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夢(mèng)想從來(lái)不是遙不可及的東西而應(yīng)該是不斷接近的目標(biāo): 火蝠電商 2017-12-4 16:22; 原標(biāo)題：2017雙11群英匯之何依琴早在“內(nèi)部員工大采訪”的活動(dòng)中,，何依琴就給人留下深刻的印象。面對(duì)鏡頭,，她沒(méi)有露出絲毫的膽怯,，而是大方得體地說(shuō)出了自己的夢(mèng)想——希望在2017年雙11大促中完成出色的業(yè)績(jī),，這也是她在沖刺階段不斷踐行著的目標(biāo)。如今看來(lái),，她的從容來(lái)源于她的自信,，而她也確乎實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的夢(mèng)想——雙11凌晨，僅僅經(jīng)過(guò)1個(gè)小時(shí),，她所運(yùn)營(yíng)的店鋪就展現(xiàn)出非同凡響的實(shí)力,，不斷刷新往年的數(shù)據(jù)，而店鋪?zhàn)罱K的戰(zhàn)績(jī)也在公司眾多店鋪之中位居前列,。對(duì)于何依琴而言,，夢(mèng)想從來(lái)不是遙不可及的東西，而應(yīng)該是不斷接近的目標(biāo),。而對(duì)于目標(biāo)的每一次靠近都伴隨著付出與思考,。從8月份接手這家保健品類(lèi)目店鋪開(kāi)始，面對(duì)店鋪前期出現(xiàn)的銷(xiāo)量滑落問(wèn)題,，何依琴就在心里做出詳細(xì)的計(jì)劃——該如何一步步讓店鋪發(fā)展走向正規(guī),。為此她不僅結(jié)合以往的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還通過(guò)揣摩現(xiàn)有的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),，制定出一套詳細(xì)而周密的運(yùn)營(yíng)流程,。她首先考慮的是前期推廣的問(wèn)題,，因?yàn)榈赇伹捌诨顒?dòng)力度不夠，她主要將重心放在報(bào)名日常的聚劃算,、淘搶購(gòu)活動(dòng)中,，提升店鋪日常引流力度。她還結(jié)合對(duì)店鋪新老顧客的分析整合出不同的推廣方案：通過(guò)編輯信息,、提升優(yōu)惠額度的方式把握老客戶(hù)流量,；通過(guò)打造新品、爆款來(lái)吸引新顧客眼球,。經(jīng)過(guò)一系列推廣活動(dòng),，何依琴不僅維持了店鋪在雙11前期的引流平穩(wěn)，還為預(yù)熱期間的活動(dòng)安排奠定良好的基礎(chǔ),。 10月20日之后,，雙11迎來(lái)了緊張的預(yù)熱環(huán)節(jié)，何依琴在加大推廣力度的同時(shí)有效完善店鋪裝修,，通過(guò)和設(shè)計(jì)美工的溝通實(shí)時(shí)更新鉆展頁(yè)面和車(chē)圖,，實(shí)現(xiàn)部門(mén)團(tuán)隊(duì)間的有效配合。對(duì)于何依琴而言,，每次經(jīng)歷雙11都是寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從前期的緊張安排到雙11當(dāng)天的快節(jié)奏沖刺，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要全力以赴地應(yīng)對(duì),。而正是將所有心力都注入到工作之中,，她才能夠感受到伴隨著每一次實(shí)踐的成長(zhǎng)。 “我還很年輕,，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多,。”何依琴并未沉湎于對(duì)優(yōu)秀業(yè)績(jī)的喜悅之中,，而是憧憬著更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。她表明她將在這次雙11的戰(zhàn)斗中所積累的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到未來(lái)更多店鋪的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，以期待迎接更好的結(jié)果,。公司在發(fā)展的歷程當(dāng)中,，這個(gè)過(guò)程必將充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我們每個(gè)人都不應(yīng)該止步于眼前的榮譽(yù),，而應(yīng)該不斷投身對(duì)于新的目標(biāo)的實(shí)踐之中,，心中充滿希望，向著夢(mèng)想遠(yuǎn)航,。; 個(gè)人分類(lèi): 火蝠電商說(shuō)|781 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

世界上所有的堅(jiān)持都是因?yàn)闊釔?ài): 火蝠電商 2017-12-4 16:16; 原標(biāo)題：2017年雙11群英匯之平冬冬距離2017年雙11已經(jīng)過(guò)去10多天,，在平冬冬看來(lái)當(dāng)天的情形仿佛仍歷歷在目。在她的運(yùn)營(yíng)之下，一家時(shí)尚女鞋類(lèi)目店鋪在極短的時(shí)間里就達(dá)成了相當(dāng)可觀的銷(xiāo)售額,。一直到12日凌晨之前,，店鋪銷(xiāo)售額還在不斷增長(zhǎng)之中。這家店鋪的運(yùn)營(yíng)者平冬冬,，一位溫柔恬靜的女孩,，在工作中展現(xiàn)出她頗為好強(qiáng)的一面。對(duì)于自身的工作,，她首先提到的是一種熱愛(ài)：“自從接觸運(yùn)營(yíng)開(kāi)始我就覺(jué)得我可以在這條道路上走得更遠(yuǎn),，之所以能夠做到現(xiàn)在，用一句話概括那大概就是‘因?yàn)闊釔?ài),，所以堅(jiān)持’吧,。”來(lái)到這之后,，平冬冬一直堅(jiān)守著心中對(duì)于工作的那份熱愛(ài)，所以在遇到困難后從不會(huì)輕易抱怨,，而是選擇積極地面對(duì),。一切輝煌背后都有著不為人知的努力與付出。這句話其實(shí)能夠形容平冬冬在運(yùn)營(yíng)店鋪的工作中所做出的努力,�,！拔医邮诌@家店鋪的時(shí)候，其實(shí)店鋪的情況并不樂(lè)觀,，引流很不理想,。當(dāng)時(shí)臨近國(guó)慶，不僅需要應(yīng)對(duì)國(guó)慶的活動(dòng),，還要及時(shí)展開(kāi)雙11的活動(dòng)策劃,，前期我主要針對(duì)的是店鋪的推廣宣傳�,！蓖ㄟ^(guò)提升關(guān)鍵詞權(quán)重,，不過(guò)短短幾天時(shí)間，平冬冬就使這家店鋪從引流頹態(tài)到手淘搜索展現(xiàn)1萬(wàn)多次,。而對(duì)于雙11的緊張態(tài)勢(shì),，她也進(jìn)行了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：“這家店鋪?zhàn)鳛镃店，在雙11的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易落入下風(fēng),，所以在預(yù)熱期我將重點(diǎn)放到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上,，通過(guò)不斷更新原創(chuàng)微淘、編輯短信吸引流量,�,！币�?yàn)橛兄S富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，平冬冬在設(shè)計(jì)微淘時(shí)有過(guò)很多創(chuàng)意想法，通過(guò)對(duì)熱門(mén)話題的搜羅和編輯很容易制造出吸引消費(fèi)者的內(nèi)容,。不僅如此,，她還積極推動(dòng)雙11期間店鋪直播宣傳活動(dòng)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的定位邀請(qǐng)時(shí)尚,、潮搭風(fēng)格主播直播介紹產(chǎn)品,，擴(kuò)大粉絲圈從而達(dá)到引流目的。雙11當(dāng)天,，經(jīng)過(guò)了凌晨翹首以盼地期待數(shù)據(jù)增長(zhǎng)之后,，平冬冬再一次投入到店鋪的運(yùn)營(yíng)工作當(dāng)中，她還要進(jìn)行官方活動(dòng)的返場(chǎng),，為后期進(jìn)一步吸引消費(fèi)人群做準(zhǔn)備,。雙11結(jié)束后，當(dāng)許多人對(duì)她在雙11大促中的優(yōu)秀業(yè)績(jī)表示贊許之時(shí),，她卻并未流露過(guò)多的喜悅,，“如果雙11再來(lái)一次我相信我能做得更好�,！痹谄蕉睦�,，眼前的成績(jī)并不能令她滿足，雙11對(duì)于她而言不過(guò)是一次試煉,，而身在電商江湖,，未來(lái)的歷練還有很多。 “在這里的工作使我感受到一種久違的壓力,，和以往的工作不同,，這樣的壓力來(lái)自于身邊隨處可見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，每一位同事都是優(yōu)秀的,，而我所能做到的就是不斷在競(jìng)爭(zhēng)中提升自我,，只有自身足夠優(yōu)秀才能夠在人群中脫穎而出�,！睂�(duì)于平冬冬而言,，自身還有很大的提升空間；對(duì)于公司而言,，公司愿意為每一位人提供新的發(fā)展契機(jī)與舞臺(tái),。; 個(gè)人分類(lèi): 火蝠電商說(shuō)|803 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

線上店鋪難以存活之謎：那是你沒(méi)把握住機(jī)會(huì): 火蝠電商 2017-12-2 16:11; 原標(biāo)題：2017雙11群英匯之蔣形江蔣形江何許人也？才來(lái)數(shù)月不久便以其優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)技術(shù),、獨(dú)到的市場(chǎng)見(jiàn)解躋身人才榜,，人稱(chēng)蔣少是也。 2017年雙11大促,，不僅是消費(fèi)者的福利日,，更是電商人的狂歡日,，公司參與運(yùn)營(yíng)的200家電鋪可謂是競(jìng)相角逐、各顯身手,。每一位店鋪運(yùn)營(yíng)者都希望打贏雙11這場(chǎng)戰(zhàn)斗,，這不僅能夠突破自我實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上的一次飛躍，更是凸顯自己運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)有力的證明,。作為品牌部的優(yōu)秀代表,，蔣形江勢(shì)必要在雙十一大戰(zhàn)中嶄露鋒芒。由蔣形江帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)參與馬應(yīng)龍母嬰品牌線上全渠道合作,，運(yùn)營(yíng)馬應(yīng)龍旗下店鋪當(dāng)日銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)同比去年增長(zhǎng)超4倍的巨大突破,！蔣形江所在的品牌部是專(zhuān)為合作品牌商家設(shè)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員由公司運(yùn)營(yíng)骨干精英人才構(gòu)成,。一直以來(lái)品牌部致力于品牌商家的合作,，從多角度、全方位實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏與品牌價(jià)值,。蔣形江能夠在臥虎藏龍的品牌部中脫穎而出,，依靠的是其長(zhǎng)期以來(lái)的豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的敏銳洞察力。以其操作的馬應(yīng)龍店鋪為例,，為了應(yīng)對(duì)這次雙11大促,，店鋪在10月初開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)熱計(jì)劃，先后經(jīng)過(guò)10月20日預(yù)售啟動(dòng),，11月1日現(xiàn)貨供應(yīng)，再經(jīng)過(guò)為期10天的預(yù)熱高峰,，最終在雙11當(dāng)天取得超越歷史的業(yè)績(jī)突破,。蔣形江表示，從活動(dòng)選品到活動(dòng)曝光再到預(yù)熱宣傳,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精細(xì)的操作和寬廣的視角,，“必須站在市場(chǎng)的角度考慮同類(lèi)型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，才能夠把控自身品牌優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)先機(jī),�,！� 除了運(yùn)營(yíng)店鋪之外，特別值得提出的是蔣形江在雙11前期為產(chǎn)品所做的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,�,！拔液推放撇拷�(jīng)理一起策劃了一個(gè)推廣方案，就是打造一款‘科技紙尿褲’作為吸引消費(fèi)者眼球的賣(mài)點(diǎn),�,！苯�(jīng)過(guò)精密細(xì)致的布置安排，這款“科技紙尿褲”以其“20萬(wàn)的身價(jià)”引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注,，不僅在推廣當(dāng)天躋身微博熱搜前十,，當(dāng)天消息曝光量更是超過(guò)1200萬(wàn)次,。這次“曝光式”營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功有效地拓寬了馬應(yīng)龍母嬰品牌展示渠道，也為這次雙11的產(chǎn)品售賣(mài)制造了熱度契機(jī),。在這一營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中,，蔣形江不僅展現(xiàn)出他奇思妙想的創(chuàng)意，更能夠體現(xiàn)出他對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)確認(rèn)知,。出色的技術(shù)加上敏銳的感知,，如此看來(lái)，他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能夠在雙11取得店鋪銷(xiāo)售的杰出業(yè)績(jī)也是題中應(yīng)有之義,。作為雙11大促的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)代表,，蔣形江表現(xiàn)的格外謙虛。在他看來(lái),，他的所有成績(jī)不僅是個(gè)人的榮譽(yù),，也代表了公司的利益。作為一名專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員,，他將始終站在公司的角度,，進(jìn)一步完善店鋪運(yùn)營(yíng)，從核心技術(shù)角度加強(qiáng)與品牌商家的合作,，實(shí)現(xiàn)自身與企業(yè)共同價(jià)值與長(zhǎng)久發(fā)展,。; 個(gè)人分類(lèi): 火蝠電商說(shuō)|666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速提升藥店業(yè)績(jī)的20個(gè)小技巧！: 袁氏企劃 2016-1-7 17:07; 　　1,、下雨天氣：　　統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,，調(diào)解門(mén)店氛圍，做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),，銷(xiāo)售技巧演練,、實(shí)操場(chǎng)景練習(xí)，陳列更換; 　　2,、客流很少：　　統(tǒng)計(jì)進(jìn)店率,，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率,，門(mén)店可以做一次大掃除; 　　3,、店員狀態(tài)不好：　　溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作,，進(jìn)行調(diào)整跟進(jìn),，一對(duì)一談心，進(jìn)行小集體活動(dòng),，以PK方式激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力; 　　4,、貨品問(wèn)題(暢銷(xiāo)商品不到貨、斷貨嚴(yán)重)：　　開(kāi)發(fā)類(lèi)同品的賣(mài)點(diǎn),，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;尋找替代品或近似品來(lái)做替補(bǔ); 　　5,、VIP消費(fèi)下降：　　每周短信回訪,、了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)時(shí)適當(dāng)送小禮品或加倍積分; 　　6,、連帶：　　提升店員的關(guān)聯(lián)能力,、備選意識(shí)的加強(qiáng)，組合商品給顧客推薦;給顧客一個(gè)理由買(mǎi)多種(話術(shù)演練,、促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)),，給店員一個(gè)理由賣(mài)多種(短期激勵(lì)拔高技能); 　　7、要求打折：　　介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，和其他同類(lèi)品牌對(duì)比,，利用空余時(shí)間到其他化妝品店去試買(mǎi)化妝品，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí);強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而非價(jià)格; 　　8,、門(mén)店沒(méi)有活動(dòng)(缺少贈(zèng)品)：　　根據(jù)門(mén)店的需求和做好促銷(xiāo)計(jì)劃的同時(shí)適當(dāng)配一些對(duì)銷(xiāo)售有提升的贈(zèng)品; 　　9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：　　定時(shí)檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期,，對(duì)近效期產(chǎn)品做及時(shí)處理,，過(guò)期產(chǎn)品收進(jìn)倉(cāng)反映到公司; 　　10、備貨不足：　　上貨3天內(nèi)做完新品的FAB,，同時(shí)看中暢銷(xiāo)品補(bǔ)貨,，或是一周內(nèi)根據(jù)銷(xiāo)售補(bǔ)貨，每次搞活動(dòng)前補(bǔ)足貨品; 　　11,、庫(kù)存掌握不熟：　　每周考核庫(kù)存一次,，交接班會(huì)議中店長(zhǎng)通報(bào)庫(kù)存較大的貨品和暢銷(xiāo)品的庫(kù)存量; 　　12、推薦率低,、成交率低：　　培訓(xùn)店員與顧客的溝通,，從中了解顧客的需求，提高成交率,。空?qǐng)龅觊L(zhǎng)帶領(lǐng)店員一起做銷(xiāo)售培訓(xùn); 　　13,、銷(xiāo)售技巧弱：　　針對(duì)銷(xiāo)售較差的店員,，店長(zhǎng)或銷(xiāo)售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷(xiāo)售，從中得到提升; 　　14,、團(tuán)隊(duì)配合差：　　大家討論配合之間存在的問(wèn)題,，通過(guò)溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來(lái)進(jìn)行調(diào)整; 　　15,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不強(qiáng)：　　通過(guò)公司的培訓(xùn)和定時(shí)的檢查,、考評(píng)來(lái)補(bǔ)足; 　　16、非銷(xiāo)售語(yǔ)言較少,，不了解顧客的需求：　　規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上,，空?qǐng)鲎鲅菥? 　　17,、空?qǐng)鲩T(mén)店氛圍沒(méi)有調(diào)整好：　　利用空?qǐng)觯鲣N(xiāo)售演練,、店員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售培訓(xùn); 　　18,、門(mén)店人員的調(diào)動(dòng)，人員不穩(wěn)定：　　讓員工有較強(qiáng)的歸屬感; 　　19,、店長(zhǎng)的管理能力：　　通過(guò)培訓(xùn)提升店長(zhǎng)的能力; 　　20,、附加推銷(xiāo)和備選做的不夠到位：　　規(guī)定門(mén)店對(duì)每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷(xiāo),。搜索復(fù)制; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)|19748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

講故事要用哪種語(yǔ)言模式,？: 張颯 2014-10-17 13:10; 語(yǔ)言不是面包和牛奶，怎么才能看得見(jiàn)摸得著,？語(yǔ)言確實(shí)不能吃,，但是我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，尤其是講故事的時(shí)候,，一定要讓語(yǔ)言真真切切可感知,。否則，你的故事就是催眠曲,。寫(xiě)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人的底層能力,，這種寫(xiě)不能理解為寫(xiě)作文，因?yàn)橐惶岬綄?xiě)作文,，各種假大空就冒出來(lái)了,。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的寫(xiě)，不是為了讓人欣賞,，而是為了說(shuō)服,。要說(shuō)服別人，當(dāng)然要像平時(shí)說(shuō)話一樣,，或者更確切地說(shuō),，就跟演說(shuō)一樣。而與此相反的,，就是念作文,、念稿子、領(lǐng)導(dǎo)講話,、新聞聯(lián)播等等讓人順利入睡并且噩夢(mèng)連篇的東西,。要怎么才能讓寫(xiě)出來(lái)的東西更有說(shuō)服力？其實(shí)迎合人類(lèi)最基礎(chǔ)的視覺(jué),、觸覺(jué),、視覺(jué)、嗅覺(jué)等等感官需求就可以了,。也就是說(shuō),，要讓寫(xiě)出來(lái)的東西感知性強(qiáng)一點(diǎn),，讓人產(chǎn)生親身體驗(yàn)的聯(lián)想。以下幾個(gè)小技巧可以參考一下：構(gòu)建場(chǎng)景不要使勁去說(shuō)你的感受,，而是要把你體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景描述出來(lái),。比如，不要強(qiáng)調(diào)你今天吃的蒸排骨有多好吃,，多美味,，多吸引你。而要說(shuō)揭開(kāi)蓋子那陣熱氣飄到臉上,、看到排骨閃著油光,、口水上來(lái)了、肚子也響了,。當(dāng)別人看到這些文字的時(shí)候,，不是在打瞌睡，而是照著它們?cè)谶€原這個(gè)場(chǎng)景,。這樣,，你的目的就達(dá)到了。多用比喻比喻就是要用大眾腦子里已經(jīng)熟知的東西,，去觸發(fā)他們還不熟知的東西,，讓新舊知識(shí)發(fā)生關(guān)聯(lián)，從而把新知識(shí)也變成舊知識(shí),。比如,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)禁用，有些人可能還不知道Twitter是什么,，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了,。這比你使勁地介紹Twitter能干什么要省事多了。多用對(duì)比所謂對(duì)比,，就是要讓對(duì)比雙方一較高低,，分出勝負(fù)，然后優(yōu)劣就一下子看出來(lái)了,。對(duì)比與比喻有點(diǎn)類(lèi)似,，不過(guò)對(duì)比的兩者一般都是大家都熟知的事物。比如,，光說(shuō)馬云很有錢(qián) ，大家還不是很清晰,。你要是說(shuō)他是中國(guó)最有錢(qián)的人,，就顯得有說(shuō)服力多了。因?yàn)檫@么說(shuō)就等于馬云將其他中國(guó)有錢(qián)人比下去了,。多用動(dòng)詞動(dòng)詞是一種很男人的詞,，比較接近動(dòng)物本能,，能夠讓人感受到力量。很多動(dòng)詞都可以直接套用到日常的動(dòng)作上,。比如,，形容一個(gè)人工作壓力大時(shí)，用“工作壓力好大好大,，心好累好累”這種柔情似水的說(shuō)法是沒(méi)有感染力的,，如果換成“肩上扛著的壓力像一頭好吃懶做的豬，天天在長(zhǎng)胖,，每當(dāng)想使盡力氣把它頂開(kāi),，卻發(fā)現(xiàn)全身肌肉都開(kāi)始抽筋了�,！� 少用形容詞形容詞其實(shí)是語(yǔ)言中的二級(jí)詞匯,，就是通過(guò)初步抽象化的，已經(jīng)脫離了具體事物,。比如,，漂亮有多漂亮？傷心有多傷心,？口渴有多渴,？蛋疼有多疼？這樣干巴巴的形容,，通常都像海綿一樣疲軟無(wú)力,。尤其是一連串形容詞連著用的時(shí)候，一般都會(huì)釀成傳說(shuō)中的“大便體”,。少用強(qiáng)調(diào)性的詞越強(qiáng)調(diào)越乏力幾乎是一個(gè)真理,。你越強(qiáng)調(diào)什么，就會(huì)暴露出你越缺什么,。那些喜歡大聲喧嘩的人,，往往是沒(méi)有底氣的人。比如,，“好,、很好、非常好,、超級(jí)好,、好得不得了”這種大便，除了散播臭味,，真的很從中找到有營(yíng)養(yǎng)的成分,。少用專(zhuān)業(yè)詞匯和高級(jí)詞匯詞匯越高級(jí)、越專(zhuān)業(yè)，受眾越少,，感知度越低,，當(dāng)然說(shuō)服力就弱爆了。比如,，大談互聯(lián)網(wǎng)思維,、各種O、反式脂肪酸,、不可抗力等,，以及頻繁使用英文詞匯和文言文語(yǔ)法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫,。講故事是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，如果不使用直達(dá)患處、一針見(jiàn)血的語(yǔ)言,，故事就只能成為弱不禁風(fēng)的垃圾話了,。使用語(yǔ)言的時(shí)候，圍繞最底層的感官體驗(yàn),，給人真切的感知,，會(huì)更有說(shuō)服力，這也是比較適合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言模式,。以上粗糙的建議,，多多練習(xí)和總結(jié)就會(huì)有自己的感悟了。文章版權(quán)：張颯的博客; 個(gè)人分類(lèi): 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)|685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

Word文檔使用小技巧介紹: 一弦一柱思華年 2013-2-7 12:40; Word 文檔使用小技巧介紹一,、去掉 Word 頁(yè)眉下面的那條橫線去掉 Word 頁(yè)眉下的那條橫線可以用下面的四種方法一是可以將橫線顏色設(shè)置成白色二是在進(jìn)入頁(yè)眉和頁(yè)腳時(shí)設(shè)置表格和邊框?yàn)闊o(wú)第三種方法是進(jìn)入頁(yè)眉編輯然后選中段落標(biāo)記并刪除它最后一種方法是將樣式圖標(biāo)欄里面的頁(yè)眉換成正文就行了二,、將光標(biāo)快速返回到 Word 文檔的上次編輯點(diǎn) 按下 Shift+F5 組合鍵就可以將插入點(diǎn)返回到上次編輯的文檔位置當(dāng)再次按下 Shift+F5 組合鍵時(shí)插入點(diǎn)會(huì)返回當(dāng)前的編輯位置如果是在打開(kāi)文檔之后立刻按下 Shift+F5 組合鍵可以將插入點(diǎn)移動(dòng)到上次退出 Word 時(shí)最后一次的編輯位置三、取消文本錄入過(guò)程中的自動(dòng)編號(hào) 可執(zhí)行菜單工具 / 自動(dòng)更正命令在打開(kāi)的自動(dòng)更正對(duì)話框中切換到鍵入時(shí)自動(dòng)套用格式選項(xiàng)卡然后取消選擇自動(dòng)編號(hào)列表復(fù)選框中的復(fù)選標(biāo)志然后單擊確定按鈕完成即可四,、在 Word 中設(shè)置上下標(biāo)注首先選中需要做上標(biāo)文字然后按下組合鍵 Ctrl+Shift++ 就可將文字設(shè)為上標(biāo)再按一次又恢復(fù)到原始狀態(tài)按 Ctrl++ 可以將文字設(shè)為下標(biāo)再按一次也恢復(fù)到原始狀態(tài) 五,、讓光標(biāo)快速返回到上次編輯點(diǎn) 按下 Shift+F5 組合鍵就可以將插入點(diǎn)返回到上次編輯的文檔位置當(dāng)再次按下 Shift+F5 組合鍵時(shí)插入點(diǎn)會(huì)返回當(dāng)前的編輯位置如果是在打開(kāi)文檔之后立刻按下 Shift+F5 組合鍵可以將插入點(diǎn)移動(dòng)到上次退出 Word 時(shí)最后一次的編輯位置六、 Word 中方便快捷選擇字體號(hào) 為了達(dá)到快速選擇字體的目的將常用字體以按鈕形式設(shè)置在工具欄上首先在中文 Word2000 菜單中選擇工具欄選項(xiàng)中的自定義命令進(jìn)入自定義編輯界面然后在自定義編輯界面中選擇命令卡并移動(dòng)光標(biāo)條到類(lèi)別欄中的字體項(xiàng)在字體項(xiàng)有字體此時(shí)就可以通過(guò)使用鼠標(biāo)直接將相應(yīng)的字體拖曳到工具欄上直到將需要的字體都設(shè)置到工具欄中 http://www.tcaccp.com; 464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做好直通車(chē)推廣五大招: 電商代運(yùn)營(yíng) 2013-1-5 09:46; 　　很多中小賣(mài)家在直通車(chē)推廣之初都會(huì)認(rèn)為直通車(chē)推廣燒錢(qián),，沒(méi)帶來(lái)明顯的流量,，或者流量來(lái)了，銷(xiāo)量卻沒(méi)增長(zhǎng),。其實(shí),，直通車(chē)推廣有小技巧，怎么樣更好地用直通車(chē)推廣產(chǎn)品呢,？　　設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi) 　　在開(kāi)直通車(chē)的初級(jí)階段,，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。首先,，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度,，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)、排名之間的關(guān)系。在這個(gè)階段,，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣，暫時(shí)不啟用類(lèi)目推廣,，因?yàn)轭?lèi)目推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng),。直通車(chē)的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進(jìn)。　　競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的篩選　　在開(kāi)直通車(chē)的初級(jí)階段,，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期,。既然要養(yǎng)兵，首先要招兵,，招兵渠道很多,，最主要的渠道就是參考直通車(chē)定期出臺(tái)的詞表、淘詞,、top排行榜這三大渠道,。　　1、在養(yǎng)詞階段,，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如,，類(lèi)目關(guān)鍵詞,、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等,。　　2,、由于寶貝對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち摇５遣唤ㄗh大家使用競(jìng)爭(zhēng)激烈的關(guān)鍵詞,，而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞,。一方面在排名一定的前提下，競(jìng)價(jià)不會(huì)太高,，另一方面,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高。同時(shí),，這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競(jìng)爭(zhēng)量都不是很大,，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣(mài)家所看中的關(guān)鍵詞,。　　直通車(chē)推廣的投放　　直通車(chē)的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的,，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，有的放矢的投放,。　　直通車(chē)的投放計(jì)劃　　直通車(chē)的投放了普通推廣,、定向推廣、類(lèi)目推廣、明星店鋪推廣,、活動(dòng)推廣等,。投放的平臺(tái)也包括淘寶站內(nèi)平臺(tái)和淘寶站外平臺(tái)兩個(gè)方向。　　如何hold流量　　既然大家都明白直通車(chē)進(jìn)來(lái)的流量都是有成本的,，那么我們一定要想辦法hold住流量,，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮,，但是結(jié)構(gòu)一定要完善,。　　寶貝頁(yè)面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：　　1.要使得進(jìn)來(lái)的流量，能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡,。消費(fèi)行為學(xué)中,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動(dòng)了解相關(guān)信息——激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望——決策購(gòu)買(mǎi)。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候,，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”,。買(mǎi)家了解產(chǎn)品的功能效果、性?xún)r(jià)比：質(zhì)量的好壞,、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來(lái)的,，激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品,，包括完全替代品和部分替代品,。我們可以舉例說(shuō)明，比如小牛皮過(guò)膝靴與黃牛皮過(guò)膝靴是完全替代品,，而全真皮過(guò)膝靴與半皮半PU過(guò)膝靴是部分替代品,。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較，買(mǎi)家還會(huì)費(fèi)力再去其他店鋪尋找么,？　　2.要使得進(jìn)來(lái)的流量,，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外,，就是互補(bǔ)性,。“互補(bǔ)品”互相依賴(lài)才能提供功效的產(chǎn)品,。賣(mài)家不要小覷了這點(diǎn),。淘寶網(wǎng)有600多萬(wàn)家店鋪，每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)量動(dòng)輒就幾十萬(wàn),。試想,，買(mǎi)家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品（也叫搭配件），在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購(gòu)買(mǎi)”,，還會(huì)再回來(lái)找你的寶貝,。　　這樣的寶貝是比較多了,，比如，要購(gòu)買(mǎi)“睫毛膏”,，就一定要搭配使用“眼部卸妝液”,，即使買(mǎi)家沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，我們也可以提醒買(mǎi)家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”,，這樣,，直通車(chē)的帶來(lái)的一個(gè)流量購(gòu)買(mǎi)2個(gè)產(chǎn)品，而且也能留住哪些想買(mǎi)“互補(bǔ)品”的買(mǎi)家,。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢，完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁(yè)面結(jié)構(gòu),。如此一來(lái),，流量就hold住了，即使hold不住,，買(mǎi)家也忘不掉你的店鋪了,，一兩天還會(huì)找回來(lái)。相關(guān)閱讀：菜根譚淘寶代運(yùn)營(yíng)cgt88.net; 383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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