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《借勢(shì)》第二章 2.6 借勢(shì)要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)與對(duì)象: 林海亮談品牌 2015-12-24 14:03; “勢(shì)”本無(wú)形，相對(duì)而言,，“勢(shì)”本身就是一個(gè)極為抽象的概念,，它確確實(shí)實(shí)地作用于品牌、作用于行業(yè),、作用于我們的生活，但通常,，在“勢(shì)”真正成型之前,，我們卻很難描摹它的樣子,，甚至很難去分辨它的真?zhèn)巍⒑茈y去分辨它究竟是一時(shí)的熱潮還是真正屬于企業(yè)的“勢(shì)”,，而即便“勢(shì)”真的出現(xiàn)了,，也未必是企業(yè)力所能及的。當(dāng)企業(yè)眼中的“勢(shì)”出現(xiàn)時(shí),，先不要忙著去“乘勢(shì)”,，企業(yè)需要在第一時(shí)間對(duì)環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷,，通過(guò)這樣幾個(gè)問(wèn)題做出最后的決定,。當(dāng)當(dāng)購(gòu)買鏈接，請(qǐng)點(diǎn)擊第一,，你乘的“勢(shì)”,，真的是“勢(shì)”嗎？在我們的生活中,，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)一些諸如“韓流熱”,、“代購(gòu)熱”、“魔術(shù)熱”等“熱”現(xiàn)象,，當(dāng)這種現(xiàn)象發(fā)生在企業(yè)身上時(shí),，企業(yè)很容易將其作為品牌的“勢(shì)”而盲目跟隨，而當(dāng)熱潮退去時(shí),，企業(yè)所乘的勢(shì)消弭于無(wú)形,，但品牌、文化卻已被烙上了尷尬的印記,，再難回頭,。其實(shí)，“勢(shì)”和“熱”的區(qū)別雖并不明顯,，卻并非無(wú)跡可尋,。“熱”具有突發(fā)性,，通常是受大人物,、大事件的影響而出現(xiàn)的，而“勢(shì)”則具有時(shí)代性,，通常是隨著一個(gè)行業(yè)的進(jìn)步而形成的變革的需求,；“熱”具有爆發(fā)性，是基于影響力的一夜暴富,，而“勢(shì)”雖然也會(huì)爆發(fā),，但由于之前的延續(xù)作用，其爆發(fā)并不突兀；“熱”具有針對(duì)性,，集中于某個(gè)特定人群進(jìn)行發(fā)力,，而“勢(shì)”則具有普遍性，會(huì)形成對(duì)于某個(gè)行業(yè)所有受眾的體驗(yàn)變化,。你乘的“勢(shì)”,，是屬于你的嗎？這里所講的認(rèn)同,，并非受眾對(duì)于“勢(shì)”本身的認(rèn)同,，而是針對(duì)品牌與“勢(shì)”之間聯(lián)系的認(rèn)同。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品向 90 后傾斜本是無(wú)可厚非的“勢(shì)”,，但放在李寧身上就很難被認(rèn)同；手機(jī)的智能化是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì),，但放在追求結(jié)實(shí)的諾基亞身上就很難被認(rèn)同,；“怕上火喝王老吉”是加多寶一手打造的“勢(shì)”，但放在加多寶身上就很難被認(rèn)同,；完美用戶體驗(yàn)是手機(jī)系統(tǒng)的“勢(shì)”,，但放在市場(chǎng)份額第一的安卓身上就很難被認(rèn)同···有的時(shí)候，品牌與“勢(shì)”的結(jié)合是否被認(rèn)同,，并不取決于品牌本身的實(shí)力,，而取決于品牌在之前的運(yùn)作中形成的既定屬性，品牌與“勢(shì)”的結(jié)合,，必須符合這一既定屬性,。你乘的“勢(shì)”，能夠長(zhǎng)久存在嗎,？與第一點(diǎn)類似,，卻不盡相同。像李寧的“向 90 后消費(fèi)群體傾斜”的勢(shì),，最多只能存活 15 年,，而類似的百事可樂(lè)“年輕人的可樂(lè)”的勢(shì)則可以長(zhǎng)久存在；柯達(dá)“膠卷第一品牌”的勢(shì)持續(xù)了近兩百年,，而徠卡相機(jī)的勢(shì)卻依然健在,；鄂爾多斯的“煤都”之勢(shì)火了幾年便迅速覆滅，而“魔都”上海則輝煌了近百年···有些“勢(shì)”是確確實(shí)實(shí)存在的,，但卻也是注定不能持久的,，企業(yè)在乘勢(shì)之前，需要深入了解“勢(shì)”的屬性,，并對(duì)其存在時(shí)間做出預(yù)判以及時(shí)應(yīng)對(duì),。你乘的“勢(shì)”，你的企業(yè)能夠支撐嗎？在我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,，總會(huì)遇到許許多多令人心動(dòng)的機(jī)會(huì)：奢侈品市場(chǎng)的興起,、人們對(duì)于德國(guó)工藝的青睞、意大利設(shè)計(jì)的復(fù)興等等,。遇到這些機(jī)會(huì)的同時(shí),，許多企業(yè)會(huì)貿(mào)然投入其中，當(dāng)品牌付出一切造勢(shì)成功時(shí),，卻突然發(fā)現(xiàn)憑借自身的現(xiàn)有能力根本無(wú)法承載出現(xiàn)在眼前的“勢(shì)”,。早在錘子手機(jī)面市前的兩年，品牌的“勢(shì)”就已出現(xiàn),，乘勢(shì)而上的錘子本打算一展拳腳,，卻恍然發(fā)現(xiàn)憑借企業(yè)當(dāng)時(shí)的能力很難支撐“第一部有情懷的手機(jī)”，經(jīng)過(guò)多次跳票,，耗時(shí)一年,，錘子只完成了第一版 rom ，還招致了罵聲一片,。而 2014 年第一部錘子手機(jī)面市后,，雖市場(chǎng)反響不錯(cuò)，卻又遭遇了產(chǎn)能問(wèn)題,，企業(yè)再一次陷入困境,。乘上支撐不起的“勢(shì)”，企業(yè)面臨的將是難以預(yù)料的危機(jī),。若是企業(yè)解決了如上幾個(gè)問(wèn)題,，那么接下來(lái)擺在企業(yè)面前的，則是如何乘勢(shì)的問(wèn)題,。在乘勢(shì)的過(guò)程中,，企業(yè)同樣需要在第一時(shí)間對(duì)環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷,，并合理地選擇焦點(diǎn),、選擇受眾、選擇時(shí)機(jī),、選擇途徑,、選擇借勢(shì)點(diǎn)，以通過(guò)這樣的方式讓企業(yè)在乘勢(shì)過(guò)程中立于不敗之地,。第一,，選擇焦點(diǎn)。我們?cè)f(shuō)過(guò),，勢(shì)可以由不同的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詮釋,。就如“手機(jī)智能化”這一勢(shì),，品牌何以直接說(shuō)“第一臺(tái)智能手機(jī)”、可以說(shuō)“操作體驗(yàn)最棒的手機(jī)”,、也可以說(shuō)“圖形界面技術(shù)手機(jī)”,、甚至可以說(shuō)“新時(shí)代的手機(jī)”。品牌怎樣聚焦,、怎樣詮釋品牌的勢(shì)以乘勢(shì)呢,？這里，我們提供如下幾種模式以供參考：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中,，選擇最密集的同質(zhì)化點(diǎn),，以其對(duì)立面作為焦點(diǎn)；在當(dāng)下的消費(fèi)人群需求中,，選擇最迫切的未被滿足點(diǎn)作為焦點(diǎn),；在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境中，選擇能夠引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的點(diǎn)作為焦點(diǎn),。第二,，選擇受眾。我們所說(shuō)的選擇受眾,，并非選擇產(chǎn)品所面對(duì)的受眾，而是最利于品牌之勢(shì)的傳播,、最容易打開(kāi)影響之門的傳播受眾群體,。無(wú)論是小米、紅米,、紅米 note ,，幾乎都是如今市場(chǎng)中最為常見(jiàn)的街機(jī)，受眾極為廣泛,。但小米最初的傳播受眾卻極具針對(duì)性,。最初的小米，沒(méi)有進(jìn)行像王老吉一樣鋪天蓋地的撒網(wǎng)式傳播,，而僅僅是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、微博等有限的方式針對(duì)可能成為米粉的年輕網(wǎng)民進(jìn)行局域性的傳播，最終通過(guò)這個(gè)群體的自主傳播達(dá)成品牌的廣泛傳播,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品的受眾擴(kuò)大,。經(jīng)營(yíng)品牌，需要依托于時(shí)代,、在所處行業(yè)環(huán)境中選取最有利的傳播受眾以達(dá)成受眾間的自主傳播,。第三，選擇時(shí)機(jī),。這一點(diǎn),，對(duì)判斷時(shí)局的要求最為嚴(yán)苛，勢(shì)能力量的體現(xiàn)，會(huì)因時(shí)局的改變而呈現(xiàn)不同的狀態(tài),。所謂時(shí)機(jī),，有時(shí)是行業(yè)中發(fā)生大事件，有時(shí)卻可以通過(guò)企業(yè)的自行造勢(shì)而實(shí)現(xiàn),。抓住 PPA 危機(jī)的時(shí)機(jī),，仁和可立克乘上“不含 PPA ”之勢(shì)成功登頂；抓住全球水危機(jī)的時(shí)機(jī),，蒙草抗旱乘勢(shì)大展拳腳,，成功上市；農(nóng)夫山泉停止純凈水生產(chǎn),，幫助品牌制造時(shí)機(jī),，順利乘上“天然水”之勢(shì)；加多寶趁搶品牌爭(zhēng)端熱議的時(shí)機(jī),，迅速乘“開(kāi)創(chuàng)者,、受害者”之勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌逆轉(zhuǎn)。在好的時(shí)機(jī)中,，品牌所乘的“勢(shì)”往往能發(fā)揮出出人預(yù)料的作用,。第四，選擇渠道,。這里所說(shuō)的渠道,，包括產(chǎn)品的銷售渠道和品牌的傳播渠道。 2010 年,，網(wǎng)購(gòu)早已成為人們的習(xí)慣,，而大家電、數(shù)碼產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)才剛剛興起,，人們還為之充滿好奇,。在這樣的環(huán)境和時(shí)局下，小米將網(wǎng)絡(luò)作為其銷售,、傳播的唯一渠道,，迅速引發(fā)了人們的關(guān)注。在網(wǎng)絡(luò)渠道的作用下,，小米“為發(fā)燒而生”的勢(shì)才顯得更加的恰到好處,、小米才得以更好地乘勢(shì)而上。試想,，若是小米乘“為發(fā)燒而生”之勢(shì)卻與所有品牌一樣借助傳統(tǒng)銷售渠道出售手機(jī),、接觸電視廣告實(shí)現(xiàn)傳播，是否還能實(shí)現(xiàn)如今的輝煌呢,？它和中興,、聯(lián)想,、金立等品牌手機(jī)相比真的能實(shí)現(xiàn)“發(fā)燒”的差異化價(jià)值嗎？第五．選擇借勢(shì)點(diǎn),。乘勢(shì)而上,，也要借勢(shì)于人。品牌可以針對(duì)環(huán)境,、時(shí)局,，選擇通過(guò)借勢(shì)行業(yè)大事、借勢(shì)市場(chǎng)缺失,、借勢(shì)消費(fèi)者需求,、借勢(shì)行業(yè)大牌以讓品牌乘勢(shì)達(dá)成更佳的效果。第一時(shí)間對(duì)環(huán)境,、時(shí)局進(jìn)行判斷,，需要的是企業(yè)作出判斷的時(shí)效性；乘勢(shì)而為,，需要的不僅是企業(yè)的時(shí)效性,，還有企業(yè)對(duì)于判斷、抉擇的縝密性,。通過(guò)對(duì)環(huán)境,、時(shí)局的判斷，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)品牌乘勢(shì)的可行性,、也同樣可以找到最佳的乘勢(shì)方案,、更可以幫助品牌實(shí)現(xiàn)最佳的乘勢(shì)效果。在此之后,，品牌可以通過(guò)搭建品牌場(chǎng)景的方式以更好的乘勢(shì)，讓品牌與勢(shì)融為一體,。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3941 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

你為什么害怕大人物: 終端營(yíng)銷法則 2015-3-25 09:38; 向所有的銷售人員問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你害怕過(guò)那些大人物嗎,？答案是肯定的：“我們不僅害怕，甚至是一種恐懼,！” 美國(guó)著名的金牌銷售員喬·庫(kù)爾曼曾說(shuō)過(guò)這樣一件事：“很多年前,，我剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，那時(shí)我非常害怕見(jiàn)那些大人物,，甚至不想出門,。我現(xiàn)在還記得，我拜訪的第一個(gè)大人物是休斯先生,，一家大型汽車公司的老板,。經(jīng)過(guò)多次預(yù)約，我終于走進(jìn)了休斯先生的辦公室,。面對(duì)我從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的裝修豪華的辦公室和坐在高檔沙發(fā)椅上衣裝講究的大人物,，我感覺(jué)自己說(shuō)話都發(fā)抖,。我真的太緊張了，過(guò)了好一陣子,，才感覺(jué)不發(fā)抖了,。但說(shuō)話仍是結(jié)結(jié)巴巴，甚至沒(méi)有一句話是完整的,�,！� 休斯先生眼睛瞪得大大的，驚訝地看著這個(gè)登門造訪的小伙子,。因?yàn)檫@個(gè)銷售員這樣說(shuō)：“休斯先生……尊敬的先生……其實(shí)我早就想來(lái)見(jiàn)您了……現(xiàn)在終于來(lái)了……不好意思,，我很緊張……我不知道該怎么跟您說(shuō)�,！� 休斯先生友善地跟他說(shuō)：“不要緊張,，放松一點(diǎn)，其實(shí)我年輕的時(shí)候也像你這樣,�,！毙菟瓜壬€鼓勵(lì)他繼續(xù)提問(wèn)。經(jīng)過(guò)這一番對(duì)話,，開(kāi)始害怕得渾身發(fā)抖的銷售員終于平靜了,，思路也慢慢清晰起來(lái)。 “雖然那天,，我沒(méi)有賣出保險(xiǎn),，但是我覺(jué)得，我獲得了更有價(jià)值的東西,。跟休斯先生的談話,，讓我領(lǐng)會(huì)了一個(gè)原則——當(dāng)你感到恐懼時(shí)，你就承認(rèn),。因?yàn)�,，每個(gè)人面對(duì)陌生人的時(shí)候都會(huì)存在一定的恐懼心理，即使是那些經(jīng)常拋頭露面的成功人士,�,！� 當(dāng)你感到恐懼，你就承認(rèn),。在你面對(duì)大人物的時(shí)候,，你必須學(xué)會(huì)這一點(diǎn)，即使你的開(kāi)場(chǎng)白極其失敗,。承認(rèn)你的恐懼,，并直爽地告訴大人物，也許這才能使你的會(huì)談繼續(xù)下去,。當(dāng)你說(shuō)出第一句話的時(shí)候,，感覺(jué)就會(huì)慢慢變得輕松起來(lái),，所有的恐懼和擔(dān)心都會(huì)隨著你的言談慢慢消失…… 第二次世界大戰(zhàn)期間，一位海軍軍官向臺(tái)下數(shù)萬(wàn)的聽(tīng)眾演講,。雖然他是一個(gè)戰(zhàn)斗英雄,，經(jīng)歷了戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙彌漫和鮮血淋漓場(chǎng)景，以英勇殺敵而聞名全國(guó),。但是,，他在講那些本來(lái)是驚心動(dòng)魄的故事時(shí)，卻緊張得一塌糊涂,，簡(jiǎn)直是令人沮喪,。他從衣袋里拿出了演講稿，雙手發(fā)抖,，嗓音也發(fā)抖,，開(kāi)始還在磕磕巴巴地講，后來(lái)連一點(diǎn)聲音都沒(méi)有了,。臺(tái)下的聽(tīng)眾們竊竊私語(yǔ),，議論紛紛。這位軍官沉默了良久,，當(dāng)他抬起頭時(shí),，人們似乎又看到了那個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的英雄。他看著臺(tái)下的人群,，有些窘迫而又坦誠(chéng)地說(shuō)：“對(duì)不起,，我太緊張了，比打日本鬼子還要緊張,�,！甭�(tīng)眾都笑了，隨后就是雷鳴般的掌聲……然后,，這位英雄扔掉了那篇演講稿,，開(kāi)始平靜地講述了自己不平凡的戰(zhàn)斗經(jīng)歷，他信心十足,、激情澎湃，感染了所有的人,！當(dāng)你面對(duì)大人物的時(shí)候也要如此,，感到恐懼時(shí)，先承認(rèn)自己的恐懼,。不承認(rèn)自己恐懼的人,，往往會(huì)以失敗而告終，只會(huì)讓那些大人物瞧不起你,！當(dāng)你承認(rèn)自己的恐懼時(shí),，說(shuō)明你已經(jīng)有了克服恐懼的正確心態(tài),。作為一名銷售人員，我們要學(xué)會(huì)消除對(duì)大人物的恐懼,。就像喬·庫(kù)爾曼所說(shuō)的那樣：“回首往事,，我覺(jué)得自己非常愚蠢，就是因?yàn)楹ε乱?jiàn)那些大人物,，沒(méi)有勇氣去推銷,，失去了很多寶貴的機(jī)會(huì)�,！� 當(dāng)你消除了對(duì)大人物的恐懼時(shí),，你的推銷生涯才能真正走上一個(gè)新臺(tái)階。別不敢承認(rèn)自己的害怕,，承認(rèn)自己恐懼才能使情緒穩(wěn)定,。怕丟臉，死活不肯承認(rèn),，才是真正的愚蠢,。所以，不管你面對(duì)的是一個(gè)人還是千軍萬(wàn)馬,，也不管你面對(duì)的是一個(gè)小人物還是大人物,，一旦你出現(xiàn)了恐懼的情緒，請(qǐng)你念念下面這四句話,，相信會(huì)對(duì)你的銷售有所幫助,。 1.當(dāng)你感到恐懼時(shí)，你就承認(rèn),。 2.若要成功,，必須跟大人物打交道，這樣你的推銷業(yè)績(jī)才能上一個(gè)臺(tái)階,。 3.大人物也是人,，跟我們沒(méi)有差別。 4.當(dāng)你說(shuō)“我怕”時(shí),，最可怕的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去,。歡迎關(guān)注終端營(yíng)銷法則公眾微信號(hào)，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷觀點(diǎn),。; 1837 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林友清：敢于做減法,，才會(huì)有強(qiáng)勢(shì)品牌: 熱度 8 林友清 2014-6-23 22:05; 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝出者不一定是那個(gè)為市場(chǎng)提供更多產(chǎn)品的那個(gè)，反而常常是把事情做得簡(jiǎn)單,、做到極致的那個(gè),，更能贏得消費(fèi)者的青睞。一個(gè)生意的起步階段常常從做加法開(kāi)始，每個(gè)生意人都希望自己的生意越做越大,，而提供更多的產(chǎn)品種類,、向更多種類的人群提供服務(wù)，無(wú)疑成為最容易選擇的道路,。然而,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，這種加法則可能讓企業(yè)資源分散,、不堪重負(fù)最終一無(wú)所獲,。雷軍先生把“專注、極致”列入他認(rèn)為的最重要的幾個(gè)關(guān)鍵詞,。企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng),、產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋(píng)果,、小米并沒(méi)有把產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng),，可口可樂(lè)也是把一個(gè)產(chǎn)品賣向全球。特別值得一提的案例是棒約翰�,，F(xiàn)在在美國(guó)被認(rèn)為最成功的比薩連鎖店是棒約翰,。《華爾街日?qǐng)?bào)》曾說(shuō) “ 誰(shuí)說(shuō)小人物不能打敗大人物,？ ” 指的是棒約翰以小勝大痛擊必勝客的精彩故事,。而小人物打敗大人物的關(guān)鍵，就是“做減法”,。作為棒約翰的創(chuàng)始人,，也是美國(guó)年輕人成功創(chuàng)業(yè)典范的約翰 • 施納德接手棒約翰時(shí)，它不但規(guī)模小,，更大的問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的棒約翰更像一個(gè)小雜貨店,，比薩、干酪,、牛排,、三明治、潛水艇漢堡,、炸蘑菇,、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等,，多種食品都有銷售,。沒(méi)有任何經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，是棒約翰面臨的突出問(wèn)題,。這是,，施耐德找到了定位理論的創(chuàng)始人杰克﹒特勞特,，請(qǐng)他幫忙出主意,。特勞特經(jīng)過(guò)一番調(diào)研后分析得出,，必勝客勝在產(chǎn)品多樣性，達(dá)美樂(lè)的王牌是速度,， Little Caesars 的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格,，但它們僅僅占據(jù)了 35% - 40% 左右的市場(chǎng)份額，比薩市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間,，棒約翰只有找到屬于自己的差異化,，方能拼過(guò)這些巨頭。減法,！特勞特給出了答案,。放棄亂七八糟的品類，集中精力做最好的披薩,。特勞特給出的解決方案是：棒約翰集中在 “ 最高級(jí)比薩 ” 上,，并且以市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌必勝客為對(duì)手，強(qiáng)調(diào) “ 更好的原料,，更好的比薩 ” ,。同時(shí)，棒約翰的廣告同樣整合了新的定位,，充分利用施耐德曾是必勝客創(chuàng)始人的故事,，讓他在廣告上說(shuō)，自己發(fā)明了一種 “ 更好的比薩 ” ,，所以跳槽離開(kāi)必勝客而創(chuàng)建了棒約翰,。如此借著在消費(fèi)者心中已有品牌認(rèn)知的必勝客為自己又打了一次廣告，同時(shí)又將自身品牌與必勝客的關(guān)聯(lián)和差異鮮明地傳達(dá)到了消費(fèi)者心智,。這一舉動(dòng)雖讓必勝客非常憤怒,，但廣告效果非常可觀,，引發(fā)了大量的傳播,。施耐德不愧是商業(yè)天才，把最高級(jí)的比薩戰(zhàn)略執(zhí)行得很棒,，使 “ 更好的原料,，更好的比薩 ” 幾乎成了流行語(yǔ)。 “做減法”是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指導(dǎo)思想,，也是許多“綜合性”企業(yè)在面臨經(jīng)濟(jì)衰退期的一劑良藥,。近年來(lái)的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心,、非領(lǐng)先品類業(yè)務(wù),，將資源集中于個(gè)人護(hù)理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，從而維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。眾所周知,，通用汽車也從最初的幾十個(gè)品牌縮減到現(xiàn)在的別克、凱迪拉克,、雪佛蘭及 GMC 四個(gè)品牌,。多元化、多樣化,、多角化,、全產(chǎn)業(yè)鏈、縱向一體化,，許許多多美麗的詞匯誘導(dǎo)著我們,，我們也常常被表面的虛假繁榮所迷惑。事實(shí)上,，少即是多,，一個(gè)拳頭打出去的力量才是最大的。林友清認(rèn)為,，對(duì)于一個(gè)品牌而言,，常常只需要一個(gè)拳頭產(chǎn)品、一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn),、一個(gè)概念,，或一種情感。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,，要做的并不是去開(kāi)發(fā),、開(kāi)拓，而是做減法,。; 1784 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

能說(shuō)春晚“俗”嗎,？: 鳳兒過(guò) 2014-2-12 16:00; 春晚可謂是我們“大雅之堂”之最，你還敢說(shuō)春晚“俗”嗎,？能上春晚的,，全都是有頭有臉的大人物呀，如何俗了呢,？怎么會(huì)俗呢,？說(shuō) 春晚“俗”，會(huì)不會(huì)被人民群眾的口水給淹了,？在剛剛過(guò)去的 2014 年春晚,，群眾的吐槽還暖暖的！為何吐槽這么厲害,？是太高雅了,？還是太俗了,？說(shuō)到春晚，免不了要提趙本山,�,？蛇@十多年來(lái)，極端地說(shuō),，春晚就等于趙本山，大家看春晚就等于看趙本山,，于是趙本山和俗的關(guān)系,，也愈發(fā)地緊密不可分割。趙本山曾對(duì)俗的話題做了這樣的解答：“我呢就是個(gè)俗人,，我自己知道,，我永遠(yuǎn)雅不起來(lái)，但是呢,，我知道自己不庸俗,，。本身呢,，沒(méi)有俗就沒(méi)有雅,，我們不要用一種雅的眼神來(lái)蔑視俗。這個(gè)俗呢你離不開(kāi),，就像我吃什么都沒(méi)有吃東北的大醬香,，因?yàn)槟愠詰T了。你讓我去高雅,，我確確實(shí)實(shí)很費(fèi)勁,，我不是干那活的。我希望將來(lái)我也能讓自己雅起來(lái),，但是我不能讓自己假起來(lái),，我一旦讓自己假了，那雅也不存在了,�,！� 看看趙本山的小品和二人轉(zhuǎn)你就知道，什么是“喜鵲蛋”——讓你爆笑不止的那枚快樂(lè)之蛋,。趙本山也被人說(shuō)俗,，二人轉(zhuǎn)原本就是東北農(nóng)村田間地頭的一種藝術(shù)形式，在東北有“寧舍一頓飯,，不舍二人轉(zhuǎn)”之說(shuō),，可見(jiàn)，二人轉(zhuǎn)的群眾基礎(chǔ)是多么的厚重,。假如,，你是東北爺們,，可能聽(tīng)不懂周立波的滬語(yǔ)段子，更對(duì)黃子華的棟篤笑會(huì)一頭霧水,，但他們都有極強(qiáng)的生命力,，他們都深深扎根于自己的土地之上，和他們的目標(biāo)用戶沒(méi)有半點(diǎn)距離,。這種實(shí)事求是,，就是接消費(fèi)者的地氣。雖說(shuō)春晚俗,，正以為春晚的接地氣,，讓人們?nèi)罕姴庞型虏鄣臋C(jī)會(huì)！春晚雖俗,，卻散發(fā)著旺盛的生命力,！同理，品牌營(yíng)銷也要接地氣,！如何接地氣,？更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！; 610 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

方舟子打假林志穎拷問(wèn)明星管理制度: 高承遠(yuǎn) 2013-11-28 09:24; 林志穎,，你攤上大事兒了,！近日，著名“打假斗士”方舟子把打假對(duì)象瞄準(zhǔn)了“不老神話”林志穎,。林志穎在其認(rèn)證微博宣傳某膠原蛋白產(chǎn)品功效時(shí),，用了“逆生長(zhǎng)的秘密從此打開(kāi)”這樣的詞句。對(duì)此,，方舟子撰文指出,，成本幾十元的膠原蛋白售價(jià)上千，對(duì)林志穎本人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)及產(chǎn)品功效提出質(zhì)疑,，稱其推銷假保健品,。看到這樣的“熱頭條”，相信很多人都在心里暗暗地猜測(cè)最終的結(jié)果,，畢竟兩個(gè)人都是各自領(lǐng)域炙手可熱的大人物,。林志穎憑借著自己傳奇的經(jīng)歷和不老的童顏在演藝事業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面雙豐收，而《超級(jí)演說(shuō)家》和近期熱播的《爸爸去哪兒》更是讓小志炙手可熱的,，如日中天,。而方舟子在學(xué)術(shù)領(lǐng)域具有很強(qiáng)的號(hào)召力，擁有不少知識(shí)粉絲作為擁躉,。這樣的“強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決”,，讓打假這樣嚴(yán)肅的話題,，有了某種挑戰(zhàn)、懸念甚至娛樂(lè)的成分,。這恰恰是最不應(yīng)該出現(xiàn)的局面,。方舟子打假林志穎這樣的熱頭條也許最開(kāi)始出現(xiàn)在媒體的娛樂(lè)版，但是財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)特別希望能夠很快出現(xiàn)在財(cái)經(jīng)版,、社會(huì)新聞版,。雖然這個(gè)新聞以?shī)蕵?lè)的狀態(tài)開(kāi)始，但不希望以繼續(xù)以?shī)蕵?lè)收?qǐng)�,。無(wú)論兩方對(duì)決的結(jié)果如何,，都應(yīng)該給公眾一個(gè)嚴(yán)肅的交代。如果方舟子打假不虛,，也就是林志穎推銷的保健品確實(shí)有問(wèn)題的話，林志穎及其團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該出面給公眾一個(gè)說(shuō)法,，而非以“不想配合他們炒作”來(lái)玩躲貓貓,。關(guān)于明星代言的問(wèn)題一直是舊事重提，希望相關(guān)代言制度能夠不斷完善,，加大明星虛假宣傳的懲罰力度,，套用一句很時(shí)髦的話，“把明星的光環(huán)裝在制度的籠子里”,。如果像林志穎團(tuán)隊(duì)回應(yīng)的,，方舟子只是為了“借機(jī)炒作”，那么在調(diào)查清楚之后,，應(yīng)該也有一個(gè)結(jié)果,，這樣的“上頭條”雖然和一些明星的緋聞一樣消費(fèi)公眾的眼球，但比眼球消費(fèi)更嚴(yán)重的是消費(fèi)了老百姓對(duì)于學(xué)術(shù),，對(duì)于質(zhì)疑精神信賴,。而明星對(duì)于自己光環(huán)的無(wú)限制使用和缺乏有效地管理，最終損失的也許還有明星本身,。; 1108 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一定要經(jīng)得起折騰: 熱度 1 zbc 2013-6-4 15:26; 【一定要經(jīng)得起折騰】 1,、折騰=體驗(yàn)，親身體驗(yàn)是最深刻的智慧,。 2,、世界是最好的學(xué)校，實(shí)踐是最好的老師,，生命不夠豐富,，是因?yàn)檎垓v的太少。 3,、今天自己不太好,，是過(guò)去別人對(duì)我們太好,。要想未來(lái)變得更好，就不要奢求別人對(duì)自己太好,。 4,、小折騰只能磨練出小人物，大折騰才能磨練出大人物,。; 個(gè)人分類: 生活情懷|1166 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

電商風(fēng)云3 干掉強(qiáng)哥,，很簡(jiǎn)單: 熱度 6 田友龍 2013-4-1 23:57; 在好幾年前，我們就曾經(jīng)給業(yè)界的朋友讀,，電商與傳統(tǒng)商業(yè)早晚有一戰(zhàn),，這一戰(zhàn)，一定從家電業(yè)開(kāi)始,。對(duì)我們這個(gè)判斷,，很多人反應(yīng)幾乎如張飛戰(zhàn)岳飛一樣荒唐 , 差不多做為飯后茶余的談資 , 一笑了之！田友龍這廝與夫子合著《免費(fèi)營(yíng)銷》一書(shū),，我們預(yù)見(jiàn),，未來(lái)的中國(guó)企業(yè)一定是“鼠標(biāo) + 水泥”，線上與線下融合,，才是致勝之道,。話音未落，就爆出史上最慘烈的價(jià)格在戰(zhàn),，傳統(tǒng)零售業(yè)的霸主蘇寧與電商新貴京東就交上了,，新貴發(fā)狠話，家電三年不贏利,，一定要海扁對(duì)手當(dāng)?shù)谝�,，霸主放豪言，�? N 個(gè)億 , 即使打死也要拖死噴青,。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，各方面高招花招絕招，連綿不斷,，讓人看眼光繚亂,，而交戰(zhàn)雙方更是賺足了眼球，本可以是一個(gè)教科書(shū)級(jí)的經(jīng)典案例,，只是由于假打,，以喜劇開(kāi)始，以鬧劇結(jié)束,，因價(jià)格欺詐,，有頭有臉的大人物，不得不恢恢地跑到發(fā)改委背書(shū),，不僅丟人現(xiàn)眼,，更是傷透了顧客的心,，本來(lái)三贏的局面變成了雙輸。事情還在進(jìn)一步發(fā)酵,，很多看熱鬧不嫌事大的好事者,，當(dāng)起拉拉隊(duì)，給交戰(zhàn)雙方加油吶喊,。強(qiáng)者角力,，高人與專家最喜歡出來(lái)當(dāng)幫腔幫閑，奇謀與鬼講齊出,，希望演一出 ---- 紫禁之顛,，一戰(zhàn)定江山。調(diào)子褒強(qiáng)哥（劉強(qiáng)東）,，貶東哥 ( 張近東 ) ,。頂強(qiáng)哥，理由很充分,，強(qiáng)哥,，電商新貴，通常的說(shuō)法是代表了未來(lái),，人稱劉四很 ---- 很牛,，但是很實(shí)干,，很吹,，但是很合得來(lái)，很二,，但是很靠譜,，很沖，但是很真實(shí),。劉強(qiáng)東,，被稱為家電業(yè)第三位價(jià)格屠夫，第一是早已退出江湖的倪潤(rùn)峰,，第二是自廢武功,，身陷牢獄的黃光裕。強(qiáng)哥有人稱為大嘴,，有人說(shuō)他毒舌,，而我則認(rèn)為他是一位地地道的好戰(zhàn)份子，也許是由于與田友龍這廝同歲吧,，東哥不僅學(xué)會(huì)了田友龍這廝的“惡狗戰(zhàn)略”,，不僅得其精髓，并把它發(fā)揮極對(duì) ---- ,。逮行業(yè)老大咬,，而且一咬一個(gè)準(zhǔn),，京東的發(fā)家史，就是咬住老大不放松的歷史,， 3C 領(lǐng)域立住腳,，就與當(dāng)當(dāng)大打出手，與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)大戰(zhàn)硝煙未了,，強(qiáng)可又向蘇寧開(kāi)炮,，與蘇寧的戰(zhàn)爭(zhēng)正酣，強(qiáng)哥同進(jìn)打起經(jīng)第二戰(zhàn)場(chǎng),，槍口直指天貓,。強(qiáng)哥好戰(zhàn)，更會(huì)戰(zhàn),，他總是用自己的短處去功擊別人的長(zhǎng)處,，也就說(shuō)他總是瞄準(zhǔn)別人利潤(rùn)寶地打，不管與當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)大戰(zhàn),，還是與蘇寧的家電大戰(zhàn),，戰(zhàn)火都沒(méi)燒到強(qiáng)哥安身立命的核心領(lǐng)域 ---3C ，所以無(wú)論如何打,，即使輸?shù)迷賾K,，都不會(huì)傷精動(dòng)骨，故越戰(zhàn)越強(qiáng),，甚至有點(diǎn)獨(dú)孤求敗的意思,。作為 70 后的強(qiáng)哥，流著網(wǎng)絡(luò)的血液,，有著數(shù)字的基因,，而且很有娛樂(lè)精神，常常語(yǔ)出驚人,，甚至是出位,，愛(ài)把自己包裝成挑戰(zhàn)舊秩序，創(chuàng)造新世界的英雄形象,，深獲網(wǎng)友熱愛(ài)與追捧,，坐擁粉絲無(wú)數(shù)，因此他能為自己代言 --- 免費(fèi)為企業(yè)營(yíng)銷一把雙一把,，如果你不能記得兩句諸如此我不是大嘴之類的強(qiáng)哥名言,，差不多代表你不曾在電商混過(guò)。強(qiáng)哥,，江湖的說(shuō)法是代表未來(lái),，代表一種新趨勢(shì)。貶東哥，事出有因：東哥張近東,，曾經(jīng)做過(guò)老二很多年,，只因老大自廢武功，又趕上家門不幸,，乘人之危,，終于坐上老大的位置，對(duì)于電商?hào)|哥雖算不上是后知后覺(jué),，差不多也算是個(gè)遲到者,，當(dāng)京東一路狂奔，功城掠地,，勢(shì)入破竹,，直到搶東哥的地盤，東哥才發(fā)現(xiàn)問(wèn)很嚴(yán)重,，憑借雄厚的資本,，想來(lái)個(gè)后發(fā)制人。東哥是個(gè)低調(diào)的人,，蘇寧對(duì)外的喉舌是曾經(jīng)做過(guò)大學(xué)教授的孫為民,，東哥更多的時(shí)候隱居幕后，甚至有相當(dāng)（特別是網(wǎng)絡(luò)的主力軍 80/90 后）多的人不知道他是蘇寧真正的老板,，更不知道他做一個(gè)大夢(mèng) ---- 目標(biāo)直指一萬(wàn)億的企業(yè)帝國(guó),。最近東哥倒是鬧也點(diǎn)花樣來(lái)，在兩會(huì)期間,，提交了一個(gè)關(guān)于電商收稅的議案,，結(jié)果差不成了電商的公敵 . 。強(qiáng)哥與東哥,，都是特殊材料打成的 , 百煉成精的人物,，不僅有一顆大心臟,，對(duì)于來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的口水與板磚 , 早就有了免痜力 . 作為商界領(lǐng)袖 , 他們還有一有智慧的關(guān)頭腦,，如果是你是人精，那他們就是妖精,，永遠(yuǎn)在你之上 . 你想到人大抵他可能早就想到了,，甚至你沒(méi)想到的他們?cè)缇蛯?shí)踐了，你撈破腦皮想出驚天奇謀,，在他們眼中最多也就是小兒乎,，差不多就是嗓音，強(qiáng)奸人家的耳朵,。此次大電商大戰(zhàn) , 戰(zhàn)被冠作史上最慘烈的價(jià)格,，從價(jià)格戰(zhàn)，到口水戰(zhàn)，公關(guān)戰(zhàn) ------ 十八般武藝全部使出 ,, 很是熱鬧,，作為電商的研究者,，踐行者，甚至是領(lǐng)先者,，田友龍這廝與夫子卻是心有靈犀不點(diǎn)通 ,------ 卻選擇做個(gè)旁觀者 . 時(shí)間有消逝一切的力量 , 特別是網(wǎng)絡(luò)從來(lái)就不缺新鮮 , 而來(lái)得快也去得易 , 東哥與強(qiáng)哥 PK 那點(diǎn)事,，早就成了大家忘卻的記憶。此時(shí)我們選對(duì)復(fù)盤,，舊事重提,，不是我們與強(qiáng)哥東哥有仇，翻他的舊賬,，而是強(qiáng)哥與東大戰(zhàn),，可以看到很多兩線做戰(zhàn)的人未來(lái)， , 對(duì)眼下轟轟烈烈的電商 , 有指導(dǎo)意義,。在我們看來(lái),，當(dāng)初強(qiáng)哥橫下一條心，舍得一身剮,，也要也要把東哥拉下馬,，當(dāng)初強(qiáng)哥賭不是價(jià)格，而是蘇寧必應(yīng)戰(zhàn),。要是蘇寧不接招,，就是心虛，蘇寧拆招,，那就蘇寧把京東當(dāng)成了對(duì)手,，證明京東的強(qiáng)大，總之強(qiáng)哥永遠(yuǎn)是贏家,。強(qiáng)哥好戰(zhàn),，強(qiáng)哥并不亂戰(zhàn)，否則就是找死,，強(qiáng)哥是個(gè)省時(shí)度勢(shì)的人,，作為電商家電業(yè)零售商的老大，強(qiáng)者并沒(méi)膨脹,，他自知從體量上講,，與蘇寧不是一個(gè)級(jí)別的，與東哥叫板的本錢 , 故只能假打 , 故只能雷聲大 , 雨點(diǎn)小 , 甚至只打雷 , 不下雨 . 強(qiáng)哥聰明,，東哥也不傻,，強(qiáng)哥那點(diǎn)小心思，閱人無(wú)數(shù)的東哥,，一眼就看得清清楚楚明明白白,，作為網(wǎng)絡(luò)，參與就是營(yíng)銷，東哥當(dāng)然不愿強(qiáng)哥一個(gè)人獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騒,，于是果斷應(yīng)戰(zhàn),。接下來(lái)的事就有點(diǎn)讓我們看不懂，更覺(jué)得遺憾的事,，不知東哥因何考量,，選擇與強(qiáng)哥相同做法 --- 假打，二人聯(lián)手演了一出雙簧,。電商競(jìng)爭(zhēng)有三點(diǎn),，其一價(jià)格，其二是速度,，其三服務(wù),，也就是所謂的體驗(yàn)服務(wù)，中國(guó)企業(yè)基本上是半斤八兩,，很難玩點(diǎn)新花樣,，而且服務(wù)需要很長(zhǎng)的時(shí)間積累，也就是說(shuō)中國(guó)電商其實(shí)只有兩招 --- 價(jià)格與速度,。,。電商大行其道，所向批糜,，就在于平民化運(yùn)動(dòng),，實(shí)用主義，擠干品牌的水份,，顧客需要的干貨,。如果沒(méi)有丟價(jià)，速度與服務(wù)最多算個(gè)狗屁,，甚至狗屁都不算,。體量上的差別，強(qiáng)哥的成本遠(yuǎn)高于東哥,，這一點(diǎn)上強(qiáng)哥不比三分丟,，強(qiáng)哥之所以不敢真打，大抵也有這方面的思量,。速度,，翻譯成顧客聽(tīng)得懂的話,，說(shuō)是從點(diǎn)擊鼠標(biāo)到顧客收貨的時(shí)間,，越短越好。所謂的顧客體驗(yàn),，相當(dāng)多都是來(lái)自為一塊,。其實(shí)速度，物流配送一直就是電商的軟脅，三方物流的粗野,，加之動(dòng)不動(dòng)就暴倉(cāng),，這方面是強(qiáng)哥的軟肋，所以花巨資,，也要搞自己的物流配送中心,。更何況部份大家電，顧客買的還是一個(gè)半成品,，需要專業(yè)的安裝服務(wù),。強(qiáng)哥的劣勢(shì)正是東哥的優(yōu)勢(shì)，由于銷售網(wǎng)絡(luò)早就覆蓋全國(guó),，各區(qū)域分倉(cāng),，如果整合為一盤棋，強(qiáng)哥就是打飛的,，速度上也比不過(guò)東哥,，在專業(yè)安裝上，東哥十多年的經(jīng)驗(yàn),，那更強(qiáng)哥斷時(shí)間學(xué)不到的,。此戰(zhàn)如果東哥真打，那就是給強(qiáng)哥出了道難題,，差不多是人命關(guān)天的難題,。強(qiáng)哥不應(yīng)戰(zhàn)，自然相形出拙,，其口惠而實(shí)不至奸商形象深入人心,，而東哥不戰(zhàn)而勝，從此也就取代強(qiáng)哥,，成為電商新符號(hào),。強(qiáng)哥如果應(yīng)戰(zhàn)，下場(chǎng)更慘,，那么必定的血流不止,，關(guān)鍵是，此時(shí)強(qiáng)哥還比較弱小,，造血功能不強(qiáng),，需要補(bǔ)充體力，雖然口口聲聲說(shuō)不差錢,，宣傳上市沒(méi)有時(shí)間表,，從低價(jià)估值來(lái)看，強(qiáng)哥其實(shí)家中無(wú)糧,，中心有點(diǎn)慌,。當(dāng)然東哥與強(qiáng)哥,，近階段相安無(wú)數(shù)，對(duì)于有實(shí)歷和,，又有野心的兩個(gè)男人,，是很難和平共處的，在不遠(yuǎn)的未來(lái),，東哥與強(qiáng)哥,，定會(huì)再?zèng)Q雌雄。第一仗,，強(qiáng)哥算沒(méi)贏,，東哥基本上算輸了，第二仗,，如果東哥能整和線下與線上平臺(tái),，那么強(qiáng)哥會(huì)輸?shù)煤軕K，甚至連底褲也輸?shù)�,，結(jié)果如何,，我們只能等。東哥與強(qiáng)哥的 PK ,，不僅僅是一個(gè)故事,，更重要給我們提供一個(gè)樣板，傳統(tǒng)商人觸電的樣本,，只不過(guò)東哥現(xiàn)在只提供教訓(xùn),，沒(méi)有提供經(jīng)驗(yàn)。東哥案例告訴,，傳統(tǒng)企業(yè)做電商,，唯有線上與線下整合，才是傳統(tǒng)商人的出路,，才能打贏這場(chǎng)未業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng) 具體如何操作,，祥見(jiàn)下一篇。孫曙光田友龍著; 個(gè)人分類: 贏銷網(wǎng)勢(shì)|17170 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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