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五糧液瀘州老窖等因何在河北建基地: 師順寬 2013-11-19 10:58; 2012年12月8日，湖北稻花香集團(tuán)與河北省成安縣簽訂白酒項(xiàng)目投資協(xié)議,，稻花香集團(tuán)將投資3億元在成安縣興建白酒項(xiàng)目,，占地200畝,，于2013年正式投產(chǎn),。 2013年8月5日,，五糧液股份有限公司與河北省邯鄲市政府等簽署合作協(xié)議,，五糧液投資2.55億元建白酒生產(chǎn)基地,。五糧液河北基地位于邯鄲市臨漳縣,，新公司生產(chǎn)與銷售的品牌將納入五糧液股份公司整體規(guī)劃，每一滴酒都是直接從四川宜賓輸送優(yōu)質(zhì)基酒到臨漳縣進(jìn)行勾調(diào)灌裝,，力爭通過3-4年努力,，打造出銷售規(guī)模上10億元的區(qū)域品牌。 2013年8月27日上午,，瀘州老窖華北基地項(xiàng)目在鹿泉市綠島火炬園區(qū)正式開工建設(shè),。該項(xiàng)目由瀘州老窖集團(tuán)和石家莊橋西糖煙酒食品股份有限公司合作建設(shè)，總投資30億元,，主要建設(shè)成品生產(chǎn),、基酒儲(chǔ)存、倉儲(chǔ)物流和基地生活服務(wù)配套設(shè)施等,。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2014年5月份竣工投產(chǎn),，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元，利稅10億元,。解讀五糧液,、瀘州老窖等因何選擇河北建基地：一,、河北歷來就是白酒消費(fèi)大省，河北人經(jīng)常自夸“自古燕趙多悲壯之士――善豪飲,！”,，還素有“中國白酒消費(fèi)最大的市是邯鄲市，最大的縣市圍場(chǎng)縣”之說,。河北省一年的白酒消費(fèi)容量在200億元左右,，但河北本土企業(yè)在河北的本省的銷售才占到40%左右。其余大部分市場(chǎng)份額被外面品牌占有,，尤其是“川酒”在河北市場(chǎng)的份額最大,。二、在河北建基地可以大大降低成產(chǎn),、物流等成本,，提高在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競爭力,。三,、除了老白干、山莊,、板城,、叢臺(tái)、劉伶醉等品牌之外,，河北各地的酒企大部分都觀念陳舊,、管理機(jī)制老化、營銷理論和營銷模式匱乏,、營銷人才短缺,、品牌意識(shí)落后等導(dǎo)致了企業(yè)甚至連當(dāng)?shù)厥小⒖h都走不出去,，從而為外來品牌長驅(qū)直入提供了充分的條件,。四、河北內(nèi)環(huán)北京和天津兩大都市,，經(jīng)濟(jì)相互輻射和滲透,，構(gòu)成了京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的逐步建立,，京津冀地區(qū)的經(jīng)濟(jì)融合程度和相互開放程度有了較大的提高,。京津冀經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有1.2億消費(fèi)群體，市場(chǎng)容量占全國大陸總量的10%以上,，是中國市場(chǎng)容量最大的地區(qū)之一,。另外河北省是華東、華南和西南等地區(qū)連接“三北”（東北,、西北,、華北）地區(qū)的樞紐地帶和商品流通的中轉(zhuǎn)站,，也是“三北”地區(qū)的重要出海通道。自古以來河北就是中國北方著名的商品集散地,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，這一地區(qū)的市場(chǎng)潛力必將得到更加充分的發(fā)揮。因此,，五糧液,、瀘州老窖等在河北建基地可立足河北市場(chǎng)，還可以進(jìn)入北京,、天津市場(chǎng),、輻射“三北”市場(chǎng)，擁有極大空間和開拓機(jī)遇,。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|770 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃專家談新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行布局。在與北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中,，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域，這些企業(yè)普遍的特點(diǎn)是,，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來自于地方政府的支持允諾，但除了資金和政策之外,，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營人才和團(tuán)隊(duì)，更不知道市場(chǎng)營銷怎么運(yùn)營,，甚至市場(chǎng)在哪里也不清楚,。正是在這樣的背景下，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)組織了 30 多人的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),，針對(duì)幾個(gè)具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市、河北省唐山市,、河南省新鄉(xiāng)市,、內(nèi)蒙古呼和浩特市、安徽省淮北市,、山東省濰坊市,、山西省太原市、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團(tuán),、鼎翔米業(yè),、白水蘋果等品牌企業(yè)。使我們對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營和市場(chǎng)有了深入的了解，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)有了深刻的洞察,，對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然，在某個(gè)區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)來建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過企業(yè)運(yùn)營來帶動(dòng)一方百姓共同創(chuàng)造價(jià)值，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平,。因此,，做為新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個(gè)問題,。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來,，通過企業(yè)化運(yùn)營，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù),，并收購農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)。有實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會(huì)采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式,，通過大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群,，不但帶動(dòng)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心,，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、倉儲(chǔ)物流、農(nóng)業(yè)旅游,、配套企業(yè)等方面進(jìn)行配置,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域，有的企業(yè)甚至包含米面糧油,、養(yǎng)殖,、制藥等多個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能，但能夠做得好、做得久,、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線，又經(jīng)營大米,，又經(jīng)營牛奶,，還經(jīng)營核桃露，恐怕并不太現(xiàn)實(shí),，對(duì)于企業(yè)能力帶來極大地挑戰(zhàn),。這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源,，覺得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下，結(jié)果可能是哪一類資源也沒有利用好,，企業(yè)做得四不象,。還有企業(yè)把心思放在差異化上，覺得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍,，不利于取得市場(chǎng)突破,，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，結(jié)果看似做了一個(gè)差異化,，但同時(shí),，也拋棄了一個(gè)擁有巨大消費(fèi)需求的市場(chǎng)。我們?cè)诟鞯卣{(diào)研過程中都會(huì)遇到這樣的企業(yè),，普遍生存比較艱難,，規(guī)模化的發(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制,，市場(chǎng)突破也受到消費(fèi)需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài)。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源,，卻做起了擁有較高進(jìn)入門檻和市場(chǎng)競爭激烈的中藥材藥酒市場(chǎng),，結(jié)果可想而知，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場(chǎng)構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然,，并不是說區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來打造前端產(chǎn)業(yè)鏈,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場(chǎng)導(dǎo)向，這也是企業(yè)運(yùn)營的普遍思路,，消費(fèi)需求在哪里,，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。顯然，在這方面也存在誤區(qū),。比如河南很多準(zhǔn)備新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個(gè)農(nóng)業(yè)資源上，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，其他資源做起來看似市場(chǎng)需求較小,。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇,，既有資源又有市場(chǎng),。其實(shí)，這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式,，原因就是沒有深刻洞察市場(chǎng)需求,。以我們?cè)?jīng)合作過的面粉巨頭五得利為例，這家企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過程中遭遇迷茫,，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場(chǎng)的利潤空間又被極大地壓縮,，如何是好？其實(shí),，殊不知,，中國民用面粉消費(fèi)領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間，幾乎是面粉市場(chǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)弱點(diǎn),，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉、自發(fā)粉之外,，包括面包粉,、蛋糕粉、西點(diǎn)粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運(yùn)營,，即使有像北京古船在運(yùn)營蛋糕粉，也僅僅是小打小鬧,，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來運(yùn)營,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 任何事情都要想明白才能付諸實(shí)施,，許多新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個(gè)毛病。覺得有政府支持,、有農(nóng)業(yè)資源,、有市場(chǎng)需求，就可以做。誰知錢投進(jìn)去了,、工廠建設(shè)起來了,、政策也拿來了、市場(chǎng)也找到了,，可是企業(yè)運(yùn)營就是不順暢,，感覺有點(diǎn)挖煤，開個(gè)坑挖出煤,，然后就賣出去那么簡單,。誰知，事實(shí)很殘酷,，完全不是那么回事,。盡管企業(yè)做起來了，可是企業(yè)卻做不出價(jià)值,，無論是營銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無價(jià)值,。有一個(gè)例子，比較能夠說明問題,。我們?cè)?jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè),，看似風(fēng)風(fēng)火火， 2012 年甚至還被評(píng)為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一家基本沒有任何價(jià)值的企業(yè),，從市場(chǎng)的角度來看,，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè),，每天,，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，拉進(jìn)來面粉,，賣出去掛面和方便面,，周而復(fù)始。除了企業(yè)的老板對(duì)于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運(yùn)營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑,，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作,。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí)，我們經(jīng)過認(rèn)真評(píng)估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外,，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值,。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知，開始向我們求教是否有解決問題之道,。我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方,，一個(gè)賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大,，想上市，可卻無人問津,，后來,，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè)，他在后端加強(qiáng)了對(duì)于家紡品牌的建設(shè),，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時(shí)，別人再想模仿他就難了,，再想和他競爭也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了。這個(gè)思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)就沒有價(jià)值，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長,。回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài),，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu),，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí)，最終這家企業(yè)成為小麥種植,、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工、掛面,、方便面,、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè),，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè),。結(jié)束語對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來說,，前期布局非常重要，切不可盲目地請(qǐng)人寫一份可行性報(bào)告就準(zhǔn)備“開業(yè)大吉”了,。多某種程度上來講，可行性報(bào)告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了,，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展,，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析,，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營過程中少走彎路。最后要提一點(diǎn),，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營的企業(yè)組織，既然是“利用”,，就要先拿出“利”來,，然后再“用”，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期,，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了,。; 479 次閱讀|0 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取消首都經(jīng)濟(jì)圈收費(fèi)關(guān)卡降低通行成本: 恒威物流 2013-8-12 09:23; 國家發(fā)改委相關(guān)人士對(duì)記者表示,，行政關(guān)卡、收費(fèi)關(guān)卡等跨區(qū)障礙的取消,，明顯有利于縮減首都經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的物流成本,，增強(qiáng)首都經(jīng)濟(jì)圈的對(duì)外界的吸引力�,！安⒉磺宄䦂�(zhí)行日期,，但是國家有此計(jì)劃�,！比羧∠锥冀�(jīng)濟(jì)圈行政收費(fèi)關(guān)卡以降低通行成本,，將首先利好交運(yùn)物流和旅游行業(yè)，天津港,、中儲(chǔ)股份,、空港股份、中青旅等將獲得利好影響,。早在2011年,，首都經(jīng)濟(jì)圈被正式列入國家“十二五”規(guī)劃綱要，不過一直進(jìn)展緩慢,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，經(jīng)濟(jì)圈僅靠行政手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，經(jīng)濟(jì)力量才是主要力量,，國家必須采取一定的政策輔助,，用來促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。值得一提的是,，處于環(huán)渤海城市群的首都經(jīng)濟(jì)圈將涵蓋北京,、天津,、河北省的多個(gè)城市，發(fā)達(dá)暢通的交通網(wǎng)是基礎(chǔ),，而當(dāng)前最需要重點(diǎn)打通交通網(wǎng)絡(luò)的是與河北省各市縣的互通,。國家發(fā)改委相關(guān)人士認(rèn)為，便捷,、低廉的交通運(yùn)輸條件和成本顯然有利于區(qū)域內(nèi)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，這需要逐步取消區(qū)域內(nèi)的各種行政審批和收費(fèi)關(guān)卡。與此同時(shí),，目前國家發(fā)改委正制定首都經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域規(guī)劃,，其中，交通網(wǎng)絡(luò)升級(jí)將成為重點(diǎn)內(nèi)容,，未來將打通北京與河北的交通網(wǎng)絡(luò)互通,。記者了解到，國內(nèi)物流成本過高讓很多企業(yè)頗有怨言,，物流成本無法縮減,，則多數(shù)體現(xiàn)在收費(fèi)關(guān)卡設(shè)置不合理、收費(fèi)偏多偏高等方面,�,！笆召M(fèi)關(guān)卡將逐步取消和減少，對(duì)于縮減物流成本將有非常大的作用,�,！焙暧^經(jīng)濟(jì)分析師張大志認(rèn)為，國家發(fā)改委方面?zhèn)鞒鋈∠麉^(qū)域內(nèi)行政關(guān)卡,、收費(fèi)關(guān)卡的消息明顯是有利于首都經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展的配套工作,，也有利于地方政府的利益。國家發(fā)改委官網(wǎng)也于6日披露,，發(fā)改委還要支持中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)建設(shè),，鼓勵(lì)與沿海地區(qū)合作共建產(chǎn)業(yè)園區(qū)；另外,，下半年將重點(diǎn)支持長江三角洲,、珠江三角洲、環(huán)渤海,、長江中游城市群等地區(qū)加強(qiáng)區(qū)域合作,。國家發(fā)改委地區(qū)經(jīng)濟(jì)司司長范恒山此前曾指出，首都經(jīng)濟(jì)圈要注重錯(cuò)位發(fā)展,，把首都經(jīng)濟(jì)的建設(shè)變成推動(dòng)周邊城市發(fā)展的重要契機(jī),。河北、天津地區(qū)與首都形成錯(cuò)位，在發(fā)展中相互補(bǔ)充,，延伸北京的產(chǎn)業(yè)鏈條,。張大志認(rèn)為，取消關(guān)卡等政策的提出,，體現(xiàn)了國家對(duì)于物流交通發(fā)展的積極態(tài)度。其他政策交錯(cuò)輔助,，將會(huì)有力地促進(jìn)政策的推進(jìn),。“最后還必須看國家執(zhí)行的力度,。任何一項(xiàng)政策,，只有在真正落實(shí)之后，才會(huì)起到真正的利好作用,�,！� 國家發(fā)改委官員對(duì)外表示，除了對(duì)相關(guān)關(guān)卡取消之外,，國家相關(guān)部門還將致力于北京多條高速公路和國道的連接,，大幅向周邊城市以及整個(gè)經(jīng)濟(jì)圈延伸與擴(kuò)散。早前“十二五”規(guī)劃已將打造首都經(jīng)濟(jì)圈提到了國家議事日程,，由國家發(fā)改委地區(qū)經(jīng)濟(jì)司牽頭,，北京、天津,、河北三地共同參與,。“相關(guān)規(guī)劃有望于今年年內(nèi)出臺(tái),�,！�; 個(gè)人分類: 物流資訊|827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃公司：河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營銷策略研究: 利均 2013-7-7 16:40; 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心發(fā)展方向為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)〔 2012 〕 10 號(hào)）精神，推進(jìn)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展,，做大做強(qiáng)龍頭企業(yè),，結(jié)合實(shí)際，河北省發(fā)布《河北省人民政府關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》（冀政〔 2012 〕 100 號(hào)）,。意見提出了總體要求,。要求指出以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為主線，以構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為主攻方向,，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為中心任務(wù),，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新工作機(jī)制,，加強(qiáng)政策扶持,，強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)，改善發(fā)展環(huán)境,，在項(xiàng)目建設(shè),、基地拓展,、品牌培育、集群發(fā)展和利益聯(lián)結(jié)等方面實(shí)現(xiàn)新突破,，推動(dòng)龍頭企業(yè)集群集聚,，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。到 2015 年,，省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá)到 500 家以上,，年銷售總收入達(dá)到 3000 億元以上，年銷售收入 100 億元以上的龍頭企業(yè)力爭達(dá)到 10 家,，爭取更多的企業(yè)進(jìn)入國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)行列,。全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá)到 1000 萬戶以上。同時(shí),，意見提出了四項(xiàng)基本原則和五項(xiàng)重點(diǎn)工作,。四項(xiàng)基本原則：堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、堅(jiān)持突出特色,、堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)和堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新,。五項(xiàng)重點(diǎn)工作：建設(shè)原料基地、加快技術(shù)創(chuàng)新,、強(qiáng)化企業(yè)管理和推動(dòng)集群發(fā)展,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體概況一、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)現(xiàn)狀河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步于二十世紀(jì)九十年代,。 2011 年,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達(dá) 4757 億元，同比增長 17.1% ,，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達(dá) 60% ,，增長 1.4 個(gè)百分點(diǎn)。一是龍頭企業(yè)實(shí)力強(qiáng),。年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè) 366 家,，國家級(jí)龍頭企業(yè) 46 家，有中國馳名商標(biāo) 18 個(gè),，中國名牌產(chǎn)品 16 個(gè),。二是項(xiàng)目建設(shè)成效大�,！笆晃濉逼陂g投資 1939 億元,，建成 3119 個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。 14 家世界 500 強(qiáng)和 120 家省外企業(yè)來我省投資建廠,。三是產(chǎn)業(yè)集聚程度高,。累計(jì)投資 480 多億元，建成 38 個(gè)農(nóng)產(chǎn)品 (7.24,-0.17,-2.29%) 加工園區(qū)，入園企業(yè)達(dá) 1405 家,，初步形成了牛奶,、小麥、肉類等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群,。四是輻射帶動(dòng)農(nóng)戶多,。參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá) 818.3 萬戶，參與度達(dá) 53.2% ,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達(dá) 7743 元,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展，促進(jìn)了龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大,。 2002 年開始，河北省實(shí)施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭帶動(dòng)工程”,， 2006 年河北省人民政府提出了重點(diǎn)扶持 100 家經(jīng)營規(guī)模大,、科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng),、發(fā)展后勁足的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)的“百龍騰飛工程”,，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭。主要表現(xiàn)在： 1 ,、規(guī)模實(shí)力大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體,，龍頭企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的強(qiáng)弱和帶動(dòng)能力的大小，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的程度,、規(guī)模和成效,。經(jīng)過近幾年的努力，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模實(shí)力大幅提升,。到 2008 年底,，全省市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)達(dá) 2033 家。其中,，國家級(jí)龍頭企業(yè) 32 家,，省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè) 300 家。龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到 1910 億元,。其中,，省級(jí)龍頭企業(yè)年銷售收入達(dá)到了 1260 億元。年銷售額億元以上的企業(yè)達(dá)到 189 家,， 50 億元以上的 8 家,， 100 億元以上的 3 家。龍頭企業(yè)出口總額達(dá) 7.85 億美元,，利稅總額 112 億元,。一批重點(diǎn)龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身全國同行業(yè)前列。 2 、市場(chǎng)競爭力明顯增強(qiáng) 市場(chǎng)競爭能力強(qiáng)弱和市場(chǎng)份額的大小是衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)強(qiáng)弱的一個(gè)重要標(biāo)志,，為提高市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)占有率,，河北省委、省政府堅(jiān)持“扶優(yōu)扶強(qiáng)”的原則,，努力抓好“百龍騰飛工程”,，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立技術(shù)研發(fā)中心開展科技創(chuàng)新，提高產(chǎn)量的質(zhì)量和檔次,。 2008 年底,，全省省級(jí)龍頭企業(yè)中有 210 家設(shè)有專門的技術(shù)研發(fā)部門，技術(shù)研發(fā)人員達(dá) 3800 多人,，已建立 30 家省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心,。全省龍頭企業(yè)目前共擁有“中國名牌” 16 個(gè)，“中國馳名商標(biāo)” 15 個(gè),，均居全國工業(yè)行業(yè)之首,。同時(shí)，還獲得“河北名牌” 103 個(gè),，“河北優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品” 75 個(gè),。河北省主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力和產(chǎn)品產(chǎn)量均排在全國前列，畜產(chǎn)品和蔬菜成為全國第一輸出大省,。 3 ,、龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力顯著提高龍頭企業(yè)通過“公司 + 合作社 + 基地 + 農(nóng)戶”的形式與農(nóng)民建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，提高了農(nóng)民的組織化程度,。目前,，河北省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織已發(fā)展到了 7760 多個(gè)，入社農(nóng)戶達(dá) 232 萬戶,，比 2002 年增加三倍,。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá)到 760 萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的 52% ,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達(dá)到 5412 元,，增長幅度平均高于全省人均純收入 2.4 個(gè)百分點(diǎn)。龍頭企業(yè)還直接安排 400 余萬人就業(yè),，帶動(dòng)了農(nóng)村運(yùn)輸,、餐飲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)和農(nóng)民增收的重要渠道,。二,、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在的問題河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步較晚，經(jīng)過近二十年的發(fā)展,，龍頭企業(yè)取得了巨大進(jìn)步,；但和先進(jìn)�,。ㄊ校┫啾龋杂休^大差距和問題,。主要表現(xiàn)在： 1 ,、龍頭企業(yè)的整體實(shí)力偏低，覆蓋面偏窄,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較晚,。目前，全省市級(jí)以上龍頭企業(yè)雖已達(dá) 2033 家,，但國家級(jí)龍頭企業(yè)只有 32 家,，占 1.57% ，省級(jí)龍頭企業(yè) 300 家,，占 14.76% ,。中小企業(yè)仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的主體，占 83.67% ,，整體實(shí)力偏低,。各地的龍頭企業(yè)從地方利益出發(fā)，各自為戰(zhàn),，沒有形成有效的合作體系，限制了自身發(fā)展,，同時(shí),，全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化覆蓋面較窄，目前只有 55.6% ,。而發(fā)達(dá)中的美國,、日本、荷蘭等國則早已超過 80% ,。就龍頭企業(yè)方面來看,，河北省龍頭企業(yè)所占比重及整體實(shí)力低于山東、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū),。 2 ,、龍頭企業(yè)的發(fā)展程度較低，帶來的經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較低,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展程度與西方發(fā)達(dá)國家及先進(jìn)�,。ㄊ校┫啾龋€處于較低的水平,。各（市）縣龍頭企業(yè)之間往往各自為政,，自求發(fā)展，出現(xiàn)龍頭企業(yè)的重復(fù)設(shè)立,，致使其規(guī)模和發(fā)展程度長時(shí)期處于較低的水平,，很難有大幅度提高,。對(duì)有限農(nóng)業(yè)資源的爭奪在一定程度上加劇了龍頭企業(yè)間的矛盾，引起了相互間的爭奪,，這給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來一系列不利影響,。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的程度較低，公司與農(nóng)戶間的協(xié)作還不密切,，增加了成本支出,，減少了利潤。據(jù)測(cè)算,，價(jià)格 1 元的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,，經(jīng)加工處理后，在美國可增值 3.7 元,，日本為 2.2 元,，河北省只有 0.3--0.5 元，較低的利潤水平又會(huì)影響龍頭企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。 3 ,、頭企業(yè)的實(shí)力較弱，沒有形成足夠的控制力,，產(chǎn)業(yè)集群的形成過程緩慢,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量雖然不少，但由于沒有相對(duì)統(tǒng)一的管理,，因而發(fā)展速度較慢,，實(shí)力擴(kuò)張有限，始終難以發(fā)展成規(guī)模巨大,、實(shí)力雄厚的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團(tuán),。因此，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐較慢,，所起的作用也不大,。同時(shí)，一些地區(qū)龍頭企業(yè)的當(dāng)?shù)厮嫉谋戎夭⒉桓�,，�?duì)所在地區(qū)其它企業(yè)的控制力較弱,，使其發(fā)展受到影響。如,，全省雖有市以上龍頭企業(yè) 2033 家,，規(guī)模都不大，國家級(jí)省級(jí)龍頭企業(yè)只有 332 家,，占 16.33% ,，中小企業(yè)仍是主體，規(guī)模小,，集約化程度也較低,，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所起的促進(jìn)作用有限,。 4 、對(duì)龍頭企業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,，沒有形成有效的合作機(jī)制,。河北省委、省政府對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展給予了大力支持,，在政策和措施上都給予充分重視,。但由于各市（縣）的實(shí)際情況不同，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度也有所不同,。有些市（縣）沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，任龍頭企業(yè)自由發(fā)展，致使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使用體系難以形成,，這在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)資源利用效率的提高,。對(duì)資源利用的低效率反過來也會(huì)阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展和合作機(jī)制的形成。對(duì)發(fā)展中存在問題的認(rèn)識(shí)不夠,，致使農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)及其它企業(yè)的發(fā)展存在一定隱患,，這些隱患妨礙了合作的進(jìn)一步發(fā)展，給龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響,。 5 ,、“三鹿問題奶粉”事件給我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響警鐘。三鹿集團(tuán)是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)老大,，位列中國 500 強(qiáng)企業(yè),，僅品牌價(jià)值就達(dá) 149 億元人民幣。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺,，使數(shù)以萬計(jì)的嬰幼兒患病，造成了極為嚴(yán)重的影響,。一是數(shù)以萬計(jì)的嬰幼兒生命健康受到了威脅,，無數(shù)家庭為此憂心忡忡；二是以養(yǎng)奶牛為主業(yè)的奶農(nóng)受到沉重的打擊,；三是奶制品業(yè)及關(guān)聯(lián)企業(yè)遭受重創(chuàng),；四是三鹿奶粉作為國家免檢產(chǎn)品出現(xiàn)問題，使得公眾對(duì)免檢產(chǎn)品信賴程度大打折扣,，導(dǎo)致政府公信力降低,；五是國家形象受到嚴(yán)重影響。 “三鹿問題奶粉”事件造成了嚴(yán)重的社會(huì)后果和惡劣影響,，教訓(xùn)極其慘痛,，為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響了警鐘，誠信道德缺失,，違法生產(chǎn),、銷售有毒,、有害食品，既給社會(huì)和民眾造成了嚴(yán)重危害,，也使得自己毀于一旦,。因此，按照《中華人民共和國食品安全法》要求,，堅(jiān)持誠信經(jīng)營,，依法生產(chǎn)、銷售是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康,、持續(xù)發(fā)展最起碼的標(biāo)準(zhǔn)和底線,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要牢記“三鹿問題奶粉”事件的教訓(xùn)。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場(chǎng)營銷策略研究河北省擁有一大批具有全國影響力的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè),，乳業(yè)的包括蒙牛,、君樂寶在內(nèi)的全國知名品牌，豬肉類的包括雙匯,、千禧鶴在內(nèi)的全國知名品牌,，肉牛類的福成神華品牌，禽類的正大,、雙大等品牌,，果品及加工類的露露、藍(lán)貓,、怡達(dá)等品牌,，葡萄酒的華夏、長城,、香格里拉等品牌,，糧油加工類的今麥郎、五得利,、金沙河,、中糧鵬泰等品牌，飲料類的凱特,、興達(dá)等品牌,，油料及加工類的金海、匯福等品牌,，棉花加工有宏潤,、唐龍、三利等品牌,，是不折不扣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省,。北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司認(rèn)為，河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì),，做好京津環(huán)渤海的農(nóng)業(yè)后花園,，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè),，以龍頭品牌為帶動(dòng)，全面提升河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌的附加值,。一,、大型龍頭企業(yè)的品牌建設(shè)勢(shì)在必行河北省的省級(jí)以上的龍頭企業(yè)眾多，然而根據(jù)我們與露露,、今麥郎,、五得利、金沙河,、匯福,、福成、藍(lán)貓,、永亮等企業(yè)的合作,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較共同的特點(diǎn)，就是河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設(shè)意識(shí)比較差,，品牌營銷能力也不足,。我們分析，導(dǎo)致這種情況的原因是資源型企業(yè)對(duì)于傳統(tǒng)資源優(yōu)勢(shì)的過分依賴,，在企業(yè)運(yùn)營過程中形成一種思維慣性,，即只要有資源優(yōu)勢(shì)，就可以成就良好的企業(yè)發(fā)展前景,。事實(shí)并非如此,。 2012 年 6 月份，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的,。做為世界級(jí)的面粉生產(chǎn)加工企業(yè),，顯然五得利倍受我們的關(guān)注，然而,，當(dāng)我們來到位于河北省大名縣的五得利集團(tuán)總部時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)企業(yè)可能任何一個(gè)方面都處于世界級(jí)領(lǐng)先地位,，只有品牌地位極為落后。在深入交談之后,，我們發(fā)現(xiàn),，五得利的發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)抓得比較好，一是國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策,，二是河北河南的小麥優(yōu)勢(shì)資源抓得比較好,，三是對(duì)于國內(nèi)糧油市場(chǎng)的發(fā)展時(shí)機(jī)及時(shí)把握住。就是這樣的號(hào)稱世界最大的面粉加工企業(yè)的五得利集團(tuán),，竟然利潤微薄,，市場(chǎng)掌控力極差,。做為中國面粉加工企業(yè)的龍頭老大，五得利做不到的,，顯然其他企業(yè)也做不到,，因此，導(dǎo)致整個(gè)中國面粉加工企業(yè)的盈利水平都非常低,。有兩個(gè)方面需要思考,，第一，面粉加工企業(yè)無法掌控小麥資源,，基本上是老百姓種什么品種收什么品種,，價(jià)格更是隨行就市，無法實(shí)施有效的規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn),；第二,，無法掌控市場(chǎng)，面粉的市場(chǎng)競爭異常激烈,，在沒有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下,，只能打價(jià)格戰(zhàn)，最后全面拉低盈利水平,。事實(shí)上,，幾乎任何一個(gè)行業(yè)的老大級(jí)的企業(yè)都不會(huì)像五得利那樣過得艱難，艱難的核心原因就是品牌建設(shè)不利,，品牌附加值低或者無品牌附加值,。幸好，五得利已經(jīng)開始覺醒,，引入營銷策劃機(jī)構(gòu)加強(qiáng)品牌建設(shè),，為品牌營銷做準(zhǔn)備。二,、大型龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力不足以植物蛋白飲品為例,，河北省是植物蛋白飲料的重要產(chǎn)地，省內(nèi)有包括露露,、養(yǎng)元六個(gè)核桃,、綠嶺等知名品牌在內(nèi)的眾多知名植物蛋白飲品。只有養(yǎng)元六個(gè)核桃經(jīng)過一系列的營銷創(chuàng)新走出困境,，成為在全國具有一定影響力的知名品牌,，而露露雖然成名已久，卻因?yàn)橐幌盗械钠髽I(yè)變動(dòng),，導(dǎo)致露露品牌的營銷創(chuàng)新能力日薄西山,，當(dāng)初那種“冬天加熱飲用”的創(chuàng)新思維如今已銷聲匿跡。我們?cè)?jīng)與露露杏仁露和露露杏仁油有過深度合作，幫助露露創(chuàng)造了銷售奇跡,，同時(shí),，成就了露露中國第一植物蛋白飲料的品牌地位。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力應(yīng)該從如下幾個(gè)方面著手：第一,，產(chǎn)品及品牌元素的創(chuàng)新能力是第一要?jiǎng)?wù),。一方面，企業(yè)要抓好技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,，爭取能夠制造出高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品,；另一方面，在此基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)于品牌元素的創(chuàng)新,，包括品牌名稱、品牌定位,、品牌 LOGO ,，品牌口號(hào)、產(chǎn)品包裝等多個(gè)方面的形象策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì),，只有好產(chǎn)品加上好的形象創(chuàng)意,，才具備沖擊中高端市場(chǎng)的能力。同為河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，養(yǎng)元做到這一點(diǎn),，露露雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌，但由于企業(yè)所有權(quán)和管理層的變更等因素,，導(dǎo)致出現(xiàn)短暫的產(chǎn)品和品牌元素創(chuàng)新滯后,。而其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品和品牌近年來普遍處于不進(jìn)則退的境況，在全國其他地區(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的時(shí)候,，河北省的龍頭企業(yè)卻仍停步不前,，值得警惕。第二,，營銷渠道的創(chuàng)新拓展能力不強(qiáng),。從我們對(duì)于河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北省的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是最給力的,，他們能夠在企業(yè)初創(chuàng)和創(chuàng)業(yè)頭幾年奮力拼搏,，基本上能夠打造出一個(gè)頗具規(guī)模的企業(yè)雛形。像今麥郎,、五得利,、露露、養(yǎng)元六個(gè)核桃,、福成、永亮,、三鹿（已破產(chǎn)）,、金沙河,、匯福、藍(lán)貓,、小洋人等,，都已經(jīng)成為全國或者區(qū)域比較著名的品牌，但卻很難成為全國的龍頭老大級(jí)的品牌,，盡管五利利做到了,，卻因?yàn)槠放屏Σ粡?qiáng)，不但沒有起到龍頭品牌的帶動(dòng)作用,，反而對(duì)于整個(gè)面粉及面粉下游的掛面,、方便面等企業(yè)帶來擠壓。三鹿也擠進(jìn)乳業(yè)前三強(qiáng),，但卻因?yàn)槭称钒踩录鴮?dǎo)致企業(yè)崩潰破產(chǎn),。目前來看，雖然市場(chǎng)量級(jí)比較小,，但養(yǎng)元的創(chuàng)新拓展能力相當(dāng)奏效,，在后進(jìn)的情況下，一舉實(shí)現(xiàn)超越,，成就中國植物蛋白飲料的老大級(jí)品牌,，為植物蛋白飲品市場(chǎng)做出了營銷創(chuàng)新的典范，值得河北省其他龍頭企業(yè)品牌學(xué)習(xí)和借鑒,。第三,，龍頭企業(yè)品牌缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背書。很多企業(yè)爭相進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，希望借助國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，更多的是看中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策優(yōu)惠、金融優(yōu)惠,、資源優(yōu)勢(shì)等因素,，而非看中中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化未來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)忽視對(duì)于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,，忽視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造,，成為單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的收購加工者，不能或者不愿意參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)中去,。這樣做企業(yè)品牌基本上失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大背書,，表面看是一種投機(jī)取巧性的企業(yè)運(yùn)作，從長期來看,，企業(yè)是失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合的時(shí)機(jī),，企業(yè)很容易受到農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品國家政策等的影響,，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展,，更不利于品牌形象的穩(wěn)定。我們常常會(huì)看到,，農(nóng)產(chǎn)品豐收了,，企業(yè)就盡量向農(nóng)民壓價(jià)，農(nóng)產(chǎn)品欠產(chǎn)了,，企業(yè)就采取各種手段瘋狂搶購,。這種與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完全脫節(jié)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，更像純粹工業(yè)企業(yè),，不但傷農(nóng),，而且傷企。第四,，河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少超大型集群式企業(yè)集團(tuán),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是要做產(chǎn)業(yè)鏈，而如果上下游企業(yè)各自為戰(zhàn)互相爭利,、企業(yè)與農(nóng)民爭利,，就無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。這方面,，我們希望河北省政府能夠進(jìn)行創(chuàng)新式地思考,，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進(jìn)行整合，集中資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)、原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和銷售優(yōu)勢(shì),，集中發(fā)力,，打造幾個(gè)具有全國甚至世界影響力的大品牌、大企業(yè)集團(tuán),。河北省以小麥為原料的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌就有五得利,、金沙河、金麥郎等大品牌,，更有為數(shù)眾多的中小品牌,，面粉、掛面,、方便面如果能夠形成大型企業(yè)集團(tuán),，或者通過這三大企業(yè)集團(tuán)整合中小面粉、掛面和方便面企業(yè),，形成大型企業(yè)集團(tuán),，或許會(huì)極大提高河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,，也能夠提高企業(yè)和品牌的市場(chǎng)競爭力。很多人覺得不可能,，其實(shí)并購重組在世界范圍內(nèi)都是再普通不過的事情,，在國內(nèi)如果利用政策引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為中心的并購重組也不是不可能,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的另兩個(gè)大項(xiàng)就是乳制品和植物蛋白飲品，乳制品是因?yàn)槿沟囊馔馐鹿识鴮?dǎo)致河北省的乳制品行業(yè)走向衰退,，但隨著三元,、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產(chǎn)”而趨于穩(wěn)定。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業(yè),，一個(gè)是養(yǎng)元一個(gè)是露露,，如果能夠通過資源整合兼并重組，發(fā)揮兩者的品牌力,，河北省有可能被打造成為中國第一植物蛋白飲品大省,，造就出一個(gè)類似于加多寶一樣的百億元飲料細(xì)分品類知名品牌也不奇怪。很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與其痛苦地掙扎,，每年只能靠政策資金和貸款勉強(qiáng)度日,，還不如傍上大款，共同把蛋糕做大,。因此,，我們建議，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不要做數(shù)量,，而要做規(guī)�,；钠放疲欢ㄒㄟ^努力再次打造幾個(gè)像過去三鹿一樣的龐大企業(yè)集團(tuán),，當(dāng)然食品安全一定不要再被忽略了,。第五，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)出路在區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的打造,。除了上面提到的觀點(diǎn),，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還要持續(xù)發(fā)展。河北省有很天然的地緣優(yōu)勢(shì),，有北京和天津這兩大優(yōu)質(zhì)市場(chǎng),，當(dāng)然也面臨著來自全國各地的知名品牌的競爭。這要一分為二地看,，地緣優(yōu)勢(shì)帶來了運(yùn)輸和物流成本的降低,，同時(shí)市場(chǎng)促銷成本也被抬高。從文化上來看,，京津冀三地一脈相承,，極為有利于于河北品牌依靠地緣優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,；從地理位置來看，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地,，所謂近水樓臺(tái)先得月,；從區(qū)域資源配給來看，河北省應(yīng)該主動(dòng)示弱,，把京津兩地不愿意做的技術(shù)含量低的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目挪到河北來做,。正是擁有了這么多的優(yōu)勢(shì)，河北省的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就自動(dòng)地拓展了生存與發(fā)展的空間,，為打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌提供了市場(chǎng)依托,，至少購買力沒有問題。有志于打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè)一定要認(rèn)真研究京津兩地的消費(fèi)特征和消費(fèi)心理,，圍繞京津兩地消費(fèi)者的消費(fèi)需求做文章,。市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品進(jìn)軍京津市場(chǎng)時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品包裝、品牌形象 ,、品牌個(gè)性,、品牌理念等都與兩地消費(fèi)者存在巨大反差，不但不能夠創(chuàng)造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，反而成為京津市場(chǎng)上低端產(chǎn)品的代名詞,。本來是依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)而來，卻被品牌定位而困,。; 1446 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)加盟,，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型: 萬城網(wǎng) 2013-6-7 10:22; 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展，人們的生活方式也在潛移默化的改變著,。比如說：人們可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商貿(mào)的交易,，網(wǎng)上支付等，這也使得許多老板對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)頗感興趣,，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)使自己走出困境,，甚至是擴(kuò)大自己的商業(yè)“藍(lán)圖”，但是苦于對(duì)互聯(lián)網(wǎng),、電商行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí),，始終是只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉。正所謂：“線下渠道為王,，線上電商為王,。”就像馬云所說的一樣：“21世紀(jì)要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù),�,！彪娮由虅�(wù)對(duì)于各位老板們而言確實(shí)為一塊“風(fēng)水寶地”，但是對(duì)于那些不熟悉互聯(lián)網(wǎng),、電商的老板而言,，以下真實(shí)的故事可以使你認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)你而言并不陌生，借助互聯(lián)網(wǎng),、電商平臺(tái)做市場(chǎng)是完全可能的,。北京菲尼特商貿(mào)有限公司是一家從事家居飾品的企業(yè)，主要產(chǎn)銷地在河北省保定市,，是一家剛起步的小型公司,。由于家居飾品是一種附屬產(chǎn)品,只有當(dāng)房，家具等主要產(chǎn)品銷量好的時(shí)候,，家居飾品銷量才會(huì)隨之提升。北京菲尼特商貿(mào)有限公司的胡總當(dāng)初正是看好房地產(chǎn)行業(yè)火爆的利潤而投身于家居飾品的,雖最近幾年房地產(chǎn)行業(yè)利潤率很高,，但是由于國家政策的打壓,，再加上未來房地產(chǎn)走勢(shì)不明了等因素，使得胡總對(duì)于公司未來的發(fā)展有些許的不安與忐忑,，看到有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年中國電子商務(wù)交易額達(dá)到8.1個(gè)億,，胡總有意往電子商務(wù)轉(zhuǎn)，他看中互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)在于：第一,，成本因素,，在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，可以減少中間的經(jīng)銷環(huán)節(jié),，節(jié)約成本,；第二，可以結(jié)合自己已有線下的商鋪,，進(jìn)行線上與線下共同推廣,；第三，現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍大多集中在80,、90后,，而他們的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)上購物或者說通過網(wǎng)上了解訊息在決定購物的行為�,？墒呛倢�(duì)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“怪物”根本就不懂,，之前一直做實(shí)體業(yè)務(wù)，平時(shí)也有用電腦上網(wǎng)的習(xí)慣,，但是只是基于瀏覽網(wǎng)頁,、聽音樂、聊 QQ等等,，用互聯(lián)網(wǎng)做生意,，胡總是一竅不通,。就這樣，一段時(shí)日過去了,，在一次瀏覽網(wǎng)頁時(shí),，他看到O2O這個(gè)詞匯，覺得好奇,，在百度搜索這個(gè)詞匯,，出現(xiàn)了一個(gè)地方門戶網(wǎng)站領(lǐng)航者的描述，他習(xí)慣性的點(diǎn)進(jìn)去了,，令他萬萬沒有想到的是,，這一次瀏覽徹底改變了胡總今后的事業(yè)方向。原來這家地方門戶網(wǎng)站是將地面直營,，電子商務(wù)O2O模式,，地方門戶，消費(fèi)換購融于一體的網(wǎng)站,，該網(wǎng)站定位于中國3000多個(gè)區(qū)縣,，面向全國招商，胡總成為了該網(wǎng)站的分區(qū)加盟商,，現(xiàn)在的胡總家居飾品已是他的副業(yè),，而主業(yè)則是做起了地區(qū)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營工作。在一次談業(yè)務(wù)時(shí),，胡總對(duì)幾個(gè)有意合作的商家聊了起來,，胡總：“我們定位于中國地方區(qū)縣，推出超團(tuán)券的商業(yè)模式,，你來和我們合作,，我們可以通過網(wǎng)站將消費(fèi)者引到你那里去，之后在你那里消費(fèi),，比如說：消費(fèi)100元可以得到100元的返利機(jī)會(huì),，消費(fèi)者再到我們總站的網(wǎng)上商城換購商品。 ” 合作商家：“可以再詳細(xì)點(diǎn)嗎,？” 胡總：“我們的超團(tuán)券是可以將100元當(dāng)做200元來花的的模式,，消費(fèi)者到我們的合作商家去消費(fèi)之后，消費(fèi)者消費(fèi)100元,，那么消費(fèi)者可以得到我們合作商家的超團(tuán)券,，在到我們的網(wǎng)上商城換購，比如：一件200元的足球鞋,，消費(fèi)者用100元超團(tuán)券加上另外100元現(xiàn)金就可以獲得這雙球鞋（我們網(wǎng)上商城的商品都是以出廠價(jià)格進(jìn)行售賣,，我們絕不賺錢）這樣對(duì)于消費(fèi)者而言真的就是100元當(dāng)做200元來用，當(dāng)然在條件允許的情況下,，還可以用超團(tuán)券兌換現(xiàn)金,。這樣的模式對(duì)于消費(fèi)者而言絕對(duì)具有誘惑力,，那么合作商家自然就會(huì)有利可圖�,！� 合作商家：“那你們能夠從中得到什么,？” 胡總：“做互聯(lián)網(wǎng)前期是很重要的，當(dāng)我們利用這樣的模式將網(wǎng)站人氣做起來的時(shí)候,，自然我們就賺錢了,，互聯(lián)網(wǎng)的人氣、用戶粘度很重要,�,！� 聽完胡總的與幾位合作商的談話之后，我想大家還有一個(gè)最為困惑的問題,，那就是對(duì)于我不懂互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的人而言,，我進(jìn)軍電子商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面怎么辦,？胡總最后說道：“我也是不懂互聯(lián)網(wǎng)的人,，但是現(xiàn)在業(yè)務(wù)依然做的這么好，我們作為地方的加盟商,，總部會(huì)給我們技術(shù)、推廣,、網(wǎng)站運(yùn)營等全方位的支持,，這個(gè)根本不用擔(dān)心，不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不要緊,，關(guān)鍵在于觀念的轉(zhuǎn)變,，做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)加盟，一個(gè)不容置喙的轉(zhuǎn)型,。; 個(gè)人分類: 地方門戶|896 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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