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2016年,，食品經(jīng)銷商應(yīng)該怎么活？: 熱度 1 師順寬 2016-1-4 19:11; 由于工作的原因每年都會接觸上千家食品經(jīng)銷商,，每年都會遇到大量的問題,。但是今年和往年不同的是，由于隨著今年經(jīng)濟(jì)增長放緩,，以及如今食品行業(yè)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，產(chǎn)品過度飽和和競爭激烈。另外加上互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)中間充滿著一些浮躁 “各種姿勢各種招,，各種澎湃各種飄”,，如動不動就會說“干掉、顛覆,、整合,、跨界等”。很多人言必及互聯(lián)網(wǎng) + ,、平臺,，話必提大勢。于是乎今年也讓互聯(lián)網(wǎng) + ,、平臺等這些概念在食品行業(yè)火的一塌糊涂,，使得目前狀況如“ 山雨欲來風(fēng)滿樓 ”。那么面對以上這些情況,， 2016 年食品經(jīng)銷商該怎么活呢,？任何一個夕陽產(chǎn)業(yè)也有賺錢的，任何一個朝陽產(chǎn)業(yè)也有賠錢的,，關(guān)鍵是撲捉市場需求,。中國的食品行業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入買方市場的完全競爭時代，在這樣的市場里,，產(chǎn)品同質(zhì)化，服務(wù)同質(zhì)化及市場營銷行為的同質(zhì)化程度越來越快,，越來越高,，消費(fèi)者面對所欲購買的眼花繚亂的同質(zhì)化、同訴求化產(chǎn)品也越來越無所適從。面對這種殘酷的消費(fèi)市場競爭情況,，廣大廠商都在思考著怎么使自己的產(chǎn)品從供應(yīng)商到自身到中上游分銷商再到終端商及消費(fèi)者的產(chǎn)品市場鏈真正暢通無阻的轉(zhuǎn)動起來,。在物流及這條市場鏈中，前,、中部分的工作相對容易開展,，可是要使產(chǎn)品從終端店順利轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里的后半部分卻是非常困難的，在這樣的時代中,，誰的產(chǎn)品能以消費(fèi)者最以察覺的形式體現(xiàn)消費(fèi)者最注目與關(guān)心的因素,，誰就能獲得有利的品牌和市場地位,。區(qū)域經(jīng)銷商作為 “ 市場星星之火 ” 播種者又要面對新的一年了,。那么 201 6 年，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么活呢,？一,、按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求選擇好產(chǎn)品做產(chǎn)品不是炒作概念，也不是華麗包裝,。概念和包裝只是一部分支持,。在營銷的 4p 理論中，產(chǎn)品被放在第一位,，價格,、渠道、促銷都是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)生的,，因此產(chǎn)品是基礎(chǔ),，是關(guān)鍵，是第一,，在如今食品行業(yè)“產(chǎn)品過剩不等于品質(zhì)過�,！保越�(jīng)銷商手里沒有好產(chǎn)品,，后面的都是零,。很多企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品時不研究消費(fèi)者需求，不從需求出發(fā),，而是把產(chǎn)品研發(fā)建立在想當(dāng)然的基礎(chǔ)上,，是非市場化驅(qū)動多于市場化渠道。實(shí)際上需求是企業(yè)的第一根本,，企業(yè)應(yīng)選擇需求為起點(diǎn),，只有需求被不斷放大，倍數(shù)盈利才會產(chǎn)生,，而同一產(chǎn)品或品牌就可以獲得重復(fù)利潤,，品牌延伸才會成為可能呢,。但是現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品好，消費(fèi)者就應(yīng)該喜歡,，如果按照這種邏輯,，那就成了 “ 只要我喜歡，你就應(yīng)該嫁給我 ” ,。實(shí)際上,，再好的產(chǎn)品要生存，要被消費(fèi)者接受,，都需要它的環(huán)境,，這個環(huán)境就是“消費(fèi)者”喜歡。另外很多企業(yè) 產(chǎn)品創(chuàng)新大多數(shù)被理解為內(nèi)容物創(chuàng)新,，只有做到與眾不同,，才能實(shí)現(xiàn)“人無我有”賺取高利潤。但是這些企業(yè)沒有品牌知名度和企業(yè)實(shí)力支撐,，新產(chǎn)品成了一個美麗的夢沒有成為現(xiàn)實(shí),，結(jié)果坑害了一批經(jīng)銷商。在去年的市場走訪中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商由于選擇的新產(chǎn)品不能滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求,，使得他們遍體鱗傷,。在這里告誡廣大經(jīng)銷商朋友“新品雖美好，選擇需謹(jǐn)慎”,。二,、打造終端盈利模式 “產(chǎn)品是關(guān)鍵，決勝在終端”,。終端運(yùn)作的終極目的是要解決：終端愿意賣,，消費(fèi)者愿意買的問題。不重視終端建設(shè),，沒有把握終端的能力,，就不可能真正贏得市場。終端建設(shè)是一個系統(tǒng)的工程,，它不僅需要較長的周期,，較大的投入，一大批訓(xùn)練有素的銷售人員,、公司的綜合實(shí)力,，更需要公司的整體營銷思想和正確的市場策略。終端建設(shè)貫穿整個營銷過程,，終端建設(shè)是一個不息的循環(huán),，只要經(jīng)營還在進(jìn)行，終端建設(shè)就不能停止,，任何一個售點(diǎn)的工作如果沒有做好,，就會影響產(chǎn)品在售點(diǎn)的銷售,，甚至還會損害品牌形象,，所以說終端無小事,，建設(shè)好終端，并沒有多少了不起的竅門,，就是要做好每一件具體而細(xì)小的終端工作,，并將這項簡單的工作持之以恒終端工作繁瑣切繁重，要把終端工作做得細(xì)致而扎實(shí),，使得終端始終處于最優(yōu)化的狀態(tài),，就必須依靠一套系統(tǒng)來進(jìn)行管理，就必須依靠系統(tǒng)來進(jìn)行不息的循環(huán)運(yùn)作,，在決勝終端的時代,，如何系統(tǒng)化，全面化,，優(yōu)勢化構(gòu)建自己的終端競爭力是不可跨越的一環(huán),。終端盈利模式就是以終端為核心的發(fā)力點(diǎn)，將產(chǎn)品力與口碑傳播向結(jié)合,，讓產(chǎn)品自然生長,，形成市場信息源，讓營銷各種工具都著力與終端,，省去漫長的溝通過程,，以創(chuàng)新產(chǎn)品形成品牌持續(xù)影響力，從而帶來持續(xù)的銷售,。終端盈利模式不急于擴(kuò)大市場份額,，拋去過去市場份額就等于利潤的思想。緊緊抓住利潤中心,，扎扎實(shí)實(shí),，牢牢把控終端，實(shí)效前進(jìn),，許多例子都表明：市場份額領(lǐng)先和盈利之間的關(guān)系并不完全對應(yīng),。在新的規(guī)則下，在利潤為中心的經(jīng)營領(lǐng)域大量的市場份額并不是最主要,，真正重要的是：你在什么地方獲利,，你的盈利模式是什么？終端盈利模式,，實(shí)際上是要找一個產(chǎn)品如何快速成長的方法,，現(xiàn)實(shí)中為什么那么多經(jīng)銷商陷入經(jīng)營困境，就是沒有終端盈利模式,。三,、向團(tuán)隊管理要效益團(tuán)隊管理將一個個獨(dú)立團(tuán)隊成員變成一個堅強(qiáng)有力的團(tuán)體,，從而能夠順利完成團(tuán)隊的既定目標(biāo)，團(tuán)隊管理是公司的一項核心工作,，銷售團(tuán)隊的綜合素質(zhì)和能力也直接反映出公司的管理水平,。牢記一句話“銷售團(tuán)隊是我們的一面鏡子，我們是什么樣,，團(tuán)隊就是什么樣,！” 但是現(xiàn)實(shí)中很多經(jīng)銷商掌握著眾多品牌資源，車輛和銷售人員眾多,，銷售額在少則幾千萬多則上億元的公司化運(yùn)營的大經(jīng)銷商,，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，銷售額越來越大,，但他們的實(shí)際利潤并沒有隨著銷售額的增加而增加,。那么經(jīng)銷商如何向管理要效益呢 ? 【案例】： 1 瓶飲料給終端 10 元 / 瓶，進(jìn)貨成本 8 元 / 瓶,，銷售成本 1 元 / 瓶,。 10 瓶賣 100 元第一次：銷售額 = 價格×銷量 =100 元利潤 = 銷售額 - 成本 =10 元當(dāng)成本降低 1% 、銷量增加 1% ,、潤增加多少呢 ? 第二次：銷售額 = 價格×銷量 =10 × 10.1=101 元利潤 = 銷售額 - 成本 =101-89.1 （ 90 × 0.99 ） =11.9 元第二次利潤增加了 19% 備注：成本降低 1%, 銷量增加 1% ,，利潤就會增加 19% ，四,、小商抓產(chǎn)品,，大商抓趨勢產(chǎn)品是關(guān)鍵，是第一,，對于中小經(jīng)銷商來說如果手里抓不住好的產(chǎn)品,，就不可能抓住終端網(wǎng)點(diǎn)，也就不可能發(fā)展成大商,。終端營銷的形式是：專賣,、連鎖、專區(qū),、專柜,。對于大的經(jīng)銷商來說，在發(fā)展過程中如果自己公司經(jīng)營產(chǎn)品能占到終端店銷售額的 40% ,，就會在當(dāng)?shù)赜薪^對的話語權(quán),。如果大商手里有幾個剛需的一線品牌后，可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)趨勢,，利用平臺整合資源不斷的壯大,。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，平臺是為牛 B 的產(chǎn)品服務(wù)的（好比高速公路，時速低于 60 公里 / 小時的車輛讓上高速嗎,？很多經(jīng)銷商你說你騎輛自行車上什么高速�,。浚�,，如果手里沒有一線剛需產(chǎn)品上平臺就好比“蛇吞象”在當(dāng)?shù)厥呛茈y整合其他經(jīng)銷商的,，這就是去年很多經(jīng)銷商一窩蜂的上平臺，大多是一哄而散的結(jié)局,。 201 5 年眼看將飛逝而過,；現(xiàn)在,，我們要準(zhǔn)備面對新的一年了,；也許會有危險；但我們要勇敢,；越過障礙,；越過艱險；涉過艱難,；勇往直前,；保持合作；勇攀高峰,；享受成功,！最后祝福新老經(jīng)銷商朋友們 2016 年生意興隆、財源廣進(jìn),！; 個人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營銷|1425 次閱讀|1 個評論

無人機(jī)市場是“陷阱”還是“餡餅”: 勁釋觀點(diǎn) 2015-8-3 16:29; 中國無人機(jī)行業(yè)正在如火如荼的進(jìn)入爆發(fā)式增長階段,，但是值得關(guān)注的是被媒體和投資界高度熱捧的新興行業(yè)到目前為止市場還未有巨大的消費(fèi)變化。正如十多年前大家熱捧的 LED 行業(yè)一樣,，看似是一個朝陽產(chǎn)業(yè),，但 LED 燈的普及率到目前為止也只有 10% 不到。那么無人機(jī)市場到底是雞肋還是餡餅?zāi)兀? 一,、無人機(jī)最大的市場在哪里,？很多人提到無人機(jī)就會認(rèn)為它是一款軍用產(chǎn)品，這個在許多的美國電影里經(jīng)常能夠看到,，無人機(jī)肩負(fù)偵查與攻擊目標(biāo)的任務(wù),，尤其是美國“全球鷹”的形象已經(jīng)深入人心。另外一方面,，對普通消費(fèi)者而言,，無人機(jī)可能就是一個升級版的遙控飛機(jī)。它最大的價值還是一個比較酷的玩具,，在某些專業(yè)領(lǐng)域無人機(jī)用來拍攝電影電視劇或者進(jìn)行地質(zhì)勘查,、噴灑農(nóng)藥等。那么在以上描述的市場當(dāng)中，軍用的產(chǎn)品基本是由相對應(yīng)的軍用無人機(jī)所占領(lǐng),，但對于大量民用無人機(jī)消費(fèi)者而言,，它并不像冰箱彩電空調(diào)一樣人人都需要，也不像嬰兒車積木一樣人人必備的兒童玩具,。在專業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中,，應(yīng)用方面也是有限的�,？梢园阉枋龅没ê玫竞�,，但是這一市場很容易進(jìn)入飽和狀態(tài)。那么無人機(jī)到底是一個什么樣的市場,，誰會對此趨之若鶩,，產(chǎn)生濃厚的興趣。二,、無人機(jī)市場如何開辟新興的隱性市場據(jù)悉像朝鮮一些國家,，將中國民用無人機(jī)購買后進(jìn)行改裝，用于軍事偵察和火力攻擊,，這其實(shí)給民用無人機(jī)市場開辟細(xì)分隱形市場創(chuàng)造了條件,。因為相比昂貴的軍用無人機(jī)而言，民用無人機(jī)性價比非常合適,，如果采用模塊化設(shè)計和有針對性的應(yīng)用市場開發(fā),，就可能開辟一個新興的民用兼軍用的無人機(jī)大市場。比如開發(fā)在高海拔地區(qū)山區(qū)使用的無人機(jī),，還可以開發(fā)針對沙漠地區(qū)和叢林使用的無人機(jī),，這就為第三世界眾多的國家用來提高戰(zhàn)斗力和軍事化水平創(chuàng)造條件。第二個隱形市場實(shí)際上大家都未關(guān)注的一個金礦市場,，這就是戶外旅游市場,。戶外旅游已經(jīng)成為全世界中產(chǎn)階級以上階層常見的休閑生活方式之一，很多家庭周末都會出去踏青或者登山,。無人機(jī)相當(dāng)于單反相機(jī),，或者是和單反相機(jī)組合成為一套自拍神器。這將大大的提高無人機(jī)的購買力和市場占有率,。因為戶外旅游現(xiàn)在除了 suv ,、戶外登山設(shè)備和單反以外更缺少一款能夠全面體驗的專業(yè)旅游設(shè)備。而開發(fā)續(xù)航能力強(qiáng),，全天候的無人機(jī)就可以滿足戶外旅游人士拍攝景點(diǎn)和微電影的需求,。也將會和其他自拍神器一樣成為一款流行的產(chǎn)品。還有一個巨大的隱形市場就是安保市場,，現(xiàn)在用于安保使用的數(shù)字?jǐn)z像頭已經(jīng)相當(dāng)普及,，現(xiàn)在許多機(jī)構(gòu)公司甚至電梯里都在使用數(shù)字監(jiān)控攝像頭，但這些都是固定監(jiān)控的，面對日趨嚴(yán)重的維穩(wěn)問題需要更先進(jìn)的設(shè)備,，來提升安保,、反恐的監(jiān)控水平。因此,，開發(fā)用于移動安保的監(jiān)控?zé)o人機(jī)將大有可為,，不管是警用、民用都有巨大的發(fā)展?jié)摿�,。有了這樣的設(shè)備以后，再發(fā)現(xiàn)相關(guān)的目標(biāo)可以進(jìn)行定點(diǎn)的跟蹤和追擊,，保證每一個逃犯都能被監(jiān)控和抓捕到,。這樣就構(gòu)成了一個無形的天網(wǎng)系統(tǒng)，將罪犯的一舉一動進(jìn)行全面的掌控,，成為反恐維穩(wěn)的神器,。以上三大市場必須根據(jù)企業(yè)自身的技術(shù)條件和市場開發(fā)能力有所選擇的進(jìn)入，雖然現(xiàn)在大疆無人機(jī)一枝獨(dú)秀,，但只要針對相關(guān)的市場進(jìn)行深度的研究與開發(fā)就能開辟一個無人機(jī)的金礦市場。; 765 次閱讀|0 個評論

給醫(yī)藥保健品做策劃,，你準(zhǔn)備好了嗎,？: 袁氏企劃 2015-4-3 13:42; 　做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性,。產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈化,、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實(shí),。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,，要么另謀生路，又或者暗自療傷,，看似“怎一個慘字了得”。　　但是,，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè),。中國已逐漸步入老齡化社會，而且隨著各種各樣的疾病越來越多,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴(yán)重,，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣，不進(jìn)醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行自我家庭治療勢必成為趨勢。因此,，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求。所以,，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,，既是利企利己之事，同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。　　一,、策劃項目啟動之前，先磨好三把“刀” 　　第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的　　做任何事情都有原因,，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵，因為目的不同做法便會不同,，有些事情是策劃可以解決的,，有些卻不一定。這是因為大家對策劃的理解不同,。特別是有時企業(yè)不把真實(shí)的目的說出來,，會導(dǎo)致未來工作中的障礙，造成思路不一致,，產(chǎn)生矛盾,。因此，做策劃之前,，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。　　第二把刀：策劃公司能否有能力完成　　策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶，不管什么都能做,，面對客戶夸下�,？冢堰^去的經(jīng)驗和業(yè)績當(dāng)做忽悠的資本,，給人感覺天下沒有他做不了的事,。實(shí)際上，策劃在一個公司中永遠(yuǎn)都是居“側(cè)”的,，不能搶占企業(yè)運(yùn)營的“主體”,。而且，所謂的成功都不是孤立的,，都不是哪一個人的功勞,，即使以往有成功的案例，也不是單純策劃公司多么牛,，那是因為多因素“共振”的結(jié)果,，何況很多策劃公司10個案例中只有一個是成功的,，那更不能吹噓了。能做當(dāng)做,，能力不能駕馭的,，就不要勉強(qiáng)去接，最終兩敗俱傷,。　　第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標(biāo) 　　合作的目標(biāo)需要明確,，如果很含糊，說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬能的,，企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了，所以,，雙方要明確一個“分工”的問題,，并把目標(biāo)設(shè)定清晰,，越清晰越好,，既不要好高騖遠(yuǎn)、制定不可能完成的任務(wù),，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，就全權(quán)交給策劃公司。　　二,、策劃合作中,，更要磨好三把“刀” 　　第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃　　策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃，但不管包不包括,，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃。　　例如以下四個問題“做什么?為什么做?怎么做?做得怎樣?”必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一，這樣才是“合力”,。　　第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要,，但必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向　　策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個人做策劃，也不是為企業(yè)做策劃,，而是為企業(yè)的市場做策劃,，你的市場策略的制定、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設(shè)計等等,，不是哪一個人的喜好問題,，而必須以消費(fèi)為導(dǎo)向。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶,，如果市場效果不好，最終依然不會得到認(rèn)可,，損人不利己,。如今，我們已進(jìn)入一個“霸道”的消費(fèi)時代,，進(jìn)入到消費(fèi)者開始“控制”企業(yè)的時代,。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時代經(jīng)濟(jì)的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心,，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)心理需求才會使企業(yè)左右逢源。　　第三把刀：保持密切溝通　　定期的會議,、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后，什么都不管了,，任由策劃公司去做;策劃公司也不要合作以后,，將自己的想法強(qiáng)加給企業(yè)，很多時候,，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當(dāng)然，策劃公司要起到引導(dǎo),、開導(dǎo)的作用,，但雙方都不能一意孤行。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。　　三,、合作結(jié)束后，還要磨好三把“刀” 　　第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好　　合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),，適時提出不同建議，包括一些工作的配合,。企業(yè)當(dāng)然也不要拖策劃公司的款項,，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好，在很多細(xì)節(jié)上不配合,，造成雙方反而成了“仇家”,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,，一定要早提出,，其實(shí)做的好不好,，在前三個月基本都能判斷出來，不需要等到結(jié)束,。不管怎樣,，好合好散。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。　　第二把刀：保守秘密　　由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的“秘密”，無論在合作中還是結(jié)束后,，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,，否則必定會形成不好的口碑，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口,，逢人便說策劃公司的不好，當(dāng)我們總說別人不好的時候,，別人也不會認(rèn)為我們好到哪里去,，這是“雙刃劍”。　　第三把刀：不要邀功　　策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚(yáng)這是我做的,。宣傳可以,，但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上，彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強(qiáng)調(diào)天下沒有孤立的事物,，沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾、起死回生的,，所以不能邀功,。　　功勞是大家一起努力換來的。　　當(dāng)然,，策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智，每一個企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點(diǎn)不同，行業(yè)不同,，都存在很大的差異,。但殊途同歸，上述的一些原則和做法,，我還是覺得要注意的,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址：http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源QQ群：116405142 公司QQ號：657515659; 個人分類: 醫(yī)藥保健品|633 次閱讀|0 個評論

品牌策劃公司：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新: 利均 2014-12-17 11:52; 企業(yè)家們似乎陷入了一窩蜂的狀態(tài)，很多投資都被引入了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新,，然而,，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石——農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化卻吸引投資寥寥,。前幾日，幾個做投資的朋友聊起項目難找的話題,，筆者痛斥投資界,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化本來是朝陽產(chǎn)業(yè)，卻因為資金,、技術(shù),、人才、管理,、品牌,、營銷、服務(wù)等問題而發(fā)展滯后,，如果投資者能夠帶著全面解決方案進(jìn)軍農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那么，這塊市場生發(fā)出來的威力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越同樣依靠土地資源的房地產(chǎn)業(yè),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新和發(fā)展空間北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 品牌農(nóng)業(yè)研究中心每年都要接觸超過 100 家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在認(rèn)知誤區(qū)。從美國回來的海歸博士某女士,，與清華大學(xué)畢業(yè)的博士老公,，共同創(chuàng)辦了有機(jī)蔬菜農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，她們把有機(jī),、生態(tài),、綠色、好吃,、營養(yǎng),、健康等元素作為其創(chuàng)新元素，利用食品安全非常嚴(yán)峻的當(dāng)下打出差異化,，表面看似非常好的項目,，但卻在一次央視著名的投融資節(jié)目《給你一個億》欄目里受到所有投資人的漠視，原因何在,？很明顯,，這個項目不是建立在正常消費(fèi)需求之下的創(chuàng)新，倘若有一天中國的食品安全問題突然好轉(zhuǎn),，這個項目就會毫無創(chuàng)新可言,，僅憑兩個海歸、博士,、清華這樣的關(guān)鍵詞作為品牌背書是很難取得可持續(xù)發(fā)展的,。過去兩年里，人們對于“禇橙柳桃潘蘋果”頗為贊許,，認(rèn)為三個不同時代的著名企業(yè)家在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮了作用,，顯然這是正確的,。然而，更有一些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目希望復(fù)制或者模仿這樣的創(chuàng)新,，恐怕就是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新有誤解了,。任立軍認(rèn)為，“禇橙柳桃潘蘋果”不能被稱之為農(nóng)業(yè)項目的創(chuàng)新,，因為從目前來看,，還無法看到這三個項目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢。如果讓風(fēng)險投資者評估上述三個項目,，恐怕都是不合格的,，當(dāng)然也不會贏利投資者的青睞，原因是,，這些項目缺乏長期戰(zhàn)略性投資收益,，更沒有非常清晰的項目的頂層設(shè)計。因此,，北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本身不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展之道,，禇橙發(fā)展空間有限,，因為他的產(chǎn)量有限，一些好吃的東西,，一些優(yōu)秀品質(zhì)的產(chǎn)品,，從市場的角度來看，都屬于創(chuàng)新,，但卻因為發(fā)展空間不足而不能被稱為好項目,。這里面就涉及到一個重要的問題，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化想要做成產(chǎn)業(yè),，不但要有創(chuàng)新,，還要有產(chǎn)業(yè)規(guī)模，也就是做項目之前,，要有清晰的頂層設(shè)計,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的創(chuàng)新源泉來自哪里？搞清了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的本質(zhì)之后,，我們需要探討創(chuàng)新的源泉來自哪里,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心研究認(rèn)為，圍繞消費(fèi)需求的創(chuàng)新,，圍繞技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新，圍繞規(guī)模生產(chǎn)的創(chuàng)新,，圍繞舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新,，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新,，圍繞品牌營銷的創(chuàng)新，等六大創(chuàng)新系統(tǒng)是新農(nóng)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,，對于中國新農(nóng)業(yè)發(fā)展也是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。一、圍繞消費(fèi)需求的創(chuàng)新,。市場毫無疑問地成為各行各業(yè)創(chuàng)新的源泉,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)也不例外。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)都認(rèn)為圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化而形成的市場是天然的,，因此,，常常忽略了對于消費(fèi)市場的研究。隨著消費(fèi)需求市場呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須從中探尋并發(fā)掘創(chuàng)新消費(fèi)需求,，進(jìn)而滿足這一需求，來進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營,。事實(shí)上,，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)運(yùn)營已經(jīng)走過了靠天吃飯的階段，過去成長起來的一大批大大小小的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)莫不如此,。更多的低水平運(yùn)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已經(jīng)成為掣肘中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重要因素,，之所以存在低水平運(yùn)營，就是因為營銷者對于消費(fèi)需求的研究水平較低,，忽略了當(dāng)中的一些創(chuàng)新點(diǎn),。二、圍繞技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新,。談起農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，我們必須從兩個方面進(jìn)行探討，一是影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的技術(shù)進(jìn)步,，包括育種,、種植、土壤改良,、化肥農(nóng)藥,、規(guī)模化生產(chǎn)等,；二是影響農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)效率的技術(shù)進(jìn)步,，包括生產(chǎn)運(yùn)營水平、管理水平,、加工工藝,、原材料利用率、成品率等。中國一直是土地資源稀缺的人口大國,，過去從國家政策層面更加關(guān)注如何獲取產(chǎn)量,，忽略了品質(zhì)。隨著大量的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高,，需求得到了滿足,，這時，質(zhì)量便成為重要的市場衡量因素,。一些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)被引入進(jìn)來成為必然,。標(biāo)準(zhǔn)化的大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也越來越有效率。中國不但擁有大量的舊農(nóng)業(yè),，而且還擁有大量的粗放式經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，這對土地資源短缺的中國來說，是非�,？膳碌氖虑�,，因此，能夠帶來創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的企業(yè)將會受到青睞,。像之前曾經(jīng)出現(xiàn)的養(yǎng)豬熱潮,，像之前曾經(jīng)出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)投資熱潮，都沒有真正改變中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀,，主要原因就是缺乏技術(shù)進(jìn)步的創(chuàng)新,，基本圍繞舊農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的簡單聚合。三,、圍繞規(guī)模生產(chǎn)的創(chuàng)新,。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不用說，聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制曾經(jīng)促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展,，但現(xiàn)在已經(jīng)成為困擾中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要瓶頸,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化同樣受制于地方政府政策及地方保護(hù)主義的影響，形成了大量的低效率,、粗放式經(jīng)營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)群體,，一些地方政府視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)為政績的命根。在過去,，政府這只有形的手的力量超過了市場這只無形的手的力量,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的規(guī)模性企業(yè)形成比較困難，僅有一部分跨區(qū)域大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)成長起來,。現(xiàn)在,，是時候考慮如何進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)的創(chuàng)新,，是時候考慮如何進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的規(guī)�,；ㄔO(shè),，形成更多的具有影響力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè)。四,、圍繞舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新提到新農(nóng)業(yè),，并非舊農(nóng)業(yè)就一無是處。中國一些地區(qū)尚不具備大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求,，反而卻為以舊農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。比如云南省大力發(fā)展莊園經(jīng)濟(jì),，形成了核桃莊園,、卷煙莊園、養(yǎng)殖莊園等,，這樣的莊園經(jīng)濟(jì)既解決了規(guī)�,；膯栴}又解決了當(dāng)?shù)匾?guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的局限,，發(fā)展得有聲有色,。云南師宗縣的塔旗部落莊園，是以薏仁農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以薏仁米的加工及深加工為產(chǎn)業(yè)發(fā)展龍頭,，成功地將舊農(nóng)業(yè)創(chuàng)新性地改造為莊園農(nóng)業(yè)形態(tài)，使得師宗縣成為薏仁莊園農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的典范,。顯然,，從全國來看，舊農(nóng)業(yè)改造的創(chuàng)新還相當(dāng)落后,，這與當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)作用和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能力有關(guān),，政府沒有看到舊農(nóng)業(yè)改造的巨大前景，因此,，就無法為此制定政策導(dǎo)向,，地方企業(yè)受制于綜合運(yùn)營能力也不敢于投資。五,、圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游的創(chuàng)新,。有什么賣什么，已經(jīng)成為中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的普遍特征,，只有極少數(shù)企業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行創(chuàng)新,，甚至極少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的理念。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)接觸過的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，很大一部分忽略產(chǎn)業(yè)鏈上綜合價值構(gòu)建,，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈狀態(tài)下的風(fēng)險共擔(dān)利益共享。一旦出現(xiàn)市場變化,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及企業(yè)方各自保護(hù)自身利益,，產(chǎn)業(yè)鏈形同虛設(shè)，這也導(dǎo)致雙方契約精神淡化。六,、圍繞品牌營銷的創(chuàng)新,。不要說，中國大量的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)嚴(yán)重缺少品牌意識和營銷意識,，一些企業(yè)甚至連包裝設(shè)計都是來自印刷廠或者街頭復(fù)印社,。北京立鈞世紀(jì)品牌策劃農(nóng)業(yè)研究中心發(fā)現(xiàn)，存在于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)當(dāng)中的買賣意識仍然占據(jù)主導(dǎo),，有商標(biāo)無品牌,，有買賣無營銷，基本上成為一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌營銷之痛,。其實(shí),，這里面根本談不上什么創(chuàng)新，更主要的是這些企業(yè)缺乏品牌營銷體系,，只要擁有了營銷體系,，中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就會迅速走上新臺階。; 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從我要裝修網(wǎng)布局50城看家居O2O的三四線市場戰(zhàn)略: 鄧超明 2014-12-16 22:27; 2014年以來,，家裝行業(yè)陸續(xù)發(fā)生多起大事,，尤其是與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合上,，可以說繼續(xù)呈現(xiàn)高歌猛進(jìn)的態(tài)勢,。有一大看點(diǎn)是，曾經(jīng)低調(diào)的我要裝修網(wǎng)（原團(tuán)裝網(wǎng)）躍然而成行業(yè)黑馬,。據(jù)消息透露,，我要裝修網(wǎng)在2014年完成41個城市分站建設(shè)，主要是西北,、西南,、華北、華中及東北的三四線城市,，而且是在沒有任何融資的背景下完成這一目標(biāo),。其實(shí)，筆者梳理該公司的發(fā)展史,，基本上都是靠自有資金投入、精細(xì)化管理及強(qiáng)大的地推團(tuán)隊配合,，從而實(shí)現(xiàn)分站布局的計劃。從這一點(diǎn)看,，在重度垂直的家裝家居O2O行業(yè)是比較突出的,，尤其是在整個行業(yè)依靠融資跑馬圈地的時期,，更是讓人驚刮目相看。我要裝修網(wǎng)可以看成是這個朝陽產(chǎn)業(yè)的縮影,，它的發(fā)展過程與業(yè)務(wù)推進(jìn)模式可以帶來很多行業(yè)層面的思考,，在目前的市場布局上，我要裝修網(wǎng)緊緊盯住了三四線市場,，并且一直在做深耕細(xì)植的工作，這種明晰的市場區(qū)隔定位是值得注意的,，從我掌握的信息來看,，其實(shí)三四線市場可能是家居O2O的未來，更大的市場空間可能就在這些城市里,。首先,，市場基礎(chǔ)與開發(fā)空間充滿想像力,。事實(shí)上，一二線城市的家居建材市場已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài),，競爭壓力大,，而三四線城市市場開發(fā)空間與上升空間的潛力都很大，增速快,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，中國有289個地級市，含縣級市就有661個,。這些城市中,，使用互聯(lián)網(wǎng)購物，包括網(wǎng)家居建材的用戶,，也呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長態(tài)勢,，市場潛力突顯。其次,，用戶需求螺旋式上升,，帶來極大的機(jī)會,。由于房價相對較低，三四線城市年輕群體擁有房子的群體規(guī)模不斷擴(kuò)大,。同時,，該群體的審美及裝修需求，伴隨經(jīng)濟(jì)收入的改善與整個消費(fèi)環(huán)境的變化,，而逐漸拔高,。相比之下，符合該群體較高要求的專業(yè)裝修公司卻很少,，且收費(fèi)不低,。同時，這些市場的家居建材經(jīng)銷商的營銷和服務(wù)意識相對落后,，很好更好地滿足用戶需求,，但行業(yè)毛利率高于一線城市，這給了家居O2O很大的想象空間,。再者,，用戶消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)環(huán)境有利于O2O的推廣。以前,，三四線城市的消費(fèi)者對價格比較敏感,，但隨著生活品質(zhì)的提升，以及移動電商和智能手機(jī)的影響,，很多消費(fèi)者受到一二線城市的消費(fèi)潮流影響,，也會追求性價比和品質(zhì)，他們知道選擇什么品牌會影響他人對自己的評價,，這使得他們對品牌和消費(fèi)體驗有了更高的要求和期待,。另外，有數(shù)據(jù)顯示,，2013年中國內(nèi)地市場智能手機(jī)出貨量超過了3億部,，低端智能機(jī)在三四線城市、農(nóng)村地區(qū)的普及將繼續(xù)加速,，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)價格不斷降低,，當(dāng)人、手機(jī),、應(yīng)用積聚,，一股來自移動互聯(lián)網(wǎng)的壓倒性力量將勢不可擋，這使得三四線城市的人群成為了許多移動應(yīng)用開發(fā)者努力尋找的“付費(fèi)用戶”,。毫無疑問,，家居O2O的一個前景廣闊的未來就在三四線城市。這也是我要裝修網(wǎng)這樣一家O2O消費(fèi)導(dǎo)購平臺立足二線城市,、深耕三四線城市的重要原因,。在我要裝修網(wǎng)的官網(wǎng)首頁,，已經(jīng)展示有安康、保定,、寶雞,、邯鄲、開封,、臨汾,、洛陽、樂山,、平頂山,、渭南、襄陽,、運(yùn)城等50多個地方分站名錄,。當(dāng)然，機(jī)會在我們的天地中到處飄著,，但它只是留給有準(zhǔn)備,、敢拼搏，并且富有智慧的人們,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》這本書以“請相信你的力量”作序，是的,，每一個正在奮斗的O2O們,，相信你們能夠借信息化的力量改變經(jīng)濟(jì)與社會。我要裝修網(wǎng)在三四線市場先行一步,，已經(jīng)甩開了很多競爭對手,。根據(jù)目前的情況看，以家裝,、家居,、建材為主的泛家居O2O正面臨一個新的風(fēng)口，看誰能在風(fēng)口上能霸氣地起舞�,。ㄎ� 贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃鄧超明）作者介紹：鄧超明,，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO,，創(chuàng)建有F4話題營銷、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”,、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng),。服務(wù)企業(yè)包括福溢家居,、得高、3A環(huán)保漆,、BNN,、金舵、興輝,、澳斯曼,、金牌、奧林,、恒潔,、歐神諾、皇朝,、嘉麗士,、博德、文都,、北京建工等100余家,，著有《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》等4部，創(chuàng)作專業(yè)作品已超過300萬字,。; 638 次閱讀|0 個評論

美女的嗅覺,，何以洞察行業(yè)的未來: 高承遠(yuǎn) 2014-10-24 20:26; 最近，一篇《沒有美女的行業(yè)是沒有前途的,！》的文章在網(wǎng)絡(luò)上爆紅,，大致的意思是美女比較集中的行業(yè)，發(fā)展趨勢都會比較好,。反之,，美女比較少或者正在減少的行業(yè)，一般都不是那么好,。這雖然看起來像玩笑話,，但卻每每在生活中應(yīng)驗。美女似乎和資本一樣有著極度敏銳的嗅覺,，總能先知先覺的告訴我們哪些行業(yè)未來會發(fā)展很好,，哪些行業(yè)現(xiàn)在正面臨艱難，哪些行業(yè)已經(jīng)屬于夕陽行業(yè),。前幾年的地產(chǎn)行業(yè),，售樓營銷各個是大美女，現(xiàn)在的狀況明顯的顯示出行業(yè)的艱難,，而金融,、 IT ,、空姐、電商行業(yè)還源源不斷的涌入美女,，財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)不禁感慨美女簡直是“行業(yè)景氣度風(fēng)向標(biāo)”,，那么為什么美女能夠敏銳的把握住行業(yè)發(fā)展動向呢？首先,，從利潤的角度,，朝陽產(chǎn)業(yè)一般利潤或者對利潤的預(yù)期會比較高，這樣投資者和企業(yè)經(jīng)營者會有更多的預(yù)算投入人力資源中,，一個顯而易見的定律是在同等能力的情況下美女待遇會高一個檔次,，美女往往有更多的工作選擇，自然會流向利潤更高待遇更好的行業(yè),。其次,，從市場需求的角度進(jìn)行分析，企業(yè)賺錢并不一定意味著美女能夠拿到更高的待遇,，基于市場雙向選擇的結(jié)果,，美女也一定符合新興市場的需求。那么到底是什么原因讓朝陽行業(yè)老板更愿意請美女呢,？我們都知道,，發(fā)展比較好的行業(yè)一般都處于發(fā)展初期或者中期，行業(yè)并未形成穩(wěn)定的市場格局,，整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)運(yùn)作需要更多溝通性,、協(xié)調(diào)性工作，而美女在“掮客”這方面更有優(yōu)勢,。能夠真實(shí)的提升業(yè)績，美麗就是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力,，當(dāng)然有老板愿意買單,。再次，從客戶感知和價值的角度,，有一些行業(yè)比如說金融,、電商、媒介等領(lǐng)域,，本身為了提升企業(yè)形象,，美女是比較好的招牌，可以有效地提升客戶感知和滿意度,，畢竟我們每個人都愿意和美女一起工作,，去辦業(yè)務(wù)看到美女都會比較開心，人之常情,，雖有以貌取人之嫌,，但實(shí)為合乎情理之心,。所以，跟著美女去跳槽,，行業(yè)的前途不用擔(dān)心,。但是話又說回來，行業(yè)的興衰,，估計也只對行業(yè)金字塔頂端的那一撥人有影響,。對于我們大部分的蕓蕓眾生而言，在任何行業(yè)和崗位上只要做好了,，都會前途無量,，如果不努力工作，再好的行業(yè),，都跟你沒半毛錢關(guān)系,。; 928 次閱讀|0 個評論

給醫(yī)藥保健品做策劃，你準(zhǔn)備好了嗎,？: 袁氏企劃 2014-2-26 14:33; 給醫(yī)藥保健品做策劃,，你準(zhǔn)備好了嗎？做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作,，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性,。產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈化,、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實(shí),。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住，要么另謀生路,，又或者暗自療傷,，看似“怎一個慘字了得”。但是,，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè),。中國已逐漸步入老齡化社會，而且隨著各種各樣的疾病越來越多,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴(yán)重,，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣，不進(jìn)醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行自我家庭治療勢必成為趨勢,。因此,，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求,。所以,，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃，既是利企利己之事，同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。一,、策劃項目啟動之前，先磨好三把“刀” 第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的做任何事情都有原因,，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵，因為目的不同做法便會不同,，有些事情是策劃可以解決的,，有些卻不一定。這是因為大家對策劃的理解不同,。特別是有時企業(yè)不把真實(shí)的目的說出來,，會導(dǎo)致未來工作中的障礙，造成思路不一致,，產(chǎn)生矛盾,。因此，做策劃之前,，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。第二把刀：策劃公司能否有能力完成策劃公司最忌諱的是 “ 忽悠 ” 客戶，不管什么都能做,，面對客戶夸下�,？冢堰^去的經(jīng)驗和業(yè)績當(dāng)做忽悠的資本,，給人感覺天下沒有他做不了的事,。實(shí)際上，策劃在一個公司中永遠(yuǎn)都是居 “ 側(cè) ” 的,，不能搶占企業(yè)運(yùn)營的 “ 主體 ” ,。而且，所謂的成功都不是孤立的,，都不是哪一個人的功勞,，即使以往有成功的案例，也不是單純策劃公司多么牛,，那是因為多因素 “ 共振 ” 的結(jié)果，何況很多策劃公司 10 個案例中只有一個是成功的,，那更不能吹噓了,。能做當(dāng)做，能力不能駕馭的,，就不要勉強(qiáng)去接,，最終兩敗俱傷。第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標(biāo) 合作的目標(biāo)需要明確，如果很含糊,，說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬能的，企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了,，所以,，雙方要明確一個 “ 分工 ” 的問題，并把目標(biāo)設(shè)定清晰,，越清晰越好,，既不要好高騖遠(yuǎn)、制定不可能完成的任務(wù),，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，就全權(quán)交給策劃公司。二,、策劃合作中,，更要磨好三把“刀” 第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃，但不管包不包括,，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃,。例如以下四個問題 “ 做什么？為什么做,？怎么做,？做得怎樣？ ” 必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一，這樣才是 “ 合力 ” ,。第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要,，但必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向策劃公司很多喜歡 “ 看企業(yè)臉色 ” 行事。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個人做策劃,，也不是為企業(yè)做策劃，而是為企業(yè)的市場做策劃,，你的市場策略的制定,、產(chǎn)品的研發(fā)、形象的設(shè)計等等,，不是哪一個人的喜好問題,，而必須以消費(fèi)為導(dǎo)向。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶,，如果市場效果不好,，最終依然不會得到認(rèn)可，損人不利己,。如今,，我們已進(jìn)入一個 “ 霸道 ” 的消費(fèi)時代，進(jìn)入到消費(fèi)者開始 “ 控制 ” 企業(yè)的時代,。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的,。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣。新時代經(jīng)濟(jì)的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心,，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)心理需求才會使企業(yè)左右逢源,。第三把刀：保持密切溝通定期的會議、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后,，什么都不管了，任由策劃公司去做,；策劃公司也不要合作以后,，將自己的想法強(qiáng)加給企業(yè)，很多時候,，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當(dāng)然，策劃公司要起到引導(dǎo),、開導(dǎo)的作用,，但雙方都不能一意孤行。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。三,、合作結(jié)束后，還要磨好三把“刀” 第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),，適時提出不同建議，包括一些工作的配合,。企業(yè)當(dāng)然也不要拖策劃公司的款項,，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好，在很多細(xì)節(jié)上不配合,，造成雙方反而成了 “ 仇家 ” ,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題，一定要早提出,，其實(shí)做的好不好,，在前三個月基本都能判斷出來，不需要等到結(jié)束,。不管怎樣,，好合好散。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。第二把刀：保守秘密由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的 “ 秘密 ” ，無論在合作中還是結(jié)束后,，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,，否則必定會形成不好的口碑，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口,，逢人便說策劃公司的不好，當(dāng)我們總說別人不好的時候,，別人也不會認(rèn)為我們好到哪里去,，這是 “ 雙刃劍 ” 。第三把刀：不要邀功策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚(yáng)這是我做的,。宣傳可以,，但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上，彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強(qiáng)調(diào)天下沒有孤立的事物,，沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾、起死回生的,，所以不能邀功,。功勞是大家一起努力換來的。當(dāng)然,，策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智，每一個企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點(diǎn)不同,，行業(yè)不同，都存在很大的差異,。但殊途同歸,，上述的一些原則和做法，我還是覺得要注意的,。想了解更多請咨詢： 400-0755-647 QQ657515659; 908 次閱讀|0 個評論

好夢伴你助眠儀能否引發(fā)又一場學(xué)習(xí)的革命: 好夢伴你助眠儀 2013-10-25 16:56; 教育產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè),，其關(guān)乎國民素質(zhì)興衰的政治意義和巨大的利潤空間被眾多有識之士前景看好。日前,，一種運(yùn)用生命科學(xué)和現(xiàn)代物理學(xué)研制的好夢伴你助眠儀,，在國內(nèi)上市后漸漸聲名鵲起，不少學(xué)生使用后,，學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果與以前迥然不同,，一些教育界人士指出：對于尚未徹底破譯的世界三大奧秘之一—人腦黑箱的好夢伴你助眠儀器的問世 ,，有可能引起又一場學(xué)習(xí)的革命。使人的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效率的提高規(guī)律有據(jù)可循,，具有規(guī)范性和可操作性,，這將整體地提高一代人學(xué)習(xí)效果——這還不是一場學(xué)習(xí)的革命嗎？但也有不少學(xué)生和老師將信將疑——有那麼神嗎,？這是一種什麼樣的秘密學(xué)習(xí)武器,？有多少人使用過它？有無其他副作用,？　　帶著這些問題,，筆者走訪了深圳市好夢伴你科技有限公司，其中,，業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者的一段對話頗耐人尋味：　　業(yè)務(wù)員問家長：“有沒有看到你的孩子學(xué)習(xí),，有時候效率很高，有時候效率很低,？”　　家長答：“當(dāng)然,。”　　業(yè)務(wù)員問：“為什么同樣是你的孩子在學(xué)習(xí)會產(chǎn)生不同的結(jié)果,？”　　家長答：“不清楚,。”　　業(yè)務(wù)員解釋說：“那是因為每個人在學(xué)習(xí)的時候狀態(tài)有好有壞所決定的,�,！眰€中道理業(yè)務(wù)員繼續(xù)解釋：“人在狀態(tài)好的時候注意力就十分集中，記憶的效率也非常好,，學(xué)習(xí)效率必然高,；反之，學(xué)習(xí)效率必然低,。所以,，如果家長希望孩子的學(xué)習(xí)成績好，就一定要幫助孩子調(diào)整好學(xué)習(xí)狀態(tài),，狀態(tài)好才有學(xué)習(xí)效率高,。”　　家長急問：“怎樣才能保證狀態(tài)好呢,？”　　業(yè)務(wù)員答：“腦科學(xué)研究表明：人的精神狀態(tài)同腦細(xì)胞活動的快慢密切相關(guān),，當(dāng)腦細(xì)胞活動在每秒4－7赫茲的時候，就叫做θ腦電波,，用好夢伴你助眠儀誘導(dǎo)θ波就能在15分鐘內(nèi)消除大腦的疲勞,，從而調(diào)整好學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)�,！薄　×碛屑议L問：“我看到一本書上介紹保加利亞教育心理學(xué)家羅扎諾夫說：‘最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)是在α腦波控制下,�,！敲吹降资窃鯓拥哪兀俊薄　I銷人員答：“是的,，大腦的功能在α腦波或θ腦波控制下發(fā)揮最佳,，好夢伴你助眠儀可以誘導(dǎo)這兩種腦電波�,！笔褂煤蟮膶W(xué)生們反映，該產(chǎn)品確實(shí)有解除疲勞,、消除雜念,、提高集中力和記憶力、改善睡眠方面的功效,。尤其是成都市市北中學(xué)學(xué)生魯曉軍同學(xué)通過使用后取得了保持前2名的優(yōu)秀成績,，她講，在考前使用好夢伴你助眠儀后的學(xué)習(xí)狀態(tài)和效率大不一樣,。不少家長和同學(xué)都講：由于學(xué)習(xí)方式變革了,，學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)狀態(tài)空前提高，在學(xué)習(xí)效率這一層面,，使用后和使用前已有了質(zhì)的區(qū)別,，從這個意義上講，這不啻是一場學(xué)習(xí)的革命,。目前,，好夢伴你助眠儀在國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)市場正逐漸鋪開，中國的消費(fèi)者在觀望等待之后能否欣然接受,，進(jìn)而能否引發(fā)一場新的學(xué)習(xí)革命,，人們正拭目以待。; 951 次閱讀|0 個評論

首次空降了非本國的CEO,，裁去萬名員工,，1.7億歐元變賣總部大樓…很難想象: 瑞顏 2013-1-6 17:44; 首次空降了非本國的CEO，裁去萬名員工,，1.7億歐元變賣總部大樓…很難想象一家百年公司要在短時間內(nèi)完成這些舉措,，尤其難以想到的是這家公司在四五年前還是朝陽產(chǎn)業(yè)中的翹楚。如果諾基亞的公司歷史被濃縮成了一天,，那么他前23個半小時基本上可以算是忙碌中充滿希望的,，而真正的麻煩到了最后半個小時才出現(xiàn)。那么這最后半個小時他犯了一個什么樣的錯誤呢,？諾基亞對于移動設(shè)備發(fā)展的預(yù)見其實(shí)超出了很多人的想象,。今天我們看到的手機(jī)攝像功能、音樂手機(jī),、平板電腦很多都是由諾基亞提出的,，甚至連app模式都并非蘋果公司所創(chuàng)造,，而是由諾基亞在1996年發(fā)起的。當(dāng)時Nokia Communicator作為今天智能手機(jī)的鼻祖就開始嘗試下載應(yīng)用,。那個時候沒有多少人可以理解這其中的價值,，以至于諾基亞自己也認(rèn)定這是“早期小眾”的需求。多年后,，當(dāng)蘋果公司開始在電視廣告中大肆宣傳“下載應(yīng)用到手機(jī)”時,，做什么都晚了�,！� 廣州品牌設(shè)計公司】這其中的“行知差距”（knowing-doing gap）是普遍存在的現(xiàn)象,。很多類似失敗案例都指向了公司最高管理者。但是,，這類問題很少發(fā)生在第一代“成功的”創(chuàng)業(yè)者身上,，因為這一批人的執(zhí)行力和他們的理想（也就是vision）往往是匹配的，而這些理想家（visionary）可以很輕易地做到行知合一,，比如比爾·蓋茨,、喬布斯、谷歌的兩位創(chuàng)始人等,。但是,，如果繼任者一代缺乏理想或是行動力，差距就會產(chǎn)生,。比如索尼公司曾經(jīng)選擇了一位記者出身,，現(xiàn)在看來并不一定相信公司Vision的CEO斯金格。更糟糕的是有些缺乏理想的繼任者甚至?xí)?zé)怪自己的團(tuán)隊有“行知差距”,。事實(shí)上,，說到行知差距，失敗的創(chuàng)業(yè)者或CEO一定可以在自己身上找到問題,。以諾基亞為例,，今天我們都知道他們的麻煩源自Symbian操作系統(tǒng)，但是公司顯然不能歸咎于研發(fā)團(tuán)隊,，因為他們開發(fā)了與安卓同時代的MeeGo操作系統(tǒng),，而問題是在那個沒有讓MeeGo取代Symbian，去和安卓競爭的那位CEO和管理層,。同樣,，困境中的CEO也沒有必要抱怨固執(zhí)的董事會或是股東，因為說服對方,，讓他們?yōu)槟愕摹皏ision”買單這也是CEO應(yīng)有的能力之一,。諾基亞能夠脫離造紙行業(yè)就是因為利奧·米其林在艾德斯坦退位后抓住機(jī)會用自己的理想說服了眾股東，從而進(jìn)入了電力時代。增量創(chuàng)新,，還是顛覆式創(chuàng)新,？在IT行業(yè)，為了讓行知合一,，CEO必須要發(fā)自內(nèi)心地去領(lǐng)導(dǎo)顛覆式創(chuàng)新,。傳統(tǒng)的增量創(chuàng)新是什么結(jié)果呢？諾基亞是個很好的案例,，他們?yōu)橛|屏設(shè)計的優(yōu)秀的UI最后不得不倒退到鍵盤時代,，應(yīng)用到茍延殘喘的塞班系統(tǒng)上。而同期的其它創(chuàng)新者這個時候正在把移動設(shè)備當(dāng)成是人類身體的延伸,，不斷推出顛覆性的體驗,，比如精確的觸屏，橫豎屏適配,，加速計等等。這其中的難度可想而知,，因為對于“核心業(yè)務(wù)”的堅持從來就是一種正確的企業(yè)文化,，而處于優(yōu)勢地位的公司員工都不會主動承認(rèn)核心業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)生了變化。比如索尼的平井一夫要面對的第一個挑戰(zhàn)就是讓自己那些驕傲的硬件工程師重新認(rèn)識什么是“用戶體驗”,。對于諾基亞來說,，公司內(nèi)部曾經(jīng)有個“一切手機(jī)為先”（phone first）的判斷標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)報道,，部分受挫失意,、抱怨重重的員工離開諾基亞都是因為自己的創(chuàng)新沒有能夠符合這條鐵律，事實(shí)上這條看似在堅守核心業(yè)務(wù)的原則扼殺了很多顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會,。跳下“燃燒的平臺”,，然后呢？為了改變這種現(xiàn)狀,，諾基亞現(xiàn)任CEO史蒂芬·埃洛普上任后發(fā)給所有員工的公開信——《燃燒的平臺》被BBC等媒體譽(yù)為是商業(yè)史上最優(yōu)秀的戰(zhàn)斗檄文,。這短文中蘊(yùn)含的變革的思想毫無疑問贏得了我們的尊重。但是如果諾基亞的困境是一個燃燒的石油平臺,，那么跳下這個平臺,，跌入冰冷的海水中——這些只是自救的第一步，接下去該怎么辦呢,？微軟出來的埃洛普有很多正確的舉措,，但是和微軟的操作系統(tǒng)捆綁似乎不是其中之一。想想諾基亞背后的火燒究竟在哪里了,？首先,，語音業(yè)務(wù)需求還在，問題是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)爆發(fā)了,；其次,，諾基亞硬件依然優(yōu)秀,，問題出在軟件。如果要選一艘快船迅速逃離這兩個災(zāi)難,，那么速度最快的“逃生工具”一定是谷歌開發(fā)的安卓系統(tǒng),。以至于到現(xiàn)在都有分析師認(rèn)為諾基亞今天選擇塞班比當(dāng)年迅速推出MeeGo操作系統(tǒng)更有利。諾基亞此前多年用巨大的投入成功地使自己可以用低一兩毛錢的成本生產(chǎn)更優(yōu)秀硬件,，這些能力他們依然具備,。要說誰更懂手機(jī)，想到iPhone用戶對于信號問題等的抱怨就會讓我們懷念用諾基亞的日子,。加上一個足夠好的開放操作系統(tǒng),，諾基亞的強(qiáng)大品牌號召力可以很容易地復(fù)蘇。但是,，現(xiàn)在和微軟捆綁在一起之后反而讓一個落后地位的軟件生態(tài)系統(tǒng)拖了后腿,。如果說埃洛普希望借微軟的合作省去軟件和服務(wù)方面的人力投入，那么至少現(xiàn)在看來他們事與愿違,，因為諾基亞不得不去為微軟開發(fā)各種足夠優(yōu)秀的應(yīng)用,。希望當(dāng)然，永遠(yuǎn)不能低估一家百年公司的自救能力,。一戰(zhàn)后,，諾基亞經(jīng)歷過倒閉的困境。關(guān)鍵是看這次他們?nèi)绾螒?yīng)對,，多快找到新的出路,。有消息傳出諾基亞在LinkedIn上招聘Linux工程師參與開發(fā)“讓人激動的新產(chǎn)品”，有分析猜測這有可能是在培育安卓的項目,。此外,，不要忘記諾基亞的迅速退步只是在智能手機(jī)領(lǐng)域，在手機(jī)總體銷售方面,，他們僅僅是在上個季度才被三星奪取榜主的位置,。諾基亞的低端手機(jī)Asha系列價格只有100美元，但是卻帶有智能手機(jī)的特性：Wi-Fi,，大觸屏,，和不錯的攝像頭等。用戶其實(shí)根本不在乎“智能手機(jī)”的文字語義是什么,，只要低價好用,，諾基亞的品牌的光芒就又重新閃現(xiàn)了。所以Asha系列現(xiàn)在正在印度熱賣,。在買不起高端手機(jī)的市場,，諾基亞的傳統(tǒng)優(yōu)勢顯然還會存在，這將為他們爭取足夠的時間。而“Asha”在古老的印地語里的意思是——“希望”,。; 478 次閱讀|0 個評論

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