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一則故事讀懂管理: 凍品老趙 2016-7-5 17:29; 最近在讀《華為目標(biāo)管理法》,，其中看到一則關(guān)于管理詮釋的故事,，挺有意思。一個(gè)老企業(yè)家的兒子問(wèn)父親怎么做管理,？老企業(yè)家拿了一根繩子放在桌子上,，讓他把繩子往前推。兒子就從后面往前推,，但怎么退都不行,，一推繩子就彎了。這時(shí)候老企業(yè)家說(shuō),，你從前面去拉這根繩子,。兒子一拉就把繩子拉動(dòng)了。老企業(yè)家說(shuō),，管理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，你需要用目標(biāo)把大家拉動(dòng)起來(lái)。的確,，企業(yè)的發(fā)展,，社會(huì)的發(fā)展，沒有目標(biāo)是不行了的,，只有有了明確的目標(biāo),，才能朝著目標(biāo)前進(jìn)，就像西游記團(tuán)隊(duì)中西天取經(jīng)一樣,，唐僧目標(biāo)堅(jiān)定,，帶領(lǐng)悟空、八戒,、沙僧,、白龍馬，一路跋山涉水,，向著西天前行,，最終求得真經(jīng)。具體到各個(gè)銷售單位,，只有目標(biāo)明確,，堅(jiān)定，不要該來(lái)該去,，各個(gè)成員一塊朝著目標(biāo)前進(jìn),，組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就容易得多，如果目標(biāo)不確定,，變來(lái)變?nèi)�,，大家就失去了方向,，失去了�?dòng)力，最終難以達(dá)到既定目標(biāo),。; 個(gè)人分類: 讀書筆記|912 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域白酒營(yíng)銷36法則之管理法則: 朱志明 2014-6-11 08:39; 許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是埋怨品牌不行,、人才難招，隊(duì)伍難管,，市場(chǎng)難做 ,，卻從未結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀，并從自身找原因,，發(fā)現(xiàn)隱藏在這些問(wèn)題背后的根本癥狀 ,。將軍無(wú)能，累死小兵 ,。招商難、做市場(chǎng)難,、做品牌難﹑缺乏優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、缺乏有效融資能力,，銷售規(guī)模小、人才匱乏,、營(yíng)銷人員待遇低,、激勵(lì)不夠、隊(duì)伍干勁不足,、部門人員之間相互扯皮 ,。這些都是擺在中小企業(yè)面前不爭(zhēng)事實(shí)與顯然易見的典型現(xiàn)象，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是埋怨人才難招，隊(duì)伍難帶,，卻從未結(jié)合自身企業(yè)現(xiàn)狀,，發(fā)現(xiàn)隱藏在這些問(wèn)題背后的根本癥狀,。作為企業(yè)的營(yíng)銷管理者,，在組織問(wèn)題上一定要有正確的判斷 —— 要堅(jiān)信企業(yè)是有人才的,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)與帶領(lǐng)，是可以打造出高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，通過(guò)高績(jī)效的團(tuán)隊(duì),，是可以創(chuàng)造高價(jià)值的績(jī)效，這是一個(gè) 營(yíng)銷管理者對(duì)組織認(rèn)識(shí)最基本的態(tài)度,，但許多小企業(yè)在這一點(diǎn)上認(rèn)知卻是嚴(yán)重缺失,，許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 人要么好高騖愿,，造成企業(yè)現(xiàn)狀與組織結(jié)構(gòu)難以匹配，造成組織夭折或成為負(fù)擔(dān),，或者領(lǐng)導(dǎo)者只會(huì)怨天尤人,，導(dǎo)致從上到下毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)張力。就目前許多中小型企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō),，因企業(yè)總體業(yè)績(jī)并非太好,，使整個(gè)營(yíng)銷組織失去工作的方向與流程，導(dǎo)致企業(yè)本身的業(yè)務(wù)骨干人物的作用與能效沒有得到有效發(fā)揮,，陷入在一種惡性循環(huán)中,，促使整個(gè)企業(yè)缺失高效能得營(yíng)銷組織，這是擺在中小型企業(yè)面前迫切需要解決的組織問(wèn)題,。現(xiàn)在,，我們從四個(gè)方面談?wù)勅绾螏头鲋行⌒推髽I(yè)來(lái)解決組織管理的問(wèn)題。一,、營(yíng)銷管理者,，不僅要是一名指戰(zhàn)員更是一名先鋒官高效能組織打造的核心就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊管理問(wèn)題。在中小白酒企業(yè),，一個(gè)首要問(wèn)題就是總經(jīng)理以及營(yíng)銷總監(jiān)必須要真正完成自己的角色轉(zhuǎn)變,，從“指揮員”變?yōu)椤跋蠕h官”，親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打出一個(gè)又一個(gè)漂亮的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役,，這樣不僅能夠快速打造組織的業(yè)務(wù)水平，更能凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力與信心,。很多企業(yè)的總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān),，都是坐在家里，分析研究著不全面的甚至是錯(cuò)誤的市場(chǎng)信息,，堂而皇之地做著不正確的判斷,。而如今，身為領(lǐng)導(dǎo)者必須親自垂范,，通過(guò)干出來(lái)業(yè)績(jī)來(lái)達(dá)到示范作用,。營(yíng)銷管理者作為團(tuán)隊(duì)先鋒官的核心思想在于，就是要所有關(guān)鍵崗位上的領(lǐng)導(dǎo)都必須扎根于團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)者團(tuán)隊(duì)共赴戰(zhàn)場(chǎng)親自殺敵與幫扶殺敵,，而非在一旁指手畫腳。這樣做有三點(diǎn)好處：第一,，領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶,，真正贏得了客戶的尊重，掌握市場(chǎng)一線信息,，快速反應(yīng),；第二,，能夠帶動(dòng)下屬工作，親自教練,，提高基層銷售技能,；第三，在你的帶領(lǐng)幫扶下,，通過(guò)提升整體企業(yè)業(yè)績(jī),，讓大家都忙起來(lái)，扯皮的事情也就少了,。通常情況下,，大企業(yè)派來(lái)與客戶接觸的往往都是業(yè)務(wù)代表或區(qū)域經(jīng)理，而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，在資源不足的情況下,，更應(yīng)重視與客戶客情關(guān)系的維護(hù)。與大企業(yè)的業(yè)務(wù)代表相比,，當(dāng)你的營(yíng)銷總經(jīng)理或者老板親自出面接見或關(guān)照客戶時(shí),，往往能讓他們感覺到自己被足夠重視，最終自然會(huì)贏得客戶尊重,。這也是和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一種“田忌賽馬”機(jī)制,。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)只有親自操刀，才能真正避免下屬能力不夠的問(wèn)題,，避免企業(yè)資源不足帶來(lái)的人才匱乏問(wèn)題,；只有領(lǐng)導(dǎo)親自垂范，以身作則,，親自帶隊(duì),，才能給客戶和基層銷售人員以極大的鼓舞，從根本上解決企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好在部門領(lǐng)導(dǎo)崗位上的“能人們”之間互相扯皮推諉的現(xiàn)狀,。在充分調(diào)動(dòng)骨干成員積極性的同事,，而對(duì)于企業(yè)老板來(lái)說(shuō)，一定要敢于放手使用,。如果你的總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)是從外邊請(qǐng)進(jìn)來(lái)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,，在企業(yè)機(jī)制不健全的情況下，職業(yè)經(jīng)理人的能力很可能發(fā)揮不出來(lái),，這對(duì)雙方都有很大的傷害,。二、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè),，是中小企業(yè)最直接最有效的管理辦法因地制宜,，快速反應(yīng)，是中小白酒企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要營(yíng)銷能力。大企業(yè)的市場(chǎng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是相對(duì)固定的,，在面對(duì)大范圍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，更需要統(tǒng)一的指揮和動(dòng)作；而對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，面對(duì)的更多的情況是一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，因此，在市場(chǎng)的重重壓力下,，中小企業(yè)要想殺出重圍,，必須依靠“靈活”和“速度”。要做到這一點(diǎn),，中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就必須堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)作業(yè),，因?yàn)橹挥猩硖幰痪€才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和快速解決問(wèn)題，這也是小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)的速度效率所在,。大企業(yè)機(jī)構(gòu)臃腫,、管理層次復(fù)雜、環(huán)節(jié)較多,，而中小企業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,，現(xiàn)場(chǎng)指揮、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo),，快速?zèng)Q策,。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，將小企業(yè)的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行∑髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力,。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，喜歡模仿跟隨大企業(yè)組織管理行為，一味固執(zhí)地堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)什么流程管理,、逐級(jí)反映,，但是由于缺失大企業(yè)的授權(quán)管理或權(quán)限管理，事實(shí)上是在喪失戰(zhàn)機(jī),、錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這樣做的另一結(jié)果就是官僚之風(fēng)盛行,。我們?cè)⻊?wù)過(guò)一家銷售不超過(guò)一個(gè)億的白酒企業(yè),，其一區(qū)域經(jīng)理動(dòng)輒就把“親自去了XX市場(chǎng)”、“親自拜訪XX酒店”掛在嘴上,，仿若做了一件很了不起的事情,，實(shí)在是貽笑大方。現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)本身就是份內(nèi)之事,，沒有什么“親自”,，而是必須！三,、目標(biāo)責(zé)任制,，面對(duì)目標(biāo)至上而下齊上陣大企業(yè)一般都有較為系統(tǒng)和完整的內(nèi)部激勵(lì)和晉升制度,，而中小企業(yè)的普遍現(xiàn)狀是內(nèi)部激勵(lì)體制欠缺，外部有能力的人引進(jìn)不了,，內(nèi)部現(xiàn)有人員又不敢施加很大的壓力來(lái)管理,，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)人心浮動(dòng)、效率不高,，缺乏積極性,。要改變這一狀況，就必須在團(tuán)隊(duì)里簽訂全年的,、階段性的目標(biāo)責(zé)任書,，把大家的思想統(tǒng)一到一個(gè)行動(dòng)上來(lái) 首先，營(yíng)銷策略與營(yíng)銷目標(biāo)的制定要遵循SMRT原則,，盡量量化,、切實(shí)可行、責(zé)任明確,，確保營(yíng)銷人員收入要在本地處于中等偏上水平,。同時(shí)保證營(yíng)銷策略是一種可執(zhí)行的營(yíng)銷策略，如果策略的可執(zhí)行性不強(qiáng),，很容易造成執(zhí)行的夭折,，影響隊(duì)伍的士氣與執(zhí)行力。其次,，采用“無(wú)借口結(jié)果考核法”——考核時(shí)堅(jiān)持惟結(jié)果論,，杜絕所謂的客觀原因，結(jié)果是成績(jī)的體現(xiàn),。好結(jié)果的前提是,，必須保證策略上不出現(xiàn)偏頗，只要業(yè)務(wù)人員努力,、認(rèn)真去執(zhí)行,，好的結(jié)果一定顯現(xiàn)，如果營(yíng)銷策略或者執(zhí)行方案不匹配市場(chǎng)或者不匹配企業(yè)現(xiàn)狀,，無(wú)借口考核法,，估計(jì)很快就會(huì)夭折。第三,，考核要以銷售增量為基本對(duì)象,。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標(biāo)尺�,？己藭r(shí)要堅(jiān)持全員營(yíng)銷的思想,，將全年目標(biāo)分解為每個(gè)階段的細(xì)分目標(biāo)，所有人員的收入都與業(yè)績(jī)掛鉤。第四,，企業(yè)的高層包括總經(jīng)理（即使是老板）也要簽訂目標(biāo)責(zé)任書,，這樣從最高權(quán)威上確立了目標(biāo)考核的權(quán)威性和嚴(yán)肅性，保證目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn),。四,、管理很重要，領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力更重要 “刑不上大夫”在許多中小企業(yè)的管理表現(xiàn)中特別嚴(yán)重,，管理制度仿佛就是僅僅針對(duì)基層人員而定,，這樣很容易造成管理制度的名存實(shí)亡，主要原因來(lái)自兩個(gè)方面：一是,，任人唯親,，做領(lǐng)導(dǎo)的多是親屬關(guān)系；其次,，任人唯才,，是小企業(yè)太需要“能人”。所以,，在小企業(yè)只要是能人多能進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)層,，制度對(duì)他們約束相對(duì)是比較寬松的，然而帶頭違反制度的往往就是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層,，很容易導(dǎo)致基層員工的不滿,。其實(shí)，這是小企業(yè)管理的最大失誤,，小企業(yè)管理必須要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)層嚴(yán)格要求,，而對(duì)基層員工不僅要有制度管理，更重要的是在不違反制度的前提下,，通過(guò)人性化管理,、人性化的關(guān)愛，激發(fā)員工的干勁,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的成就感,，樹立企業(yè)的“威”與“仁”，這樣不僅能夠體現(xiàn)企業(yè)制度管理作用,，更能體現(xiàn)組織者領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力,。中小企業(yè)自身資源根本無(wú)法與大企業(yè)相比美，基層員工的基本待遇,、福利以及職業(yè)安全感很難達(dá)到大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候,，組織領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力往往是號(hào)召整個(gè)組織團(tuán)隊(duì)愿意跟隨您的主要因素,。真正成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都非常有魅力，這在中小白酒企業(yè)中表現(xiàn)尤為突出。我們還看到,，在很多中小白酒企業(yè),，常常會(huì)聽到企業(yè)員工埋怨企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亂許愿而不兌現(xiàn)的事情，這極大地挫傷了員工積極性,，也透支了個(gè)人品牌,。作為領(lǐng)導(dǎo)者，無(wú)論何時(shí),，都要加強(qiáng)自我管理,，樹立榜樣，堅(jiān)持以身作則——說(shuō)到一定要做到,，做不到的千萬(wàn)不要說(shuō),。同時(shí)，積極做好溝通工作,，如果做不到的話,，在不能兌現(xiàn)前應(yīng)及時(shí)給予合理的解釋，而不能回避問(wèn)題,，更不能胡亂壓制,，解決不了應(yīng)妥善處理，否則你的個(gè)人魅力立刻就會(huì)大打折扣,，企業(yè)的凝聚力與向心力就會(huì)流失,。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，高效組織打造一定來(lái)自組織管理者的榜樣效應(yīng),，絕不是來(lái)自空洞的企業(yè)文化宣貫,，也不是過(guò)分的依靠管理制度的強(qiáng)制效應(yīng)�,？斩吹奈幕逃荒茏尳M織感覺到今天的痛苦,，明天的渺茫，強(qiáng)制性的管理手段只能組織感覺壓抑與成就感不強(qiáng),。; 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淺談砍價(jià)會(huì)給主動(dòng)營(yíng)銷的啟示: 譚曉平 2013-4-12 16:53; 2012年,，砍價(jià)會(huì)風(fēng)靡大江南北，受到建材家居商家和消費(fèi)者的追捧和熱愛,。雖然是特殊環(huán)境的產(chǎn)物,，但無(wú)疑她是成功的。任何事物的成功,，都有促使她成功的因素,，那么砍價(jià)會(huì)又有哪些亮點(diǎn)值得學(xué)習(xí)呢？下面筆者結(jié)合長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月對(duì)砍價(jià)會(huì)潛心研究得出以下啟示：一,、目標(biāo)管理任何促銷活動(dòng)成功的前提必須有充足的客源,，記得筆者之前協(xié)助經(jīng)銷商做活動(dòng)時(shí),，一般都是通過(guò)大量的廣告把促銷活動(dòng)信息傳遞出去，吸引意向客戶來(lái)購(gòu)買,。往往出現(xiàn)投了大量廣告,，最后效果很一般。隨著市場(chǎng)的變化,，消費(fèi)者變的更加理性,，對(duì)廣告和促銷信息變的麻木，同時(shí)市場(chǎng)環(huán)境在逐步發(fā)生改變,，已經(jīng)由賣方市場(chǎng)變成買方市場(chǎng),，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多了很多，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,，誰(shuí)主動(dòng)出擊,，誰(shuí)將領(lǐng)先接觸消費(fèi)者，一步領(lǐng)先整個(gè)營(yíng)銷工作就能達(dá)到步步領(lǐng)先,。專業(yè)砍價(jià)公司經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐分析研究,，對(duì)市場(chǎng)的變化把握的比較精準(zhǔn)。他們把客源再進(jìn)行細(xì)一步的細(xì)分,，把客源分為自然客流和目標(biāo)客戶兩種,，自然客流主要是通過(guò)廣告宣傳了解到活動(dòng)，這些客戶很難去進(jìn)行把握,，但目標(biāo)客戶具有清晰的定義,，能清楚的找到，通過(guò)一些主動(dòng)出擊的工作能打動(dòng)他們參與到活動(dòng)中,�,？硟r(jià)會(huì)的操作過(guò)程中就是利用目標(biāo)管理法來(lái)征集客源，對(duì)活動(dòng)的簽單目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定,，設(shè)定好了簽單目標(biāo)之后,，再對(duì)簽單目標(biāo)進(jìn)行反推，按照一定的成交率來(lái)反推要到場(chǎng)的人數(shù),。（如下表一）品牌簽單目標(biāo) 成交率邀約人數(shù) A 100 50% 200 B 80 40% 200 C 60 40% 150 D 150 75% 200 比如A品牌要簽單100單,，那么根據(jù)平時(shí)得出的成交率，就能推出要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)的人數(shù),，為了確�,；顒�(dòng)最少能達(dá)成100單，那么至少要邀請(qǐng)100人到現(xiàn)場(chǎng),。同時(shí)對(duì)邀請(qǐng)的100個(gè)客戶要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),。（表二：目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)）品類標(biāo)準(zhǔn)一標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)三目標(biāo)客戶有詳細(xì)資料有購(gòu)買意向能到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 同時(shí)必須經(jīng)過(guò)仔細(xì)的篩選。（表三：意向小區(qū)表）品類目標(biāo) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 小區(qū) 占比達(dá)成在進(jìn)行促銷活動(dòng)前,，對(duì)近一年內(nèi)的客戶資料進(jìn)行分析,，得出銷售客源集中的小區(qū),，鎖定這些小區(qū)作為工作的重點(diǎn)，同時(shí)針對(duì)不同的小區(qū)實(shí)際情況設(shè)定客戶征集數(shù)量,。針對(duì)這些符合目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)的客戶資料進(jìn)行合理的分工。（表三：人員分工表）導(dǎo)購(gòu) 話術(shù)編寫電話營(yíng)銷信息分析小區(qū)推廣 A B C D 由于員工都有自己擅長(zhǎng)的方面,，在促銷活動(dòng)過(guò)程中根據(jù)員工所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域安排對(duì)應(yīng)的工作,，這樣效果就好。同時(shí)在執(zhí)行跟蹤的過(guò)程中,，如何避免被顧客的反感,，整個(gè)執(zhí)行溝通的過(guò)程中也有一個(gè)流程,。（表四：顧客溝通流程表）類型階段一階段二階段三階段四階段五階段六階段七客戶短信短信電話拜訪電話送卡電話一般促銷開展期間,，顧客都會(huì)接到很多電話營(yíng)銷的電話，因此要有一個(gè)感情培養(yǎng)期,，必須先給客戶進(jìn)行感情的預(yù)熱,，發(fā)一些問(wèn)候短信，再介入促銷短信,，再進(jìn)行電話溝通,，客戶愿意接受溝通了，再安排業(yè)務(wù)員跟客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪更深一步了解顧客需求,，再電話溝通意向,，邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)，最后再次電話提醒客戶按時(shí)到場(chǎng),，這樣最后客戶簽單的機(jī)率較大,，退單的可能性也小。二,、激勵(lì)制度促銷活動(dòng)成功必要條件是執(zhí)行者有很強(qiáng)的執(zhí)行力,，執(zhí)行力好的一些表現(xiàn)是積極性高，有飽滿的激情和熱情,，可筆者在走訪終端的時(shí)候,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者對(duì)活動(dòng)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，執(zhí)行力也很差,。深入了解才知道員工投入很多精力和時(shí)間,，可最后得到的回報(bào)跟平時(shí)差不多。于是跟經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,，經(jīng)銷商的觀點(diǎn)是這是員工應(yīng)該做的工作,，沒必要額外給激勵(lì)，給的激勵(lì)太大,，就把員工慣壞了,，以后沒激勵(lì)他們就不干活了,，經(jīng)銷商說(shuō)的這種情況，是由于激勵(lì)方案沒設(shè)定好才會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,�,？硟r(jià)會(huì)為什么在短短的時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)到很多高質(zhì)量的客戶，跟具有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)是分不開的,。從每個(gè)品牌召集起來(lái)的人員,，受著不同品牌文化的熏陶，受著不同企業(yè)老板的管理,，要迅速打造成一支高效有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)是非常難的,。在這個(gè)過(guò)程中，激勵(lì)方案發(fā)揮著很重要的作用,。在操作的過(guò)程中,，針對(duì)挑選上來(lái)的人員，分階段性評(píng)選優(yōu)秀員工,，同時(shí)把這些評(píng)選出的優(yōu)秀員工通知到各個(gè)品牌,，在品牌之間會(huì)產(chǎn)生一種競(jìng)爭(zhēng)，各品牌老總為了爭(zhēng)面子,，會(huì)挑選自己優(yōu)秀的員工,，同時(shí)也會(huì)關(guān)心員工工作的情況，不斷的督促員工要努力,。接著把員工分成組,，每天對(duì)優(yōu)秀的組和組長(zhǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，組與組,、組長(zhǎng)于組長(zhǎng)之間成員會(huì)存在相互的良性競(jìng)爭(zhēng),、同時(shí)在整個(gè)目標(biāo)達(dá)成的情況下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)有很好的激勵(lì),。這樣在整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中,，參與的品牌之間先形成良性的競(jìng)爭(zhēng)，不同崗位團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)之間,，成員之間都形成了競(jìng)爭(zhēng),，達(dá)成好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人均能得到非常有競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)，為了爭(zhēng)取激勵(lì)也為了實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值,，因此整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)氛圍形成,，就不用過(guò)多的追趕所有成員去執(zhí)行，他們都能自發(fā)主動(dòng)去達(dá)成安排的工作,。砍價(jià)會(huì)由于其某些方面存在的缺陷,，可能不適合在同一區(qū)域頻繁的操作，我們不能因?yàn)檫@個(gè)模式而放棄去吸取這個(gè)模式當(dāng)中做的很好的幾個(gè)亮點(diǎn),，像上面的目標(biāo)管理,、激勵(lì)制度在經(jīng)銷商任何的主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中都能適用,，結(jié)合活動(dòng)本身的特點(diǎn)，利用目標(biāo)管理去規(guī)劃好需要執(zhí)行的一些工作,，同時(shí)經(jīng)銷商在操作活動(dòng)過(guò)程中一定要重視激勵(lì)制度對(duì)活動(dòng)效果的影響,，在制定激勵(lì)的時(shí)候，要考慮年齡層次以及性別差異去設(shè)定,，不同類型的人,，他們的需求點(diǎn)會(huì)不一致，因此在設(shè)定激勵(lì)的時(shí)候,，側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不一樣，只有設(shè)定的激勵(lì)方案更能滿足他的需求,，激勵(lì)的作用就發(fā)揮的更加徹底,。希望砍價(jià)會(huì)的這兩個(gè)啟示能給經(jīng)銷商后期的活動(dòng)帶去一些幫助，確�,；顒�(dòng)操作的成功率,，徹底地壓制著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。譚曉平寫于上海虹橋 2012-9-18; 1555 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美國(guó)人教子法則: 熱度 1 zbc 2013-3-26 11:18; 【美國(guó)人教子法則】 1.歸屬法則：保證孩子在健康的家庭環(huán)境中成長(zhǎng),。 2.希望法則：永遠(yuǎn)讓孩子看到希望,。 3.力量法則：永遠(yuǎn)不要與孩子斗強(qiáng)。 4.管理法則：在孩子未成年前,，管束是父母的責(zé)任,。 5.聲言法則：要傾聽他們的聲音。 6.榜樣法則：言傳身教對(duì)孩子的榜樣是巨大的,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|472 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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