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批發(fā)渠道銷量提升的關(guān)鍵訣竅: 陳小龍營銷診斷 2015-1-29 10:23; 我們首先來看一看,，批發(fā)渠道的構(gòu)成：一般來講,，批發(fā)渠道的構(gòu)成為一級經(jīng)銷商,，二級批發(fā)商,，三級批發(fā)商或是縣級批發(fā)商,。對于大多數(shù)食品企業(yè)來講,，批發(fā)渠道是我們最主要的銷量來源,，但是我們的時間分配卻不是最多的,，我們對此的研究也不夠深入,，從而影響到我們銷量的進一步提高。一,、批發(fā)渠道銷量提升的辦法我們的工作核心就是要使自己的銷售區(qū)域銷量不斷提升,，這個就是我們最主要的工作。也是公司對我們基層業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)主管最主要的考核,。這就是我們?yōu)槭裁匆煤霉芾砦覀兊呐l(fā)網(wǎng)絡(luò),。批發(fā)網(wǎng)點銷量提升的辦法有：完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 檢查我們的品種結(jié)構(gòu)是否完善？是不是只有幾種有限的產(chǎn)品在銷售,，這個具體原因是什么,。我們這條渠道鏈上還可以推廣些什么產(chǎn)品�,？傊�,，做到全品項分銷的話，我們的銷量一定會上升,，而且是持續(xù)不斷地上升,。就像種地一樣，你可以持續(xù)不斷地從這塊地上收獲,。銷覆蓋廣泛分銷覆蓋檢查我們的產(chǎn)品分銷得夠不夠廣泛,？換句話說，就是把我們的貨鋪得到處都是,，這樣肯定是有銷量的,。需要強調(diào)的是，我們要做有效的分銷,，所謂有效,，就是要考慮渠道的承受能力，簡單來講,，鋪出去的貨不要給退回來,。品類覆蓋方面，基本做法是，先把最暢銷的貨鋪出去,，這是退貨風(fēng)險最低的,；同時，補進一些當(dāng)?shù)赜惺袌鋈萘康漠a(chǎn)品,，填平零售終端追求高利潤的心理空洞,。區(qū)域覆蓋方面，思考我們跟著經(jīng)銷商的車去過哪些縣市,？哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn),？那些地區(qū)我們的產(chǎn)品銷售情況如何？哪些是銷售大戶,？哪些根本不賣我們的產(chǎn)品,，原因是什么？哪些產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨,？哪些產(chǎn)品出現(xiàn)了滯銷,？建立分銷網(wǎng)點所謂戰(zhàn)略分銷網(wǎng)點，就是那些在本行業(yè),、本市場對于銷量提升非常重要的銷售網(wǎng)點,，如：重點批發(fā)商、重點零售網(wǎng)點,，批發(fā)市場,、菜市場、重要街區(qū)的銷量旺點等等,，這里的陳列可以影響到其它銷售網(wǎng)點的進貨,，起到示范作用，帶動其它批零網(wǎng)點的銷售,。這些網(wǎng)點啟動了,，批發(fā)市場的貨流動就快了，這樣就進入了良性循環(huán),。所以,，在走市場的過程之中，要多問自己,，戰(zhàn)略分銷網(wǎng)點建立的數(shù)量增加了多少,，網(wǎng)點陳列夠不夠生動？渠道價盤維護無論渠道之中,，有多少家經(jīng)銷商,，價盤維護都是始終要做的。價盤就是產(chǎn)品的價格體系,。管理好市場的價格，讓各級渠道成員有利可圖，思考經(jīng)銷商之間有沒有相互沖貨,，低價傾銷,？做好價格維護，價格維護的目的是保持各級渠道成員有利可圖,，這個是我們每一天走市場的時候要非常警覺的,。沒有市場利潤，渠道成員對于我們的忠誠不能堅持多久,。所以每天在市場上走動,，就是要不斷地一邊做市場拓展的工作，一方面就是要維護市場價格,。價盤的不穩(wěn)可能是區(qū)域多家經(jīng)銷商沖貨,，或是外區(qū)經(jīng)銷商沖貨，或者經(jīng)銷商經(jīng)營出現(xiàn)較大問題造成的,。因此,，這個也可以說是批發(fā)市場的睛雨表。批發(fā)渠道生動化批發(fā)市場之中,、經(jīng)銷商的店鋪內(nèi)外,，我們的產(chǎn)品POP張貼是否顯眼？主推品種海報是否正確,？如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商那里都沒有一張POP時如何處理,？批發(fā)市場里面的布標拉了幾條？例如做二批有獎陳列活動,。此類活動有助于新產(chǎn)品迅速推向銷售前沿,，會引起一部分零售商或是縣市級批發(fā)商的注意和興趣，從而得到小批量的訂貨,，最終取得滿意的銷量,。這種陳列活動的重點，一方面是貨架一方面是攤床,，走訪市場的時候,，要問自己，是否是全品類陳列,，主推產(chǎn)品是否突出,？通路里面日期較舊的產(chǎn)品是否有更換？二,、如何爭取二批商渠道管控能力決定二批商管理政策,。我們要來管理二批商，那么,，首先就得弄清二批商到底要的是什么,。二批商是一個非常龐大的群體,，他們有很多的稱呼，一個是二批,、分銷商,、批零網(wǎng)點等等。就某品牌來講,，沒有從廠家直接拿貨,，負擔(dān)著全部或一部分批發(fā)業(yè)務(wù)的渠道成員，大概是他們比較適當(dāng)?shù)亩x,。隨著大型制造商直供終端,，或是實行全分銷，深度分銷,，二批商要生存和發(fā)展,，出路只有這么幾條：一、配合大的制造商,，把自己變成零售終端,。即直接向最終用戶供貨。例如直接向餐飲渠道供貨,。二,、成為一級經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨,。如果能拿到名牌產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商權(quán)當(dāng)然是最好,，如果拿不到，就可以從二三線品牌之中,，尋求機會,。畢竟，背靠廠家,，自己打市場會有些幫手,，不至于被本區(qū)大的經(jīng)銷商淘汰。三,、控制區(qū)域分銷通路,。比如控制某個區(qū)域內(nèi)的零售網(wǎng)點、餐飲網(wǎng)點等,，或理細的分銷渠道,，如BC類零售網(wǎng)點，大型KA賣場,、工廠區(qū)食堂,、湘菜館等。四,、通過產(chǎn)品組合提升利潤率,。如通過名牌與非名牌,，產(chǎn)品配套來達成利潤最大化，賺到實實在在的利潤,，經(jīng)濟實力增強了,，再做其它打算就好辦了。有的二批商的產(chǎn)品組合是,，真貨與假貨進行組合，雖然也能生財,，但生意難以長久,，且為人不齒。五,、成為隱性經(jīng)銷商,。這個意思就是得到與經(jīng)銷商一樣的廠家進貨價格，但不以經(jīng)銷商名義出現(xiàn),。此話怎講,？其一，與某個一級經(jīng)銷商結(jié)成聯(lián)盟,，平價調(diào)貨,，以某種利益進行交換；出面的經(jīng)銷商至少會多賺到返點,；相互調(diào)貨目的是利潤最大化,。要知道，二批商也是一批商,，一批商也是二批商,。怎么又怎么講？二批商的概念是相對的,；比如在同一個區(qū)域內(nèi),，海天醬油和太太樂雞精分別由兩家經(jīng)銷商經(jīng)銷，他們互相都想以便宜的價格提升自己的競爭力,，因此,，他倆達成一致，相互平價調(diào)換貨,。你看,，太太樂雞精的經(jīng)銷商就是海天醬油的二批商，而海天醬油的經(jīng)銷商,，又是太太樂雞精的二批商,。不過，他倆才不會理會什么二批不二批的概念,，只要能賺大錢就行,。其二,，與多個二批商聯(lián)合，以其中一個經(jīng)營者的名義從廠家進貨,，貨到之后再分到不同地點,。六、特殊渠道供貨商,。二批商對比經(jīng)銷商,，也有它獨特的生存優(yōu)勢，甚至辦到經(jīng)銷商辦不到的事,。比如給餐飲店供貨壓款的問題,，二批商就處理得比經(jīng)銷商要好。我們在本章“如何操作餐飲渠道”一節(jié)之中會詳細講到,。綜上所述,，我們了解了二批商的生存之道，分析到他們的動機和需要,。那么,，制造商在批發(fā)渠道，到底要采取哪種銷售模式,，是要實行全分銷,，還是要還利二批？對于大型快速消費品（FMCG）制造商來講,，我主張實行全分銷,，即全渠道、全品項分銷,。由于渠道成員往往不愿意花更多的精力去做產(chǎn)品推廣方面的工作,，這個就影響了制造商新品的推廣速度。而有自己的銷售團隊,，那么,，這個銷售速度就快很多了。我們在市場上常見的康師傅,、統(tǒng)一,、娃哈哈、寶潔,、聯(lián)合利華等等,。都是屬于這種類型。大制造商通過全分銷,，在全渠道里面,，進行全品項的分銷，分散了競爭對手對于自己敏感產(chǎn)品的注意力,，培養(yǎng)了新的銷量和利潤增長點,，同時將自己的各項費用分攤得更低,，從而提高自身綜合競爭力。于是強者愈強,。至于在這個過程之中,，經(jīng)銷商和二批商，他們是否得利,，得多少利,，這個完全可以根據(jù)市場的實際需要來決定。若是經(jīng)銷商或是分銷商對于利潤不滿意,，那么,，可以通過返點或是進貨獎勵來實現(xiàn)，還可以通過投資回報率的計算,，綜合評估讓經(jīng)銷商相信，與自己合作,，賺的錢最多,。如果二批商不滿意，這個也可以通過進貨獎勵或是返點,，累積進貨獎勵,，甚至是陳列獎勵來進行激勵或是安撫。這個時候,，制造商就要看二批商的忍耐程度去到哪里,，再決定自己讓利的程度了。因為,，對于這些龐大的組織來講,，他們的思路，是終端為王,，要盡一切可能,，減少中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品,，最快,、最多、最大范圍,，最有價格競爭力的地點送到最終用戶的手中,，所以，二批不是渠道的重點,。這個對于渠道管控能力強的大制造商來講,，這個無疑是非常可取的手段,。而對于我們多數(shù)中小型企業(yè)來講,，還利二批商,，讓渠道運營商賺錢，這個對于自己的迅速擴張是最為有利的,。實行深度分銷,，覆蓋，要花費大量的金錢,，人力,，管理得不好，反而更麻煩,，所以,，這個是我們要仔細考慮的。并不是每個公司都能操作得起深度分銷,。我們現(xiàn)在看的這個深度分銷,，其實是有一點類似準直營的味道。都是通過廠家的業(yè)務(wù)人員或是受廠家控制的業(yè)務(wù)人員（DSR分銷商銷售代表）來做批發(fā)零售網(wǎng)點的拜訪,，拿取訂單,，這個需要大量的金錢去操作，一旦當(dāng)生意不能支撐起這個制度的時候,，就會非常麻煩,，我們可以看到健力寶就是這樣的一種情況，健力寶以前是通過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商,、二批分銷到眾多的零售網(wǎng)點去了,，但是，后來當(dāng)他們啟用“合作伙伴制”的時候,，就出現(xiàn)問題了,。這個制度帶來大量的費用。使各級管理機構(gòu)備受壓力,，尤其是財務(wù)部門,。所以，無論是深度分銷也好,，還是傳統(tǒng)銷售模式也好,，不能說哪一種模式更好或更不好，每一種銷售模式,，都有它好的一面和不好的一面,，我們要根據(jù)自己企業(yè)的實際需要，來進行相應(yīng)的調(diào)整,，采用適合自己的銷售模式,。具體來講，一般的中小企業(yè)，或是渠道管理控制能力不強的企業(yè),，建議采用傳統(tǒng)的分銷模式,，還是還利分銷商，包括經(jīng)銷商和二批商,，通過分銷商的利潤刺激來實現(xiàn)區(qū)域覆蓋和生意的增長,。中國人講，無利不起早,，其實后面還有一句話,，起早謀利潤，二批商要生存要發(fā)展,，不賺錢,，他們也生存不下去，所以,，關(guān)于二批商的活動是需要多做的,；中小型制造商還利二批，讓二批賺到錢,，其實,，就是相當(dāng)于，付給一定的利潤,，請二批作為自己的員工，來幫自己推銷產(chǎn)品,。注意,，這里用的是“推銷”，因為二批他實際上并沒有義務(wù)要幫助制造商進行市場的維護和管控,，對于他們來講,，今天賺到錢就是真實的，就是安全和在成長的,，這是實際生存的需要,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章，請掃描以下二維碼關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|571 次閱讀|0 個評論

批發(fā)渠道運作指南: 陳小龍營銷診斷 2015-1-28 12:43; 1,、渠道特點批發(fā)流通特點：銷售費用最少，最易起量,，找準經(jīng)銷商,，日后工作順暢，只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，很快上量,。排毒：以門頭看實力---副食品經(jīng)銷商看似小,，實際上大，從南到北,，調(diào)味品經(jīng)銷商,，經(jīng)銷名牌調(diào)味品的，個個資產(chǎn)幾百萬,，上千萬,，還有數(shù)十個億萬資產(chǎn)級的。重點：持續(xù)有效分銷,。批發(fā)渠道運作的關(guān)鍵是把握貨物的流向,。調(diào)味品的批發(fā)流通渠道，層級是這樣分布的,。廠家經(jīng)銷商——二批商——三批商/零售商——酒店/家庭廠家經(jīng)銷商——二批商——————————————酒店/家庭廠家經(jīng)銷商———————————————————酒店/專業(yè)用家（批發(fā)市場二批這么多,，如何調(diào)動他們的積極性。上圖是我在武漢華南海鮮市場拍攝的）批發(fā)網(wǎng)絡(luò)相對于商超網(wǎng)絡(luò)來講,，銷量是不大穩(wěn)定的,，一般來講，當(dāng)商超零售網(wǎng)點大體不變的情況之下,，商超網(wǎng)絡(luò)的銷量大體也是在一條線上上下小幅增減的,，但是批發(fā)市場就不同了，由于批發(fā)市場里面涉及到倉庫的巨大吞吐量,，這個銷量的增長和下跌就起伏較大,。管理批發(fā)網(wǎng)絡(luò)對于我們大多數(shù)的基層業(yè)務(wù)主管來講是最主要的工作內(nèi)容。也以為是最輕松容易解決的事情,，其實不然,。我們要管理好批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，是有很多的學(xué)問的,。 2、要注意市場增長的幅度區(qū)域市場拓展要注意增長的節(jié)奏,，前進的步幅,。這個也是一個非常重要的道理，也是一個事實,，經(jīng)銷商不要把量沖得太快,，穩(wěn)一點的好，因為一下子由一萬銷售到三萬,，其實貨還是在終端那里,，只不過是庫存轉(zhuǎn)移了而已，沒有消化,，就沒有實際意義,，而且這個呈現(xiàn)在報表上的數(shù)據(jù)，會使制造商總部、業(yè)務(wù)人員等等受到誤導(dǎo),，很有可能沒有市場支持,，甚至有可能撤換經(jīng)銷商，因為他們可能錯誤地判斷這個市場潛力實在太大了,，一個經(jīng)銷商做可能做不過來,，需要再開一家，還有可能,，他們到市場上走了一圈,，發(fā)現(xiàn)市場上沒有多少貨，但是又有一個實際的銷量,，他們會覺得應(yīng)該換一個實力更強的經(jīng)銷商來做,；另外，你這個月量過大,，下個月又一下子拿不了貨,，他們會覺得你的努力不夠，甚至是沒有把廠家的貨放在主要和重點的位置上面,，從而使他們對你有意見,。因此，市場應(yīng)該以多大的幅度前進,，經(jīng)銷商要與制造商的銷售代表達成一致,，用什么方式達到，雙方心里都有要數(shù),。比如,，制造商給經(jīng)銷商定一個任務(wù)指標，起碼有一定的約束作用,，還要設(shè)定一個激勵機制,，如超過年度目標，給予一個什么獎勵,。大區(qū)經(jīng)理如何來評估市場的增長是否正常呢,？對于公司來講，銷量都是年年加碼的,，業(yè)務(wù)員也不應(yīng)該把市場的空間全部給填滿,，要為未來留下一定的增量空間，不能使這個市場透支了未來的銷量,，這個如何來平衡和評估呢,？但是，如果市場機會不抓住,，別的替代品就會進來,，填補市場空檔,，到時我們想發(fā)展，已經(jīng)來不及了,，或者,，由于市場的不飽合，假貨,、竄貨問題大量產(chǎn)生,，等到發(fā)現(xiàn)的時候，已經(jīng)到了難以收拾的地步,。當(dāng)銷量在快速增長的時候,，大區(qū)經(jīng)理一定要看這個地區(qū)的各級渠道成員有沒有利潤空間，看一看產(chǎn)品覆蓋的地域夠不夠大,，所覆蓋的渠道夠不夠廣,。以著名調(diào)味品廣合腐乳來講，在湖南長沙,，是響當(dāng)當(dāng)?shù)牡谝黄放�,，但是�?dāng)?shù)劁N售人員一直在講，當(dāng)?shù)氐母殇N量在下降,，各品牌的銷量都在下降,。通過多方面收集上來的數(shù)據(jù)顯示，上面講的的確如此,，可是大區(qū)經(jīng)理通過走訪一線市場,，訪問渠道成員，對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M行診斷之后,，發(fā)現(xiàn)渠道分布并不飽滿,，很多地方都沒有廣合的貨，認為銷量還有很大提升的可能,。而事實上,，更換了銷售人員之后，加強了薄弱環(huán)節(jié),，這個品牌的腐乳的銷量出現(xiàn)了大幅度的上漲,。 3、經(jīng)銷商弱化二批的處理政策經(jīng)銷商總會擔(dān)心制造商掌握了大的二批會換掉自己,，而只在區(qū)域市場里面發(fā)展小批客戶，而制造商呢,，控制市場,，控制數(shù)量有限的大的二批比管理眾多的小二批要容易得多，而且資源也容易集中,，所以要盡可能地來培養(yǎng)大戶,。培養(yǎng)大分銷商的辦法,，可以通過策略性促銷來達到。比如進貨累積活動,，如30天進貨累積活動,；或是多購獎勵活動，如二十送一,，十五送一,；這樣二批有一點利益上的激勵，可以一次多拿一點貨,，在這種有一點點庫存壓力的情況下,，他會盡心一點來推我們的產(chǎn)品，時間一久,，他的量就上去了,，就會成為銷售量比較大的二批商。這樣的二批商數(shù)量增長了,，目標產(chǎn)品在區(qū)域市場就有了市場基礎(chǔ),。另外一點，就是做渠道歸攏的工作,，即在區(qū)域市場范圍內(nèi),，告訴片區(qū)內(nèi)其它的批發(fā)商、大的零售商,，這個客戶是我們的區(qū)域分銷商,，大家都去他那里拿貨，另外一有促銷活動,，第一時間告訴他,，有什么廣宣品，第一時間拿給他,，幫他處理銷售過程之中的各種問題,，這樣也是容易幫他做大。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號：cagochen ）。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章,，請關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生，調(diào)味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達食品(味事達醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團、雙匯集團,、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團,、洽洽瓜子,、維達紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調(diào)味品營銷|566 次閱讀|0 個評論

如何在客戶陣營中建立信任: 鄭州長松咨詢 2013-3-25 16:12; 以下是長松咨詢專家分享的如何與客戶之間建立信任程，供大家參考,，更多的營銷管理知識,，請學(xué)習(xí)《長松營銷系統(tǒng)工具包》系統(tǒng)教程。　廠家代表對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的管控,，是有效開展產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵,。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團隊若服從廠家人員的領(lǐng)導(dǎo)和派遣，市場工作開展起來會事半功倍，若沒有經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的支持與配合,，要做好區(qū)域市場那就猶如癡人說夢。廠家代表若想得到經(jīng)銷商及其團隊的支持,，其中最重要的一步,，就是建立威信。　　做好市場需威信　　業(yè)務(wù)小王被分派到某城市做市場管理,，涉世未深的他一身學(xué)生氣很濃的休閑裝打扮就到經(jīng)銷商處報道了,。由于小王經(jīng)驗不足，對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r也不了解,，在與經(jīng)銷商的交談中,，他詞不達意、東拉西扯,，凈說一些與市場不相干的事情,，而談到市場工作時則淺嘗輒止，根本勾不起經(jīng)銷商趙總的興趣,。因此,，趙總對小王的第一印象就很差，認為他只是個菜鳥,，根本不把他放在眼里,，更不與他談什么市場見解，只是簡單聊聊便應(yīng)付了事,。后來,，趙總干脆找借口避開不見小王，這不但讓小王陷入尷尬的局面,，更不利于他的工作開展,。　　業(yè)務(wù)小余同樣被分到一個新市場做業(yè)務(wù)主管，在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商王總見面前,，他先利用一上午的時間走訪了新市場的重點門店,，對市場情況有了大概了解，并一一做了記錄,。走訪市場期間,，小余還專門給王總打了電話：“王總，我是xxx廠家新派來的業(yè)務(wù)代表小余,。作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1441 次閱讀|0 個評論

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