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2017鞋業(yè)變革必然走向“三化”: 譚儒 2017-4-3 10:15; 中國經(jīng)濟在 “Ｌ”底部前行的時代,，中國鞋業(yè)如何變革？日前,，中國鞋服品牌觀察員譚儒在 “預見未來，新時代下鞋業(yè)變革之路”的高峰論壇上遇見了許多熟悉的朋友,，聆聽了朋友們高亢而獨特的聲音,，心中有了答案。他們中有鞋業(yè)企業(yè)家日泰集團老總金哲新,、卓詩尼品牌董事長吳顯義,、金佰川連鎖董事長李秀業(yè)、杰豪集團總裁戴德利等,，也有鞋業(yè)專家鼎力咨詢創(chuàng)始人周劍東,、鞋世界導刊 -主力傳媒創(chuàng)始人范玉杰等,，還有許多以前和譚儒一起在鞋業(yè)這條道路上探索的兄弟姐妹,，大家斷言,， 2017年是推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，中國鞋業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)和變革 ,，必將進入調(diào)整期，新的鞋業(yè)生態(tài)圈重建勢不可擋 ,，鞋業(yè) 亟待轉(zhuǎn)型升級，鞋業(yè)變革必走向思維逆向化,、商品去同質(zhì)化、品牌時尚化,。思維逆向化 2016年來,，全球經(jīng)濟增速放緩 ,，制造成本增高 ,，英國脫歐等黑天鵝事件時有發(fā)生，鞋業(yè)市場遇冷,，業(yè)內(nèi)人士的思維也在發(fā)生著絕對的變化。在此次高峰論壇上,，金哲新認為，未來鞋業(yè)變革必然是先從思維之變開始的,，先謀后戰(zhàn)者勝。過去的傳統(tǒng)的代理批發(fā)正向思維必須轉(zhuǎn)變,，因為代理批發(fā)思維,，又叫粗放式代理經(jīng)營思維，在商品供不應求的年代大行其道,。到了如今互聯(lián)網(wǎng)時代，信息爆炸,，商品供應泛濫年代,，只管發(fā)貨分倉的經(jīng)營模式，遲早會被時代洪流無情淹沒,。比如一味地只管一味發(fā)貨,，卻不問零售商定價，折扣,，售罄率和庫存,，缺乏對消費群體調(diào)研、店鋪定位、商品組合,、定價,、折扣、店鋪人員管理機制,、 Vip管理,、庫存管控、經(jīng)營管控等等終端管理系統(tǒng)的清醒認識,，就不知如何去執(zhí)行,。 “沒有真正的終端意識，和以解決消費者核心需求為導向的經(jīng)營思維,，一切都是空談,。”金哲新稱,，中國鞋業(yè)已進入消費者主權時代：以產(chǎn)品為王,，渠道為王，終端為王的時代已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為核心的智能化的時代,，我們的經(jīng)營思維必須跟得上市場之變,，逆向思維才是明智之舉。 “這是一個大變革的新時代,，是20%精英將會領導80%平民的時代,，是一個靠真功夫的時代，是一個拼搏的時代,。鞋企想活得更好，唯有用生命來經(jīng)營,�,！敝軇| 認為，變革的時代需要敬業(yè)更要專業(yè),，需要思維跟得上時代發(fā)展的腳步,；要看懂本質(zhì)，看清趨勢,，還要看透規(guī)律,，更要看懂消費者需求的變化。那么,，思維如何才能跟得上時代發(fā)展的腳步 ,？譚儒認同周劍東在論壇上發(fā)表的觀點： “ 當前經(jīng)濟、消費,、生產(chǎn)的變化,，都促使我們思考鞋業(yè)的未來變更之路。時代變了，我們變了嗎,？我認為如今鞋企要一切從 “消費者在哪里,，需要什么”出發(fā)來思考，來倒推店鋪,、商品,、組織架構(gòu)的改變，要從正向思維向逆向思維轉(zhuǎn)變,。未來消費者不再追求低價,，低價的時代已經(jīng)過去，他們更關注商品的價值,。而作為銷售商要去找最好的商品,，就是找到擁有最優(yōu)想法的生廠商，而不是找款式,；作為生產(chǎn)商,，就要尋找最靠譜的銷售商。 ” 商品去同質(zhì)化 “未來,，我還是堅持把這雙鞋做好,！” 卓詩尼品牌董事長吳顯義的這句話獲得 400多名參會鞋佬長時間的掌聲。吳顯義認為,，無論時代如何變化 ,，商業(yè)的本質(zhì)是商品。在未來的格局下,，企業(yè)更應該制定好自己的競爭和業(yè)務戰(zhàn)略,。無論是零售商還是生產(chǎn)商，都要制定適合本企業(yè)的方針策略,，包括要分析自己有哪些長處和優(yōu)勢,，應該做什么，決定放棄什么,。我們還要對企業(yè)的未來進行思考,，尤其是明確自己要塑造的核心能力和優(yōu)勢。但我覺得無論未來發(fā)生什么,，商業(yè)的本質(zhì)是產(chǎn)品,，所以要回歸本身。商品必須去同質(zhì)化 ,。事實上,，中國鞋業(yè)現(xiàn)狀是模仿成風，不管是產(chǎn)品款式還是營銷模式,，產(chǎn)業(yè)整體競爭力沒有提升,，仍然停留在價格競爭及模仿上,，嚴重內(nèi)耗使整個產(chǎn)業(yè)變得虛空，嚴重導致了市場的混戰(zhàn),。金哲新與譚儒交流時稱,，低端、同質(zhì)化是中國鞋業(yè)商品制造的痛點,。以前中國鞋業(yè)市場一味地高產(chǎn)量,、高產(chǎn)值，急功近利,、跟風抄襲現(xiàn)象嚴重,，許多國內(nèi)品牌生產(chǎn)的商品都大致趨同，市場上有什么爆款,，大家一涌而上,，商品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴重。未來,，單純依靠低成本制造的競爭時代已經(jīng)過去了,，我們已經(jīng)完全沒有了原來的人力資源、材料成本優(yōu)勢,，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,，我們的商品如果沒有差異化競爭，沒有創(chuàng)新驅(qū)動,，企業(yè)就根本沒有價值,、品牌優(yōu)勢。我認為未來的鞋企應該是有高度分工的,，現(xiàn)在很多鞋企高跟鞋也做,、平底鞋也做，女鞋做男鞋也做,，我認為未來鞋企還是做透做深做精一類鞋最好,，只要你生產(chǎn)的商品好了，有特色了,，你就有更多的話語權。戴德利表示,，對鞋企來說,，新時代的變革之路怎么走？最重要的是不斷學習,、不斷創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新出好的鞋子，與別人不一樣,，你才會與眾不同,。李秀業(yè)說：現(xiàn)在各種平臺很多，但最終還是要好的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品不好,，什么都百搭,。好的產(chǎn)品需要考慮線條、做工,、皮料,、舒適度等等，必須去同質(zhì)化,。品牌時尚化 2016年,，傳統(tǒng)的鞋業(yè)實體專賣店不斷倒閉、關店,，連鎖專柜,、鞋城銷售業(yè)績普遍下降，批發(fā)商大量出局,；另一方面則是以優(yōu)衣庫,、名創(chuàng)優(yōu)品、海瀾之家,、熱風,、無印良品等為代表的快時尚品牌發(fā)展迅速，業(yè)績不斷提升,。 2017年初,，這種現(xiàn)象引起了業(yè)界普遍關注，追求鞋業(yè)品牌時尚化的呼聲也隨之響起,。范玉杰是譚儒十多年的老朋友,，他稱： “ 2017年的發(fā)展趨勢，我認為首先是鞋業(yè)需求端發(fā)生變革,。需求增長,、結(jié)構(gòu)變化，消費者更注重審美,，同時需求外溢,，海淘興起。從2012年開始已經(jīng)進入設計驅(qū)動,，消費者更追求時尚潮流,。此外，品牌驅(qū)動能力增強,。當前我們最大的問題在于“不能引導潮流”,，產(chǎn)品有了品牌的驅(qū)動力才有競爭力和引導力。 ” 那么,，如何才能實現(xiàn)鞋業(yè)品牌時尚化呢,？卓詩尼是國內(nèi)品牌時尚女鞋的領軍品牌,，吳顯義對此深有體會，他認為鞋業(yè)品牌時尚化的基礎還是時尚產(chǎn)品,。產(chǎn)品研發(fā)設計要以市場需求為導向,，加強產(chǎn)品設計端、組織端及銷售終端的聯(lián)系,，提供比競爭對手 “更準,、更對、更爆”的產(chǎn)品,。卓詩尼現(xiàn)在在溫州,、廣州、成都,、韓國都有產(chǎn)品研發(fā)設計中心,。整個研發(fā)團隊有300余人。 “時尚+科技,，你產(chǎn)品的附加值就上來了,。”譚儒認為,，吳顯義這話道出了鞋業(yè)品牌時尚化的真諦,。 “新故相推，日生不滯,�,！� 2017年，中國鞋業(yè)必將在進入變革的新時代,，恰如百麗商品顧問于有為所說,，鞋業(yè)的今天不是寒冬，而是霧霾,，何人能提前洞悉行動,，誰將引領未來。消費者時代,，得民心者得天下,。上下同欲者勝。譚儒堅信 ,， 2017年中國鞋業(yè)必將是一個非凡的變革之年,，只要大家擼起袖子加油干，同心協(xié)力,，就一定能在 “ 思維逆向化、商品去同質(zhì)化,、品牌時尚化 ”的進程中收獲累累碩果,。; 2544 次閱讀|0 個評論

溫州金融改革“謎影重重”: 譚儒 2014-5-20 11:00; “民間借貸”是當今溫州最熱關鍵詞 ,，比都教授還熱。 21世紀,，溫州 “民間借貸” 馳騁縱橫,、左突右沖，電閃雷鳴,，一直是中國金融改革的風向標,。 2012年3月28日，溫家寶主持召開國務院常務會議,，決定設立溫州市金融綜合改革試驗區(qū) ,； 201 4年3月1日通過的國內(nèi)首部民間借貸的地方法律 —— 《溫州市民間融資管理條例》施行。最近,，譚儒安排接待了西南財大經(jīng)濟學院民間金融班到浙江學習,，請了金融改革的“急先鋒” 周德文講了一堂《民間金融的規(guī)范與發(fā)展》課。課上反應強烈,。其實,，一直在風頭浪尖上的溫州 “民間借貸” 并非光彩熠熠，跳樓,、跑路,、雪崩等沉重的詞匯都如籠罩在溫州金融改革身上的霧霾，難以散盡,，引人深思 ,。在大數(shù)據(jù)時代，溫州的金融環(huán)境到底怎么樣,？譚儒收集到了以下幾組溫州金融數(shù)據(jù) 或能解答：　　 “涉金融案件”每年上萬件,，　　從溫州市兩級法院在不同時期披露的數(shù)據(jù)表明，民事案件呈上升的態(tài)勢,。2009年,，全市民事案件收案的件數(shù)是40456件，2012年,，達到了63554件,，2013達到了69226件。涉金融案件在所有民事案件里占比不低于50%,。鹿城區(qū) 是溫州金融最發(fā)達的區(qū)域,。為了應對金融案件多發(fā)，鹿城法院還率全省之先設立金融審判庭,。據(jù)鹿城法院的通報,， 2013年鹿城法院民商事案件收案11278件，結(jié)案11691 ,。其中合同糾紛收案 8026件,，結(jié)案8387件,。近期，譚儒獨家采訪了鹿城法院執(zhí)行局局長趙雄偉,，據(jù)他稱,，鹿城法院執(zhí)行收案案件結(jié)構(gòu)中，以數(shù)量大,、標的高的金融借款案件和民間借貸案件為主,，以2013年度案件數(shù)據(jù)為例，其中民間借貸案件收案3711件,，占比34.51%,，申請標的39億元；金融借款案件收案2791件,，占比25.96%,，申請標的98億元，同比分別增長22倍和10倍,；結(jié)案2778件,，到位14.5億元。　　 “民間借貸 ” 案件從普通到“復雜” 　　目前 ,，溫州 “涉金融案件” 由民間 “高利貸” 向金融借款轉(zhuǎn)化 ,。譚儒在了解到，近期企業(yè)危機破產(chǎn)管理等多發(fā),。以前,，金融案件以普通的民間借貸為主： A 欠了 B 的錢，還不出來,， B 起訴 A ,。近年，“涉金融案件”復雜了 ,，單個案件里,，涉及被告人數(shù)眾多，平均一拖四,。鹿城法院的數(shù)據(jù)顯示,，2012年5月至2013年4月，被告二至五人的有2619件,，占58.26%,；被告六人至十人的有1085件，占24.13%,，被告十人以上的有161件,，占3.58%。企業(yè)聯(lián)保互保問題集中顯現(xiàn) ,。　 2013年溫州共受理破產(chǎn)案件198件近年來 ,，溫州多發(fā)的“破產(chǎn)案”尤為引人關注。數(shù)據(jù)顯示,，2013年，浙江受理企業(yè)破產(chǎn)案件同比上升145.07%,，其中,，溫州兩級法院共受理破產(chǎn)案件198件，審結(jié)153件,。分別占全省57.2%和56.8%,。破產(chǎn)案有兩個特點：1.以民營中小企業(yè)為主，大部分為民營中小企業(yè),。2.債權人申請為主,。溫州人的存款已達8326.83億近期，溫州金融業(yè)近年來雖“風雪交加”,，但存貸款余額卻呈逐年上漲的態(tài)勢,；不良貸款率也在增加，溫州人太有錢了,，2014年一季度存款達8000多億元,，這些集聚起來的金融能量，就像置放在鬧市的“原子彈”,，蓄能巨大,，時刻都有產(chǎn)生爆炸的威脅，如果不加以正確地疏導,、分散,，極容易導致金融環(huán)境和市場的裂變。我們不會忘記那些年的炒房,、炒煤,、炒棉花、炒大蒜吧,？; 3757 次閱讀|0 個評論

溫州電工行業(yè)如何再突圍: 熱度 1 陳問文 2013-5-4 16:39; 八年前筆者曾有一文《溫州電工行業(yè)如何突圍》,，提出了幾個觀點，八年中,，圍繞品牌定位創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新、外貿(mào)突破為戰(zhàn)略的企業(yè),，一批重量級的品牌也迅速的成長起來,。隨著 2012 年以來中國房地產(chǎn)的調(diào)控，世界經(jīng)濟進入調(diào)整期,，市場表現(xiàn)疲軟,，近日與幾位業(yè)內(nèi)的企業(yè)老總溝通中,，面對今天的多變市場環(huán)境大家又開始困惑，這個行業(yè)該何去何從,，未來在哪里,？筆者在此進行分析與探討。一,、電工行業(yè)的市場前景電工行業(yè)是房地產(chǎn)龍頭行業(yè)帶動的一個小的行業(yè)領域,，在過去的十年中伴隨中國房地產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)起伏中快速發(fā)展。過去的十年中國房地產(chǎn)的市場主要是集中在城市,，并隨著中國城市發(fā)展的差異性而呈現(xiàn)市場的梯田狀的不平衡,。在以城市為目標市場的空間中孵化、培育了一批具備一定規(guī)模的電工品牌,，并引領了電工行業(yè)的發(fā)展,。城市化為中國電工行業(yè)提供了巨大的空間，也為這些品牌的成長提供了肥沃的土壤,。一些抓住城市化節(jié)奏的企業(yè)迅速成長起來,。近年來，隨著中國城市房地產(chǎn)的供需的平衡并伴隨泡沫傾向,，電工行業(yè)也面臨到市場調(diào)整的壓力不斷增加,。十八大提出城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，實際上給我們對電工行業(yè)的未來開辟了一個新增空間市場,。政府將以城鎮(zhèn)為中心集中提供教育,、醫(yī)療、衛(wèi)生等公共服務,，同時將土地流轉(zhuǎn)出來,，提高土地的利用效率，推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。這將促使城鎮(zhèn)居民集中居住,，城鎮(zhèn)人口的增加。無論各地政府采取怎樣的因地制宜方式的推動城鎮(zhèn)化進程,，都必然要解決一個核心的問題即新增人口空間上聚集,，必然要建房子。中國城鎮(zhèn)化預測全國總?cè)丝冢ㄈf人）城鎮(zhèn)人口（萬人）農(nóng)村人口（萬人）城鎮(zhèn)化水平 (%) 2010 年 10 月 133972 66557 67415 49.7 2020 年年末按年平均增長 1% 147200 84036 63164 57.1 按年平均增長 1.5% 147200 97299 49901 66.1 參考文獻：仇保興 . 城鎮(zhèn)化與城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展 . 北京：中國城市出版社,， 2012. 從以上數(shù)據(jù)可分析得出結(jié)論過去十年城市化給電工行業(yè)帶來了快遞發(fā)展的紅利,，今后二十年是中國的城鎮(zhèn)化發(fā)展的高峰期，也將給中國電工行業(yè)帶來一巨大的市場機遇,。必將在這個空間中成長一批規(guī)�,；钠放啤Ｋ噪姽ば袠I(yè)從宏觀上來看發(fā)展空間是巨大的。二,、溫州電工行業(yè)的現(xiàn)狀自 2005 年 6 月 8 日中國股票市場拉開回暖的大幕,，至 2007 年 10 月 16 日的 6124.04 頂點，最后又在 2008 年 10 月 28 日創(chuàng)出本輪投資最低點 1665 ,，四年間,，一些也在這場波瀾壯闊的財富游戲中無論成與敗得與失均給溫州電工制造業(yè)帶來了巨大的沖擊。與此同步的房地產(chǎn)市場的繁榮更是給溫州電工行業(yè)帶來了最致命的沖擊,，有實力的企業(yè)各地圈地,，造樓賣，不具備造樓能力的中小企業(yè)主紛紛買樓炒樓,。企業(yè)發(fā)展的流動資產(chǎn)變成了隨中國樓市起伏的固定資產(chǎn)。由此造成企業(yè)的營銷投入,、產(chǎn)品創(chuàng)新投入的減少,。客觀上嚴重的阻礙了溫州電工行業(yè)的升級,。一批原來初具規(guī)模的企業(yè)競爭力變?nèi)�,，小的企業(yè)則愈小。一些企業(yè)只是在 M2 的推動下看似銷售額在增長,，橫向?qū)Ρ绕饋韺嵸|(zhì)是在倒退,。但是不能否認這些年溫州電工行業(yè)在品質(zhì)的提升、和品牌形象意識上有了快速的發(fā)展,。但筆者認為是制造業(yè)受到?jīng)_擊后導致社會協(xié)作分工的結(jié)果,，為什么，很多規(guī)模企業(yè)投入的減少,，產(chǎn)品的創(chuàng)新就落在以代工模式發(fā)展的企業(yè)身上,，這批代工企業(yè)基本上是原來電工制造環(huán)節(jié)中較重要或者投入較大的價值鏈環(huán)。所以今天在溫州提供代工的工廠老板大多是模具出身,，工于制造,。一批具備營銷創(chuàng)新能力的企業(yè)專注營銷，將制造外包,，形成合作共生的格局,。但是總體上這一部分的群體是資源實力比較弱的，人才的制約也導致近年來溫州電工行業(yè)沒有突出的品牌出現(xiàn)在市場上,。歷經(jīng)中國股市,、樓市洗禮的溫州電工制造業(yè)，歷經(jīng)浮華方淡然,。筆者認為暴利,、投機的機會在今后市場愈加規(guī)范的前提下將越來越少，市場愈加回歸正常理性，回歸制造業(yè)之本,。面臨高人力成本,、原料成本的電工制造業(yè)，若要長遠發(fā)展做品牌將是必經(jīng)之路,，做品牌則要在產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新上進行突破。更重要的是需要耐心與耐力去走好每一步,，去浮躁而為,。三、行業(yè)面臨的機遇與對策中國城鎮(zhèn)化進程帶來的市場空間為電工行業(yè)的市場競爭帶來了一個新的舞臺,，把握好這個空間的企業(yè)需要針對城鎮(zhèn)化的市場進行重新定位,，營銷要素的戰(zhàn)術組合，過去的幾年中也有意識到這個市場的機遇,，眾多的企業(yè)在城市,、城鎮(zhèn)市場中搖擺，嘴上喊下鄉(xiāng),，心中依然惦記著城市市場的那塊肉,。當城市的那塊肉已經(jīng)被行業(yè)的大鱷啃的只剩下骨頭的時候，而且今天就已經(jīng)可以看到城市市場的疲軟,。溫州電工行業(yè)下一個目標市場將是城鎮(zhèn)化帶來的機遇,。當然今天我們不能回避一個現(xiàn)實，當中國電子商務市場的蓬勃發(fā)展帶來的渠道變革,， 2012 年淘寶系銷售突破 1 萬億,，距筆者所知在淘寶年銷售過千萬的電工企業(yè)不少于 10 家，面對累計銷售數(shù)據(jù)的刺激,，不少溫州電工企業(yè)也加入了淘寶的大軍,。筆者所在的團隊 2012 年策劃運營了兩個非電工淘品牌，其中一個品牌已經(jīng)做到淘寶類目前三名,。溫州電工企業(yè)自我評價如果你的品牌不是“小而美”,，如果你的品牌不是線下知名品牌，請繞行淘寶,。因為電工產(chǎn)品是低消費頻率的產(chǎn)品,，產(chǎn)品的關聯(lián)性弱、黏度低,�,；仡^客基本可以忽略不計。新品牌在淘寶的銷售數(shù)據(jù)是幕后你想象不到的推廣費用投入,。當街頭老太太都在談論網(wǎng)上購物的時候,，可能是機遇,，但也有可能是泡沫陷阱，只因主體不同,。不具備“小而美”或知名品牌的中小電工企業(yè)找準自己的空間,，腳踏實地的做好實體渠道是王道。綜上所述：八年前的 2005 年進入投機時代的前夜,，溫州電工行業(yè)面臨的危機來臨,，相信處于這個時代背景下的每個溫州電工企業(yè)都沒有獨善其身，堅守者與放棄者也就促成今天中國電工行業(yè)格局的形成,。也值得我們每個溫州電工企業(yè)反思這逝去的八年,。時代在前行，市場在變革,，需要更多的去思考自己企業(yè)如何適應新的環(huán)境,。; 個人分類: 2013|862 次閱讀|0 個評論

溫州電工行業(yè)如何突圍: 陳問文 2013-4-26 14:38; 　4月4日紐約原油期貨上漲至57.6美元/桶，廣東樟木頭市場PC原料報價：德國拜耳（2805） 33500元/噸,；韓國陶氏（201-10）33000元/噸,；美國GE（241R-111）36000元/噸。自2004年下半年至今電工企業(yè)的主要原材料之一的PC塑料價格一直在高位振蕩運行,。自4月份開始利用回收舊光盤、板材作為PC改性的原料一路吃緊,，二料PC價格也上漲到20000元/噸,，而且供應緊張。這對電工企業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn),。2004年底溫州有十幾家電工企業(yè)因材料上漲而停業(yè),，這只是電工行業(yè)的冬天即將來臨的一個信號。白熱化的市場競爭即將拉開序幕,。　　一,、行業(yè)洗牌大勢所趨　　在我國擁有世界上最多的電工制造企業(yè)，將近2000來家,，水平參差不齊,。多年以來我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)，及城鄉(xiāng)發(fā)展差距大,，造成了宏觀上的兩極市場,，龐大的低擋市場一極以產(chǎn)品的基本功能訴求為主要特征。造成很多的溫州電工企業(yè)追求廉價置安全不顧生產(chǎn)出大量的低質(zhì)低價的產(chǎn)品,。隨著中國經(jīng)濟25年的高速發(fā)展,，加上電工國際品牌如奇勝、梅蘭日蘭,、莫頓,、羅格朗,、松下的先后強勢介入，以及國內(nèi)的一批品牌的快速成長共同推動將這個行業(yè)由質(zhì)量競爭過渡到品牌競爭階段,。從跨國電工企業(yè)的發(fā)展歷史來看他們也經(jīng)歷了這個競爭階段,。另外從歐洲及一些發(fā)達的市場經(jīng)濟國家來看，生產(chǎn)開關插座的電工企業(yè)的數(shù)量不多,，如奇勝在澳大利亞占據(jù)了70%的份額,，松下電工在日本占據(jù)將近80%的份額�,？紤]到中國的市場人口眾多幅員遼闊發(fā)展不平衡,，以英國為例，其人口和面積同我國的貴州省差不多,，而電工企業(yè)沒有幾家,，以此類推我國的電工行業(yè)步入成熟階段服務于國內(nèi)市場的企業(yè)將最多只有二十來家就夠了。從2000家到20家將是一個激烈的市場競爭過程,。　　二,、溫州電工企業(yè)的現(xiàn)狀　　從宏觀上來看以溫州為代表的長三角電工企業(yè)整體要比以粵東南為代表的珠三角電工企業(yè)從發(fā)展戰(zhàn)略、管理水平,、營銷策略要低一個層次,。電工的中高檔品牌都集中在珠三角。而溫州電工產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷將近20年的發(fā)展,，整個產(chǎn)業(yè)格局形成以下幾種企業(yè)運作模式：　　A,、前店后廠（通過購買部分配件，自己組裝通過親朋好友在國內(nèi)局部城市小規(guī)模銷售）　　B,、自建網(wǎng)絡（通過在國內(nèi)尋找經(jīng)銷商自建營銷網(wǎng)絡）　　C,、OEM制造（替其他品牌貼牌生產(chǎn)）　　D、ODM制造（根據(jù)客戶的需求設計制造）　　　　溫州的電工產(chǎn)業(yè)起步時間并不比粵東南一帶的企業(yè)晚,，但起點要低,。溫州已形成了電工設計、制造,、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈,，但整個產(chǎn)業(yè)鏈中的高級階段一些龍頭企業(yè)的市場定位普遍中低檔，造成整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)考慮到價格成本因素而沒有將產(chǎn)品的質(zhì)量及工藝水平提升到一個新的層次,，就像模具而言,，溫州的一般企業(yè)的一副投入為8000元左右，而在粵東南則要1.8-2.5萬元一副,，模具的精度水平造成我們溫州同粵東南電工產(chǎn)品在外觀及品質(zhì)上的巨大差距,。所以在國內(nèi)市場溫州的電工產(chǎn)品的定價及盈利要比粵東南的企業(yè)低。　　三,、面臨的挑戰(zhàn) 　　1,、產(chǎn)業(yè)空心化　　2000年以來受諸多原因影響溫州部分電工企業(yè)紛紛外遷上海,、江蘇，主要的原因在于擺脫溫州的電工產(chǎn)品整體定位偏低的印象,，從地域品牌的角度去提升產(chǎn)品的利潤空間,，盡管外遷的企業(yè)零配件短期內(nèi)會在溫州采購，但從長遠的角度來看,，溫州的電工產(chǎn)業(yè)鏈的上游將會受到削弱,。　　2、龍頭企業(yè)低關注度　　近年來溫州電工的幾大龍頭企業(yè)無一例外地走向多元化,，單純的電工企業(yè)因市場規(guī)模在短期內(nèi)無法提供這些企業(yè)的迅速發(fā)展的平臺,，造成產(chǎn)品創(chuàng)新投入的人力與物力的不足，創(chuàng)新不足也造成溫州電工產(chǎn)業(yè)鏈各級創(chuàng)新升級停滯不前,。　　3,、成本高位運行　　2004年以來隨著電解銅、塑料,、勞動力成本上漲等因素影響,，我們溫州的電工企業(yè)面臨的壓力將是巨大的，大多數(shù)企業(yè)向經(jīng)銷商提價的能力弱,，企業(yè)的盈利水平直線下降,。甚至影響到企業(yè)的生存。　　四,、面對挑戰(zhàn)的對策　　1,、品牌的定位創(chuàng)新　　從企業(yè)營銷4P的角度重新細分市場進行定位，從起點上跨越與珠三角企業(yè)之間的差距,，提高企業(yè)的盈利空間，讓企業(yè)有足夠的利潤空間支撐品牌的生存發(fā)展,。但品牌重新定位是一個系統(tǒng)的工程,，需要縝密的市場調(diào)研與策劃，同時企業(yè)自身要明確長遠利益與短期利益的取舍,。　　2,、營銷創(chuàng)新　　目前國內(nèi)電工市場由產(chǎn)品質(zhì)量競爭過渡到品牌競爭階段，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,，如何將趨同化的產(chǎn)品能夠銷售的更多則是企業(yè)成敗的關鍵,。因為我們溫州的電工企業(yè)絕大多數(shù)處于中低檔定位，在國內(nèi)市場影響力弱,，新產(chǎn)品的開發(fā)推廣市場風險大,。所以我們的企業(yè)產(chǎn)品大部分處于模仿改進階段。但我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)品模仿創(chuàng)新能力強,，速度快,，也能在市場上擠入主流的行列。要有更大的突破,，則要在營銷創(chuàng)新上下功夫,。營銷創(chuàng)新應圍繞品牌形象、品牌網(wǎng)絡,、品牌推廣速度這三個要素進行戰(zhàn)略組合走營銷差異化之路,。　　3、邁向國際化　　隨著發(fā)達國家制造業(yè)的轉(zhuǎn)移以及中東,、東南亞等國家的輕工產(chǎn)品工業(yè)體系薄弱,、，擁有成本優(yōu)勢的溫州墻壁開關插座企業(yè)將是一個巨大的機遇,�,？煞謩e采取OEM、ODM,、OBM等方式同國外企業(yè)或經(jīng)銷商展開合作,。目前，極少數(shù)溫州電工企業(yè)做的比較好,，我們的電工企業(yè)應根據(jù)自身情況按照不同的階段采取不同的方式進行,。A、企業(yè)資源不強大采取同外貿(mào)公司合作 B,、企業(yè)擁有一定的資源采取網(wǎng)絡營銷推廣,，建好企業(yè)英文網(wǎng)站與環(huán)球資源、雅虎,、阿里巴巴等B2B網(wǎng)站建立排名或鏈接,，獲取網(wǎng)上訂單，C,、企業(yè)擁有豐富的資源可采取參加國外的行業(yè)展會,，直接與國外的客商交流獲取訂單，甚至以自有品牌開拓國際市場,�,！　� 　　綜上所述，溫州的電工行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是巨大的,，但是挑戰(zhàn)與機遇并存,，群雄逐鹿，物競天擇,，適者生存,，我們相信未來將有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。; 個人分類: 2005|638 次閱讀|0 個評論

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