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這是經(jīng)銷商最壞的時(shí)代,，也是最好的時(shí)代,！: 黃潤霖 2016-9-18 06:28; 現(xiàn)在和制造業(yè)的老板們聊天,，你要想不費(fèi)腦子地和他們聊得挺愉快，還能讓他們愿意聽的話,，你得知道聊互聯(lián)網(wǎng),、聊平臺(tái)，因?yàn)檫@些東西他們不懂,，又很好奇,，所以他會(huì)追著你問；如果你聊什么精益制造,、營銷的系統(tǒng)化工程,，首先他們覺得自己好像都懂，關(guān)鍵是即使努力做,，立竿見影的效果也可能不那么明顯,。在大多數(shù)制造業(yè)老板的腦子里有一個(gè)基本概念：經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，走重資產(chǎn),、做精細(xì)化是找死,。同樣，你和經(jīng)銷商們聊天,，他們最希望你告訴他一招制敵,、一擊致命的絕學(xué)，最好是能讓消費(fèi)者主動(dòng)上門,，洗干凈了脖子等著店主手起刀落,。你給他強(qiáng)調(diào)門店的基礎(chǔ)性工作，強(qiáng)調(diào)銷售鋪墊,、強(qiáng)調(diào)運(yùn)營細(xì)節(jié),，他覺得遠(yuǎn)不如“東莞模式”高效——付錢、開房,、推倒,、運(yùn)動(dòng)、提褲子走人,。很多經(jīng)銷商還在懷念躺在床上就把錢給掙了的好日子,，但是他們都忘記了蒼老師曾經(jīng)苦口婆心的名言：除非你能在床上賺錢,，否則就別賴在床上,。大多數(shù)玩股票的人,，追高不追低。 2015 年前,，南車,、北車的股價(jià)一直停留在 3 、 4 塊錢的價(jià)格,，好幾年都鮮有人問津,。 2015 年南北車合并后，股價(jià)一路狂飆,，長沙某散戶用 170 萬加 4 倍的金融杠桿,，狂追中車，結(jié)果趕上年中的股災(zāi),。中車開盤秒跌,，想拋都撕開不了口子，等到中車的股票跌完,，自己也只能從自家小區(qū)的樓頂一躍而下,。在傻子都能賺錢的時(shí)候，稍不留神,，你就可能成為那個(gè)最傻的人,；相反在最壞的時(shí)候投資的人，由于成本有比較優(yōu)勢,，往往都有逢低抄底的資本,。上個(gè)世紀(jì) 90 年代，深圳關(guān)外的房子,，售樓部的小姑娘們到處追著人買,。對那些剛剛在深圳立穩(wěn)腳跟的新深圳人，那些一無所有的深圳淘金者,，樓市政策除了不限購,，有些樓盤不僅不要首付，一套房還倒貼獎(jiǎng)勵(lì) 3 萬元,。換句話說,，只要你愿意簽合同，只要你能按期還款,，第一年連月供都給你免了,。而到了今天，這些“賣不掉的房子”的房價(jià)都是以萬元為單位計(jì)了,。那些感嘆著打工不如炒房的人,，顯然是錯(cuò)過了最壞的時(shí)代。 2008 年全球性的“次貸危機(jī)”波及中國,，建筑,、建材行業(yè)首先受到?jīng)_擊,。消費(fèi)下滑、投資緊縮,，幾乎是一夜之間,，經(jīng)濟(jì)的寒冬就來了�,？晌以�(jīng)的老板當(dāng)時(shí)就放出豪言：行業(yè)不好,，我們跑馬圈地的機(jī)會(huì)來了。結(jié)果,，從那年開始,，大面積新擴(kuò)工業(yè)園，在上海整棟,、整棟的買樓,，全力進(jìn)入新渠道。而這些投資,，也就 5 ,、 6 年光景，收益翻了多少倍,，只有當(dāng)事人自己知道了,。在我們的經(jīng)銷商隊(duì)伍里，流傳著一套自我洗腦的說辭：因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，所以銷量下滑是必然的,；因?yàn)殡娚虄r(jià)格沖擊嚴(yán)重，所以做實(shí)體店投入越大,、虧損越大,。多做多錯(cuò)、少做少錯(cuò),、不做不錯(cuò),，很多經(jīng)銷商學(xué)會(huì)了做縮頭烏龜，并深諳烏龜長壽的秘訣：生命在于靜止,。然后……然后就趴在那兒等著長命百歲了,。經(jīng)濟(jì)最壞的時(shí)候，只是那些明白人最好的時(shí)候,。當(dāng)年第一波下海做生意的人,，絕大多數(shù)都是在體制里被打破“鐵飯碗”的人；當(dāng)年第一波買房的人,，都是從體制里分不到房的人,；當(dāng)年第一波在淘寶上賺得盆滿缽滿的人，都是在線下渠道連個(gè)正經(jīng)的經(jīng)銷商身份都沒有的人。其實(shí)從最壞的時(shí)代就是最好的時(shí)代的結(jié)論出發(fā),，當(dāng)這輪經(jīng)濟(jì)周期走完,，最終受益的人可能正是那批倒霉的人。也許這印證了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是螺旋式上升的周期性結(jié)論,，觸底反彈,、否極泰來是一個(gè)必然性的結(jié)果。但需要提醒經(jīng)銷商的是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然是螺旋式的,，但是他的趨勢是上升的,，而不是簡單的重復(fù)。所以,，生命在于靜止的龜縮大法，坐等好運(yùn)砸在頭上的事兒，盡量還是被想得太多了,。所以，在這種特殊的時(shí)候,，我都會(huì)建議經(jīng)銷商們做一點(diǎn)特殊的嘗試,。一、嘗試一件關(guān)乎戰(zhàn)略調(diào)整的事情,，比如說引進(jìn)一個(gè)新品類,、新品牌，而且是自己從來都認(rèn)為不會(huì)引進(jìn)的品類和品牌,。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候,，也是試錯(cuò)的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的試錯(cuò)成本最低,。比如說從調(diào)整品牌構(gòu)成來說,，風(fēng)險(xiǎn)最大的是引進(jìn)一個(gè)和本身品牌具有一定沖突，但是自己又一直很感興趣的品牌,。當(dāng)然,，對于經(jīng)銷商來說，引進(jìn)一個(gè)新品牌比放棄一個(gè)舊品牌更難決策,，原因就在于對新事物的恐懼和對既有利益的堅(jiān)守,。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，異類品牌引進(jìn)的成本更低,，企業(yè)對經(jīng)銷商的要求也不會(huì)那么苛刻,。經(jīng)銷商只要堅(jiān)持推陳出新的原則，即引進(jìn)一個(gè)新品牌,，同時(shí)清退一個(gè)舊品牌,，保持品牌群的總量不變，很多時(shí)候，意外的選擇會(huì)為經(jīng)銷商打開另一扇大門,。二,、內(nèi)部管理堅(jiān)持一點(diǎn)一滴的改變，并評估結(jié)果,。當(dāng)很多經(jīng)銷商在巴望著互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候,，其實(shí)我們再往回看，很多經(jīng)銷商的內(nèi)部管理還停留在封建社會(huì)：天下大事決于一人,。就拿最簡單的終端七要素的標(biāo)準(zhǔn),，真要一個(gè)一個(gè)地衡量，可以說少有門店可以達(dá)到及格的標(biāo)準(zhǔn),。但很多經(jīng)銷商不以為然,，認(rèn)為這個(gè)沒做不重要，那個(gè)沒做不重要,，但左一點(diǎn),、右一點(diǎn)加起來就是一個(gè)很可怕的量了。也有經(jīng)銷商認(rèn)為自己已經(jīng)做了,，只是沒有那么標(biāo)準(zhǔn),，做得也差不多。嗯,，是的,，廣本和謳歌的標(biāo)識(shí)也差不多，但中間有了好幾十萬的價(jià)差,。當(dāng)外部的競爭壓力減小的時(shí)候,，內(nèi)部的自生動(dòng)力增強(qiáng)，這也為經(jīng)銷商提升內(nèi)部管理的重要機(jī)會(huì),。每周訂一個(gè)改進(jìn)目標(biāo),，堅(jiān)持三個(gè)月后讓第二者評估結(jié)果并反饋，再調(diào)整,。學(xué)會(huì)自己和自己玩游戲,，天黑的時(shí)候抓緊時(shí)間練內(nèi)功，天亮了才有力氣趕路,。三,、將互聯(lián)網(wǎng)銷售工具化，但不要依賴他,。到了今天,，不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)的問題，而是怎樣做的問題,。我在很多場合強(qiáng)調(diào)過電子商務(wù)發(fā)展風(fēng)口的五個(gè)階段,，有經(jīng)銷商認(rèn)為自己錯(cuò)過了風(fēng)口,，現(xiàn)在做也遲了，我覺得恰恰誤解了我的意思,。電商是一個(gè)新型渠道,，互聯(lián)網(wǎng)為這個(gè)新渠道提供了一個(gè)最低成本的宣傳工具，即使電商成為不了你的一個(gè)主流渠道,，他也能為你提供一個(gè)免費(fèi)的宣傳工具,。比如說租用同類淘寶皇冠店的店鋪位置、比如說開淘寶尾貨店,，有很多玩法換個(gè)方式就能做,。超級(jí)大賣場出來的時(shí)候，叫囂大賣場將橫掃專賣店,，結(jié)果呢,？專賣店鳳凰涅槃,，大賣場盛極而衰,，兩個(gè)渠道各安其職，到今天也沒見誰一定要吃掉誰,。四,、反其道而行之，做一點(diǎn)長遠(yuǎn)的投資,。經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候,，經(jīng)銷商們喜歡捂緊口袋，削減投資,，但恰恰忘了這個(gè)時(shí)間也是逢低抄底的好時(shí)候,。如果有余錢，一定要做一點(diǎn)長線的投資,，比如買兩個(gè)店面,，引進(jìn)一些前期想投，但考慮成本原因遲遲沒有購進(jìn)的設(shè)備等,。又或者,，梳理一下在自己這個(gè)行業(yè)，對消費(fèi)者或者廠家,，其他經(jīng)銷商不愿做而你認(rèn)為又必須做的事情,，拎出來、評估一下,，看看有沒有可能成為自己的賣點(diǎn)或者盈利點(diǎn),，比如建材行業(yè)的三年內(nèi)免費(fèi)水電上門維修。這也正應(yīng)了那句“行者看三年,，坐者等眼前”,。; 個(gè)人分類: 經(jīng)銷商成長|1471 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)的出路就在改變自己！: 熱度 1 于斐 2016-8-9 11:08; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐消費(fèi)者成長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們了解他們的速度。接觸了許多的老板和他們的許多產(chǎn)品,，我悲哀的發(fā)現(xiàn),，他們活得其實(shí)是很窩囊的。產(chǎn)品為什么賣不出去 ,？企業(yè)為什么瀕臨倒閉的邊緣 ,？原因當(dāng)然多種多樣，但抽絲剝繭的展開,，我認(rèn)為無非是這么幾個(gè)字：賣點(diǎn),、模式和資源，許多企業(yè)恰恰是稀里糊涂,，把特點(diǎn)當(dāng)賣點(diǎn),，把形式當(dāng)模式，以及資源的粗放和精細(xì)他尚未搞明白就敢來做市場,。你說,，這不是找死嗎？改革開放三十多年,，中國的企業(yè)愈發(fā)病得不輕,，要么垂死掙扎，要么奄奄一息,。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下,，壽命長不了哪里去。有媒體曾報(bào)道,，中國的民營企業(yè)平均壽命才 2.9 歲,。真好象一股寒流來襲。不過,，把話說回來,，中國企業(yè)，尤其是成長中的企業(yè)為什么死得快呢,？除了政府主導(dǎo)不力,，缺乏公正、公平,、公開的有序環(huán)境外,，當(dāng)然經(jīng)濟(jì)學(xué)家或別的資深人士也許會(huì)從產(chǎn)權(quán)制度、比較優(yōu)勢,、經(jīng)營理念,、管理水準(zhǔn)等方面深度剖析尋找原因。但在我看來,，這未免太專業(yè)太技術(shù)太抽象的做法,，往往使企業(yè)無所適從,，很簡單，關(guān)鍵還是要有可操作性,。這幾年,，市場群雄逐鹿，風(fēng)云變幻,，各路豪杰前仆后繼,，場面上一片喧囂。作為藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭人,，因業(yè)務(wù)關(guān)系我曾經(jīng)接觸海內(nèi)外許多企業(yè)老板,，通過實(shí)地訪談、考察與調(diào)研,，我深深意識(shí)到,，他們的企業(yè)之所以過一段時(shí)間杳無蹤影，曾經(jīng)的豪情萬丈變?yōu)榭湛盏男心�,，最要緊的是戰(zhàn)略缺失導(dǎo)致的不能迅速融入市場,，不能迅速融入社會(huì)，其結(jié)果只能面臨對手的瘋狂進(jìn)攻和洶涌蠶食,，以至于處處被動(dòng),，最后被整個(gè)吞沒,。說簡單點(diǎn),，眾多的企業(yè)死得快的原因在于沒有領(lǐng)悟和掌握好“一個(gè)中心”、“兩個(gè)基本點(diǎn)”的精髓,。這里的一個(gè)中心就是指圍繞市場精準(zhǔn)定位展開的資源整合,；二個(gè)基本點(diǎn)則是指差異和創(chuàng)新。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，尤其是資源整合，需要企業(yè)在審慎的分析自身優(yōu)劣基礎(chǔ)上,，借助天時(shí),、地利、人和構(gòu)造全新的市場價(jià)值體系和核心競爭優(yōu)勢,，強(qiáng)調(diào)主觀和客觀互動(dòng),，宏觀和微觀相融，運(yùn)用內(nèi)容營銷理念為產(chǎn)品策略提供消費(fèi)者洞察,。內(nèi)容營銷的前提,，要么是迎合消費(fèi)者的求知欲望，要么吸引消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，要么讓消費(fèi)者感到有趣,。但是,，許多中小企業(yè)這方面的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬,、對市場營銷的認(rèn)識(shí)還比較片面,，不明白現(xiàn)在已是需求決定生產(chǎn)的時(shí)代，他們往往把市場營銷簡單等同為一般推銷,，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后,。順便提醒一下，這方面藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)是其理論的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者,，活學(xué)活用公關(guān)策劃和內(nèi)容營銷來迅速吸引眼球,，讓同樣的產(chǎn)品賣出不同來，讓平凡的產(chǎn)品賣出不平凡來,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，從而用速度和夢想引領(lǐng)未來。應(yīng)該講,，在我們所接觸到的企業(yè)老板,，也都意識(shí)到了資源整合的重要和必要，但不知從何處起步,。很顯然,，企業(yè)如果是缺乏資源，完全可以借勢,、借力,、借助外腦的方法找到自身在市場上的著力點(diǎn)和突破口，如果指望想自力更生,，一味的想通過漫長歲月來累積經(jīng)驗(yàn),，用個(gè)人奮斗累積資產(chǎn)的這種長期一貫制的做法是可笑的，關(guān)鍵是時(shí)間和市場都不允許,。要知道,，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一個(gè)企業(yè)的成功,，都有其特定環(huán)境,、特定背景、特定的組合,，很多企業(yè)在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,，將過去某個(gè)產(chǎn)品的營銷思維斷章取意的轉(zhuǎn)嫁到另一個(gè)產(chǎn)品上，這是很不合乎營銷規(guī)律的,，當(dāng)然也是永遠(yuǎn)不能成功的,，只有把內(nèi)容營銷融會(huì)貫通的運(yùn)用在企業(yè)產(chǎn)品市場運(yùn)作的每個(gè)細(xì)節(jié)，讓企業(yè)亮出在市場上的話語權(quán),，坦坦蕩蕩的生存發(fā)展,，那才叫真功夫,。尤其是在當(dāng)今強(qiáng)調(diào)速度和價(jià)值的時(shí)代，想靠自身的營銷體系和市場布局顯然只會(huì)帶來意識(shí)的陳舊和行動(dòng)的遲緩,。十幾年來,，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾為海內(nèi)外眾多的成長型企業(yè)提供過專業(yè)咨詢服務(wù)。幫助他們規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn),、進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，找到了延長生命良方。其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)說明,，企業(yè)要在競爭激烈的市場活下來活得好,，就必須要在知名外腦的幫助下，充分考慮和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),，以最經(jīng)濟(jì)最合理的投入,、實(shí)現(xiàn)市場最大化的利益回報(bào)，這就需要企業(yè)能集中自身現(xiàn)有的資源,，洞悉市場發(fā)展規(guī)律,，針對消費(fèi)文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細(xì)分化,、差異化道路,。同時(shí)通過多種宣傳手段的組合運(yùn)用，準(zhǔn)確細(xì)分,，以盡快贏得先機(jī),，搶占市場，實(shí)現(xiàn)銷售,。否則,，片面相信自力更生，就能豐衣足食,，缺乏變革的勇氣那就沒治了，徹底死定了,。當(dāng)今,，在這個(gè)社會(huì)化媒體時(shí)代，更加彰顯消費(fèi)者的人性,、個(gè)性和主動(dòng)性,。只要企業(yè)能以趣味性、娛樂化,、大眾化來吸引眼球和市場關(guān)注,，以利他性、價(jià)值觀,、概念驅(qū)動(dòng),、價(jià)值認(rèn)同來誘導(dǎo)客戶購買,，以創(chuàng)新性的思維來改變客戶固有的看法、打破已有的市場平衡,，并在互動(dòng)和娛樂中引導(dǎo)市場和消費(fèi)者對其產(chǎn)品特點(diǎn)的關(guān)注,，就能創(chuàng)造新的商機(jī)，贏得更大的發(fā)展,。這也符合中小企業(yè)的情況,，在整合自身現(xiàn)有所有資源的情況下，盡可能的找到適合自己的發(fā)展的方式,，而不是一味跟風(fēng)追隨大企業(yè),，失去自己本身的性格。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的臨界點(diǎn)上,，發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)更專注于提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，而非聚焦于對消費(fèi)者心智資源的爭奪,，這其實(shí)是最典型的短視,。記得任正非曾對研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出，企業(yè)活不下去就沒有未來,，華為的價(jià)值評價(jià)體系要改變過去僅以技術(shù)為導(dǎo)向的評價(jià),，大家都要以商業(yè)成功為導(dǎo)向。高端手機(jī)若以技術(shù)為導(dǎo)向,，賺不了錢,，那你們的高端是沒有價(jià)值的，過不了三個(gè)月,，高端就成低端了,。如果只試探著科研，我們不反對,，但是你們?nèi)粢龀梢粋€(gè)產(chǎn)品,，需要?jiǎng)e的業(yè)務(wù)來補(bǔ)貼，我認(rèn)為有必要在策略上好好分析,。這使我想到了實(shí)戰(zhàn)策劃,。現(xiàn)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)消除了信息不對稱,，消費(fèi)者開始用腳投票,，市場已由廠商主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)。一個(gè)好的營銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金,，而是懂得圍繞市場定位整合資源發(fā)揮最大的效能。現(xiàn)實(shí)中，許多中小企業(yè)還沒意識(shí)到營銷策劃的重要性,，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn),，可如果生產(chǎn)后沒有銷售，那又有什么用呢,？要知道,，當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從電腦迷的專用工具轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷者的創(chuàng)意舞臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者獲得了真正主權(quán),，他們現(xiàn)在能夠以成本最低、速度最快的方式表達(dá)情緒,、發(fā)表評論,、影響甚至參與設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。很顯然,，為了適應(yīng)這種變化,，中小企業(yè)原有的生產(chǎn)要素都需要打散重組。一個(gè) 沒有實(shí)戰(zhàn)策劃概念的企業(yè),，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的,。實(shí)戰(zhàn)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，要明確在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，企業(yè)追求的是結(jié)果文化,，而不是歷史文化。因此,，跳出傳統(tǒng)模式紅利的嬌寵,，在平等、開放,、透明中想方設(shè)法去吸引用戶追逐,，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì)與威脅，據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略,，是寧做雞頭,，不做鳳尾，還是寧做鳳尾,，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手,，還是與對手針峰相對,，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,，產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解�,，F(xiàn)在,，有許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、云計(jì)算等工具來拓展市場，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對營銷的理解是狹隘的,，也是片面的，當(dāng)然也滿足不了日益變化的消費(fèi)者的口味和需求,。企業(yè)有了好的實(shí)戰(zhàn)策劃,，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實(shí)戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營銷來看,，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化,，高層決策往往瞬息萬變,，那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個(gè)員工都能夠有足夠的執(zhí)行力,。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。但也有的中小企業(yè)會(huì)說,，我們的生產(chǎn)能力可以,，但要找到什么能夠給出準(zhǔn)確策劃和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的人來，恐怕有些困難了,。我們不是這方面的專業(yè)人才,，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢,？這確實(shí)是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題,。與我們藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)合作的眾多企業(yè)也都是意識(shí)到了自己實(shí)力不行，面對困境找不到解決的方法,，于是慕名找上門來,，希望我們以戰(zhàn)策略服務(wù)于海內(nèi)外企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來給自己指明方向。當(dāng)然,，對于那些客戶,，我們也不負(fù)囑托，通過針對性的了解和系統(tǒng)策劃，提出適合企業(yè)情況的個(gè)性化解決方案,，讓企業(yè)在這方面少走冤枉路,，盡快走上正軌實(shí)現(xiàn)銷售和盈利。著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在清華大學(xué)講課時(shí)指出,，未來中國企業(yè)有 6 大營銷趨勢： 1 、要重視新興人群對產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基,； 2 ,、要重視社會(huì)化營銷，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng),； 3 ,、要考慮市場碎片化、平臺(tái)化的趨勢,； 4 ,、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利,； 5 ,、要關(guān)注終端的情景消費(fèi)； 6 ,、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì),。因此，對企業(yè)來說,，無論是品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，還是以小博大，都需要?jiǎng)?chuàng)新平臺(tái)來接納包容,，尤其對企業(yè)來講,，更多的要考慮如何在應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)的征途中，明確戰(zhàn)略定位,，堅(jiān)定奮斗方向,，重塑管理理念，將產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中生產(chǎn),、供應(yīng),、銷售渠道、市場營銷等環(huán)節(jié)充分聯(lián)系,，發(fā)揮各環(huán)節(jié)中的優(yōu)勢資源,，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，在互動(dòng)中為用戶留下美好的記憶,，獲取利益最大選擇,。當(dāng)前,， “ 互聯(lián)網(wǎng) + ” 是個(gè)偉大變革,，正在以創(chuàng)新,、開放和融合的姿態(tài)，展現(xiàn)當(dāng)今是一個(gè)生活大于生意的時(shí)代,、一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代,、也是一個(gè)趨勢干掉規(guī)模的時(shí)代。作為企業(yè),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，尤其要學(xué)會(huì)生產(chǎn)口碑，應(yīng)時(shí)刻讓自己置于危機(jī)狀態(tài)下,，這樣才能保持清醒的頭腦,，不至于在自我意識(shí)的依賴或等待中麻痹意志、喪失機(jī)會(huì),。同時(shí),，應(yīng)該去開發(fā)具有更多話題性和市場影響力的內(nèi)容產(chǎn)品，去建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，去整合全球資源增強(qiáng)自身造血功能,，把企業(yè)原有生產(chǎn)或服務(wù)的管控型組織體轉(zhuǎn)型為交互性價(jià)值體，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)打造品牌從信息經(jīng)濟(jì)升級(jí)到信任經(jīng)濟(jì)的目標(biāo),。中國企業(yè)為什么死得快,？想必原因已不重要了，日本管理學(xué)大師大前研一說過：只有那些總認(rèn)為自己的經(jīng)營環(huán)境危機(jī)四伏,，特別時(shí)刻關(guān)注各種壞消息的企業(yè),，才有可能免于滅亡。這話對我們是很好的警醒,。于斐老師微信：yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營銷|507 次閱讀|1 個(gè)評論

改變自已,，命運(yùn)也將為你改變！: 橙子不甜 2015-2-10 10:05; 很多時(shí)候,，我們羨慕那些幸運(yùn)的人,，卻看不到他們?yōu)榇俗龀龅呐Φ母淖儭? 其實(shí)，一個(gè)人的幸運(yùn)并不是偶然的,，美國成功哲學(xué)家金·洛恩說過這么一句話：“成功不是追求得來的,，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引來的。" 在1930年的一個(gè)初秋的早上,，一個(gè)只有不足一米五的矮個(gè)子年輕人從東京某公園的長凳上爬了起來,，然后從這個(gè)“家”徒步去上班。他因?yàn)橥锨妨朔孔�,，已�?jīng)被迫在公園的長凳上睡了兩個(gè)多月了,。他是一家保險(xiǎn)公司的推銷員,，雖然每天都在勤奮地工作，但收入仍少得可憐,。有一天,，這位年輕人來到了一家寺廟，拜見住持,。寒暄之后,，他便滔滔不絕地向老和尚介紹起投保的好處來。老和尚很有耐心地聽他把話講完,，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后,，絲毫沒有引起我對投保的興趣�,！� 這時(shí)候,，年輕人愣住了，老和尚接著又說：“人與人之間,，像這樣相對而坐的時(shí)候,，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn),，將來就沒什么前途可言了,。” 老和尚最后說了一句：“小伙子,，先努力改造自己吧,！”。從寺廟里出來,，年輕人一路思索著老和尚的話,，若有所悟。接下來,，他組織了專門針對自己的“批評會(huì)”,，每月舉行一次，每次請5個(gè)同事或投�,？蛻舫燥�,，為此，他甚至不惜把衣物送去典當(dāng),，目的只為讓他們指出自己的缺點(diǎn),。每一次“批評會(huì)”后，他都有一種被剝了一層皮的感覺,。他把自己身上那一層又一層的劣根性一點(diǎn)點(diǎn)剝落了下來,。隨著劣根性的消除，他感覺到了自己在逐漸進(jìn)步,、完善和成熟,。這個(gè)人就是被美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平,。到1939年為止，他的銷售業(yè)績榮耀全日本之最,，并從1948年起,，連續(xù)15年保持全日本銷售第一的好成績。1968年,，他成為了美國百萬圓桌會(huì)議的終身會(huì)員,。很多人認(rèn)為原一平是幸運(yùn)的，但看了這個(gè)故事,，我們就能明白了，他的幸運(yùn)不是偶然的,，而是他改變自己之后得來的,。所以，你想要改變命運(yùn),，就要學(xué)會(huì)先改變自己,。如果你感覺自己做事不成功，做人不快樂,，生活不幸福,，你首先要好好檢討自己，看自己有沒有需要改進(jìn)的地方,。要記住,，成功不是追求得來的，而是被改變后的自己主動(dòng)吸引來的,。一個(gè)人只有改變自己,，才具備了幸運(yùn)的前提，才會(huì)被幸運(yùn)之神眷顧,。成功,，在你可以承載的時(shí)候，它便會(huì)悄然而至,。我們努力的結(jié)果不是為了追求成功,，能是讓自己擁有成功的特質(zhì)。是的,，當(dāng)你擁有了成功的特質(zhì)時(shí),，成功便是自然而然的事情。改變自己,，也許只是一小方面的改變,，你的世界將全然不同。比如：你一直封閉自己,，一直不敢打開社交的世界,，你可以嘗試與優(yōu)秀的人多交流,，而不是憤世嫉俗。比如：你一直很拖延,，那就讓自己有一天時(shí)間,，把所有的事情全部做完，享受無債一身輕的快感,。最后用一句經(jīng)典的話來總結(jié)：人,，猶如一塊鐵，鐵銹由鐵生而傷鐵,，人也是一樣的,，最能幫助自己與最能傷害自己的，都是你自己,。改變自己,，命運(yùn)也將為你改變！; 691 次閱讀|0 個(gè)評論

一思維一世界: 熱度 1 李興文 2013-9-8 19:58; 思維模式的重要,，企業(yè)有好的產(chǎn)品但沒有好的營銷模式,，就好像鞋子，是用來保護(hù)腳,，至于該怎么走,，往哪走還是要靠大腦來決定，如果腦子是沒有好的思維模式,，穿再好的鞋也走很難走出康莊大道,。一般的我們都是考慮自己，如A和B在溝通中,，A對B說你一定誠信,。B也是對A這樣說。但是真的在生活中,，其實(shí)自己答應(yīng)對方的事情都沒做到,，但是還要求對方講誠信。A考慮偏向自己,，B考慮也偏向自己,。這就是一思維模式。一思維模式用到商業(yè)中,，商家想賺顧客的錢,；顧客想少花錢甚至不花錢買到商品。商家和顧客都是一思維模式很難成交,。其次是A和B在溝通時(shí)都替對方考慮,，就會(huì)有不同。A和B都開車,，但是前方只有一條馬路,，A謙讓讓B先走,；B也謙讓讓A先走。但是這樣都一起謙讓也不會(huì)有沖突,，但是都停在這里不走,，也讓后面的車誰也無法通過。這是二思維模式,。二思維模式用到商業(yè)中,，商家想不賺錢顧客錢都免費(fèi)贈(zèng)送；顧客想一定要讓商家賺錢,，把身上的錢都給商家,，商家還不要，是很好,，但是最后也很難成交,。再次A和B在溝通能考慮對方后情況下在考慮，又有不同,。A和B也開車，但是前方只有一條馬路,，A和B會(huì)互相謙讓一下,，他們之后各能知道對方要表達(dá)什么意思，自然會(huì)有一方提前鳴笛一聲,，鳴笛的就會(huì)先走,，后者也自然知道，在隨后走,。這是三思維模式,。三思維模式用到商業(yè)中，商家會(huì)打出促銷活動(dòng)買100送100或100送200等等,，顧客想這樣不錯(cuò),。商家可以盈利，顧客也不吃虧甚至也能賺錢,。這就是思維模式的變化讓事業(yè)也跟著變化這里李興文只是簡單介紹了一思維,、二思維、三思維,，還有四思維,、五思維、六思維這樣會(huì)讓我們看到更不同的世界,。思維模式可以用在生活中,，也可以用在商業(yè)中。這就是一個(gè)思維一個(gè)世界,，你想有什么樣的世界,，就要有什么樣的思維,。哲學(xué)家普羅斯特曾說過：“真正的發(fā)展之旅，不在尋找新世界,，而是用新視野看世界,。”世局瞬信萬變,，現(xiàn)代人面對未來新世紀(jì)的挑戰(zhàn)時(shí),，首先要改變自己的思維觀念，要“茍日新,，又日新”,，與時(shí)俱進(jìn)；不能固步自封,、抱殘守缺,，更不能一成不變、裹足不前,。而必須以新思維,、新觀念、新視野來迎接新世紀(jì)的來臨,。 “ 億萬財(cái)富買不到一個(gè)好的想法觀念,，一個(gè)好的想法觀念卻可以賺進(jìn)億萬財(cái)富�,！蔽磥�,，一個(gè)人或公司想要過富有的生活，簡要言之,，就是要靠腦袋的思維模式,。你可以拒絕思維模式的改變，但是你的競爭對手不會(huì),。; 個(gè)人分類: 財(cái)富鑰匙模塊|1250 次閱讀|0 個(gè)評論

《讓增長改變命運(yùn)》：中國企業(yè)的指路明燈: 熱度 17 史賢龍 2013-6-17 13:58; 博納睿成史賢龍營銷人是思想活躍的群體,，都希望證明自己思想的價(jià)值，但是證明的方法不同,，顯示了思想價(jià)值的成色與差異：有人用喊口號(hào)與表決心,，有人用經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，有人用成功企業(yè)的光環(huán),，有人用對未來的承諾,，有人用專業(yè)頭銜或術(shù)語，有人用大師門徒,、進(jìn)口思想,，等等。不能說上述表達(dá)思想的方式一無是處，但作為一門實(shí)踐的思維總結(jié),，營銷思想與方法要是停留于上述雜亂無章的“個(gè)人表現(xiàn)”狀態(tài),，只會(huì)導(dǎo)致莊子所曰的“天下之人各為其所欲焉以自為方”，其結(jié)果是“道術(shù)將為天下裂”,。如何才能道術(shù)不為天下裂,，又能百花齊放、百家爭鳴呢,？中國傳統(tǒng)的“獨(dú)尊儒術(shù),、罷黜百家”式的學(xué)霸作風(fēng)，顯然不會(huì)解決這個(gè)問題,。需要的是兩大要素：全局上看,，需要科斯的“思想市場”及其制度環(huán)境；個(gè)體上看,，所有思想都要按照卡爾·波普爾的“科學(xué)發(fā)現(xiàn)的邏輯”接受證明或證偽,。科學(xué)的,、真實(shí)的,、有效的思想，從來不懼怕證偽,，恰恰是在質(zhì)疑與反駁中展現(xiàn)出真正的價(jià)值,。劉春雄、金煥民兩位老師的系列營銷著作,，就是按照“科學(xué)發(fā)現(xiàn)的邏輯”，從中國30年市場環(huán)境變化,、企業(yè)營銷實(shí)踐,、營銷人的觀念火花中，熔煉萃取的精華,。兩位老師眾多觀點(diǎn)如“品牌與銷量的邏輯”,、“戰(zhàn)略走下神壇”等引發(fā)的討論、反駁,，正反映了在證偽中證明的科學(xué)思想的形成邏輯,。其中，《中國式營銷》與《增長三部曲》是兩位老師最具創(chuàng)見,、最見功力,、也最具歷史價(jià)值的成果，《讓增長改變命運(yùn)——以小博大的企業(yè)成長之路》,，被視為“增長三部曲”的收官之作,。從這部著作的內(nèi)容、對本土企業(yè)的價(jià)值來看，這是一部引領(lǐng)正在經(jīng)歷“爬坡與過坎”雙重挑戰(zhàn)的中國企業(yè),，如何贏在未來,、如何基業(yè)長青、如何做成長壽企業(yè)的經(jīng)營教戰(zhàn)書,。這部著作的特點(diǎn),，不僅在于兩位老師一如既往的犀利洞察與明快鮮活的語言中閃現(xiàn)的睿智思想：老板是企業(yè)的人質(zhì)；不在增長中死亡,，就在增長中改變命運(yùn),；只有在行業(yè)最終狀態(tài)找到一席之地，企業(yè)才改變了命運(yùn),；大格局,、小手筆、大作為,；企業(yè)改變命運(yùn)是小概率事件,，改變命運(yùn)首先要掌握改變命運(yùn)的思維模式，等等,，這樣劃破思維黑幕的亮點(diǎn),，隨處可見。該著作還系統(tǒng),、全面,、完整地總結(jié)梳理了以小博大的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)方法架構(gòu)：三種行業(yè)格局與四種企業(yè)命運(yùn)；改變命運(yùn)的九種思維模式,；以小博大的十種力量源泉,；中國企業(yè)以小博大的十七個(gè)營銷智慧；改變命運(yùn)的十大機(jī)遇之窗,；快速崛起的九種營銷模式,；以及圍繞上述核心框架的戰(zhàn)術(shù)、組織,、管理等問題,，都能找到清晰的答案，堪稱中國企業(yè)營銷的實(shí)戰(zhàn)百寶箱,。但在我看來,，這部著作（包括兩位老師的其他著作及文章），對于中國營銷界還有一個(gè)被忽視卻更具深遠(yuǎn)影響的重要價(jià)值：研究,、總結(jié)及闡述營銷規(guī)律與規(guī)則的邏輯,。中國歷來不重視邏輯的推演，要么導(dǎo)向?qū)?quán)力的屈服（獨(dú)尊自己,、罷黜異己）,，要么導(dǎo)向立場決定一切的站隊(duì)選邊（有圈子、無原則），因此中國各種思想,，始終處于被外力扭曲的狀態(tài)：過去是政治權(quán)力,，市場經(jīng)濟(jì)下就是商業(yè)利益，即脫不了媚權(quán),、媚錢,、媚俗的三重枷鎖，很多思想并沒有在學(xué)理與實(shí)踐的雙重邏輯里,，進(jìn)行反復(fù)推敲,、驗(yàn)證、檢驗(yàn),。自由之思想,、獨(dú)立之精神只是思想者的態(tài)度，更重要的是遵循思想內(nèi)在的邏輯,，這是比思想者個(gè)人自由與獨(dú)立價(jià)值更高的思想本身的自由與獨(dú)立,。不重視思想內(nèi)在的邏輯、尊重這個(gè)邏輯的自由與獨(dú)立,，個(gè)人的思想很難不滑向媚權(quán),、媚錢、媚俗的窠臼,。尊重思想內(nèi)在的邏輯,，既是一個(gè)專業(yè)素養(yǎng)，也是一種思維境界,。講邏輯,，就要講證據(jù)、講事實(shí),、講道理（歸納與演繹）,、講論證（歸謬與驗(yàn)證）、講前后一貫,，這樣得出的結(jié)論才能經(jīng)得起推敲、對讀者真正有利,。否則,，將個(gè)體經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)上升為普遍規(guī)律，將著作當(dāng)成廣告寫,，將立場或態(tài)度當(dāng)做道理,，這些在當(dāng)下中國出版界的名人傳記、策劃案例,、大師觀點(diǎn)里隨處可見的邏輯謬誤,，對于營銷界“學(xué)理正氣”的破壞，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其錯(cuò)誤總結(jié)的規(guī)則所造成的危害更大更深。所幸的是,，兩位老師的著作,，樹立了一個(gè)既有個(gè)性的創(chuàng)見洞察與話語風(fēng)格，又具備嚴(yán)密內(nèi)在邏輯的思維結(jié)構(gòu),。閱讀兩位老師著作的中國營銷人,，不僅享受兩位老師處處閃光的思想盛宴，更能學(xué)習(xí)到邏輯思維的習(xí)慣與鑒別能力,，這樣就可以從閱讀中增長見識(shí),、改變思維模式，獲益遠(yuǎn)勝于宣言式,、廣告式的所謂“財(cái)經(jīng)暢銷書”,。《讓增長改變命運(yùn)》對中國營銷界的貢獻(xiàn)，是旗幟鮮明地展示了本土營銷人的思維高度與深度,。到現(xiàn)在為止,，膜拜大師、洋理論的風(fēng)氣仍然盛行在中國媒體界與商界,，營銷界也不例外,。實(shí)際上，中國的市場環(huán)境,、消費(fèi)特點(diǎn)都與西方（西歐,、美國、韓日等）市場很不相同,。當(dāng)兩位老師以《中國式營銷》為中國企業(yè)不合于“西方經(jīng)典營銷規(guī)律與規(guī)則”的營銷方法“辯護(hù)”的時(shí)候,，經(jīng)典理論的原教旨主義者認(rèn)為，這是中國市場階段性的“特例”,，即暫時(shí)現(xiàn)象,，因此“中國式營銷”也只是中國市場經(jīng)濟(jì)初階階段的特殊的、不正�,，F(xiàn)象,。當(dāng)中國GDP在質(zhì)疑中成長為世界第二，并向超越美國邁進(jìn)的時(shí)候,，展望下一個(gè)30年,，無論是中國經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,，還是中國營銷、管理,，都必然不再會(huì)是過去“被動(dòng)引進(jìn),、接受洗腦”的過程,，中國營銷將會(huì)在中國市場與營銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，總結(jié)符合中國企業(yè)成長邏輯的營銷方法,；這些“中國的”營銷方法,，假以時(shí)日且不用多久，必將與目前西方的經(jīng)典理論一樣,，具備經(jīng)典與“普世”的價(jià)值,。中國營銷的“不正常”,，將成為世界營銷的新財(cái)富,。劉春雄、金煥民兩位老師的著作,，代表了中國營銷人獨(dú)立思想所達(dá)到的高度,，堪稱中國企業(yè)走向未來的一盞指路明燈，就其深諳中國市場實(shí)際與營銷規(guī)則而言,，比遠(yuǎn)隔重洋,、隔靴搔癢的“洋理論”，對中國企業(yè)營銷實(shí)踐的指導(dǎo)價(jià)值與啟發(fā)是現(xiàn)實(shí)且有高度的,。從這個(gè)角度說,，《讓增長改變命運(yùn)》是兩位老師繼《中國式營銷》的“辯護(hù)”之后，又一部與動(dòng)輒拿洋經(jīng)典,、洋大師的“原則”批評中國營銷實(shí)踐的原教旨主義門徒的高質(zhì)量“論戰(zhàn)”,，是本土思想的原創(chuàng)派對口水派的回?fù)簦伊⒄摱噙^駁論,，并非富于批評而弱于立論,。中國營銷實(shí)踐的進(jìn)化，必須從營銷思想與方法的進(jìn)化開始,�,！蹲屧鲩L改變命運(yùn)》，是一部推動(dòng)本土營銷智慧進(jìn)化的集大成式武器庫,。; 14437 次閱讀|3 個(gè)評論

改變,，如何變？: 熱度 5 陳講運(yùn) 2013-6-5 09:53; 最近,，在招聘過程中發(fā)現(xiàn),，很多即將畢業(yè)的大學(xué)生居多。在面試過程中特別強(qiáng)調(diào)自己工作經(jīng)驗(yàn)少,，僅僅在一兩個(gè)單位短期實(shí)習(xí)過，不知道貴單位是否要新人,。我聽了后,，內(nèi)心在偷笑,。若單位不招剛畢業(yè)的，為何讓你來呢,。其中也有工作幾年的人員過來,，面試過程中發(fā)現(xiàn)很多有意思的問題出現(xiàn)。前幾天,，一位2007年就工作的,，面試時(shí)自我介紹就很不自然，說話條理性不夠清,。當(dāng)問“你做了這么多年工作,，你認(rèn)為什么是新聞？”時(shí),，她說新聞就是傳播,。而傳播又是什么呢？ “傳播就是一個(gè)途徑,�,！� 我當(dāng)時(shí)無語…… 我的面試中就有這么一題：“大家春節(jié)都回家過年，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有很大變化,。假設(shè)你是新華社記者,，你如何寫家鄉(xiāng)的變化？” 結(jié)果回答的是千奇百怪,。比如父母頭發(fā)白了很多,；家鄉(xiāng)空氣很新鮮；�,；丶铱纯础� 工作經(jīng)驗(yàn)重要,，在一定程度上，但我看重的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，更重要的是你作為記者的觀察能力,、溝通能力和發(fā)現(xiàn)能力。作為記者編輯,，你不是一個(gè)傳話筒,，需要經(jīng)過思維加工，這樣你的文章才有思想,，才有人看,。否則，僅僅是記錄,，那還不如直接用軟件把采訪者的聲音變成文字記錄呢,。經(jīng)驗(yàn)可積累，知識(shí)可以學(xué)習(xí),，而思考方式和創(chuàng)新能力不是很快就能學(xué)會(huì)的,。所以,，這個(gè)時(shí)代不是你的學(xué)歷多高，知識(shí)多就能勝任…… 工作很努力,，但為何總是無法讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。而身邊的某些人為何看似每天都無所事事，卻能不斷創(chuàng)造驚喜,。工作既要苦干,、巧干，又要慧干,。改變自己,，從思想和思維開始吧; 2307 次閱讀|1 個(gè)評論

做價(jià)格領(lǐng)袖：市場營銷中的二八定律: 熱度 1 封王策劃 2013-4-4 10:48; 很多人說，我不能失去客戶,，我說你應(yīng)該失去客戶,，我說請問你的客戶是二八分的，20%的客戶貢獻(xiàn)你80%的利潤,，80%的客戶貢獻(xiàn)你20%的利潤,，但是給了你120%的麻煩，所有的企業(yè)老板都這樣,。你的員工一定是二八,，有的是5%，95%,，5%的利潤決定95%的利潤,，95%的客戶給你5%的利潤。請問如果是交朋友的話說,，你的朋友也有一部分非常欣賞你的人格,，不管你看你做任何決定，不管你遇到什么樣的困難,，他都會(huì)站在一起支持你,。另外一個(gè)人看你有錢的時(shí)候他就跟你做朋友，其實(shí)客戶也一樣,。你便宜了我就買,，不便宜了我就到別的地方。所以你要成為價(jià)格領(lǐng)袖,，你必須看到你們的付出在給別人帶來的價(jià)值的大小,，你的產(chǎn)品和服務(wù)就像一個(gè)天使一樣走進(jìn)別人的生活，別人的生活突然發(fā)生了變化,，別人的夢想,，本來不可能實(shí)現(xiàn)的夢想現(xiàn)在有可能了，別人需要十年的夢想,，現(xiàn)在用三年就可以實(shí)現(xiàn)了,。這就是你的價(jià)值,。如果你看不到你自己的價(jià)值，你是沒有勇氣和自信去收相應(yīng)的價(jià)格,，OK？; 個(gè)人分類: 克亞營銷|451 次閱讀|0 個(gè)評論

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