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為什么營(yíng)銷人員不做傳播？: 鮑躍忠 2020-9-15 20:21; 觀察現(xiàn)在確實(shí)有一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象：相當(dāng)一部分企業(yè)的營(yíng)銷人員,、銷售人員從不發(fā)朋友圈，從來不做企業(yè)的傳播,。銷售人員寧肯天天 “跑”市場(chǎng)，把所有的時(shí)間都用在終端的動(dòng)銷動(dòng)作上,，也不肯化幾分鐘發(fā)個(gè)朋友圈。企業(yè)營(yíng)銷人員,、甚至是管理人員,，寧肯 “花重金”聘各種各樣的明星代言,，也不肯自己發(fā)發(fā)朋友圈,，為自己的企業(yè)、產(chǎn)品做代言,。包括有的人，寧肯朋友圈嗮吃,、嗮玩,、曬娃，也不愿嗮嗮自己企業(yè)的產(chǎn)品,、自己的企業(yè),。這確實(shí)是一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象。當(dāng)前的傳播環(huán)境確實(shí)發(fā)生了很大變化,。企業(yè)必須要跟上這種傳播環(huán)境發(fā)生的變化,。傳播環(huán)境的變化主要就是由大媒體傳播變成了小媒體傳播,，由主流媒體的傳播變成了自媒體的傳播，由花錢才能做的傳播變成了靠人做的傳播,、人人都成了傳播的主體。并且,，這幾年越來越多的成功案例已經(jīng)顯示新傳播對(duì)推動(dòng)企業(yè)品牌創(chuàng)新,、市場(chǎng)發(fā)展,、渠道開拓非常重要了,。不論是江小白,、還是鐘薛高,、三頓半、李子柒,、老鄉(xiāng)雞,、自嗨鍋、螺螄粉,、,、、,、,、,、越來越多的新品牌依靠新傳播取得了市場(chǎng)的成功,。著名投資人徐新分析認(rèn)為：當(dāng)前，品牌是有機(jī)會(huì)的,， “現(xiàn)在我感覺到一個(gè)新品牌誕生需要靠新的媒體,。電視時(shí)代創(chuàng)造了包括康師傅和蒙牛等大品牌，但是,，如今很多年輕人不看電視，現(xiàn)在流量很分散,，明星也不管用了。他們叫斜杠青年,。所以企業(yè)要學(xué)會(huì)用新傳播,、用內(nèi)容打造產(chǎn)品投放。不能只是個(gè)賣貨的,，你不能只靠銷售了，要靠新傳播把品牌做出與眾不同的感覺,。傳播是品牌建設(shè)非常重要的手段。傳播要想達(dá)到預(yù)期的效果要靠密度,。不論是傳統(tǒng)傳播時(shí)代還是新傳播時(shí)期都需要達(dá)到一定的傳播密度,。傳統(tǒng)傳播時(shí)代,，要想達(dá)到一定的傳播密度需要靠錢,，需要占領(lǐng)更多的主流傳播媒體。新傳播也是同樣的道理,。新傳播要想達(dá)到一定的傳播效果,，也需要占領(lǐng)更多的傳播平臺(tái)，達(dá)到一定的傳播密度,。但是要達(dá)到一定的傳播密度要靠 “人”,。在當(dāng)前的新傳播環(huán)境下,，有沒有品牌影響、能不能產(chǎn)生品牌認(rèn)知從一定角度講主要看你的網(wǎng)絡(luò)傳播密度,，特別是在多平臺(tái)傳播環(huán)境下的多平臺(tái)傳播密度,。從一定角度講,，傳播的密度就代表了你的品牌影響,、你的品牌認(rèn)知。同時(shí),，在當(dāng)前的傳播環(huán)境下,，傳播也已經(jīng)成為解決終端動(dòng)銷的重要手段,。產(chǎn)品完成了鋪貨,、上架，做好了終端陳列,，如何解決動(dòng)銷,，傳播成為非常重要的助銷手段,。新傳播能夠幫助你把顧客拉進(jìn)店里來,、拉到你的商城里來,、導(dǎo)入到你的產(chǎn)品貨架前，幫助把你的產(chǎn)品信息,、促銷信息更有效的傳播出去,。特別是銷售人員都想把市場(chǎng)引爆,。怎么引爆？唯有靠新傳播手段才能產(chǎn)生引爆的效果,。傳播已經(jīng)成一個(gè)銷售人員做好市場(chǎng)的基本功。如果一個(gè)銷售人員在目前的新傳播環(huán)境下還沒有掌握新傳播能力,，還不會(huì)做新傳播,，還沒有自己的新傳播體系,，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境變化要求了。銷售人員光靠跑市場(chǎng)已經(jīng)不行了,，要學(xué)會(huì)做傳播。借助新傳播把你的市場(chǎng)做得更好,，把你的銷售工作做得更輕松一點(diǎn),。當(dāng)前，一個(gè)銷售人員,、營(yíng)銷人員掌握新傳播能力于己于公都是非常重要的,、非常緊迫的。于己來講：新的傳播環(huán)境下每一個(gè)人都需要與時(shí)俱進(jìn),、掌握新的能力,。說不定在你的積極努力嘗試之下,，還有可能成為新傳播環(huán)境下的傳播達(dá)人。于公來講：在當(dāng)前的新傳播環(huán)境下,， “動(dòng)動(dòng)手指”,，利用自己碎片化的時(shí)間,，做一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的傳播推廣有價(jià)值的動(dòng)作是企業(yè)人員的基本職責(zé),。是要反思和盡快行動(dòng)的時(shí)候了！�,�,！對(duì)銷售人員、營(yíng)銷人員來講,，要看清當(dāng)前環(huán)境發(fā)生的變化，看清未來的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì),，看清個(gè)人技能需要跟上時(shí)代發(fā)展的要求。要趕快把自己的傳播體系做起來,。不要一上來就想成為 “ KOL ”,，要積極嘗試，更重要的是要持之以恒,。千萬(wàn)不能在環(huán)境變化之中成為 “落伍者”,。對(duì)企業(yè)來講,，更是要好好反思了,。轉(zhuǎn)型新傳播,，構(gòu)建企業(yè)的新傳播體系,，不要 “看不起”“按兵不動(dòng)”了,。新傳播對(duì)企業(yè)只會(huì)有利，不會(huì)有弊,。特別是企業(yè)的管理者更要趕快行動(dòng)起來,，做出表率。（完）; 891 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

春風(fēng)十里，Webpower喊營(yíng)銷汪們更聰明地獲得理想薪資: 謝晶 2016-3-11 17:43; “金三銀四”跳槽季,，蠢蠢欲動(dòng)之時(shí),，我想與營(yíng)銷狗們聊聊薪資的問題,。最近，有個(gè)做新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷狗朋友抱怨,，每天壓力無(wú)限大,，工作瘋狂多，掙得太少,，最讓他受不了的是老板年初的升職加薪太小氣,，到底該怎么辦？如何讓老板認(rèn)為你是公司不可或缺的,？如何和老板談加薪,？如何獲得自己想要的薪資？以下全球領(lǐng)先的智能化營(yíng)銷服務(wù)商Webpower指導(dǎo)您如何獲得應(yīng)得的薪資待遇,，溫馨提示：要求老板加薪有風(fēng)險(xiǎn),，慎學(xué)慎入,！ 1. 清楚最想要什么？你想要的是更高的薪水,，更高的認(rèn)可或更好的工作條件,？在你和老板坐下來談之前需要確定自己最在乎的、最想要的是什么,，以及你的要求是否切實(shí)可行,，而不要不切實(shí)際。另外,，除了提出更高的薪水，你也可以要求更理想的職位,，或者獲得更好的工作條件，如加薪20%,，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷主管職位,，或者每周在家工作一天等,。 2. 了解別人的待遇相同行業(yè)公司的相同崗位在待遇上具有一定參考性,，在和老板提出要求之前，可以先對(duì)與您相似崗位的待遇進(jìn)行研究和調(diào)查,，清楚自己該如何討價(jià)還價(jià),，這些情況也可以成為說服老板的有力證據(jù),。 3. 考慮公司的財(cái)務(wù)狀況及戰(zhàn)略方向如果你公司有資金問題或是你部門有預(yù)算問題,，這顯然就不是要求加薪的時(shí)間,。而如果你公司正在積極拓展市場(chǎng),，重視人才的培養(yǎng)和保留策略，那么你的要求更容易獲得重視和實(shí)現(xiàn),。通過內(nèi)外部渠道，如查看財(cái)務(wù)報(bào)表,、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展、內(nèi)部通報(bào)會(huì)議等各種渠道獲知公司財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展策略,。 4. 列出應(yīng)該加薪的理由在正式向老板提出加薪之前,，你問過自己,，為什么應(yīng)該得到更高的薪水嗎？如果只是你單方面的需要或想要更多的錢,，那是無(wú)論如何也說服不了老板的,。你需要一一列出你為公司做出的成就已經(jīng)超過了公司的預(yù)期,。如你已經(jīng)承擔(dān)有額外的和更高級(jí)的任務(wù)，或者你作為一個(gè)部門主管,，為部門做出哪些超價(jià)值的付出等,，說明這些價(jià)值對(duì)公司意味著什么,。另外,，目前你正在完成哪些具有價(jià)值的工作，以及對(duì)公司的重要性,，并列出這些工作需要的更高技能以及你目前具備的更優(yōu)秀的技能等等，讓老板可以預(yù)想到未來你將為工作和公司帶來更大的價(jià)值,。 5. 如果沒有得到想要的結(jié)果,，該怎么做,？如果你的老板對(duì)你待遇提升的要求Say No,，或者給出低于你預(yù)期的加薪,，你是準(zhǔn)備接受,，還是拒絕,，或者稍后做其他打算呢,？老板的答案可能對(duì)你具有更多的意義。例如,，如果老板Say No,，給出的理由是對(duì)你表現(xiàn)并不滿意,，而你確實(shí)表現(xiàn)不俗，老板的這一評(píng)價(jià)可能并非客觀合理,，那么你需要考慮是否你與老板的價(jià)值觀失和,，是否是時(shí)候去尋找另一份工作,，找到欣賞你的老板,。然而，如果評(píng)價(jià)是偏向正面的,，但老板并未給出明確答復(fù),，你需要和老板談?wù)�,，他們�?duì)你的期望預(yù)期是什么,，你需要如何做出改變等,，讓你知道自己如何做才能得到想要的薪資待遇。 6. 向老板約談在老板不知情的情況下,，不要貿(mào)貿(mào)然的突然找老板談這樣敏感的一件事,，你可以先發(fā)郵件鄭重誠(chéng)懇和老板簡(jiǎn)述意向,，并表達(dá)希望和老板進(jìn)行面對(duì)面正式溝通，以傳達(dá)你對(duì)提出此項(xiàng)要求的深思熟慮和深切期望,。 7. 事先預(yù)演這是一件嚴(yán)肅且重要的事情，如同你與一位重要的客戶的談判,，在與老板進(jìn)行正式交談之前，你可以預(yù)想和排練你與老板的對(duì)話場(chǎng)景,，以充分表達(dá)你想表達(dá)的內(nèi)容，避免倉(cāng)促間的遺漏,，另外,，也避免因觀點(diǎn)不和而導(dǎo)致的情緒失控或沖突，讓會(huì)談成為一場(chǎng)以真誠(chéng)溝通為基礎(chǔ)的談判,。 8. 簡(jiǎn)單扼要適度當(dāng)你會(huì)見你的老板討論你的薪水，不要做得太過火,，比如用幻燈片演示行業(yè)的工資趨勢(shì),，用許多的行業(yè)數(shù)據(jù)證明你的重要性，或以自己十年如一日對(duì)公司的忠誠(chéng)度為要挾等等,，盡量保持理由的簡(jiǎn)單扼要適度,，讓老板清晰了解你目前的表現(xiàn),、你的技能和知識(shí)、以及目前的市場(chǎng)需求和薪資情況等,。 9. 不要使用威脅的方式如果你使用從另一個(gè)雇主獲得的offer作為要求加薪的武器,，是非常不明智的做法。沒人喜歡被要挾，這也將直接影響到老板對(duì)你的印象以及你未來在公司的前途,，你目前所要求的一切或?qū)⒘鳟a(chǎn)。如果你確實(shí)值得更高的薪水,，你可以在采取向老板提出加薪的途徑時(shí)，同時(shí)悄悄地開始找一份新工作,，如果未獲得理想的結(jié)果，再正式提出辭職,。 10. 關(guān)注關(guān)鍵細(xì)節(jié)事項(xiàng) ●當(dāng)老板正處于壓力狀態(tài)或在其他重要的事情時(shí)避免談?wù)摷有健? ●為加薪找到合理且充分的理由,。強(qiáng)調(diào)加薪的理由，不僅僅是錢的問題,，而是你的價(jià)值,。 ●不要情緒化，保持優(yōu)化理性是對(duì)雙方最好的選擇,。 ●不要進(jìn)行不恰當(dāng)比較,。這是我們?cè)谡勗捴薪?jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，如談?wù)撃衬澈湍阃瑯淤Y歷經(jīng)驗(yàn),，獲得了更高的待遇,，以及你的某某同事沒你優(yōu)秀，同樣待遇比你好等,。這類比較會(huì)讓你觸犯很多錯(cuò)誤，首先公司大多實(shí)行薪資保密制度,，其次，你同事可能由于各種其他你不知道的原因而獲得更高待遇,，另外，也是最重要的,，別人的高待遇并不能說明你就該獲得,。 ●不要弄得氣氛過分緊張。平等和睦的氣氛更有利于雙方剖心至腹的交談,，在老板聽到加薪請(qǐng)求時(shí)一般會(huì)產(chǎn)生警惕和防御,，你首先需要向老板表示出,，你對(duì)加薪的正負(fù)結(jié)果均持開放包容的態(tài)度,，并表明你有此要求,，完全是基于自己能力對(duì)公司需求的更高滿足以及希望與公司攜手共同成長(zhǎng)的心情,。這些都有利于緩解雙方緊張、對(duì)立的情緒,。全球領(lǐng)先的智能化營(yíng)銷服務(wù)商Webpower于1999年在荷蘭成立，在過去的9年里,，在郵件營(yíng)銷領(lǐng)域的創(chuàng)造與革新獲得了無(wú)數(shù)企業(yè)及市場(chǎng)營(yíng)銷者的認(rèn)可和稱贊,，而作為數(shù)字營(yíng)銷的引領(lǐng)者,，Webpower關(guān)注企業(yè)的多維營(yíng)銷需求，不斷為企業(yè)提供包含郵件營(yíng)銷（Email）,、智能化營(yíng)銷（DMA）,、短信營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、營(yíng)銷流程規(guī)劃（Journey Builder）,、H5移動(dòng)解決方案、基于郵件的類DSP廣告投放平臺(tái)（MRTB）等各種創(chuàng)新,、前沿、實(shí)效的營(yíng)銷產(chǎn)品及服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)多渠道、個(gè)性化內(nèi)容及自動(dòng)化推送,，讓營(yíng)銷360°無(wú)死角，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)2850家客戶,。Webpower擁有由專業(yè)資深且富有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù),、營(yíng)銷和咨詢專家組成的管理團(tuán)隊(duì),，他們具有多年的郵件營(yíng)銷實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解,。如您想加入Webpower高能團(tuán)隊(duì)或有任何營(yíng)銷問題，請(qǐng)發(fā)送郵件至[email protected]與我們?nèi)〉寐?lián)系,。; 478 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售人員說話“十大忌”: 熱度 4 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-10-9 17:30; 國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)分享：營(yíng)銷人員在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧呢,？我們說,，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功,，良性的溝通可以改變您的人生。所以,，我們與顧客交流時(shí)，要注意管好自己的口,，用好自己的嘴,，要知道什么話應(yīng)該說，什么話不應(yīng)該講,。下面就向大家說說談話“十忌”。　　1,、忌爭(zhēng)辯　　營(yíng)銷人員在與顧客溝通時(shí)，時(shí)刻不要忘記自己的職業(yè),、您的身份是做什么的。要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問題,，只會(huì)招致顧客的反感,。如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論,，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利,，把顧客駁得啞口無(wú)言,、體無(wú)完膚、面紅耳赤,、無(wú)地自容，您快活了,、高興了,，但您得到的是什么呢？是失去了顧客,、丟掉了生意。　　2,、忌質(zhì)問　　營(yíng)銷人員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn),，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。用質(zhì)問或者審訊的口氣與顧客談話,，是營(yíng)銷人員不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映,，是最傷害顧客的感情和自尊心的。記�,�,！如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞,，忌諱質(zhì)問,。　　3,、忌命令　　營(yíng)銷人員在與顧客交談時(shí)，展露一點(diǎn)微笑,，態(tài)度和藹一點(diǎn)，說話輕聲一點(diǎn),，語(yǔ)氣柔和一點(diǎn),，要用征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流,，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。永遠(yuǎn)記住一條———您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí),，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫腳,，下命令或下指示。　　4,、忌炫耀　　當(dāng)與顧客溝通談到自己時(shí),，要實(shí)事求是地介紹自己,，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以,、得意忘形地自吹自擂,、自我炫耀自己的出身,、學(xué)識(shí),、財(cái)富,、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等,。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間,，腦袋與腦袋是最近的,；而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的,。記住，您的財(cái)富,，是屬于您個(gè)人的,；您的地位，是屬于您單位,，暫時(shí)的,；而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，卻是屬于您的顧客的，永恒的,。　　5、忌直白　　俗語(yǔ)道：“打人不打臉,，揭人不揭短”,，我們?cè)谂c顧客溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方,，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋�,，說他這也不是？那也不對(duì),？一般的人最忌諱在眾人面前丟臉,、難堪,，要忌諱直白�,？档略�(jīng)說過：“對(duì)男人來講,，最大的侮辱莫過于說他愚蠢,；對(duì)女人來說,，最大的侮辱莫過于說她丑陋�,！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶�(duì)象,，做到言之有物,，因人施語(yǔ),，要把握談話的技巧,、溝通的藝術(shù),，要委婉忠告,。　　6,、忌批評(píng) 　　我們?cè)谂c顧客溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn),，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他,，更不要大聲地指責(zé)他,。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問題，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感,。與人交談要多用感謝詞,、贊美語(yǔ),；要多言贊美，少說批評(píng),，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸,，要巧妙批評(píng),，旁敲側(cè)擊。　　7,、忌專業(yè) 　　在推銷產(chǎn)品時(shí),，一定不要用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。比如推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),，由于在每一個(gè)保險(xiǎn)合同中,，都有死亡或者是殘疾的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，中國(guó)的老百姓大多忌諱談到死亡或者殘疾等字眼,，如果您不加顧忌地與顧客這樣去講,，肯定招致對(duì)方的不快,。　　8,、忌獨(dú)白　　與顧客談話時(shí)要鼓勵(lì)對(duì)方講話,，通過他的說話，我們可以了解顧客個(gè)人的基本情況,。切忌營(yíng)銷人員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲,，個(gè)人獨(dú)白,。　　9,、忌冷談　　與顧客談話,，態(tài)度一定要熱情,，語(yǔ)言一定要真誠(chéng),，言談舉止都要流露出真情實(shí)感,，要熱情奔放,、情真意切,、話貴情真。俗語(yǔ)道,；“感人心者,，莫先乎情”,，這種“情”是營(yíng)銷人員的真情實(shí)感,，只有您用自己的真情,，才能換來對(duì)方的感情共鳴。在談話中,，冷談必然帶來冷場(chǎng),，冷場(chǎng)必定帶來業(yè)務(wù)泡湯。　　 10,、忌生硬　　營(yíng)銷人員在與顧客說話時(shí),，聲音要宏亮,、語(yǔ)言要優(yōu)美,，要抑揚(yáng)頓挫,、節(jié)奏鮮明,，語(yǔ)音有厚有�,。徽Z(yǔ)速有快有慢,；語(yǔ)調(diào)有高有低,；語(yǔ)氣有重有輕,。要有聲有色,，有張有弛,，聲情并茂,，生動(dòng)活潑。切忌說話沒有高低,、快慢之分，沒有節(jié)奏與停頓，生硬呆板,，沒有朝氣與活力,。　　簡(jiǎn)言之,，不知道所忌,，就會(huì)造成失敗,；不知道所宜,，就會(huì)造成停滯,，我們?cè)谡勗捴校谩笆伞薄?/dd>; 851 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

頂級(jí)營(yíng)銷人員是如何安排每天工作時(shí)間的,？: 怪人 2013-4-1 15:36; 最近接手了一個(gè)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，面對(duì)專業(yè)性不強(qiáng)、節(jié)奏效率不高,、士氣不振等諸多不利因素，我心急如焚,！縱然自己使出渾身解數(shù),，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏與效率依然進(jìn)展甚微,，今天,，不得不再次面對(duì)這個(gè)老生常談的話題再來吐槽一番,。 ----題記從2007年畢業(yè)至今,，已然工作五個(gè)多年頭了,。期間,，見過無(wú)數(shù)的營(yíng)銷人員把每天的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)效的事情上，扼腕嘆息,；還有一部分營(yíng)銷人員，每天都非常忙,，忙得不亦樂乎,，卻總發(fā)現(xiàn),，業(yè)績(jī)起不來,！總有做不完的事情,。其實(shí),，個(gè)中緣由，大多來自于沒有合理安排好自己的工作時(shí)間,。以下簡(jiǎn)舉說明幾種常見的工作誤區(qū)：一,、一日之計(jì)在于晨：您卻用美好的清晨做了無(wú)關(guān)緊要的事情。看看他們每天早晨都在干啥： 8:30上班,，經(jīng)常是8:29左右匆匆忙忙趕到公司,；花10分鐘吃完早餐,，再花個(gè)10分鐘上個(gè)洗手間,，化個(gè)小妝,；9:00開早會(huì),，9:30分開始上網(wǎng)聊qq,上網(wǎng)瀏覽淘寶,、上京東,；10:00開始搜集客戶資料,；11:00開始打電話約客戶,；下午14:00上班,，繼續(xù)搜集資料,，約客戶,，未果,！心里暗暗想，下午再約吧,。我不敢保證,，但是我想營(yíng)銷做不好的sails,，他們的工作時(shí)間大多都會(huì)是這樣安排的,。諸君請(qǐng)看：這里面，幾乎整個(gè)上午都做了本不該做的東西,，各位營(yíng)銷管理者,，細(xì)看后，有何感想,？二,、真正意義上的成交，大多都在上班8小時(shí)工作時(shí)間之余,，那么下班后,，你在做啥？接著剛才的工作時(shí)間來,，上午沒約到客戶,，誠(chéng)然下午就繼續(xù)在公司苦逼的打電話約客戶，通常情況下就是打電話打得頭破血流都還在繼續(xù)打電話,，14:00-17:00打電話,、查資料，17:30差不多開始收拾東西，然后坐等時(shí)鐘敲響18:00.如果不開會(huì),，如離弦之箭，飛奔回家,，要不太晚了就沒有公交車咯,，哈哈！周而復(fù)始,，始而復(fù)周！每天都在機(jī)械式的重復(fù)著這樣的工作,。經(jīng)理找到他,，我每天都在忙啊，我也在工作�,�,！會(huì)讓你當(dāng)場(chǎng)噴血啊。在上述的工作安排中,，這位牛仔很忙的營(yíng)銷人員,，忽視了幾個(gè)嚴(yán)重的問題: 1、每個(gè)重要的大客戶的負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵人幾乎都在第二天上午之前安排好了第二天的行程,，因此，你幾乎不能當(dāng)天約到要見的大客戶 2,、大客戶的成交,，幾乎都不是在辦公室談的，差不多都會(huì)涉及到很多方方面面的東西,，需要晚上出來面談,，而晚上你卻回到了溫柔鄉(xiāng) 3、上午是拜訪客戶的最佳時(shí)機(jī),，頭腦清醒,，思路清晰，而你卻在埋頭苦干于做搜集資料和邀約客戶之中,，能成嗎,？ ....... 那么，TOP sails每天的工作時(shí)間應(yīng)該是如何安排的呢,？簡(jiǎn)單的以一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的工作安排為例： a：8:00到公司,，8:30以前做好當(dāng)天的工作計(jì)劃，把重要和急迫的事情先安排出來,。 b: 8:30-9:00:在QQ上向老客戶問好,，發(fā)送短信、微信、微博給客戶問候,。 c：9:00-9:30：參加公司早會(huì) d：9:30-10:00：瀏覽行業(yè)新聞,，尤其是自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)新聞，準(zhǔn)備拜訪資料 e:10:00：見第一天晚上約好的客戶去咯,，中午順便約一個(gè)老客戶,，吃飯飯咯。 f：14:00：稍作休息,，見第二第三個(gè)客戶去咯,。 g：16:00：回公司，約第二天拜訪的客戶3-4個(gè),。 h：17:30：做好當(dāng)天總結(jié),，參加晚會(huì) i：20:00：打電話和客戶聊天，或者繼續(xù)約第二天拜訪的客戶,，或者找個(gè)客戶出來喝茶聊天 J：21:00：回家敘覺覺咯兩兩對(duì)比,，不難發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷人員身上有幾個(gè)可貴的潛質(zhì)：每天堅(jiān)決提前半小時(shí)上班,，每天晚上堅(jiān)持最晚下班,。如果做營(yíng)銷人員的都循規(guī)蹈矩，按時(shí)上下班的話,，很難做好營(yíng)銷的,，不是有一句話嗎？要想年薪100萬(wàn),，就不要天天回家吃飯,。請(qǐng)問，各位親,，對(duì)照上面top sails的工作計(jì)劃,，你做到了多少？; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|5054 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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