律,，互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成功并非難事,。 1 、網(wǎng)絡營銷須抓住社會大熱點或者創(chuàng)造社會大熱點企業(yè)營銷想要抓住社會熱點,，從某種角度來看,，要比創(chuàng)造社會大熱點難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒有穿著你的品牌的服裝,，比如習總根本就沒有進入你的餐飲店進行消費,，比如《爸爸，去哪兒》根本沒有進入你的村莊去拍攝,，等等,，很多熱點事件是可遇而不可求的。慶豐包子鋪,、例外服裝,、雪鄉(xiāng)等的火爆只能算是例外中的例外，但在此之外,，仍然有創(chuàng)造熱點事件營銷的成功,，比如圍繞禇橙而衍生的一系列的成功，包括本來生活網(wǎng),、枊桃,、潘蘋果等在內(nèi)的系列成功營銷，皆緣于本來生活網(wǎng)絡營銷的成功,。有人說,，這次營銷成功是源于禇時健老人的創(chuàng)業(yè)故事，有這個原因,，但更加重要的是,，被人們淡忘多年的褚老爺子能夠成為網(wǎng)絡大熱點，本來生活的創(chuàng)造熱點能力功不可沒,。習大大到了慶豐包子鋪,，是先看廚房再去排的隊，取餐時又關切食品原料安全問題,，服務員用手機給習主席看原料照片,，讓習大大放心，最后又與百姓交流食品安全問題,，可見這次事件的大背景是“國家把食品安全作為重大國計民生戰(zhàn)略高度”,。網(wǎng)絡營銷一定和大背景大熱點相結合，才能爆發(fā)巨大的傳播勢能,。網(wǎng)絡營銷的爆點,，往往就是全民的“痛點”，背后掩藏著巨大的市場迫切需求,，一旦引爆,，將引發(fā)狂潮般的市場回應,。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊為患，即可看出背景找對的力量,。 2 ,、網(wǎng)絡營銷的核心永遠是人過去一年當中，人們談論最多的是“大 V ”,，為什么人們關注網(wǎng)絡“大 V ”,？原因很簡單，人永遠是營銷的核心,，網(wǎng)絡“大 V ”背后就是一個個具有相當知名度的人,。我們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷當中,，很多知名品牌或者產(chǎn)品前面常常會被冠以某某人的某某品牌,，比如：雷軍的小米，禇時健的禇橙,，赫暢的黃太吉,，喬布斯的蘋果，潘石毅的 SOHO ,，郭敬明的小時代,，等等�,？梢�,，網(wǎng)絡營銷時代，人的作用何其巨大,。微博,、微信永遠是工具，真正激活這些工具的是人,。習總無意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人,，但因為習主席倍受廣大人民愛戴，無意中成為中國傳統(tǒng)小吃的代言人,，這是中國傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音,。習大大的個人品牌效應，遠非企業(yè)斥巨資請明星代言人所能比,。另外一個案例，禇時健的禇橙也是人的成功,，人們買的不是橙子,，買的是勵志；同樣,，今天百姓去排隊買慶豐包子,，買的同樣不是包子,，買的是對食品安全的信心和對習大大的愛戴。網(wǎng)絡營銷的核心永遠是人,，因為人而相信產(chǎn)品,，因為人而相信服務。網(wǎng)絡傳播工具本身不能創(chuàng)造價值,，人才是創(chuàng)造價值的主體,，所以不能顛倒。 3 ,、網(wǎng)絡營銷沒有好產(chǎn)品就沒戲網(wǎng)絡營銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風口浪尖上,，顯然，沒有良好的產(chǎn)品作為保障,，網(wǎng)絡營銷基本上沒戲,。比如，小米手機成功之后,，很多個來期望通過模仿獲得小米同樣的成功,，甚至培訓師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機，但其看到了小米手機營銷的成功,，卻沒有看到小米背后長達一年半時間的悶頭研發(fā)的成功,。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營銷時代非常關鍵，好品質(zhì)被人們捧上天,，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣,。慶豐包子是北京國有企業(yè)老字號品牌，在北京擁有極高的知名度,。包子,、炒肝是慶豐包子鋪的兩大核心產(chǎn)品，贏得北京市民的喜愛,。從一個細節(jié)，我們可以看出,，習主席問服務員,，炒肝做的怎么比以前稠，可以看出習大大不是第一次吃慶豐包子鋪的炒肝,，早就是粉絲了,，這就是好產(chǎn)品才能吸引習大大回頭品嘗。好產(chǎn)品不一定能創(chuàng)造立竿見影的奇跡,，但好產(chǎn)品一定是品牌奇跡的基石,。 4 、網(wǎng)絡營銷一定要引入消費者創(chuàng)造價值互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費者創(chuàng)造價值,，也就是我們所說 C2B 的概念，這一概念的出現(xiàn),，使得互聯(lián)網(wǎng)營銷更加開放化,，使得價值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。傳統(tǒng)企業(yè)營銷是閉門造產(chǎn)品概念,，是硬推給消費者的,，而互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品概念是“ C2B ”，即讓消費者參與制造概念,。習大大點的是“ 6 個豬肉大蔥包子,、一份炒肝、一份薺菜”,，被網(wǎng)友命名為“習大大套餐”,，有圖有真相，定價 21 元,。這個套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的,，是習大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。小米手機的成功真諦之一,，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容,，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的,，才是有生命力的,，才是不花錢的廣告。 5 ,、網(wǎng)絡營銷良好的體驗比什么都關鍵什么是體驗營銷,？體驗營銷是指企業(yè)通過采用讓目標顧客觀摩、聆聽,、嘗試,、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,，讓顧客實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)或性能,，從而促使顧客認知、喜好并購買的一種營銷方式,。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標,，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體,，生產(chǎn),、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離,。立鈞世紀營銷策劃機構首席品牌策劃專家任立軍指出,，體驗營銷不在于買賣，其核心點是貼心體驗,，顧客通過體驗與品牌之間建立起強烈的品牌情感,，通過品牌情感來維系市場營銷活動。習大大用餐完畢,，網(wǎng)友看到的是“光盤行動”的踐行,；習大大排隊，讓群眾看到了“平凡的生活,，偉大的事業(yè)”親民訴求的實踐,。這些都是網(wǎng)友圍觀創(chuàng)造的“體驗”。網(wǎng)絡營銷時代,，企業(yè)不能放過任何一個細節(jié)體驗,，把每一個體驗都要做到極致，都要做出意義,。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重過剩的年代,，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗，讓感動傾注在消費者體驗的每一個動作中去,，品牌也就在體驗的過程中形成,。 6 、網(wǎng)絡營銷要做好持續(xù)熱點發(fā)酵網(wǎng)絡營銷是一個不斷推進的持續(xù)熱點發(fā)酵的過程,，這種熱點的爆發(fā)式傳播最后會將品牌營銷推向高潮,，做得好的網(wǎng)絡營銷會通過集中爆發(fā)來實現(xiàn)銷售，像小米手機,、禇橙等產(chǎn)品,，上市銷售時間非常短就告售罄。然而,，常常會有營銷者忽略了其前期的持續(xù)熱點發(fā)酵的過程,，其實，銷售是否順暢,，完全決定于前期的熱點發(fā)酵過程,。就禇橙營銷而言，其動用的網(wǎng)絡營銷資源相當巨大,，同時也包括線下的大量營銷傳播,，才使得禇橙營銷取得空前的成功。我們再來看一下慶豐包子鋪的事件,。習大大就餐完畢后,，引發(fā)網(wǎng)民巨大關注后，緊跟著就是網(wǎng)民在問：主席為什么去慶豐包子鋪？慶豐火了會不會漲價,？這一系列問題就構成了“持續(xù)熱點鏈”,。慶豐包子鋪負責人第一時間發(fā)表聲明，習大大絕對事先沒有安排,，只是主席的平民化用餐,；緊接著，鄭重聲明慶豐包子絕對不漲價,。這兩個聲明都上了各大新聞媒體頭條,，讓整個時間熱點獲得延展和持續(xù)，慶豐包子鋪徹底引發(fā)了全國市場的關注,，品牌知名度和美譽度一夜之間暴漲,。這些雖然都不是人為安排的，但給了企業(yè)啟示：網(wǎng)絡營銷要構建“熱點持續(xù)鏈”,，讓事件持續(xù)發(fā)酵,，最后才能把品牌推向最高潮。 7 ,、網(wǎng)絡營銷要讓全民娛樂化創(chuàng)作網(wǎng)民的參與是網(wǎng)絡營銷的重要組成部分,，但作為營銷者一定要做好網(wǎng)民參與的導向性工作。由于網(wǎng)民的娛樂化特征,，很可能使得某一網(wǎng)絡營銷事件背離其最初的宗旨和方向,。在這一方面，杜蕾斯的網(wǎng)絡營銷就做得非常到位,。其微博,、微信營銷極大地吸引了網(wǎng)民的娛樂化參與熱情，但其卻很好地把握了其宣傳的尺度,，不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達的娓娓道來,，而且富含娛樂精神，又不顯得俗氣,，成為網(wǎng)絡營銷中的經(jīng)典,。回到習大大吃慶豐包子的事件上，習大大為什么只點了“ 6 個包子,、一盤炒肝,、一盤薺菜”，引發(fā)了網(wǎng)友們創(chuàng)作的無窮想象力,，而且是接力善意創(chuàng)作和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。網(wǎng)絡世界的精神就是“開放、自由,、平等”,，網(wǎng)友沒有畏懼習大大的地位，而是把對國家和民族的進步融入在“主席套餐”里，即表達了網(wǎng)友對國家政策的贊同,，也是間接表達了對國家未來的充滿期望,。娛樂化，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動力,。娛樂化的前提是“創(chuàng)作題材性”,，企業(yè)做網(wǎng)絡營銷一定要善于制造大題材,，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā),，而是從全體網(wǎng)民重大關切出發(fā)。 8 ,、網(wǎng)絡營銷要有背景故事最典型的背景故事是禇橙,。禇橙之所以被稱為勵志橙，就是因為禇時健老人離奇曲折的人生故事的體現(xiàn),。誰能夠保證未來有關禇橙的故事會不會被搬上銀幕,？營銷策劃專家任立軍指出，這個故事一定會被搬上銀幕,，因為這個電影劇本是那些電影創(chuàng)作者們絞盡腦汁都想不出來的,。網(wǎng)絡營銷一定要有故事，有故事的人才有吸引力,，有故事的品牌才是好品牌,，有故事的營銷才是經(jīng)典營銷。慶豐包子鋪,，特色是包子,，而且是北京的老字號和特色小吃，這些歷史背景是經(jīng)得起網(wǎng)友拷問的,，歷史本身就代表了誠信和品質(zhì),。背景故事，往往就是價值的代名詞,，一個講不出好故事的品牌,，是沒有張力的。品牌故事的展開,，就是品牌文化的傳播,。慶豐包子鋪是國有企業(yè)，在當代中國傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來的不多了,，這本身又構成了一種“稀缺”,。老一輩人對國有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的，好比永久牌自行車,，質(zhì)量的確很永久,，這里面有一種對民族精神的緬懷。 9 、網(wǎng)絡營銷要呈現(xiàn)出多種角色的參與性網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的最重要特征是,，它更像一部人部津津樂道的連續(xù)劇,，而不是生硬死板的廣告片。這樣的一部連續(xù)劇擁有多種角色的參與,，通常包括：核心劇情的演繹,；網(wǎng)民的跟風推波助瀾；名人名家的友情客串,；媒體的跟進報道,，事件深度挖掘；專家的點評解讀,；當事人的現(xiàn)身說法,；等等。以慶豐包子鋪事件為例,，柜臺服務員,、排隊群眾、兒童,、場外的網(wǎng)友,，多個角色構成了一幕感人的畫面。不同的角色從不同的角度發(fā)表意見,，服務員說太驚訝了,，網(wǎng)友說太出乎意料了，小孩說習大大個子真高,，不同的角色參與和發(fā)表意見讓整個事件呈現(xiàn)出立體的豐滿性,。網(wǎng)絡營銷最忌諱情節(jié)單一和參與性弱，這種事件傳播是孤立的,，是沒有效果的,。一切營銷都要在潤物細無聲中隨風潛入夜，這是對企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重大考驗,。也是與傳統(tǒng)強推式廣告形成鮮明的對比,。 10 、網(wǎng)絡營銷要快速釋放價值網(wǎng)絡營銷是一個短平快的過程,，單純從一個事件營銷來看,，企業(yè)的反應速度一定要快，迅速將營銷成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績,，保證價值得以馬上實現(xiàn),。由于網(wǎng)絡營銷的獨特性，溫度上得快,、降得也快,，企業(yè)一定要在溫度達到沸點是快速出手,，轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,。慶豐包子事件很快爆出慶豐包子鋪的加盟費需要七八十萬，慶豐包子鋪應該借助“習大大東風”快速展開全國連鎖加盟,，讓品牌擴張走出北京,。北京本地品牌一直存在一個魔咒，即走不出北京,，北京賣的再好,，到外地就水土不服。慶豐包子鋪必須打開思維空間,，快速梳理品牌核心規(guī)劃,，在外地加盟商爭搶加盟的情勢下瞬時展開擴展。網(wǎng)絡營銷往往就是一陣風,，企業(yè)動作必須快，天下武功唯快不破,，互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點是“迭代思維”,，不要等著一切都完善了再動作，那就晚了,。結束語互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化營銷有很多區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的理念和思想,，企業(yè)必須深刻洞悉和把握住這些理念和思想，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這樣才可以保證互聯(lián)網(wǎng)營銷的有效性,。營銷策劃專家任立軍指出，很多營銷者忽略了互聯(lián)網(wǎng)思維,，用傳統(tǒng)的營銷思維來做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，那僅僅是營銷平臺由線下轉(zhuǎn)移到線上，并非真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，當然,，營銷效果也不會立竿見影。; 563 次閱讀|1 個評論

葉茂中談營銷——第一夫人背后: 熱度 5 葉茂中 2013-6-7 12:28; 　　近期,，最熱門的話題無疑就是第一夫人彭麗媛的穿著,！她身著國產(chǎn)品牌的時尚外交，在國內(nèi)掀起了新一輪的民族品牌追捧熱潮,。隨之,，從小眾時尚圈的“例外”、“無用”兩個廣州服飾品牌開始進入大眾媒體視野,。緊接著,，被彭麗媛作為“國禮”贈送的珍珠禮盒,、大熊貓蜀繡、百雀羚化妝品等各種國貨也紛紛掀起銷售熱潮,。很明顯,，這更多是由彭麗媛特殊身份帶來的。一個合適的政治偶像所能到達的范圍和影響力,，都是以往靠明星,、模特、時尚達人的圈子時尚文化無法企及的,。我們再看下其他國的第一夫人—— “沒錯,，我的裙子是在網(wǎng)上花 89.99 美元買的�,！� 2011 年 2 月 9 日,，美國“第一夫人”米歇爾出現(xiàn)在 NBC 電視臺的《 TodayShow 》。她身穿美國平價時裝品牌 J.Crew 的白色圓點花紋連衣裙,，佩戴一條 35 美元的大眾品牌 HM 紅色腰帶,。第二天，這兩樣衣物就賣斷了貨,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,， 2008 年 11 月到 2009 年 12 月間，奧巴馬妻子米歇爾“穿衣經(jīng)”引發(fā)的轟動效應為美國服裝業(yè)創(chuàng)收 27 億美元,。在過去一年中,，“米歇爾效應”輻射了 29 家公司， 23 家在美國上市,， 6 家在海外上市,。其中，奧巴馬夫人鐘愛的 18 家公司平均市值上升 2.3% ,，遠超明星帶來的 0.5% 升幅,。無論她穿什么，事實上她穿什么就火什么,。為此,，紐約大學斯特恩商學院教授戴維•葉爾馬克教授將此定義為“米歇爾效應”。早在競選時,，英國首相夫人卡梅倫·薩曼莎穿著售價 65 英鎊的“瑪莎百貨”灰色圓點連衣裙,，備受英國媒體贊譽，并引發(fā)英國女性的“薩曼莎潮流”,。法國前總統(tǒng)薩科齊的夫人卡拉· 布呂尼經(jīng)常穿著法國名牌服飾在公共場所出現(xiàn),，也因此成功地將法國的品牌推廣到全世界。第一夫人帶動的經(jīng)濟影響,，歸根結底,，這是名人效應所引起的,。名人效應原因何在？第一夫人直接帶動的不僅僅是產(chǎn)品的熱銷,，更是消費者對品牌的信任,。無論是國內(nèi)還是國外,，消費者的內(nèi)心都不足以和第一夫人強大的氣場相較,，第一夫人認可的產(chǎn)品，不僅僅是質(zhì)量上的優(yōu)劣,，更多帶給消費者的是美好且值得信任的品牌聯(lián)想,。如果說女人的口紅直接影響世界經(jīng)濟，那第一夫人的裙子必然能影響世界女性的衣柜經(jīng)濟,，從而間接影響到世界經(jīng)濟了哈,！所以，我們就不奇怪,，中國的第一夫人送出了百雀羚作為國禮后,，百雀羚才真正如同鳳凰“天貓”涅槃飛天了,。顯而易見的,，第一夫人是整個國家的意見領袖,，“例外”迅速躥紅完全符合嚴謹?shù)目茖W理論——借勢理論,。什么是借勢,？借勢,，通常借的是他勢,，外勢,，而所謂的“勢”則指外部的各種有利條件。借勢就是指企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)挖掘并捉住與產(chǎn)品,、產(chǎn)品價值,、品牌價值相關聯(lián)的事件 ,，通過借的方式吸引到品牌傳播上來,，達到提升品牌知名度的目的,，讓企業(yè)得以快速發(fā)展,。為什么要借勢,？在營銷領域中有個搬凳子理論：當你還很矮小之時,，搬個凳子和高個子比高,，你也就高了,。早期的淘寶就是靠著這個理論與實踐從公關上打敗 eaby 易趣的,，這就是成功的借勢營銷,。再跟大家說兩個歷史故事—— 漢高祖劉邦在奪取天下之后,，曾說過：出謀劃策他比不上張良，籌集糧草他比不上蕭何,，行軍作戰(zhàn)他比不上韓信,，但最終還是他得到了天下,。何故,？不管他的臣子當時是如何回答的,，但有一點是可以肯定的,，那就是劉邦善于依靠別人的智慧和才能,，走向了成功,。與劉邦同時的另一位梟雄項羽則剛好相反,，僅憑匹夫之勇,，雖然有一個范增為他謀劃,，他還是很少聽取別人的意見,。以為自己可以憑著“力撥山兮氣蓋世”就可以奪得天下,。正是因為他不善于依靠別人,，結果他的手下如士兵韓信,、都尉陳平,、叔叔項伯都投到了劉邦門下,。在那個時代,，依靠是相互的，你依靠別人奪得天下,，別人也要依靠你而封侯拜相。這是其一,。其二,，古代行軍打仗,，明明十幾萬人馬卻偏偏要聲稱八十萬大軍,，為何,？其目的就是為了造“勢”。先用八十萬大軍將敵軍嚇倒,，還未開戰(zhàn)對方已經(jīng)自亂了陣腳，從而形成我方之勢,，然后即可趁勢取之,。同樣,，在商場上也需要借勢。為什么,？因為借勢可以事半功倍,，借勢可以擺脫束縛，借勢可以引領突破,。不管你是剛成立的新企業(yè),，還是新上市的產(chǎn)品；再或者是實力雄厚的知名企業(yè),，名牌產(chǎn)品也好,，在發(fā)展中,，永遠都不會是孤立的自我發(fā)展,，說白了就是離不開借勢,。如何借勢,？對于借勢,，孟子老先生就說的很好：“雖有智慧,，不如乘勢,；雖有镃基,，不如待時�,！� 借勢，并不是空穴來風,，也不能是無中生有,，它更不是簡單的將外勢移植過來就能產(chǎn)生好的效果,。要想借大勢樹品牌,，我們不僅要做到順勢而為,，還必須擁有天時,、地利,、人和,。從品牌建設的角度上看,，只有當這三者的狀態(tài)聚集在一起了,，它們才會產(chǎn)生化學反應,。然而,，即使同樣的內(nèi)容,，但在不同的時間,，用不同的視角,，借勢產(chǎn)生的效果和效應都會不一樣,，最重要的是,，還需要體現(xiàn)出品牌個性。因此，葉茂中這廝給企業(yè)提供幾個方向建議—— 要懂得捉準消費者關注的熱點,。借勢的落腳點必須與消費者的關注點相結合,，這樣才能最大程度化喚起消費者心中的共鳴,。對于每個企業(yè)來說,，要借某種外勢,，不僅需要對這外勢有基本的把握,，還需要對自己的品牌進行衡量,、分析：這個“勢”能不能借？是否合適被借,，它與自己的品牌是否匹配,？換句話說,，對于這個“勢”所包含的東西,，企業(yè)本身是否能夠承載得起,？如果承受不起,，卻還要生搬硬套地把這個“勢”用到品牌上,，那最后因為企業(yè)的現(xiàn)實支撐力不夠,，取得的效果就會不理想。另外除了有利因素,，品牌商還需要考慮到哪些原則是不能碰觸的。品牌商要做到的,，就是慎之又慎,，對社會事件進行充分評估以及對受眾的情感取向進行認真的判斷之后，再去對品牌的社會性傳播方案進行考量,。類似杜蕾斯做鞋套那樣的經(jīng)典案例,，畢竟不是那么簡單就可復制的,。將被動借勢轉(zhuǎn)化為主動借勢 “天上主動掉下餡餅”這種事的概率幾乎為零,。借勢,，不能等,，也不能靠。因此,，企業(yè)需主動去尋找一些可利用的社會資源點,。一旦有社會熱點形成,，并且與企業(yè)價值理念相符,，就要主動去銜接，周密策劃,，做到有備無患,，水到渠成,，切不可自己不作為,，等著上面給這給那,，稍不如意又怪這怪那,。比如,，奧巴馬“被代言”：　　奧巴馬在訪問中國后,，一張被記者拍下來的照片隨后“惹”上了官司,。這張奧巴馬在游長城時拍下的照片里，他非常不湊巧的穿了一件名為 Weatherproof 服裝廠商的外套,，結果沒幾天,，這張照片放大成巨幅海報掛在了紐約時代廣場,，不是宣傳奧巴馬和中國,，而是 Weatherproof 花大價錢從美聯(lián)社里買來為自己品牌打廣告,。在刊登兩個星期后，由于這家服裝公司并未獲得授權使用總統(tǒng)肖像,，白宮要求制作方撤掉廣告。顯然,，奧巴馬“被代言”了,。雖然只有短短的兩個星期,，但它在當?shù)匾鸬年P注效果不言而喻,。貴天下都勻毛尖,，毛主席親筆提名就好像我們當初在為貴天下茶葉服務時，遇到最大的問題就是,，同貴為中國十大名茶——都勻毛尖,，卻十分不為消費者認知,，大家都覺得龍井好,，普洱好,。如何尋找到一個能夠借助的“勢力”,，幫助消費者認知到都勻毛尖其實是優(yōu)于這些茶葉的呢,？當我們在梳理資料的的時候,，無意中發(fā)現(xiàn)一封毛主席題名都勻毛尖的親筆信,，內(nèi)容：“此茶很好，我已收到,，今后高山多種茶。我看此茶命名為毛尖茶,。毛澤東” 乖乖隆里咚,，真是踏破鐵鞋無覓處,，你想要什么,，它就給你來什么,。這下好了，傍著這封毛主席的親筆信,，貴天下的都勻毛尖的身份,，形象立馬就比別人高了一等,。洞察借勢背后的真相借勢不能只光借表面現(xiàn)象,，如果一切沒有建立在事物本質(zhì)上的市場營銷行為,，不管你做的規(guī)模有多大,，氣勢有多強，充其量不過是拔苗助長,，很難成長為大樹,。借勢只是我們企業(yè)抓住發(fā)展機遇的能力,，其核心是一個企業(yè)洞察力的表現(xiàn),。所以在借勢之前，就需要我們?nèi)ネ诰蚴挛飪?nèi)在的內(nèi)容或意義,，深入其本質(zhì),，只有真正做到了洞察，才能從根本上了解消費者的動機與需求。就好比前面說的彭麗媛選擇國貨這件事,，表面上她是在用國貨。但其實她希望向國人提倡用國貨,，反對濫用奢侈品牌,，以身先示范的舉動來推行習近平提出的“厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費 ”主張,，來體現(xiàn)未來國家“空談誤國，實干興邦”的核心價值觀,。所以,，對于每一件事,，我們不能只觀察表面現(xiàn)象，還更需要去洞察它背后的本質(zhì),，真相,。洞察和觀察最重要的區(qū)別是：觀察只是記錄人們所做的事情,，而洞察則是回答人們?yōu)槭裁磿菢幼觥? 同樣，可以說,，消費者觀察不代表消費者洞察,。　　在我們研究好孩子童車的案例中，從市調(diào)數(shù)據(jù),，我們看出,，高達 72% 的消費者，對嬰兒車第一訴求就是安全,。但是，消費者真的會購買一輛只有安全的嬰兒車嗎,？消費者有的時候往往會嘴巴上說一套，行為上又是另一套,。我們再深入挖掘，洞察到童車市場的本質(zhì)——童車的本質(zhì)是什么,？還是車,，只是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車種,。我們再來看普通汽車，當剔除了操控性,、車輛性能,、駕駛樂趣等基于“使用者”的身份出發(fā)訴求的賣點之后，剩下最重要的是什么,？—— 是“舒適”,。乘坐的舒適感是每位汽車消費者基于“使用者”的身份出發(fā)最基本也是最重要的要求！在現(xiàn)實中也有最經(jīng)典的案例：“坐奔馳,，開寶馬�,！眱纱笤谙M者心中擁有最廣泛認知的豪車品牌,，分別從乘坐和駕駛兩大基礎方面對自己品牌賣點進行了打造,。再回來看童車，我們以嬰童“使用者”的角度切入：童車的功能性嬰童不能理解,；外觀好看否嬰童無從欣賞；性價比之類更是天方夜譚… 剩下嬰童能感受的,，也是父母、長輩希望自己的寶貝從童車里首先獲得的,，還是舒適,！小孩子開不開心，快不快樂,，才是父母最為關心的產(chǎn)品訴求,。基于此,，我們確定了好孩子童車第一支廣告切入市場的核心賣點： “好孩子童車,，更舒適,。” 借勢的目的是為了借助外力,，讓消費者更快，更好的了解我們,，但這一切都必須建立在正確的洞察上，否則借助的力量越是強大,，越是背離成功的目的地,。第一夫人火了例外，火了百雀羚,，也是因為第一夫人第一次高調(diào)亮相也是洞察到了中國人內(nèi)心真正對實現(xiàn)中國夢的渴望,，第一夫人尚且如此,，更何況我們的民族企業(yè)家們呢,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|14937 次閱讀|2 個評論

第一夫人彭麗媛STYLE引發(fā)的思考: 董長德 2013-5-17 10:29; 最近幾天最熱門的搜索當屬新晉第一夫人彭麗媛 style 了,。為什么國家主席的首次出訪卻引來中國人對于成名已久的第一夫人如此的關注呢,？筆者搜索了一下,，發(fā)現(xiàn)大家把更多關注放在了彭麗媛的著裝和手提包上。就此,，營銷策劃專家利均指出,，國貨的制造工藝和水平本就不差，很多奢侈品皆由國內(nèi)代工便是實證,。只是基于一些人愛面子,、攀比，甚至是崇洋媚外的心理作祟,，感覺使用國貨彰顯不出自己的品味和檔次,。如今“第一夫人”出國隨訪也使用上了國產(chǎn)包包，不僅不跌份,，反而為其優(yōu)雅的氣質(zhì)增色不少,。同時，這也給其他一些官員以及他們的夫人們提了個醒：以后還是用物美價廉的國產(chǎn)包包吧，這既是潮流也是趨勢,。第一夫人圓了國內(nèi)高端服裝品牌中國夢兩會過后,，新當選的中國國家主席習近平和夫人彭麗媛于 3 月 22 日早上 8 時許，乘專機離京赴莫斯科,，開啟為期 9 天時間的俄羅斯、非洲四國之行,。習主席的此次出訪備受世界矚目,，意義深遠。顯然,，從飛機一落地,，國內(nèi)網(wǎng)友們的關注點就迅速轉(zhuǎn)移到了第一夫人的著裝上，相對于生澀冷冰冰的政治來說,，這無疑給了網(wǎng)友們更多的追捧和效仿的契機,。然而正所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧,。在短短幾天內(nèi),，“第一夫人”彭麗媛的穿著打扮和言行，在大陸不僅受到追捧和仿效,，更是引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論,。難怪有媒體驚呼：國內(nèi)掀起了一股罕見的“第一夫人”風潮。眼尖的朋友便發(fā)現(xiàn),，“第一夫人”彭麗媛走下飛機時,，手里的黑色手提皮包分外搶眼。不久,，網(wǎng)上就傳出此包乃國內(nèi)某公司專門定做,。第一夫人圓了這家中國本土企業(yè)的中國夢。當然,，更加讓我們受到啟發(fā)的是,，中國本土品牌并非沒有能力做出頂尖的高端產(chǎn)品，只是我們國內(nèi)品牌企業(yè)的品牌打造能力不足,，品牌意識淡薄,，品牌積累不夠；而另一方面,，也對中國頂級消費群體的消費理念提出了挑戰(zhàn),，中國消費群體對于奢侈品的消費是否應該回歸趨于理性呢？第一夫人為整個中國制造正名顯然,，第一夫人彭麗媛著裝大有為中國正名的感覺,。中國人從來不缺少創(chuàng)意和創(chuàng)意能力，只是中國頂尖消費人群的固有消費理念，導致國內(nèi)高端奢侈品一直處于國際大牌的陰影里,。這次,，第一夫人終于讓例外等國內(nèi)頂級品牌揚眉吐氣了一把。穿紅時尚品牌不再只是美國總統(tǒng)夫人米歇爾·奧巴馬 (Michelle Obama) 的專利,。剛剛過去的這個周末,，億萬守在電視機前的中國觀眾已經(jīng)開始津津樂道于一些本土設計師品牌的高端客戶。幾乎是在一夜之間,，包括“例外”,、“無用”在內(nèi)的高端設計師或定制服裝品牌成為公共搜索熱詞。更有傳言,，“例外”品牌的創(chuàng)始人毛繼鴻已打算“消失”一段時間,，因為，太多人在找他,。作為聯(lián)結政經(jīng)界和時尚界的紐帶,，“例外們”的走紅并不意外，因為其代表的是整個業(yè)已蓬勃的高端服裝產(chǎn)業(yè),。而在歐美奢侈品牌“侵蝕”中國市場蛋糕之時,，這些深藏閨中的“ Designed by China ” ( 中國設計 ) 品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色。本土大牌到底能從國際大牌手中搶回多少份額,？第一夫人助陣,，本土大牌們到底能夠從中獲取多少份額呢？營銷策劃專家利均指出,，顯然,，消費者們不想這次第一夫人引發(fā)的國內(nèi)奢侈品牌關注熱潮僅僅是曇花一現(xiàn)，這就需要國內(nèi)品牌企業(yè)從兩個基本方面入手：一個是產(chǎn)品本身的創(chuàng)意設計研發(fā),，另一個就是如何塑造中國本土奢侈品品牌,。行業(yè)人士稱，由于這些本土品牌在定價上低于國際一線大牌,，加上設計上帶有強烈的個人風格,，其粉絲忠誠度都較高，其中就包括“無用”的馬可和另一個品牌“素然”的設計師王一楊,。這兩個品牌占據(jù)了一二線城市的地標消費場所,，如杭州大廈的 A 座，“例外”還進駐了上海的中信泰富以及其大本營廣州的太古匯,。本世紀初,，“例外”正式確立設計風格之后，就以特許經(jīng)營的方式在全國開設了約 5 家專賣店,，此后進入規(guī)模擴張期,。在“例外”的官方網(wǎng)站上，我們發(fā)現(xiàn)，如今他們在全國一共有 94 家門店,�,！袄狻币幻用松谭Q，“例外”和大部分服裝品牌一樣,，采取直營和特許加盟的模式,，除了北上廣地區(qū)以外，其他地區(qū)都是特許加盟商模式,。研究發(fā)現(xiàn),，他們在長三角的兩家門店去年一年的銷售額在 2000 萬元以上。保守估計,，“例外”一年的營業(yè)額至少可以達到六七億元。例外對加盟商有一定量的考核,，“做到一定量還會有更高指標的考核,，總部的控制力還是比較強的�,！庇屑用松陶f,，從 2000 年開始，他們就成為“例外”的一個區(qū)域加盟商,，有不少的客戶跟著這個品牌賣了很多年,。本土大牌也很少打折，比如“例外”,，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營銷手法,，事實上，一線大牌,、潮牌,，包括設計師品牌都很少看到打折活動，用業(yè)內(nèi)的話來形容,，“這讓客戶的忠誠度更高,，是保護老客戶的一種做法�,！� 期待著第一夫人能夠給人民更多的驚喜如今的第一夫人彭麗媛 STYLE 讓人們趨之若鶩,，人們期待著第一夫人能夠更多地展現(xiàn)中國女性和中國人民的風采，當然,，也希望通過第一夫人外交能夠向世界展現(xiàn)中國的魅力,，傳遞中國更廣泛的聲音。文章作者：高京君新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/3271812354 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 554 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡營銷講師劉杰克：第一夫人熱與本土服裝企業(yè)品牌管理建設機遇: 劉杰克 2013-4-8 11:37; 網(wǎng)絡營銷講師劉杰克：第一夫人熱與本土服裝企業(yè)品牌管理建設機遇文 / 劉杰克近日,，國家主席習近平進行了上任后第一次出國訪問,，其夫人彭麗媛以一套套端莊優(yōu)雅的中國本土服飾“讓世界眼前一亮”，吸引了中外媒體和民眾的高度關注。中國“第一夫人”本次訪問期間的服裝,、手包在互聯(lián)網(wǎng)上被迅速搜索,，受到全民追捧，引發(fā)了中國的“第一夫人熱”,。據(jù)悉,，彭麗媛此行的服飾全部出自中國本土品牌“例外”與“無用”的設計師定制，而非網(wǎng)友最初猜測的國外奢侈品大牌,�,！暗谝环蛉恕比躺碇就疗放频木柿料啵艿饺澜绲馁澷p與認可,，有望帶動國內(nèi)其他有質(zhì)量有品位的本土品牌服飾的消費熱潮,。在本文中，作為一名專注研究和服務企業(yè)的品牌與網(wǎng)絡營銷專家及培訓師,，劉杰克老師將就“第一夫人”帶來的本土服裝企業(yè)品牌建設與市場營銷機遇來與讀者進行相關的探討 ,。一，消費者觀念之變利于本土品牌崛起長期以來,，中國本土品牌的產(chǎn)品與進口品牌產(chǎn)品相比似乎永遠是“次一等”,，款式不如人，質(zhì)量也不如人,。多數(shù)國人總認為外國的,、貴的就是好的，國產(chǎn)的沒檔次,，質(zhì)量靠不住,。所以當“第一夫人”走出機艙時，人們開始各種猜測其服飾是哪些國際大牌,，起初誰也未能料到竟然全部出自中國品牌設計師之手,。其實，“第一夫人”帶動國產(chǎn)品牌走紅,，并非偶然,，近些年來，中國消費者,，特別是高端消費群體的需求與觀念已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變,，隨著“第一夫人熱”的蔓延，更多的消費者觀念也即將發(fā)生變化,。根據(jù) 《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》品牌營銷課程中的動態(tài)競爭論,，劉杰克老師認為，用戶的需求不可能是一成不變的,，企業(yè)要能夠善于發(fā)現(xiàn)用戶需求的改變,，能夠利用于己有利的改變?yōu)樽约黑A取發(fā)展機會,。高端消費者可以分為兩類，一類是非常具有自己的思想,、具有獨立判斷力的群體,，這類消費者購買奢侈品等高端產(chǎn)品時往往是出于內(nèi)在的品味與對產(chǎn)品文化理念的認同；還有一類是具備物質(zhì)基礎但在消費選擇上更多地是出于跟風,，希望通過“大牌”來體現(xiàn)自己的身價,。這兩類消費者都大多會選擇購買國外的高端品牌產(chǎn)品，這是因為長期以來中國本土缺少自己的奢侈品品牌,。對于第一類消費者,，其中很多人早已開始厭倦哪些昂貴而沒有符合自己特色的奢侈品品牌成品，開始尋找量身定制的產(chǎn)品,。這使得很多高端的國際定制服裝店看到了商機而進入中國市場,，如英國鞋廠 George Cleverley 、男裝店 The Armoury 等,。據(jù)知,，不僅是服裝，目前京城很多成功人士都在走設計師定制路線,。有資深服裝設計師認為,，擁有至少一件極具個人色彩的設計師品牌服裝,，正成為當下中國高端消費群體表達獨特自我的一種方式,。而對于自我的表達并不一定要通過昂貴的價格來體現(xiàn)，這些有著自己思想和判斷的消費者更容易接納了解中國人特點的中國設計師的設計產(chǎn)品,。比如“第一夫人”彭麗媛此次訪問穿的本土品牌,，早就在國內(nèi)高端消費者中樹立了良好的口碑，并擁有其他名流老顧客,，如李娜,、宋祖英等。彭麗媛是“例外”多年的老顧客,，所以其品牌的走紅并不是一個意外,，而是源于國內(nèi)高端消費者近些年對于自我個性表達的訴求，是他們對本土高端品牌的接納與肯定,。對于第二類消費者,，他們購買國外奢侈品主要是跟風，認為昂貴的國際大牌更有面子,，而本土品牌“掉價”,。對于這些跟風族的心理與行為，“第一夫人”這次本土品牌“真人秀”將會產(chǎn)生極大地影響,。可見,，消費者的觀念和訴求正向著有利于本土品牌崛起的方向轉(zhuǎn)變,。一方面有獨立判斷力的消費群體已經(jīng)開始體驗本土高端品牌提供的更能彰顯自身特點的產(chǎn)品，另一方面樂于跟風的消費群體受到“第一夫人”的影響,，也將轉(zhuǎn)向物美價優(yōu)的本土奢侈品牌,。二，本土設計師迎來行業(yè)春天 “例外”幸運地成為“第一夫人”的選擇,，展現(xiàn)在世界面前,，然而“例外”的走紅并不只是這一個品牌的發(fā)展良機，而是代表了整個本土高端服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，讓國內(nèi)外消費者知道除了“ Made in China ”（中國制造）以外,，我們同樣擁有“ Designed by China ”（中國設計），并且毫不遜色于高級大牌,。從前面的分析可以看出,，國內(nèi)高端消費者觀念的轉(zhuǎn)變?yōu)楸就粮叨似放品磽魢H大牌創(chuàng)造了市場需求方面的條件，作為市場供給一方,，本土優(yōu)秀設計師的不斷涌現(xiàn)也成為推動本土品牌崛起的重要力量,。優(yōu)秀的服裝設計是一個服裝品牌能夠成功的最重要的因素之一，長期以來我國難以形成屬于自己的優(yōu)秀奢侈品品牌,，原因之一就是在設計上有所欠缺,，早期是設計師人才緊缺，隨后不斷涌現(xiàn)的優(yōu)秀設計師因為種種約束其才能難以完全發(fā)揮并投入市場,。目前已經(jīng)有一批本土設計師品牌,，通過一些特殊的渠道進入國際市場，例如進入全世界最高端的買手店,、畫廊或者美術收藏館等,。借助“第一夫人”帶動的這次國貨熱，本土設計師有望在國內(nèi)迎來行業(yè)春天,。此前,，約束本土設計師才能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品投入市場的最大約束之一就是產(chǎn)業(yè)鏈問題。由于我國服裝產(chǎn)業(yè)一直定位于勞動密集型產(chǎn)業(yè),，依靠大規(guī)模生產(chǎn)降低成本,，所以大多數(shù)服裝加工場只承接大批量訂單，對于設計師的特別設計款式的小量訂單幾乎不接,，設計師有了好的設計業(yè)很難投入市場,。“第一夫人”帶來的國貨熱和本土設計師熱,，有望轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)形態(tài),，由勞動密集型向設計密集型轉(zhuǎn)變�,！暗谝环蛉恕睂Ρ就疗放啤袄狻钡目隙�,，這不僅對例外是好事,，對所有中國設計師都是好事情，說明個性化需要是未來品牌服裝行業(yè)發(fā)展的一個方向,。另外一個壓制本土設計師發(fā)揮的因素來自于前面所提到的跟風類高端消費者,，這些消費者購買奢侈品往往是處于虛榮，通過物質(zhì)標榜自我,，本土設計師名氣不如國際大牌,，即使款式更出色也難以獲得他們的青睞。北京大學及清華大學總裁班營銷專家劉杰克老師指出,，這一狀況現(xiàn)卻正在發(fā)生轉(zhuǎn)變,，隨著我國高端階層的愈發(fā)成熟，他們會逐漸突破膚淺的層面,，意識到在穿衣上最重要的是合體,、能夠體現(xiàn)個人氣質(zhì)。再加上“第一夫人”親歷親為,，讓這些消費者看到穿國貨并不是“跌價”的事,，同樣能夠傳出高貴大氣的感覺 , 這給本土設計師創(chuàng)造了非常好的發(fā)展前景。一般我國的設計師品牌和高級定制由國際設計師和本土設計師共同分擔,，但本土設計師品牌在價格上占有明顯的優(yōu)勢,。據(jù)相關介紹，同樣定制一件小禮服,，本土設計師品牌一般以兩三萬元起價,，而國際定制則動輒十多萬元。當然,，緊靠價格優(yōu)勢并不能長期維持下去,，而中國品牌和中國設計師更大的優(yōu)勢應該體現(xiàn)在其植根于這塊土壤,，更容易了解中國消費者的消費習慣,，這是其他國際品牌不具備的。歐美的著裝,、審美風格也不一定適合中國人,。過去 10 年我國衣著消費每年保持約 15% 的增速，未來 10 年仍將保持這樣的增勢,，無疑給自主品牌和本土設計師提供了一個非常大的舞臺,。三，充分借助事件營銷打響本土品牌通過前面的討論,，我們可以看到我國高端消費者對于對于具有個性的本土定制產(chǎn)品具有越來越大的需求,，而本土品牌和本土設計師也已具備了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與設計的能力，然而此前國內(nèi)的奢侈品品牌一直不溫不火,。和國際大牌相比,，我國時尚企業(yè)自身的短板在于宣傳與營銷,。“第一夫人”身著本土品牌服裝走紅世界,，對中國時尚產(chǎn)業(yè)所起的營銷作用極為巨大,。本土品牌應該充分捉住這個重大事件所帶來的機遇，讓消費者認識自己,、認同自己,。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡營銷培訓課程《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的借勢型事件營銷論，借勢型事件營銷是指企業(yè)借勢重大社會事件,，通過傳播使品牌成為公眾所關注熱點的營銷策略,。如今各國領導人出訪時，“第一夫人”服裝打扮總是媒體和公眾關注焦點,，國家領導人支持國產(chǎn)品牌,，也意味著給本土企業(yè)品牌建設以極大的機遇。 “第一夫人”效應拉動本國服裝產(chǎn)業(yè),，其實在國際上早已不是新聞,。最著名的當屬美國第一夫人米歇爾•奧巴馬對美國時裝產(chǎn)業(yè)的推動。米歇爾兩次在奧巴馬的就職典禮上選擇 Jason Wu 設計的付賬,，讓這位當時還名不見經(jīng)傳的華裔設計師一夜成名,，至今為 Jason Wu 品牌帶來了總計約 27 億美元的經(jīng)濟效益。從 2008 年 11 月到 2009 年 12 月的短短一年間,，米歇爾在 189 次公開亮相時穿著的 29 個服裝品牌,，在一段時間內(nèi)股價都飆升。另外,， 2011 年英國凱特王妃嫁入王室時,，公眾對凱特王妃著裝的癡迷也帶動了時裝經(jīng)濟。 “第一夫人”彭麗媛的此行的精彩亮相,，讓中國消費者乃至世界消費者看到了“中國制造”和“中國設計”的實力與魅力,，在很大程度上改變了消費者對于中國服裝品牌和中國設計師的態(tài)度，可謂是中國時尚產(chǎn)業(yè)中里程碑式的事件,。中國本土的時尚品牌也應該像其他國家那樣,，借助“第一夫人熱”的東風，打破以往的沉默與過分低調(diào),，讓更多的消費者認識自己,，領略到本土品牌的魅力�,？梢哉f,，中國本土服裝品牌可能因為彭麗媛的示范作用，不僅在國內(nèi)成為優(yōu)雅時尚的一線品牌,，而且有望躋身到世界一流品牌行列,。綜上所述,，劉杰克老師認為，我國本土服裝品牌的崛起是大勢所趨,，這既緣于國內(nèi)既有消費者對于本土高端定制服裝的渴求,，同時也由于本土優(yōu)秀設計師的不斷涌現(xiàn)。在已逐漸形成的新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境之上,，“第一夫人熱”又為本土品牌的走紅加了一把火,，加速了本土品牌的振興與崛起。未來中國“第一夫人”將給本土服裝品牌發(fā)展帶來怎樣的影響,，本土品牌將為中國消費者帶來怎樣的驚喜,，還有待時間的檢驗，讓我們共同拭目以待,！作者介紹：劉杰克,，著名實戰(zhàn)市場營銷專家、網(wǎng)絡營銷專家,、品牌營銷策劃專家,；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡營銷策劃顧問；北京大學及清華大學總裁班品牌與網(wǎng)絡營銷培訓課程老師,；著名市場營銷講師與網(wǎng)絡營銷講師,；《網(wǎng)絡營銷》、《品牌營銷策劃》等系列原創(chuàng)市場營銷培訓課程資深培訓師,；和君咨詢集團合伙人,；劉杰克品牌與網(wǎng)絡營銷顧問機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事,；曾在多家知名外資及民營企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān),、營銷總監(jiān)及總裁；著有代表作《營銷力》等,。歡迎與作者探討您的觀點,，電話 :010-51290609 ，劉杰克官網(wǎng) ： http://www.liujieke.com/ ,，電子郵件： [email protected] ,，博客： http://blog.sina.com.cn/jackliupku ,，微博： http://weibo.com/jackliupku ,，微信號： ljkpku; 718 次閱讀|0 個評論

第一夫人彭麗媛STYLE引發(fā)的思考: 熱度 14 利均 2013-3-25 14:23; 第一夫人彭麗媛 STYLE 引發(fā)的思考最近幾天最熱門的搜索當屬新晉第一夫人彭麗媛 style 了。為什么國家主席的首次出訪卻引來中國人對于成名已久的第一夫人如此的關注呢,？筆者搜索了一下,，發(fā)現(xiàn)大家把更多關注放在了彭麗媛的著裝和手提包上。就此,，營銷策劃專家利均指出,，國貨的制造工藝和水平本就不差,，很多奢侈品皆由國內(nèi)代工便是實證。只是基于一些人愛面子,、攀比,，甚至是崇洋媚外的心理作祟，感覺使用國貨彰顯不出自己的品味和檔次,。如今“第一夫人”出國隨訪也使用上了國產(chǎn)包包,，不僅不跌份，反而為其優(yōu)雅的氣質(zhì)增色不少,。同時,，這也給其他一些官員以及他們的夫人們提了個醒：以后還是用物美價廉的國產(chǎn)包包吧，這既是潮流也是趨勢,。第一夫人圓了國內(nèi)高端服裝品牌中國夢兩會過后,，新當選的中國國家主席習近平和夫人彭麗媛于 3 月 22 日早上 8 時許，乘專機離京赴莫斯科,，開啟為期 9 天時間的俄羅斯,、非洲四國之行。習主席的此次出訪備受世界矚目,，意義深遠,。顯然，從飛機一落地,，國內(nèi)網(wǎng)友們的關注點就迅速轉(zhuǎn)移到了第一夫人的著裝上,，相對于生澀冷冰冰的政治來說，這無疑給了網(wǎng)友們更多的追捧和效仿的契機,。然而正所謂內(nèi)行看門道,，外行看熱鬧。在短短幾天內(nèi),，“第一夫人”彭麗媛的穿著打扮和言行,，在大陸不僅受到追捧和仿效，更是引發(fā)網(wǎng)友的熱烈討論,。難怪有媒體驚呼：國內(nèi)掀起了一股罕見的“第一夫人”風潮,。眼尖的朋友便發(fā)現(xiàn)，“第一夫人”彭麗媛走下飛機時,，手里的黑色手提皮包分外搶眼,。不久，網(wǎng)上就傳出此包乃國內(nèi)某公司專門定做,。第一夫人圓了這家中國本土企業(yè)的中國夢,。當然，更加讓我們受到啟發(fā)的是，中國本土品牌并非沒有能力做出頂尖的高端產(chǎn)品,，只是我們國內(nèi)品牌企業(yè)的品牌打造能力不足,，品牌意識淡薄，品牌積累不夠,；而另一方面,，也對中國頂級消費群體的消費理念提出了挑戰(zhàn)，中國消費群體對于奢侈品的消費是否應該回歸趨于理性呢,？第一夫人為整個中國制造正名顯然,，第一夫人彭麗媛著裝大有為中國正名的感覺。中國人從來不缺少創(chuàng)意和創(chuàng)意能力,，只是中國頂尖消費人群的固有消費理念,，導致國內(nèi)高端奢侈品一直處于國際大牌的陰影里。這次,，第一夫人終于讓例外等國內(nèi)頂級品牌揚眉吐氣了一把,。穿紅時尚品牌不再只是美國總統(tǒng)夫人米歇爾·奧巴馬 (Michelle Obama) 的專利。剛剛過去的這個周末,，億萬守在電視機前的中國觀眾已經(jīng)開始津津樂道于一些本土設計師品牌的高端客戶,。幾乎是在一夜之間，包括“例外”,、“無用”在內(nèi)的高端設計師或定制服裝品牌成為公共搜索熱詞,。更有傳言，“例外”品牌的創(chuàng)始人毛繼鴻已打算“消失”一段時間,，因為,，太多人在找他。作為聯(lián)結政經(jīng)界和時尚界的紐帶,，“例外們”的走紅并不意外,，因為其代表的是整個業(yè)已蓬勃的高端服裝產(chǎn)業(yè)。而在歐美奢侈品牌“侵蝕”中國市場蛋糕之時,，這些深藏閨中的“ Designed by China ” ( 中國設計 ) 品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色,。本土大牌到底能從國際大牌手中搶回多少份額？第一夫人助陣,，本土大牌們到底能夠從中獲取多少份額呢,？營銷策劃專家利均指出，顯然,，消費者們不想這次第一夫人引發(fā)的國內(nèi)奢侈品牌關注熱潮僅僅是曇花一現(xiàn),，這就需要國內(nèi)品牌企業(yè)從兩個基本方面入手：一個是產(chǎn)品本身的創(chuàng)意設計研發(fā)，另一個就是如何塑造中國本土奢侈品品牌,。行業(yè)人士稱,，由于這些本土品牌在定價上低于國際一線大牌,，加上設計上帶有強烈的個人風格,，其粉絲忠誠度都較高,，其中就包括“無用”的馬可和另一個品牌“素然”的設計師王一楊。這兩個品牌占據(jù)了一二線城市的地標消費場所,，如杭州大廈的 A 座,，“例外”還進駐了上海的中信泰富以及其大本營廣州的太古匯。本世紀初,，“例外”正式確立設計風格之后,，就以特許經(jīng)營的方式在全國開設了約 5 家專賣店，此后進入規(guī)模擴張期,。在“例外”的官方網(wǎng)站上,，我們發(fā)現(xiàn)，如今他們在全國一共有 94 家門店,�,！袄狻币幻用松谭Q，“例外”和大部分服裝品牌一樣,，采取直營和特許加盟的模式,，除了北上廣地區(qū)以外，其他地區(qū)都是特許加盟商模式,。研究發(fā)現(xiàn),，他們在長三角的兩家門店去年一年的銷售額在 2000 萬元以上。保守估計,，“例外”一年的營業(yè)額至少可以達到六七億元,。例外對加盟商有一定量的考核，“做到一定量還會有更高指標的考核,，總部的控制力還是比較強的,。”有加盟商說,，從 2000 年開始,，他們就成為“例外”的一個區(qū)域加盟商，有不少的客戶跟著這個品牌賣了很多年,。本土大牌也很少打折,，比如“例外”，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營銷手法,，事實上,，一線大牌、潮牌,，包括設計師品牌都很少看到打折活動,，用業(yè)內(nèi)的話來形容，“這讓客戶的忠誠度更高，是保護老客戶的一種做法,�,！� 期待著第一夫人能夠給人民更多的驚喜如今的第一夫人彭麗媛 STYLE 讓人們趨之若鶩，人們期待著第一夫人能夠更多地展現(xiàn)中國女性和中國人民的風采,，當然,，也希望通過第一夫人外交能夠向世界展現(xiàn)中國的魅力，傳遞中國更廣泛的聲音,。; 14449 次閱讀|5 個評論

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