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五糧液瀘州老窖等因何在河北建基地: 師順寬 2013-11-19 10:58; 2012年12月8日,，湖北稻花香集團(tuán)與河北省成安縣簽訂白酒項(xiàng)目投資協(xié)議,，稻花香集團(tuán)將投資3億元在成安縣興建白酒項(xiàng)目，占地200畝,，于2013年正式投產(chǎn),。 2013年8月5日，五糧液股份有限公司與河北省邯鄲市政府等簽署合作協(xié)議,，五糧液投資2.55億元建白酒生產(chǎn)基地,。五糧液河北基地位于邯鄲市臨漳縣，新公司生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃,，每一滴酒都是直接從四川宜賓輸送優(yōu)質(zhì)基酒到臨漳縣進(jìn)行勾調(diào)灌裝,，力爭(zhēng)通過(guò)3-4年努力，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌,。 2013年8月27日上午,，瀘州老窖華北基地項(xiàng)目在鹿泉市綠島火炬園區(qū)正式開工建設(shè)。該項(xiàng)目由瀘州老窖集團(tuán)和石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司合作建設(shè)，總投資30億元,，主要建設(shè)成品生產(chǎn),、基酒儲(chǔ)存、倉(cāng)儲(chǔ)物流和基地生活服務(wù)配套設(shè)施等,。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2014年5月份竣工投產(chǎn),，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅10億元,。解讀五糧液,、瀘州老窖等因何選擇河北建基地：一、河北歷來(lái)就是白酒消費(fèi)大省,，河北人經(jīng)常自夸“自古燕趙多悲壯之士――善豪飲,！”，還素有“中國(guó)白酒消費(fèi)最大的市是邯鄲市,，最大的縣市圍場(chǎng)縣”之說(shuō),。河北省一年的白酒消費(fèi)容量在200億元左右，但河北本土企業(yè)在河北的本省的銷售才占到40%左右,。其余大部分市場(chǎng)份額被外面品牌占有,，尤其是“川酒”在河北市場(chǎng)的份額最大。二,、在河北建基地可以大大降低成產(chǎn),、物流等成本，提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。三,、除了老白干、山莊,、板城,、叢臺(tái)、劉伶醉等品牌之外,，河北各地的酒企大部分都觀念陳舊、管理機(jī)制老化,、營(yíng)銷理論和營(yíng)銷模式匱乏,、營(yíng)銷人才短缺、品牌意識(shí)落后等導(dǎo)致了企業(yè)甚至連當(dāng)?shù)厥�,、縣都走不出去,，從而為外來(lái)品牌長(zhǎng)驅(qū)直入提供了充分的條件。四,、河北內(nèi)環(huán)北京和天津兩大都市,，經(jīng)濟(jì)相互輻射和滲透,，構(gòu)成了京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步建立,，京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)融合程度和相互開放程度有了較大的提高,。京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有1.2億消費(fèi)群體，市場(chǎng)容量占全國(guó)大陸總量的10%以上,，是中國(guó)市場(chǎng)容量最大的地區(qū)之一,。另外河北省是華東、華南和西南等地區(qū)連接“三北”（東北,、西北,、華北）地區(qū)的樞紐地帶和商品流通的中轉(zhuǎn)站，也是“三北”地區(qū)的重要出海通道,。自古以來(lái)河北就是中國(guó)北方著名的商品集散地,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力必將得到更加充分的發(fā)揮,。因此,，五糧液、瀘州老窖等在河北建基地可立足河北市場(chǎng),，還可以進(jìn)入北京,、天津市場(chǎng)、輻射“三北”市場(chǎng),，擁有極大空間和開拓機(jī)遇,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|790 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家談新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行布局,。在與北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中,，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，也有的是準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，這些企業(yè)普遍的特點(diǎn)是,，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來(lái)自于地方政府的支持允諾,，但除了資金和政策之外，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才和團(tuán)隊(duì),，更不知道市場(chǎng)營(yíng)銷怎么運(yùn)營(yíng)，甚至市場(chǎng)在哪里也不清楚,。正是在這樣的背景下,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組織了 30 多人的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，針對(duì)幾個(gè)具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市,、河北省唐山市、河南省新鄉(xiāng)市、內(nèi)蒙古呼和浩特市,、安徽省淮北市,、山東省濰坊市、山西省太原市,、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團(tuán),、鼎翔米業(yè)、白水蘋果等品牌企業(yè),。使我們對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)有了深入的了解,，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)有了深刻的洞察，對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然,，在某個(gè)區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)一方百姓共同創(chuàng)造價(jià)值,，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平。因此,，做為新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個(gè)問(wèn)題。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái),，通過(guò)企業(yè)化運(yùn)營(yíng),，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù)，并收購(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè),。有實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會(huì)采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式，通過(guò)大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，不但帶動(dòng)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建,，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心,，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、農(nóng)業(yè)旅游,、配套企業(yè)等方面進(jìn)行配置，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域，有的企業(yè)甚至包含米面糧油,、養(yǎng)殖,、制藥等多個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能，但能夠做得好,、做得久,、做得精的企業(yè)卻并不多，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線,，又經(jīng)營(yíng)大米,，又經(jīng)營(yíng)牛奶，還經(jīng)營(yíng)核桃露,，恐怕并不太現(xiàn)實(shí),，對(duì)于企業(yè)能力帶來(lái)極大地挑戰(zhàn)。這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾,，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源,，覺得哪一類資源不用都可惜，于是就大包大攬地全部拿下,，結(jié)果可能是哪一類資源也沒(méi)有利用好,，企業(yè)做得四不象。還有企業(yè)把心思放在差異化上,，覺得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍,，不利于取得市場(chǎng)突破，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),，結(jié)果看似做了一個(gè)差異化,，但同時(shí)，也拋棄了一個(gè)擁有巨大消費(fèi)需求的市場(chǎng),。我們?cè)诟鞯卣{(diào)研過(guò)程中都會(huì)遇到這樣的企業(yè),，普遍生存比較艱難，規(guī)�,；陌l(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制,，市場(chǎng)突破也受到消費(fèi)需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài),。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源，卻做起了擁有較高進(jìn)入門檻和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中藥材藥酒市場(chǎng),，結(jié)果可想而知,，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場(chǎng)構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然，并不是說(shuō)區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富,，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來(lái)打造前端產(chǎn)業(yè)鏈,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場(chǎng)導(dǎo)向,，這也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的普遍思路,，消費(fèi)需求在哪里，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。顯然,，在這方面也存在誤區(qū)。比如河南很多準(zhǔn)備新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個(gè)農(nóng)業(yè)資源上,，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，其他資源做起來(lái)看似市場(chǎng)需求較小。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然,，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇，既有資源又有市場(chǎng),。其實(shí),，這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式，原因就是沒(méi)有深刻洞察市場(chǎng)需求,。以我們?cè)?jīng)合作過(guò)的面粉巨頭五得利為例,，這家企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中遭遇迷茫，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場(chǎng)的利潤(rùn)空間又被極大地壓縮,，如何是好,？其實(shí)，殊不知,，中國(guó)民用面粉消費(fèi)領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間,，幾乎是面粉市場(chǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)弱點(diǎn)，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉,、自發(fā)粉之外，包括面包粉,、蛋糕粉,、西點(diǎn)粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運(yùn)營(yíng)，即使有像北京古船在運(yùn)營(yíng)蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧,，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 任何事情都要想明白才能付諸實(shí)施,，許多新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個(gè)毛病。覺得有政府支持,、有農(nóng)業(yè)資源,、有市場(chǎng)需求，就可以做,。誰(shuí)知錢投進(jìn)去了,、工廠建設(shè)起來(lái)了、政策也拿來(lái)了,、市場(chǎng)也找到了,，可是企業(yè)運(yùn)營(yíng)就是不順暢，感覺有點(diǎn)挖煤,，開個(gè)坑挖出煤,，然后就賣出去那么簡(jiǎn)單。誰(shuí)知,，事實(shí)很殘酷,，完全不是那么回事。盡管企業(yè)做起來(lái)了,，可是企業(yè)卻做不出價(jià)值,，無(wú)論是營(yíng)銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無(wú)價(jià)值。有一個(gè)例子,，比較能夠說(shuō)明問(wèn)題,。我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的一家食品企業(yè)，看似風(fēng)風(fēng)火火,， 2012 年甚至還被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這是一家基本沒(méi)有任何價(jià)值的企業(yè),，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這家企業(yè)是否存在似乎無(wú)關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè),，每天，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，拉進(jìn)來(lái)面粉,，賣出去掛面和方便面，周而復(fù)始。除了企業(yè)的老板對(duì)于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了質(zhì)疑,，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作。當(dāng)企業(yè)老板問(wèn)我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí),，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外,，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知,，開始向我們求教是否有解決問(wèn)題之道,。我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方，一個(gè)賣棉布的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很大,，想上市,，可卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái),，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè),，他在后端加強(qiáng)了對(duì)于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時(shí),，別人再想模仿他就難了，再想和他競(jìng)爭(zhēng)也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了,。這個(gè)思考過(guò)程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)就沒(méi)有價(jià)值,，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。回到上面那家掛面企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國(guó)發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用,，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu),，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí),，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工,、掛面、方便面,、休閑食品加工,、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè),。結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前期布局非常重要,，切不可盲目地請(qǐng)人寫一份可行性報(bào)告就準(zhǔn)備“開業(yè)大吉”了,。多某種程度上來(lái)講，可行性報(bào)告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了,，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展,，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)組織,，既然是“利用”,，就要先拿出“利”來(lái)，然后再“用”,，也就是說(shuō)要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期,，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長(zhǎng)久不了,。; 492 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

取消首都經(jīng)濟(jì)圈收費(fèi)關(guān)卡降低通行成本: 恒威物流 2013-8-12 09:23; 國(guó)家發(fā)改委相關(guān)人士對(duì)記者表示，行政關(guān)卡,、收費(fèi)關(guān)卡等跨區(qū)障礙的取消,，明顯有利于縮減首都經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的物流成本，增強(qiáng)首都經(jīng)濟(jì)圈的對(duì)外界的吸引力,�,！安⒉磺宄䦂�(zhí)行日期，但是國(guó)家有此計(jì)劃,�,！比羧∠锥冀�(jīng)濟(jì)圈行政收費(fèi)關(guān)卡以降低通行成本，將首先利好交運(yùn)物流和旅游行業(yè),，天津港,、中儲(chǔ)股份、空港股份,、中青旅等將獲得利好影響,。早在2011年，首都經(jīng)濟(jì)圈被正式列入國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要，不過(guò)一直進(jìn)展緩慢,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，經(jīng)濟(jì)圈僅靠行政手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)濟(jì)力量才是主要力量,，國(guó)家必須采取一定的政策輔助,，用來(lái)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。值得一提的是,，處于環(huán)渤海城市群的首都經(jīng)濟(jì)圈將涵蓋北京,、天津,、河北省的多個(gè)城市,，發(fā)達(dá)暢通的交通網(wǎng)是基礎(chǔ)，而當(dāng)前最需要重點(diǎn)打通交通網(wǎng)絡(luò)的是與河北省各市縣的互通,。國(guó)家發(fā)改委相關(guān)人士認(rèn)為,，便捷、低廉的交通運(yùn)輸條件和成本顯然有利于區(qū)域內(nèi)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，這需要逐步取消區(qū)域內(nèi)的各種行政審批和收費(fèi)關(guān)卡,。與此同時(shí)，目前國(guó)家發(fā)改委正制定首都經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域規(guī)劃,，其中,，交通網(wǎng)絡(luò)升級(jí)將成為重點(diǎn)內(nèi)容，未來(lái)將打通北京與河北的交通網(wǎng)絡(luò)互通,。記者了解到,，國(guó)內(nèi)物流成本過(guò)高讓很多企業(yè)頗有怨言，物流成本無(wú)法縮減,，則多數(shù)體現(xiàn)在收費(fèi)關(guān)卡設(shè)置不合理,、收費(fèi)偏多偏高等方面�,！笆召M(fèi)關(guān)卡將逐步取消和減少,，對(duì)于縮減物流成本將有非常大的作用�,！焙暧^經(jīng)濟(jì)分析師張大志認(rèn)為,，國(guó)家發(fā)改委方面?zhèn)鞒鋈∠麉^(qū)域內(nèi)行政關(guān)卡、收費(fèi)關(guān)卡的消息明顯是有利于首都經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的配套工作,，也有利于地方政府的利益,。國(guó)家發(fā)改委官網(wǎng)也于6日披露，發(fā)改委還要支持中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè),，鼓勵(lì)與沿海地區(qū)合作共建產(chǎn)業(yè)園區(qū),；另外，下半年將重點(diǎn)支持長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲,、環(huán)渤海,、長(zhǎng)江中游城市群等地區(qū)加強(qiáng)區(qū)域合作。國(guó)家發(fā)改委地區(qū)經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)范恒山此前曾指出,，首都經(jīng)濟(jì)圈要注重錯(cuò)位發(fā)展,，把首都經(jīng)濟(jì)的建設(shè)變成推動(dòng)周邊城市發(fā)展的重要契機(jī)。河北,、天津地區(qū)與首都形成錯(cuò)位,，在發(fā)展中相互補(bǔ)充，延伸北京的產(chǎn)業(yè)鏈條,。張大志認(rèn)為,，取消關(guān)卡等政策的提出，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于物流交通發(fā)展的積極態(tài)度,。其他政策交錯(cuò)輔助,，將會(huì)有力地促進(jìn)政策的推進(jìn)�,！白詈筮€必須看國(guó)家執(zhí)行的力度,。任何一項(xiàng)政策，只有在真正落實(shí)之后,，才會(huì)起到真正的利好作用,。” 國(guó)家發(fā)改委官員對(duì)外表示,，除了對(duì)相關(guān)關(guān)卡取消之外,，國(guó)家相關(guān)部門還將致力于北京多條高速公路和國(guó)道的連接，大幅向周邊城市以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈延伸與擴(kuò)散,。早前“十二五”規(guī)劃已將打造首都經(jīng)濟(jì)圈提到了國(guó)家議事日程,，由國(guó)家發(fā)改委地區(qū)經(jīng)濟(jì)司牽頭，北京,、天津,、河北三地共同參與�,！跋嚓P(guān)規(guī)劃有望于今年年內(nèi)出臺(tái),。”; 個(gè)人分類: 物流資訊|853 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司：河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究: 利均 2013-7-7 16:40; 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心發(fā)展方向為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國(guó)發(fā)〔 2012 〕 10 號(hào)）精神,，推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展,，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè)，結(jié)合實(shí)際,，河北省發(fā)布《河北省人民政府關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》（冀政〔 2012 〕 100 號(hào)）,。意見提出了總體要求,。要求指出以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為主攻方向,，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為中心任務(wù),，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工作機(jī)制,，加強(qiáng)政策扶持,，強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，改善發(fā)展環(huán)境,，在項(xiàng)目建設(shè),、基地拓展、品牌培育,、集群發(fā)展和利益聯(lián)結(jié)等方面實(shí)現(xiàn)新突破,，推動(dòng)龍頭企業(yè)集群集聚，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平,。到 2015 年,，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 500 家以上,，年銷售總收入達(dá)到 3000 億元以上,，年銷售收入 100 億元以上的龍頭企業(yè)力爭(zhēng)達(dá)到 10 家，爭(zhēng)取更多的企業(yè)進(jìn)入國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列,。全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá)到 1000 萬(wàn)戶以上,。同時(shí)，意見提出了四項(xiàng)基本原則和五項(xiàng)重點(diǎn)工作,。四項(xiàng)基本原則：堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,、堅(jiān)持突出特色、堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)和堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新,。五項(xiàng)重點(diǎn)工作：建設(shè)原料基地,、加快技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化企業(yè)管理和推動(dòng)集群發(fā)展,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體概況一,、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)現(xiàn)狀河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)起步于二十世紀(jì)九十年代。 2011 年,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)總量達(dá) 4757 億元,，同比增長(zhǎng) 17.1% ，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)率達(dá) 60% ,，增長(zhǎng) 1.4 個(gè)百分點(diǎn),。一是龍頭企業(yè)實(shí)力強(qiáng)。年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè) 366 家,，國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè) 46 家,，有中國(guó)馳名商標(biāo) 18 個(gè),，中國(guó)名牌產(chǎn)品 16 個(gè)。二是項(xiàng)目建設(shè)成效大,�,！笆晃濉逼陂g投資 1939 億元，建成 3119 個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,。 14 家世界 500 強(qiáng)和 120 家省外企業(yè)來(lái)我省投資建廠,。三是產(chǎn)業(yè)集聚程度高。累計(jì)投資 480 多億元,，建成 38 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品 (7.24,-0.17,-2.29%) 加工園區(qū),，入園企業(yè)達(dá) 1405 家，初步形成了牛奶,、小麥,、肉類等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群。四是輻射帶動(dòng)農(nóng)戶多,。參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá) 818.3 萬(wàn)戶,，參與度達(dá) 53.2% ，戶均來(lái)自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的純收入達(dá) 7743 元,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展,，促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。 2002 年開始,，河北省實(shí)施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭帶動(dòng)工程”,， 2006 年河北省人民政府提出了重點(diǎn)扶持 100 家經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、科技含量高,、帶動(dòng)能力強(qiáng),、發(fā)展后勁足的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)的“百龍騰飛工程”，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭,。主要表現(xiàn)在： 1 ,、規(guī)模實(shí)力大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主體，龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱和帶動(dòng)能力的大小,，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的程度,、規(guī)模和成效。經(jīng)過(guò)近幾年的努力,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模實(shí)力大幅提升,。到 2008 年底，全省市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá) 2033 家,。其中,，國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè) 32 家，省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 300 家,。龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到 1910 億元,。其中,，省級(jí)龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到了 1260 億元。年銷售額億元以上的企業(yè)達(dá)到 189 家,， 50 億元以上的 8 家,， 100 億元以上的 3 家。龍頭企業(yè)出口總額達(dá) 7.85 億美元,，利稅總額 112 億元,。一批重點(diǎn)龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身全國(guó)同行業(yè)前列。 2 ,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱和市場(chǎng)份額的大小是衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)強(qiáng)弱的一個(gè)重要標(biāo)志,，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，河北省委,、省政府堅(jiān)持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”的原則,，努力抓好“百龍騰飛工程”,，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)中心開展科技創(chuàng)新,，提高產(chǎn)量的質(zhì)量和檔次,。 2008 年底,，全省省級(jí)龍頭企業(yè)中有 210 家設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部門，技術(shù)研發(fā)人員達(dá) 3800 多人,，已建立 30 家省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心,。全省龍頭企業(yè)目前共擁有“中國(guó)名牌” 16 個(gè),，“中國(guó)馳名商標(biāo)” 15 個(gè),，均居全國(guó)工業(yè)行業(yè)之首,。同時(shí),，還獲得“河北名牌” 103 個(gè),，“河北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 75 個(gè)。河北省主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力和產(chǎn)品產(chǎn)量均排在全國(guó)前列,，畜產(chǎn)品和蔬菜成為全國(guó)第一輸出大省,。 3 、龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力顯著提高龍頭企業(yè)通過(guò)“公司 + 合作社 + 基地 + 農(nóng)戶”的形式與農(nóng)民建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，提高了農(nóng)民的組織化程度,。目前，河北省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已發(fā)展到了 7760 多個(gè),，入社農(nóng)戶達(dá) 232 萬(wàn)戶,，比 2002 年增加三倍。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá)到 760 萬(wàn)戶,，占全省農(nóng)戶總數(shù)的 52% ,，戶均來(lái)自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的純收入達(dá)到 5412 元，增長(zhǎng)幅度平均高于全省人均純收入 2.4 個(gè)百分點(diǎn),。龍頭企業(yè)還直接安排 400 余萬(wàn)人就業(yè),，帶動(dòng)了農(nóng)村運(yùn)輸,、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和農(nóng)民增收的重要渠道,。二,、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在的問(wèn)題河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)起步較晚，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,，龍頭企業(yè)取得了巨大進(jìn)步,；但和先進(jìn)省（市）相比,，仍有較大差距和問(wèn)題,。主要表現(xiàn)在： 1 、龍頭企業(yè)的整體實(shí)力偏低,，覆蓋面偏窄,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較晚。目前,，全省市級(jí)以上龍頭企業(yè)雖已達(dá) 2033 家,，但國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)只有 32 家，占 1.57% ,，省級(jí)龍頭企業(yè) 300 家,，占 14.76% 。中小企業(yè)仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的主體,，占 83.67% ,，整體實(shí)力偏低。各地的龍頭企業(yè)從地方利益出發(fā),，各自為戰(zhàn),，沒(méi)有形成有效的合作體系，限制了自身發(fā)展,，同時(shí),，全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化覆蓋面較窄，目前只有 55.6% ,。而發(fā)達(dá)中的美國(guó),、日本、荷蘭等國(guó)則早已超過(guò) 80% ,。就龍頭企業(yè)方面來(lái)看,，河北省龍頭企業(yè)所占比重及整體實(shí)力低于山東、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū),。 2 ,、龍頭企業(yè)的發(fā)展程度較低，帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較低,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展程度與西方發(fā)達(dá)國(guó)家及先進(jìn)�,。ㄊ校┫啾�,，還處于較低的水平。各（市）縣龍頭企業(yè)之間往往各自為政,，自求發(fā)展,，出現(xiàn)龍頭企業(yè)的重復(fù)設(shè)立，致使其規(guī)模和發(fā)展程度長(zhǎng)時(shí)期處于較低的水平,，很難有大幅度提高,。對(duì)有限農(nóng)業(yè)資源的爭(zhēng)奪在一定程度上加劇了龍頭企業(yè)間的矛盾，引起了相互間的爭(zhēng)奪,，這給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一系列不利影響,。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的程度較低，公司與農(nóng)戶間的協(xié)作還不密切,，增加了成本支出,，減少了利潤(rùn)。據(jù)測(cè)算,，價(jià)格 1 元的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,，經(jīng)加工處理后，在美國(guó)可增值 3.7 元,，日本為 2.2 元,，河北省只有 0.3--0.5 元，較低的利潤(rùn)水平又會(huì)影響龍頭企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。 3 ,、頭企業(yè)的實(shí)力較弱，沒(méi)有形成足夠的控制力,，產(chǎn)業(yè)集群的形成過(guò)程緩慢,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量雖然不少,，但由于沒(méi)有相對(duì)統(tǒng)一的管理,，因而發(fā)展速度較慢，實(shí)力擴(kuò)張有限,，始終難以發(fā)展成規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團(tuán),。因此,，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐較慢，所起的作用也不大,。同時(shí),，一些地區(qū)龍頭企業(yè)的當(dāng)?shù)厮嫉谋戎夭⒉桓撸瑢?duì)所在地區(qū)其它企業(yè)的控制力較弱,，使其發(fā)展受到影響,。如,，全省雖有市以上龍頭企業(yè) 2033 家，規(guī)模都不大,，國(guó)家級(jí)省級(jí)龍頭企業(yè)只有 332 家,，占 16.33% ，中小企業(yè)仍是主體,，規(guī)模小,，集約化程度也較低，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所起的促進(jìn)作用有限,。 4 ,、對(duì)龍頭企業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒(méi)有形成有效的合作機(jī)制,。河北省委,、省政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展給予了大力支持，在政策和措施上都給予充分重視,。但由于各市（縣）的實(shí)際情況不同,，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度也有所不同。有些市（縣）沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃,，任龍頭企業(yè)自由發(fā)展,，致使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使用體系難以形成，這在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)資源利用效率的提高,。對(duì)資源利用的低效率反過(guò)來(lái)也會(huì)阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展和合作機(jī)制的形成,。對(duì)發(fā)展中存在問(wèn)題的認(rèn)識(shí)不夠，致使農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)及其它企業(yè)的發(fā)展存在一定隱患,，這些隱患妨礙了合作的進(jìn)一步發(fā)展,，給龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不良影響。 5 ,、“三鹿問(wèn)題奶粉”事件給我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響警鐘,。三鹿集團(tuán)是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)老大，位列中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè),，僅品牌價(jià)值就達(dá) 149 億元人民幣,。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺，使數(shù)以萬(wàn)計(jì)的嬰幼兒患病,，造成了極為嚴(yán)重的影響,。一是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的嬰幼兒生命健康受到了威脅，無(wú)數(shù)家庭為此憂心忡忡,；二是以養(yǎng)奶牛為主業(yè)的奶農(nóng)受到沉重的打擊,；三是奶制品業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)遭受重創(chuàng)；四是三鹿奶粉作為國(guó)家免檢產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，使得公眾對(duì)免檢產(chǎn)品信賴程度大打折扣,，導(dǎo)致政府公信力降低,；五是國(guó)家形象受到嚴(yán)重影響。 “三鹿問(wèn)題奶粉”事件造成了嚴(yán)重的社會(huì)后果和惡劣影響,，教訓(xùn)極其慘痛,，為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響了警鐘，誠(chéng)信道德缺失,，違法生產(chǎn),、銷售有毒、有害食品,，既給社會(huì)和民眾造成了嚴(yán)重危害,，也使得自己毀于一旦。因此,，按照《中華人民共和國(guó)食品安全法》要求,，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，依法生產(chǎn),、銷售是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康,、持續(xù)發(fā)展最起碼的標(biāo)準(zhǔn)和底線，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要牢記“三鹿問(wèn)題奶粉”事件的教訓(xùn),。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究河北省擁有一大批具有全國(guó)影響力的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè),，乳業(yè)的包括蒙牛、君樂(lè)寶在內(nèi)的全國(guó)知名品牌,，豬肉類的包括雙匯,、千禧鶴在內(nèi)的全國(guó)知名品牌，肉牛類的福成神華品牌,，禽類的正大,、雙大等品牌，果品及加工類的露露,、藍(lán)貓,、怡達(dá)等品牌，葡萄酒的華夏,、長(zhǎng)城,、香格里拉等品牌，糧油加工類的今麥郎,、五得利,、金沙河、中糧鵬泰等品牌,，飲料類的凱特、興達(dá)等品牌，油料及加工類的金海,、匯福等品牌,，棉花加工有宏潤(rùn)、唐龍,、三利等品牌,，是不折不扣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃有限公司認(rèn)為,，河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),，做好京津環(huán)渤海的農(nóng)業(yè)后花園，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè),，以龍頭品牌為帶動(dòng),，全面提升河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌的附加值。一,、大型龍頭企業(yè)的品牌建設(shè)勢(shì)在必行河北省的省級(jí)以上的龍頭企業(yè)眾多,，然而根據(jù)我們與露露、今麥郎,、五得利,、金沙河、匯福,、福成,、藍(lán)貓、永亮等企業(yè)的合作,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較共同的特點(diǎn),，就是河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)意識(shí)比較差，品牌營(yíng)銷能力也不足,。我們分析,，導(dǎo)致這種情況的原因是資源型企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)的過(guò)分依賴，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中形成一種思維慣性,，即只要有資源優(yōu)勢(shì),，就可以成就良好的企業(yè)發(fā)展前景。事實(shí)并非如此,。 2012 年 6 月份,，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的。做為世界級(jí)的面粉生產(chǎn)加工企業(yè),，顯然五得利倍受我們的關(guān)注,，然而，當(dāng)我們來(lái)到位于河北省大名縣的五得利集團(tuán)總部時(shí),，我們發(fā)現(xiàn),，這個(gè)企業(yè)可能任何一個(gè)方面都處于世界級(jí)領(lǐng)先地位，只有品牌地位極為落后。在深入交談之后,，我們發(fā)現(xiàn),，五得利的發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓得比較好，一是國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策,，二是河北河南的小麥優(yōu)勢(shì)資源抓得比較好,，三是對(duì)于國(guó)內(nèi)糧油市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)及時(shí)把握住。就是這樣的號(hào)稱世界最大的面粉加工企業(yè)的五得利集團(tuán),，竟然利潤(rùn)微薄,，市場(chǎng)掌控力極差。做為中國(guó)面粉加工企業(yè)的龍頭老大,，五得利做不到的,，顯然其他企業(yè)也做不到，因此,，導(dǎo)致整個(gè)中國(guó)面粉加工企業(yè)的盈利水平都非常低,。有兩個(gè)方面需要思考，第一,，面粉加工企業(yè)無(wú)法掌控小麥資源,，基本上是老百姓種什么品種收什么品種，價(jià)格更是隨行就市,，無(wú)法實(shí)施有效的規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),；第二，無(wú)法掌控市場(chǎng),，面粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，在沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，只能打價(jià)格戰(zhàn),，最后全面拉低盈利水平,。事實(shí)上，幾乎任何一個(gè)行業(yè)的老大級(jí)的企業(yè)都不會(huì)像五得利那樣過(guò)得艱難,，艱難的核心原因就是品牌建設(shè)不利,，品牌附加值低或者無(wú)品牌附加值。幸好,，五得利已經(jīng)開始覺醒,，引入營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌建設(shè)，為品牌營(yíng)銷做準(zhǔn)備,。二,、大型龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷能力不足以植物蛋白飲品為例，河北省是植物蛋白飲料的重要產(chǎn)地,，省內(nèi)有包括露露,、養(yǎng)元六個(gè)核桃,、綠嶺等知名品牌在內(nèi)的眾多知名植物蛋白飲品。只有養(yǎng)元六個(gè)核桃經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷創(chuàng)新走出困境,，成為在全國(guó)具有一定影響力的知名品牌,，而露露雖然成名已久,，卻因?yàn)橐幌盗械钠髽I(yè)變動(dòng),，導(dǎo)致露露品牌的營(yíng)銷創(chuàng)新能力日薄西山，當(dāng)初那種“冬天加熱飲用”的創(chuàng)新思維如今已銷聲匿跡,。我們?cè)?jīng)與露露杏仁露和露露杏仁油有過(guò)深度合作,，幫助露露創(chuàng)造了銷售奇跡，同時(shí),，成就了露露中國(guó)第一植物蛋白飲料的品牌地位,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營(yíng)銷能力應(yīng)該從如下幾個(gè)方面著手：第一，產(chǎn)品及品牌元素的創(chuàng)新能力是第一要?jiǎng)?wù),。一方面,，企業(yè)要抓好技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，爭(zhēng)取能夠制造出高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,；另一方面,，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)于品牌元素的創(chuàng)新,，包括品牌名稱,、品牌定位、品牌 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,，品牌口號(hào),、產(chǎn)品包裝等多個(gè)方面的形象策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)，只有好產(chǎn)品加上好的形象創(chuàng)意,，才具備沖擊中高端市場(chǎng)的能力,。同為河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，養(yǎng)元做到這一點(diǎn),，露露雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)輝煌,，但由于企業(yè)所有權(quán)和管理層的變更等因素，導(dǎo)致出現(xiàn)短暫的產(chǎn)品和品牌元素創(chuàng)新滯后,。而其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品和品牌近年來(lái)普遍處于不進(jìn)則退的境況,，在全國(guó)其他地區(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)候，河北省的龍頭企業(yè)卻仍停步不前,，值得警惕,。第二，營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新拓展能力不強(qiáng),。從我們對(duì)于河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，河北省的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最給力的,，他們能夠在企業(yè)初創(chuàng)和創(chuàng)業(yè)頭幾年奮力拼搏，基本上能夠打造出一個(gè)頗具規(guī)模的企業(yè)雛形,。像今麥郎,、五得利、露露,、養(yǎng)元六個(gè)核桃,、福成、永亮,、三鹿（已破產(chǎn)）,、金沙河、匯福,、藍(lán)貓,、小洋人等，都已經(jīng)成為全國(guó)或者區(qū)域比較著名的品牌,，但卻很難成為全國(guó)的龍頭老大級(jí)的品牌,，盡管五利利做到了，卻因?yàn)槠放屏Σ粡?qiáng),，不但沒(méi)有起到龍頭品牌的帶動(dòng)作用,，反而對(duì)于整個(gè)面粉及面粉下游的掛面、方便面等企業(yè)帶來(lái)擠壓,。三鹿也擠進(jìn)乳業(yè)前三強(qiáng),，但卻因?yàn)槭称钒踩录鴮?dǎo)致企業(yè)崩潰破產(chǎn)。目前來(lái)看,，雖然市場(chǎng)量級(jí)比較小,，但養(yǎng)元的創(chuàng)新拓展能力相當(dāng)奏效，在后進(jìn)的情況下,，一舉實(shí)現(xiàn)超越,，成就中國(guó)植物蛋白飲料的老大級(jí)品牌，為植物蛋白飲品市場(chǎng)做出了營(yíng)銷創(chuàng)新的典范,，值得河北省其他龍頭企業(yè)品牌學(xué)習(xí)和借鑒,。第三，龍頭企業(yè)品牌缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背書,。很多企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，希望借助國(guó)家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，更多的是看中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策優(yōu)惠,、金融優(yōu)惠,、資源優(yōu)勢(shì)等因素，而非看中中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化未來(lái)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)忽視對(duì)于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,，忽視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造,，成為單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的收購(gòu)加工者，不能或者不愿意參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中去,。這樣做企業(yè)品牌基本上失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大背書,，表面看是一種投機(jī)取巧性的企業(yè)運(yùn)作，從長(zhǎng)期來(lái)看,，企業(yè)是失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合的時(shí)機(jī),，企業(yè)很容易受到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng),、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)家政策等的影響,，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，更不利于品牌形象的穩(wěn)定,。我們常常會(huì)看到，農(nóng)產(chǎn)品豐收了,，企業(yè)就盡量向農(nóng)民壓價(jià),，農(nóng)產(chǎn)品欠產(chǎn)了，企業(yè)就采取各種手段瘋狂搶購(gòu),。這種與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完全脫節(jié)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，更像純粹工業(yè)企業(yè)，不但傷農(nóng),，而且傷企,。第四，河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少超大型集群式企業(yè)集團(tuán),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是要做產(chǎn)業(yè)鏈,，而如果上下游企業(yè)各自為戰(zhàn)互相爭(zhēng)利、企業(yè)與農(nóng)民爭(zhēng)利,，就無(wú)法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì),。這方面，我們希望河北省政府能夠進(jìn)行創(chuàng)新式地思考,，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進(jìn)行整合,，集中資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì),、原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和銷售優(yōu)勢(shì)，集中發(fā)力,，打造幾個(gè)具有全國(guó)甚至世界影響力的大品牌,、大企業(yè)集團(tuán)。河北省以小麥為原料的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌就有五得利,、金沙河,、金麥郎等大品牌,，更有為數(shù)眾多的中小品牌，面粉,、掛面,、方便面如果能夠形成大型企業(yè)集團(tuán)，或者通過(guò)這三大企業(yè)集團(tuán)整合中小面粉,、掛面和方便面企業(yè),，形成大型企業(yè)集團(tuán)，或許會(huì)極大提高河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,，也能夠提高企業(yè)和品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。很多人覺得不可能，其實(shí)并購(gòu)重組在世界范圍內(nèi)都是再普通不過(guò)的事情,，在國(guó)內(nèi)如果利用政策引導(dǎo),，實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為中心的并購(gòu)重組也不是不可能。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的另兩個(gè)大項(xiàng)就是乳制品和植物蛋白飲品,，乳制品是因?yàn)槿沟囊馔馐鹿识鴮?dǎo)致河北省的乳制品行業(yè)走向衰退,，但隨著三元、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產(chǎn)”而趨于穩(wěn)定,。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業(yè),，一個(gè)是養(yǎng)元一個(gè)是露露，如果能夠通過(guò)資源整合兼并重組,，發(fā)揮兩者的品牌力,，河北省有可能被打造成為中國(guó)第一植物蛋白飲品大省，造就出一個(gè)類似于加多寶一樣的百億元飲料細(xì)分品類知名品牌也不奇怪,。很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與其痛苦地掙扎,，每年只能靠政策資金和貸款勉強(qiáng)度日，還不如傍上大款,，共同把蛋糕做大,。因此，我們建議,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不要做數(shù)量,，而要做規(guī)模化的品牌,，一定要通過(guò)努力再次打造幾個(gè)像過(guò)去三鹿一樣的龐大企業(yè)集團(tuán),，當(dāng)然食品安全一定不要再被忽略了。第五,，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)出路在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打造,。除了上面提到的觀點(diǎn)，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還要持續(xù)發(fā)展,。河北省有很天然的地緣優(yōu)勢(shì),，有北京和天津這兩大優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),，當(dāng)然也面臨著來(lái)自全國(guó)各地的知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)。這要一分為二地看,，地緣優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了運(yùn)輸和物流成本的降低,，同時(shí)市場(chǎng)促銷成本也被抬高。從文化上來(lái)看,，京津冀三地一脈相承,，極為有利于于河北品牌依靠地緣優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌；從地理位置來(lái)看,，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地,，所謂近水樓臺(tái)先得月；從區(qū)域資源配給來(lái)看,，河北省應(yīng)該主動(dòng)示弱,，把京津兩地不愿意做的技術(shù)含量低的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目挪到河北來(lái)做。正是擁有了這么多的優(yōu)勢(shì),，河北省的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就自動(dòng)地拓展了生存與發(fā)展的空間,，為打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌提供了市場(chǎng)依托，至少購(gòu)買力沒(méi)有問(wèn)題,。有志于打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)一定要認(rèn)真研究京津兩地的消費(fèi)特征和消費(fèi)心理，圍繞京津兩地消費(fèi)者的消費(fèi)需求做文章,。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)軍京津市場(chǎng)時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品包裝,、品牌形象、品牌個(gè)性,、品牌理念等都與兩地消費(fèi)者存在巨大反差,，不但不能夠創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，反而成為京津市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的代名詞,。本來(lái)是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)而來(lái),，卻被品牌定位而困。; 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創(chuàng)業(yè)加盟,，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型: 萬(wàn)城網(wǎng) 2013-6-7 10:22; 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展,，人們的生活方式也在潛移默化的改變著。比如說(shuō)：人們可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商貿(mào)的交易,，網(wǎng)上支付等,，這也使得許多老板對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)頗感興趣，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)使自己走出困境,，甚至是擴(kuò)大自己的商業(yè)“藍(lán)圖”,，但是苦于對(duì)互聯(lián)網(wǎng),、電商行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)，始終是只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉,。正所謂：“線下渠道為王,，線上電商為王�,！本拖耨R云所說(shuō)的一樣：“21世紀(jì)要么電子商務(wù),，要么無(wú)商可務(wù)�,！彪娮由虅�(wù)對(duì)于各位老板們而言確實(shí)為一塊“風(fēng)水寶地”,，但是對(duì)于那些不熟悉互聯(lián)網(wǎng)、電商的老板而言,，以下真實(shí)的故事可以使你認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你而言并不陌生,，借助互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)做市場(chǎng)是完全可能的,。北京菲尼特商貿(mào)有限公司是一家從事家居飾品的企業(yè),，主要產(chǎn)銷地在河北省保定市，是一家剛起步的小型公司,。由于家居飾品是一種附屬產(chǎn)品,只有當(dāng)房,，家具等主要產(chǎn)品銷量好的時(shí)候，家居飾品銷量才會(huì)隨之提升,。北京菲尼特商貿(mào)有限公司的胡總當(dāng)初正是看好房地產(chǎn)行業(yè)火爆的利潤(rùn)而投身于家居飾品的,雖最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)率很高,，但是由于國(guó)家政策的打壓，再加上未來(lái)房地產(chǎn)走勢(shì)不明了等因素,，使得胡總對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展有些許的不安與忐忑,，看到有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到8.1個(gè)億，胡總有意往電子商務(wù)轉(zhuǎn),，他看中互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：第一,，成本因素，在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù),，可以減少中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié),，節(jié)約成本；第二,，可以結(jié)合自己已有線下的商鋪,，進(jìn)行線上與線下共同推廣；第三,，現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍大多集中在80,、90后，而他們的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)上購(gòu)物或者說(shuō)通過(guò)網(wǎng)上了解訊息在決定購(gòu)物的行為�,？墒呛倢�(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“怪物”根本就不懂,，之前一直做實(shí)體業(yè)務(wù)，平時(shí)也有用電腦上網(wǎng)的習(xí)慣,，但是只是基于瀏覽網(wǎng)頁(yè),、聽音樂(lè)、聊 QQ等等,，用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，胡總是一竅不通。就這樣,，一段時(shí)日過(guò)去了,，在一次瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，他看到O2O這個(gè)詞匯,，覺得好奇,，在百度搜索這個(gè)詞匯，出現(xiàn)了一個(gè)地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)航者的描述,，他習(xí)慣性的點(diǎn)進(jìn)去了,，令他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，這一次瀏覽徹底改變了胡總今后的事業(yè)方向,。原來(lái)這家地方門戶網(wǎng)站是將地面直營(yíng),，電子商務(wù)O2O模式，地方門戶,，消費(fèi)換購(gòu)融于一體的網(wǎng)站,，該網(wǎng)站定位于中國(guó)3000多個(gè)區(qū)縣，面向全國(guó)招商,，胡總成為了該網(wǎng)站的分區(qū)加盟商，現(xiàn)在的胡總家居飾品已是他的副業(yè),，而主業(yè)則是做起了地區(qū)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)工作,。在一次談業(yè)務(wù)時(shí)，胡總對(duì)幾個(gè)有意合作的商家聊了起來(lái),，胡總：“我們定位于中國(guó)地方區(qū)縣,，推出超團(tuán)券的商業(yè)模式，你來(lái)和我們合作,，我們可以通過(guò)網(wǎng)站將消費(fèi)者引到你那里去,，之后在你那里消費(fèi)，比如說(shuō)：消費(fèi)100元可以得到100元的返利機(jī)會(huì),，消費(fèi)者再到我們總站的網(wǎng)上商城換購(gòu)商品,。 ” 合作商家：“可以再詳細(xì)點(diǎn)嗎？” 胡總：“我們的超團(tuán)券是可以將100元當(dāng)做200元來(lái)花的的模式，消費(fèi)者到我們的合作商家去消費(fèi)之后,，消費(fèi)者消費(fèi)100元,，那么消費(fèi)者可以得到我們合作商家的超團(tuán)券，在到我們的網(wǎng)上商城換購(gòu),，比如：一件200元的足球鞋,，消費(fèi)者用100元超團(tuán)券加上另外100元現(xiàn)金就可以獲得這雙球鞋（我們網(wǎng)上商城的商品都是以出廠價(jià)格進(jìn)行售賣，我們絕不賺錢）這樣對(duì)于消費(fèi)者而言真的就是100元當(dāng)做200元來(lái)用,，當(dāng)然在條件允許的情況下,，還可以用超團(tuán)券兌換現(xiàn)金。這樣的模式對(duì)于消費(fèi)者而言絕對(duì)具有誘惑力,，那么合作商家自然就會(huì)有利可圖,。” 合作商家：“那你們能夠從中得到什么,？” 胡總：“做互聯(lián)網(wǎng)前期是很重要的,，當(dāng)我們利用這樣的模式將網(wǎng)站人氣做起來(lái)的時(shí)候，自然我們就賺錢了,，互聯(lián)網(wǎng)的人氣,、用戶粘度很重要�,！� 聽完胡總的與幾位合作商的談話之后,，我想大家還有一個(gè)最為困惑的問(wèn)題，那就是對(duì)于我不懂互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的人而言,，我進(jìn)軍電子商務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面怎么辦？胡總最后說(shuō)道：“我也是不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)依然做的這么好,，我們作為地方的加盟商，總部會(huì)給我們技術(shù),、推廣,、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等全方位的支持，這個(gè)根本不用擔(dān)心,，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不要緊,，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟,，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型,。; 個(gè)人分類: 地方門戶|921 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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