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專業(yè)全國招商實例：有機廚房重慶秋季糖酒會苦蕎家族: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:08; 　有機廚房專業(yè)團隊重慶秋季糖酒會苦蕎家族全國招商實例　　現(xiàn)場火爆…… 　　　　一個好的公司，一定離不開一個好的團隊,；一個好的團隊，更離不開一個優(yōu)秀的團隊管理者。　　　　此次和府酒店展上,，有機廚坊通過團隊協(xié)作努力,，用持續(xù)不斷的經(jīng)銷商人流及簽約意向金成績單,，取得的驕人的成績，并得到同酒店其他廠商的認可,！我們深信,，苦蕎家族系列在未來有著無限的發(fā)展商機,，在食品問題愈演愈烈的今天,，苦蕎酥不僅有著營養(yǎng)價值上的保證,，更有著健康食品的保證,，無論是老人還是小孩,，均可食用,。饋贈親朋,，苦蕎酥亦是上上之選。　　　　　　　　　　而在會展第三天,，別的廠商撤展和賣貨,，有機廚房的談判經(jīng)理們卻在有條不紊的洽談經(jīng)銷商,。查遺補漏,，不放過任何“漏網(wǎng)之商”！　　有機廚房,，值得您的信賴,，期待您的光臨！　　展位地址： 2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡,，黃誠老師整理 ,，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|460 次閱讀|0 個評論

農資銷售團隊建設六力模式: 劉磊君 2014-7-23 09:40; 說到銷售團隊的管理，國外有句諺語：“一個中國人是條龍,，三個中國人是條蟲”,。聽到這樣的話，每個中國人大概都不會高興,，但它的確也指出了我們在團隊管理中的問題,。其實，中國也有一句類似的諺語,，叫做“三個臭皮匠,，能抵一個諸葛亮”，這句名言同樣說的是團隊協(xié)作精神,。作為團隊中的一員,，任何人都不能滿足于自己單打獨斗所能取得的成就。美國著名領導力專家約翰· C ·馬克斯韋爾博士曾說過“‘一’只是小數(shù)字,，難為偉大”,�,？v觀世界上成功的組織,，你會發(fā)現(xiàn)其中成功的原因都有一個共性，那就是有效的團隊管理,。馬克斯韋爾說：“所謂團隊領導者的成功,，可以定義為對周圍人能力最大程度的使用�,！� 目前對于團隊的英文“ Team ”,，有一個新的解釋：Ｔ—— target ，目標,；Ｅ—— educate ,，教育,、培訓；Ａ—— ability ,，能力,；Ｍ—— moral ，士氣,。從團隊 Team 所衍生出來的這四個單詞,，其實就是我們的銷售團隊管理中所必須注意到的，也是每一個團隊領導和成員所必須意識到的六個“力”,，下面我們就分別做以論述：（一）驅動力銷售團隊的驅動力,，其實就是給團隊一個目標，給團隊中的每一個成員一個目標,。人們?yōu)榱艘粋€共同目標而奮斗肯定能增強團隊精神,，因為他們必須去依靠別人，也要準備好讓別人依靠,。有了這樣一個目標,，項目團隊就可以對團隊成員產生強大的吸引力，從而增強團隊的凝聚力,。另外,，驅動力可以使組織目標與團隊目標高度一致，因此可以使團隊的生產效率大大提高,。對于銷售團隊而言,，銷售任務無疑是大家最好的預期目標。除了建立共同的目標之外,，在銷售團隊管理的過程中,，團隊領導應注意采取必要的措施滿足項目組織成員各種物質和精神需求,，使其不斷受到激勵,，從而增強團隊對他們的吸引力,。如：通過灌輸企業(yè)文化和理念來使團隊中的每個成員有歸屬感,；通過使成員承擔的工作內容更有挑戰(zhàn)性，授予他們在工作中更大的自主權,，來滿足他們希望實現(xiàn)自我價值的精神需要；通過為成員提供學習的機會,，來滿足他們希望不斷提高自身價值,、不斷成長的需要,；通過公平合理的工資和獎金的發(fā)放，來滿足他們希望不斷改善生活條件的需要,；通過各種各樣豐富多彩的業(yè)余活動的安排,，如聚餐,、郊游等，來滿足他們希望與人交往,、溝通的需要。（二）學習力 21 世紀是知識經(jīng)濟世紀,，任何團隊的成功肯定需要具備極強的學習能力,。鍛煉銷售團隊的學習能力,，就要不斷地給團隊成員培訓。我們看到,，組建一支高效運作的營銷團隊，必須要站在建立學習型組織的平臺上面,，來考慮這個團隊是否具有學習的心態(tài)和深度的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗以及與之相關聯(lián)的,、具有指導性的營銷理論知識。如果你的組織,、你的團隊偏離了學習平臺的這個方向,，我們就必須要審視這個組織、這個團隊的病因出在哪里,？它是否能夠帶領這個團隊實現(xiàn)業(yè)績的增長,？這些問題要求管理者必須要全面的體檢你的組織。你的營銷團隊的智障已經(jīng)對你的組織的學習成長構成了一個嚴重阻礙,。這時,，我們所面對的問題和瓶頸是如何建立高效的學習型的營銷團隊，如何用你的文化理念,、用你的規(guī)范化的行動以及你的用心去管理你的團隊,。而對于我們相對發(fā)展落后的農資行業(yè)而言，銷售團隊的學習能力和內容都是亟待加強和豐富的,。換言之,，我們的銷售團隊除了完成日常的銷售工作外,，還要有諸如客戶關系管理、企業(yè)文化培訓,、銷售技巧等許多課程要學習的,。（三）執(zhí)行力對于一個成功的銷售團隊而言，最重要的是它的執(zhí)行力,�,？梢哉f，執(zhí)行力好壞的體現(xiàn),，直接關系到這個團隊能力的體現(xiàn),。對于團隊中的每一個成員，灌輸執(zhí)行力的概念非常重要,。更多的時候,，這種執(zhí)行力主要體現(xiàn)在結果層面上（對于銷售型團隊尤其如此）。關于在執(zhí)行的過程中,，也許每個人都有自己的方法,，但結果才是硬道理。同時,，我們也不能唯結果的一概而論,。另外，一個核心管理層在團隊運作的過程中非常重要,。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團隊整體的執(zhí)行能力,。“兵隨將領草隨風”講的就是這個道理,。它必須要有計劃能力,、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力,，這四個能力缺一不可,。此外，還要求這個核心同時具備統(tǒng)御能力,，具備駕御營銷隊伍的能力,，具備營銷理論力——營銷理論在這個以市場、以顧客為導向,，企化為營銷的核心的時代里,，理論已經(jīng)成為營銷活動的必要依據(jù)和準則；沒有理論力的規(guī)引,，無論是企業(yè)還是團隊都不會在營銷事業(yè)的道路上走得很遠,。 “一頭獅子帶領的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子”,。我們在銷售團隊的建設中,，特別應該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)和選拔,，同時也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才,，以致不會因組織人力的變故而使團隊陷于被動,。（四）活力銷售團隊成員的態(tài)度和活力決定著團隊的命運,。只有讓成員改變工作態(tài)度,，整個團隊才會有活力。其實,，對任何一個人來說,，每天都在做一項重復的工作，總有一天會變得對這份工作十分厭煩,。因此,，作為團隊的領導，我們要做的第一件事就是,，讓員工對他所做的工作充滿熱情,，讓他喜歡上這份工作，這比任何激勵方式都更為有效,。首先,，要使全體員工認識到好工作和壞工作并沒有絕對的標準，就看你如何看待它,，尤其在這個工作越來越少的時代里,；其次，要讓成員珍惜每一次工作機會,，把工作完成好是最重要的,。工作必有其不變及重復性，如果能樂在其中,，則能給予自己及同仁無限的活力,；再次，對待工作要全身心地投入,，以一種專注的工作態(tài)度達到對內對外的要求,，你的專注會使你的同仁或用戶感到這是對他的尊重。（五）凝聚力凝聚力指銷售團隊對成員的吸引力,，成員對銷售團隊的向心力以及銷售團隊成員之間的相互吸引,。團隊的凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發(fā)揮有重要作用,。一個團體如果失去了凝聚力,，就不可能完成組織賦予的任務，本身也就失去了存在的條件,。凝聚力的大小對銷售效率有重要的影響,。一般情況下,，凝聚力強的團隊比凝聚力弱的更有效率。團隊的凝聚力不僅是維持項目團隊存在的必要條件,，而且對團隊潛能的發(fā)揮,、團隊生產效率的提高有重要作用。因此,，團隊領導人應注意在工作中采取必要的措施不斷增強項目團隊的凝聚力,，并引導團隊成員努力為實現(xiàn)項目目標而工作。（六）殺傷力所有的兵器都具有一種共同的特性——殺傷力,，即使人致傷,，如可能則使人斃命的能力。同樣,，一個成功的銷售團隊,，也必須具備兵器的這種特性，具備這種殺傷力,。戰(zhàn)爭的歷史,，就是一些集團的人們，通過比敵方更為有效地使用兵器,。同樣,，我們的銷售團隊也是如此，通過比對手更為有效地使用各種手段,，充分發(fā)揮本團隊的最大殺傷力,，從而可以攻無不克戰(zhàn)無不勝。當然,，對于銷售團隊而言,，最為具有殺傷力的武器一定還是團隊本身所具有的獨特的和對手無法仿制的特質。這種特質,，有些是企業(yè)在長期的發(fā)展過程中積累下來的,，最適合也是只能適用于本企業(yè)的，別人是根本無法簡單復制的,，而有些是需要我們團隊的領導者和核心成員在自己的實踐中不斷的總結和發(fā)現(xiàn)的,。當然，尋找既符合本企業(yè)的特點又具有獨特的殺傷力的武器也是我們銷售團隊領導及核心成員的一項很重要的工作,。要想很好的完成它,，絕非一朝一夕的事情。綜上所述,，對于任何生產企業(yè)的銷售團隊打造而言,，只要我們時刻圍繞這“六個力”中的一個或幾個展開，相信我們銷售團隊的打造工作應該會比以前有所起色,。當然,，不論開展任何工作,，首先都應該遵循的規(guī)則是符合企業(yè)自身的實際。否則,，出現(xiàn)的結果只可能是“事倍而功半”,。; 1595 次閱讀|0 個評論

個人工作風格測試免費申請測試: 熱度 1 諾姆四達 2014-3-11 15:23; 你是哪種工作風格？——了解自己,，團隊協(xié)作更高效,。及時雨宋江？溫柔王語嫣,？穩(wěn)妥劉備,？還是古靈精怪的黃蓉,？每個人在溝通協(xié)調中都有自己的風格,，快來測一下你是哪一種。免費申請測試請聯(lián)系我,。; 1101 次閱讀|0 個評論

丁興良:話談項目性團隊對于市場營銷活動的重要性: 熱度 1 丁興良 2014-1-25 17:17; 　　由于工業(yè)品行業(yè)的特殊性,，在項目執(zhí)行階段，必須要對項目計劃和公司的整體戰(zhàn)略有一個清楚的總體認識,。大客戶營銷組合的成功執(zhí)行涉及到許多方方面面,，它需要市場活動中的每一環(huán)節(jié)的人員的積極配合。這些人員通常包括公共關系,、人員銷售和銷售促進等幾個方面的專業(yè)人士,。每一環(huán)節(jié)的人員除了自身內部進行團隊工作外，還應該與其他環(huán)節(jié)的人員配合,，以把大客戶營銷活動推向高潮,，獲得最大限度的傳播效果。特別是在客戶與公司進行接觸的每一點上,，他們必須表現(xiàn)出連貫,、協(xié)調的戰(zhàn)略。以這種方式開展工作,，他們可以避免重復勞動,，增進大客戶營銷效果，減少成本,。　　項目的團隊協(xié)作往往涉及到公司內部的資源和公司外部的產品銷售商,。一個公司僅僅作一個鼓勵客戶打800電話索取更多的公司信息的廣告，那么它將從中一無所獲,�,？蛻舸螂娫捲儐栃畔r只接通一個接線員，而其他人卻找不到,。所以,，在公司整體大客戶營銷上,，公司必須訓練自己的客戶代表能夠向客戶發(fā)送單一、積極的信息,，并且訓練他們從如何有效地在公司客戶數(shù)據(jù)庫里搜尋相關信息,。　　項目團隊的重要性正挑戰(zhàn)個人主義銷售的傳統(tǒng)角色。一個單一的個人銷售不可能滿足一個客戶的全部溝通需求（譬如說,，銷售促進,、互動營銷和公共關系搭建等等）。為了更好地服務客戶,，滿足客戶的需求,，在許多情況下，公司往往會組建一個服務客戶的高效項目團隊,。　　如果我們仔細研究微軟向世界正式推出Windows 95產品的案例,，即可以發(fā)現(xiàn)，這場聲勢浩大的市場推廣活動可與中國歷史上著名的百團大戰(zhàn)相媲美,，它整合了大客戶營銷溝通中的各個層面,，包括：公共關系、名人背書,、事件行銷,、廣告和零售刺激。所有的這些溝通活動展示了整合營銷溝通的偉大力量,，同時也體現(xiàn)了微軟大客戶營銷部門和所有參與這次活動的其他公司的統(tǒng)一團隊精神,。這場令人嘆為觀止的整合營銷傳播活動在全球持續(xù)續(xù)進行，前后歷時24個小時,，活動費用超過2億美元,。整個大客戶營銷活動從新西蘭首都惠靈頓開始，力推第一張Windows 95軟件盤,。隨后,，活動向西移至澳大利亞，一個巨大的Windows 95箱柜被拖船運送到悉尼港,。這次大客戶營銷活動中的幾個亮點值得許多營銷人士的研究和借鑒,。其中，最令人驚奇的是：微軟在波蘭做宣傳時,，租了一艘全封閉的潛水艇裝載記者（微軟用全封閉沒有窗戶的潛水艇作宣傳,，意圖很明顯，它暗示“如果人類生活在沒有窗戶即Windows的世界上,，生活將會是怎么樣,？”）。另外一個亮點是，微軟在西班牙舉辦了一場與微軟總裁比爾蓋茨當面對話的會議,。此外,，微軟公司在美國總部舉辦的一場Windows 95 嘉年華會也值得眾多業(yè)內人士推崇。這場嘉年華會通過互聯(lián)網(wǎng)向全世界現(xiàn)場直播,。當晚,，嘉年華會進行到最后時刻，微軟總裁比爾·蓋茨和美國著名電視節(jié)目“今晚秀”（Tonight Show）的主持人杰·雷諾一起登場亮相,，把這場大型的市場營銷傳播活動推向高峰,。這么一場聲勢浩大的市場營銷傳播活動需要投入大量的物力，財力和人力,，一個團結,、步驟協(xié)調一致的團隊在其中所起的作用顯然可見。120多家公司受雇于微軟,，為這次大型的市場推廣活動出謀獻策,，制訂策略并執(zhí)行，為這次活動的成功作出了巨大的貢獻,。　　幾千人組成的團隊參與了這場新產品推向世界的市場營銷活動,。組成人員中包括微軟的高層管理人員、公司外部的軟件銷售商和當?shù)氐牧闶凵�,。一個由60人組成的公司大客戶營銷團隊專門從事整個活動的協(xié)調工作。每一個微軟產品部門則專門負責制訂和執(zhí)行自己的促銷計劃,。當?shù)氐牧闶凵虨榱伺浜稀拔缫汞偪瘛蓖茝V活動,，專門在午夜過后開店，開店時間持續(xù)95分鐘（暗示W(wǎng)indows 95）,，吸引了眾多媒體的注意力,。微軟的產品經(jīng)理羅拉·史那曾說：“整個從事高科技產品營銷的世界已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化。過去我們通常在計算機雜志上刊登廣告,，試圖影響那些對技術非常了解的人士,。” 　　今日,，高科技時代已經(jīng)來臨,，大客戶營銷傳播手段和技術發(fā)生了翻天覆地的變化，同時營銷傳播的受眾也今非昔比,�,？繂螛屍ヱR就能輕松地影響受眾的時代已經(jīng)一去不復返了，團隊協(xié)同作戰(zhàn)的作用在項目執(zhí)行中將日益突出,。　　更多大客戶營銷案例分享歡迎訪問工業(yè)品營銷研究院,，便捷入口，也可掃描二維碼,，獲取更多工業(yè)品營銷資訊,。關注微信號：china-imsc; 1541 次閱讀|1 個評論

邱柏森老師為歐詩漫進行《高效團隊溝通》培訓圓滿結束: 邱柏森 2013-11-8 14:43; 2013 年 11 月 7 日,，邱柏森老師受歐詩漫邀請為公司 250 人區(qū)域經(jīng)理進行了為期 1 天的《高效團隊溝通》課程。邱老師經(jīng)過前期的調研了解到,，學員沒有系統(tǒng)溝通技巧與下屬進行有效溝通,；如何與經(jīng)銷商進行有效溝如何做好服務顧問；跨部門與跨公司之間各自為政,，本位主義特別強不善于團隊合作,。老師通過案例重點講解了對下屬做思想溝通的具體的工作方法以及處理上下級關系的核心要領，反饋效果都還不錯,，反映講的都是很合乎實際,。; 618 次閱讀|0 個評論

華奕天啟邱柏森老師為重慶方正集團進行《團隊協(xié)作與有效激勵》培訓取得圓滿成功: 邱柏森 2013-9-3 14:23; 華奕天啟邱柏森老師為重慶方正集團進行《團隊協(xié)作與有效激勵》培訓取得圓滿成功 2013 年 8 月 31 日，華奕天啟邱柏森老師受重慶方正集團邀請,，針對公司中層領導進行了《團隊協(xié)作與有效激勵》的培訓,。在為期一天的課程中，邱老師通過團隊管理者的角色認知明確管理人員作為下級,、同事,、上級不同角色的定位，通過增強管理者的公信力,、親和力,、感召力、持嚴力等等來打造部門凝聚力,，掌握團隊沖突的處理策略和方法,，通過物質激勵及非物質激勵方法技巧有效激勵下屬完成各項工作，推到部門墻增強跨部門之間的協(xié)作,。邱老師采用大量案例,，視頻案例，互動環(huán)節(jié),，使整個課堂活靈活現(xiàn),，學員在輕松幽默的學習氛圍中掌握管理知識。; 777 次閱讀|0 個評論

淺談經(jīng)營管理之團隊協(xié)作與項目管理: 謝加軍 2013-2-28 11:23; 每個企業(yè)都有自己的團隊,，團隊易建,，但團隊的實際戰(zhàn)斗力卻各不相同。有的團隊做出來的績效可謂一騎絕塵,，而有的可能兜兜轉轉依然原地踏步,，甚至績效為負。團隊作戰(zhàn)不同于單一作戰(zhàn),，它是點對多點,、或多點對多點協(xié)同作戰(zhàn)，在殘酷的市場面前，任何一個點都是渺小的,，如不重視團隊協(xié)作,，必然會引起一系列問題，變成大的系統(tǒng)性問題,。所以,，在企業(yè)經(jīng)營管理中，我更崇尚系統(tǒng)化地解決問題,，而非像救火般哪里著火就往哪撲,。很多企業(yè)的團隊在經(jīng)營中不見起色，我認為癥結主要在于以下兩點：一,、團隊內部是否構建有效的營銷價值鏈,，也可稱之為企業(yè)內部市場化模式；二,、年度經(jīng)營計劃是否足夠清晰,，用什么確保年度經(jīng)營計劃的有效落實，使團隊協(xié)作更順暢有效,，企業(yè)運作更加系統(tǒng)化,、流程化、標準化,，更具彈性和靈活性,，以應對瞬息萬變的市場和客戶需求？我將從以下兩個方面來談談自己對企業(yè)經(jīng)營管理中團隊協(xié)作和項目管理的一些理解和看法,，與大家一起分享和探討,。一、構建有效的營銷價值鏈以促進團隊協(xié)作（內部部門市場化）企業(yè)內部其實就是一個市場化非常明顯的團體,，每個部門都有各不相同的自身定位，都可以用一些詞來概括,，市場部要解決的是“態(tài)度”問題,；運營（銷售）部要解決的是“分銷”問題；開發(fā)及生產部要解決的是“性價比及效率”的問題,；財務部要解決的是“現(xiàn)金流”問題,；行政人事要解決的是“環(huán)境”和“人”的問題。以上定位只是實現(xiàn)不同的職能和分工,，而不意味著各自為陣,。所以，要化零為整使這種部門間的協(xié)作更有效率,，必須進行內部市場化建設,，構建企業(yè)內部營銷價值鏈。各部門一定要清晰自己的內部客戶是哪個部門，一旦是你部門的客戶,，該部門就必須想辦法滿足客戶的需求,，提供滿足甚至是超越其期望的產品和服務。打個比方,，市場部作為一個企業(yè)的總參謀部,，需要制定品牌戰(zhàn)略經(jīng)營計劃及市場運作策略等企劃事項，該部門在任何正規(guī)的企業(yè)都屬于營銷價值鏈的前端部門,，也可以說是企業(yè)內部市場化的第一客戶,。該部門所制定的所有計劃該由誰來執(zhí)行，自然是運營（銷售）部,，也就是說市場部就是運營部的直接客戶,，運營部必須全力以赴滿足及達成市場部提出的要求和經(jīng)營目標。而運營部要達成市場部制定的目標必須要渠道,、生產,、物流、人員等諸多方面配合,，因此運營自然而然成為了開發(fā)及生產部,、物流、行政人事等部門的客戶,，而前端部門的運作必然需要財務部門現(xiàn)金流的供給配合,，因此財務部屬于營銷價值鏈的末端。所以,，厘清部門的前后順序,，讓企業(yè)內部形成上下游協(xié)作關系，上游部門自然成為下游部門之客戶,，一環(huán)扣一環(huán),，相互聯(lián)動，形成個完整的,、系統(tǒng)的,、互動的閉環(huán)，如此方能將“在其位,，謀其政,，行其權，負其責”貫徹地更徹底,。關于營銷價值鏈的構建,，第一步是要真正理解營銷價值鏈、并營建服務自己的內部客戶的意識和心態(tài),，其它問題和細節(jié)就不在此一一贅述了,。二,、用項目化管理落實年度經(jīng)營計劃（工作運行項目化）目前很多企業(yè)都逐漸用項目化管理來制定新一年的經(jīng)營計劃。以前很多企業(yè)常用的是先設定大目標,，再用一句所謂的“以市場為導向”的論點,，直接由相關部門和區(qū)域市場自行分解目標完事，這屬于典型的農業(yè)化加法操作模式,。而目前發(fā)展比較迅速的現(xiàn)代企業(yè),，大都運用工業(yè)化協(xié)作的乘法模式，通過無數(shù)企業(yè)運用后的結果,，明顯看出工作效率得到快速提升,。 2013 年革新舍也采用項目化模式來制定公司和各部門的年度經(jīng)營計劃。既然以工業(yè)化協(xié)作的乘法模式,，那自然不能各自為戰(zhàn),，而是每個部門的計劃都能夠相互銜接和呼應。營銷價值鏈前端的部門計劃有很多是不可能由單一部門就能獨立完成的,，需要下游部門的協(xié)作聯(lián)手,。每個部門根據(jù)上游部門的計劃需求來制定剛需計劃，再結合企業(yè)發(fā)展與自身部門建設等計劃立項,，因部門職能不一樣,，各部門的經(jīng)營計劃可能被分解為七八個項目到十幾個年度項目。因篇幅所限,，在此就不一一陳述,，歸結為一句話：各部門全年的工作都圍繞部門的年度計劃項目進行，只要每個部門都保質保量完成了各自的每一個年度項目,，那公司的總目標自然就完成了,。除此之外，每個項目都有項目經(jīng)理,、時間節(jié)點,、資源使用、項目目的及一系列的量化指標來配合,，這很關鍵,。而且在年度經(jīng)營計劃的項目化中，必須建立項目負責制,，項目經(jīng)理在項目運作中是最高負責人，在執(zhí)行過程中如涉及的項目內容需要高層管理者配合,，高層都必須無條件配合,。可見，項目化管理不但是把復雜的問題簡單化,，簡單的問題流程化,，流程的問題標準化,，而且在構建內部營銷價值鏈和市場化的基礎上，進一步推動了更加靈活有效的團隊系統(tǒng)化協(xié)作,。對于團隊管理來說,，激情很重要，但筆者認為系統(tǒng)和機制更重要,，對于企業(yè)整體的經(jīng)營管理更是如此,。報時不如造鐘，造鐘還要提供動力系統(tǒng)和持續(xù)的動力源,，因此,，如前文所說，系統(tǒng)化解決經(jīng)營管理上的問題,，團隊績效才能有更好的發(fā)揮,，而且企業(yè)也將走得更穩(wěn)，永續(xù)經(jīng)營能力也將會更強,。; 1990 次閱讀|0 個評論

風生水起19------死纏爛打,，咬住青山不放松3: 素顏 2013-1-5 18:07; 周三早上八點上班。素顏陪著銳氣電氣的 LANCE 聊天,。他們的董事長還是多少在氣頭上,，他是非常有意斯達電氣，就上次主動約見了何總和顧廠,。想來廠參觀一事沒有得到何總回應,，就這樣一拍而散。何總也是失算,，他不知道銳氣付款是非常爽氣,，一個小公司里掛著三家公司的量，也相當一家上了規(guī)模的企業(yè),，更主要是他們付款爽氣,。 LANCE 也為素顏配合花了不了心思，但他還是說里有話,，比如沒膽犯龍顏啊,，跟董事長說話有度不能急于求成啊，讓素顏再等等機會,。素顏想既然銳氣暫時沒有其它家做后選,，說明他們董事長目前還沒有找到心意的供應商�,；蛟S他在等一個比較合理,、順心的交流方式，等溝通順了他那氣,。估計事情就能辦得順理成章,。九點十五分,。素顏看著天源科技的采購經(jīng)理吳靜上線后發(fā)來的檢測報告。打開一看,，上面檢測報告填得又是一大堆阿拉伯數(shù)字,，又是尺寸有問題。她是被他們火大了,，都沒有好心情看,，直接發(fā)給顧廠按實際方案尺寸來核對數(shù)據(jù)。顧廠看了搖頭說：算了,，偏差正負 0.1MM 都是允許的,，還有這個鉚釘?shù)牟课唬瑘A孔的尺寸也有輕微偏差,，邊邊角角有缺陷,。他們是品檢的真夠嚴格的。算了,，還是拉回來樣品,，別跟他們費時間人力物力精力了？素顏聽了他說的話氣著笑他：你嚇怕了,，顧廠,，這么好的機會跟你 PK 產品品質的時候，你不頑強抵抗啦 ,？顧廠聽了,，知道她在給他下套，一本正經(jīng)地解釋說：不是,，我記得去年也是這個時候浙昌電氣,，進攻他們家時打樣，銷售跟進的是一位副總,，是哪位不太清楚,。聽說是三把斧攻關了半年，把那副總搞得妥妥當當,。他們的產品在樣品送檢的時候,，也是一樣遇到這樣或那樣的品檢問題。那副總最后增加領導執(zhí)行力度,，在全廠一人發(fā)號司令,，結果公司下屬還是沒膽用。他們品檢是很嚴,，上次浙昌給他們送了 200 臺變壓器,，也檢測不合格退了一半，怎么溝通都不行,，趙董就只能全部咂了全做,。素顏耐悶：嘩，這天源也是可以,，沒人敢挑大梁,，到也是一個不錯的企業(yè)文化，誰都可以做企業(yè)的主人翁,，管你是什么經(jīng)理,、副總的。到是可以成就一個技術過硬的公司,，對了,？為什么？產品可以退回修改一下,，這不也太浪費了,，做廣告營銷宣傳呢，全咂,，不要成本�,。� 顧廠解釋：變壓器做了好,，是一次性產品,，沒有辦法再廢物利。正說著吳經(jīng)理又一次主動打電話過來,，態(tài)度很蔑視地說：你好,，素顏，報表看到了嗎,，還是你們家的產品不合格,，我看還是我給你們打個包，到時候一起發(fā)快遞給你們吧,？素顏聽了相敬如賓跟她客氣地說：是吧,，又不合格呀，那真是有問題,，我們要繼續(xù)努力,，那有勞吳經(jīng)理多費心了，那要不,，那真要麻煩你了,，那就打包吧，對了我們那水冷模塊樣品怎么樣了,？吳經(jīng)理想了一下說：那個是你們家的,？素顏一聽好奇，又忘記了：對,，是一起送樣那去的,，就那天見你的時候送去你的,，你真忙！吳經(jīng)理：做測試了,，不合格,！素顏一聽，又好奇地問：是嗎,？是上機測試的嗎,？那把測試的數(shù)據(jù)傳一份給我吧。我也好給那技術看看,。吳經(jīng)理：是的,，上周不是跟你說，品檢測量尺寸不合格,，昨晚上機測試,，聽說測試溫度快接近零間點了？素顏聽了不太懂：什么,？技術上的事過不了關,，不會吧？這樣,，我要跳槽才行�,。� 吳經(jīng)理好象聽明白什么,，認真解釋說：是的,，樣機是可以正常工作，技術沒問題,，問題這樣接近零間點,，我們公司沒膽量陪著你們冒風險。素顏：那是,，我明白,，我知道你們做事謹小慎微的工作態(tài)度，那么一起測試完,，不合格,，一起打包退還吧！不過退還之前,，請把全有的測試報告上傳過來我看看,。顧廠見素顏掛了電話，驚訝地問：又不合格�,�,？算了算了，不要進攻他們家了？,！素顏掛了電話,，看著他嘆氣：為什么？你怕了,？你不覺得被他們這樣來回折騰很損智商嗎,？我要是你，就繼續(xù)跟他們 PK 下去,，非做進不可。顧廠聽了樂：不一樣的,，素顏,，他們各部門，沒有一個能說話算話的,，也沒有一位能敢于站出來挑大梁的,。素顏追問：那現(xiàn)在誰在跟天源合作？顧廠斬釘截鐵,，不假思索地回答：浙昌電氣,。素顏過去鼓勵地他說：那就行了，浙昌進攻天源也是一樣,，樣品,、產品不通過檢測就給統(tǒng)統(tǒng)退還回來，說明人家天源品質要求嚴格嗎,？浙昌你老東家行,，我們有你在，也是沒有問題的,。顧廠聽了瞪她二眼：肯定行,，問題不是付款信用問題嗎，沒有興趣了,！我們沒有浙昌財大氣粗折騰的起,。素顏調侃：顧長，如果何總支持繼續(xù)干呢,，咱們還是陪著他們繼續(xù)折騰一陣吧,。我現(xiàn)在覺得天源公司的人個個都可愛的中國人，繼續(xù)陪著他們玩吧,，反正錢都花了,，咱也不差錢�,？此麄兊降自趺窗盐覀兲叱鼍值�,，也是一種反面學習教程，以后遇上類似的客戶，我們知道如何進攻,，如何在哪個環(huán)節(jié)上使快刀斬亂麻,。顧廠這時聽了笑起來：有道理，不但要跟成功人學習成功的經(jīng)驗,，也要學習失敗的案例的經(jīng)驗,，避免少走彎路。素顏想,，這個月進攻天源科技,，讓她特別感受到天源的企業(yè)文化做的真是深入人心，員工與公司是利益共同體,、事業(yè)的共同休,、命運的共同體。讓員工個個有知情權,、話語權做企業(yè)的真主人翁,，卻又有某種種力量讓他們人人不能獨擋一面，讓各門的領導在位子上統(tǒng)籌管理,，各部門配合協(xié)作,，卻又不能讓他們當領導的能一手遮天。上有政策下有對策,，漏洞存在為了成全水清則無魚,，讓他們如此過得有滋有潤的也不錯。素顏跟顧廠打趣：咱們真是一個屬象,，心有靈犀,，一點通。只要老大支持,，咱們閑著也是閑著,，繼續(xù)陪他們過招，開發(fā)智力,。; 個人分類: 風生水起|988 次閱讀|0 個評論

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標簽: 團隊協(xié)作

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